第一篇：參加“文案寫作技巧講座”心得體會(huì)

參加“文案寫作技巧講座”培訓(xùn)有感而發(fā)

入職4個(gè)月的我，第一次步入公司教室。教室之多，面積之大，出乎我的意料之外。足矣證明公司在員工培訓(xùn)方面的良苦用心。我參加過大大小小的各類培訓(xùn)、講座十余次，講師有北大教授、金牌培訓(xùn)師，有專業(yè)的，也有兼職的。唯獨(dú)此次，兩位已入古稀之年的老人，給我的感觸卻是最深。

“清燈烏影苦思尋，字斟句酌撰公文。寒暑饑餓殊不知，錯(cuò)把晨夕當(dāng)黃昏”。詩(shī)雖是張老先生對(duì)秘書工作消極一面的描述，卻也包含了他對(duì)工作孜孜不倦的態(tài)度。這位久經(jīng)考驗(yàn)、歷盡蒼桑，有著輝煌成就的老前輩，看似訴苦、調(diào)侃，實(shí)是現(xiàn)身說法“吃得苦中苦，方為人上人”的真實(shí)道理。

我的崗位是行政秘書，曾感覺升職加薪遙遙無期，也因未能到理想的部門工作而苦惱過?！奥牼幌挘瑒僮x十年書”張老先生侃侃而論，頓然使我轉(zhuǎn)變了根本思想，重新認(rèn)識(shí)到了本職崗位的重要性和巨大的上升空間，似乎實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大抱負(fù)指日可待。他的講座在我看來，勵(lì)志的意義遠(yuǎn)大于專業(yè)知識(shí)的傳授。

德高望重的薜老先生，理論結(jié)合實(shí)例，傾盡畢生寫作之精華，深感敬佩之余，受益非淺，相信臺(tái)下多數(shù)人皆有同感。

借此機(jī)會(huì)，就如何做好秘書工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)理論修養(yǎng)，與時(shí)俱進(jìn)；

二、加強(qiáng)語(yǔ)言文字修養(yǎng)，運(yùn)用語(yǔ)言文字表情達(dá)意；

三、加強(qiáng)辭章修養(yǎng)，語(yǔ)句通俗易懂、形象活潑；

四、加強(qiáng)創(chuàng)造性修養(yǎng)，結(jié)合實(shí)際，不斷創(chuàng)新。淺談薄論，與君共勉！

投資發(fā)展中心行政部 張洪獻(xiàn)

第二篇：文案寫作技巧

一、關(guān)于藥品保健品廣告文案必須知道的1、文案的目的：賣貨！

2、文案的作用：與消費(fèi)者進(jìn)行“深度溝通”，讓每一句話說到消費(fèi)者心坎里！

3、文案的寫法：一根“紅線”串起若干“鉆石”。

4、文案的形式：與武學(xué)一樣，文無定式，適合自己的就是最好的，不必拘泥于形式。

5、文案的主題：市場(chǎng)營(yíng)銷策略圍繞消費(fèi)者展開，廣告文案要配合營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)消費(fèi)者獵奇、治療、健康、美容等心理展開。

6、文案的文字：用最淺顯的文字告訴消費(fèi)者最透徹的道理。

7、文案的問題：由于藥品保健品業(yè)由于市場(chǎng)環(huán)境的特殊性，藥品保健品軟文必須解決“產(chǎn)品信任度”問題。

二、“賣貨”廣告版面設(shè)計(jì)的十二個(gè)特征

1、巨大的廣告標(biāo)題：

根據(jù)現(xiàn)代人“快速瀏覽”的讀報(bào)習(xí)慣，報(bào)紙排版一定要在標(biāo)題上下很大功夫，標(biāo)題要醒目，字體要大。“賣貨”廣告沿襲了這一作法，主標(biāo)題通常會(huì)占據(jù)10－20%的廣告版面，字體“傻大黑粗”?？磮?bào)的人無法忽視這樣的標(biāo)題，它可以“強(qiáng)行進(jìn)入”人的視野。

2、內(nèi)文輕松易懂：

隨著人們生活、工作節(jié)奏的加快，壓力的增大，廣告內(nèi)文的寫作上一定要盡量做到口語(yǔ)化，要通俗易懂，句子不要太冗長(zhǎng)，語(yǔ)言不要太術(shù)語(yǔ)化。這樣消費(fèi)者閱讀起來會(huì)非常的輕松，再如果可以適當(dāng)幽默一下，就會(huì)成為一個(gè)很深的記憶點(diǎn)，特別是講醫(yī)理，不要故弄玄虛，認(rèn)為消費(fèi)者看不懂或理解不了就是高科技的表現(xiàn)，這是錯(cuò)誤的。

只有讀起來令人朗朗上口、輕松易懂的文案消費(fèi)者才更愿意把它說完，甚至記住它。

3、充分利用版面：

廣告版面有多大，就能容納多少字。不論是1/4版、半版的大篇幅，還是1/8版的豆腐塊，密密麻麻填滿了字，絕不留白。從按厘米計(jì)算廣告費(fèi)的角度來說，這樣的排版一點(diǎn)都沒浪費(fèi)，真是劃算透了。

整版廣告，最好采用上軟下硬式，上軟可以是一個(gè)感人的故事，也可是新聞式的報(bào)道，下硬就直接點(diǎn)題，直指產(chǎn)品。整版的大版面廣告還要講究圖文并茂，一定要有圖片，或是產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的背景，或是把產(chǎn)品機(jī)理進(jìn)行圖解使其生動(dòng)形象，或是很真切的故事性患者證言，越真實(shí)越可信。

4、多用字，少用圖：

幾乎是純文字廣告，偶爾會(huì)有幾個(gè)用來做“圖解”的小插圖。

5、文字分段，有醒目的小標(biāo)題或編號(hào)：

整篇文字被劃分成多個(gè)段落，配標(biāo)題，加上“一二三”或“123”之類的編號(hào)，層層遞進(jìn)，并顯得有條 有理，這樣排版主要目的還是方便閱讀、便于記憶。蜥蜴團(tuán)隊(duì)的廣告文案要求每300字必須設(shè)一個(gè)小標(biāo)題，因?yàn)槿藗兊拈喿x越來越習(xí)慣于“跳讀”，越來越依賴“提要”，越來越?jīng)]耐心。

6、字體、字號(hào)變化頻繁：

標(biāo)題一句話有可能出現(xiàn)三種以上字體，正文中除了小標(biāo)題的字體是獨(dú)特的外，不同板塊的內(nèi)容也會(huì)在字體和字號(hào)上有所區(qū)別。哪怕一篇豆腐塊廣告，都有

可能出現(xiàn)十多種字體、十多種字號(hào)。這樣的排版可以把內(nèi)容的主次、輕重突出出來，也可以將不同的內(nèi)容加以區(qū)別。文字本身的變化可以令版面顯得活潑，增加裝飾性。

7、重點(diǎn)語(yǔ)句要加粗：

重點(diǎn)語(yǔ)句可以是一段話、一句話、一個(gè)詞，可以是標(biāo)題、提要、正文中的某些語(yǔ)句、或者是產(chǎn)品名稱，總之是需要強(qiáng)行灌輸給讀者的東西。排版時(shí)要把讀者當(dāng)成是超級(jí)懶蟲和笨蛋，重點(diǎn)部分要明顯、要強(qiáng)化、要加粗，讓懶蟲不用費(fèi)勁就看得到看得明白。

8、“癥狀描述”的內(nèi)容要排版醒目：

“癥狀”是醫(yī)藥藥品保健品廣告中一個(gè)非常重要的內(nèi)容，后文會(huì)有詳細(xì)分析。在版面設(shè)計(jì)上，“癥狀”一定要占據(jù)一個(gè)重要的位置，要清晰，在字體設(shè)計(jì)上要特別，讓人一眼就看得到。

9、產(chǎn)品照片：

“賣貨”廣告唯一的圖片就是產(chǎn)品照片，圖片很小，位置也不一定明顯，但它卻是廣告要素之一，否則整篇廣告有可能會(huì)變成科普文章、或者給同類競(jìng)品做了嫁衣裳。

10、引起互動(dòng)：

設(shè)計(jì)刊登促銷、買贈(zèng)、免費(fèi)檢測(cè)信息等，引起消費(fèi)者興趣，從而增強(qiáng)互動(dòng)，更有利于產(chǎn)品的銷售。

11、創(chuàng)作系列化的報(bào)紙廣告：

由于消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)不斷理性化，蒙派當(dāng)年那種一篇廣告打天下的時(shí)代一去不復(fù)返了，廣告文案要瘋狂賣貨，必需依靠組合拳來打開市場(chǎng)，通過一系列的廣告，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并產(chǎn)生好感，經(jīng)過對(duì)比最后做出購(gòu)買決定。

創(chuàng)作系列化的文案還有利于經(jīng)銷商靈活選擇，根據(jù)他所在區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，靈活多變的去組合運(yùn)用。我們亞帝行銷一般給客戶的廣告文案就是一個(gè)系列化的完整的報(bào)紙文案。一個(gè)產(chǎn)品一般從八、九個(gè)方面去寫，可以做到基本完備。

12、基本信息：

經(jīng)銷藥店名單、地址、電話等內(nèi)容，這些繁多的信息，很詳盡地用小得幾乎要用放大鏡才看得清楚的字號(hào)密密麻麻排在獨(dú)立區(qū)域，通常是在廣告版面的底部，也可以用黑底反白字排版。另外，這類眾多的信息也向讀者傳達(dá)了產(chǎn)品熱銷的感覺。

三、“賣貨”廣告內(nèi)容構(gòu)成“賣貨”廣告的內(nèi)容可以概括為廣告標(biāo)題、產(chǎn)品介紹、功效承諾、促銷信息、方便購(gòu)買五大板塊，每一板塊下又可以總結(jié)出若干小類內(nèi)容。

第一板塊：務(wù)必創(chuàng)作一個(gè)好的標(biāo)題

大標(biāo)題一定要“抓人”，再帶一個(gè)副標(biāo)題作解釋說明。因?yàn)閺V告效果好壞，標(biāo)題是一個(gè)關(guān)鍵因素。標(biāo)題好，廣告就成功了70%--80%，因?yàn)殚喿x標(biāo)題的人數(shù)是閱讀內(nèi)文的6倍，關(guān)鍵還在于標(biāo)題引人入勝才能讓消費(fèi)者進(jìn)而接著閱讀下文。所以好的標(biāo)題需具備：引起興趣、引導(dǎo)共鳴。

創(chuàng)作好的標(biāo)題有很多方法，如：幽默式標(biāo)題、情景式標(biāo)題、故事式標(biāo)題、新聞式標(biāo)題、生動(dòng)式標(biāo)題、情感式標(biāo)題、對(duì)比式標(biāo)題、暗喻式標(biāo)題、承諾式標(biāo)題、懸念式標(biāo)題、口號(hào)式標(biāo)題等等??

根據(jù)不同產(chǎn)品、不同針對(duì)消費(fèi)群體等因素可靈活運(yùn)用。一般來說標(biāo)題的字?jǐn)?shù)

最好限制在8--12個(gè)中間為宜，標(biāo)題字?jǐn)?shù)超過12個(gè)以上，閱讀的記憶指數(shù)就會(huì)下降，勢(shì)必會(huì)造成投放頻率的增加。

第二板塊：產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹板塊是廣告的核心內(nèi)容。要從多個(gè)角度進(jìn)行訴求。一般一篇1/4版以上的報(bào)紙廣告，面積應(yīng)該相當(dāng)不小了，1/2版和整版則更大，所以我們提出1/4版以上的平面廣告，應(yīng)多方面去闡述，例如從病因形成、產(chǎn)品組方、機(jī)理、特點(diǎn)、劑型、生產(chǎn)工藝、性價(jià)比、功能主治等諸多方面去訴求，或以理服人，或以情動(dòng)人?？傊?，消費(fèi)群千差萬別，盡量做到去適應(yīng)同一需求消費(fèi)者的不同層面需要。這樣，文案的適應(yīng)力會(huì)很強(qiáng)，做到滿足消費(fèi)群體的最大化，爭(zhēng)取來更大的購(gòu)買機(jī)率。

這一板塊可以歸納出六小類內(nèi)容：

1、功能主治：這是OTC藥品廣告必備要素，通常都是嚴(yán)格按照產(chǎn)品說明書上批準(zhǔn)的“主治”逐一列明疾病名稱，在設(shè)計(jì)上也會(huì)用特別的字體（如加粗、加黑）或在明顯的位置突出出來。藥品保健品沒有這一內(nèi)容。

2、適應(yīng)癥：適應(yīng)癥表明產(chǎn)品是做什么用的，能治什么病。癥狀描述要形象、生動(dòng)、清晰，只有說到讀者的切身的痛處，才可能引起共鳴和關(guān)注，激發(fā)購(gòu)買的欲望?！鞍Y狀明確、人群模糊”是醫(yī)藥藥品保健品廣告的鐵律之一。

3、產(chǎn)品機(jī)理：描述癥狀、分析病因、解決問題，是產(chǎn)品機(jī)理描述的三個(gè)主要構(gòu)成部分，可以是獨(dú)立的內(nèi)容，但多數(shù)都與其它內(nèi)容揉在一起，成為一篇完成文章或段落。這一部分文字專業(yè)術(shù)語(yǔ)出現(xiàn)最多，是讓讀者相信這個(gè)產(chǎn)品能治病的科學(xué)證據(jù)。主題層層遞進(jìn)，有理有據(jù)，令人信服。

4、產(chǎn)品特點(diǎn)：“特點(diǎn)”可以是先進(jìn)之處、與眾不同之處、超越其他產(chǎn)品之處等等，有必要使自己區(qū)別于競(jìng)品的一些優(yōu)點(diǎn)，也可以看作對(duì)產(chǎn)品機(jī)理的補(bǔ)充說明，常用編號(hào)方式表述。多見于同時(shí)期競(jìng)品較多、市場(chǎng)比較成熟的產(chǎn)品，如補(bǔ)腎、減肥、咽炎藥物等。

5、產(chǎn)品原料：產(chǎn)品原料也是“有料”的一類主題，“熊膽治乙肝”將原料當(dāng)成賣點(diǎn)，在廣告標(biāo)題直接點(diǎn)出；“葡立膠囊”有效成分是“氨基葡萄糖”，補(bǔ)充人體的“蛋白多糖”。這些產(chǎn)品原料和成分的藥物療效大多已經(jīng)被民間認(rèn)可，配以圖片說明，可以提高產(chǎn)品的品質(zhì)感、擴(kuò)展產(chǎn)品功效的聯(lián)想。

6、產(chǎn)品照片：產(chǎn)品照片也是一項(xiàng)重要的要素，要讓消費(fèi)者從文字中跳出來、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，以免給同類競(jìng)品做嫁衣。

第三板塊 功效承諾

直接通俗地說出利益。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品就是為了獲取某種利益，有利益的驅(qū)使，他會(huì)毫不猶豫地去購(gòu)買，利益越明確直接，消費(fèi)者的關(guān)注度就會(huì)越高。這樣才能創(chuàng)造巨大的吸引力。因此，做藥品、藥品保健品一定要有功效承諾，不單說明產(chǎn)品能治什么病，還要讓潛在消費(fèi)者明白產(chǎn)品非常有效，能“藥到病除”，“賣貨”廣告尤其重視這一點(diǎn)，常見的承諾方式可以歸納為五種類型：

1、將承諾揉進(jìn)廣告文案中。

2、用消費(fèi)者自己的語(yǔ)言描述，相當(dāng)于證言。

3、用起效時(shí)間、數(shù)字說明效果好。

4、描述癥狀逐步減輕和好轉(zhuǎn)的各階段“感覺”，讓消費(fèi)者相信藥品在逐漸發(fā)揮作用。

5、描述產(chǎn)品熱銷場(chǎng)面，給消費(fèi)者產(chǎn)品暢銷的印象。

第四板塊 促銷信息

幾乎每一則廣告都會(huì)有產(chǎn)品的促銷活動(dòng)信息，促銷真正意義并不是為了讓更多的人來買，而是讓現(xiàn)有的消費(fèi)者買得更多。

促銷信息的告知有幾個(gè)要素不能遺漏：時(shí)間、地點(diǎn)、促銷方式和促銷主題。促銷的方式，除了按療程購(gòu)買的暗示外，常見的還有：

1、買X贈(zèng)X，實(shí)際上就是降價(jià)；

2、讓利，原價(jià)X元、現(xiàn)價(jià)X元，優(yōu)惠價(jià)值X元；

3、贈(zèng)送其它相關(guān)產(chǎn)品，贈(zèng)品價(jià)值X元；

4、現(xiàn)場(chǎng)講座、咨詢活動(dòng)、免費(fèi)檢測(cè)等。

有兩個(gè)特別的案例值得關(guān)注：

（1）歐美雅的大力度促銷：推廣期間免費(fèi)試用，無效倒送390元大禮，每臺(tái)優(yōu)惠300元，再送198元大禮。雖然明眼人知道這樣的促銷一定會(huì)有很多限制

條件和“免責(zé)條款”，但對(duì)于普通消費(fèi)者來說，這樣的促銷力度非常能打動(dòng)人心。

（2）“奧星膠囊”的促銷：一次購(gòu)買五盒可享受優(yōu)惠價(jià)1900元，獲贈(zèng)家庭型HD肝病治療儀一臺(tái)（價(jià)值1680元），并加送奧星肝寶二盒（價(jià)值276元）。看

起來似乎贈(zèng)品比產(chǎn)品的價(jià)值還高，但實(shí)際上贈(zèng)品可以以較便宜的價(jià)格委托加工。

第五板塊 方便購(gòu)買

觀眾只要看電視，廣告就會(huì)強(qiáng)行進(jìn)入觀眾眼中，觀眾無權(quán)選擇；而讀者對(duì)報(bào)紙上的廣告看或不看主動(dòng)權(quán)在自己，絕大多數(shù)讀者只是掃一眼就翻頁(yè)，因此，報(bào)紙廣告的到達(dá)率非常低。

但是，有一個(gè)特點(diǎn)很重要：雖然看廣告的人少，但只要看了，大多數(shù)就是對(duì)產(chǎn)品有需求的人、是潛在的消費(fèi)者，醫(yī)藥藥品保健品尤其如此。

所以，設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告時(shí)應(yīng)該注意：標(biāo)題要大、要能抓住讀者的眼球，標(biāo)題要直接點(diǎn)出病名或功效，廣告內(nèi)容則務(wù)必要把這有限的“眼球”變成銷量。一句話，報(bào)紙廣告要賣貨。

“賣貨”廣告在賣貨上非常周到，摸透了消費(fèi)者的心理，把消費(fèi)者有可能產(chǎn)生的疑問統(tǒng)統(tǒng)給出答案，不漏過任何可能的銷售機(jī)會(huì)。

以下總結(jié)了十類“方便購(gòu)買”的信息，信息雖雜，排版上也是“拼縫兒”的位置，但這些信息真正是產(chǎn)生銷售的“最后一厘米”：

1、服用療程信息：“一盒X天量、X盒一個(gè)療程或一個(gè)療程X天”等等，按“療程/周期”服用，消費(fèi)者當(dāng)然要買多一些產(chǎn)品。

2、服用方法：一天X次、一次X杯等等，這是一個(gè)藥店柜臺(tái)上經(jīng)常會(huì)遇到的問題，是消費(fèi)者關(guān)心的問題。

3、專家提醒：提醒按療程服用、提醒注意事項(xiàng)、提醒防偽、在醫(yī)生指導(dǎo)下服用等等，簡(jiǎn)單的一句話，堵住一個(gè)銷售上可能出現(xiàn)的漏洞。

4、產(chǎn)品價(jià)格：可能是單價(jià)，也可能是療程價(jià)，可能是醒目的位置，也可能隱含在促銷信息中，盡量解除消費(fèi)者心中的顧慮和疑惑。

5、咨詢電話號(hào)碼：這是一條非常重要的信息反饋渠道，可以檢測(cè)廣告效果，收集消費(fèi)者的信息，建立起用戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

6、經(jīng)銷藥店名單、地址、電話：“賣貨”廣告幾乎會(huì)把所有經(jīng)銷藥店的名單都一一列明，地址、電話盡可能的詳盡，字號(hào)小得幾乎要用放大鏡才看得清楚，這似乎是“賣貨”廣告的慣例。

7、省內(nèi)各地市經(jīng)銷商電話：這也是為消費(fèi)者考慮得很周到的一則信息，大

概也只有出身于實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告主才會(huì)考慮到這些細(xì)節(jié)內(nèi)容。

8、媒體間的相互呼應(yīng)：有時(shí)廣告中會(huì)在不起眼的位置標(biāo)明：“敬請(qǐng)關(guān)注某電視臺(tái)某欄目或某時(shí)段的廣告節(jié)目”，盡量提高媒體的傳播效率。

9、企業(yè)LOGO、產(chǎn)品批號(hào)、廣告批號(hào)：包括產(chǎn)品藥準(zhǔn)字或藥品保健品批號(hào)、GMP認(rèn)證、廣告批號(hào)等信息，也包括國(guó)家權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)、認(rèn)證等。

10、免費(fèi)送貨條件、郵購(gòu)信息：X盒以上免費(fèi)送貨、市區(qū)內(nèi)送貨；郵購(gòu)地址電話等方便消費(fèi)者購(gòu)買的信息。

對(duì)“賣貨”廣告特色進(jìn)行歸納，總結(jié)出可借鑒的規(guī)律，指導(dǎo)今后我們自己的廣告創(chuàng)作，提高廣告的效果。當(dāng)然，“廣告”畢竟是創(chuàng)作，而不是八股和條條框框，針對(duì)不同的產(chǎn)品，廣告作品仍然應(yīng)該擁有自己的個(gè)性。

好的廣告是一筆抵千軍，在報(bào)紙媒體日益高漲、醫(yī)藥藥品保健品愈來愈難做的今天，廣告的每一個(gè)字，可以說 “一字值千金”！因此，我們真的有必要在報(bào)紙廣告上有所突破和創(chuàng)新，丟掉那種急功近利的思想，好好研究消費(fèi)者的心理，讓每一個(gè)字、每一名話都打動(dòng)消費(fèi)者的心。

第三篇：文案寫作技巧

格式： 標(biāo)題正文附文

大部分企業(yè)投放報(bào)紙媒體，長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是為了做品牌，但當(dāng)前最緊要目的是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，也就是說，是為了賣貨才做報(bào)紙廣告。

但在實(shí)際操作過程中，90%以上的報(bào)紙廣告火候不夠，存在5大缺陷，第一是廣告策劃有誤，第二是廣告圖片不吸引人，第三廣告畫面呆板，第四是廣告文案枯燥，第五是連續(xù)投放的廣告沒有統(tǒng)一性和持續(xù)性。

第一步：把事情說清楚

一口氣把事情說清楚，少用一些空洞的修辭手法，多打比方，多舉例子，要會(huì)編造故事，采取順序、倒敘、插敘的手法都可以，但必須要把事情說明白，你把東西賣給誰(shuí)你就對(duì)誰(shuí)說，如果你賣的是廚具，就得站在家庭主婦的立場(chǎng)去，即使你是個(gè)五大三粗的男子漢，此時(shí)你也得了解女性的心理。

第二步：讓每句話讀起來都津津有味

當(dāng)事情說清楚后，反過來看文字，是不是非常生硬，這時(shí)候你需要將你的文字修改的有趣味或者引人入勝。打比方說，形容一個(gè)人患了重感冒，很多文案在寫這個(gè)場(chǎng)景的時(shí)候，一般都是用疲倦無力、流鼻涕、頭暈等詞語(yǔ)來形容。而如果換成“他疲倦的連打噴嚏的力氣都沒有了”，其閱讀效果會(huì)非常好。

同樣的道理，很多人形容情況緊急會(huì)用“火燒眉毛”這個(gè)詞語(yǔ)來形容，但是如果你換成一個(gè)“仿佛一個(gè)落水的大象踩到了搓衣板”，不僅趣味橫生，還可能讓人體現(xiàn)到那種千鈞一發(fā)的急迫感。

說到底，廣告文案里表現(xiàn)出來的“趣味、驚險(xiǎn)、懸念、疑問”等形式的文案會(huì)讓人讀下去，而說明書式、教條式的文字就會(huì)讓人產(chǎn)生厭惡。

第三步：讓廢話統(tǒng)統(tǒng)“見鬼”去吧

通過以上兩步，報(bào)紙廣告的文案已見雛形，但還是不夠，要精簡(jiǎn)，要去死皮。只要感覺是廢話的統(tǒng)統(tǒng)去掉，要記得適當(dāng)加一些標(biāo)點(diǎn)，單句最長(zhǎng)不過13個(gè)字。有人做過統(tǒng)計(jì)：字?jǐn)?shù)在150-250字的廣告最適合閱讀習(xí)慣，少則表達(dá)意思不明，多則累贅冗長(zhǎng)。

第四步：大聲朗讀給同事或客戶聽

當(dāng)整個(gè)文案出來后，即使你自己覺得完美了，也不要急著把他交出去，要大聲朗讀給別人聽聽，這樣不僅自己可以找出不完善的地方，別人的某些的建議也可是使我們的文案錦上添花。白居易每寫一首詩(shī)，都讀給一個(gè)老嫗聽，只有老嫗聽懂了，才能算是好詩(shī)，文案也是這樣，不斷聽別人意見才會(huì)進(jìn)步，即使是做過10年以上的文案也不例外。筆者早期服務(wù)過一個(gè)女性去皺產(chǎn)品，文案部分獲過廣告獎(jiǎng)，市場(chǎng)反應(yīng)也頗佳，朗讀給同事們聽的次數(shù)不下10次，修改次數(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過20次，現(xiàn)摘錄如下：

皺紋來到一個(gè)女人面前，傲慢地對(duì)她說：

如果你笑，我就毫不猶豫地爬上你的嘴角；

如果你哭，我就毫不猶豫地爬上你的眼角；

即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；

你一思考我就爬上你的額頭！

女人想了想說：“假如我用ICN的植物性除皺霜呢！”

皺紋聽到這里，逃之夭夭！

一個(gè)策略有誤的報(bào)紙廣告，文字和圖片再有創(chuàng)意也白搭，同樣的道理，策略很精妙，但是執(zhí)行的時(shí)候，文字和圖片不能吸引人去看，也會(huì)白白浪費(fèi)銀子。要?jiǎng)?chuàng)作出賣貨的報(bào)紙廣告，廣告策略、文字和圖片這三點(diǎn)不可缺少，如果把廣告策略比喻大腦的話，那么圖片和文字分別是左右手，左右手默契配合并統(tǒng)一受大腦指揮。

第四篇：文案寫作技巧

文案寫作技巧--“零文案”才是最高境界

廣告大師大衛(wèi)·奧格威最經(jīng)典的廣告作品，恐怕要算他給勞斯萊斯轎車做的那則平面廣告了，他用了1400字的文案介紹該車的性能，其標(biāo)題“勞斯萊斯汽車以時(shí)速60公里開動(dòng)時(shí)，最響的是它的電子鐘”令他引以為豪。

上個(gè)世紀(jì)60年代，平面廣告似乎更青睞長(zhǎng)文案的廣告，畫面更多的是為文字服務(wù)，連大衛(wèi)·奧格威也在他的《一個(gè)廣告人的自白》中寫道：你若是在為一種有各種各樣特征需要加以介紹的產(chǎn)品做廣告，那就寫長(zhǎng)文：你介紹得越詳細(xì)，銷售得也越多。

如今，這些觀點(diǎn)似乎要被顛覆了，沒有任何文字的“零文案”廣告(但可以有與品牌標(biāo)志依附在一起的，品牌長(zhǎng)期使用的廣告口號(hào))開始風(fēng)行全世界。文案寫作技巧--刪繁就簡(jiǎn)，用視覺征服受眾

今天我們所看到的越來越多的平面廣告中，文字變得越來越少，甚至完全沒有，更多的廣告都是用視覺表現(xiàn)的內(nèi)容在傳達(dá)信息。在著名創(chuàng)意人、前奧美廣告創(chuàng)意總監(jiān)高祖侃看來，在如今資訊爆炸的時(shí)代，廣告創(chuàng)意似乎也在逐漸順應(yīng)“讀圖”時(shí)代的發(fā)展潮流，擯棄掉多余的文字，用視覺征服消費(fèi)者。

高祖侃認(rèn)為：對(duì)于很多成熟的產(chǎn)品，當(dāng)訴求已經(jīng)廣為人知或者沒有所謂的USP(獨(dú)特的銷售主張)時(shí)，用文字的方式重復(fù)傳達(dá)訴求對(duì)消費(fèi)者而言常常是一種“疲勞的轟炸”和“無謂的浪費(fèi)”，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者而言，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品傳達(dá)的信息被熟知后，廣告對(duì)他們起到的作用就很小了。

這個(gè)時(shí)候，用視覺去表達(dá)信息往往是一種捷徑，會(huì)給消費(fèi)者帶來全新的視覺體驗(yàn)和感受，不會(huì)因此對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生疲勞。例如一幅獲得2003年龍璽廣告大獎(jiǎng)的平面廣告就是一則“純視覺”的廣告，既沒有標(biāo)題也沒有文案，其畫面主體是一雙似手又似梳子的東西，而右下角的產(chǎn)品是沙宣洗發(fā)水。相信大多數(shù)消費(fèi)者都可以領(lǐng)悟其要傳達(dá)的信息。

文案寫作技巧--快速消費(fèi)品適合“零文案”廣告創(chuàng)意 其實(shí)，大衛(wèi)·奧格威在他的《一個(gè)廣告人的自白》中也講到“文案有多長(zhǎng)？這取決于產(chǎn)品，若是你為口香糖做廣告，那就沒有多少可說的，當(dāng)然就寫短文?！备咦尜┱J(rèn)為，并不是所有產(chǎn)品都適合做短文案或者無文案的平面廣告，像房地產(chǎn)、電腦、家電類的產(chǎn)品，消費(fèi)者需要了解更多的信息，這樣就需要用較為詳盡的文字去傳達(dá)產(chǎn)品信息。高祖侃認(rèn)為低關(guān)心度、低單價(jià)和同質(zhì)化產(chǎn)品更適合用視覺化的表現(xiàn)手法來傳達(dá)信息。所以，我們可以看到洗發(fā)水、飲料、牙膏、殺蟲劑、洗衣粉、食品、服裝等產(chǎn)品更多地采用這種創(chuàng)意表現(xiàn)形式?！傲阄陌浮睂懽骷记桑禾釤捵罹珳?zhǔn)的主題高祖侃告訴記者，要想創(chuàng)作出精彩的純視覺化的平面廣告，就要首先提煉出更單一的主題，其次，在視覺表現(xiàn)上更強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)，否則消費(fèi)者往往容易理解錯(cuò)誤。的確，文字更容易準(zhǔn)確地傳達(dá)信息和觀點(diǎn)，但缺乏個(gè)性，畫面和圖片雖然更吸引注意力，但相同的畫面也可以有不同的理解。因此，從這個(gè)角度就需要?jiǎng)?chuàng)作人更精準(zhǔn)地選擇典型的視覺符號(hào)組織畫面。

第五篇：參加交通安全講座心得體會(huì)

參加交通安全講座心得體會(huì)3篇

12月2日是第x個(gè)“全國(guó)交通安全日”，公安部與中央網(wǎng)信辦、中央文明辦、教育部、司法部、交通運(yùn)輸部、應(yīng)急管理部、共青團(tuán)中央等八部門共同開展了以“知危險(xiǎn)會(huì)避險(xiǎn)、安全文明出行”為主題的系列活動(dòng)，意在提醒每一位交通參與者，既要遵守法律法規(guī)，文明參與交通，又要了解安全隱患，掌握防護(hù)技能，確保自己和他人的生命安全，共同營(yíng)造安全、文明、有序、和諧的道路交通環(huán)境。

重視交通安全要求我們“知危險(xiǎn)”。臨近歲末，道路交通安全形勢(shì)更為嚴(yán)峻復(fù)雜，特別是高速公路交通事故風(fēng)險(xiǎn)明顯上升，道路貨物運(yùn)輸安全風(fēng)險(xiǎn)居高不下，雨霧冰雪等惡劣天氣頻發(fā)帶來的不利影響，自駕車輛交通違法和非法營(yíng)運(yùn)肇事多發(fā)易發(fā)，給道路交通安全工作帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。“道路千萬條，安全第一條”“寧等三分，不搶一秒”，這些耳熟能詳?shù)慕煌?biāo)語(yǔ)說起來應(yīng)是家喻戶曉，但是要真正落地仍需要多部門聯(lián)動(dòng)，通過宣傳讓安全觀念普及大眾，通過教育讓安全理念深入人心，通過管理讓安全行為規(guī)范落到實(shí)處。

重視交通安全要求我們“會(huì)避險(xiǎn)”。公安部交通管理局于11月27日召開全國(guó)視頻推進(jìn)會(huì)，深入推進(jìn)秋冬季交通安全整治百日會(huì)戰(zhàn)，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，杜絕重特大交通事故，全力確保道路交通安全形勢(shì)穩(wěn)定做出部署。一方面，相關(guān)部門要緊盯隱患整改實(shí)效，持續(xù)深化清剿隱患?xì)灉鐟?zhàn)，加大事故多發(fā)路段整治推進(jìn)力度，緊盯薄弱環(huán)節(jié)管控，強(qiáng)力推進(jìn)公路安全防控戰(zhàn)，確保始終保持嚴(yán)管高壓態(tài)勢(shì)。另一方面，普及應(yīng)急避險(xiǎn)知識(shí)，開展應(yīng)急避險(xiǎn)培訓(xùn)演練活動(dòng)，切實(shí)提高廣大群眾在危險(xiǎn)來臨時(shí)的應(yīng)急處置能力，充分了解安全隱患，掌握防護(hù)技能，將交通事故發(fā)生率降到最低。

“做文明人、行安全路”，需要各地各部門持之以恒、多措并舉、從嚴(yán)管理，也需要廣大交通參與者樹立交通安全觀念，培養(yǎng)新時(shí)代交通安全理念，增強(qiáng)應(yīng)急避險(xiǎn)技能，自覺摒棄交通陋習(xí)，從自身做起，于細(xì)微處改進(jìn)，讓關(guān)愛生命、文明出行的意識(shí)植根心底，共同守護(hù)交通出行的“平安大道”。

近年來，隨著交通便捷性和復(fù)雜性所帶來的問題，交通安全在各地都被提到一個(gè)高度。不可否認(rèn)，在長(zhǎng)期的努力宣傳之下，交通安全的理念已深入千家萬戶，但這并不意味著可以高枕無憂，我們強(qiáng)化安全的意識(shí)也永不能放松。尤其是在農(nóng)村等一些地方，對(duì)交通安全的重視程度仍有欠缺，在此語(yǔ)境下，向市民普及交通安全理念勢(shì)在必行。而以有趣的形式給市民傳授安全防范意識(shí)，則是對(duì)交通安全的深度滲透和大力鞏固。特別是近年來各地頻發(fā)的各類交通安全事故，更讓人們看到，營(yíng)造人人重視的交通安全防范環(huán)境，亟需有關(guān)部門更多的教育與引導(dǎo)。

但是，過度的宣傳與說教，有時(shí)也許會(huì)適得其反;但若以溫情、愉悅的形式，于潛移默化中讓人自然關(guān)注并積極參與其中，則會(huì)起到事半功倍的效果。在娛樂的互動(dòng)中感受安全的知識(shí)與理念，無疑要?jiǎng)儆诖罄仍诮稚稀肮噍敗钡男Ч驗(yàn)檫@樣的形式新鮮有趣，市民不僅不會(huì)覺得反感，還會(huì)主動(dòng)參與其中。

其實(shí)，交通安全規(guī)勸的形式是無時(shí)無處不在的，除了現(xiàn)場(chǎng)倡議、播放視頻、互動(dòng)問答、文藝表演，還可以開展趣味游戲、教唱歌曲、印發(fā)口袋書、開展公益活動(dòng)等等。做好交通安全宣傳教育工作，氛圍的營(yíng)造不容小視，只要人人動(dòng)手，人人參與，交通安全就能深入人心，并成為常態(tài)化，緊隨市民不離不棄。

安全是創(chuàng)造價(jià)值的本錢，安全是生命延伸的基本，安全是健康的基礎(chǔ)，安全是生活的底線……安全讓我們的生活有了豐富多彩的可能，是每個(gè)人生命中永遠(yuǎn)的主旋律。不注意交通安全的人，會(huì)在生命之火黯然失色的那一天后悔莫及;不遵守交通規(guī)則的人,會(huì)在傷痛纏身的那一刻顧影靡頹。所以，不要在一切無可挽回時(shí)才悔不當(dāng)初,健康是我們?nèi)松凶顚氋F的財(cái)富，讓我們注重交通安全，珍惜健康體魄!

注重交通安全,要做到文明出行。交通事故已然成為了近些年的第一大“殺手”，在無情的交通事故面前，人類的力量及其渺小。因沉迷于手機(jī)中的世界而在出行走路的途中，不看路、不看車或因馬路上和同伴嬉笑打鬧而最終釀成一樁樁馬路慘案的案例不勝枚舉。除此之外，還有在馬路上打鬧的孩子，不遵守交通規(guī)則的司機(jī)……這些不好的出行習(xí)慣讓本可以避免的交通事故變成了謀人性命的一大殺手，生命安全是我們幸福生活的一大根基，讓我們心中都有交通安全這根弦，時(shí)時(shí)刻刻記著要遵守交通規(guī)則，注重自己和他人的生命安全!

注重交通安全,要拒絕危險(xiǎn)駕駛。危險(xiǎn)駕駛應(yīng)該有很多種情況,超速、超載、無證駕駛、酒駕等都屬于危險(xiǎn)駕駛。危險(xiǎn)駕駛危害極大,一旦出事故不僅給他人的人身安全造成危害,還很有可能傷害到自己,既害人又害己,是我們難以承受的健康乃至生命受損之痛。因此，我們?cè)谄匠５纳钪袘?yīng)堅(jiān)決杜絕危險(xiǎn)駕駛，這既是對(duì)自己、對(duì)家人、對(duì)社會(huì)的基本責(zé)任，也是每一位司機(jī)都應(yīng)該注重的安全駕駛行為,我們要讓汽車成為代步的工具，而不是危害生命的無情機(jī)器。

注重交通安全,要遵守交通規(guī)則。近年來交通事故頻發(fā)，因不遵守交通規(guī)則而失去健全的身體甚至生命的例子數(shù)不勝數(shù)。每年因交通事故喪生的人多達(dá)幾十萬。人在高速行駛的汽車面前的力量是微不足道的，所以說“交通事故猛于虎”。鐵的事實(shí)，血的教訓(xùn)，讓人心痛，讓人深思，讓人震撼。安全與生命健康維系，安全與幸?？鞓废噙B。交通事故的背后是人命的隕落，更是一個(gè)家庭的悲劇。所以從你我做起，認(rèn)真學(xué)習(xí)交通安全的法律法規(guī),遵守交通規(guī)則,加強(qiáng)安全意識(shí),樹立交通安全文明公德，避免悲劇發(fā)生在我們的人生和家庭中。

知危險(xiǎn)會(huì)避險(xiǎn)，安全文明出行。的安全意識(shí)是防患于未然，交通安全離不開你我他的共同文明行為，讓我們共同養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣和正確有序的安全出行行為,爭(zhēng)做文明出行人，積極倡導(dǎo)生命至上、安全第一，推動(dòng)形成交通安全共建共治共享的良好氛圍，讓我們的人生多一些美好,讓我們的生命多一份平安,讓我們的家庭多一些歡樂!