第一篇：周銷售計劃表
周銷售計劃表
3012-7-1至2013-7-5周計劃主要工作實施表：
周一：發(fā)開挖掘中科院西安光機所新客戶與準客戶的需求，力爭在簽訂一部分附件，客戶量日15個。
周二：把61363部隊技術(shù)要求和天津溝通好，簽訂合同，周三：太原理工大學，李國輝老師購買光學平臺與附件，預訂周三詳談，合同也差不多可以簽訂，在開發(fā)一下太原理工大學的市場，周四：挖掘西安授時中心，手頭現(xiàn)有客戶購買光機意向，力爭早日開單。
周五：把西安交通大學上周意向客戶及時聯(lián)系，看幾時可以采購，總結(jié)開會議題，做開會前準備。
文海軍
第二篇：銷售計劃表
銷售部培訓計劃表
一．公司的整體框架，二手車事業(yè)部扮演角色，日常工作內(nèi)容和工作性質(zhì)。1.2.公司的目標（一站式汽車服務），核心價值觀（匯聚成長的動力，誠信，團結(jié)，專業(yè)，學習）
二手車事業(yè)部作為公司整體業(yè)務架構(gòu)的切入口，在整個公司業(yè)務板塊起到了至關(guān)重要的重要。其一，是所有產(chǎn)品的切入口。其二，是公司產(chǎn)品的線下消化端口，是用戶體驗的端口。其三，培養(yǎng)綜合性的銷售人才和管理人才，為公司下一步的擴張與發(fā)展做人才儲備。3.日常工作內(nèi)容，最終目標是車輛的售出以及為客戶提供專業(yè)的車輛介紹與匹配，車輛代看代檢以及具有優(yōu)勢和針對性的金融服務等汽車綜合服務。
二．銷售部基本業(yè)務流程培訓
網(wǎng)運線索——銷售回訪——跟進及邀約——看車商談——訂車——交車
1、銷售電話回訪的要素
①延長交流時間增加談話機會（找話題）②交流中挖掘客戶需求（顯性和隱性）
③根據(jù)客戶需求制定銷售策略（分清重點和輔助點）④揚長避短，避重就輕（引導客戶進入自己的節(jié)奏）⑤留有余地和再次交流的機會（種下成單的種子）
2、跟進及邀約
①分析客戶的級別以及客戶的類型（分清主次以及對癥下藥）②客戶檔案的建立（跟進的時機及策略）③設立交易場景（每一次成交都是需要導演的）④準備工作以及前期溝通
⑤不輕易放棄每一個客戶(銷售最重要的還是永不言棄的精神）
3、看車商談 ①團隊協(xié)作，分工明確
②引導客戶，把控全局，掌握主動（分析拍板人和客戶及車商心里）③運用專業(yè)軟件測定合理價格和計算整體費用（心中有數(shù)）④客戶體驗感（肢體語言和服務態(tài)度）⑤充分介紹公司優(yōu)勢（質(zhì)檢.金融.延保.淘車）
4、訂車
①不輕易放走客戶 ②抓注時機收訂金簽合同 ③引導客戶進入訂車環(huán)節(jié)
④溝通并協(xié)調(diào)好各項手續(xù)環(huán)節(jié)避免出錯及提高客戶的滿意度 ⑤合同的簽訂以及出現(xiàn)各種情況時要嚴控風險
5、交車
①全程跟緊交車進度
②及時和客戶以及手續(xù)對接人進行溝通和協(xié)調(diào) ③拍照留念，留好客戶聯(lián)系方式 ④完善手續(xù)，報單（愛客及用友云）
三．金融及質(zhì)檢等輔助產(chǎn)品培訓及話術(shù)
1、以租代購及彈個車產(chǎn)品培訓及營銷話術(shù)
2、銀行按揭產(chǎn)品培訓及營銷話術(shù)
3、保險的營銷話術(shù)
4、金融產(chǎn)品的切入口和話術(shù)要點
PS.重點根據(jù)當時公司主推產(chǎn)品而定詳細培訓計劃
四．外部拓展與展業(yè)包括維護車源渠道和拍照職能的培訓。1.拍照的基本要求（13圖和車型車況把握）2.展業(yè)的意義和展業(yè)的基本準備
3.外部拓展的要求和相應話術(shù)內(nèi)容（根據(jù)具體產(chǎn)品而定詳細培訓計劃）
五．銷售流程及技能的優(yōu)化和升級 1.2.3.PS.時間安排方面，根據(jù)新進員工和老員工到崗時間，進行分批次培訓。
培訓人員方面初期由鐘漢霖做主導后期陸續(xù)培養(yǎng)老員工成為新的培訓人員 群策群力充分發(fā)揮員工的主觀能動性，定期分享討論 組織聯(lián)誼等活動向同業(yè)或異業(yè)優(yōu)秀公司及人員展開學習組織實戰(zhàn)演練和團建活動充分升級提高銷售人員綜合素質(zhì)及技能
第三篇：周計劃表
周計劃表
2011年9月16日--2011年9月22日
1、本周完成情況
（1）房間內(nèi)窗簾盒把九、十層制作安裝完成。
（2）房間內(nèi)硅鈣板吊頂十層封板完成。
下周完成計劃
（1）六層以下房間按裝改造完成的對其進行調(diào)試修整。
（2）房間內(nèi)硅鈣板由于最近幾天一直下雨材料未能進場，七八層硅鈣板未到，計劃在完成九層吊頂工作后對十一層房間硅鈣板安裝完成。
3、現(xiàn)場工人：木工12人
4、需要解決的問題
（1）走廊內(nèi)需要安裝走線的工作抓緊做，給吊頂留出時間。
（2）外窗及玻璃要抓緊安裝避免以上完硅鈣板房間硅鈣板由于吸潮導致其變形下垂。
（3）六層以下走廊安裝需要走線走管有工作的抓緊安裝，準備從六層以下對其進行吊頂硅鈣板安裝。
上海中建八局裝飾有限責任公司
2011年9月16日
2011年9月23日--2011年9月29日
1、本周完成情況
（1）房間內(nèi)窗簾盒把七、八層制作安裝完成。
（2）房間內(nèi)硅鈣板吊頂十一層東半部封板完成，西側(cè)房間不具備安裝條件。
下周完成計劃
（1）
八、九層房間內(nèi)硅鈣板按裝完成。
（2）房間內(nèi)窗簾盒一二層制作完成。
3、現(xiàn)場工人：木工8人
4、需要解決的問題：
（1）六層以下房間內(nèi)吊頂以上工作需要調(diào)整的抓緊調(diào)整，空調(diào)風口抓緊安裝，我要對安裝的硅鈣板進行整修，整修完后不許再動頂板。
（2）衛(wèi)生間吊頂以上工作未完成的抓緊做，給吊頂留出時間安裝。
上海中建八局裝飾有限責任公司
2011年9月23日
2011年9月30日--2011年10月6日
1、本周完成情況(由于八九層房間硅鈣板不到位，上周未按計劃施工)
（1）二層房間內(nèi)硅鈣板基本安裝完成。
（2）二層窗簾盒已制作完成。
2、下周完成計劃
八九層房間內(nèi)硅鈣板安裝完成。
3、現(xiàn)場工人：木工6人
4、需要解決的問題
裝上硅鈣板的房間窗戶及玻璃抓緊安裝，以免板材因吸收潮氣變形。
上海中建八局裝飾有限責任公司
2011年9月30日
第四篇：周計劃表
第十八周
12月29日——1月2日
一、本周工作重點
1、“慶元旦、迎新春”環(huán)境布置。
2、鼓勵幼兒記住自己家里的電話號碼，提高幼兒的自我保護能力。
3、鞏固幼兒操前、便后、回家前自己整理衣服的技能。
4、對幼兒進行愛護玩具的教育。
二、周工作安排
語
言：散文《冬爺爺》
講述《兩貓相爭》
科
學: 常識《不同行業(yè)的制服》
《春夏秋冬》
美
工：繪畫《街景》
繪畫《小小消防員》 做做玩玩《漩渦掛飾》
表演游戲《小蘋果樹請醫(yī)生》
（二）語言活動：散文《冬爺爺》
一、活動目的
1、欣賞散文中擬人和比喻手法的運用，豐富有關(guān)冬天的知識，學習新詞：棉絮。
2、提高想象力及對作品的理解力。
3、激發(fā)幼兒講述的樂趣。
二、活動準備
《冬爺爺》掛圖一張
三、活動過程
（一）開始部分 集中幼兒注意力
（二）基本部分
1、提問導入，集中幼兒注意力：“小朋友們，現(xiàn)在是什么季節(jié)？”
2、師朗誦兒歌，幼兒初步欣賞兒歌內(nèi)容。
“散文里說到了誰？”“散文里哪里說到了冬天？”“它是怎么說的？”
3、師出示掛圖，分段欣賞
“第一段說到了什么？”“棉絮是什么？”（豐富：棉絮）“它把棉絮分給了誰？”
4、討論擬人和比喻手法的運用。
（三）自然結(jié)束
語言活動：講述《兩貓相爭》
一、活動目的
1、喜歡欣賞漫畫，較生動地描述圖片的內(nèi)容，學習詞語：難解難分、滿頭大汗。
2、培養(yǎng)幼兒仔細觀察的能力。
3、積極地參與討論活動。
二、活動準備
掛圖《兩貓相爭》
三、活動過程
（一）開始部分 集中幼兒注意力！
（二）基本部分：
1、以提問導入，引起幼兒討論：“今天森林里開起了運動會，所有的小動物們都來到了草地上集合，可是左等右等都不見貓兄弟倆。貓兄弟倆去哪里了？”（邊出示圖片一）
2、觀察感知理解圖片并講述
圖一：感知講述對象，并自由講述，師：“原來貓兄弟倆在這里?。 ?/p>
（1）提問：“貓兄弟長得什么樣子的？”“它們遇到了什么？”“誰能告訴大家這幅圖里有什么它們遇到了什么？”
小結(jié)：白貓和花貓看見一只小老鼠咬著一條魚，同時飛奔過來
圖二：感知講述對象，并自由講述，師：“花貓和白貓最喜歡吃魚的，難怪它們來不及參加森林運動會。接下來花貓和白貓會發(fā)生什么事情？”（邊出示圖片二）
（1）提問：“花貓和白貓它們在做什么？”“小老鼠在做什么？”“魚它在哪里？”
（2）集體中講述 小結(jié)：白貓咬住魚頭，花貓咬住魚尾，互不相讓，小老鼠在角落轉(zhuǎn)頭看。圖三：感知講述對象，并自由講述，師：“花貓白貓怎么樣了？”（邊出示圖片三）豐富詞匯：“難解難分”“亂成一團”
（1）提問：“它們在做什么？”“圖片上還有什么？”
（2）集體中講述
小結(jié)：兩只貓爭得難解難分，亂成一團，只見到兩個發(fā)怒的貓頭。圖四：感知講述對象，并自由講述，師：“讓一起來看看誰搶到魚了！”（邊 出示圖片四）豐富詞匯：“滿頭大汗”
（1）提問：“花貓白貓它們怎么樣了？”“魚在哪里呢？”（2）集體中講述
小結(jié)：兩只貓爭得筋疲力盡，滿頭大汗，趴在地上，驚奇得發(fā)現(xiàn)魚不見了。
3、完整講述圖片內(nèi)容并給圖片取名
（1）分組自由講述
請每組小朋友把這個故事完整得按圖片的順序和旁邊的小朋友講講，等等老師要請幾個小朋友來為我們講講這個故事。
（2）幼兒個別講述
（3）取名，故事都講完了，我們來給故事講個好聽的名字吧。
4、小結(jié)活動情況，提升主題
“今天啊，我們知道了‘兩貓相爭’的故事，可故事中兩只貓有吃到魚嗎？” “貓為什么吃不到魚？它們要怎么做才能吃到魚？”
[友好協(xié)商，互相禮讓]“我們平時在玩玩具時要怎么做呢？”
（三）結(jié)束部分
自然結(jié)束
常識活動《不同行業(yè)的制服》
一、活動目的
1、初步了解幾種常見行業(yè)制服的基本特征和用途。
2、偵聽、辨別不同音效，嘗試根據(jù)音教分角色扮演。
3、萌發(fā)對各行業(yè)工作者的尊重、熱愛之情。
二、活動準備
（1）不同行業(yè)制服拼圖、服飾。
（2）警車聲、消防車聲、海浪聲、炒菜聲等的錄音，播放器。
（3）教育掛圖<主題活動·不同行業(yè)的制服。
三、活動過程
1．拼拼講講。
提出拼圖要求。
引導語：今天，老師為每組的小朋友準備了一幅拼圖，每幅拼圖里都藏著一位客人，請你們把它拼一拼，看一看這位客人是誰。
幼兒分組拼圖，教師巡回指導。
各組幼兒介紹本組拼出的客人。
引導語：拼圖里的客人是誰？你是怎么知道的？
小結(jié)：是的，我們可以通過客人的衣服，精出他們從事的工作，因為許多行業(yè)都有自己的工作服裝，也叫制服，不同的行業(yè)有不同的制服。
2．看看說說。
出示教育掛圖‘不同行業(yè)的制服'，引導幼兒觀察討論。
指導要點。
消防服：消防員穿的是用特殊材料做成的消防服，消防服上有熒光條，可以使消防員在混亂，黑暗的火災現(xiàn)場變?nèi)煨涯?，消防員的頭上藏著鋼盔，臉上罩著防毒面具，這些可以起到保護消防員的作用。
警服：警察的制服是藍色的、袖子上有“中華人民共和國警察”的徽章，胸前有警號，帽子上有國徽，顯得威武。
醫(yī)生的白大褂：醫(yī)生穿著白大褂，戴著白色的帽子，顯得圣潔、干凈。
廚師服：廚師戴著白色的廚師帽、圍著白色的圍裙，戴著口罩、袖套．手套，顯得整潔、衛(wèi)生。
軍裝：可以分為海軍、空軍、陸軍三種，他們制服顏色的選擇都是為了與他們的工作環(huán)境適應，使他們不容易被敵人發(fā)現(xiàn)。
A、海軍：海軍的制服有兩種。一種是作訓服，工作或訓練時候穿的。海軍在海上工作，大海是藍色的、浪花是白色的，所以海軍的作訓服由白色和深藍色組成。海軍作訓服的帽子上還有飄帶，可以測風向。另一種是禮服，為純白色西式服裝。
B、空軍：空軍駕駛飛機邀游在藍天，空軍的制服與藍天一樣，是藍色的，這樣可以起到掩護作用，不容易被敵人發(fā)現(xiàn)。
C．陸軍：陸軍的制服是綠色的。
小結(jié)：不同行業(yè)的制服是不一樣的。制服一般是上班時穿的。制服的用途可大了，它不僅是一種標志，有的還有保護和清潔作用，方便工作使用等。各行各業(yè)的人工作都很辛苦，小朋友要尊重并感謝他們。
3．演演玩玩。
提供幾種常見的制服讓幼兒自選穿戴。
引導語：你想扮演誰呢?請你選擇一種自己喜歡的制服穿戴整齊。
啟發(fā)幼兒根據(jù)音樂提示，分角色輪流表演，如聽到警車聲，穿警察制服的小朋友出來表演；聽到消防車聲，穿消防員制服的幼兒出來表演；聽到救護車聲，讓穿醫(yī)護人員制服的幼兒出來表演??
引導幼兒交流表演的感受。
4．拓展話題。
引導語；你還見過什么樣的制服？回家后和爸爸媽媽一起找一找、說一說，帶到幼兒園和大家一起分享。活動反思：
幼兒基本了解幾種常見行業(yè)制服的基本特征和用途。個別幼兒有待加強。
常識活動《春夏秋冬》
一、活動目的
1、了解一年四季的明顯特征和交替順序。
2、大膽與同伴交流對四季的認識。
二、活動準備 掛圖
三、活動過程
1．談話引題
引導語：一年有哪幾個季節(jié)？你最喜歡什么季節(jié)？為什么？
鼓勵幼兒大膽與同伴交流對四季的認識。
小結(jié)：一年四季有春夏秋冬四個季節(jié)。小朋友有的喜歡春天，有的喜歡夏天，有的喜歡秋天，有的喜歡冬天，因為每個季節(jié)都有不同的美麗的景象和令人喜歡的地方。
2．認識四季
出示教育掛圖《四季圖》，引導幼兒觀察：這是四季圖，你能看出上面的四幅圖各是什么季節(jié)嗎？你是怎么看出來的？
啟發(fā)幼兒從不同季節(jié)天氣情況，動植物的生長變化、人們的衣著和活動情況進行思考，發(fā)現(xiàn)四季的明顯特征，如春天：天氣暖和，燕子飛來了，柳樹發(fā)芽了，農(nóng)民伯伯忙播種，一片生機勃勃的景象。
引導幼兒自由交流四季的經(jīng)驗，例如：夏天天氣炎熱，可以通過吃西瓜、冰淇淋來消暑。
3．認識四季交替
教師出示并轉(zhuǎn)動四季大轉(zhuǎn)盤，啟發(fā)幼兒說說四季的變化順序。
教師轉(zhuǎn)動大轉(zhuǎn)盤的指針，指針停轉(zhuǎn)后指向某一季節(jié)的畫面，請幼兒說出這一畫面畫的是什么季節(jié)，并說出這一季節(jié)過后是什么季節(jié)。引導幼兒了解四季的交替順序。
小結(jié)：一年四季是按：“春天---夏天----秋天---冬天”的順序不停輪換的。
美工活動：主題畫《街景》
一、活動目的
指導幼兒畫出所觀察到的街旁的房子、樹、欄桿和行人等，表現(xiàn)街景的細節(jié)及畫面物體的重疊關(guān)系。
二、活動準備
準備畫筆、畫紙，以及關(guān)于街景的掛歷。事先交代幼兒觀察街景圖片。
三、活動過程
（一）組織幼兒講述所看到的街景。
（二）引導幼兒欣賞范例，啟發(fā)幼兒思考并回答怎樣安排畫面才能表現(xiàn)出物體離我們近或離我們遠，然后借助圖片講解、、說明近的東西遮住遠處的部分物體，就會有重疊的感覺。繪畫時可將近處的物體畫在紙的下方。
（三）幼兒作畫，師巡回指導。
著重指導幼兒表現(xiàn)出街旁的房子、樹、欄桿等的遠近關(guān)系。
（四）師生共同評價作品。
美工活動:繪畫《小小消防員》
一、活動目的
1、指導幼兒畫出正在噴水救火的側(cè)面消防員形象。
2、豐富幼兒的消防知識，教育幼兒注意防火。
二、活動準備 范例。
三、活動過程
1、啟發(fā)談話，引出課題。
引導幼兒回憶所學過的有關(guān)常識，思考并回答：消防員在滅火時需要什么工具？滅火時的站姿是什么樣？
2、要求幼兒畫出消防員雙手拿著噴水槍，一腳前、一腳后側(cè)面站立的姿態(tài)。
3、教師可把重點、難點局部示范，講講作畫順序。
4、教育幼兒注意防火。
做做玩玩《漩渦掛飾》
一、活動目的1、感受漩渦形狀變化的美。
2、能獨立進行趣味創(chuàng)作，培養(yǎng)創(chuàng)造力。
二、活動準備
毛線、卡紙、彩色筆、膠水、剪刀。
三、活動過程
（一）導入：
出示范例導入，引起幼兒的興趣：“小朋友們，看一看，這是什么呀？” “今天我們一起來做這個漩渦掛飾?！?/p>
（二）師講解示范，幼兒制作
1、師講解示范
先將圓形剪下來，然后沿著圓形里的黑線剪出漩渦狀；在中心處打洞穿上毛線作為掛飾；用卡紙做出各種圖形進行裝飾。
2、幼兒制作 要求：
使用剪刀時要注意安全，不用剪刀開玩笑?？蓢L試把不同形狀剪出漩渦。
（三）展示幼兒作品
（四）自然結(jié)束?；顒臃此迹?/p>
活動應重點講解漩渦掛飾的做法，在發(fā)現(xiàn)幼兒掌握不好的時候應及時調(diào)整，難點示范，讓大部分的幼兒掌握，并重點指導個別能力弱的幼兒
表演游戲《小蘋果樹請醫(yī)生》（2）
一、活動目的
1、進一步了解故事內(nèi)容，掌握故事里的對話。
2、喜歡表演，感受表演的樂趣。
二、活動準備
故事《小蘋果樹請醫(yī)生》，頭飾，場景布置。
三、活動過程
（一）導入：
直接導入，集中幼兒注意力：“小朋友們，今天我們來表演《小蘋果樹請醫(yī)生》?！?/p>
（二）引導幼兒觀察場景
“這是什么地方？”
（三）師幼共同復述故事內(nèi)容，并模仿故事中的語氣，語調(diào)、角色的動作。
（四）請個別幼兒上來示范表演。
師幼共同評價。
（五）幼兒分組游戲，師巡回指導。
（六）評價，自然結(jié)束。
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