第一篇：競(jìng)聘營(yíng)銷管理部的個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷管理崗位

競(jìng)聘營(yíng)銷管理部的個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷

管理崗位

競(jìng)聘營(yíng)銷管理部的個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷管理崗位2007-12-19 22:54:01第1文秘網(wǎng)第1公文網(wǎng)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)為、各位同事：

大家好！

今天，我站在這里做競(jìng)聘演講，心情很激動(dòng)，首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，我將倍加珍惜。我根據(jù)自己的實(shí)際情況，決定競(jìng)聘營(yíng)銷管理部個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)管理崗兼人力資源管理和監(jiān)察崗。下面，我把我的基本情況、工作情況和體會(huì)向各位做一個(gè)匯報(bào)，希望得到指教。

我今年36歲，中共黨員，大專學(xué)歷，政工師職稱。1988年調(diào)入公司工作，先后做過(guò)出納、和人

事監(jiān)察工作。經(jīng)過(guò)多年的鍛煉使自己各方面的素質(zhì)得以提高，去年，我光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，并連續(xù)兩年被評(píng)為全省紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人。多年的工作，使我深刻地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在，參與這次競(jìng)聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善自己。

我的競(jìng)聘演講分為兩個(gè)部分。

第一、個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷管理方面

這次，我競(jìng)聘營(yíng)銷管理部的個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷管理崗位，雖然我對(duì)業(yè)務(wù)工作有點(diǎn)陌生，但我今后會(huì)注重業(yè)務(wù)及理論學(xué)習(xí)，力求學(xué)以致用，江澤民同志在十六大報(bào)告中指出：形勢(shì)逼人、不進(jìn)則退，新形勢(shì)下，國(guó)際國(guó)內(nèi)日新月異，作為一名**工作者，思想上要適應(yīng)形勢(shì)要求，工作上要跟上步伐，就必須努力學(xué)習(xí)。我會(huì)盡自己最大的能力做好這項(xiàng)工作。

第二、人力資源管理崗兼監(jiān)察崗

光陰似箭，一晃我以到了而立之年

與不惑之年之間，我們正生活在一個(gè)技術(shù)、資本、商品和人員越來(lái)越自由流動(dòng)的世界，世貿(mào)組織的加入，標(biāo)志著我國(guó)真正融入到無(wú)國(guó)界的經(jīng)濟(jì)世界，人才競(jìng)爭(zhēng)的將越來(lái)越激烈，作為一名人事工作者，應(yīng)該走在時(shí)代的前列，主動(dòng)迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)，立足本職、奮發(fā)有為，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

作為紀(jì)檢監(jiān)察干部，要具備高尚的情操，堅(jiān)持講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)和實(shí)踐“三個(gè)代表”的表率，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高紀(jì)檢監(jiān)察工作的科技含量，不斷適應(yīng)反腐倡廉工作發(fā)展的需要，加強(qiáng)修養(yǎng)，勤奮工作，求真務(wù)實(shí)，無(wú)私奉獻(xiàn)。不斷增強(qiáng)歷史使命感和責(zé)任感，為我區(qū)的保險(xiǎn)事業(yè)做出新的貢獻(xiàn)。

參加工作這些年，使我真切感受到:工作是幸福的，工作任務(wù)是大家共同協(xié)作完成的，離開了各方面的關(guān)心和支持將一事無(wú)成，每當(dāng)我獲得一點(diǎn)榮譽(yù)，取

得一點(diǎn)成績(jī)，我就告誡自己，著急石碓我的肯定，也是對(duì)我繼續(xù)前進(jìn)的鞭策。我嚴(yán)格要求自己、審視自己，使我實(shí)實(shí)在在找到了與周圍同志的差距和不足，領(lǐng)導(dǎo)和周圍同志的一言一行無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著自己，使我的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力不斷的得到提高。同時(shí)，也培養(yǎng)了我堅(jiān)持原則、講求團(tuán)結(jié)和開拓進(jìn)取的優(yōu)良品質(zhì)和工作作風(fēng)。

如果我這次競(jìng)崗成功，這是大家的厚愛(ài)和鼓勵(lì)，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求真的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，用心、用情、用智慧干好本職工作。

我的演講完了。謝謝各位！

競(jìng)聘營(yíng)銷管理部的個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷管理崗位

第二篇：競(jìng)聘營(yíng)銷管理部的個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷管理崗位

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)為、各位同事：

大家好！

今天，我站在這里做競(jìng)聘演講，心情很激動(dòng)，首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，我將倍加珍惜。我根據(jù)自己的實(shí)際情況，決定競(jìng)聘營(yíng)銷管理部個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)管理崗兼人力資源管理和監(jiān)察崗。下面，我把我的基本情況、工作情況和體會(huì)向各位做一個(gè)匯報(bào)，希望得到指教。

我今年36歲，中共黨員，大專學(xué)歷，政工師職稱。1988年調(diào)入公司工作，先后做過(guò)出納、和人事監(jiān)察工作。經(jīng)過(guò)多年的鍛煉使自己各方面的素質(zhì)得以提高，去年，我光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，并連續(xù)兩年被評(píng)為全省紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人。多年的工作，使我深刻地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在，參與這次競(jìng)聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善自己。

我的競(jìng)聘演講分為兩個(gè)部分。

第一、個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷管理方面

這次，我競(jìng)聘營(yíng)銷管理部的個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷管理崗位，雖然我對(duì)業(yè)務(wù)工作有點(diǎn)陌生，但我今后會(huì)注重業(yè)務(wù)及理論學(xué)習(xí)，力求學(xué)以致用，江澤民同志在十六大報(bào)告中指出：形勢(shì)逼人、不進(jìn)則退，新形勢(shì)下，國(guó)際國(guó)內(nèi)日新月異，作為一名**工作者，思想上要適應(yīng)形勢(shì)要求，工作上要跟上步伐，就必須努力學(xué)習(xí)。我會(huì)盡自己最大的能力做好這項(xiàng)工作。

第二、人力資源管理崗兼監(jiān)察崗

光陰似箭，一晃我以到了而立之年與不惑之年之間，我們正生活在一個(gè)技術(shù)、資本、商品和人員越來(lái)越自由流動(dòng)的世界，世貿(mào)組織的加入，標(biāo)志著我國(guó)真正融入到無(wú)國(guó)界的經(jīng)濟(jì)世界，人才競(jìng)爭(zhēng)的將越來(lái)越激烈，作為一名人事工作者，應(yīng)該走在時(shí)代的前列，主動(dòng)迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)，立足本職、奮發(fā)有為，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

作為紀(jì)檢監(jiān)察干部，要具備高尚的情操，堅(jiān)持講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)和實(shí)踐“三個(gè)代表”的表率，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高紀(jì)檢監(jiān)察工作的科技含量，不斷適應(yīng)反腐倡廉工作發(fā)展的需要，加強(qiáng)修養(yǎng)，勤奮工作，求真務(wù)實(shí)，無(wú)私奉獻(xiàn)。不斷增強(qiáng)歷史使命感和責(zé)任感，為我區(qū)的保險(xiǎn)事業(yè)做出新的貢獻(xiàn)。

參加工作這些年，使我真切感受到:工作是幸福的，工作任務(wù)是大家共同協(xié)作完成的，離開了各方面的關(guān)心和支持將一事無(wú)成，每當(dāng)我獲得一點(diǎn)榮譽(yù)，取得一點(diǎn)成績(jī)，我就告誡自己，著急石碓我的肯定，也是對(duì)我繼續(xù)前進(jìn)的鞭策。我嚴(yán)格要求自己、審視自己，使我實(shí)實(shí)在在找到了與周圍同志的差距和不足，領(lǐng)導(dǎo)和周圍同志的一言一行無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著自己，使我的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力不斷的得到提高。同時(shí)，也培養(yǎng)了我堅(jiān)持原則、講求團(tuán)結(jié)和開拓進(jìn)取的優(yōu)良品質(zhì)和工作作風(fēng)。

如果我這次競(jìng)崗成功，這是大家的厚愛(ài)和鼓勵(lì)，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求真的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，用心、用情、用智慧干好本職工作。

我的演講完了。謝謝各位！

第三篇：營(yíng)銷管理部個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷管理競(jìng)聘演講

營(yíng)銷管理部個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷管理競(jìng)

聘演講

營(yíng)銷管理部個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷管理競(jìng)聘演講2007-12-19 21:36:19第1文秘網(wǎng)第1公文網(wǎng)文章標(biāo)題：營(yíng)銷管理部個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷管理競(jìng)聘演講

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)為、各位同事：

大家好！

今天，我站在這里做競(jìng)聘演講，心情很激動(dòng)，首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，我將倍加珍惜。我根據(jù)自己的實(shí)際情況，決定競(jìng)聘營(yíng)銷管理部個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)管理崗兼人力資源管理和監(jiān)察崗。下面，我把我的基本情況、工作情況和體會(huì)向各位做一個(gè)匯報(bào)，希望得到指教。

我今年36歲，中共黨員，大專學(xué)歷，政工師職稱。1988年調(diào)入公司工作，先后做過(guò)出納、和人事監(jiān)察工作。經(jīng)過(guò)多年的鍛煉使自己各方面的素質(zhì)得以提高，去年，我光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，并連續(xù)兩年被評(píng)為全省紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人。多年的工作，使我深刻地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在，參與這次競(jìng)聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善自己。

我的競(jìng)聘演講分為兩個(gè)部分。

第一、個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷管理方面

這次，我競(jìng)聘營(yíng)銷管理部的個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷管理崗位，雖然我對(duì)業(yè)務(wù)工作有點(diǎn)陌生，但我今后會(huì)注重業(yè)務(wù)及理論學(xué)習(xí)，力求學(xué)以致用，江澤民同志在十六大報(bào)告中指出：形勢(shì)逼人、不進(jìn)則退，新形勢(shì)下，國(guó)際國(guó)內(nèi)日新月異，作為一名**工作者，思想上要適應(yīng)形勢(shì)要求，工作上要跟上步伐，就必須努力學(xué)習(xí)。

我會(huì)盡自己最大的能力做好這項(xiàng)工作。

第二、人力資源管理崗兼監(jiān)察崗

光陰似箭，一晃我以到了而立之年與不惑之年之間，我們正生活在一個(gè)技術(shù)、資本、商品和人員越來(lái)越自由流動(dòng)的世界，世貿(mào)組織的加入，標(biāo)志著我國(guó)真正融入到無(wú)國(guó)界的經(jīng)濟(jì)世界，人才競(jìng)爭(zhēng)的將越來(lái)越激烈，作為一名人事工作者，應(yīng)該走在時(shí)代的前列，主動(dòng)迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)，立足本職、奮發(fā)有為，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

作為紀(jì)檢監(jiān)察干部，要具備高尚的情操，堅(jiān)持講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)和實(shí)踐“三個(gè)代表”的表率，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高紀(jì)檢監(jiān)察工作的科技含量，不斷適應(yīng)反腐倡廉工作發(fā)展的需要，加強(qiáng)修養(yǎng)，勤奮工作，求真務(wù)實(shí)，無(wú)私奉獻(xiàn)。不斷增強(qiáng)歷史使命感和責(zé)任感，為我區(qū)的保險(xiǎn)事業(yè)做出新的貢獻(xiàn)。

參加工作這些年，使我真切感受到:

工作是幸福的，工作任務(wù)是大家共同協(xié)作完成的，離開了各方面的關(guān)心和支持將一事無(wú)成，每當(dāng)我獲得一點(diǎn)榮譽(yù)，取得一點(diǎn)成績(jī)，我就告誡自己，著急石碓我的肯定，也是對(duì)我繼續(xù)前進(jìn)的鞭策。我嚴(yán)格要求自己、審視自己，使我實(shí)實(shí)在在找到了與周圍同志的差距和不足，領(lǐng)導(dǎo)和周圍同志的一言一行無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著自己，使我的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力不斷的得到提高。同時(shí)，也培養(yǎng)了我堅(jiān)持原則、講求團(tuán)結(jié)和開拓進(jìn)取的優(yōu)良品質(zhì)和工作作風(fēng)。

如果我這次競(jìng)崗成功，這是大家的厚愛(ài)和鼓勵(lì)，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求真的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，用心、用情、用智慧干好本職工作。

我的演講完了。謝謝各位！

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營(yíng)銷管理部個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷管理競(jìng)聘演講

第四篇：團(tuán)險(xiǎn)渠道的營(yíng)銷管理

團(tuán)險(xiǎn)渠道的營(yíng)銷管理

在人身保險(xiǎn)領(lǐng)域，團(tuán)險(xiǎn)一直扮演著營(yíng)銷渠道的重要配角。保險(xiǎn)公司既喜愛(ài)團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模的巨大貢獻(xiàn)，又郁悶其難以實(shí)現(xiàn)連續(xù)持久的豐厚利潤(rùn)。誠(chéng)然，不論是國(guó)大型保險(xiǎn)企業(yè)還是新近掛牌的三流角色，在團(tuán)險(xiǎn)渠道管理上都面臨較其它營(yíng)銷渠道更高的素質(zhì)要求和更邊緣的排名地位。

團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷管理的三個(gè)特點(diǎn)

團(tuán)險(xiǎn)與其它營(yíng)銷渠道首個(gè)不同之處，是客戶幾乎不可能出現(xiàn)“沖動(dòng)消費(fèi)”。作為團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷員，主要打交道的對(duì)象是企業(yè)團(tuán)體的決策層，以及人資、財(cái)務(wù)等部門的分管領(lǐng)導(dǎo)。對(duì)于這樣的人群，睿智、謹(jǐn)慎的保險(xiǎn)消費(fèi)選擇是營(yíng)銷人員無(wú)法回避和逾越的。因此，團(tuán)險(xiǎn)銷售人員不僅要恪守銷售產(chǎn)品之前，先行銷售個(gè)人的魅力，更要靠殷實(shí)的職業(yè)素質(zhì)來(lái)取代其它銷售渠道可輕松使用的“促銷話術(shù)”、“銷售套路”等格式化的營(yíng)銷捷徑。

其次，在團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷人員內(nèi)部積極發(fā)掘個(gè)性并做引導(dǎo)培養(yǎng)，形成團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并創(chuàng)建合作機(jī)制是非常重要的。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)于團(tuán)險(xiǎn)簽單至關(guān)重要。這種管理需求又直接促成了團(tuán)險(xiǎn)銷售管理干部的老練與城府。

第三，相較其它渠道，團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的前后臺(tái)之間協(xié)調(diào)工作也非常重要。即使不包含讓運(yùn)營(yíng)極度頭痛的費(fèi)用型醫(yī)療險(xiǎn)業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)也往往因?yàn)楫a(chǎn)品組合的復(fù)雜性和客戶的個(gè)性需求，而導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)與后臺(tái)運(yùn)營(yíng)之間頻繁產(chǎn)生矛盾和分歧。因此，團(tuán)險(xiǎn)日常營(yíng)銷管理中通常會(huì)有較大的精力投放在與后臺(tái)運(yùn)營(yíng)的協(xié)調(diào)工作上。

此外，團(tuán)險(xiǎn)客戶的個(gè)性作為往往受多個(gè)自然人的主觀影響而綜合體現(xiàn)，這使得不論在賠付風(fēng)險(xiǎn)管控、特別約定設(shè)置、附加增值服務(wù)投入，還是客戶流失概率方面都很難用一組常量系數(shù)來(lái)進(jìn)行估算和處理。近些年，隨著銀行和大型集團(tuán)企業(yè)大規(guī)模入股保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，眾多人身保險(xiǎn)公司新張成立，許多公司的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)順理成章地將首要工作放在股東客戶身上。源自這種“肥水不外流”的兩廂情愿，事實(shí)上往往導(dǎo)致了此種團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)“舍己從人”的畸形發(fā)展。受制于行業(yè)整體上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重影響，以股東業(yè)務(wù)為核心的團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷管理不得不同時(shí)面對(duì)同業(yè)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與股東客戶急功近利的家法考驗(yàn)。在這種腹背受敵的情況下，為求得有效的生存和發(fā)展，團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷管理方面的上述三個(gè)特點(diǎn)愈發(fā)凸顯。

團(tuán)險(xiǎn)的產(chǎn)品及組合通常情況下，除建工險(xiǎn)等被強(qiáng)制性規(guī)定的剛性需求以外，企業(yè)團(tuán)體客戶最歡迎的團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品往往是費(fèi)用型醫(yī)療險(xiǎn)。而作為社會(huì)基本醫(yī)療保險(xiǎn)的有機(jī)補(bǔ)充，國(guó)家醫(yī)療保障體系的重要組成部分，企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)往往又是保險(xiǎn)公司最最“蛋疼”的一類業(yè)務(wù)。不僅運(yùn)營(yíng)成本高，且賠付風(fēng)險(xiǎn)難以控制。在規(guī)模與效益并重的時(shí)代，“企補(bǔ)”業(yè)務(wù)受到眾多保險(xiǎn)企業(yè)試圖“做大做強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)”發(fā)展策略之下的冒死追捧。然而，慘痛的教訓(xùn)告訴大家，“企補(bǔ)”難以管控的賠付風(fēng)險(xiǎn)和居高不下的運(yùn)營(yíng)成本并非來(lái)自保險(xiǎn)公司技術(shù)和資本的制約，更不是中國(guó)保險(xiǎn)引入TPA(第三方管理)的天賜良機(jī)。沉重落后的醫(yī)療體制、荒唐的醫(yī)療消費(fèi)習(xí)慣和國(guó)民遠(yuǎn)未成熟的保險(xiǎn)素質(zhì)，再加上社保與商保之間、醫(yī)療與保險(xiǎn)之間由于現(xiàn)行政策導(dǎo)致的隔閡與利益沖突，等等這些才是導(dǎo)致“企補(bǔ)”深陷泥潭的根本原因。

既然客戶對(duì)費(fèi)用型醫(yī)療險(xiǎn)的需求是明確的，那么在“蛋疼”之下尋求從權(quán)的解決之道就成為了團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷的重要使命。一方面，在費(fèi)用型醫(yī)療保險(xiǎn)之上積極地捆綁贏利能力較好的團(tuán)體意外、團(tuán)體定壽、團(tuán)體重大疾病等產(chǎn)品以求得綜合賠付率的利好、同時(shí)積極地為客戶尋求健康管理和干預(yù)醫(yī)療行為的可能、以較豐富的附加增值服務(wù)來(lái)緩解和轉(zhuǎn)移客戶對(duì)價(jià)格的敏感，種種營(yíng)銷策略幾乎都在為這種不情不愿的“雞肋”業(yè)務(wù)尋找著蒼白的支撐。另一方面，為滿足企業(yè)團(tuán)體員工補(bǔ)充醫(yī)療福利的需要，一種較新的解決辦法得以迅速地發(fā)展起來(lái)——補(bǔ)充醫(yī)療福利基金賬戶托管。相對(duì)于企補(bǔ)，這種管理型業(yè)務(wù)沒(méi)有超賠風(fēng)險(xiǎn)，理順了被保險(xiǎn)人同保險(xiǎn)公司之間的利益關(guān)系，大幅降低了企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療福利的管理成本，可以說(shuō)是替代“企補(bǔ)”的最佳選擇。但美中不足的是該業(yè)務(wù)不計(jì)入保費(fèi)收入，不作為保險(xiǎn)公司保費(fèi)的規(guī)模增長(zhǎng)。有需求就會(huì)有市場(chǎng)。而市場(chǎng)規(guī)則表現(xiàn)為：想喝酒就一定要“搭菜”。而今，越來(lái)越多的人身險(xiǎn)公司在團(tuán)體業(yè)務(wù)領(lǐng)域試水補(bǔ)充醫(yī)療福利基金賬戶托管。只是“搭菜”的力度和方法千差萬(wàn)別。保險(xiǎn)公司看中的是“企補(bǔ)”的保費(fèi)收入，而客戶覬覦的是營(yíng)銷人員允諾“企補(bǔ)”可以在保險(xiǎn)合同約定之下高于保費(fèi)投入的保險(xiǎn)金支付。由于“企補(bǔ)”保費(fèi)通常難以對(duì)財(cái)稅規(guī)定的稅前專項(xiàng)列支用于員工補(bǔ)充醫(yī)療福利的工資總額5%提取使用充分，因此不少仍看重“企補(bǔ)”保費(fèi)收入的保險(xiǎn)企業(yè)仍然制定了“企補(bǔ)”保費(fèi)為先決條件，然后再接受醫(yī)療基金托管的業(yè)務(wù)政策。另有些保險(xiǎn)企業(yè)干脆拿出一種更爽快的方案，想做賬戶管理可以，買足我的團(tuán)意、定壽和重疾，這是一則交換的前提條件。

團(tuán)險(xiǎn)的客戶

團(tuán)險(xiǎn)的客戶是一群普通人，但促成團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)和客戶代表幾乎都是聰明且非常有責(zé)任心的人。當(dāng)前，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和客戶代表通常不會(huì)開明地接受保險(xiǎn)公司以收取保費(fèi)的形式承接賠付責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。他們發(fā)自肺腑理直氣壯的呼聲是“這么一大筆錢交給你們，如果沒(méi)賠回來(lái)，你們拿什么來(lái)補(bǔ)償我們”？隨著團(tuán)單規(guī)模的放大，這種呼聲幾乎演變?yōu)橐环N怒吼和咆哮。畢竟數(shù)千萬(wàn)乃至上億元的保費(fèi)支出，大客戶在意的是“我們憑什么要拿這么多錢來(lái)施舍給保險(xiǎn)公司”，“這分明是在打劫”！既然保險(xiǎn)是暴利的，那么最佳的解決方案就是自己來(lái)干保險(xiǎn)。于是，越來(lái)越多有實(shí)力的大型集團(tuán)企業(yè)開始效仿銀行，入股保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至開辦起自己的保險(xiǎn)公司。

銷售模式下，任何人都可能解決功能簡(jiǎn)單、需求剛性的業(yè)務(wù)；但對(duì)于產(chǎn)品復(fù)雜，用戶理性需求明確的團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品方案，營(yíng)銷一線的工作人員如果不能勝任專業(yè)的咨詢顧問(wèn)，很難將一份團(tuán)單從頭到尾做完。對(duì)投保人和其家庭而言，個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)如果支出數(shù)千元，還有個(gè)“分紅”和“返本”的幻想和指望。而團(tuán)險(xiǎn)在這方面，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)讓客戶瞪眼看著龐大的保費(fèi)支出“一去不復(fù)返”，確實(shí)難以壓抑和化解偏激的情緒。此時(shí)，要做好客戶的解釋工作就尤為難能可貴。與之相伴，在監(jiān)管部門明令禁止返傭的規(guī)則之下，反饋服務(wù)、客戶答謝、考察交流等種種“合規(guī)”的做法也就成為了團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷日常不可或缺的工作內(nèi)容。堂而皇之地說(shuō)到底，還是必須讓客戶滿意。

第五篇：團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷

團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷：多渠道開拓客戶資源

用年輕貌美形容眼前這位高挑的客戶經(jīng)理一點(diǎn)也不過(guò)分，她不僅時(shí)尚漂亮，還打破了美女就是“花瓶”的理論；黎苑冰，被同事和客戶都贊許的保險(xiǎn)麗人，在進(jìn)入保險(xiǎn)公司的第一年，就取得了公司中國(guó)區(qū)第六、廣東省第二的好成績(jī)，并被總公司授予2007總裁杯銅獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào)。

三年前，黎苑冰洞察到保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)對(duì)外資開放所帶來(lái)的潛在機(jī)遇，便毅然向銀行提出辭職，在交付違約金后雄心勃勃地踏入了保險(xiǎn)業(yè)。

多管齊下開拓客戶群

然而，剛?cè)胄械睦柙繁步?jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)半年的“轉(zhuǎn)行痛苦期”。她回憶道：“當(dāng)時(shí)完全沒(méi)有保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)，而且又沒(méi)有任何客戶資料，只能硬著頭皮上，從陌生拜訪開始，并逐步構(gòu)建起自己的職業(yè)規(guī)劃?！?/p>

掃樓，是黎苑冰剛開始從業(yè)時(shí)最難忘的經(jīng)歷?！拔耶?dāng)時(shí)奔波于一棟一棟的寫字樓之間，甚至還被保安趕過(guò)?！崩柙繁莱隽水?dāng)時(shí)的困境。

經(jīng)歷了掃樓的艱辛后，黎苑冰認(rèn)識(shí)到電話拜訪才是最基本的銷售方法。她為自己定了每天30個(gè)電話的拜訪量。通過(guò)電話拜訪，在獲知客戶的實(shí)際需求后，再根據(jù)公司產(chǎn)品及時(shí)做好保險(xiǎn)規(guī)劃。對(duì)暫時(shí)沒(méi)有保險(xiǎn)需求的潛在客戶，當(dāng)公司推出新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，她也會(huì)及時(shí)與之溝通，挖掘其保險(xiǎn)需求。黎苑冰介紹說(shuō)，在客戶有保險(xiǎn)需求后，首先通過(guò)電話約訪，然后再上門拜訪?！斑@種上門拜訪的成功率比掃樓高多了。”

她認(rèn)為，“保險(xiǎn)是雙方的，其實(shí)每個(gè)人都有保險(xiǎn)需求，我們的服務(wù)就是為企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移功能，因此，做好宣傳和挖掘保險(xiǎn)需求非常重要。另外，一份詳細(xì)和量身訂造的保險(xiǎn)規(guī)劃也是致勝的關(guān)鍵?！?/p>

除了掃樓、電話約訪，黎苑冰的另一法寶是信函拜訪。她會(huì)給有潛在需求的客戶寄出信函，然后打電話跟蹤，待對(duì)方認(rèn)同后再約面談。“通過(guò)這種營(yíng)銷方式，我發(fā)掘了一批比較穩(wěn)定的客戶，通過(guò)這些客戶再轉(zhuǎn)介紹的也不少。在這過(guò)程中，服務(wù)和專業(yè)顯得很重要，在獲得大家的認(rèn)同后，業(yè)績(jī)自然水漲船高了?！?/p>

堅(jiān)持自己的事業(yè)

當(dāng)記者問(wèn)到從事保險(xiǎn)兩年來(lái)，有沒(méi)有過(guò)放棄的念頭的時(shí)，溫柔典雅的黎苑冰面上露出了堅(jiān)毅的表情：“沒(méi)有，絕對(duì)沒(méi)有。當(dāng)時(shí)從銀行辭職進(jìn)入保險(xiǎn)公司，很多人不能理解?！?/p>

她認(rèn)為，既然看好保險(xiǎn)業(yè)，就一定要比在銀行時(shí)做得更好，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑，除了掌握專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷方法外，遇到困難不言放棄也是必具的條件?！?/p>

”堅(jiān)持，千萬(wàn)不能輕易言放棄。“黎苑冰感慨地道出了自己入行兩年來(lái)的最大心得。”在展業(yè)時(shí)，可能會(huì)遭到客戶的拒絕，不管是善意的謊言還是冷言冷語(yǔ)，你都得堅(jiān)持下去，不能

因?yàn)楸豢蛻艟芙^而放棄自己的事業(yè)。“

堅(jiān)持客觀的態(tài)度

”展業(yè)中，肯定會(huì)碰到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此時(shí)，不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司在產(chǎn)品、品牌上有多大的優(yōu)劣勢(shì)，也不管對(duì)方個(gè)人能力有多么的強(qiáng)，我都絲毫沒(méi)有放棄的念頭?！袄柙繁鶊?jiān)定地說(shuō)。

”我會(huì)把自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況作出分析，向客戶客觀陳述我們公司和競(jìng)爭(zhēng)方的優(yōu)劣勢(shì)?！八榻B說(shuō)，在做具體的規(guī)劃和向客戶介紹保險(xiǎn)方案時(shí)，對(duì)于公司的優(yōu)勢(shì)，我不作夸張性的評(píng)述；對(duì)于自己相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，也絲毫不掩蓋。這樣做的目的，是讓客戶明白我所做的一切，都是讓客戶了解兩種產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)到底在哪里，讓客戶根據(jù)自己的需求決定購(gòu)買那款保險(xiǎn)產(chǎn)品。

”一定程度上，我的誠(chéng)信、專業(yè)和優(yōu)良服務(wù)，會(huì)影響到客戶購(gòu)買保險(xiǎn)的主觀動(dòng)機(jī)，所以，我的人格魅力，也是贏得客戶的關(guān)鍵因素之一?！?/p>

堅(jiān)持完善的售后服務(wù)

簽單后，一般的人就視為大功告成了，但黎苑冰并不這樣認(rèn)為。她認(rèn)為，售后服務(wù)很關(guān)鍵。

她介紹說(shuō)：”我的堅(jiān)持原則也體現(xiàn)在這方面，例如：堅(jiān)持和客戶維持日常的聯(lián)系，堅(jiān)持及時(shí)處理客戶所反饋的信息。尤其發(fā)生理賠的時(shí)候，當(dāng)雙方對(duì)合同的理解出現(xiàn)分歧，更需要耐心，不能丟之不管，通過(guò)溝通直到客戶滿意為止。因此，完善的售后服務(wù)同樣很重要?！?/p>

”除自己的努力外，及時(shí)調(diào)整心態(tài)，不斷的充電學(xué)習(xí)，也是最重要的。"黎苑冰認(rèn)為。