第一篇：SNEC第六屆(2012)國(guó)際太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)及光伏工程(上海)展參展總結(jié)

廣東新昇電業(yè)科技股份有限公司 2012上海光伏展參展總結(jié)

第六屆(2012)SNEC國(guó)際太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)及光伏工程(上海)展覽會(huì)暨論壇”正在上海浦東新國(guó)際博覽中心火熱進(jìn)行，三個(gè)系列展館所有17個(gè)子展館全部爆滿，國(guó)內(nèi)外知名廠商及中小相關(guān)企業(yè)也紛紛到場(chǎng)現(xiàn)展，為蕭條的光伏產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了一絲活力和清風(fēng)。

此次展會(huì)共有90個(gè)國(guó)家的2200多家企業(yè)參加，英利、無(wú)錫尚德、晶科能源、晶澳太陽(yáng)能、賽維LDK、保利協(xié)鑫等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)悉數(shù)到場(chǎng)，OCI、REC、Hanwha-SolarOne、瓦克、道康寧等國(guó)外業(yè)內(nèi)名企也紛至沓來(lái)。國(guó)際化學(xué)巨頭如巴斯夫、陶氏、三菱化學(xué)、杜邦、LG化學(xué)等集體亮相。玻璃類的南玻、臺(tái)玻、旭硝子及圣戈班等國(guó)內(nèi)外的大佬也是沒(méi)有錯(cuò)過(guò)此次展示的聚會(huì)，玻璃幕墻光伏一體化也是此次的一個(gè)亮點(diǎn)之一。展會(huì)策劃

1．1 展位

展位應(yīng)選擇有利位置，主要考慮：出口、入口、中廳、休息區(qū)、餐飲區(qū)、洗手間附近等人流密集地段。

我們的展臺(tái)位號(hào)N4-598展位的大小為4*9=36平方米，位于N4展廳西北角，靠近男洗手間，并靠近第10號(hào)門(mén)，人流量相對(duì)較大。我們的展位所在展廳包含我們的幾個(gè)主要的大客戶和潛在客戶，便于近一步和客戶交流。我們的展臺(tái)規(guī)模在本次展會(huì)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在客戶和參觀觀眾中留下深刻印象。

1．2 展臺(tái)布置和展品陳列

展臺(tái)布置的基本原則：

? 遠(yuǎn)觀效果醒目有沖擊力，近觀效果舒適、明快，整體效果協(xié)調(diào) ? 展位結(jié)構(gòu)和圖片序列應(yīng)考慮人流密度和流向 ? 無(wú)論標(biāo)準(zhǔn)展位還是特型展示，都必須增加照明燈光 ? 展品和圖片的展示高度應(yīng)符合人體身高和視角

? 展區(qū)微觀細(xì)節(jié)構(gòu)造應(yīng)考慮：展臺(tái)、展架、展示墻、標(biāo)牌、標(biāo)識(shí)、洽談區(qū)，圖片設(shè)計(jì)、說(shuō)明性文字、動(dòng)態(tài)屏幕演示系統(tǒng)、布展使用材料材質(zhì)（一次性/重復(fù)性）

? 我們公司這次展臺(tái)布局以特變的4個(gè)大型變壓器，逆變器為主，附帶成列部分環(huán)型.EI.電子變壓器.LED驅(qū)動(dòng)器。展臺(tái)搭建為上海意園設(shè)計(jì)公司，總體來(lái)評(píng)價(jià)，本次搭建過(guò)于簡(jiǎn)單，游客經(jīng)過(guò)兩側(cè)看不到很清晰的公司標(biāo)志或公司名稱，也不能很輕松的找到我們的展臺(tái)號(hào)，對(duì)已經(jīng)約好來(lái)參觀的客戶來(lái)說(shuō)，找到我們展臺(tái)相對(duì)較困難。

1．3 廣告信息的發(fā)布

根據(jù)需要可考慮在會(huì)刊發(fā)布廣告，可以封面和內(nèi)業(yè)文章形式發(fā)表；

我們的主要形式是宣傳噴畫(huà)，宣傳圖冊(cè)及宣傳光盤(pán)。并在和客戶/觀眾的交流中派發(fā)大量的名片，邀請(qǐng)其登陸我公司網(wǎng)站詳細(xì)了解我公司的產(chǎn)品信息及公司規(guī)模等。

1．4 目標(biāo)客戶的邀請(qǐng)和客戶的交流

參展前邀請(qǐng)潛在客戶，原有客戶，目標(biāo)客戶前來(lái)參加。參展中對(duì)已有的客戶進(jìn)行交流，詳細(xì)了解客戶需求，增進(jìn)感情，爭(zhēng)取更多更和諧便捷的合作機(jī)會(huì)，達(dá)到雙贏的目的。

1．5 展品及展示布件的運(yùn)輸和保管

各種參展物品應(yīng)在展前列出明細(xì)清單和運(yùn)輸方案，并責(zé)成專人負(fù)責(zé)，展后應(yīng)對(duì)展品進(jìn)行核對(duì)，對(duì)損壞、丟失進(jìn)行匯報(bào)。本次會(huì)展最大的收獲就是熟悉了光伏展運(yùn)輸和保管的相關(guān)流程，明確了相關(guān)規(guī)則，對(duì)地理布局等形成了很明顯的印象，為以后參會(huì)的運(yùn)輸和保管積累經(jīng)驗(yàn)。

1．6參展人員及工作安排

吳翀俊董事長(zhǎng)、周志杰總經(jīng)理、安德魯總經(jīng)理、李敏紅經(jīng)理、李霜霜經(jīng)理、何亞葉經(jīng)理、歐陽(yáng)明。

吳翀俊董事長(zhǎng)：總策劃、總指揮、關(guān)鍵客戶拜訪。周志杰總經(jīng)理：總協(xié)調(diào)、總調(diào)度、總指揮。安德魯總經(jīng)理：客戶交流和產(chǎn)品技術(shù)支持。

李敏紅經(jīng)理：客戶拜訪、客戶接洽、產(chǎn)品介紹、公司宣傳。李霜霜經(jīng)理：客戶拜訪、客戶接洽、產(chǎn)品介紹。

何亞葉經(jīng)理：客戶拜訪、客戶接洽、產(chǎn)品介紹、客服名片收集。歐陽(yáng)明：后勤 總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，我們展會(huì)的目的基本實(shí)現(xiàn)。參展中提高了企業(yè)知名度，密切老客戶和結(jié)識(shí)了新客戶，通過(guò)展覽會(huì)宣傳產(chǎn)品，推介新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品知名度，交流信息，發(fā)現(xiàn)客戶需求，影響客戶決策，部分客戶初步達(dá)成合作意向。

第二篇：廣州國(guó)際太陽(yáng)能光伏展覽會(huì)參展總結(jié)報(bào)告

廣州國(guó)際太陽(yáng)能光伏展覽會(huì)參展總結(jié)報(bào)告

提綱：

(一)展會(huì)概況。

1．廣州國(guó)際太陽(yáng)能光伏展覽會(huì)簡(jiǎn)介。

(二)選擇參加展會(huì)的方向和標(biāo)準(zhǔn)及建議。

1．確定參加展會(huì)的方向。

2．確定參加展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)。

3．會(huì)前會(huì)后的準(zhǔn)備。

4．部門(mén)成熟產(chǎn)品的展會(huì)。

(三)此次展會(huì)成本核算。

（一）展會(huì)概況：

1、廣州國(guó)際太陽(yáng)能光伏展覽會(huì)簡(jiǎn)介

展會(huì)名稱：第四屆廣州國(guó)際太陽(yáng)能光伏展覽會(huì)。

展會(huì)時(shí)間：xxxx年x月xx日-xx日。

展會(huì)地點(diǎn)：廣州·中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展館A區(qū)。

展會(huì)周期：每年一屆。

展品范圍：原料供應(yīng)、主輔材料、機(jī)械設(shè)備、光伏電池、光伏組件、光伏工程及光伏

應(yīng)用產(chǎn)品。

展會(huì)簡(jiǎn)介：第四屆廣州國(guó)際太陽(yáng)能光伏展覽會(huì)將于xxxx年x月xx日-xx日在廣州· 中

國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展館A區(qū)舉辦，應(yīng)參展企業(yè)要求，第四屆PV Guangzhou將擴(kuò)大展覽面積至60000平方米，共五個(gè)館，并分成光伏電池/系統(tǒng)/工程及電源三個(gè)館，生產(chǎn)設(shè)備及材料兩個(gè)館。將超過(guò)1000家中外企業(yè)參展，40家國(guó)內(nèi)外光伏組織機(jī)構(gòu)支持，300家中外行業(yè)媒體緊密合作推廣，30家以中央電視臺(tái)為主的大眾媒體展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。PV Guangzhou國(guó)際關(guān)注度勢(shì)必再次升級(jí)，預(yù)計(jì)逾40個(gè)國(guó)家48000人次將到會(huì)參觀。

2012年來(lái)自中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)澳門(mén)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、美國(guó)、加拿大、英格蘭、澳大利亞、尼日利亞、印度、馬來(lái)西亞、塞內(nèi)加爾、新加坡、蒙古、越南、馬達(dá)加斯加、肯尼亞、伊朗、玻利維亞、巴基斯坦、韓國(guó)、日本、捷克、西班牙、孟加拉共和國(guó)、智利、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、阿爾及利亞、南非、新西蘭、巴西、菲律賓、烏克蘭、尼泊爾、緬甸、朝鮮、泰國(guó)、老撾、柬埔寨、印度尼西、塞舌爾、毛里求斯、加蓬、突尼斯、納米比亞、埃及、摩洛哥等超40個(gè)國(guó)家和地區(qū)的48000名專業(yè)采購(gòu)商。

（二）選擇參加展會(huì)的方向和標(biāo)準(zhǔn)及建議：

1．確定參加展會(huì)的方向。（兩種身份：參展商、觀眾。）

由于，參加展會(huì)的企業(yè)都是公司的銷(xiāo)售人員及售前售后技術(shù)支持人員，采購(gòu)和研發(fā)技術(shù)人員很少前來(lái)參加展會(huì)。并且，專業(yè)觀眾基本都是光伏行業(yè)內(nèi)的工程項(xiàng)目采購(gòu)。

所以，建議今后以觀眾的身份參加光伏產(chǎn)品展覽會(huì)。到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀溝通一樣可

以達(dá)到企業(yè)宣傳和收集光伏市場(chǎng)信息的效果。同時(shí)，建議以參展商的身份參加光伏元器件展會(huì)。由于專業(yè)觀眾群體的組成主要是光伏行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)商的采購(gòu)人員，在展會(huì)上便于在采購(gòu)心中建立企業(yè)形象和實(shí)力。時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備的。

2．確定參加展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)。

選擇展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)是什么，每個(gè)企業(yè)都有適合自己的標(biāo)準(zhǔn)：

①專業(yè)觀眾的數(shù)量，及其組成人員比例。（建議參加專業(yè)觀眾10萬(wàn)人以上的展會(huì)，效果會(huì)比較好）

②展會(huì)的歷史和歷屆效果。（成交量和參展商滿意度）

③知名企業(yè)參加記載。（行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿和知名企業(yè)數(shù)量）

因?yàn)榻M展方的核心使命是專業(yè)觀眾，所以觀眾不明晰的展覽會(huì)是不值得參加的。對(duì)于參展商而言，考量展覽的核心是組展方專業(yè)觀眾的組織。另外，沒(méi)有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和策略，也盡量不要花錢(qián)參展。好展會(huì)是要用一年的3．會(huì)前會(huì)后的準(zhǔn)備。（帶著目標(biāo)去參加展會(huì)，效果會(huì)更好）

會(huì)前邀請(qǐng)客戶的清單；會(huì)中拜訪客戶的清單。這些都要在會(huì)前做好準(zhǔn)備。并且，會(huì)后也要匯總參展企業(yè)清單，便于積累客戶資料和市場(chǎng)分析。

4．部門(mén)成熟產(chǎn)品的展會(huì)。（如焊接機(jī)部件類展會(huì)）

首先可以進(jìn)行可行性調(diào)查，去國(guó)內(nèi)焊接機(jī)部件展會(huì)以觀眾的身份，帶說(shuō)明書(shū)去介紹我部門(mén)產(chǎn)品。在會(huì)后總結(jié)，確定是否可行。

（三）展會(huì)成本核算：

展位費(fèi)：2880元

展具增租費(fèi)用：100+280=380元

宣傳畫(huà)噴繪：328元

交通費(fèi)：約100*3=300元

合計(jì)：約3888元

本次展會(huì)收集到的客戶資料和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，請(qǐng)見(jiàn)附件1和附件2。

報(bào)告人：XXX

日期：XXX=年X月X日

第三篇：太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)工作總結(jié)

真抓實(shí)干出實(shí)效 主動(dòng)作為譜新篇

太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)是**市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)支持和發(fā)展的領(lǐng)域之一。位于常熟市的**光伏高技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地現(xiàn)已集聚光伏企業(yè)50余家，產(chǎn)品涵蓋光伏組件、光伏產(chǎn)品應(yīng)用、光伏系統(tǒng)、測(cè)試設(shè)備、EVA、太陽(yáng)能絕緣背板、鋼化玻璃等方面，初步形成了創(chuàng)新能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈豐富、配套不斷完善的光伏高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群。面對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)依然嚴(yán)峻的形勢(shì)，**光伏特色產(chǎn)業(yè)基地努力擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)影響，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，維持了快速健康地發(fā)展。預(yù)計(jì)2015 年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值200億元，同比增長(zhǎng)10%以上。

一是努力擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)影響力。近年來(lái)，基地多措并舉，引進(jìn)來(lái)和走出去相結(jié)合，多渠道擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)影響。借助光伏協(xié)會(huì)及光伏戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟為平臺(tái)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外眾多知名光伏專家學(xué)者蒞臨指導(dǎo)；與美國(guó)美南中國(guó)專家協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)合作，利用科技人才創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，加速吸引光伏產(chǎn)業(yè)的海內(nèi)外優(yōu)秀人才和項(xiàng)目；有效運(yùn)用政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲的形式，組織人員積極參加國(guó)內(nèi)各個(gè)大型光伏展會(huì)，宣傳和推廣基地和相關(guān)企業(yè)；先后派遣上百人次赴上海、浙江，**等地拜訪潛在客戶，全面開(kāi)拓光伏相關(guān)市場(chǎng)。2015年，前來(lái)基地考察交流的國(guó)內(nèi)外客商超過(guò)30批次，產(chǎn)業(yè)的知名度得到顯著提升。

二是發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。目前，入駐基地的光伏企業(yè)已超過(guò)50家，形成了相當(dāng)完備的光伏組件及其配套產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。龍頭企業(yè)阿特斯和中利騰暉銷(xiāo)售情況有了較大增長(zhǎng)，有效帶動(dòng)基地整體產(chǎn)值的提高；福斯特、**中來(lái)兩家公司順利上市；賽歷、廣晟、長(zhǎng)發(fā)、華融等一批配套企業(yè)銷(xiāo)售突破億元，瑞德、英特美、泰岳等一批配套企業(yè)銷(xiāo)售突破5000萬(wàn)元；基地本地化采購(gòu)穩(wěn)步推進(jìn)，近10家基地企業(yè)加入到采購(gòu)群中，有效拉動(dòng)了內(nèi)需。另外，基地有針對(duì)性地洽談了博碩光電的光伏自動(dòng)化設(shè)備，寧夏小牛的串焊機(jī)設(shè)備，釜川科技的清洗設(shè)備等多個(gè)項(xiàng)目，正將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到光伏精密機(jī)械和光伏電站應(yīng)用方面。

三是加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?；貎?nèi)企業(yè)原上馬的光伏項(xiàng)目仍以生產(chǎn)低附加值的組件配套產(chǎn)品的居多，對(duì)產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)作用甚微。近年來(lái)，基地在項(xiàng)目的引進(jìn)中優(yōu)先選擇光伏精密機(jī)械設(shè)備類和光伏電站應(yīng)用類等中高端類光伏產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，努力擴(kuò)大光伏精密機(jī)械設(shè)備類的規(guī)模，形成一整套太陽(yáng)能光伏發(fā)電設(shè)備設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、維護(hù)的服務(wù)體系。支持中利騰暉、阿特斯、**中來(lái)等龍頭領(lǐng)軍企業(yè)不斷豐富產(chǎn)品鏈和加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)及創(chuàng)新，鼓勵(lì)各類中小光伏企業(yè)建立更完善的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新體系，促進(jìn)基地光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

第四篇：關(guān)于太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的學(xué)習(xí)體會(huì)

5月21日下午，在**大劇院縣委中心組（擴(kuò)大）理論學(xué)習(xí)會(huì)上，江蘇晶鼎電子材料有限公司副總經(jīng)理秦舒作了關(guān)于太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)概況的專題講座。我聽(tīng)了講座之后感慨良多，現(xiàn)將體會(huì)與建議撰寫(xiě)如下：

我國(guó)正處于太陽(yáng)能光伏發(fā)電推廣應(yīng)用的良好時(shí)機(jī)

首先，我國(guó)76%的國(guó)土光照充沛，光能資源分布較為均勻；與水電、風(fēng)電、核電等相比，太陽(yáng)能是未來(lái)最清潔、安全和可靠的能源，太陽(yáng)能發(fā)電沒(méi)有任何排放和噪聲，應(yīng)用技術(shù)成熟，安全可靠；除大規(guī)模并網(wǎng)發(fā)電和離網(wǎng)應(yīng)用外，太陽(yáng)能還可以通過(guò)抽水、超導(dǎo)、蓄電池、制氫等多種方式儲(chǔ)存，太陽(yáng)能＋蓄能 幾乎可以滿足中國(guó)未來(lái)穩(wěn)定的能源需求。

其次，太陽(yáng)能源不僅取之不盡、用之不竭，而且還是未來(lái)人類最適合、最可靠、最安全、最綠色、最理想、最持久的替代能源。太陽(yáng)能源的應(yīng)用可以有效改變化石燃料一統(tǒng)天下的格局，讓節(jié)能、減排的科學(xué)發(fā)展觀一步步切實(shí)起來(lái)。其次，太陽(yáng)能光伏電池及組件屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，可以提供大量的就業(yè)崗位，尤其符合當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。再次是光伏發(fā)電技術(shù)的進(jìn)步，已使發(fā)電成本不斷降低，據(jù)專家預(yù)測(cè)到2012年每度電可達(dá)11.5元，具備了大規(guī)模推廣應(yīng)用的基本條件。還有當(dāng)下世界金融危機(jī)引發(fā)的產(chǎn)業(yè)的重新洗牌、優(yōu)化組合、降低了光伏發(fā)電成本等一系列反應(yīng)，造就了光伏發(fā)電推廣應(yīng)用的最佳時(shí)機(jī)。對(duì)政府進(jìn)一步扶持發(fā)展太陽(yáng)能光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)的建議

1、通過(guò)政策激勵(lì)，大力推動(dòng)太陽(yáng)能并網(wǎng)發(fā)電的進(jìn)程。目前，我國(guó)政府已經(jīng)頒布了《可再生能源法》、《可再生能源發(fā)電有關(guān)管理規(guī)定》、《可再生能源發(fā)展專項(xiàng)資金管理辦法》等10部相關(guān)的法規(guī)，但尚未制定有關(guān)財(cái)政貼息和稅收優(yōu)惠等法規(guī)政策，對(duì)太陽(yáng)能光伏上網(wǎng)發(fā)電采取一事一議。這次政府拿出4萬(wàn)億救市計(jì)劃，應(yīng)有一部分資金用來(lái)支持太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)建設(shè)，對(duì)首次安裝使用太陽(yáng)能的居民實(shí)行優(yōu)惠補(bǔ)貼，從多方面拉動(dòng)內(nèi)需。各級(jí)政府機(jī)關(guān)和有關(guān)部門(mén)應(yīng)該帶頭使用太陽(yáng)能，首先落實(shí)在市政、交通、公共娛樂(lè)場(chǎng)所、辦公場(chǎng)所和生活設(shè)施上。同時(shí)，政府應(yīng)把太陽(yáng)能利用技術(shù)作為戰(zhàn)略能源積極推進(jìn)，有計(jì)劃地啟動(dòng)太陽(yáng)能發(fā)電示范項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)施城市小型發(fā)電和大型荒漠并網(wǎng)光伏電站建設(shè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市和陽(yáng)光資源充足的中小城市盡快啟動(dòng)重大示范項(xiàng)目，規(guī)劃千萬(wàn)屋頂計(jì)劃和百萬(wàn)千瓦光伏電站。在偏遠(yuǎn)的山寨、牧區(qū)和廣大農(nóng)村大力推廣充分利用太陽(yáng)能綠色能源。

2、加大技術(shù)攻關(guān)，舍得科研投入。首先集中人才、設(shè)備、資金優(yōu)勢(shì)建立起產(chǎn)、學(xué)、研緊密結(jié)合的國(guó)家光伏研發(fā)體系，盡快掌握核心技術(shù)；其次是針對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展上的技術(shù)薄弱環(huán)節(jié)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，推廣建立產(chǎn)學(xué)研基地、高校和研究院所進(jìn)企業(yè)等有效辦法，盡快提高現(xiàn)有企業(yè)的檔次和效益；再次是選擇發(fā)展較快、當(dāng)?shù)卣龑?dǎo)推動(dòng)力度較大、技術(shù)力量較為集中的地區(qū)或企業(yè)，由國(guó)家、地方和企業(yè)共同出資，對(duì)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行改造、提升、再創(chuàng)新，以加快科技成果轉(zhuǎn)化。

3、加快人才引進(jìn)和培養(yǎng)。借鑒美國(guó)應(yīng)對(duì)全球難題設(shè)立奇點(diǎn)大學(xué)的作法，在有條件的高校開(kāi)設(shè)太陽(yáng)能光伏專業(yè)及有關(guān)課程，企業(yè)通過(guò)委培等方式與院校、研究機(jī)構(gòu)聯(lián)合培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人才；進(jìn)一步制定落實(shí)從海外國(guó)外引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，為引進(jìn)的各類人才提供一定的生活補(bǔ)貼，對(duì)成功引進(jìn)高端人才的企業(yè)或個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)。

第五篇：太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告

太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告

（一）能源對(duì)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步起著舉足輕重的作用。石油、煤炭、天然氣等化石能源價(jià)格飚升及全球氣候變遷導(dǎo)致的氣候?yàn)?zāi)難，迫使人們尋找可再生能源。由于技術(shù)的進(jìn)步，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化前景看好，未來(lái)10年甚至50年內(nèi)，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的年增長(zhǎng)速度高達(dá)30-40%。

太陽(yáng)能行業(yè)是一個(gè)包括光熱、光伏光電的巨大產(chǎn)業(yè)。美國(guó)科學(xué)家特拉維斯布拉德福德其出版的《太陽(yáng)革命》一書(shū)中預(yù)言，太陽(yáng)能將在未來(lái)20年內(nèi)成為功效最佳、價(jià)格最低廉的替代能源，價(jià)格將在10年內(nèi)下降一半，20年后下降75%。2007年是中國(guó)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的一年。受益于太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期利好，整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了前所未有的投資熱潮。截至去年7 月，已有10家中國(guó)光伏企業(yè)在海外上市，平均單筆IPO融資1.977億美元。2008年，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)進(jìn)入黃金期。而在技術(shù)進(jìn)步方面，繼多晶硅技術(shù)迅猛發(fā)展后，近日，全球領(lǐng)先的光伏企業(yè)常州天合光能宣布，與法國(guó)麗莎航空（LisaAirplanes，下同）達(dá)成合作協(xié)議，共同研制一種新能源動(dòng)力飛機(jī)，該飛機(jī)將是全球首架以太陽(yáng)能和氫能作為動(dòng)力來(lái)源的創(chuàng)新型飛機(jī)。

中國(guó)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

光伏產(chǎn)業(yè)是世界上發(fā)展最快的能源產(chǎn)業(yè)之一，在各國(guó)政府的扶持下，光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)自20世紀(jì)80年代以來(lái)得到了迅速發(fā)展。最近10年光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)的年平均增長(zhǎng)率為30%，近5年的年平均增長(zhǎng)率為40%。

我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：

第一階段（1958-80年代中）：雛形階段。我國(guó)于1958年開(kāi)始研究光伏電池，其間研究人員進(jìn)行了大量科學(xué)研究實(shí)驗(yàn)，付出了辛勤汗水。

1971年，光伏電池首次成功應(yīng)用于我國(guó)發(fā)射的東方紅二號(hào)衛(wèi)星上，從此開(kāi)始了我國(guó)太陽(yáng)電池在空間的應(yīng)用歷史。同一年，太陽(yáng)電池首次在海港浮標(biāo)燈上應(yīng)用，開(kāi)始了我國(guó)太陽(yáng)電池地面應(yīng)用的歷史。我國(guó)的光伏工業(yè)在80年代以前尚處于雛形，太陽(yáng)電池的年產(chǎn)量一直徘徊在10KW以下，價(jià)格也很昂貴。

由于受到價(jià)格和產(chǎn)量的限制，市場(chǎng)的發(fā)展很緩慢，除了作為衛(wèi)星電源，在地面上太陽(yáng)電池僅用于小功率電源系統(tǒng)，如航標(biāo)燈、鐵路信號(hào)系統(tǒng)、高山氣象站的儀器用電、電圍欄、黑光燈、直流日光燈等，功率一般在幾瓦到幾十瓦之間。

第二階段（80年代初-80年代中）萌發(fā)時(shí)期。在世界太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)下，自1979年到80年代中，我國(guó)一些半導(dǎo)體器件廠，如云南、寧波、開(kāi)封和北京的一些器件廠等，開(kāi)始利用半導(dǎo)體工業(yè)廢次單晶硅和半導(dǎo)體器件工藝來(lái)生產(chǎn)單晶硅太陽(yáng)電池，我國(guó)光伏工業(yè)進(jìn)入萌發(fā)時(shí)期。

第三階段（80年代中后期-90年代初中期），穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。這個(gè)期間，寧波太陽(yáng)電池廠和開(kāi)封太陽(yáng)電池廠引進(jìn)國(guó)外關(guān)鍵設(shè)備，云南半導(dǎo)體廠、秦皇島華美廠和深圳大明廠引進(jìn)成套單晶硅電池和組件生產(chǎn)設(shè)備，哈爾濱-克羅拉和深圳宇康廠引進(jìn)非晶硅電池生產(chǎn)線，使我國(guó)光伏電池/組件總生產(chǎn)能力達(dá)到4.5MW，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)初步形成。90年代初中期，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，生產(chǎn)量逐年穩(wěn)步增加。

在“六五”和“七五”期間，國(guó)家開(kāi)始對(duì)光伏工業(yè)和光伏市場(chǎng)的發(fā)展給以支持，中央和地方政府在光伏領(lǐng)域投入了一定資金，使得我國(guó)十分弱小的太陽(yáng)電池工業(yè)得到了鞏固并在許多應(yīng)用領(lǐng)域建立了示范，如微波中繼站、部隊(duì)通信系統(tǒng)、水閘和石油管道的陰極保護(hù)系統(tǒng)、農(nóng)村載波電話系統(tǒng)、小型戶用系統(tǒng)和村莊供電系統(tǒng)等。

同時(shí)，在“七五”期間，國(guó)內(nèi)先后從國(guó)外引進(jìn)了多條太陽(yáng)電池生產(chǎn)線，除了一條1MW的非晶硅電池生產(chǎn)線外，其它全是單晶硅電池生產(chǎn)線，使得我國(guó)太陽(yáng)電池的生產(chǎn)能力猛增到4.5MWp/年，售價(jià)也由“七五”初期的80元/Wp下降到40元/Wp左右。

第四階段（90年代中后期至今），快速發(fā)展期。90年代末我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，設(shè)備不斷更新，各地又建立一些組件封裝廠，生產(chǎn)能力和實(shí)際生產(chǎn)量有了較快增加。1998年常州天合光能有限公司成立，產(chǎn)品涵蓋了硅棒、硅片、電池和高品質(zhì)組件的安裝，是目前全球擁有相對(duì)完整產(chǎn)業(yè)鏈的為數(shù)不多的光伏廠家之一。無(wú)錫尚德于2002底建成10MW多晶硅電池生產(chǎn)線，使生產(chǎn)能力在該年有了較大幅度增加。到2003年底，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)總的生產(chǎn)能力達(dá)到 38MW，其中晶硅電池/組件35MW，非晶硅電池3MW。此外，寧波中意公司和保定英利分別于“九五”和最近建成2MW和6MW多晶硅鑄錠和硅片生產(chǎn)線。2003年我國(guó)太陽(yáng)電池/組件的實(shí)際生產(chǎn)量達(dá)到13MW(其中非晶硅3MW)，大部分出口

九十年代以后，隨著我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)初步形成和成本降低，應(yīng)用領(lǐng)域開(kāi)始向工業(yè)領(lǐng)域和農(nóng)村電氣化應(yīng)用發(fā)展，市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)大，并被列入國(guó)家和地方政府計(jì)劃，如西藏“ 陽(yáng)光計(jì)劃”、“光明工程”、“西藏阿里光伏工程”、光纖通訊電源、石油管道陰極保護(hù)、村村通廣播電視、大規(guī)模推廣農(nóng)村戶用光伏電源系統(tǒng)等。進(jìn)入21世紀(jì)，特別是近3年的“送電到鄉(xiāng)”工程，國(guó)家投資20億，安裝20MW，解決了我國(guó)800個(gè)無(wú)電鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用電問(wèn)題，推動(dòng)了我國(guó)光伏市場(chǎng)快速、大幅度增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，并網(wǎng)發(fā)電示范工程開(kāi)始有較快發(fā)展，從5kW、10kW發(fā)展到100kW以上，2004年深圳世博園1MW并網(wǎng)發(fā)電工程成為我國(guó)光伏應(yīng)用領(lǐng)域的亮點(diǎn)。截止2004年底，我國(guó)光伏系統(tǒng)的總裝機(jī)容量約達(dá)到65MW。

深圳、汕頭、廣州和浙江等地，大量出口太陽(yáng)能庭院燈，年銷(xiāo)售額達(dá)5億之多。庭院燈用的電池片通常進(jìn)口，然后用膠封裝，工藝簡(jiǎn)單。所用電池片每年達(dá)6MW之多，是太陽(yáng)電池應(yīng)用的一個(gè)大戶(這部分未入統(tǒng)計(jì))。

我國(guó)已經(jīng)形成了一個(gè)高水平的規(guī)?；?、專業(yè)化國(guó)際化的光伏產(chǎn)業(yè)群。

2007年，我國(guó)太陽(yáng)電池產(chǎn)量為821MWp，占世界總產(chǎn)量的22%，首次超過(guò)德國(guó)，位居世界第二，為全球開(kāi)發(fā)利用可再生能源，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排目標(biāo)做出了突出貢獻(xiàn)。

中國(guó)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題隱患

雖然我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和技術(shù)水平都有相應(yīng)提高。但同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，仍存在很大差距。主要表現(xiàn)在：

一、專用原材料國(guó)產(chǎn)化程度低。專用原材料品種不全，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的材料和部件，其性能比國(guó)外偏低，如銀、鋁漿、EVA等。組件封裝低鐵絨面玻璃、TPT尚未投放市場(chǎng)。

二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡。形成光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游小、下游大的不平衡狀態(tài)。其中最嚴(yán)重的是太陽(yáng)級(jí)多晶硅生產(chǎn)是空白，完全依賴進(jìn)口。其它環(huán)節(jié)的差額部分需要進(jìn)口，如電池片、硅錠∕硅片，配套材料等。

三、設(shè)備水平和制造能力落后。生產(chǎn)單位缺少資金、設(shè)備陳舊、工藝技術(shù)落后、成本高、品種少、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

多晶硅鑄造爐、線鋸、破錠機(jī)完全需要進(jìn)口；PECVD氮化硅沉積設(shè)備、絲網(wǎng)印刷機(jī)、電池片分選機(jī)、串聯(lián)焊接機(jī)等性能均不能滿足現(xiàn)代化生產(chǎn)需要。這些設(shè)備都需要全套引進(jìn)。

設(shè)備的設(shè)計(jì)制造與硅單晶生長(zhǎng)工藝脫節(jié)：大多數(shù)設(shè)備制造商只注重設(shè)備的生產(chǎn)制造，而忽視了與設(shè)備使用單位的交流與溝通，不能提供最適應(yīng)生產(chǎn)需要的產(chǎn)品；對(duì)于設(shè)備使用單位來(lái)講，設(shè)備的穩(wěn)定性、可靠性是第一位的，但設(shè)備的操作界面友好、使用便捷、生產(chǎn)率高和節(jié)能環(huán)保也同樣重要，特別是目前原材料緊缺、價(jià)格昂貴、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，更應(yīng)該考慮提高生產(chǎn)效率和節(jié)能降耗。

四、科研基礎(chǔ)薄弱。企業(yè)通過(guò)引進(jìn)消化吸收能夠在短時(shí)間內(nèi)建立起現(xiàn)代光伏產(chǎn)業(yè)，但配套的專用材料和設(shè)備一時(shí)還跟不上，其中太陽(yáng)級(jí)多晶硅材料尤其突出。國(guó)家應(yīng)組織光伏產(chǎn)業(yè)同化工、機(jī)電設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)聯(lián)合攻關(guān)，同時(shí)積極尋求國(guó)際合作，以太陽(yáng)能級(jí)硅為切入點(diǎn)，避開(kāi)半導(dǎo)體級(jí)硅的技術(shù)封鎖。

五、缺乏全國(guó)統(tǒng)一規(guī)劃。僅有一些部委或地區(qū)規(guī)劃，致使光伏科學(xué)的基礎(chǔ)研究、材料研究、發(fā)展研究、應(yīng)用研究，產(chǎn)業(yè)化研究、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)研究不能步調(diào)一致；光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)模和原材料供應(yīng)脫節(jié)；光伏市場(chǎng)的培育及建設(shè)緩慢；促進(jìn)光伏超速發(fā)展的鼓勵(lì)政策等缺乏。

六、應(yīng)用單位得不到廉價(jià)的、可靠的、性能優(yōu)越的光伏產(chǎn)品。中國(guó)尚有6千萬(wàn)元電人口。西藏、新疆、內(nèi)蒙古等許多地方的區(qū)域供電都有極大的困難，正好是光伏發(fā)電的巨大市場(chǎng)。

七、太陽(yáng)能光伏科普教育和人才培養(yǎng)薄弱。太陽(yáng)能光熱，體別是太陽(yáng)能熱水器，經(jīng)過(guò)多年的科普萬(wàn)里行和廣泛推廣，目前已經(jīng)深入到大眾心目中，而太陽(yáng)能光伏對(duì)民眾來(lái)說(shuō)，仍很陌生；中青年光伏人才緊缺，缺乏專業(yè)技術(shù)人才，技術(shù)力量不足。

八、缺乏自主創(chuàng)新能力，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)少。大部分設(shè)備生產(chǎn)廠家研究創(chuàng)新能力差，原創(chuàng)技術(shù)少，測(cè)繪模仿多，在原有技術(shù)基礎(chǔ)上徘徊，技術(shù)進(jìn)步緩慢，設(shè)備不能上檔次，在一定程度上減緩了行業(yè)的快速發(fā)展。

九、沒(méi)有執(zhí)行統(tǒng)一規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。各家生產(chǎn)的設(shè)備規(guī)格不統(tǒng)一，給用戶使用帶來(lái)不便；主要表現(xiàn)在真空室尺寸、電極中心距、籽晶夾頭結(jié)構(gòu)與尺寸、坩堝桿連接形式、控制操作形式等，給用戶的使用、配套消耗品的選擇、工藝系統(tǒng)的配備等方面造成一定的麻煩，甚至影響到標(biāo)準(zhǔn)工藝的推廣應(yīng)用和最終產(chǎn)品的質(zhì)量。

十、企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺乏溝通與協(xié)調(diào)。目前各設(shè)備生產(chǎn)廠家，為了搶占市場(chǎng)，相互之間不能在技術(shù)上相互溝通，一味地在價(jià)格上或降低設(shè)備的性能方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，同樣也影響了行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步與發(fā)展。

十一、質(zhì)量意識(shí)薄弱。太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，使硅單晶生長(zhǎng)設(shè)備市場(chǎng)異?；鸨?，大部分設(shè)備生產(chǎn)單位僅著眼于短期利益，只重視產(chǎn)出，完成生產(chǎn)任務(wù)，搶占市場(chǎng)，從而忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量，不曾想這樣會(huì)嚴(yán)重的影響用戶的正常使用，同時(shí)也增大了自身售后服務(wù)的成本，給用戶造成損失的同時(shí)也給自己增添了很多麻煩，造成不可估量的損失

十二、服務(wù)水平不高。重視售前服務(wù)，忽視售后服務(wù)；設(shè)備生產(chǎn)單位要提高服務(wù)意識(shí)，不但要重視售前的服務(wù)，更應(yīng)該重視售后技術(shù)服務(wù)，這樣才能夠得到用戶的滿意，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也能了解到設(shè)備優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，有利益對(duì)設(shè)備的持續(xù)改進(jìn)與提高。

中國(guó)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的對(duì)策和出路

產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中難免會(huì)有這樣和那樣的問(wèn)題。造成以上問(wèn)題的原因是多方面的，有外部原因和內(nèi)部原囚，有上面和下面的原因。有關(guān)專家認(rèn)為，解決中國(guó)光伏發(fā)展的對(duì)策和出路是：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一規(guī)劃，提出明確的近期、中期和遠(yuǎn)期的國(guó)家目標(biāo)。

二、制定優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)大規(guī)模開(kāi)發(fā)利用太陽(yáng)能光伏發(fā)電，對(duì)光伏獨(dú)立系統(tǒng)和光伏并網(wǎng)系統(tǒng)郝給予立項(xiàng)、貸款、稅收及財(cái)政補(bǔ)貼等方面的支持。

三、鼓勵(lì)銀企結(jié)合，創(chuàng)建數(shù)個(gè)大型光伏名牌企業(yè)（每個(gè)光伏工廠年產(chǎn)量達(dá)10-100MW／年）和名牌產(chǎn)品，創(chuàng)立可持續(xù)發(fā)展的光伏產(chǎn)業(yè)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

四、重點(diǎn)扶持若干個(gè)研究開(kāi)發(fā)、人才培訓(xùn)和檢測(cè)基地。由政府牽頭，建成若干個(gè)產(chǎn)學(xué)研、科工貿(mào)群體，將國(guó)家目標(biāo)和企業(yè)利益結(jié)合在一起進(jìn)行運(yùn)作。

五、加強(qiáng)國(guó)際交流和合作，大力吸收境外資金、人才和信息進(jìn)入中國(guó)相應(yīng)的管理部門(mén)、科研教學(xué)部和生產(chǎn)應(yīng)用部門(mén)。

六、在城市建筑中大規(guī)模利用光伏發(fā)電技術(shù)，實(shí)現(xiàn)光伏建筑一體化。我國(guó)現(xiàn)有大約400億平方米的建筑面積，屋頂面積達(dá)40億平方米，加上南立面大約50億平方米的可利用面積。如果這些建筑中有20％安裝太陽(yáng)電池，其安裝量就可達(dá)100GWp。

七、利用獨(dú)立光伏發(fā)電系統(tǒng)來(lái)解決受災(zāi)地區(qū)的用電之需。今年年初，我國(guó)南方的雨雪冰凍自然災(zāi)害使很多地區(qū)的電網(wǎng)遭到了毀滅性破壞，當(dāng)?shù)匕傩臻L(zhǎng)時(shí)間生活在無(wú)電的環(huán)境狀態(tài)下。如果利用獨(dú)立光伏發(fā)電系統(tǒng)來(lái)解決受災(zāi)地區(qū)的用電之需，應(yīng)該不失為良策。

光伏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，正視存在的問(wèn)題，把挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成機(jī)遇，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)就會(huì)一路前行，產(chǎn)出最美的贊歌，取得豐碩的成果！