第一篇：2010年村官總結(jié)工作

2010

2010年工作總結(jié)

年即將結(jié)束，回首一年來的工作經(jīng)歷，感慨頗多，作為一名被分配到社區(qū)工作的大學生村官。一年來，我參與了社區(qū)的各項工作，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項工作，并得到了街道、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的一致認可，和社區(qū)廣大居民群眾的普遍好評?，F(xiàn)將本人一年來的工作總結(jié)如下：

一、扎根基層，做好社區(qū)計生工作。

年初我被分配到東陽社區(qū)分管東陽一組的計劃生育工作，并兼任東陽社區(qū)的計生統(tǒng)計。有了去年末參加社區(qū)計生工作的經(jīng)驗，今年我很快就熟悉了計生工作各個環(huán)節(jié)。在東陽社區(qū)一組原包組干部的指導(dǎo)下，我很快掌握了東陽一組的居民、流動人口的居住狀況。在一組原包組干部調(diào)離街道后，我便一人擔起了東陽一組的計劃生育工作。計劃生育工作是一項比較煩瑣的工作，計劃生育最難管理的是流動人口。流動人口流動性大，搬遷比較頻繁，這為我們的計劃生育工作帶來的很大的麻煩，我們須多下組，勤摸底，才能掌握社區(qū)計生人口的變動狀況，全面管理好社區(qū)所有的計生人口。在下組摸底的過程中，我不斷的與社區(qū)居民群眾進行交流溝通。通過與社區(qū)居民群眾的多次接觸后，使我認識到，搞好基層工作并不難，只要我們能下得去，和居民群眾談的來，搞好與群眾的關(guān)系。就會發(fā)現(xiàn)他們的單純與善良，與他們打交，并不是想象中的那么困難。作為社區(qū)計生統(tǒng)計，今年我和社區(qū)其它計生干部一起，整理了社區(qū)五年來的計生軟件，規(guī)范了社區(qū)計生軟件管理，為今后的計生工作打下的良好的基礎(chǔ)。

二、務(wù)實求真，從細節(jié)做起。

社區(qū)工作與鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作有很大的不同，常和分到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村官朋友聊天。他們有的被分到計生工作隊，有的從事中心工作，有的分到財務(wù)所工作。而社區(qū)卻沒有這么多的工作劃分。但凡有的工作，我們都得參與其中，所以很多村官朋友見了我就會問：看你整天上班，有那么多的工作要做嗎？當然是有了，社區(qū)工作瑣碎繁多，我們的工作沒有什么轟轟烈烈，只有每天細微的工作。但正是有千百萬像我一樣的社區(qū)工作者每天堅守自己的崗位，我們的社區(qū)才會這樣的平安、和諧。在社區(qū)工作，最重要的就是要腳跟實地，從小事做起，不要好高騖遠，小事看不上，大事做不成態(tài)度是做不好社區(qū)工作。只要把每一件小事做好了，社區(qū)工作也就做好了。

三、多方兼顧，出色完成計劃生育工作

今年是十年一次的人口普查年，人口普查期間，正是省市縣計劃生育工作年終檢查的關(guān)鍵時期，作為一名社區(qū)計生干部，我不僅要全面完成計生工作的各項任務(wù)，同時又要保質(zhì)保量的完成人口普查的工作。為了確保人口普查工作能夠順利進行，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)安排我作為社區(qū)人口普查工作的負責人，我不僅要完成自己的普查工作，同時又要指導(dǎo)和檢查其它普查員的工作情況。普查期間，我每天早上六點半起床，一直忙到晚上九點以后才可以回到自己的房子。經(jīng)過三個多月的辛苦工作，我們順利的完成了社區(qū)的人口普查的工作。在市人口普查抽樣檢查中，剛好抽到了我普查的小區(qū)，檢查結(jié)束沒有發(fā)現(xiàn)1人的漏報、誤報。在交表的時候，其它社區(qū)得一天時間才能通過審查，而我們社區(qū)不到半天的時間，得通過了全面驗收。在我和社區(qū)其它干部的共同努力下，我們不僅出色的完成了人口普查工作，而且在此期間我們的計劃生育工作也得到了有序的開展，在省市縣的各項檢查均沒有出現(xiàn)任務(wù)問題。

四、認真負責，參與社區(qū)各項工作

社區(qū)工作繁瑣復(fù)雜，除了計劃生育外，我還參與了社區(qū)黨建，雙創(chuàng)，平安創(chuàng)建，安全生產(chǎn)工作。作為一名有知識、有文化的大學生，我還承擔起了社區(qū)文書這個職務(wù)，社區(qū)各項工作所需的材料、文件，都由我負責完成。通過這些工作，不僅提升了我的各項工作能力，更讓我對社區(qū)工作有了全面的認識和體驗。

經(jīng)過一年的努力工作，使我認識到，要做好社區(qū)工作，并不是很難的事情，只要我們能吃得了苦，俯得下身，勤學習，多思考，深入群眾，時時本著為人民服務(wù)的態(tài)度，把為人民做好事，做實事作為自己奮斗的目標。那么我們就一定能做的好一名大學生村干部。一年的工作下來，使我認識到，要做好社區(qū)工作，必須要做到以下幾個方面：

一、擺正心態(tài)，放下架子，全面溶入社區(qū)的居民群眾中去。

我們既然選了村官這條道路，我們就要這對的起村官這兩個字。放下自己的架子，時時以為民服務(wù)，為民辦事的心態(tài)來要求自己的言行。市委書記李金柱在09年村官任職培訓會上說：“我更喜歡叫你們大學生村干部，我們到農(nóng)村不是去當官了，而是去干事了”。李書記對我們大學生村官要合理定位自己提出了自己的希望。作為村官的我們一定要牢記李書記的話，合理定位自己，做一名真正能為民服務(wù)，為民辦事的大學生村干部。

二、不斷學習，提高自己的工作能力。

離開了校園，并不意味著我們從此就不需要再學習，當你真正參加了工作，你才發(fā)現(xiàn)有很多東西，是我們在書本上不能學的到，對于社會，對于工作，我們始終要把自己定位在成一個學生的角色，有什么不會的，不懂的，要多問，多思考，對一些政策性的東西，要通過學習，徹底的弄懂了，再向社區(qū)居民群眾進行講解，切不可自己還處于一知半解的狀態(tài)，就到處宣講。

三、善于總結(jié)，思考，在工作中尋找樂趣。

很多一起的村官朋友都抱怨基層工作枯燥無聊，在村里呆不下去，我也一樣，尤其是在沒工作可做的時候，一個人呆著，無聊到能讓人崩潰。于是我開始嘗試著去做一些事情，以緩解自己無聊到幾近崩潰的心理，我試著去看看書，寫寫東西，總結(jié)一下近期的工作，把自己在工作中遇到的一起趣事，記錄下來。一年下來，我感覺工作不再是那么的枯燥乏味了，朋友們聚在一起時，我會和大家講我的工作，講我在工作中遇到的一些趣事。有一些朋友笑我成工作狂了，其實工作狂也好，只要你能喜歡自己的工作，并在工作中尋找到樂趣，那工作狂又有什么不好呢。

一年下來，我發(fā)覺自己成熟了，看問題也不再那么膚淺了，我覺得這是工作歷練了我，讓我對自己，對人生有了新的認識，和態(tài)度。在接下來的一年里，我將繼續(xù)努力工作，不斷的提升自己的工作能力，和為人處世的能力。為創(chuàng)建平安、和諧社區(qū)出自己的一份力。

第二篇：總結(jié)工作123

“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動工作開展

情況匯報材料

中共岷縣委聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動協(xié)調(diào)推進領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：

自全縣“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動動員會后，我鄉(xiāng)本著“早行動、爭主動”的原則，精心組織，周密安排，超前謀劃，著力抓好全鄉(xiāng)聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動的各項準備工作，為行動有效開展開好局、起好步。現(xiàn)將階段性工作開展情況匯報如下：

一是靠實責任，健全體系。成立了“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動協(xié)調(diào)推進領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，分設(shè)綜合組、宣傳組、督查組、指導(dǎo)組等辦事機構(gòu)。按照“政治素質(zhì)好、工作能力強、黨建業(yè)務(wù)懂、農(nóng)村工作熟”的要求，抽調(diào)了2名鄉(xiāng)機關(guān)黨員干部，充實到“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動協(xié)調(diào)推進領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。將原黨政辦室作為辦公場所，統(tǒng)一采購辦公設(shè)備，使各項工作任務(wù)創(chuàng)新高效、務(wù)實有序推進，確保全鄉(xiāng)聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動啟動階段工作有序開展。

二是廣泛宣傳，營造氛圍。充分利用寺溝鄉(xiāng)惠農(nóng)信息網(wǎng)站、移動信息平臺發(fā)布相關(guān)信息10000條以上、懸掛橫幅20條、張貼標語320條、下發(fā)簡報14期、沿主要路段制做大型宣傳牌10面，刷寫墻報等宣傳載體，對開展這次行動的重大意義、目標任務(wù)、工作重點和紀律要求以及行動進展情況進行大力宣傳報道，各村社張（掛）貼標語680余條，營造了濃厚的社會輿論氛圍。

三是創(chuàng)新工作，建設(shè)陣地。建立完善的規(guī)章制度，通過與開展“三聯(lián)一監(jiān)督”工作，聯(lián)系單位、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部了解黨員群眾所思、所盼、所想，結(jié)合“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動，解決群眾日常糾紛

體，即通過“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民，同步實現(xiàn)小康”這一載體，通過聯(lián)系貧困黨員、聯(lián)系貧困農(nóng)戶；帶動后富群眾發(fā)奮圖強趕追先富、帶領(lǐng)先富群眾飲水思源幫助后富；促進農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效和農(nóng)民增收，促進全鄉(xiāng)人民群眾實現(xiàn)共同富裕，邁入全省同步實現(xiàn)小康家庭之列為活動內(nèi)容。真正把全鄉(xiāng)聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動打造成機關(guān)作風轉(zhuǎn)變的形象提升工程、教育培養(yǎng)干部的能力鍛造工程、造福人民群眾的德政民心工程。

中共xx委員會 2012年3月22日

第三篇：總結(jié)工作

[總結(jié)工作]冬去春來又是一年騷動時！歡天喜地迎接龍年后，進入一年新的忙碌，同時伴隨著人員的更迭，來來去去，不停演繹著“鐵打營盤流水的兵”，然而很多“流水的兵”并未完全明白工作的意義，就急于尋找另一個“營盤”，或“營盤里的兵”不停在“流與不流”間徘徊，總結(jié)工作。當然人各有志，想每一個人都是同一種想法是不可能的，也不應(yīng)該。所以我也“騷”一把，將自己對工作的理解托出，希望更多人可以分享與交流。

我們?yōu)槭裁匆ぷ鳎?/p>

心理學家馬斯洛有一個著名的理論，人有“五大需求”，一是生理需求，二是安全需求，三是交往需求，四是尊重需求，五是自我實現(xiàn)需求。工作就是為了滿足人的該五大需求。

1、人通過工作獲得相應(yīng)報酬，提供衣食住行基本的生活保障，來讓自己能夠在這社會靠自己活下去，同時獲得安全感。

2、工作讓我們身體力行與社會環(huán)境溝通。人是群居性動物，現(xiàn)代社會如果一個人長期不與社會、不與他人交流，得不到別人的反饋及建議，很容易陷入自我的世界從而走向極端。

3、工作讓我們感到自己存在的價值，不會覺得空虛。如果有在家待業(yè)經(jīng)歷的同事就會深有體會，同齡人都出去工作，一個人在家吃父母的，會讓自己感覺很空虛很沒用；在工作中靠自身努力獲得報酬和別人的認可，讓自身感覺到價值。

4、工作讓我們擁有“明天會更好”的幸福感和希望。工作讓自身不斷積累經(jīng)驗和財富，有對未來的一種可預(yù)知的向好的追求，來逐步實現(xiàn)自己的需求。

工作的規(guī)律是什么？

很多人接收一份工作不適應(yīng)，很多人工作一段時間后不適應(yīng)，其實就是沒有分清工作的四個階段：

一是強迫學習階段，這是我們新接觸一個公司和崗位，需要學習獨立上崗的技能和公司的制度文化，感覺新鮮和緊張。但這個時候有些人覺得難，有些覺得易，有些學得快，有些學得慢，有些人覺得挺好的，有些覺得很不如意，很多時候都被要求做一些瑣碎的“小事”，這是新工作在磨練我們的環(huán)境適應(yīng)能力，我們需要的是放下雜念，從每一件“小事”學起、做起，專心融入這個公司、這個崗位的一個階段。

二是熟練工作階段，當你學會這個崗位的日常工作開始獨立上崗后，開始獨自承擔相應(yīng)的工作任務(wù)和壓力，部分人感覺壓力很大，怕出錯或完不成班次工作，這是工作在磨練我們的心理承受能力，我們需要在反復(fù)練習中走向熟練來釋放該種壓力，但這也是我們習慣養(yǎng)成的一個關(guān)鍵階段，習慣好不好決定了我們以后出錯的頻率，因此在練習過程要向標準看齊。

三是堅持重復(fù)階段，當這個工作你可以較輕松面對之時，較長時間每天在重復(fù)同樣的工作內(nèi)容，工作的激情隨著時間會一點一點消失，很多人就開始了對比和抱怨，對比現(xiàn)在這個崗位的收入和工作強度，對比著公司的假期，對比著自己的專業(yè)或心里最初的夢想，感覺沒有東西學，不由產(chǎn)生“天天如此，不知為啥”的郁悶和厭煩，幻想著別的地方或工作可能會更好，并通過同學、親人、朋友找尋信息來印證這個幻想，這是正是工作磨練我們耐力和毅力的一個最重要過程。較多人在這個階段就放棄了工，始終未能戰(zhàn)勝工作的考驗，工作總結(jié)《總結(jié)工作》。其實做任何工作都要遇到該過程，因為這是任何人成為某領(lǐng)域“專業(yè)”的一個必經(jīng)過程。

這個過程會比較長，但卻是我們突破之前所學的最好階段，因為在熟悉手頭所有的工作后，對自己的領(lǐng)域有較清晰的認識，上班時間可輕松應(yīng)對，我們有條件去多學習一些相關(guān)的理論知識，深入了解每個部件的原理，可以多總結(jié)優(yōu)化日常工作，多觀察思考可不可以改善，在每天簡單重復(fù)中要求進步一點點，改善一點點，熟中生巧，從而讓自己變得更有能力和取得更大的成就感。

四是工作突破階段，當你通過工作的重復(fù)磨練，經(jīng)驗積少成多，具備了更強的工作能力，積極主動表現(xiàn)出來，等待著你的就是潛在的發(fā)展機會，因為這是公司愿意給你機會和自己能夠抓住機會的前提。一旦你抓住了，你會面臨更大挑戰(zhàn)的工作內(nèi)容，同時面臨著工作責任和壓力的增大，你需要付出更多的精力，更多的眼睛看著你的表現(xiàn)，別人也需要從你身上得到更多的指導(dǎo)，我們的知識經(jīng)驗加速被掏空，這正是工作磨練我們自控力和學習能力的一個過程，這時需要我們更努力的學習和總結(jié)，同時樹立好榜樣，使自己能勝任該崗位，以取得工作的突破，周爾反復(fù)。

薪酬面面觀

薪酬“收入與付出”的守恒原理

人年輕時沒有什么經(jīng)驗和能力時，需要付出更多的體力和腦力勞動，獲得相對較低的報酬，這會使我們感覺很不公平；但當我們年長時，因為工作經(jīng)驗的增加和能力的增強，得到企業(yè)和社會的認可，我們不需要付出太多的體力勞動，就能獲得較多的報酬。所以在收入與付出之間，短期看不平衡，長期看其實是符合“守恒定律”的。

薪酬吸引力法則

工作時候，很多人把自己的價值與收入的多少等同起來，導(dǎo)致只看重公司能付給我多少，而不去注重自身的鍛煉和公司提供的成長環(huán)境。那什么能讓自己的收入穩(wěn)定增加呢？那就是能力，自身的能力才是我們真正的價值所在，能力越大能夠吸引到的收入將越大。所以我們平時要注重自身能力的修養(yǎng)，但同時不要認為能力與時間是正比的，很多人在同一崗位工作很長時間，只是資歷長了，但能力并沒有增加，收入也就不能有多大的增長。所以平時我們在要求工資增長時，首先問一下自身能力增長了沒？因為企業(yè)不是慈善機構(gòu)，是不會向沒有價值增加的人提高支出的，除非是整個社會環(huán)境的要求。

薪酬歸零法則

為何我的工作老是讓我不愉快？

一是對工資感覺不滿：人之初，性本貪、懶，這讓我們永遠感覺工資與自身價值不匹配，就算暫時滿足了，很快我們又覺得少了。那以什么標準來判定自身在一個公司的價值呢？那就是別人對你的依賴度有多高，當大家面臨到困難時，你是不是其中參與解決的一員，或會不會想到你來幫忙解決。如果一個團隊長期有你沒你都差不多，對這個團隊你的價值是缺失的，工資自然反映出來。如果我們把對工資的不滿轉(zhuǎn)化為提高自身能力的動力，并付之努力，工資也是可以反映出來的。

二是對制度感覺別扭：無規(guī)矩不成方圓，任何組織想正常運轉(zhuǎn)，必須擁有相印的制度。但面度約束，我們或多或少會感覺別扭，為什么呢？因為人的意識中分超我、自我、本我三種狀態(tài)，“超我”就是向善、向好的一面，目標、信仰、道德都屬該類；“本我”就是人性的本貪、懶，流露出自私的一面，容易讓我們走向歪路；“自我”就是超我、本我中間的協(xié)調(diào)者，在超我、本我的爭斗中最終協(xié)調(diào)出我們行動。所以對制度別扭的是我們本我的自然反應(yīng)，督促我們遵守制度的是超我，導(dǎo)致我們最后的行動就是自我。所以要想遠離制度的別扭，就要加強我們自身“超我”的培養(yǎng)。

對工作感覺無趣：工作一則能讓我們獲得生活的來源，一則在工作同時使自身的能力提高，但工作不能解決我們生活中的所有問題。很多人生活習慣單調(diào)，興趣狹窄，天天孤獨，就把這無聊的理由歸結(jié)于這個公司，歸結(jié)于這周邊的環(huán)境，其實需要從我們自身找問題。我們除了工作外必須擁有另外的興趣愛好，比如打球、攝影、騎車、爬山等等，我們才能感受到生活的樂趣，感受到生活的樂趣需要工作的支持，從而讓自己在工作時間能夠更快樂的應(yīng)對。

接受過李茜老師培訓的人都知道，人的快樂有三種模式，第一種模式是競爭式的快樂，就是和別人對比，贏了或超過了別人才感覺到快樂；第二種模式是條件式的快樂，就是非要擁有了某樣東西才會感覺到快樂；第三種模式是自我式的快樂，這是自己和自己的過去橫向?qū)Ρ龋绻约罕茸蛱爝M步了，就感到快樂。難道我們沒感覺到自身進步嗎？認識新同事、認識新行業(yè)、學會tpm、學會故障處理方法等等，這就是我們工作、生活快樂的理由。

以上是我對工作方方面面的總結(jié)，既是說教也是自我安慰，歡迎拍磚！！

楊 鵬 均

2012 03 03

第四篇：總結(jié)工作

綠地集團太倉城市公司2011年上半總結(jié)

2011年上半年，綠地太倉城市公司正式成立，根據(jù)集團領(lǐng)導(dǎo)下達的要求更進一步明確了2011城市公司總體任務(wù)，并制定了2011節(jié)點工作安排，同時也對員工在工作上提出了三點需要迅速提高的地方，一是應(yīng)變能力，在工作上遇到困難，尤其是突發(fā)情況，應(yīng)以公司利益最大化為原則，迅速處理，需要公司出面協(xié)調(diào)解決的迅速上報，不拖沓、不隱瞞；二是預(yù)判能力，明確工作各個關(guān)鍵節(jié)點的時間、內(nèi)容、完成程度，做好事先的預(yù)判，尤其針對可能會發(fā)生問題的部分，提前落實、提早安排；三是協(xié)調(diào)能力，要求每位員工有獨當一面、獨自完善處理事務(wù)、工作的能力，提高團隊的執(zhí)行力、縮短工作中不必要的流程，提升工作效率。針對以上三點，由城市公司領(lǐng)導(dǎo)負責牽頭，在補充人員擴大團隊的同時，帶領(lǐng)員工通過日常溝通、例會、培訓、相互交流、學習等方式取得了明顯的提高，同時，團隊的凝聚力也加強了，城市公司自上而下統(tǒng)一思想，提高認識，信念一致，本著把公司做大、做強、成為一部乃至集團的排頭兵、先鋒團隊的原則，不但要確保完成集團下達的任務(wù)，更要不斷提高，不斷進取。另外，銷售是企業(yè)發(fā)展的龍頭和基石，是事業(yè)部可持續(xù)發(fā)展的重要保障，城市公司領(lǐng)導(dǎo)在明確這點的情況下，針對太倉項目的銷售給予了各方面大力支持，主要體現(xiàn)在確保供應(yīng)量推出實現(xiàn)銷售計劃，確保工程節(jié)點的完成達到銷售所需要的要求，利用社會協(xié)作方的力量對銷售的支持等，這是太倉綠地城項目能長期穩(wěn)居太倉市樓盤銷售榜前茅的重要原因之一。

具體工作方面：

前期：

上半工作小結(jié)

主要圍繞確保下半新增供應(yīng)量的推出，確保銷售計劃的完成展開：針對A-03N住宅部分方案調(diào)整與各部門進行了有效溝通，住宅部分及地下部分均已完成工程規(guī)劃許可證。地下車庫部分由于涉及人防，已完成人防部門圖紙審核及施工圖審核。

在前期工作中，由于受政府調(diào)控力度影響，辦證時常會出現(xiàn)很多困難。自2010年7月1日起，太倉地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在辦理項目施工許可證時，應(yīng)提供《貨幣資金存入證明》，這就意味著我們在辦理A-09地庫施工許可證時需要繳納約600萬元的保證金。為此，A-09地庫施工證也一度被擱置。后經(jīng)過城市公司領(lǐng)導(dǎo)堅持不懈的努力，通過各種有效的方式與政府各相關(guān)部門進行溝通、解釋，住建局領(lǐng)導(dǎo)終于同意在不交錢的情況下幫我們辦理了A-09地庫施工許可證。

A-03S商業(yè)部分由于急于趕上進度，在設(shè)計部門上報事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)之前，前期部門先安排專家及規(guī)劃科領(lǐng)導(dǎo)通過了方案評審會，但是該方案未能達到事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)要求，現(xiàn)仍在修改中。這充分說明，作為綠地員工，一定要及時與公司各部門各條線溝通，這樣一來可以互相充分發(fā)揮各自對項目的作用，也可相互督促彌補各自的不足，讓項目更加快速有效的推進。

計劃：

下半年完成A-03N住宅及地庫施工許可證、部分樓棟預(yù)售許可證

及A-03S商業(yè)四證的辦理，確保銷售計劃的完成。

工程方面

上半工作小結(jié)：

一、A-09地塊高層住宅和別墅按銷售合同規(guī)定于2012年4月18日交付施工，針對總體要求，城市公司確立了2012年春節(jié)前工程竣工的節(jié)點目標，上半緊緊圍繞這一節(jié)點目標，在工程方面主要做了以下幾項工作：

（1）春節(jié)前后把A-09地塊高層地下車庫1554根抗拔樁施工完畢，今

年5月份開始地下車庫施工，目前2000m2地庫底板鋼筋在綁扎；

（2）高層區(qū)1-10#外墻保溫基本完成，7月上旬外墻落架完畢；1-5#

外墻仿真涂料完成50%，3#房完成石材干掛樣板段施工；11-15#樓外墻保溫做完25%；高層區(qū)電梯8月底基本安裝完；高層區(qū)室內(nèi)粉刷1-5#樓基本結(jié)束，6-15#樓室內(nèi)粉刷完成60%。

（3）別墅區(qū)因施工合同遲遲未談妥，土建主承包單位舜杰公司勞動

力組織較緩慢。通過事業(yè)部、總包和城市公司等領(lǐng)導(dǎo)努力，經(jīng)過多輪合約談判，與舜杰公司的土建施工承包合同補充協(xié)議基本議定。別墅區(qū)逐漸展開施工，目前10棟結(jié)構(gòu)封頂，4棟在做地下室，2棟在施工地上二層，5棟在施工屋面層結(jié)構(gòu)。

綠地太倉新城一期總建筑面積約21萬平方米，為了在太倉建立品

牌標桿，讓業(yè)主們滿意，從而促進太倉城市公司更健康持續(xù)發(fā)展，項目工程部努力把好質(zhì)量關(guān)，特別是對混凝土結(jié)構(gòu)質(zhì)量、防滲漏和外立面裝飾細部結(jié)構(gòu)等，嚴格工序控制，執(zhí)行樣板先行制度。由于舜杰公司從春節(jié)過后到5月份基本處于停工狀態(tài)，腳手架、臨邊防護等安全隱患較多，通過努力溝通及協(xié)調(diào)，目前已增加架子工和鐘點工，安全文明狀態(tài)在逐步改善。

二、為應(yīng)對目前較為嚴峻的房地產(chǎn)形勢，抓住市場機遇，給銷售部門提供靈活支配的銷售房源，盡快回籠資金，提高資金使用價值，為公司創(chuàng)造最大利潤，集團和事業(yè)部要求我們太倉城市公司加快太倉綠地城城二期住宅和商業(yè)建設(shè)步伐。

A-03N地塊：

（1）4月初開始樁基工程施工，已完成70%樁基工程，7#、10#開始

井點降水；

（2）6月初開始基坑圍護工程施工，目前完成20%。

在安全文明施工中，力求高起點、高標準、高要求實施，從小處抓起，從工程啟動開始就抓好安全文明設(shè)施建設(shè)，嚴格按照蘇州市文明工地標準實施，創(chuàng)建蘇州市文明工地。

下半工作計劃：

一、由于與土建單位合約談判時間比較長，上半年大部分時間高層區(qū)6-15#樓和別墅區(qū)基本處于停工狀態(tài)，導(dǎo)致工程按時竣工的形勢極為

嚴峻，下半年必須合理安排各種工種作業(yè)施工，不得有絲毫耽擱，為了按時完成年底節(jié)點目標，主要做好下述工作：

A-09地塊：（1）高層區(qū)15棟樓基本達到竣工驗收標準；（2）高層區(qū)地下車庫結(jié)構(gòu)10月底完成，粗裝修完成90%，安裝工程完成90%；小區(qū)景觀綠化完成90%；總體配套工程完成90%。（3）根據(jù)工程實際情況，項目公司已申請批準別墅區(qū)目前尚未出售的60%房源延遲至2012年8月交付使用。到年底，別墅區(qū)石材干掛完成60%，消防、弱電和通風等安裝工程完成50%，小區(qū)景觀綠化完成40%；總體配套工程完成40%。

二、為了配合銷售，下半年需加快A-03N地塊住宅建設(shè)，同時，為了形成整個項目的綜合功能，加快推出商業(yè)產(chǎn)品，抓好A-03S地塊商業(yè)區(qū)建設(shè)：

A-03N地塊：（1）8月底，7#、10#樓開盤銷售；（2）今年年底8#、9#樓結(jié)構(gòu)封頂，7#、10#樓完成至地上二十二層，1-6#樓年底達到銷售節(jié)點。

A-03S地塊：商業(yè)區(qū)總建筑面積5.2平方米，目前正處在設(shè)計方案確認階段，預(yù)計7月中下旬啟動施工，計劃11月下旬完成地下結(jié)構(gòu)達到銷售節(jié)點，年底完成地上一層結(jié)構(gòu)。

銷售方面

上半工作小結(jié)：

1）、2011年上半太倉綠地城完成銷售221套，面積23162平米，金額2.06億，簽約226套，面積23616平米，金額1.92億，共計回款2.2億。

2）、上半銷售克服沒有新增供應(yīng)量、存量房源選擇余地少、國家政策出臺造成市場環(huán)境較差等重重困難，在公司、集團正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷找到新的突破口，努力完成公司下達的每月銷售、回款指標，并積極突破，在太倉全市樓盤銷售排行榜上名列前茅，進一步提高了項目知名度及市場占有率。

3）、存量產(chǎn)品基本去化完畢，部分類型產(chǎn)品清盤，目前項目一房、兩房、三房已全部售罄。

4）、整個上半，營銷團隊根據(jù)每月不同的存量房源情況，進行了不同的有針對性的去化工作，一季度主要針對存量一房、兩房、三房進行清盤銷售，通過調(diào)整樓層位置較好戶型的價格，不降反升，賣一套少一套的方式逼迫客戶趕快出手，使得老客戶能切實感受到項目價格升值的趨勢，增加其老帶新的信心，對位置相對較差的房源，加大折扣優(yōu)惠力度，以達到拉大價差的目的，以切合部分支付能力較弱購房者的需求，同時配合現(xiàn)場不斷舉辦的各類活動，聚集人氣，增加銷售氛圍，取得了良好的效果。二季度主要針對存量大戶型產(chǎn)品、別墅及一樓帶地下室產(chǎn)品進行去化工作，由于該類產(chǎn)品總價高、客源少、競爭力弱等情況導(dǎo)致去化速度慢，廣告效果弱，來人來電量不足，針對此現(xiàn)象，案場主動出擊，通過小區(qū)路演、有效的派單策略、與中介

公司合作等方式配合力度較大的老帶新、來就送活動進行銷售，取得了較好的效果。

下半工作計劃：

針對項目二期產(chǎn)品銷售展開系列工作，做好前期客戶蓄水、銷售道具準備、廣告、媒體通路安排以及整體銷售策略，包括產(chǎn)品包裝、價格、推盤時間、各銷售節(jié)點等，確保二期項目順利推進，銷售計劃完成。

第五篇：總結(jié)工作

總結(jié)工作

周一上午錄信息，中國民辦高等教育學生信息網(wǎng)里面，民知道網(wǎng)解答題，下午五點鐘胡總給我們培訓，復(fù)習上次培訓的問題，問我們，我們好多不會答，不知道怎么辦，說周五考試，接下來培訓一些新的課，直到下午六點下班了。

周二，上午，孫老師給我們開會，說要把理論東西，學透才給別人談學校，現(xiàn)在你們什么都不會，怎么教你談學校啊，上午我們錄了一些信息，看了中國民辦高等教育學生信息網(wǎng)，民知道的解答題，30多個，看周一胡總給我們培訓的課。

周三上午錄信息，看了理論課，下午，王梅教我們打電話給學校，核實學生的信息是否正確的，多打幾次讓他們知道中國民辦高等教育學生信息網(wǎng)，目的就是想讓他們和我們合作的，我和他們學習怎么打電話。

周四，上午錄信息，看了理論課，下午一點半，孫老師給我們開會，由我做記錄，會議 開到下午三點半。中國民辦高等教育學生信息網(wǎng)民知道一些解答題。

周五，上午我們一直看理論課筆記本，孫老師15層開會，我們大家在一起，你問我答，理論培訓的課，大家都比周一好多了，因為下午考試，大家都挺緊張的學習看書，孫老師回來告訴我們周一考試，下午寫工作總結(jié)和錄信息，看理論知識，還有一些中國民辦高等教育學生信息網(wǎng)民知道一些解答題。

陳玲

2011-6-24