第一篇：工作總結(jié)正文

2012年工作總結(jié)

許毓平

轉(zhuǎn)眼間，進(jìn)入西寧華南光電已經(jīng)滿一年，一年時間說長不長，說短也不短。時間讓我對于公司有了一定的了解，也讓我通過自身的學(xué)習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)和同事的教育幫助，提升自己的技術(shù)水平，更加勝任自己從事過和正在從事的工作崗位。最近這一年，我作為一名華南光電人，親身感受了華南光電股改、部門改革給我們的日常工作、生活帶來各方面的變化，這切實有效提高了員工積極性與工作效率，展現(xiàn)了華南光電在穩(wěn)定中求發(fā)展，發(fā)展中求創(chuàng)新的精神面貌。

初入華南，這是我個人全新的一步。對于安防行業(yè)，之前是了解不多，對于工作的開展更是一竅不通，剛開始的時候抱著各種資料書一頓猛看，補(bǔ)充自我理論知識，同時與同事外出工地之時，認(rèn)真看，用心記，努力學(xué)，把握機(jī)會動手實踐，沒有機(jī)會創(chuàng)造機(jī)會自己動手，提升工作中的技術(shù)水平。

初期，主要與李毅在工商銀行從事工作。一，工行快魚對講項目，這是我來華南第一個項目工程，該項目主要是針對工行ATM取款區(qū)取款人在遇到突發(fā)緊急情況的時候，可以利用快魚對講，迅速與后臺取得聯(lián)系，獲得幫助的一種服務(wù)。當(dāng)時該項目尚處于初始階段，大多時間用于設(shè)備測試，比如對講連接配置、對講語音測試、聲音清晰度測試等等。后由于部門分工調(diào)整，該項目未能繼續(xù)跟進(jìn)。二，城西工行現(xiàn)金區(qū)設(shè)備更換，該項目系城西工行現(xiàn)金區(qū)監(jiān)控設(shè)備改造，采用三星高清攝像機(jī)更換掉原現(xiàn)金區(qū)老化設(shè)備，使銀行工作業(yè)務(wù)開展之時業(yè)務(wù)員與客戶之間的一切流程都清晰可見。在此過程中，經(jīng)李毅言傳身授，我學(xué)會了攝像機(jī)的組裝，攝像機(jī)與護(hù)罩、支架之間的組合，攝像機(jī)的調(diào)試等等，一步一步，從理論到實踐，從基本到漸漸成熟。

部門分工之后，銀行方面主要從事郵政公司及郵儲銀行的監(jiān)控工作，社會工程方便主要從事聯(lián)通相關(guān)業(yè)務(wù)及部分樓宇工程。在此期間，幾次下到果洛，在果洛郵政局及下屬各縣分局進(jìn)行監(jiān)控安裝與維護(hù)工作，同時處理好果洛郵儲銀行所存在的一些問題。因郵政局點多，且分布過于分散，所以本年度出差很頻繁，整個果洛州、黃南州、海南州、海東、西寧市等所有下屬區(qū)縣，都曾開展過工作；格爾木和德令哈也都去郵儲銀行工程跟進(jìn)，曾經(jīng)戲稱一直未曾去過玉樹，后也去玉樹郵局進(jìn)行過臨時網(wǎng)點的布線安裝。聯(lián)通業(yè)務(wù)方面，貴德河西中學(xué)監(jiān)控工程至今記憶猶新，記得晚上十點在和水泥，晚上十一點多才回到住的地方吃飯的情景，更記得河西中學(xué)某校長那個苦逼的臉，恨不得上去扇幾個耳光，雖然想法是錯誤的；八月份后，咱們業(yè)務(wù)部新拓展了一項一卡通業(yè)務(wù)，現(xiàn)工作主要由我在跟進(jìn)。當(dāng)然，在完成本部門工作的前提下，也服從應(yīng)公司安排，給予了項目一部一些方面的幫助。

某位領(lǐng)導(dǎo)曾耳提面命，做與不做是態(tài)度問題，做得好與不好是工作問題，不過即使做得再好，溝通不好，好也是不好。在兩次郵政局開展工作時，因未能進(jìn)行友好和諧的溝通，引起了一些不必要的麻煩，因此給公司及個人帶來了不必要的影響，在此必須作出檢討。還有在從事工作的時候，有些粗心大意，人際關(guān)系處理得也不是很好，因此需要進(jìn)一步的取長補(bǔ)短，努力學(xué)習(xí)，向前靠近。

在今后的工作中，我要努力進(jìn)步，積極與同事們進(jìn)行交流溝通，認(rèn)真履行公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高自我的工作認(rèn)識及與客戶的友好溝通能力，提升自我的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。

工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會成功，唯有如此才能向前邁進(jìn)一大步！我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)、同事們的精誠合作下，西寧華南光電的明天將更美好！

此致

敬禮！

2012年12月29日

第二篇：工作總結(jié)正文

2011年“春風(fēng)行動”用工洽談會暨網(wǎng)上招

聘周工作總結(jié)

2011年是經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后的第二年，在全國乃至全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大好形勢下，就業(yè)仍然是一個“沉甸甸”的話題，就業(yè)關(guān)乎一個國家一個省一個縣的發(fā)展?fàn)顩r和

據(jù)中國之聲《新聞晚高峰》報道，當(dāng)前乃至整個“十二五”期間，我國就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻，就業(yè)任務(wù)十分艱巨——這是人力資源和社會保障部部長尹蔚民在今天的全國就業(yè)工作座談會上的開篇闡述。一方面，我國就業(yè)總量壓力依然很大，勞動力供大于求的格局并未改變。而另一方面，就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾將進(jìn)一步加劇，部分企業(yè)“招工難”與部分勞動者“就業(yè)難”問題并存。

2011年中國勞動力市場分析與展望研討會在中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院召開。研討會發(fā)布了就業(yè)競爭指數(shù)，指數(shù)顯示：2010年勞動力供求市場已經(jīng)恢復(fù)到經(jīng)濟(jì)危機(jī)以前的水平,但是受到治理通貨膨脹的影響,預(yù)測今年的就業(yè)形勢仍不樂觀。

根據(jù)晉中市勞動和社會保障局就業(yè)指導(dǎo)中心[2010]136號文件轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于開展2011年公共就業(yè)人才服務(wù)專項活動的通知》，我中心從2011年1月開始著手落實準(zhǔn)備2011年“春風(fēng)行動”用工洽談會暨網(wǎng)上招聘周的活動。首先通過平遙電視臺、政務(wù)中心大廳信息屏幕、平遙就業(yè)指導(dǎo)中心網(wǎng)站同步發(fā)布活動時間和通告要參加活動的招聘企業(yè)單位和求職者到我中心辦公室進(jìn)行登記報名；其次核實要參加活動的企業(yè)公司和個人的情況，同時在中心網(wǎng)站發(fā)布招聘企業(yè)公司和求職者的信息。2011年2月開始我中心開始與相關(guān)單位協(xié)商制作洽談會會刊、設(shè)計會場布置方案。

經(jīng)過一個多月緊鑼密鼓的工作，2011年2月11日（農(nóng)歷正月初九）“春風(fēng)行動”用工洽談會暨網(wǎng)上招聘周正式拉開序幕。當(dāng)天，在平遙縣云峰賓館二樓的招聘現(xiàn)場會上，縣人大主任楊登文、縣政協(xié)主席張文淵、縣委常委、組織部長王根元、副縣長王金寶等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加了啟動儀式。共有6000余名求職者應(yīng)聘者摩肩接踵，擠滿了整個大廳，來自平遙煤化集團(tuán)、峰巖集團(tuán)、龍海公司等當(dāng)?shù)?0余家用人單位參與了招聘，提供了用工崗位4000余個，涉及礦產(chǎn)、鑄造、機(jī)電、文體藝術(shù)、食品加工、醫(yī)療服務(wù)等30多個行業(yè)，滿足了各個年齡層次、文化程度、勞動技能等求職群體的個性化需求。參加了此次洽談會，1471名有著不同專業(yè)和技能的求職者填寫了應(yīng)聘表格，其中907人與用工單位達(dá)成就業(yè)意向，27人報名參加了SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，38人報名參加了職業(yè)技能培訓(xùn)。此次洽談會是我中心近6年來舉辦的第11次，也是歷年來規(guī)模最大的一次洽談會，洽談會采用網(wǎng)上招聘與現(xiàn)場招聘相結(jié)合的方式，主要為就業(yè)困難人員、農(nóng)村富余勞動力、高校畢業(yè)生3個重點群體提供崗位。本次活動以“關(guān)注民生、促進(jìn)就業(yè)、維護(hù)穩(wěn)定”為主題，采用現(xiàn)場招聘和網(wǎng)上招聘相結(jié)合的方式，力求更全面的為求職者提供政策宣傳、就業(yè)推薦、技能培訓(xùn)等服務(wù)。

洽談會結(jié)束后中國網(wǎng)、山西視聽網(wǎng)、晉中新聞網(wǎng)、晉中晚報、平遙新聞網(wǎng)等多家媒體爭相刊登報道了此次洽談會，在社會上引起極大反響，也以實際行動配合了人社部《關(guān)于開展2011年公共就業(yè)人才服務(wù)專項活動的通知》，我中心也會進(jìn)行對招聘企業(yè)的回訪等后續(xù)工作。

本次洽談會圍繞“十二五”規(guī)劃的目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合新時期就業(yè)結(jié)構(gòu)矛盾突出、企業(yè)“招工難”等問題，開展以就業(yè)困難人員、轉(zhuǎn)移就業(yè)的農(nóng)村勞動力、高校畢業(yè)生等三個重點群體為主要服務(wù)對象的專項服務(wù)活動。本次洽談會突出三個特點：第一，規(guī)?？涨?，影響范圍大。本次洽談會是省、市、縣三級“春風(fēng)行動”的啟動儀式，近100家用人單位參加，企業(yè)知名度高，除了市、縣兩級的煤化集團(tuán)、減速器廠等大量企業(yè)外，還有蘇州、上海、北京、青島等地的知名企業(yè)參加，影響范圍大大擴(kuò)展。第二，結(jié)構(gòu)性矛盾突出，招工難度加大。主要是企業(yè)招工難的問題，企業(yè)需要素質(zhì)較高、工作經(jīng)驗豐富的求職者，更需要技能型、復(fù)合型人才。第三，服務(wù)更到位，求職者更加理性。本次洽談會工作人員將用人單位提供的崗位編制印發(fā)資料，發(fā)給每一位求職者，使求職者可以直接選擇符合自身實際的工作崗位，展示自己的特長與優(yōu)勢，更加理性的擇業(yè)。第四，開拓思路，網(wǎng)上招聘成亮點。本次洽談會，繼續(xù)采用網(wǎng)上招聘結(jié)合現(xiàn)場招聘的方式，用人單位可以在人才庫中隨時關(guān)注自己需要的各種人才，而求職者也可以在網(wǎng)上尋找適合自己的崗位信息，取得了良好效果，得到用人單位和求職者的一致好評。

本次洽談會共吸引礦產(chǎn)、鑄造、制衣、紡織、商貿(mào)、機(jī)電、機(jī)電、重工、郵電通訊、文體藝術(shù)、電子技術(shù)、食品加工、金屬加工、機(jī)械儀表、物流倉儲、醫(yī)療服務(wù)、餐飲服務(wù)、包裝印刷、機(jī)械加工等30多個

行業(yè)、近100家用人單位參加，提供用工崗位4000余個。洽談活動現(xiàn)場十分火熱，現(xiàn)場免費(fèi)開展“農(nóng)民工外出務(wù)工維權(quán)”、“法制宣傳”、“勞動保障、就業(yè)政策咨詢”等一系列就業(yè)服務(wù)活動，多角度，多形式進(jìn)行大力宣傳。發(fā)放春風(fēng)卡、農(nóng)民工外出務(wù)工維權(quán)手冊、維權(quán)撲克、勞動合同法就業(yè)促進(jìn)法手冊等各種宣傳資料三萬多份，共吸引6000人進(jìn)場求職應(yīng)聘。當(dāng)日填寫求職登記表1471份，達(dá)成了用工意向907人，報名參加SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)27人，報名參加職業(yè)技能培訓(xùn)38人。

2011年，全市還將繼續(xù)開展針對各類勞動者和用人單位的“就業(yè)援助月”、“民營企業(yè)招聘周”、“高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)月”、和“高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)周” 等公共就業(yè)人才服務(wù)專項活動，進(jìn)一步促進(jìn)充分就業(yè)，維護(hù)就業(yè)局勢穩(wěn)定。

第三篇：工作總結(jié)正文

工作總結(jié)

剛進(jìn)入這所學(xué)校，軍訓(xùn)結(jié)束后。前兩周的環(huán)境讓我有些不適應(yīng);整天課少閑余時間多，整天沒事干，要不就去外面玩玩。后來和同學(xué)一起加入了計算機(jī)繪圖協(xié)會。在協(xié)會中能夠?qū)W到有關(guān)電腦繪圖和電腦方面的知識。剛進(jìn)協(xié)會后我就參加了協(xié)會干部選拔，很幸運(yùn)成為了組織部的一員。經(jīng)過幾周的上課練習(xí)，我又通過了技術(shù)部的招新考試并順利通過了面試。從組織部轉(zhuǎn)到了技術(shù)部。協(xié)會是一個鍛煉自己的平臺，在這里能夠提高自己各方面的能力。經(jīng)過在協(xié)會這一學(xué)期的鍛煉和工作，現(xiàn)在對我在協(xié)會這一段時間的工作做以下總結(jié)：

一：我在協(xié)會的收獲

1.我認(rèn)為協(xié)會是學(xué)生們自己創(chuàng)辦，以學(xué)校為依托的一個鍛煉自我能力、提高自己學(xué)識的一個平臺。同時協(xié)會的活動也充實了我們的課余生活。在這里能夠結(jié)識到許多愛好相同的人，能夠使自己在大學(xué)里過得很充實。

2.在協(xié)會最深的感受就是協(xié)會是能夠鍛煉自我的平臺，學(xué)長們安排的工作我就去認(rèn)真做，展示出我的能力，開發(fā)自己的潛能。學(xué)會認(rèn)識自我，也給別人能夠肯定你的一個理由。

3.在這里我有更多與學(xué)長們接觸的機(jī)會，能夠和他們?nèi)ソ涣?、去溝通。我相信，站在學(xué)長的肩上，我這三年將會走的更好。學(xué)長們所說的一些話和他們的一些思想見解；都值得我去學(xué)習(xí)、去體會。因為我覺得學(xué)長是比我更成熟一些的“同齡人”。4.態(tài)度決定一切。不會唱歌沒關(guān)系，只要能站上舞臺，那就是勇氣。在協(xié)會我感受到了態(tài)度的力量。它是推動我前行的動力，是指導(dǎo)我前進(jìn)的指揮棒。二：協(xié)會開展工作時存在的問題

1.協(xié)會開課初期效果良好，會員、干部都能夠積極配合。但自開課兩三周后，就開始漸漸出現(xiàn)了會員流失問題。有些會員經(jīng)常請假、無故缺課曠課，此問題日趨突出。問題存在的因素很多。既有會員自身的問題也有干部的問題。有些會員由于參加了多個社團(tuán)，上課時間發(fā)生沖突，有些會員經(jīng)過幾次上課后自身態(tài)度不夠端正。不考慮到協(xié)會的目的等個人原因。無視協(xié)會紀(jì)律章程。為此協(xié)會每次上課時準(zhǔn)備意見本來發(fā)現(xiàn)問題，共同和會員一起解決此問題。但沒有取得明顯效果。

2.協(xié)會各部門部分新干部工作不積極，態(tài)度也存在問題。此問題主要表現(xiàn)在對協(xié)會工作不認(rèn)真，安排任務(wù)不能夠按時、保質(zhì)保量完成。不遵守協(xié)會紀(jì)律，請假次數(shù)過多，例會不正常參加。主要原因在于干部本身，不能夠在協(xié)會中擺正自己的位置，且目標(biāo)不明確。只以干部而當(dāng)干部。這樣不僅影響了自己，而且不利于協(xié)會今后的發(fā)展。大二干部在這方面應(yīng)高度重視。3.本學(xué)期協(xié)會內(nèi)部活動很少，以至于協(xié)會內(nèi)部各部員彼此不熟悉、不了解，這樣不利于以后協(xié)會工作正常、高效的進(jìn)行。以后應(yīng)該注意這方面的問題。努力創(chuàng)造一個有團(tuán)結(jié)力、凝聚力的大集體。

4.紀(jì)律是協(xié)會長久發(fā)展的前提，沒有紀(jì)律協(xié)會的活動就無法正常進(jìn)行。無論是干部還是會員，必須嚴(yán)格遵守協(xié)會章程；對于犯錯的任何人，必須按章辦事，為協(xié)會以后發(fā)展壯大奠定良好的基礎(chǔ)。

三：在協(xié)會以后努力的方向及今后的打算

從會員做起，參加干部選拔，進(jìn)入組織部，經(jīng)過努力轉(zhuǎn)入技術(shù)部。一步步地向前進(jìn)，堅實的踏好每一步，不放過每一次鍛煉的機(jī)會。發(fā)掘自己的潛能。以學(xué)長為榜樣，負(fù)起自己的職責(zé)。遵守協(xié)會章程。在學(xué)長為協(xié)會所作的一切的基礎(chǔ)上努力做的更好更有新意。做到一切為了會員，為了會員的一切。我相信只有渴望改變，才是通往改變的第一步。

技術(shù)部：許俊俊 時間：2011-11-30

第四篇：2012銷售工作總結(jié)正文

2011銷售工作總結(jié)與2012年銷售計劃

一、2011年工作總結(jié)

個人成長

2011年在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2011年即將成為過去，回顧與**同行的這3年時間，感慨頗多。

在博思的這3年，是很充實的3年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在沈陽機(jī)床不同的是，在博思可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時代更強(qiáng)烈，因為這些東西都是我所急需的，是也我在這里工作的價值。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題是件的解決方法，提高自己的風(fēng)險防范意識。在博思的這3年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

工作中的不足與改進(jìn)

跟其他同事相比，在博思我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了53個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位。因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)

絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、客戶詢價之后，沒有及時跟進(jìn)。由于沒有整理這些記錄，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機(jī)會失之交臂。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進(jìn)：

首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持，要抽出大部分時間走訪有意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于跑用戶，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)查找，或者是通過地毯式的方式收集用戶信息。

再次，堅持今日事今日完畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

最后，增強(qiáng)自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補(bǔ)自己的不足。

二、2011年工作規(guī)劃

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。2012年馬上就要到來，應(yīng)公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了規(guī)劃。

業(yè)績規(guī)劃

2012年，由于經(jīng)融危機(jī)的影響機(jī)械產(chǎn)品的銷售可能會有小幅下降，但僅局限與通用設(shè)備和常規(guī)產(chǎn)品，但其他產(chǎn)品還有發(fā)展的空間，1月份是中國的春節(jié)，國內(nèi)大部份廠家用戶都放假，采購量回落，估計年出2-4月份應(yīng)該有一波采購高峰，這幾個月要積極尋找用戶，爭取業(yè)績達(dá)到300-400萬元。5-7月份應(yīng)該是相對比較繁忙，應(yīng)抓緊時間通過電話、走訪、以及開發(fā)陌生用戶等方式積累潛在客戶，每個月至少新增10-15個新客戶（也就是每周新增3-5個），每月業(yè)績至少增加100萬元。8月是一個過渡期，機(jī)械行業(yè)將再次進(jìn)入旺季，此時應(yīng)把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是機(jī)械行業(yè)的高峰時期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護(hù)工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，實現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月銷售達(dá)到120萬元以上。

隨著機(jī)械市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，機(jī)械行業(yè)的普通設(shè)備利潤率已呈下降趨勢，為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向，2012年我不應(yīng)僅僅局限于撫順市場的開發(fā)，其他地區(qū)必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。而且其他地區(qū)還有很大的發(fā)展空間。

我計劃在新的一年要把工作的重心轉(zhuǎn)向開發(fā)新用戶方面轉(zhuǎn)移，積極

利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平。多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，同時還可以通過相關(guān)書籍，使自己的知識儲備有進(jìn)一步提升。

自我規(guī)劃

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通。2012年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學(xué)會獨(dú)立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。

當(dāng)然,在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破。

福龍迎春，祝我們博思公司在2012年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在銷售行業(yè)的前端，向我們的理想靠攏。

2011年全年銷售工作總結(jié)與2012年

銷售計劃

第五篇：工作總結(jié)正文版式

沈陽市廣全中學(xué)

教學(xué)工作總結(jié)

高二下學(xué)期物理教學(xué)工作總結(jié)

緊張忙碌的高二上學(xué)期結(jié)束了?；厥装肽陙淼奈锢斫虒W(xué)工作本人擔(dān)任高二年2班，5班，6班，三個理科班物理教學(xué)工作，由于這學(xué)期高二有學(xué)業(yè)水平考試，對物理科來說課時少時間緊，全面提高學(xué)生物理學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)物理學(xué)習(xí)的能力很重要。高二階段對學(xué)生來說是個比較重要的時期，尤其是打下一個堅實的基礎(chǔ)非常重要，這對將來的高考作用是不可或缺的?；谶@樣的認(rèn)識，我在教學(xué)中有意識的從最基本的物理概念入手，引領(lǐng)學(xué)生掌握基本知識，并將學(xué)習(xí)中遇到的已在高一學(xué)過的知識點，進(jìn)行強(qiáng)化復(fù)習(xí)，然后聯(lián)系所學(xué)到的新的內(nèi)容，做到溫故知新。由于有相當(dāng)一部分學(xué)生的基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)興趣淡薄，通過基礎(chǔ)知識的鞏固 加強(qiáng)，誘發(fā)這部分學(xué)生的興趣，收到了良好的效果。

嚴(yán)格按照學(xué)校的總體教學(xué)要求和目標(biāo)去組織教學(xué)，抓好教學(xué)中的每一個環(huán)節(jié)。本學(xué)期的物理教學(xué)工作緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個中心，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實，加大學(xué)生課外活動指導(dǎo)，深化課堂教學(xué)改革，全面提高自己素質(zhì)和課堂教學(xué)水平。學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校內(nèi)及校外的教學(xué)研討，并做了大量的探索與反思。在新的教育形式下我必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一————————————————————第 頁———————————————————— 沈陽市廣全中學(xué)

教學(xué)工作總結(jié)

名好教師。1.認(rèn)真?zhèn)湔n

備教材。認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念吃透，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

備學(xué)生。了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。備教法?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。2．課堂教學(xué)

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言力求科學(xué)、簡潔、明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)物理的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。3．課后輔導(dǎo)

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教學(xué)工作總結(jié)

要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，全面了解學(xué)生的基本情況，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，和中差生交談時，對他們的處境、想法要表示的理解和尊重；從課后輔導(dǎo)、與學(xué)生交流等找出學(xué)生學(xué)習(xí)存在的思維障礙。對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關(guān)注學(xué)生物理學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。本學(xué)期物理教學(xué)，雖積極認(rèn)真落實學(xué)校教學(xué)常規(guī)，努力完成教學(xué)工作任務(wù)，仍有很多不足和困惑：怎樣更好的提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣；怎樣提高課堂教學(xué)效率等都值得深思。

總之，高二上學(xué)期物理教學(xué)工作已經(jīng)告一段落，取得了一定的成績，有部分學(xué)生由厭學(xué)到喜歡，三個班的物理成績有了一定的提高。可以說有欣慰，也有許多思考。工作中還有很多不足，望在下學(xué)年里得到改進(jìn)。

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