第一篇：鹿月工作總結(jié)

工作總結(jié)

一、盤(pán)點(diǎn)總結(jié)

1、盤(pán)點(diǎn)的目的：保證實(shí)際庫(kù)存數(shù)與電腦庫(kù)存數(shù)一致，提高電腦數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，方便訂貨和商品管理。以便檢查我們前期工作狀況，查出不足。

2、盤(pán)點(diǎn)的流程;（1）、營(yíng)運(yùn)部門(mén)制定年度盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃。（2）、盤(pán)點(diǎn)的準(zhǔn)備工作。A、確定盤(pán)點(diǎn)日期。B、店總確認(rèn)大盤(pán)負(fù)責(zé)人。

C、確認(rèn)盤(pán)點(diǎn)人員，桌長(zhǎng)名單與總?cè)藬?shù)。D、各部門(mén)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)前的準(zhǔn)備工作。

E、繪制賣(mài)場(chǎng)庫(kù)房平面圖，編制與張貼貨架號(hào)。F、人員抄寫(xiě)貨架內(nèi)商品貨號(hào)，錄入。、G、LCC列印盤(pán)點(diǎn)單。

H、核對(duì)框格號(hào)，盤(pán)點(diǎn)單與商品貨號(hào)是否相符。I、A、B單分開(kāi)存放，打印控制單。

(3)、盤(pán)點(diǎn)應(yīng)記住的是，框格號(hào)有六位，比如145001,14代表的是課別，5是盤(pán)點(diǎn)區(qū)域號(hào)，001是架內(nèi)。盤(pán)點(diǎn)區(qū)域號(hào)5是貨架，6是地堆，7是端架，8是頂倉(cāng)，9是倉(cāng)庫(kù)。

二、異常管理

通過(guò)發(fā)展學(xué)院的培訓(xùn)，以及工作中的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)異常有了進(jìn)一步的了解，下面我來(lái)總結(jié)一下八大異常產(chǎn)生的原因及如何管控。

1、負(fù)庫(kù)存、狀態(tài)為0 1 6 8 的商品，庫(kù)存為零。

產(chǎn)生的原因主要是，收貨沒(méi)有及時(shí)入機(jī)導(dǎo)致先銷(xiāo)后進(jìn)。盤(pán)點(diǎn)的誤差，商品的貨補(bǔ)，以及贈(zèng)品當(dāng)商品賣(mài)，最后一點(diǎn)是串碼銷(xiāo)售都是造成負(fù)庫(kù)存的原因。負(fù)庫(kù)存可以通過(guò)551和552來(lái)調(diào)整，盡量避免串碼銷(xiāo)售。

2、狀1庫(kù)0，狀態(tài)為0 1 的商品庫(kù)存為零。

產(chǎn)生的原因一是門(mén)店沒(méi)有下訂單，或者沒(méi)有烤爐到送貨行程下訂單。訂貨人預(yù)估錯(cuò)誤，訂貨數(shù)量滿(mǎn)足不了銷(xiāo)售。廠(chǎng)家送貨不及時(shí)或到貨量不足，也是其中之一。這要求各課負(fù)責(zé)人要隨時(shí)通過(guò)ZMRP、ZSM003系統(tǒng)查詢(xún)，沒(méi)有貨的及時(shí)訂貨，未到貨的要給廠(chǎng)家打電話(huà)知道原因。

3、狀

6、狀態(tài)為六 是季節(jié)性商品庫(kù)存不為零。

產(chǎn)生的原因一是季節(jié)原因，二是廠(chǎng)商不再繼續(xù)供貨，不在繼續(xù)銷(xiāo)售，配置超標(biāo)，就是商品品數(shù)多于要求的品數(shù)。能退貨的及時(shí)退貨，不能退貨的可以變價(jià)，加強(qiáng)陳列面積及面銷(xiāo)。

4、狀

8、待刪商品 庫(kù)存不為零。

原因是由于商品下架，或供應(yīng)商清戶(hù)，采購(gòu)將商品鎖碼?？梢约皶r(shí)做牌面調(diào)整，實(shí)在無(wú)法銷(xiāo)售的走出清程序，在原價(jià)基礎(chǔ)上八折，再八折。

5、暢缺 狀1 DMS大于或等于4，且【庫(kù)存】小于等于2倍的DMS。產(chǎn)生的原因一是下單不及時(shí)，二十走了團(tuán)購(gòu)，三是送貨不及時(shí)或無(wú)貨。廠(chǎng)商無(wú)貨的要及時(shí)OA提報(bào)。

6、滯銷(xiāo) 狀0 1 庫(kù)存不等于零，DMS不等于零，30天沒(méi)有產(chǎn)生銷(xiāo)售。原因主要是商品積壓庫(kù)房未陳列，丟面，商品破損，電腦上有庫(kù)存但是無(wú)實(shí)物，就是所謂的虛庫(kù)存。價(jià)格帶未拉開(kāi)。檢查是否有陳列，可以去市調(diào)，看競(jìng)爭(zhēng)店的價(jià)格帶有多大。

7、進(jìn)貨未銷(xiāo) 狀0 1 庫(kù)存不等于零 DMS等于零。原因是未陳列或位置不當(dāng)，再就是沒(méi)有價(jià)簽。

8、高庫(kù)存 可銷(xiāo)天數(shù)大于30天，單品庫(kù)存金額大于一萬(wàn)元。異常高庫(kù)存，剔除正常檔期備貨或節(jié)假日囤貨商品。

三、熟悉了清潔課大部分促銷(xiāo)員及各部門(mén)課級(jí)以上干部的名字。

四、沒(méi)有做到的是沒(méi)有整理過(guò)庫(kù)房，不了解庫(kù)房的布局。

工作計(jì)劃

1、熟悉整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的布局，了解清潔產(chǎn)品的屬性，規(guī)格，學(xué)會(huì)掌握好檔期商品的訂貨。

2、要求自己每天都能學(xué)點(diǎn)東西。

2011年4月2日星期六 鹿月

第二篇：聽(tīng)《月光下的啟蒙》《狼和鹿》體會(huì)

聽(tīng)《月光下的啟蒙》《狼和鹿》體會(huì)

4月10日在西關(guān)小學(xué)聽(tīng)了兩位特級(jí)教師的精彩做課，聽(tīng)后感觸頗深。兩節(jié)課聽(tīng)下來(lái)，感到有一股濃濃的書(shū)香味彌漫課的始終。教師的語(yǔ)言，妙語(yǔ)連珠，言辭華麗。相較之自己的教學(xué)，語(yǔ)言蒼白，枯燥而乏味。特級(jí)教師的言辭讓學(xué)生感受到一種華美，一種書(shū)香味溢滿(mǎn)教室。聽(tīng)之悅耳，感之心底滋潤(rùn)。

教師激情點(diǎn)燃學(xué)生的頭腦風(fēng)暴。教師的提問(wèn)、點(diǎn)撥，抑揚(yáng)頓挫，聲調(diào)高昂，激發(fā)學(xué)生的思考動(dòng)力；聲調(diào)低回，激發(fā)學(xué)生浮想聯(lián)翩……真是“余音繞梁”！

教師拓展知識(shí)很到位，使一篇短短的課文變得豐厚起來(lái)。課里課外，渾然一體。使學(xué)生的理解升華到另一個(gè)思維高度。使一篇短短的文章像一幅畫(huà)卷展現(xiàn)在讀者面前，變得有聲有色，有汁有味。相較之，自己做課，知識(shí)拓展不到位，就課文而教，便顯得單薄而失生動(dòng)，乏味而欠豐厚。

特級(jí)教師的做課，給我啟發(fā)多多，我一定會(huì)以其為榜樣，努力提升自己的素質(zhì)，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的語(yǔ)文教師而努力！

第三篇：月工作總結(jié)

月工作總結(jié)

時(shí)光匆匆，不知不覺(jué)，一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去，回顧這短短的一個(gè)月的時(shí)間里，我在做培三班班主任的過(guò)程中，遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，這些困難和挑戰(zhàn)有曾是我想到的，亦有很多沒(méi)想到的，在這次的班主任工作中，我學(xué)到了很多東西。

在剛接手這個(gè)班級(jí)的時(shí)候，我的心情是十分忐忑不安的，畢竟我才剛踏出校門(mén)，剛從一個(gè)學(xué)生的身份轉(zhuǎn)換成一名人民教師，而且還是班主任的擔(dān)子。

起初，我非?？只藕筒恢?，我從沒(méi)有擔(dān)任過(guò)班主任，對(duì)班主任的工作不是很了解，很多東西自己都還處于摸索的迷茫期，所以在剛得知我被任命為培三班班主任的時(shí)候，我很害怕，怕自己不能擔(dān)當(dāng)此重任，但同時(shí)我也明白，這是學(xué)校對(duì)我的一份信任和挑戰(zhàn)，我不能退縮，在陷入短暫的慌亂后，我及時(shí)調(diào)整了心態(tài)，在網(wǎng)上搜集了大量的資料并多多詢(xún)問(wèn)其他前輩老師一些工作經(jīng)驗(yàn)，為我的班主任工作做準(zhǔn)備。好在我有一幫非常熱心的同事，他們?cè)谖业墓ぷ魃钪薪o予了我很多很多貼心及時(shí)的幫助。古人有云：“敏而好學(xué)，不恥下問(wèn)，是以謂之文也?！惫湃苏\(chéng)不欺我。無(wú)論在什么時(shí)候，不恥下問(wèn)是非常簡(jiǎn)單有效的一種學(xué)習(xí)方式。

由于學(xué)?，F(xiàn)在也正處于一個(gè)教育的改革期，大家肩上的擔(dān)子都很重，每個(gè)人都在為了自己的事情忙碌著，所以我也不能一直太依賴(lài)同事的幫助，我得為自己做一個(gè)規(guī)劃。我同時(shí)接手的有六門(mén)課程，課時(shí)量也是比較大的，最開(kāi)始的時(shí)候，我還有點(diǎn)無(wú)法適應(yīng)，每天過(guò)的都非常的忙，非常的累，卻又不知道自己到底忙了些什么，有種事倍功半的感覺(jué)。后來(lái)，慢慢的調(diào)整自我，給自己安排定制了計(jì)劃表，把每項(xiàng)任務(wù)都按條例一條一條的羅列出來(lái)，按重要程度先后排列，一個(gè)個(gè)完成了打鉤，這樣一來(lái)，感覺(jué)輕松了很多，至少心頭一直密密的壓著我亂無(wú)頭緒的巨大麻團(tuán)有了一個(gè)整齊的規(guī)劃。

剛開(kāi)始接手培三班的時(shí)候，我提前搜集了一下這個(gè)班級(jí)的一些資料。對(duì)班上的一些情況做了一些了解。在開(kāi)學(xué)初期，我跟各位家長(zhǎng)做了一些互動(dòng)交流，家長(zhǎng)們對(duì)我這個(gè)剛上任的班主任表現(xiàn)出了極大的熱情，并沒(méi)有因?yàn)槲沂莻€(gè)新手就不信任我，在我開(kāi)展各種活動(dòng)的時(shí)候都比較配合我，班上的孩子們也都非常的可愛(ài)活潑，每次見(jiàn)到我，隔老遠(yuǎn)都會(huì)叫我“郝老師好”，我感受到了來(lái)自這個(gè)班級(jí)的溫暖。

培三班整體而言是個(gè)比較優(yōu)秀的班級(jí)，班上孩子整體能力都還不錯(cuò)，雖然孩子之間的個(gè)體差異比較大，但是他們都還是比較聽(tīng)話(huà)的。最開(kāi)始的時(shí)候，我覺(jué)得他們都很好，家長(zhǎng)也很好，我便有點(diǎn)掉以輕心，很多事情我沒(méi)有做過(guò)多的干預(yù)和處理，而是讓他們自己去做，但后來(lái)我漸漸發(fā)現(xiàn)，這樣做并不妥，畢竟他們還是有很多地方不能和普校的小朋友一樣，而且就連普校的學(xué)生都還需要很多學(xué)生行為規(guī)范守則來(lái)約束行為，更何況他們呢？我這樣放任他們，只會(huì)讓他們的行為習(xí)慣會(huì)變得越來(lái)越無(wú)章法。

就比如午休事件，中午是午休的時(shí)間，我之前沒(méi)有太多干涉他們午休時(shí)間要做什么，但是孩子天生都是活潑好動(dòng)，喜歡熱鬧的，而且他們都喜歡把作業(yè)放在午休時(shí)間來(lái)做，所以開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)中午，我們班都非常吵鬧，引來(lái)了很多的不滿(mǎn)。我吸取教訓(xùn)，及時(shí)做了班級(jí)調(diào)整，制定了一系列的班級(jí)班規(guī)，什么時(shí)間該做什么事情，都規(guī)定好了，比如午休時(shí)間除了睡覺(jué)，什么都不允許做，這樣強(qiáng)制了一個(gè)星期后，我們班的午休紀(jì)律便有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。

還有很多其他方面也是如此，由最開(kāi)始的“沒(méi)規(guī)矩”到最后的“有秩序”，其實(shí)孩子們都是可被教化的，我一直信奉一個(gè)理念“沒(méi)有教不好的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師”。在我的學(xué)生生涯中，我也曾有過(guò)一段叛逆期，我跟我的老師對(duì)抗過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，所以對(duì)于學(xué)生的很多心理，其實(shí)我很能感同身受。在這短短一個(gè)月的工作生涯中，我深深感受到，做教育，最重要的是教育方式。孩子間的個(gè)體差異非常大，不是所有的孩子都能適應(yīng)大眾式的教育，所以我們才有了個(gè)別化教育的理念，而在我們的教學(xué)課堂中，這種理念更應(yīng)該得到大力的推廣和實(shí)踐。在這方面，我還處于摸索和實(shí)驗(yàn)的階段。

我們班現(xiàn)有學(xué)生14人，男生10人，女生4人。其中自閉癥4人，智力障礙8人，唐氏綜合癥2人。在學(xué)習(xí)能力上也是各有不同，我將這14名學(xué)生分為A、B、C三個(gè)層次，A層學(xué)生整體綜合能力都較好，B層稍弱，C層最差，對(duì)于這三個(gè)不同層次的學(xué)生，我的教學(xué)目標(biāo)也是不同的，在教學(xué)過(guò)程中，我也會(huì)注意對(duì)不同的學(xué)生提出不同程度的要求讓他們?nèi)ネ瓿?。?zhēng)取讓每個(gè)孩子都能體會(huì)到成功的喜悅，讓整體的課堂學(xué)習(xí)氛圍變得好起來(lái)。

后來(lái)我在課堂的座位安排上也做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，變成了一種半包圍的結(jié)構(gòu)，使班級(jí)整體學(xué)習(xí)氛圍變得凝聚起來(lái)。這樣做的效果目前來(lái)看還是很不錯(cuò)的。我將班上14名同學(xué)分了兩個(gè)學(xué)習(xí)大組“彗星組”和“恒星組”，每個(gè)組任命一個(gè)組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)，讓優(yōu)秀學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)生共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。平日里，無(wú)論是作業(yè)還是紀(jì)律，都由組長(zhǎng)帶頭并督促其他學(xué)生完成老師的任務(wù)要求。對(duì)于個(gè)別特別調(diào)皮的學(xué)生，我讓另外兩個(gè)行為習(xí)慣較好的學(xué)生平時(shí)一直幫我關(guān)注調(diào)皮學(xué)生的動(dòng)態(tài)，并適當(dāng)約束對(duì)方行為，一有異動(dòng)就及時(shí)向老師匯報(bào)情況，形成班級(jí)學(xué)習(xí)結(jié)對(duì)子，紀(jì)律相互約束的良好班級(jí)氛圍。

但同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在工作中還存在很多很多的不足，在應(yīng)對(duì)很多突發(fā)事件的時(shí)候我還有點(diǎn)不太能反應(yīng)過(guò)來(lái)，我的教學(xué)水平還有待提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還有待豐富，知識(shí)領(lǐng)域還有待拓寬?！皩W(xué)高為師，身正為范”，我迫切希望得到更多老師的教誨，盡快提高，盡快成熟，盡快成長(zhǎng)。

在以后的日子里，我還要更加努力，虛心向其他老師學(xué)習(xí)，明確自身的發(fā)展方向，勤學(xué)多問(wèn)，及時(shí)總結(jié)，向著學(xué)校期望的目標(biāo)，向著學(xué)生心目中的好老師，向著家長(zhǎng)心中的好班主任，一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)的走下去！

郝可馨 2015年10月8日

第四篇：月工作總結(jié)

進(jìn)入長(zhǎng)城證券兩個(gè)多月了，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：

1、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解

進(jìn)入公司以來(lái)，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解，而駐點(diǎn)銀行，通過(guò)渠道營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問(wèn)題。

2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，與客戶(hù)的交談和遇到的不同問(wèn)題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力；而對(duì)客戶(hù)不定期的回訪(fǎng)，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心。

3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了

對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，盡量避免給客戶(hù)和公司帶來(lái)不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和自己的不足：

1、證券知識(shí)還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。

2、在與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。

3、專(zhuān)業(yè)分析能力及營(yíng)銷(xiāo)能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。

進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在，前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，對(duì)以后的工作，我要這樣做：

充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過(guò)朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶(hù)選擇我們長(zhǎng)城來(lái)開(kāi)戶(hù)，另外，對(duì)于已在其它券商開(kāi)通三方存管業(yè)務(wù)的客戶(hù)，向客戶(hù)介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將客戶(hù)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。

現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分激烈，為此，我必須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來(lái)做。

第五篇：簡(jiǎn)短月工作總結(jié)

簡(jiǎn)短月工作總結(jié)

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？下面是小編整理的簡(jiǎn)短月工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

簡(jiǎn)短月工作總結(jié)1

時(shí)間匆匆，轉(zhuǎn)眼就已經(jīng)過(guò)去了將近半年的時(shí)間了?；仡櫧衲甑奈逶?，為了能在工作中更加積極的發(fā)揮自身的熱情和努力，我在月初就總結(jié)了自己過(guò)去的一些問(wèn)題和不足，并在五月初的假期里認(rèn)真準(zhǔn)備，充分的在五月里發(fā)揮了自己的工作熱情，取得了不錯(cuò)的成績(jī)和結(jié)果。

如今，再回顧這個(gè)月的情況，雖然在工作上我們確實(shí)取得了不錯(cuò)的成績(jī)和進(jìn)步，但仔細(xì)反思下來(lái)，也有一些不足和值得檢討的地方。為此，我針對(duì)五月個(gè)人的工作情況和問(wèn)題制定了工作的總結(jié)反思，讓自己能更清楚的認(rèn)識(shí)到自己在工作中的情況，并做好接下來(lái)的打算。

一、工作情況

在本月的工作中，因?yàn)樵鲁跫倨诘木壒?，工作時(shí)間并算不得充分。但也正因?yàn)檫@次的假期，我不僅自身得到了良好的修整，對(duì)工作也有了充分的準(zhǔn)備和計(jì)劃。

為此，對(duì)比這兩個(gè)月的情況，本月的成績(jī)有了不少的提升，并且針對(duì)上個(gè)月在工作中總結(jié)的那些的問(wèn)題和不足我也較好的進(jìn)行了整改，調(diào)整了自己的工作方式，提高了效率和質(zhì)量。

總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)月的發(fā)揮十分的不錯(cuò)，其他同事雖然也取得了不少的進(jìn)步。但更重要的是我們真?zhèn)€團(tuán)隊(duì)都得到了良好的發(fā)揮。

二、個(gè)人收獲

在工作中，我通過(guò)自我的改進(jìn)提高了工作的質(zhì)量和效率，雖然一開(kāi)始的時(shí)候并沒(méi)有這么順利，就連我自己一時(shí)間都沒(méi)能適應(yīng)過(guò)來(lái)。但很快，通過(guò)工作的實(shí)踐，我也意識(shí)到了自己?jiǎn)栴}的存在，并進(jìn)一步的加強(qiáng)了自我的完善。

回顧真?zhèn)€五月的歷程，我?guī)缀鯇?shí)在邊總結(jié)邊計(jì)劃的情況下完成自己的工作的，雖然有些麻煩和費(fèi)時(shí)，但也讓我吸收了很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改進(jìn)了自己的工作方法。

三、自我反思

回顧這個(gè)月的情況，通過(guò)自我的總結(jié)反思，我也認(rèn)識(shí)到了更多在工作中的不足。想要改進(jìn)這些問(wèn)題，不僅僅要從工作上下手，更要在我個(gè)人的習(xí)慣和能力上進(jìn)行進(jìn)一步的提高。為此，我在工作上面，還要更多的去做好改進(jìn)準(zhǔn)備，加強(qiáng)自我的要求。

四、下月計(jì)劃

很快就要到新的一月了。在下個(gè)月里，我主要的目標(biāo)還是鞏固自己現(xiàn)在的改變，并進(jìn)一步的完善自己。當(dāng)然，我也要加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和鍛煉，慢慢提高個(gè)人能力，爭(zhēng)取在技術(shù)上的進(jìn)一步發(fā)展！

簡(jiǎn)短月工作總結(jié)2

七月即將結(jié)束，作為銷(xiāo)售部的一員，在本月來(lái)，我積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶岣吡俗陨淼墓ぷ饕螅粌H在工作方面上更加充滿(mǎn)了熱情和動(dòng)力，更通過(guò)學(xué)習(xí)和請(qǐng)教完善了自己的責(zé)任，提高了自身的業(yè)務(wù)能力，在工作成績(jī)上也略有提升。

但總的來(lái)看，作為一名銷(xiāo)售而言，我在工作上的表現(xiàn)并不算出色。工作方面很多優(yōu)秀的同事領(lǐng)導(dǎo)用自己出色的表現(xiàn)讓我們認(rèn)識(shí)了自己的不足，在工作方面，我還要繼續(xù)提升。以下是我本月的工作情況：

在本月的工作上，我的情況較為均衡，每天也都有一定的收獲和成績(jī)。但就銷(xiāo)售崗位而言，自己卻依舊有許多需要改進(jìn)和完善的方面。同時(shí)，對(duì)于銷(xiāo)售的思想、態(tài)度，以及和客戶(hù)交流溝通的思想情況上，我都要多多反思自我的不足。這個(gè)月來(lái)炎熱的天氣，讓我自身也顯得不夠冷靜和耐心，但我更因該認(rèn)識(shí)到因?yàn)橥瑯拥年P(guān)系，客戶(hù)也欠缺耐心，為此我應(yīng)該更加重視自己的服務(wù)，用良好的態(tài)度讓客戶(hù)先滿(mǎn)意，這樣我們才能得到收獲，也才能平靜自己的“急躁”。

此外，越是接近月末，我也越是容易經(jīng)常回顧自己在工作上的失誤和不足。如今總結(jié)下來(lái)，我意識(shí)到自己在銷(xiāo)售工作方面還缺乏一些溝通以及思想上的問(wèn)題。銷(xiāo)售是以溝通為方式打動(dòng)客戶(hù)的職業(yè)，但我在本月來(lái)的工作上卻顯得較為死板，沒(méi)有真正意識(shí)到客戶(hù)的需求，也沒(méi)有做好全面的準(zhǔn)備，讓許多機(jī)會(huì)都白白流失。這對(duì)于銷(xiāo)售而言是十分不應(yīng)該的。

為此我意識(shí)到自己應(yīng)該從思想開(kāi)始改進(jìn)自己，學(xué)習(xí)分析的方法，了解客戶(hù)會(huì)有什么需求，自己在溝通中又應(yīng)該怎么切入，掌握溝通的技巧。

此外，對(duì)于自己的產(chǎn)品尤其是客戶(hù)常在意的一些問(wèn)題，以及和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間的優(yōu)劣對(duì)比方面自己都應(yīng)該加強(qiáng)了解，不能一問(wèn)三不知，更不能毫無(wú)準(zhǔn)備的亂說(shuō)一通。在這些問(wèn)題上，我都應(yīng)該提前準(zhǔn)備，即使更新自己的腦內(nèi)信息，做到“知己知彼”。

總的來(lái)說(shuō)，本月的工作中我在技巧和思想上都有了一定的收獲，但也認(rèn)識(shí)到了自己的不足。為此，我會(huì)在工作中加強(qiáng)自我的反省和改進(jìn)，讓自己在不足的方面多加提升，成為一名真正合格的銷(xiāo)售人員，在工作中取得更多的進(jìn)步!收獲更出色的成績(jī)!

簡(jiǎn)短月工作總結(jié)3

一、10月份安全工作總結(jié)

金海洋公司在中煤集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，及時(shí)貫徹執(zhí)行上級(jí)安全生產(chǎn)文件精神，嚴(yán)格安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，目前安全生產(chǎn)形勢(shì)比較平穩(wěn)，現(xiàn)將10月份安全工作總結(jié)如下：

1、安全生產(chǎn)情況，在10月份中公司所屬各煤礦和各生產(chǎn)單位沒(méi)有發(fā)生輕、重傷及以上事故，也沒(méi)發(fā)生非傷亡列級(jí)事故，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。

2、制度建設(shè)情況，在10月份中，根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)國(guó)有重點(diǎn)煤礦安全基礎(chǔ)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》（安監(jiān)總煤礦[20xx]116號(hào)）文件的要求，修訂和完善了各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度25種，修訂和完善了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理、考核評(píng)級(jí)辦法及考核細(xì)則；制定了“三違”界定標(biāo)準(zhǔn)及處罰實(shí)施辦法和各級(jí)管理人員下井帶班和值班管理規(guī)定等規(guī)章制度。

3、不斷加強(qiáng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理，在10月22日公司安監(jiān)局組織生產(chǎn)技術(shù)部、機(jī)電動(dòng)力部等有關(guān)部室人員，對(duì)五家溝煤礦進(jìn)行了一次采、掘、機(jī)、運(yùn)、通和地測(cè)防治水的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查。參加檢查人員做到了認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)存在的隱患問(wèn)題提出了整改處理意見(jiàn)。

4、認(rèn)真貫徹落實(shí)了中煤集團(tuán)《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》，堅(jiān)持不懈地開(kāi)展隱患排查治理活動(dòng)。安監(jiān)局到煤礦現(xiàn)場(chǎng)安全檢查6次，排查隱患問(wèn)題65條，及時(shí)下達(dá)了隱患整改通知單，落實(shí)責(zé)任人，進(jìn)行整改。隱患排查治理工作做到了排查要認(rèn)真、責(zé)任要落實(shí)。

5、為了提高煤礦安全生產(chǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理水平，提高技術(shù)裝備現(xiàn)代化和綜合信息化建設(shè)。公司于10月27日組織由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，各煤礦礦長(zhǎng)、總工程師和安監(jiān)局、生產(chǎn)技術(shù)部、機(jī)電動(dòng)力部、工程管理部、信息管理部等部門(mén)負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員等19人，到神華集團(tuán)神東公司的補(bǔ)連塔煤礦、上灣煤礦參觀學(xué)習(xí)，同時(shí)參觀了神東公司教育培訓(xùn)中心和設(shè)備管理中心。

二、11月份安全工作計(jì)劃：

1、制定安全生產(chǎn)“三同時(shí)”制度，繼續(xù)推動(dòng)煤礦企業(yè)安全文化建設(shè)。

2、繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》及33號(hào)文件精神，按照要求改進(jìn)安全生產(chǎn)工作。

3、跟蹤落實(shí)集團(tuán)公司B級(jí)、公司A級(jí)安全隱患整改情況。

4、生產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)值班代班情況抽查。

5、召開(kāi)安全工作會(huì)，部署11月安全生產(chǎn)重點(diǎn)工作，檢查“百日安全活動(dòng)”開(kāi)展。

6、文件收發(fā)、上傳下達(dá)，及時(shí)傳達(dá)貫徹集團(tuán)公司有關(guān)要求、做好相關(guān)安全材料的上報(bào)工作。

7、應(yīng)急預(yù)案和事故案例培訓(xùn)，開(kāi)展各礦（五家溝、、南陽(yáng)坡等礦）項(xiàng)目啟動(dòng)前人員安全培訓(xùn)督導(dǎo)，安全培訓(xùn)督察，組織生產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)。

8、安全費(fèi)提取、使用情況專(zhuān)項(xiàng)檢查。

9、開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)，督促各單位按照計(jì)劃建設(shè)輔助救護(hù)小隊(duì)。

10、進(jìn)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化摸底檢查。

11、組織各礦礦長(zhǎng)、安全礦長(zhǎng)去神東公司學(xué)習(xí)。

金海洋公司安監(jiān)局

20xx年11月2日

簡(jiǎn)短月工作總結(jié)4

時(shí)間如梭，晃晃而過(guò)，10月份又要過(guò)去了，而我在10月份的工作也即將到尾聲。對(duì)于10月份的工作，我有收獲，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，因此更加知道自己還有更多方面是需要去改進(jìn)的?，F(xiàn)在就來(lái)對(duì)我10月份的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：

一、本職工作

我在公司是一名普通的員工，我得本職工作是處理公司遺留的檔案和文件，以及登記公司各類(lèi)的信息，定期的把失效的文件進(jìn)行清理。在10月份里，我清理了失效文件xx份，對(duì)公司文檔進(jìn)行分類(lèi)x次，分為有用和無(wú)用文檔兩類(lèi)，把有用的、重要的文檔進(jìn)行封存，無(wú)用的進(jìn)行銷(xiāo)毀。把公司各部門(mén)的需要的文件進(jìn)行派發(fā)，登記每一份文件的信息，以便于之后的工作進(jìn)行分類(lèi)保存。本月個(gè)人的工作基本上是完成了的，還另外接收上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，也都有去完成。

二、個(gè)人的學(xué)習(xí)

雖然是一個(gè)普通的職員，但是我也需要去不斷的學(xué)習(xí)，正是因?yàn)槠胀ǎ晕也耪湎г诠镜膶W(xué)習(xí)。公司月中旬舉辦了一場(chǎng)小型的培訓(xùn)，我踴躍報(bào)名參加，在培訓(xùn)中，我學(xué)到更多辦公軟件的使用方法，這能幫助我更快的在電腦上登記信息，這也有利于我節(jié)省時(shí)間和精力，加快工作效率。同時(shí)除了公司的培訓(xùn)以外，我平時(shí)也會(huì)去其他部門(mén)學(xué)習(xí)，讓自己發(fā)展各方面的能力。

三、工作之不足

當(dāng)然本月的工作也是有許多不足的，并不都做得很好。即使工作是完成了，但是在工作的過(guò)程中，我也是有出現(xiàn)過(guò)一些小失誤的，比如對(duì)文件進(jìn)行封存的時(shí)候，會(huì)忘記貼上標(biāo)簽，導(dǎo)致自己事后再去查找的時(shí)候，不能及時(shí)找到，有時(shí)候還要打開(kāi)查看，這樣又給自己找了麻煩，這樣的粗心大意，是我工作中是經(jīng)常發(fā)生的，所以必須進(jìn)行改正。還有就是工作的效率不高，通常領(lǐng)導(dǎo)早上交給我的工作，我要到晚上才能完成，這樣使得時(shí)間很長(zhǎng)，時(shí)間也浪費(fèi)的比較多。

10月份以來(lái)的工作，讓我了解自己在工作上還是有很多不足之處，在以后的工作里是需要去改進(jìn)的，不然還會(huì)耽誤工作。即將迎來(lái)11月份，我知道還會(huì)面臨許多挑戰(zhàn)，也意味著我的工作能力必須要去得到提升，才能去把自己的工作給做好，為公司盡自己的力。我知道前路是艱險(xiǎn)的，但是我會(huì)去認(rèn)真面對(duì)并克服。

簡(jiǎn)短月工作總結(jié)5

四月的開(kāi)場(chǎng)正值清明，雖說(shuō)在日程上減少了一些時(shí)間，但在另一方方面來(lái)說(shuō)節(jié)日的假期不僅環(huán)節(jié)了我們?cè)诠ぷ魃系膲毫?，更是讓我在這個(gè)月的前期有了充分的時(shí)間做好自我的調(diào)整以及對(duì)工作也做了一定的準(zhǔn)備。

回顧整個(gè)四月個(gè)人的工作情況，作為xx公司xx崗位的一名員工。我積極您努力的完成了這一個(gè)月的.工作任務(wù)，并在工作中反思了自己上一季度的工作情況，積極的完善了我在四月的工作！

就結(jié)果來(lái)說(shuō)，四月的工作是非常不錯(cuò)的，并且隨著下一個(gè)月的逼近，我們的工作也緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著?，F(xiàn)在，下一階段的工作也即將開(kāi)始，我在此對(duì)自己四月的工作分析并總結(jié)如下：

一、個(gè)人的月工作情況

通過(guò)對(duì)上季度工作的總結(jié)和反思，對(duì)于四月的工作我也積極做了相應(yīng)的準(zhǔn)備和計(jì)劃。就現(xiàn)在的情況來(lái)分析，我在四月工作的任務(wù)上完成的不錯(cuò)，積極實(shí)踐了之前計(jì)劃的工作目標(biāo)和工作任務(wù)。并且通過(guò)實(shí)踐中的適應(yīng)以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的建議，我在工作的中也有了更好的成績(jī)。

當(dāng)然，四月作為第二季度的第一個(gè)月，大家在工作中都熱情高漲，這也帶動(dòng)著我更加積極的去提高對(duì)自身的要求，較為出色的完成了公司交給我的在四月的工作要求。

二、個(gè)人的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)

作為一名xx員工，我也非常清楚發(fā)展對(duì)工作的重要性。為此，我在工作外也會(huì)花費(fèi)一定的時(shí)間反思和總結(jié)自身的情況。本月來(lái)，我依舊堅(jiān)持著讀自身工作做好總結(jié)和計(jì)劃，確保自身了解工作和自身的情況，并積極的改進(jìn)自我。

此外，我還利用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)籍來(lái)為自己充電。儲(chǔ)備業(yè)務(wù)知識(shí)，并利用空閑時(shí)間和同事們積極交流，討論工作的經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)月中，我不僅累積對(duì)于工作方面的經(jīng)驗(yàn)，也更加梳理了自身在工作上的整體目標(biāo)。這不僅樹(shù)立了我的工作方向，更提高了自身的工作責(zé)任感和對(duì)崗位的熱情！這份收獲讓我在工作中對(duì)自己的要求也更高了。

三、下月計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼，下個(gè)月就要到來(lái)了。和四月相似，勞動(dòng)節(jié)漫長(zhǎng)的假期會(huì)有很長(zhǎng)，但這也是一個(gè)充分的機(jī)會(huì)，在做好自我調(diào)整之余，我也要利用這段時(shí)間將自己之前的問(wèn)題和不足積極的改進(jìn)，并我充分抓緊下個(gè)月的機(jī)會(huì)，做出更出色成績(jī)！

簡(jiǎn)短月工作總結(jié)6

我選擇銷(xiāo)售的工作的理由很簡(jiǎn)單，是覺(jué)得銷(xiāo)售是最能鍛煉人的一種的工作，也是最能在最短的時(shí)間里能夠拿到新薪酬的工作之一，當(dāng)然這些的前提是自己要能夠努力和付出。我剛進(jìn)公司的時(shí)候，憑著對(duì)銷(xiāo)售工作的滿(mǎn)腔熱血，在公司里認(rèn)真的學(xué)習(xí)銷(xiāo)售相關(guān)的技能，我自己也知道在工作的前期，對(duì)于我這種沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的員工來(lái)說(shuō)，主要的就是要靠學(xué)習(xí)來(lái)提高自己相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，然后請(qǐng)教其他優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英，進(jìn)行實(shí)際操作，將理論和實(shí)際相結(jié)合，已達(dá)到提高自己工作能力的目的。

我在前期的工作里就是學(xué)習(xí)和工作相結(jié)合，在公司同事的指導(dǎo)和幫助下，通過(guò)自己的努力也是能很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的銷(xiāo)售任務(wù)，這算是我在銷(xiāo)售部門(mén)成長(zhǎng)的第一步吧。在銷(xiāo)售工作的這三個(gè)月，我還是成長(zhǎng)了很多的，從剛進(jìn)來(lái)的沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)的，到現(xiàn)在可以獨(dú)立和顧客對(duì)接，獨(dú)立的和顧客談產(chǎn)品銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，真的都離不開(kāi)這三個(gè)月的學(xué)習(xí)和努力了。

也是很感謝公司能夠信任我呢，也感謝公司的同事能夠無(wú)條件的幫助我，讓我在銷(xiāo)售的領(lǐng)域能夠越來(lái)越有自信，我的銷(xiāo)售工作能力也是越來(lái)越有所提高。我是真的很開(kāi)心，如果是之前是因?yàn)橐恍┢渌脑蚨x擇來(lái)做銷(xiāo)售，現(xiàn)在卻是覺(jué)得銷(xiāo)售真的很有魅力，在這里真的可以學(xué)到很多，也可以相信努力了總會(huì)有收獲的?？傊阡N(xiāo)售工作的這三個(gè)月里，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高了，銷(xiāo)售能力也提高了，這是我的進(jìn)步。

但是在工作期間也有做的不好和做的不夠的地方，對(duì)于顧客的消費(fèi)心理了解的不夠，有時(shí)不能很多的抓住顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，在這塊上面，自己還是要有所加強(qiáng)的。我會(huì)在之后的工作上更加的努力，也要更加的講效率，真正的從各個(gè)方面來(lái)提高自己的工作能力，促進(jìn)自身的發(fā)展。

簡(jiǎn)短月工作總結(jié)7

個(gè)人總結(jié)從我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)已經(jīng)2個(gè)月了，這2個(gè)月來(lái)，在工作中，同事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和優(yōu)秀的工作作風(fēng)無(wú)時(shí)不刻的影響著我、指導(dǎo)著我，讓我從中學(xué)到了很多。實(shí)習(xí)生活，我的感觸是很深的，同事們都很熱心，尤其是當(dāng)我遇到不明白的問(wèn)題向他們請(qǐng)教時(shí)，他們都會(huì)很耐心、仔細(xì)的講給我，并且還告訴我一些工作的好方法和竅門(mén)。同時(shí)，在生活中，他們也幫助我和關(guān)心我，對(duì)于他們熱心的幫助和關(guān)懷，我內(nèi)心充滿(mǎn)了感激。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我感覺(jué)我提高的方面很多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的上進(jìn)步。

實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們工作的能力，讓我們盡快適應(yīng)工作環(huán)境。并且能將學(xué)到的工作東西學(xué)以致用，給我們一次將自己在中專(zhuān)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)收獲，主要有幾個(gè)方面：

一、通過(guò)直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。

二、提高了實(shí)際工作能力，為將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。比如通過(guò)工作和學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了cad大圖，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題賽圖，做名片、x展架等工作，為今后的工作打下基礎(chǔ)。

三、通過(guò)工作，使我對(duì)自己有了更全面和深入認(rèn)識(shí)，通過(guò)工作，了解到自己所擅長(zhǎng)和面和不足的一面，有利于自己的自我完善。

四、在較好完成本職工作的同時(shí)積極幫助公司其他同事，對(duì)于他們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的幫助和指導(dǎo)，我很感激，在我工作做完之后，我也很愿意并且積極的幫助其他同事。

五、從小事做起，剛開(kāi)始接觸到的工作都是一些很瑣碎、很小的工作，但是不要厭煩和抱怨，因?yàn)樽龉ぷ鞫际菑男》e累起來(lái)的，只有把小事做好了，從中慢慢學(xué)習(xí)和體會(huì)，才能在遇到和做重要工作時(shí)更得心應(yīng)手。在工作中，不僅僅只有好的一面，我也有一些存在的問(wèn)題，幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)公司。