第一篇：七個網(wǎng)站內(nèi)容文案寫作技巧[模版]

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七個網(wǎng)站內(nèi)容文案寫作技巧

網(wǎng)站里面的文字也叫作文案，在內(nèi)容營銷為王的時代，文字對于銷售促進的價值不可估量。有的時候，就是那么一兩行文字，打動了用戶的心，從而購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。下面一起來看看網(wǎng)站文案的七個寫作技巧吧！

一、信任自己的產(chǎn)品

要想說服別人，就得先說服自己，寫作者首先要對自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿熱情及信任，相信自己的產(chǎn)品是最好的，是最適合用戶的，是最能給用戶解決問題的，只有對自己的產(chǎn)品和服務(wù)帶有由衷的熱情，才能寫出能說服別人的文案。

二、標題是成功的一半

整個文案寫作最最重要的部分就是標題，請記住你就這么一個機會，只有3-5秒的時間，標題打動了用戶，你就能繼續(xù)用正文說服，標題沒有打動用戶，這用戶就會單擊“返回”按鈕，永遠不會再回到你的網(wǎng)站。好的標題應(yīng)該達到的效果：

1、引起注意：標題的字體、顏色、位置使用戶打開網(wǎng)頁后目光所投向的第一個地方就是標題。

2、簡單傳達一個完整信息：盡管標題都很短，十幾二十個字，但必須想辦法包涵一個完整的信息。

3、引導(dǎo)用戶繼續(xù)看下面的正文：引起用戶好奇心。

三、格式清晰簡潔

用戶在看網(wǎng)站與讀書的方式不同，基本上用戶不是在讀而是在瀏覽，因此要求網(wǎng)站文案的排版格式有利于這種瀏覽方式。

1、不要寫很長的段落：長的段落會造成閱讀疲勞，產(chǎn)生厭倦感，最好是兩三句話就分段。

2、盡量使用小標題：網(wǎng)站文案寫作條理要簡潔清楚，邏輯結(jié)構(gòu)清晰，以黑體及稍微大一點的字號列出小標題，非常有助于用戶打開頁面后大致瀏覽一下這些小標題就能抓住內(nèi)容重點。

3、盡量多使用列表和要點分列：這樣又助于讀者快速抓住文章結(jié)構(gòu)及要點。

四、用詞簡潔生動、帶有主動性

1、盡量使用具有積極正面心理效果的詞，避免那些負面心理效果詞匯，這是一個潛移默化地影響用戶心理的過程。寫文案是盡量融入既簡短又引發(fā)積極愉悅情緒的詞匯。

2、盡量避免使用八股詞匯及寫法。網(wǎng)站文案不是論文，也不是公司業(yè)績報告，完全可以寫得更有個人化風格。在可能的情況下，盡量少使用艱澀的專業(yè)詞匯和一些不著邊際的空洞的大詞，以個人的口吻寫大白話就可以了。

五、寫出用戶能得到什么好處

網(wǎng)站文案的寫作必須站在用戶角度思考，整個文案必須清楚回答一個問題：用戶能得到什么好處？

1、寫網(wǎng)站文案時必須強調(diào)自己的產(chǎn)品和服務(wù)給用戶帶來哪些好處，寫作者可以把產(chǎn)品功能列出一張表，然后把

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每一項功能給用戶帶來的好處也列出來，作為寫作的大綱。

2、指出好處后在具體解釋是因為產(chǎn)品的哪項功能才帶來的這個好處，這就是上面所說的小標題與標題下解釋文字的作用。小標題要強調(diào)的，并且一眼就要抓住用戶的，是給用戶帶來的好處，標題下的解釋文字再具體闡述哪個功能產(chǎn)生這個好處。

3、需要注意的是寫文案時的人稱，盡量以第二人稱“你”為主寫作。強調(diào)你（用戶）會得到什么好處，而不是我們給你什么好處。

六、用數(shù)字說話

在文案中盡可能的使用非常具體的數(shù)字，以數(shù)據(jù)說明產(chǎn)品的效能和好處。使用非常精準的數(shù)字，能給讀者和潛在用戶很多暗示，首先效果是真實的，經(jīng)過測試的，或者是真實的案例模棱兩可的籠統(tǒng)的說法，給人的感覺往往是不想揭露實情，而給出十分具體的數(shù)字，就代表了自信和真實。

七、行動呼吁

行動呼吁就是以明確、積極主動的文字，呼吁用戶采取行動，或者購買產(chǎn)品，或者填寫在線表格，或者打電話。總之，推動用戶完成你事先設(shè)定的網(wǎng)站目標，在英文中，叫做Call To Action，在網(wǎng)頁上我們可以使用“點擊這里”、“這里有更多相關(guān)文章”等這類的鏈接實現(xiàn)，如果是純信息類的文章，結(jié)尾處可以簡單的提示：“我們的產(chǎn)品就可以幫您解決這個問題”，或者“想了解更多服務(wù)優(yōu)惠，請聯(lián)系我們”。

總結(jié)：

所有的內(nèi)容文案寫作的前提是保持信息的真實性，然后再結(jié)合企業(yè)及產(chǎn)品自身特點，運用各種技巧來進行修飾，使這些精準巧妙的文字更好的傳達給用戶，達到營銷的目的。

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第二篇：文案寫作技巧

一、關(guān)于藥品保健品廣告文案必須知道的1、文案的目的：賣貨！

2、文案的作用：與消費者進行“深度溝通”，讓每一句話說到消費者心坎里！

3、文案的寫法：一根“紅線”串起若干“鉆石”。

4、文案的形式：與武學(xué)一樣，文無定式，適合自己的就是最好的，不必拘泥于形式。

5、文案的主題：市場營銷策略圍繞消費者展開，廣告文案要配合營銷戰(zhàn)略，針對消費者獵奇、治療、健康、美容等心理展開。

6、文案的文字：用最淺顯的文字告訴消費者最透徹的道理。

7、文案的問題：由于藥品保健品業(yè)由于市場環(huán)境的特殊性，藥品保健品軟文必須解決“產(chǎn)品信任度”問題。

二、“賣貨”廣告版面設(shè)計的十二個特征

1、巨大的廣告標題：

根據(jù)現(xiàn)代人“快速瀏覽”的讀報習慣，報紙排版一定要在標題上下很大功夫，標題要醒目，字體要大?！百u貨”廣告沿襲了這一作法，主標題通常會占據(jù)10－20%的廣告版面，字體“傻大黑粗”?？磮蟮娜藷o法忽視這樣的標題，它可以“強行進入”人的視野。

2、內(nèi)文輕松易懂：

隨著人們生活、工作節(jié)奏的加快，壓力的增大，廣告內(nèi)文的寫作上一定要盡量做到口語化，要通俗易懂，句子不要太冗長，語言不要太術(shù)語化。這樣消費者閱讀起來會非常的輕松，再如果可以適當幽默一下，就會成為一個很深的記憶點，特別是講醫(yī)理，不要故弄玄虛，認為消費者看不懂或理解不了就是高科技的表現(xiàn)，這是錯誤的。

只有讀起來令人朗朗上口、輕松易懂的文案消費者才更愿意把它說完，甚至記住它。

3、充分利用版面：

廣告版面有多大，就能容納多少字。不論是1/4版、半版的大篇幅，還是1/8版的豆腐塊，密密麻麻填滿了字，絕不留白。從按厘米計算廣告費的角度來說，這樣的排版一點都沒浪費，真是劃算透了。

整版廣告，最好采用上軟下硬式，上軟可以是一個感人的故事，也可是新聞式的報道，下硬就直接點題，直指產(chǎn)品。整版的大版面廣告還要講究圖文并茂，一定要有圖片，或是產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的背景，或是把產(chǎn)品機理進行圖解使其生動形象，或是很真切的故事性患者證言，越真實越可信。

4、多用字，少用圖：

幾乎是純文字廣告，偶爾會有幾個用來做“圖解”的小插圖。

5、文字分段，有醒目的小標題或編號：

整篇文字被劃分成多個段落，配標題，加上“一二三”或“123”之類的編號，層層遞進，并顯得有條 有理，這樣排版主要目的還是方便閱讀、便于記憶。蜥蜴團隊的廣告文案要求每300字必須設(shè)一個小標題，因為人們的閱讀越來越習慣于“跳讀”，越來越依賴“提要”，越來越?jīng)]耐心。

6、字體、字號變化頻繁：

標題一句話有可能出現(xiàn)三種以上字體，正文中除了小標題的字體是獨特的外，不同板塊的內(nèi)容也會在字體和字號上有所區(qū)別。哪怕一篇豆腐塊廣告，都有

可能出現(xiàn)十多種字體、十多種字號。這樣的排版可以把內(nèi)容的主次、輕重突出出來，也可以將不同的內(nèi)容加以區(qū)別。文字本身的變化可以令版面顯得活潑，增加裝飾性。

7、重點語句要加粗：

重點語句可以是一段話、一句話、一個詞，可以是標題、提要、正文中的某些語句、或者是產(chǎn)品名稱，總之是需要強行灌輸給讀者的東西。排版時要把讀者當成是超級懶蟲和笨蛋，重點部分要明顯、要強化、要加粗，讓懶蟲不用費勁就看得到看得明白。

8、“癥狀描述”的內(nèi)容要排版醒目：

“癥狀”是醫(yī)藥藥品保健品廣告中一個非常重要的內(nèi)容，后文會有詳細分析。在版面設(shè)計上，“癥狀”一定要占據(jù)一個重要的位置，要清晰，在字體設(shè)計上要特別，讓人一眼就看得到。

9、產(chǎn)品照片：

“賣貨”廣告唯一的圖片就是產(chǎn)品照片，圖片很小，位置也不一定明顯，但它卻是廣告要素之一，否則整篇廣告有可能會變成科普文章、或者給同類競品做了嫁衣裳。

10、引起互動：

設(shè)計刊登促銷、買贈、免費檢測信息等，引起消費者興趣，從而增強互動，更有利于產(chǎn)品的銷售。

11、創(chuàng)作系列化的報紙廣告：

由于消費者的消費意識不斷理性化，蒙派當年那種一篇廣告打天下的時代一去不復(fù)返了，廣告文案要瘋狂賣貨，必需依靠組合拳來打開市場，通過一系列的廣告，讓消費者認識并產(chǎn)生好感，經(jīng)過對比最后做出購買決定。

創(chuàng)作系列化的文案還有利于經(jīng)銷商靈活選擇，根據(jù)他所在區(qū)域市場的實際情況，靈活多變的去組合運用。我們亞帝行銷一般給客戶的廣告文案就是一個系列化的完整的報紙文案。一個產(chǎn)品一般從八、九個方面去寫，可以做到基本完備。

12、基本信息：

經(jīng)銷藥店名單、地址、電話等內(nèi)容，這些繁多的信息，很詳盡地用小得幾乎要用放大鏡才看得清楚的字號密密麻麻排在獨立區(qū)域，通常是在廣告版面的底部，也可以用黑底反白字排版。另外，這類眾多的信息也向讀者傳達了產(chǎn)品熱銷的感覺。

三、“賣貨”廣告內(nèi)容構(gòu)成“賣貨”廣告的內(nèi)容可以概括為廣告標題、產(chǎn)品介紹、功效承諾、促銷信息、方便購買五大板塊，每一板塊下又可以總結(jié)出若干小類內(nèi)容。

第一板塊：務(wù)必創(chuàng)作一個好的標題

大標題一定要“抓人”，再帶一個副標題作解釋說明。因為廣告效果好壞，標題是一個關(guān)鍵因素。標題好，廣告就成功了70%--80%，因為閱讀標題的人數(shù)是閱讀內(nèi)文的6倍，關(guān)鍵還在于標題引人入勝才能讓消費者進而接著閱讀下文。所以好的標題需具備：引起興趣、引導(dǎo)共鳴。

創(chuàng)作好的標題有很多方法，如：幽默式標題、情景式標題、故事式標題、新聞式標題、生動式標題、情感式標題、對比式標題、暗喻式標題、承諾式標題、懸念式標題、口號式標題等等??

根據(jù)不同產(chǎn)品、不同針對消費群體等因素可靈活運用。一般來說標題的字數(shù)

最好限制在8--12個中間為宜，標題字數(shù)超過12個以上，閱讀的記憶指數(shù)就會下降，勢必會造成投放頻率的增加。

第二板塊：產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹板塊是廣告的核心內(nèi)容。要從多個角度進行訴求。一般一篇1/4版以上的報紙廣告，面積應(yīng)該相當不小了，1/2版和整版則更大，所以我們提出1/4版以上的平面廣告，應(yīng)多方面去闡述，例如從病因形成、產(chǎn)品組方、機理、特點、劑型、生產(chǎn)工藝、性價比、功能主治等諸多方面去訴求，或以理服人，或以情動人?？傊?，消費群千差萬別，盡量做到去適應(yīng)同一需求消費者的不同層面需要。這樣，文案的適應(yīng)力會很強，做到滿足消費群體的最大化，爭取來更大的購買機率。

這一板塊可以歸納出六小類內(nèi)容：

1、功能主治：這是OTC藥品廣告必備要素，通常都是嚴格按照產(chǎn)品說明書上批準的“主治”逐一列明疾病名稱，在設(shè)計上也會用特別的字體（如加粗、加黑）或在明顯的位置突出出來。藥品保健品沒有這一內(nèi)容。

2、適應(yīng)癥：適應(yīng)癥表明產(chǎn)品是做什么用的，能治什么病。癥狀描述要形象、生動、清晰，只有說到讀者的切身的痛處，才可能引起共鳴和關(guān)注，激發(fā)購買的欲望?！鞍Y狀明確、人群模糊”是醫(yī)藥藥品保健品廣告的鐵律之一。

3、產(chǎn)品機理：描述癥狀、分析病因、解決問題，是產(chǎn)品機理描述的三個主要構(gòu)成部分，可以是獨立的內(nèi)容，但多數(shù)都與其它內(nèi)容揉在一起，成為一篇完成文章或段落。這一部分文字專業(yè)術(shù)語出現(xiàn)最多，是讓讀者相信這個產(chǎn)品能治病的科學(xué)證據(jù)。主題層層遞進，有理有據(jù)，令人信服。

4、產(chǎn)品特點：“特點”可以是先進之處、與眾不同之處、超越其他產(chǎn)品之處等等，有必要使自己區(qū)別于競品的一些優(yōu)點，也可以看作對產(chǎn)品機理的補充說明，常用編號方式表述。多見于同時期競品較多、市場比較成熟的產(chǎn)品，如補腎、減肥、咽炎藥物等。

5、產(chǎn)品原料：產(chǎn)品原料也是“有料”的一類主題，“熊膽治乙肝”將原料當成賣點，在廣告標題直接點出；“葡立膠囊”有效成分是“氨基葡萄糖”，補充人體的“蛋白多糖”。這些產(chǎn)品原料和成分的藥物療效大多已經(jīng)被民間認可，配以圖片說明，可以提高產(chǎn)品的品質(zhì)感、擴展產(chǎn)品功效的聯(lián)想。

6、產(chǎn)品照片：產(chǎn)品照片也是一項重要的要素，要讓消費者從文字中跳出來、認識產(chǎn)品，以免給同類競品做嫁衣。

第三板塊 功效承諾

直接通俗地說出利益。消費者購買產(chǎn)品就是為了獲取某種利益，有利益的驅(qū)使，他會毫不猶豫地去購買，利益越明確直接，消費者的關(guān)注度就會越高。這樣才能創(chuàng)造巨大的吸引力。因此，做藥品、藥品保健品一定要有功效承諾，不單說明產(chǎn)品能治什么病，還要讓潛在消費者明白產(chǎn)品非常有效，能“藥到病除”，“賣貨”廣告尤其重視這一點，常見的承諾方式可以歸納為五種類型：

1、將承諾揉進廣告文案中。

2、用消費者自己的語言描述，相當于證言。

3、用起效時間、數(shù)字說明效果好。

4、描述癥狀逐步減輕和好轉(zhuǎn)的各階段“感覺”，讓消費者相信藥品在逐漸發(fā)揮作用。

5、描述產(chǎn)品熱銷場面，給消費者產(chǎn)品暢銷的印象。

第四板塊 促銷信息

幾乎每一則廣告都會有產(chǎn)品的促銷活動信息，促銷真正意義并不是為了讓更多的人來買，而是讓現(xiàn)有的消費者買得更多。

促銷信息的告知有幾個要素不能遺漏：時間、地點、促銷方式和促銷主題。促銷的方式，除了按療程購買的暗示外，常見的還有：

1、買X贈X，實際上就是降價；

2、讓利，原價X元、現(xiàn)價X元，優(yōu)惠價值X元；

3、贈送其它相關(guān)產(chǎn)品，贈品價值X元；

4、現(xiàn)場講座、咨詢活動、免費檢測等。

有兩個特別的案例值得關(guān)注：

（1）歐美雅的大力度促銷：推廣期間免費試用，無效倒送390元大禮，每臺優(yōu)惠300元，再送198元大禮。雖然明眼人知道這樣的促銷一定會有很多限制

條件和“免責條款”，但對于普通消費者來說，這樣的促銷力度非常能打動人心。

（2）“奧星膠囊”的促銷：一次購買五盒可享受優(yōu)惠價1900元，獲贈家庭型HD肝病治療儀一臺（價值1680元），并加送奧星肝寶二盒（價值276元）?？?/p>

起來似乎贈品比產(chǎn)品的價值還高，但實際上贈品可以以較便宜的價格委托加工。

第五板塊 方便購買

觀眾只要看電視，廣告就會強行進入觀眾眼中，觀眾無權(quán)選擇；而讀者對報紙上的廣告看或不看主動權(quán)在自己，絕大多數(shù)讀者只是掃一眼就翻頁，因此，報紙廣告的到達率非常低。

但是，有一個特點很重要：雖然看廣告的人少，但只要看了，大多數(shù)就是對產(chǎn)品有需求的人、是潛在的消費者，醫(yī)藥藥品保健品尤其如此。

所以，設(shè)計報紙廣告時應(yīng)該注意：標題要大、要能抓住讀者的眼球，標題要直接點出病名或功效，廣告內(nèi)容則務(wù)必要把這有限的“眼球”變成銷量。一句話，報紙廣告要賣貨。

“賣貨”廣告在賣貨上非常周到，摸透了消費者的心理，把消費者有可能產(chǎn)生的疑問統(tǒng)統(tǒng)給出答案，不漏過任何可能的銷售機會。

以下總結(jié)了十類“方便購買”的信息，信息雖雜，排版上也是“拼縫兒”的位置，但這些信息真正是產(chǎn)生銷售的“最后一厘米”：

1、服用療程信息：“一盒X天量、X盒一個療程或一個療程X天”等等，按“療程/周期”服用，消費者當然要買多一些產(chǎn)品。

2、服用方法：一天X次、一次X杯等等，這是一個藥店柜臺上經(jīng)常會遇到的問題，是消費者關(guān)心的問題。

3、專家提醒：提醒按療程服用、提醒注意事項、提醒防偽、在醫(yī)生指導(dǎo)下服用等等，簡單的一句話，堵住一個銷售上可能出現(xiàn)的漏洞。

4、產(chǎn)品價格：可能是單價，也可能是療程價，可能是醒目的位置，也可能隱含在促銷信息中，盡量解除消費者心中的顧慮和疑惑。

5、咨詢電話號碼：這是一條非常重要的信息反饋渠道，可以檢測廣告效果，收集消費者的信息，建立起用戶對產(chǎn)品的忠誠度。

6、經(jīng)銷藥店名單、地址、電話：“賣貨”廣告幾乎會把所有經(jīng)銷藥店的名單都一一列明，地址、電話盡可能的詳盡，字號小得幾乎要用放大鏡才看得清楚，這似乎是“賣貨”廣告的慣例。

7、省內(nèi)各地市經(jīng)銷商電話：這也是為消費者考慮得很周到的一則信息，大

概也只有出身于實戰(zhàn)的經(jīng)驗豐富的廣告主才會考慮到這些細節(jié)內(nèi)容。

8、媒體間的相互呼應(yīng)：有時廣告中會在不起眼的位置標明：“敬請關(guān)注某電視臺某欄目或某時段的廣告節(jié)目”，盡量提高媒體的傳播效率。

9、企業(yè)LOGO、產(chǎn)品批號、廣告批號：包括產(chǎn)品藥準字或藥品保健品批號、GMP認證、廣告批號等信息，也包括國家權(quán)威科研機構(gòu)的評價、認證等。

10、免費送貨條件、郵購信息：X盒以上免費送貨、市區(qū)內(nèi)送貨；郵購地址電話等方便消費者購買的信息。

對“賣貨”廣告特色進行歸納，總結(jié)出可借鑒的規(guī)律，指導(dǎo)今后我們自己的廣告創(chuàng)作，提高廣告的效果。當然，“廣告”畢竟是創(chuàng)作，而不是八股和條條框框，針對不同的產(chǎn)品，廣告作品仍然應(yīng)該擁有自己的個性。

好的廣告是一筆抵千軍，在報紙媒體日益高漲、醫(yī)藥藥品保健品愈來愈難做的今天，廣告的每一個字，可以說 “一字值千金”！因此，我們真的有必要在報紙廣告上有所突破和創(chuàng)新，丟掉那種急功近利的思想，好好研究消費者的心理，讓每一個字、每一名話都打動消費者的心。

第三篇：文案寫作技巧

格式： 標題正文附文

大部分企業(yè)投放報紙媒體，長遠的目標是為了做品牌，但當前最緊要目的是為了促進產(chǎn)品的銷售，也就是說，是為了賣貨才做報紙廣告。

但在實際操作過程中，90%以上的報紙廣告火候不夠，存在5大缺陷，第一是廣告策劃有誤，第二是廣告圖片不吸引人，第三廣告畫面呆板，第四是廣告文案枯燥，第五是連續(xù)投放的廣告沒有統(tǒng)一性和持續(xù)性。

第一步：把事情說清楚

一口氣把事情說清楚，少用一些空洞的修辭手法，多打比方，多舉例子，要會編造故事，采取順序、倒敘、插敘的手法都可以，但必須要把事情說明白，你把東西賣給誰你就對誰說，如果你賣的是廚具，就得站在家庭主婦的立場去，即使你是個五大三粗的男子漢，此時你也得了解女性的心理。

第二步：讓每句話讀起來都津津有味

當事情說清楚后，反過來看文字，是不是非常生硬，這時候你需要將你的文字修改的有趣味或者引人入勝。打比方說，形容一個人患了重感冒，很多文案在寫這個場景的時候，一般都是用疲倦無力、流鼻涕、頭暈等詞語來形容。而如果換成“他疲倦的連打噴嚏的力氣都沒有了”，其閱讀效果會非常好。

同樣的道理，很多人形容情況緊急會用“火燒眉毛”這個詞語來形容，但是如果你換成一個“仿佛一個落水的大象踩到了搓衣板”，不僅趣味橫生，還可能讓人體現(xiàn)到那種千鈞一發(fā)的急迫感。

說到底，廣告文案里表現(xiàn)出來的“趣味、驚險、懸念、疑問”等形式的文案會讓人讀下去，而說明書式、教條式的文字就會讓人產(chǎn)生厭惡。

第三步：讓廢話統(tǒng)統(tǒng)“見鬼”去吧

通過以上兩步，報紙廣告的文案已見雛形，但還是不夠，要精簡，要去死皮。只要感覺是廢話的統(tǒng)統(tǒng)去掉，要記得適當加一些標點，單句最長不過13個字。有人做過統(tǒng)計：字數(shù)在150-250字的廣告最適合閱讀習慣，少則表達意思不明，多則累贅冗長。

第四步：大聲朗讀給同事或客戶聽

當整個文案出來后，即使你自己覺得完美了，也不要急著把他交出去，要大聲朗讀給別人聽聽，這樣不僅自己可以找出不完善的地方，別人的某些的建議也可是使我們的文案錦上添花。白居易每寫一首詩，都讀給一個老嫗聽，只有老嫗聽懂了，才能算是好詩，文案也是這樣，不斷聽別人意見才會進步，即使是做過10年以上的文案也不例外。筆者早期服務(wù)過一個女性去皺產(chǎn)品，文案部分獲過廣告獎，市場反應(yīng)也頗佳，朗讀給同事們聽的次數(shù)不下10次，修改次數(shù)也遠遠超過20次，現(xiàn)摘錄如下：

皺紋來到一個女人面前，傲慢地對她說：

如果你笑，我就毫不猶豫地爬上你的嘴角；

如果你哭，我就毫不猶豫地爬上你的眼角；

即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；

你一思考我就爬上你的額頭！

女人想了想說：“假如我用ICN的植物性除皺霜呢！”

皺紋聽到這里，逃之夭夭！

一個策略有誤的報紙廣告，文字和圖片再有創(chuàng)意也白搭，同樣的道理，策略很精妙，但是執(zhí)行的時候，文字和圖片不能吸引人去看，也會白白浪費銀子。要創(chuàng)作出賣貨的報紙廣告，廣告策略、文字和圖片這三點不可缺少，如果把廣告策略比喻大腦的話，那么圖片和文字分別是左右手，左右手默契配合并統(tǒng)一受大腦指揮。

第四篇：文案寫作技巧

文案寫作技巧--“零文案”才是最高境界

廣告大師大衛(wèi)·奧格威最經(jīng)典的廣告作品，恐怕要算他給勞斯萊斯轎車做的那則平面廣告了，他用了1400字的文案介紹該車的性能，其標題“勞斯萊斯汽車以時速60公里開動時，最響的是它的電子鐘”令他引以為豪。

上個世紀60年代，平面廣告似乎更青睞長文案的廣告，畫面更多的是為文字服務(wù)，連大衛(wèi)·奧格威也在他的《一個廣告人的自白》中寫道：你若是在為一種有各種各樣特征需要加以介紹的產(chǎn)品做廣告，那就寫長文：你介紹得越詳細，銷售得也越多。

如今，這些觀點似乎要被顛覆了，沒有任何文字的“零文案”廣告(但可以有與品牌標志依附在一起的，品牌長期使用的廣告口號)開始風行全世界。文案寫作技巧--刪繁就簡，用視覺征服受眾

今天我們所看到的越來越多的平面廣告中，文字變得越來越少，甚至完全沒有，更多的廣告都是用視覺表現(xiàn)的內(nèi)容在傳達信息。在著名創(chuàng)意人、前奧美廣告創(chuàng)意總監(jiān)高祖侃看來，在如今資訊爆炸的時代，廣告創(chuàng)意似乎也在逐漸順應(yīng)“讀圖”時代的發(fā)展潮流，擯棄掉多余的文字，用視覺征服消費者。

高祖侃認為：對于很多成熟的產(chǎn)品，當訴求已經(jīng)廣為人知或者沒有所謂的USP(獨特的銷售主張)時，用文字的方式重復(fù)傳達訴求對消費者而言常常是一種“疲勞的轟炸”和“無謂的浪費”，因為對于消費者而言，當一個產(chǎn)品傳達的信息被熟知后，廣告對他們起到的作用就很小了。

這個時候，用視覺去表達信息往往是一種捷徑，會給消費者帶來全新的視覺體驗和感受，不會因此對產(chǎn)品產(chǎn)生疲勞。例如一幅獲得2003年龍璽廣告大獎的平面廣告就是一則“純視覺”的廣告，既沒有標題也沒有文案，其畫面主體是一雙似手又似梳子的東西，而右下角的產(chǎn)品是沙宣洗發(fā)水。相信大多數(shù)消費者都可以領(lǐng)悟其要傳達的信息。

文案寫作技巧--快速消費品適合“零文案”廣告創(chuàng)意 其實，大衛(wèi)·奧格威在他的《一個廣告人的自白》中也講到“文案有多長？這取決于產(chǎn)品，若是你為口香糖做廣告，那就沒有多少可說的，當然就寫短文。”高祖侃認為，并不是所有產(chǎn)品都適合做短文案或者無文案的平面廣告，像房地產(chǎn)、電腦、家電類的產(chǎn)品，消費者需要了解更多的信息，這樣就需要用較為詳盡的文字去傳達產(chǎn)品信息。高祖侃認為低關(guān)心度、低單價和同質(zhì)化產(chǎn)品更適合用視覺化的表現(xiàn)手法來傳達信息。所以，我們可以看到洗發(fā)水、飲料、牙膏、殺蟲劑、洗衣粉、食品、服裝等產(chǎn)品更多地采用這種創(chuàng)意表現(xiàn)形式。“零文案”寫作技巧：提煉最精準的主題高祖侃告訴記者，要想創(chuàng)作出精彩的純視覺化的平面廣告，就要首先提煉出更單一的主題，其次，在視覺表現(xiàn)上更強調(diào)精準，否則消費者往往容易理解錯誤。的確，文字更容易準確地傳達信息和觀點，但缺乏個性，畫面和圖片雖然更吸引注意力，但相同的畫面也可以有不同的理解。因此，從這個角度就需要創(chuàng)作人更精準地選擇典型的視覺符號組織畫面。

第五篇：銷售信函的七個寫作技巧

銷售信函的七個寫作技巧

銷售信函怎樣才能措辭準確，語意清晰，同時又能贏得客戶的好感？你怎樣將自己的許多想法分析整理，形成邏輯性強的文字？不妨看看以下七個技巧，相信它可以幫助你寫出更有效的銷售信函：

一、寫信時想象自己就是公司產(chǎn)品的消費者。這是成功書寫銷售信函的最重要的方面。但卻經(jīng)常被人們忽略。想象自己就是這封信的讀者，站在他們的角度寫一些消費者知道的事情――而不是你想說的事情。

這就意味著你有吸引消費者的內(nèi)容，如果你只是強調(diào)你的業(yè)務(wù)，你的銷售產(chǎn)品，你將失去機會。記住，你的客戶最關(guān)心的是他的需求和愿望得到滿足，而不是你的銀行帳戶中收入的增加。

二、組織信件的內(nèi)容。銷售信函要包括引言、正文和結(jié)論。在引言中，你要表明你寫信的目的，但不要把目的只局限于推廣產(chǎn)品，正文就是你的“賣場”或者吸引點，在這一部分要闡明所提供的產(chǎn)品或服務(wù)為什么是無法抗拒的，增加對客戶說服力。結(jié)論要用簡明的語言概括你的觀點，并且請客戶相信你，接納你的產(chǎn)品或服務(wù)。

三、不要寫生硬的文字，要便于客戶閱讀。有許多人為了表達自己的文字功底甚至文化底蘊，會將銷售信函寫得晦澀難懂，這會導(dǎo)致客戶連看都不看就丟掉得結(jié)果。你可以用一種對話得方式寫，就像你平時說話一樣，讓客戶感到書面文字也能讓人仿佛置身于面對面的交流中一樣親切；在推銷信中通常沒有必要用很正式的口吻；文中要經(jīng)常使用短句，不要讓客戶閱讀感到吃力，當你開始以朋友交流方式寫信時，句子自然會變得更短；以小段落方式寫作，這就像人們喜歡邊吃早餐邊閱讀，它可以讓你銷售信函看起來流暢、簡單、自然，不耽擱客戶時間；寫完后，要編輯、校訂你的信函，一定不能讓你的信函出現(xiàn)錯別字，否則，拼寫錯誤和語法錯誤也會破壞信函的可信度和效力。

四、抓住閱讀者的注意力。文中的大標題不一定只能采用廣告宣傳語的方式。你可以讓你的標題做得更能吸引人的眼球，而不是目的性強的廣告銷售宣傳，原則上一定要用一些讀者感興趣的事情，把這些字加粗加黑，這樣才能在一開始就吸引讀者的注意力。

五、對標題做出簡短解釋。有時只有標題不一定能讓人完全明白文中的主旨，所以可以試著在大標題下，用三到四個句子來說明信息的重要性。通過緊跟標題的精彩解釋，會讓你的客戶渴望讀完整篇文章。

六、讓你的客戶感興趣。通過文中源源不斷的有趣的或?qū)蛻粲袃r值的信息敘述，可以讓你的銷售信函更深入客戶的工作和生活，激發(fā)客戶對它的認同。同時，在文中要用積極向上的語言，不斷提示你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)為客戶帶來的價值的增加。用生動的語言來引發(fā)客戶的興趣，否則，只會讓你的客戶感到厭煩。建議重要的部分可以用手寫體或一個不同顏色的箭頭加以強調(diào)，這會保持讀者的興趣。

在文中，你要向讀者不斷發(fā)出這樣的提問：什么樣的商品或服務(wù)適合您？因為客戶每天都會被戶外的廣告牌、廣播電視中的廣告及直接的郵件狂轟亂炸，所有的廣告都是為了銷售產(chǎn)品。銷售信函其實也是非常明顯的銷售，但是如果用詢問的方式讓客戶不斷回答他們的需求，會讓他們感到處于主動的位置，受尊重，所以要讓你的信因為不是一味地賣東西而是為了提供幫助，顯得十分突出。你應(yīng)該知道，有些客戶不純是為了買產(chǎn)品或服務(wù)而購買，他們是希望從購買中得到物質(zhì)

和精神上得滿足。你賣的是一個快樂的港灣，在那里所有的家庭成員團聚在一起、其樂融融。這就是兩種銷售方式之間巨大的區(qū)別。

七、讓讀者采取行動。潛在的消費者是不知道你的想法的，除非你告訴他們下一步該什么。如果你希望他們與你聯(lián)系，那么要在你的信中要提醒他們并且提供你的電話號碼。如果你希望他們拜訪你的機構(gòu)、邀請他做短暫的停留，就要給他們留下詳細的地址方位，以及具體的辦公時間。在信中，非常重要的一點是督促你的客戶立即采取行動。時間越長，你得到回應(yīng)得可能性就越小。如果你還處在勸說階段，就要提供一個具體的時限。如果你只剩幾個有效的名額，要確實聲明數(shù)量有限，這會使你的客戶立即行動。