第一篇：前期工作總結(jié)和后期工作計(jì)劃（最終版）

2011年7月市場(chǎng)拓展部銷(xiāo)售前期工作小結(jié)和后期工作計(jì)劃 主持：曲程總經(jīng)理助理 時(shí)間：2011.7.29 地點(diǎn)：總經(jīng)理辦公室

抄送：余遠(yuǎn)勝總經(jīng)理 曲程總經(jīng)理助理 財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)拓展部、綜合部、技術(shù)部

內(nèi)容：關(guān)于2011年7月份的工作小結(jié)與8月份的工作計(jì)劃

市場(chǎng)拓展部的前期工作小結(jié)：

回顧這一個(gè)月以來(lái)，我們部門(mén)在招聘公司員工和銷(xiāo)售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷(xiāo)售分布情況等項(xiàng)工作上，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。而我們?cè)阡N(xiāo)售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過(guò)全力在工作中與同事和上司之間默契配合來(lái)解決工作上所遇到的一些問(wèn)題，那么就掌握了達(dá)到事半功倍的原理。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力提高銷(xiāo)售方面的技巧和能力，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！下個(gè)月工作計(jì)劃：

一；對(duì)于現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)客戶（朋友和人際關(guān)系網(wǎng)），要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會(huì)活動(dòng)，好穩(wěn)定與保持客戶關(guān)系。

二；在穩(wěn)定準(zhǔn)客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道（網(wǎng)絡(luò)，電話，各種媒介）獲得新的客戶信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四；對(duì)自己有以下要求

1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2：跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售網(wǎng)站的維護(hù)和資料完善，發(fā)展更多資源網(wǎng)站，為公司創(chuàng)造更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，讓這些銷(xiāo)售渠道能發(fā)揮最大效能。2：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作盡可能不丟失這些客戶。

3：真誠(chéng)的對(duì)待公司的每一位客戶，為他們提供最完善的服務(wù)。4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

6：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。7：自信，樂(lè)觀是非常重要的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，培養(yǎng)各部門(mén)之間的默契，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

以上就是我下個(gè)月的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示和回報(bào)工作，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。這是我應(yīng)該做好的。我相信自己會(huì)做的更好！

第二篇：綜治辦前期工作總結(jié)和后期工作計(jì)劃

綜治辦前期工作總結(jié)和后期工作計(jì)劃

一、健全制度，狠抓管理，認(rèn)真執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主”方針

1、制訂好切實(shí)可行的安全工作計(jì)劃，安全工作制度、安全有關(guān)預(yù)案、安全隱患排查、消防安全、門(mén)衛(wèi)、交通安全等各項(xiàng)安全制度。各項(xiàng)安全管理制度采取教師管理與學(xué)生管理相結(jié)合的辦法，以建立和健全定期檢查和日常防范相結(jié)合，重視學(xué)生管理、門(mén)衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、防火安全管理等，學(xué)校安全的各項(xiàng)工作，都做到了有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。

2、學(xué)校建立了事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)了學(xué)校安全管理工作，各種應(yīng)急預(yù)案、計(jì)劃、總結(jié)，各種安全工作記載表和各類(lèi)安全工作檔案材料一應(yīng)俱全。

3、二、安全管理，預(yù)防為主，教育為先。

1、學(xué)生會(huì)換屆及培訓(xùn)和規(guī)范學(xué)生會(huì)執(zhí)勤紀(jì)律；

2、“四創(chuàng)工作”文明勸導(dǎo)，學(xué)生會(huì)嚴(yán)抓學(xué)生亂丟亂扔等不文明現(xiàn)象；

3、學(xué)生違紀(jì)整頓和處理，重點(diǎn)：校園欺凌、打架斗毆等，加強(qiáng)與年級(jí)組溝通，做好違紀(jì)學(xué)生跟蹤教育工作；

4、學(xué)生日常行為規(guī)范管理，著重學(xué)生儀容儀表（頭發(fā)、穿著、化妝等）；

5、嚴(yán)抓管制刀具、危險(xiǎn)玩具、火機(jī)等進(jìn)校園；

6、繼續(xù)抓好禁止學(xué)生在校使用手機(jī)；

后期工作：

1、繼續(xù)抓好學(xué)生會(huì)執(zhí)勤，指導(dǎo)學(xué)生會(huì)規(guī)范工作；

2、繼續(xù)抓好學(xué)生日常行為規(guī)范教育與管理；

3、加強(qiáng)學(xué)生感恩教育、學(xué)生的思想轉(zhuǎn)變工作(班主任結(jié)合主題班會(huì)落實(shí))；

4、與年級(jí)組溝通合作，加大巡查力度，加強(qiáng)問(wèn)題學(xué)生思想轉(zhuǎn)變工作，重點(diǎn)抓好追逐打鬧，課間打籃球，攀爬圍墻，廁所、走廊扎堆、抽煙、吃檳榔、口香糖等；

5、規(guī)范門(mén)衛(wèi)日常值勤，加大管理力度，做好安全隱患排查，各樓層消防器材檢查，外來(lái)人員及車(chē)輛進(jìn)出管理；

6、冬季防火、防電，不準(zhǔn)學(xué)生在校內(nèi)玩火，違規(guī)用電（如班上搞元旦、圣誕等活動(dòng)，必須報(bào)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，嚴(yán)禁使用彩噴、糖果、瓜子等違規(guī)物品）；

7、繼續(xù)抓學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象整頓工作，杜絕校園欺凌；

8、抓好安全隱患排查，禁毒教育，交通安全等常規(guī)工作。

第三篇：地產(chǎn)前期工作總結(jié)及后期工作安排

揚(yáng)州天下項(xiàng)目

揚(yáng)州天下花園前期工作總結(jié)及后期工作安排

從9月份到11月份，揚(yáng)州天下項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作集中復(fù)雜，但通過(guò)前階段工作的開(kāi)展、落實(shí)，項(xiàng)目整體推進(jìn)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新階段。為有效推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展，最大可能實(shí)現(xiàn)年底開(kāi)盤(pán)，并取得銷(xiāo)售佳績(jī)。中原將對(duì)上階段工作和未來(lái)工作，進(jìn)行梳理、總結(jié)和安排落實(shí)。

(一)前階段提交工作小結(jié)

1)8月份市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)

配合前階段營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃，對(duì)揚(yáng)州市場(chǎng)再次進(jìn)行了跟蹤。有利于項(xiàng)目對(duì)于目前市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。

2)Logo廣告表現(xiàn)和項(xiàng)目推廣語(yǔ)

項(xiàng)目前階段工作重點(diǎn)難點(diǎn)之一，在項(xiàng)目整體推進(jìn)過(guò)程中項(xiàng)目LOGO設(shè)計(jì)、廣告語(yǔ)及項(xiàng)目廣告表現(xiàn)，中原提供多輪方案。但在此項(xiàng)工作中可能雙方缺乏有效溝通，最終結(jié)果都沒(méi)有達(dá)到最佳效果。對(duì)此中原將努力改進(jìn)工作方法，同時(shí)也希望增加與北辰方增加溝通機(jī)會(huì)。

3)揚(yáng)州文化尋根活動(dòng)、“文化大講堂”活動(dòng)策劃方案

該活動(dòng)案意在加深揚(yáng)州天下在揚(yáng)州市民中的認(rèn)知度和美譽(yù)度，從品牌角度落實(shí)北辰在揚(yáng)州所倡導(dǎo)的“建筑、居住”理念。由于前階段尚未落實(shí)該活動(dòng)，中原認(rèn)為此項(xiàng)活動(dòng)在未來(lái)項(xiàng)目銷(xiāo)售階段應(yīng)該繼續(xù)實(shí)施。

4)組團(tuán)案名

關(guān)于組團(tuán)案名中原前后也提供了多輪方案，項(xiàng)目所分的幾期大組團(tuán)案名基本落實(shí)到位。

5)揚(yáng)州天下形象樓書(shū)

前階段揚(yáng)州天下形象樓書(shū)的文案、設(shè)計(jì)、調(diào)整以及制作是項(xiàng)目的主要工作內(nèi)容。在這一工作環(huán)節(jié)，中原方與北辰進(jìn)行了多輪次溝通，雖然最終樓書(shū)效果不是十分完美，但

揚(yáng)州天下項(xiàng)目

由于時(shí)間等原因，樓書(shū)整體效果應(yīng)該基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

6)房交會(huì)系列廣告表現(xiàn)（包括展板、會(huì)刊、報(bào)紙廣告、名片，紙杯，工作牌，紙袋等）

在揚(yáng)州房展會(huì)前物料準(zhǔn)備中，主要包括了房展會(huì)展板、會(huì)刊、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、報(bào)紙廣告VI應(yīng)用以及地圖廣告等工作。在房展會(huì)這一環(huán)節(jié)，中原在各個(gè)方面做到比較積極的配合，就房展會(huì)整體亮相效果，從房展會(huì)人氣看已經(jīng)達(dá)到目標(biāo)。中原建議在此類(lèi)大型活動(dòng)，尤其項(xiàng)目亮相階段媒體配合應(yīng)該重視。

7)揚(yáng)州天下開(kāi)盤(pán)前廣告推廣方案（包括媒體投放廣告計(jì)劃表）

該推廣方案在開(kāi)盤(pán)前期基本擁有指導(dǎo)意義，因此中原建議未來(lái)項(xiàng)目的前期推廣應(yīng)該積極實(shí)施，尤其在戶外媒體方面應(yīng)該積極落實(shí)。同時(shí)在項(xiàng)目一期廣告投放資金上中原認(rèn)為應(yīng)該保證項(xiàng)目一期總銷(xiāo)售額1.5%左右的基本投入，為項(xiàng)目二、三期做好品牌鋪墊。

8)揚(yáng)州天下售樓人員培訓(xùn)（包括銷(xiāo)售物料，客戶登記系列表單等）

從10月初中原對(duì)項(xiàng)目相關(guān)銷(xiāo)售人員進(jìn)行了系統(tǒng)專項(xiàng)培訓(xùn)，在此期間也同時(shí)落實(shí)了未來(lái)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)所需的各類(lèi)表單。

9)VIP金卡促銷(xiāo)方案（含客戶會(huì)章程，實(shí)施細(xì)則）

方案已經(jīng)提供，銷(xiāo)售前一階段應(yīng)該配合整體營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)可以落實(shí)。

10)開(kāi)工典禮（開(kāi)工方案、開(kāi)工物料準(zhǔn)備）

為配合開(kāi)工典禮這一項(xiàng)目重要環(huán)節(jié)，中原在各個(gè)工作環(huán)節(jié)上都以積極配合。從最終開(kāi)工典禮成功舉行。經(jīng)過(guò)前期的磨合，應(yīng)該說(shuō)在這一工作節(jié)點(diǎn)，北辰與中原雙方在溝通、工作配合上都達(dá)到了一定的默契。但工作落實(shí)中中原將會(huì)進(jìn)一步努力達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，同時(shí)希望北辰方能對(duì)工作落實(shí)明確責(zé)任和人員安排。

從前一階段工作節(jié)點(diǎn)任務(wù)小節(jié)而言，雙方在不斷溝通、磨合中明確工作方向，熟悉工作方法和流程，提高了工作效率。這對(duì)于未來(lái)項(xiàng)目真正落實(shí)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，將會(huì)增強(qiáng)雙反的執(zhí)行了，提高工作效率，從而更進(jìn)一步明確未來(lái)工作方向和目標(biāo)。

揚(yáng)州天下項(xiàng)目

(二)后期工作安排

1)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)

針對(duì)揚(yáng)州天下未來(lái)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，中原將在11月中下旬組織外地現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售觀摩及實(shí)習(xí)，具體詳見(jiàn)相關(guān)工作計(jì)劃。

2)一期推盤(pán)計(jì)劃

在落實(shí)項(xiàng)目具體設(shè)計(jì)方案，戶型配比等基礎(chǔ)信息之后，中原將根據(jù)具體市場(chǎng)反饋信息，制定相關(guān)一期推盤(pán)計(jì)劃。根據(jù)以往工作經(jīng)驗(yàn)，具體時(shí)間預(yù)計(jì)要在獲得翔實(shí)信息2周之后。

3)前期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（銷(xiāo)售中心開(kāi)放、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、VIP會(huì)員計(jì)劃）

后一階段營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，在配合一期媒體推廣計(jì)劃，中原將在前期進(jìn)行系列活動(dòng)主題推廣，主要包括以上幾大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)。

4)一期物業(yè)價(jià)格表

具體物業(yè)價(jià)格落實(shí)在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月，并在具體開(kāi)盤(pán)市場(chǎng)情況進(jìn)行細(xì)微調(diào)整

5)現(xiàn)場(chǎng)戶外大牌設(shè)計(jì)（沿?fù)P子江北路，圍墻以上段）

等待北辰公司提供尺寸，中原將盡快落實(shí)設(shè)計(jì)。

6)售樓部包裝物料設(shè)計(jì)

中原已經(jīng)開(kāi)始設(shè)計(jì)工作，等待北辰公司裝修施工完畢，12月初即可進(jìn)場(chǎng)。

后期工作重點(diǎn)應(yīng)該配合項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣全面進(jìn)行，中原建議應(yīng)該盡快落實(shí)具體報(bào)紙電視媒體版面、時(shí)間段以及戶外大牌位置。同時(shí)建議落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)戶外大牌（沿?fù)P子江北路，圍墻以上段）工作，提供尺寸中原將盡快落實(shí)設(shè)計(jì)。

對(duì)于下階段工作北辰方應(yīng)該明確下階段工作思路，落實(shí)工作實(shí)施具體人員和負(fù)責(zé)人。中原將積極配合未來(lái)階段工作內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目順利推進(jìn)。

揚(yáng)州天下項(xiàng)目

(三)需確認(rèn)資料及需落實(shí)工作

1)項(xiàng)目審批方案 2)銷(xiāo)售中心投入使用 3)一期戶型圖、精確圖測(cè)面積 4)戶型渲染圖

5)物業(yè)管理方案 6)景觀設(shè)計(jì)方案 7)3D片

8)樣板房/樣板區(qū)方案

9)預(yù)售相關(guān)準(zhǔn)備（施工許可證、規(guī)劃許可證、預(yù)售證）10)按揭銀行確認(rèn)

第四篇：搜狐焦點(diǎn)市場(chǎng)分析及前期工作總結(jié)及后期計(jì)劃

搜狐焦點(diǎn)廣元站

現(xiàn)狀分析 及

前期工作總結(jié)及后期計(jì)劃

搜狐焦點(diǎn)廣元站

搜狐焦點(diǎn)廣元站現(xiàn)狀分析

（SWOT分析）

一、優(yōu)勢(shì)

1）營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

? 媒體優(yōu)勢(shì)—媒體特點(diǎn)鮮明，最具有清晰媒體立場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)、家居媒體。

? 服務(wù)優(yōu)勢(shì)—利用焦點(diǎn)媒體影響，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品組合，助力房企實(shí)現(xiàn)

搜狐焦點(diǎn)廣元站

成功銷(xiāo)售，通過(guò)有效的內(nèi)容集結(jié)和分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的指導(dǎo)。

? 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)—提倡“技術(shù)驅(qū)動(dòng)和產(chǎn)品導(dǎo)向”的戰(zhàn)略方向，力求為民提供有用和有價(jià)值的信息

2）廣元品牌戰(zhàn)略

依托搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，整合房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈各類(lèi)資源，并進(jìn)行資源整合營(yíng)銷(xiāo)

3）運(yùn)營(yíng)理念

為開(kāi)發(fā)商提供從線上、線中、線下的一站式服務(wù)。

4）廣元博邦營(yíng)銷(xiāo)代理有限公司數(shù)據(jù)支撐和供養(yǎng)支撐

廣元博邦營(yíng)銷(xiāo)代理有限公司目前在廣元代理項(xiàng)目有四個(gè)（天悅府、南郡、東潤(rùn)花園、萬(wàn)融盛世）。一直照顧搜狐焦點(diǎn)并對(duì)搜狐焦點(diǎn)輸血。讓搜狐焦點(diǎn)一直存活到現(xiàn)在。

二、劣勢(shì)

1）樓盤(pán)項(xiàng)目知名度不高

從搜狐焦點(diǎn)廣元站營(yíng)業(yè)至五月份來(lái)說(shuō)，很多項(xiàng)目經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)都不清

搜狐焦點(diǎn)廣元站

楚搜狐焦點(diǎn)到底是做什么的，只知道搜狐這個(gè)大的方向。

2）項(xiàng)目知道搜狐焦點(diǎn)的卻很懷疑搜狐焦點(diǎn)的實(shí)力

剛剛進(jìn)入廣元市場(chǎng)，到底有沒(méi)有實(shí)力值得他們?nèi)岩伞?/p>

3）客戶影響力完全不夠

搜狐焦點(diǎn)在廣元市人們心中知名度和影響力相當(dāng)不夠，知曉率不到總?cè)丝跀?shù)的1%。

4）宣傳力度單一

剛剛進(jìn)入廣元市場(chǎng)幾乎沒(méi)有什么大的宣傳和戰(zhàn)略意識(shí)。

5）團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作幾乎沒(méi)有

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)、編輯負(fù)責(zé)編輯、新聞負(fù)責(zé)新聞。合作去完成一件事幾乎沒(méi)有。

6）人員編制的不完善

主編幾乎不再?gòu)V元指導(dǎo)工作，美編幾乎用不上，人員的缺失，對(duì)樓盤(pán)更新的效率降低。

7）公司剛剛成立員工缺少工作經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)支撐

搜狐焦點(diǎn)廣元站

數(shù)據(jù)支撐的不完善、員工經(jīng)驗(yàn)的不豐富。

8）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代在廣元尚未完全普及

廣元市人民對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度低、網(wǎng)上看房選房尚未成為習(xí)慣。還有就是很對(duì)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)尚未普及。

9）廣元市人群收入偏低

人均收入偏低，廣元小產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)很多，客戶都愿意低價(jià)購(gòu)買(mǎi)小產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)。

三、機(jī)會(huì)

1）廣元市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，生存空間很到

目前只有騰訊房產(chǎn)在廣元，目前情況也不容樂(lè)觀。合作項(xiàng)目也比較單一 2）廣元人口數(shù)據(jù)分析

廣元人口數(shù)據(jù)45萬(wàn)左右，目前在廣元來(lái)說(shuō)客戶購(gòu)房是一種趨勢(shì)，且時(shí)間兵丁會(huì)一直延續(xù)下去。3）國(guó)家政策的調(diào)控

廣元政府對(duì)購(gòu)房者出臺(tái)一系列的購(gòu)房政策，促動(dòng)購(gòu)房者，購(gòu)房商品房。

四、威脅

搜狐焦點(diǎn)廣元站

1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的強(qiáng)大

當(dāng)你在止步或者緩步前行中，競(jìng)爭(zhēng)多收很多動(dòng)作讓其發(fā)展壯大。將會(huì)一直被壓迫在后面。（騰訊技術(shù)支撐目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們）

2）廣元市場(chǎng)購(gòu)房者朋友圈密切

很多購(gòu)房者都認(rèn)識(shí)項(xiàng)目上的人，通過(guò)他們購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)。

3）如何提高客戶認(rèn)知度，項(xiàng)目認(rèn)知度。

客戶認(rèn)知度，項(xiàng)目認(rèn)知度如果不提高，搜狐焦點(diǎn)很難以生存。

前期工作總結(jié)

一、工作情況數(shù)據(jù)匯總

1、托盤(pán)情況

廣元市房地產(chǎn)項(xiàng)目90%以上都了解搜狐焦點(diǎn)（廣元市場(chǎng)總共有62家房地產(chǎn)銷(xiāo)售項(xiàng)目）。但是90%的項(xiàng)目都懷疑搜狐焦點(diǎn)實(shí)力。

2、電商合作項(xiàng)目

天悅府、南郡、東潤(rùn)花園。（都是博邦的代理項(xiàng)目）

搜狐焦點(diǎn)廣元站

3、分銷(xiāo)項(xiàng)目

歐景城、長(zhǎng)虹東城時(shí)代。（博邦代理部接過(guò)來(lái)的項(xiàng)目）

4、意向分銷(xiāo)項(xiàng)目

金域香江、嘉年華、財(cái)富中心。

5、意向代理項(xiàng)目

碧桂園（目前等待回復(fù)，關(guān)系維護(hù)中）

（備注：雙豪玲瓏郡目前價(jià)格一次性4000元㎡,按揭4180元㎡。費(fèi)用1.5%。代理公司已經(jīng)入場(chǎng)）

6、意向合作項(xiàng)目（目前拓展有意向的項(xiàng)目）

托斯卡納、水岸華府、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、嘉年華、金域香江、萬(wàn)融盛世、碧桂園、世紀(jì)城、財(cái)富中心、維多利亞。

7、天悅府交房，裝修合作戰(zhàn)略的落實(shí) 廣元市四通裝飾有限公司 廣元百諾裝飾有限公司 廣元華宇裝飾有限公司

搜狐焦點(diǎn)廣元站

廣元雙豪建筑工程裝飾有限公司 廣元青海長(zhǎng)城園林工程有限公司 廣元華繪裝飾有限公司 廣元天璽裝飾工程有限公司

目前已近聯(lián)系7家裝修公司進(jìn)一步在落實(shí)裝修合作，天悅府裝修合作事宜啟動(dòng)稍稍有些遲緩，主要也是為以后南郡甚至更多的項(xiàng)目的合作和客戶維護(hù)及搜狐焦點(diǎn)知名度的提升鋪路。

小結(jié)：

搜狐焦點(diǎn)廣元站啟動(dòng)截止五月中旬工作基本上處于1-3點(diǎn)上。五月中旬至今已達(dá)到4-7點(diǎn)（基本上取決于搜狐焦點(diǎn)6月看房團(tuán)的成效及天悅府交房的這個(gè)契機(jī)）。

搜狐焦點(diǎn)廣元站未來(lái)發(fā)展方向

1)合作的項(xiàng)目拓展

繼續(xù)尋求新的合作項(xiàng)目，以萬(wàn)源為第一塊根據(jù)地，逐步向南河和下西拓展。乃至輻射廣元各個(gè)區(qū)域板塊。

目前以次三大板塊

搜狐焦點(diǎn)廣元站

? 依托博邦在萬(wàn)源的代理項(xiàng)目在萬(wàn)源把知名度做好，乃至輻射到其他區(qū)域。? 后期南河萬(wàn)融盛世開(kāi)盤(pán)，輻射南河各個(gè)項(xiàng)目尋求合作。

? 下西目前維多利亞主動(dòng)找我們這邊合作，還有世紀(jì)城。還有就是下西客戶群體數(shù)量大，且均有購(gòu)房能力和需求。

2）裝修合作的事項(xiàng)落實(shí)及后期執(zhí)行

搜狐焦點(diǎn)本身就是就是一家大型的房產(chǎn)及裝修網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借此天悅府交房把尋求裝修公司合作事項(xiàng)具體落實(shí)化。也為后期搜狐焦點(diǎn)廣元站在在廣元客戶心中的位置添磚加瓦。

3）裝修建材合作的落實(shí)

買(mǎi)房—裝修—建材

一個(gè)客戶從買(mǎi)房到入住的一個(gè)全過(guò)程。讓客戶知道搜狐焦點(diǎn)可以幫助幫助他們?yōu)橘I(mǎi)房、裝修、建材找優(yōu)惠，讓搜狐焦點(diǎn)廣元站影響力逐漸提升。

搜狐焦點(diǎn)廣元站目前最重要的工作

1）看房團(tuán)的繼續(xù)執(zhí)行

搜狐焦點(diǎn)廣元站

在6月13日的看房團(tuán)在看房團(tuán)項(xiàng)目及客戶心中都有一個(gè)很好的口碑，看房團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃每個(gè)月執(zhí)行下去，形成一種常態(tài)。增強(qiáng)搜狐焦點(diǎn)在廣元市場(chǎng)的的影響力。

2）老客戶維護(hù)

之前購(gòu)房參加過(guò)搜狐焦點(diǎn)團(tuán)購(gòu)的客戶、網(wǎng)站上的客戶、博邦代理部提供的客戶名單、微信客戶、QQ客戶的維護(hù)。盡最大努力通過(guò)我們把客戶轉(zhuǎn)化。

3）項(xiàng)目關(guān)系的維護(hù)

有意向的項(xiàng)目，落實(shí)合作事宜。沒(méi)有意向的客戶也要維護(hù)關(guān)系。

4）裝修合作落實(shí)及其維護(hù)

目前聯(lián)系的裝修公司出達(dá)成合作意向，具體合作事項(xiàng)落實(shí)以及責(zé)任的劃分及裝修公司的承諾。

5）裝修建材合作的拓展

購(gòu)房—裝修—建材

購(gòu)房到入住的一條龍的服務(wù)戰(zhàn)略，增強(qiáng)搜狐焦點(diǎn)的產(chǎn)品，提高搜狐焦點(diǎn)的宣傳力和影響力

搜狐焦點(diǎn)廣元站

6）項(xiàng)目合作的拓展

針對(duì)前期的戰(zhàn)略方針，具體落實(shí)本身項(xiàng)目周邊的項(xiàng)目，形成區(qū)域聯(lián)動(dòng)。

7）拓展客戶影響力

目前拓展客戶盡量以小投入高回報(bào)為主

? 目前客戶影響力以公司內(nèi)部消化。(微信、QQ推廣)廣元博邦內(nèi)部每一位員工消化朋友圈，搜狐焦點(diǎn)編輯宣傳廣告，發(fā)至群共享，讓后讓每一位員工轉(zhuǎn)發(fā)。以一個(gè)時(shí)間截點(diǎn)為準(zhǔn)，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多的，以截點(diǎn)考慮一定的獎(jiǎng)勵(lì)體制。

? 每一個(gè)客戶背后有250組客戶，博邦代理本身項(xiàng)目在繳納團(tuán)購(gòu)費(fèi)的同時(shí)，讓客戶掃描微信公眾號(hào)碼，并且加入搜狐焦點(diǎn)狐哥買(mǎi)房QQ群、微信狐哥買(mǎi)房群。

? 搜狐焦點(diǎn)工作人員不定時(shí)維護(hù)加入進(jìn)來(lái)的客戶，宣傳搜狐焦點(diǎn)后期的裝修優(yōu)惠、建材優(yōu)惠、以及買(mǎi)房?jī)?yōu)惠。

? 到廣元市各個(gè)地方宣傳搜狐焦點(diǎn)（例如：廣元四縣三區(qū)、利州廣場(chǎng)、老城、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、上西、項(xiàng)目周邊小區(qū)等一切人流量比較集中的地方。? 在后期盈利的情況下可以考慮公交車(chē)廣告、戶外廣告。? 行銷(xiāo)人員在外可以主動(dòng)宣傳搜狐焦點(diǎn)。

搜狐焦點(diǎn)廣元站

8）人員配置的新增和培訓(xùn)

? 后臺(tái)人員技術(shù)支持跟不上，人員缺失更新和設(shè)計(jì)排版不及時(shí)。

建議公司多找杜思麗主編過(guò)來(lái)給我們培訓(xùn)，和強(qiáng)制要求新聞編輯人員關(guān)注時(shí)事新聞、娛樂(lè)新聞。對(duì)時(shí)事新聞的評(píng)定在結(jié)合搜狐焦點(diǎn)資源結(jié)合做宣傳。（效果：趣味性與宣傳的結(jié)合（主要針對(duì)微信工作號(hào)）

? 業(yè)務(wù)對(duì)接人員工作量比較大。導(dǎo)致很多工作無(wú)法開(kāi)展和有效的溝通。（例如目前工作事項(xiàng)：項(xiàng)目拓展對(duì)接、裝修拓展對(duì)接、老客戶關(guān)系維護(hù)、電話開(kāi)拓新客戶資源。還不包括每月看房團(tuán)活動(dòng)；目前完全不能進(jìn)行的工作事項(xiàng)：進(jìn)小區(qū)宣傳、人多的地方送禮品掃微信（目前也是最重點(diǎn)的工作環(huán)節(jié)）。

第五篇：后期工作計(jì)劃

后期工作計(jì)劃

后期工作計(jì)劃1

轉(zhuǎn)眼4月份就過(guò)去了，那么4月份我們都做了些什么工作呢?下面我來(lái)總結(jié)一下：

1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù);

2、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類(lèi)月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門(mén)報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。

3、對(duì)各類(lèi)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類(lèi)、裝訂、歸檔。

XX年4月份學(xué)習(xí)方面和綜合素質(zhì)的提升：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

2、通過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)

3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。

4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。

XX年4月份存在的不足：

盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒(méi)深度。

3、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來(lái)工作水平的提高。

XX年嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：

1、善于總結(jié)，提出自己的意見(jiàn)和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。

2、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。

5月工作計(jì)劃

為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時(shí)間內(nèi)完成月財(cái)務(wù)工作，特制定本計(jì)劃。

一、月初安排(每月1日-10日)

1. 根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表，最后編制公司報(bào)表，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表(包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表)妥善保管。

2. 進(jìn)行上月工資核算。

3. 進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。

4. 與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。

5. 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。

6. 進(jìn)行上月工資核算。 進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。 與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。 對(duì)部分報(bào)銷(xiāo)人員票據(jù)的審核。

二、月中安排(每月11-20日)

1. 每月11-12日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷(xiāo)程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。

2、原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來(lái)并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。

3、上月工資的發(fā)放。

三、月末安排(每月20-30日)

1、每月25-26日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷(xiāo)程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

2、進(jìn)行本月工資的計(jì)提。

3、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。

4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。

5、憑證的整理、裝訂與歸檔。

6、配合相關(guān)部門(mén)做好工作。

后期工作計(jì)劃2

時(shí)間：20xx.7.29

地點(diǎn)：總經(jīng)理辦公室

抄送：余遠(yuǎn)勝總經(jīng)理曲程總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)拓展部、綜合部、技術(shù)部

內(nèi)容：關(guān)于20xx年7月份的工作小結(jié)與8月份的工作計(jì)劃

市場(chǎng)拓展部的前期工作小結(jié)：

回顧這一個(gè)月以來(lái)，我們部門(mén)在招聘公司員工和銷(xiāo)售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷(xiāo)售分布情況等項(xiàng)工作上，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。而我們?cè)阡N(xiāo)售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過(guò)全力在工作中與同事和上司之間默契配合來(lái)解決工作上所遇到的一些問(wèn)題，那么就掌握了達(dá)到事半功倍的原理。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將

自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力提高銷(xiāo)售方面的技巧和能力，，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!下個(gè)月工作計(jì)劃：

一、對(duì)于現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)客戶(朋友和人際關(guān)系網(wǎng))，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會(huì)活動(dòng)，好穩(wěn)定與保持客戶關(guān)系。

二、在穩(wěn)定準(zhǔn)客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道(網(wǎng)絡(luò)，電話，各種媒介)獲得新的客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、對(duì)自己有以下要求

1、舉辦“元旦”小學(xué)生書(shū)畫(huà)剪紙作品展。(12月30日， 藝體組)

2、組織學(xué)生“元旦”文娛聯(lián)歡(12月30日下午，正副班主任策劃組織，以學(xué)生活動(dòng)為主)

3、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科于1月15日前結(jié)束課程，并認(rèn)真制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，1月19日全面進(jìn)入復(fù)習(xí)。(教導(dǎo)處檢查復(fù)習(xí)計(jì)劃)

4、藝體常學(xué)科1月15日前結(jié)束課程，并進(jìn)行期末考試，藝體課正常按課表上課。1月xx日起常識(shí)學(xué)科自行組織期末檢測(cè)。(藝體組、教導(dǎo)處組織)

5、檢測(cè)1～6年級(jí)經(jīng)典誦讀和寫(xiě)字教學(xué)、驗(yàn)收特長(zhǎng)班成果。(教研組、教導(dǎo)處組織，止于1月15日)

6、正副班主任擬寫(xiě)學(xué)生評(píng)語(yǔ)，各班級(jí)評(píng)比“三好學(xué)生”：比例15%--20%，“新銳之星”：比例30%--40%，并上報(bào)大隊(duì)部。(1月25日上報(bào)，1月25日-31日學(xué)部檢查。)

7、清理轉(zhuǎn)入學(xué)生的學(xué)籍。(止于1月31日，由學(xué)籍管理員負(fù)責(zé))

8、教師教學(xué)常規(guī)工作(備課、作業(yè)批改、聽(tīng)課、基本功訓(xùn)練)全面檢查評(píng)價(jià)。(2月2日-6日，教導(dǎo)處、教研組組織)

9、各部門(mén)、各教研組、各班主任上交工作小結(jié)。(止于1月31日上交教導(dǎo)處)

10、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。(2月4日、5日)

11、籌備召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。(2月6日上午9:00召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，各班主任及課任老師要認(rèn)真準(zhǔn)備發(fā)言材料，做好家長(zhǎng)簽到、班級(jí)布置、家長(zhǎng)會(huì)流程、會(huì)議形式等準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)介紹學(xué)校情況、談孩子的進(jìn)步、班級(jí)和老師的做法以及給家長(zhǎng)的建議，并做好預(yù)收書(shū)本費(fèi)工作。1月28日召開(kāi)班主任會(huì)，交流各班準(zhǔn)備情況)

12、各班學(xué)生變動(dòng)意向排查。(2月2日前向?qū)W部匯報(bào)摸排情況)

13、學(xué)部總結(jié)評(píng)比，評(píng)選“優(yōu)秀班主任”、“優(yōu)秀教師” 。

14、制定春季招生方案，做好寒假招生宣傳工作。(12月20日起)

15、檢查驗(yàn)收公物，做好用品回收工作。(止于2月3日，總務(wù)處)

16、整理小學(xué)部檔案。(2月1日—2月10日，各部門(mén)收集整理一學(xué)期來(lái)開(kāi)展工作、舉辦活動(dòng)等相關(guān)材料。)

17、做好學(xué)生離校前校園、班級(jí)、宿舍衛(wèi)生清掃工作、關(guān)閉工作。(總務(wù)處、生活部、食堂，止于2月5日)

18、致學(xué)生家長(zhǎng)一封信，網(wǎng)站更新內(nèi)容(家長(zhǎng)會(huì)、‘元旦’聯(lián)歡、書(shū)畫(huà)手工展、大課間活動(dòng))(教導(dǎo)處、宣傳員)

19、初步擬定學(xué)生于2月6日放寒假，3月6日開(kāi)學(xué);教師于2月10日放寒假，3月2日(正月十二)上班;管理干部于2月13日放寒假(整理檔案、班主任參加慰問(wèn)走訪部分學(xué)生)，2月28日(正月初十)上班。

20、做好選聘教師工作。(止于2月10日，學(xué)部)

后期工作計(jì)劃3

展望未來(lái)，我還是覺(jué)得自己有著充足的信心，再去回顧一下這半年我覺(jué)得很真實(shí)，充滿堅(jiān)信，因?yàn)槲覀兪亲o(hù)士的工作就是如此，一直在工作中對(duì)自己要求嚴(yán)格，上半年的工作已經(jīng)在這種緊張的氣氛下結(jié)束，不管是對(duì)自己，還是對(duì)今后都應(yīng)該有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，工作更加如此，下半年正在飛速的向我走來(lái)，似乎在向我詢問(wèn)前進(jìn)的方向，這就向我自己的工作一樣我覺(jué)得下半年需要我有一個(gè)清晰的思路：

一、進(jìn)一步完善工作，提高服務(wù)質(zhì)量

下半年首要的工作就是我們科室的護(hù)理人員有一個(gè)服務(wù)意識(shí)，服務(wù)好每一個(gè)患者做就要做好，做就要做到讓患者讓自己滿意，完善一下工作內(nèi)容，上半年工作中沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，而且上級(jí)下達(dá)的指令，給我我傳達(dá)下去的時(shí)候動(dòng)作不是很快，可是護(hù)理人員讓我看到了些許的懶散，這是絕對(duì)不允許的，下半年的工作堅(jiān)決不會(huì)允許這樣的情況再出現(xiàn)，一名護(hù)理人員需要做的就是在工作中保持高效率，懶散的情況不能出現(xiàn)在我們科室，下半年需要繼續(xù)完善工作。

服務(wù)也是一方方面，精確到每一位護(hù)理人員，保證每一個(gè)人都有這個(gè)高質(zhì)量服務(wù)的意識(shí)，要進(jìn)場(chǎng)提醒，我也會(huì)在下半年工作中個(gè)為提高服務(wù)質(zhì)量更加努力，提高了服務(wù)質(zhì)量也是為醫(yī)院樹(shù)立一個(gè)好的形象，提高服務(wù)質(zhì)量需要下狠功夫，對(duì)于患者的態(tài)度要做到細(xì)心耐心，也需要培養(yǎng)護(hù)士的服務(wù)水平，一些專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，跟患者打交道的方式，這樣的技能就是提高服務(wù)質(zhì)量的基本要求，在工作中不斷的摸索，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的護(hù)士加以褒獎(jiǎng)，提高護(hù)士們對(duì)工作的熱情，在接下來(lái)的半年還需要加油。

二、加強(qiáng)管理，提高護(hù)士的素養(yǎng)

不管是做什么都需要一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng)，護(hù)理人員這種要求更高，今后的工作更加重要的是需要一種精神，一種對(duì)工作，對(duì)服務(wù)有追求的精神，下半年中也需要加強(qiáng)內(nèi)部的管理，護(hù)士工作是一項(xiàng)艱巨的工作，日常的工作有很多，合理的分配每一個(gè)人的工作，交代好注意事項(xiàng)，有問(wèn)題需要及時(shí)的解決，管理好這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要很認(rèn)真，很努力，不是靠說(shuō)一兩句，行動(dòng)是我首要的工作。

護(hù)士的職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)每一個(gè)護(hù)理人員的職業(yè)素養(yǎng)，在工作中要有隨時(shí)接受新知識(shí)的準(zhǔn)備，護(hù)理工作也是這樣，時(shí)代在進(jìn)步，醫(yī)學(xué)在進(jìn)步，護(hù)理也在進(jìn)步，加強(qiáng)自己的知識(shí)，深化自己的服務(wù)能力，養(yǎng)成一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng)。

后期工作計(jì)劃4

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)

1、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，樹(shù)立良好形象

各班利用家園聯(lián)系蘭等書(shū)面形式，向家長(zhǎng)展示教師的“服務(wù)”，自覺(jué)接受家長(zhǎng)的監(jiān)督，并以“今天微笑了嗎?”“今天和家長(zhǎng)交流了嗎?”“今天關(guān)注每位幼兒了嗎?”等問(wèn)題反思每日工作，真正做到平等、關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子，更加熱情、主動(dòng)、優(yōu)質(zhì)地服務(wù)于家長(zhǎng)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升專業(yè)素養(yǎng)

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，除學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論外，每月還將在“我的教育故事會(huì)”上交流、分享、討論身邊教師的教育筆記，引導(dǎo)教師用先進(jìn)的教育理念分析教育現(xiàn)象，改善教學(xué)行為

3、鼓勵(lì)教師多讀書(shū)、讀好書(shū)，在全員中開(kāi)展“我向你推薦”讀書(shū)活動(dòng)，要求每位教師向大家推薦一本(或一篇)有價(jià)值的的書(shū)籍或文章，從而養(yǎng)成好的閱讀習(xí)慣。

二、細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，重視幼兒的一日活動(dòng)

1、明確幼兒在園一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的具體要求，堅(jiān)持行政值班的自查周評(píng)制度，實(shí)行每日檢查、每周公布、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。本學(xué)期重點(diǎn)檢查晨間及離園活動(dòng)的組織與安排，以開(kāi)展更加豐富多樣的活動(dòng)。

2、舉行好每周一的升旗儀式，加強(qiáng)對(duì)幼兒的品德習(xí)慣教育，認(rèn)真落實(shí)日?；顒?dòng)中，將幼兒良好習(xí)慣的養(yǎng)成落在實(shí)處。

3、采取定期檢查、抽查相結(jié)合的方法批閱各類(lèi)資料，提高撰寫(xiě)質(zhì)量。

三、深化課堂教學(xué)研究，促進(jìn)師幼共同發(fā)展

1、加強(qiáng)新教材的集體研讀。本學(xué)期教材內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)替換、修改，我們將加強(qiáng)集體備課、注重對(duì)新教材的分析及教學(xué)活動(dòng)前的各種準(zhǔn)備

2、扎實(shí)開(kāi)展“教學(xué)研討月”活動(dòng)。本學(xué)期，將繼續(xù)開(kāi)展美術(shù)教學(xué)的研討，通過(guò)對(duì)公開(kāi)教學(xué)活動(dòng)議、看、聽(tīng)、評(píng)，探索好的教學(xué)策略，優(yōu)化課堂教學(xué)組織;在活動(dòng)中，注重開(kāi)展幼兒學(xué)習(xí)方法的研究，以幼兒積極體驗(yàn)為主，會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)、真正體現(xiàn)“幼兒是學(xué)習(xí)的主人”

3、堅(jiān)持并完善隨堂聽(tīng)課制度。每周業(yè)務(wù)園長(zhǎng)聽(tīng)課、看活動(dòng)不少于三個(gè)半天，年級(jí)教研組長(zhǎng)不少于一次活動(dòng)，并加強(qiáng)聽(tīng)課后的及時(shí)評(píng)課。

4、開(kāi)展專題式園本教研。本學(xué)期結(jié)合教師建議及幼兒園實(shí)際，本著“提問(wèn)問(wèn)題――設(shè)計(jì)方案――實(shí)踐嘗試――反思改進(jìn)――實(shí)踐驗(yàn)證”這一循環(huán)往復(fù)的研究思路，開(kāi)展“如何讓幼兒玩得更開(kāi)心”專題研討。旨在提高教師組織幼兒戶外活動(dòng)的技巧，探索更多深受孩子喜愛(ài)的活動(dòng)，內(nèi)容力求豐富多樣、新穎有趣;在活動(dòng)中讓孩子們玩得開(kāi)心，教師安排輕松。

四、開(kāi)展特色活動(dòng)，豐富師幼文化生活

1、特色教育活動(dòng)：繼續(xù)深入開(kāi)展園“經(jīng)典閱讀”及雙語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)，豐富孩子的閱讀經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)幼兒用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)嘗試大膽地與師幼對(duì)話。

2、結(jié)合經(jīng)典閱讀開(kāi)展全園性的“默香淡彩喜讀書(shū)”讀書(shū)節(jié)活動(dòng)，營(yíng)造書(shū)香樂(lè)園。

3、結(jié)合節(jié)日禮儀教育，開(kāi)展家園特色活動(dòng)。

五、精心準(zhǔn)備，在各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)中爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

1、“區(qū)教學(xué)能手”評(píng)比。

2、首屆區(qū)校園創(chuàng)編操比賽。

后期工作計(jì)劃5

一、總結(jié)階段研究目標(biāo)：

1、根據(jù)課題研究方案和相關(guān)理論，整理分析研究成果。

2、全面分析，撰寫(xiě)課題研究報(bào)告。

3、整理、匯編課題研究成果。

二、主要措施：

結(jié)題前對(duì)課題研究進(jìn)行一次檢查、整理。主要對(duì)以下幾方面檢查、整理：

1、課題研究的目的要求是否全部達(dá)到；

2、課題研究各階段、各方面的工作、活動(dòng)是否全面落實(shí)；

3、課題研究的成果質(zhì)量，水平是否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)；

4、課題研究的各項(xiàng)原始資料是否齊全，并加以分類(lèi)，匯總研究成果。

三、整理研究資料：

課題研究中收集和形成的各種資料，是課題研究過(guò)程與結(jié)果的反映，是對(duì)課題研究工作進(jìn)行全面總結(jié)的重要依據(jù)，根據(jù)結(jié)題需要，將具有一定保存價(jià)值的各種材料，根據(jù)其內(nèi)容、形式，歸入不同的類(lèi)別。整理材料力求做到真實(shí)、可靠、全面。

四、撰寫(xiě)研究報(bào)告：

對(duì)研究過(guò)程所取得的成果進(jìn)行全面的分析、整理和表述，形成具有理論價(jià)值或應(yīng)用價(jià)值的研究報(bào)告，提出新的理論、觀點(diǎn)、思路、對(duì)策、方法，研究報(bào)告課題組成員經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，向?qū)＜易稍?，征求有關(guān)方面的意見(jiàn)，提高質(zhì)量和水平。

五、做好課題工作總結(jié)：

對(duì)從課題立項(xiàng)到成果形成的研究情況、工作、活動(dòng)進(jìn)行全面的回顧、分析和概括以教育科學(xué)理論作指導(dǎo)，以事實(shí)、材料為依據(jù)，經(jīng)過(guò)分析、思考和綜合，使對(duì)課題研究的主觀感受，初步看法，使之上升為理性認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)，使好的作法、經(jīng)驗(yàn)具有普遍意義?？偨Y(jié)過(guò)程是在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)科研理論和方法的過(guò)程，是積累科研經(jīng)驗(yàn)、掌握科研規(guī)律的過(guò)程，是自我認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)和提高的過(guò)程。

六、具體安排:

3月：進(jìn)行課題相關(guān)資料的檢查，查漏補(bǔ)缺

4月：分析相關(guān)課題資料，對(duì)資料進(jìn)行相關(guān)的整理。

5月：撰寫(xiě)研究報(bào)告

6月：做好課題總結(jié)

后期工作計(jì)劃6

回憶起來(lái)往事總是那樣的短暫，轉(zhuǎn)眼間，又是一年過(guò)去了，在這一年當(dāng)中，有很多的事情都還沒(méi)有做完，有很多的工作也做得不夠細(xì)致，有很多的好習(xí)慣仍舊自己還是沒(méi)有養(yǎng)成，所以，為了讓自己今后的生活活的更加的充實(shí)，暫定計(jì)劃如下，用以鞭策自己。

首先：要告訴自己的就是，要對(duì)自己有信心，覺(jué)得“自己行”。只有自己相信自己，自己的孩子自己班級(jí)的孩子才能從我們的身上學(xué)到自信的力量。

第二，要專注的工作，為什么要用專注呢?因?yàn)槲铱偨Y(jié)了自己，做事情就是有頭無(wú)尾，雖然每次也都是給自定了計(jì)劃但對(duì)自己缺乏約束力，所以至今仍舊是一事無(wú)成。

第三，給子養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，只有自身做好了，才能影響到孩子。因?yàn)槲覀兌级牧?xí)慣能讓我們的工作變得更加省力但我們卻只是培養(yǎng)孩子，從來(lái)不培養(yǎng)一下我們自己，孩子又怎能效仿。所以今年開(kāi)始，包括：作息、讀書(shū)、用餐、言談舉止、衛(wèi)生。等潛移默化的影響我身邊的人。

第四：在幼兒教育中，多學(xué)習(xí)心的的知識(shí)并且能夠巧妙地恰到好處的運(yùn)用到一日教學(xué)中，朱永新說(shuō)過(guò)：“教育的每一天都是新的，所以我就要在平凡的教學(xué)活動(dòng)中找出更多有色彩的畫(huà)面。

第五：愛(ài)每一個(gè)孩子，公平對(duì)待家長(zhǎng)，做好家園溝通尊重每一位家長(zhǎng)，并換取家長(zhǎng)對(duì)自己的尊重。

第六：教學(xué)中做一名善于觀察的老師，教育心理學(xué)這本書(shū)上寫(xiě)道：“人的差異是絕對(duì)的，每個(gè)幼兒在認(rèn)知、情感、興趣。等各個(gè)方面都有差異，我們要對(duì)癥下藥，了解幼兒的個(gè)性差異。

因?yàn)椋覀兊男脑付际且恢碌模瑸榱撕⒆痈咏】蹈涌鞓?lè)更加幸福的成長(zhǎng)。讓我們一同努力吧。

后期工作計(jì)劃7

古語(yǔ)云：“行百里者半九十”,高三沖刺階段的班主任工作是很關(guān)鍵、很重要的，做好了，就能錦上添花，做不好，可能會(huì)功敗垂成。我覺(jué)得高三沖刺階段班主任的工作重點(diǎn)應(yīng)該是營(yíng)造氛圍，增強(qiáng)信心，指導(dǎo)方法，調(diào)整心態(tài)，解決問(wèn)題這幾個(gè)方面。20xx屆我擔(dān)任高三13班班主任，在的高考中，我班上重點(diǎn)人數(shù)達(dá)29人，重點(diǎn)率超過(guò)50%,居學(xué)校普通班之首，取得一定的成效，下面我就高三沖刺階段，班主任在營(yíng)造氛圍，增強(qiáng)信心，指導(dǎo)方法，調(diào)整心態(tài)，解決問(wèn)題這幾個(gè)方面談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。

一、營(yíng)造氛圍

一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的班主任是非常注重營(yíng)造班級(jí)氛圍的，他會(huì)通過(guò)班級(jí)活動(dòng)、班會(huì)、宣傳欄等各種途徑去營(yíng)造積極團(tuán)結(jié)向上的班級(jí)氛圍。而有些班主任可能會(huì)認(rèn)為，高三沖刺階段就是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，一些形式上的東西能免則免了，班會(huì)課也全變成自習(xí)課了。我認(rèn)為這是一個(gè)誤區(qū)，高三沖刺階段，學(xué)生本身心理壓力就很大，如果外部的環(huán)境也很枯燥，甚至一抬頭教室的環(huán)境都很糟糕，這是不利于學(xué)生備考的。備考沖刺階段更應(yīng)注重優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。教室的布置要簡(jiǎn)潔明快，溫馨舒適，有積極向上的名人名言和奮斗標(biāo)語(yǔ)，班會(huì)課同學(xué)之間，師生之間可以交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，交流最新的社會(huì)資訊，分享一些勵(lì)志的歌曲，也可以好好利用宣傳欄，我在沖刺階段把13班一年來(lái)拍下的經(jīng)典照片打印出來(lái)，專門(mén)搞了一個(gè)圖片展，效果很好。我們還可以精心設(shè)計(jì)體鍛課的內(nèi)容和形式等等，這些都可以為備考沖刺服務(wù)，為學(xué)生營(yíng)造良好的備考氛圍。

二、增強(qiáng)信心

到了高三沖刺階段，有相當(dāng)一部分學(xué)生經(jīng)過(guò)高三以來(lái)多次大考的打擊，自信心明顯不足，在這個(gè)時(shí)候班主任就要想方設(shè)法增強(qiáng)學(xué)生的信心。增強(qiáng)學(xué)生信心的方法是很多的，但效果可能大相徑庭，例如在面對(duì)全班學(xué)生時(shí)，以熱情洋溢的語(yǔ)言表?yè)P(yáng)一些學(xué)生，這種“表?yè)P(yáng)”,對(duì)增強(qiáng)信心當(dāng)然會(huì)有一定的作用，但從被“表?yè)P(yáng)”的學(xué)生本身所產(chǎn)生的變化效果來(lái)看，則顯然是微不足道的，甚至有其負(fù)面作用。我認(rèn)為在沖刺階段通過(guò)個(gè)別側(cè)面暗示效果更好，一個(gè)優(yōu)秀學(xué)生，要是他在無(wú)意中能夠了解到，班主任對(duì)自己每一次的摸擬考試成績(jī)?cè)瓉?lái)如此關(guān)注，而且大都一清二楚，則勢(shì)必產(chǎn)生一種“長(zhǎng)風(fēng)破浪”的勁頭;一個(gè)中等學(xué)生，如果他偶然發(fā)覺(jué)，班主任原來(lái)將自己跟班上學(xué)習(xí)最好的同學(xué)看作是一個(gè)圈的，則必然信心大增，頑強(qiáng)拼搏，向前看齊;一個(gè)后進(jìn)生，假若他有幸遇到班主任主動(dòng)打招呼，甚至只是一個(gè)充滿信任的眼神、一個(gè)飽含真誠(chéng)的微笑，都可能會(huì)讓他“浪子回頭”,恢復(fù)許多自信，頓生巨大的爆發(fā)力，苦學(xué)不止。所以我們可以利用各種側(cè)面暗示的機(jī)會(huì)去增強(qiáng)學(xué)生的信心。

三、指導(dǎo)方法

達(dá)爾文曾說(shuō)過(guò)“最有價(jià)值的知識(shí)是關(guān)于方法的知識(shí)”.在高三沖刺階段，給學(xué)生講授關(guān)于具體學(xué)科的學(xué)習(xí)方法可能效果已經(jīng)不是很明顯了，但對(duì)于一些應(yīng)試方面的方法指導(dǎo)，一些備考宏觀方面的方法指導(dǎo)，班主任要用心進(jìn)行指導(dǎo)。例如在應(yīng)試方面的，克服考前緊張的方法，拿到試卷后的五分鐘閱卷時(shí)間如何利用，如何更有效地利用草稿紙，以什么原則來(lái)分配考試時(shí)間，如何利用離考試結(jié)束還有十五分的信號(hào)等等;在備考宏觀方面，除了要堅(jiān)定宣傳和執(zhí)行學(xué)校和年級(jí)的備考策略外，我們還要對(duì)一些學(xué)生錯(cuò)誤觀點(diǎn)和方法進(jìn)行糾正和指導(dǎo)，例如有些學(xué)生認(rèn)為，英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)考試考完了早讀就沒(méi)必要讀英語(yǔ)，每天晚修只復(fù)習(xí)一門(mén)科目，理科做題越多越好，這幾個(gè)觀點(diǎn)和做法都明顯有誤，而且在相當(dāng)一部學(xué)生中是存在的，班主任就應(yīng)對(duì)其進(jìn)行正確的引導(dǎo)。例如，我曾對(duì)學(xué)生說(shuō)過(guò)，在高三沖刺階段一張物理試卷做三遍的效果比做三張物理試卷只做一遍的好，也就是“1*3>3*1”.后來(lái)很多學(xué)生向我反映確實(shí)如此，他們說(shuō)：“老師，這句話既避免了我們陷入題海，節(jié)省了我們的時(shí)間，又增強(qiáng)了我們的信心，真的很給力!”

四、調(diào)整心態(tài)

隨著高考的臨近，學(xué)生普遍會(huì)出現(xiàn)易怒、急躁、焦慮等心理癥狀，也就是我們常說(shuō)的“考試綜合癥”.作為班主任要充分利用班會(huì)、個(gè)別談話等方式，讓學(xué)生明確：“物競(jìng)天擇，適者生存”,在生活、學(xué)習(xí)和工作中，有壓力、有競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài)，有挫折、有逆境也是常態(tài)，學(xué)生要做的不是逃避，不是退卻，而是勇敢地迎接風(fēng)浪的考驗(yàn)，善于在逆境中成長(zhǎng)。要幫助學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自己、給自己合理定位。高考固然重要，但它既不是命運(yùn)的大決戰(zhàn)，亦非人生的終極點(diǎn)，即便高考失敗，也不是末日來(lái)臨，明天太陽(yáng)照樣會(huì)升起。班主任要教給學(xué)生一些調(diào)節(jié)心態(tài)的方法，要有效地利用好每周的升旗禮和班會(huì)課開(kāi)展一些專題性的活動(dòng)，例如，如何做時(shí)間的主人，如何把高中最后階段變成美好的回憶，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，意志教育等等。一次班會(huì)課，我給每位同學(xué)準(zhǔn)備了一張白紙，讓大家將它固定在身后，然后要求大家寫(xiě)下“你是一個(gè)……的人，給我留下印象最深的是……”等這樣的積極評(píng)價(jià)。每位同學(xué)都積極參與，在愉快的氣氛中每個(gè)同學(xué)都收獲了來(lái)自其他同學(xué)的贊賞，深入每個(gè)學(xué)生的內(nèi)心，觸動(dòng)每個(gè)學(xué)生的心靈動(dòng)力，增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力，留下了美好的回憶，調(diào)整了同學(xué)們的心態(tài)，收到了很好的效果。

五、解決問(wèn)題

作為班主任要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和及時(shí)解決問(wèn)題，在高三沖刺階段發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和及時(shí)解決問(wèn)題尤為重要。在高三的后期，可能會(huì)有部分同學(xué)由于失眠而找班主任聊天，班主任除了做好安撫工作外，要注意，失眠問(wèn)題適合個(gè)別談心安撫，而不要集體宣講，如果集體宣講容易使原來(lái)沒(méi)失眠的學(xué)生會(huì)由于被強(qiáng)化而導(dǎo)致失眠的。在高三的后期，也會(huì)有部分學(xué)生可能會(huì)申請(qǐng)走讀，作為班主任了解情況以后不要立即作定論，因?yàn)槿绻⒓床慌鷮W(xué)生會(huì)認(rèn)為你不重視他的申請(qǐng)，如果立即批準(zhǔn)，萬(wàn)一走讀以后影響學(xué)生學(xué)習(xí)也很難挽回，我們可以給學(xué)生機(jī)會(huì)，讓他先請(qǐng)假走讀幾天，然后根據(jù)效果幫助其分析再作決定，包括有些學(xué)生在后期不愿意上體鍛課也可以用類(lèi)似的處理方式，班主任不用擔(dān)心個(gè)別會(huì)影響集體，其實(shí)這只是個(gè)別，嘗試后仍堅(jiān)持走讀或不上體鍛的同學(xué)更是極少數(shù)的`。班主任還要作好班級(jí)的協(xié)調(diào)工作，包括每個(gè)科的時(shí)間分配，作業(yè)量，要經(jīng)常與科任老師和學(xué)生溝通。要注意學(xué)生的飲食問(wèn)題，作息問(wèn)題，要經(jīng)常到學(xué)生宿舍了解情況。高三后期也是早戀的另一個(gè)易發(fā)階段，要做好預(yù)防和疏導(dǎo)工作，另外還要與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，做好溝通。記得離高考還有一個(gè)月的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)同學(xué)上課總是精神恍惚，找其談話也沒(méi)了解到原因，后來(lái)與家長(zhǎng)聯(lián)系才知道原來(lái)是他爺爺住院了，知道原因再與其談話效果就好多了。

總之，教無(wú)定法，班主任工作的方式和方法要靈活多變，要與時(shí)俱進(jìn)，但班主任工作有一點(diǎn)是不變的，那就是要勤，要勤下班，勤觀察，勤輔導(dǎo)。在高三沖刺階段的班主任工作，每一周，每一天，每一節(jié)課，都要精心設(shè)計(jì)，用心管理，為學(xué)校的發(fā)展，學(xué)生的幸福，作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

后期工作計(jì)劃8

能加入企業(yè)與市場(chǎng)調(diào)研協(xié)會(huì)，成為企協(xié)外聯(lián)部部門(mén)的一份子，我感到非常的光榮，所以我會(huì)好好規(guī)劃自己未來(lái)一年的工作目標(biāo)和計(jì)劃，力爭(zhēng)在未來(lái)一年中有好的表現(xiàn)和成績(jī)。下面是我對(duì)未來(lái)一年工作的展望：

一、作為一名新人，我覺(jué)得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為工作經(jīng)驗(yàn)是極其重要的，學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭以诠ぷ髦猩僮邚澛?，提高工作效率和工作質(zhì)量。

二、無(wú)論工作任務(wù)艱巨困難以否，我都要做到堅(jiān)持與用心。我覺(jué)得能夠做到堅(jiān)持與用心，是進(jìn)行工作的首要條件，沒(méi)有這兩個(gè)條件，談何進(jìn)行工作、談何完成任務(wù)?而臥深知當(dāng)初選擇進(jìn)入外聯(lián)部的最終目的，那就是通過(guò)工作而獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并最終完成個(gè)人鍛煉與個(gè)人素質(zhì)的提高。

三、積極團(tuán)結(jié)同事與組員，向團(tuán)隊(duì)靠攏。我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)精神在一個(gè)團(tuán)體工作中也發(fā)揮很重要的作用，它就像是一種催化劑，使團(tuán)體更好更快完成工作任務(wù)。所以在未來(lái)一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發(fā)，個(gè)人利益服從整體利益，積極團(tuán)結(jié)隊(duì)友與組員，以達(dá)到整體的最優(yōu)目標(biāo)。

四、以企協(xié)外聯(lián)主人翁的精神與其他部門(mén)或協(xié)會(huì)成員進(jìn)行正確的溝通與交流，相互學(xué)習(xí)工作方法和工作經(jīng)驗(yàn)。一方面為企協(xié)外聯(lián)增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交際能力與工作能力。

以上就是我的工作展望，我會(huì)在實(shí)踐中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成績(jī)。

后期工作計(jì)劃9

我九月中旬剛接觸400電話銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫忙下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在20xx年應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系

1、對(duì)于老客戶要堅(jiān)持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求，最終到達(dá)銷(xiāo)售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷(xiāo)產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶。

二、工作細(xì)節(jié)的處理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)資料。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀察、多傾聽(tīng)、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同提高，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標(biāo)

爭(zhēng)取下月工作成績(jī)到達(dá)部門(mén)平均水平。

以上便是我20xx的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自我負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)!

后期工作計(jì)劃10

離20xx年高考就剩下最后20幾天的時(shí)間了，究竟應(yīng)該抓緊一切時(shí)間復(fù)習(xí)，還是充分地休息調(diào)節(jié)一下呢?來(lái)聽(tīng)聽(tīng)高考專家怎么說(shuō)吧。

第一周回顧練習(xí)別放松，鞏固基礎(chǔ)回課本

考生由于復(fù)習(xí)疲勞，很容易出現(xiàn)食欲不振，犯困的情況。這些對(duì)備考都是不利的。家長(zhǎng)要幫助考生調(diào)節(jié)好生活和學(xué)習(xí)，該睡就睡，該吃就吃，把精力旺盛期調(diào)節(jié)到上午9到12點(diǎn)，下午3到5點(diǎn)，也就是考試的時(shí)間。遵循規(guī)律的生活作息，不能影響到考生的正常休息和學(xué)習(xí)效率。應(yīng)按時(shí)起床，按時(shí)休息。前一個(gè)階段的復(fù)習(xí)中出現(xiàn)的錯(cuò)題、疑問(wèn)、遺漏的知識(shí)點(diǎn)，要逐一解讀，找出不足并有針對(duì)性地查漏補(bǔ)缺。

課本是高考復(fù)習(xí)的第一參考書(shū)。應(yīng)該回歸課本，按照考試大綱上的知識(shí)點(diǎn)，將基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能再次強(qiáng)化。像數(shù)學(xué)基本公式定理和數(shù)學(xué)思想的歸納，語(yǔ)文背誦篇目和文學(xué)常識(shí)等。有些考生害怕在大題、難題上丟分，其實(shí)這類(lèi)題目最后大都還是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的靈活考查，鞏固基礎(chǔ)不容忽視。

第二周整合思維成網(wǎng)絡(luò)，抓住重點(diǎn)求突破

進(jìn)入到五月下旬，應(yīng)在對(duì)課本知識(shí)重新熟悉的基礎(chǔ)上，考生有必要做復(fù)習(xí)過(guò)程中的梳理整合。高中三年的學(xué)習(xí)內(nèi)容，看似內(nèi)容繁多、雜亂無(wú)章，而把它們系統(tǒng)化之后，各個(gè)科目的知識(shí)點(diǎn)會(huì)形成它們之間的橫向與縱向聯(lián)系。這樣，考生可以深入理解知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，考試中可以迅速找到突破點(diǎn)，有效提高答題速度和準(zhǔn)確度。

每個(gè)科目都有相對(duì)的重點(diǎn)知識(shí)，這就是高考的重點(diǎn)、考點(diǎn)。今天的復(fù)習(xí)就是從重點(diǎn)知識(shí)入手。在看書(shū)的同時(shí)，結(jié)合具體的典型題目，才能將知識(shí)真正領(lǐng)會(huì)和掌握。這些題目要深入分析，檢查自己的解答思路和過(guò)程，熟悉用到的基礎(chǔ)知識(shí)和做題方法，總結(jié)典型題目的解題思想。

第三周全真模擬找感受，適當(dāng)調(diào)節(jié)緩神經(jīng)

臨近高考，一般學(xué)校會(huì)給考生放假進(jìn)行最后的厲兵秣馬。假期給考生提供了在高考規(guī)定的時(shí)間段模擬答題的條件。全真模擬，一方面幫助考生習(xí)慣高考時(shí)間，一方面有助于考生在臨考的狀態(tài)中發(fā)現(xiàn)自己可能在高考中出現(xiàn)的問(wèn)題。選擇優(yōu)質(zhì)的?？碱}，按照高考標(biāo)準(zhǔn)答題。在規(guī)定的考試時(shí)間以外進(jìn)行批改，有興趣還可以給自己打打分。在把暴露出來(lái)的問(wèn)題充分解決之后，相信考生們對(duì)待兩周后的高考，又少了一分不安，多了一分把握。

在最后的兩個(gè)星期，沖刺復(fù)習(xí)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)胤潘?，可以調(diào)節(jié)緊繃的神經(jīng)，緩解考前壓力。像全家人去打球、逛公園、看演出，都是不錯(cuò)的選擇。一次輕松愉快的交談也會(huì)對(duì)考生的心理狀態(tài)起到積極的作用?？记霸S多考生都會(huì)有緊張不安的情況，這個(gè)時(shí)候，親人的支持往往是安定心緒的一劑良方。

第四周合理安排每日作息時(shí)間

早晨：此時(shí)人的頭腦清晰，正是記憶的高效期，要充分利用這一時(shí)段進(jìn)行知識(shí)記憶。建議做英語(yǔ)單詞、語(yǔ)文篇章字詞和政史地基礎(chǔ)知識(shí)的背誦。

上午9：00-11：00：大腦具有嚴(yán)謹(jǐn)、周密的思考能力，適宜學(xué)習(xí)需要分析判斷的知識(shí)。建議進(jìn)行數(shù)學(xué)題目和文(理)綜合題目的解答。由于是在家里復(fù)習(xí)，要注意不要被外界打擾。專心致志練習(xí)才會(huì)收到好的效果。這個(gè)階段大腦相對(duì)興奮，是攻克難題的黃金時(shí)間。

下午3：00-5：00：大腦思考能力很強(qiáng)，適宜重看做過(guò)的題目，溫故而知新。尤其是典型題目和錯(cuò)題，從中揣摩并總結(jié)思想方法和解題思路。

晚上7：00-9：00：大腦神經(jīng)活躍，記憶力最強(qiáng)，適合知識(shí)歸納分類(lèi)記憶和復(fù)習(xí)一天所做題目?？梢岳眠@段時(shí)間把文科知識(shí)系統(tǒng)化，形成宏觀框架聯(lián)合記憶，以便深刻掌握，或者回顧理科的基礎(chǔ)知識(shí)。

此外，當(dāng)學(xué)習(xí)一段時(shí)間后感到疲勞時(shí)，及時(shí)改變復(fù)習(xí)科目和內(nèi)容，會(huì)提高學(xué)習(xí)效率。中午、傍晚和飯前飯后的小塊空隙時(shí)間，考生可以隨時(shí)安排一些輕松的工作，如積累寫(xiě)作素材，翻閱優(yōu)秀作文，關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)等等?？忌鷤儜?yīng)當(dāng)積極規(guī)劃，充分利用時(shí)間，做時(shí)間的主人。

后期工作計(jì)劃11

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)進(jìn)入了大一的第二學(xué)期，在過(guò)去的一學(xué)期中，我們有喜人的收獲也有遺憾。班級(jí)始終以“嚴(yán)管厚愛(ài)、求實(shí)爭(zhēng)先”的學(xué)校學(xué)生工作理念為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)學(xué)校學(xué)院對(duì)學(xué)生的工作要求，致力于培養(yǎng)“上德篤學(xué)、敏知健行”的學(xué)院人才和“博學(xué)善思、明辨篤行”的新時(shí)代大學(xué)生。

一、班級(jí)發(fā)展方向

1、政治思想：班級(jí)成員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義;關(guān)心時(shí)事，正確認(rèn)識(shí)黨的路線、方針、政策;積極參加校、院、班組織的活動(dòng)，遵守政治紀(jì)律。

2、集體建設(shè)：團(tuán)結(jié)互助的班級(jí)建設(shè)的基礎(chǔ)，也是開(kāi)展一切班級(jí)活動(dòng)的保障。我們致力于發(fā)展成為團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互幫互助、攜手前進(jìn)的班級(jí)。

3、學(xué)習(xí)氛圍：學(xué)習(xí)是作為大學(xué)生的主要任務(wù)，而且這學(xué)期又面臨著大學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)考試，學(xué)風(fēng)建設(shè)更是我們工作建設(shè)的重點(diǎn)。我們將從學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、個(gè)人素質(zhì)等方面加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，尤其是對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)。

4、生活環(huán)境：大學(xué)是大部分同學(xué)面對(duì)獨(dú)立生活的時(shí)期，尤其是對(duì)于大一新生。本學(xué)期，我們將從宿舍安全、宿舍衛(wèi)生、宿舍團(tuán)結(jié)，生活指導(dǎo)等方面，努力增強(qiáng)宿舍和班級(jí)的生活氣息，讓同學(xué)們有在家的感覺(jué)。

5、課外展示：我們班的很多同學(xué)有特長(zhǎng)，無(wú)論是在體育還是文藝方面。大學(xué)是一個(gè)展示自我的時(shí)期，我們將更可能地為同學(xué)們提供一個(gè)平臺(tái)來(lái)展示，同時(shí)豐富課外活動(dòng)，開(kāi)闊眼界，提高學(xué)習(xí)效率。

二、班級(jí)管理制度

1、班委管理制度：權(quán)責(zé)明確，所有班委能清楚地認(rèn)識(shí)自己的職責(zé)，并認(rèn)真履行;定期班委會(huì)，班委會(huì)的發(fā)起者不僅僅是班長(zhǎng)，可以是任課班委，對(duì)于班級(jí)重要的活動(dòng)，班委要集體協(xié)商，集思廣益。

2、班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度：對(duì)成績(jī)優(yōu)秀、通過(guò)四、六級(jí)英語(yǔ)考試或在各種比賽活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的同學(xué)給予公開(kāi)表?yè)P(yáng)，以期提高大家的積極性和學(xué)習(xí)動(dòng)力。

3、宿舍管理制度：班會(huì)時(shí)強(qiáng)調(diào)宿舍衛(wèi)生的重要性及電源插座等的安全使用，關(guān)注每周的宿舍檢查情況，監(jiān)督宿舍衛(wèi)生情況。并打造學(xué)習(xí)型宿舍。及時(shí)把院校的宿舍風(fēng)采展示的通知告知大家，獎(jiǎng)勵(lì)在院校評(píng)比中獲獎(jiǎng)的同學(xué)。

4、班費(fèi)管理制度：我們班的班費(fèi)生活心理委員來(lái)管理，做到合理地收取班費(fèi)，大筆的開(kāi)銷(xiāo)要經(jīng)過(guò)班委會(huì)通過(guò)，并且學(xué)期末將本學(xué)期的班級(jí)活動(dòng)開(kāi)銷(xiāo)明細(xì)公示，接受全體同學(xué)的監(jiān)督。

5、事務(wù)分配制度：對(duì)班級(jí)事務(wù)進(jìn)行精細(xì)分工，把班級(jí)活動(dòng)事項(xiàng)適當(dāng)分配給同學(xué)，既可以讓同學(xué)更好地融入班集體，也可以減少班干工作量。

三、班級(jí)特色活動(dòng)

1、為增進(jìn)同學(xué)間的情誼，感受集體的溫暖，讓社工班成為一個(gè)有愛(ài)的大家庭，在每位同學(xué)的生日來(lái)臨之際，我們?yōu)樗麄兯蜕仙兆８！?/p>

2、我們會(huì)定期推送微信平臺(tái)的班級(jí)訂閱號(hào)——“社工論劍實(shí)錄”，為同學(xué)們介紹我們平時(shí)的工作內(nèi)容，提供專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)等等。

后期工作計(jì)劃12

新的學(xué)期又開(kāi)始了。眾所周知，進(jìn)入高三第二學(xué)期，高三師生就已經(jīng)成為學(xué)校、社會(huì)、家長(zhǎng)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。高三師生的一舉一動(dòng)都將會(huì)成為他們不加掩飾的談資。因?yàn)樗麄儗?duì)來(lái)年的高考都同樣寄予期盼，這無(wú)形中對(duì)高三師生構(gòu)成強(qiáng)大的心理壓力。高三（9）班的學(xué)生在高三第一學(xué)期取得了必須的進(jìn)步，但學(xué)生整體表現(xiàn)參差不齊，具體體此刻思想行為、知識(shí)基礎(chǔ)，文理不均等方面。這些給所有科任老師的教學(xué)工作帶來(lái)困難，更是給我這個(gè)班主任一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)，作為班主任的我，深知班風(fēng)、學(xué)風(fēng)對(duì)班級(jí)高考備考的影響，所以務(wù)必下大力氣狠抓班風(fēng)建設(shè)，營(yíng)建一個(gè)良好的班級(jí)氛圍和環(huán)境。我特制定本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想：

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、職責(zé)教育、理想教育，提高學(xué)生自我教育潛力、自主管理潛力，培養(yǎng)學(xué)生具有健全人格，具有拼搏進(jìn)取的精神。爭(zhēng)創(chuàng)高考理想成績(jī)！

二、基本要求

堅(jiān)持以學(xué)生利益、學(xué)校利益為重，服從領(lǐng)導(dǎo)，理解安排；堅(jiān)持以人為本的教育方針，努力抓好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)；堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，培養(yǎng)現(xiàn)代新人。具體要求方面：做好早晨7：00，晚上7：00的考勤與早讀晚讀質(zhì)量；嚴(yán)把各科作業(yè)的質(zhì)量關(guān)，引導(dǎo)學(xué)生均衡布置各科學(xué)習(xí)時(shí)間，爭(zhēng)取各科科學(xué)平衡發(fā)展，全面提高總體成績(jī)。

三、主要工作：

1、做好學(xué)生思想教育工作，指導(dǎo)學(xué)生從思想、知識(shí)、心理、身體、考技等方面做好準(zhǔn)備，穩(wěn)定情緒，以良好的精神狀態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，去把握住人生重大選取的機(jī)會(huì)。

2、認(rèn)真上好班會(huì)課。利用各種形式的班會(huì)課對(duì)同學(xué)們進(jìn)行思想教育，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的用心性，培養(yǎng)學(xué)生良好的品格、修養(yǎng)等。個(gè)性上好第一周的班會(huì)課，幫忙同學(xué)們樹(shù)立爭(zhēng)取高考勝利的信心。有計(jì)劃地安排一些主題班會(huì)，提高每一次的班會(huì)課的質(zhì)量。

3、實(shí)行班干部輪流值日負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格考勤，嚴(yán)格控制自修課紀(jì)律。配合開(kāi)展學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，持之以恒地抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范教育。不定期深入學(xué)生宿舍，協(xié)同宿管組搞好宿生的管理工作，為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的休息環(huán)境。

4、爭(zhēng)取各科任老師的大力支持，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差。要確定優(yōu)生的培養(yǎng)目標(biāo)和差生的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

5、多與家長(zhǎng)溝通。要有嚴(yán)格的請(qǐng)假制度，樹(shù)立安全意識(shí)，遇到特殊狀況及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系。

6、強(qiáng)化科代表的責(zé)能和作用，使他們真正成為學(xué)科的帶頭人、老師的好幫手、同學(xué)的貼心人。

7、樹(shù)立榜樣和典型，激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上。

總之，我講配合學(xué)校，在學(xué)校和年級(jí)的指導(dǎo)下，為班群眾營(yíng)造出良好的學(xué)習(xí)氛圍，為學(xué)生備考創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，爭(zhēng)取超額完成學(xué)校交予的任務(wù)。

后期工作計(jì)劃13

班集體的管理最重要的是要有良好的氛圍和明確的目標(biāo)導(dǎo)向。為了培養(yǎng)創(chuàng)造一個(gè)良好的人文環(huán)境，促使每一個(gè)學(xué)生健康活潑地成長(zhǎng)，培養(yǎng)健康向上的班集體，本學(xué)期特制訂如下計(jì)劃：

1、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。培養(yǎng)學(xué)生“自強(qiáng)、自律、自理、自護(hù)、自學(xué)”的能力。

2、抓好班級(jí)中后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，努力縮短優(yōu)生與后進(jìn)生之間的距離，以師愛(ài)和班級(jí)輿論進(jìn)行關(guān)懷和引導(dǎo)，讓他們看到自己只要努力就可以進(jìn)步，使其能盡快轉(zhuǎn)變，從而促進(jìn)班級(jí)的整體提高。

3、營(yíng)造輕松、溫馨的班級(jí)學(xué)習(xí)、生活氛圍，讓孩子在集體中感受到濃濃的親情、同窗情、朋友情、建立正確的班級(jí)輿論，鼓勵(lì)大家發(fā)表心中所想，關(guān)注班級(jí)中的弱勢(shì)群體，形成樂(lè)觀、積極、有特色的班級(jí)管理模式。

4、繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)教育、文明禮貌教育、安全教育和心里健康教育。

5、加大文明禮儀教育的力度，利用班會(huì)、主題班會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和各種禮儀常規(guī)，利用各種機(jī)遇對(duì)學(xué)生進(jìn)行禮儀教育、常規(guī)教育。

6、堅(jiān)持開(kāi)展每周的班團(tuán)活動(dòng)，做到每周活動(dòng)都由學(xué)生自己組織，自己準(zhǔn)備，自己總結(jié)上周的工作，結(jié)合班上的實(shí)際情況開(kāi)展生動(dòng)有趣的禮儀教育活動(dòng)。鍛煉學(xué)生獨(dú)立工作能力，培養(yǎng)學(xué)生興趣愛(ài)好，使學(xué)生得到全面發(fā)展。

8、把安全教育放在首位。安全問(wèn)題要堅(jiān)持周周講，天天查，繼續(xù)在班上實(shí)施“三不”、“三管”章程，(三不：不安全的地方不去;不安全的話不說(shuō);不安全的事不做。三管：管住自己的手，不安全的事不做;管住自己的腳，不安全的地方不去;管住自己的嘴，不安全的話不說(shuō)。)

9、積極支持學(xué)生參加體育鍛煉，爭(zhēng)取人人體育達(dá)標(biāo)，認(rèn)真要求每個(gè)學(xué)生學(xué)好“三操兩拳一泳”。

后期工作計(jì)劃14

根據(jù)公司20xx年10月28日召開(kāi)的綜合工作會(huì)議精神及公司領(lǐng)導(dǎo)要求，綜合管理部對(duì)20xx年后期相關(guān)工作計(jì)劃安排如下：

1、認(rèn)真做好公司到期安全考核證的檢證工作。

2、按照社保規(guī)定的業(yè)務(wù)期及時(shí)辦理公司范圍內(nèi)相關(guān)人員的各種社會(huì)保險(xiǎn)手續(xù)。

3、后期配合財(cái)務(wù)部門(mén)認(rèn)真做好公司機(jī)關(guān)固定資產(chǎn)及低值易耗品的年終盤(pán)點(diǎn)工作。

4、做好各類(lèi)資料的收集、整理、歸檔工作。

5、按部就班做好本部門(mén)各項(xiàng)日常業(yè)務(wù)工作。

6、配團(tuán)公司資質(zhì)升級(jí)及相關(guān)工作。

7、及時(shí)做好各項(xiàng)突發(fā)及零時(shí)性工作。

綜合管理部

二〇一四年十月二十九日

后期工作計(jì)劃15

透過(guò)9月25日崔總精彩的發(fā)言與政策宣導(dǎo)，讓我明確了后期的工作方向和工作方法，我有決心和信心將春節(jié)這一戰(zhàn)打好。

襄樊市位于湖北西北部，襄樊市下轄襄陽(yáng)、襄城、樊城、棗陽(yáng)市、老河口市、宜城市、南漳縣、?？悼h、谷城縣。面積1.97萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?80萬(wàn)，是湖北省僅次于武漢的第二大城市。

在襄樊工作的近三個(gè)月中我也發(fā)現(xiàn)了不少的問(wèn)題點(diǎn)

A：20xx年襄樊所年節(jié)囤貨銷(xiāo)量?jī)H在湖北排名第5,與湖北第二大城市是不相符的.(大市場(chǎng)有大空間)

B：終端市場(chǎng)服務(wù)不足,盲點(diǎn)較多.襄樊城區(qū)市場(chǎng)我司直接服務(wù)的終端客戶僅700余家,而百事服務(wù)的終端數(shù)可達(dá)到1945家,WAT:1500家DCR:225家CR:200家MT:20家(服務(wù)有空間)

C：在終端市場(chǎng)我司產(chǎn)品陳列少、位置差、面積小，堆碼、特陳沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化.(單店銷(xiāo)量有空間)

D：鄉(xiāng)鎮(zhèn)車(chē)銷(xiāo)作業(yè)效率低,標(biāo)桿門(mén)店建立遲緩,日均銷(xiāo)量突破8000元以上的寥寥無(wú)幾.(車(chē)銷(xiāo)有空間)

歷史證明任何落后的個(gè)人或者集體甚至是國(guó)家,都將被淘汰.這是必然，旺旺是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的公司,它不僅僅希望自己的發(fā)展,更希望

他的合作伙伴們和員工們能與他攜手共進(jìn)…….

所以襄樊要改變，在大改變中襄樊更有機(jī)會(huì)，襄樊應(yīng)有的市場(chǎng)潛力（應(yīng)有市場(chǎng)大但我們的實(shí)際業(yè)績(jī)只有公司期望的1/2），襄樊人應(yīng)該用自己的改變證明自己的智慧與實(shí)力，經(jīng)過(guò)亮旺三個(gè)月工作,市場(chǎng)有了一定改進(jìn)和發(fā)展，并且在市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)上有徹底的變化。我們的包柱完成了47個(gè)，T型架和棧板完成了258個(gè)，小點(diǎn)陳列448個(gè)，旺旺樂(lè)園26個(gè)，掛網(wǎng)475個(gè)。

年節(jié)囤貨是襄樊追趕領(lǐng)跑湖北營(yíng)業(yè)所的重要籌碼，襄樊所將積極準(zhǔn)備，以下是我所年節(jié)的工作方向：1、打款計(jì)劃的落實(shí)2、市場(chǎng)終端的布建3、訂貨會(huì)造勢(shì)資源的分配和利用4、訂貨會(huì)的開(kāi)展5、新渠道,新方法的拓展6、禮包收尾

打款計(jì)劃的落實(shí)：1、制定打款時(shí)間進(jìn)度，責(zé)任到人，所長(zhǎng)負(fù)責(zé)跟蹤，并解決問(wèn)題。2、10月18日與所有經(jīng)銷(xiāo)商,再次確定打款件數(shù)及打款金額。3、10月25日前完成打款計(jì)劃。4、沒(méi)有完成計(jì)劃的嚴(yán)懲責(zé)任人.