第一篇：外貿(mào)銷售計劃表

2018年個人銷售計劃表

? 年度目標 總業(yè)績：USD ? 季度目標 業(yè)績：USD ? 實現(xiàn)的三個階段

第一階段

掌握業(yè)務(wù)的全部操作流程，獨立的完成業(yè)務(wù)。第二階段

利用多渠道開發(fā)客源，尋找潛在的客戶，完成季度目標業(yè)績，多開發(fā)樣品單，以至于促成成交。

第三階段 業(yè)績達到USD ? 每天的具體工作

① 每天找5個潛在的客戶，并了解客戶的信息，建立信息庫 ② 開發(fā)信

③ 每天注冊B2B等各種網(wǎng)站 ④ 及時回復(fù)客戶的詢盤郵件等 ⑤ 阿里巴巴上經(jīng)常維護 ? 每周的工作

① 對客戶信息庫進行整理和分類 ② 梳理一周的工作內(nèi)容 ③ 檢查本周工作是否到位，并做出調(diào)整 ④ 對下一周工作做一下簡單的計劃表

制定人： 日期：

第二篇：銷售計劃表

銷售部培訓(xùn)計劃表

一．公司的整體框架，二手車事業(yè)部扮演角色，日常工作內(nèi)容和工作性質(zhì)。1.2.公司的目標（一站式汽車服務(wù)），核心價值觀（匯聚成長的動力，誠信，團結(jié)，專業(yè)，學習）

二手車事業(yè)部作為公司整體業(yè)務(wù)架構(gòu)的切入口，在整個公司業(yè)務(wù)板塊起到了至關(guān)重要的重要。其一，是所有產(chǎn)品的切入口。其二，是公司產(chǎn)品的線下消化端口，是用戶體驗的端口。其三，培養(yǎng)綜合性的銷售人才和管理人才，為公司下一步的擴張與發(fā)展做人才儲備。3.日常工作內(nèi)容，最終目標是車輛的售出以及為客戶提供專業(yè)的車輛介紹與匹配，車輛代看代檢以及具有優(yōu)勢和針對性的金融服務(wù)等汽車綜合服務(wù)。

二．銷售部基本業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)

網(wǎng)運線索——銷售回訪——跟進及邀約——看車商談——訂車——交車

1、銷售電話回訪的要素

①延長交流時間增加談話機會（找話題）②交流中挖掘客戶需求（顯性和隱性）

③根據(jù)客戶需求制定銷售策略（分清重點和輔助點）④揚長避短，避重就輕（引導(dǎo)客戶進入自己的節(jié)奏）⑤留有余地和再次交流的機會（種下成單的種子）

2、跟進及邀約

①分析客戶的級別以及客戶的類型（分清主次以及對癥下藥）②客戶檔案的建立（跟進的時機及策略）③設(shè)立交易場景（每一次成交都是需要導(dǎo)演的）④準備工作以及前期溝通

⑤不輕易放棄每一個客戶(銷售最重要的還是永不言棄的精神）

3、看車商談 ①團隊協(xié)作，分工明確

②引導(dǎo)客戶，把控全局，掌握主動（分析拍板人和客戶及車商心里）③運用專業(yè)軟件測定合理價格和計算整體費用（心中有數(shù)）④客戶體驗感（肢體語言和服務(wù)態(tài)度）⑤充分介紹公司優(yōu)勢（質(zhì)檢.金融.延保.淘車）

4、訂車

①不輕易放走客戶 ②抓注時機收訂金簽合同 ③引導(dǎo)客戶進入訂車環(huán)節(jié)

④溝通并協(xié)調(diào)好各項手續(xù)環(huán)節(jié)避免出錯及提高客戶的滿意度 ⑤合同的簽訂以及出現(xiàn)各種情況時要嚴控風險

5、交車

①全程跟緊交車進度

②及時和客戶以及手續(xù)對接人進行溝通和協(xié)調(diào) ③拍照留念，留好客戶聯(lián)系方式 ④完善手續(xù)，報單（愛客及用友云）

三．金融及質(zhì)檢等輔助產(chǎn)品培訓(xùn)及話術(shù)

1、以租代購及彈個車產(chǎn)品培訓(xùn)及營銷話術(shù)

2、銀行按揭產(chǎn)品培訓(xùn)及營銷話術(shù)

3、保險的營銷話術(shù)

4、金融產(chǎn)品的切入口和話術(shù)要點

PS.重點根據(jù)當時公司主推產(chǎn)品而定詳細培訓(xùn)計劃

四．外部拓展與展業(yè)包括維護車源渠道和拍照職能的培訓(xùn)。1.拍照的基本要求（13圖和車型車況把握）2.展業(yè)的意義和展業(yè)的基本準備

3.外部拓展的要求和相應(yīng)話術(shù)內(nèi)容（根據(jù)具體產(chǎn)品而定詳細培訓(xùn)計劃）

五．銷售流程及技能的優(yōu)化和升級 1.2.3.PS.時間安排方面，根據(jù)新進員工和老員工到崗時間，進行分批次培訓(xùn)。

培訓(xùn)人員方面初期由鐘漢霖做主導(dǎo)后期陸續(xù)培養(yǎng)老員工成為新的培訓(xùn)人員 群策群力充分發(fā)揮員工的主觀能動性，定期分享討論 組織聯(lián)誼等活動向同業(yè)或異業(yè)優(yōu)秀公司及人員展開學習組織實戰(zhàn)演練和團建活動充分升級提高銷售人員綜合素質(zhì)及技能

第三篇：銷售工作計劃表

銷售工作計劃表時間項目要點產(chǎn)品分析營銷要點設(shè)計要點工作要點開發(fā)要點銷售形象工程進度已推產(chǎn)品存量情況新推產(chǎn)品分類推售樓宇推售面積（m2）銷售金額（萬元）營銷費用（萬元）面積（m2）戶型數(shù)量面積（m2）戶型數(shù)量2009月合計時間銷售計劃廣告計劃主推戶型策略銷售策略銷售分類目標市場條件（備注）廣告內(nèi)容與主題促銷活動費用預(yù)算（萬元）依產(chǎn)品與競爭對手的同期戶型選擇正面攻擊式，側(cè)面迂回式因不同的產(chǎn)品，戶型策略，為完成目標擬定實施的營銷工具銷售數(shù)量（套數(shù)）銷售額（萬元）成交均價（元/m2）2009月合計『該文章由004km.cn(第一§范┆文網(wǎng))整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有，銷售工作計劃表，銷售工作計劃《銷售工作計劃表》?！?/p>

第四篇：銷售工作計劃表

一 月二 月三 月產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤合 計合 計合 計『該文章由004km.cn(第一§范┆文網(wǎng))整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?/p>

第五篇：銷售工作計劃表

一 月二 月三 月產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤合 計合 計合 計『該文章由004km.cn(第一§范┆文網(wǎng))整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有，銷售工作計劃表，銷售工作計劃《銷售工作計劃表》?！?/p>