第一篇：XX地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司部門(mén)崗位說(shuō)明剖析

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司部門(mén)崗位說(shuō)明

崗位是組成公司管理的每一塊磚或每一個(gè)部件，管理樹(shù)上的每個(gè)空格都表示職務(wù)名稱(chēng)，針對(duì)每一個(gè)崗位都必須有一份崗位描述。

（一）總經(jīng)理崗位描述 ? 職務(wù)名稱(chēng)：總經(jīng)理 ? 直接上級(jí)：董事長(zhǎng) ? 直接下屬：各部門(mén)副總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理 ? 本職工作：組織、實(shí)施、領(lǐng)導(dǎo)公司的正常運(yùn)作，使公司獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。? 總經(jīng)理對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：

1.主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議； 2.組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案； 3.審訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案； 4.審訂公司的基本管理制度； 5.制定公司的具體規(guī)章；

6.提請(qǐng)或者解聘公司副總經(jīng)理；

7.公司章程和董事會(huì)授予的其它職權(quán)； 8.總經(jīng)理列席董事會(huì)會(huì)議。9.對(duì)公司各部門(mén)管理狀況負(fù)責(zé) 10.對(duì)公司運(yùn)營(yíng)狀況負(fù)責(zé) 11.對(duì)公司營(yíng)利狀況負(fù)責(zé)

（二）營(yíng)銷(xiāo)策劃中心副總經(jīng)理崗位描述 ? 職務(wù)名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)策劃中心副總經(jīng)理 ? 直接上級(jí)：總經(jīng)理 ? 直接下屬：策劃部總監(jiān)，項(xiàng)目管理部總監(jiān)，銷(xiāo)售部經(jīng)理 ? 本職工作：主持營(yíng)銷(xiāo)策劃中心全面工作。? 直接責(zé)任：

1、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)編制本中心的年、季、月度工作計(jì)劃、租售計(jì)劃，行政費(fèi)用、租售費(fèi)用計(jì)劃。

3、根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成計(jì)劃指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)省費(fèi)用。

4、組織研究、擬定公司營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃。

5、組織制訂公司營(yíng)銷(xiāo)管理工作的有關(guān)的銷(xiāo)售政策、規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

6、組織建立健全營(yíng)銷(xiāo)組織，建立并拓展公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，鞏固開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。

7、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目履行情況及指標(biāo)完成情況。

8、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月傭金回收、催討情況及資金需求預(yù)測(cè)。

9、每月向總經(jīng)理報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報(bào)送銷(xiāo)售成本分析報(bào)告。

10、組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

11、負(fù)責(zé)組織主持本中心主管級(jí)以上的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本中心主管級(jí)以上人員的聘任、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘，并在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用，經(jīng)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)。

12、負(fù)責(zé)公司及本中心的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。

13、負(fù)責(zé)抓好公司員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本中心員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文化建設(shè)工作。

14、積極完成上級(jí)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。

15、負(fù)責(zé)審閱提報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的報(bào)銷(xiāo)單、差旅費(fèi)、調(diào)休假等。

16、經(jīng)常開(kāi)展對(duì)用戶(hù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究，針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向制定應(yīng)對(duì)措施，鞏固和完善原有市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)客戶(hù)，提高品牌形象。

17、負(fù)責(zé)組織對(duì)客戶(hù)提出的報(bào)價(jià)要求進(jìn)行分析、調(diào)查和評(píng)審及確定報(bào)價(jià)與報(bào)價(jià)報(bào)批工作。

18、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)、行政部門(mén)及其他部門(mén)、工作的協(xié)作關(guān)系。

19、定期主持營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)例會(huì)，并參加公司有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面的會(huì)議。

（三）市場(chǎng)發(fā)展部副總經(jīng)理崗位描述 ? 職務(wù)名稱(chēng)：市場(chǎng)發(fā)展部副總經(jīng)理 ? 直接上級(jí)：總經(jīng)理 ? 直接下屬：拓展部經(jīng)理，研展部經(jīng)理 ? 本職工作：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)全面工作。? 直接責(zé)任：

1.草擬公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

2.負(fù)責(zé)編制本中心的年、季、月度工作計(jì)劃、租售計(jì)劃，行政費(fèi)用、租售費(fèi)用計(jì)劃。

3.根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成計(jì)劃指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)省費(fèi)用。

4.負(fù)責(zé)協(xié)助公司所有工程項(xiàng)目投資策劃，項(xiàng)目可行性研究工作。

5.負(fù)責(zé)制定公司各部門(mén)工作范圍及各崗位職責(zé)，負(fù)責(zé)編制公司各項(xiàng)工作的操作程序、工作標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)檢查、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)各部門(mén)工作的順利開(kāi)展。6.主持、組織策劃工作，擬定租售策劃方案，確保完成租售指標(biāo)。統(tǒng)籌或主持主管級(jí)以上的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名公司及本中心主管級(jí)以上人員的聘任、辭退、升職，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7.負(fù)責(zé)公司及本中心的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。

8.負(fù)責(zé)抓好公司員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高公司員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文化建設(shè)工作。9.積極完成上級(jí)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。

10.對(duì)所負(fù)責(zé)個(gè)案的研究方案有最終決定權(quán)；

11.滿(mǎn)足公司對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)信息的需求和公司新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓； 12.對(duì)于項(xiàng)目初期接觸要親自去談，分析項(xiàng)目的利與弊，真實(shí)反映項(xiàng)目的情況，拿出可行的方案交給上級(jí)；

13.維護(hù)公司良好形象，維持與客戶(hù)良好合作關(guān)系；

14.對(duì)新開(kāi)拓的項(xiàng)目做出合理性、可行性的項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告，并協(xié)助完成項(xiàng)目的執(zhí)行；

15.積極完成項(xiàng)目操作過(guò)程中的工作，做好后續(xù)完善工作；

16.合理控制月度公關(guān)費(fèi)用，每月1號(hào)前將本部門(mén)月度公關(guān)預(yù)算費(fèi)用遞交行政部；

17.在工作中對(duì)部門(mén)或公司造成的不良影響由個(gè)人承擔(dān)；

18.每周做好工作總結(jié)和工作效果評(píng)估，每月末做好本月的工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃，真實(shí)反映自己的工作情況；

（四）項(xiàng)目管理部總監(jiān)崗位描述 ? 職務(wù)名稱(chēng)：項(xiàng)目管理部總監(jiān) ? 直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)策劃中心副總經(jīng)理 ? 本職工作；策劃方案的撰寫(xiě)及實(shí)施。? 直接責(zé)任：

1.負(fù)責(zé)公司所有物業(yè)項(xiàng)目的管理工作。

2.負(fù)責(zé)與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商溝通聯(lián)系，搞好公關(guān)關(guān)系。

3.協(xié)同策劃部掌握市場(chǎng)行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃、策略。4.協(xié)同項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)款項(xiàng)的申請(qǐng)。

5.協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶(hù)需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用。6.配合其他部門(mén)做好客戶(hù)服務(wù)工作。

7.每天與負(fù)責(zé)項(xiàng)目聯(lián)系追蹤銷(xiāo)售狀況、人事?tīng)顩r。8.負(fù)責(zé)項(xiàng)目盤(pán)整已售、可售、代售資源。9.負(fù)責(zé)執(zhí)行項(xiàng)目相關(guān)策劃工作。

（五）策劃部總監(jiān)崗位描述 ? 職務(wù)名稱(chēng)：策劃部總監(jiān) ? 直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)策劃中心副總經(jīng)理 ? 本職工作；策劃方案的撰寫(xiě)及實(shí)施。? 直接責(zé)任：

1.統(tǒng)籌組織本部的策劃工作。

2.負(fù)責(zé)有關(guān)市場(chǎng)策劃方案的撰寫(xiě)、廣告方案的撰寫(xiě)與編制，并有效地組織實(shí)施與監(jiān)控。

3.搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫(kù)的管理，為市場(chǎng)租售提供有利依據(jù)。

4.為公司提供市場(chǎng)及租售策劃方案，并協(xié)助實(shí)施與監(jiān)控。

5.提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的資料，并分類(lèi)整理存檔管理。

6.編制市場(chǎng)推廣費(fèi)用的計(jì)劃，并加以監(jiān)控與及時(shí)呈報(bào)。

7.負(fù)責(zé)展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置的方案，組織實(shí)施并確保租售計(jì)劃的完成。8.協(xié)助人事行政部做好本部門(mén)人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。9.積極配合公司各部門(mén)運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。10.積極完成上司安排的工作。

11.負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目策劃總體思路、銷(xiāo)售策略制訂和執(zhí)行工作；掌握公司項(xiàng)目運(yùn)作節(jié)點(diǎn)和主題定位，及時(shí)完成項(xiàng)目推廣策略文案與提報(bào)；

12.參與公司項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和方案設(shè)計(jì)，合理安排策劃師與項(xiàng)目的準(zhǔn)確對(duì)接，并保持與項(xiàng)目對(duì)接人的良好溝通；

13.參與重大設(shè)計(jì)方案、重大設(shè)計(jì)變更方案的論證會(huì)，評(píng)選最優(yōu)方案；對(duì)執(zhí)行中的方案及時(shí)了解執(zhí)行情況，并根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)迅速做出新的調(diào)整； 14.參與公司和規(guī)劃設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝坏臏贤▍f(xié)商工作；

15.參與審核設(shè)計(jì)方案通知書(shū)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)條件、項(xiàng)目勘查報(bào)告、市場(chǎng)接觸等項(xiàng)目前期工作；

16.負(fù)責(zé)優(yōu)化與推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程和公司品牌管理與企業(yè)文化研究； 17.根據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、部門(mén)職責(zé)的重新分配及業(yè)務(wù)的重組等要求，定期或不定期對(duì)公司業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化； 18.負(fù)責(zé)部門(mén)人員的培養(yǎng)、提升、任命與考核；

19.完成本部門(mén)月度工作總結(jié)，合理制定下月工作計(jì)劃 20.全面負(fù)責(zé)、組織開(kāi)展策劃部階段性策略工作；

21.全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的推廣定位和主題創(chuàng)意；組織宣傳推廣計(jì)劃，掌控實(shí)施過(guò)程；

22.及時(shí)將策劃工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報(bào)公司；

23.組織本部門(mén)日常性會(huì)議；加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及其他相關(guān)部門(mén)協(xié)作、配合； 24.負(fù)責(zé)合作企業(yè)的對(duì)接工作，協(xié)助項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控；

25.負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的研究。并科學(xué)管理策劃隊(duì)伍，保持工作隊(duì)伍穩(wěn)定、質(zhì)量高效；

26.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

（六）設(shè)計(jì)部總監(jiān)崗位描述 ? 職務(wù)名稱(chēng)：設(shè)計(jì)部總監(jiān) ? 直接上級(jí)：總經(jīng)理

? 本職工作：負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃設(shè)計(jì)工作 ? 直接責(zé)任：

1.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù)。

2.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)策劃部、售樓部、人事行政部的各項(xiàng)橫向配合工作。3.根據(jù)公司要求及意圖，協(xié)助進(jìn)行總體規(guī)劃等設(shè)計(jì)工作。4.跟蹤各項(xiàng)設(shè)計(jì)的修改、定稿工作。5.設(shè)計(jì)資料的分類(lèi)、管理工作。

6.組織完成本公司的CI、VI策設(shè)計(jì)工作。

7.配合經(jīng)理搞好相關(guān)規(guī)劃部門(mén)及設(shè)計(jì)院的關(guān)系。8.積極協(xié)助配合其他部門(mén)的相關(guān)工作。

9.組織管理設(shè)計(jì)隊(duì)伍，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)；

10.能獨(dú)立做出概念設(shè)計(jì)方案；同時(shí)負(fù)責(zé)與客戶(hù)進(jìn)行談判，精準(zhǔn)地向客戶(hù)闡述出設(shè)計(jì)理念，并說(shuō)服客戶(hù)；

11.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門(mén)工作上的問(wèn)題，充分調(diào)動(dòng)下屬專(zhuān)業(yè)方面的最大創(chuàng)意能力及創(chuàng)意效率； 12.服從公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和具體工作要求，保質(zhì)保量的完成設(shè)計(jì)任務(wù)； 13.負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商的作品溝通； 14.負(fù)責(zé)公司形象宣傳設(shè)計(jì)；

15.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

16.全面負(fù)責(zé)、組織開(kāi)展設(shè)計(jì)部的各項(xiàng)工作及人員安排與績(jī)效考核工作； 17.全面制定部門(mén)月度工作總結(jié)，合理制定下月工作計(jì)劃。

18.組織本部門(mén)日常性會(huì)議；加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及其他相關(guān)部門(mén)協(xié)作、配合； 19.組織本部門(mén)定期學(xué)習(xí)，自覺(jué)獲取新知識(shí)、新技術(shù)，不斷提高設(shè)計(jì)能力； 20.及時(shí)將設(shè)計(jì)工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報(bào)公司； 21.負(fù)責(zé)公司形象宣傳工作。并科學(xué)管理策劃隊(duì)伍，保持工作隊(duì)伍穩(wěn)定、質(zhì)量高效；

22.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

（七）銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位描述 ? 職務(wù)名稱(chēng)：銷(xiāo)售部經(jīng)理 ? 直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)策劃中心副總經(jīng)理 ? 本職工作：本公司所有物業(yè)的銷(xiāo)售工作 ? 直接責(zé)任：

1.負(fù)責(zé)本部門(mén)人員的崗位培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)技巧。

2.負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，獲取最新市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，為市場(chǎng)策劃提供可靠信息和依據(jù)。

3.了解市場(chǎng)及周邊鋪位寫(xiě)字樓、住宅信息狀況，開(kāi)拓新的租售策略和租售方案。

4.編制本部門(mén)月、季、年度租售計(jì)劃和工作總結(jié)，確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，并監(jiān) 控本部門(mén)的銷(xiāo)售費(fèi)用。

5.負(fù)責(zé)主動(dòng)尋求各部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售的配合，并將信息反饋給相關(guān)部門(mén)。6.督促本部門(mén)人員妥善做好檔案資料管理。7.妥善處理客戶(hù)投訴。

8.配合相關(guān)部門(mén)，協(xié)調(diào)好與客戶(hù)之間的關(guān)系。

9.搜集和整理客戶(hù)的租售資料，并妥善分類(lèi)、保管和存檔，每月編寫(xiě)統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表，呈送有關(guān)部門(mén)。10.協(xié)助辦理客戶(hù)簽約手續(xù)。

11.協(xié)助人事行政部做好租售部員工聘任、考核、培訓(xùn)等工作。12.協(xié)助財(cái)務(wù)部做好應(yīng)收款工作。13.協(xié)助公司其他部門(mén)的工作。

14.積極完成副總經(jīng)理臨時(shí)安排的工作。

15.與開(kāi)發(fā)商簽約后參與洽談項(xiàng)目的會(huì)議、提報(bào)并提出合理性建議； 16.在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下完成項(xiàng)目初期所需資料及項(xiàng)目進(jìn)度表； 17.按照公司的規(guī)定適當(dāng)修改案場(chǎng)管理制度并上報(bào)批準(zhǔn)后實(shí)施； 18.與開(kāi)發(fā)商溝通，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)商熟悉我公司流程；

19.售樓部包裝方案的參與及督促包裝；項(xiàng)目推廣思路及定位的合理性建議；

20.配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成進(jìn)場(chǎng)前業(yè)務(wù)人員的選聘及培訓(xùn)； 21.問(wèn)甲方要戶(hù)型、面積、施工進(jìn)度表等銷(xiāo)售資料；制作委托面積表并做相關(guān)戶(hù)型分析；

22.根據(jù)項(xiàng)目情況完成銷(xiāo)講資料的起草、整理、補(bǔ)充、修改； 23.制定培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)后按照計(jì)劃實(shí)施； 24.銷(xiāo)售道具及辦公用品的督促準(zhǔn)備到位；

25.月度預(yù)算制定、階段任務(wù)制定；價(jià)格表的擬定及督促跟蹤確認(rèn)； 26.對(duì)各銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售廣告支持及推貨方案提出合理性建議；

27.與策劃部的及時(shí)溝通；廣告、媒體的效果分析、問(wèn)題研討與建議；媒體投放方向的提議與催促執(zhí)行；

28.現(xiàn)場(chǎng)SP活動(dòng)的配合與效果評(píng)估；現(xiàn)場(chǎng)各種物料到位進(jìn)度的把控； 29.公司及現(xiàn)場(chǎng)資料的嚴(yán)格保密，對(duì)項(xiàng)目資料進(jìn)行管理；

30.現(xiàn)場(chǎng)員工日常生活的了解及調(diào)整；項(xiàng)目預(yù)算的把控、成本的控制； 31.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)順利完成銷(xiāo)售任務(wù)；

32.每周一周報(bào)表、每月2號(hào)前月報(bào)表及年度報(bào)表的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)與分析、提報(bào)；

33.項(xiàng)目各階段銷(xiāo)售策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)控策略的建議；

34.時(shí)刻掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；適時(shí)把控項(xiàng)目整體工作進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略；

35.開(kāi)發(fā)商日常事務(wù)的對(duì)接；

36.負(fù)責(zé)項(xiàng)目每月5號(hào)前公司傭金的審核與跟蹤結(jié)傭； 37.項(xiàng)目員工的考核及人才推薦、儲(chǔ)備；

（八）拓展部經(jīng)理崗位描述 ? 職務(wù)名稱(chēng)：開(kāi)發(fā)部經(jīng)理 ? 直接上級(jí)：工程管理中心副總經(jīng)理 ? 本職工作：負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)部的全面工作 ? 工作責(zé)任：

1.負(fù)責(zé)樹(shù)立公司良好的形象。2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的前期工作。3.搜集市場(chǎng)可行性的客戶(hù)資料。4.開(kāi)發(fā)新開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目 5.簽訂開(kāi)發(fā)商代理項(xiàng)目

6.經(jīng)常調(diào)查研究、收集整理有關(guān)資料，了解國(guó)內(nèi)外有關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策和行業(yè)發(fā)展情況。

7.完成上司安排的臨時(shí)工作。

（九）研展部經(jīng)理崗位描述 ? 職務(wù)名稱(chēng)：開(kāi)發(fā)助理 ? 直接上級(jí)：開(kāi)發(fā)部經(jīng)理 ? 本職工作：協(xié)助經(jīng)理做好開(kāi)發(fā)工作 ? 工作責(zé)任：

1.負(fù)責(zé)搜集房地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)政策、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、其他樓盤(pán)相關(guān)訊息。2.協(xié)助策劃部、拓展部相關(guān)溝通及市場(chǎng)信息。3.負(fù)責(zé)地產(chǎn)市場(chǎng)的訊息調(diào)研。4.負(fù)責(zé)對(duì)公司拓展項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)數(shù)據(jù)。5.負(fù)責(zé)掌握同業(yè)的相關(guān)訊息。6.協(xié)助做好前期項(xiàng)目的服務(wù)工作。7.完成經(jīng)理安排的臨時(shí)性工作。

（十）行政人事部總監(jiān)崗位描述 ? 職務(wù)名稱(chēng)：行政人事部總監(jiān) ? 直接上級(jí)：總經(jīng)理 ? 本職工作：為企業(yè)提供合格的人力，并維持良好的公司辦公秩序及行政事務(wù)管理。? 工作責(zé)任：

1.負(fù)責(zé)編寫(xiě)公司人事行政管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。2.組織統(tǒng)籌公司各部人力招聘與聘用事務(wù)性工作。

3.協(xié)助公司各部對(duì)人事、行政工作方面的咨詢(xún)，配合解決處理工作。4.負(fù)責(zé)編寫(xiě)公司人事、行政月、季、年工作計(jì)劃及總結(jié)。

5.組織、策劃公司的企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)公司凝聚力，員工歸宿感。6.統(tǒng)籌各部門(mén)員工，制定公司的人力預(yù)算。

7.依照公司薪酬制度新進(jìn)員工辦理定級(jí)及薪金評(píng)核工作。

8.依照公司制度對(duì)試用期滿(mǎn)的員工進(jìn)行評(píng)述，并辦理薪資確認(rèn)及通知有關(guān)部門(mén)工作。

9.根據(jù)獎(jiǎng)懲制度，調(diào)節(jié)員工工作積極性和工作潛力。10.負(fù)責(zé)公司的人事、行政對(duì)外事務(wù)。

11.積極主動(dòng)的完成企業(yè)管理中心副總、總經(jīng)理臨時(shí)安排的其它工作任務(wù)。

12.協(xié)助經(jīng)理制訂、監(jiān)督、執(zhí)行公司的人事方針、政策及制度。13.配合公司各部人力預(yù)算、招聘及核查工作。

14.依照公司制度，配合處理員工晉升、調(diào)動(dòng)、離職、辭退等手續(xù)。15.掌管編制員工的檔案資料及薪金資料。

16.協(xié)助經(jīng)理制定本部年、季、月度人事工作計(jì)劃及總結(jié)報(bào)告。17.負(fù)責(zé)公司各部門(mén)人員招聘的初步面試工作。18.協(xié)助經(jīng)理制定公司的各項(xiàng)人事管理制度。19.監(jiān)督各項(xiàng)人事規(guī)章制度的落實(shí)、執(zhí)行。

20.負(fù)責(zé)調(diào)查處理員工違紀(jì)事件，并寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告上報(bào)經(jīng)理，調(diào)查處理勞資糾紛，并向政府有關(guān)職能部門(mén)聯(lián)系處理。

21.負(fù)責(zé)辦理工傷事故、醫(yī)療、保險(xiǎn)等有關(guān)手續(xù)。

22.監(jiān)督公司員工考勤及休假狀況，并對(duì)薪資給付、加班等復(fù)核監(jiān)管。23.接待應(yīng)聘人員，指導(dǎo)應(yīng)聘者填寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷，整理應(yīng)聘資料，建立人才庫(kù)。

24.辦理新進(jìn)員工入職及登記手續(xù)，并帶到各部介紹使其熟悉環(huán)境。25.協(xié)助經(jīng)理對(duì)員工進(jìn)行考核工作。

26.人事資料整理歸檔及建立，完善更新員工花名冊(cè)。27.完成經(jīng)理臨時(shí)交待的工作。

28.協(xié)助經(jīng)理制訂、監(jiān)督、執(zhí)行公司的行政政策、制度。

29.配合監(jiān)督、執(zhí)行公司行政方面費(fèi)用支出情況，并制定相應(yīng)控制、改善的管理措施。

30.協(xié)助經(jīng)理制定本部月、季、年度工作計(jì)劃及總結(jié)報(bào)告。31.負(fù)責(zé)處理本部與其他部門(mén)外事活動(dòng)的配合工作。

32.負(fù)責(zé)文書(shū)的管理及全公司文員業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、管理工作。33.負(fù)責(zé)員工的有關(guān)證件辦理。

34.負(fù)責(zé)公司生活用品，辦公設(shè)備用品、文具的申購(gòu)、審批，跟催調(diào)派工作。

35.負(fù)責(zé)公司、本部門(mén)會(huì)議記錄并整理會(huì)議紀(jì)要。

36.協(xié)助經(jīng)理對(duì)公司內(nèi)部發(fā)布重要信息、通知、通告工作。37.負(fù)責(zé)外來(lái)信函、報(bào)紙分類(lèi)、包裹郵寄與派發(fā)。38.負(fù)責(zé)行政資料整理歸檔、文書(shū)打印。39.負(fù)責(zé)公司內(nèi)部員工通訊名錄整理。40.負(fù)責(zé)保證公司通訊暢通無(wú)阻。

41.負(fù)責(zé)公司公務(wù)車(chē)的管理調(diào)派工作。

42.按《檔案管理制度》要求，做好檔案的檢點(diǎn)移交、編號(hào)、編目檢索、統(tǒng)計(jì)、保管和安全等工作，對(duì)過(guò)期無(wú)利用價(jià)值的檔案資料經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組織鑒定后方能作銷(xiāo)毀修理。

43.制訂和實(shí)施公司培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)費(fèi)用、培訓(xùn)總結(jié)工作。44.傳真、信件收發(fā)準(zhǔn)確無(wú)誤。

45.分類(lèi)整理系統(tǒng)、規(guī)范、利于查詢(xún)。

（十一）財(cái)務(wù)部經(jīng)理崗位描述 ? 職務(wù)名稱(chēng)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理 ? 直接上級(jí)：總經(jīng)理 ? 直接下屬：會(huì)計(jì)、出納 ? 本職工作：公司的財(cái)和物的管理 ? 工作責(zé)任：

1、負(fù)責(zé)本部門(mén)的全面工作。

2、根據(jù)公司運(yùn)作和物資采購(gòu)計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定公司流動(dòng)資金計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行，嚴(yán)格控制計(jì)劃外資金的使用。

3、嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)和資金付款的工作程序和管理規(guī)定，杜絕不合理費(fèi)用的支出，對(duì)超計(jì)劃、超定額的支出必須請(qǐng)示總經(jīng)理。

4、協(xié)助總經(jīng)理核查公司流動(dòng)資金的占用情況，對(duì)不合理流動(dòng)資金占用提出改進(jìn)意見(jiàn)和提高流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)率。

5、負(fù)責(zé)及時(shí)、正確、完整地編制每月、季、年度會(huì)議報(bào)告，搞好會(huì)議決策和效益分析。

6、負(fù)責(zé)合理調(diào)度資金。

7、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)間性、準(zhǔn)確性。

8、負(fù)責(zé)對(duì)成本（費(fèi)用）的控制。

9、有權(quán)拒絕手續(xù)不齊和不符合財(cái)務(wù)規(guī)定的報(bào)銷(xiāo)。

10、有權(quán)檢查成本計(jì)劃的執(zhí)行情況。

11、有權(quán)審核各項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合同，有權(quán)匯同各專(zhuān)業(yè)律師審核督促公款回收。

12、資金流動(dòng)情況保密工作。

（十二）會(huì)計(jì)崗位描述 ? 職務(wù)名稱(chēng)：會(huì)計(jì) ? 直接上級(jí)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理 ? 本職工作：帳務(wù)管理 ? 工作責(zé)任：

1、按照國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度規(guī)定，設(shè)置會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)財(cái)簿。

2、貫徹執(zhí)行國(guó)家頒布的有關(guān)財(cái)務(wù)制度、嚴(yán)格按照《會(huì)計(jì)法》進(jìn)行計(jì)財(cái)、算財(cái)、報(bào)財(cái)、規(guī)定、嚴(yán)格財(cái)務(wù)紀(jì)律，做到手續(xù)完備、內(nèi)容真實(shí)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、財(cái)目清晰。

3、準(zhǔn)確、及時(shí)地做好財(cái)務(wù)和結(jié)算工作，正確進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，填制和審核會(huì)計(jì)憑證，登記明細(xì)財(cái)和總財(cái)。

4、正確計(jì)算收入、費(fèi)用、成本，正確計(jì)算和處理財(cái)務(wù)成果，具體負(fù)責(zé)編制公司月度、年度會(huì)計(jì)報(bào)表及附注說(shuō)明和利潤(rùn)分配核算工作。

5、負(fù)責(zé)公司稅金的計(jì)算和調(diào)整及合理的避稅。

6、加強(qiáng)公司成本管理，對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行核算。并提出建設(shè)性意見(jiàn)，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。

7、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)目傭金的結(jié)算，及時(shí)回籠公司應(yīng)收款；審核公司預(yù)算內(nèi)款項(xiàng)的支出工作?？刂聘鞣N經(jīng)營(yíng)費(fèi)用開(kāi)支，做好公司資金保障工作。

8、熟悉公司各項(xiàng)目業(yè)務(wù)制度，負(fù)責(zé)審核各項(xiàng)目?jī)r(jià)格表、傭金表，并監(jiān)督其執(zhí)行情況。

9、負(fù)責(zé)日常票據(jù)的收發(fā)與管理。票據(jù)要嚴(yán)格審核其真實(shí)性，完整性，包括票據(jù)本身是否合法有效，客戶(hù)名稱(chēng)，出具日期，內(nèi)容填寫(xiě)是否正確屬實(shí)，金額大小寫(xiě)是否一致，出票人簽章是否正確，對(duì)于不完備的票據(jù)會(huì)計(jì)有權(quán)不予以簽收。

10、協(xié)調(diào)、配合出納的工作，常與出納核對(duì)銀行存款和庫(kù)存現(xiàn)金余額，做到財(cái)財(cái)相符，財(cái)實(shí)相符。

11、及時(shí)做好會(huì)計(jì)憑證、財(cái)冊(cè)、報(bào)表等財(cái)會(huì)資料的收集、匯編、歸檔等會(huì)計(jì)檔案管理 工作。

12、認(rèn)真盡責(zé)地做好本職工作，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

（十三）出納崗位描述 ? 職務(wù)名稱(chēng)：出納 ? 直接上級(jí)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理 ? 本職工作：現(xiàn)金管理 ? 工作責(zé)任：

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，按現(xiàn)金收付記財(cái)憑證辦理收付，收付數(shù)額當(dāng)面點(diǎn)清，防止差錯(cuò)，并保管好庫(kù)存現(xiàn)金，確保安全無(wú)誤。

2、負(fù)責(zé)現(xiàn)金及銀行轉(zhuǎn)賬票據(jù)的收付，不得積壓，按時(shí)將現(xiàn)金送存銀行。

3、庫(kù)存現(xiàn)金按規(guī)定限額執(zhí)行，不得挪用，不得以以白條抵庫(kù)。保證日常庫(kù)存現(xiàn)金額的收、支平衡。日常庫(kù)存現(xiàn)金額5000元人民幣。

4、嚴(yán)格審核原始票據(jù)，報(bào)銷(xiāo)單據(jù)上應(yīng)有報(bào)財(cái)人、經(jīng)手人、主管財(cái)務(wù)簽字、副總經(jīng)理簽字及總經(jīng)理簽字方可報(bào)賬。

5、負(fù)責(zé)職工每月工資、獎(jiǎng)金以及各種福利補(bǔ)助待遇的發(fā)放。

6、負(fù)責(zé)員工每周一報(bào)銷(xiāo)單據(jù)的報(bào)賬及月初各項(xiàng)目預(yù)算費(fèi)用的領(lǐng)取。

7、填制有關(guān)收入、支出的會(huì)計(jì)憑證、登記銀行存款、現(xiàn)金出納日記財(cái)，保證賬款相符。短款或長(zhǎng)款要及時(shí)查明原因，做好相應(yīng)處理。每月月底會(huì)同會(huì)計(jì)軋賬，盤(pán)庫(kù)一次。

8、每月10號(hào)前，將上月銀行存款與日記賬與銀行對(duì)賬單逐筆核對(duì)，不符款項(xiàng)及時(shí)查明原因。

9、負(fù)責(zé)保管未簽發(fā)的支票，支票本及已簽發(fā)的支票存根聯(lián)。

10、保管好賬冊(cè)和有關(guān)資料，及時(shí)歸檔，防止丟失或損壞。

11、負(fù)責(zé)日常公司添置大件物品購(gòu)買(mǎi)工作。

12、做好公司財(cái)務(wù)的保密工作，不準(zhǔn)隨便泄露財(cái)經(jīng)信息。

13、與會(huì)計(jì)密切協(xié)作，共同做好財(cái)務(wù)工作。

14、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

（十四）司機(jī)崗位描述 ? 職務(wù)名稱(chēng)：司機(jī) ? 直接上級(jí)：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 ? 本職工作：

1、根據(jù)公司統(tǒng)籌調(diào)度安排準(zhǔn)時(shí)出車(chē)。

2、自覺(jué)搞好車(chē)輛車(chē)容、車(chē)輛清潔、衛(wèi)生，保持車(chē)輛里外干凈舒適。

3、負(fù)責(zé)車(chē)輛質(zhì)量鑒定，定期保養(yǎng)、維修等事務(wù)管理（含公司摩托車(chē)）。負(fù)責(zé)車(chē)輛路費(fèi)、保險(xiǎn)、年審業(yè)務(wù)辦理。

4、協(xié)助處理交通事故，定期參加司機(jī)安全學(xué)習(xí)（包括摩托車(chē)駕駛員）。

5、完成車(chē)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)臨時(shí)交待的任務(wù)。

第二篇：服裝公司營(yíng)銷(xiāo)崗位說(shuō)明

銷(xiāo)售客服

一.崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)客戶(hù)服務(wù)，接收新客戶(hù)加盟電話(huà)咨詢(xún)，解答客戶(hù)對(duì)公司加盟條款，產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，公司經(jīng)營(yíng)方面的咨詢(xún)，及時(shí)處理和反饋客戶(hù)的投訴，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。詳細(xì)記錄客戶(hù)信息，進(jìn)行匯總分析；

2.對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)情況有一定的認(rèn)知，具有沖突的處理能力，對(duì)電腦操作要熟悉;

3.具有一定的檔案管理、建立健全新客戶(hù)資料檔案，提供客戶(hù)服務(wù)并制定客戶(hù)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，并提出階段性的客戶(hù)需求方案與改善方案； 定期對(duì)加盟意向客戶(hù)及已加盟客戶(hù)的回訪(fǎng);

4.擅長(zhǎng)與客戶(hù)溝通，工作耐心細(xì)致，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題。

二.任職資格：

1.年齡：20歲以上，大專(zhuān)以上學(xué)歷，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，熟練辦公軟件操作;

2.良好的表達(dá)能力和人際交往能力，工作踏實(shí)，工作熱情高，有上進(jìn)心和工作積極性;

3.相關(guān)一到兩年的工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生可放寬要求.市場(chǎng)拓展

一.崗位職責(zé)

1.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成本區(qū)域市場(chǎng)拓展工作，根據(jù)公司的市場(chǎng)拓展策略，制訂拓展計(jì)劃并進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店拓展、經(jīng)銷(xiāo)商拓展；

2.了解熟悉服裝品牌的經(jīng)銷(xiāo)加盟方案，熟識(shí)加盟程序的運(yùn)作；

3.負(fù)責(zé)公司意向加盟客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、洽談；

4.健全公司營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)情報(bào)收集、整理、分析；

5.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理跟進(jìn)新加盟店鋪裝修、貨品上柜、輔料配發(fā)工作，直至新店開(kāi)業(yè)；

6.完成拓展計(jì)劃及區(qū)域?qū)Ｙu(mài)店銷(xiāo)售計(jì)劃；

7.完成直接上級(jí)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的相關(guān)工作。

二.任職資格：

1.1年以上市場(chǎng)拓展職位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)學(xué)歷；

2.熟練掌握拓展技巧，具有服裝公司市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3.吃苦耐勞，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

區(qū)域經(jīng)理

一.崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全面管理，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分解并有效控制執(zhí)行，確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成；

2.梳理、建立銷(xiāo)售渠道，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、零售終端進(jìn)行有效管理，確保轄區(qū)公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

3.負(fù)責(zé)品牌發(fā)展的規(guī)劃與實(shí)施；制定、組織、執(zhí)行相應(yīng)的推廣策略和促銷(xiāo)活動(dòng)；

4.建立市場(chǎng)信息體系，監(jiān)測(cè)、搜集、整理和分析各種市場(chǎng)信息，為決策提供依據(jù)。

任職資格：

1.25-30歲，3年以上區(qū)域經(jīng)理職位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)學(xué)歷；

2.精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，具有服裝公司市場(chǎng)管理運(yùn)作成功的經(jīng)驗(yàn)；

3.精通服裝銷(xiāo)售管理，熟悉經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、終端管理及培訓(xùn)；

4.能夠制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理

一.崗位職責(zé) 1.參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

2.全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行；

3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；

4.建立健全公司營(yíng)銷(xiāo)體系，建立并拓展公司營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；

5.經(jīng)常開(kāi)展對(duì)用戶(hù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究，針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向制定應(yīng)對(duì)措施，鞏固和完善原有市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，提高品牌形象

6.全面負(fù)責(zé)公司客戶(hù)信息管理，妥善處理營(yíng)銷(xiāo)層面的客戶(hù)投訴問(wèn)題。

7.負(fù)責(zé)制訂公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度及工作規(guī)范及公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的審核。

8.負(fù)責(zé)對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作。

9.定期主持召開(kāi)公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握公司的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行狀況

二.任職要求

1.28－40歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；

2.具有五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理工作經(jīng)驗(yàn)；

3.文字能力強(qiáng)，表達(dá)能力強(qiáng)；

4.具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能；

5.具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好；

6.具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力；

直營(yíng)店經(jīng)理

一.崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)直營(yíng)中心部門(mén)工作及直營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)管理；

2.制定直營(yíng)中心整體發(fā)展規(guī)劃，完善直營(yíng)店管理體系；

3.制定及落實(shí)直營(yíng)中心、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃及品牌推廣計(jì)劃；

4.負(fù)責(zé)起草、修訂直營(yíng)中心各項(xiàng)管理制度、流程等，并監(jiān)督實(shí)施。

5.制定和實(shí)施直營(yíng)店考評(píng)系統(tǒng)，組織完善各類(lèi)直營(yíng)報(bào)表；

6.制定并控制各項(xiàng)直營(yíng)費(fèi)用預(yù)算；

7.及時(shí)掌握市場(chǎng)的信息，制定直營(yíng)中心整理活動(dòng)方案等；

8.負(fù)責(zé)直營(yíng)中心團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建、培養(yǎng)與管理，編制培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施；

9.負(fù)責(zé)直營(yíng)中心店的新增店鋪開(kāi)拓與管理；

10.負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪形象的推廣與維護(hù)；

二.任職資格

1.28歲以上，管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷。

2.3年以上直營(yíng)店管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉連鎖店鋪管理全部流程；

3.具有豐富的店鋪運(yùn)營(yíng)管理，精通店鋪商品組合、貨品陳列和促銷(xiāo)活動(dòng)；

4.具有較強(qiáng)的培訓(xùn)能力以及人才培養(yǎng)能力；

5.具有敏銳的市場(chǎng)感知能力，具有大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理能力；

6.具有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開(kāi)拓能力；

7.較強(qiáng)的文字功底及熟練操作辦公軟件及財(cái)務(wù)軟。

導(dǎo)購(gòu)/店助

一.崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)公司直營(yíng)店鋪的銷(xiāo)售工作和日常事務(wù)管理；

2.負(fù)責(zé)公司展廳的客戶(hù)接待和導(dǎo)購(gòu)；

二.任職資格

1.20-25歲，有一年以上品牌女裝零售工作經(jīng)驗(yàn)；

2.形象氣質(zhì)佳，責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，服務(wù)積極主動(dòng)。

行政文員

一.崗位職責(zé)

1.配合人事行政經(jīng)理制定公司行政管理制度并監(jiān)督執(zhí)行；

2.公司日常行政管理的運(yùn)作;3.負(fù)責(zé)公司的檔案管理及各類(lèi)文件、資料的鑒定及統(tǒng)計(jì)管理工作；

4.負(fù)責(zé)各類(lèi)會(huì)務(wù)的安排工作；

5.協(xié)助人力資源部經(jīng)理完成人力資源事務(wù)的安排及執(zhí)行；

6.完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。

二.任職資格

1.20-25歲，女性，一年以上文員工作經(jīng)驗(yàn)；

2.熟練操作電腦及辦公軟件，具有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力；

3.善于溝通協(xié)調(diào)公司行政事務(wù)，具備積極的工作態(tài)度和較強(qiáng)的執(zhí)行力；

陳列督導(dǎo)

一.崗位職責(zé)

1.全面督查店鋪內(nèi)的產(chǎn)品(服裝、鞋子及飾品)在各區(qū)域、模特及櫥窗的陳列和展示工作；

2.公司各賣(mài)場(chǎng)整體形象的指導(dǎo)、維護(hù)工作，確保店鋪形象及陳列的統(tǒng)一及規(guī)范控制；

3.相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)陳列形象的跟進(jìn)、支持、執(zhí)行與維護(hù)；

4.新店開(kāi)業(yè)全程協(xié)助，負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)前的裝修及后續(xù)終端統(tǒng)一形象的跟進(jìn)工作 ；

5.負(fù)責(zé)終端形象櫥窗的規(guī)劃與實(shí)施。根據(jù)陳列需要對(duì)店鋪形象進(jìn)行空間布置、裝飾布置等，如運(yùn)用燈光、場(chǎng)景、道具等對(duì)服裝進(jìn)行陳列（櫥窗出樣）等，并能指導(dǎo)設(shè)計(jì)人員操作完成；

6.配合季節(jié)主題、品牌形象、銷(xiāo)售策略、節(jié)日等要求進(jìn)行店鋪櫥窗、展示點(diǎn)及店內(nèi)的商品陳列執(zhí)行與維護(hù)；

7.制定每周主推商品的陳列方案，跟進(jìn)店鋪主推商品的陳列位置；

8.定期巡查店鋪，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)與監(jiān)督；

9.陳列輔料的訂貨與開(kāi)發(fā)；

10.做好各店陳列員及店長(zhǎng)的培訓(xùn)工作及考核。

二.任職資格

1.25-35歲，女性，具有5年以上品牌女裝陳列工作經(jīng)驗(yàn)；

2.接受過(guò)服飾搭配，色彩搭配等相關(guān)培訓(xùn)，時(shí)尚感較強(qiáng)；

3.接受兼職工作，能適應(yīng)出差；

人事行政經(jīng)理

一.崗位職責(zé)

1.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，制定公司人力資源規(guī)劃并實(shí)施； 

2.確定或調(diào)整公司各崗位人員編制，形成或調(diào)整崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)； 

3.根據(jù)定崗定編情況，招聘、補(bǔ)充、優(yōu)化人員情況； 

4.員工入職、離職、勞動(dòng)檔案管理，形成紙質(zhì)和電子檔案； 

5.制定并實(shí)施公司人員培訓(xùn)、培養(yǎng)計(jì)劃，做好人力資源開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備； 

6.制定并實(shí)施公司薪酬、福利、績(jī)效管理方案； 

7.組織、明確并開(kāi)展公司企業(yè)文化建設(shè)； 

8.做好員工關(guān)系管理：檔案準(zhǔn)確、完善；積極推動(dòng)合法、合規(guī)管理； 

9.公司人力資源制度的起草和簽批，保證其執(zhí)行和定期修訂；

10.負(fù)責(zé)公司日常行政全面工作。

二.任職資格

1.25-35歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷；人力資源管理類(lèi)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2.三年及以上人事行政工作經(jīng)驗(yàn)，具備公司行政管理、人力資源管理、心理學(xué)等方面的知識(shí)；熟悉國(guó)家、地區(qū)常用的人事政策、法規(guī)；

3.較強(qiáng)的人際溝通交往能力、工作協(xié)調(diào)能力、較好的思維、語(yǔ)言、文字能力。

電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)主管

一．崗位職責(zé)

1.針對(duì)公司網(wǎng)銷(xiāo)商品制定月、季、年銷(xiāo)售目標(biāo)并做細(xì)分計(jì)劃；包括：銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售增長(zhǎng)計(jì)劃，網(wǎng)站信譽(yù)達(dá)成計(jì)劃，利潤(rùn)達(dá)成計(jì)劃；

2.根據(jù)公司網(wǎng)銷(xiāo)商品，規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的頁(yè)面風(fēng)格和布局；

3.根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，制定網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣方案和促銷(xiāo)活動(dòng)并實(shí)施；

4.關(guān)注網(wǎng)站的瀏覽量、轉(zhuǎn)化率和信譽(yù)情況，編制科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表；

5.制定網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)流程，監(jiān)督銷(xiāo)售人員的執(zhí)行情況；

6.負(fù)責(zé)本部門(mén)的銷(xiāo)售費(fèi)用考核和內(nèi)部流程建設(shè)、內(nèi)部制度建設(shè)；

二．任職資格

1,。25-30歲，專(zhuān)科以上學(xué)歷，電子商務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，廣告等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2.2年以上成功的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，豐富的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策劃及推廣經(jīng)驗(yàn)；

3.工作積極主動(dòng)，具有較強(qiáng)的文字功底和文案策劃能力；

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售客服

一.崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售流程的執(zhí)行(包括售前，售中，售后服務(wù))

2.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息更新和維護(hù)；

二．任職資格

1.20-25歲，高中以上學(xué)歷，一年以上服飾類(lèi)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售客服工作經(jīng)驗(yàn)

2.熟悉淘寶，阿里巴巴，拍拍等主流電商平臺(tái)的銷(xiāo)售操作事項(xiàng)；

3.熟練操作電腦及辦公軟件，要求打字速度60字/分鐘。

4.工作細(xì)致認(rèn)真，有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作能力。

第三篇：品牌營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)崗位說(shuō)明書(shū)編制說(shuō)明

1、部門(mén)職責(zé)說(shuō)明書(shū)

2、崗位說(shuō)明書(shū)

崗位名稱(chēng) 所屬部門(mén) 直屬上級(jí) 崗位等級(jí) 崗位職數(shù)

3、崗位說(shuō)明書(shū)

批準(zhǔn)：審核：編寫(xiě)：

3、崗位說(shuō)明書(shū)

批準(zhǔn)：審核：編寫(xiě)：

4、崗位說(shuō)明書(shū)

批準(zhǔn)：審核：編寫(xiě)：

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)公司部門(mén)職責(zé)

營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理銷(xiāo)售副總常務(wù)副總總經(jīng)理助理總經(jīng)理秘書(shū)市 銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)管理部 產(chǎn)品支持部場(chǎng)部分公司國(guó)際部 海上工作部華能系統(tǒng)部大唐系統(tǒng)部國(guó)電系統(tǒng)部華電系統(tǒng)部中電投系統(tǒng)部 綜合業(yè)務(wù)部接待部 東北分公司華北分公司華南分公司 客戶(hù)經(jīng)理人事專(zhuān)員考核專(zhuān)員合同專(zhuān)員產(chǎn)品經(jīng)理招投標(biāo)專(zhuān)員行政專(zhuān)員接待專(zhuān)員品牌專(zhuān)員廣告策劃專(zhuān)員市場(chǎng)研究專(zhuān)員行政專(zhuān)員客戶(hù)經(jīng)理人事專(zhuān)員

營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)圖市場(chǎng)部 市場(chǎng)研究 市場(chǎng)策劃 市場(chǎng)推廣 分公司市場(chǎng)專(zhuān)員 VIP內(nèi)刊編人輯專(zhuān)員 1市場(chǎng)研人究專(zhuān)員1 品牌人專(zhuān)員1 市場(chǎng)策人劃專(zhuān)員1 網(wǎng)站管人理專(zhuān)員1 媒介公人關(guān)專(zhuān)員1 會(huì)展人專(zhuān)員1 廣告人策劃2 五人星俱樂(lè)部1 當(dāng)?shù)匚膯T兼任 多媒體廣人告策劃專(zhuān)員 1平面廣告人策劃專(zhuān)員1

一、營(yíng)銷(xiāo)管理部工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司管理體系的建設(shè)和優(yōu)化管理

2、負(fù)責(zé)公司各部門(mén)及員工的考核工作

3、負(fù)責(zé)客戶(hù)檔案的統(tǒng)一管理工作

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息收集、匯總、分配、跟蹤等管理工作

5、負(fù)責(zé)招投標(biāo)工作

6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同評(píng)審組織和檔案管理工作

7、負(fù)責(zé)發(fā)貨及貨款回收管理

8、負(fù)責(zé)公司人員招聘和培訓(xùn)等工作；

9、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)

10、負(fù)責(zé)公司行政、接待管理工作

11、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項(xiàng)

部長(zhǎng)

1、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定、執(zhí)行監(jiān)督和協(xié)調(diào)等工作

2、負(fù)責(zé)公司管理體系的建設(shè)和持續(xù)改進(jìn)

3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)合同管理、發(fā)貨、貨款回收等工作的規(guī)范化運(yùn)行

4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理部團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培養(yǎng)

5、負(fù)責(zé)組織公司績(jī)效考核工作

6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)公司人員招聘、培訓(xùn)工作

7、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)

8、負(fù)責(zé)公司行政、接待管理工作

9、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

合同專(zhuān)員

1、負(fù)責(zé)公司合同管理工作

2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售發(fā)貨管理

3、負(fù)責(zé)監(jiān)督貨款回收

4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售臺(tái)帳的建立和管理

5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析

6、負(fù)責(zé)相關(guān)檔案管理

7、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

培訓(xùn)專(zhuān)員

1、負(fù)責(zé)公司人員需求計(jì)劃制定和執(zhí)行工作

2、負(fù)責(zé)組織公司人員招聘

3、負(fù)責(zé)公司員工培訓(xùn)工作

4、負(fù)責(zé)公司績(jī)效考核的具體執(zhí)行工作

5、參與公司管理體系優(yōu)化工作

6、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

考核專(zhuān)員

1、負(fù)責(zé)公司工作計(jì)劃的組織和督辦工作

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息管理工作

3、負(fù)責(zé)客戶(hù)檔案管理工作

4、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)費(fèi)用的日常管理

5、負(fù)責(zé)公司與其他部門(mén)的對(duì)接工作

6、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

產(chǎn)品經(jīng)理

1、協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)交流工作

2、負(fù)責(zé)組織投標(biāo)方案的編寫(xiě)、評(píng)審；標(biāo)書(shū)的講解、澄清等工作

3、負(fù)責(zé)編寫(xiě)銷(xiāo)售指導(dǎo)書(shū)，完成對(duì)員工的技術(shù)培訓(xùn)

4、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，制定產(chǎn)品技術(shù)報(bào)告，與技術(shù)部門(mén)的協(xié)調(diào)

5、負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜 招投標(biāo)專(zhuān)干

1、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)招投標(biāo)信息

2、負(fù)責(zé)投標(biāo)書(shū)購(gòu)買(mǎi)、印制、密封、寄送等工作

3、負(fù)責(zé)投標(biāo)需要的保函、保證金、資信證明等辦理工作

4、參與投標(biāo)方案的分析、撰寫(xiě)等工作

5、負(fù)責(zé)投標(biāo)技術(shù)檔案的保管

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜

接待部

1、對(duì)口電氣公司的相關(guān)行政工作

2、負(fù)責(zé)客戶(hù)接待工作

3、協(xié)助員工費(fèi)用審報(bào)賬對(duì)接工作

4、負(fù)責(zé)辦公用品、禮品的采購(gòu)、保管和發(fā)放等管理

5、負(fù)責(zé)公司員工考勤

6、負(fù)責(zé)車(chē)輛、會(huì)議管理

7、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作 行政專(zhuān)員

1、負(fù)責(zé)員工考勤

2、協(xié)助員工費(fèi)用審報(bào)賬對(duì)接

3、負(fù)責(zé)辦公用品管理

4、負(fù)責(zé)車(chē)輛管理

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作

接待專(zhuān)員

1、負(fù)責(zé)客戶(hù)接待

2、負(fù)責(zé)禮品的申購(gòu)、保管和發(fā)放等管理

3、負(fù)責(zé)會(huì)議室安排、會(huì)議紀(jì)要整理

4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作

三、市場(chǎng)部

1、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)

2、負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)工作

3、負(fù)責(zé)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

4、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)策略制定

5、負(fù)責(zé)組織策劃市場(chǎng)活動(dòng)

6、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站建設(shè)

7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)刊編制

8、負(fù)責(zé)媒體、行業(yè)學(xué)會(huì)的溝通聯(lián)系

9、負(fù)責(zé)策劃實(shí)行公司廣告、展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)

10、負(fù)責(zé)制定VIP五星客戶(hù)俱樂(lè)部活動(dòng)

11、負(fù)責(zé)公司禮品方案的制定、實(shí)施和管理

12、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項(xiàng)

部長(zhǎng)

1、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)

2、負(fù)責(zé)組織制定市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

3、負(fù)責(zé)組織品牌建設(shè)工作

4、負(fù)責(zé)組織策劃市場(chǎng)活動(dòng)

5、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究工作

6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培養(yǎng)

7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜 市場(chǎng)研究專(zhuān)員

1、負(fù)責(zé)行業(yè)及政策研究

2、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

3、編制行業(yè)研究報(bào)告

4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜 內(nèi)刊編輯專(zhuān)員

1、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部刊物的編輯、策劃和出版發(fā)行工作

2、推動(dòng)和完善企業(yè)文化建設(shè)

3、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項(xiàng) 品牌專(zhuān)員

1、負(fù)責(zé)制定品牌推廣計(jì)劃

2、負(fù)責(zé)實(shí)施公司品牌推廣

3、負(fù)責(zé)展會(huì)組織和實(shí)施

4、負(fù)責(zé)廣告策劃、媒體溝通和實(shí)施

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項(xiàng) 市場(chǎng)策劃專(zhuān)員

1、制定、季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃

2、實(shí)施具體推廣方案

3、負(fù)責(zé)活動(dòng)質(zhì)量控制及策略調(diào)整

4、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)信息

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項(xiàng) 會(huì)展專(zhuān)員

1、收集行業(yè)展會(huì)信息

2、制定公司參展計(jì)劃

3、展會(huì)策劃活動(dòng)

4、展會(huì)宣傳品策劃

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項(xiàng) 網(wǎng)站管理專(zhuān)員

1、公司網(wǎng)站信息及時(shí)更新

2、網(wǎng)站安全管理、日常維護(hù)

3、策劃網(wǎng)站話(huà)題與活動(dòng)，增強(qiáng)用戶(hù)互動(dòng)與參與

4、收集網(wǎng)站用戶(hù)的意見(jiàn)及建議，總結(jié)并提出意見(jiàn)

5、領(lǐng)導(dǎo)哦啊交辦其他事項(xiàng) 媒介公關(guān)專(zhuān)員

1、負(fù)責(zé)建立和維護(hù)公共關(guān)系，協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系

2、負(fù)責(zé)配合公司項(xiàng)目策劃公司對(duì)外的各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)

3、負(fù)責(zé)向外部公眾宣傳解釋公司有關(guān)情況，策劃主持重要的公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)

4、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項(xiàng) VIP五星俱樂(lè)部專(zhuān)員

1、負(fù)責(zé)制定公司VIP五星級(jí)客戶(hù)公關(guān)活動(dòng)

2、負(fù)責(zé)具體實(shí)施VIP五星俱樂(lè)部各項(xiàng)活動(dòng)

3、配合市場(chǎng)部其它品牌和市場(chǎng)推出計(jì)劃

4、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項(xiàng) 分公司市場(chǎng)專(zhuān)員

1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)公司各分公司執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)

2、負(fù)責(zé)反饋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相關(guān)信息

3、負(fù)責(zé)分公司禮品管理

4、負(fù)責(zé)及時(shí)與總部市場(chǎng)部對(duì)接

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項(xiàng)平面廣告策劃專(zhuān)員

1、負(fù)責(zé)組織開(kāi)展平面廣告策劃，平面編輯工作

2、協(xié)助組織公司市場(chǎng)活動(dòng)

3、負(fù)責(zé)正確地選擇廣告公司，督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作

4、進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)，及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項(xiàng) 多媒體廣告策劃專(zhuān)員

1、負(fù)責(zé)組織開(kāi)展多媒體廣告策劃，編輯工作

2、協(xié)助組織公司市場(chǎng)活動(dòng)，攝影攝像工作

3、負(fù)責(zé)正確地選擇廣告公司，督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作

4、進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)，及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項(xiàng)

五、銷(xiāo)售部

下設(shè)二級(jí)部門(mén)

華能系統(tǒng)部 大唐系統(tǒng)部 國(guó)電系統(tǒng)部 華電系統(tǒng)部 中電投系統(tǒng)部

綜合業(yè)務(wù)部（負(fù)責(zé)五大發(fā)電集團(tuán)之外的所有客戶(hù)）

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集

2、負(fù)責(zé)客戶(hù)開(kāi)發(fā)

3、負(fù)責(zé)客戶(hù)維護(hù)

4、負(fù)責(zé)技術(shù)交流組織工作

5、負(fù)責(zé)投標(biāo)組織

6、負(fù)責(zé)商務(wù)談判和合同簽訂工作

7、協(xié)調(diào)發(fā)貨

8、負(fù)責(zé)回款

9、協(xié)調(diào)售后服務(wù)

10、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項(xiàng)

大客戶(hù)部部長(zhǎng)（客戶(hù)總監(jiān)）

1、負(fù)責(zé)分解部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)到客戶(hù)經(jīng)理，確保完成部門(mén)銷(xiāo)售和回款任務(wù)

2、負(fù)責(zé)部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人才培養(yǎng)，指導(dǎo)本部門(mén)客戶(hù)經(jīng)理完成分配任務(wù)

3、負(fù)責(zé)部門(mén)所屬市場(chǎng)研究、信息收集、銷(xiāo)售策略制定等工作

4、負(fù)責(zé)部門(mén)所屬客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)等工作

5、協(xié)調(diào)生產(chǎn)、售后部門(mén)，確保產(chǎn)品及時(shí)交付和正常使用

6、負(fù)責(zé)本部門(mén)的客戶(hù)檔案建立和完善工作

7、負(fù)責(zé)直接分管客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、商務(wù)談判等銷(xiāo)售工作

8、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作

客戶(hù)經(jīng)理

1、配合部長(zhǎng)完成客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、合同簽訂、銷(xiāo)售回款等工作

2、負(fù)責(zé)直接分管客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、合同簽訂、銷(xiāo)售回款等工作

3、與客戶(hù)直接溝通，協(xié)助客戶(hù)反映質(zhì)量投訴等信息

4、按要求收集、整理、反饋市場(chǎng)信息

5、負(fù)責(zé)所屬客戶(hù)檔案等建立和完善工作

6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作

六、分公司（華北、東北、華南）

1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域市場(chǎng)信息的收集和研究

2、負(fù)責(zé)分管區(qū)域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)和維護(hù)

3、負(fù)責(zé)本地客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)

4、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣P(guān)系的開(kāi)發(fā)和維護(hù)

5、負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)的完成

6、配合銷(xiāo)售部的具體銷(xiāo)售工作

7、配合公司其他管理部門(mén)相關(guān)工作

8、負(fù)責(zé)分公司人員的培養(yǎng)和管理

9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作

第五篇：公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)年終工作總結(jié)

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的工作情況，正確認(rèn)識(shí)工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，明確下一步工作方向，提高工作效率。以下是小編給大家?guī)?lái)的幾篇公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)年終工作總結(jié)，供大家參考借鑒。

公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)年終工作總結(jié)1

開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷(xiāo)售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了上月度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、銷(xiāo)售情況

我們公司在、等展覽會(huì)和等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。老板給銷(xiāo)售部定下萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了月累計(jì)銷(xiāo)售總額萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率%，貨款回收率%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。

三、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，培育銷(xiāo)售典型

是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶(hù)檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

銷(xiāo)售部門(mén)群體成員有信心在接下來(lái)的工作中做得更好，請(qǐng)公司拭目以待!

公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)年終工作總結(jié)2

營(yíng)銷(xiāo)二部收展渠道2019年以來(lái)在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊密?chē)@市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長(zhǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)，防風(fēng)險(xiǎn)，促穩(wěn)定”的工作指導(dǎo)方針，全體收展內(nèi)外勤人員不斷進(jìn)取，共同奮斗經(jīng)過(guò)半年的努力各項(xiàng)主要工作取得了一定的效果。

一、堅(jiān)決積極調(diào)整保費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高保費(fèi)內(nèi)涵價(jià)值，穩(wěn)定收展隊(duì)伍

進(jìn)入2019年以來(lái)，收展部緊密?chē)@公司工作指導(dǎo)方向，以10年期及以上期交產(chǎn)品為2019年的主要業(yè)務(wù)指標(biāo)，深挖年期及以上期交產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)及價(jià)值，及時(shí)向全體收展伙伴貫徹宣導(dǎo)，銷(xiāo)售年期及以上產(chǎn)品的意義，全體收展伙伴積極響應(yīng)，截止月27日，二部收展部已完成年期及以上險(xiǎn)種保費(fèi)為101.58萬(wàn)，完成全年計(jì)劃的65.54%，按時(shí)完成了市公司要求的60%的半年進(jìn)度。通過(guò)半年的年期及以上險(xiǎn)種的銷(xiāo)售，在提高公司內(nèi)涵價(jià)值的同時(shí)對(duì)穩(wěn)定隊(duì)伍起到了積極作用，很多收展伙伴通過(guò)銷(xiāo)售以上險(xiǎn)種認(rèn)清的壽險(xiǎn)保障的本質(zhì)，也在公司的廣大孤單客戶(hù)資源中很好的樹(shù)立的公司的美譽(yù)度。

二、夯實(shí)組織基礎(chǔ)，擴(kuò)大組織發(fā)展，建立三高團(tuán)隊(duì)

組織人力發(fā)展是壽險(xiǎn)不斷發(fā)展主題。2019年以來(lái)收展部深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。在年初就積極通過(guò)人才市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)招聘，同業(yè)引進(jìn)等方式加大增員力度，經(jīng)過(guò)努力收展部持證人力從年初35人，發(fā)展 到目前49人，超額完成市公司半年人力發(fā)展要求，基本完成全年50人的發(fā)展目標(biāo)。在增員的同時(shí)嚴(yán)格加大篩選，為打造三高團(tuán)隊(duì)輸送優(yōu)秀人才，同時(shí)加大培訓(xùn)力度，打造專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊(duì)伍。

三、倡導(dǎo)共同創(chuàng)富，樹(shù)立典型帶動(dòng)，人人成功創(chuàng)富

萬(wàn)眾創(chuàng)富大賽這一省公司的重要舉措，對(duì)一線(xiàn)全體營(yíng)銷(xiāo)人員起到了非常有力的促動(dòng)作用。進(jìn)入2019年我收展部認(rèn)真分析往年經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出模范帶動(dòng)的積極作用，特別是收展這一隊(duì)伍，如何在年輕化的隊(duì)伍中樹(shù)立標(biāo)桿，帶動(dòng)全體收展伙伴創(chuàng)富成為今年增員，留員的工作重點(diǎn)。加大對(duì)新人的培育工作，設(shè)專(zhuān)人跟進(jìn)所有入司新人，各層級(jí)主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點(diǎn)的新人伙伴FYC已達(dá)元，無(wú)論對(duì)新人帶動(dòng)還是對(duì)老伙伴的促動(dòng)都起到了積極的作用。

四、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真分析原因，迅速反應(yīng)調(diào)整工作思路

在每一階段的工作，收展部都要進(jìn)行總結(jié)評(píng)估。雖然在這半年的 工作中收展工作取得了一些的成績(jī)，但與發(fā)展要求，與先進(jìn)公司相比還有很大的差距。2020年在積極發(fā)揚(yáng)以上成果的同時(shí)，我們還有很多工作需要調(diào)整，以更好更快的適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需要，跟上公司步伐。

1.在繼續(xù)保持發(fā)展年期及以上業(yè)務(wù)的同時(shí)，增加短期意外和短期健康險(xiǎn)的銷(xiāo)售力度，特別是卡單銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)更多有針對(duì)性的專(zhuān)題，為全體收展伙伴展業(yè)提供有力支持。

2.加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作。對(duì)收展人員的面訪(fǎng)率和活動(dòng)管理進(jìn)行每周檢查，每月總結(jié)的層層把關(guān)，培養(yǎng)全體收展人員堅(jiān)持有效拜訪(fǎng)的習(xí)慣。

3.提高區(qū)域經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。根據(jù)時(shí)機(jī)結(jié)合公司和各區(qū)域特點(diǎn)舉行適宜的社區(qū)活動(dòng)，把區(qū)域收展做到實(shí)處，真正做到區(qū)域經(jīng)營(yíng)的有效帶動(dòng)作用，樹(shù)立國(guó)壽品牌影響力。

4.針對(duì)各層級(jí)伙伴，做好532經(jīng)營(yíng)。提高隊(duì)伍的有效人力占比，穩(wěn)定隊(duì)伍基礎(chǔ)。

5.加強(qiáng)各級(jí)主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。主管作為公司組織的基礎(chǔ)骨干是管理隊(duì)伍的基石。下半年在主管的培養(yǎng)上增加力度，提高主管的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和管理能力。

6.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化和凝聚力。將二部收展團(tuán)隊(duì)文化“用真誠(chéng)贏得感動(dòng)，用專(zhuān)業(yè)贏得尊重，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”深入到日常管理中，逐漸建立團(tuán)隊(duì)影響力。

公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)年終工作總結(jié)3

我于2019年月份任職于公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)如下：

一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作

作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、用戶(hù)逾期欠款額、銷(xiāo)售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這些基本上做到了事事有著落。

二、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

三、今后努力的方向

入職到現(xiàn)在，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶(hù)回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。

四、明年工作計(jì)劃

1.要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷(xiāo)商和對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員)，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說(shuō)明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。

2.要到位

目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

3.要有突破和亮點(diǎn)

突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

市嘗銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。

在2019年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

4.2019年的計(jì)劃如下：

(1)對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系;

(2)在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)年終工作總結(jié)4

2019年，在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，工委全面落實(shí)新時(shí)代黨的建設(shè)總要求，將黨的政治建設(shè)放在首位，加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨的政治建設(shè)、思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、紀(jì)律建設(shè)和制度建設(shè)，增強(qiáng)機(jī)關(guān)黨建工作實(shí)效性，較好地完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、以組織建設(shè)為引領(lǐng)，夯實(shí)基層組織基礎(chǔ)

(一)開(kāi)展“三基工程”創(chuàng)建活動(dòng)

在所屬機(jī)關(guān)黨委、黨總支、支部中以建強(qiáng)基層組織、夯實(shí)基礎(chǔ)工作、提升基本能力為重點(diǎn)，以一抓二創(chuàng)三規(guī)范”為抓手，扎實(shí)開(kāi)展“三基工程”創(chuàng)建活動(dòng)，著力解決基層黨組織存在的弱化虛化邊緣化問(wèn)題。召開(kāi)市直機(jī)關(guān)工委2019年工作會(huì)議，制定下發(fā)《市直機(jī)關(guān)工委2019年工作要點(diǎn)》。完善了工委聯(lián)系支部，支部聯(lián)系黨員、黨員聯(lián)系群眾黨建工作制度，建立黨組織、黨員臺(tái)帳，建立黨費(fèi)收繳帳戶(hù)，完善了黨費(fèi)收繳以及黨員組織關(guān)系轉(zhuǎn)遞工作。完成工委2019市直機(jī)關(guān)全年黨建及政治生態(tài)建設(shè)考核工作。

(二)深入開(kāi)展“不忘初心，牢記使命”主題教育

按照要求，制定下發(fā)了《市直機(jī)關(guān)工委開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育工作方案》，成立了組織機(jī)構(gòu)，制定了《市直機(jī)關(guān)工委班子學(xué)習(xí)研討方案》和《市直機(jī)關(guān)工委班子成員個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃》，開(kāi)展了革命傳統(tǒng)教育、警示教育、先進(jìn)典型教育，制定了《市直機(jī)關(guān)工委班子成員調(diào)研方案》《市直機(jī)關(guān)工委班子成員調(diào)研課題》《市直機(jī)關(guān)工委班子整改臺(tái)賬》《市直機(jī)關(guān)工委班子專(zhuān)項(xiàng)整治工作臺(tái)賬》，深入基層支部走流程，召開(kāi)了領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)研成果交流會(huì)和對(duì)照黨章、準(zhǔn)則、條例重點(diǎn)查擺座談會(huì)，將學(xué)習(xí)教育、調(diào)查研究、檢視問(wèn)題、整改落實(shí)貫穿主題教育全過(guò)程。舉辦了主題教育“巡回宣講小分隊(duì)”進(jìn)支部——機(jī)關(guān)工委專(zhuān)場(chǎng)，舉辦了“不忘初心，牢記使命”暨增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”堅(jiān)定“四個(gè)自信”做到“兩個(gè)維護(hù)”知識(shí)競(jìng)賽。

(三)加強(qiáng)分類(lèi)指導(dǎo)

貫徹落實(shí)《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員教育管理工作條例》，全面推行支部主題黨日，進(jìn)一步建強(qiáng)基本組織、基本隊(duì)伍、基本活動(dòng)和基本制度。堅(jiān)持抓兩頭帶中間，加強(qiáng)黨員教育管理監(jiān)督，提高質(zhì)量效果。針對(duì)市直機(jī)關(guān)基層黨組織和人員情況，加強(qiáng)分類(lèi)指導(dǎo)，細(xì)化責(zé)任清單，注重典型引路，補(bǔ)齊工作短板，研究制定加強(qiáng)市直機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)和社會(huì)組織黨建工作的分類(lèi)指導(dǎo)意見(jiàn)。探索黨員分類(lèi)管理辦法。推進(jìn)全面 從嚴(yán)治黨向基層延伸。鞏固深化“兩新組織”黨的組織和黨的工作“兩個(gè)全覆蓋”工作。

二、以思想建設(shè)為引領(lǐng)，在學(xué)懂弄通做實(shí)上下功夫

(一)把理論引向深入

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，堅(jiān)持讀原著、學(xué)原文、悟原理。舉辦提升黨員干部素質(zhì)“機(jī)關(guān)大講堂”—《學(xué)習(xí)新理念推動(dòng)新發(fā)展》《牢記囑托勇?lián)?dāng)，解放思想再出發(fā)》專(zhuān)題講座。聘請(qǐng)市委黨校優(yōu)秀講師以《學(xué)習(xí)新理念推動(dòng)新發(fā)展》為題，從新發(fā)展理念的形成和提出背景、新發(fā)展理念內(nèi)容、新發(fā)展理念的內(nèi)在聯(lián)系幾個(gè)方面進(jìn)行了講解;以《牢記囑托勇?lián)?dāng)，解放思想再出發(fā)》為題，從解放思想的重要意義、解放思想的科學(xué)內(nèi)涵、解放思想的主要任務(wù)幾個(gè)方面進(jìn)行了解讀。

(二)深化理想信念教育

通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)和新媒體理念，打造以“市直黨建e機(jī)關(guān)”為品牌的“互聯(lián)網(wǎng)+黨建”新模式，建立手機(jī)市直機(jī)關(guān)黨建工作平臺(tái)、QQ群、微信群，上傳黨員教育培訓(xùn)課件、上微型黨課。舉辦提升黨員干部素質(zhì)“機(jī)關(guān)大講堂”——《弘揚(yáng)長(zhǎng)征精神 加強(qiáng)黨性修養(yǎng)》《深刻認(rèn)識(shí)中國(guó)共產(chǎn)黨的初心與使命》專(zhuān)題講座，提振了市直機(jī)關(guān)廣大黨員干部精氣神，激發(fā)了正能量。舉辦“不忘初心跟黨走，牢記使命勇?lián)?dāng)”慶祝建黨98周年演講比賽。開(kāi)展理論基礎(chǔ)研究和應(yīng)用對(duì)策性研究，抓好“送理論下基層”宣講活動(dòng)，組織開(kāi)展“新時(shí)代新作為” 主題宣講，打通理論下基層“最后一公里”。

(三)落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制

認(rèn)真貫徹落實(shí)《黨委(黨組)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任實(shí)施細(xì)則和貫徹落實(shí)〈黨委(黨組)網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任制實(shí)施辦法》，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、陣地意識(shí)、憂(yōu)患意 識(shí)，加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)陣地的建設(shè)和管理，堅(jiān)決反對(duì)和抵制各種錯(cuò) 誤言論。圍繞重要節(jié)點(diǎn)，做好統(tǒng)一思想的工作，有針對(duì)性地加 強(qiáng)思想政治工作。

三、以作風(fēng)、紀(jì)律建設(shè)為引領(lǐng)，持之以恒正風(fēng)肅紀(jì)

(一)切實(shí)擔(dān)負(fù)起政治生態(tài)建設(shè)主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任

將政治生態(tài)建設(shè)工作納入機(jī)關(guān)黨建工作體系，和機(jī)關(guān)黨建工作同部署、同檢查、同考核，建立政治生態(tài)建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)提示制度。召開(kāi)了2019年黨建暨黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議。在《市直機(jī)關(guān)工委黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作考核細(xì)則》的基礎(chǔ)上，完善制定下發(fā)《市直機(jī)關(guān)工委2019年黨建及政治生態(tài)建設(shè)工作考核細(xì)則》。認(rèn)真貫徹《中共中央政治局貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定的實(shí)施細(xì)則》精神，持續(xù)抓好中央八項(xiàng)規(guī)定精神落地落實(shí)，緊盯“四風(fēng)”問(wèn)題隱形變異新動(dòng)向，深入查找形式主義、官僚主義新表現(xiàn)。召開(kāi)了由工委所屬黨(總支)支部書(shū)記，兩代表一委員60余人參加的廉政提醒談話(huà)會(huì)，從“兩個(gè)責(zé)任”的角度，提醒所屬黨(總支)支部書(shū)記和主要負(fù)責(zé)人要嚴(yán)肅認(rèn)真地執(zhí)行中央、省市關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)紀(jì)律要求，擔(dān)當(dāng)起主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任。在全市機(jī)關(guān)支部“不忘初心，牢記使命”主題教育專(zhuān)題培訓(xùn)結(jié)業(yè)式上，再次對(duì)工委所屬機(jī)關(guān)黨委、黨總支、黨支部的305名機(jī)關(guān)黨支部書(shū)記從要講政治，旗幟鮮明對(duì)黨忠誠(chéng)、要顧大局，圍繞要求抓好落實(shí)、要守底線(xiàn)，做好廉潔自律表率幾個(gè)方面進(jìn)行了 廉政談話(huà)提醒。把運(yùn)用“四種形態(tài)”第一種形態(tài)做為常態(tài)化，狠抓“四風(fēng)”建設(shè)，切實(shí)改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)。

(二)堅(jiān)持把紀(jì)律挺在前面

把學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》納入理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容和黨課內(nèi)容。重點(diǎn)強(qiáng)化政治紀(jì)律和組織紀(jì)律，帶動(dòng)廉潔紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律和生活紀(jì)律嚴(yán)起來(lái)。堅(jiān)決糾正民主生活會(huì)、“三會(huì)一課”形式化、庸俗化、簡(jiǎn)單化問(wèn)題。加強(qiáng)了對(duì)黨的十九大精神、中央和省市委重大決策部署貫徹落實(shí)情況的監(jiān)督檢查。積極推進(jìn)“兩個(gè)責(zé)任” 落實(shí)，做好《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》運(yùn)用工作，引導(dǎo)市直機(jī)關(guān)黨員干部統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，傳導(dǎo)壓力、壓實(shí)責(zé)任。完成2019全市黨建及政治生態(tài)建設(shè)工作考核迎檢工作。

(三)深化廉潔警示教育活動(dòng)

在窗口單位和服務(wù)行業(yè)設(shè)立“共產(chǎn)黨員先鋒崗”，開(kāi)展服務(wù)窗口“四亮”標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)“四少”便民服務(wù)和“四零”承諾服務(wù)創(chuàng)建活動(dòng)。開(kāi)展2019年作風(fēng)整頓優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境民主評(píng)議活動(dòng)。開(kāi)展黨紀(jì)黨規(guī)、法律法規(guī)的宣傳解讀。充分發(fā)揮示范教育、典型案例警示教育、崗位廉政教育的作用，堅(jiān)持把抓好經(jīng)常性教育與開(kāi)展集中教育結(jié)合起來(lái)，把正反兩方面教育與專(zhuān)項(xiàng)教育結(jié)合起來(lái)，扎實(shí)推進(jìn)廉政文化建設(shè)，著力在學(xué)深學(xué)透、細(xì)照篤行、推動(dòng)工作上下功夫，引導(dǎo)機(jī)關(guān)黨 員干部進(jìn)一步提高黨性修養(yǎng)、嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)矩。

四、聚焦中心服務(wù)基層，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)

(一)開(kāi)展“我是黨員我?guī)ь^”活動(dòng)

以“弘揚(yáng)傳統(tǒng)，走進(jìn)群眾”為主題，豐富機(jī)關(guān)黨員干部“進(jìn)基層、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)” 活動(dòng)載體，通過(guò)黨員志愿服務(wù)活動(dòng)、“黨員承諾踐諾”、機(jī)關(guān)文明服務(wù)活動(dòng)等多種形式，開(kāi)展法律知識(shí)、社保知識(shí)、移動(dòng)信貸知識(shí)進(jìn)社區(qū)和社區(qū)結(jié)對(duì)共建活動(dòng)。分別于1月16日、6月28日開(kāi)展慰問(wèn)困難黨員職工和離退休老黨員老干部活動(dòng)。

(二)做好精準(zhǔn)幫扶精準(zhǔn)扶貧工作

工委班子成員多次深入貧困村了解村情民情，做到了村情民意清楚、工作重點(diǎn)明確。和精準(zhǔn)扶貧對(duì)象對(duì)接，幫思想、幫資金、幫項(xiàng)目、幫技術(shù)、幫信息，共同研究脫貧發(fā)展思路，根據(jù)每個(gè)貧困戶(hù)的實(shí)際情況和有關(guān)部門(mén)溝通，給予減免學(xué)費(fèi)和大病救助等幫助，選派干部駐村進(jìn)行精準(zhǔn)扶貧工作，制定了《市直機(jī)關(guān)工委“精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧”發(fā)展規(guī)劃(2019-2020年)》《市直機(jī)關(guān)工委2019年“精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧”工作計(jì)劃》和《市直機(jī)關(guān)工委2019年精準(zhǔn)扶貧措施》，建立了精準(zhǔn)扶貧對(duì)象管理檔案，切實(shí)解決了貧困群眾生產(chǎn)生活中存在的突出問(wèn)題，現(xiàn)幫扶對(duì)象都已達(dá)到脫貧指標(biāo)，取得了良好效果。

五、創(chuàng)新內(nèi)容，增強(qiáng)黨建工作生機(jī)和活力

(一)開(kāi)展全民健身進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng)。制定了《市直機(jī)關(guān)工委2019年職工健身活動(dòng)實(shí)施方案》和《市直機(jī)關(guān)工委2019年職工健身籃球友誼聯(lián)賽活動(dòng)方案》，工委所屬各機(jī)關(guān)黨委、黨總支、黨支部全體黨員干部職工充分利用每周五—周日休息時(shí)間開(kāi)展籃 球友誼聯(lián)賽活動(dòng)，鍛煉了身心，展現(xiàn)了機(jī)關(guān)黨員干部的良好風(fēng) 貌。深入開(kāi)展了“七五”普法工作。圍繞“建功新時(shí)代·崗位 作貢獻(xiàn)”主題，組織崗位練兵、技能競(jìng)賽。以深化“中國(guó)夢(mèng)·勞動(dòng)美”為主題，開(kāi)展民主管理、“職工之家”“安康杯”競(jìng)賽 活動(dòng)，提升了機(jī)關(guān)黨員干部的綜合素質(zhì)，豐富了黨員干部的業(yè) 余文化生活，增強(qiáng)了黨建工作活力。

(二)著力提高機(jī)關(guān)黨員干部的大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)。組織黨員干部開(kāi)展創(chuàng)建文明城市環(huán)境整治義務(wù)勞動(dòng)和街道衛(wèi)生環(huán)境綜合整治志愿服務(wù)活動(dòng)，開(kāi)展“產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)年”企業(yè)走訪(fǎng)服務(wù)活動(dòng)。實(shí)地查看企業(yè)的生產(chǎn)和黨建工作開(kāi)展情況，并召開(kāi)座談會(huì)。舉辦提升黨員干部素質(zhì)“機(jī)關(guān)大講堂”—《文明交通勸導(dǎo)志愿服務(wù)知識(shí)》講座。聘請(qǐng)市公安交警大隊(duì)、宣傳中隊(duì)宣教員以《文明交通勸導(dǎo)志愿服務(wù)知識(shí)》為題，從文明交通志愿者的主要負(fù)責(zé)的工作、交通手勢(shì)、志愿服務(wù)中容易出現(xiàn)的問(wèn)題以及工作用語(yǔ)幾個(gè)方面進(jìn)行了講解。開(kāi)展文明禮儀知識(shí)微黨課活動(dòng)，市直機(jī)關(guān)工委所屬機(jī)關(guān)黨委、黨總支、黨支部組織黨員干部2000多人參加了此次微黨課活動(dòng)。此次微黨課活動(dòng)包括《公務(wù)禮儀素養(yǎng)》《辦公室禮儀》、《舉止禮儀》《工作電話(huà)禮儀》《語(yǔ)言禮儀》等幾方面內(nèi)容。在黨員干部中倡導(dǎo)文明新風(fēng)，傳播道德之美，形成“說(shuō)文明話(huà)、辦文明事、做文明人、創(chuàng)文明 城”的良好氛圍，為我市創(chuàng)建全國(guó)縣級(jí)文明城市增添助力。組 織青年團(tuán)員開(kāi)展青春建功行動(dòng)，參加“我愛(ài)你中國(guó)”青年手機(jī) 攝影大賽，結(jié)合紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)100周年講好青春奮斗故事，繼續(xù)抓好“根在基層”調(diào)研實(shí)踐等活動(dòng)。

六、2020年工作謀劃

2020年，我們將以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)新時(shí)代黨的建設(shè)總要求，堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的全面 領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化問(wèn)題導(dǎo)向，堅(jiān)持重點(diǎn)發(fā)力，推動(dòng)機(jī)關(guān)黨建工作再上新臺(tái)階，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

(一)把黨的政治建設(shè)放在首位

進(jìn)一步增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”。嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨章，嚴(yán)格執(zhí)行新形勢(shì)下黨內(nèi)政治生活若干準(zhǔn)則，強(qiáng)化對(duì)黨的組織生活制度特別是領(lǐng)導(dǎo)干部雙重組織生活規(guī)定執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。

(二)用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想武裝頭腦

舉辦學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想專(zhuān)題輔導(dǎo)系列講 座，加強(qiáng)理想信念教育。深化中國(guó)特色社會(huì)主義和中國(guó)夢(mèng)宣傳教育，運(yùn)用多種形式開(kāi)展形勢(shì)政策教育，探索利用互聯(lián)網(wǎng)信息 技術(shù)加強(qiáng)黨員教育。

(三)加強(qiáng)機(jī)關(guān)基層組織建設(shè)

以提升基層黨組織組織力為重點(diǎn)，突出政治功能，嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”等制度，提高質(zhì)量效果，加強(qiáng)黨員教育管理監(jiān)督。針對(duì)市直機(jī)關(guān)基層黨組織和人員情況，研究進(jìn)一步加強(qiáng)黨的建設(shè)辦法措施，探索黨員分類(lèi)管理辦法。

(四)建設(shè)風(fēng)清氣正的政治機(jī)關(guān)

進(jìn)一步貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，對(duì)落實(shí)情況開(kāi)展經(jīng)常性督查，教育引導(dǎo)黨員干部樹(shù)立正確權(quán)力觀、地位觀、政績(jī)觀。加強(qiáng)經(jīng)常性紀(jì)律教育，經(jīng)常開(kāi)展談話(huà)提醒、約談函詢(xún)，深化運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”。

(五)培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀

開(kāi)展“共筑中國(guó)夢(mèng)·崗位作貢獻(xiàn)”活動(dòng)，開(kāi)展“巾幗心向黨·建功新時(shí)代”主題活動(dòng)和“講好新時(shí)代青春故事”系列活動(dòng)。關(guān)心關(guān)愛(ài)干部職工，開(kāi)展經(jīng)常性送溫暖活動(dòng)，對(duì)生活困難干部職工家庭及時(shí)給予幫助。

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