第一篇：商函業(yè)務(wù)重點項目方案

2012年一季度商函重點項目方案

（一）“致外出務(wù)工人員一封信”媒體服務(wù)方案

一、市場分析

春節(jié)前后，大量外出務(wù)工人員將返回家鄉(xiāng)并帶回大量現(xiàn)金，這就為商家提供了巨大的消費(fèi)市場。XX市郵政函件局通過金融匯兌庫、搜集外出務(wù)工人員名址等途徑，擁有超XX萬條準(zhǔn)確有效的外出務(wù)工人員的名址庫，可為商家開發(fā)農(nóng)村務(wù)工人員市場提供名址選擇、商函印刷制作、寄遞服務(wù)。

二、媒體形式

商函大禮包：致外出務(wù)工人員一封信+“致外出務(wù)工人員一封信” 大禮包專用信封+各商家拼版DM。

三、項目賣點

1、返鄉(xiāng)務(wù)工人員數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，商函到達(dá)率高，投遞環(huán)節(jié)邀請相關(guān)媒體報道；

2、以當(dāng)?shù)卣皠趧?wù)輸出辦公室向農(nóng)民工拜年、慰問為載體，以出臺優(yōu)惠措施及實施惠農(nóng)政策方式，預(yù)祝返鄉(xiāng)務(wù)工人員度過一個美滿的春節(jié)。

3、春節(jié)返鄉(xiāng)務(wù)工人員消費(fèi)潛力大，該項目能有效引導(dǎo)、刺激消費(fèi)。

四、操作模式

1、結(jié)合當(dāng)?shù)卣皠趧?wù)輸出辦公室，制作慰問信+大禮包專用信封+各商家拼版DM；

2、向大型企業(yè)推介，向該企業(yè)外來務(wù)工人員父母郵寄春節(jié)慰問賀卡。

五、數(shù)據(jù)描述

通過篩選金融匯兌庫、外出務(wù)工人員采集卡收集等方式，將匯款額在2000元以上的準(zhǔn)確匯兌庫篩選出來，做為本次專項營銷活動的數(shù)據(jù)庫；大型企業(yè)內(nèi)外來務(wù)工人員父母名址。

六、目標(biāo)客戶：通信行業(yè)及手機(jī)賣場；市農(nóng)行、信用社、郵儲銀行。

（二）“新春大禮包”服務(wù)方案

一、市場分析

春節(jié)是中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日，是人們交流情感，消遣娛樂，集中消費(fèi)的旺季，也是商家促銷產(chǎn)品、爭奪客戶的黃金期。

以信函為廣告媒體,以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎(chǔ)、以郵政投遞網(wǎng)為支撐，為消費(fèi)者與商家構(gòu)建直接溝通渠道，為商家提供發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息的平臺，迅速拓展節(jié)日消費(fèi)市場。

二、媒體形式：信函式

以設(shè)計精美、具有號召力的“大禮包信封”為載體，內(nèi)置商家促銷信息，充分展示企業(yè)品牌形象與節(jié)日特色產(chǎn)品內(nèi)容。

三、項目賣點

幫助商家快速打通團(tuán)體采購信息渠道 為零售企業(yè)全方位輻射節(jié)日消費(fèi)市場

四、操作模式

1、可推出各商家拼版郵簡式大禮包，內(nèi)置商家優(yōu)惠券等；

2、可向大型商場、購物中心推介，可選用郵惠圈形式。

五、數(shù)據(jù)描述

針對團(tuán)體采購市場：辦公室負(fù)責(zé)人、項目負(fù)責(zé)人、工會領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)人員、客戶經(jīng)理、后勤部門領(lǐng)導(dǎo)等。針對個人消費(fèi)市場：白領(lǐng)女性、公務(wù)精英、中高收入庫人群、商家會員等。

六、目標(biāo)客戶 ：

1、移動、聯(lián)通、電信運(yùn)營商：手機(jī)新年套餐、優(yōu)惠入網(wǎng)、短信服務(wù)及充值優(yōu)惠、新產(chǎn)品促銷等；

2、商場、超市、特產(chǎn)專賣店：新年期間是團(tuán)購和個人消費(fèi)黃金時期；

3、酒店、賓館：單位年終慶功宴、新春年夜飯、客戶答謝會等；

4、休閑娛樂場所：春節(jié)假期聚會多，吃喝玩樂消費(fèi)大；

5、健身美容：健康運(yùn)動、美容護(hù)理是節(jié)日消費(fèi)（送禮）的新潮流；

6、旅行社：放松心情新年旅游，是白領(lǐng)階層的時尚選擇；

7、汽車銷售（租賃）：新年消費(fèi)新亮點，購車熱潮熱翻天；

8、房地產(chǎn)公司:新年好心情，全家齊上陣，看房興致高，休閑又娛樂。

（三）計生回函項目運(yùn)作方案

一、項目背景

按照國家有關(guān)規(guī)定，育齡婦女外出務(wù)工期間的孕檢證明需定期向戶口所在地送交，否則就要被處罰。但由于使用非標(biāo)準(zhǔn)信封、書寫不規(guī)范等諸多因素，導(dǎo)致孕檢證明不能及時、安全寄回，給外出務(wù)工人員帶來諸多麻煩。利用郵政專門開發(fā)的計生回函專用封有效解決這一問題。

二、項目內(nèi)容

與各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦合作，農(nóng)村外出務(wù)工育齡婦女，每次在打工所在地按照規(guī)定的時間孕檢后，將孕檢證明用專用的回函回寄給戶口所在地的計生辦。

三、項目運(yùn)作

1、由市郵政局和市計生委聯(lián)合下發(fā)“關(guān)于發(fā)行外出務(wù)工人員?計劃生育證明?專用信封通知”，組織鄉(xiāng)計生辦和郵政支局開會說明重要性，把使用專用信封的發(fā)行做為創(chuàng)新流動人口管理機(jī)制的一項重要內(nèi)容。各鄉(xiāng)計生辦要做好專用信封使用的宣傳工作，積極引導(dǎo)外出人員使用。

2、各郵政支局要和鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦主任聯(lián)系要數(shù)及時上報，并為計生回函的寄遞提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3、計生回函的銷售渠道：一是利用鄉(xiāng)計生辦、村計生專干把專用封銷售給外出務(wù)工人員家屬，讓其寄給外出務(wù)工人員定期寄回；二是通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)在給外出務(wù)工人員辦理相關(guān)手續(xù)時，讓其購買使用。

4、每枚計生專用回函售價1.2元，使用“郵資總付”的形式。

（四）太平洋保險公司直郵服務(wù)整體解決方案

一、合作背景

太平洋保險公司河南分公司與河南郵政有著多年的良好合作關(guān)系，郵政的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢以及直郵等媒體資源，可為其迅速開拓農(nóng)村市場提供全方位服務(wù)支撐與保障。目前雙方已簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

二、合作內(nèi)容

（一）合作推薦保險代理人項目

借助河南郵政的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，利用太平洋的崗位資源，在各市局行政村為太平洋保險公司推薦保險代理人。被推薦人員經(jīng)過面試合格、通過代理人資格考試并辦理入司手續(xù)，太平洋保險公司按每人支付郵政300元宣傳費(fèi)。

（二）合作贈險

太平洋保險公司提供短期意外保險險種，郵政局通過營業(yè)網(wǎng)點、投遞員、營銷員等分小區(qū)或區(qū)域進(jìn)行免費(fèi)贈送；也可以對來窗口辦理訂閱集郵年冊或發(fā)寄特快的客戶進(jìn)行贈送；或通過營銷員對郵政的大客戶進(jìn)行團(tuán)體贈送等；郵政局將有意愿接受贈險的客戶名單及聯(lián)系方式等信息匯總、反饋給太平洋保險公司。太平洋保險公司指定專人聯(lián)系意愿客戶，上門贈送保險并激活。每份贈險成功、太平洋保險公司向省郵政公司支付每筆5元費(fèi)用。

（三）村郵站郵政編碼牌戶外廣告業(yè)務(wù)

郵政局為太平洋保險公司在全省各地市行政村郵政編碼牌上發(fā)布戶外廣告，期限為一年。宣傳內(nèi)容為太平洋保險公司形象廣告及產(chǎn)品廣告。單位價格：150元/年/塊

三、注意事項

1、高度重視，規(guī)范操作。各地市在招募代理人過程中，要確保被推薦人員的質(zhì)量和數(shù)量，能通過保方的面試和代理人資格考試。

2、有效組織，有序推進(jìn)。合作贈險及村郵站郵政編碼牌戶外廣告業(yè)務(wù)要在第一個合作項目的基礎(chǔ)上有序推進(jìn)。

（五）“想啥寄啥”體驗裝商函策劃方案

一、項目背景

當(dāng)前在黨和國家高度關(guān)注和服務(wù)三農(nóng)的形勢下，各地因地制宜，開發(fā)出各種具有本地特色的區(qū)域經(jīng)濟(jì)。河南作為農(nóng)業(yè)大省，經(jīng)濟(jì)大省、文化大省，地方特產(chǎn)資源非常豐富。但是受宣傳渠道以及宣傳經(jīng)費(fèi)等各方面的制約，眾多的地方特產(chǎn)并未形成應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益。這為函件業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了良好的機(jī)遇。

長期以來，傳統(tǒng)商函在發(fā)揮信息傳遞方面發(fā)揮了重大作用，但是，如何尋求一種將實物流與信息流有機(jī)結(jié)合的方式，借助信函更好的為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮郵政的行業(yè)優(yōu)勢，成為擺在我們面前的新課題。

二、項目介紹

“體驗裝”商函突破了傳統(tǒng)商函只能寄遞紙質(zhì)信函的局限，是一種可寄遞扁平類實物的商函新品種?！跋肷都纳丁斌w驗裝商函項目立足地方特色產(chǎn)品，以郵政特有的數(shù)據(jù)庫資源為支撐，以低廉的價格向目標(biāo)客戶提供試用服務(wù)，并以郵政品牌為依托，為地方特產(chǎn)搭建B to C的郵寄銷售平臺。

三、項目運(yùn)作

項目運(yùn)作模式為兩步式：第一步體驗裝寄遞；第二步實物銷售。具體步驟如下：

1、確定目標(biāo)客戶：調(diào)查本地特產(chǎn)生產(chǎn)加工企業(yè)（如新鄭大棗、焦作山藥、范縣大米等），選取經(jīng)濟(jì)效益好、產(chǎn)品質(zhì)量高但尚未形成品牌影響力的成長型企業(yè)為合作對象。

2、寄遞試用裝：選取四級干部庫、中高收入人群以及高端餐飲企業(yè)數(shù)據(jù)，以郵政的名義向目標(biāo)客戶推薦產(chǎn)品體驗裝，同時為客戶提供郵政的響應(yīng)渠道。實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品宣傳信息向城市高端人群的傳播，并為目標(biāo)客戶在第一時間提供真實體驗。

3、搭建郵寄銷售平臺：郵政搭建銷售平臺，為收到體驗裝試用后有購買意向的客戶提供實物的郵寄服務(wù)?？蛻糁恍钃艽蜞]政的訂貨電話或者填寫訂購單回函，郵局就會根據(jù)客戶的需求進(jìn)行處理，實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品通過郵寄的方式進(jìn)入城市高端人群的餐桌，為他們提供足不出戶就能享用綠色環(huán)保地方特產(chǎn)的服務(wù)，同時也開創(chuàng)了特色農(nóng)產(chǎn)品新的銷售推廣渠道。

四、效益分析

1、該項目是一種“直郵+按效果付費(fèi)”的新的運(yùn)作模式，為商函業(yè)務(wù)在縣域市場的發(fā)展找到了新的突破口。

2、搭建了城鄉(xiāng)互動的媒介和平臺，既為地方特產(chǎn)找到了適銷對路的消費(fèi)群體，又滿足了城市高端人群追求環(huán)保、健康飲食生活的需求。

3、體驗裝商函價格低廉，目標(biāo)精準(zhǔn)，體現(xiàn)了郵政企業(yè)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)公共職能和神圣使命，既有現(xiàn)實的經(jīng)濟(jì)效益，又有長遠(yuǎn)的社會效益。

第二篇：商函

商函

致XXX相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

我司駐貴商場XXX專柜員工XXX，因家中有事需請假X天（X日—X日），并安排XXX年假X天（X日—X日），在此期間由XXX替班，望相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)，謝謝！

XXX公司XXX年X月X日

證明

致金鷹國際購物中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

我司駐貴商場象印專柜員工鮑琴麗、陳曉麗請假期間，由小寨金鷹孫蓓替班，由于其健康證在原商場，特出此證明，在此期間出現(xiàn)的任何問題由公司負(fù)責(zé)！

西安澤木商貿(mào)有限公司2012年8月18日

第三篇：-商函業(yè)務(wù)定位策略研究

摘要

函件業(yè)務(wù)是中國郵政最重要的核心業(yè)務(wù)，商函已經(jīng)成為函件業(yè)務(wù)的主要組成部分，并將成為函件業(yè)務(wù)今后一個時期的主要發(fā)展方向。本文通過對郵政商函業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況進(jìn)行分析,明確自身優(yōu)劣勢,進(jìn)而闡述了市場定位工作必須遵循的三個程序即市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、制定定位策略。最后從服務(wù)、業(yè)務(wù)、價格三方面著手對商函業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)定位，為郵政商函業(yè)務(wù)的定位提出一些具有針對性的策略。

關(guān)鍵字：商函業(yè)務(wù)

市場細(xì)分

目標(biāo)市場

定位

Abstract China Post's letters business is the most important core business, Direct Mail has become a key component of the business letters, business letters and will be the future direction for a period of major development.This paper, the Direct Mail business conditions analysis, a clear its own strengths and weaknesses, market positioning and then elaborated on the work of the three programs must follow that market segmentation, target market selection, development of positioning strategy.Finally from service, business, price three aspects of the Direct Mail business for system positioning, the positioning of Direct Mail business to make some targeted strategies

目 錄 緒論.........................................................1 郵政商函業(yè)務(wù)發(fā)展的SWOT分析....................................1 2.1 發(fā)展現(xiàn)狀..................................................1 2.2 SWOT分析.................................................1 2.2.1 優(yōu)勢（Strength）.......................................1 2.2.1 劣勢（Weakness）.......................................2 2.2.3 機(jī)遇（Opportunity）..................................2 2.2.4 威脅（Threat）.......................................2 郵政商函業(yè)務(wù)定位策略研究.......................................2 3.1 市場細(xì)分..................................................2 3.2 目標(biāo)市場選擇..............................................3 3.2.1 目標(biāo)市場開發(fā)重點.......................................3 3.2.2 應(yīng)用目標(biāo)市場策略.......................................3 3.3 定位策略..................................................5 3.3.1 郵政商函的服務(wù)定位.....................................5 3.3.2 郵政商函的業(yè)務(wù)定位.....................................5 3.3.3 郵政商函業(yè)務(wù)的價格定位..................................7 結(jié)語.........................................................7

參考文獻(xiàn)......................................................8 1 1 緒論

通信技術(shù)的現(xiàn)代化使社會生活發(fā)生了新的變革。人們需要從各個方面、各種渠道獲得大量信息，傳遞信息的新的手段和途徑也在不斷增加。各種對信息的渴求，為郵政業(yè)務(wù)發(fā)展提供了新的機(jī)遇，同時也帶來了挑戰(zhàn)。人們對信息的消費(fèi)需求日益擴(kuò)大，使得郵政業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和內(nèi)涵正在發(fā)生重大變化，商函業(yè)務(wù)所占比重正在上升，大力發(fā)展商函是郵政業(yè)務(wù)發(fā)展的基本戰(zhàn)略，也是郵政業(yè)務(wù)發(fā)展的重點。

然而，郵政商函業(yè)務(wù)市場定位目前存在著定位不準(zhǔn)確等問題。全方位了解分析商函業(yè)務(wù)開發(fā)與經(jīng)營，并應(yīng)用市場營銷工具制定市場定位策略。在顧客得到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)的同時，創(chuàng)造自己應(yīng)得的利益。商函業(yè)務(wù)市場定位決定了企業(yè)的成敗，只有通過準(zhǔn)確有效的定位，郵政企業(yè)才能取得成功。郵政商函業(yè)務(wù)發(fā)展的SWOT分析

2.1 發(fā)展現(xiàn)狀

《世界郵政資訊》指出，全球每年人均居民直接郵件量是66.7，美國每年人均居民直接郵件量是300封，而在中國，這個數(shù)字是10。然而中國的商函市場卻極具發(fā)展?jié)摿?，中國的企業(yè)越來越重視能夠以較低投入帶來較高產(chǎn)出的與客戶一對一的溝通內(nèi)容，國內(nèi)商業(yè)信函（商函）的發(fā)送和接收量持續(xù)高速增長。

有數(shù)據(jù)為證，中國郵政直郵業(yè)務(wù)量2004年為47.9億元，2005年為50.3億元，2006年為57.8億元，2007年為73.4億元，到2008年為89億元，從2004年到2008年的增長率更是逐年攀升，分別達(dá)到了5%、15%、27%、22%。中國郵政數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)量也從2006年的16.7億元迅速增加到2008年的25億元。從以上分析看出，中國商函市場極具發(fā)展?jié)摿ΑＩ毯瘶I(yè)務(wù)必將隨著我國經(jīng)濟(jì)和社會生活的發(fā)達(dá)而迅速增長，具有廣闊的發(fā)展前景。

2.2 SWOT分析

2.2.1 優(yōu)勢（Strength）

（1）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。郵政經(jīng)辦商函業(yè)務(wù)具有得天獨厚的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，這是任何一家廣告公司都無法比擬的。郵政的經(jīng)營效益實質(zhì)就是網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模效益。郵政廣告利用郵政網(wǎng)絡(luò)傳播，將大大提高郵政廣告效率和商務(wù)信息的傳播效率。

（2）服務(wù)優(yōu)勢。郵政服務(wù)質(zhì)量可靠、覆蓋面廣，有良好的信譽(yù)，可讓客戶放心。郵政信函受郵政專營權(quán)的保護(hù)，有助于保護(hù)郵政廣告客戶的利益和提高郵政廣告效

益。另外，商函具有保密性特點，可以為客戶保守商業(yè)機(jī)密。

（3）品牌優(yōu)勢。百年郵政，品牌使然，郵政已經(jīng)和老百姓的生活息息相關(guān)，建立了誠信、迅速、安全、便捷的品牌優(yōu)勢。有助于推行直復(fù)營銷，較好的發(fā)展商函。2.2.2 劣勢（Weakness）

在發(fā)展商函業(yè)務(wù)過程中的困擾，主要是專業(yè)性太強(qiáng)，而且是少數(shù)人營銷，人少信息少，一般人員營銷又不具備專業(yè)技能，不利于商函業(yè)務(wù)的全面推廣。二是很多客戶是“個人客戶”，靠個人關(guān)系維護(hù)，風(fēng)險高。郵政商函廣告公司的策劃、設(shè)計、文案人才嚴(yán)重不足，不能很好地適應(yīng)直復(fù)營銷個性化的需求，目前大力引進(jìn)急需的各類人才是當(dāng)務(wù)之急。

2.2.3 機(jī)遇（Opportunity）

商函業(yè)務(wù)的個性化名址庫將成為商函廣告業(yè)務(wù)推廣直復(fù)營銷、擴(kuò)大商函廣告市場份額的寶貴資源。在商函業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的今天，如能進(jìn)一步提高商函廣告的策劃、設(shè)計和文案水平，其優(yōu)勢將更加突出。 2.2.4 威脅（Threat）

商函廣告將不再是郵政專營業(yè)務(wù)，世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的郵政基本上已放開商函廣告市場，只保留100克以下函件業(yè)務(wù)專營權(quán)。眾多的廣告公司將逐步看好商函廣告，和郵政分享這塊蛋糕。另外，電子通信手段如因特網(wǎng)的普及與發(fā)展，也將替代部分商函業(yè)務(wù)。郵政商函業(yè)務(wù)定位策略研究

3.1 市場細(xì)分

商函業(yè)務(wù)市場是一個龐大和復(fù)雜的整體，每個客戶都是市場的組成部分。市場細(xì)分實質(zhì)上就是針對客戶群用郵行為的差異性加以分類的過程。不同的消費(fèi)者對需求的滿足是不同的，在市場競爭激烈的條件下，對商函業(yè)務(wù)進(jìn)行市場細(xì)分是必要的，通過市場細(xì)分，整體市場變得小而具體，可以正確的認(rèn)識、研究、選擇目標(biāo)市場，從而制定營銷策略使商函部門的有限資源得到合理配置，發(fā)揮優(yōu)勢，在整體市場上占據(jù)最大的市場份額。

市場調(diào)查研究是進(jìn)行市場細(xì)分和制定業(yè)務(wù)發(fā)展策略的基礎(chǔ)。通過有效地市場調(diào)研，一方面可以了解競爭對手的市場狀況和營銷策略，并采取相應(yīng)的對策；另一方面又可以進(jìn)一步鞏固商函業(yè)務(wù)的現(xiàn)有市場和老客戶，開發(fā)潛在客戶和新客戶，確定目標(biāo) 2 客戶。

商函業(yè)務(wù)是信函業(yè)務(wù)的一種延伸，也可以算是有郵政企業(yè)向社會推出的一項新任務(wù)。商函業(yè)務(wù)就其市場而言，有其獨特的特點，即它的客戶主要是外資企業(yè)、銀行金融系統(tǒng)、工商企業(yè)和醫(yī)藥、外賣、企事業(yè)單位等社團(tuán)組織，客戶群相對穩(wěn)定。

在城市，一些中小企業(yè)、商業(yè)、經(jīng)融機(jī)構(gòu)、外貿(mào)公司、服務(wù)業(yè)等是商函業(yè)務(wù)的對象。對一些規(guī)模小、利潤微薄、小本經(jīng)營的企業(yè)來說，商函以其價格低廉和針對性強(qiáng)恰恰迎合了這部分企業(yè)的特點?！凹仁″X又能辦事”是人們普遍存在的消費(fèi)心理，所以，我們發(fā)展商函業(yè)務(wù)也應(yīng)遵守這條原則，定好方法。另外商函業(yè)務(wù)也應(yīng)積極拓展農(nóng)村市場。在農(nóng)村，工業(yè)相對落后，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)卻發(fā)展很快。所以，農(nóng)村是一個極其有潛力的大市場，但隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)都已形成了自己的特色產(chǎn)品，但產(chǎn)品銷售卻成了農(nóng)民的大問題，這正是農(nóng)村發(fā)展商函的大好時機(jī)。

再如商函在發(fā)展DM廣告中，應(yīng)根據(jù)廣告的周期性、季節(jié)性和廣告受體的不同細(xì)分市場，豐富其產(chǎn)品鏈，使之發(fā)展成穩(wěn)定、長效的業(yè)務(wù)。對成冊式DM的制作，應(yīng)根據(jù)季節(jié)變化而變化，以一個季度或更短時間發(fā)展一期較為合適。如一季度發(fā)展超市類；二季度發(fā)展房產(chǎn)類；三季度發(fā)展家電類；四季度發(fā)展酒樓（娛樂休閑）類，即根據(jù)廣告市場需求的季節(jié)性確定廣告主題，以實現(xiàn)成冊式DM持續(xù)、滾動發(fā)展。

3.2 目標(biāo)市場選擇

3.2.1 目標(biāo)市場開發(fā)重點

（1）以三資企業(yè)作為龍頭。國外企業(yè)使用商函比較多，商函這種媒體比較容易讓他們接受。首先應(yīng)該積極發(fā)展國內(nèi)的三資企業(yè)使用商函業(yè)務(wù)，通過他們使用后成功的實例來帶動國內(nèi)企業(yè)選擇使用商函這種廣告媒體。

（2）以個體工商戶、新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、科技開發(fā)企業(yè)、出版社、報社這種單位作為重點。他們有許多的產(chǎn)品需要推銷出去，郵政商函可以幫他們策劃、設(shè)計產(chǎn)品推銷方案，與回購訂單結(jié)合起來，提高回函率和交易成功率。

（3）以商業(yè)企業(yè)作為依托。如百貨、批發(fā)商店、醫(yī)藥商店，這類企業(yè)面向廣大的消費(fèi)群體，通過他們的成功使用可以提高商函的知名度，擴(kuò)大商函媒體影響面。3.2.2 應(yīng)用目標(biāo)市場策略

目標(biāo)市場策略是企業(yè)面對細(xì)分市場如何進(jìn)行選擇的策略。在商函業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，根據(jù)它所處的時期和階段不同，可分別采用不同的目標(biāo)市場策略，以達(dá)到啟動市場和開發(fā)市場的目的。

（1）無差異營銷策略。所謂無差異性營銷策略是把目標(biāo)市場視為一個整體，企業(yè)向整個市場提供同樣的產(chǎn)品，采用單一的營銷策略去滿足顧客的需求。也就是說，企業(yè)把一種產(chǎn)品的整個市場看作一個大的目標(biāo)市場，營銷活動只考慮消費(fèi)者在需求方面的共同點。

在商函開辦初期，對商函業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場不太了解，出于創(chuàng)造商函業(yè)務(wù)區(qū)域品牌，尋找商函業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場需要，可采用無差異營銷策略。例如，江蘇省鹽城郵政廣告公司在《郵遞廣告》創(chuàng)辦初期，采用了無差異策略，創(chuàng)刊號發(fā)行以后，一個月連續(xù)發(fā)行了4期《郵遞廣告》。經(jīng)過一段時間艱苦細(xì)致的工作，對鹽城地區(qū)的《郵遞廣告》的目標(biāo)市場和潛在市場的情況大體上有所了解和把握。這種策略的最大優(yōu)點是市場上的經(jīng)濟(jì)性。但是，這種策略對大多數(shù)產(chǎn)品來說是不適宜的，對于一個企業(yè)來說一般不宜長期使用。因為消費(fèi)者的需求總是千百萬化的，一種產(chǎn)品長期為全體消費(fèi)者接受的情況極為罕見。

（2）差異化營銷策略。所謂差異化營銷策略是把整個市場劃分為若干個細(xì)分市場后，從中選擇兩個以上乃至全部細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，為每個細(xì)分市場提供不同的產(chǎn)品。這種策略能分別滿足不同需求的消費(fèi)群，提高產(chǎn)品的競爭力，有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售，同時，企業(yè)較容易在不同的細(xì)分市場上取得連帶優(yōu)勢，從而樹立企業(yè)形象。

如上例鹽城郵政廣告公司在采用一段時間的無差異性營銷策略后，果斷地推行差異化營銷策略。從第7期起，推出了彩色報紙，并在報紙上刊登一些郵市、卡市行情以及郵電知識，豐富了版面設(shè)計，美化了版面設(shè)計，提高了《郵電廣告》的宣傳品味和檔次，從而使《郵遞廣告》無論在社會影響、廣告效果上，還是在廣告設(shè)計、創(chuàng)意和色彩都明顯的前進(jìn)一大步，成為全市唯一的彩色報紙。對于商函業(yè)務(wù)已進(jìn)入成長期的地區(qū)，消費(fèi)者對商函的需求會產(chǎn)生一定的差異性，因此應(yīng)采用差異性的營銷策略。

（3）集中性營銷策略。集中性營銷策略是集中力量進(jìn)入一個細(xì)分市場，即尋找市場縫隙，在某個很小的市場上取得支配性的地位。這種策略主要用于資源有限的小企業(yè)，資金占有少、周轉(zhuǎn)快、成本費(fèi)用低，針對性強(qiáng)而易于成功。今后時機(jī)一旦成熟，可迅速擴(kuò)大市場。但這種策略潛伏著較大的風(fēng)險。

商函業(yè)務(wù)可在一定的時期內(nèi)采用重點客戶策略。抓商函業(yè)務(wù)的重點客戶，首先要盡最大努力為其做好服務(wù)，滿足他們的通信需求。其次要認(rèn)識到抓重點客戶是面向市場的必然，切實端正為重點客戶、大客戶服務(wù)的指導(dǎo)思想。做好市場調(diào)查，建好客戶

檔案，在服務(wù)方式和服務(wù)手段上，對重點客戶實行特殊服務(wù)、特需服務(wù)、全方位服務(wù)。如深圳市郵局在市場分析中發(fā)現(xiàn)70%的商函業(yè)務(wù)收入集中于30%的大客戶，該郵政局通過努力，與50家大客戶簽訂攬收協(xié)議，占領(lǐng)大客戶市場，穩(wěn)住了郵政商函的市場份額。

選擇上述哪種策略在某種程度上是企業(yè)整體戰(zhàn)略的問題，而不僅僅是關(guān)系到市場營銷。選擇目標(biāo)市場的過程就是認(rèn)清自己的強(qiáng)項和弱項，對所面臨的風(fēng)險和機(jī)遇，權(quán)衡利弊，揚(yáng)長避短。目標(biāo)市場策略應(yīng)當(dāng)相對穩(wěn)定，但當(dāng)市場形勢或企業(yè)實力發(fā)生重大變化時也要及時調(diào)整，不能一成不變。

3.3 定位策略

企業(yè)一旦確定了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位。所謂市場定位，就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者或客戶對該產(chǎn)品的某些特性或?qū)傩缘闹匾暢潭?，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的形象，從而確定其在市場上適當(dāng)?shù)奈恢茫贡酒髽I(yè)的產(chǎn)品在客戶心目中占有一定的位置，當(dāng)他們要解決某一類消費(fèi)問題時，首先想到的是我們的產(chǎn)品。3.3.1 郵政商函的服務(wù)定位

根據(jù)客戶的個性化需求，中國郵政名址信息中心的數(shù)據(jù)中篩選出合適的數(shù)據(jù)，提供名址篩選、商函設(shè)計、信封打印、投遞等一條龍服務(wù)，商函內(nèi)容可以是優(yōu)惠券、邀請函、調(diào)查函、會刊等，幫助客戶實現(xiàn)新品推廣、促銷、銷售機(jī)會獲取、銷售等目標(biāo)。

（1）方案策劃。好的營銷方案是營銷成功的前提，中國郵政擁有專業(yè)的營銷策劃隊伍，可為客戶量身定制市場營銷推廣方案，分析市場需求、目標(biāo)客戶、營銷渠道、費(fèi)用預(yù)算、投資回報等。

（2）提供名址。通過名址查詢系統(tǒng)，可以精確地找到目標(biāo)客戶，進(jìn)而租用郵政的名址信息進(jìn)行商函的發(fā)寄，從而節(jié)約廣告費(fèi)用，提高營銷效果。中國郵政及時地將商函投遞到目標(biāo)人群手中，并可利用先進(jìn)的投遞系統(tǒng)對商函進(jìn)行跟蹤與投遞確認(rèn)。

（3）數(shù)據(jù)服務(wù)。利用郵政的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢，幫助企業(yè)規(guī)范其收集的各種客戶數(shù)據(jù)，使其數(shù)據(jù)能夠更準(zhǔn)確的郵寄，實現(xiàn)企業(yè)與客戶的良好溝通；幫企業(yè)建立數(shù)據(jù)庫，協(xié)助企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫，提供錄入、分析等服務(wù)。3.3.2 郵政商函的業(yè)務(wù)定位

發(fā)展商函業(yè)務(wù)應(yīng)“突出重點、加快發(fā)展”，將市場開發(fā)重點定位為：對賬單、DM(郵送廣告)、廣告類商函、郵資封(片、卡)業(yè)務(wù)。并積極發(fā)展各類延伸業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)。

（1）著力突出對賬單業(yè)務(wù)。賬單業(yè)務(wù)應(yīng)成為商函收入的重要來源，是發(fā)揮商函名址庫、投遞等獨特優(yōu)勢的首推產(chǎn)品，更是打造商函廣告強(qiáng)勢媒體平臺的主推業(yè)務(wù)，一旦形成規(guī)模，就能形成滾雪球的成長性長期效應(yīng)。通過專題調(diào)研，筆者認(rèn)為加快賬單業(yè)務(wù)發(fā)展的主要對策是積極發(fā)展賬單搭載廣告。搭載業(yè)務(wù)的發(fā)展與擁有穩(wěn)定的賬單使用數(shù)量密切相關(guān)，為提高賬單使用數(shù)量，必須做好大客戶的市場開發(fā)，通過實施“行業(yè)龍頭”戰(zhàn)略，帶動相關(guān)行業(yè)賬單的發(fā)展。

（2）著力把握DM業(yè)務(wù)。DM業(yè)務(wù)經(jīng)過幾年的市場培育，已經(jīng)形成相對穩(wěn)定的客戶群體，在業(yè)務(wù)發(fā)展上存在較大市場空間，是商函廣告業(yè)務(wù)收入的有效增長點。目前有些郵政企業(yè)DM發(fā)展形成了成張式和成冊式DM互相補(bǔ)充、互動發(fā)展的格局。對成張式DM，應(yīng)協(xié)調(diào)好DM之間的關(guān)系，通過政策引導(dǎo)、價格杠桿使郵送廣告逐步轉(zhuǎn)化為DM，形成DM的品牌競爭力，擴(kuò)大紙質(zhì)品廣告市場份額。8開和16開彩版DM市場需求大，競爭激烈，應(yīng)重點增強(qiáng)這兩種產(chǎn)品的市場競爭力，吸引一部分街頭廣告、電視、報刊廣告客戶。

（3）著力發(fā)展廣告類商函業(yè)務(wù)。郵政推廣數(shù)據(jù)庫營銷正是依據(jù)傳媒業(yè)理念，把商函發(fā)展成為典型的分眾媒體，做到“將誘人的信息，在合適的時間，送到正確的地點，送給對路的人”。推廣數(shù)據(jù)庫營銷要做好客戶營銷服務(wù)工作，同時幫助客戶設(shè)計好廣告郵件，并根據(jù)需求設(shè)計好回函，在每次營銷活動后要積極做好反饋工作，總結(jié)營銷活動的經(jīng)驗和教訓(xùn)，為下一次營銷活動提出建議，保持維護(hù)好客戶關(guān)系，穩(wěn)定發(fā)展數(shù)據(jù)庫營銷隊伍；三要積極做好宣傳工作，讓客戶進(jìn)一步認(rèn)識和接受數(shù)據(jù)庫營銷，把數(shù)據(jù)庫營銷作為營銷宣傳的重要方式，并有意識地自我收集其目標(biāo)客戶名址；四要根據(jù)客戶特點，有針對性地開展相應(yīng)的商函名址庫的搜集和維護(hù)工作，為下一步針對這些客戶的數(shù)據(jù)庫營銷做好準(zhǔn)備。

（4）著力保持郵資封(片、卡)業(yè)務(wù)。郵資封(片、卡)類業(yè)務(wù)的用戶群體相對穩(wěn)定，對商函業(yè)務(wù)量的促進(jìn)作用不言而喻。對這類客戶應(yīng)落實大客戶注冊制，為業(yè)務(wù)良性協(xié)調(diào)發(fā)展創(chuàng)造條件?？蛇m時組織相關(guān)的競賽、評比活動，充分調(diào)動專兼職營銷人員的積極性，有效地穩(wěn)定現(xiàn)有用戶群體，避免業(yè)務(wù)流失。對郵資廣告明信片業(yè)務(wù)，要著力開發(fā)旅游景點門票明信片、服務(wù)質(zhì)量反饋卡式等常用消耗型明信片業(yè)務(wù)，保持明信片業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。對企業(yè)郵資封業(yè)務(wù)，要積極引導(dǎo)客戶使用廣告促銷類商函寄遞。

（5）實現(xiàn)多種業(yè)務(wù)互補(bǔ)。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，對商函業(yè)務(wù)實施綜合開發(fā)，專業(yè)聯(lián)動，多種業(yè)務(wù)互補(bǔ)，使業(yè)務(wù)種類多元化。廣告商函業(yè)務(wù)可以和郵購業(yè)務(wù)、集郵業(yè)務(wù)、郵政

特快專遞業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合，可以達(dá)到多種業(yè)務(wù)互補(bǔ)，并以此拉動郵政其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。利用話費(fèi)結(jié)算單搭載廣告。將該項業(yè)務(wù)推廣到各種信用卡、儲蓄卡結(jié)算單，以及各項代收代付業(yè)務(wù)對賬單，則商函將進(jìn)入千家萬戶。同時，若在結(jié)算單上預(yù)留窗口刊登廣告，或搭載替他廣告，無疑是一筆不小的收入。并積極辦好郵送廣告。如果再將郵送廣告、廣告明信片、禮儀業(yè)務(wù)與“11185”等信息服務(wù)結(jié)合起來，進(jìn)行綜合開發(fā)和利用，就能使商函以整體功能為市場提供群體服務(wù)，以郵政服務(wù)設(shè)施為媒體開發(fā)延伸業(yè)務(wù)，同文化、新聞、旅游等部門搞橫向聯(lián)合開發(fā)。3.3.3 郵政商函業(yè)務(wù)的價格定位

采用靈活價格策略，充分利用價值規(guī)律去開拓市場，提高客戶使用商函業(yè)務(wù)的積極性，以便迅速形成規(guī)模。

（1）低端滲透策略。賬單業(yè)務(wù)是針對性很強(qiáng)的直效營銷媒體，應(yīng)作為商函的拳頭產(chǎn)品，加大拓展力度，而當(dāng)務(wù)之急就是要提高賬單的交寄量。賬單業(yè)務(wù)的主要競爭對手是街頭廣告、郵送廣告等低價位紙質(zhì)品廣告和電視走底廣告、報刊小版廣告。要搶占這部分市場，必須降低價格。為此，對賬單及其搭載廣告宜采取低價滲透策略，從而壓縮客戶賬單成本，以啟動、吸引、保持大批低價客戶群體。

（2）中端擴(kuò)張策略。郵送廣告只能作為商函業(yè)務(wù)的有益補(bǔ)充，不能作為主打產(chǎn)品加以推進(jìn)。而DM作為商函的中端產(chǎn)品，應(yīng)突出品牌優(yōu)勢，鞏固和占領(lǐng)市場。目前價格是影響DM發(fā)展的主要因素。因此建議一方面主推DM，通過降低DM定價擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模；另一方面提高郵送廣告投遞費(fèi)用，以提高投遞利潤，使DM價格可以吸引郵送廣告和街頭廣告等低價位紙質(zhì)品廣告，進(jìn)而凸顯DM的優(yōu)勢。

（3）高端鞏固策略。對郵資廣告明信片（企業(yè)金卡）應(yīng)利用個性化名址庫進(jìn)行郵寄，使之成為不裝信封的商業(yè)信函。應(yīng)引導(dǎo)客戶使用郵資封包裝商函廣告，這些產(chǎn)品的性質(zhì)和受眾的性質(zhì)決定了客戶的穩(wěn)定性和高檔次，因此應(yīng)將其定位為商函業(yè)務(wù)的高端產(chǎn)品。拓展這些產(chǎn)品的市場時應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)有資費(fèi)，采取統(tǒng)一、穩(wěn)定的價格策略。對于這些客戶，應(yīng)加強(qiáng)大客戶營銷，做好客戶維護(hù)，以鞏固市場。結(jié)語

商函業(yè)務(wù)是郵政市場潛力大、充滿希望的重點業(yè)務(wù)。同樣商函發(fā)展過程中競爭也越來越激烈。商函在進(jìn)行市場定位時要充分考慮定位過程中的品牌、超前和創(chuàng)新觀念，只有通過不斷地努力和實踐, 從上至下形成合力，共同抓好關(guān)鍵因素，通過準(zhǔn)確的市場定位, 鎖定目標(biāo)客戶,郵政商函才能取得進(jìn)一步發(fā)展,郵政企業(yè)才能取得成功。

參考文獻(xiàn)

[1] 張麗然，郵政商務(wù)信函，北京郵電大學(xué)出版社，2003年6月

[2] 張榮林，中國郵政函件業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及發(fā)展（下），現(xiàn)代郵政，2008年5月 [3] 鄭金淑, 國際郵政市場回顧與展望, 現(xiàn)代郵政，2009年2月 [4] 王嘯鳴, 郵電企業(yè)管理，中國科學(xué)技術(shù)出版社，2007年3月

第四篇：重點項目方案

市機(jī)構(gòu)編制委員會辦公室

深入推進(jìn)基層服務(wù)型黨組織建設(shè)重點項目實施方案 為認(rèn)真落實市委關(guān)于加強(qiáng)基層服務(wù)型黨組織建設(shè)的部署要求，推動基層黨組織更好地服務(wù)改革、服務(wù)發(fā)展、服務(wù)民生、服務(wù)群眾、服務(wù)黨員，并在服務(wù)中做好宣傳群眾、動員群眾、組織群眾的工作，更好地發(fā)揮基層黨組織的政治引領(lǐng)作用、戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，在開展黨的群眾路線教育實踐活動期間，我辦經(jīng)認(rèn)真研究，決定進(jìn)一步推進(jìn)服務(wù)型黨組織建設(shè)，加強(qiáng)編辦黨支部三項重點項目建設(shè)，制定方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十七大和十七屆四中、五中、六中全會精神，緊緊圍繞“強(qiáng)組織、增活力，著力增強(qiáng)凝聚力，全面提升公信力，創(chuàng)先爭優(yōu)迎十八大”這一主題，扎實推進(jìn)基層組織建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)功能，以服務(wù)促發(fā)展、贏民心，提高黨建科學(xué)化水平，喜迎黨的十八大勝利召開。

二、目標(biāo)要求

以發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用為目標(biāo)，以創(chuàng)先爭優(yōu)為動力，以建設(shè)服務(wù)型黨組織為載體，以創(chuàng)建黨建示范點為突破，以服務(wù)基層、服務(wù)群眾、服務(wù)發(fā)展為主要內(nèi)容，著力解決基層黨組織建設(shè)中的突出問題，著力增強(qiáng)基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力,著力完善加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)的體制機(jī)制,充分發(fā)揮基層黨組織推動發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚人心、促進(jìn)和諧的作用。

三、主要工作任務(wù)

（一）深入推進(jìn)“雙爭”考評工作。繼續(xù)深入開展?fàn)巹?chuàng)“服務(wù)型落實機(jī)關(guān)（科室）”、爭當(dāng)“群眾滿意干部”考評活動（簡稱“雙爭”考評活動）。

（二）深入推進(jìn)“共產(chǎn)黨員先鋒崗”活動。以“工作提效、辦事提速、服務(wù)提質(zhì)、能力提升”為目標(biāo)，繼續(xù)深化“共產(chǎn)黨員先鋒崗”考評活動，積極推行“馬上就辦”、“微笑服務(wù)”、“ 上門服務(wù)”等工作模式，做到“減程序、減時限、減費(fèi)用、零費(fèi)用、零障礙、低成本、高效率”，切實解決“門難進(jìn)、臉難看、事難辦”問題，展示黨員干部良好形象。

（三）深入推進(jìn)“四進(jìn)四送”載體活動。以“服務(wù)落實型機(jī)關(guān)”創(chuàng)建為目標(biāo)，以群眾路線教育實踐活動為動力，進(jìn)一步發(fā)揮黨支部幫扶的優(yōu)勢，組織黨員干部組成愛心服務(wù)團(tuán)，深入農(nóng)村、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校，廣泛開展送政策、送科技、送文化、送溫暖等活動。一是走進(jìn)農(nóng)村。深入村組，走訪基層困難群眾，了解民意、體察民情，進(jìn)一步提升黨員干部為民服務(wù)意識，切實幫助群眾解決生產(chǎn)生活中的實際困難；二是走進(jìn)社區(qū)。深入社區(qū)街道和建筑工地，走訪慰問弱勢群體和農(nóng)民工，了解他們的生活狀況，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部工作的責(zé)任感、使命感；三是走進(jìn)企業(yè)。深入廠礦車間參觀學(xué)習(xí)，慰問職工，了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題，進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng)，主動為企業(yè)發(fā)展提供服務(wù)；四是走進(jìn)學(xué)校。深

入校園，走訪基層老師和貧困學(xué)子，開展奉獻(xiàn)愛心、結(jié)對幫扶活動，進(jìn)一步表達(dá)機(jī)關(guān)黨員干部對教師和貧困學(xué)生的關(guān)愛。通過“四進(jìn)四送”載體活動的開展，建立黨員干部定期深入基層、密切聯(lián)系群眾的長效機(jī)制，引領(lǐng)黨員干部以王忠有同志為榜樣，切實將為民務(wù)實清廉要求轉(zhuǎn)化成為基層為群眾辦實事、解難事、做好事的實際行動。

四、落實保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。要高度重視創(chuàng)建工作，調(diào)整充實黨建工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室力量，提供人力、物力和財力保障，確保創(chuàng)建活動順利開展。要建立定期工作匯報制度，及時通報情況，研究部署工作；領(lǐng)導(dǎo)班子成員要認(rèn)真履行職責(zé)，加強(qiáng)協(xié)作配合，努力形成齊抓共管的局面。要將服務(wù)型黨組織創(chuàng)建活動作為推進(jìn)黨的基層組織先進(jìn)性建設(shè)工程和深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的重要舉措，全力攻堅，務(wù)求實效。

（二）加強(qiáng)督促檢查。要對創(chuàng)建工作的推進(jìn)落實情況進(jìn)行定期或不定期督促指導(dǎo)，解決工作中存在的困難和問題，對工作不力的單位和部門及時進(jìn)行通報，督促檢查的情況作為年終黨建目標(biāo)考核的重要依據(jù)。

（三）加強(qiáng)宣傳報道。要結(jié)合服務(wù)型黨組織創(chuàng)建工作的目標(biāo)任務(wù)，制定具體的宣傳方案，及時宣傳推廣開展創(chuàng)建工作的好做法和好經(jīng)驗。加強(qiáng)宣傳報道，及時向上報送和反饋信息，反映創(chuàng)建的新進(jìn)展、新舉措和新成效，營造良好的輿論氛圍。

第五篇：“同心圓”商函廣告策劃方案

“同心圓”商函廣告策劃方案

一、“同心圓”商函廣告特點

（一）整合效應(yīng)

“同心圓”商函是以區(qū)域為特色的直郵廣告媒體,具有極強(qiáng)的整合效應(yīng),包括目標(biāo)受眾?行業(yè)信息的集中化和行業(yè)間合作的整合效應(yīng),形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游或者不同行業(yè)間的信息聯(lián)合發(fā)布,通過不同內(nèi)容對目標(biāo)受眾施加的共同且疊加的影響,使廣告促銷活動效果最大化?

同時,經(jīng)比較,單件直郵廣告能夠提供的內(nèi)容越多,目標(biāo)受眾的開拆率越高?

（二）降低成本

“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本?制作成本和印刷成本,成本與參與客戶數(shù)量成幾何級負(fù)相關(guān)線性關(guān)系,也就是說,通過多個客戶的參與,有效降低了單個客戶的成本,與單個客戶使用商函相比,成本可降低4到10倍?

3千元即可投放廣告。

（三）數(shù)據(jù)庫商函簡介

郵政

名址

廣告

創(chuàng)意

廣告

誘因

回復(fù)

設(shè)計

回復(fù)

處理

結(jié)束

企業(yè)

執(zhí)行

目標(biāo)受眾

吸引客戶

用戶接觸和流程設(shè)計

刺激客戶

對用戶反饋回復(fù)的跟進(jìn)和分析

活動的實施完成圍繞商圈周邊2-3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價比，打造商圈固有宣傳渠道，培養(yǎng)周邊公司及居民消費(fèi)習(xí)慣。

我們可以做到：指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點放置取閱

（四）目標(biāo)明確

1、以市區(qū)（清河、清浦、開發(fā)區(qū)）為單位的郵寄對象數(shù)據(jù)

（五）親近性強(qiáng)

家門口的“衣食住行，休閑娛樂”。

（六）操作靈活

客戶可靈活選擇單個廣告面或包版廣告。

（七）信任度高

署名“郵政”，商家跟消費(fèi)者都“信”得過。

二、發(fā)布形式

（一）范圍

1?以同一地域為“心”，以圓形輻射出去，在方圓2—3公里范圍內(nèi)尋找不同行業(yè)目標(biāo)客戶共同合作；

2?以目標(biāo)區(qū)域商圈客戶為“心”，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫為挖掘重點，形成目標(biāo)受眾群效應(yīng)。

（二）載體

采用郵簡信函形式，更莊重高檔

（三）品牌

堅持使用統(tǒng)一標(biāo)識和“郵政局”的落款

三、價格

詳見報價單（附后）?

四、幾種表現(xiàn)形式

1、打開有禮------以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券、免費(fèi)體驗券等

2、美食娛樂------餐飲、主題餐廳、KTV等娛樂行業(yè)

3、購物咨詢------商場、百貨業(yè)、各類專賣店、及與購物有關(guān)的商家

4、流行前線------服飾、禮品、飾品、新玩意

5、家居速遞------中介公司的二手房信息、房地產(chǎn)商的新樓盤廣告、裝飾公司、室內(nèi)裝飾、櫥柜、家居裝飾等商家

6、車行天下----汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養(yǎng)護(hù)中心、汽車配件

7、休閑生活------咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閑行業(yè)

8、麗人心情------美容、美發(fā)、按摩、服飾、美甲

9、健康人生------醫(yī)療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業(yè)

10、旅游咨詢------酒店、旅行社、旅游景點、旅游產(chǎn)品、戶外旅游用品

11、教育傳情------各大專院校、少兒英語及專業(yè)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各類技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢管理機(jī)構(gòu)舉辦的各類培訓(xùn)

附件

1、報價單

2、“同心圓”營銷主題

（1）一開四（雙面）、共7個廣告位