第一篇：電子商務(wù)個(gè)人總結(jié)
電子商務(wù)個(gè)人總結(jié)
時(shí)間流逝,一個(gè)學(xué)期快過(guò)去了,學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的電子商務(wù),或多或少學(xué)到了一些知識(shí),電子商務(wù)這門(mén)課是我的專(zhuān)業(yè)課.或許還沒(méi)接觸到電子商務(wù)時(shí),對(duì)電子商務(wù)就有了一定的了解,但是還有多值得我們學(xué)習(xí)的地方,那就讓我分享一下這學(xué)期我所學(xué)習(xí)到了東西吧.本學(xué)期老師教了我們?nèi)绾伍_(kāi)設(shè)網(wǎng)店,了解一些網(wǎng)店知識(shí)和建立網(wǎng)店的基礎(chǔ)要求,還有叫我們利用聯(lián)圖網(wǎng)制作二維碼,這些看似簡(jiǎn)單的內(nèi)容,但包含了很多的內(nèi)容,其實(shí)其中包含了很多內(nèi)容.在老師的教導(dǎo)和督促下,我們開(kāi)始了自己以前從未接觸的東西-----開(kāi)網(wǎng)店.這個(gè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)真的是很有用的,在課程中老師教我們建立店鋪,店鋪模板的選擇 如何裝修,如何上架和下架商品等.最后,就我各人而言,在電子商務(wù)這門(mén)課中,我學(xué)習(xí)了很多,在此我感到很慶幸 有這么優(yōu)秀的老師教了我這么多的知識(shí).
第二篇：電子商務(wù)個(gè)人總結(jié)
電子商務(wù)個(gè)人總結(jié)（精選4篇）
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，寫(xiě)總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？下面是小編為大家整理的電子商務(wù)個(gè)人總結(jié)（精選4篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
電子商務(wù)個(gè)人總結(jié)1回顧20xx年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候，懷著無(wú)比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們?cè)诼殘?chǎng)中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來(lái)的，憑著自己對(duì)生活的熱情與對(duì)工作的向往最后成為xx凱諾新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)我?guī)缀跏橇?，但是公司?duì)我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵(lì)與支持，讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過(guò)著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過(guò)公司對(duì)我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對(duì)于怎么做，如何做也有了全新的解釋。
下面把這一年的工作做出總結(jié)：
一、（產(chǎn)品化）熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的？市場(chǎng)定位在何處？我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里？針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)？這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類(lèi)、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對(duì)產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問(wèn)題經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)EXCEL對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類(lèi)別，型號(hào)，企業(yè)文化，型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，各個(gè)型號(hào)的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí)，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時(shí)間。
二、（產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性）等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)單。
其實(shí)里面學(xué)問(wèn)很多，剛開(kāi)始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶(hù)問(wèn)住了，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺(jué)與客戶(hù)之間找不到話說(shuō)，經(jīng)過(guò)公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與客戶(hù)去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)EXCEL做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。
三、（網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)）作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，如何去找客戶(hù)。
如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)公司的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶(hù)卻是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一門(mén)苦功夫才行，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論，這個(gè)工作本來(lái)考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問(wèn)題，工作開(kāi)始都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程。
首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶(hù)：
（1）通過(guò)注冊(cè)行業(yè)網(wǎng)站
行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國(guó)內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國(guó)制造網(wǎng)，壞球資源，EC21等等人氣網(wǎng)站，通過(guò)每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類(lèi)的產(chǎn)品所搜之間才會(huì)更靠前，慢慢的通過(guò)網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布信息，慢慢的注冊(cè)網(wǎng)站多了，也學(xué)會(huì)了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲取買(mǎi)家信息的來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要了，以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢(xún)盤(pán)了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說(shuō)注冊(cè)網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析。有的人說(shuō)做這個(gè)很累，一天要注冊(cè)幾十個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬(wàn)個(gè)信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡(jiǎn)單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會(huì)就更大，能接到詢(xún)盤(pán)機(jī)會(huì)就會(huì)更多，注冊(cè)網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)出來(lái)全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，查詢(xún)買(mǎi)家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對(duì)于普通會(huì)員來(lái)說(shuō)可以網(wǎng)上直接詢(xún)盤(pán)的算不錯(cuò)了，可是效果很差，所以在買(mǎi)家市場(chǎng)條件下供應(yīng)商主動(dòng)尋找買(mǎi)家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。注冊(cè)免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會(huì)被淹沒(méi)。
（2）通過(guò)搜索引擎找客戶(hù)
具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷(xiāo)商/買(mǎi)家。產(chǎn)品的名稱(chēng)+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱(chēng)+行業(yè)里面著名買(mǎi)家的公司的簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng)。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶(hù)的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。
（3）論壇法
去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類(lèi)似產(chǎn)品的提問(wèn)，去那里介紹公司，從而推銷(xiāo)自己的公司，通過(guò)自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。
（4）逆向法
我們是做建材市場(chǎng)的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場(chǎng)的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象，從這里著手，從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷(xiāo)商，像他們推銷(xiāo)應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
（5）通過(guò)信息平臺(tái)
有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。
（6）建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作
怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過(guò)一年的努力，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問(wèn)題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>
四、工作中處理客戶(hù)的條理性
網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔，這樣子發(fā)給客戶(hù)的時(shí)候比較方便，對(duì)于客戶(hù)，我把聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)集中歸納在EXCEL文檔，作為客戶(hù)管理系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品的分析，不同的報(bào)價(jià)，客戶(hù)的類(lèi)型與需求，客戶(hù)的來(lái)歷與電話，項(xiàng)目的情況等做出登記，因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè)，說(shuō)不定這次打過(guò)電話之后很久就不聯(lián)系了，也說(shuō)不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對(duì)客戶(hù)的尊重，等再打電話的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶(hù)等，我想對(duì)于客戶(hù)歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對(duì)于代理商的協(xié)議價(jià)格等，每個(gè)代理商出貨的情況，出貨的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。
五、與公司內(nèi)部人員合作的重要性
怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同—備貨單—生產(chǎn)單—出庫(kù)單—物流—收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號(hào)，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過(guò)多少貨，每個(gè)項(xiàng)目用過(guò)多少貨，每種產(chǎn)品用過(guò)多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對(duì)于山西那個(gè)客戶(hù)就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問(wèn)題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過(guò)程與流程配合都是需要我們注意的。
六、產(chǎn)品的市場(chǎng)分析：
（1）市場(chǎng)需求分析，現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對(duì)于市場(chǎng)還是沒(méi)有飽和，從原來(lái)的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場(chǎng)的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢(shì)的出現(xiàn)，保溫的興起，國(guó)家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，所以市場(chǎng)的力量還是很大的，怎么樣去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問(wèn)題與公司的問(wèn)題都應(yīng)該全面著手。
（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格分析，現(xiàn)在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾、SKK、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢(shì)，但是我們也有劣勢(shì)，像我們的價(jià)格可能比別人家的高，市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟，人脈沒(méi)有別人廣闊，隊(duì)伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問(wèn)題。所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì)，去捕捉市場(chǎng)這很重要。
七、20XX年區(qū)域工作瞎想以及個(gè)人與公司出現(xiàn)的問(wèn)題：
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作中也存在不少的問(wèn)題，可能時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣，有的信息沒(méi)有及時(shí)更新，有的項(xiàng)目沒(méi)有更好的去跟進(jìn)，對(duì)待某些客戶(hù)態(tài)度說(shuō)話方面也有少些問(wèn)題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，20XX年計(jì)劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短。
重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面
（1）依據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售情況與市場(chǎng)的情況，自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。
（2）怎么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò)，為公司提供更多的質(zhì)量好的項(xiàng)目信息，這是我的責(zé)任。
（3）積極配合代理商銷(xiāo)售，服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。
（4）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的`再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（5）為確保完成公司的任務(wù)，自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總，爭(zhēng)取明年的市場(chǎng)我們能做好。
（6）由于同行競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格下滑，20XX年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情，市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格。
瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的20XX即將過(guò)去，加入xx凱諾新型建材有限公司，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的的歷程，從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題，獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià)，第一次給客戶(hù)講解這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用，這些都是公司給予我的機(jī)會(huì)，以上是我對(duì)這一年對(duì)自己工作的總結(jié)，既有對(duì)自己工作的肯定也有對(duì)自己工作的批評(píng)，希望在20xx年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司，也祝xx凱諾新型建材有限公司的明天會(huì)更好！
電子商務(wù)個(gè)人總結(jié)2熟悉要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程。我的工作是從公司產(chǎn)品目錄及產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始的，當(dāng)我拿到目錄時(shí)，我認(rèn)認(rèn)真真地看了起來(lái)，當(dāng)然最重要的是要熟悉產(chǎn)品的英文描述。這個(gè)過(guò)程不可少，雖然不要求一次全部記住。我整個(gè)地看了一遍，就開(kāi)始上些B2B網(wǎng)站注冊(cè)發(fā)布公司及產(chǎn)品信息了，邊看產(chǎn)品目錄邊發(fā)布，慢慢就熟悉了?，F(xiàn)在看到一個(gè)產(chǎn)品，我基本能說(shuō)出它的英文名字甚至產(chǎn)品型號(hào)了。
基本的業(yè)務(wù)流程就得從找客戶(hù)開(kāi)始。尋找客戶(hù)是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一番苦功夫才行，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論。當(dāng)然要回答客戶(hù)的問(wèn)題，給客戶(hù)報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)讓我對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的術(shù)語(yǔ)并不陌生。目前為止，雖然自我感覺(jué)有些客戶(hù)稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶(hù)，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程。由于本人才疏學(xué)淺，目前尚屬初級(jí)階段――找客戶(hù)階段。
1、怎樣寫(xiě)詢(xún)信？
詢(xún)信的標(biāo)題一般就用公司產(chǎn)品名了，這樣直截了當(dāng)，當(dāng)然也可以根據(jù)個(gè)人喜愛(ài)加些其他。信的正文有稱(chēng)呼，知道對(duì)方的名字。第一部分交代怎樣得知對(duì)方的聯(lián)系信息的，用一句話寫(xiě)出來(lái)。第二部分簡(jiǎn)單介紹自己公司產(chǎn)品及其優(yōu)勢(shì)。第三部分寫(xiě)期待對(duì)方來(lái)信詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的有關(guān)細(xì)節(jié)，希望能夠合作之類(lèi)的話語(yǔ)。第四部分就是結(jié)束語(yǔ)了，寫(xiě)好自己公司名字，地址，聯(lián)系方式等。信的內(nèi)容不宜過(guò)長(zhǎng)，應(yīng)簡(jiǎn)明扼要。
2、怎樣尋找客戶(hù)？
A、運(yùn)用搜索引擎。
Google是全球搜索引擎，輸入關(guān)鍵詞+buyer、importer、distributor等，可以搜索出很多信息及相關(guān)網(wǎng)站。其他國(guó)際知名搜索引擎有Yahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture，kellysearch，webcrawler等?？梢圆扇☆?lèi)似方法搜索，要更具體的話，可以在搜索時(shí)后面+email或其他等。
B、運(yùn)用黃頁(yè)。
中國(guó)黃頁(yè)，歐洲黃頁(yè)，澳大利亞黃頁(yè)等等各個(gè)國(guó)家的貿(mào)易黃頁(yè)都可以好好利用。各個(gè)國(guó)家貿(mào)易黃頁(yè)我都搜集了在電腦里，可是還沒(méi)有時(shí)間仔細(xì)研究運(yùn)用。
C、貿(mào)易論壇。
這是我偶然的一個(gè)發(fā)現(xiàn)。貿(mào)易論壇是一個(gè)結(jié)交朋友，獲取知識(shí)，查找信息的好去處。很多熱心人士發(fā)布國(guó)際采購(gòu)商信息。休息的時(shí)候，可以去論壇發(fā)發(fā)帖，消遣一下。遇到什么問(wèn)題不懂的也上去問(wèn)問(wèn)，會(huì)得到很多回應(yīng)。目前我發(fā)現(xiàn)人氣，的論壇是福步，其他我涉足的貿(mào)易論壇有跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)，網(wǎng)羅網(wǎng)，世貿(mào)溫州，易八達(dá)等。我在外貿(mào)論壇找到了很多買(mǎi)家信息，受益匪淺。
D、各國(guó)經(jīng)濟(jì)商官方查詢(xún)網(wǎng)址，各國(guó)促貿(mào)機(jī)構(gòu)及網(wǎng)址。
（見(jiàn)電腦D盤(pán)，時(shí)間限制還沒(méi)來(lái)得及用這個(gè)方法細(xì)細(xì)查詢(xún)）這個(gè)對(duì)于要開(kāi)發(fā)特地國(guó)家客戶(hù)的貿(mào)易商有針對(duì)性效果。
E、世界買(mǎi)家網(wǎng)。
這是中國(guó)公共信息服務(wù)為幫助中小型出口企業(yè)拓展海外市場(chǎng)而提供的免費(fèi)服務(wù)。8月29日通過(guò)審核成為正式會(huì)員。每月可免費(fèi)查詢(xún)150家海外買(mǎi)家信息，100家國(guó)內(nèi)采購(gòu)信息?？上в捎跁r(shí)間的關(guān)系，我也沒(méi)有好好利用。但愿可以方便后來(lái)的人，有利于公司以后的發(fā)展。
F、參加展會(huì)。
這個(gè)方法是我閱讀時(shí)得來(lái)的，并沒(méi)有實(shí)際操作。在這也不便多說(shuō)。我想如果有機(jī)會(huì)參加的話，也的確是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)客戶(hù)、跟客戶(hù)交易的良好時(shí)機(jī)。
3、工作的條理性。
網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，來(lái)得慢，需要有良好耐性。我自認(rèn)為工作上手快，有條理，有創(chuàng)新，還有種獨(dú)特的領(lǐng)悟能力。我制定了帶有圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔，發(fā)給客戶(hù)非常方便。我把聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)集中歸納在excel文檔，作為客戶(hù)管理系統(tǒng)（找個(gè)客戶(hù)管理系統(tǒng)軟件就更好了）。對(duì)產(chǎn)品分析，不同的報(bào)價(jià)表，從網(wǎng)上找來(lái)的相關(guān)進(jìn)口商的聯(lián)系信息，注冊(cè)的網(wǎng)站信息等都?xì)w納到電子文檔里，存放在電腦里面，也算是對(duì)公司的微小的一點(diǎn)貢獻(xiàn)吧。
4、能夠給我回憶和高興的就只有兩個(gè)了。
一個(gè)是剛來(lái)的第二個(gè)星期聯(lián)系上非洲加納的客戶(hù)，并且碰巧他們?cè)谏穷^，親自過(guò)來(lái)了我們公司。雖然后來(lái)因?yàn)榉N種原因，沒(méi)有成交，但因?yàn)樵?jīng)見(jiàn)過(guò)他們而高興。第二個(gè)就是跟巴林客戶(hù)的聯(lián)系，我感覺(jué)希望挺大的。八月初聯(lián)系到現(xiàn)在已經(jīng)一個(gè)多月了，我們從價(jià)格條件，價(jià)格，樣品等，對(duì)方基本滿足了我們的要求，感受到對(duì)方極大誠(chéng)意。雖然現(xiàn)在訂單沒(méi)有下，而我要離開(kāi)了，真誠(chéng)希望公司能夠達(dá)成這筆交易。
電子商務(wù)個(gè)人總結(jié)3通過(guò)這兩周的實(shí)訓(xùn)，學(xué)到了很多的東西，懂得了很多有關(guān)網(wǎng)頁(yè)的東西。其中這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀就是通過(guò)這個(gè)電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)到的。我們還學(xué)習(xí)了如何在淘寶上開(kāi)店、如何熟悉網(wǎng)上的開(kāi)店流程和如何在網(wǎng)上購(gòu)物等等。我們也知道了拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)和淘寶，對(duì)于我們這些喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的人來(lái)說(shuō)，是學(xué)到了很多東西的，除了這些，還學(xué)習(xí)了第三方物流配送。最后，是學(xué)習(xí)了調(diào)查派，關(guān)于如何設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷的。對(duì)以后的工作或許很有作用……
通過(guò)這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)也算對(duì)電子商務(wù)有了比較全面的認(rèn)識(shí)和理解，讓我學(xué)到了許多知識(shí)，回頭想想實(shí)訓(xùn)這幾天我確實(shí)是有很大收獲的。不僅僅是對(duì)書(shū)本的熟悉，更重要的是在實(shí)際的操作。
這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了我們實(shí)訓(xùn)的主要目的是讓我們通過(guò)不斷的實(shí)習(xí)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而才能把書(shū)本的知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。實(shí)踐出真理，在這一周的實(shí)訓(xùn)確實(shí)是有些累但是累得有價(jià)值。學(xué)海無(wú)涯，好多好多的東西在向我們招手，等待我們?nèi)ヅΦ膶W(xué)習(xí)。在以后的工作、生活和學(xué)習(xí)中，發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足和缺陷。
這次的實(shí)訓(xùn)，沒(méi)有規(guī)定的上課時(shí)間，也沒(méi)有規(guī)定的課室，我們有時(shí)候是下午上課，有時(shí)候又是晚上上課，很久沒(méi)試過(guò)晚上上課了，這次晚上上課讓我感覺(jué)有種回到大一的感覺(jué)。我們只有在大一的時(shí)候晚上上過(guò)課，也是上電腦的~~
為期兩周的實(shí)訓(xùn)完畢了，學(xué)到了很多東西，老師也很有耐性教我們哦！我們的基礎(chǔ)不是很好，但是他還是很有耐性的教我們，作業(yè)也很多都有指點(diǎn)我們，教我們?cè)鯓幼觥乙蚕蚶蠋焼?wèn)了很多問(wèn)題，因?yàn)閯傞_(kāi)始時(shí)我確實(shí)聽(tīng)不懂他說(shuō)什么，不過(guò)他也是很有耐心的教，一直教到我懂了為止，指導(dǎo)作業(yè)怎么做了為止……呵呵！真是個(gè)很有耐性的老師……而且，還沒(méi)見(jiàn)到他發(fā)脾氣……
電子商務(wù)個(gè)人總結(jié)4上銀行又稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)銀行、在線銀行，就是采用interet作為基礎(chǔ)的交易平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)渠道，在線為公眾提供辦理結(jié)算、信貸服務(wù)的商業(yè)銀行或金融機(jī)構(gòu)，也可以理解為internet上的虛擬銀行柜臺(tái)。
操作過(guò)程
開(kāi)通建設(shè)銀行網(wǎng)上賬戶(hù)詳細(xì)圖解
如果您覺(jué)得開(kāi)通網(wǎng)上銀行過(guò)程比較復(fù)雜，您可以去建設(shè)銀行柜臺(tái)申請(qǐng)一張支付寶龍卡，申請(qǐng)成功即擁有網(wǎng)上銀行功能，還能享受支付寶特殊功能。建行網(wǎng)銀開(kāi)通分非證書(shū)版與證書(shū)版，非證書(shū)版是在網(wǎng)上申請(qǐng)的，但有些功能與金額會(huì)受限制，最好還是辦完卡就直接在柜面上申請(qǐng)證書(shū)版的網(wǎng)銀開(kāi)通，先來(lái)介紹下非證書(shū)版的開(kāi)通過(guò)程，證書(shū)版的稍后會(huì)做介紹。非證書(shū)版開(kāi)通介紹：
賬號(hào)密碼：您用實(shí)物銀行卡在銀行柜臺(tái)或者自動(dòng)取款機(jī)上取款時(shí)用的網(wǎng)銀登錄密碼：您在網(wǎng)上想進(jìn)入自己的網(wǎng)上銀行時(shí)用的網(wǎng)銀交易密碼：您在網(wǎng)上想通過(guò)網(wǎng)上銀行付款時(shí)用的當(dāng)您看到下面這個(gè)頁(yè)面，證明申請(qǐng)成功啦：
證書(shū)版開(kāi)通介紹：
因?yàn)榉亲C書(shū)版的會(huì)有很多功能與支付限額的限制，所以建議大家還是去柜臺(tái)簽約開(kāi)通證書(shū)版的網(wǎng)銀。一、在銀行柜臺(tái)申請(qǐng)建設(shè)銀行的銀行卡，然后直接請(qǐng)工作人員幫助開(kāi)通網(wǎng)上銀行
激活已簽約的網(wǎng)上銀行
1、登陸建行網(wǎng)站首頁(yè)
2、點(diǎn)擊“登錄”就可以進(jìn)入登錄頁(yè)面了
3、登錄成功后，進(jìn)入了激活界頁(yè)：
賬戶(hù)激活以后點(diǎn)擊“下載證書(shū)”：
然后你便看到了建行的電子證書(shū)系統(tǒng)：
注：證書(shū)存儲(chǔ)介質(zhì)：請(qǐng)選擇“本機(jī)硬盤(pán)（高級(jí)加密強(qiáng)度）”；將證書(shū)設(shè)置成：可導(dǎo)出，以防系統(tǒng)重裝時(shí)證書(shū)被毀；最后點(diǎn)擊“生成證書(shū)”（如果瀏覽器彈出“潛在的腳本沖突”、“安全警告”，您只要選擇“是”就可以了。）
您的證書(shū)就申請(qǐng)成功了！選擇個(gè)人網(wǎng)銀付款：
拍下你心愛(ài)的東東后，會(huì)看到
點(diǎn)擊“去網(wǎng)上銀行付款”，跳轉(zhuǎn)到建設(shè)銀行支付頁(yè)面
填入身份證號(hào)碼，密碼和附加碼后，選擇“使用證書(shū)進(jìn)入”，確認(rèn)您的證書(shū)號(hào)碼，按“確定”
然后點(diǎn)擊支付；確認(rèn)交易，按“確定”
網(wǎng)上銀行支付已成功了，按“下一步”，還可以通知商戶(hù)哦！常見(jiàn)問(wèn)題：
1、在建行網(wǎng)銀中如何查詢(xún)網(wǎng)上支付訂單號(hào)？登錄個(gè)人網(wǎng)銀后，服務(wù)管理——日志查詢(xún)——輸入起止日期——確定
2、如何修改網(wǎng)銀的登陸密碼和交易密碼？登錄個(gè)人網(wǎng)銀后，“服務(wù)管理——修改密碼”里修改登陸密碼與交易密碼
3、建行的網(wǎng)上認(rèn)證書(shū)下載在哪部電腦里，網(wǎng)上銀行向支付寶付款只有在這臺(tái)電腦進(jìn)行嗎？如果我換別的電腦能進(jìn)行嗎，具體怎么操作？建行的證書(shū)裝在哪部電腦里，只能在這臺(tái)電腦上使用證書(shū)，要換別的電腦進(jìn)行是可以進(jìn)行操作的。需要做以下設(shè)置：
在第一臺(tái)電腦上：打開(kāi)瀏覽器→工具→internet選項(xiàng)→內(nèi)容→證書(shū)→導(dǎo)出→選擇u盤(pán)→確定，這樣證書(shū)就備份到了您的u盤(pán)上
在第二臺(tái)電腦上：打開(kāi)瀏覽器→工具→internet選項(xiàng)→內(nèi)容→證書(shū)→導(dǎo)入→選擇u盤(pán)上的證書(shū)文件→選擇存入“個(gè)人”→確定
4、為什么我成為建行簽約客戶(hù)后仍不能去網(wǎng)上銀行充值，提示我說(shuō)代碼錯(cuò)誤20000000、在銀行簽約過(guò)了，但是簽的是您的存折。存折開(kāi)通了網(wǎng)銀后，只能進(jìn)行查詢(xún)，不能進(jìn)行網(wǎng)上支付。
5、建行的網(wǎng)銀怎么查不到明細(xì)？您在登錄建行的網(wǎng)銀以后，可以看到自己的銀行卡號(hào)，只要在銀行卡號(hào)上按一下，讓銀行卡號(hào)變成活動(dòng)蘭（蘭條或灰條），你就可以看到頁(yè)面下方的“明細(xì)查詢(xún)”從灰色變成了可以按的按鈕了，你就可以進(jìn)行查詢(xún)了。
6、我的電腦重裝了，證書(shū)沒(méi)有了，現(xiàn)在我該怎么辦，去哪里重裝證書(shū)呢？建行的證書(shū)在安裝之后，如果沒(méi)有備份，那您的證書(shū)就只有一份，而且只在您的電腦里，一旦電腦出現(xiàn)上面的情況，證書(shū)也就沒(méi)有了，唯一的辦法就是關(guān)閉網(wǎng)上銀行，到銀行重新簽約（不要收費(fèi)）。關(guān)閉網(wǎng)上銀行的方法：進(jìn)入建行首頁(yè)→進(jìn)入登錄網(wǎng)上銀行的頁(yè)面→按邊上的“終止網(wǎng)上銀行服務(wù)”，在關(guān)閉的同時(shí)，您的證書(shū)作廢。
重點(diǎn)與難點(diǎn)
重點(diǎn)：網(wǎng)上銀行電子支付系統(tǒng)、網(wǎng)上第三方電子支付系統(tǒng)、網(wǎng)上電子支付工具、中國(guó)金融認(rèn)證中心和網(wǎng)上電子支付安全；難點(diǎn)：網(wǎng)上第三方電子支付系統(tǒng)、中國(guó)金融認(rèn)證中心和網(wǎng)上電子支付安全
第三篇：電子商務(wù)個(gè)人總結(jié)
電子商務(wù)個(gè)人總結(jié)
旅游與經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、鄧哲軒、1332320030
一、對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)
據(jù)我所知,電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。
電子商務(wù)歸根結(jié)底是商務(wù)的電子化，它是建立在傳統(tǒng)商業(yè)的基礎(chǔ)之上，通過(guò)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)資源的合理配置和廣義上的信息共享，最終目的是為企業(yè)提高效率，降低成本，增加收益。電子商務(wù)不再是離我們十分遙遠(yuǎn)的概念，而是一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)的管理手段，對(duì)于零售行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理更是具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)能夠以更好的方式滿足顧客，能夠空前的提高企業(yè)的效率和效益。很明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展為企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)步入千家萬(wàn)戶(hù)，成了人們?nèi)粘Ｉ钪?，了解自己認(rèn)識(shí)世界不可缺少的工具，同時(shí)，她也成為企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力電子商務(wù)可以通過(guò)多種電子通訊方式來(lái)完成。
最后讓我談一下對(duì)電子商務(wù)就業(yè)的前景吧：電子商務(wù)就業(yè)的前景并不看好，但我從網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)最近,絕大多數(shù)企業(yè)(多為中小企業(yè))已陸續(xù)步入電子商務(wù)行列,采用傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)結(jié)合的方式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，根據(jù)這個(gè)現(xiàn)象,可以知道中小企業(yè)步入電子商務(wù)行列急需電子商務(wù)人才，所以電子商務(wù)就業(yè)前景是有希望的，未來(lái)是個(gè)未知數(shù),就看國(guó)家政策怎么支持了，由此看EC人才應(yīng)樂(lè)觀才對(duì)，所以,讓我們更加努力去學(xué)好這方面的知識(shí)吧！
二、學(xué)習(xí)電子商務(wù)的心得與體會(huì)
在本學(xué)期我們新學(xué)了電子商務(wù),從中收獲很多也學(xué)習(xí)了很多,我覺(jué)得電子商務(wù)并不是簡(jiǎn)單的書(shū)上的定義，他需要我們應(yīng)用、了解、熟練掌握他的技術(shù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是實(shí)現(xiàn)交易的電子化，最明顯的問(wèn)題就是企業(yè)的電子商務(wù)，因?yàn)樗麑?duì)企業(yè)帶來(lái)什么利潤(rùn)，那么他也會(huì)對(duì)整個(gè)社會(huì)有貢獻(xiàn)。通過(guò)對(duì)電子商務(wù)的學(xué)習(xí)我有以下體會(huì):電子商務(wù)是一個(gè)很新的學(xué)科，很多人并不真正不了解，有的認(rèn)為電子商務(wù)就是電子交易，即建一個(gè)網(wǎng)站賣(mài)自己的產(chǎn)品；有的企業(yè)甚至認(rèn)為只是建一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，做一做宣傳而已。其實(shí)企業(yè)電子商務(wù)所強(qiáng)調(diào)的是在網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)環(huán)境下的商業(yè)化應(yīng)用，這不僅僅是一種單純的交易，而是把買(mǎi)家、賣(mài)家、廠商和合作伙伴通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)外部網(wǎng)全面結(jié)合起來(lái)的一種應(yīng)用。簡(jiǎn)單地說(shuō)，電子商務(wù)就是利用全球化互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，它不是單純的技術(shù)問(wèn)題，而是代表了一次新的經(jīng)濟(jì)革命，預(yù)示著新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。電子商務(wù)不僅僅包括商務(wù)和服務(wù)的網(wǎng)上交易，還涉及從供“到”需"的整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。電子商務(wù)不但可以降低經(jīng)營(yíng)成本，加速資金周轉(zhuǎn)，提高管理服務(wù)水平，還能加快企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)能力。電子商務(wù)還包括企業(yè)內(nèi)部商務(wù)活動(dòng)，如生產(chǎn)、管理、財(cái)務(wù)以及企業(yè)間的商務(wù)活動(dòng)。它不僅僅是硬件和軟件的結(jié)合，更是把買(mǎi)家、賣(mài)家、廠商和合作伙伴利用因特網(wǎng)技術(shù)與現(xiàn)有的系統(tǒng)結(jié)合起來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。
上課時(shí)老師說(shuō)，電子商務(wù)的基礎(chǔ)是企業(yè)信息化；而企業(yè)信息化的根本目標(biāo)是效率和效益。無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)還是電子商務(wù)，其目的都是要獲得利潤(rùn)。電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)就在于它的信息化。創(chuàng)立了企業(yè)信息優(yōu)勢(shì)后，就要將信息優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要措施有兩個(gè)：一是充分利用信息來(lái)研究市場(chǎng)和策劃營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作過(guò)程。二是充分利用信息開(kāi)展信息服務(wù)，電子商務(wù)使企業(yè)接近目標(biāo)群體并與真正目標(biāo)客戶(hù)建立商務(wù)聯(lián)系，達(dá)到與客戶(hù)的共同語(yǔ)言。
三、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和建議
對(duì)于專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，我想如果要做電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付、網(wǎng)站管理、網(wǎng)站信息管理等技能，對(duì)我來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我想多花些時(shí)間來(lái)進(jìn)行嘗試性的實(shí)踐，主要是通過(guò)自己網(wǎng)店建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)推廣，在指定競(jìng)賽平臺(tái)上建設(shè)網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)店設(shè)計(jì)、制作、維護(hù)與推廣，進(jìn)行商品的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)服務(wù)。重點(diǎn)在于鍛煉在電子商務(wù)真實(shí)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力，提高電子商務(wù)實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)能力。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得我有能力把電子商務(wù)的網(wǎng)上模擬平臺(tái)做好，我具備競(jìng)爭(zhēng)力。專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解培養(yǎng)了我的個(gè)人能力和素質(zhì)，使我獨(dú)一無(wú)二，與眾不同。我覺(jué)得我現(xiàn)在要做的就是把這學(xué)期學(xué)習(xí)的理論通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用到實(shí)際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的東西。
當(dāng)然，建議老師能給出更多的指導(dǎo)，大二對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)最關(guān)注的無(wú)非就是學(xué)業(yè)問(wèn)題。對(duì)于電子商務(wù)，雖然我不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士，但是我想對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。我是一個(gè)學(xué)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，電子商務(wù)的作用是不可忽視的。電子商務(wù)的就業(yè)出路很大的程度上還是在于你的應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)能力。也希望老師提供或者同學(xué)們找到更多的實(shí)習(xí)實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)。至少能是畢業(yè)的時(shí)候能熟練電子商務(wù)的其中一塊或者具有電子商務(wù)的一技之能，不管網(wǎng)店建設(shè)還是網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)編程或者供應(yīng)鏈管理，還是資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)。甚至是熟悉阿里巴巴的B2B運(yùn)作平臺(tái)和淘寶網(wǎng)開(kāi)店的平臺(tái)使用?？傊屪约邯?dú)一無(wú)二，就具備競(jìng)爭(zhēng)力。
第四篇：電子商務(wù)個(gè)人總結(jié)
周華個(gè)人工作總結(jié)
《中山君禮至品工藝禮品電子商務(wù)部》
首先感謝公司給我提供這個(gè)工作的機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
來(lái)到公司這邊快一個(gè)月了，在這邊工作感覺(jué)很愉快，一切都進(jìn)行的很順利。公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事都很熱情，團(tuán)結(jié)互助，讓我感到了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)溫暖，而這正是一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)良好的表現(xiàn)，也讓我看到了公司的前途一片光明。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)模式和公司的組織結(jié)構(gòu)、公司經(jīng)營(yíng)理念、公司部門(mén)分工有了清晰的了解。對(duì)禮品文化和禮品背后蘊(yùn)含的意義以及送禮技巧的認(rèn)識(shí)也有了初步的了解和認(rèn)識(shí)。
在這個(gè)月的工作期間，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤，工作按時(shí)守時(shí)，因?yàn)槲抑罆r(shí)間的重要性，只有擁有了時(shí)間你才可以去做好一件事，才能去做更多事情，你才能更充足的準(zhǔn)備去把工作做好，這樣才能效率兼優(yōu)。比如我們公司在與客戶(hù)簽訂合同之前，務(wù)必確保交貨時(shí)間的充足。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，對(duì)于公司提出的工作建議虛心接受并能夠獨(dú)立思考、綜合分析，并努力把學(xué)校學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，理論與實(shí)際結(jié)合，培養(yǎng)執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
工作認(rèn)識(shí)
我們是禮品公司，是做禮品定制服務(wù)的。而網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)的今天，做網(wǎng)絡(luò)推廣是勢(shì)在必行，網(wǎng)絡(luò)推廣是非常重要的。公司每個(gè)月在網(wǎng)絡(luò)方面的投入，可以看出公司對(duì)我們的電子商務(wù)是非常重視的。所以我們有義務(wù)也有責(zé)任把我們的工作做好，不辜負(fù)公司對(duì)我們的期望。
對(duì)于這個(gè)月的工作，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)有了很大的認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)任重道遠(yuǎn)的工作。我的主要崗位是公司電子商務(wù)專(zhuān)員，我們的主要職責(zé)，就是把公司的網(wǎng)站在網(wǎng)上推廣出去，讓外界了解我們的公司，讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，從而獲得更多的客戶(hù)，同時(shí)樹(shù)立我們的公司形象，打造個(gè)性禮品品牌公司。
工作細(xì)化：
公司網(wǎng)站：負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站優(yōu)化，內(nèi)容更新，產(chǎn)品上架，公司新聞、行業(yè)資訊發(fā)布，維護(hù)網(wǎng)站的日常工作正常運(yùn)行，做外鏈、交換友情鏈接、。
引擎推廣：百度、360付費(fèi)推廣、實(shí)時(shí)監(jiān)控分析、實(shí)時(shí)效果分析、總結(jié)。同時(shí)百度、360、谷歌、soso、搜狗、有道快照等免費(fèi)推廣。
平臺(tái)推廣：新浪博客、騰訊微博、微信公眾平臺(tái)，每日信息發(fā)布、轉(zhuǎn)播相關(guān)話題、收集粉絲、做好網(wǎng)站的外鏈入口。
論壇：百度貼吧、貓撲論壇、天涯論壇、中山論壇、西祠胡同論壇 問(wèn)答：百度問(wèn)答、360問(wèn)答、知乎問(wèn)答
信息分類(lèi)平臺(tái)：58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、易登網(wǎng)、每天跟蹤并更新信息。B2B黃頁(yè)：慧聰網(wǎng)、勤加緣網(wǎng)、黃頁(yè)88網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)、一呼百應(yīng)網(wǎng)、八方資源網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、行業(yè)信息網(wǎng)、51搜了網(wǎng)、貿(mào)易網(wǎng)、世界工廠、馬可波羅、首商網(wǎng)、百貿(mào)網(wǎng)等等發(fā)布產(chǎn)品信息，注冊(cè)公司黃頁(yè)。
時(shí)刻關(guān)注行業(yè)信息、關(guān)注本地展會(huì)信息、關(guān)注分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼百戰(zhàn)不殆。
工作跟進(jìn)
1、跟少平接手工作，運(yùn)作公司網(wǎng)絡(luò)、全面的接手網(wǎng)絡(luò)部的工作、向少平學(xué)習(xí)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，配合少平把我們的工作做好。從采購(gòu)部肖姐接收新品資料，挑選、修改整理信息、上傳發(fā)布新品。跟我們的設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售提供網(wǎng)絡(luò)來(lái)源的客戶(hù)信息，跟蹤并促成訂單。
2.友情鏈接的交換：主要從對(duì)方的pr值，百度收錄量，權(quán)重，網(wǎng)頁(yè)首頁(yè)是否在第一位等判斷是否適合做交換。
3.問(wèn)答問(wèn)題類(lèi)的推廣：主要做的還是百度知道和soso問(wèn)問(wèn)，soso問(wèn)問(wèn)比較好做，競(jìng)爭(zhēng)力比較小，但不能放鏈接；百度知道競(jìng)爭(zhēng)壓力大，嚴(yán)格規(guī)范，但它的效果好。
4.論壇發(fā)貼頂帖：這個(gè)比較好做，簽名能帶鏈接，雖然很多都是與禮品不相干，但也有一定的收錄效果。+
5、微信公眾平臺(tái)定位禮品文化、發(fā)布禮品文化資訊、文章，力圖獲得更多粉絲。目前掛用云管家互粉，雖然很慢、只要每天做下去，效果也客觀。
6、b2b網(wǎng)頁(yè)信息發(fā)布容易被收錄，需要跟蹤更新信息，不足就是發(fā)布數(shù)量是有限的，所以要找出更多的免費(fèi)平臺(tái)。
個(gè)人優(yōu)勢(shì)與不足
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我受益匪淺，既看到我的優(yōu)點(diǎn)，也認(rèn)識(shí)自己的不足。我的優(yōu)勢(shì)在于計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)出來(lái)，有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境很熟悉，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣工作做起來(lái)一點(diǎn)都不陌生；對(duì)事情的深思熟慮，細(xì)察能力強(qiáng)，善于分析，工作思維縝密，思維活潑，對(duì)新事物的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。只要更加專(zhuān)注的把seo知識(shí)結(jié)合起來(lái)，就能把我的個(gè)人優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮到推廣工作上來(lái)了
個(gè)人不足，缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏實(shí)踐，沒(méi)能很好的把自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)綜合到網(wǎng)站優(yōu)化上來(lái)，對(duì)seo認(rèn)識(shí)不足，急需學(xué)習(xí)充足seo知識(shí)來(lái)補(bǔ)充自己的不足。
我們的目標(biāo)（中山君禮）
網(wǎng)站→網(wǎng)絡(luò)推廣→排名
把我們的網(wǎng)站通過(guò)推廣獲得排名是我們的任務(wù)，有了排名，流量自然就有了。而我們要做的就是把我們的網(wǎng)站優(yōu)化好，把推廣做好，具體內(nèi)容詳見(jiàn)少平的工作計(jì)劃。
流量→個(gè)人信息→客戶(hù)
有了流量還不行，還得去跟蹤個(gè)人信息，把流量轉(zhuǎn)換成客戶(hù)，是我們的工作的最終目的。具體通過(guò)百度商橋，邀請(qǐng)每一個(gè)登錄我們網(wǎng)站的訪客進(jìn)行溝通。獲得訪客的資料和聯(lián)系方式。提交并配合設(shè)計(jì)策劃方案，促成交易，獲得訂單，獲得客戶(hù)。
我們的近期目標(biāo)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，獲得更多的客戶(hù)，達(dá)成更多的訂單，獲得更多的利益。
我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是樹(shù)立公司形象，打造中國(guó)禮品行業(yè)的品牌禮品公司。所以我們的工作任重道遠(yuǎn)，不容片刻松弛，網(wǎng)絡(luò)這東西，你今天不努力，明天別人就趕在你面前，這是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的規(guī)則。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，我們只有去深入研究，去深入了解，才可以運(yùn)籌帷幄，掌握并且操縱，讓其為我們服務(wù)。
實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于立足這個(gè)行業(yè)以及社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。電子商務(wù)之路任重道遠(yuǎn)，要隨時(shí)有承受壓力的準(zhǔn)備和解決問(wèn)題的決心，有壓力才有動(dòng)力：要有吃苦耐勞的精神，“吃得苦中苦方為人上人”。因此，在今后，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏，工作之余學(xué)習(xí)并掌握好seo知識(shí)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，結(jié)合公司的平臺(tái)，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕，給公司帶來(lái)可觀的價(jià)值。
2013.9.25 中山君禮至品工藝禮品有限公司電子商務(wù)部
第五篇：2016電子商務(wù)個(gè)人總結(jié)
2016年蘭州農(nóng)村電子商務(wù)個(gè)人總結(jié)
總結(jié)人：姜有權(quán)
踏足農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)有快一年了，對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)了解程度也算是略知一二，如今農(nóng)村電子商務(wù)可算風(fēng)生水起，N家電商揭竿而起進(jìn)軍農(nóng)村電子商務(wù)，在國(guó)家大背景的驅(qū)使下，很多人已經(jīng)懷揣了電商夢(mèng)，想在電子商務(wù)特別是農(nóng)村電子商務(wù)上面大有可為，然而夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)太骨感，做農(nóng)村電子商務(wù)的企業(yè)一波還未停息一波又來(lái)侵襲的感覺(jué)，很多企業(yè)竭盡所能使出渾身解數(shù)，最終還是倒在半路，時(shí)至今日，縱觀我們甘肅地區(qū)電商發(fā)展，在農(nóng)村市場(chǎng)能站住腳的電商企業(yè)屈指可數(shù)，能做大做強(qiáng)的農(nóng)村電商平臺(tái)更是寥寥無(wú)幾，為何如此這般囧像，也許是水土不服，也許是太過(guò)于對(duì)農(nóng)村電商理想化，讓人措手不及，引無(wú)數(shù)英雄盡折腰。
一、農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀
農(nóng)村電商區(qū)別于城鎮(zhèn)，固有的思想理念很難打破，接受電商是難題之一，其次就是網(wǎng)絡(luò)普及和文化層次可以說(shuō)是橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。在農(nóng)村有電腦的人家，不一定就會(huì)通過(guò)電腦上網(wǎng)，多數(shù)人家是給孩子買(mǎi)的或者就是跟風(fēng)，有網(wǎng)的人家，也不一定會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去購(gòu)物、看電影、查詢(xún)天氣或者瀏覽農(nóng)業(yè)相關(guān)最新資訊。安裝寬帶亦是為了趕上時(shí)代的潮流，覺(jué)得通網(wǎng)就是現(xiàn)在的趨勢(shì)，不拉網(wǎng)就被落后了幾條街。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及和使用最高的可能就是商店老板，精明的店家時(shí)刻都在捕捉商業(yè)信息，在網(wǎng)上可以代繳話費(fèi)，可以幫助別人代購(gòu)，當(dāng)然關(guān)鍵還是要通過(guò)網(wǎng)去訂煙，在農(nóng)村相對(duì)而言小賣(mài)部是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的場(chǎng)所，也是好多電商扎堆建站的不二選擇。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在城市推廣速度不是很快，在農(nóng)村更是慢，85%的農(nóng)民朋友不會(huì)使用支付寶，不使用手機(jī)銀行，還是按部就班走自己最為熟悉的路子，手機(jī)在他們眼里僅僅是一個(gè)打電話的工具，教他們使用電腦或者使用手機(jī)（還有好多非智能機(jī)）在我看來(lái)難度極大，而且不經(jīng)常使用，不出3天就會(huì)忘記操作。農(nóng)村多數(shù)年輕人外出就業(yè)，不再返鄉(xiāng)，先進(jìn)分子不在，剩下的人再去推廣普及電商知識(shí)，只能是千里挑一。在這樣一個(gè)背景下，發(fā)展電商何其艱難，然而好在國(guó)家大背景還是很不錯(cuò)，政策也一直傾向農(nóng)村電商，目前甘肅范圍內(nèi)，做農(nóng)村電商企業(yè)舉不勝數(shù)，真正做大做強(qiáng)的模式成功的企業(yè)寥寥無(wú)幾。農(nóng)村電商可以說(shuō)是前仆后繼，一波又一波在攻打這農(nóng)村這樣一座城池，在電商生態(tài)圈未完善的時(shí)候，他們的犧牲也是在推進(jìn)著電商事業(yè)的發(fā)展。農(nóng)村市場(chǎng)不是電商模式的問(wèn)題，模式大同小異，城鎮(zhèn)模式很成功，在農(nóng)村也未必合適，農(nóng)村市場(chǎng)關(guān)鍵的還是一個(gè)接受程度。村民很樸實(shí)也很實(shí)在，要么就是純樸的接受一切，要么就是純樸的反對(duì)一切。如何讓村民接受你的模式，接受你的平臺(tái)，這就需要一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程去培養(yǎng)，這個(gè)過(guò)程讓很多電商企業(yè)在農(nóng)村的發(fā)展閑的是那么疲憊不堪，甚至走到一半就幾乎已經(jīng)夭折最后消失匿跡，電商沒(méi)有一夜爆紅的，只能是一步一步一波一波不斷地去吃下這塊肥美的肉。這就是農(nóng)村電商的一個(gè)現(xiàn)狀，可以說(shuō)沒(méi)有很成功的，只有不斷在進(jìn)步的企業(yè)。電商生態(tài)圈完善起來(lái)，就是電商企業(yè)坐收漁利的時(shí)候。目前榆中網(wǎng)點(diǎn)，萬(wàn)顆商城站點(diǎn)29家，前期做的很火熱，活動(dòng)力度也很大，造成了不小的轟動(dòng)，可謂是人氣爆棚。但是現(xiàn)在卻是死氣沉沉的感覺(jué)，因?yàn)槟Ｊ竭x擇上面和運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，最終導(dǎo)致現(xiàn)在這樣一番景象。萬(wàn)顆商城是電腦端，購(gòu)買(mǎi)所需商品需要登錄萬(wàn)顆網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)，貨到付款。前期投入很大，萬(wàn)顆提供一臺(tái)電視+一臺(tái)主機(jī)，商戶(hù)只需提供一條可用的網(wǎng)線即可，剩下的門(mén)頭、銅牌、燈箱、電腦桌等都是萬(wàn)顆負(fù)責(zé)提供。物流是自建物流體系，萬(wàn)顆負(fù)責(zé)送貨上門(mén)到加盟站點(diǎn)，顧客滿意即可付現(xiàn)金，不滿意全額退款，加盟站點(diǎn)收取現(xiàn)金再通過(guò)銀行卡打款至萬(wàn)顆賬戶(hù)。流程看似完美，幾乎是盡善盡美，但問(wèn)題相應(yīng)而來(lái)，首先是資金問(wèn)題，前期一個(gè)站點(diǎn)投入過(guò)高，預(yù)計(jì)建一個(gè)站點(diǎn)需要投入3000元左右，建立100個(gè)站點(diǎn)就是300000元。還有自建物流，成本相當(dāng)高昂，而且萬(wàn)顆有自己的倉(cāng)儲(chǔ)，還需要去囤貨，這樣一個(gè)重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，資金鏈一旦斷，或者后期繼續(xù)投資就顯得非常疲軟。但這只是一個(gè)開(kāi)頭，這樣的一個(gè)重資產(chǎn)運(yùn)行，直接導(dǎo)致的就是商品價(jià)格過(guò)高，給加盟站點(diǎn)的返利也就相應(yīng)不能兌現(xiàn)，這樣既是傷害了加盟商戶(hù)信心又讓顧客對(duì)商城望而止步，外加物流自己送，一件兩件去送成本過(guò)高，只能拖幾天積攢，這樣顧客的體驗(yàn)感非常差，久而久之萬(wàn)顆逐步被榆中市場(chǎng)淘汰。分析萬(wàn)顆不難看出，是急于踏入農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)太過(guò)于高估，真正實(shí)踐下來(lái)，在農(nóng)村電商生態(tài)圈沒(méi)見(jiàn)起色，孤軍進(jìn)入固然要花費(fèi)很大資金去維持。但是萬(wàn)顆也確實(shí)用自己的行動(dòng)，推進(jìn)了榆中電商邁了一大步。其次就是樂(lè)村淘，一家來(lái)自山西的電商企業(yè)，如同鐵騎一般勢(shì)不可擋，踏入榆中市場(chǎng)，樂(lè)村淘在榆中可謂是一鳴驚人，2016年6月6號(hào)正式開(kāi)啟榆中樂(lè)村淘，在山西模式已經(jīng)非常成功，只需要復(fù)制即可。6月6號(hào)是樂(lè)村淘的樂(lè)6集，類(lèi)似雙11一般，當(dāng)天會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)，而且是線上線下同時(shí)開(kāi)展。只做2-3款爆款商品，爆款價(jià)格非常誘人，然后爆款帶動(dòng)多款暢銷(xiāo)，營(yíng)造出一種所有價(jià)格都非常勁爆的感覺(jué)，線下活動(dòng)也做得非常成功，現(xiàn)貨現(xiàn)賣(mài)，6月6號(hào)當(dāng)天榆中交易額70萬(wàn)元。樂(lè)村淘站點(diǎn)模式建立也是一村一站的，商戶(hù)只需提供電腦即可，登錄樂(lè)村淘網(wǎng)站就可以輕松購(gòu)物，資產(chǎn)投入很低，預(yù)計(jì)每個(gè)站點(diǎn)投入不過(guò)200元，最大的投入無(wú)非就是海報(bào)和門(mén)頭。樂(lè)村淘也有自己的倉(cāng)儲(chǔ)和物流，區(qū)別萬(wàn)顆不同的是，樂(lè)村淘有批發(fā)端口，提供站點(diǎn)商戶(hù)進(jìn)貨，這樣豐富了自己的物流，不至于貨少物流慢而影響購(gòu)物體驗(yàn)。樂(lè)村淘還有值得借鑒的就是會(huì)吆喝，無(wú)論是開(kāi)會(huì)培訓(xùn)或者聯(lián)系政府，都做的很成功。樂(lè)村淘的布點(diǎn)基本都是各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶路去布點(diǎn)，不用像無(wú)頭蒼蠅一樣嚇跑或者到了村子才知道沒(méi)網(wǎng)。樂(lè)村淘目前榆中站點(diǎn)70余家，但現(xiàn)在還沒(méi)有真正盈利，前期都是靠低價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)，市場(chǎng)接受也有一定的過(guò)程，也許還有更大的戰(zhàn)略布局，這已無(wú)存考證。綜上兩家電商企業(yè)，基本模式都是一村一站點(diǎn)，站點(diǎn)資金投入是關(guān)鍵，而且是要不斷去投資。農(nóng)村服務(wù)、物流等亦需更大力氣去培養(yǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)最重要的還是一個(gè)口碑，誰(shuí)有了口碑，誰(shuí)就會(huì)占有這個(gè)市場(chǎng)，農(nóng)村電商哪家能堅(jiān)持下來(lái)做大做好，還看今朝。
二、農(nóng)村電子商務(wù)趨勢(shì)
現(xiàn)如今做農(nóng)村電子商務(wù)的企業(yè)，大同小異分為三種，一種是做工業(yè)品下鄉(xiāng)，一種是做農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，剩下的人做了物流。物流是限制電商發(fā)展的絆腳石，也是電商發(fā)展的奠基石。通過(guò)工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城反向推進(jìn)，帶動(dòng)物流發(fā)展，由此電商生態(tài)圈已經(jīng)逐步完善，剩下最關(guān)鍵的就是流量，圈子再大再好，沒(méi)人參與或者參與的人與圈子無(wú)關(guān)這些都是重要的限制因素。人，不缺，缺的是對(duì)農(nóng)村電商有夢(mèng)想的人?，F(xiàn)階段，祖國(guó)各地發(fā)展電子商務(wù)，趨勢(shì)所在。如何讓參與的人有足夠的信心，唯有利益和服務(wù)。這也是電商一個(gè)矛盾所在，電子商務(wù)是要逐步去完善電商生態(tài)圈，生態(tài)圈都沒(méi)有完善，當(dāng)然也不會(huì)有利益的存在，體驗(yàn)度也很差，這是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，有很多人會(huì)在這個(gè)過(guò)程中就掉鏈子了，失去了信心。任何一家電商都做不到一夜暴富，都是需要一定的積累，然后有一個(gè)井噴式的發(fā)展。因此選對(duì)人是關(guān)鍵，并不是說(shuō)電商參與的人越多越好，而是一群合適的人，在合適的時(shí)間做了合適的事情。對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)不能過(guò)于樂(lè)觀，市場(chǎng)很大，常常越大的蛋糕就越是無(wú)從下手。起手做農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，需要消耗很大一部分資金，大多都是基礎(chǔ)建設(shè)。做農(nóng)產(chǎn)品要么就是大宗交易，要么就是走精品路線。大宗交易供求關(guān)系如何處理，能生產(chǎn)多少？能需求多少？這些數(shù)據(jù)需要慢慢積累起來(lái)，也就是所謂的經(jīng)驗(yàn)。因此做大宗交易需要有相當(dāng)長(zhǎng)久的一段時(shí)間去摸清楚這個(gè)市場(chǎng)，單刀赴宴只能無(wú)功而返。之前有人做榆中到蘭州的同城蔬菜，由于產(chǎn)品過(guò)于單一且消耗很大資金，未能堅(jiān)持半年就灰飛煙滅。蘭州設(shè)立社區(qū)蔬菜點(diǎn)，榆中配送通過(guò)同城物流。榆中地區(qū)種植蔬菜種類(lèi)屈指可數(shù)，幾乎同時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，渠道擁堵消化不了。菜賤傷農(nóng)難免會(huì)發(fā)生，好多菜農(nóng)只能選擇賣(mài)給菜販子將風(fēng)險(xiǎn)降到最低保障自己利益。蔬菜的時(shí)效性很短，運(yùn)輸、保鮮等環(huán)節(jié)消耗大量資金，沒(méi)有掌握市場(chǎng)規(guī)律做大宗交易真是寸步難行。其次就是走精品路線，區(qū)別與大宗蔬菜交易不同的是交易數(shù)量少了，菜品質(zhì)量高，價(jià)格相對(duì)而言也高不少，利潤(rùn)不言而喻。精品蔬菜需要的條件也很高；首先是包裝要精，再次是運(yùn)輸要快，然后最關(guān)鍵的就是有銷(xiāo)售渠道。渠道不暢也是限制了很多做精品菜企業(yè)發(fā)展，平臺(tái)不多而且相比其他外省競(jìng)爭(zhēng)力顯得有些力不從心。
三、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展總結(jié)
發(fā)展電子商務(wù)可謂是要天時(shí)、地理、人和一應(yīng)盡有。前期投入很大而且要做到持續(xù)投入。電子商務(wù)屬于第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)，服務(wù)是生命之源。現(xiàn)在多數(shù)飯館不是賣(mài)美食，而是賣(mài)服務(wù)。尤其是農(nóng)村電子商務(wù)，服務(wù)一旦不到位，很容易前腳建了新點(diǎn)，后腳新點(diǎn)就變成了僵尸站點(diǎn)。無(wú)論是代購(gòu)或者代銷(xiāo)，都需要慢慢去培養(yǎng)一種習(xí)慣，也就是所謂的完善電商生態(tài)圈，期間難免要花費(fèi)很多時(shí)間和資金去維持。就像是前面所說(shuō)，電商不是玩模式的時(shí)代了，模式是改變的，是可以復(fù)制的，唯有不變的就是服務(wù)。我個(gè)人覺(jué)得，電商特別是農(nóng)村電商要想取得成功重要兩點(diǎn)，無(wú)非就是加強(qiáng)服務(wù)理念，改變傳統(tǒng)思想。
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