第一篇：4一流供電企業(yè)總結(jié)

**縣供電分公司“創(chuàng)一流”工作總結(jié)

一、公司基本情況：

**縣供電分公司現(xiàn)有正式職工135人，農(nóng)民合同工86人。管理110千伏輸電線路3條82.8公里，110千伏變電站3座，容量103000千伏安/4臺； 35千伏輸電線路5條108.288千米，35千伏變電站六座，容量32950千伏安/7臺；10千伏配電線路15條962.793千米，配變20469.3千伏安/575臺。

二、建設(shè)一流縣級供電企業(yè)做法

近年來，**分公司以集團(tuán)公司“兩型兩化”發(fā)展戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，按照分公司“一年打基礎(chǔ)，兩年上水平，三年大發(fā)展”三步走發(fā)展規(guī)劃，堅(jiān)持“強(qiáng)電網(wǎng)、帶隊(duì)伍、抓落實(shí)”工作指導(dǎo)方針和以“教練式領(lǐng)導(dǎo)，標(biāo)準(zhǔn)化管理，數(shù)字化考核，常態(tài)化落實(shí)”為抓手的總體思路，以創(chuàng)一流工作為主線，以建設(shè)“全國電氣化示范縣”為目標(biāo)，全面推動技術(shù)進(jìn)步和管理創(chuàng)新，狠抓落實(shí)，突出亮點(diǎn)，積極開展創(chuàng)建一流縣級供電企業(yè)工作。

**分公司從2009年4月開始創(chuàng)建“一流縣級供電企業(yè)”，創(chuàng)一流工作是企業(yè)管理上檔次、快發(fā)展的新目標(biāo)，我們以前沒做過，系統(tǒng)內(nèi)也還沒有先列。在集團(tuán)公司和**分公司的指導(dǎo)和幫助下，我們組職外出學(xué)習(xí)考察，請來專家指導(dǎo)。將兄弟縣局的經(jīng)驗(yàn)與我公司具體情況相結(jié)合，創(chuàng)造出適合我們自己的東西，許多問題通過借鑒同行經(jīng)驗(yàn)，翻閱大量資料，利用網(wǎng)上查找、召開專業(yè)研討會等方式解決。按照集團(tuán)公司創(chuàng)一流十項(xiàng)必備條件和九項(xiàng)考核內(nèi)容，我們按月分解了各項(xiàng)工作任務(wù)和周工作進(jìn)度計(jì)劃，編制了切實(shí)可行的創(chuàng)一流工作方案和創(chuàng)一流工作考核辦法。在各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和公司各部門的緊密配合下，形成“一流工作日?；?，日常工作一流化”的工作氛圍。

在創(chuàng)建一流供電企業(yè)過程中，公司依托**特有的政治優(yōu)勢，抓住全國電氣化示范縣建設(shè)的機(jī)遇，加快發(fā)展，經(jīng)過兩年努力，**電網(wǎng)已初步形成了主網(wǎng)規(guī)?；?、城網(wǎng)智能化、農(nóng)網(wǎng)合理化的網(wǎng)絡(luò)框架，供電能力和供電質(zhì)量明顯提高。35KV變電站達(dá)到N-1準(zhǔn)則，35KV變電站雙電源率80%；城區(qū)配電網(wǎng)實(shí)現(xiàn)環(huán)網(wǎng)“手拉手”供電；主變有載調(diào)壓率84%，容載比1.84；主設(shè)備完好率100%；，節(jié)能型主配變比率100%；綜合電壓合格率98.71%；供電可靠率RS-3達(dá)到99.75%；戶通電率100%。售電量平均每年以15.9%的速度遞增，利潤平均每年以15.4%的速度遞增，截止2010年底，公司完成售電量2億8043萬千瓦時，銷售收入1億7480萬元，實(shí)現(xiàn)利潤3231萬元。

品嘗碩果的同時，我們也深深意識到創(chuàng)一流工作是一項(xiàng)有始無終的工作，只有不斷的自我超越，才能更好的推動公司建設(shè)，才能使企業(yè)向更高層次邁進(jìn)?；谶@種認(rèn)識，我們將創(chuàng)建一流縣供電企業(yè)作為努力的方向，奮發(fā)進(jìn)取、追求卓越，在創(chuàng)建中積極倡導(dǎo)“一種精神，抓好兩個結(jié)合，做到三個堅(jiān)持，實(shí)行四輪驅(qū)動”，踏上了創(chuàng)建“一流縣級供電企業(yè)”之路。倡導(dǎo)一種精神

倡導(dǎo)一種精神是倡導(dǎo)“自信自強(qiáng)、不斷超越”的企業(yè)精神。具體來講就是客觀認(rèn)識和評價自已，找到自身優(yōu)勢和不足，自我激勵，自我加壓，向桿標(biāo)學(xué)習(xí)，超越對手，超越過去,在創(chuàng)建一流縣級供電企業(yè)道路上創(chuàng)新求實(shí)、堅(jiān)持不懈、頑強(qiáng)拼搏。

抓好兩個結(jié)合

一是將創(chuàng)一流與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)相結(jié)合。通過深入開展標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，切實(shí)提高企業(yè)綜合管理水平，從而有力推動一流創(chuàng)建工作，確保一流目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。其一建立標(biāo)準(zhǔn)化制度體系。強(qiáng)化制度體系地落實(shí)與執(zhí)行，將梳理完畢的558余項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)編印成冊，連同《整套客戶供電服務(wù)方案》和《市場服務(wù)流程》全部下發(fā)，努力形成靠制度管理、靠制度落實(shí)、靠制度監(jiān)督的工作機(jī)制。其二實(shí)現(xiàn)管理流程標(biāo)準(zhǔn)化。細(xì)化崗位職責(zé)，優(yōu)化和固化管理流程，實(shí)現(xiàn)管理的提升和轉(zhuǎn)變，建立起面向全局、覆蓋經(jīng)營管理全方位、貫穿計(jì)劃執(zhí)行全過程、落實(shí)責(zé)任到全員的閉環(huán)管理工作機(jī)制。其三完成作業(yè)組織專業(yè)化。在7個供電所實(shí)行“一長三員”模式，大力推進(jìn)供電所人員持證上崗工作，調(diào)動員工熱情，明確工作界面，規(guī)范內(nèi)部流程，使供電所管理逐步走上“崗位健全、分工明確、職能清晰、運(yùn)轉(zhuǎn)高效”的軌道。其四推行現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。以崗位練兵為抓手，深入貫徹“教練式領(lǐng)導(dǎo)、標(biāo)準(zhǔn)化管理、數(shù)字化考核、常態(tài)化落實(shí)”的工作要求，全面推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化演練和程序化作業(yè)，提高站所管理水平。強(qiáng)化各類現(xiàn)場監(jiān)督，規(guī)范 “兩卡一單”的管理和施工人員作業(yè)行為，認(rèn)真開展“安全隱患排查治理”活動，職工危險(xiǎn)源辨識能力和安全工作技能，得到顯著提高。其五全力搞好規(guī)范化供電所建設(shè)。積極應(yīng)用典型設(shè)計(jì)，對新建和改造供電所按照“規(guī)范統(tǒng)一、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、滿足需要”的原則組織建設(shè)，基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一, 辦事流程得到規(guī)范，服務(wù)水平得以全面提升。截止目前，我公司所屬7個供電所和電能計(jì)量中心、“96789”客戶服務(wù)中心已順利通過上級的專項(xiàng)驗(yàn)收。

二是將創(chuàng)一流與同業(yè)對標(biāo)管理相結(jié)合。公司積極響應(yīng)分公司有關(guān)同業(yè)對標(biāo)工作要求，以標(biāo)桿議題為基礎(chǔ)，遴選確定同業(yè)對標(biāo)單位，確立標(biāo)桿學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求，針對不同標(biāo)桿單位學(xué)習(xí)重點(diǎn)制定考察學(xué)習(xí)方案，開展了創(chuàng)一流同業(yè)對標(biāo)考察學(xué)習(xí)活動，與遼陽縣農(nóng)電局簽訂《同業(yè)對標(biāo)合作協(xié)議》。通過對標(biāo)尋找差距，借鑒同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，形成考察學(xué)習(xí)報(bào)告，對公司在“八大領(lǐng)域”的管理創(chuàng)新和改進(jìn)提出明確具體的思路和方向。

做到三個堅(jiān)持

一是堅(jiān)持常態(tài)機(jī)制，確保創(chuàng)建工作有序進(jìn)行。我公司堅(jiān)持將創(chuàng)一流工作做為一項(xiàng)專題列入年度重點(diǎn)工作計(jì)劃，實(shí)行自我加壓，確保有序進(jìn)行。建立了一整套管理、制度和指標(biāo)體系，在一流創(chuàng)建過程中，突出創(chuàng)新特色，標(biāo)準(zhǔn)求高、考核求嚴(yán)、管理求細(xì)、工作求實(shí)，定期召開創(chuàng)一流工作會，形成有人干、有人管、有人查的全過程管理，分析和解決創(chuàng)一流工作中存在的問題。

二是堅(jiān)持閉環(huán)模式，確保創(chuàng)建工作凸顯實(shí)效。嚴(yán)格計(jì)劃管理，任務(wù)內(nèi)容涵蓋工作全面，責(zé)任層層分解到分管領(lǐng)導(dǎo)、管理部室、承擔(dān)部門及責(zé)任人。嚴(yán)格過程管理，各科室編制切實(shí)可行的年、季、月計(jì)劃方案，進(jìn)一步完善組織和制度措施，確保工作按時完成。

三是堅(jiān)持敞開大門，確保創(chuàng)建工作整改有力。采用“走出去”和“請進(jìn)來”的模式，提高創(chuàng)建水平。在集團(tuán)公司和延安分公司的指導(dǎo)和幫助下，我們組職精干的業(yè)務(wù)人員，到楊凌等先進(jìn)縣局參觀學(xué)習(xí)，到遼寧遼陽市農(nóng)電局、江蘇鹽池供電局等國內(nèi)一流供電企業(yè)學(xué)習(xí)考察，并請來上?？ㄉ稍児具M(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，針對提出的問題，我們定人限時，取消周休日、實(shí)行“五加

二、白加黑”工作模式，確保整改有力。

實(shí)行“四輪驅(qū)動”

一是領(lǐng)導(dǎo)帶動。我公司創(chuàng)一流同業(yè)對標(biāo)工作作為“一把手”工程來抓，班子成員靠前指揮，明確各部室主任、所、站長為第一責(zé)任人，一級抓給一級看，一級帶著一級干。

二是全員互動。在創(chuàng)一流同業(yè)對標(biāo)工作中，公司執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)班子成員分片包干制，做到人人有目標(biāo)，人人有責(zé)任，提高了全員規(guī)范化管理、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)和爭創(chuàng)一流意識。

三是協(xié)調(diào)聯(lián)動。充分發(fā)揮職能部門督導(dǎo)檢查和服務(wù)職能，定期對創(chuàng)建工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查，及時了解一流創(chuàng)建工作中存在的問題和難點(diǎn)，定期反饋情況，制定整改措施。

四是考核促動。制定并實(shí)施《創(chuàng)建一流縣供電企業(yè)考核辦法》，制定了專項(xiàng)創(chuàng)建計(jì)劃，將一流創(chuàng)建任務(wù)分解到各部室、各專責(zé)，加強(qiáng)日?？己?，確保工作質(zhì)量和進(jìn)度。

三、取得的成績

（一）穩(wěn)定安全基礎(chǔ)，開創(chuàng)安全管理新局面。

安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的永恒主題。過去，**是事故多發(fā)區(qū)，為了徹底扭轉(zhuǎn)安全生產(chǎn)被動局面，對此，我們緊緊圍繞“三要六查”制定具體計(jì)劃和安排。在嚴(yán)格執(zhí)行“一規(guī)兩卡”和“黃馬甲”制度的基礎(chǔ)上，凡重大施工，危險(xiǎn)施工，主要領(lǐng)導(dǎo)必須親自到場指揮，并抽調(diào)經(jīng)驗(yàn)豐富的老職工擔(dān)任日常安全生產(chǎn)監(jiān)督員，加大作業(yè)現(xiàn)場安全監(jiān)督與管理。投入大量資金，配置安全工器具，保護(hù)施工人員的人身安全、設(shè)備安全和交通安全。牢固樹立“責(zé)任銘記心中，標(biāo)準(zhǔn)貫徹始終”的安全理念，認(rèn)真貫徹省、市公司關(guān)于安全生產(chǎn)工作的一系列決策部署，大力推行現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，突出“現(xiàn)場”這個中心，深入開展反違章活動，全面應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)卡和安全監(jiān)督卡，充實(shí)和加強(qiáng)安全監(jiān)察隊(duì)伍，提高生產(chǎn)一線監(jiān)管能力，規(guī)范“一規(guī)兩卡”的執(zhí)行力；認(rèn)真開展“安全隱患排查治理”等專項(xiàng)活動，對排查出的各類安全隱患全面進(jìn)行整改；嚴(yán)格落實(shí)“兩措”計(jì)劃，加大安全培訓(xùn)工作力度，努力營造安全文化氛圍，提高職工安全素質(zhì)。全年檢查作業(yè)現(xiàn)場157處，處罰相關(guān)責(zé)任人1700元，獎勵先進(jìn)集體和個人3萬多元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)889天。

（二）打造堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)，譜寫電網(wǎng)建設(shè)新篇章。

在電網(wǎng)建設(shè)工作中，堅(jiān)持大手筆、大投入，兩年投入資金1.46億元，完成了龍石和坪橋110KV變電站的建設(shè)。解決了**工業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)用電問題,突破了延安地電110KV接入延安電網(wǎng)的空白，投資1139萬元完成高壓更改項(xiàng)目10項(xiàng)，新建和改造10KV配電線路301.98KM/19項(xiàng)；改造配電變壓器65臺/3320KVA；安裝真空開關(guān)25臺；完成低壓改造67個行政村115個配變臺區(qū)4426 戶，改造線路326.01KM。電網(wǎng)技術(shù)裝備水平的提升，為電網(wǎng)的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（三）努力增供擴(kuò)銷，完善經(jīng)營管理新模式。

一是拓寬電力市場，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。全面應(yīng)用《客戶整套供電服務(wù)方案》和《市場服務(wù)流程》，開通業(yè)擴(kuò)綠色通道，減少中間環(huán)節(jié)，使客戶用電工程完成的更快、更優(yōu)。規(guī)范停電管理制度，確保少停多供，認(rèn)真搞好供需平衡，精心制定停電計(jì)劃，把停電時間，停電范圍降到最低點(diǎn)，確保了供電可靠性及全年供售電量的全面完成。二是以“營業(yè)環(huán)境整潔優(yōu)美、整體色調(diào)和諧統(tǒng)一、服務(wù)設(shè)施功能完善、服務(wù)質(zhì)量高效優(yōu)質(zhì)”為目標(biāo),對營業(yè)場所進(jìn)行了全面整修。采用集團(tuán)公司統(tǒng)一標(biāo)識，使環(huán)境整齊劃一；細(xì)化營業(yè)功能，開放辦公環(huán)境，與客戶進(jìn)行面對面的交流；將業(yè)務(wù)流程、服務(wù)監(jiān)督等內(nèi)容上墻公布，增加了服務(wù)的透明度和公開性；完善便民服務(wù)設(shè)施，方便廣大客戶，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴擴(kuò)大用電力市場。三是規(guī)范合同管理，促進(jìn)電費(fèi)回收。根據(jù)公司實(shí)際情況，主要加強(qiáng)了高壓供電合同管理，補(bǔ)簽和續(xù)簽到期供用電合同，尤其對新增用戶及時簽定供用電合同，為合法經(jīng)營打下了基礎(chǔ)。加強(qiáng)躉售電價、銷售電價的管理，樹立毫厘必爭，度電必爭的管理理念。延安電網(wǎng)35KV執(zhí)行躉售電價，在充分測算的基礎(chǔ)上，經(jīng)市躉售電價核算小組核算后比去年同期降低8厘，凈增利潤240萬元。樹立防范電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)理念，以分析大用戶經(jīng)營狀況為載體，對用電量較大的客戶即時跟蹤催收，做到措施在前，預(yù)防為先，有效規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，保證了電費(fèi)資金安全。全年電費(fèi)回收率100%。

（四）提升企業(yè)文化,企業(yè)發(fā)展注入新活力。

按照企業(yè)文化“宣貫培育年”活動安排，依托**厚重的文化基礎(chǔ)，公司制定了企業(yè)文化建設(shè)三年規(guī)劃，成立“光譜”文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了學(xué)習(xí)實(shí)施方案，做到了學(xué)習(xí)活動和工作兩不誤、兩促進(jìn)。以創(chuàng)建省級文明單位為抓手，大力宣揚(yáng)企業(yè)光譜文化，用心打造濃厚的企業(yè)文化。通過企業(yè)文化潛移默化的功能作用，鼓舞人，凝聚人，培育人；用豐富多彩的企業(yè)文化意識，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。舉辦了全體職工、家屬參與的文化系列創(chuàng)建活動；開展了技術(shù)比武、籃球、乒乓球、象棋、演講、大合唱等多種活動，不僅使每名職工在活動中體會到作為地電人的自豪感，而且使員工，家屬的使命感在瞬間被釋放，得到全面的洗禮和歷練。鐮刀灣供電所申報(bào)省級人民群眾滿意站所；城關(guān)、沿河灣等4個供電所申報(bào)市級人民滿意站所；公司獲**縣先進(jìn)基層黨支部，行風(fēng)免評單位，被延安分公司和**縣評為“開展深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動先進(jìn)集體”，省級文明單位已通過縣文明辦初驗(yàn)，上報(bào)市文明辦。被中國水電質(zhì)協(xié)會評為“全國電力行業(yè)用戶滿意服務(wù)單位”。政治保電、支持兄弟縣區(qū)保電受到了各級領(lǐng)導(dǎo)和群眾的一致好評。

（五）注重科技進(jìn)步，引領(lǐng)企業(yè)管理新潮流。

實(shí)施科技興企，建設(shè)信息化、智能化的堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)，是**分公司面對新形勢、新機(jī)遇做出的戰(zhàn)略選擇。在全國電氣示范縣建設(shè)中，新建開閉所2座、安裝環(huán)網(wǎng)柜4臺，新型智能配電柜16臺，城區(qū)5000多戶試點(diǎn)應(yīng)用智能化計(jì)量系統(tǒng)，配網(wǎng)建成光纖環(huán)網(wǎng) 公里，構(gòu)成了電力信息高速網(wǎng)，為配網(wǎng)自動化建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司調(diào)度自動化及“96789”服務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理，并通過省級實(shí)用化驗(yàn)收，財(cái)務(wù)管理實(shí)現(xiàn)軟件化，推廣應(yīng)用了金蝶財(cái)務(wù)軟件。新營銷系統(tǒng)正在加快應(yīng)用。公司現(xiàn)已制訂科技發(fā)展規(guī)劃，年度信息化建設(shè)方案已上報(bào)分公司。

四、存在的問題

一是在生產(chǎn)管理方面：目前我公司還沒有成立無人值班變電站集控中心，調(diào)度五遙技術(shù)不能實(shí)現(xiàn)。

二是在科技進(jìn)步方面：管理信息系統(tǒng)的實(shí)用化還達(dá)不到要求，子系統(tǒng)資源不能有效進(jìn)行整合，帶電作業(yè)工作暫時沒有開展。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、專家，盡管我們在創(chuàng)建一流縣供電企業(yè)方面付出了艱辛的努力，但我們深知，我公司的創(chuàng)建水平與國內(nèi)先進(jìn)一流縣供電企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有不小的差距，還有很多需要改進(jìn)的地方，我們將以此次檢查為契機(jī)，虛心求教，積極整改，爭取以更加嶄新的面貌迎接集團(tuán)公司“一流縣供電企業(yè)”的驗(yàn)收！

二〇一一年一月十五日

第二篇：淺談 物流電商快遞這一家子

淺談 物流電商快遞這一家子

近年來電子商務(wù)的迅猛發(fā)展推動了快遞業(yè)的迅速崛起。然而崛起的過程或高歌猛進(jìn)或低谷徘徊，一路走來，讓人無時無刻不感覺到，它的年輕它的活力，它的激情四射。是的，因?yàn)槟贻p，它總是魯莽，總是犯錯，可是，誰也不否認(rèn)，它是我國目前最熱的朝陽產(chǎn)業(yè)。而且還是個真正的“富二代”，雖然沒有“官二代”那么牛氣沖天，但好歹人媽是電商人爸是物流，雖然最近他老爸也因發(fā)展問題老上行業(yè)頭條。

這俗話說，上梁不正下梁歪，老祖宗這句古訓(xùn)說的可真是在理，你看，這爺倆最近讓他們的衣食父母怒了。

快遞爆倉、經(jīng)理拆包調(diào)包，司機(jī)銷贓，全套流水作業(yè)后，手機(jī)、電腦等貴重物品在快遞環(huán)節(jié)變成磚頭。調(diào)包、丟件、損壞、難理賠??一連串的事件甚囂塵上，這爺倆的投訴案件把國家監(jiān)管局的電話都打爆了，在一輪又一輪的危機(jī)公關(guān)中，消費(fèi)者并沒有買這爺倆的賬，而物流的老媽電商，亦氣之急也。想想，老媽的事業(yè)風(fēng)頭正勁，你個做兒子的順風(fēng)順?biāo)缓煤脤W(xué)習(xí)天天向上還竟惹事把你老爸也搭上，真是個不孝子啊。

祖國怎么可以讓自己的小花朵就此凋殘呢，沒有規(guī)矩沒有教養(yǎng)，是該管管快遞這小東西了。于是，老人家長臂一揮，“新國標(biāo)”出來了。可是，誰都可以看出來，老人家太疼小寶寶啦，這個標(biāo)準(zhǔn)根本就不行，對于快遞他老爹物流來說就更顯得溫柔有余嚴(yán)肅不足。

實(shí)施起來更是各方聲音不斷。霸王條款依然是頑疾，先驗(yàn)后簽霧里看花，安全距離難以落實(shí)，客戶隱私泄露，物流老爸的成本越來越高，快遞兒子的腿是越走越慢，消費(fèi)者還是怨聲載道，物流怎么辦，快遞怎么辦，消費(fèi)者怎么辦?

電商沒有停止也不會停止它發(fā)展的腳步，只是，若沒了老公和兒子的幫襯，她的步伐還能那么穩(wěn)步如飛嗎?于是電商也痛了。擺在消費(fèi)者面前的問題，也更加嚴(yán)峻。消費(fèi)者是沒有錯的，那么，到底是誰錯了? 我們的電商，我們的物流，我們的快遞應(yīng)該往哪個方向走?發(fā)展是對的，高速發(fā)展帶來膨脹就不對了，民眾離不開電商，離不開物流，可是也決不允許他們在民眾頭上四處撒歡蹦跶。亂象叢生的時代該結(jié)束了，沒有法律的當(dāng)頭一棒，溫柔只會加速悲劇的發(fā)生。年輕的好處就在于，錯的時候可以更好的走向成熟。物流爸爸即將面臨自己事業(yè)的轉(zhuǎn)型，這是他自己的行為帶來的，也是他必需面對的。他需要重新帶好自己手下的將，管好自己手下的兵，必要時壯士斷腕實(shí)施吞并，行業(yè)洗牌大勢所趨。而快遞的暴力時代也將結(jié)束進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。爺倆的鬧騰宣告收場。

第三篇：6大主流電商渠道橫評范文

6大主流電商渠道橫評

隨著電商行業(yè)的發(fā)展，可供企業(yè)選擇的電商渠道越來越多，淘寶、B2C還是團(tuán)購，直營還是分銷，還需管理者仔細(xì)考慮后再做決定。

文/卓嘉電器運(yùn)營總監(jiān) 安文君

電商行業(yè)很熱，許多圈外的傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在都想?yún)⑴c進(jìn)來，但是往往有兩種誤區(qū)。第一種是認(rèn)為電商就等于淘寶，以為開個淘寶店就電商了。第二種是認(rèn)為電商就要做獨(dú)立B2C，非要花大價錢請人建網(wǎng)站、養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、砸廣告不可。這些都是缺乏對于電商渠道全局觀察的表現(xiàn)，其實(shí)電商發(fā)展到今天，渠道已經(jīng)多樣化了，企業(yè)還需根據(jù)自身特點(diǎn)來有針對性的選擇。

電商渠道劃分

筆者將電商渠道概括為電商直營、電商分銷、電商團(tuán)購3類渠道：

電商直營渠道

電商直營渠道的典型代表是淘寶商城、QQ商城、樂酷天商城，特點(diǎn)是商家自由組織營銷、運(yùn)營和售后工作。其中淘寶占據(jù)了電商直營渠道大半壁江山，那么在電商直營渠道這塊，重點(diǎn)就是淘寶商城。

另外一類比較典型的電商直營渠道就是獨(dú)立B2C網(wǎng)站。但由于獨(dú)立B2C網(wǎng)站復(fù)雜程度很高、運(yùn)營難度很大，基本上屬于看著眼饞、吃著難以下咽，需要具備非常強(qiáng)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈及資金支持才可以嘗試。

電商分銷渠道

電商分銷廣義的包括B2C分銷和淘寶分銷。B2C分銷可以簡單理解為給B2C平臺直接供貨，隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，B2C網(wǎng)站之間的競爭某種意義上是貨品的競爭，據(jù)我們在B2C的分銷來看，銷售規(guī)模還是相當(dāng)可觀的。

淘寶分銷平臺之所以單獨(dú)介紹，是因?yàn)樘詫氃陔娮由虅?wù)領(lǐng)域占據(jù)非常大的份額，淘寶分銷平臺依托巨大的淘寶賣家群體，具有不可小視的能量，當(dāng)然，由于淘寶分銷平臺依托于淘寶網(wǎng)，操作起來比較復(fù)雜。

電商團(tuán)購渠道

團(tuán)購作為近兩年最火的電子商務(wù)新寵，在銷售規(guī)模和未來市場上必將占有一定比重。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購主要指美團(tuán)、拉手等團(tuán)購網(wǎng)站，團(tuán)購網(wǎng)站的單品銷量還是非?？捎^的，操作得當(dāng)還是有一定利潤空間的。

以上就是目前主要的電商渠道，除此之外，還有銀行積分商城、移動電子商務(wù)等新興的電商渠道，由于這些渠道在銷售規(guī)模上目前占比不高，本文就不做贅述。

三問電商渠道

在選擇自己的電商渠道之前，管理者首先要問自己三個問題。

我們選擇渠道的目的是什么?

我們在選擇電商渠道的時候，首先要明白我們想通過這個電商渠道實(shí)現(xiàn)什么目的。是品牌推廣還是銷售規(guī)模，或者就是賺現(xiàn)錢?只有想明白我們的目的是什么，才能夠選擇更適合我們的渠道，當(dāng)然，如果什么都想要，那我只能說，你什么都得不到。

我們現(xiàn)有資源能做哪些渠道?

不同的電商渠道對于資源和團(tuán)隊(duì)的要求各不相同。

電商直營渠道需要貨好、人強(qiáng)、錢夠。風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)雙高，如果覺得自己的產(chǎn)品性價比真高、團(tuán)隊(duì)也不錯，同時不差錢，那么大可一試。

電商分銷渠道某種意義上與傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷體系很相似，就是給商超鋪貨的分銷體系。電商分銷需要有一定的品牌支撐，有一定的庫存承載力，和一定的現(xiàn)金流支撐。幾乎所有的B2C渠道都會有賬期，目前普遍在15-45天，目前 B2C都有不小的銷售規(guī)模，所以在現(xiàn)金流和庫存量的要求都比較高，而且大宗交易的配送壓力也比較大，依靠第三方物流的配送還是存在一些不確定性，如果有自有配送團(tuán)隊(duì)會更好。

電商團(tuán)購渠道的核心是價格競爭力，與團(tuán)購站的合作一般是非常低或者零毛利，電商團(tuán)購對于清理庫存、推廣品牌和鍛煉隊(duì)伍有著比較大的作用，因?yàn)閳F(tuán)購能夠在短時間內(nèi)提升銷售量級，對鍛煉隊(duì)伍和提升知名度還是有非常大的幫助。

不同的電商渠道都有哪些區(qū)別?

電商渠道的區(qū)別主要表現(xiàn)在用戶群、規(guī)模、發(fā)展方向三個維度。

1、用戶群區(qū)別

不同的電商渠道，其用戶群結(jié)構(gòu)是各不相同的。例如：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的大多數(shù)用戶是早期銷售圖書音像的積累起來的，所以涵蓋大量的教育和機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，消費(fèi)能力上比其他的渠道要略高一些。與之相比，淘寶的用戶對價格就特別敏感。

2、規(guī)模區(qū)別

由于渠道規(guī)模的區(qū)別，所帶來的效應(yīng)是完全不同的，一些非常大規(guī)模的渠道，要盡可能的搶先進(jìn)入，比如京東商城和淘寶商城。因?yàn)檫@些渠道占據(jù)著重要的地位，做好這些渠道對于渠道的開拓和未來發(fā)展是具有指導(dǎo)意義的。

3、發(fā)展方向區(qū)別

每個渠道的發(fā)展方向直接影響著我們在渠道建設(shè)上的規(guī)劃和投入產(chǎn)出比，比如，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自營占有非常大的權(quán)重，有很多品類都出現(xiàn)過聯(lián)營商家銷量上來之后，當(dāng)當(dāng)收回自營，這些其實(shí)都影響著我們對渠道的選擇和判斷。

如何選擇電商渠道

不同類型的商家，對于電商渠道的訴求是不同的。對于生產(chǎn)商來說，網(wǎng)絡(luò)渠道的意義是銷量。對于經(jīng)銷商來說，網(wǎng)絡(luò)渠道的意義是銷量和利潤。對于品牌商來說，網(wǎng)絡(luò)渠道的意義是品牌推廣和分銷體系。

生產(chǎn)商

生產(chǎn)商(這里指的是有自有品牌的生產(chǎn)商)由于核心競爭力是產(chǎn)品生產(chǎn)力和設(shè)計(jì)力，在選擇渠道的時候，應(yīng)該盡量降低渠道的管理和運(yùn)營難度，如果現(xiàn)金流充足的情況下，采用B2C分銷為主，淘寶分銷為輔的渠道組合。

B2C分銷渠道對于倉儲和團(tuán)隊(duì)的要求不是太高，對于熟悉傳統(tǒng)線下渠道的生產(chǎn)商來說，運(yùn)營B2C分銷渠道更是熟門熟路，能夠快速上手，而且大貨進(jìn)出，賬期結(jié)算的方式也比較適合生產(chǎn)實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)。在B2C分銷渠道中，兩類渠道首選，一類是規(guī)模最大的B2C，比如京東、當(dāng)當(dāng)、卓越，另一類是垂直類目做的最好的，比如服裝選V+，女裝百貨選麥網(wǎng)等。

在B2C分銷運(yùn)營比較流暢以后，可以逐步加入淘寶分銷平臺，依托淘寶龐大的賣家群體，展開淘寶分銷策略，但由于淘寶分銷需要企業(yè)自己進(jìn)行產(chǎn)品拍照、圖片處理、描述編寫、發(fā)貨等工作，所以對團(tuán)隊(duì)的構(gòu)架有了一些電商直營的配備，如果做好了淘寶分銷，就可以逐步涉足電商直營渠道。

淘寶分銷平臺：淘寶網(wǎng)專門為商家提供代銷、批發(fā)的服務(wù)平臺，幫助商家快速地找到分銷商或成為供貨商。分銷平臺有兩部分組成，即代銷和批發(fā)。

經(jīng)銷商

經(jīng)銷商的核心是手里有一些品牌的授權(quán)，這些品牌在線下的表現(xiàn)大多不錯，也有比較好的品牌背書和消費(fèi)者基礎(chǔ)。但是經(jīng)銷商遇到最大的問題是品牌商對于授權(quán)和價格的管控，所以經(jīng)銷商分銷策略取決于品牌商的分銷策略。經(jīng)銷商應(yīng)該構(gòu)架以B2C分銷渠道、淘寶旗艦店為主，淘寶分銷平臺為輔的渠道組合。

知名品牌經(jīng)銷商只要能夠獲得品牌商在B2C渠道的授權(quán)，做B2C分銷幾乎是一個穩(wěn)賺不賠的生意，B2C現(xiàn)在的銷量是非?？捎^的。這方面的難點(diǎn)是授權(quán)，獨(dú)家授權(quán)，一家多采就沒什么意思了。

其次是爭取淘寶商城旗艦店的授權(quán)，隨著淘寶商城的不斷崛起，必將成就一大批品牌商，旗艦店是淘寶重點(diǎn)扶持的對象，能夠拿到淘寶旗艦店授權(quán)，最好是3年授權(quán)，運(yùn)營的好的話，營收絕不低于一線省市總經(jīng)銷。

有了淘寶商城旗艦店之后，可開通淘寶分銷平臺輔助，不過淘寶分銷平臺的賣家要重質(zhì)不重量，先樹立典型，然后再擴(kuò)充數(shù)量，否則價格混亂會讓品牌商發(fā)飆，也會讓自己陷入痛快的價格戰(zhàn)中。

淘寶旗艦店：商家以企業(yè)自有品牌入駐淘寶商城所開設(shè)的店鋪稱為“旗艦店”，可以經(jīng)營同一品牌、不同類目下的所有產(chǎn)品。

品牌商

品牌商在電商分銷渠道的建設(shè)上最具有主動權(quán)，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也最大，由于傳統(tǒng)品牌商一時之間無法很好的解決線上線下的渠道沖突，品牌商以副牌或新網(wǎng)絡(luò)品牌運(yùn)營不失為一種折中的選擇，本文就以副牌運(yùn)營為例闡述。

品牌商首先把握的是制高點(diǎn)，所以建議以大型B2C分銷、淘寶旗艦店、團(tuán)購網(wǎng)站、獨(dú)立官方網(wǎng)站的組合方式呈現(xiàn)，其他的渠道可以讓其原有經(jīng)銷商來操作，品牌商自身需要控制的是每一種分銷渠道的制高點(diǎn)，樹典型，立標(biāo)桿，展形象。

大型B2C分銷，首推京東商城，京東商城一直強(qiáng)調(diào)的與品牌商直接合作的策略，品牌商更容易直接與京東商城建立合作，而京東商城B2C排行第一的位置，只要占領(lǐng)了，就為以后其他的B2C分銷打開了大門，此乃擒賊先擒王。

淘寶旗艦店，是品牌在淘寶江湖的標(biāo)桿，只要品牌商能夠很好的利用淘寶旗艦店這個有利資源，很容易在淘寶江湖形成一個不可小視的力量，過去2年，在淘寶實(shí)現(xiàn)銷售額數(shù)億的品牌不在少數(shù)，更有完全是從淘寶起家的年銷售額數(shù)億的淘品牌。

團(tuán)購網(wǎng)站對于品牌上來說，推廣的意義大于銷售額和利潤，團(tuán)購網(wǎng)站是目前電商分銷渠道中極少數(shù)可以聚集大量人氣和曝光率的渠道，品牌商只要能夠適當(dāng)選擇產(chǎn)品，通過團(tuán)購分銷渠道，短時間內(nèi)就可以在網(wǎng)絡(luò)上形成非常大的曝光和知名度宣傳。

對于品牌商，自有B2C作為品牌推廣和老客戶服務(wù)的根據(jù)地，意義十分重大。只有完成這一步，品牌商的B2C品牌才算是初步建立起來了。

關(guān)于電商渠道就簡單說這些。電商的規(guī)則就是沒有規(guī)則，所以我們也應(yīng)該動態(tài)的看待這些問題。電商有風(fēng)險(xiǎn)，加入需謹(jǐn)慎。

來源：天下網(wǎng)商經(jīng)理人 記者：張潔 發(fā)布于：2011-06-23 18:26:39

電商渠道大致可分為信用卡商城、B2B2C平臺、B2C商城、獨(dú)立B2C、C2C平臺、團(tuán)購6大類，本文根據(jù)8項(xiàng)不同的指標(biāo)對其特點(diǎn)進(jìn)行了梳理，商家可根據(jù)自身特點(diǎn)和需求，對號入座。指數(shù)說明

進(jìn)入門檻指數(shù)??指進(jìn)入該渠道的難度，分?jǐn)?shù)越高難度越高。

消費(fèi)者規(guī)模指數(shù)??指該渠道消費(fèi)者的數(shù)量，分?jǐn)?shù)越高消費(fèi)者數(shù)量越大。消費(fèi)能力指數(shù)??指該渠道消費(fèi)者的消費(fèi)能力，分?jǐn)?shù)越高消費(fèi)能力越強(qiáng)。競爭程度指數(shù)??指渠道內(nèi)各商家之間的競爭激烈程度，分?jǐn)?shù)越高越激烈。自主掌控度指數(shù)??指商家對于渠道的控制力，分?jǐn)?shù)越高可掌控度越高。運(yùn)營成本指數(shù)??指商家在該渠道的運(yùn)用費(fèi)用，分?jǐn)?shù)越高費(fèi)用越高。銷售毛利率指數(shù)??指該渠道的銷售毛利率，分?jǐn)?shù)越高毛利越高。回款速度指數(shù)??指該渠道的回款速度，分?jǐn)?shù)越高回款越快。信用卡商城 評測指數(shù)：

進(jìn)入門檻指數(shù)：5 消費(fèi)者規(guī)模指數(shù)：1 消費(fèi)能力指數(shù)：5 競爭程度指數(shù)：5 自主掌控度指數(shù)：1 運(yùn)營成本指數(shù)：3 銷售毛利率指數(shù)：4 回款速度指數(shù)：2 細(xì)數(shù)國內(nèi)各大銀行，你會發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)都已經(jīng)建立了信用卡商城。如今，銀行擁有大量網(wǎng)銀支付的用戶，這個渠道的價值正在不斷地?cái)U(kuò)大。

銀行有著天然的公信力，銀行在選擇商家時的審核機(jī)制也較嚴(yán)格，使得進(jìn)入門檻有所提升，需要有一定品牌知名度的產(chǎn)品才能進(jìn)入商城，從而對產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。

而在銀行提供的平臺下進(jìn)行交易，消費(fèi)者會增加這類商家的信用感，有利于促進(jìn)在線交易的完成，提升對品牌的信任感。

在眾多的電子商務(wù)渠道中，信用卡商城用戶的消費(fèi)能力最強(qiáng)，一般的信用卡用戶都已經(jīng)過銀行審核，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。由此可知，銀行信用卡商城更適合價廉物美的生活品牌或者是單價較高的奢侈品。

為了調(diào)動持卡人的消費(fèi)積極性，對金額較大的消費(fèi)，銀行通常都會提供半年、一年的免息分期還款服務(wù)，減輕持卡人的一次性繳付壓力，這也成為銷售奢侈品得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

不可否認(rèn)，受分期付款的影響，銀行信用卡商城的帳期較長，回款速度最慢。而且這一渠道的自主掌控度較低，主動權(quán)都在銀行手中，部分銀行會定期改變合作對象。

雖然信用卡網(wǎng)上商城起步較晚，但是銀行作為專業(yè)的金融機(jī)構(gòu)，依托龐大的信用卡及借記卡客戶資源，可信賴的支付環(huán)境及安全的購物渠道，仍然具有無可比擬的優(yōu)勢。

信用卡商城是一個不錯的渠道，但是因?yàn)殂y行數(shù)量有限，所以可供選擇的合作對象也比較少。而且，銀行的審核標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格，一般商家可能與銀行合作困難較大。該類渠道適合與銀行渠道有較好關(guān)系的商家，以及奢侈品、數(shù)碼產(chǎn)品等單價較高的商品。

代表網(wǎng)站：

招商銀行信用卡商城

2010年9月16日，招商銀行信用卡商城??“非常e購”正式上線，信用卡網(wǎng)上商城依靠銀行的資源優(yōu)勢，安全性

更值得信賴。

其實(shí)，在銀行信用卡商城中，銀行除提供支付手段外并不介入商品銷售的其他過程。據(jù)了解，消費(fèi)者購買的商品的產(chǎn)品質(zhì)量、送貨及售后服務(wù)等事宜均由供應(yīng)商提供，關(guān)于買賣、退換貨、售后服務(wù)或其它相關(guān)事宜發(fā)生爭議，持卡

人與供應(yīng)商協(xié)商處理。

目前，招行信用卡商城擁有8162件商品，網(wǎng)站的瀏覽量與銷售量呈現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升之勢。

聚風(fēng)尚：

聚風(fēng)尚成立于2009年，是深圳發(fā)展銀行旗下的奢侈品信用卡商城，以手表奢侈品為主要方向。聚風(fēng)尚的商品可以通過12家銀行信用卡分期付款購買。

與國內(nèi)同類網(wǎng)站相比，聚風(fēng)尚有著銀行背景，使得支付方式更加便捷，只需要用戶打電話報(bào)下卡號、身份證號，就可以通過銀行直接扣款。通過銀行為中介，與客戶建立起相互信任的關(guān)系。目前，聚風(fēng)尚月營業(yè)額在200萬左右，預(yù)計(jì)2012年的全年銷售額達(dá)8000萬元。B2B2C平臺 評測指數(shù)： 進(jìn)入門檻指數(shù)：3 消費(fèi)者規(guī)模指數(shù)：4 消費(fèi)能力指數(shù)：3 競爭程度指數(shù)：4 自主掌控度指數(shù)：4 運(yùn)營成本指數(shù)：4 銷售毛利率指數(shù)：4 回款速度指數(shù)：4 B2B2C平臺，有時也簡稱B2C平臺。其中第一個B代表銷售產(chǎn)品的企業(yè)，他們的身份比較多樣，品牌商、代理商、制造商、零售商都有；第二個B代表網(wǎng)絡(luò)零售平臺，比如說淘寶商城、QQ商城、樂酷天、無名良品等，平臺自己不直接銷售商品，他們的作用是同時聚集消費(fèi)者和商家資源，讓他們在其網(wǎng)站上面達(dá)成交易；C就是指消費(fèi)者。B2B2C平臺模式與線下的購物中心類似。購物中心給品牌商、零售商提供營業(yè)場所，本質(zhì)上做的是商業(yè)物業(yè)租賃。B2B2C平臺在網(wǎng)絡(luò)空間中營造了一個虛擬購物中心，供商家進(jìn)行經(jīng)營活動。

一個好的B2B2C平臺必須同時兼顧商家和消費(fèi)者雙方的利益。平臺為商家提供的價值主要包括客戶資源（流量）、網(wǎng)絡(luò)店鋪空間、IT、支付、物流等基礎(chǔ)服務(wù)。也就是說，進(jìn)駐B2B2C平臺的企業(yè)可以專注于產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、營銷等環(huán)節(jié)，無需為其他事情操心。

平臺為消費(fèi)者提供的價值在于，首先它匯聚了優(yōu)質(zhì)商家的資源，可以讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式購物，降低選擇成本。其次，與C2C平臺不同，B2B2C平臺上的商家是經(jīng)過認(rèn)證、繳納了保證金的，而且全部為正式注冊的企業(yè)，因此其信譽(yù)更好，消費(fèi)者不用擔(dān)心買到假貨。

對于擁有貨源、品牌的傳統(tǒng)企業(yè)來說，B2B2C平臺是一個比較好的電子商務(wù)切入口。一來由于平臺具有門檻，過濾掉了絕大部分出售假貨的競爭者，市場環(huán)境比較純凈，消費(fèi)者能承受較高的定價；二來平臺提供了電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)，企業(yè)不用投入財(cái)力、人力在建站、程序開發(fā)等事情上，起步更容易；三來能夠享受平臺帶來的客源，如果獨(dú)立建站的話，企業(yè)可能很難引入足夠的流量。

不過相對于C2C平臺，B2B2C平臺的缺點(diǎn)在于費(fèi)用較高，平臺要從交易流水當(dāng)中抽取一定的傭金，而C2C則不會抽取。代表網(wǎng)站：

淘寶商城：

淘寶商城是現(xiàn)階段規(guī)模最大的B2B2C平臺。2010年淘寶商城交易額超過300億，據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測，2011年淘寶商城交易規(guī)模將占中國整體網(wǎng)絡(luò)購物市場的9.7%。

淘寶商城2008年4月10日正式上線，最初是淘寶網(wǎng)內(nèi)部的一個頻道，2010年11月1日淘寶商城啟用獨(dú)立域名，這標(biāo)志著其正式走向獨(dú)立化運(yùn)營。

迄今為止，淘寶商城已經(jīng)擁有超過1.8億買家，15000個商戶，20000個品牌，其中不乏Levi’s、優(yōu)衣庫、阿迪達(dá)斯、GAP等國際一線品牌，而誕生于淘寶的“淘品牌”也全部開有淘寶商城店鋪。

QQ商城：

淘寶商城是現(xiàn)階段規(guī)模最大的B2B2C平臺。2010年淘寶商城交易額超過300億，據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測，2011年淘寶商城交易規(guī)模將占中國整體網(wǎng)絡(luò)購物市場的9.7%。

淘寶商城2008年4月10日正式上線，最初是淘寶網(wǎng)內(nèi)部的一個頻道，2010年11月1日淘寶商城啟用獨(dú)立域名，這標(biāo)志著其正式走向獨(dú)立化運(yùn)營。迄今為止，淘寶商城已經(jīng)擁有超過1.8億買家，15000個商戶，20000個品牌，其中不乏Levi’s、優(yōu)衣庫、阿迪達(dá)斯、GAP等國際一線品牌，而誕生于淘寶的“淘品牌”也全部開有淘寶商城店鋪。

QQ商城：

QQ商城在創(chuàng)建之初被稱為 QQ會員官方店，2010年3月22日正式升級為QQ商城。雖然QQ商城起步較晚，但由于騰訊本身擁有龐大數(shù)量的用戶群，一旦進(jìn)行資源整合利用后，將會成為淘寶商城最為有力的競爭對手。

QQ商城基本上照抄了淘寶商城的運(yùn)營模式及頁面設(shè)計(jì)，如果去掉QQ商城的標(biāo)志，一般人很難看出這到底是QQ商城還是淘寶商城。

目前，越來越多的淘品牌也開始紛紛多渠道經(jīng)營，類似斯波帝卡、裂帛、綠盒子也都紛紛入駐QQ商城。

樂酷天：

QQ商城在創(chuàng)建之初被稱為 QQ會員官方店，2010年3月22日正式升級為QQ商城。雖然QQ商城起步較晚，但由于騰訊本身擁有龐大數(shù)量的用戶群，一旦進(jìn)行資源整合利用后，將會成為淘寶商城最為有力的競爭對手。

QQ商城基本上照抄了淘寶商城的運(yùn)營模式及頁面設(shè)計(jì)，如果去掉QQ商城的標(biāo)志，一般人很難看出這到底是QQ商城還是淘寶商城。

目前，越來越多的淘品牌也開始紛紛多渠道經(jīng)營，類似斯波帝卡、裂帛、綠盒子也都紛紛入駐QQ商城。

樂酷天：

由中文搜索引擎百度與日本樂天集團(tuán)合資建立的網(wǎng)絡(luò)購物平臺。百度的日網(wǎng)頁搜索請求量高達(dá)10億次，而另一方日本樂天已是日本最大的網(wǎng)絡(luò)購物平臺，有著較強(qiáng)的B2C平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

樂酷天的優(yōu)勢是百度的海量流量，以及日本樂天所積累的營銷、管理經(jīng)驗(yàn)以及先進(jìn)的操作系統(tǒng)。但他們的短板是不熟悉中國市場，而且，此前百度有啊的嘗試最終以失敗告終。樂酷天的未來，目前還是一個未知數(shù)。

由中文搜索引擎百度與日本樂天集團(tuán)合資建立的網(wǎng)絡(luò)購物平臺。百度的日網(wǎng)頁搜索請求量高達(dá)10億次，而另一方日本樂天已是日本最大的網(wǎng)絡(luò)購物平臺，有著較強(qiáng)的B2C平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

樂酷天的優(yōu)勢是百度的海量流量，以及日本樂天所積累的營銷、管理經(jīng)驗(yàn)以及先進(jìn)的操作系統(tǒng)。但他們的短板是不熟悉中國市場，而且，此前百度有啊的嘗試最終以失敗告終。樂酷天的未來，目前還是一個未知數(shù)。B2C商城：

評測指數(shù)： 進(jìn)入門檻指數(shù)：4 消費(fèi)者規(guī)模指數(shù)：3 消費(fèi)能力指數(shù)：4 競爭程度指數(shù)：3 自主掌控度指數(shù)：1 運(yùn)營成本指數(shù)：3 銷售毛利率指數(shù)：3 回款速度指數(shù)：3

如果說B2B2C平臺是網(wǎng)絡(luò)上的shopping mall，那么B2C商城就是網(wǎng)絡(luò)上的百貨商店。前者本質(zhì)上是商業(yè)物業(yè)出租方，后者則是進(jìn)貨賣貨賺差價的零售商。

目前，中國能稱得上B2C商城的網(wǎng)站數(shù)量并不多，京東、當(dāng)當(dāng)、卓越、1號店等幾家是領(lǐng)軍企業(yè)。這些B2C商城基本都是由獨(dú)立B2C發(fā)展而來，一開始的時候經(jīng)營的是單一品類，隨著客戶積累越來越多，他們就橫向擴(kuò)張成為多品類零售商。

企業(yè)與這類渠道合作，本質(zhì)上就是發(fā)展了一個代理商，基本上是大貨進(jìn)大貨出，合作方式與線下代理商沒有太大分別。因此，這類渠道非常適合制造商和品牌商，尤其是沒有電商經(jīng)驗(yàn)的，可以通過該渠道先切入電商領(lǐng)域，然后慢慢摸索建立自營渠道。

現(xiàn)在，隨著銷量的上升和規(guī)模的擴(kuò)大，B2C商城也在發(fā)生變化。它們逐步由完全的自營，走向了有限度的開放，也就是向平臺化發(fā)展。比如，京東、當(dāng)當(dāng)、卓越都允許品牌商在其上經(jīng)營“店中店”。

“店中店”與B2C商城的自營渠道是平行的，有些平臺為“店中店”提供代運(yùn)營服務(wù)，有些平臺則允許商家像淘寶商城一樣開展直營。開設(shè)“店中店”需要綜合考慮入駐的成本、平臺營銷費(fèi)用、開店費(fèi)用和品牌等因素。入駐B2C商城“店中店”和B2B2C平臺最大的不同在于經(jīng)營模式。開設(shè)B2C商城“店中店”的商家需要在倉儲配送、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、售后權(quán)責(zé)等方面與B2C商城做好對接，而入駐B2B2C平臺則相對簡單很多，這些部分都是由網(wǎng)商自行解決的。

但另一方面，“店中店”也可以利用京東、當(dāng)當(dāng)、卓越等原本建設(shè)相對完善的物流體系，從而提高客戶體驗(yàn)，加快送貨速度。相應(yīng)的，其扣點(diǎn)也較淘寶商城等B2B2C平臺要高。

代表網(wǎng)站： 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)于1999年11月上線，以圖書音像起家，涵蓋中國在銷圖書的90%，受限于圖書行業(yè)利潤微薄，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)后期開始充實(shí)百貨，逐漸成為綜合B2C商城。創(chuàng)始人俞渝曾表示，要成為中國的網(wǎng)上沃爾瑪。

十年的積累，使得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)擁有用戶數(shù)量、品牌效應(yīng)、物流體系等優(yōu)勢，并先后獲得中國科文公司、美國IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、日本軟銀共同投資。2010年12月8日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首次登陸美國納斯達(dá)克。

京東商城

2009年3月，一直專注于3C類產(chǎn)品的京東商城悄然啟動轉(zhuǎn)型計(jì)劃，成為一家綜合類B2C商城。2004年上線的京東商城，一直保持高速成長，連續(xù)六年增長率均超過300%。

目前，京東商城擁有600萬固定用戶，1200家供應(yīng)商，日訂單處理量超過15萬單，去年銷售額達(dá)102億元。2010年，京東商城將陸續(xù)完成老虎基金、私人投資者以及另外一家尚未公布的私募股權(quán)的投資，共計(jì)1.5億美元。

卓越

卓越亞馬遜是一家中國B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，前身為卓越網(wǎng)，被亞馬遜公司收購后，成為其子公司。經(jīng)營圖書音像軟件、圖書、影視等。卓越網(wǎng)創(chuàng)立于2000年，為客戶提供各類圖書、音像、軟件、玩具禮品、百貨等商品。卓越亞馬遜總部設(shè)在北京。并成立了上海和廣州分公司。至今已經(jīng)成為中國網(wǎng)上零售的領(lǐng)先者。2004年8月亞馬遜全資收購卓越網(wǎng)，將卓越網(wǎng)收歸為亞馬遜中國全資子公司，使亞馬遜全球領(lǐng)先的網(wǎng)上零售專長與卓越網(wǎng)深厚的中國市場經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，進(jìn)一步提升了客戶體驗(yàn)，并促進(jìn)了中國電子商務(wù)的成長。獨(dú)立B2C

評測指數(shù)： 進(jìn)入門檻指數(shù)：5 消費(fèi)者規(guī)模指數(shù)：2 消費(fèi)能力指數(shù)：4 競爭程度指數(shù)：5 自主掌控度指數(shù)：5 運(yùn)營成本指數(shù)：5 銷售毛利率指數(shù)：4 回款速度指數(shù)：5

獨(dú)立B2C是最早的電子商務(wù)業(yè)態(tài)，現(xiàn)在如日中天的亞馬遜公司就是由獨(dú)立B2C發(fā)展而來的。它相當(dāng)于線下的直營店或者精品百貨店，不依賴于任何平臺，完全由商家獨(dú)立搭建，具備最高級別的經(jīng)營自由度。

獨(dú)立B2C的優(yōu)勢毋庸置疑，就是商家可以完全掌控，不用看平臺臉色，也無需跟平臺去分利潤。但是與此同時，獨(dú)立B2C也有巨大的風(fēng)險(xiǎn)和操作難度。雖然說現(xiàn)在已經(jīng)有現(xiàn)成的B2C網(wǎng)店建站軟件和解決方案，但是對于上規(guī)模的獨(dú)立B2C來說，擁有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)還是十分必要的，據(jù)說京東商城的程序員數(shù)量已經(jīng)超過了1000人。

獨(dú)立B2C更大的開支是在營銷推廣方面。打個比方，開設(shè)B2B2C網(wǎng)店就好比在鬧市區(qū)租了一個門市，你不用推廣，也有人進(jìn)來買東西；但是開獨(dú)立B2C就好比在郊區(qū)開了一個門市，你得用大巴車把客人從市區(qū)里面運(yùn)過來。租大巴車的費(fèi)用是非常巨大的，今年門戶廣告普遍漲價30~50%，單個新用戶獲取成本基本在100元上下。

那么獨(dú)立B2C是不是就不能做了呢？筆者認(rèn)為，有三類商家是比較適合投資獨(dú)立B2C的。第一類是品牌商，有比較齊全的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，此時再建立一個官方的B2C商城，一來鍛煉自己的電商團(tuán)隊(duì)，二來可以搞搞會員活動，三來可以對分銷渠道進(jìn)行一個管理，盈利并非主要目的。

第二類是利基市場B2C，例如賣古玩的、錢幣的、特體服裝的、紫砂壺的??這些市場非常小眾，總體容量不大，但是由于參與者少，所以企業(yè)仍然能夠吃飽。

第三類是互聯(lián)網(wǎng)平臺級企業(yè)。這方面的例子包括騰訊投資易訊網(wǎng)、新浪投資麥考林、百度入股耀點(diǎn)100。獨(dú)立B2C可以享受到平臺帶來的巨大免費(fèi)流量，從而在營銷成本方面占據(jù)優(yōu)勢。

代表網(wǎng)站： 凡客誠品

凡客誠品由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)立，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。凡客誠品目前已是中國領(lǐng)軍網(wǎng)絡(luò)服裝品牌，據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠品已躋身中國網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位，目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。凡客誠品在運(yùn)營初期短短十個月里，即獲得了IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。

瑪薩瑪索

2008年9月，瑪薩瑪索正式上線，并以每年4-5倍的增長速度不斷上升，2010年?duì)I業(yè)額已超過2億元。創(chuàng)立之初，瑪薩瑪索就以向中高端用戶的自創(chuàng)B2C服裝品牌作為核心方向，打破電子商務(wù)只能賣廉價商品的商業(yè)定位。據(jù)了解，如今瑪薩瑪索其網(wǎng)絡(luò)注冊會員已突破百萬，且擁有高達(dá)70%的回頭率，并獲得紅杉資本以及北極光創(chuàng)投上千萬美元注資。

樂淘網(wǎng)

樂淘網(wǎng)是中國主要的運(yùn)動鞋、皮鞋網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)站，聚焦在垂直的鞋及其相關(guān)商品領(lǐng)域深耕。樂淘由原百度市場總監(jiān)，總裁助理畢勝先生于 2008年5月份創(chuàng)辦，聯(lián)創(chuàng)策源基金（Ceyuan Ventures）投資，金山集團(tuán)副董事長雷軍先生出任董事。截止2009年12月31日，樂淘注冊會員超過40萬人。在2010年5月，樂淘更是獲得全球最大的私募基金之一老虎基金、國際知名風(fēng)險(xiǎn)投資德同資本聯(lián)合注資樂淘。

據(jù)目前資料，樂淘網(wǎng)為鞋類 B2C的領(lǐng)先者，訪客量約700萬人。樂淘副總裁陳虎此前曾對媒體表示，樂淘今年第一季度銷售額已經(jīng)超過1億，日均訂單量突破5000，峰值約2萬單，這幾乎相當(dāng)于去年全年的銷售額。

C2C 評測指數(shù)： 進(jìn)入門檻指數(shù)：1 消費(fèi)者規(guī)模指數(shù)：5 消費(fèi)能力指數(shù)：2 競爭程度指數(shù)：5 自主掌控度指數(shù)：5 運(yùn)營成本指數(shù)：3 銷售毛利率指數(shù)：2 回款速度指數(shù)：4

C2C是Consumer to Consumer的縮寫，即個人對個人交易的營銷平臺，目前國內(nèi)主要就是指淘寶集市和拍拍網(wǎng)。C2C平臺就相當(dāng)于線下的集市，特色小店、地?cái)?、專賣店和百貨店同處一處，頗為熱鬧。

絕大多數(shù)的C2C平臺都采取“免費(fèi)模式”吸引賣家入駐，對個人賣家和中小企業(yè)有極大吸引力。無論是網(wǎng)絡(luò)開店的數(shù)量，還是網(wǎng)購的產(chǎn)品數(shù)量，C2C都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電子商務(wù)其他渠道。對于許多國人來說，電子商務(wù)就等于淘寶網(wǎng)。

據(jù)易觀國際計(jì)算，從2003年到2011年，B2C市場規(guī)模的年均復(fù)合增長率大約為48.63％，而C2C市場規(guī)模的同期年均復(fù)合增長率高達(dá)92.9％，2011年中國C2C市場交易規(guī)模將是B2C市場的15倍。不可否認(rèn)，目前C2C仍然是個人電子商務(wù)市場的“主力軍”。

C2C平臺的一大優(yōu)勢是“本小”，運(yùn)營成本低廉，在分文不花的情況下，網(wǎng)店就能開張營業(yè)。而且，C2C平臺擁有巨大且精準(zhǔn)的流量，店鋪轉(zhuǎn)化率較外網(wǎng)要高出許多。

但這就像一個硬幣的兩面，正因?yàn)檫M(jìn)入門檻過低，商家數(shù)量巨大，所以導(dǎo)致C2C平臺的競爭也異常激烈。隨便搜索一個關(guān)鍵詞，都有100多頁的搜索結(jié)果出來，如何從眾多商家當(dāng)中脫穎而出，就變得非常困難了。C2C平臺的另一個特點(diǎn)是價格戰(zhàn)激烈，因此導(dǎo)致定價普遍不高，高價位品牌在此困難會遇到一些困難。

對于品牌商來說，C2C平臺可以作為其淘寶商城店的一個互補(bǔ)項(xiàng)。畢竟C2C平臺流量較商城要大，而且同一個團(tuán)隊(duì)同時運(yùn)營商城店和集市店并沒有沖突，多一個渠道就多一些銷量嘛。

另外一種利用C2C平臺的方式是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理。淘寶網(wǎng)為商家提供了這方面的功能，即“淘寶分銷平臺”，通過數(shù)量眾多的代理商走貨是上量的一個快速而有效的辦法，但是商家必須注意對分銷商質(zhì)量的控制。

代表網(wǎng)站：

淘寶網(wǎng)：

2003年5月10日，阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)正式上線。當(dāng)時，易趣網(wǎng)是中國最大的C2C網(wǎng)絡(luò)零售平臺，它模仿美國的eBay模式，通過向賣家收取服務(wù)費(fèi)盈利。淘寶自推出就推行免費(fèi)政策，力求擴(kuò)大市場占有率。從2004年2月開始，淘寶網(wǎng)以每月768.00%的速度上升到僅次于eBay易趣的第二位；在推出1年后，淘寶網(wǎng)排名已經(jīng)超過eBay易趣，位居第一。

2008淘寶網(wǎng)交易額突破千億元大關(guān)，5倍于“沃爾瑪”2007年在中國的銷售額。同年，淘寶網(wǎng)創(chuàng)造了57萬個直接且充分就業(yè)崗位，這相當(dāng)于上海市2008年全市新增就業(yè)崗位數(shù)的總和。

2008年，阿里巴巴集團(tuán)提出“大淘寶戰(zhàn)略”，將致力于成為電子商務(wù)的基礎(chǔ)服務(wù)提供商，為電子商務(wù)參與者提供水、電、煤等基礎(chǔ)設(shè)施，繁榮整個網(wǎng)絡(luò)購物市場。

拍拍網(wǎng)：

拍拍網(wǎng)于2005年9月12日上線發(fā)布，2006年3月13日宣布正式運(yùn)營。拍拍網(wǎng)是騰訊旗下的電子商務(wù)交易平臺。拍拍網(wǎng)依托于騰訊QQ的龐大用戶群以及2.5億活躍用戶的優(yōu)勢資源，具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)。拍拍網(wǎng)作為騰訊“在線生活”戰(zhàn)略的重要業(yè)務(wù)組成，定位于“中國電子商務(wù)的普及者和創(chuàng)新者”。

根據(jù)艾瑞咨詢《2008-2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》研究顯示，2008年拍拍網(wǎng)交易額增長迅速，份額提升至9.9%，位列國內(nèi)第二大電子商務(wù)平臺。

易趣網(wǎng)：

1999年8月，易趣在上海由邵亦波及譚海音所創(chuàng)立，兩人同為上海人，畢業(yè)于美國哈佛商學(xué)院。2003年6月，eBay以1.5億美元100%控股易趣。然而，本應(yīng)該是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的美滿姻緣卻并沒有一個好的結(jié)果。隨著淘寶網(wǎng)的上線，eBay易趣在中國的處境日益困難，市場份額開始不斷下滑。在2005年，eBay易趣的市場份額為29.1%，而淘寶網(wǎng)則是67.3%，從此以后eBay易趣基本上退出了C2C市場第一集團(tuán)的行列。

團(tuán)購 評測指數(shù)： 進(jìn)入門檻指數(shù)：4 消費(fèi)者規(guī)模指數(shù)：5 消費(fèi)能力指數(shù)：2 競爭程度指數(shù)：5 自主掌控度指數(shù)：2 運(yùn)營成本指數(shù)：2 銷售毛利率指數(shù)：1 回款速度指數(shù)：2

團(tuán)購網(wǎng)站是電子商務(wù)模式中的新兵，繼B2B、B2C、C2C后又一新興的模式??C2B，即Consumer To Business，國際上則稱為B2T（Business To Team），是一種消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)面向企業(yè)進(jìn)行商務(wù)活動的模式。

團(tuán)購網(wǎng)站初來乍到卻已經(jīng)做得風(fēng)生水起。從垂直的行業(yè)團(tuán)購，到地域團(tuán)購的大量涌現(xiàn)，其擴(kuò)張速度超過了任何行業(yè)，甚至已經(jīng)逐漸成為一種生活習(xí)慣。

目前，國內(nèi)主流團(tuán)購網(wǎng)站主要分為三種模式：一種是以拉手網(wǎng)為代表的生活服務(wù)信息類團(tuán)購模式，拼得就是服務(wù)；其次是以購團(tuán)網(wǎng)為代表的，從“團(tuán)購”到“團(tuán)需”的特定產(chǎn)品類團(tuán)購模式；另一類便是淘寶聚劃算，從原有平臺上整合商品的導(dǎo)航類團(tuán)購模式。

團(tuán)購的進(jìn)入門檻不高，比拼的是價格，價廉物美的商品是團(tuán)購網(wǎng)站的寵兒。商家往往會以較低的折扣價來吸引消費(fèi)者，雖然消費(fèi)者規(guī)模沒法和B2C商城相媲美，但每天推出不同商品的特性，使得團(tuán)購網(wǎng)站的粘性更高，很多消費(fèi)者每天都會登錄一次網(wǎng)站。

團(tuán)購的字面意思就是組成團(tuán)一起購，出貨量大是其最大的特征。與團(tuán)購網(wǎng)站合作，可以加快商家的出貨速度，降低庫存，提高存貨周轉(zhuǎn)速度和現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)率，從而增加利潤空間。

通過團(tuán)購商家可以短時間搶占市場，獲得一定的知名度。但參加此類推廣，必須做足事前準(zhǔn)備，保證產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，同時完善售后配合。否則可能促銷的目的沒達(dá)到，反而會砸了牌子。

團(tuán)購并不是一個常規(guī)的銷售渠道，商家不可能每天都上團(tuán)購，一是團(tuán)購網(wǎng)站不會總把位置給你，二是那么低的毛利你也不可能長期承受。實(shí)際上，團(tuán)購本質(zhì)上是一種單次的推廣活動，所需運(yùn)營成本相對較低，特別適用于新產(chǎn)品的推介。但對于忠于品牌的商家而言，團(tuán)購的選擇需要謹(jǐn)慎，過低的價格會在不經(jīng)意間對品牌造成傷害。

代表網(wǎng)站： 美團(tuán)網(wǎng)：

美團(tuán)是國內(nèi)第一個精品團(tuán)購形式的類Groupon電子商務(wù)網(wǎng)站。美團(tuán)網(wǎng)在北京、上海等多個城市設(shè)有分站，每天推出一款超低折扣的本地精品消費(fèi)的團(tuán)購服務(wù)。網(wǎng)站由人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)）、飯否等網(wǎng)站的創(chuàng)始人王興于2010年1月建立，2010年3月4日正式上線。

美團(tuán)亦和商家發(fā)生過羅生門事件。2011年3月美團(tuán)網(wǎng)推出的團(tuán)購DQ冰雪皇后現(xiàn)金券，在賣出上萬份之后，DQ官網(wǎng)當(dāng)天突然注銷嚴(yán)正聲明，稱DQ從未與其他任何第三方以任何形式進(jìn)行團(tuán)購合作據(jù)資料，美團(tuán)網(wǎng)在3月以27017萬人訪問在團(tuán)購網(wǎng)站中排行第2，僅次于聚劃算。

拉手網(wǎng)：

2010年3月18日，拉手網(wǎng)正式上線。目前，注冊用戶數(shù)量已經(jīng)突破300萬，月均訪問量突破3000萬，開通服務(wù)城市超過400座，2010年交易額接近10億元，并且仍以每月100%的速度成長。拉手網(wǎng)是首家將Groupon（團(tuán)購）及FourSquare（簽到）相結(jié)合的網(wǎng)站，并率先在主頁面中推出了一日多團(tuán)的新型模式。

淘寶聚劃算：

淘寶網(wǎng)聚劃算是阿里巴巴集團(tuán)旗下的團(tuán)購網(wǎng)站，和團(tuán)購網(wǎng)站推廣線下生活服務(wù)(餐飲、健身、足浴、電影等)為主的方式不同，聚劃算剛推出時只團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)商品。依托淘寶網(wǎng)巨大的消費(fèi)群體，其交易額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其余所有團(tuán)購網(wǎng)站之和，已經(jīng)確立國內(nèi)最大團(tuán)購網(wǎng)站地位。

今年2月23日，淘寶宣布此前專注于網(wǎng)絡(luò)商品團(tuán)購的“聚劃算”重心將調(diào)整為線下區(qū)域化的團(tuán)購，正式加入“千團(tuán)大戰(zhàn)”，和拉手、美團(tuán)、滿座、高朋等公司直接競爭，聚劃算計(jì)劃在此過程中通過開放平臺來實(shí)現(xiàn)。淘寶希望通過多種形式與各地團(tuán)購網(wǎng)站、服務(wù)企業(yè)合作，以搭建一個標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)購網(wǎng)站。

各指數(shù)按渠道對比圖

（完）

第四篇：企業(yè)年終總結(jié)（一）

企業(yè)年終總結(jié)

今年是我司實(shí)施經(jīng)營發(fā)展思路的第二年，是我司的經(jīng)營能否取得突破，包括建材經(jīng)營能否擺脫多年虧損的局面，打好翻身仗在內(nèi)的關(guān)鍵一年，也是上級對我司進(jìn)行托管重組，我司深化改革、進(jìn)行資產(chǎn)重組的關(guān)鍵一年。搞好一個企業(yè)本身就是學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平社會主義新思想的重要體現(xiàn)。一個企業(yè)關(guān)鍵是創(chuàng)新，企業(yè)沒有創(chuàng)新就談不上發(fā)展。創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)我國偉大復(fù)興事業(yè)的第一動力，因此對我司來講也是公司生存和發(fā)展和廣大職工利益能否得到保障的根本動力源泉。

去年十二月公司工作會議上提出了公司新一年的工作要求，主題是發(fā)展中創(chuàng)新，創(chuàng)新中發(fā)展，努力做優(yōu)做強(qiáng)做大主營業(yè)務(wù)。去年經(jīng)營收入完成1.86億元，今年的工作計(jì)劃是經(jīng)營總收入1.9億元，要求以2億為起點(diǎn)，達(dá)到2.2億，超過公司歷史最高水平，力爭超過2.5億，實(shí)現(xiàn)比20xx年經(jīng)營收入翻一番的目標(biāo)。其中煤炭經(jīng)營計(jì)劃是35萬噸，要求以40萬噸為起點(diǎn)，力爭達(dá)到60萬噸，超過公司計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期原煤銷售54萬噸的歷史水平，實(shí)現(xiàn)比今年翻一番;油品經(jīng)營要努力克服缺乏油庫硬件的瓶頸制約，爭取經(jīng)營比去年翻一番;建材經(jīng)營要求在去年減虧31萬元的基礎(chǔ)上，今年要調(diào)整經(jīng)營策略，扭轉(zhuǎn)建材經(jīng)營多年萎縮下滑的局面，打好翻身仗，要求經(jīng)營收入達(dá)到1000萬元，力爭達(dá)到1500萬元，實(shí)現(xiàn)比去年經(jīng)營翻兩番的目標(biāo);物業(yè)租賃收入計(jì)劃是1900萬元，力爭達(dá)到2200萬元，比去年2000萬元有所增長。這個指標(biāo)是公司在逆境中求生存、促發(fā)展的經(jīng)營指標(biāo)，是開拓進(jìn)取的經(jīng)營指標(biāo)，是公司實(shí)現(xiàn)再次創(chuàng)業(yè)的自尊、自強(qiáng)、自立指標(biāo)。

要完成今年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，壓力很大，困難很多。但是不管遇到什么困難，我們都要積極面對，知難而上，按照“穩(wěn)健經(jīng)營、理性投資、量力而行、持續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營發(fā)展思路和“合法、合理、合時、合算”的經(jīng)營守則，自強(qiáng)不息，團(tuán)結(jié)拼搏，走出一條適合我司生存和發(fā)展的路子。為此，對今年的工作提出以下幾點(diǎn)要求：

1、在新的一年必須以新的姿態(tài)全力完成今年的經(jīng)營指標(biāo)。

公司的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是全體員工的指標(biāo)，應(yīng)以該指標(biāo)指引全體員工的行為，協(xié)調(diào)資源，規(guī)范公司組織、員工的行為，加強(qiáng)宣傳教育。各部門、各崗位都要以指標(biāo)為尺度和要求，指引行動。具體要求：一是增強(qiáng)整體性與全局性觀念，各部門、各崗位都是公司的組成部分，要以統(tǒng)一的步調(diào)開展工作，凝聚力量;二是加強(qiáng)層級管理，大力提倡敢于面對困難，承擔(dān)責(zé)任，樹立敢于負(fù)責(zé)的風(fēng)氣，不推卸責(zé)任;三是提倡工作的主動性和創(chuàng)造性，敢想敢干，不做傳聲筒，各部門要站在整個企業(yè)的角度提出意見，分析情況，解決問題;四是要有可持續(xù)發(fā)展的觀念，各部門、個單位所做的工作不僅要解決今天的問題，還要為今后的工作打基礎(chǔ)，創(chuàng)造條件，不制造障礙。每一個單位都有可持續(xù)發(fā)展的問題，要有整體概念、持續(xù)的概念，眼光放遠(yuǎn)一些，多考慮今后可能出現(xiàn)的問題。

2、公司本部要為各單位起表率作用、帶頭作用，與時俱進(jìn)。

重點(diǎn)要做好幾個帶頭人：一是帶頭講學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，更新觀念，多些危機(jī)意識、競爭意識，提高工作水平，開闊視野。要善于從書本中學(xué)習(xí)，從工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從從經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中學(xué)習(xí)，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求;二是帶頭樹正氣，營造有利于經(jīng)營，有利于人才成長，有利于團(tuán)結(jié)拼搏的氛圍，形成敢于負(fù)責(zé)的風(fēng)氣;三是帶頭講效率。經(jīng)營要講效率，工作也要講效率，濫竽充數(shù)、疲沓的行為不應(yīng)再出現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要量化到人，責(zé)任到人;四是帶頭講服務(wù)。服務(wù)體現(xiàn)工作作風(fēng)，要增強(qiáng)為公司服務(wù)、為基層服務(wù)、為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的意識;五是帶頭講發(fā)展。發(fā)展是硬道理，要圍繞經(jīng)營這個中心努力工作，把經(jīng)營搞上去，主動參與競爭，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

3、要大力提倡和培育團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)向上的精神，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)有為的團(tuán)隊(duì)精神。

4、進(jìn)一步優(yōu)化整合經(jīng)營資源，優(yōu)化資源結(jié)構(gòu)。

發(fā)展集團(tuán)審計(jì)我司提出的存在問題要大力進(jìn)行整改，要規(guī)范內(nèi)部管理，建立健全有關(guān)管理制度，大力開展增收結(jié)支，開源節(jié)流，樹立“過緊日子”的意識，改變大手大腳的習(xí)慣。有關(guān)部職能門要嚴(yán)格費(fèi)用開支把關(guān)，堵塞各種漏洞，減少浪費(fèi)，挖掘管理潛力，提高管理效率，要將管理費(fèi)用減低10—20%。要大力改革分配制度，加強(qiáng)考核管理。在任期考核中除考核經(jīng)營、利潤外，還要將節(jié)省費(fèi)用作為重要方面;加強(qiáng)本部職能部門與基層單位掛鉤考核，增大掛鉤力度。

第五篇：企業(yè)三會材料一

控、參股企業(yè)三會會議程序

控、參股企業(yè)三會議案模板

控、參股企業(yè)三會會議程序

一、會前準(zhǔn)備工作

（一）議案的提出

1.由總經(jīng)理召開總經(jīng)理辦公會，會議主要由公司高級管理人員參加，討論過去一年經(jīng)營計(jì)劃完成情況、預(yù)算執(zhí)行情況、決算等和制定下一財(cái)務(wù)預(yù)算、投資項(xiàng)目、資產(chǎn)處置、經(jīng)營計(jì)劃等經(jīng)營事項(xiàng)議案。

2.議案確定后由辦公室匯總整理，設(shè)黨委的公司要上黨委會研究審定后，由辦公室負(fù)責(zé)收集意見。

3.提前十五天將會議通知和會議議案發(fā)放到每位董事，擬上股東會的議案發(fā)放到每位股東；在對提供的議案審議時，股東和董事可以提出未涉及到的議案。

4.應(yīng)參會的股東、董事、監(jiān)事因特殊原因不能參會時，應(yīng)出具書面委托書委托代理人出席并代為表決，同時需出具書面的授權(quán)委托書。監(jiān)事會議案由各位監(jiān)事提出。

（二）議案分類

一般議案包括：總經(jīng)理工作報(bào)告、上主要財(cái)務(wù)指標(biāo)執(zhí)行情況及本主要財(cái)務(wù)指標(biāo)意見、盈余分配議案、股權(quán)轉(zhuǎn)讓議案、董事會或監(jiān)事會換屆、監(jiān)事會報(bào)告、人事調(diào)整、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制考核辦法、薪酬考核辦法以及其他需“三會”通過的重大審議事項(xiàng)等。一般議案，應(yīng)當(dāng)由代表二分之一以上表決票、表決權(quán)的董事、股東通過。但是，公司章程另有規(guī)定的除外。

特別議案包括：修改公司章程、增加或者減少注冊資本的決議、公司合并、分立、解散或者清算、變更公司形式的決議，以及其他對公司有重大影響的決議等必須經(jīng)代表三分之二以上表決票、表決權(quán)的董事、股東通過。但是，公司章程另有規(guī)定的除外。

（三）其他事項(xiàng)

1.議案提議人，以“公司章程”、“股東會議事規(guī)則”“董事會議事規(guī)則”、“監(jiān)事會議事規(guī)則”“總經(jīng)理工作細(xì)則”上的股東、董事、監(jiān)事、總經(jīng)理職責(zé)范圍為準(zhǔn)。

2.股東會決議、董事會決議、監(jiān)事會決議應(yīng)寫明會議召開的時間、地點(diǎn)、應(yīng)到及實(shí)到人數(shù)，表明會議程序是否符合《公司法》的規(guī)定。全體股東、董事、監(jiān)事簽字，持不同意見的可以在決議上寫明。

二、會 議

（一）股東（大）會

⒈股東（大）會由董事長主持召開。

⒉股東（大）會會議通知包括以下內(nèi)容：

⑴ 會議日期和地點(diǎn)；

⑵ 會議期限；

⑶ 事由及議題；

⑷ 發(fā)出通知的日期。

⒊股東（大）會在審議議案過程中，若股東對議案中的某個問題或部分內(nèi)容存在分歧意見，則在股東單獨(dú)就該問題或部分內(nèi)容的修改進(jìn)行表決的情況下，可在會議上即席按照表決意見對議案進(jìn)行修改。

4.股東（大）會會議以記名投票方式表決，每名股東享有一票表決權(quán)；

5.股東（大）會做出決議，必須經(jīng)全體股東過半數(shù)通過；

6.股東（大）會表決票應(yīng)至少包括如下內(nèi)容：

⑴股東（大）會屆次、召開時間及地點(diǎn)；

⑵股東姓名；

⑶需審議表決的事項(xiàng)；

⑷投贊成、反對、棄權(quán)票的方式；

⑸其他需要記載的事項(xiàng)。

7.會議決議由辦公室匯總整理，所有股東簽字確認(rèn)。

（二）董事會

⒈董事會會議由董事長負(fù)責(zé)召集，應(yīng)當(dāng)有過半數(shù)的董事出席方可舉行。董事委托其他董事代為出席的，該委托的董事不計(jì)入實(shí)際出席人數(shù)?？偨?jīng)理、監(jiān)事應(yīng)列席會議；副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人可列席會議；

⒉董事會會議應(yīng)當(dāng)由董事本人出席，董事因故不能出席的，可以書面委托其他董事代為出席；

⒊董事會召開董事會會議的，應(yīng)當(dāng)于會議召開日十五日前書面通知全體董事；

⒋董事會會議通知包括以下內(nèi)容：

⑴ 會議日期和地點(diǎn)；

⑵ 會議期限；

⑶ 事由及議題；

⑷ 發(fā)出通知的日期。

⒌董事會在討論議案過程中，若董事對議案中的某個問題或部分內(nèi)容存在分歧意見，則在董事單獨(dú)就該問題或部分內(nèi)容的修改進(jìn)行表決的情況下，可在會議上即席按照表決意見對議案進(jìn)行修改。

⒍董事會會議以記名投票方式表決，每名董事享有一票表決權(quán)。

⒎董事會做出決議，必須經(jīng)全體董事過半數(shù)通過。

⒏董事會表決票應(yīng)至少包括如下內(nèi)容：

⑴董事會屆次、召開時間及地點(diǎn)；

⑵董事姓名；

⑶需審議表決的事項(xiàng)；

⑷投贊成、反對、棄權(quán)票的方式；

⑸其他需要記載的事項(xiàng)。

⒐受其他董事委托代為投票的董事，除自己持有一張表決票外，亦應(yīng)代委托董事持有一張表決票，并在該表決票上的董事姓名一欄中注明“受某某董事委托投票”的字樣。

⒑會議決議由辦公室匯總整理，所有董事簽字確認(rèn)。

（三）監(jiān)事會

⒈監(jiān)事會會議由監(jiān)事會主席主持并召開，監(jiān)事會會議可邀請公司董事、總經(jīng)理及其他高級管理人員列席會議；

⒉監(jiān)事會會議通知包括以下內(nèi)容：舉行會議的日期、地點(diǎn)和會議期限、事由、議題及發(fā)出通知的日期；

⒊監(jiān)事會在審議議案過程中，若監(jiān)事對議案中的某個問題或部分內(nèi)容存在分歧意見，則在監(jiān)事單獨(dú)就該問題或部分內(nèi)容的修改進(jìn)行表決的情況下，可在會議上即席按照表決意見對議案進(jìn)行修改；

⒋監(jiān)事會會議以記名投票方式表決，每名監(jiān)事享有一票表決權(quán)

⒌監(jiān)事會做出決議，必須經(jīng)全體監(jiān)事過半數(shù)通過；

⒍監(jiān)事會表決票應(yīng)至少包括如下內(nèi)容：

⑴監(jiān)事會屆次、召開時間及地點(diǎn)；

⑵監(jiān)事姓名；

⑶需審議表決的事項(xiàng)；

⑷投贊成、反對、棄權(quán)票的方式；

⑸其他需要記載的事項(xiàng)。

⒎會議決議由辦公室匯總整理，所有監(jiān)事簽字確認(rèn)。

（四）三會會議結(jié)束，由辦公室整理、匯總會議資料并存檔。

控、參股企業(yè)三會議案模板

三會董事會議案模板

一、董事會目錄模版

二、董事會通知模版

三、董事會表決模版

四、董事會決議模版

五、董事會議案模版

一、董事會議案目錄

1.關(guān)于公司XX總經(jīng)理工作報(bào)告的議案 2.關(guān)于公司XX董事會工作報(bào)告的議案 3.關(guān)于公司XX財(cái)務(wù)決算的議案 4.關(guān)于公司XX利潤分配預(yù)案的議案

5.關(guān)于公司XX經(jīng)營計(jì)劃及財(cái)務(wù)預(yù)算的議案 6.關(guān)于申請XX公司銀行授信計(jì)劃的議案 7.關(guān)于XX高管人員績效考核及薪酬兌現(xiàn)方案的議案 8.關(guān)于公司高管人員薪酬管理辦法的議案

9.關(guān)于聘用（或續(xù)聘）公司XX審計(jì)機(jī)構(gòu)的議案 10.關(guān)于提請召開XX股東（大）會的議案 11.需董事會決定的其他事項(xiàng)的議案。

二、董事會通知模版

*******有限公司

第 屆董事會第 次會議材料

二〇

****年**月**日

（封面）

會議共審議以下

項(xiàng)議案：

1.關(guān)于公司XX總經(jīng)理工作報(bào)告的議案 2.關(guān)于公司XX董事會工作報(bào)告的議案 3.關(guān)于公司XX財(cái)務(wù)決算的議案 4.關(guān)于公司XX利潤分配預(yù)案的議案

5.關(guān)于公司XX經(jīng)營計(jì)劃及財(cái)務(wù)預(yù)算的議案 6.關(guān)于申請XX公司銀行授信計(jì)劃的議案

7.關(guān)于公司XX高管人員績效考核及薪酬兌現(xiàn)方案的議案 8.關(guān)于《公司高管人員薪酬管理辦法》的議案

9.關(guān)于聘用（或續(xù)聘）公司XX審計(jì)機(jī)構(gòu)的議案 10.關(guān)于提請召開XX股東(大)會的議案 11.需董事會決定的其他事項(xiàng)的議案。

附件：

授權(quán)委托書

致

有限公司董事會：

茲委托

先生/女士（身份證號碼：）代表我出席有限公司第 屆董事會第次會議，并代表我行使在本次會議上的所有屬于我作為董事的一切表決權(quán)，以投票的方式贊成或反對任何決議或棄權(quán)。

受委托人簽名：

委托人簽名：

委托人身份證號碼： 年 月

日

三、董事會表決模版

有限公司

第 屆董事會第 次會議表決票

四、董事會決議模版

五、董事會議案模版

議案一：

關(guān)于公司XX總經(jīng)理工作報(bào)告的議案

各位董事：

現(xiàn)提交《

有限公司XX總經(jīng)理工作報(bào)告》，提請本次董事會予以審議。

附件：《

有限公司XX總經(jīng)理工作報(bào)告》

提案人：（總經(jīng)理）

二O

****年**月**日

XX年總體經(jīng)營目標(biāo)完成情況表

二、XX年管理工作成效

在公司戰(zhàn)略指引下，圍繞公司發(fā)展目標(biāo)，XX年公司開展了以下各項(xiàng)管理工作：

根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，可以分別從以下幾個方面（包括但不限于）闡述：

（一）加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)管理工作

（二）堅(jiān)持自主創(chuàng)新，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)核心競爭力顯著增強(qiáng)

闡述企業(yè)當(dāng)年的科技投入比例數(shù)據(jù)，對科技投入的總體情況及取得的重大突破、創(chuàng)新、成果進(jìn)行簡要描述，對公司科技管理體系建設(shè)的情況進(jìn)行說明，并分析公司科技創(chuàng)新存在的問題。

（三）以財(cái)務(wù)管理為中心，強(qiáng)化成本控制與運(yùn)營管理

（四）深化人力資源改革，健全市場化用人機(jī)制

（五）健全和完善內(nèi)部控制體系，強(qiáng)化審計(jì)監(jiān)督，控制企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

（六）加強(qiáng)安全生產(chǎn)與環(huán)境保護(hù)，為公司發(fā)展提供有力保障

（七）塑造優(yōu)秀企業(yè)文化，打造知名企業(yè)品牌

三、存在的問題與不足

總結(jié)回顧這一年來的工作，通過廣大員工的努力，公司在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的環(huán)境下保持了平穩(wěn)的發(fā)展。但是仍然存在一些問題，今后要努力做好以下幾方面的工作：

四、XX年工作要點(diǎn) 1.經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

2.全年計(jì)劃產(chǎn)業(yè)投資

萬元，完成 項(xiàng)目建設(shè)

萬元，以及新建

項(xiàng)目；

3.研發(fā)投入占銷售收入

%以上，對科技投入（含主要研發(fā)項(xiàng)目內(nèi)容）及科技創(chuàng)新情況進(jìn)行簡要說明。

4.安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)零死亡、無重傷事故，“三廢”排放符合當(dāng)?shù)丨h(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

為完成以上目標(biāo)，XX年公司將重點(diǎn)做好以下工作： 議案二：

關(guān)于XX董事會工作報(bào)告的議案

各位董事：

現(xiàn)提交《

有限公司XX董事會工作報(bào)告》，提請本次董事會予以審議。

本議案尚需提交公司XX股東（大）會審議批準(zhǔn)。

附件：《

有限公司XX董事會工作報(bào)告》

提案人（董事長）

二O

****年**月**日

附件：

有限公司 XX董事會工作報(bào)告

各位董事：

受公司董事會的委托，在此向股東會作

有限公司XX工作報(bào)告，請予以審議。

簡單介紹XX年總體經(jīng)營情況。

一、報(bào)告期經(jīng)營業(yè)績具體情況及分析

（一）主要會計(jì)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)指標(biāo)變動情況

主要會計(jì)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)指標(biāo)變動情況表(近三年數(shù)據(jù))

（二）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢變化帶來的影響

描述宏觀經(jīng)濟(jì)形勢變化給企業(yè)帶來的影響。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入

萬元，較上年同期增長(下降)

%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤

萬元，較上年同期增長(下降)

%；實(shí)現(xiàn)利潤總額

萬元，較上年同期增長(下降)

%；實(shí)現(xiàn)凈利潤

萬元，較上年同期增長(下降)

%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤

萬元，較上年同期增長(下降)

%。公司業(yè)績增長(下降)的主要原因是。

總資產(chǎn)為

萬元，較上年同期增長(下降)

%，主要原因是。

（三）報(bào)告期內(nèi)公司主營業(yè)務(wù)及其經(jīng)營狀況

1.主要產(chǎn)品價格變動情況（產(chǎn)品企業(yè)用）

根據(jù)公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品名稱（有多少個主要產(chǎn)品就列多少個）銷售價格上漲（或下降）

%。主要原因是：

詳細(xì)情況見下表：

3.主營業(yè)務(wù)變動情況

4.主要費(fèi)用情況(近三年數(shù)據(jù))

銷售費(fèi)用較上年同期增長（或下降）

%，主要是由于

所致；

管理費(fèi)用較上年同期增長（或下降）

%，主要是由于

所致；

財(cái)務(wù)費(fèi)用較上年同期增長（或下降）

%，主要是由于

所致；

所得稅較上年同期增長（或下降）

%，主要是由于

所致；

5.現(xiàn)金流狀況分析

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較上年同期增長（下降）

%。主要是由于

；

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額（凈流出）較上年同期增長（下降）

%。主要是由于

；

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較上年同期增長（下降）

%。主要是由于。

二、報(bào)告期資產(chǎn)、負(fù)債情況及分析

（一）會計(jì)制度實(shí)施情況

報(bào)告期內(nèi)，公司是否有會計(jì)政策變更、會計(jì)估計(jì)變更以及重大前期差錯更正。

（二）報(bào)告期內(nèi)資產(chǎn)情況及分析

1.重要資產(chǎn)情況

闡述企業(yè)本期土地、房產(chǎn)和其他固定資產(chǎn)變化情況，如果用這些資產(chǎn)做融資抵押，請?jiān)诖颂幷f明。

2.資產(chǎn)構(gòu)成變動情況

貨幣資金較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致； 應(yīng)收票據(jù)較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致； 應(yīng)收賬款較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致； 預(yù)付賬款較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致； 其他應(yīng)收款較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致；

存貨較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致； 長期股權(quán)投資較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致；

固定資產(chǎn)較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致； 在建工程較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致； 無形資產(chǎn)較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致。

3.存貨變動情況

對以上變化較大的項(xiàng)目進(jìn)行變動原因分析

4.資產(chǎn)營運(yùn)能力分析(近三年數(shù)據(jù))

簡要分析以上指標(biāo)變化的原因。

（三）報(bào)告期內(nèi)負(fù)債情況及分析

1.主要債務(wù)變動情況（近三年數(shù)據(jù)）

短期借款較上年同期增長（或下降）

%，主要是

應(yīng)付賬款較上年同期增長（或下降）

%，主要是

預(yù)收賬款較上年同期增長（或下降）

%，主要是

其他應(yīng)付款較上年同期增長（或下降）

%，主要是長期借款較上年同期增長（或下降）

%，主要是

2.償債能力分析

所致；

所致；

所致；

所致； 所致；

簡要分析以上指標(biāo)變化的原因。

三、研發(fā)情況

1.近三年公司研發(fā)投入情況

四、報(bào)告期內(nèi)公司主要控股子公司及參股公司的情況

1.控股子公司

（1）控股子公司基本情況

（2）控股子公司經(jīng)營業(yè)績變動情況

2.參股公司

（1）參股子公司基本情況

（2）參股子公司經(jīng)營業(yè)績變動情況

五、公司未來發(fā)展影響因素和對策

（一）影響公司未來發(fā)展的因素

1.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響

2.行業(yè)狀況及未來發(fā)展趨勢

3.國內(nèi)市場競爭格局

4.公司內(nèi)部因素

（二）公司目前面臨的主要困難、風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施

1.公司面臨的主要困難、風(fēng)險(xiǎn)

2.應(yīng)對措施

（三）公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略

六、XX 年經(jīng)營目標(biāo)及主要工作

（一）XX 年經(jīng)營目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入

萬元，歸屬母公司凈利潤

萬元。

（二）XX年公司工作重點(diǎn)

闡述XX年公司主要工作情況。

七、報(bào)告期內(nèi)投資情況

（一）金融資產(chǎn)投資情況

報(bào)告期內(nèi)，公司是否進(jìn)行證券投資、委托理財(cái)、套期保值等金融資產(chǎn)投資業(yè)務(wù)。

（二）報(bào)告期內(nèi)除以上投資外其他類型的投資情況。

八、董事會日常工作情況

（一）董事會的會議情況及決議內(nèi)容

報(bào)告期內(nèi)，公司召開

次董事會，執(zhí)行情況如下：

（二）董事會對股東大會決議執(zhí)行情況

報(bào)告期內(nèi)，公司召開

次股東大會，執(zhí)行情況如下：

議案三：

關(guān)于XX財(cái)務(wù)決算的議案

各位董事：

現(xiàn)提交《

有限公司XX財(cái)務(wù)決算》，提請本次董事會予以審議。

本議案尚需提交公司XX股東（大）會審議。

附件：《

有限公司XX財(cái)務(wù)決算》

提案人：

二O

****年**月**日

附件：

有限公司 XX財(cái)務(wù)決算報(bào)告

一、XX財(cái)務(wù)情況說明

簡單描述企業(yè)XX總體經(jīng)營情況。

XX年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入

萬元，較上年同期增長

%；實(shí)現(xiàn)利潤總額

萬元，較上年同期增長

%；實(shí)現(xiàn)凈利潤

萬元，較上年同期增長

%。

XX年公司經(jīng)營及財(cái)務(wù)狀況如下表（合并報(bào)表數(shù)據(jù)）：

（一）主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

（二）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

（三）財(cái)務(wù)分析

1.主要利潤指標(biāo)情況

XX年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入

萬元，比上年同期增長

%。其中：

收入

萬元（主要業(yè)務(wù)分別說明）。XX年實(shí)現(xiàn)利潤總額

萬元,比上年同期增長

%。實(shí)現(xiàn)歸母公司凈利潤

萬元，比上年同期增長

%。主要原因?yàn)椤?/p>

2.資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及資產(chǎn)質(zhì)量狀況分析（1）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變動分析

3.負(fù)債結(jié)構(gòu)及償債能力分析

（1）年末負(fù)債構(gòu)成情況表

4.現(xiàn)金流量情況及分析

闡述現(xiàn)金流指標(biāo)變化情況，對同比增長原因進(jìn)行分析。

（四）報(bào)告期內(nèi)子公司及分公司

主要經(jīng)營情況

二、審計(jì)意見

三、已審定的會計(jì)報(bào)表

包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表和所有者權(quán)益變動表。

議案四：

關(guān)于XX利潤分配預(yù)案的議案

各位董事：

經(jīng)

會計(jì)師事務(wù)所有限公司審計(jì)確認(rèn)，XX年公司合并歸母公司凈利潤為

元，按規(guī)定提取10%法定盈余公積金

元，加上年初未分配利潤

元，XX年期末可供股東分配的利潤

元。

具體分配金額如下： 關(guān)于公司XX經(jīng)營計(jì)劃及財(cái)務(wù)預(yù)算的議案

各位董事：

現(xiàn)提交《

有限公司XX經(jīng)營計(jì)劃》、《

有限公司XX財(cái)務(wù)預(yù)算》，提請本次董事會予以審議。

本議案尚需提交公司XX股東大會審議批準(zhǔn)。

附件1：《

有限公司XX經(jīng)營計(jì)劃》

附件2：《

有限公司XX財(cái)務(wù)預(yù)算》

提案人：

二O

****年**月**日 附件1：

有限公司XX經(jīng)營計(jì)劃

根據(jù)公司具體經(jīng)營情況，制定公司XX經(jīng)營計(jì)劃。附件2：

有限公司XX財(cái)務(wù)預(yù)算

一、預(yù)算編制的原則和步驟：

二、預(yù)算編制的基礎(chǔ)和范圍：

1.公司執(zhí)行新《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》及補(bǔ)充規(guī)定； 2.在公司制訂的經(jīng)營計(jì)劃基礎(chǔ)上編制預(yù)算； 3.財(cái)務(wù)預(yù)算范圍包括：

三、主要預(yù)算指標(biāo)的說明

XX年，簡單描述。全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)算如下：

（一）利潤表的主要項(xiàng)目

1.XX年預(yù)計(jì)營業(yè)收入

萬元，比上年增長

%，主要原因是。

2.XX年預(yù)計(jì)利潤總額

萬元，同比增長

%，主要是。

3.XX年預(yù)計(jì)成本費(fèi)用總額為

萬元，同比增長

％。主要是。

其中：主營業(yè)務(wù)成本

萬元，同比增長

％，占成本費(fèi)用總額的％，主要是。

銷售費(fèi)用

萬元，同比增長

％，占成本費(fèi)用總額的％，主要是。

管理費(fèi)用

萬元，同比增長

％，占成本費(fèi)用總額的％，主要是。

財(cái)務(wù)費(fèi)用

萬元，同比增長

％，占成本費(fèi)用總額的％，主要是。

（二）資產(chǎn)負(fù)債表的主要項(xiàng)目

1.XX年預(yù)計(jì)資產(chǎn)總額為

萬元，其中：流動資產(chǎn)

萬元，同比增長（下降）

%，主要是什么指標(biāo)變化和變化原因引起的。

2.XX年預(yù)計(jì)負(fù)債總額為

萬元，其中：流動負(fù)債

萬元，同比增長（下降）

%，主要是什么指標(biāo)變化和變化原因引起的。

3.XX年預(yù)計(jì)歸母公司所有者權(quán)益為

萬元，同比增長（下降）

%，主要是什么指標(biāo)變化和變化原因引起的。

（三）現(xiàn)金流量主要項(xiàng)目

1.經(jīng)營性凈現(xiàn)金流入：

萬元

2.投資性凈現(xiàn)金流出：

萬元

3.籌資性凈現(xiàn)金流入：

萬元。在籌資性凈現(xiàn)金流入中，新增銀行貸款

萬元，其中：新增流動資金借款

萬元，新增長期借款

萬元。

（四）重大投資事項(xiàng)預(yù)算

XX年公司預(yù)計(jì)投資

萬元，具體預(yù)算如下：

四、預(yù)算指標(biāo)表

1.資產(chǎn)負(fù)債表

2.利潤表

3.現(xiàn)金流量表

議案六：

關(guān)于申請XX公司銀行授信計(jì)劃的議案

各位董事：

根據(jù)XX公司預(yù)算及生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，XX擬向相關(guān)銀行申請總額為

萬元的授信，其中：截止到

月

日，公司尚有未到期XX年授信額度

萬元，XX年還需新增

萬元的授信額度，詳細(xì)情況見附件；在授信額度內(nèi)的具體借款，將另行提交公司董事會審議。

根據(jù)銀行辦理授信時需提交董事會決議的程序要求，公司辦理上述預(yù)算范圍內(nèi)的授信時，擬授權(quán)公司董事長

先生/女士代表公司簽署辦理授信的相關(guān)文件。授權(quán)期限自XX年1月1日起至XX年12月31日止。

以上議案提請本次董事會予以審議。

本議案尚需提交公司XX股東（大）會審議批準(zhǔn)。

附件：《關(guān)于XX公司銀行授信計(jì)劃情況的說明》

提案人：

二O

****年**月**日 附件：

關(guān)于XX公司銀行授信計(jì)劃情況的 說

明

根據(jù)公司XX財(cái)務(wù)預(yù)算，在滿足公司投資及經(jīng)營活動資金需求和確保資金安全的情況下，XX年公司計(jì)劃申請銀行授信總額

萬元?，F(xiàn)將XX公司授信擬使用用途及目前公司貸款的用途情況說明如下。

一、XX公司授信擬使用用途：

二、公司截止XX年

月

日授信

萬元的主要用途：

三、公司截止XX年

月

日貸款

萬元的主要用途：

四、公司授信和貸款情況見下表。授信詳細(xì)情況表

貸款情況表 議案七：

關(guān)于

有限公司XX高管人員

績效考核及薪酬兌現(xiàn)方案的議案

（此議案根據(jù)具體的績效考核管理辦法確定，沒有建立的，必須建立）

各位董事：

根據(jù)《

有限公司高管人員薪酬及考核辦法》和公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書規(guī)定，對公司高管人員的工作和經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行了認(rèn)真考核，并在綜合經(jīng)營目標(biāo)及工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上，根據(jù)考核情況確定公司高管人員的薪酬。XX年公司高管人員薪酬建議如下：

一、董事長的薪酬考核

2.年薪計(jì)算：

XX年董事長的目標(biāo)年薪為

萬元，其中：基薪

萬元，目標(biāo)績效年薪

萬元。

按照考核計(jì)分辦法，主要經(jīng)營指標(biāo)得分為

分，安全事故得分為

分，最后得分

分。

根據(jù)考核辦法規(guī)定，董事長的績效年薪為

萬元，全年合計(jì)薪酬為

萬元，比XX年年薪增長（下降）

%。

議案八：

關(guān)于公司高管人員薪酬管理辦法的議案

各位董事：

現(xiàn)將《

有限公司高管人員薪酬管理辦法》提請本次董事會討論，請各位董事進(jìn)行審議。

本議案尚需提交公司XX股東（大）會審議批準(zhǔn)。

附件：《

有限公司高管人員薪酬管理辦法》

提案人：

二0

****年**月**日 議案九：

關(guān)于聘用（或續(xù)聘）公司XX審計(jì)機(jī)構(gòu)的議案

各位董事：

闡述聘用該機(jī)構(gòu)的理由。

公司擬聘用（或續(xù)聘）

會計(jì)師事務(wù)所為公司XX 審計(jì)機(jī)構(gòu)，審計(jì)費(fèi)用為

萬元人民幣（不含差旅費(fèi)等工作費(fèi)用），聘期一年。

以上議案，提請本次董事會審議。

本議案尚需提交公司XX股東（大）會審議批準(zhǔn)。

提案人：

二〇

****年**月**日 議案十：

關(guān)于提請召開XX股東大會的議案

各位董事：

根據(jù)《公司法》、《

有限公司章程》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，現(xiàn)提議由公司董事會召集召開XX股東大會。具體如下：

一、會議基本情況

1.會議召集人：

2.會議召開時間：20

****年**月**日上午（或下午）

點(diǎn)

3.會議召開地點(diǎn)：

4.會議召開方式：現(xiàn)場召開（或其他）方式

5.會議期限：

天。

二、會議審議事項(xiàng)：

1.審議《關(guān)于XX總經(jīng)理工作報(bào)告的議案》 2.審議《關(guān)于XX董事會工作報(bào)告的議案》 3.審議《關(guān)于XX財(cái)務(wù)決算報(bào)告的議案》 4.審議《關(guān)于XX利潤分配預(yù)案的議案》

5.審議《關(guān)于XX經(jīng)營計(jì)劃及財(cái)務(wù)預(yù)算的議案》 6.審議《關(guān)于申請XX公司銀行授信計(jì)劃的議案》

7.審議《關(guān)于XX高管人員績效考核及薪酬兌現(xiàn)方案的議案》 8.審議《公司高管人員薪酬管理辦法的議案》

9.關(guān)于聘用（或續(xù)聘）公司XX審計(jì)機(jī)構(gòu)的議案。

三、會議出席對象：

公司股東出席會議。無法出席會議的股東，可按照授權(quán)委托書要求，書面委托代理人出席會議并進(jìn)行表決。公司董事、監(jiān)事列席會議。

四、出席會議登記辦法

1.登記時間：

2.登記地點(diǎn)：

3.登記辦法：

（1）自然人股東持本人身份證、股權(quán)證等辦理登記手續(xù)；

（2）法人股東憑營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）、法人授權(quán)委托書和出席人身份證原件辦理登記手續(xù)；

（3）委托代理人憑本人身份證原件、委托人親自簽署的授權(quán)委托書等辦理登記手續(xù)；

（4）異地股東可憑以上有關(guān)證件采取信函或傳真方式登記（須在會議召開前一天送達(dá)或傳真至公司）。

五、其他事項(xiàng)

1.會議聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

傳真：

地址：

郵編：

2.參加會議的股東食宿及交通費(fèi)自理，請各位參會人員屆時參會。

以上議案提請本次董事會予以審議。

提案人：

****年**月**日 三會監(jiān)事會議案模板

一、監(jiān)事會目錄模版

二、監(jiān)事會通知模版

三、監(jiān)事會表決模版

四、監(jiān)事會決議模版

五、監(jiān)事會議案模版

一、監(jiān)事會目錄模版

1.審議《關(guān)于XX監(jiān)事會工作報(bào)告的議案》

2.關(guān)于公司XX年財(cái)務(wù)決算的議案

3.關(guān)于公司XX利潤分配預(yù)案的議案

4.關(guān)于《********有限公司高管人員薪酬管理辦法》的議案

5.關(guān)于聘用（或續(xù)聘）公司XX審計(jì)機(jī)構(gòu)的議案。

二、監(jiān)事會通知模版

*******有限公司

第 屆監(jiān)事會第 次會議材料

二〇

****年**月**日

（封面）

第 屆監(jiān)事會第次會議通知

各位監(jiān)事：

根據(jù)《中華人民共和國公司法》、《

有限公司章程》的相關(guān)規(guī)定以及公司實(shí)際情況的需要，有限公司（以下簡稱“公司”）決定召開第 屆監(jiān)事會第 次會議，會議具體安排如下：

一、會議時間 年

月

日（星期）

二、會議方式

現(xiàn)場方式（或其他方式）

三、會議召集

先生

四、會議主持

先生

五、會議審議內(nèi)容

會議共審議以下

項(xiàng)議案：

1.關(guān)于XX監(jiān)事會工作報(bào)告的議案

2.關(guān)于公司XX財(cái)務(wù)決算的議案

3.關(guān)于公司XX利潤分配預(yù)案的議案

4.關(guān)于《********有限公司高管人員薪酬管理辦法》的議案

5.關(guān)于聘用（或續(xù)聘）公司XX審計(jì)機(jī)構(gòu)的議案

六、參會人員

公司全體監(jiān)事或其授權(quán)代表人（授權(quán)代表人應(yīng)為公司監(jiān)事）。

七、會議聯(lián)系方式

會議聯(lián)系人：

電話：

手機(jī)：

傳真：

Email：

附件：授權(quán)委托書

有限公司

監(jiān)

事

會

二〇

****年**月**日 附件：

授權(quán)委托書

致

有限公司監(jiān)事會：

茲委托

先生/女士（身份證號碼：）代表我出席

有限公司第 屆監(jiān)事會第次會議，并代表我行使在本次會議上的所有屬于我作為監(jiān)事的一切表決權(quán)，以投票的方式贊成或反對任何決議或棄權(quán)。

受委托人簽名：

委托人簽名：

委托人身份證號碼： 年 月

日

三、監(jiān)事會表決模版

有限公司

第 屆監(jiān)事會第 次會議表決票

監(jiān)事姓名：

注：請?jiān)凇巴狻?、“反對”、“棄?quán)”等相應(yīng)欄劃 “√”。

監(jiān)事簽字：

日期：20 年

月

日

四、監(jiān)事會決議模版

第 屆監(jiān)事會第 次會議決議 監(jiān)字[20

]第 號

有限公司（以下簡稱“公司”）第 屆監(jiān)事會第 次會議于20 年

月

日以現(xiàn)場表決方式（或其他方式）召開。會議通知以通訊方式（或其他方式）于20

****年**月**日發(fā)至全體監(jiān)事。會議應(yīng)參與表決監(jiān)事

名，實(shí)際參與表決監(jiān)事

名。會議參與表決人數(shù)及召集、召開程序符合《公司法》和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定。

會議以記名投票表決方式，審議了以下議案，表決結(jié)果如下：

1.議案一，關(guān)于的議案，表決結(jié)果：

票同意、票反對、票棄權(quán)。

同意議案一的審議事項(xiàng)（將議案的具體內(nèi)容進(jìn)行描述）。

2.議案二，關(guān)于的議案，表決結(jié)果：

票同意、票反對、票棄權(quán)。

同意議案二的審議事項(xiàng)（將議案的具體內(nèi)容進(jìn)行描述）。

3.議案三，關(guān)于的議案，表決結(jié)果：

票同意、票反對、票棄權(quán)。

同意議案三的審議事項(xiàng)（將議案的具體內(nèi)容進(jìn)行描述）。

議案多于三個以上，照以上模式編寫。

有限公司

監(jiān)

事

會

二〇

****年**月**日

監(jiān)事簽字：

（簽字）：

（簽字）：

（簽字）：

（簽字）：

（簽字）：

五、監(jiān)事會議案模版 議案一：

有限公司 XX監(jiān)事會工作報(bào)告

各位監(jiān)事：

現(xiàn)提交《

有限公司XX監(jiān)事會工作報(bào)告》，提請本次監(jiān)事會予以審議。

本議案尚需提交公司XX股東大會審議批準(zhǔn)。

附件：《

有限公司XX監(jiān)事會工作報(bào)告》

提案人：

二○

****年**月**日

附件：

有限公司XX監(jiān)事會工作報(bào)告

XX年，公司全體監(jiān)事會成員嚴(yán)格遵守《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）、《公司章程》等法律法規(guī)和規(guī)章制度，從切實(shí)維護(hù)公司利益和股東權(quán)益出發(fā)，認(rèn)真履行監(jiān)事會的監(jiān)督職責(zé)。

一、監(jiān)事會工作情況

報(bào)告期內(nèi)，公司監(jiān)事會共召開了

次會議，會議的情況如下：

二、監(jiān)事會對公司XX 有關(guān)事項(xiàng)的獨(dú)立意見

報(bào)告期內(nèi)，公司監(jiān)事會成員認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作，列席了歷次董事會，并對公司規(guī)范運(yùn)作、財(cái)務(wù)狀況、對外擔(dān)保、對外投資和非公開發(fā)行股票等有關(guān)方面進(jìn)行了一系列監(jiān)督、審核活動。公司監(jiān)事會經(jīng)過認(rèn)真研究，形成以下獨(dú)立意見：

（一）監(jiān)事會對公司依法運(yùn)作情況的獨(dú)立意見

（二）監(jiān)事會對檢查公司財(cái)務(wù)情況的獨(dú)立意見

（三）監(jiān)事會對公司關(guān)聯(lián)交易情況的獨(dú)立意見

（四）監(jiān)事會對會計(jì)師事務(wù)所出具審計(jì)意見的獨(dú)立意見

（五）監(jiān)事會對公司XX 內(nèi)部控制的自我評價報(bào)告的獨(dú)立意見

議案二：

關(guān)于XX財(cái)務(wù)決算的議案

各位監(jiān)事：

現(xiàn)提交《

有限公司XX財(cái)務(wù)決算》，提請本次監(jiān)事會予以審議。

附件：《

有限公司XX財(cái)務(wù)決算》

提案人：

二O

****年**月**日

附件：

有限公司 XX財(cái)務(wù)決算報(bào)告

一、XX財(cái)務(wù)情況說明

簡單描述企業(yè)XX總體經(jīng)營情況。

XX年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入

萬元，較上年同期增長

%；實(shí)現(xiàn)利潤總額

萬元，較上年同期增長

%；實(shí)現(xiàn)凈利潤

萬元，較上年同期增長

%。

XX年公司經(jīng)營及財(cái)務(wù)狀況如下表（合并報(bào)表數(shù)據(jù)）：

（一）主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

（二）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

（三）財(cái)務(wù)分析

1.主要利潤指標(biāo)情況

XX年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入

萬元，比上年同期增長

%。其中：

收入

萬元（主要業(yè)務(wù)分別說明）。XX年實(shí)現(xiàn)利潤總額

萬元,比上年同期增長

%。實(shí)現(xiàn)歸母公司凈利潤

萬元，比上年同期增長

%。主要原因?yàn)椤?/p>

2.資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及資產(chǎn)質(zhì)量狀況分析（1）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變動分析

3.負(fù)債結(jié)構(gòu)及償債能力分析

（1）年末負(fù)債構(gòu)成情況表

4.現(xiàn)金流量情況及分析

闡述現(xiàn)金流指標(biāo)變化情況，對同比增長原因進(jìn)行分析。

（四）報(bào)告期內(nèi)子公司及分公司

主要經(jīng)營情況

二、審計(jì)意見

三、已審定的會計(jì)報(bào)表

包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表和所有者權(quán)益變動表。

議案三：

關(guān)于XX利潤分配預(yù)案的議案

各位監(jiān)事：

經(jīng)

會計(jì)師事務(wù)所有限公司審計(jì)確認(rèn)，XX年公司合并歸母公司凈

利潤

元，按規(guī)定提取10%法定盈余公積金

元，加上年初未分配利

潤

元，XX年期末可供股東分配的利潤

元。

具體分配金額如下：

議案四：

關(guān)于XX公司高管人員薪酬管理辦法的議案

各位監(jiān)事：

現(xiàn)將《

有限公司高管人員薪酬管理辦法》提請本次董事會討論，請各位監(jiān)事進(jìn)行審議。

附件：《

有限公司高管人員薪酬管理辦法》

提案人：

二O

****年**月**日 議案五：

關(guān)于聘用（或續(xù)聘）公司XX 審計(jì)機(jī)構(gòu)的議案

各位監(jiān)事：

闡述聘用該機(jī)構(gòu)的理由。

公司擬聘用（或續(xù)聘）

會計(jì)師事務(wù)所為公司XX審計(jì)機(jī)構(gòu)，審計(jì)費(fèi)用為

萬元人民幣（不含差旅費(fèi)等工作費(fèi)用），聘期一年。

以上議案，提請本次監(jiān)事會審議，并列入公司XX股東大會議程，提請股東大會審議批準(zhǔn)。

提案人：

二〇

****年**月**日 三會股東會議案模板

一、股東會目錄模版

二、股東會通知模版

三、股東會表決模版

四、股東會決議模版

五、股東會議案模版

一、股東會目錄模版

1.關(guān)于公司XX董事會工作報(bào)告的議案 2.關(guān)于公司XX財(cái)務(wù)決算的議案

3.關(guān)于公司XX監(jiān)事會工作報(bào)告的議案 4.關(guān)于公司XX利潤分配預(yù)案的議案 5.關(guān)于申請XX公司銀行授信計(jì)劃的議案 6.關(guān)于公司高管人員薪酬管理辦法的議案

7.關(guān)于聘用（或續(xù)聘）公司XX審計(jì)機(jī)構(gòu)的議案 8.審議公司XX經(jīng)營方針和投資計(jì)劃的議案 9.審議公司XX財(cái)務(wù)預(yù)算方案的議案 10.需股東（大）會決定的其他事項(xiàng)的議案

二、股東會通知模版

有限公司

XX第次股東會會議通知

各位股東：

根據(jù)《中華人民共和國公司法》、《

有限公司章程》的相關(guān)規(guī)定以及公司實(shí)際情況的需要，有限公司（以下簡稱“公司”）決定召開XX第次股東會會議，會議具體安排如下：

一、會議時間

****年**月**日（星期）

二、會議方式

現(xiàn)場方式（或其他方式）

三、會議召集

公司董事會

四、會議主持

先生

五、會議審議內(nèi)容

會議共審議以下

項(xiàng)議案：

1.關(guān)于公司XX董事會工作報(bào)告的議案

2.關(guān)于公司XX財(cái)務(wù)決算的議案

3.關(guān)于公司XX監(jiān)事會工作報(bào)告的議案

4.關(guān)于公司XX利潤分配預(yù)案的議案

5.關(guān)于申請XX公司銀行授信計(jì)劃的議案

6.關(guān)于公司高管人員薪酬管理辦法的議案

7.關(guān)于聘用（或續(xù)聘）公司XX審計(jì)機(jī)構(gòu)的議案

8.關(guān)于公司XX經(jīng)營方針和投資計(jì)劃的議案

9.關(guān)于公司XX財(cái)務(wù)預(yù)算方案的議案 10.需股東（大）會決定的其他事項(xiàng)的議案。

六、參會人員

公司全體股東或其授權(quán)代表人（授權(quán)代表人應(yīng)為公司股東）。

七、會議聯(lián)系方式

會議聯(lián)系人：

電話：

手機(jī)：

傳真：

Email：

附件：授權(quán)委托書

有限公司

董

事

會

二 〇

****年**月**日

附件：

授權(quán)委托書

致

有限公司股東會：

茲委托

先生/女士（身份證號碼：）代表我出席

有限公司XX第次股東會會議，并代表我行使在本次會議上的所有屬于我作為股東的一切表決權(quán)，以投票的方式贊成或反對任何決議或棄權(quán)。

受委托人簽名：

委托人簽名：

委托人身份證號碼

****年**月**日

三、股東會表決模版

有限公司

XX第次股東會會議表決

股東姓名：

四、股東會決議模版

有限公司

XX第次股東會會議決議 股字[20

]第 號

有限公司（以下簡稱“公司”）XX第

次股東會會議于20 年

月

日以現(xiàn)場表決方式（或其他方式）召開。會議通知以通訊方式（或其他方式）于20

****年**月**日發(fā)至全體股東。會議應(yīng)參與表決股東

名，實(shí)際參與表決股東

名。會議參與表決人數(shù)及召集、召開程序符合《公司法》和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定。

會議以記名投票表決方式，審議了以下議案，表決結(jié)果如下：

議案

一、關(guān)于的議案，表決結(jié)果：

票同意、票反對、票棄權(quán)。

同意議案一的審議事項(xiàng)（將議案的具體內(nèi)容進(jìn)行描述）。

議案

二、關(guān)于的議案，表決結(jié)果：

票同意、票反對、票棄權(quán)。

同意議案二的審議事項(xiàng)（將議案的具體內(nèi)容進(jìn)行描述）。

議案

三、關(guān)于的議案，表決結(jié)果：

票同意、票反對、票棄權(quán)。

同意議案三的審議事項(xiàng)（將議案的具體內(nèi)容進(jìn)行描述）。

議案多于三個以上，照以上模式編寫。

有限公司

董

事

會

二〇

****年**月**日

（下頁為簽字頁）

（此頁無正文，為XX第次股東會會議決議簽字頁）

股東簽字：

（簽字）：

（簽字）：

（簽字）：

（簽字）：

（簽字）：

五、股東會議案模版

議案一：

關(guān)于XX董事會工作報(bào)告的議案

各位股東：

現(xiàn)提交《

有限公司XX董事會工作報(bào)告》，提請本次股東會予以審議。

附件：《

有限公司XX董事會工作報(bào)告》

提案人：公司董事會

二O 年

月

日

附件：

有限公司 XX董事會工作報(bào)告

公司股東：

受公司董事會的委托，在此向股東會作

有限公司XX工作報(bào)告，請予以審議。

簡單介紹XX年總體經(jīng)營情況。

一、報(bào)告期經(jīng)營業(yè)績具體情況及分析

（一）主要會計(jì)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)指標(biāo)變動情況

主要會計(jì)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)指標(biāo)變動情況表(近三年數(shù)據(jù))

（二）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢變化帶來的影響

描述宏觀經(jīng)濟(jì)形勢變化給企業(yè)帶來的影響。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入

萬元，較上年同期增長(下降)

%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤

萬元，較上年同期增長(下降)

%；實(shí)現(xiàn)利潤總額

萬元，較上年同期增長(下降)

%；實(shí)現(xiàn)凈利潤

萬元，較上年同期增長(下降)

%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤

萬元，較上年同期增長(下降)

%。公司業(yè)績增長(下降)的主要原因是。

總資產(chǎn)為

萬元，較上年同期增長(下降)

%，主要原因是。

（三）報(bào)告期內(nèi)公司主營業(yè)務(wù)及其經(jīng)營狀況

1.主要產(chǎn)品價格變動情況（產(chǎn)品企業(yè)用）

根據(jù)公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品名稱（有多少個主要產(chǎn)品就列多少個）銷售價格上漲（或下降）

%。主要原因是：

詳細(xì)情況見下表：

3.主營業(yè)務(wù)變動情況

4.主要費(fèi)用情況(近三年數(shù)據(jù))

銷售費(fèi)用較上年同期增長（或下降）

%，主要是由于

所致；

管理費(fèi)用較上年同期增長（或下降）

%，主要是由于

所致；

財(cái)務(wù)費(fèi)用較上年同期增長（或下降）

%，主要是由于

所致；

所得稅較上年同期增長（或下降）

%，主要是由于

所致；

5.現(xiàn)金流狀況分析

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較上年同期增長（下降）

%。主要是由于

；

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額（凈流出）較上年同期增長（下降）

%。主要是由于

；

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較上年同期增長（下降）

%。主要是由于。

二、報(bào)告期資產(chǎn)、負(fù)債情況及分析

（一）會計(jì)制度實(shí)施情況

報(bào)告期內(nèi)，公司是否有會計(jì)政策變更、會計(jì)估計(jì)變更以及重大前期差錯更正。

（二）報(bào)告期內(nèi)資產(chǎn)情況及分析

1.重要資產(chǎn)情況

闡述企業(yè)本期土地、房產(chǎn)和其他固定資產(chǎn)變化情況，如果用這些資產(chǎn)做融資抵押，請?jiān)诖颂幷f明。

2.資產(chǎn)構(gòu)成變動情況

貨幣資金較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致； 應(yīng)收票據(jù)較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致； 應(yīng)收賬款較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致； 預(yù)付賬款較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致； 其他應(yīng)收款較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致；

存貨較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致； 長期股權(quán)投資較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致；

固定資產(chǎn)較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致； 在建工程較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致； 無形資產(chǎn)較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致。

3.存貨變動情況

對以上變化較大的項(xiàng)目進(jìn)行變動原因分析

4.資產(chǎn)營運(yùn)能力分析(近三年數(shù)據(jù))

簡要分析以上指標(biāo)變化的原因。

（三）報(bào)告期內(nèi)負(fù)債情況及分析

1.主要債務(wù)變動情況（近三年數(shù)據(jù)）

短期借款較上年同期增長（或下降）

%，主要是

應(yīng)付賬款較上年同期增長（或下降）

%，主要是

預(yù)收賬款較上年同期增長（或下降）

%，主要是

其他應(yīng)付款較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致； 所致； 所致；

所致；

長期借款較上年同期增長（或下降）

%，主要是

所致；

2.償債能力分析

簡要分析以上指標(biāo)變化的原因。

三、研發(fā)情況

1.近三年公司研發(fā)投入情況

四、報(bào)告期內(nèi)公司主要控股子公司及參股公司的情況

1.控股子公司

（1）控股子公司基本情況

（2）控股子公司經(jīng)營業(yè)績變動情況

2.參股公司

（1）參股子公司基本情況

（2）參股子公司經(jīng)營業(yè)績變動情況

五、公司未來發(fā)展影響因素和對策

（一）影響公司未來發(fā)展的因素

1.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響

2.行業(yè)狀況及未來發(fā)展趨勢

3.國內(nèi)市場競爭格局

4.公司內(nèi)部因素

（二）公司目前面臨的主要困難、風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施

1.公司面臨的主要困難、風(fēng)險(xiǎn)

2.應(yīng)對措施

（三）公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略

六、XX 年經(jīng)營目標(biāo)及主要工作

（一）XX 年經(jīng)營目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入

萬元，歸屬母公司凈利潤

萬元。

（二）XX年公司工作重點(diǎn)

闡述XX年公司主要工作情況。

七、報(bào)告期內(nèi)投資情況

（一）金融資產(chǎn)投資情況

報(bào)告期內(nèi)，公司是否進(jìn)行證券投資、委托理財(cái)、套期保值等金融資產(chǎn)投資業(yè)務(wù)。

（二）報(bào)告期內(nèi)除以上投資外其他類型的投資情況。

八、董事會日常工作情況

（一）董事會的會議情況及決議內(nèi)容

報(bào)告期內(nèi)，公司召開

次董事會，執(zhí)行情況如下：

（二）董事會對股東大會決議執(zhí)行情況

報(bào)告期內(nèi)，公司召開

次股東大會，執(zhí)行情況如下：

議案二：

關(guān)于XX財(cái)務(wù)決算的議案

各位股東：

現(xiàn)提交《

有限公司XX財(cái)務(wù)決算》，提請本次股東會予以審議。

附件：《

有限公司XX財(cái)務(wù)決算》

提案人：公司董事會

二O 年

月

日

附件：

有限公司 XX財(cái)務(wù)決算報(bào)告

一、XX財(cái)務(wù)情況說明

簡單描述企業(yè)XX總體經(jīng)營情況。

XX年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入

萬元，較上年同期增長

%；實(shí)現(xiàn)利潤總額

萬元，較上年同期增長

%；實(shí)現(xiàn)凈利潤

萬元，較上年同期增長

%。

XX年公司經(jīng)營及財(cái)務(wù)狀況如下表（合并報(bào)表數(shù)據(jù)）：

（一）主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

（二）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

（三）財(cái)務(wù)分析

1.主要利潤指標(biāo)情況

XX年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入

萬元，比上年同期增長

%。其中：

收入

萬元（主要業(yè)務(wù)分別說明）。XX年實(shí)現(xiàn)利潤總額

萬元,比上年同期增長

%。實(shí)現(xiàn)歸母公司凈利潤

萬元，比上年同期增長

%。主要原因?yàn)椤?/p>

2.資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及資產(chǎn)質(zhì)量狀況分析（1）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變動分析

3.負(fù)債結(jié)構(gòu)及償債能力分析

（1）年末負(fù)債構(gòu)成情況表

4.現(xiàn)金流量情況及分析

闡述現(xiàn)金流指標(biāo)變化情況，對同比增長原因進(jìn)行分析。

（四）報(bào)告期內(nèi)子公司及分公司

主要經(jīng)營情況

二、審計(jì)意見

三、已審定的會計(jì)報(bào)表

包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表和所有者權(quán)益變動表。

議案三：

有限公司 XX監(jiān)事會工作報(bào)告

各位股東：

現(xiàn)提交《

有限公司XX監(jiān)事會工作報(bào)告》，提請本次股東會予以審議。

附件：《

有限公司XX監(jiān)事會工作報(bào)告》

提案人：

有限公司監(jiān)事會

二○

****年**月**日

附件：

有限公司XX監(jiān)事會工作報(bào)告

XX年，公司全體監(jiān)事會成員嚴(yán)格遵守《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）、《公司章程》等法律法規(guī)和規(guī)章制度，從切實(shí)維護(hù)公司利益和股東權(quán)益出發(fā)，認(rèn)真履行監(jiān)事會的監(jiān)督職責(zé)。

一、監(jiān)事會工作情況

報(bào)告期內(nèi)，公司監(jiān)事會共召開了

次會議，會議的情況如下：

二、監(jiān)事會對公司XX 有關(guān)事項(xiàng)的獨(dú)立意見

報(bào)告期內(nèi)，公司監(jiān)事會成員認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作，列席了歷次董事會，并對公司規(guī)范運(yùn)作、財(cái)務(wù)狀況、對外擔(dān)保、對外投資和非公開發(fā)行股票等有關(guān)方面進(jìn)行了一系列監(jiān)督、審核活動。公司監(jiān)事會經(jīng)過認(rèn)真研究，形成以下獨(dú)立意見：

（一）監(jiān)事會對公司依法運(yùn)作情況的獨(dú)立意見

（二）監(jiān)事會對檢查公司財(cái)務(wù)情況的獨(dú)立意見

（三）監(jiān)事會對公司關(guān)聯(lián)交易情況的獨(dú)立意見

（四）監(jiān)事會對會計(jì)師事務(wù)所出具審計(jì)意見的獨(dú)立意見

（五）監(jiān)事會對公司XX內(nèi)部控制的自我評價報(bào)告的獨(dú)立意見

議案四：

關(guān)于XX利潤分配預(yù)案的議案

各位股東：

經(jīng)

會計(jì)師事務(wù)所有限公司審計(jì)確認(rèn)，XX年公司合并歸母公司凈利潤為

元，按規(guī)定提取10%法定盈余公積金

元，加上年初未分配利潤

元，XX年期末可供股東分配的利潤

元。

具體分配金額如下：

議案五：

關(guān)于申請XX公司銀行授信計(jì)劃的 議案

各位股東：

根據(jù)XX年公司預(yù)算及生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，XX擬向相關(guān)銀行申請總額為

萬元的授信，其中：截止到

月

日，公司尚有未到期XX年授信額度

萬元，XX年還需新增

萬元的授信額度，詳細(xì)情況見附件；在授信額度內(nèi)的具體借款，將另行提交公司董事會審議。

根據(jù)銀行辦理授信時需提交董事會決議的程序要求，公司辦理上述預(yù)算范圍內(nèi)的授信時，擬授權(quán)公司董事長

先生代表公司簽署辦理授信的相關(guān)文件。授權(quán)期限自XX年1月1日起至XX年12月31日止。

以上議案提請公司XX股東（大）會審議。

附件：《關(guān)于XX公司銀行授信計(jì)劃情況的說明》

提案人：公司董事會

二O 年

月

日

附件：

關(guān)于XX公司銀行授信計(jì)劃情況的說明

根據(jù)公司XX財(cái)務(wù)預(yù)算，在滿足公司投資及經(jīng)營活動資金需求和確保資金安全的情況下，XX年公司計(jì)劃申請銀行授信總額

萬元。現(xiàn)將XX公司授信擬使用用途及目前公司貸款的用途情況說明如下。

一、XX公司授信擬使用用途：

二、公司截止XX年

月

日授信

萬元的主要用途：

三、公司截止XX年

月

日貸款

萬元的主要用途：

四、公司授信和貸款情況詳細(xì)情況見下表。截止到XX年 月 日貸款情況

議案六：

關(guān)于公司高管人員薪酬管理辦法的議案

各位股東：

現(xiàn)將《

有限公司高管人員薪酬管理辦法》提請本次股東會討論，請各位股東進(jìn)行審議。

附件：《

有限公司高管人員薪酬管理辦法》

提案人：公司董事會

二O

****年**月**日

議案七：

關(guān)于聘用（或續(xù)聘）公司XX審計(jì)機(jī)構(gòu)的議案

各位股東：

闡述聘用該機(jī)構(gòu)的理由。

公司擬聘用（或續(xù)聘）

會計(jì)師事務(wù)所為公司XX審計(jì)機(jī)構(gòu)，審計(jì)費(fèi)用為

萬元人民幣（不含差旅費(fèi)等工作費(fèi)用），聘期一年。

以上議案，提請股東大會預(yù)以審議。

提案人：公司董事會

二〇

****年**月**日

議案八：

關(guān)于公司XX經(jīng)營方針和投資計(jì)劃

的議案

各位股東：

現(xiàn)提交《

有限公司XX經(jīng)營方針》、《

有限公司XX投資計(jì)劃》，提請本次股東（大）會予以審議。

附件1：《

有限公司XX經(jīng)營方針》

附件2：《

有限公司XX投資計(jì)劃》

提案人：公司董事會

二O

****年**月**日

議案九：

關(guān)于公司XX財(cái)務(wù)預(yù)算方案的議案

各位股東：

現(xiàn)提交《

有限公司XX財(cái)務(wù)預(yù)算》，提請本次股東（大）會予以審議。

附件：《

有限公司XX財(cái)務(wù)預(yù)算》

提案人：公司董事會

二O

****年**月**日

附件：

有限公司XX財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告

一、預(yù)算編制的原則和步驟：

二、預(yù)算編制的基礎(chǔ)和范圍：

1.公司執(zhí)行新《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》及補(bǔ)充規(guī)定；

2.在公司制訂的經(jīng)營計(jì)劃基礎(chǔ)上編制預(yù)算；

3.財(cái)務(wù)預(yù)算范圍包括：

三、主要預(yù)算指標(biāo)的說明

XX年，簡單描述。全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)算如下：

（一）利潤表的主要項(xiàng)目

1.XX年預(yù)計(jì)營業(yè)收入

萬元，比上年增長

%，主要原因是。

2.XX年預(yù)計(jì)利潤總額

萬元，同比增長

%，主要是。

3.XX年預(yù)計(jì)成本費(fèi)用總額為

萬元，同比增長

％。主要是。

其中：主營業(yè)務(wù)成本

萬元，同比增長

％，占成本費(fèi)用總額的％，主要是。

銷售費(fèi)用

萬元，同比增長

％，占成本費(fèi)用總額的％，主要是。

管理費(fèi)用

萬元，同比增長

％，占成本費(fèi)用總額的％，主要是。

財(cái)務(wù)費(fèi)用

萬元，同比增長

％，占成本費(fèi)用總額的％，主要是。

（二）資產(chǎn)負(fù)債表的主要項(xiàng)目

1.XX年預(yù)計(jì)資產(chǎn)總額為

萬元，其中：流動資產(chǎn)

萬元，同比增長（下降）

%，主要原因是。

2.XX年預(yù)計(jì)負(fù)債總額為

萬元，其中：流動負(fù)債

萬元，同比增長（下降）

%，主要原因是。

3.XX年預(yù)計(jì)歸母公司所有者權(quán)益為

萬元，同比增長（下降）

%，主要原因是。

（三）現(xiàn)金流量主要項(xiàng)目

1.經(jīng)營性凈現(xiàn)金流入：

萬元

2.投資性凈現(xiàn)金流出：

萬元

3.籌資性凈現(xiàn)金流入：

萬元。在籌資性凈現(xiàn)金流入中，新增銀行貸款

萬元，其中：新增流動資金借款

萬元，新增長期借款

萬元。

（四）重大投資事項(xiàng)預(yù)算

XX年公司預(yù)計(jì)投資

萬元，具體預(yù)算如下：

四、預(yù)算指標(biāo)表

1.資產(chǎn)負(fù)債表

2.利潤表

3.現(xiàn)金流量表

回

執(zhí)

由我單位（個人）

參加貴公司XX年第 次股東大會。

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聯(lián)系電話：

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****年**月**日