第一篇：南京旅游電子商務(wù)大會會議報告書

文/五十五  目錄  

一、總概  

二、關(guān)于同行  三、一組流水帳的總結(jié)和記錄  

一、總概  這次的南京會議中，演講的人中大多數(shù)是奔著業(yè)務(wù)去的，所以PPT中難免有夸大、商業(yè)的成分，但如果善于捕捉及總結(jié)，還是能夠從中得到不少的最新訊息，而PPT和視頻都已經(jīng)發(fā)布到參與會議的人員手中了。 

1、競爭。這次參加會議的都是旅游界的同行，以及IT界的半同行，對于同行的認(rèn)知我們是早就知道了的，但是對于半同行的我們往往卻會忽略。半同行們往往具備IT人的思維、對旅游感興趣、知道旅游業(yè)的現(xiàn)狀，所以他們的業(yè)務(wù)可能會在戰(zhàn)略發(fā)展上與成熟的旅游電子商務(wù)公司形成一定的競爭關(guān)系。目前有些同行或者半同行在做中小型旅行社的加盟計劃，有些已經(jīng)加盟了幾千個中小型旅行社，通過對加盟平臺的宣傳推廣和中小同行的信息共享來形成能與大社大平臺相抗衡的聯(lián)盟體。有道是因為弱小，所以結(jié)盟。目前這種加盟平臺還在發(fā)展中，如果大社大平臺不加緊自己的信息化建設(shè)腳步，被追上也是指日可待的。所以我們需要高速的效率。 

2、執(zhí)行。在全部的21個演講中，能讓我覺得不錯的僅5個，他們分別是： 中青旅總社 網(wǎng)站經(jīng)理 劉典 線路頁面怎樣才能吸引游客； 51766 總經(jīng)理 倪學(xué)軍 在線旅游交易的特點分析；

CNZZ 產(chǎn)品總監(jiān) 邸寧 流量統(tǒng)計系統(tǒng)助旅游網(wǎng)站提升產(chǎn)品質(zhì)量； 德比軟件 CEO 張煥杰 旅游批發(fā)商的分銷系統(tǒng)；

Paypal中國 李衍升 入境游國際電子支付的風(fēng)險控制； 這幾個優(yōu)秀的演講不但實際地闡述了主題，德比軟件的技術(shù)力量還將會給中國旅游業(yè)帶來的變革。中青旅的很多思路、理念被迅速地運(yùn)用到了遨游網(wǎng)站中，而有些公司的則還在會議上，在電腦里，在技術(shù)人員的排單中，說明對于很多旅游社企業(yè)或者旅游電子商務(wù)企業(yè)來說，缺乏的不是方向、思路、理念，缺乏的是執(zhí)行，而且必須是高效高質(zhì)的執(zhí)行，不能是半桶水。 

3、統(tǒng)計。這里說的統(tǒng)計是指網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有yahoo的、google的、51la的統(tǒng)計系統(tǒng)，而這次開會接觸的是CNZZ的（CNZZ是會議的贊助商之一），他們和google區(qū)別不大，但是卻對頁面打開速度沒有什么大的影響。很多旅游網(wǎng)站確實是有統(tǒng)計系統(tǒng)的，但是卻沒有統(tǒng)計報告，而我們的工作人員明顯也還停留在統(tǒng)計系統(tǒng)中的PV和IP的統(tǒng)計，沒有具體到跳出率、頁面瀏覽量在2以上的IP、每個按鈕的點擊次數(shù)、廣告圖片的點擊次數(shù)、每條文字鏈的點擊數(shù)、每個IP的最終轉(zhuǎn)化、注冊頁面每一步的IP流失等等，以及這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析報告。

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二、關(guān)于同行  

1、在本次會議上談得最多的就是金融危機(jī)、H1N1、機(jī)票分銷，但是另人匪夷所思的是在討論較為重要的CNZZ統(tǒng)計時，竟然有不少人離席，邸寧從講臺上下來后咨詢他的人也不多，說明雖然本次會議為電子商務(wù)大會，但是大多數(shù)傳統(tǒng)型的同行還是對“電子”的理解比較淺顯。 

2、會議上偶爾能見到和我一樣獨自去參加會議的人，從他們的部分交談和提問透露出來的信息是，有相當(dāng)實力的企業(yè)也是在默默注視著旅游電子商務(wù)這塊大蛋糕的。德比軟件的CEO提到現(xiàn)在有幾個做預(yù)付平臺的人已經(jīng)拿到了相當(dāng)?shù)耐顿Y，會對目前的現(xiàn)付傭金預(yù)訂形式造成很大的沖擊，相信這些平臺的中高層也在會場中。 

3、對于航空公司來說，扶持大的分銷平臺（如攜程）等平臺并不是他們的首選，反倒是各中小平臺（長尾）能給為他們帶來較大的收益。而另一方面，為了不受制于大平臺，各大航空公司也在積極發(fā)展自己的網(wǎng)上預(yù)訂業(yè)務(wù)，盡可能多地把客人都拉到自己的網(wǎng)上去進(jìn)行預(yù)訂，通過直接的客戶關(guān)系管理把客人抓在手里。所以航空代理方面的業(yè)務(wù)從數(shù)據(jù)方面來進(jìn)行分析，利潤及規(guī)模都在進(jìn)一步的萎縮。 

4、盡管攜程的網(wǎng)上流程做得非常的方便，但是70%的銷售額都是來自電話銷售。加之淘寶為用戶培養(yǎng)起來的的網(wǎng)購習(xí)慣，用戶都習(xí)慣于在產(chǎn)生交易時進(jìn)行咨詢。這個情況決定了企業(yè)的客服人員必須更加的專業(yè)。 

5、從51766那邊獲得的信息則主要和網(wǎng)店銷售技巧相關(guān)，如： A、上班族不會在上班時間打電話咨詢，所以即時通話工具要做得很好，盡可能多的要那些不會被客人丟棄的工具，如QQ、wangwang、msn等。B、游客在旅行前關(guān)注的東西排名依次為：

1、餐飲特色；

2、團(tuán)隊餐標(biāo)；

3、價格。C、在網(wǎng)店中進(jìn)行產(chǎn)品描述時，應(yīng)使用更為人性化的語言，如一些生動的語氣助詞。D、商旅型客人在選擇航班時關(guān)注的順序依次為：

1、起飛時間（49.2%）；

2、機(jī)票價格（32.7%）；

3、航空公司。 

6、通過CNZZ的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，旅游業(yè)應(yīng)該關(guān)注游客的購買周期，游客通常會在假期的前2至3周進(jìn)行購買，而在這之前就需要有相對應(yīng)的推廣手段，超過了這個時間意向游客量會相對較少。航空公司的意向客人分布在：門戶、財經(jīng)、新聞類站點中； 酒店的意向客人分布在：門戶、生活服務(wù)、IT類站點中； 旅行社（即團(tuán)隊客人）則可以考慮：視頻、社區(qū)類站點中的客人。 

7、旅游企業(yè)的半同行，如uuidea、麒訊等互聯(lián)網(wǎng)中的旅游企業(yè)，則關(guān)注的是如何賺到旅游同行的錢，比如為旅行社提供免費(fèi)或低收費(fèi)的建站服務(wù)、分銷系統(tǒng)打包等。 

8、個人覺得，目前的電子商務(wù)市場呈現(xiàn)紛亂的場景，聯(lián)盟一個一個的建、有些小企業(yè)會同時參加多個聯(lián)盟，有些大企業(yè)則是去建設(shè)聯(lián)盟平臺，由于大家各自心中都有所盤算，所以導(dǎo)致聯(lián)盟越來越多，簡便性卻越來越差，而能夠改變這種狀況的只有“標(biāo)準(zhǔn)化”，無論是酒

店行業(yè)還是旅行社，其實都需要標(biāo)準(zhǔn)化來實現(xiàn)整個信息的互聯(lián)互通。而目前做這個標(biāo)準(zhǔn)化的是德比軟件。他們的道路會很崎嶇，但這卻也是能夠輸理整個旅游市場的很好的利劍。通過信息化，通過標(biāo)準(zhǔn)化，將OP成本轉(zhuǎn)化成sales成本，通過提高合作伙伴的自管理能力實現(xiàn)效率的高速變革。 三、一組流水帳的總結(jié)和記錄：  ①產(chǎn)品的信息量---游客量---交流咨詢的數(shù)量---訂單與交易量---營業(yè)額和客人數(shù)量 ②網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的成單率高于電話預(yù)訂的成單率 ③目前的經(jīng)營方式分為：現(xiàn)付傭金型（ctrip、elong）、預(yù)付（大多數(shù)的國外站點）、固定群體（bank or taobao、QQ）、長尾（各中小旅社）④今年的入境游對比同期僅下降4% ⑤入境客戶的支付必須尋找信得過代理支付企業(yè)或在公司內(nèi)部有相當(dāng)?shù)谋O(jiān)督機(jī)制來規(guī)避國際信用卡欺詐 

第二篇：電子商務(wù)報告書

三、騰訊公司的網(wǎng)絡(luò)營銷和管理分析

網(wǎng)絡(luò)營銷是從傳統(tǒng)營銷中分離出來的，借助于國際互聯(lián)網(wǎng)、計算機(jī)通信、數(shù)字交互式媒體的一種全新的營銷形式。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，確實為一種一務(wù)實之舉。網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)掌握市場需求、開拓全球市場、參與國際競爭、減少中間環(huán)節(jié)、降低營銷成本等等都提供了現(xiàn)代化的信息手段。騰訊公司于1998年11月在深圳成立，是中國較早也是目前中國市場上較大的互聯(lián)網(wǎng)即時通信軟件開發(fā)商。騰訊的業(yè)務(wù)涵蓋了B2B、B2C、C2C，已經(jīng)形成了即時通訊業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)媒體、無線和移動增值業(yè)務(wù)、互動娛樂業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、電子商務(wù)和廣告業(yè)務(wù)七大業(yè)務(wù)體系，并初步形成了“一站式”在線生活的戰(zhàn)略布局。我們小組現(xiàn)在以騰訊公司為例，從不同方面對網(wǎng)絡(luò)營銷和管理進(jìn)行具體分析。

1、網(wǎng)上消費(fèi)者的特點

要成功得運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)這個平臺將自己的產(chǎn)品和服務(wù)推銷出去，首先就要詳細(xì)了解網(wǎng)上消費(fèi)群體的特點，再采取相對應(yīng)的有效對策。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者其實不外乎以下六大類：

1）簡單型。簡單型顧客需要的是方便直接的網(wǎng)上購物。滿足此類消費(fèi)者的需要首先要保證訂貨付款系統(tǒng)的安全、方便。另外提供一個易于搜索的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫可以有效保持顧客的忠誠度。

2）沖浪型。沖浪型顧客對常更新、具有創(chuàng)新設(shè)計特征的網(wǎng)站很感興趣。

3）接入型。接入型網(wǎng)民是剛觸網(wǎng)的新手，他們喜歡網(wǎng)上聊天和發(fā)送免費(fèi)問候卡，更愿意相信生活中他們所熟悉的品牌。這類消費(fèi)者上網(wǎng)經(jīng)驗并不豐富，一般對于網(wǎng)頁中的簡介、常見問題的解答、名詞解釋、站點結(jié)構(gòu)之類的鏈接會更感興趣。

4）議價者。議價者消費(fèi)群體有種趨向購買便宜商品的本能，喜歡討價還價而且渴望在交易中獲勝。在自己的網(wǎng)站中打出“大減價”“清倉處理”之類的字能很容易吸引到這類消費(fèi)者。

5）定期型和運(yùn)動型的網(wǎng)絡(luò)使用者通常都被網(wǎng)站的內(nèi)容所吸引。定期網(wǎng)民常訪問新聞和商務(wù)網(wǎng)站，而運(yùn)動型網(wǎng)民喜歡運(yùn)動和娛樂網(wǎng)站。對這類型消費(fèi)者

網(wǎng)站必須保證自己的站點包含他們所需要和感興趣的信息。

網(wǎng)上消費(fèi)者市場包括不同的類型，分別是：中青年消費(fèi)者市場、具有較高文化水準(zhǔn)的職業(yè)層市場、中低收入階層市場、不愿意面對銷售員的顧客市場、女性將占主導(dǎo)地位的市場。針對不同市場企業(yè)必須有不同的營銷策略和方式。騰訊公司針對不同的消費(fèi)群體就有不同的營銷方式和策略，例如對于青少年，就開發(fā)出了騰訊QQ這一方便快捷的聊天軟件，目前騰訊QQ的網(wǎng)民已經(jīng)占據(jù)了巨大的網(wǎng)絡(luò)市場。

2、網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的種類和特點

借助網(wǎng)絡(luò)我們可以開展純粹的在線交易,也可以對傳統(tǒng)的離線產(chǎn)品或服務(wù)做必要的補(bǔ)充和支持,以提高原有產(chǎn)品或服務(wù)的價值。因此企業(yè)也要熟知網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的種類及特點。根據(jù)產(chǎn)品本身的存在形態(tài)和性質(zhì)，可以把網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分為以下兩大類：

1）實體（有形）產(chǎn)品。它是指具有物理形態(tài)的物質(zhì)產(chǎn)品口，其網(wǎng)絡(luò)營銷主要表現(xiàn)為對傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行在線零售或分銷。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行該產(chǎn)品的銷售好處在于：網(wǎng)絡(luò)能聚集來自各地的需求，這有助于使產(chǎn)品的庫存量維持在最低水平。

2）虛體（無形）產(chǎn)品。虛體產(chǎn)品一般不具形態(tài)或有一定形態(tài)但需通過其他載體才能表現(xiàn)出來，一般可以分為在線數(shù)字化產(chǎn)品、在線交互式服務(wù)、在線增強(qiáng)產(chǎn)品。

充分了解了網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的種類和特點，有利于公司更好得推廣自己的營銷產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者市場。騰訊公司就充分利用了這些信息，開推廣了本公司的各類產(chǎn)品，例如騰訊的QQ音樂、QQlive影像軟件等都是騰訊的在線數(shù)字化產(chǎn)品。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷采用的主要技術(shù)、模式和策略

騰訊公司經(jīng)過多年的發(fā)展壯大，在吸取前人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的具體情況，已經(jīng)擁有了一套成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，這也是騰訊公司經(jīng)營成功的關(guān)鍵。

1）網(wǎng)絡(luò)多元化發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)在人們工作和生活中的不斷滲透，騰訊進(jìn)行了在線生活的多元化戰(zhàn)略布局。這個多元化平臺包括了以QQ.com新聞門戶為代表的資訊、以QQgame為代表的娛樂、以拍拍網(wǎng)為代表的電子商務(wù)，它將超越單純的即時通訊服務(wù)而為用戶提供從資訊到溝通、娛樂和商務(wù)在內(nèi)的一站式在線服務(wù)。

2）建立粘性化的用戶群。騰訊抓住時機(jī)率先進(jìn)入即時通訊領(lǐng)域，形成了自己龐大又有粘性的用戶群，取得了難以撼動的市場地位。據(jù)資料顯示，騰訊注冊用戶數(shù)達(dá)5.3億，龐大而活躍的用戶群可以說是騰訊成功的最重要因素，不但為用戶提供了一個可透過即時通信及其他增值業(yè)務(wù)而互相交流的社區(qū)，而且騰訊擁有可以進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)任何領(lǐng)域的潛力，使其他競爭對手難以與之抗衡。

3）體驗式在線營銷模式。

A.騰訊較準(zhǔn)得把準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)時尚脈搏，攥住了主流消費(fèi)者的心。QQ即時抓住了即時通訊產(chǎn)品的發(fā)展契機(jī)，推出展現(xiàn)個性的QQ秀和QQ表情等，可以通過Q幣換取不同類型的衣服和造型，這些都迅速抓住了消費(fèi)者的心。

B.騰訊以“健康休閑快樂的模式”作為獨特的發(fā)展理念，給用戶更多體驗。

如QQ游戲，QQ游戲之所以成功就在于，它率先將健康快樂模式植入了其生存的根基，特別是棋牌、益智等以休閑為主的游戲在具有較強(qiáng)的趣味性、可玩性的同時，內(nèi)容和形式也比較健康益智，從而在源頭上大大降低了網(wǎng)絡(luò)游戲帶來的負(fù)面影響，更容易為廣大家長所接受。

C.騰訊QQ群實現(xiàn)了全新的多人交互模式。QQ群的出現(xiàn)，很好地解決了信息的傳播一般只能在單個網(wǎng)友之間進(jìn)行的問題，讓多人聊天成為現(xiàn)實，改變了聊天室中刷屏和信息無法保存、人員不固定等缺點。

4、企業(yè)網(wǎng)站推廣的方法和網(wǎng)絡(luò)廣告的形式及其效果評價

通過不同的途徑推廣企業(yè)的網(wǎng)站，其中網(wǎng)絡(luò)廣告就是典型的推廣方式，通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)，可以提高企業(yè)知名度，在廣告效應(yīng)帶動下更快地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)然除了廣告也還有其他各種推廣方法。我們所調(diào)查的騰訊公司的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法主要有：搜索引擎營銷，網(wǎng)站資源合作，病毒性營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告，許可email營銷。

1）搜索引擎營銷。它主要用于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面。

騰訊soso搜網(wǎng)為更多的qq用戶提供了便捷的搜索途徑，soso以google為依托將其作為主要搜索服務(wù)器，搜索的信息更具有系統(tǒng)化。雖然soso的使用者并不多，但它同樣以軟件為媒介，為qq用戶提供更便捷的搜索方式。

2）網(wǎng)站資源合作。每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)

為一定的訪問量注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享、共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新聞網(wǎng)站推廣的有效方法之一。騰訊公司與全球著名消費(fèi)用品制造商聯(lián)合利華達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。騰訊公司是聯(lián)合利華2011年國內(nèi)“數(shù)字營銷”戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)合利華將在2011年依托騰訊公司旗下六大主流平臺，發(fā)力并加速在日化、快消領(lǐng)域的數(shù)字化營銷進(jìn)程。

3）病毒性營銷。它常用來進(jìn)行網(wǎng)站和品牌的推廣，它利用的是用戶口碑傳播的原理，這種傳播可以像病毒一樣迅速蔓延，因此是一種高效的信息傳播方式。騰訊qq就像病毒一樣蔓延了整個中國。

4）網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是配合企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)互動性、及時性、多

媒體、跨時空等特征優(yōu)勢，策劃吸引客戶參與的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，選擇適當(dāng)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時網(wǎng)絡(luò)廣告還具有報紙、電視的各種優(yōu)點，更加吸引受眾。騰訊公司利用網(wǎng)絡(luò)廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現(xiàn)手段這一優(yōu)點，對自己進(jìn)行宣傳。

5）許可email營銷。在騰訊email營銷方面，騰訊采用賬號與信箱同時存在的方式進(jìn)行營銷，只要注冊了qq就可以獲得屬于自己的email地址，并且在使用與注冊email的同時征求注冊人的相關(guān)信息，同時尋問是否訂購相關(guān)的服務(wù)，包括軟件信息，新聞，動漫，女性等方面的新聞，當(dāng)用戶每次登陸軟件時，同時通知用戶郵箱中收到的最新信息，可以同時在軟件中輕松登陸自己的郵箱，更為重要的是qq郵箱出現(xiàn)后，為qq用戶提供更為方便的信息傳送，文件，電影賀卡等，便捷而且又使用。與其他郵箱相比，可以省去登入郵箱主頁這個復(fù)雜的過程。

6）除了以上這些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式之外，騰訊還擁有一套獨特的營銷方式。

其一，騰訊開展送紅包等活動，可以用紅包當(dāng)網(wǎng)上鈔票購買網(wǎng)上的產(chǎn)品，qq即時通訊軟件為買賣雙方提供了很好的買賣平臺，而且中國qq軟件的廣泛使用也為網(wǎng)上商店提供了更為廣闊的平臺。

其二，它與眾多的網(wǎng)上商店一樣，提供了網(wǎng)上銀行這個服務(wù)，每個qq用戶可以開通自己的網(wǎng)上銀行賬戶，為自己在網(wǎng)上買賣提供了很好的保障，在安全方面，網(wǎng)上銀行采用的是間接付款的形式，為買賣的安全性提供了更為安全的屏障。

其三，網(wǎng)上銀行的相關(guān)信息也可以通過即時通訊軟件向各個qq用戶提供相關(guān)網(wǎng)上商店更新物品的相關(guān)信息，為網(wǎng)上商店的成交率大幅度的提高，也為騰訊網(wǎng)上營銷更為前衛(wèi)化。

總結(jié)：

在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，騰訊公司作為中國最大的網(wǎng)絡(luò)公司之一，他的一舉一動都影響到廣大網(wǎng)民的在線上網(wǎng)方式和生活習(xí)慣。通過以上對騰訊公司的網(wǎng)絡(luò)營銷和管理的具體分析，我們看到騰訊雖然處于絕對優(yōu)勢地位，仍然需要不斷努力和完善，提供更加豐富多彩的在線服務(wù)，滿足最廣大中國網(wǎng)民的需要。

第三篇：電子商務(wù)報告書

中小企業(yè)原材料團(tuán)購網(wǎng)站可行性報告

一、環(huán)境分析

據(jù)調(diào)查，目前中國90%以上的企業(yè)是中小企業(yè)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，一些進(jìn)行原材料網(wǎng)上銷售的公司應(yīng)運(yùn)而生。與傳統(tǒng)銷售方式相比，團(tuán)購具有以下的優(yōu)勢：團(tuán)購一般都是在一定區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行，所以團(tuán)購網(wǎng)站最大的特點就是具有區(qū)域（本地）性。所以不論從區(qū)域、購買消費(fèi)需求上都相對聚合，使得團(tuán)購網(wǎng)站的商業(yè)價值一般高于當(dāng)?shù)仄渌愋偷木W(wǎng)站。所以，團(tuán)購網(wǎng)站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項目。此外團(tuán)購網(wǎng)站因為它擁有非常強(qiáng)烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)盈利特性”，即使在同一城市，同一地區(qū)已經(jīng)有了多家團(tuán)購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側(cè)重點、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、商家合作模式上等。因為對于參加團(tuán)購的消費(fèi)者來說首先要滿足在地理位置上的方便；二是對商品的需求比較集中并且價格便宜。團(tuán)購網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng)，所以對于網(wǎng)站管理者來說操作方便、推廣的目標(biāo)群體和方式明確。所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產(chǎn)生以一傳十，十傳百的效應(yīng)。

團(tuán)購=大量購買，可以直接給商家?guī)泶笠?guī)模的客戶，是實實在在看得見的、最直接的效益改觀。在如今市場競爭激烈的環(huán)境下，團(tuán)購無疑是給商家?guī)砹诵碌钠鯔C(jī)，讓他們有機(jī)會開辟新的營銷戰(zhàn)場，打破傳統(tǒng)銷售模式的限制。

二、可行性分析

（一）經(jīng)濟(jì)可行性分析，中小企業(yè)原材料團(tuán)購網(wǎng)站制作最起碼需要以下五項成本：

第一：國際域名成本，因為目前注冊國內(nèi)域名非常麻煩，所以我們這里暫時只分析國際域名的成本，目前國內(nèi)注冊國際域名以新網(wǎng)與萬網(wǎng)兩家公司為主，新網(wǎng)的國際域名市場價格為128元，萬網(wǎng)的是139元，價格可去新網(wǎng)或萬網(wǎng)的官方網(wǎng)站查詢。不過有些域名提供商對域名的國內(nèi)報價只幾十元，不過只以成本價出售給你的，那域名相關(guān)的服務(wù)質(zhì)量怎么樣？以后會不會經(jīng)常出現(xiàn)解析故障？會不會輸入你的域名卻指向了別人的網(wǎng)站等？同時成本價的域名你們沒有管理權(quán)限，他們不會給你域名的管理密碼，以后如果你們需要轉(zhuǎn)移域名根本就是不太可能的事情。

第二：網(wǎng)站空間的成本，網(wǎng)站申請好域名之后，找一個地方放網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，那么放網(wǎng)站的數(shù)據(jù)的地方就是網(wǎng)站空間，一般情況下，網(wǎng)站空間有大陸的空間與香港空間之分，大陸空間價格普遍比香港空間便宜，200M成本價一般在200元左右（市場價格350元左右），香港空間200M一般是300元左右（市場價格在450元左右），當(dāng)然你可能也聽說過有免費(fèi)的空間，不過免費(fèi)的空間速度非常慢或者空間經(jīng)常打不開。

第三：網(wǎng)頁設(shè)計人工成本，包括美工的效果圖制作與網(wǎng)頁排版，一般情況下，網(wǎng)絡(luò)公司的美工的工資平均是4000元左右，如果一個美工每個月平均做8個網(wǎng)站的話，那么每個網(wǎng)站的人工成本就是500元。

第四：后臺制作人工成本：美工將頁面制作好之后，還不能算是真正的網(wǎng)站，只能叫網(wǎng)頁，真正的網(wǎng)站是具有后臺管理功能的，一般情況下，網(wǎng)站的后臺都是交給程序員來做的，程序員目前在深圳比較保守的工資也在5000左右，如果一個程序員每月也做8個網(wǎng)站的后臺的話，那么程序員的人工成本也至少在600元以上

第五：業(yè)務(wù)員的人工成本：現(xiàn)在大部分的網(wǎng)絡(luò)公司的工資制度都是底薪加提成的方式，提成至少在15-30%左右，如果做一個網(wǎng)站模塊只有2500元的話，那么業(yè)務(wù)員的提成也至少是450元左右（業(yè)務(wù)員的底薪還未包括在內(nèi)）。

（二）技術(shù)可行性分析

技術(shù)方面的可行性分析，就是根據(jù)現(xiàn)有的技術(shù)條件，分析規(guī)劃所提出的目的、要求能否達(dá)到，所選用的技術(shù)方案是否具有一定的先進(jìn)性。信息系統(tǒng)技術(shù)上的可行性可以從硬件，包括外圍設(shè)備的性能要求，軟件的性能要求，能源和環(huán)境條件，輔助設(shè)備和配件條件等幾個方面去考慮。

第一：分析規(guī)劃所提出的目標(biāo)技術(shù)上能否達(dá)到?？尚行苑治鍪墙⒃谙到y(tǒng)初步規(guī)劃所制定的總體方案基礎(chǔ)上的，這時必須有一個經(jīng)過各方基本認(rèn)可的系統(tǒng)目標(biāo)。從技術(shù)上分析這些目標(biāo)是否能實現(xiàn)，并分析技術(shù)的先進(jìn)性。在分析技術(shù)可行性時要考慮網(wǎng)站以下一些技術(shù)指標(biāo)的實現(xiàn)問題。網(wǎng)站要有好的導(dǎo)航能力，網(wǎng)頁要有可讀性，網(wǎng)頁的下載速度要快，網(wǎng)站要能讓客戶到其專門的使用目的。

第二：網(wǎng)站的互動性?；有缘木W(wǎng)站是網(wǎng)站以后發(fā)展的趨勢，網(wǎng)站的交互有人對機(jī)，人對人兩種，該網(wǎng)站設(shè)計提供了足夠的交互渠道。

第三：網(wǎng)站性能和其可擴(kuò)展性。該網(wǎng)站用戶代表的是一個以幾何級數(shù)膨脹的群體，如何保證在網(wǎng)站高性能的前提下，不斷滿足越來越多用戶的需求，將涉及到網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)的規(guī)劃、設(shè)計、開展和系統(tǒng)維護(hù)。從網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的技術(shù)角度，網(wǎng)站的主要性能指標(biāo)包括了：響應(yīng)時間，處理時間，用戶平均等待時間，系統(tǒng)輸出量。

綜上所述網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)既不能采用先進(jìn)但不成熟、不穩(wěn)定的技術(shù)，也不能用過時的技術(shù)。信息技術(shù)發(fā)展的摩爾定律表明其變化和淘汰的快速，也許在開發(fā)之初還是主流、先進(jìn)的技術(shù)，但當(dāng)需要實現(xiàn)時，該項技術(shù)已經(jīng)過時。所以為了保護(hù)所開發(fā)的系統(tǒng)有盡可能長的生命周期，我們網(wǎng)站在選用技術(shù)時根據(jù)企業(yè)自身的實力，選擇市場上比主流技術(shù)稍微超前一些，穩(wěn)定可靠、性能價格比較的技術(shù)和設(shè)備。同時考慮系統(tǒng)開發(fā)過程中，前期的系統(tǒng)分析設(shè)計工作本身會需要一段時間，這段時間中技術(shù)，包括設(shè)備的價格、可靠性等還會發(fā)生變化。

（三）該網(wǎng)站的盈利模式主要有以下幾種：

第一：銷售返點。團(tuán)購=大量購買，我們從網(wǎng)絡(luò)概念分析團(tuán)購屬于電子商務(wù)運(yùn)作模式，從商業(yè)交易行為分析團(tuán)購屬于大宗采購，所以團(tuán)購網(wǎng)以“采購”(團(tuán)購)的名義與商家洽談，直接在團(tuán)購網(wǎng)站上放置商品信息團(tuán)購，商家一方面降價讓利給中小企業(yè)，另一方面給團(tuán)購網(wǎng)站一部分回傭，在這個過程，團(tuán)購網(wǎng)就是一個代銷平臺，中小企業(yè)通過團(tuán)購平臺購買物美價廉的商品，這是團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)作中傳統(tǒng)的盈利方式。在市場激烈的環(huán)境下，團(tuán)購(大量購買或者說批發(fā)價)讓商家有機(jī)會開辟新的營銷戰(zhàn)場，無疑是給商家?guī)砹诵碌纳虣C(jī)，中小企業(yè)也以批發(fā)價購買到了商品。

第二：現(xiàn)場團(tuán)購。商家展會的團(tuán)購形式，團(tuán)購網(wǎng)作為商家與中小企業(yè)的中間橋梁，商家與團(tuán)購網(wǎng)共同策劃一起網(wǎng)絡(luò)集中團(tuán)購，再通過線下舉辦商家展覽交流會，這種團(tuán)購模式比較適合電器、建材、汽車等大類產(chǎn)品。通過線下的產(chǎn)品團(tuán)購活動讓消費(fèi)者在團(tuán)購本產(chǎn)品的同時，還可以順帶購買其它關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，消費(fèi)者感覺到經(jīng)濟(jì)實惠又方便;商家采取這樣的團(tuán)購促銷方式，團(tuán)購產(chǎn)品的團(tuán)購價和線下團(tuán)購的促銷價，利潤回報十幾萬甚至更多;網(wǎng)不但能從線上團(tuán)購得到“回傭”線下活動也能從中抽取豐厚的“回扣”。這種線上團(tuán)購配合線下開展交會促銷商品的形式，讓商家與團(tuán)購網(wǎng)合作更緊密，團(tuán)購網(wǎng)與客戶(注冊會員)親密接觸。

第三：商品直銷。以“團(tuán)購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。

第四：廣告服務(wù)。團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。

三、中小企業(yè)原材料團(tuán)購網(wǎng)站的功能

第一：廣告宣傳。企業(yè)可以通過自己的Web服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)主頁(Home Page)和電子郵件(E-mail)在全球范圍內(nèi)做廣告宣傳，在Internet上宣傳企業(yè)形象和發(fā)布各種商品信息，客戶用網(wǎng)絡(luò)瀏覽器可以迅速找到所需的商品信息。

第二：咨詢洽談。企業(yè)可借助非實時的電子郵件、新聞組和實時的討論組來了解市場和商品信息、洽談交易事務(wù)。在網(wǎng)上的咨詢和洽談能超越人們面對面洽談的限制、提供多種方便的異地交談形式。

第三：網(wǎng)上訂購。企業(yè)的網(wǎng)上訂購系統(tǒng)通常都是在商品介紹的頁面上提供十分友好的訂購信息和訂購交互表格，當(dāng)客戶填完訂購單后，系統(tǒng)回復(fù)確認(rèn)信息單表示訂購信息已收悉?？蛻粲嗁徯畔⒉捎眉用艿姆绞绞箍蛻艉蜕碳业纳虡I(yè)信息不會泄露。

第四：網(wǎng)上支付。網(wǎng)上支付是電子商務(wù)交易過程中的重要環(huán)節(jié)，商家和商家之間可采用信用卡、電子錢包、電子支票和電子現(xiàn)金等多種電子支付方式進(jìn)行網(wǎng)上支付，采用電子支付的方式可以節(jié)省交易的開銷。對于網(wǎng)上支付的安全問題現(xiàn)在已有實用的技術(shù)來保證信息傳輸?shù)陌踩浴?/p>

第五：電子賬戶。網(wǎng)上支付是指由銀行、信用卡公司及保險公司等金融單位提供包含電子賬戶管理在內(nèi)的金融服務(wù)，客戶的信用卡號或銀行賬號是電子賬戶的標(biāo)志，它是客戶所擁有金融資產(chǎn)的標(biāo)識代碼。電子賬戶通過客戶認(rèn)證、數(shù)字簽名、數(shù)據(jù)加密等技術(shù)措施的應(yīng)用保證電子賬戶操作的安全性。

第六：服務(wù)傳遞。服務(wù)傳遞系統(tǒng)將客戶所訂購的商品盡快地傳遞到已訂貨并付款的客戶手中。對于有形的商品，服務(wù)傳遞系統(tǒng)可以通過網(wǎng)絡(luò)對在本地或異地的倉庫或配送中心進(jìn)行物流的調(diào)配，并通過物流服務(wù)部門完成商品的傳送。

第七：意見征詢。系統(tǒng)可以采用網(wǎng)頁上的“選擇”、“填空”等形式及時收集客戶對商品和銷售服務(wù)的反饋意見，這些反饋意見能提高網(wǎng)上、網(wǎng)下交易的售后服務(wù)水平，使企業(yè)獲得改進(jìn)產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)新市場的商業(yè)機(jī)會，使企業(yè)的市場運(yùn)作形成一個良性的封閉回路。

第八：交易管理。交易管理系統(tǒng)可以借助網(wǎng)絡(luò)快速、準(zhǔn)確地收集大量的數(shù)據(jù)信息，利用計算機(jī)系統(tǒng)強(qiáng)大的處理能力，針對與網(wǎng)上交易活動相關(guān)的人、財、物、客戶及本企業(yè)內(nèi)部事務(wù)等各方面進(jìn)行及時、科學(xué)、合理的協(xié)調(diào)和管理。

四、數(shù)據(jù)庫的基本信息

1創(chuàng)建商品表

字段信息：

原材料標(biāo)號ISBN

原材料名稱name

原材料價格price

原材料簡介summary創(chuàng)建訂單表

字段信息：

訂單標(biāo)號order ID

用戶名user ID

訂單總價total price

訂單日期date創(chuàng)建訂單明細(xì)表

字段信息：

訂單項標(biāo)號ID

訂單標(biāo)號order ID

原材料標(biāo)號ISBN

原材料數(shù)量number

五、網(wǎng)站實施難點

管理難題主要有：

(1)網(wǎng)站欄目和產(chǎn)品分類設(shè)置不合理的綜合問題。團(tuán)購網(wǎng)站結(jié)構(gòu)看起來簡單，無非是供應(yīng)信息、求購信息、產(chǎn)品庫、企業(yè)庫等主要欄目，以及每個欄目下對不同行業(yè)、不同產(chǎn)品類別的分類，將相應(yīng)的信息發(fā)布到相應(yīng)的分類中。但實際上，B2B網(wǎng)站分類方法對于網(wǎng)站的整體優(yōu)化狀況是至關(guān)重要的，因分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網(wǎng)站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息，以及網(wǎng)站PR值低等綜合問題。

(2)大量新發(fā)布的信息無法被搜索引擎收錄。隨著供求信息發(fā)布量的增加，大量新發(fā)布的信息在不斷滾動更新，但很多新的信息還為等到搜索引擎收錄就已經(jīng)滾動到多層次目錄之下，而由于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層次設(shè)計不合理的原因，即使全部網(wǎng)頁都轉(zhuǎn)化為靜態(tài)網(wǎng)頁，仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。

(3)網(wǎng)頁標(biāo)題設(shè)計及網(wǎng)頁內(nèi)容的相關(guān)性問題。在一般由網(wǎng)站維護(hù)人員編輯內(nèi)容的網(wǎng)站中，網(wǎng)頁標(biāo)題的設(shè)計以及網(wǎng)頁標(biāo)題與網(wǎng)頁內(nèi)容的相關(guān)性問題可以得到比較好的控制，但在用戶自行發(fā)布信息的行業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)頁標(biāo)題設(shè)計不專業(yè)以及與網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)性不高的問題比較突出，其后果是不僅供求信息內(nèi)容網(wǎng)頁在搜索引擎中沒有競爭優(yōu)勢，甚至可能影響整個網(wǎng)站的表現(xiàn)。

運(yùn)營難點：如何擴(kuò)大團(tuán)購業(yè)務(wù)區(qū)域規(guī)模以及如何做好消費(fèi)者、商戶兩端的服務(wù)。

（1）擴(kuò)大團(tuán)購業(yè)務(wù)的區(qū)域規(guī)模

當(dāng)前主要的團(tuán)購網(wǎng)已經(jīng)完成了早期的用戶積累。團(tuán)購網(wǎng)站規(guī)?；矫娓蟮碾y點在于業(yè)務(wù)范圍的區(qū)域擴(kuò)展。中國市場不同地域的消費(fèi)者，購物偏好各有不同。如何在全國范圍內(nèi)樹立良好的用戶口碑好是團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營的難點之一。

由于中國不同地區(qū)市場差異加大，團(tuán)購網(wǎng)站必須安排部分人員常駐當(dāng)?shù)厥袌?，形成團(tuán)購網(wǎng)站業(yè)務(wù)地區(qū)擴(kuò)展的同時，員工規(guī)模同步增加的狀況。如何管理龐大的人員隊伍，也是對團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營能力的考驗。目前，國內(nèi)各家團(tuán)購網(wǎng)站，在業(yè)務(wù)區(qū)域擴(kuò)展方面仍在探索。

2、如何同時服務(wù)好消費(fèi)者與商戶

團(tuán)購網(wǎng)站的服務(wù)，不僅指團(tuán)購網(wǎng)站為消費(fèi)者提供的服務(wù)，而且包括為商戶提供的服務(wù)。因為團(tuán)購網(wǎng)站是聯(lián)系商戶和消費(fèi)者的橋梁。對于消費(fèi)者而言，團(tuán)購網(wǎng)站不僅需要保證在參與團(tuán)購時購物流程的通暢，而且要保證實地消費(fèi)時商戶服務(wù)的水平。

對于商戶而言，團(tuán)購的主要作用在于商戶的品牌的宣傳，但通常伴隨著商戶短期內(nèi)的虧損。如何幫忙商戶實現(xiàn)短期營銷與長期受益的最大化是團(tuán)購網(wǎng)站需要考慮的問題

第四篇：電子商務(wù)報告書

中小企業(yè)原材料團(tuán)購網(wǎng)站

一、前言

大部分傳統(tǒng)企業(yè)一方面面臨著高通脹時代的成本劇增壓力和現(xiàn)代化管理人才匱乏瓶頸;另一方面，傳統(tǒng)被動式“開門等客”和粗放式“折扣營銷”模式已不能支撐傳統(tǒng)企業(yè)持續(xù)收益和良性發(fā)展的需要。據(jù)調(diào)查，目前中國90%以上的企業(yè)是中小企業(yè)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，一些進(jìn)行原材料網(wǎng)上銷售的公司應(yīng)運(yùn)而生。逼迫傳統(tǒng)企業(yè)走上電子商務(wù)革新之路，傳統(tǒng)企業(yè)對付電子商務(wù)企業(yè)要么肉搏，要么吸納“團(tuán)購”等電商模式成為自己的一種新渠道。

二、可行性分析

（1）需求

與傳統(tǒng)銷售方式相比，團(tuán)購具有以下的優(yōu)勢：團(tuán)購一般都是在一定區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行，所以團(tuán)購網(wǎng)站最大的特點就是具有區(qū)域（本地）性。所以不論從區(qū)域、購買消費(fèi)需求上都相對聚合，使得團(tuán)購網(wǎng)站的商業(yè)價值一般高于當(dāng)?shù)仄渌愋偷木W(wǎng)站。所以，團(tuán)購網(wǎng)站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項目。

此外團(tuán)購網(wǎng)站因為它擁有非常強(qiáng)烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)盈利特性”，即使在同一城市，同一地區(qū)已經(jīng)有了多家團(tuán)購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側(cè)重點、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、商家合作模式上等。因為對于參加團(tuán)購的消費(fèi)者來說首先要滿足在地理位置上的方便；二是對商品的需求比較集中并且價格便宜。團(tuán)購網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng)，所以對于網(wǎng)站管理者來說操作方便、推廣的目標(biāo)群體和方式明確。所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產(chǎn)生以一傳十，十傳百的效應(yīng)。

團(tuán)購=大量購買，可以直接給商家?guī)泶笠?guī)模的客戶，是實實在在看得見的、最直接的效益改觀。在如今市場競爭激烈的環(huán)境下，團(tuán)購無疑是給商家?guī)砹诵碌钠鯔C(jī)，讓他們有機(jī)會開辟新的營銷戰(zhàn)場，打破傳統(tǒng)銷售模式的限制。

（2）技術(shù)

技術(shù)方面的可行性分析，就是根據(jù)現(xiàn)有的技術(shù)條件，分析規(guī)劃所提出的目的、要求能否達(dá)到，所選用的技術(shù)方案是否具有一定的先進(jìn)性。信息系統(tǒng)技術(shù)上的可行性可以從硬件，包括外圍設(shè)備的性能要求，軟件的性能要求，能源和環(huán)境條件，輔助設(shè)備和配件條件等幾個方面去考慮。第一：分析規(guī)劃所提出的目標(biāo)技術(shù)上能否達(dá)到?？尚行苑治鍪墙⒃谙到y(tǒng)初步規(guī)劃所制定的總體方案基礎(chǔ)上的，這時必須有一個經(jīng)過各方基本認(rèn)可的系統(tǒng)目標(biāo)。從技術(shù)上分析這些目標(biāo)是否能實現(xiàn)，并分析技術(shù)的先進(jìn)性。在分析技術(shù)可行性時要考慮網(wǎng)站以下一些技術(shù)指標(biāo)的實現(xiàn)問題。網(wǎng)站要有好的導(dǎo)航能力，網(wǎng)頁要有可讀性，網(wǎng)頁的下載速度要快，網(wǎng)站要能讓客戶到其專門的使用目的。第二：網(wǎng)站的互動性?；有缘木W(wǎng)站是網(wǎng)站以后發(fā)展的趨勢，網(wǎng)站的交互有人對機(jī)，人對人兩種，該網(wǎng)站設(shè)計提供了足夠的交互渠道。

第三：網(wǎng)站性能和其可擴(kuò)展性。該網(wǎng)站用戶代表的是一個以幾何級數(shù)膨脹的群體，如何保證在網(wǎng)站高性能的前提下，不斷滿足越來越多用戶的需求，將涉及到網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)的規(guī)劃、設(shè)計、開展和系統(tǒng)維護(hù)。從網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的技術(shù)角度，網(wǎng)站的主要性能指標(biāo)包括了：響應(yīng)時間，處理時間，用戶平均等待時間，系統(tǒng)輸出量。綜上所述網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)既不能采用先進(jìn)但不成熟、不穩(wěn)定的技術(shù)，也不能用過時的技術(shù)。信息技術(shù)發(fā)展的摩爾定律表明其變化和淘汰的快速，也許在開發(fā)之初還是主流、先進(jìn)的技術(shù)，但當(dāng)需要實現(xiàn)時，該項技術(shù)已經(jīng)過時。所以為了保護(hù)所開發(fā)的系統(tǒng)有盡可能長的生命周期，我們網(wǎng)站在選用技術(shù)時根據(jù)企業(yè)自身的實力，選擇市場上比主流技術(shù)稍微超前一些，穩(wěn)定可靠、性能價格比較的技術(shù)和設(shè)備。同時考慮系統(tǒng)開發(fā)過程中，前期的系統(tǒng)分析設(shè)計工作本身會需要一段時間，這段時間中技術(shù)，包括設(shè)備的價格、可靠性等還會發(fā)生變化。

（3）該網(wǎng)站的盈利模式主要有以下幾種：

1、銷售返點。團(tuán)購=大量購買，我們從網(wǎng)絡(luò)概念分析團(tuán)購屬于電子商務(wù)運(yùn)作模式，從商業(yè)交易行為分析團(tuán)購屬于大宗采購，所以團(tuán)購網(wǎng)以“采購”(團(tuán)購)的名義與商家洽談，直接在團(tuán)購網(wǎng)站上放置商品信息團(tuán)購，商家一方面降價讓利給中小企業(yè)，另一方面給團(tuán)購網(wǎng)站一部分回傭，在這個過程，團(tuán)購網(wǎng)就是一個代銷平臺，中小企業(yè)通過團(tuán)購平臺購買物美價廉的商品，這是團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)作中傳統(tǒng)的盈利方式。在市場激烈的環(huán)境下，團(tuán)購(大量購買或者說批發(fā)價)讓商家有機(jī)會開辟新的營銷戰(zhàn)場，無疑是給商家?guī)砹诵碌纳虣C(jī)，中小企業(yè)也以批發(fā)價購買到了商品。

2、現(xiàn)場團(tuán)購。商家展會的團(tuán)購形式，團(tuán)購網(wǎng)作為商家與中小企業(yè)的中間橋梁，商家與團(tuán)購網(wǎng)共同策劃一起網(wǎng)絡(luò)集中團(tuán)購，再通過線下舉辦商家展覽交流會，這種團(tuán)購模式比較適合電器、建材、汽車等大類產(chǎn)品。通過線下的產(chǎn)品團(tuán)購活動讓消費(fèi)者在團(tuán)購本產(chǎn)品的同時，還可以順帶購買其它關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，消費(fèi)者感覺到經(jīng)濟(jì)實惠又方便;商家采取這樣的團(tuán)購促銷方式，團(tuán)購產(chǎn)品的團(tuán)購價和線下團(tuán)購的促銷價，利潤回報十幾萬甚至更多;網(wǎng)不但能從線上團(tuán)購得到“回傭”線下活動也能從中抽取豐厚的“回扣”。這種線上團(tuán)購配合線下開展交會促銷商品的形式，讓商家與團(tuán)購網(wǎng)合作更緊密，團(tuán)購網(wǎng)與客戶(注冊會員)親密接觸。

3、商品直銷。以“團(tuán)購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。

4、廣告服務(wù)。團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。

5、售會員卡：“VIP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購”。

6、分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運(yùn)作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等

三、中小企業(yè)原材料團(tuán)購網(wǎng)站的功能模塊及內(nèi)容

第一：廣告宣傳。企業(yè)可以通過自己的Web服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)主頁(Home Page)和電子郵件(E-mail)在全球范圍內(nèi)做廣告宣傳，在Internet上宣傳企業(yè)形象和發(fā)布各種商品信息，客戶用網(wǎng)絡(luò)瀏覽器可以迅速找到所需的商品信息。第二：咨詢洽談。企業(yè)可借助非實時的電子郵件、新聞組和實時的討論組來了解市場和商品信息、洽談交易事務(wù)。在網(wǎng)上的咨詢和洽談能超越人們面對面洽談的限制、提供多種方便的異地交談形式。

第三：網(wǎng)上訂購。企業(yè)的網(wǎng)上訂購系統(tǒng)通常都是在商品介紹的頁面上提供十分友好的訂購信息和訂購交互表格，當(dāng)客戶填完訂購單后，系統(tǒng)回復(fù)確認(rèn)信息單表示訂購信息已收悉。客戶訂購信息采用加密的方式使客戶和商家的商業(yè)信息不會泄露。

第四：網(wǎng)上支付。網(wǎng)上支付是電子商務(wù)交易過程中的重要環(huán)節(jié)，商家和商家之間可采用信用卡、電子錢包、電子支票和電子現(xiàn)金等多種電子支付方式進(jìn)行網(wǎng)上支付，采用電子支付的方式可以節(jié)省交易的開銷。對于網(wǎng)上支付的安全問題現(xiàn)在已有實用的技術(shù)來保證信息傳輸?shù)陌踩?。第五：電子賬戶。網(wǎng)上支付是指由銀行、信用卡公司及保險公司等金融單位提供包含電子賬戶管理在內(nèi)的金融服務(wù)，客戶的信用卡號或銀行賬號是電子賬戶的標(biāo)志，它是客戶所擁有金融資產(chǎn)的標(biāo)識代碼。電子賬戶通過客戶認(rèn)證、數(shù)字簽名、數(shù)據(jù)加密等技術(shù)措施的應(yīng)用保證電子賬戶操作的安全性。

第六：服務(wù)傳遞。服務(wù)傳遞系統(tǒng)將客戶所訂購的商品盡快地傳遞到已訂貨并付款的客戶手中。對于有形的商品，服務(wù)傳遞系統(tǒng)可以通過網(wǎng)絡(luò)對在本地或異地的倉庫或配送中心進(jìn)行物流的調(diào)配，并通過物流服務(wù)部門完成商品的傳送。第七：意見征詢。系統(tǒng)可以采用網(wǎng)頁上的“選擇”、“填空”等形式及時收集客戶對商品和銷售服務(wù)的反饋意見，這些反饋意見能提高網(wǎng)上、網(wǎng)下交易的售后服務(wù)水平，使企業(yè)獲得改進(jìn)產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)新市場的商業(yè)機(jī)會，使企業(yè)的市場運(yùn)作形成一個良性的封閉回路。

第八：交易管理。交易管理系統(tǒng)可以借助網(wǎng)絡(luò)快速、準(zhǔn)確地收集大量的數(shù)據(jù)信息，利用計算機(jī)系統(tǒng)強(qiáng)大的處理能力，針對與網(wǎng)上交易活動相關(guān)的人、財、物、客戶及本企業(yè)內(nèi)部事務(wù)等各方面進(jìn)行及時、科學(xué)、合理的協(xié)調(diào)和管理。

附：數(shù)據(jù)庫的基本信息 1創(chuàng)建商品表 字段信息： 原材料標(biāo)號 ISBN 原材料名稱 name 原材料價格 price 原材料簡介 summary 2 創(chuàng)建訂單表 字段信息： 訂單標(biāo)號 order ID 用戶名 user ID 訂單總價 total price 訂單日期 date 3 創(chuàng)建訂單明細(xì)表 字段信息： 訂單項標(biāo)號 ID 訂單標(biāo)號 order ID 原材料標(biāo)號 ISBN 原材料數(shù)量 number

四、網(wǎng)站實施難點

管理難題主要有：

(1)網(wǎng)站欄目和產(chǎn)品分類設(shè)置不合理的綜合問題。團(tuán)購網(wǎng)站結(jié)構(gòu)看起來簡單，無非是供應(yīng)信息、求購信息、產(chǎn)品庫、企業(yè)庫等主要欄目，以及每個欄目下對不同行業(yè)、不同產(chǎn)品類別的分類，將相應(yīng)的信息發(fā)布到相應(yīng)的分類中。但實際上，B2B網(wǎng)站分類方法對于網(wǎng)站的整體優(yōu)化狀況是至關(guān)重要的，因分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網(wǎng)站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息，以及網(wǎng)站PR值低等綜合問題。

(2)大量新發(fā)布的信息無法被搜索引擎收錄。隨著供求信息發(fā)布量的增加，大量新發(fā)布的信息在不斷滾動更新，但很多新的信息還為等到搜索引擎收錄就已經(jīng)滾動到多層次目錄之下，而由于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層次設(shè)計不合理的原因，即使全部網(wǎng)頁都轉(zhuǎn)化為靜態(tài)網(wǎng)頁，仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。

(3)網(wǎng)頁標(biāo)題設(shè)計及網(wǎng)頁內(nèi)容的相關(guān)性問題。在一般由網(wǎng)站維護(hù)人員編輯內(nèi)容的網(wǎng)站中，網(wǎng)頁標(biāo)題的設(shè)計以及網(wǎng)頁標(biāo)題與網(wǎng)頁內(nèi)容的相關(guān)性問題可以得到比較好的控制，但在用戶自行發(fā)布信息的行業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)頁標(biāo)題設(shè)計不專業(yè)以及與網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)性不高的問題比較突出，其后果是不僅供求信息內(nèi)容網(wǎng)頁在搜索引擎中沒有競爭優(yōu)勢，甚至可能影響整個網(wǎng)站的表現(xiàn)。

作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者也是有著很高的風(fēng)險，其營銷情況往往在競爭中更容易為別人知道，因此它有來自四面八方的公斤難以對付，此外，市場領(lǐng)先者如果沒有組織制度革新的經(jīng)常性，往往會患上“大企業(yè)病”，既企業(yè)的應(yīng)變能力和管理效率降低。運(yùn)營難點：如何擴(kuò)大團(tuán)購業(yè)務(wù)區(qū)域規(guī)模以及如何做好消費(fèi)者、商戶兩端的服務(wù)。

（1）擴(kuò)大團(tuán)購業(yè)務(wù)的區(qū)域規(guī)模

利潤率低，不易形成大企業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站的收入來源主要是從買賣雙方每筆交易中收取一定的傭金提成或賣家定期交納的相關(guān)費(fèi)用、以及賣家為突出展示信息的廣告收入，利潤率較低，不易形成大規(guī)模的大型企業(yè)公司

當(dāng)前主要的團(tuán)購網(wǎng)已經(jīng)完成了早期的用戶積累。團(tuán)購網(wǎng)站規(guī)模化方面更大的難點在于業(yè)務(wù)范圍的區(qū)域擴(kuò)展。中國市場不同地域的消費(fèi)者，購物偏好各有不同。如何在全國范圍內(nèi)樹立良好的用戶口碑好是團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營的難點之一。

由于中國不同地區(qū)市場差異加大，團(tuán)購網(wǎng)站必須安排部分人員常駐當(dāng)?shù)厥袌觯纬蓤F(tuán)購網(wǎng)站業(yè)務(wù)地區(qū)擴(kuò)展的同時，員工規(guī)模同步增加的狀況。如何管理龐大的人員隊伍，也是對團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營能力的考驗。目前，國內(nèi)各家團(tuán)購網(wǎng)站，在業(yè)務(wù)區(qū)域擴(kuò)展方面仍在探索。

（2）如何同時服務(wù)好消費(fèi)者與商戶

團(tuán)購網(wǎng)站的服務(wù)，不僅指團(tuán)購網(wǎng)站為消費(fèi)者提供的服務(wù)，而且包括為商戶提供的服務(wù)。因為團(tuán)購網(wǎng)站是聯(lián)系商戶和消費(fèi)者的橋梁。對于消費(fèi)者而言，團(tuán)購網(wǎng)站不僅需要保證在參與團(tuán)購時購物流程的通暢，而且要保證實地消費(fèi)時商戶服務(wù)的水平。

對于商戶而言，團(tuán)購的主要作用在于商戶的品牌的宣傳，但通常伴隨著商戶短期內(nèi)的虧損。如何幫忙商戶實現(xiàn)短期營銷與長期受益的最大化是團(tuán)購網(wǎng)站需要考慮的問題。

網(wǎng)絡(luò)欺詐頻頻。近幾年，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)欺詐的投訴數(shù)量迅速上升，09年全球網(wǎng)絡(luò)欺詐案件迅速增多。網(wǎng)絡(luò)欺詐以及暗箱操作增加了消費(fèi)者的不安全感，減少了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的頻率，最終限制了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場的發(fā)展。有些團(tuán)購參與者泄露團(tuán)購折扣機(jī)密，令商家頗感頭痛 因個別團(tuán)購成員素質(zhì)問題，在得到商品團(tuán)購折扣之后，任意泄露給非團(tuán)購成員，進(jìn)而引發(fā)非團(tuán)購人員與相關(guān)商家之間的矛盾，同時也使團(tuán)購網(wǎng)站陷入尷尬境地。

售后服務(wù)的滯后。售后服務(wù)的滯后主要源于三個方面，一是人力支持不足，拖延售后問題的解決時間；二是客戶意識淡薄，躲避拖延，怠于承擔(dān)責(zé)任，間接地驅(qū)逐自身客戶資源；三是網(wǎng)站負(fù)責(zé)人精力不濟(jì)，耽于主要工作，無力事必躬親，延緩服務(wù)提供時間，最終客戶忠誠度難以為繼。關(guān)于售后服務(wù)方面，對于當(dāng)下很多的電子商務(wù)企業(yè)的售后服務(wù)不好，就更應(yīng)該要加強(qiáng)這方面的投資，在服務(wù)上贏得好口碑，例如美團(tuán)對于消費(fèi)者購買商品存在不滿意者可以免費(fèi)提供一次退貨或者調(diào)換商品（這點凡客做的就是很不錯的）。當(dāng)然為了防止有不良分子搞怪，美團(tuán)對于用戶必須采用身份證實名制注冊（而且一個身份證號只能注冊唯一一個用戶），并且記錄每一位注冊用戶誠信檔案，必要時可以建立黑名單。顧客群體不固定，賣家難獲回頭客

網(wǎng)上商品團(tuán)購并非萬能 網(wǎng)上團(tuán)購使得消費(fèi)者從價格的低折扣中獲得了相對較大的收益，但是這不意味所有的商品均能如消費(fèi)者所愿，如意獲得較多優(yōu)惠。有些市場化程度很高的商品，由于競爭等多方原因，已使它們產(chǎn)品的利潤很低了，所以在團(tuán)購這些商品時，商家沒有太多的興趣，當(dāng)然在價格上的優(yōu)惠幅度也是很小的，這對于單個的普通團(tuán)購成員來講，就已經(jīng)失去團(tuán)購的意義了。再者，如果當(dāng)所要團(tuán)購商品在某一段時期為緊缺品時，也不易團(tuán)購成功，這個道理也是顯而易見的。

由于團(tuán)購本身的低價優(yōu)勢，顧客在挑選商品及服務(wù)時，往往更注重產(chǎn)品或服務(wù)本身的低價，對品牌及賣家的忠誠度有限，不易形成依賴感，所以回頭客較少。如果要形成競爭優(yōu)勢，大的網(wǎng)站以及商家的執(zhí)行力、提供的團(tuán)購服務(wù)等因素將更勝一籌，這將是企業(yè)發(fā)展的重要推動力量。

特別是目前國內(nèi)的團(tuán)購市場同質(zhì)化嚴(yán)重，團(tuán)購網(wǎng)站在商業(yè)模式上很難做出差異化的情況下，及時的更換商品廣告，挖掘潛力市場，得到更大的折扣以及讓服務(wù)器穩(wěn)定運(yùn)行，不要在大家搶購的時候出現(xiàn)業(yè)務(wù)宕機(jī)等等。這一切都需要大量的人力投入。

團(tuán)購的商品缺乏新意，或者質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致客戶逐漸流失。團(tuán)購網(wǎng)站業(yè)務(wù)流程的不完善不健全，導(dǎo)致團(tuán)購網(wǎng)站，客戶，商家交流出現(xiàn)問題，最后導(dǎo)致糾紛，交易失敗。

宣傳比較單一，宣傳是商品展示的主要窗口，特別是隨著新媒體的盛行，手持終端的智能化以及網(wǎng)絡(luò)帶寬的擴(kuò)張等，導(dǎo)致的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)給了美團(tuán)更多的宣傳渠道。但是目前的美團(tuán)還是以傳統(tǒng)宣傳渠道為主，對于目標(biāo)用戶的直接方法是郵件和短信；同時展開了地鐵，公交，墻體廣告的投放力度，但是對于新型的宣傳渠道利用率還不充分。

團(tuán)購營銷渠道與傳統(tǒng)渠道之間“激烈沖撞”，矛盾重重 因散客形成的團(tuán)購活動給供應(yīng)商帶來了更多的訂單，令供應(yīng)商的出貨數(shù)量比傳統(tǒng)渠道猛增數(shù)倍，產(chǎn)生規(guī)模銷售效益，為供應(yīng)商帶來了可觀的利潤，因此，許多供應(yīng)商尤其是生產(chǎn)廠家或廠家的地區(qū)總代理被吸引主動參與到專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站組織的活動中來，成為它們的合作商家。但是它們的這種渠道銷售必然損害到了傳統(tǒng)渠道中的各級經(jīng)銷商、二級批發(fā)商等的利益，擾亂了商家原有的商品價格體系。某知名團(tuán)購網(wǎng)站就曾發(fā)生過因廠家各級經(jīng)銷商自身利益受損（受團(tuán)購影響所致）而強(qiáng)烈反對廠家與團(tuán)購網(wǎng)站合作，最終迫使廠家不得不與團(tuán)購網(wǎng)解除之間合作關(guān)系的先例。

第五篇：電子商務(wù)項目可行性報告書

一份比較完整的電子商務(wù)項目可行性報告書

一.項目概況

1.項目背景

隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，消費(fèi)心理日趨成熟。人們不再盲目地追潮流、趕時髦，而是開始講求時尚、品味，根據(jù)自己個人愛好，追求消費(fèi)的個性化。力求避免消費(fèi)大同，消費(fèi)需求進(jìn)入了個性化需求時代。它對企業(yè)的營銷模式提出了新的要求。

針對每個消費(fèi)者與眾不同的個性化需求，提供一個滿足消費(fèi)者個性需求的平臺，已經(jīng)是市場發(fā)展的必然趨勢。特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度相對較高的歐美國家，越來越多的人們追求個性化服裝、飾品等各種生活物品，急切盼望有一個能提供高質(zhì)量、高服務(wù)的個性化定制平臺。人們希望自己的穿著、用品與眾不同，但是市場上出售的物質(zhì)越是優(yōu)質(zhì)的，購買的人也就越多，也就更缺少個性。因此，一個能提供個性定制的平臺，必然能獲得市場的認(rèn)可，必定能贏取個性市場的份額。

根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)計算，2010年個性織物全球需求額大約在3億美金，潛在需求高達(dá)10億美金，而且每年以20%的速度增長，在如此大的市場份額前，迅速推出個性化定制平臺，占據(jù)市場份額，是非常有意義的。

JumpColor數(shù)碼印花個性織物定制平臺custom fabric（以下簡稱jumpcolor），平臺網(wǎng)址，是一個面向全球的個性織物定制電子商務(wù)平臺，消費(fèi)者通過jumpcolor就能獲得自己定制的織物，也可以通過jumpcolor向全球用戶提供自己的手工制作技能。這樣的一個平臺，在個性化時代正在發(fā)展的階段中推出，定然能成為這個行業(yè)中最受矚目的平臺。

2.公司介紹

本公司是一家處于成長階段的新公司，主要服務(wù)于計算機(jī)軟硬件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)、電子商務(wù)平臺運(yùn)營、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、成果轉(zhuǎn)讓等。

我們的目標(biāo)就是將公司變成引領(lǐng)軟件和互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新公司。密切關(guān)注市場趨勢和需求，開發(fā)、運(yùn)營具體創(chuàng)意性的產(chǎn)品和平臺，把握商機(jī)，實現(xiàn)公司愿景。

公司自2009年8月成立以來，成功開發(fā)并運(yùn)營了jumpcolor數(shù)碼印花個性織物定制平臺（），面向全球數(shù)千萬個性織物需求者，提供個性印染織物和成品。該平臺經(jīng)過公司半年多的推廣，已經(jīng)順利讓該平臺進(jìn)入到用戶的視野，并且公司通過這個平臺已經(jīng)獲得了不少的訂單。通過公司繼續(xù)的投入和推廣，將該平臺打造成個性定制領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

我們一直在努力研究、發(fā)現(xiàn)更多更好的商業(yè)模式，將現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與更多的傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，通過我們的專業(yè)能力，來運(yùn)營優(yōu)秀商業(yè)模式的平臺，使公司成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新領(lǐng)域的佼佼者。

3.項目內(nèi)容

jumpcolor custom fabric design向用戶提供個性織物印染服務(wù)，同時，為設(shè)計人員和手工制作人員提供創(chuàng)業(yè)平臺，用戶不僅能獲得個性織物訂購服務(wù)，而且能夠?qū)⒆约旱脑O(shè)計能力和制作能力通過jumpcolor平臺帶來真正的收益，使個性織物定制這個行業(yè)能夠越來越好的發(fā)展下去。

個性織物印染：

用戶通過上傳自己喜歡的圖案，選擇合適的面料（純棉、帆布、絲綢等），確定織物的尺寸，直接通過信用卡或者國際網(wǎng)上支付paypal完成支付過程，我們在收到用戶的訂單后，按要求完成訂單，并通過航空快件，送達(dá)到用戶的手中。整個過程在一周內(nèi)就能完成，用戶通過實惠的價格就能很方便的得到自己喜歡的并且獨一無二的織物。

設(shè)計作品出售：

具有印染花紋圖案設(shè)計能力的用戶，可以將自己設(shè)計的圖案上傳到j(luò)umpcolor，當(dāng)有其他用戶喜歡上這個設(shè)計作品時，并且使用該設(shè)計品來訂購個性織物，jumpcolordesign your own fabric便會將該訂單總額一定的百分比作為傭金返回給作品設(shè)計者。通過這個平臺，具有設(shè)計才能的設(shè)計師能夠非?？捎^的收入，為全世界的設(shè)計人員提供一個優(yōu)質(zhì)的就業(yè)平臺。

手工技能服務(wù)：

有一部分用戶非常喜歡手工制作的物品，特別是使用自己定制的個性織物來做物品，但并不是每個用戶自身具有制作能力。所以jumpcolor平臺向具有手工制作技能者開放創(chuàng)業(yè)平臺，為平臺的用戶提供手工制作技能，可以制作成衣、家紡用品、生活飾品等這種東西。通過這個平臺，為所有的手工制作者提供了創(chuàng)業(yè)的平臺。

二.項目可行性

1.jumpcolor項目的優(yōu)勢

jumpcolor是在個性時代正火熱發(fā)展的當(dāng)前推出的，順應(yīng)時代的發(fā)展，在還沒有強(qiáng)大競爭對手出現(xiàn)之前搶先一步來爭取市場份額，得到廣大用戶的支持，并形成堅實的用戶基礎(chǔ)。平臺具有易用性、方便性、開放性和創(chuàng)業(yè)性等特點，并首次將傳統(tǒng)的數(shù)碼印花服務(wù)應(yīng)用到在線個性定制服務(wù)當(dāng)中。

市場迫切需要

在全球個性定制浪潮中，人們還無法很方便的就能獲取自己心里想要的個性物品，往往要在現(xiàn)在市場中話費(fèi)大量精力去尋找，經(jīng)常無法達(dá)到自己心里的預(yù)期。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益發(fā)展，人們急切盼望有一個網(wǎng)絡(luò)平臺，能夠非常方便的提供個性定制服務(wù)，不受地域和時空的限制，只要有網(wǎng)絡(luò)的地方，就能和全世界個性定制愛好者一起來享受個性定制帶來的喜悅。在這樣的市場背景下，我們公司推出jumpcolor個性織物定制平臺一定能夠得到龐大用戶群的追隨。

項目自我復(fù)制性強(qiáng)

用戶一旦使用jumpcolor平臺后，大多數(shù)用戶會被其簡便、快捷、強(qiáng)大的功能服務(wù)所吸引，往后重復(fù)的使用頻率極高，久而久之用戶會對jumpcolor平臺產(chǎn)生認(rèn)同感和親切感，口耳相傳將極大的擴(kuò)大傳播力度。用戶在為自己訂購的同時，也可以將個性的物品寄送給自己的親朋好友，讓更多的人來享受這歡樂的時光。

項目的獨創(chuàng)性高

目前，jumpcolor在中國是第一家推出面向全球的個性定制平臺，并且已經(jīng)初步成功運(yùn)營，搶占了個性定制市場的先機(jī)。整個平臺由孚越科技有限公司自主研發(fā)，有專業(yè)的印花分色設(shè)計人員為平臺提供高質(zhì)量的印染圖案，保證網(wǎng)站的高質(zhì)量內(nèi)容；有專業(yè)的策劃團(tuán)隊來推廣整個平臺，在接下去的日子里，將策劃各類與個性定制相關(guān)的各種活動、比賽等內(nèi)容，來吸引更多的用戶。在技術(shù)上，還自己研發(fā)了在線印花模擬排版系統(tǒng)，通過這個系統(tǒng)，用戶能很方便、直觀的來為自己的圖案進(jìn)行布局，來完美的達(dá)到預(yù)期的效果。

項目投入低見效快

jumpcolor平臺的投入不像其他電子商務(wù)，需要動則幾千萬的資金，好幾年的市場培育期，我們用了十幾萬的起步資金就成功的將jumpcolor投入到運(yùn)營階段，并且在三個月的時間就實現(xiàn)盈利，隨著后期的推廣和完善，資金的投入回報將會越來越大，這樣的創(chuàng)意性平臺非常適合我們創(chuàng)業(yè)起步階段的公司。

2.良好的市場需求

根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)計算，2010年個性織物全球需求額大約在3億美金，潛在需求高達(dá)10億美金，而且每年以20%的速度增長，在如此大的市場份額前，迅速推出個性化定制平臺，占據(jù)市場份額，是非常有意義的。

3.主要用戶的良好基礎(chǔ)

在全球，目前有數(shù)千萬用戶長期專注于個性化定制、手工個性物品制作，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的用戶加入到這行業(yè)當(dāng)中，而且在一些發(fā)展中國家里也開始風(fēng)靡起來。良好的用戶基礎(chǔ)為平臺的最終的成功奠定了扎實的基礎(chǔ)，只要能將平臺做好，提供高質(zhì)量的服務(wù)，定能牢牢的吸引住用戶。

4.jumpcolor項目初步運(yùn)營

在面對前景非常好的個性化定制行業(yè)，公司迅速的推出了jumpcolor平臺，并且通過幾個月的運(yùn)營，已初見成效，也讓我們更深入的了解了這個行業(yè)，積累的一定的經(jīng)驗，也明白了要做好這個平臺該去努力的方向。

通過平臺的初步運(yùn)營，使我們對做好做強(qiáng)這個個性化定制平臺更加有了信心，相信通過我們自身的努力和各方力量的支持，jumpcolor定能成為全球個性定制領(lǐng)域領(lǐng)先的平臺。

三.jumpcolor數(shù)碼印花個性織物定制平臺

會員注冊

要享受到j(luò)umpcolor提供的各項服務(wù)，首先要注冊成為我們的會員，會員成功注冊后，便能登錄到我們的平臺。

圖案上傳

用戶可以將自己喜愛的圖案上傳到平臺中，我們會提供印染模擬排版系統(tǒng)，用戶可以很直觀的看到自己成品的效果。

面料導(dǎo)購

我們?yōu)橛脩籼峁┝耸畮追N不同的面料來滿足用戶的各種需求，有適合做衣服的，有適合做家紡的等等，每一種面料都會有非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)說明和案例，并且我們配備了24小時在線客服來為用戶提供問題解答。

訂單下單

用戶選擇好自己的面料和尺寸后，就能在網(wǎng)上直接下單，通過信用卡或者國際網(wǎng)上支付paypal就能順利完成付款過程。

作品商城

用戶可以將自己設(shè)計的作品上傳到我們平臺中，就可以將該作品進(jìn)行出售，當(dāng)有其他用戶選擇該作品來定制織物時，便能獲得傭金作為報酬。

服務(wù)商城

用戶可以將自己的制作技能作為服務(wù)在我們這個平臺中進(jìn)行出售，當(dāng)有其他用戶來選擇這個服務(wù)時，支付一定的費(fèi)用，來幫助其他用戶完成制作過程。

四.項目風(fēng)險預(yù)測

該項目風(fēng)險相對較小，主要可能有以下幾點：

國際快件丟失

平臺主要通過國際航空快運(yùn)來完成商品的送達(dá)過程，目前中國國際快件行業(yè)還不是相當(dāng)完善，當(dāng)發(fā)生快件丟失時，會造成一定損失。

公司現(xiàn)金流不足

平臺的交易大多通過網(wǎng)上支付完成，而且基本都是國際結(jié)算，由于結(jié)算的費(fèi)率較高，公司一般會在1~2個月的時間來結(jié)算一次，但是對于訂單產(chǎn)生的費(fèi)用，一般在短期就要結(jié)算給加工企業(yè)（特別在初期量不大的情況下），這樣就給公司造成了一定的資金壓力。人民幣升值

由于結(jié)算一般都采用美元，如果人民幣升值較大，我們在美元兌換人民幣后也會有一定的損失。

五.項目意義

這項目除了對本公司盈利之外，對其他各個方面都是很有意義的。

帶動國內(nèi)數(shù)碼印花企業(yè)發(fā)展

目前國內(nèi)的中小型數(shù)碼印花企業(yè)都面臨訂單少、訂單量不穩(wěn)定等情況，我們的平臺能為他們帶去大量穩(wěn)定的訂單，幫助企業(yè)快速成長。

為設(shè)計師提供創(chuàng)業(yè)的平臺

目前在國內(nèi)就業(yè)壓力大，特別是藝術(shù)設(shè)計人才，就業(yè)競爭激烈，如果能有一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺提供給他們，發(fā)揮他們的特長，并能將他們的才能轉(zhuǎn)化成收入，不僅能緩解就業(yè)壓力，也能更好的促進(jìn)設(shè)計行業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。

為手工技能制作者提供創(chuàng)業(yè)的平臺

如今的社會，大量的工人下崗，很多一批都具有手工制作能力，如果能將他們的手工制作能力向全球展示，一定能夠獲得非常豐厚的回報。