第一篇：團(tuán)購(gòu)建議

新年伊始，南方等多個(gè)省份下起了自2008年以來(lái)的又一次特大暴雪，網(wǎng)友驚呼：“十年的約定”到了。與其同時(shí)，各個(gè)白酒企業(yè)線上線下的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入生死存亡的肉搏階段，商超、酒店、專賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)上商城，為了各自的利益，在商海戰(zhàn)場(chǎng)上各自亮劍。

團(tuán)購(gòu)是眾多白酒企業(yè)年度業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的重頭戲，有經(jīng)驗(yàn)數(shù)值顯示，越是整體規(guī)模較小的白酒企業(yè)，其團(tuán)購(gòu)訂單在年度業(yè)績(jī)中的占比額越高。筆者曾經(jīng)接觸過(guò)這樣的白酒企業(yè)，其全年度總體的業(yè)績(jī)支撐，主要來(lái)源于企業(yè)兩節(jié)特別是春節(jié)期間的團(tuán)購(gòu)訂單，可謂“有團(tuán)購(gòu)者得天下，無(wú)團(tuán)購(gòu)者失天下”。那么，團(tuán)購(gòu)是什么?什么樣的業(yè)務(wù)可以稱之為團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)?既然團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)如此重要，白酒企業(yè)目前的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)存在哪些問(wèn)題?團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)應(yīng)該如何開(kāi)展?

團(tuán)購(gòu)分類(lèi)及存在問(wèn)題

團(tuán)購(gòu)，顧名思義，團(tuán)體購(gòu)物，是指一群消費(fèi)者(個(gè)人或組織)積聚在一起，以更優(yōu)惠的價(jià)格或條件購(gòu)買(mǎi)商家某一類(lèi)或某個(gè)商品的購(gòu)買(mǎi)方式。這種購(gòu)買(mǎi)方式，因?yàn)槭且淮涡源笞谟唵?，可以快速提升企業(yè)銷(xiāo)量，解決企業(yè)的現(xiàn)金流或緩解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力，企業(yè)一般會(huì)以最優(yōu)惠的條件或價(jià)格讓利于團(tuán)購(gòu)人或組織。從實(shí)際表現(xiàn)來(lái)看，目前企業(yè)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)普遍存在以下問(wèn)題：

一，團(tuán)購(gòu)與傳統(tǒng)渠道分搶蛋糕。

在市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定的前提下，企業(yè)的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)量上去了，零售銷(xiāo)量便下來(lái)了。今天的白酒零售終端，特別是那些名煙名酒店或具有類(lèi)名煙名酒店性質(zhì)的終端，其很大一塊的銷(xiāo)量也來(lái)源于各自關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的團(tuán)購(gòu)訂單。因此，當(dāng)企業(yè)在相對(duì)穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，大量的團(tuán)購(gòu)訂單必然減少傳統(tǒng)零售終端的生意，這種問(wèn)題在企業(yè)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品與線下渠道的主銷(xiāo)產(chǎn)品是同一款或幾款產(chǎn)品時(shí)尤為明顯。

二，企業(yè)全員團(tuán)購(gòu)。

全員團(tuán)購(gòu)的企業(yè)，多半是企業(yè)在傳統(tǒng)零售市場(chǎng)干不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)。因?yàn)樵谇朗袌?chǎng)上的弱勢(shì)，逼迫企業(yè)向消費(fèi)者直接下手，并美其名曰縮減渠道層級(jí)，減少不必要的成本。全員團(tuán)購(gòu)的危害在于企業(yè)經(jīng)營(yíng)重心發(fā)生偏移，使白酒企業(yè)最終淪為類(lèi)直銷(xiāo)型企業(yè)。另外，完全放開(kāi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的企業(yè)，其產(chǎn)品的品牌力被嚴(yán)重透支，成為低質(zhì)低價(jià)品牌的代表。

三，企業(yè)全產(chǎn)品線團(tuán)購(gòu)。

全產(chǎn)品線團(tuán)購(gòu)的企業(yè)，所有產(chǎn)品均可參與團(tuán)購(gòu)，企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)主銷(xiāo)產(chǎn)品，或市場(chǎng)主銷(xiāo)產(chǎn)品因團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的開(kāi)展而導(dǎo)致竄貨橫行，價(jià)盤(pán)混亂，最終被消費(fèi)者拋棄。

四，缺乏團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)規(guī)劃。

普遍存在的問(wèn)題是：1)對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的系統(tǒng)認(rèn)知與方向性定位不足;2)企業(yè)無(wú)獨(dú)立團(tuán)購(gòu)部門(mén)和人員，或，雖有獨(dú)立團(tuán)購(gòu)部門(mén)和人員，但無(wú)系統(tǒng)團(tuán)購(gòu)操作方式與辦法;3)企業(yè)無(wú)獨(dú)立團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品或政策，或，雖有獨(dú)立團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品或政策，但政策無(wú)法落地執(zhí)行，對(duì)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的市場(chǎng)管控不力;4)團(tuán)購(gòu)淪為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人團(tuán)購(gòu)，與企業(yè)他人無(wú)關(guān)，與經(jīng)銷(xiāo)商或其他合作伙伴無(wú)關(guān)。

定位清晰、模式設(shè)計(jì)，讓團(tuán)購(gòu)因子瘋狂生長(zhǎng)

那么，白酒企業(yè)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)該如何定位，又該如何開(kāi)展與管控? 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)該如何定位?團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的定位從屬于整個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)屬性、行業(yè)模式與企業(yè)自身的定位，就白酒行業(yè)而言，其行業(yè)整體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，除了一線茅五洋外，仍然主要來(lái)源于普通中國(guó)百姓的日常消費(fèi)，兩節(jié)的走親訪友，家人相聚，婚喪嫁娶等。政商務(wù)接待、單位節(jié)日福利等大宗訂單消費(fèi)，其占比不超過(guò)30%，且面對(duì)當(dāng)前的政治環(huán)境與商業(yè)生態(tài)，政務(wù)消費(fèi)大量萎縮，商務(wù)消費(fèi)整體疲軟，因而，對(duì)于大多數(shù)白酒企業(yè)而言，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)只可能是企業(yè)的一只手或一條腳，不可能完全取代傳統(tǒng)渠道的地位而成為企業(yè)唯一的營(yíng)業(yè)單元。終端市場(chǎng)與消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)應(yīng)同等對(duì)待而不可偏頗。一，定位清晰，明確企業(yè)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)與方向。

首先，企業(yè)應(yīng)清晰自身的戰(zhàn)略定位與市場(chǎng)方向。對(duì)于一家剛剛起步的微小型企業(yè)而言，通過(guò)團(tuán)購(gòu)打開(kāi)市場(chǎng)的缺口，再通過(guò)建立線下經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)獲取零售市場(chǎng)銷(xiāo)量，不失為一個(gè)不錯(cuò)的辦法。而對(duì)于一家有著一定影響力的白酒企業(yè)而言，團(tuán)購(gòu)的功能與作用都將不同，團(tuán)購(gòu)可以為其新推廣產(chǎn)品培養(yǎng)原點(diǎn)消費(fèi)人群，也可以為其多年暢銷(xiāo)的產(chǎn)品穩(wěn)定最核心的消費(fèi)人群，還可以為已經(jīng)落沒(méi)的廋狗型產(chǎn)品攫取最后的剩余價(jià)值。企業(yè)自身的體量不同，戰(zhàn)略方向與目標(biāo)不同，將直接影響企業(yè)團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)與方向。

其次，無(wú)論企業(yè)處于何種戰(zhàn)略階段，面對(duì)巨大的兩節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)都應(yīng)該重視其團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，并利用其自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)購(gòu)在品牌宣傳、產(chǎn)品口碑、業(yè)績(jī)提升等多方面的積極作用。

再次，企業(yè)在準(zhǔn)備開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)首先想清楚以下幾點(diǎn)：是想利用未來(lái)和現(xiàn)時(shí)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，推廣企業(yè)的新品，還是售賣(mài)現(xiàn)有的暢銷(xiāo)品，或企業(yè)的滯銷(xiāo)品?是想通過(guò)團(tuán)購(gòu)開(kāi)拓新的市場(chǎng)，還是維持現(xiàn)有的市場(chǎng)?是想通過(guò)團(tuán)購(gòu)提升企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)(業(yè)績(jī)、利潤(rùn)率指向)，還是想通過(guò)團(tuán)購(gòu)所輻射的人群，擴(kuò)大企業(yè)的品牌知曉度或忠誠(chéng)度(品牌目標(biāo)指向)? 二，模式設(shè)計(jì)，讓團(tuán)購(gòu)因子瘋狂生長(zhǎng)。

第一，團(tuán)購(gòu)渠道同樣需要像傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道一樣的操作模式。

就快消品行業(yè)而言，有娃哈哈的聯(lián)銷(xiāo)體模式、寶潔的廠商協(xié)同模式、可口可樂(lè)的直銷(xiāo)渠道模式、筆者曾經(jīng)服務(wù)項(xiàng)目山東康王酒業(yè)的精細(xì)化操作模式等。團(tuán)購(gòu)作為企業(yè)重要的業(yè)務(wù)單元之一，企業(yè)也應(yīng)為其構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀或未來(lái)戰(zhàn)略指向的營(yíng)銷(xiāo)模式。眾所周知，洋河、瀘州等酒類(lèi)標(biāo)桿企業(yè)，在操作一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，通常選擇當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)運(yùn)作團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商共投資源、共享收益，而很多中小型白酒企業(yè)，其主體的團(tuán)購(gòu)訂單，仍然來(lái)源于企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等企業(yè)高層或領(lǐng)導(dǎo)班子的私人社會(huì)關(guān)系，其產(chǎn)生的收益差距可想而知。

第二，企業(yè)該如何設(shè)定團(tuán)購(gòu)模式，以及怎樣的團(tuán)購(gòu)模式。

客觀而言，適合的才是最好的。企業(yè)要學(xué)習(xí)其他行業(yè)、本行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，但更要結(jié)合企業(yè)自身情況，嘗試創(chuàng)新，不走尋常路。企業(yè)在設(shè)定團(tuán)購(gòu)模式時(shí)，應(yīng)結(jié)合企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境、現(xiàn)有市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)品牌團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀、企業(yè)團(tuán)購(gòu)資源投入預(yù)算、企業(yè)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)等多種因素，綜合考慮。

筆者有如下建議：

1)對(duì)于10億級(jí)以上規(guī)模的企業(yè)而言，因?yàn)槊鎸?duì)的是全國(guó)或多少省份的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，中央集權(quán)式的團(tuán)購(gòu)操作很難適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)下達(dá)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)與下放團(tuán)購(gòu)資源，由各區(qū)域市場(chǎng)利用各自區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)渠道強(qiáng)力推進(jìn)，企業(yè)只需把控好目標(biāo)的過(guò)程管理與資源的投放節(jié)奏，我們可稱這種團(tuán)購(gòu)模式為“地方分權(quán)式”團(tuán)購(gòu);2)對(duì)于1億級(jí)以上規(guī)模的省級(jí)品牌而言，因資源與市場(chǎng)都相對(duì)有限，聚焦核心市場(chǎng)與核心區(qū)域開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，將團(tuán)購(gòu)資源相對(duì)集中，并將企業(yè)資源與可利用經(jīng)銷(xiāo)商資源進(jìn)行有效結(jié)合，將利于企業(yè)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，我們把這種經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)結(jié)為類(lèi)似聯(lián)營(yíng)體的模式，可稱為“中央地方聯(lián)合式”團(tuán)購(gòu);3)對(duì)于1億級(jí)以下的微小型白酒企業(yè)而言，因大多市場(chǎng)都在企業(yè)所在地的本土市場(chǎng)，企業(yè)并無(wú)多少團(tuán)購(gòu)資源可以投入，建議以企業(yè)為主導(dǎo)，利用企業(yè)在當(dāng)?shù)氐恼蛏虡I(yè)關(guān)系，結(jié)合企業(yè)團(tuán)購(gòu)人員的高拜訪與客情建設(shè)，經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同廠方完成團(tuán)購(gòu)訂單，共享團(tuán)購(gòu)收益，我們把這種模式稱之為“中央集權(quán)式”團(tuán)購(gòu);

第三，以上是根據(jù)企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)對(duì)企業(yè)團(tuán)購(gòu)作出的簡(jiǎn)單歸類(lèi)。在實(shí)際運(yùn) 營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)仍要結(jié)合自身團(tuán)購(gòu)定位與方向，尋求適合自己的一套體系。同時(shí)，任何體系的運(yùn)作，都有其優(yōu)劣兩面，企業(yè)也應(yīng)將自身體系優(yōu)勢(shì)的一面發(fā)揮至極致，規(guī)避體系不足的一面。

三，專人專事，建設(shè)獨(dú)立的團(tuán)購(gòu)生態(tài)系統(tǒng)。

首先，無(wú)論企業(yè)采用何種團(tuán)購(gòu)模式，團(tuán)購(gòu)都應(yīng)該作為一個(gè)企業(yè)獨(dú)立的部門(mén)，或由單獨(dú)的人員，獨(dú)立來(lái)運(yùn)作。團(tuán)購(gòu)不應(yīng)該簡(jiǎn)單淪為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或核心客戶的私人社交圈，而應(yīng)將團(tuán)購(gòu)訂單與資源納入到整個(gè)企業(yè)的團(tuán)購(gòu)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)來(lái)。團(tuán)購(gòu)資源應(yīng)該是開(kāi)放透明公開(kāi)的，而不應(yīng)該是保守隱蔽私下的。

其次，團(tuán)購(gòu)的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)包含團(tuán)購(gòu)組織及成員、團(tuán)購(gòu)制度、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品與政策、團(tuán)購(gòu)貨流管控、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)實(shí)施細(xì)則等一整套運(yùn)作體系。而要建立這樣的體系，也并非一朝一夕之功，并非僅一人之力可為之，這才要安排專人專事來(lái)做。譬如召開(kāi)一場(chǎng)高逼格的團(tuán)購(gòu)品鑒會(huì)，從會(huì)議的準(zhǔn)備階段到具體實(shí)施到后續(xù)追蹤，這是企業(yè)一兩個(gè)人無(wú)法辦成的事。

四，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，不要總是讓人說(shuō)你是擦邊球。

前文提到，企業(yè)運(yùn)作團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，總是在暢銷(xiāo)產(chǎn)品、推廣新品和滯銷(xiāo)品之間徘徊不定。企業(yè)自有難言之隱，暢銷(xiāo)產(chǎn)品好賣(mài)，但價(jià)格透明，空間小，讓利則傳統(tǒng)渠道不愿意，不讓則團(tuán)購(gòu)訂單容易花落他家。新品與滯銷(xiāo)品消費(fèi)者接受度不高，空間有了，訂單銷(xiāo)量又下來(lái)了。因而，很多企業(yè)便在暢銷(xiāo)品上做文章，在外箱或外盒上面打上某某企業(yè)“專供”或“特供”，后來(lái)“專供”、“特供”不給用了，就在包裝上打上“定制”，再后來(lái)外箱或外盒也變換一下身樣，要么不要，要么用個(gè)完全不一樣的瓶子裝起來(lái)。但是問(wèn)題又來(lái)了，完全不一樣的包裝，一樣的母子或主副品牌名稱，讓消費(fèi)者認(rèn)為是“驢頭不對(duì)馬嘴”，根本無(wú)法產(chǎn)生品牌聯(lián)想和關(guān)聯(lián)。

筆者建議：企業(yè)不應(yīng)將所有的產(chǎn)品都納入團(tuán)購(gòu)體系，而應(yīng)針對(duì)不同人群,選擇為數(shù)不多的幾款產(chǎn)品，針對(duì)性的開(kāi)展團(tuán)購(gòu)。企業(yè)要么開(kāi)發(fā)單獨(dú)的團(tuán)購(gòu)專屬產(chǎn)品，大流通市場(chǎng)不走貨;要么通過(guò)團(tuán)購(gòu)渠道，對(duì)企業(yè)即將推廣的核心產(chǎn)品進(jìn)行試水性銷(xiāo)售，反饋產(chǎn)品上市信息。不建議企業(yè)將最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品放到團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)行售賣(mài)，即使在團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，也要嚴(yán)格控制暢銷(xiāo)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)渠道的銷(xiāo)售數(shù)量、區(qū)域、范圍、政策、促銷(xiāo)力度等。

團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)同樣需要納入到企業(yè)的重要事項(xiàng)上來(lái)，不能認(rèn)為是少數(shù)人群的消費(fèi)與購(gòu)買(mǎi)，就可以輕描淡寫(xiě)。如果是企業(yè)未來(lái)主推新品，更要做好目標(biāo)消費(fèi)人群和潛在消費(fèi)人群的前期市場(chǎng)調(diào)研，以及產(chǎn)品上市后的消費(fèi)者信息反饋工作。只有真正把團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品當(dāng)成企業(yè)同等重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品，才會(huì)讓真正喜愛(ài)白酒或需要白酒的人產(chǎn)生深刻的品牌記憶。

五，人員激勵(lì)，讓團(tuán)購(gòu)成員幸福滿滿。

首先，企業(yè)成立團(tuán)購(gòu)部門(mén)，招聘優(yōu)秀團(tuán)購(gòu)人員，建立團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍與團(tuán)購(gòu)制度，從形式上完善了團(tuán)購(gòu)的組織架構(gòu)。但是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)工作的高難度和高壓力，企業(yè)如果沒(méi)有一個(gè)較好的薪酬福利激勵(lì)體系，將很難穩(wěn)定團(tuán)購(gòu)成員。

其次，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)訂單的社會(huì)屬性，團(tuán)購(gòu)的成交與傳統(tǒng)大流通零售市場(chǎng)成交的顯著不同是：團(tuán)購(gòu)訂單需要更長(zhǎng)久的客情基礎(chǔ)與人脈建設(shè)。團(tuán)購(gòu)既強(qiáng)調(diào)刷品牌、刷產(chǎn)品、刷實(shí)惠，同時(shí)，也強(qiáng)調(diào)“刷臉”，因而，優(yōu)秀團(tuán)購(gòu)成員的穩(wěn)定將關(guān)系到企業(yè)團(tuán)購(gòu)訂單量的穩(wěn)定。另外，對(duì)于大型白酒企業(yè)而言，講逼格、高大上的品鑒會(huì)、團(tuán)拜會(huì)、社群組織、公益活動(dòng)，也并非每天按線路拜訪終端的普通業(yè)代可以勝任的，優(yōu)秀團(tuán)購(gòu)成員的個(gè)人能力與價(jià)值的價(jià)格體現(xiàn)就顯得尤為重要了。

再次，如何激勵(lì)員工?各個(gè)白酒企業(yè)可謂“八仙過(guò)海，各顯神通”，從六險(xiǎn)二金，高底薪高提成，到福利買(mǎi)房，股權(quán)激勵(lì)，不管哪種招數(shù)，只有員工滿意，老板才可以真正收益。重視團(tuán)購(gòu)員工的付出，老板、企業(yè)高層不要與員工逐利，放開(kāi)團(tuán)購(gòu)權(quán)限與空間，員工才會(huì)以更滿意的成績(jī)回報(bào)企業(yè)。

六，團(tuán)購(gòu)管控，與市場(chǎng)產(chǎn)品相德益彰。第一，不管企業(yè)愿不愿意承認(rèn)，大量的團(tuán)購(gòu)訂單都將沖擊傳統(tǒng)線下零售網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量，這是不辯的事實(shí)。即使推廣新品，或銷(xiāo)售滯銷(xiāo)品，也會(huì)因?yàn)橐欢〞r(shí)空內(nèi)消費(fèi)蛋糕的局限，而影響其傳統(tǒng)市場(chǎng)的銷(xiāo)量。

第二，無(wú)論是各個(gè)企業(yè)共同努力做大蛋糕或在原有的蛋糕中你爭(zhēng)我搶，企業(yè)對(duì)團(tuán)購(gòu)渠道的產(chǎn)品都應(yīng)該加以管控，以防止大量的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品低價(jià)流入零售市場(chǎng)，從而沖擊和摧毀各級(jí)渠道商的信心。

第三，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的管控主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面：1)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品底價(jià)出貨的管控，應(yīng)將團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量控制在一定的合理空間，防止任一環(huán)節(jié)低價(jià)傾銷(xiāo);2)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品應(yīng)實(shí)現(xiàn)物流的可追溯性，現(xiàn)有的物流碼技術(shù)層面完全可以解決;3)應(yīng)建立團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的市場(chǎng)追責(zé)制度，發(fā)現(xiàn)違規(guī)的操作可以有規(guī)可依，執(zhí)規(guī)必嚴(yán)。

00000000 白酒團(tuán)購(gòu)有什么特點(diǎn)呢？我們?nèi)绾巫龊脠F(tuán)購(gòu)客戶關(guān)系？怎樣才能把握?qǐng)F(tuán)購(gòu)呢？ 我們招待客人去酒店，你會(huì)從酒店買(mǎi)酒的幾率有多少？我相信很多人會(huì)說(shuō)很少，那我們喝的白酒從哪里來(lái)？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購(gòu)買(mǎi)。自帶酒水成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。

過(guò)節(jié)企業(yè)發(fā)福利，政府事業(yè)單位招待用酒，大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買(mǎi)一次，而是團(tuán)購(gòu)。

白酒團(tuán)購(gòu)會(huì)成為眾多白酒企業(yè)的一個(gè)重要銷(xiāo)售渠道，它是利潤(rùn)的源泉，他是中高端白酒的銷(xiāo)售通路，做好團(tuán)購(gòu)，非常重要了。白酒團(tuán)購(gòu)有什么特點(diǎn)呢？

團(tuán)購(gòu)消費(fèi)資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長(zhǎng)期的累積，而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購(gòu)資源的人。因此企業(yè)要做團(tuán)購(gòu)工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來(lái)，為自己所用。符合白酒團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者： 通常高福利重點(diǎn)客戶有以下四類(lèi)：

（一）政府、學(xué)校、軍隊(duì)等事業(yè)單位；

（二）礦山、油田等高福利單位；

（三）銀行、電信、交通、電力等全國(guó)性大型企業(yè)；

（四）地方性龍頭企業(yè)。

(五)社群團(tuán)購(gòu)-MBA學(xué)術(shù)、高端車(chē)友會(huì)、聯(lián)誼之內(nèi)

團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)主要目的是通過(guò)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動(dòng)環(huán)政府消費(fèi)圈。

“攻克”具有“號(hào)召性”的團(tuán)購(gòu)單位：也稱為意見(jiàn)領(lǐng)袖： ① 政、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義； ② ②建委、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義； ③公安、衛(wèi)生部門(mén)結(jié)交廣泛；

④人大、政協(xié)比較容易突破。

上述部門(mén)，本身用酒并不重要，但它能介紹許多關(guān)系。因此，這些部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人則是團(tuán)購(gòu)的主要公關(guān)目標(biāo)。

尋找具有社會(huì)資源的“官商”作為團(tuán)購(gòu)組織人員或分銷(xiāo)商：

公關(guān)團(tuán)購(gòu)靠的是人脈，而人脈不是短時(shí)期能夠建立起來(lái)的，找到社會(huì)資源豐富的經(jīng)銷(xiāo)商，其人脈是任何投入都無(wú)法取代的。啟動(dòng)社會(huì)資源型客戶是作為團(tuán)購(gòu)策略的第一要?jiǎng)?wù)。商家利用“官商”的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。其次是我們?nèi)绾巫龊脠F(tuán)購(gòu)客戶關(guān)系：

方法一：借助組織的力量做團(tuán)購(gòu)。

團(tuán)購(gòu)操作與單位的主管部門(mén)、同鄉(xiāng)會(huì)、商會(huì)或協(xié)會(huì)等組織聯(lián)手，有時(shí)候打開(kāi)了主管部門(mén)這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門(mén)就都打開(kāi)了。借助主管部門(mén)的力量，開(kāi)展合適的公關(guān)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)路上會(huì)輕松攻城拔寨。

方法二：把產(chǎn)品當(dāng)客戶促銷(xiāo)贈(zèng)品。

團(tuán)購(gòu)一般是用來(lái)給本單位的職工發(fā)福利，如果把團(tuán)購(gòu)?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷(xiāo)品上會(huì)取得意想不到的業(yè)績(jī)。

方法三：把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的慰問(wèn)品。方法四：用網(wǎng)絡(luò)足不出戶做團(tuán)購(gòu)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這種交易方式會(huì)呈逐年上升趨勢(shì)。制造商或者經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)郵件群發(fā)、當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)論壇發(fā)帖、企業(yè)網(wǎng)站留言、MSN公告、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)布信息等方式，輕松地把企業(yè)的團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布出去。

方法五：協(xié)助超市做大團(tuán)購(gòu)。

因?yàn)槌械膱F(tuán)購(gòu)公開(kāi)透明、價(jià)格不高而且能夠開(kāi)具正式發(fā)票，因此這幾年從超市集團(tuán)采購(gòu)成為許多單位的選擇。超市一般在節(jié)日期間都設(shè)立專門(mén)的團(tuán)購(gòu)熱線和團(tuán)購(gòu)接待臺(tái)。因?yàn)槌猩唐妨宅槤M目，團(tuán)購(gòu)客戶選擇商品如同“選美”，企業(yè)被團(tuán)購(gòu)客戶選中的幾率非常低。維護(hù)拓展團(tuán)購(gòu)對(duì)象的方法

團(tuán)購(gòu)客戶是企業(yè)的稀缺資源，對(duì)于團(tuán)購(gòu)客戶的維護(hù)，是企業(yè)保守固有陣地，開(kāi)拓新領(lǐng)地的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

1.“一桌式”品鑒會(huì)

適合中國(guó)人際交往的基本規(guī)律，是結(jié)交新客戶和維系老客戶的重要方法。以往的品鑒會(huì)形式是為品鑒會(huì)而品鑒會(huì)，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。在“時(shí)間”越來(lái)越成為“不可復(fù)制的稀缺資源”的時(shí)代背景下，我們和團(tuán)購(gòu)客戶都沒(méi)有時(shí)間耗費(fèi)在大型品鑒會(huì)上。在現(xiàn)實(shí)中，真正具有廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì)。這種“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的小群體聚會(huì)互動(dòng)的深度更強(qiáng)，頻率更高，效果更為理想。

2.贈(zèng)送免費(fèi)品嘗領(lǐng)酒卡

在團(tuán)購(gòu)中免費(fèi)送酒成為必然，但直接送酒“不合時(shí)宜”，印制免費(fèi)品嘗領(lǐng)酒卡，指定某些名煙酒店為領(lǐng)取點(diǎn)，則方便贈(zèng)送。贈(zèng)送免費(fèi)品嘗酒卡一方面可以培養(yǎng)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的消費(fèi)習(xí)慣，另一方面“意見(jiàn)領(lǐng)袖”帶著洋河酒出入各種消費(fèi)場(chǎng)所，從而產(chǎn)生帶動(dòng)效應(yīng)。因此，贈(zèng)酒是公關(guān)團(tuán)購(gòu)工作開(kāi)展的必不可少的“道具”。

3.贊助興趣群體

目標(biāo)客戶群除了具有工作上的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外，還會(huì)存在趣緣網(wǎng)絡(luò)。例如，某領(lǐng)導(dǎo)有下象棋的興趣、打籃球的興趣等，而這樣群體性活動(dòng)必然會(huì)有一個(gè)趣緣網(wǎng)絡(luò)存在。因此，針對(duì)這部分群體，商家可以開(kāi)展組織一些興趣比賽活動(dòng)。這一方面滿足了客戶的興趣需求，另一方面也會(huì)開(kāi)發(fā)出新客戶，拓展新領(lǐng)地。

4.建立客戶動(dòng)態(tài)分類(lèi)，發(fā)展會(huì)員制

建立客戶檔案，包括客戶的消費(fèi)特點(diǎn)、個(gè)性愛(ài)好等各個(gè)方便，便于對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)，分析客戶的需求規(guī)律，有針對(duì)性的提出解決方案。同時(shí)發(fā)展會(huì)員制可以以積分的方式，吸引客戶加入。會(huì)員積分可以定期兌換禮品或白酒，從細(xì)微處抓住客戶心理，培養(yǎng)客戶的對(duì)品牌的消費(fèi)習(xí)慣。

5.短信問(wèn)候，定期拜訪

“意見(jiàn)領(lǐng)袖”一般工作比較繁忙，而短信問(wèn)候是短信問(wèn)候則拉近與顧客的距離，培養(yǎng)客戶的感情。定期拜訪主要是了解顧客的需求變化，對(duì)商家的意見(jiàn)和態(tài)度，以便商家即使有效的解決當(dāng)前存在的問(wèn)題。當(dāng)然，定期拜訪的一方面需要贈(zèng)送小禮品，如充值卡、購(gòu)物券等，另一方面也要把新品信息及時(shí)贈(zèng)送顧客，以便更快啟動(dòng)市場(chǎng)。

總之，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)需要建立專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，整合所有可用資源，達(dá)到獲取客戶的目的。團(tuán)購(gòu)是一種模式的運(yùn)作，需要多方的協(xié)調(diào)和配合，需要一環(huán)扣一環(huán)的步步為營(yíng)才能勝利。而且，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)更注重客戶溝通，客情維護(hù)，需要在細(xì)節(jié)處多做文章，以實(shí)現(xiàn)商家在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的突圍。

6.贊助高端MBA學(xué)生聯(lián)誼會(huì)：

這類(lèi)人群都是企業(yè)高管和政府官員，他們?cè)谶@樣的組織中就是為了結(jié)交人脈，建立商業(yè)關(guān)系的，善于利用這個(gè)群體，也是白酒團(tuán)購(gòu)的一個(gè)重要渠道。

體驗(yàn)店均采取體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的概念：

1。體驗(yàn)產(chǎn)品；消費(fèi)者在專門(mén)的有形體驗(yàn)店中免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，通過(guò)感覺(jué)體驗(yàn)來(lái)感知產(chǎn)品的真實(shí)性和價(jià)值，從而對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值建立起因親身體驗(yàn)產(chǎn)生的信賴。

2。服務(wù)顧客；消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品的過(guò)程中享受企業(yè)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和人性化的服務(wù)，這種服務(wù)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程。消費(fèi)者通過(guò)情感、思考和行動(dòng)來(lái)感知產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)值和企業(yè)使命，建立起對(duì)企業(yè)的誠(chéng)信和品牌的信賴。

3。創(chuàng)造需求；消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品和接受服務(wù)的過(guò)程中，企業(yè)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)產(chǎn)品的潛在需求，最后使其由潛在需求變?yōu)轱@性需求。實(shí)際上，這是一個(gè)創(chuàng)造新市場(chǎng)的過(guò)程。

4。提升權(quán)益；消費(fèi)者參與和分享體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)真正獲得利益，它不僅包括價(jià)廉物美的產(chǎn)品，還包括參與營(yíng)銷(xiāo)推廣的事業(yè)機(jī)會(huì)，享受全程服務(wù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)投資的理想，甚至包括獲得全面的學(xué)習(xí)和提升、永久享受產(chǎn)品的優(yōu)惠等等?！?/p>

形象店選擇：

1、理念一致

2、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位(產(chǎn)品)

3、商圈選擇、地址選擇

第二篇：團(tuán)購(gòu)分析

價(jià)值體現(xiàn)：

從團(tuán)體采購(gòu)到消費(fèi)革命

一種新興的電子商務(wù)模式，每天只提供一款產(chǎn)品，通過(guò)用戶電子信箱推送給消費(fèi)者，極大程度地獲得商品讓利。

消費(fèi)者：眾陌生消費(fèi)者聯(lián)合組團(tuán)，加大與商家的談判議價(jià)能力

事先與商家商定優(yōu)惠幅度節(jié)省溝通成本

力圖獲得低于零售價(jià)格的最優(yōu)團(tuán)購(gòu)折扣

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：聚集購(gòu)買(mǎi)意向相同的零散消費(fèi)者，變分散購(gòu)買(mǎi)為大宗購(gòu)買(mǎi)

通過(guò)與商家之間的分成來(lái)獲得收入，薄利多銷(xiāo)、量大價(jià)優(yōu) 借機(jī)提高人氣與銷(xiāo)售額

總體來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)的獨(dú)特性包括以下幾點(diǎn)：

1.成交數(shù)量限制：團(tuán)購(gòu)交易成立有前提條件，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量必須達(dá)到最低數(shù)量，而由于生產(chǎn)配送等問(wèn)題，通常也會(huì)設(shè)置一個(gè)數(shù)量上限。

2.價(jià)格折扣低：團(tuán)購(gòu)的主要目的之一就是通過(guò)集中購(gòu)買(mǎi)獲得較低價(jià)格折扣。

3.時(shí)間限制：團(tuán)購(gòu)交易屬于階段性商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都會(huì)有時(shí)間周期。

4.小額支付：目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)交易涉及金額多是小額度的，類(lèi)似房產(chǎn)、汽車(chē)之類(lèi)的大額交易尚未起步，這與人們購(gòu)物方式轉(zhuǎn)變速度的影響有關(guān)。5.商品毛利高 盈利模式：

電子商務(wù)的C2B模式：

C2B也即Consumer to Business模式，就是讓眾多消費(fèi)者聚合起來(lái)，與商家進(jìn)行談判和交易，其中團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站起到了中介的作用，團(tuán)購(gòu)模式既適合廠商將商品通過(guò)低價(jià)團(tuán)購(gòu)方式批量出售，也適合有共同需求的人群，集體購(gòu)買(mǎi)同款商品，享受折扣?！胺Q激發(fā)了消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的O2O模式：

O2O即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。

1、商品直銷(xiāo)：以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷(xiāo)售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷(xiāo)，直接獲得商品銷(xiāo)售利潤(rùn)。商品直銷(xiāo)是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。

2、活動(dòng)回扣：網(wǎng)站作為商家與買(mǎi)家的中間橋梁，組織有共同需求的買(mǎi)家向商家集體采購(gòu)，事后商家向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)，即大家生活中常見(jiàn)的“回扣”形式。千萬(wàn)不要小看這個(gè)“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購(gòu)商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車(chē)、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個(gè)大型采購(gòu)團(tuán)、如買(mǎi)車(chē)團(tuán)、買(mǎi)房團(tuán)，僅一次活動(dòng)的商家利潤(rùn)回報(bào)小到上萬(wàn)，大到十幾萬(wàn)甚至更多?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站號(hào)稱有千人團(tuán)購(gòu)會(huì)甚至有萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)，這種大規(guī)模的采購(gòu)其產(chǎn)生的利潤(rùn)回報(bào)之大可想而之。

3、商家展會(huì)：可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。

4、廣告服務(wù)：團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)能力、欲購(gòu)買(mǎi)的人群，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。

5、售會(huì)員卡：“IP會(huì)員”是用來(lái)凸顯用戶“尊貴身份”常見(jiàn)方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”。

6、分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

2011年8月全國(guó)新增168家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，總計(jì)達(dá)到5039家，13家一線網(wǎng)站總銷(xiāo)量為3497.4萬(wàn)份，銷(xiāo)售額約12.5億元，比上月有較大增長(zhǎng)并且團(tuán)購(gòu)單價(jià)和折扣也保持了上升的勢(shì)頭，其中團(tuán)購(gòu)單價(jià)(平均現(xiàn)價(jià))為133.6元，平均折扣由7月份的3.7折上升到3.8折。這意味著8月份的團(tuán)購(gòu)企業(yè)創(chuàng)造了更大的利潤(rùn)空間，相較于以往以燒錢(qián)為代價(jià)搶占市場(chǎng)份額的發(fā)展方式更為健康。

2010中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)用戶規(guī)模達(dá)到0.5億人，占中國(guó)網(wǎng)民比重12%，預(yù)計(jì)2011年這一比重將達(dá)到26%，總體規(guī)模達(dá)到1.3億人，高性價(jià)比的生活服務(wù)必將促使更多網(wǎng)民加入團(tuán)購(gòu)的熱潮。

2010中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到14.5億元，2011估計(jì)交易規(guī)模將達(dá)43.5億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的0.02%，在今后3-5年內(nèi)，生活服務(wù)類(lèi)行業(yè)將成電子商業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，到2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的交易規(guī)模將接近300億元。一線城市生存空間有限，二三線城市仍有較大生存空間

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)于擁擠，但如果遵循某些原則，這一市場(chǎng)仍有發(fā)展機(jī)遇 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域仍有較大機(jī)會(huì)：

關(guān)注服裝、美容保健、旅游產(chǎn)品、娛樂(lè)影視門(mén)票等單一行業(yè)或商品類(lèi)別

服務(wù)類(lèi)（地域性）、實(shí)物類(lèi)（批量生產(chǎn)）

單價(jià)和折扣繼續(xù)走高帶來(lái)更大利潤(rùn)空間 團(tuán)購(gòu)企業(yè)向健康發(fā)展

提高行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的需求，將投訴率降到最低，是目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的重心

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

服務(wù)型：拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)，消費(fèi)有地域性，無(wú)法批量生產(chǎn)。實(shí)物商品型：淘寶聚劃算、具美優(yōu)品，商品消費(fèi)無(wú)地域性，可以批量生產(chǎn)。

混合型：服務(wù)類(lèi)商品和實(shí)體商品都做，通常有兩種模式，一種是再同一個(gè)網(wǎng)站上交叉團(tuán)購(gòu)，另一種是做兩個(gè)不同的網(wǎng)站。

平臺(tái)式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：淘寶聚劃算、QQ團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)提供交易平臺(tái)，不介入團(tuán)購(gòu)商品的定價(jià)、配送等實(shí)際交易環(huán)節(jié)，收入來(lái)自傭金服務(wù)費(fèi)收入

自主式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、點(diǎn)評(píng)團(tuán)、高朋網(wǎng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)前后的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括商戶聯(lián)絡(luò)、商品定價(jià)、商品配送及售后服務(wù)，收入來(lái)自與商戶組織團(tuán)購(gòu)商品。

百團(tuán)大戰(zhàn)：

新興C2B團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站:美團(tuán)、拉手、滿座，憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)及良好市場(chǎng)信譽(yù)，占據(jù)一定市場(chǎng)地位 社交網(wǎng)絡(luò)商家：人人、開(kāi)心，通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)快速結(jié)網(wǎng)，提供實(shí)時(shí)信息交互，在朋友圈中傳播可信度較高

傳統(tǒng)B2C商城類(lèi)網(wǎng)站：淘寶、京東、卓越，利用已經(jīng)積累的龐大客戶資源，提升用戶粘性，成為商戶新穎推介方式

生活信息服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)，利用積聚的大量細(xì)分行業(yè)分類(lèi)以及與商戶建立的良好關(guān)系，是其推廣團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)資源。

傳統(tǒng)搜索引擎及導(dǎo)航網(wǎng)站：百度、GOOGLE，利用導(dǎo)航引擎業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，建立全國(guó)范圍內(nèi)的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航及相關(guān)搜尋篩選業(yè)務(wù)，使用戶擺脫在個(gè)別團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)物的限制，真正實(shí)現(xiàn)“貨比三家”。

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶網(wǎng)站：新浪、騰訊、搜狐，受傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“大而全”戰(zhàn)略驅(qū)使，搶占細(xì)分業(yè)務(wù)。

傳統(tǒng)廠商：蘇寧、百麗、優(yōu)衣庫(kù)，與客戶間直接構(gòu)建銷(xiāo)售線上渠道，免除中介環(huán)節(jié)，有品牌保證。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如果想做大做強(qiáng)，獲得融資，就必須擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)資源，然而國(guó)內(nèi)大多數(shù)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都是通過(guò)模仿美國(guó)著名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon，相互之間缺乏獨(dú)特模式。

綜合化團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：以廣闊的城市覆蓋，較高的市場(chǎng)占有率，不斷向多城市、全種類(lèi)大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展。

垂直性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：以產(chǎn)品分類(lèi)替代城市分類(lèi)、以穩(wěn)定的代理品牌替代頻繁更換的商家。本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：結(jié)構(gòu)單一，免除廣告中介，可降低運(yùn)營(yíng)成本，價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)；供貨商直接發(fā)貨，縮短發(fā)貨時(shí)間且確保了產(chǎn)品質(zhì)量；更了解本地市場(chǎng)需求，較容易積累信譽(yù)——以較強(qiáng)的地域基礎(chǔ)和貼合當(dāng)?shù)厝罕姷纳唐?，在區(qū)域性市場(chǎng)中拓展業(yè)務(wù)，不輸綜合性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

特別關(guān)注“拉手網(wǎng)”：

“服務(wù)”和“用戶體驗(yàn)”是拉手著力打造的最重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這也是拉手在加速圈地、快速成長(zhǎng)之外，吳波堅(jiān)持增加拉手“重量”的最主要原因。

1、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地在用戶心中樹(shù)立“品牌”

2、快速擴(kuò)張

融資

3、提高“用戶黏性”和“忠誠(chéng)度”

首先，拉手網(wǎng)的創(chuàng)新體現(xiàn)在品牌策略上。拉手是團(tuán)購(gòu)行業(yè)內(nèi)第一個(gè)邀請(qǐng)明星代言的企業(yè)，而且請(qǐng)的是口碑極好，極具親和力的葛優(yōu)，這一舉樹(shù)立了拉手網(wǎng)誠(chéng)信、親民的形象，使拉手網(wǎng)的品牌策略落地有聲，深入人心。同接連推出金漢斯、海底撈、中坤廣場(chǎng)等優(yōu)質(zhì)商家的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，使拉手網(wǎng)的品牌形象卡位于高端。

在宣傳的同時(shí)，拉手網(wǎng)將更多的資金傾力投在提高產(chǎn)品品質(zhì)、提升用戶體驗(yàn)和服務(wù)上。吳波憑借數(shù)十年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)所養(yǎng)成的敏銳嗅覺(jué)，先于他人洞悉到單一的服務(wù)模式已經(jīng)無(wú)法做到行業(yè)領(lǐng)先，只有在服務(wù)創(chuàng)新上狠下功夫，才能保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。拉手網(wǎng)最近推出的“拉手秒殺”升級(jí)就是吳波的得意之作。

其實(shí)，“拉手秒殺”的前身是基于位置信息的“午餐秒殺”服務(wù)，同樣是拉手網(wǎng)率先在團(tuán)購(gòu)行業(yè)中推出的創(chuàng)新服務(wù)——只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，秒殺所在位置附近商家的團(tuán)購(gòu)服務(wù)項(xiàng)目，就可以方便地進(jìn)行團(tuán)購(gòu)消費(fèi)。該模式大大提高了團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)行為的時(shí)效性和便利性。

同時(shí)，如果用戶攜帶了iPhone、iPad、Android等移動(dòng)終端，只要安裝了“拉手秒殺”軟件，定位自己所在的地點(diǎn)，就可以方便地參與周邊商家提供的團(tuán)購(gòu)秒殺項(xiàng)目。

據(jù)了解，未來(lái)“拉手秒殺”的項(xiàng)目不止“午餐”，還有其他各種品類(lèi)的項(xiàng)目也會(huì)陸續(xù)推出。LBS升級(jí)后的“拉手秒殺”充分提升了用戶體驗(yàn)，擺脫了電腦的束縛，真正做到了在有需要的時(shí)候參與想要的“秒殺行動(dòng)”。

2010年9月15日凌晨全面升級(jí)，打破美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon一日一團(tuán)的經(jīng)典模式；轉(zhuǎn)而采用一日多團(tuán)的新模式，在同一天的主頁(yè)中面向用戶推出多款不同類(lèi)型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，F(xiàn)幫助G。回顧拉手網(wǎng)的歷史，從2010年3月18日上線，它就以G+F（Groupon+Foursquare）（團(tuán)購(gòu)+簽到）“混搭模式”走出了創(chuàng)新的第一步。

Groupon作為一種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，是美國(guó)比較流行的新模式之一。其獨(dú)特之處在于：每天只推一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次、折扣品大多是服務(wù)類(lèi)型的、服務(wù)有地域性、線下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模遠(yuǎn)超線上團(tuán)隊(duì)。

Foursquare是一種基于地理信息和微博的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，用戶可以通過(guò)自己的手機(jī)來(lái)“報(bào)到Check-in”自己所在的位置，并通過(guò)Twitter、Facebook等流行的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把自己的位置發(fā)布出去，商家根據(jù)用戶現(xiàn)場(chǎng)“報(bào)到Check-in”的次數(shù)，給與用戶相應(yīng)的折扣。

根據(jù)團(tuán)購(gòu)單數(shù)提成和“check-in”帶來(lái)的商家資源正在合力為拉手網(wǎng)貢獻(xiàn)收入，后者是指利用Check-in功能收取商家的推廣服務(wù)費(fèi)。這使得拉手網(wǎng)于今年5月實(shí)現(xiàn)盈利，到8月，其月銷(xiāo)售額已突破千萬(wàn)元。

首戰(zhàn)告捷后的拉手網(wǎng)又開(kāi)創(chuàng)了“一日多團(tuán)”模式，以滿足商戶和用戶的全新需求。商品沖亂了消費(fèi)者的視線，拉手成了雜貨鋪，而不是原來(lái)的精品店了。

分頻道使得管理流程和人員結(jié)構(gòu)更加清晰和協(xié)調(diào)。但更重要的是，消費(fèi)者完全是按需所求，再加上網(wǎng)站新版本的使用，使得消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)一目了然。

團(tuán)購(gòu)2.0：添加了“拉手網(wǎng)生活廣場(chǎng)”的功能板塊，商戶可以通過(guò)該板塊自主發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息。在全新的團(tuán)購(gòu)2.0模式下，商家只需填寫(xiě)一個(gè)詳細(xì)的介紹，并通過(guò)拉手網(wǎng)的質(zhì)量考評(píng)，便可以通過(guò)該板塊自主發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，無(wú)需排隊(duì)等候，同時(shí)也可以最大程度的滿足用戶需求，為用戶提供了更多選擇的空間。

在服務(wù)層面，開(kāi)啟了業(yè)內(nèi)先河: 拉手網(wǎng)推出的“團(tuán)購(gòu)三包”,團(tuán)購(gòu)前、團(tuán)購(gòu)中、團(tuán)購(gòu)后的相應(yīng)服務(wù)讓拉手網(wǎng)獲得了更多用戶的青睞。

退款服務(wù)：7天無(wú)條件自動(dòng)退款、過(guò)期未使用自動(dòng)退款

對(duì)此，在業(yè)界素有“團(tuán)長(zhǎng)”之稱的拉手網(wǎng)CEO吳波曾表示，“好的服務(wù)是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的?！迸c此同時(shí)，拉手網(wǎng)對(duì)自身的要求也在逐步提升，在不斷追求優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中，拉手網(wǎng)把用戶的滿意度作為衡量自身價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)，把每一次創(chuàng)新都看成一個(gè)服務(wù)的起點(diǎn)。

拉手網(wǎng)擴(kuò)大呼叫中心是配合其“服務(wù)為王”的理念推出的，吳波曾對(duì)外透露，“拉手呼叫中心2011年底將達(dá)到1000個(gè)坐席，并有超過(guò)2000名員工為之提供服務(wù)。”

同時(shí)，為了進(jìn)一步拉近與用戶之間的距離，拉手網(wǎng)還計(jì)劃在國(guó)內(nèi)一些主要城市的繁華地段建立體驗(yàn)店，體驗(yàn)店讓拉手網(wǎng)更好地傾聽(tīng)消費(fèi)者的心聲。而對(duì)于熱衷于團(tuán)購(gòu)的用戶來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)店也給拉手網(wǎng)的服務(wù)上了一層“雙保險(xiǎn)”，吳波對(duì)此特別表示，“體驗(yàn)店將方便用戶與拉手網(wǎng)之間進(jìn)行面對(duì)面的溝通，使用戶的投訴得到最滿意的回復(fù)?！?/p>

目前，拉手網(wǎng)是國(guó)內(nèi)第一家自建同城物流的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，僅在北京一地將自建10個(gè)配送點(diǎn)、100人規(guī)模的配送體系。2011年年底計(jì)劃發(fā)展擴(kuò)張到全國(guó)100個(gè)城市，爭(zhēng)取全面布網(wǎng)至全國(guó)各個(gè)有配送點(diǎn)的城市。吳波表示，“做這件事的目的不是為了掙錢(qián)，是提升用戶體驗(yàn)?！?/p>

樹(shù)立行業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)：

1.向垂直細(xì)分化發(fā)展：中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可選擇細(xì)分市場(chǎng)演化道路與行業(yè)領(lǐng)先者進(jìn)行區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng) 2.向?qū)I(yè)化發(fā)展：明確自身市場(chǎng)定位，將用戶從無(wú)形變?yōu)橛行危盐蘸孟M(fèi)者的需求度和興奮點(diǎn)，以增加網(wǎng)站粘度。

3.向特色化發(fā)展：引入云概念，由商家主導(dǎo)的團(tuán)購(gòu)2.0向以消費(fèi)者為主導(dǎo)的團(tuán)購(gòu)3.0轉(zhuǎn)化

營(yíng)銷(xiāo)策略 拉手網(wǎng)：

第一個(gè)引人關(guān)注的活動(dòng)是-1元搶iPad，那正值iPad在國(guó)內(nèi)受到蘋(píng)果迷的熱捧，拉手網(wǎng)非常成功的借助這個(gè)勢(shì)頭，引來(lái)了無(wú)數(shù)矚目的眼球。第二個(gè)是拉手寶貝活動(dòng)，在北京、上海、廣州等多地出現(xiàn)比基尼拉手寶貝，引導(dǎo)路人注冊(cè)拉手網(wǎng)，這個(gè)活動(dòng)同樣引起了很大的關(guān)注。如果說(shuō)這些還圍繞著團(tuán)購(gòu)，那引入SNS游戲顯然有點(diǎn)不倫不類(lèi)。

充滿溫馨的人文關(guān)懷：

充滿新意的抽情人派送玫瑰活動(dòng)，由于真正滿足了消費(fèi)者的浪漫消費(fèi)欲望，從而引發(fā)網(wǎng)友的廣泛參與熱情。滿足了消費(fèi)者內(nèi)心深處的渴望浪漫心理需求，因而迅速走紅網(wǎng)絡(luò)。

用戶每天接受到的團(tuán)購(gòu)信息過(guò)多卻沒(méi)有針對(duì)性，無(wú)法滿足用戶具體需求。

拉手網(wǎng)推個(gè)性化團(tuán)購(gòu) 根據(jù)用戶習(xí)慣推送信息，可以在每一天，對(duì)每一個(gè)城市，每一個(gè)地區(qū)甚至每一位用戶推出多項(xiàng)團(tuán)購(gòu)交易。這樣一來(lái)，不僅滿足了業(yè)務(wù)拓展的迫切需要，更滿足了用戶的不同需求。

“拉手活動(dòng)”是一個(gè)基于團(tuán)購(gòu)的互動(dòng)交友平臺(tái)，屆時(shí)拉手網(wǎng)的用戶可以通過(guò)“拉手活動(dòng)”邀請(qǐng)自己的好友或是結(jié)交新的網(wǎng)友，一起享用在拉手網(wǎng)團(tuán)購(gòu)來(lái)的餐劵、電影票等產(chǎn)品，用戶可通過(guò)此版塊結(jié)識(shí)并邀請(qǐng)心儀的對(duì)象進(jìn)行線下約會(huì)，共同分享團(tuán)購(gòu)生活。

免費(fèi)午餐 公益活動(dòng)

5月11日，中國(guó)社會(huì)福利基金會(huì)與拉手網(wǎng)共同推出“拉手公益 孩子的免費(fèi)午餐”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，在全國(guó)500個(gè)城市同時(shí)開(kāi)團(tuán)，并在微博上進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，“僅需您3元的支持，就能讓貧困地區(qū)的孩子吃上一頓熱騰騰的午餐，滿足孩子們吃飽了聽(tīng)課的小小幸福！”團(tuán)購(gòu)號(hào)召獲得了廣大網(wǎng)友的積極響應(yīng)和捐款，陳楚生、何炅、陳翔橙、楊冪等明星也通過(guò)微博轉(zhuǎn)發(fā)支持活動(dòng)。在網(wǎng)友和明星的積極參與下，團(tuán)購(gòu)人數(shù)增長(zhǎng)迅速，至活動(dòng)結(jié)束，共為“免費(fèi)午餐”計(jì)劃募集了高達(dá)991311元的慈善資金。

而另?yè)?jù)行業(yè)人士介紹，作為國(guó)內(nèi)知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，拉手網(wǎng)一直在探索團(tuán)購(gòu)活動(dòng)新形式，從而為國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展提供了新模式，從而更密切地貼近網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求。

拉手往期活動(dòng)匯總

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 40、“拉手許未來(lái) iPhone不斷代”中獎(jiǎng)結(jié)果揭曉2011.09.15

39、“0元抽Mac mini”中獎(jiǎng)結(jié)果揭曉2011.08.26

38、“拉手私奔慚愧 公奔萬(wàn)歲”第二次中獎(jiǎng)結(jié)果揭曉2011.08.26

37、“拉手大片展”第二彈中獎(jiǎng)結(jié)果揭曉2011.08.17

36、“拉手私奔慚愧 公奔萬(wàn)歲”中獎(jiǎng)結(jié)果揭曉2011.08.12

35、“拉手大片展”中獎(jiǎng)結(jié)果揭曉2011.07.22

34、看《拉手幫》抽iPad2中獎(jiǎng)結(jié)果揭曉2011.07.15

33、“五彩假日”中獎(jiǎng)結(jié)果揭曉2011.07.13

32、“拉手公益 愛(ài)心包裹”系列二2011.07.09

31、“團(tuán)購(gòu)父親生日”中獎(jiǎng)結(jié)果揭曉2011.06.24 30、百臺(tái)iPad 2·第三彈中獎(jiǎng)結(jié)果2011.06.22

29、拉手?團(tuán)購(gòu)文采?活動(dòng)中獎(jiǎng)結(jié)果2011.06.17

28、拉手公益 孩子的免費(fèi)午餐2011.05.27

27、拉手公益 愛(ài)心包裹2011.05.20

26、百臺(tái)iPad 2·第二彈中獎(jiǎng)結(jié)果揭曉2011.05.20

25、“抽電視，看葛優(yōu)代言拉手網(wǎng)”抽獎(jiǎng)結(jié)果2011.05.17 24、10個(gè)4999元黃金飾品中獎(jiǎng)結(jié)果揭曉2011.05.10 23、100個(gè)“我的白日夢(mèng)”中獎(jiǎng)結(jié)果揭曉2011.05.03

22、百臺(tái)iPhone 4中獎(jiǎng)結(jié)果揭曉2011.04.13

21、回饋拉手用戶的15宗最2011.04.02 20、百臺(tái)iPad 2中獎(jiǎng)結(jié)果揭曉2011.03.21

19、奢侈品大抽獎(jiǎng)活動(dòng)2011.02.21 結(jié)果揭曉>>

18、兔年派福袋奔馳車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)2011.02.03 結(jié)果揭曉>>

17、滬上豪宅大抽獎(jiǎng)2011.01.20

16、本山大叔春晚小品“有獎(jiǎng)爆笑猜“2011.01.20 競(jìng)猜結(jié)果揭曉>>

15、拉手網(wǎng)“百臺(tái)ipad大抽獎(jiǎng)“ 2011.01.13(1)查看中獎(jiǎng)名單>>(2)查看頒獎(jiǎng)結(jié)果>>

14、寶馬圣誕大抽獎(jiǎng)結(jié)果揭曉2010.12.24

13、蘋(píng)果筆記本MacBook Air 抽獎(jiǎng)活動(dòng)2010.11.23(1)抽獎(jiǎng)結(jié)果揭曉>>(2)活動(dòng)詳情>>

12、拉手網(wǎng)萬(wàn)圣節(jié)假面化妝舞會(huì)2010.10.31

11、拉手網(wǎng)團(tuán)購(gòu)豪宅抽獎(jiǎng)活動(dòng)2010.10.08

10、拉手在你身邊——記拉手網(wǎng)東方綠舟燒烤露營(yíng)2日游活動(dòng)2010.10.06 ? ? ? ?

9、【南京】積分贏周杰倫演唱會(huì)門(mén)票活動(dòng)中獎(jiǎng)結(jié)果！2010.09.09

8、《免費(fèi)午餐》游戲內(nèi)測(cè)中獎(jiǎng)結(jié)果！2010.08.27

7、拉手網(wǎng)七夕“團(tuán)購(gòu)男人“活動(dòng)！2010.08.23

6、七夕iPod 抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)果揭曉！2010.08.07(1)網(wǎng)站抽獎(jiǎng)結(jié)果揭曉>>(2)新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論>>(3)新浪微博粉絲>>(4)拉手網(wǎng)七夕抽獎(jiǎng)活動(dòng)大獎(jiǎng)——coach包獲獎(jiǎng)?wù)咭曨l采訪>>(5)查看活動(dòng)詳情>>

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5、拉手網(wǎng)世界杯賽事競(jìng)踩活動(dòng)2010.07.12

4、拉手網(wǎng)ipad大抽獎(jiǎng)活動(dòng)2010.06.09(1)活動(dòng)詳情>>(2)抽獎(jiǎng)細(xì)則>>(3)中獎(jiǎng)名單及頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)>>

3、拉手玉樹(shù)捐款2010.04.23

2、愚人節(jié)iphone抽獎(jiǎng)活動(dòng)2010.04.01(1)活動(dòng)詳情>>(2)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)>>

1、拉手抗旱捐水 2010.03.25

今后趨勢(shì)：

社交化（SNS、交友、微博）: 當(dāng)用戶的時(shí)間更多地被社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)所占據(jù)時(shí)，電子商務(wù)企業(yè)沒(méi)有理由不去思考如何通過(guò)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷(xiāo)。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)將貫穿電商在用戶運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為了豐富用戶的體驗(yàn)，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)必然會(huì)引入電子商務(wù)作為新的商業(yè)模式，當(dāng)用戶完成消費(fèi)之后，社交網(wǎng)絡(luò)是促使電商改善服務(wù)和運(yùn)營(yíng)的良好的反饋渠道。

一方面為了提高用戶滿意度，提升用戶在網(wǎng)站的粘性;另一方面則是為商家建立網(wǎng)上用戶群，提高商家在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上的推廣效果。

移動(dòng)化(基于LBS的創(chuàng)新產(chǎn)品“午餐秒殺”，基于無(wú)線技術(shù)的“拉手秒殺”): 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，LBS(位置服務(wù))應(yīng)用正在成為一種潮流趨勢(shì)。大多用戶都希望在自己的移動(dòng)設(shè)備上擁有所有內(nèi)容，而PC客戶端只是將內(nèi)容存儲(chǔ)在一臺(tái)設(shè)備中，不能滿足用戶隨時(shí)隨地的需求。PC客戶端向移動(dòng)客戶端轉(zhuǎn)移是團(tuán)購(gòu)、乃至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)或?qū)⒊蔀閳F(tuán)購(gòu)行業(yè)的新拐點(diǎn)，專家認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)是基于本地化生活服務(wù)的平臺(tái)，本身就非常適合在移動(dòng)終端展開(kāi)，一方面促進(jìn)本地化服務(wù)得以延伸;另一方面為用戶提供了多元化需求的入口，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的價(jià)值將會(huì)越來(lái)越大。

吳波認(rèn)為，移動(dòng)客戶端的商務(wù)應(yīng)用將來(lái)會(huì)獲得比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)更大的發(fā)展空間，所以拉手網(wǎng)將在多終端、多系統(tǒng)進(jìn)行重點(diǎn)布局和投入。

組織發(fā)展計(jì)劃

CEO吳波：拉手網(wǎng)CEO，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及商務(wù)領(lǐng)域的先行者和開(kāi)拓者。清華大學(xué)電子工程學(xué)士，美國(guó)西密歇根

大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士。美資影立馳公司的創(chuàng)始人，CEO。公司以視頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)為核心，積極開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)。

2009年看好中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)，率領(lǐng)原有團(tuán)隊(duì)參照美國(guó)最熱門(mén)電子商務(wù)網(wǎng)站Groupon和Foursquare，創(chuàng)立拉手網(wǎng)。

公司宣言：奉獻(xiàn)精品、持續(xù)創(chuàng)新、服務(wù)用戶。公司核心價(jià)值觀

誠(chéng)信、服務(wù)、創(chuàng)新

公司價(jià)值觀：以人為本。人——用戶、出資者、社會(huì)、員工。－－為用戶創(chuàng)造價(jià)值；

－－為出資者創(chuàng)造價(jià)值；

－－為員工創(chuàng)造價(jià)值。

人力資本是創(chuàng)造價(jià)值的核心資源。提升員工素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)班子是用好人才的前提。公司評(píng)價(jià)人才的標(biāo)準(zhǔn)是德才兼?zhèn)?，?chuàng)造價(jià)值。事業(yè)＋感情＋機(jī)制＝人才創(chuàng)新力最大化

拉手網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成大體分為兩個(gè)部分：分別是線上團(tuán)隊(duì)和線下團(tuán)隊(duì)。線上團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)以及日常的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，線下團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)尋找商家（也即“掃街”工作）和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

拉手的人員結(jié)構(gòu)中最大的一部分是銷(xiāo)售，甚至占到總?cè)藬?shù)的七成以上。這個(gè)以銷(xiāo)售為主導(dǎo)的商業(yè)模式起初很簡(jiǎn)單，銷(xiāo)售促成和商家的合作，運(yùn)營(yíng)和編輯各自負(fù)責(zé)產(chǎn)品的后續(xù)審核和呈現(xiàn)。一條工序下來(lái)，理論上只需要通過(guò)三個(gè)部門(mén)

但曾經(jīng)有一段時(shí)間，流程卻讓工作人員有些苦不堪言。被央視曝光之后，運(yùn)營(yíng)部對(duì)產(chǎn)品的上線標(biāo)準(zhǔn)要求越來(lái)越嚴(yán)格。于是，銷(xiāo)售部和運(yùn)營(yíng)部逐漸有了隔閡，雙方的溝通成本也越來(lái)越大。銷(xiāo)售部高層幾乎每天都要為部下向運(yùn)營(yíng)部爭(zhēng)取權(quán)益

吳波也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，他積極促成兩個(gè)部門(mén)管理層的溝通，效果立竿見(jiàn)影。雙方基本達(dá)成了共識(shí)，銷(xiāo)售部重新。銷(xiāo)售部重新明確了銷(xiāo)售助理的工作職能，把繁雜的合同后續(xù)事宜轉(zhuǎn)嫁給他們，銷(xiāo)售人員只負(fù)責(zé)商家談判。而運(yùn)營(yíng)部則增派專人負(fù)責(zé)重要的區(qū)域市場(chǎng)，縮短審核時(shí)間。

管理團(tuán)隊(duì)

在一個(gè)快速增長(zhǎng)的組織中，權(quán)責(zé)失衡是最容易出現(xiàn)的管理漏洞，拉手也是如此。吳波曾在很多場(chǎng)合反思他對(duì)一家大型公司管理的得失，要知道在拉手之前，他的諸多管理經(jīng)驗(yàn)僅限于百人，但天生的節(jié)奏感卻彌補(bǔ)了經(jīng)驗(yàn)上的不足。投資方金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎一直很看重拉手團(tuán)隊(duì)的這股勁兒，“任何一個(gè)如此高速發(fā)展的企業(yè)都會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，這些問(wèn)題都是可以解決的。沒(méi)有問(wèn)題反而是不正常的，關(guān)鍵是要在發(fā)展中解決問(wèn)題?！?/p>

吳波自然明白其中利害，管理問(wèn)題歸根結(jié)底就是人的問(wèn)題。修改一次流程容易，但難的是如何設(shè)置一個(gè)機(jī)制讓流程自動(dòng)修復(fù)。吳波深感人才之痛，他很清楚拉手此時(shí)需要更多的高級(jí)管理人才。他也很聰明，同硅谷很多偉大的創(chuàng)業(yè)者相同，他并沒(méi)有過(guò)早地給部下副總裁之類(lèi)的高職位。因?yàn)樵诠景l(fā)展到一定規(guī)模后，勢(shì)必要進(jìn)入 所 謂 的 “ 家 長(zhǎng) 督 導(dǎo)(adult supervision)”模式，空降高層將成為改變管理方式的密匙。

吳波也小心翼翼地開(kāi)始了微調(diào)，他請(qǐng)來(lái)了原創(chuàng)新工場(chǎng)技術(shù)總監(jiān)熊宇紅作為首席科學(xué)家，又細(xì)化了市場(chǎng)部的分工，空降了幾個(gè)頗具實(shí)力的管理人才，而且傳說(shuō)中的銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)高層也即將到位。

吳波開(kāi)始用一個(gè)世界級(jí)公司的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考量拉手，他對(duì)人員結(jié)構(gòu)的重塑極大地提高了拉手的管理效率。拉手目前的矩陣式管理已經(jīng)成形，除了常設(shè)的銷(xiāo)售部外，原本只是零碎項(xiàng)目的商品、酒店、化妝品、家居都已經(jīng)成立了專門(mén)的團(tuán)隊(duì)，也開(kāi)辟了相應(yīng)的頻道。一個(gè)明顯的改觀就是工作人員們遇到問(wèn)題時(shí)都不再手忙腳亂，至少他們很清楚應(yīng)該向誰(shuí)匯報(bào)。而管理層也不再糾結(jié)于一些瑣事，他們有更多的精力去思考自己部門(mén)的發(fā)展。

第三篇：團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)書(shū)

篇一：團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表中國(guó)環(huán)境標(biāo)志中國(guó)馳名商標(biāo) 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表

為支持各加盟店更好進(jìn)行小區(qū)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，公司特制定團(tuán)購(gòu)政策配合各店銷(xiāo)售，對(duì)團(tuán)購(gòu)單要求達(dá)到以下條件：

1、在同一個(gè)小區(qū)；

2、同時(shí)訂購(gòu)尚朋堂品牌櫥柜達(dá)到10單以上的；

3、訂單有效期不得超過(guò)半年，即在半年時(shí)間內(nèi)務(wù)必完成下單；

4、所有訂單需報(bào)總部銷(xiāo)售部進(jìn)行嚴(yán)格審批方可生效。【特別提醒注意】

對(duì)于小區(qū)團(tuán)購(gòu)貴賓客戶，為保障團(tuán)購(gòu)的真實(shí)有效，請(qǐng)通知業(yè)主務(wù)必知悉： 對(duì)于團(tuán)購(gòu)價(jià)格，不得向其他小區(qū)業(yè)主透露，尚朋堂保障業(yè)主知情權(quán)，但不希望因此影響店面銷(xiāo)售。貴賓團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表尚朋堂櫥柜（中國(guó)）品牌營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)篇二：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)申請(qǐng)書(shū) 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)申請(qǐng)書(shū)

1、根據(jù)《佳友在線團(tuán)購(gòu)管理規(guī)定》，現(xiàn)向佳友在線網(wǎng)站提出如下團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)：（1）團(tuán) 購(gòu) 內(nèi) 容：

（請(qǐng)附該團(tuán)購(gòu)內(nèi)容的相關(guān)說(shuō)明文字及圖片）

（2）計(jì)劃召集人數(shù)及團(tuán)購(gòu)價(jià)：召集 _________ 人，團(tuán)購(gòu)價(jià)格：rmb____________ 元

召集 _________ 人，團(tuán)購(gòu)價(jià)格：rmb____________ 元召集 _________ 人，團(tuán)購(gòu)價(jià)格：rmb____________ 元

（3）計(jì)劃 團(tuán)購(gòu) 周期：自______年______月______日起至______年______月______ 日止，共計(jì)______________ 天。

（4）發(fā) 起 人/機(jī) 構(gòu)：_____________________________________________________（5）發(fā)起方聯(lián)系方式：手機(jī) ______________________ 固話 ____________________，通信地址 __________________________________________________________，電子郵箱 ____________________________，網(wǎng)址 ________________________, 身份證號(hào)碼：______________________________________（請(qǐng)附身份證復(fù)印件）； 匯款賬號(hào)：開(kāi)戶行：___________________________________________________； 戶名：___________________賬號(hào)：____________________________； 備注：____________________________________________________。

2、作為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的發(fā)起人，本人已詳細(xì)閱讀《佳友在線團(tuán)購(gòu)管理規(guī)定》，知悉團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的 有關(guān)法律關(guān)系和法律責(zé)任，并承諾嚴(yán)格遵守《佳友在線團(tuán)購(gòu)管理規(guī)定》；

3、本人保證團(tuán)購(gòu)信息真實(shí)性、準(zhǔn)確性及合法性，如因參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)而發(fā)生法律糾紛，由 本人及其他相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)全部責(zé)任，概與佳友在線網(wǎng)站無(wú)關(guān)；

4、在獲得佳友在線網(wǎng)站批準(zhǔn)后，本人在佳友在線網(wǎng)站中發(fā)布上述團(tuán)購(gòu)信息，佳友在線網(wǎng) 站有權(quán)根據(jù)其規(guī)定對(duì)團(tuán)購(gòu)信息進(jìn)行管理。

團(tuán)購(gòu)發(fā)起人：_______________________ 簽署時(shí)間：______年_____月______日佳友在線團(tuán)購(gòu)管理規(guī)定

1、為維護(hù)佳友在線及其會(huì)員的合法權(quán)益，規(guī)范佳友在線會(huì)員通過(guò)本站發(fā)起的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，特制訂本規(guī)定。

2、本規(guī)定所指的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，特指通過(guò)佳友在線的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布公開(kāi)的信息、為在購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí)獲得商家一定程度優(yōu)惠的活動(dòng)、在一定的時(shí)間內(nèi)自愿組合而形成的集體；任何人士(包括但不限于版主或其他會(huì)員)利用佳友在線網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息、組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，均須遵守本規(guī)定。

3、凡在佳友在線注冊(cè)的正式會(huì)員，均有權(quán)發(fā)起或組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；

4、發(fā)起人應(yīng)下載并簽署《團(tuán)購(gòu)活動(dòng)申請(qǐng)書(shū)》，以書(shū)面形式向站方上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容；經(jīng)站方審核確認(rèn)后方可在論壇發(fā)布。

5、發(fā)起人應(yīng)具體負(fù)責(zé)該團(tuán)購(gòu)中收款、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的落實(shí)、監(jiān)督和保證，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

6、佳友在線作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者，對(duì)于由會(huì)員或各版自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，經(jīng)站方審核確認(rèn)后，以無(wú)償服務(wù)的形式予以發(fā)布； 對(duì)于無(wú)償發(fā)布的信息，佳友在線對(duì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的真實(shí)性、合法性，以及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的商品質(zhì)量不予擔(dān)保，因此引發(fā)的任何法律糾紛，均由團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的發(fā)起人或組織者負(fù)責(zé)，概與佳友在線網(wǎng)站無(wú)關(guān)。

7、如團(tuán)購(gòu)的發(fā)起人系以盈利為目的商家，則在團(tuán)購(gòu)信息的發(fā)布過(guò)程中，佳友在線有權(quán)以廣告形式收取一定的信息服務(wù)費(fèi)；具體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)由站方與發(fā)布信息的商家于申請(qǐng)確認(rèn)前協(xié)商而定。

8、未經(jīng)站方批準(zhǔn)而自行在各論壇發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息的，站方有權(quán)立即刪除該信息；以發(fā)起團(tuán)購(gòu) 的名義變相發(fā)布商業(yè)廣告的，將對(duì)發(fā)貼id做出相應(yīng)處理。

9、本規(guī)定由佳友在線網(wǎng)站制訂并修改，如有任何歧義，佳友在線網(wǎng)站具有最終的解釋權(quán)。

10、本規(guī)定自發(fā)布之日施行。篇三：團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)書(shū)

關(guān)于洛陽(yáng)市紅山鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)團(tuán)購(gòu)事宜申請(qǐng) 致河南萬(wàn)眾集團(tuán)有限公司 尊敬的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：

洛陽(yáng)市紅山鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)前期與洛陽(yáng)萬(wàn)眾項(xiàng)目部洽談溝通關(guān)于萬(wàn)眾e家項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)事宜，經(jīng)統(tǒng)計(jì)洛陽(yáng)紅山鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)意向購(gòu)房客戶約40余組，經(jīng)萬(wàn)眾e家項(xiàng)目部商議；為維護(hù)區(qū)域政府關(guān)系，同時(shí)確保項(xiàng)目銷(xiāo)售去化等多方面因素綜合考慮，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部建議在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，另給予2%優(yōu)惠。具體團(tuán)購(gòu)房源建議為2#樓2單元，特提出申請(qǐng)!望領(lǐng)導(dǎo)批示！洛陽(yáng)萬(wàn)眾房地產(chǎn)項(xiàng)目部 2013年12月12日

第四篇：團(tuán)購(gòu)方案

玉溪我愛(ài)家網(wǎng)玉溪最大家裝建材門(mén)戶網(wǎng)

玉溪家裝建材萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)預(yù)訂會(huì)活動(dòng)方案

經(jīng)認(rèn)真市場(chǎng)分析，玉溪近年裝修市場(chǎng)將是難得的黃金佳期。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年玉溪市區(qū)的房屋交易量就突破了30000戶，并且周邊縣市區(qū)和后續(xù)幾個(gè)月的交易量快速增長(zhǎng)。這給玉溪各裝飾公司和各建材商們提供了大顯身手的機(jī)會(huì)。為抓住這有利時(shí)機(jī)，創(chuàng)造最佳銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升品牌知名度。玉溪我愛(ài)家網(wǎng)（）決定于2011年12月30日至2012年1月1日，舉辦跨【玉溪家裝建材萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)預(yù)訂會(huì)】活動(dòng)。在總結(jié)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)上，我們?nèi)σ愿鞍驯敬位顒?dòng)辦成一次玉溪市業(yè)主裝房最專業(yè)、影響力最高、最優(yōu)惠放心的活動(dòng)會(huì)。玉溪房產(chǎn)、裝飾行業(yè)、建材品牌匯聚一起，讓萬(wàn)名玉溪人共同分享裝房?jī)?yōu)惠之盛宴！

專業(yè)：專注行業(yè)、專注團(tuán)購(gòu)

玉溪最大的家裝建材門(mén)戶網(wǎng)：玉溪我愛(ài)家網(wǎng)（）運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，各家裝建材品牌專場(chǎng)運(yùn)作，為本次建材家裝團(tuán)購(gòu)盛會(huì)的專業(yè)性、豐富性和效果性奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！商家走銷(xiāo)量，消費(fèi)者得實(shí)惠！是我們本次活動(dòng)的宗旨！

給力平臺(tái)，品牌大聯(lián)盟

本次團(tuán)購(gòu)會(huì)將吸引包括（以中高端品牌為主，每個(gè)種類(lèi)進(jìn)行優(yōu)化組合。）◇ 電器類(lèi)◇家具類(lèi)◇地板類(lèi)◇陶瓷（瓷磚）類(lèi)◇衛(wèi)浴類(lèi)◇油漆（涂料）類(lèi) ◇櫥柜類(lèi) ◇燈飾類(lèi)◇吊頂類(lèi)◇壁紙布藝類(lèi)等百家家裝建材知名品牌同臺(tái)競(jìng)技—比款式、比品質(zhì)、比價(jià)格、比服務(wù)，隨心所欲；要銷(xiāo)售、拿訂單、搶市場(chǎng)，一起呵成!多元化營(yíng)銷(xiāo)和捆綁營(yíng)銷(xiāo)，為商家開(kāi)辟一條新型的銷(xiāo)售渠道和宣傳渠道！

定位中高檔：提升品牌知名度、美譽(yù)度

隨著社會(huì)的變遷，新興的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)生了擠壓，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)渠道除了傳統(tǒng)的渠道屬性外，還是強(qiáng)勢(shì)的宣傳媒體。玉溪我愛(ài)家網(wǎng)（）在有效的利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播，迅速提升品牌知名度與美譽(yù)度，通過(guò)團(tuán)購(gòu)會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)渠道與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合帶動(dòng)線下渠道的銷(xiāo)售。

技術(shù)支持：玉溪巔峰廣告有限公司咨詢電話：0877-2066129地址：玉溪紅塔大道50號(hào)409室

玉溪我愛(ài)家網(wǎng)玉溪最大家裝建材門(mén)戶網(wǎng)

宣傳規(guī)模給力，準(zhǔn)業(yè)主多多

利用網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合的新穎宣傳方式，利用各媒體做足輔助宣傳，幾十萬(wàn)元的廣告

投入，宣傳氣勢(shì)大！

☆采納部分商家建議，團(tuán)購(gòu)會(huì)定為3天展期！☆統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展位，提升團(tuán)購(gòu)會(huì)整體形象！☆多形式的廣告投入，火爆已成定局！☆特大裝修旺季，萬(wàn)戶裝修家庭的真情期待！

新購(gòu)房裝修、婚房裝修、二次裝修、房產(chǎn)信息，真正讓消費(fèi)者到會(huì)一條龍放心優(yōu)惠服務(wù)！

活動(dòng)時(shí)間：2011年12月1—3日活動(dòng)地點(diǎn)：玉溪市體育館

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間由玉溪我愛(ài)家網(wǎng)吸引玉溪裝修需求業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)參與預(yù)訂活動(dòng)。

2、所有參與的品牌簽署“最低價(jià)格協(xié)議”“消費(fèi)者資源整合協(xié)議”“售后服務(wù)協(xié)議”等，每個(gè)商家提供名單資源共享，利益最大化。保證到場(chǎng)的是準(zhǔn)裝修客戶名單，并對(duì)客戶一一

派送邀請(qǐng)函！

3、參與的商家必須保證提供一個(gè)最低的折扣價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)公布并組織消費(fèi)者下訂。承諾讓業(yè)主

買(mǎi)到最實(shí)惠的商品！

4、每家必須推出一款超低特價(jià)產(chǎn)品。以超低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，可網(wǎng)絡(luò)同步宣傳。

5、制作精美團(tuán)購(gòu)單頁(yè)5000份，凡到場(chǎng)客戶每為贈(zèng)一頁(yè)。（由于團(tuán)購(gòu)單頁(yè)針對(duì)準(zhǔn)裝修戶發(fā)放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告）。

6、各商家穿插品牌的專場(chǎng)秀活動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)布展要求：

標(biāo)準(zhǔn)展位：為提高團(tuán)購(gòu)會(huì)的整體布展水平和對(duì)外形象，本屆團(tuán)購(gòu)會(huì)由玉溪我愛(ài)家網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位（含：），標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高，各商家的展臺(tái)

設(shè)計(jì)不要遮擋友鄰展臺(tái)，不要搭建實(shí)體墻面。展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計(jì)、制作。要

求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。人行通道、防火間距、出入口處

必須保持暢通，消火栓要暴露，不得壓、堵或損壞消防設(shè)施。

玉溪我愛(ài)家網(wǎng)（）

玉溪巔峰廣告有限公司

2011年11月1日

技術(shù)支持：玉溪巔峰廣告有限公司咨詢電話：0877-2066129地址：玉溪紅塔大道50號(hào)409室

第五篇：團(tuán)購(gòu)信息

知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

拉手網(wǎng)

美團(tuán)

24券

團(tuán)寶網(wǎng)

糯米網(wǎng)

58團(tuán)購(gòu)

大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)

高朋團(tuán)購(gòu)

嘀嗒團(tuán)

F 團(tuán)

窩窩團(tuán)

聚美優(yōu)品

聚劃算聚齊網(wǎng)

趕集團(tuán)購(gòu)

愛(ài)麗團(tuán)

滿座網(wǎng)

爽團(tuán)

米奇網(wǎng)

飯統(tǒng)-飯團(tuán)

去哪兒網(wǎng)團(tuán)

星800團(tuán)購(gòu)

猛買(mǎi)網(wǎng)

VC團(tuán)

愛(ài)幫團(tuán)

京東團(tuán)購(gòu)趕團(tuán)網(wǎng)

好特會(huì)

團(tuán)購(gòu)?fù)?/p>

Like團(tuán)

一起呀

阿丫團(tuán)

犀利團(tuán)

美麗說(shuō)

知我 可可團(tuán)

團(tuán)樂(lè)購(gòu)

八佰拍

好劃算

好易訂團(tuán)購(gòu)

凡客團(tuán)購(gòu)聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)

萬(wàn)客團(tuán)

團(tuán)秀

酷團(tuán)網(wǎng)

拼團(tuán)網(wǎng)

悠兔團(tuán)

今日美麗

藝龍團(tuán)購(gòu)

260團(tuán)

奶粉團(tuán)

天天團(tuán)淘街客

團(tuán)瑞網(wǎng)

天秀團(tuán)

新團(tuán)網(wǎng)

365選1團(tuán)

易起買(mǎi)

省錢(qián)團(tuán)

聚樂(lè)淘

有啊票務(wù)

秀團(tuán)網(wǎng)

12580團(tuán)

YOKA優(yōu)享團(tuán)

新浪團(tuán)

Z團(tuán)

有啊團(tuán)購(gòu)

現(xiàn)在團(tuán)

愛(ài)團(tuán)網(wǎng)

熱度團(tuán)

搜狐愛(ài)家團(tuán)麥兜團(tuán)

賽團(tuán)

拉美網(wǎng)

團(tuán)好網(wǎng)

買(mǎi)好網(wǎng)

粉團(tuán)網(wǎng)

阿窩團(tuán)

品質(zhì)團(tuán)

Tooogooo

心意團(tuán)購(gòu)

便宜購(gòu)

UV團(tuán)

樂(lè)淘-團(tuán)購(gòu)

衣服團(tuán)

途順網(wǎng)

綠野酒店團(tuán)購(gòu)

紅繡團(tuán)

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商家產(chǎn)品發(fā)布地址

http://004km.cn/business/register;jsessionid=1EF87DE8C979B481C788A026E44B6FA5 團(tuán)寶

網(wǎng)

http://t.58.com/seller

58團(tuán)購(gòu)

http://survey.dianping.com/index.php?sid=78395&lang=zh-Hans 點(diǎn)評(píng)網(wǎng)

http://e.didatuan.com/business/show_application.php 嘀嗒網(wǎng)

http://app.ftuan.com/enter.aspx

F團(tuán)

http://004km.cn/biz/login.php

愛(ài)麗團(tuán)購(gòu)

http://004km.cn/apply

滿座網(wǎng)

http://004km.cn/feedback/seller.php 爽團(tuán)

http://004km.cn/feedback/seller.php 去哪里

http://004km.cn/biz.action 麥兜網(wǎng)

高朋網(wǎng)的產(chǎn)品發(fā)布需要郵件發(fā)送

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二、聯(lián)系方式（各項(xiàng)必填）

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B.手機(jī)：

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D.QQ/MSN: 5.公司地址：

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三、產(chǎn)品介紹（必填）

1.服務(wù)/產(chǎn)品名稱：

2.產(chǎn)品推廣模式（是想以品牌宣傳為目的還是以提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量為目的？）（必填）：

3.商品/服務(wù)成本價(jià)：

4.商品/服務(wù)市場(chǎng)價(jià)：

5.商品/服務(wù)建議團(tuán)購(gòu)價(jià)：

6.是否做過(guò)團(tuán)購(gòu)+單筆最高銷(xiāo)量+鏈接：

7.產(chǎn)品圖片請(qǐng)?zhí)砑又粮郊?/p>

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