第一篇：外賣網(wǎng)站的成本分析及盈利模式

外賣產(chǎn)品的核心需求是讓用戶能買到附近餐廳的外賣，這個(gè)“附近”的范圍大小，受限于最后一公里的物流能力不可能太大在淘點(diǎn)點(diǎn)外賣的初期就有一個(gè)屬于全城的主頁面，上面的banner可以用來推薦引流，但是實(shí)際效果是這種引流幾乎看不到單量的明顯增加。因?yàn)檫@種去中心化，必然的結(jié)果是投入和產(chǎn)出是成正比的，不可能像傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品那樣做到邊際用戶成本幾乎為0。即使線上的產(chǎn)品可以無縫應(yīng)用到所有區(qū)域，但是這些區(qū)域中的商家和數(shù)據(jù)，依然需要由線下人員一個(gè)個(gè)去積累

在外賣O2O交易平臺(tái)領(lǐng)域，平臺(tái)可以主動(dòng)去跟知名的商家簽約，滿足大部分的需求，這是中心化思路的體現(xiàn)，但是也應(yīng)該保留商家自主開店提供便利性，以滿足長尾需求。

目前百度外賣在網(wǎng)站上的商務(wù)合作入口只留了一個(gè)郵箱，美團(tuán)外賣則是提交商務(wù)信息的界面，這點(diǎn)上美團(tuán)和百度都是中心化的思路，對(duì)商家的體驗(yàn)上百度比美團(tuán)更差。這一點(diǎn)餓了么做得比較好，是提交材料以后審核的模式，而且強(qiáng)調(diào)了“免費(fèi)開店”，更能吸引商家主動(dòng)來開店。

淘點(diǎn)點(diǎn)是自主開店模式，商家提交完整的開店材料，客服后臺(tái)審核，不需要有電話或者線下人員的面對(duì)面接觸。而且需要線下的接觸容易讓商家感受到壓力，很可能因此卻步。盈利模式

外賣配送成本

配送體系之痛：人力資本的高位和效率低下的配送，這兩點(diǎn)作為一個(gè)專注于外賣O2O的企業(yè)體會(huì)格外深刻。

如果說二線城市的外賣配送成本還維持在1~2元/單的低位，一線城市才真是燒錢大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，外賣小哥的工資行情已經(jīng)漲到?jīng)]有5000元/月打不住的地步，除了2~3元/單的提成，還不排除很多第三方配送公司額外給外賣員5~7元/單的補(bǔ)貼，要知道上海的外賣均價(jià)也就20元/單左右，背后承載的10元/單的配送成本，從傳統(tǒng)餐飲的角度來看，實(shí)在是怎么計(jì)算也算不回成本，更無法同傳統(tǒng)快遞1~2元/單的配送成本相提并論了。

作為商戶的解決方案，要么尋找到第三方配送公司如餐送、達(dá)達(dá)，大家均攤燒錢成本，一起熬到外賣O2O行業(yè)春天的到來；還有就是學(xué)習(xí)到家美食會(huì)、餓了么自建配送體系，利用多頻次、高客單的配送攤薄人員成本。

兩種方式目前都采用較為松散的單人散單的配送模式，還處于效率極為低下的人海階段，在外賣O2O的大勢(shì)所趨之下，小公司的人海戰(zhàn)+燒錢戰(zhàn)如果不能有效提升外賣配送的整體效率，當(dāng)大量的產(chǎn)品利潤被人工成本淹沒掉，相信眾多傳統(tǒng)餐飲的同行對(duì)于外賣O2O市場(chǎng)不夠上心也是正常。網(wǎng)站的主要盈利模式

主要盈利模式：對(duì)于普通用戶都是免費(fèi)的，對(duì)于商戶進(jìn)行收費(fèi)以獲得盈利。目前網(wǎng)絡(luò)訂餐行業(yè)的盈利模式主要有兩種：一是按交易額向代理商收取5%的交易費(fèi)；二是按年向代理商收取系統(tǒng)服務(wù)費(fèi)。

其他盈利模式 1.月流水超過某額度的商家上交幾百元的入駐費(fèi)

2.平臺(tái)商戶的推薦廣告 3.企業(yè)或者消費(fèi)者的充值 4.展示商戶的競(jìng)價(jià)排名 5.促銷活動(dòng)等增值收費(fèi) 6.產(chǎn)品傭金

第二篇：電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析

淺談電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式

[摘要] 電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 正以前所未有的速度迅猛發(fā)展 同時(shí)也推動(dòng)了電子商務(wù)網(wǎng)站的大量出現(xiàn) 盈利模式的不斷創(chuàng)新 分析電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式 充分比較各種盈利模式的優(yōu)缺點(diǎn) 有利于推動(dòng)電子購物網(wǎng)站 在盈利模式上的拓展 促進(jìn)國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的健康發(fā)展電子商務(wù)

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù) 網(wǎng)站 盈利模式平臺(tái)

第1章 緒論

1.1 研究背景及意義

1.1.1 選題背景

電子商務(wù)代表著未來貿(mào)易方式的發(fā)展方向，其應(yīng)用和推廣將給社會(huì)和經(jīng)濟(jì)帶來極大的效益。具有強(qiáng)大生命力的現(xiàn)代電子交易手段已越來越被人們所認(rèn)識(shí)，發(fā)達(dá)國家已紛紛制定政策，發(fā)展中國家正在加緊制定總體發(fā)展戰(zhàn)略，大力促進(jìn)電子商務(wù)在國民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，力爭在新一輪國際分工中占領(lǐng)制高點(diǎn)，贏得新的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

1.1.2 研究意義

分析電子商務(wù)的發(fā)展，總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，有利于我國電子商務(wù)的更好發(fā)展，少走彎路，加快我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐。

1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

1.2.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布了《2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)研究報(bào)告》。數(shù)據(jù)顯示，截至2009年6月，我國網(wǎng)購用戶規(guī)模已達(dá)8788萬，同比增加2459萬人，年增長率為38.9%。專家指出，隨著購物類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的逐漸成熟，以及人們生活習(xí)慣的改變，如今越來越多的人開始利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物，“逛網(wǎng)店”已經(jīng)成為時(shí)下一種流行趨勢(shì)。

2009年上半年，全國網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)總金額為1195.2億元。其中，網(wǎng)民在C2C網(wǎng)站上的購物支出占網(wǎng)購總金額的89%。業(yè)內(nèi)人士表示，C2C網(wǎng)購平臺(tái)涵蓋的商品種類繁多，包括服裝、飾品、玩具、化妝品、消費(fèi)電子等，甚至還能買到商場(chǎng)中都難覓蹤跡的商品，因此對(duì)于廣大消費(fèi)者來說有著很強(qiáng)的吸引力。

與傳統(tǒng)購物模式相比，網(wǎng)絡(luò)購物在時(shí)間、地域以及商品選擇等方面都具有很大優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)購用戶只需要登錄相關(guān)網(wǎng)站，就可以隨時(shí)隨地享受購物的樂趣。隨著人們生活節(jié)奏的加快，網(wǎng)絡(luò)購物以其方便快捷的特點(diǎn)，也受到越來越多的人青睞。服裝家居飾品的網(wǎng)購人數(shù)穩(wěn)居首位，有61.5%的用戶半年內(nèi)在網(wǎng)上購買過服裝家居飾品，這一比例較之去年提升了12.6個(gè)百分點(diǎn)。

目前我國網(wǎng)購用戶的年齡大多集中在18～30歲，月收入集中在1000～3000元，并且以企業(yè)白領(lǐng)和學(xué)生為主。其中，女性網(wǎng)民已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購物的活躍人群，在網(wǎng)購用戶中的份額已超過男性所占比例，并保持不斷增長，這也解釋了為什么網(wǎng)購家居和服飾用品的用戶如此眾多。調(diào)查同時(shí)顯示，在網(wǎng)購大額產(chǎn)品的用戶中，男性的比例仍多于女性。

目前，制約人們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的主要原因是“不習(xí)慣”。45.3%的受訪者由于不習(xí)慣而放棄網(wǎng)購，同時(shí)，在B2C網(wǎng)站的瀏覽者中，有18%因?yàn)槿狈χЦ豆ぞ叨鴽]有進(jìn)行網(wǎng)購；而在C2C網(wǎng)站的瀏覽者中，則有18.5%的用戶是由于缺乏相應(yīng)的網(wǎng)購知識(shí)而未能成交。有85.7%的網(wǎng)民半年內(nèi)在網(wǎng)上查詢過商品信息，但是只有26%的網(wǎng)民實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)購物。我國存在著龐大的潛在網(wǎng)購用戶群體，只要進(jìn)行必要的引導(dǎo)和培養(yǎng)，這部分用戶將為網(wǎng)購市場(chǎng)帶來廣闊的發(fā)展前景。

1.2.2 國外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

電子商務(wù)應(yīng)用的快速普及突出表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

第一，主機(jī)名數(shù)量的迅猛增長。

第三，企業(yè)網(wǎng)站的安全性提高。主要表現(xiàn)在應(yīng)用加密算法的網(wǎng)站迅速增加。

歐洲聯(lián)盟（簡稱歐盟，European Union）電子商務(wù)呈現(xiàn)出以下3個(gè)特點(diǎn)：

（1）信息通訊技術(shù)基礎(chǔ)加強(qiáng)。（2）企業(yè)上網(wǎng)銷售的比例隨公司的規(guī)模而增長。（3）在世界企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用中，歐盟國家基本上都排在最前列。

亞洲和太平洋地區(qū)人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，是世界電子商務(wù)發(fā)展最有潛力的地區(qū)。在非洲，隨著因特網(wǎng)的逐步普及，電子商務(wù)的發(fā)展也有了明顯的起色，但總的發(fā)展程度仍然比較低。

拉丁美洲電子商務(wù)發(fā)展的情況呈現(xiàn)出兩極分化的現(xiàn)象。阿根廷、巴西、智利和墨西哥因特網(wǎng)普及速度較快，四國的因特網(wǎng)用戶幾乎占到拉丁美洲因特網(wǎng)用戶的2/3。

電子商務(wù)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境問題從目前世界各國的電子商務(wù)發(fā)展實(shí)踐和政策導(dǎo)向來看，要全面推廣電子商務(wù)主要的障礙是安全性問題，這里面既有技術(shù)上的問題，也有政策法律上的問題，涉及生產(chǎn)、金融、稅務(wù)、物流、貿(mào)易、法律等眾多政策問題。

第2章電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分類與評(píng)價(jià)

2.1 C2C 電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式種類分析

C2C電子商務(wù)網(wǎng)站定義為：為買賣的雙方提供一個(gè)在線交易的平臺(tái)，使賣方可以在上面發(fā)布待出售的物品的信息，而買方可以從其中選擇進(jìn)行購買。而且，參與買賣的雙方既可以是普通消費(fèi)者，也可以是商家。

我認(rèn)為，盈利模式就是企業(yè)將內(nèi)部資源與外部資源等要素有機(jī)整合，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)與外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅相協(xié)調(diào)的一系列規(guī)劃，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的有機(jī)系統(tǒng)。是基于戰(zhàn)略層面的以客戶和利潤為導(dǎo)向的企業(yè)資源運(yùn)營方式，其本質(zhì)是企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和價(jià)值的最大化。

1.盈利模式的構(gòu)成要素

第一，利潤源

利潤源是指企業(yè)提供的商品或服務(wù)的購買者和使用者群體，他們是企業(yè)利潤的唯一源泉。利潤源分為主要利潤源、輔助利潤源和潛在利潤源。

第二，利潤點(diǎn)

利潤點(diǎn)是指企業(yè)可以獲取利潤的產(chǎn)品或服務(wù)。好的利潤點(diǎn)：一要針對(duì)明確客戶的清晰的需求偏好，二要為構(gòu)成利潤源的客戶創(chuàng)造價(jià)值，三要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，有些企業(yè)有些產(chǎn)品和服務(wù)或者缺乏利潤源的針對(duì)性，或者根本不創(chuàng)造利潤，利潤點(diǎn)反映的是企業(yè)的產(chǎn)出。

第三，利潤杠桿

利潤杠桿是指企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)以及吸引客戶購買和使用企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)，利潤杠桿反映的是企業(yè)的一部分投入。

第四，利潤屏障

利潤屏障是指企業(yè)為防止競(jìng)爭者掠奪本企業(yè)的利潤而采取的防范措施，它與利潤杠桿同樣表現(xiàn)為企業(yè)投入，但利潤杠桿是撬動(dòng)“奶酪”為我所有，利潤屏障是保護(hù)“奶酪”不為他人所動(dòng)。

2.盈利模式的基本特征

第一，盈利模式組成部分之間有內(nèi)在聯(lián)系，這個(gè)內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個(gè)良性的循環(huán)。

第二，盈利模式是企業(yè)核心競(jìng)爭力的具體實(shí)現(xiàn)形式，是從運(yùn)營戰(zhàn)略視角對(duì)其核心競(jìng)爭力的分析，每一種盈利模式的建立都需有相應(yīng)的核心競(jìng)爭力作支撐。

第三，盈利模式應(yīng)以客戶需求為導(dǎo)向，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并滿足客戶需求是構(gòu)建盈利模式的前提。第四，盈利模式不僅僅考慮輸入資源在價(jià)值鏈中各環(huán)節(jié)的投人產(chǎn)出比例關(guān)系，而且更關(guān)注資源的產(chǎn)出效率。

第五，一成不變的盈利模式是不現(xiàn)實(shí)的。作為價(jià)值獲取途徑，今天的盈利模式，明天可能變成是無利潤的。企業(yè)要隨著客戶需求和市場(chǎng)變化不斷尋找新的盈利模式。

3.C2C電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式的影響因素

?自身?xiàng)l件

自身?xiàng)l件是企業(yè)盈利模式的決定因素，也是C2C電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式構(gòu)建的關(guān)鍵和根本。自身?xiàng)l件又包括網(wǎng)站提供的產(chǎn)品或服務(wù)以及它在價(jià)值鏈上的位置。

首先，提供的產(chǎn)品或服務(wù)。絕大多數(shù)的企業(yè)都是通過出售其自身的產(chǎn)品或服務(wù)獲取利潤的。產(chǎn)品或服務(wù)就是企業(yè)向其用戶提供的價(jià)值，因此也是其盈利的基礎(chǔ)與根本。對(duì)于網(wǎng)站而言，或許很多并不直接通過出售其產(chǎn)品或服務(wù)掙錢，而是向其用戶免費(fèi)地提供。但是，這仍是其最重要的價(jià)值所在，也仍是其盈利的基礎(chǔ)與根本。

其次，在價(jià)值鏈上的位置。或許正是因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)站不能直接通過出售其產(chǎn)品或服務(wù)來盈利，才使得研究其在價(jià)值鏈上的位置顯得更為重要。網(wǎng)站與價(jià)值鏈上的其他環(huán)節(jié)一起提供了某種價(jià)值，而且在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的增值。

?環(huán)境因素

首先是所在行業(yè)的外部環(huán)境因素。C2C電子商務(wù)網(wǎng)站當(dāng)然也受到政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)等外部環(huán)境的影響?？偟膩碚f，當(dāng)前各國政府對(duì)于新聞?lì)惖木W(wǎng)站的監(jiān)控力度較大，而對(duì)于商業(yè)性的網(wǎng)站的監(jiān)控力度較小，因此C2C電子商務(wù)網(wǎng)站面臨的政治環(huán)境差別不大。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更新和傳播非?？欤虼薈2C電子商務(wù)網(wǎng)站面臨的技術(shù)環(huán)境也非常相似。當(dāng)然，C2C電子商務(wù)網(wǎng)站面臨的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境是各不相同的。

其次是所在行業(yè)的供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭者、進(jìn)入者和替代品。對(duì)于C2C電子商務(wù)網(wǎng)站，供應(yīng)商的重要性并不像傳統(tǒng)企業(yè)那樣明顯，有時(shí)甚至根本不用考慮這一角色。但用戶對(duì)于C2C電子商務(wù)網(wǎng)站盈利的重要性則是無論怎么強(qiáng)調(diào)都不為過的。分清哪些是網(wǎng)站的用戶，網(wǎng)站什么地方吸引了他們，他們看重的是網(wǎng)站提供的何種價(jià)值，對(duì)于C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式的影響是非常重要的。至于競(jìng)爭者、進(jìn)入者和替代品，對(duì)于C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式的影響也較大。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和服務(wù)的易模仿性,使得C2C電子商務(wù)網(wǎng)站面臨著較大的來自競(jìng)爭者的壓力和進(jìn)入者及替代品的威脅。

第3章 電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式拓展研究

3.1.網(wǎng)上支付

電子支付是指電子交易的當(dāng)事人，包括消費(fèi)者、廠商和金融機(jī)構(gòu)，使用安全電子支付手段，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的貨幣支付或資金流轉(zhuǎn)。

特征：

1、電子支付是采用先進(jìn)的技術(shù)通過數(shù)字流轉(zhuǎn)來完成信息傳輸?shù)?，其各種支付方

式都是采用數(shù)字化的方式進(jìn)行款項(xiàng)支付的。

2、電子支付的工作環(huán)境是基于一個(gè)開放的系統(tǒng)平臺(tái)。

3、電子支付使用的是最先進(jìn)的通信手段，如因特網(wǎng)、Extranet。電子支付對(duì)軟、硬件設(shè)施的要求很高，一般要求有聯(lián)網(wǎng)的微機(jī)、相關(guān)的軟件及其它一些配套設(shè)施；而傳統(tǒng)支付則沒有這么高的要求。

4、電子支付具有方便、快捷、高效、經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。

3.2移動(dòng)電子商務(wù)

移動(dòng)電子商務(wù)的主要特點(diǎn)是靈活、簡單、方便。它能完全根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求和喜

好定制，設(shè)備的選擇以及提供服務(wù)與信息的方式完全由用戶自己控制。通過移動(dòng)電子商務(wù)，用戶可隨時(shí)隨地獲取所需的服務(wù)、應(yīng)用、信息和娛樂。他們可以在自己方便的時(shí)候，使用智能電話或PDA查找、選擇及購買商品和服務(wù)。采購可以即時(shí)完成，商業(yè)決策也可實(shí)施。服務(wù)付費(fèi)可通過多種方式進(jìn)行，可直接轉(zhuǎn)入銀行、用戶電話賬單或者實(shí)時(shí)在專用預(yù)付賬戶上借記，以滿足不同需求。通過個(gè)人移動(dòng)設(shè)備來進(jìn)行可靠的電子交易的能力被視為移動(dòng)因特網(wǎng)業(yè)務(wù)的一個(gè)重要方面。

·移動(dòng)電子商務(wù)提供的服務(wù)

因特網(wǎng)、移動(dòng)通信技術(shù)和其它技術(shù)的完善組合創(chuàng)造了移動(dòng)電子商務(wù)，但真正推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的卻是多樣的服務(wù)。移動(dòng)電子商務(wù)能提供各種服務(wù)：銀行業(yè)務(wù)、交易、訂票、購物

·娛樂移動(dòng)電子商務(wù)存在的問題

1、安全性是影響移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵問題：相對(duì)于傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式，移動(dòng)電

子商務(wù)的安全性更加薄弱。

2、無線信道資源短缺、質(zhì)量較差

3、面向用戶的業(yè)務(wù)還需改善和加強(qiáng)

4、改進(jìn)移動(dòng)終端的設(shè)計(jì)：為了能夠吸引更多的人從事移動(dòng)電子商務(wù)活動(dòng)，必須提供方便可靠和具備多種功能的移動(dòng)設(shè)備。

移動(dòng)電子商務(wù)作為一種新型的電子商務(wù)方式，利用了移動(dòng)無線網(wǎng)絡(luò)的諸多優(yōu)點(diǎn)，相對(duì)于

傳統(tǒng)的“有線”電子商務(wù)有著明顯的優(yōu)勢(shì)，是對(duì)傳統(tǒng)電子商務(wù)的有益補(bǔ)充。盡管目前移動(dòng)電子商務(wù)的開展還存在很多問題，但隨著它的發(fā)展和飛快的普及，很可能成為未來電子商務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

3.3物流

物流作為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，對(duì)社會(huì)生產(chǎn)和生活活動(dòng)的效用主要表現(xiàn)為創(chuàng)造時(shí)間效用和創(chuàng)造空間效用兩個(gè)方面。其中，物品從供給者到需要者之間移動(dòng)本身就存在一段差距，由于改變這一時(shí)間差創(chuàng)造的價(jià)值，稱做時(shí)間效用。物流獲得的時(shí)間效用形式有：縮短時(shí)間，彌補(bǔ)時(shí)間差以及延長時(shí)間差。另外，物品從供給者到需求者之間有一段空間距離，供給者和需求者往往處于不同的空間，由于改變物品的空間存在位置所創(chuàng)造的價(jià)值稱做空間效用?？臻g效用有從集中生產(chǎn)地流入分散需求地，從分散生產(chǎn)地流入集中需求地，從低價(jià)值生產(chǎn)地流入高價(jià)值需求地三種形式。另外物流對(duì)國民經(jīng)濟(jì)和企業(yè)都發(fā)揮了很重要的作用。

3.4搜索引擎競(jìng)價(jià)排名

示例百度競(jìng)價(jià)排名

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和信息社會(huì)的發(fā)展，以百度的競(jìng)價(jià)排名模式為代表的搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營銷日益成為企業(yè)推廣自身產(chǎn)品和服務(wù)的重要方式與媒介。

（1）信息的相對(duì)過剩和注意力的相對(duì)稀缺

在信息社會(huì)中，信息不是稀缺資源，而是過剩的。而相對(duì)于過剩的信息，稀缺的資源變成了人們的注意力。因此，面對(duì)浩如煙海的信息和稀缺的注意力，企業(yè)就必須以最小的推廣成本區(qū)吸引客戶的注意力，從而使得隱形的注意力價(jià)值轉(zhuǎn)化為顯性的潛在價(jià)值，為企業(yè)帶來顧客回報(bào)。

對(duì)于信息的獲取者來說，最重要的是要如何從海量過剩的信息中尋找出所需要的有價(jià)值的信息，但是這個(gè)過程需要付出成本，并且隨著搜尋活動(dòng)量增多，為此承擔(dān)的時(shí)間和物質(zhì)成本越多。

從企業(yè)的角度看來，吸引客戶的注意力成為信息社會(huì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中生存和發(fā)展的關(guān)鍵。為了讓客戶關(guān)注自己提供的產(chǎn)品和服務(wù)，并激發(fā)客戶的購買欲望，產(chǎn)生潛在客戶價(jià)值，為此，企業(yè)需要付出吸引客戶的“注意成本”。正是在這種新興網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和信息經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，百度的搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣得到了迅速的發(fā)展。

（2）點(diǎn)擊率和流量的聚集

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息社會(huì)中經(jīng)濟(jì)活動(dòng)往往體現(xiàn)出正網(wǎng)絡(luò)外部性，即一個(gè)人加入網(wǎng)絡(luò)獲得的利益會(huì)傳遞到網(wǎng)絡(luò)中的每一個(gè)人身上，而不只是加入網(wǎng)絡(luò)的那個(gè)人。每個(gè)客戶從使用某種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中得到的效用，與使用該產(chǎn)品的客戶總數(shù)量成正比，用戶數(shù)量越多從中得到的效用越多，當(dāng)數(shù)量達(dá)到一定度時(shí)，該產(chǎn)品便體現(xiàn)出自身價(jià)值。

百度作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和傳播媒介,當(dāng)瀏覽客戶數(shù)量很少時(shí)，搜索引擎對(duì)相關(guān)企業(yè)體現(xiàn)不多大價(jià)值。當(dāng)百度能夠集聚相當(dāng)?shù)摹包c(diǎn)擊率”和流量, 就具備了把這些點(diǎn)擊和瀏覽作為

商業(yè)化開發(fā)的價(jià)值屬性。

(3)面向中小企業(yè)的搜索引擎推廣營銷

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，大企業(yè)總是少數(shù)，中小企業(yè)群非常龐大，雖然它們的推廣投放額度不高，但由于數(shù)量龐大，而百度又能以很低的成本支持這種小額消費(fèi)，因此這種商業(yè)模式產(chǎn)生的商業(yè)回報(bào)非常高。

作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的百度在提供競(jìng)價(jià)排名網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，增加一種虛擬的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（搜索所使用的“關(guān)鍵字”）時(shí)，不需要庫存費(fèi)用，網(wǎng)站的維護(hù)等費(fèi)用也非常低，所以能大大增加甚至無限增加產(chǎn)品的品種，滿足大多數(shù)中小企業(yè)的需求。正是基于這點(diǎn)，百度的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)能獲取更多的收益。

2.百度競(jìng)價(jià)排名模式存在的問題

（1）商業(yè)信息與非商業(yè)信息區(qū)分度

第一，競(jìng)價(jià)排名模式是以用戶尤其是非商業(yè)信息用戶的支持為支撐的，但過度開發(fā)競(jìng)價(jià)排名模式與非商業(yè)信息用戶的利益相矛盾。用戶可以分為商業(yè)信息用戶和非商業(yè)信息用戶。支撐百度競(jìng)價(jià)排名業(yè)務(wù)的是用戶尤其是非商業(yè)信息用戶，而競(jìng)價(jià)排名業(yè)務(wù)的過度開發(fā)卻是傷害了非商業(yè)信息用戶的利益, 并最終傷害百度的利益。

（2）商業(yè)信息可靠度和真實(shí)度

第二，單純根據(jù)支付價(jià)格進(jìn)行排名與用戶的利益存在矛盾。此前競(jìng)價(jià)排名是以支付價(jià)格作為標(biāo)準(zhǔn)的, 在這個(gè)規(guī)則下只要支付足夠高的價(jià)格, 就能夠排在搜索結(jié)果的前面。這種模式忽略了一個(gè)重要的因素, 即是廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。

第4章 結(jié)論

4.1 本文的創(chuàng)新點(diǎn)

4.2 本文的結(jié)論

4.3 本文存在的不足以及對(duì)今后研究的建議

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)站盈利模式分析

互聯(lián)網(wǎng)站盈利模式分析

一、在線廣告

新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站以及大多個(gè)人網(wǎng)站的盈利模式都是采用網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式，靠掛別人的廣告生存。

新浪盈利的基礎(chǔ)是超高的點(diǎn)擊率和知名度。新浪主要是通過大量各類免費(fèi)資訊、大小熱點(diǎn)新聞、服務(wù)區(qū)吸引大量的瀏覽者，形成固定的客戶群，提升知名度，然后憑借它的這種優(yōu)勢(shì)去吸引大量企業(yè)在新浪網(wǎng)站投放廣告。新浪則從中獲取巨大的廣告收益。

二、電信增值形式

門戶型SP主要有搜狐、新浪、網(wǎng)易、中華網(wǎng)、Tom等幾家。其短信服務(wù)的內(nèi)容主要有彩鈴彩信下載、圖片、文字傳情、新聞、游戲、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等。

專業(yè)型SP主要是騰訊公司，騰訊和其他的短信服務(wù)商不同，沒有常見的圖片、鈴聲、游戲等業(yè)務(wù)，只專注于自己具有壟斷優(yōu)勢(shì)的QQ衍生短信服務(wù)。

三、通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品

1、通過網(wǎng)站銷售別人的產(chǎn)品(C2C 和 B2C模式)

C2C：淘寶、易趣在線競(jìng)拍，從成功交易中抽取傭金。

如卓越、當(dāng)當(dāng)，通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法，一種是自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售；另一種則是建立一個(gè)網(wǎng)上零售的平臺(tái)，讓更多的商家通過此平臺(tái)銷售他們的產(chǎn)品。

2.通過網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品(含B2C模式)

企業(yè)門戶直銷自己的產(chǎn)品。通過電子商務(wù)網(wǎng)站擴(kuò)展自己的分銷渠道，銷售本身的商品

如：京東商城，卓越，當(dāng)當(dāng)以及淘寶上的淘寶商城等通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售商品達(dá)到直接盈利的目的。

四、注冊(cè)會(huì)員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會(huì)員差異化的服務(wù)

阿里巴巴，一般論壇，盛大文學(xué)，騰訊等，這些網(wǎng)站通過會(huì)員制為會(huì)員提供差異化個(gè)性化的服務(wù)?；痉?wù)免費(fèi)增值服務(wù)收費(fèi)到達(dá)盈利目的騰訊作為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司?；A(chǔ)的IM服務(wù)為面向全部網(wǎng)民的免費(fèi)，QQ會(huì)員，黃藍(lán) 鉆等等為收費(fèi)。同時(shí)對(duì)這些收費(fèi)的網(wǎng)民提供差異化和自定的個(gè)性化服務(wù)

五、網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營，虛擬裝備和道具買賣

盛大，騰訊，完美世界，第九城，巨人等，這些互聯(lián)網(wǎng)公司通過開發(fā)游戲吸引網(wǎng)民，然后在通過虛擬裝備道具，以及游戲中道具的買賣來獲取利益

盛大作為最大中國最大的游戲互聯(lián)網(wǎng)公司之一，通過代理網(wǎng)絡(luò)游戲來吸引游戲玩家。然后游戲玩家游戲過程中購買盛大的點(diǎn)卡和游戲幣來為其獲取利益。游戲玩家在游戲中裝備的交易傭金同樣會(huì)為盛大帶來收益

六、搜索競(jìng)排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合獲益

搜索關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，商家通過購買關(guān)鍵字而使互聯(lián)網(wǎng)公司獲利。產(chǎn)品招商，商家通過購買網(wǎng)站頁面使產(chǎn)品信息顯示在搜索相關(guān)網(wǎng)站頁面上。分類網(wǎng)站和整合網(wǎng)站信息，收取網(wǎng)址商家的傭金

百度，google，hao123等。百度和google一方面通過競(jìng)價(jià)排名另一方面通過廣告的推廣和生產(chǎn)商的招商獲利。Hao123這類導(dǎo)航網(wǎng)站則通過分類網(wǎng)址和信息整合抽取傭金和服務(wù)費(fèi) 百度作為中國最大的互聯(lián)搜素引擎公司，通過兜售關(guān)鍵字和競(jìng)價(jià)排名的方式獲得利益。由于搜索引擎掌握著網(wǎng)站入口的流量，當(dāng)更多的網(wǎng)民通過搜索引擎進(jìn)入的網(wǎng)站的時(shí)候，百度通過關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)能獲取豐厚的利潤

七、廣告中介

廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過給為廣告主和站長服務(wù)，獲得利潤。

Google adanse 聯(lián)盟，小站長和一些小的廣告主，建立自己的網(wǎng)站和博客網(wǎng)址，然后通過網(wǎng)站推廣聯(lián)盟，推廣商家發(fā)布的網(wǎng)站收取廣告?zhèn)蚪?。最為全球最大的廣告推廣聯(lián)盟，google a danse集合不同商家的廣告，小站長和廣告主通過推廣廣告和google公司一起瓜分商家的廣告?zhèn)蚪?/p>

八、企業(yè)信息化服務(wù)

幫助企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)，信息服務(wù)維護(hù)，網(wǎng)站托管，服務(wù)器托管等等提供企業(yè)信息服務(wù)的方式來獲取利益的一些小型互聯(lián)網(wǎng)公司

第四篇：網(wǎng)站盈利模式

網(wǎng)站盈利模式的探討

網(wǎng)站的運(yùn)營和盈利說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單。往復(fù)雜了說，要考慮網(wǎng)站建設(shè)，庫存，進(jìn)貨，防詐騙，客戶服務(wù)，售后服務(wù)，運(yùn)貨，發(fā)貨，人員管理，當(dāng)然還有網(wǎng)站本身的推廣等等。有一種說法，讀書有兩個(gè)方向，要把書越讀越厚，還要再把書越讀越薄。很多時(shí)候，在了解了各個(gè)方面以后，高度概括能更清楚的認(rèn)清事物的實(shí)質(zhì)。我覺得從總體上來說，網(wǎng)站要想盈利只要做好三件事。一，有好的產(chǎn)品。二，有流量。三，能賣東西的網(wǎng)站。

好的產(chǎn)品

這是一切的基礎(chǔ)。雖然網(wǎng)站上賣東西一般并不與客戶見面，但網(wǎng)站不是騙子，也是要以好的產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)。

在網(wǎng)上搞一錘子買賣同樣沒有好下場(chǎng)，而且可能比在現(xiàn)實(shí)生活中更危險(xiǎn)。隨著web 2.0網(wǎng)站，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)上負(fù)面新聞傳播范圍廣，速度快，一點(diǎn)小事就可能毀了一個(gè)網(wǎng)站。不論是賣產(chǎn)品或賣服務(wù)，首先要從自己的愛好和擅長出發(fā)。產(chǎn)品來源可以多種多樣，有可能是自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，也可以是從其他地方批發(fā)的。比如阿里巴巴網(wǎng)站上，有大把大把的供貨商。中國有很多對(duì)方是某種產(chǎn)品的世界生產(chǎn)基地。站長完全可以看看自己當(dāng)?shù)赜心男┯刑厣漠a(chǎn)品，甚至成為世界生產(chǎn)中心的產(chǎn)品。近水樓臺(tái)先得月，既可以拿到最好的價(jià)錢，也可以找到最可靠的供貨商。產(chǎn)品有可能是與供貨商達(dá)成協(xié)議得到的，比如你專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售，供貨商給你最優(yōu)惠的價(jià)格。產(chǎn)品也可以是參加網(wǎng)站聯(lián)盟得到。當(dāng)然這種種方式都要有一個(gè)前提，那就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

網(wǎng)站流量

這一部分對(duì)站長來說不言而喻，也是做SEO和網(wǎng)絡(luò)營銷的人最熟悉的部分。有了流量，就有潛在用戶，就有銷售的機(jī)會(huì)。得到網(wǎng)站流量的方法就更多了。十八般武藝，精通一兩種，往往是最好的方法。常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手法，大家可以參考網(wǎng)絡(luò)營銷十技。本書所介紹的也主要是獲得流量的網(wǎng)站推廣技巧。

能賣東西的網(wǎng)站

也就是提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。這部分是很多網(wǎng)站相對(duì)最弱的。潛在用戶來到你的網(wǎng)站，只是給了你一個(gè)機(jī)會(huì)。你的網(wǎng)站必須能夠充當(dāng)一個(gè)最好的銷售員，用各種方式說服用戶購買。在某種意義上來說，能賣出東西的網(wǎng)站，是打贏了一場(chǎng)心理戰(zhàn)。

需要考慮的方面非常多，包括精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)，網(wǎng)站的實(shí)用性易用性，以網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格，網(wǎng)站的文案寫作，怎樣讓用戶信任你的網(wǎng)站，產(chǎn)品選擇與站內(nèi)搜索的設(shè)計(jì)，用戶行為的引導(dǎo)，購物流程的優(yōu)化等等。這些都將影響著網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，以后再分別深入探討。

網(wǎng)站盈利模式分析分類

1.在線廣告

最主要最常見的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式，國內(nèi)做的較好的是新浪(.cn)、搜狐()、網(wǎng)易()雅虎(.cn)等門戶網(wǎng)站(包括行業(yè)門戶)。

新興的在線短視頻網(wǎng)站，通過影音載入前后的等待時(shí)間播放廣告主的在線廣告

典型例子:

國外的youtube()

國內(nèi)的56()、土豆()、六間房()、偶偶()等

2.彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式;

目前最賺錢的網(wǎng)絡(luò)盈利模式之一，幾乎每個(gè)進(jìn)入全球排名前10萬位的商業(yè)性網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站都在通過sp來獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)，目前由于sp受到中國移動(dòng)等運(yùn)營商的限制，盈利率有些下降，以此類引力模式為主的上市公司市值較以前有縮水。

典型例子:

空中網(wǎng)()唯刊()

3.通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品;

A.通過網(wǎng)站銷售別人的產(chǎn)品;典型例子:(B2C 和 C2C模式)淘寶()易趣(.cn)在線競(jìng)拍，從成功交易中抽取傭金。卓越()當(dāng)當(dāng)()B2C豆瓣網(wǎng)()營造社區(qū)，推薦銷售抽取傭金。

B.通過網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品;

大多數(shù)外貿(mào)網(wǎng)站和國內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)站，多不勝舉

比如:起名網(wǎng)站。

4.注冊(cè)會(huì)員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會(huì)員差異化的服務(wù);

典型例子:

阿里巴巴()中國B2B 網(wǎng)站典范。

慧聰商情()B2B

金銀島(.cn)B2B

我的鋼鐵()中國鋼鐵行業(yè)門戶

中國化工網(wǎng)(.cn)中國化工行業(yè)門戶

配貨網(wǎng)()

51()

5.網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營，虛擬裝備和道具買賣;

典型例子:

網(wǎng)易游戲()

盛大游戲(.cn)

九城游戲()久游()及其游戲地方代理運(yùn)營商。6.搜索競(jìng)排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利;典型例子:百度()

迅雷()

中國商機(jī)在線()

一網(wǎng)商機(jī)()Hao123()265()3721()

請(qǐng)客800()

K68()

7.廣告中介

廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過給為廣告主和站長服務(wù)，差價(jià)銷售廣告，獲得利潤。

典型例子:

弈天廣告聯(lián)盟(.cn)

好耶廣告聯(lián)盟()

窄告網(wǎng)()

8.企業(yè)信息化服務(wù)

A.幫助企業(yè)建設(shè)維護(hù)推廣網(wǎng)站

中企動(dòng)力()B2B+建站

城庫()B2B+建站(依靠紅頭文件開展企業(yè)信息化服務(wù)，這里由政府背景的網(wǎng)絡(luò)公司不在少數(shù)，賺錢比起一般的網(wǎng)絡(luò)公司容易的多)

書生()一站式服務(wù)，從代理銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)名起家。

B.代理銷售大公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品

幾乎每個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司都在做，不再舉例。

C.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)提供

萬網(wǎng)(.cn)

新網(wǎng)()

中國頻道()商務(wù)中國()很多規(guī)模較小的公司也在做域名注冊(cè)，服務(wù)器托管的生意，收入比較穩(wěn)定。D.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)公司

通王科技()

搜索王()

9其他盈利模式

盈利模式?jīng)]有固定的，只有成功和不成功之分?，F(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)中存在各種各樣的盈利模式以及若干中盈利模式的組合。

總結(jié)起來，網(wǎng)站的盈利其實(shí)無非是，賣產(chǎn)品或者賣服務(wù)或者兩者結(jié)合，區(qū)別是可能是賣別人的也可能是賣自己的。

第五篇：網(wǎng)站盈利模式分析報(bào)告

網(wǎng)站盈利模式調(diào)查報(bào)告

隨著互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的日益發(fā)展和網(wǎng)民的急劇增多，網(wǎng)站的數(shù)量呈現(xiàn)出爆炸式增長的趨勢(shì)，然而百分之九十以上的網(wǎng)站都是非營利性的。那么他們是通過什么盈利的？關(guān)于這個(gè)問題，我們提出問題：“網(wǎng)站是如何盈利的？有多少種盈利方式？”首先，經(jīng)過查閱文獻(xiàn)資料和各方數(shù)據(jù)，得到了以下資料：

網(wǎng)站的盈利方式一：網(wǎng)站的個(gè)人交易平臺(tái)服務(wù)(C2C)模式。這種方式的代表網(wǎng)站是eBay（電子海灣），其交易方式主要是以個(gè)人竟拍的形式，在納斯達(dá)克上市的網(wǎng)站公司中，（據(jù)我所知）是市值最高的一家（510億美元左右），略高于Google（500億左右）和雅虎（480億左右），這足以證明這種網(wǎng)上個(gè)人交易在美國以及其他發(fā)達(dá)國家的影響。從另一個(gè)側(cè)面來說，我聽說一個(gè)朋友到美國留學(xué)，到了以后，從網(wǎng)站上購買了許多自己需要的用品和圖書。離開美國時(shí)，又通過網(wǎng)站將這些用品和圖書買了出去，這足以證明這種商業(yè)模式已經(jīng)被大眾所接受。在國內(nèi)，大概有三家較大的C2C網(wǎng)站，易趣（現(xiàn)已被eBay收購）、掏寶（阿里巴巴旗下）和一拍網(wǎng)（雅虎與新浪合作）。此類網(wǎng)站運(yùn)作起來，受眾群體大，建立信譽(yù)難度大、推廣與運(yùn)營的費(fèi)用很高，建議要采用此類模式，需要謹(jǐn)慎，除非在某一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域有足夠的優(yōu)勢(shì)和充足的資金。

網(wǎng)站的盈利方式二：在線廣告在線廣告：這是網(wǎng)站盈利的比較普遍的方式，其形式繁多，從Banner（旗幟）、LOGO（圖標(biāo)）廣告，到Flash多媒體動(dòng)畫、在線影視等多種多樣，從收費(fèi)的方式來看，現(xiàn)在比較受歡迎的是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，Google和百度等搜索引擎網(wǎng)站都是主要采取此類廣告方式，Google去年的31億美元收入（前年14.6億美元），基本都來源于此類廣告方式。廣告收入也是可以在您的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的，只要你有較多的瀏覽群體（最好是某一類型的專業(yè)瀏覽群體），就具備了網(wǎng)站廣告收費(fèi)的條件，當(dāng)然，也可以作大型網(wǎng)站的廣告合作伙伴獲得一定的盈利。另外，現(xiàn)在比較流行一種“窄廣告”的概念，就是針對(duì)更專業(yè)的瀏覽群體，而不是泛泛的流量，這樣其有效的用戶比例會(huì)大幅提高。

網(wǎng)站的盈利方式三：短信鈴聲等移動(dòng)運(yùn)營服務(wù)近幾年興起的互聯(lián)網(wǎng)短信鈴聲下載，不僅為手機(jī)用戶帶來了更周到的服務(wù)和更精彩的鈴聲彩信，也為各大網(wǎng)站提供了一個(gè)非常良好的人氣轉(zhuǎn)利潤的盈利模式，曾經(jīng)一度短信鈴聲的營業(yè)收入在國內(nèi)三大門戶總收入的四成左右，可見其重要性。幾年的時(shí)間，國內(nèi)的短信鈴聲服務(wù)提供商（電信增值服務(wù)SP）竟達(dá)到5000家左右，更有短信鈴聲專業(yè)網(wǎng)站“掌上靈通”去年上市于納斯達(dá)克??。如果您的網(wǎng)站擁有較好的流量，也可以通過與專業(yè)短信鈴聲的SP提供網(wǎng)站進(jìn)行合作，獲得一些盈利，當(dāng)然，如果您擁有更多的投資和技術(shù)力量，也可以成為SP的一員，不過現(xiàn)在SP從市場(chǎng)業(yè)績來看，普遍有下降勢(shì)頭??。

網(wǎng)站的盈利方式四：網(wǎng)上零售（B2C模式）：談到網(wǎng)上的零售可能您的第一感覺就會(huì)想起亞瑪遜，是的亞瑪遜應(yīng)該說是世界上最大的網(wǎng)上零售商店，去年銷售額高大69億多美元。國內(nèi)也有許多的B2C零售網(wǎng)站，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等，并且各大網(wǎng)站也基本都擁有自己的網(wǎng)上商城??。通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售；另一種則是建立一個(gè)網(wǎng)上零售的平臺(tái)，讓更多的商家通過此平臺(tái)銷售他們的產(chǎn)品。在國內(nèi)，網(wǎng)上零售的方式依然存在一些瓶頸，比如，資金流的信任問題、物流的欠發(fā)達(dá)因素等，所以很多在國的網(wǎng)上零售都處于信息流階段，具體實(shí)現(xiàn)常常是“網(wǎng)上撮合，網(wǎng)下交易”。鮮花類網(wǎng)站在國內(nèi)的具體情況下，找到了非?？尚械倪\(yùn)營模式，就是互聯(lián)網(wǎng)站與各地的鮮花店合作嫁接，成功的解決了物流本地化的問題，并且，鮮花網(wǎng)站與各地花店已經(jīng)形成了比較成熟規(guī)范的內(nèi)部結(jié)算機(jī)制，為用戶提供了更好的異地送花平臺(tái)，甚至有些網(wǎng)站已推出全球范圍的送花服務(wù)。

網(wǎng)站的盈利方式五：特殊信息收費(fèi)：如果您經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽，會(huì)時(shí)常遇到有些網(wǎng)站的信息必須是注冊(cè)用戶才能閱讀，有些甚至必須是收費(fèi)用戶，這就是網(wǎng)站特殊信息收費(fèi)服務(wù)類型。比如，化工類網(wǎng)站，有許多的信息是非用戶所不能閱讀的，這與化工行業(yè)特性有關(guān)，其產(chǎn)品豐富、價(jià)格變化頻繁、企業(yè)資金實(shí)力比較強(qiáng)等特性奠定了許多化工企業(yè)愿意付款閱讀一些對(duì)行情有關(guān)的信息或歷史資料。另外還有一些人才網(wǎng)站、電子圖書、交友網(wǎng)站、在線電影等許多的關(guān)鍵信息也都是僅僅面向收費(fèi)用戶的??。

網(wǎng)站的盈利方式六：B2B交易平臺(tái)：這也是一種比較常用的網(wǎng)站服務(wù)方式，顧名思義B2B（Business to Business）就是商家與商家的交易，此類模式的代表網(wǎng)站是阿里巴巴，由于其群體鎖定在商家之間，雖然群體范圍并非普通大眾多，但是商家會(huì)有更好的支付能力，和更大的交易能力，也許對(duì)于商家來說，成交一筆生意的所得就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過支付的會(huì)員費(fèi)用。近幾年，國內(nèi)的各大行業(yè)也紛紛推出了許多B2B的行業(yè)垂直網(wǎng)站，其占有專業(yè)度高、收費(fèi)相對(duì)低等優(yōu)勢(shì)，其前景也應(yīng)該是很樂觀的。

網(wǎng)站的盈利方式七：軟件下載：軟件下載可以說是網(wǎng)上零售的一部分，只是其銷售的產(chǎn)品為軟件，可以在線直接下載，而無需物流的運(yùn)輸過程???，F(xiàn)在國內(nèi)的軟件下載多為免費(fèi)的形式，有許多的軟件公司更是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行在線升級(jí)服務(wù)，這也是促進(jìn)與用戶互動(dòng)的良好方法。由于消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣的不同，英文網(wǎng)站的軟件下載較大比例都是收費(fèi)軟件，即使是共享也是有使用期限的，這為許多的實(shí)用性小軟件提供了良好的銷售平臺(tái)，在我接觸過的人中，就有職業(yè)設(shè)計(jì)英文應(yīng)用小軟件的人，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，據(jù)說生意還不錯(cuò)。

網(wǎng)站的盈利方式八：互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不能缺少的是互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)，比如企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、域名注冊(cè)、服務(wù)器虛擬主機(jī)租用服務(wù)、網(wǎng)站推廣服務(wù)（搜索引擎優(yōu)化）、網(wǎng)站運(yùn)營咨詢服務(wù)等，既然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)體系和生活的重要組成部分，就會(huì)需要一大批的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。網(wǎng)站的盈利方式九：網(wǎng)絡(luò)游戲談到網(wǎng)絡(luò)游戲，你就會(huì)馬上想到盛大的傳奇，當(dāng)然也有網(wǎng)易的大話西游等等，我不大喜歡打游戲，但是還是比較關(guān)注游戲所帶來的市場(chǎng)。盛大已經(jīng)通過建立起來的網(wǎng)絡(luò)游戲王國，成為國內(nèi)在海外上市網(wǎng)站類公司的市值最高的一家，可見網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)之大。

以上八種基本的網(wǎng)站盈利模式幾乎涵蓋了我國所有的網(wǎng)絡(luò)的主要盈利模式。那么按理來說，知道了這幾種盈利模式，只要針對(duì)大眾的心理，以這幾種盈利模式為目標(biāo)去發(fā)展，那么賺錢就基本不是難事。然而，為什么還有這么多網(wǎng)站不賺錢，甚至經(jīng)營不下去導(dǎo)致關(guān)閉呢。針對(duì)這個(gè)問題，我做了以下調(diào)查和分析：

1、網(wǎng)站為什么賺不到錢？

根據(jù)相關(guān)報(bào)道：“今年8月份底，互聯(lián)網(wǎng)上共擁有9690萬個(gè)網(wǎng)站，僅在8月份一個(gè)月內(nèi)就增加了400多萬個(gè)，增幅約4％。今年頭5個(gè)月里，互聯(lián)網(wǎng)上每月平均增加275萬個(gè)新主機(jī)名；而在6月份之后，這一數(shù)字猛增到540萬，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)在最近3個(gè)月內(nèi)增加了1550萬個(gè)。照此趨勢(shì)，一個(gè)月后的總數(shù)字就會(huì)超過10億?！?/p>

因此，面對(duì)如此多的網(wǎng)站，市場(chǎng)競(jìng)爭難免白熱化。而另外一個(gè)很重要的原因是：訪問者太少，訪問者一少，網(wǎng)站自然賺不到流量，對(duì)網(wǎng)站經(jīng)營者來說，流量就相當(dāng)于金錢，還有一部分網(wǎng)站，即使擁有流量也賺不到錢，比如中華網(wǎng)等。

而對(duì)于網(wǎng)站盈利模式，查閱資料可得到以下幾種（以網(wǎng)站的角度來看）：

1、信息模式。

2、線下模式。

3、拓展模式。

所以，為了利益最大化，應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：

第一，利用網(wǎng)頁的差異，不同層級(jí)的網(wǎng)頁收的廣告費(fèi)不一樣，同一個(gè)頁面上不同位置的廣告價(jià)格不一樣，這在目前已經(jīng)做到了，但是還可以把這種差異加大，比如flash的價(jià)格比圖片價(jià)格貴，彩色文字比標(biāo)準(zhǔn)文字貴。

第二，利用客戶的選擇，要知道掏錢畢竟是客戶，不同的客戶有不同的喜好，那么就可以把很多決定權(quán)交給客戶，現(xiàn)在大部分網(wǎng)站三級(jí)分類頁面、內(nèi)容頁面都沒有廣告，為什么不在這些頁面放上廣告位，把選擇權(quán)交給客戶？

第三，利用競(jìng)價(jià)模式，目前如新浪的的廣告投放是按天的，廣告價(jià)格是固定的，簽完合同后就一直播放展示，為什么不搞成競(jìng)價(jià)模式，同樣的一個(gè)位置的廣告，今天誰出的錢多誰就上。這樣對(duì)于網(wǎng)站的利益擴(kuò)充是很大的幫助。

第四，有針對(duì)性選擇客戶，比如說你是釣魚網(wǎng)站，可以重點(diǎn)選者漁具等相關(guān)行業(yè)加以業(yè)務(wù)拓展。

第五，不要拘泥于單一形式廣告，只要能夠創(chuàng)收，無論線上線下都可以，商業(yè)是沒有固定模式的?！辈还芎谪埌棕垼艽淖泳褪呛秘?。

綜上所述，經(jīng)過對(duì)網(wǎng)站盈利模式的分析和網(wǎng)站利益最大化的分析，得到以上報(bào)告。