第一篇：新入職第一月總結(jié)匯報

新入職第一個月工作總結(jié)

不知不覺，進(jìn)入公司工程技術(shù)部就職已經(jīng)有一個月的時間了，在這段時間里最大的感覺是：和諧團(tuán)結(jié)的氛圍。xxx物業(yè)公司是一個與我的期望相當(dāng)，甚至超越我期望的公司，公司有壯實深厚的根基也有蓬勃爭輝的枝葉，立于其中，滿是穩(wěn)健勃發(fā)的氣息。

入職以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱情的幫助之下，我很快就正式進(jìn)入了自己的工作角色，承擔(dān)起了自己對公司和對職位的責(zé)任，下面我將自己這一個月以來的主要工作具體內(nèi)容向領(lǐng)導(dǎo)們做出匯報。

一、跟進(jìn)xxx花園xx棟樓電梯的改造工作。xx花園部分電梯使用已近20年，由于能耗高，部件磨損、老化嚴(yán)重，導(dǎo)致電梯時常發(fā)生故障。為保證業(yè)主乘梯安全，公司于三月初對電梯進(jìn)行改造。為把好改造質(zhì)量關(guān)，部門安排我進(jìn)行跟進(jìn)，我每天都抽時間到現(xiàn)場進(jìn)行查看，按照國家《電梯制造與安裝安全規(guī)范》和合同約定進(jìn)行監(jiān)管，利用掌握的專業(yè)知識提出問題，并督促解決。

二、節(jié)能改造。加州城市花園和都會首站樓道公共照明用電量較高，部門安排我對兩個項目的用電量進(jìn)行核實、提出整改方案。為查明原因，我與管理處維修事務(wù)部人員一起對xxx城市花園14號樓、16號樓和xxx站2號棟逐層進(jìn)行檢查，統(tǒng)計用電燈具和設(shè)備，并對用電情況進(jìn)行分析，查明了用電量高的原因，并提出節(jié)能改造措施。目前，xx城市花園樓道照明已開始整改，xxxx樓道照明整改已啟動。

三、品質(zhì)檢查。3月18日至21日，參加公司品質(zhì)部組織的項目設(shè)備設(shè)施季度大檢查，在檢查中，堅持公司原則，體現(xiàn)公司意志，對不符合公司要求的，實事求是的提出問題，并對存在的問題提出解決辦法和整改措施，幫助項目規(guī)范設(shè)備設(shè)施管理。

總體上來說，第一個月的工作是充實而快樂的，同時在工作中也感受到公司的企業(yè)文化，逐漸熟悉了部門的工作流程。

工程部：xxxx

二0一三年五月十八日

第二篇：新入職月心得

新入職月心得

不知不覺，進(jìn)入巨誠噴織有限公司人力資源部就職已經(jīng)有接近一個月的時間了，在這段時間里最大的感覺是：我當(dāng)初的求職選擇是正確的！巨誠集團(tuán)是一個與我的期望相當(dāng)，甚至超越我期望的公司，集團(tuán)有壯實深厚的根基也有蓬勃爭輝的枝葉，立于其中，滿是穩(wěn)健勃發(fā)的氣息。

對于公司的初步了解是源于我們部門同事對我的一些簡單的入職培訓(xùn)中了解到的。我了解到我們公司主要從事紡織行業(yè)，并且我們的化纖項目已經(jīng)在積極籌建。后來在工作中以及公司的大大小小的會議中了解到我們公司的發(fā)展歷程。我們公司從最初的24臺機(jī)器到目前的2700臺機(jī)器這是一個讓常人不敢想象的飛躍!并且我們公司的第三個分廠在這個月即將奠基。公司對于人員各方面的要求也是比較高的，我們每天都會有員工培訓(xùn)、每周都會有8S檢查、并且每月都會有相應(yīng)的考試……我想正是這種對事物的高要求，才會點滴成就了如此龐大而又卓越的組織，而在這樣高要求的公司里面，我確信會有很多值得我服務(wù)與學(xué)習(xí)的地方。

我所在的部門為人力資源部，人力資源管理是通過決策、計劃、組織、指揮、控制、評估、、協(xié)調(diào)、激勵等管理職能對組織中的人與人、人與事、事與事之間的關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)，以激勵人的創(chuàng)造力，發(fā)掘人的潛能，以實現(xiàn)組織的愿景目標(biāo)和個人愿望的過程。當(dāng)然，人力資源管理內(nèi)容較多，涉及面較廣。所以我們部門的事就相對比較多。我作為員工關(guān)系專員主要的工作職責(zé)為：負(fù)責(zé)組織擬定公司員工關(guān)系實施管理標(biāo)準(zhǔn)與實施細(xì)則，使之符合公司關(guān)系管理體系要求；組織各部門定期進(jìn)行培訓(xùn)和會議記錄，收集、匯總公司開會培訓(xùn)信息，同時分類、反饋評價培訓(xùn)意見，確保培訓(xùn)制度落到實處；負(fù)責(zé)組織監(jiān)督、整理和總結(jié)培訓(xùn)結(jié)果，接受培訓(xùn)投訴，確保培訓(xùn)意見的及時傳達(dá)；根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果提出獎懲意見，制定下一步工作計劃；每月21日整理員工飯卡的消費記錄，于25日之前提供給薪酬專員核算工資。每月定期對廠區(qū)內(nèi)的黑板報進(jìn)行更新，并及時傳遞相關(guān)的信息。每日跟進(jìn)車間內(nèi)的員工生日，并在生日當(dāng)天提供蛋糕和卡片。進(jìn)行工作協(xié)調(diào)，并負(fù)責(zé)對員工進(jìn)行培訓(xùn)、發(fā)展和考核，提高員工技能和素質(zhì)。迄今接觸到的各項工作中，感覺本職工作主要對個人的溝通理解能力、信息提取整合分析能力、文書能力、自我管理能力都有較高的要求。我深深的知道，我離我的崗位職責(zé)還差很遠(yuǎn)各項能力都不能達(dá)標(biāo)，但我會努力，在以后的工作中不斷地學(xué)習(xí)，豐富自己。

這是是我來公司入職的第一個月，也是我人生的一個新起點。

人力資源部：

2013年8月20日

第三篇：入職第一月工作報告1

入職第一月工作報告

趙金鑫

作為一名新員工，我來到公司項目已經(jīng)一個月，在孫總的悉心安排下我很快適應(yīng)并融入進(jìn)了這個大家庭，很感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我們新員工的關(guān)心和指導(dǎo)，并感謝我的師傅對我的工作和學(xué)習(xí)給予的親切指導(dǎo)和幫助?，F(xiàn)對我個人近一個月來的工作和學(xué)習(xí)情況向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報和總結(jié)。首先，對我的工作情況作如下匯報。我們項目共有七棟住宅樓，一個地下車庫以及一座景觀橋。目前正在施工的有1#樓、7#樓、地下車庫主體工程、景觀橋。1#樓和7#樓主體結(jié)構(gòu)已完工，目前正在進(jìn)行墻面抹灰和管線安裝以及涂料防水工作。地下車庫共分為六個流水段，二到五流水段已經(jīng)封頂，其中二流水段防水卷材已經(jīng)鋪完，第三流水段正在鋪設(shè)防水卷材，一、六流水段已經(jīng)封底正在砼養(yǎng)護(hù)，第一、六流水段未封頂，正在支柱子和頂板的模。景觀橋的北側(cè)面和南側(cè)面已經(jīng)完成石材干掛，現(xiàn)在正在安裝橋面欄桿。我的工作主要是針對以上這些施工部分的質(zhì)量、施工安全進(jìn)行監(jiān)督并對施工進(jìn)度進(jìn)行記錄匯報，關(guān)于施工進(jìn)度這一部分，我已經(jīng)詳細(xì)編制了一份八月份的施工進(jìn)度報告交給了我?guī)煾凳ぁ?/p>

在這一個月的工作過程中，師傅給與了我許多指導(dǎo)和幫助，使我逐漸了解到了建筑工程的幾項質(zhì)量通病，主要包括混凝土結(jié)構(gòu)質(zhì)量通病、填充墻與鋼筋混凝土構(gòu)造柱質(zhì)量通病、建筑物臨空防護(hù)欄桿質(zhì)量通病等等。而我們這個項目上主要存在的建筑質(zhì)量問題有，陰陽角不順直、墻面有空鼓現(xiàn)象、部分墻面抹灰厚度低于規(guī)范厚度、部分主筋綁扎長度不

合規(guī)范要求、主梁和次梁交匯處主梁上箍筋加密區(qū)間距不符合規(guī)范等等問題，這些問題我所在部門甲方工程部已經(jīng)向總包方提出過通知，局部嚴(yán)重威脅到施工安全和質(zhì)量的隱患，甲方工程部一經(jīng)發(fā)現(xiàn)會立即按照規(guī)定向總包方下發(fā)通知單。

其次，我要重點對我近一個月的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行匯報，我以下要根據(jù)我從書本上所學(xué)的工程管理知識結(jié)合現(xiàn)場施工的具體操作情況，對我的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行詳細(xì)報告。一，對施工質(zhì)量的控制。

從理論上來講，我對施工質(zhì)量的認(rèn)識主要包括施工工序的安排以及施工材料的驗收、施工工藝是否符合規(guī)范等，現(xiàn)在我對施工質(zhì)量的認(rèn)識更加具體了，主要包括抹灰工程、模板工程、鋼筋工程、基坑支護(hù)工程、施工機(jī)具的使用以及安放等。

例如，抹灰工程中底層的處理辦法、中層的找平、及面層的裝飾標(biāo)準(zhǔn)等，另外像沖筋打點的操作辦法、陰陽角是否順直、抹灰墻面是否平整以及養(yǎng)護(hù)的規(guī)范要求等。模板工程這部分我學(xué)習(xí)到模板的材質(zhì)都有哪些、模板的荷載種類、腳手架的規(guī)范間距等。鋼筋工程，筏板、地梁、柱子、箍筋、吊筋的具體綁扎過程，例如需要在地梁和柱基的鋼筋上焊接防雷接地網(wǎng)、后澆帶上的鋼筋要加密、鋼筋的搭接長度要符合規(guī)范要求，吊筋、箍筋要注意綁扎的位置和間距、電渣壓力焊的原理及用途等。

個人見解：對于由于施工質(zhì)量這部分，我認(rèn)為施工質(zhì)量主要取決于現(xiàn)場技術(shù)員和一線工人，但是大部分工人的操作水平較低，甚至有偷工 的情況，尤其是鋼筋這一塊，不論綁扎還是布筋都是很重要的工序，因此每個流水段至少應(yīng)該由兩個以上的技術(shù)員在現(xiàn)場監(jiān)督、指導(dǎo)鋼筋工的作業(yè)，務(wù)必使鋼筋工程符合規(guī)范要求，這是我在學(xué)習(xí)過程中對質(zhì)量控制的想法。

二，對施工安全的控制。

施工安全控制是項目管理中最根本的一個環(huán)節(jié)，我所學(xué)習(xí)的是以各種施工安全責(zé)任制為主，對現(xiàn)場的施工安全進(jìn)行控制。在這一部分，我在師傅石工的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)(JGJ59-99)，這其中包括各種機(jī)具的操作和使用資格，現(xiàn)場的水電安全管理辦法以及作業(yè)人員的安全防護(hù)手段等。

例如，塔吊、施工電梯等特種作業(yè)類型的司機(jī)要有上崗證，塔吊要有專門指揮員，另外還要做到“十不吊”?，F(xiàn)場的強(qiáng)電要有漏電保護(hù)、潮濕的環(huán)境要用弱電照明等。高空作業(yè)人員要保證三寶，臨邊要設(shè)置臨邊防護(hù)，現(xiàn)場進(jìn)口要設(shè)置五牌二圖，深度超過2m的基坑周邊要有防護(hù)措施等。

個人見解：安全控制的應(yīng)對措施要有，但是最重要的是以預(yù)防為主，另外，安全管理一定要落到實處。我認(rèn)為安全控制按照區(qū)域來分不合理，比如甲安全員負(fù)責(zé)1#樓至3#樓的安全管理工作，乙安全員負(fù)責(zé)4#樓至5#樓的安全管理工作，這樣安全員的精力比較分散，應(yīng)該按照作業(yè)種類進(jìn)行分管，管理模板安全的安全員負(fù)責(zé)模板工和腳手架工以及鋼筋工的安全，管理抹灰安全的安全員負(fù)責(zé)外墻抹灰工和施工電梯以及吊籃的規(guī)

范用法，這種分工方式更有利于安全管理的落實。三，對施工進(jìn)度的控制。

施工進(jìn)度控制主要是施工前先編制好進(jìn)度計劃，再依照進(jìn)度計劃施工。但是由于人為或自然的原因，進(jìn)度計劃往往不可能一步到位。關(guān)于施工進(jìn)度這一塊，我在現(xiàn)場總結(jié)出三點：一是我們工程部每日都要到施工現(xiàn)場監(jiān)督觀察，并據(jù)此每周、每月編制出相應(yīng)的進(jìn)度報告。二是沒有詳細(xì)計劃的甲子分包商，甲方可以要求他們對自己分包的部分做出相應(yīng)的周、月進(jìn)度計劃報告。三是施工進(jìn)度往往會滯后于計劃進(jìn)度，其中的主要原因是材料提供方不能及時到貨，例如7#樓的陽臺欄桿。另外也有涉及到工程變更因素的，例如，1#樓、7#樓的強(qiáng)、弱電箱預(yù)留洞口不能滿足實際弱電箱的尺寸，導(dǎo)致工程變更，推遲強(qiáng)、弱電箱的計劃進(jìn)度等。

個人見解：首先，施工過程中，要嚴(yán)格按照施工方案中規(guī)劃的流水段進(jìn)行作業(yè)，但是為保證進(jìn)度計劃的實施，可以靈活作業(yè)，例如，可以多個流水段同時作業(yè)并確定重點作業(yè)的流水段進(jìn)度。其次，每周開會的時候，不光要總結(jié)上周的計劃完成度以及影響進(jìn)度進(jìn)化的原因，總包方、甲子分包方、包括甲方都要分析接下來一周的施工過程中自己的工作會遇到哪些不利因素，及早發(fā)現(xiàn)問題共同協(xié)調(diào)解決。四，對施工成本的控制。

我們這個項目中，我所看到的有關(guān)成本控制的地方，包括三個方面：二次供水設(shè)備的選購。施工質(zhì)量不過關(guān)重新返工。設(shè)計不嚴(yán)謹(jǐn)導(dǎo)致擴(kuò)大工程量。另外我補充一點，以上這三項中的后兩項都影響到了進(jìn)度 的控制，工程進(jìn)度的滯后就意味著項目的收益期要推遲，也算作成本控制中的負(fù)面因素。其中第一個方面關(guān)于二次供水設(shè)備的選購，我們做到了貨比三家后組織水電公司和總包共同從技術(shù)方面開會討論，進(jìn)行比對擇選。最后，現(xiàn)場的材料堆放和運用也包含在成本控制當(dāng)中。

個人見解：第一，1#樓E4-A5（參照建筑中的23號圖）面塔吊屬于施工機(jī)具，該樓主體工程早已經(jīng)落成，理論來講，該塔吊理應(yīng)拆卸未拆卸，從我到現(xiàn)場第一天至今仍未拆卸，這屬于施工方案不具體影響施工成本。第二，1#樓內(nèi)墻面抹灰有浪費砼的情況，這屬于材料浪費。第三，由于酉陽的氣候條件潮濕多雨，尤其進(jìn)入九月份以后雨水將會更多，鋼材要做到防銹蝕，謹(jǐn)防浪費大量人工做除銹工作，另外，銹蝕嚴(yán)重的鋼材是絕對不能被澆筑到砼里。

最后補充幾點，也是對以上工作和學(xué)習(xí)的報告內(nèi)容做一個總結(jié)。第一，由于我的專業(yè)知識有限，并且我們這個項目當(dāng)前的實際施工部分未曾涉及到的緣故，因此我對水電、暖通、節(jié)能、電梯等中后期的很多施工工藝未曾接觸，所以我只能隨著項目進(jìn)行一步步循序漸進(jìn)的工作和學(xué)習(xí)。第二，雖然我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的知識，但是通過對現(xiàn)場的了解和逐步熟悉，我明白自己還有很多很多要學(xué)習(xí)的知識和技能。第三，希望我能在接下來的工作和學(xué)習(xí)中繼續(xù)獲得我的師傅石工以及陳工的幫助和指導(dǎo)。

2010.10.3

第四篇：入職第一個月總結(jié)

入職第一個月工作總結(jié)

人的一生就像城市中公交車，有許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和零開始的心態(tài)，我加入了三澗科貿(mào)這樣一個充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊中，開始了我的一個新征程。

2013.4.8入職至今，我在三澗科貿(mào)工作已經(jīng)一個半月了。能成為三澗科貿(mào)的一份子，我感到無比的激動與幸運。雖然我畢業(yè)已經(jīng)兩年了，但嚴(yán)格來講，這應(yīng)該算是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的起點，我對此也很珍惜，盡最大的努力去工作。

一個半月的鍛煉，我對銷售這個職業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識，從而了解我的工作性質(zhì)；一個半月的工作，我了解公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品，明確了自己的工作任務(wù)。一個半月的工作，我已經(jīng)融入三澗大家庭中工作時間不長，但收獲了不少，感覺成長了，也逐漸成熟了。

能夠從事自己最喜歡、最向往的職業(yè)，我感到無比滿足的同時也畏懼倍增。怎么才能做一個合格的銷售人員是我一直思考的問題。

焦磷酸鈉是我負(fù)責(zé)的第一個產(chǎn)品。從了解焦磷酸鈉的性質(zhì)，到打出第一個電話給焦磷酸鈉客戶開始，我覺得我已經(jīng)向我的職業(yè)生涯邁出了第一步。人們常說，萬事開頭難，可我覺得難的不是事兒，最難的是要克服自己的心里障礙。然后接下來再與客戶聯(lián)系，我覺得順利多了。

在了解焦磷酸鈉性質(zhì)及用途之后，我選擇了從吳江市場入手，了解焦磷酸鈉的市場行情。吳江市場上，工業(yè)級的符合國家標(biāo)準(zhǔn)的焦磷酸鈉市場價從5800到7800不等。由此可知，我們公司生產(chǎn)的焦磷酸鈉從質(zhì)量到價格，至少在吳江市場上都占據(jù)了極大的優(yōu)勢。做完一系列的吳江市場調(diào)查之后，我計劃在下個星期去吳江做個實地考察。針對焦磷酸鈉，我也做了廣州、上海等地的市場調(diào)查，實地考察均會相應(yīng)在5月底展開。

在尋思怎么樣銷售出焦磷酸鈉的同時，我也在學(xué)習(xí)如何采購到物美價廉的重晶石。重晶石作為不可再生資源，我們想采購到礦質(zhì)好的重晶石也是有很深的學(xué)問在里面，非常值得我去深究。

短短一個半月時間里，我對公司是從一無所知到有所了解、從有所了解到現(xiàn)在的充滿感情；對銷售的工作，我也是從毫無經(jīng)驗到慢慢熟悉，再到現(xiàn)在的駕輕就熟。

經(jīng)過一個半月的工作實踐，我深深的感到，要做一名合格的銷售人員，遠(yuǎn)非外人想象的推銷產(chǎn)品那么簡單。要做好銷售，必須具備以下幾方面的素質(zhì)：

一是：高度的責(zé)任心和一絲不茍的工作態(tài)度?！镀椒驳氖澜纭防镉芯湓?，只有初戀般的熱情和宗教般的意志，人才可能成就某種事業(yè)。

二是：較高的市場信息敏感性，能夠迅速判斷一則買賣的價值有多大。

三是：扎實的專業(yè)知識和廣博的知識面，盡量避免在銷售工作中出現(xiàn)對產(chǎn)品都不了解等的低級錯誤。

另外，作為銷售人員，有別于一般工作的是，我們必須善于與人溝通。為人處事、與人交流都是一門藝術(shù)，作為銷售人員這也是必不可少的一項職業(yè)技能。因為，我一直認(rèn)為做人比做事更重要。

解決問題，從發(fā)現(xiàn)問題開始。與人溝通，對于我來說卻是非常具有挑戰(zhàn)性的。從學(xué)校到待業(yè)家中，再回到社會，環(huán)境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我需要調(diào)整自己的心態(tài)。我不善于與人溝通，很少和人打招呼，就是鄰居、親戚見面我也只是微笑式打個招呼。出席一些場合，輪到發(fā)言什么的，我是習(xí)慣性的膽怯退縮。認(rèn)識到這一缺點以后，我內(nèi)心強(qiáng)烈的要求克服它。我相信在以后的工作中我可以做消除畏難的情緒，克服與人交流的困難。

為了使自己早日完全適應(yīng)銷售工作，我無時不刻不在提醒自己：工作一定要端正態(tài)度，這不僅是對公司負(fù)責(zé)，同時也是對客戶負(fù)責(zé)，更是對自己的負(fù)責(zé)。為了培養(yǎng)自己的市場信息敏感性和與人溝通的能力，我堅持從各大網(wǎng)站獲取市場商品信息，主動尋找客戶，和客戶進(jìn)行簡單的產(chǎn)品交流。在工作之余，我經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)，閱讀一些人生的哲理，對于人交往有了更多的認(rèn)識，不再活在自己的小小世界里。

除了個人學(xué)習(xí)之外，我也積極向各位同事學(xué)習(xí)。于總和錢總在工作上給我很多指導(dǎo)，樊總、老韓和其他同事的兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的工作態(tài)度也時時感染著、激勵著我。我也經(jīng)常就工作中遇到的一些問題向于總和錢總交流，他們即使再忙，也都會很有耐性地為我答疑解惑。我深感咱們?nèi)凉究瀑Q(mào)的團(tuán)隊，是一個學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊、一個和諧型的團(tuán)隊、一個創(chuàng)造型的團(tuán)隊，我以能和這么多優(yōu)秀的同事一起工作而倍感驕傲和自豪！

一個半月來，看著自己的電腦文檔里從無到有，從少到多，我仿佛看到了自己一天天的在成長，在進(jìn)步。即使偶爾有點點疲勞，心中充滿的是工作帶來的充實感和快樂感。

以上是我工作之后的一點體會，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我工作的機(jī)會。我會將在這段時間工作中學(xué)到的、體會到的進(jìn)行再消化和融會到今后的工作實踐中去，同時在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會時刻保持著高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷的補充知識和努力改變自己的不足，使自己成為一名優(yōu)秀的營銷者。我相信，只要努力做好手上的事，我就是在前進(jìn)。

最后我希望各位同事和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理，和我一起拼搏，去感受那成功后的自豪，讓我們齊心協(xié)力，為三澗科貿(mào)更輝煌的明天而奮斗。

柴玲 2013/5/13

第五篇：入職第一個月總結(jié)

入職第一個月工作總結(jié)

人的一生就像城市中公交車，有許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和零開始的心態(tài)，我加入了三澗科貿(mào)這樣一個充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊中，開始了我的一個新征程。

2013.4.8入職至今，我在三澗科貿(mào)工作已經(jīng)一個半月了。能成為三澗科貿(mào)的一份子，我感到無比的激動與幸運。雖然我畢業(yè)已經(jīng)兩年了，但嚴(yán)格來講，這應(yīng)該算是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的起點，我對此也很珍惜，盡最大的努力去工作。

一個半月的鍛煉，我對銷售這個職業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識，從而了解我的工作性質(zhì)；一個半月的工作，我了解公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品，明確了自己的工作任務(wù)。一個半月的工作，我已經(jīng)融入三澗大家庭中工作時間不長，但收獲了不少，感覺成長了，也逐漸成熟了。

能夠從事自己最喜歡、最向往的職業(yè)，我感到無比滿足的同時也畏懼倍增。怎么才能做一個合格的銷售人員是我一直思考的問題。

焦磷酸鈉是我負(fù)責(zé)的第一個產(chǎn)品。從了解焦磷酸鈉的性質(zhì)，到打出第一個電話給焦磷酸鈉客戶開始，我覺得我已經(jīng)向我的職業(yè)生涯邁出了第一步。人們常說，萬事開頭難，可我覺得難的不是事兒，最難的是要克服自己的心里障礙。然后接下來再與客戶聯(lián)系，我覺得順利多了。

在了解焦磷酸鈉性質(zhì)及用途之后，我選擇了從吳江市場入手，了解焦磷酸鈉的市場行情。吳江市場上，工業(yè)級的符合國家標(biāo)準(zhǔn)的焦磷

酸鈉市場價從5800到7800不等。由此可知，我們公司生產(chǎn)的焦磷酸鈉從質(zhì)量到價格，至少在吳江市場上都占據(jù)了極大的優(yōu)勢。做完一系列的吳江市場調(diào)查之后，我計劃在下個星期去吳江做個實地考察。針對焦磷酸鈉，我也做了廣州、上海等地的市場調(diào)查，實地考察均會相應(yīng)在5月底展開。

在尋思怎么樣銷售出焦磷酸鈉的同時，我也在學(xué)習(xí)如何采購到物美價廉的重晶石。重晶石作為不可再生資源，我們想采購到礦質(zhì)好的重晶石也是有很深的學(xué)問在里面，非常值得我去深究。

短短一個半月時間里，我對公司是從一無所知到有所了解、從有所了解到現(xiàn)在的充滿感情；對銷售的工作，我也是從毫無經(jīng)驗到慢慢熟悉，再到現(xiàn)在的駕輕就熟。

經(jīng)過一個半月的工作實踐，我深深的感到，要做一名合格的銷售人員，遠(yuǎn)非外人想象的推銷產(chǎn)品那么簡單。要做好銷售，必須具備以下幾方面的素質(zhì)：

一是：高度的責(zé)任心和一絲不茍的工作態(tài)度?！镀椒驳氖澜纭防镉芯湓挘挥谐鯌侔愕臒崆楹妥诮贪愕囊庵?，人才可能成就某種事業(yè)。

二是：較高的市場信息敏感性，能夠迅速判斷一則買賣的價值有多大。

三是：扎實的專業(yè)知識和廣博的知識面，盡量避免在銷售工作中出現(xiàn)對產(chǎn)品都不了解等的低級錯誤。

另外，作為銷售人員，有別于一般工作的是，我們必須善于與人溝通。為人處事、與人交流都是一門藝術(shù)，作為銷售人員這也是必不

可少的一項職業(yè)技能。因為，我一直認(rèn)為做人比做事更重要。

解決問題，從發(fā)現(xiàn)問題開始。與人溝通，對于我來說卻是非常具有挑戰(zhàn)性的。從學(xué)校到待業(yè)家中，再回到社會，環(huán)境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我需要調(diào)整自己的心態(tài)。我不善于與人溝通，很少和人打招呼，就是鄰居、親戚見面我也只是微笑式打個招呼。出席一些場合，輪到發(fā)言什么的，我是習(xí)慣性的膽怯退縮。認(rèn)識到這一缺點以后，我內(nèi)心強(qiáng)烈的要求克服它。我相信在以后的工作中我可以做消除畏難的情緒，克服與人交流的困難。

為了使自己早日完全適應(yīng)銷售工作，我無時不刻不在提醒自己：工作一定要端正態(tài)度，這不僅是對公司負(fù)責(zé)，同時也是對客戶負(fù)責(zé)，更是對自己的負(fù)責(zé)。為了培養(yǎng)自己的市場信息敏感性和與人溝通的能力，我堅持從各大網(wǎng)站獲取市場商品信息，主動尋找客戶，和客戶進(jìn)行簡單的產(chǎn)品交流。在工作之余，我經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)，閱讀一些人生的哲理，對于人交往有了更多的認(rèn)識，不再活在自己的小小世界里。

除了個人學(xué)習(xí)之外，我也積極向各位同事學(xué)習(xí)。于總和錢總在工作上給我很多指導(dǎo)，樊總、老韓和其他同事的兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的工作態(tài)度也時時感染著、激勵著我。我也經(jīng)常就工作中遇到的一些問題向于總和錢總交流，他們即使再忙，也都會很有耐性地為我答疑解惑。我深感咱們?nèi)凉究瀑Q(mào)的團(tuán)隊，是一個學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊、一個和諧型的團(tuán)隊、一個創(chuàng)造型的團(tuán)隊，我以能和這么多優(yōu)秀的同事一起工作而倍感驕傲和自豪！

一個半月來，看著自己的電腦文檔里從無到有，從少到多，我仿

佛看到了自己一天天的在成長，在進(jìn)步。即使偶爾有點點疲勞，心中充滿的是工作帶來的充實感和快樂感。

以上是我工作之后的一點體會，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我工作的機(jī)會。我會將在這段時間工作中學(xué)到的、體會到的進(jìn)行再消化和融會到今后的工作實踐中去，同時在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會時刻保持著高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷的補充知識和努力改變自己的不足，使自己成為一名優(yōu)秀的營銷者。我相信，只要努力做好手上的事，我就是在前進(jìn)。

最后我希望各位同事和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理，和我一起拼搏，去感受那成功后的自豪，讓我們齊心協(xié)力，為三澗科貿(mào)更輝煌的明天而奮斗。

柴玲

2013/5/13