第一篇：酒店如何抓住會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢

酒店如何抓住會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢

四、酒店借勢會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的SWOT分析 1.Strength 優(yōu)勢 交通便利 經(jīng)濟(jì)腹地廣闊 地理位置優(yōu)越

客源比較穩(wěn)定，可預(yù)見性高 對市場敏感

市場化程度較高，自有資本運作，融資方式多樣 外資及中外合資帶來先進(jìn)管理經(jīng)驗 酒店硬件設(shè)施和軟件質(zhì)量有所提高 場館周邊酒店集群度較高

各星級層次酒店結(jié)構(gòu)比較完整，滿足不同顧客需求 眾多案例提供豐富的經(jīng)驗，如奧運會，世博會等

2.Weakness 劣勢 酒店業(yè)發(fā)展不平衡 管理體制[3] 沒有專業(yè)化，個性化的酒店會展旅游產(chǎn)品[3] 網(wǎng)絡(luò)信息[3] 服務(wù)保障體系[3] [1] 定位不明確[4] 品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；瑖H化程度低 對會展依賴性過高[4] 定價欠合理[4] 缺乏自我協(xié)調(diào)機制[5] 專業(yè)人才缺乏[5]，不能很好的適應(yīng)會展發(fā)展趨勢和要求

3.Opportunity 機遇

會展業(yè)尤其是會展旅游的發(fā)展

會展教育日益進(jìn)步，專業(yè)人才不斷涌現(xiàn)[6] 相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展[1] 政府政策的支持[1] 國際環(huán)境良好[1]

4.Threat 威脅挑戰(zhàn) 市場化程度過低

經(jīng)濟(jì)水平，尤其是會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，酒店難以準(zhǔn)確定位

會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，酒店因其更新周期長，匹配會展發(fā)揮在那要求難度高 酒店展館競相辦展[5] 政策指導(dǎo)和幫助欠缺[7] 各地區(qū)、國際與國內(nèi)文化沖撞，酒店抓住重點需求以明確定位

充分發(fā)揮會展對相關(guān)產(chǎn)業(yè)1:9的拉動作用 會展旅游和會議型酒店

會展業(yè)作為一種新興產(chǎn)業(yè),與酒店業(yè)一樣在第三產(chǎn)業(yè)中占重要地位,同時對我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也具有極大的推動作用.研究其與酒店業(yè)互動發(fā)展具有現(xiàn)實意義.在分析兩者關(guān)系的基礎(chǔ)上提出了互動發(fā)展的四大支撐體系,進(jìn)而對兩者互動發(fā)展模式進(jìn)行初步探討,并提出一系列促進(jìn)我國會展與酒店業(yè)實現(xiàn)互動發(fā)展的對策和建議.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近10年來，會展業(yè)作為在我國新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，以年均20-30%的速度超常增長。會展業(yè)對城市經(jīng)濟(jì)特別是第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有強大的帶動力。而其與酒店業(yè)的互動發(fā)展更值得人們關(guān)注和研究。

一、會展與酒店業(yè)互動關(guān)系

(一)會展與酒店間的良性互動關(guān)系

首先，客源方面。會展具有人流量大的特征，這為當(dāng)?shù)鼐频陿I(yè)提供豐富的客源基礎(chǔ)。隨著會展業(yè)水平的不斷向前和提升，參加會議和展覽的人數(shù)正不斷增加。從而為酒店提供了豐富的客源。例如國內(nèi)著名的廣州交易會就曾云集了來自100多個國家和地區(qū)的外商10多萬人。這為酒店提供巨大的發(fā)展空間；其次，收益方面。據(jù)專家預(yù)算，展覽業(yè)對一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接帶動系數(shù)為1比5，間接帶動系數(shù)達(dá)到1比9。會展期間參展人員及相關(guān)人員在舉辦地的住宿、餐飲、娛樂等都為酒店帶來收益。例如1999《財富論壇》在上海召開期間，就使當(dāng)?shù)鼐频暝鍪罩涟偃f美元。同時，酒店在為會展人員提供服務(wù)的同時也為會展產(chǎn)生間接效應(yīng)提供支撐；最后，質(zhì)量方面，作為一種新型產(chǎn)業(yè)，會展對酒店業(yè)提出了較高要求。一方面酒店業(yè)必須充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，加強硬性及軟性環(huán)境建設(shè)以滿足會展需求；另一方面酒店業(yè)在與國際水平接軌的過程中必須提高質(zhì)量適應(yīng)會展的新形勢。兩者在相互協(xié)調(diào)發(fā)展中實現(xiàn)良性互動發(fā)展。

(二)會展與酒店間的規(guī)模效應(yīng)關(guān)系

首先是會展商務(wù)圈規(guī)模構(gòu)建。會展商務(wù)圈是從事會展和展覽業(yè)的城市經(jīng)濟(jì)區(qū)域帶。宏觀上講，它是N個城市進(jìn)行會展活動的聯(lián)盟；微觀上講，它是某個城市在發(fā)展過程中，適宜會展發(fā)展的特定活動區(qū)域。具有一定規(guī)模和檔次的酒店為會展發(fā)展提供驅(qū)動力；其次是服務(wù)

規(guī)模體系的形成。在會展的驅(qū)動下，目的地酒店業(yè)競爭日趨激烈，新的統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立，服務(wù)體系日臻完善，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)規(guī)模體系逐步形成。

(三)會展與酒店間的資源交流關(guān)系

首先，是信息的交流。會展中大量信息流的集聚為酒店業(yè)帶去了新的思想和理念，國際化信息的引入促使酒店業(yè)不斷進(jìn)步與發(fā)展，并與世界先進(jìn)水平與標(biāo)準(zhǔn)接軌；其次，是文化的交流。酒店是一地與外界進(jìn)行信息文化交流的場所，在展會過程中，大量外來人員的涌入刺激了當(dāng)?shù)匚幕c外界的碰撞。從而對會展發(fā)展理念有新的啟示和借鑒作用。

(四)會展與酒店間的環(huán)境互造關(guān)系

酒店為會展?fàn)I造較佳的外部環(huán)境。酒店良好的環(huán)境為會展相關(guān)人員提供完整的吃、住、行、游、購、娛一系列行為。他們的需求得到滿足，就會更好地服務(wù)于會展，為會展順利進(jìn)行提供人員保障。此外，區(qū)域內(nèi)各酒店為取得市場份額，必定形成你追我趕的局勢，這種市場競爭機制更有利于提高酒店業(yè)水平，從而提升當(dāng)?shù)卣w知名度和美譽度，為會展?fàn)I造良好的外部環(huán)境。會展水平的進(jìn)一步提升為酒店提出了更高要求，從而為酒店發(fā)展創(chuàng)造有利的競爭環(huán)境和協(xié)作環(huán)境。

二、會展與酒店業(yè)互動發(fā)展支撐體系

(一)市場支撐體系

市場是任何經(jīng)濟(jì)活動賴以生存和發(fā)展的外部環(huán)境，作為第三產(chǎn)業(yè)的會展和酒店業(yè)由于其行業(yè)特殊性要想實施相關(guān)經(jīng)濟(jì)行為更是離不開市場支撐體系。因此，會展與酒店業(yè)在互動發(fā)展中要獲得雙贏必須時刻以市場需求為基準(zhǔn)。首先酒店特色旅游產(chǎn)品的推出應(yīng)以會展市場需求為中心。會展客人具有停留時間短、消費高、地域性強等特點，他們對酒店服務(wù)水平、硬件設(shè)施等具有較高求，因此在發(fā)掘會展新產(chǎn)品時應(yīng)以顧客需求為中心，并不斷提高酒店服務(wù)水平；其次，會展旅游產(chǎn)品定價注重消費者需求。會展客人一般具有較高社會地位和較強的消費能力，其更注重酒店自身的服務(wù)水平，因此定價應(yīng)根據(jù)市場需求更注重服務(wù)等軟性因素方面；再次，分銷渠道的確定。分銷渠道的確定是酒店擴(kuò)大產(chǎn)品銷量的重要途徑之一，是與專業(yè)的展覽公司直接聯(lián)系還是與相關(guān)行業(yè)協(xié)會聯(lián)系，必須因時因地而宜，合理確定；最后，促銷方式的選擇。為更好溝通會展客人與酒店，完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的實現(xiàn)，應(yīng)合理選擇促銷方式。適當(dāng)?shù)拇黉N方式能縮減酒店開支，縮短會展與酒店間距離、并減少雙方時間成本，為雙方帶來益處。

(二)組織支撐體系

它是成功實現(xiàn)會展與酒店共同發(fā)展的人員和機構(gòu)保障。包括三方面的涵義：首先是會展活動主體。它包括參展商、觀展人員、相關(guān)管理者、工作人員、媒體及其他人員。而實際上在這類群體中能成為酒店的

潛在客源的是參展商、觀展人員。在入住酒店前，其決策依賴于外界信息基礎(chǔ)。入住后，酒店服務(wù)水平等實際指標(biāo)是他們繼續(xù)選擇該酒店的決定因素。因此會展客人對酒店的信任度

和忠誠度是實現(xiàn)會展與酒店互動發(fā)展的先決條件；其次是會展旅游中介組織。它包括會層展覽公司、旅游商務(wù)網(wǎng)站及與會展相關(guān)的行業(yè)協(xié)會。它們是聯(lián)系會展客人與酒店的中間樞紐。會展與酒店間要實現(xiàn)共同發(fā)展首先建立在兩者相關(guān)聯(lián)基礎(chǔ)上，而這依賴于旅游中介組織的調(diào)節(jié)、溝通、組織、協(xié)調(diào)等；最后是酒店從業(yè)人員。酒店業(yè)作為服務(wù)性行業(yè)，從業(yè)人員的基本素質(zhì)和服務(wù)水平直接影響會展客人的評價和再次決策。高素質(zhì)員工提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)將有利于提升會展客人的忠誠度，從而實現(xiàn)會展與酒店業(yè)長期互動發(fā)展。

(三)基礎(chǔ)支撐體系

它是會展與酒店業(yè)實現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)支撐，包括硬性支撐體系及軟性支撐體系。硬性支撐體系是指確保會展順利進(jìn)行的公共基礎(chǔ)設(shè)施及專業(yè)設(shè)施、酒店硬件服務(wù)設(shè)施等。軟性支撐體系是指保障兩者發(fā)展的外部宏觀環(huán)境，包括會展相關(guān)法律法規(guī)狀況、信息網(wǎng)絡(luò)通暢程度、政府政策支持力度等。硬軟性支撐體系是相互影響、相得益彰的。這兩大基礎(chǔ)支撐體系處理不當(dāng)必會影響會展與酒店業(yè)雙方發(fā)展。事實證明，政府組織、監(jiān)督行為不當(dāng)不僅影響會展的順利進(jìn)行，而且阻礙酒店業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的實現(xiàn)。由此可見，加強基礎(chǔ)支撐因素建設(shè)具有十分重要的作用。

(四)媒介支撐體系

它是會展與酒店業(yè)實現(xiàn)互動發(fā)展的信息保障。具體包括4個層面：首先是廣告?zhèn)髅?。它是會展與酒店雙方了解的第一步。會展通過報刊、電視、雜志等新聞媒介發(fā)布展會信息，而酒店根據(jù)所獲取信息適當(dāng)組合旅游產(chǎn)品以滿足會展的商務(wù)需求，兩者實現(xiàn)初步互動；其次是會展中介組織。目前在我國較多的是展覽中介公司及其他相關(guān)中介組織，它們是組織、協(xié)調(diào)會展與酒店等其他行業(yè)共同發(fā)展的重要機構(gòu)；再次是會展行業(yè)協(xié)會。它們是保證會展與國際化水平接軌的重要組織，其提供的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行為準(zhǔn)則為會展不斷向前發(fā)展指明了方向，同時也為酒店業(yè)的創(chuàng)新經(jīng)營發(fā)展提供新的理念與要求。

三、會展與酒店業(yè)互動發(fā)展模式

(一)一體化發(fā)展模式

會展與酒店業(yè)的一體化互動發(fā)展主要通過活動主體、消費單元、協(xié)調(diào)機構(gòu)表現(xiàn)出來。即會展活動主體在協(xié)調(diào)機構(gòu)發(fā)揮作用的前提下，通過不同消費單元最終實現(xiàn)會展與酒店業(yè)一體化發(fā)展。它是結(jié)合我國會展旅游現(xiàn)階段實際現(xiàn)狀及酒店業(yè)自身特點而發(fā)展起來的一種新型模式。

會展活動主體如參展商、觀展人員、管理者、媒體相關(guān)人員等都可能成為酒店主要客源。他們因為會展這一目的而聚集在某地，并在酒店運用廣告、新聞、互聯(lián)網(wǎng)等媒介溝通的營銷推廣下成為酒店主要客源，進(jìn)而在酒店完成住宿、餐飲、娛樂等消費單元，為酒店帶來經(jīng)濟(jì)效益。甚至在酒店協(xié)助下完成購物、游覽等相關(guān)旅*為，從而推動酒店與會展客人關(guān)系向前發(fā)展。而另一方面，酒店提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)必然在客人心目中留下深刻印象，有利于回頭客的增加。同時，眾多酒店良好服務(wù)所形成的規(guī)模優(yōu)勢也會極大地提高會展承辦地的知名度和美譽度，促進(jìn)會展的持續(xù)化進(jìn)行。為當(dāng)?shù)貭I造更廣闊的外部發(fā)展環(huán)境。實際上，一體化的發(fā)展還離不開政府、行業(yè)協(xié)會等中介組織的支持，它們所發(fā)揮的巨大作用必將推進(jìn)會展與酒店的新

型化進(jìn)程。

(二)單體化發(fā)展模式

它是傳統(tǒng)的會展與酒店業(yè)互動發(fā)展模式，兩者間互動性并不強。即會展與酒店業(yè)基本上各自發(fā)展，關(guān)聯(lián)性極弱。會展活動主體在參加展會過程中，自行決定和安排住宿、餐飲、娛樂等項目，缺乏會展行業(yè)協(xié)會、法律法規(guī)等中介的組織與協(xié)調(diào)，缺乏報刊、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒介的溝通和參與。會展組織者在展會前沒有進(jìn)行充分的市場調(diào)研及信息查詢，行為帶有一定盲目性，在展會中也沒有及時與中介、媒介機構(gòu)進(jìn)行溝通，從而增加展會成本，在人力、財力、時間上造成一定程度的浪費；另一方面，酒店也缺乏一定自我協(xié)調(diào)機制，不主動與會展組織者聯(lián)系、不注重信息搜集、不開展一定程度的營銷推廣，這必定會錯失巨大商機，與會展?jié)撛诳驮粗g的斷層必會導(dǎo)致酒店經(jīng)濟(jì)效益的降低。此外，從長遠(yuǎn)眼光來看，這種單體化發(fā)展模式也不利于地區(qū)知名度的提升，極大地阻礙了該地會展業(yè)發(fā)展。因此，隨著時間的推移，這種發(fā)展模式將逐漸被淘汰。

(三)國際化發(fā)展模式

加入WTO后，中國面臨最大的問題是國際化、全球化的發(fā)展趨勢。作為第三產(chǎn)業(yè)中的支柱產(chǎn)業(yè)，會展業(yè)和酒店業(yè)更是如此。隨著中國邁入國際化進(jìn)程的步伐不斷加快，更多除會展及酒店業(yè)之外的其他第三產(chǎn)業(yè)將融入兩者，實現(xiàn)多方合作、共同發(fā)展的新局面。國際化發(fā)展模式呈現(xiàn)特點是首先主題選擇的品牌化。會展業(yè)在創(chuàng)造屬于自己的主題會展品牌同時酒店業(yè)推出品牌化的營銷主題，兩者充分合作。另一方面，會展在與酒店互動發(fā)展中應(yīng)充分與第三產(chǎn)業(yè)中的其他產(chǎn)業(yè)如通訊、郵電等協(xié)作，推進(jìn)主題品牌化的發(fā)展道路；其次是技術(shù)運用的現(xiàn)代化。主要表現(xiàn)在信息溝通網(wǎng)絡(luò)化的運用、酒店預(yù)訂系統(tǒng)的完善、會展設(shè)施的國際化等；最后是組織運作的規(guī)模化，主要表現(xiàn)在中介組織溝通規(guī)模化、會展與酒店業(yè)溝通規(guī)?；Ｍ瑯?，規(guī)模化、集團(tuán)化的酒店也更趨向于與大的會展組織者聯(lián)系，從而形成組織運作的規(guī)?；置妗?/p>

四、我國實現(xiàn)會展與酒店互動發(fā)展的對策

(一)建立完善的行業(yè)管理體制

目前，國內(nèi)會展業(yè)還沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)管理部門，這與完善的酒店行業(yè)管理體制形成鮮明的對比，為實現(xiàn)兩者互動發(fā)展，必須盡快建立會展行業(yè)管理體制以實現(xiàn)如下功能：首先是組織協(xié)調(diào)功能。充分利用行業(yè)自律機制組織協(xié)調(diào)會展在與酒店溝通過程中遇到的問題、矛盾，充分發(fā)揮行業(yè)機構(gòu)在此方面的作用，以保障兩者共同發(fā)展；其次是內(nèi)外聯(lián)系功能。對內(nèi)加強會展業(yè)各機構(gòu)組織間合作與溝通，對外加強與酒店業(yè)等其他行業(yè)的聯(lián)系，以及與國外相關(guān)行業(yè)協(xié)會的交流與合作；再次是法規(guī)示范功能。在會展與酒店等其他行業(yè)合作發(fā)展過程中遇到的問題行業(yè)協(xié)會應(yīng)提前預(yù)見，并制定相關(guān)的行業(yè)性法規(guī)，發(fā)揮示范作用，指導(dǎo)實際運作；最后是道路指示功能。在與外界進(jìn)行交流過程中，行業(yè)協(xié)會充分學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗，結(jié)合我國現(xiàn)階段實際情況，為會展自身及與其他行業(yè)發(fā)展指明新的國際化道路，融入全球化的發(fā)展進(jìn)程。

(二)開發(fā)新型酒店會展旅游產(chǎn)品

市場營銷原理中不同的顧客會有不同的需求。而旅游產(chǎn)品的開發(fā)圍繞的核心則是如何最恰當(dāng)?shù)貪M足旅游者的個性化需求。酒店在開發(fā)創(chuàng)新型的會展旅游產(chǎn)品時應(yīng)充分考慮如下原則：首先，適應(yīng)性原則。會展旅游具有專業(yè)性強、客戶消費層次高、停留時間長、團(tuán)隊規(guī)模大等特點。因此酒店推出商務(wù)會展旅游產(chǎn)品應(yīng)充分考慮上述因素。在滿足整體同質(zhì)化需求的基準(zhǔn)下，針對會展客人的不同需求提供個性化的產(chǎn)品。如會展VIP客人的高服務(wù)要求，據(jù)此酒店應(yīng)派專業(yè)水平高的優(yōu)秀員工來為其服務(wù)；其次，創(chuàng)新性原則。創(chuàng)新產(chǎn)品是保證酒店持續(xù)發(fā)展的主要動力。會展作為一種新型產(chǎn)業(yè)，由于信息流、人流量龐大，因此對為之提供相應(yīng)服務(wù)的酒店業(yè)提出了更高的要求。酒店為形成自身特色，動力來源于創(chuàng)新。做到“人無我有、人有我新”，在滿足會展客人基本需求基礎(chǔ)上推出外延性強、高層次的酒店產(chǎn)品，并在配套服務(wù)上以最優(yōu)服務(wù)滿足他們。

(三)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)信息化保障體系

網(wǎng)絡(luò)信息保障體系是聯(lián)結(jié)會展活動主體與酒店的各種會展中介、酒店中介、旅游電子商務(wù)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會資料等各種信息資源群形成的體系。它是保障會展與酒店互動發(fā)展的重要外部條件。首先，信息展示功能。會展、酒店可通過互聯(lián)網(wǎng)、報刊、雜志等媒介或加入會展、酒店相關(guān)行業(yè)協(xié)會來展示企業(yè)信息，使會展、酒店雙方獲得初步認(rèn)知。其次，信息溝通功能。在雙方初步了解獲取一定信息后，為尋求合作，雙方通過網(wǎng)上預(yù)訂系統(tǒng)、電話、傳真等現(xiàn)代通訊手段來進(jìn)行信息交流。而隨著會展、酒店業(yè)國際化趨勢的到來，必須擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)信息化保障體系以增強主體合作機會。

(四)健全系統(tǒng)的服務(wù)保障體系

系統(tǒng)化服務(wù)保障體系是為保證會展與酒店共同發(fā)展的完整化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)及為服務(wù)提供支持的基礎(chǔ)設(shè)施等構(gòu)成體系。它包括三方面內(nèi)容：首先是酒店產(chǎn)品售前服務(wù)。主要表現(xiàn)為營銷的推廣，將企業(yè)服務(wù)形象宣傳到會展?jié)撛诳驮吹?，并形成相?yīng)的形象定位，為會展與酒店互動發(fā)展提供基礎(chǔ)；其次是售后服務(wù)體系。酒店與曾下榻過的會展客人進(jìn)行定期或不定期聯(lián)系，加強顧客關(guān)系管理，通過調(diào)查不斷改進(jìn)現(xiàn)有酒店會展產(chǎn)品以更好滿足顧客；最后是基礎(chǔ)設(shè)施保障。會議召開對酒店在通信設(shè)備、硬件設(shè)施等方面提出較高要求，酒店根據(jù)不斷變化的會展市場，完善和改進(jìn)酒店基礎(chǔ)設(shè)施，尋求商務(wù)會展旅游與酒店最佳結(jié)合點。

(五)充分整合區(qū)域內(nèi)相關(guān)資源

資源組合表現(xiàn)在內(nèi)部資源組合：即會展、酒店各內(nèi)部在相互協(xié)作、共同發(fā)展中需要優(yōu)勢資源。外部資源組合指包括行業(yè)間資源組合，即會展、酒店業(yè)、通訊、電信、娛樂、交通等各行業(yè)間合作；地區(qū)資源組合，即展覽、酒店與地區(qū)旅游景點等其他旅游相關(guān)資源整合起來；信息資源組合，即人才信息、市場信息、產(chǎn)品銷售狀況等資源組合起來。在對上述資源進(jìn)行整合后將其與會展、酒店業(yè)發(fā)展聯(lián)系起來，充分利用，最終實現(xiàn)兩者互動發(fā)展。

第二篇：會展經(jīng)濟(jì)（范文）

會展經(jīng)濟(jì)，加速城市整體建設(shè)步伐

隨著全球經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，“會展經(jīng)濟(jì)”這一概念已經(jīng)被越來越多的人們所了解。這種通過舉辦大規(guī)模、多層次、多種類的會議和展覽，以獲取直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的經(jīng)濟(jì)行為，無疑能創(chuàng)造豐富的商機，有效吸引外來投資，大幅度地拉動舉辦地旅游、商貿(mào)、交通、餐飲、文化、娛樂等眾多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在我國，雖然會展經(jīng)濟(jì)起步較晚，只是改革開放之后才逐步發(fā)展起來。但是據(jù)不完全統(tǒng)計，近幾年來我國會展經(jīng)濟(jì)的總體規(guī)模每年以20%左右的速度遞增；并且?guī)恿烁鱾€經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的發(fā)展，從電子、汽車、機械、建筑，到花卉、食品、紡織、家具等各個行業(yè)都有了自己的國際專業(yè)展。北京國際車展、北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)國際周、廣州廣交會、上海《財富》全球論壇、昆明世博會、哈爾濱冰雕節(jié)、大連國際服裝節(jié)、廊坊國際風(fēng)箏節(jié)、珠海航博會、青島啤酒節(jié)等活動都已經(jīng)成為比較著名的大型會展活動。從近幾年的發(fā)展實踐來看，會展經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為一種充滿活力的朝陽產(chǎn)業(yè)，成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點，并對我國經(jīng)濟(jì)生活的許多方面產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。會展經(jīng)濟(jì)已經(jīng)呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展態(tài)勢，其前景十分廣闊。會展經(jīng)濟(jì)對于舉辦地的作用是顯而易見的：它可以為城市帶來直接經(jīng)濟(jì)效益，因為它的低成本、高收入、高贏利等優(yōu)勢，能夠為舉辦城市帶來20%至25%以上經(jīng)濟(jì)利潤，這也是會展經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的直接推動力；其強大的產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，不僅帶動旅游、商業(yè)、物流、通訊、餐飲、住宿等多方受益的產(chǎn)業(yè)，而且能夠進(jìn)一步發(fā)展成為帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)聚集的“動力引擎”，提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)的品牌價值，對城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化起到良好的參考作用；另外，會展是集商務(wù)活動、信息交流、觀光游覽、娛樂休閑于一體的綜合性服務(wù)產(chǎn)業(yè)，它提供了新思想、新觀念相互碰撞、研討和交流的平臺，它將外部世界的發(fā)展趨勢直觀地呈現(xiàn)在人們面前，外來的技術(shù)、外來的文化、外來的思想、外來的產(chǎn)品會給一個發(fā)展中的城市帶來很大的啟示，會給城市帶來靈感和創(chuàng)新激勵，從而可以塑造城市的國際化“個性”，能夠與外部世界進(jìn)行很好融通的城市個性，促進(jìn)城市的發(fā)展，培育城市獨特的魅力和影響；而舉辦會展所需要的策劃、設(shè)計、建造、服務(wù)人員，直至接待大量國內(nèi)外客商所需要的酒店、交通、翻譯等職務(wù)，為當(dāng)?shù)靥峁┐罅康木蜆I(yè)機會等等。

目前，我國各省市都在加大對會展經(jīng)濟(jì)的重視，根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)特點和基礎(chǔ)建設(shè)的實力，舉辦了各類國際化、現(xiàn)代化、科技化的大小展會。據(jù)悉，為響應(yīng)國家可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)政策，推動國有品牌營銷戰(zhàn)略發(fā)展，帶動地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，由中國山東朱臺政府主辦的“2007中國朱臺橡膠輪胎品牌及再生技術(shù)展會”將于近期在淄博國際會展中心舉行。為適應(yīng)會展經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化發(fā)展的需要，此屆展會將重點突出兩大展會特色：

一、展會將充分體現(xiàn)參展商的利益，從參展企業(yè)的實際需求出發(fā)，不僅要組織企業(yè)來參展、為企業(yè)提供良好的配套服務(wù)，而且要盡全力協(xié)助企業(yè)進(jìn)行上下游的溝通，例如統(tǒng)一匯編發(fā)放參展參觀企業(yè)信息等措施，將彌補時間上帶來的溝通范圍等不足；

二、展會是一個系統(tǒng)工程，主辦方將在每一個環(huán)節(jié)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括廣告宣傳、物流、餐飲住宿、展會保險、參觀旅游等一系列切實為參展雙方提供便利的相關(guān)事項。

另一方面，會展業(yè)的發(fā)展也得到了各地政府的大力支持與指導(dǎo)。如朱臺于2006年建成了占地600畝的輪胎產(chǎn)業(yè)工業(yè)園區(qū)，并進(jìn)一步籌建了全國最大的橡膠輪胎環(huán)保回收再利用生產(chǎn)基地。當(dāng)?shù)卣疄榉e極引導(dǎo)會展內(nèi)容與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，特意修建一條直通工業(yè)園區(qū)的柏油馬路，為參展雙方和引入外資進(jìn)一步提供便利條件，同時也為城市整體經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展開辟了新光大道。

2007年9月，中國國家主席胡錦濤在亞太經(jīng)合組織（APEC）第15次領(lǐng)導(dǎo)人會議上，本著對人類、對未來的高度負(fù)責(zé)，鄭重提出了四項建議，明確主張“發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)”，令世人矚目。他在這次重要講話中，一共提了四回“碳”：“發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)”、研發(fā)和推廣“低碳能源技術(shù)”、“增加碳匯”、“促進(jìn)碳吸收技術(shù)發(fā)展”。以此為標(biāo)志，低碳經(jīng)濟(jì)進(jìn)入人們的生活。

2007年9月8日，亞太經(jīng)合組織第十五次領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議在澳大利亞悉尼召開，中華人民共和國國家主席胡錦濤出席當(dāng)天舉行的第一階段會議并發(fā)表重要講話，提四項建議應(yīng)對全球氣候變化，其中提出：應(yīng)該加強研發(fā)和推廣節(jié)能技術(shù)、環(huán)保技術(shù)、低碳能源技術(shù)，并建議建立“亞太森林恢復(fù)與可持續(xù)管理網(wǎng)絡(luò)”，共同促進(jìn)亞太地區(qū)森林恢復(fù)和增長，增加碳匯，減緩氣候變化。胡錦濤指出：中國將堅持科學(xué)發(fā)展觀，貫徹節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國策，把人與自然和諧發(fā)展作為重要理念，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與人口資源環(huán)境相協(xié)調(diào)，走生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路。中國將把可持續(xù)發(fā)展作為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要目標(biāo)，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新在減緩和適應(yīng)氣候變化中的先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性作用，開展全民氣候變化宣傳教育，繼續(xù)推動并參與國際合作。

21世紀(jì)，如何加快城市的現(xiàn)代化、國際化發(fā)展，已成為當(dāng)今中國社會具有深遠(yuǎn)意義的重大課題。會展業(yè)作為城市產(chǎn)業(yè)體系中的一個分支，對城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整都將起到積極的拉動作用，被不少城市作為經(jīng)營城市的切入點。目前中國會展業(yè)正以每年20％左右的高速度增長，基本上形成以北京、上海、廣州、大連、成都、西安、昆明等為會展中心城市的環(huán)渤海、長三角、珠三角、東北以及中西部五大會展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶框架。這些經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶通過準(zhǔn)確的功能定位，逐步形成相互協(xié)調(diào)、各具特色、梯級發(fā)展的互動式會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局。然而作為經(jīng)濟(jì)與文化發(fā)展的產(chǎn)物，會展業(yè)這個屬于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)范疇的新型產(chǎn)業(yè)因其較高的區(qū)域社會經(jīng)濟(jì)效益而備受關(guān)注、成為國民經(jīng)濟(jì)一個新的增長點的同時，也暴露出一個不成熟產(chǎn)業(yè)存在的一些問題，特別是在管理體制、功能研究、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)布局、會展人才等方面的問題較為嚴(yán)重。本博士論文針對這些問題展開研究，有著重要的理論與現(xiàn)實價值：選題上的突破會展研究是一個新領(lǐng)域，而且本文所選擇的視角是中國第一展——中國出口商品交易會，它是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大的綜合性國際貿(mào)易盛會。從2007年春交會的101屆開始，這一品牌改為“中國進(jìn)出口商品交易會”。在這個新的發(fā)展階段，以博士論文的方式對

廣交會進(jìn)行系統(tǒng)的研究，具有重要的意義。通過對廣交會的綜合研究，在全面了解廣交會形成的背景與發(fā)展模式的基礎(chǔ)上，探討會展與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)j城市發(fā)展的關(guān)系，對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市經(jīng)營有促進(jìn)作用，對廣交會在新的變革時期的具體運作有現(xiàn)實指導(dǎo)性。多維視野以前對廣交會的研究都是從一個側(cè)面尤其是注重廣交會對中國外貿(mào)發(fā)展和中外經(jīng)貿(mào)交流與合作的意義研究，本文從立體的角度以多維的視野進(jìn)行系統(tǒng)探討，全視角地從四個方面內(nèi)容重點展開：一是’研究廣交會形成的背景與發(fā)展的模式，探討政府在會展中的功能定位；二是廣交會對中國外貿(mào)出口的貢獻(xiàn)，探討展會方式對進(jìn)出口和經(jīng)濟(jì)的影響；三是全方位了解廣交會對廣州城市的影響，從而探討城市與會展的互動發(fā)展關(guān)系；四是廣交會對中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響，尤其是作為世界第二大展、中國第一展對中國會展產(chǎn)業(yè)的影響，探討其在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的地位。多學(xué)科交叉研究 本論文進(jìn)行跨學(xué)科研究，包含經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、歷史學(xué)等學(xué)科。方法上一是文獻(xiàn)運用，對國家圖書館中文圖書庫和學(xué)位論文庫、中國學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)等文獻(xiàn)數(shù)據(jù)源資料進(jìn)行收集，并對這些中文會展論著中圍繞研究課題進(jìn)行深入文獻(xiàn)計量分析、量化分析。二是案例分析，本文所有內(nèi)容與資料圍繞廣交會進(jìn)行研究，根據(jù)本人研究論文的需要，對廣交會會刊和廣交會通訊尤其是中國出口商品交易會出版的ca屆輝煌》和《親歷廣交會》進(jìn)行重點的收集。通過參與對這些資料的整理工作，從而掌握了大量的一手資料，為論文的研究打下了基礎(chǔ)。三是實證研究，多次到廣交會現(xiàn)場，實地觀察廣交會的整個過程，親臨廣交會的具體運作機構(gòu)中國對外貿(mào)易中心集團(tuán)公司搜集廣交會實證資料，了解廣交會對中國外貿(mào)出口和廣州城市促進(jìn)功能的主要內(nèi)容、方法、障礙及對策等。同時直接與參加廣交會的人員進(jìn)行訪談。2006年10月15日在廣交會100屆生日這個特殊的日子里，在中央電視臺新聞頻道進(jìn)行現(xiàn)場直播的直播室做嘉賓主持，討論的內(nèi)容與博士研究論文直接相關(guān)。富有啟迪的結(jié)論一是會展業(yè)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是一種互動關(guān)系，廣交會對進(jìn)出口貿(mào)易額的巨幅增長和成交區(qū)域與范圍的擴(kuò)展等方面起到的推動和促進(jìn)作用；二是廣交會對廣州的城市經(jīng)營的影響，被譽為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展“引擎”的會展由于其本身巨大的產(chǎn)業(yè)帶動作用，在中國加速城市群建設(shè)時期，對城市的經(jīng)營起到了巨大的推動作用；三是從中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的角度來看廣交會對中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響，’廣交會直接把中國工廠推向了國際第一線，實現(xiàn)從內(nèi)銷到出口的蛻變，催生中國產(chǎn)品的品牌意識和產(chǎn)業(yè)升級；四是政府在會展發(fā)展中的重新定位，在會展活動中政府要充分發(fā)揮規(guī)范功能和服務(wù)功能，并注重運用會展進(jìn)行城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)營；五是廣交會迎接新的挑戰(zhàn)，借更名契機實現(xiàn)出口、進(jìn)口的同步發(fā)展，數(shù)量與質(zhì)量擴(kuò)張并舉，符合國際潮流，建設(shè)世界一流的展會。這些研究結(jié)論對城市政府如何擺好自己在會展活動中的位置，廣交會如何進(jìn)行改革，擴(kuò)大影響力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展有理論與現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。

第三篇：會展經(jīng)濟(jì)概述

會展經(jīng)濟(jì)概述

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家下午好！

今天，我想和大家探討的主要內(nèi)容有會展的概念、會展的分類，我市會展的基本情況和政策、會展經(jīng)濟(jì)的帶動作用。

首先說一下會展的概念，或者說什么是會展呢？有人會說就是展會，有人說就是會議和展覽。其實這都有些片面。

會展定義是包括公司業(yè)務(wù)會議、獎勵旅游、協(xié)會/團(tuán)體組織會議和展覽活動的總稱，英文簡稱MICE。2009年，我市出臺的《臨沂市會展業(yè)管理辦法》對會展做出如下定義：本辦法所稱會展是指舉辦單位(包括主辦單位和承辦單位，下同)以招展方式在固定場所及預(yù)定時間內(nèi)舉辦，通過物品、技術(shù)或者服務(wù)的展示，進(jìn)行信息交流、貿(mào)易往來、科技發(fā)展等商業(yè)活動。通俗來說就是商貿(mào)類展會，就是大家常見的車展、房展、茶博會、絲綢展、汽車用品交易會等展會。所以，我們今天討論的會展經(jīng)濟(jì)主要是商貿(mào)類的展會。

二、下面我給大家介紹一下會展的分類。會展名稱由兩個部分構(gòu)成：基本部分、限定部分?；静糠种饕糜诒砻鲿沟男再|(zhì)和特征，由會展的基本詞及其派生詞和變體詞構(gòu)成。會展的基本詞有展覽會、博覽會、展銷會等，而派生詞和變體詞有交易會、洽談會、看 1 樣訂貨會等。

限定部分主要用于說明展覽會的舉辦時間、地點、規(guī)模、專業(yè)等。展覽會時間的表示方法可以是季節(jié)、年份，比如2014秋季、2013等。也可以用屆的方式來表示，如第九屆國際車展。展覽會地點大都用所在城市或省、區(qū)域名稱表示，如巴黎國際五金制品博覽會（城市）、浙江投資貿(mào)易洽談會（?。?，展覽會規(guī)模一般分為國際、國家（全國）、地區(qū)展。例如，上海國際車展是國際規(guī)模，中國旅游交易會是國家規(guī)模，第四屆西部石油化工天然氣過程裝備展覽會是地區(qū)規(guī)模。

會展名稱的種類比較多，其基本用法如下：

展覽會，用于在固定或在一系列的地點、特定的日期和期限里，通過展示達(dá)到產(chǎn)品、服務(wù)、信息交流的社會形式的展會，其基本性質(zhì)是貿(mào)易。如中國計算機世界展覽會、荷蘭國際海事展覽會等。展覽會一般都具有正規(guī)的展覽場地、現(xiàn)代的組織管理。在現(xiàn)代展覽業(yè)中，展覽會是使用最多、含義最廣的展會名稱。從廣義的角度來說，它可以包括所有形式的展覽會，從狹義的角度來說，展覽會可以指貿(mào)易和宣傳性質(zhì)的展覽，包括貿(mào)易會、交易洽談會、展銷會、看樣訂貨會、成果展覽等。

博覽會，主要用于規(guī)模龐大、內(nèi)容廣泛、展出者和參觀者眾多的展覽會，兼有貿(mào)易、消費等特點，具有綜合性，如 上海國際工業(yè)博覽會、中國杭州西湖博覽會等。

洽談會，用于為了某一種目的而把雙方或多方代表集中在一起，商討雙方或多方能接受的條款而召開的會議，其基本性質(zhì)是貿(mào)易，如中國投資貿(mào)易洽談會、中國國際人才交流暨項目洽談會等。

交易會，主要用于由一個或數(shù)個相關(guān)的行業(yè)參與，規(guī)模多為中小型，以貿(mào)易和宣傳為主要目的的現(xiàn)代形式的展覽，其基本性質(zhì)是貿(mào)易，如中國國際高新技術(shù)成果交易會、鄭州全國商品交易會等。

展銷會，主要用于由一個或數(shù)個行業(yè)參與，規(guī)模為中小型，以零售為主要目的的現(xiàn)代形式的展覽，基本性質(zhì)是消費，如汽車產(chǎn)品展銷會、全國針織產(chǎn)品展銷會等。

常見的會展分類有以下幾種。

第一，按會展的性質(zhì)可分為貿(mào)易展和消費展。貿(mào)易展的主要目的是交流信息、洽談貿(mào)易。消費展的主要目的是直接銷售。會展的性質(zhì)由會展組織者決定，可以通過參觀者的成分反映出來。對專業(yè)觀眾開放的會展是貿(mào)易展，對公眾開放的會展是消費展。有的貿(mào)易展在最后１～２天對普通觀眾開放，但仍屬貿(mào)易展。最早臨沂舉辦的遼寧錦州亞泰的絲綢展就屬于這類。

第二，按會展的內(nèi)容可分為綜合展和專業(yè)展。綜合展指包括全行業(yè)或數(shù)個行業(yè)的展覽會，如工業(yè)展、輕工業(yè)展；專 業(yè)展指某一行業(yè)甚至某一產(chǎn)品的展覽會，如太陽能展、珠寶展。最早之前臨沂的美容美發(fā)展覽會，里面也有洗頭膏、化妝品、書畫、婚紗、相親等等五七八門，許多的參展商來到以后效果不好，沒有觀眾來看、來買，更重要的是沒有訂單，舉辦這樣的一個綜合展，還不如運費、食宿費的代價高，所以外的的一些參展商就不在參加第二屆了，從而這樣的展會在臨沂也就失去了存著的生命力。

第三，按會展所涉及的地域范圍分為國際展和國內(nèi)展。其中國際展又可分出國展和來華展；國內(nèi)展又可分為全國展、區(qū)域展和地方展以及單個公司的獨家展。

第四，按會展舉辦的時間可分為定期展和不定期展、長期展和短期展。定期的有一年四次（車房展，市民需求量大）、一年兩次（春秋各一次）、一年一次（全國的日用百貨會，今年是第108屆了，7月28日至30在上海新博覽中心舉辦，中國百貨商業(yè)協(xié)會主導(dǎo)的展會）、兩年一次（山東省的教育裝備展，今年秋季在臨沂國際會展中心舉辦）等，不定期展則視需要而定； 長期展可以是三個月、半年、甚至常設(shè)，短期展一般不超過一個月。在發(fā)達(dá)國家，專業(yè)展覽會一般是三天。

第五，按展覽場所的不同可分為室內(nèi)展和室外展。會展大多在專用會展場館舉辦。室內(nèi)展多用于展示常規(guī)展品，如紡織展、電子展等；室外展多用于展示超大超重展品，如航 空展、礦山設(shè)備展、工業(yè)裝備、高檔汽車等。在幾個地方輪流舉辦的展會被稱作巡回展例如臨沂的動漫展。比較特殊的是流動展，即利用飛機、輪船、火車、汽車等運輸工具作為展場的小型展會。

三、我市會展業(yè)的基本情況

根據(jù)市會展辦的統(tǒng)計，去年全市共舉辦商貿(mào)類展會48個，參展企業(yè)總數(shù)11200家，折合標(biāo)準(zhǔn)展位3.58萬個，實現(xiàn)交易額169億元，間接帶動住宿、餐飲、交通、旅游、物流、購物、電信、廣告等行業(yè)收入11.8億多元。目前，按照辦展面積排名臨沂位于全國所有城市第50位左右。

會展場館：臨沂有三處，一處是臨沂商城國際會展中心，建筑面積3萬多平方米，經(jīng)過三次提升改造，室內(nèi)可布置800多個國際標(biāo)準(zhǔn)展位；第二個是臨沂國際會展中心，現(xiàn)有展館2處，會展中心一號館由山東魯信集團(tuán)投入建設(shè)，于2007年8月正式投入使用，展館東西長250m、南北長108m。在展館中間東西方向設(shè)有一排立柱，立柱間距18m。展館建筑面積為32876㎡，室內(nèi)展覽面積2萬㎡，屋面最高點為21m，最低點為13.4m，展館設(shè)有兩個高規(guī)格貴賓廳，一個高規(guī)格會議室、一個多功能廳、51間大小房間。會展中心二號館位于一號館南側(cè)，占地面積112畝，由臨沂市人民政府和臨沂經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會共同出資建 設(shè)。展館東西長258 m，南北長120 m，共兩層，其中一層高12 m，屋面最高點30 m，二層高6 m，建筑面積6萬多㎡，可提供2000個標(biāo)準(zhǔn)展位。展館主體為鋼筋砼結(jié)構(gòu)，大跨度鋼結(jié)構(gòu)屋面，配備大容量貨梯、客梯、高規(guī)格會客室、會議室等輔助性設(shè)施，是省內(nèi)最高水平的場館，室內(nèi)可提供2400個國際標(biāo)準(zhǔn)展位。第三個展館就是老展覽館，位于沂州路與解放路交會處東北角，這個展覽館基本上不在作為展會使用，但一些小型書畫展，奇石展偶爾會在哪里舉辦。

下面給大家介紹一下臨沂的幾個規(guī)模比較大的展會。第一個自然是商博會。商博會是市委市政府舉全市之力打造的以商貿(mào)物流為主題的大型博覽會，全稱中國（臨沂）國際商貿(mào)物流博覽會，前三屆名稱為中國臨沂市場貿(mào)易博覽會，當(dāng)時為何辦這個會呢，這是由來歷的，當(dāng)時國家工商總局的劉凡局長去別的地區(qū)去參觀指導(dǎo)當(dāng)?shù)氐氖袌?，我們市領(lǐng)導(dǎo)在得知這個情況后，就想著去匯報一下我們臨沂的市場和物流，從而爭取一些對老區(qū)的扶持政策，劉凡局長當(dāng)時定的是第二天上午的飛機，回北京，當(dāng)我們的領(lǐng)導(dǎo)向他匯報完我們臨沂這么好的市場時，他非常驚訝，他就反問，你們臨沂聽說過物流很發(fā)達(dá)，但從來不知道有這么多的專業(yè)批發(fā)市場呀，立馬安排把第二天上午的機票取消，把行程改為到臨沂，參觀完市場和我們臨沂市的發(fā)展，他說了這么幾句話，第一，我作為分管全國市場的負(fù)責(zé)人，這是我的失職，第二我沒想 到今天的沂蒙革命老區(qū)發(fā)展的這么好，還是我們的宣傳不夠，建議你們辦個展覽會，讓外地的人來臨沂看看，把臨沂的市場推薦出去。在10年廣州招商的時候我就親身經(jīng)歷這句話的深刻內(nèi)涵了，當(dāng)時我跟著組委會的領(lǐng)導(dǎo)針對我們的物流展區(qū)、燈飾展區(qū)等參展區(qū)域去廣州的佛山、鶴山、中山等地市去招商，拜訪了一些協(xié)會和商會，我們還播放了博覽會的宣傳片，介紹了我們的優(yōu)惠政策，一些商會和協(xié)會都很高興，當(dāng)時就一個鶴山商會的一個會長就現(xiàn)場表態(tài)，“說領(lǐng)導(dǎo)你放心，到9月6號你們市場貿(mào)易博覽會的時候，你們臨斤我們一定組團(tuán)去參加。這就是臨沂商博會的前身以及來歷吧。至于后來的由市場貿(mào)易博覽會更名為商貿(mào)物流博覽會，我個人認(rèn)真為存在三個原因，第一以前的展會是綜合展，什么都有，以至于許多專業(yè)參展商和采購商不來參展采購；第二，就是我們臨沂的接待能力和一線城市還存在很大差距，超過10萬人的客商我們就接待不了，可能說這些大家都不信，為提高臨沂國際會展中心的利用率，我先后拜訪了中國教育裝備協(xié)會、全國植保展、中國日用百貨商會、中國汽配協(xié)會、全國糖酒商品集團(tuán)總公司等等一些全國展會的主辦商，當(dāng)時我介紹我們臨沂的地理位置，我們的市場、我們的物流，人家數(shù)據(jù)比我們都熟，這些商會協(xié)會在臨沂大多數(shù)都有代理或者參展業(yè)戶，他們每年都來好幾次，都會針對他們的展區(qū)來臨沂市場進(jìn)行宣傳，鼓動，有些和協(xié)會關(guān)系比較好的企業(yè)家 就提出，能不能把這個大型展會吸引到臨沂來辦呢，其實我在和他們交談中，他們一談到這個問題，他們都比較興奮，說那太好了，主要是人家不想來呀，第一我市的場館不行，全國的知名展會大的5、6千個展位，小的2、3千個展位，臨沂接待不了，說這些當(dāng)時臨沂國際會展中心還沒提升改造前；第二，就是臨沂的接待能力，還不行；第三臨沂的交通沒有高鐵、地鐵和碼頭，等等這些都限制了大型展會落戶臨沂。

下面在講一下在我市完全市場化運作比較成功的兩個大型展會: 第一個是汽車用品交易會。該展會全稱中國（臨沂）汽車用品交易會，該展會自2009年在臨沂首次舉辦至今已成功舉辦了9屆，目前已經(jīng)發(fā)展成為中國北方最大的汽車用品交易會。這個交易會是我市目前最成功的的完全市場化運作的展會。該展會目前由市政府主辦，青島金奧陽光廣告有限公司承辦。發(fā)展至今，汽車用品交易會展位數(shù)量已達(dá)到1300多個，每屆均有來自北全國20余個省市的1000多家企業(yè)參展。咱們臨沂擁有上千家專業(yè)汽車用品批發(fā)商和數(shù)量龐大的專業(yè)采購商，汽車用品交易會在臨沂舉辦對廣大廠商、經(jīng)銷商具有十分重要的意義，對我市汽車用品行業(yè)發(fā)展特別是汽車用品專業(yè)批發(fā)市場發(fā)展起到了極大地促進(jìn)作用。

第二個是太陽能展覽會。該展會全稱中國（臨沂）太陽 能春季展覽會，該展會目前共舉辦了8屆。展覽會堅持“政府指導(dǎo)、市場化運作”的原則，致力于推廣太陽能新材料、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，為展商、觀眾、用戶、買家之間構(gòu)建起一座便捷、高效、溝通、互利的平臺。經(jīng)過8年的發(fā)展，展會的展覽面積發(fā)展到20000多平方米，每年都有全國20多個省、市、自治區(qū)的70000多名行業(yè)經(jīng)銷商到展會現(xiàn)場參觀、洽談。

為何說這兩個比較成功呢！這兩個都是市政府主辦的兩個展會，雖然就一千個展會，聽起來不是很大，但這兩個是專業(yè)性展會，如果展出內(nèi)容就汽車坐墊，汽車用品、太陽能等專業(yè)產(chǎn)品來說，這樣的展會在三線城市能舉辦成這個樣子，在行業(yè)內(nèi)可是影響不小的，一千多個展會就能吸引近1000家企業(yè)參展，其中包含同行業(yè)比較知名的大企業(yè)，四季沐歌太陽能廠家都來參展，采購商更不要用說了，都來自全國各地的經(jīng)銷商、代理商，每次這兩個展會在臨沂商城會展中心舉辦時，臨西五路的交通就會癱瘓，后來交警有經(jīng)驗了，就在展會的時候把臨沂五路商城會展中心這段進(jìn)行的封路，有參展企業(yè)同行證的才可以同行，說這些那是13年之前的事情了，當(dāng)時對道路交通管制還沒那么嚴(yán)格。

我市發(fā)展呈上升態(tài)勢的展會還有如下幾個：比如房產(chǎn)局的魯南房展、觀賞石協(xié)會的觀賞石博覽會、泳皓會展的勞保用品交易會、貝格會展的農(nóng)資交易會、齊魯晚報天一會展的 精品車展、遠(yuǎn)通集團(tuán)的五一/十一車展等。在這里就不在一一介紹了，又興趣的通知可以訪問市會展辦的官方網(wǎng)站“臨沂會展網(wǎng)”尋找更詳細(xì)的資料。這個網(wǎng)站實時發(fā)布全市最新的會展信息。

下面，我給大家簡單介紹一下咱們臨沂在發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)上的政策。

市委、市政府始終高度重視會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市政府不僅把培育會展品牌，發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)寫進(jìn)了政府工作報告，提出了明確的目標(biāo)要求，而且主辦或承辦了一些重要會展活動，支持了招商招展，提升了展會質(zhì)量。成立了市會展業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組和臨沂市會展業(yè)服務(wù)辦公室，負(fù)責(zé)做好會展業(yè)發(fā)展指導(dǎo)、管理和服務(wù)等工作。先后制定出臺了《臨沂市會展業(yè)管理辦法》、《臨沂市展會知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)辦法》和《臨沂市會展業(yè)發(fā)展專項資金使用管理辦法》等一系列政策文件，不斷加大扶持力度。2009年，市財政首次安排了100萬元的會展業(yè)發(fā)展專項扶持資金，2010年安排專項資金200萬元，2011年增加到400萬元，用于獎勵扶持重點商貿(mào)類展會活動和扶持培育品牌展會。

最近領(lǐng)導(dǎo)一直在提辦好會展，每次開大會就說會展辦的怎么樣了？什么的，大家有沒有思考過為什么這些城市都熱衷于舉辦節(jié)慶和展會？

我先給大家念一組數(shù)據(jù)，第一組來自第115屆廣交會閉 幕新聞發(fā)布會發(fā)言稿：第115屆廣交會境外采購商與會188,119人，來自214個國家（地區(qū)），本屆廣交會累計出口成交1,911.84億元人民幣（折合310.51億美元），第二組來自2013年9月9日第四屆商博會閉幕新聞發(fā)布會的發(fā)言稿：本屆博覽會共吸引境內(nèi)外2058家企業(yè)參展，設(shè)置國際標(biāo)準(zhǔn)展位4992個，特裝率43%。截至今天下午2點，共有4.3萬名專業(yè)采購商到會參觀采購，普通觀眾達(dá)41萬人次，與會采購商在商城市場及展會現(xiàn)場實現(xiàn)采購額62.5億元，其中簽訂進(jìn)出口合同額1.2億美元。新華社、中央電視臺、國際商報、中國貿(mào)易報、香港文匯報、中外會展等媒體對商博會給予了高度關(guān)注，商務(wù)部主辦的《國際商報》開辟專版對商博會進(jìn)行了連續(xù)報道。商博會官方網(wǎng)站、官方微博、微信得到社會各界廣泛關(guān)注，中國會展網(wǎng)、中外會展網(wǎng)等各大展會專業(yè)網(wǎng)站紛紛發(fā)布本屆商博會信息，累計發(fā)布信息23萬條。

從上述兩組數(shù)據(jù)大家可以看見一屆成功的博覽會帶來的巨大人流，伴隨著人流的是物流、資金流、信息流。這些參展商、采購商在展會期間的食住行游購娛對展會主辦地帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，對展會主辦地展示良好形象、提高城市品位具有極佳的效果。

我聽說，前段時間，咱們推進(jìn)辦的一些同事也去了廣州，參加了第115屆廣交會。不知大家的注意到了沒有，廣交會 期間廣州酒店價格允許漲價，學(xué)生可以放假，去做翻譯等等。

2009年，由中國對外貿(mào)易中心和中山大學(xué)合作的“廣交會區(qū)域經(jīng)濟(jì)拉動效益研究項目”研究成果顯示：廣交會為廣州帶來超過326億元的經(jīng)濟(jì)效益，一年兩屆廣交會帶來的經(jīng)濟(jì)收益則占廣州市全年GDP的3.96％。廣交會的舉辦對廣州餐飲業(yè)、交通業(yè)、零售業(yè)的稅收具有明顯的影響，使廣州的相關(guān)行業(yè)稅收在4月和10月形成峰值。同時，廣交會對酒店業(yè)影響明顯，影響突出的是其房價及客房收入，以及總體營業(yè)收入，4月和10月的平均房價均高于全年平均價一半以上。下面我們談?wù)撘幌拢?/p>

四、會展經(jīng)濟(jì)的帶動作用

德國慕尼黑展覽公司總裁門圖特說：“如果在一個城市開一次國際會議，就好比有一架飛機在城市上空撒錢?！边@種說法或許有些夸張，但在會展業(yè)普遍流傳著這樣一個結(jié)論：會展業(yè)具有1:9的產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)，就是說如果會展業(yè)的直接收入是1，它對交通、旅游、餐飲、住宿等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動收入是9。

所以說，會展業(yè)具有強大的經(jīng)濟(jì)輻射功能、文化傳播功能和營銷管理功能，對于匯聚人流、物流、資金流、技術(shù)流，直接拉動和間接帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級與轉(zhuǎn)移，帶動城市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，提升城市文化內(nèi)涵具有重要作用。進(jìn)一步加快發(fā)展會展業(yè)，對于拓寬城市載體功能，鞏固提升 臨沂“物流之都、商貿(mào)強市”的優(yōu)勢地位，提高臨沂商城國際化水平，建設(shè)國際商貿(mào)名城具有十分重要的意義。

當(dāng)前，全國會展業(yè)發(fā)展的狀況是怎樣的呢？根據(jù)商務(wù)部服務(wù)貿(mào)易和商貿(mào)服務(wù)業(yè)司的報告：2012年全國共舉辦展出面積5000平方米以上的展覽會7189場，展出總面積8990萬平方米。2012年，我國會展業(yè)直接產(chǎn)值約3500億人民幣，占全國國內(nèi)生產(chǎn)總值的0.68%，占全國第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的1.53%。我國會展業(yè)實現(xiàn)社會就業(yè)2125萬人次，拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入3.15萬億人民幣。目前，我國會展業(yè)地域分布較為集中。北上廣三大一線會展中心城市優(yōu)勢明顯。以北京、上海、廣州三大會展中心為核心，向周邊地區(qū)輻射，分別形成了環(huán)渤海、長三角和珠三角會展經(jīng)濟(jì)圈。這三大會展經(jīng)濟(jì)圈無論從展會數(shù)量，展館數(shù)量，還是可供展覽面積，展會展出面積，都占全國總量的一半左右，形成了我國會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅力量。山東省的舉辦展覽會數(shù)量居全國第四位，前三位依次為上海、浙江、廣東。

今天這次討論，準(zhǔn)備的有點倉促，講的也不是很好，希望今天下午的討論能給大家?guī)硪恍┦斋@。認(rèn)識膚淺，難免會有不正之處，希望大家指點教正！

謝謝大家！

第四篇：2011會展經(jīng)濟(jì)報告

2010年：世博會帶動下蓬勃發(fā)展的中國會展經(jīng)濟(jì)

經(jīng)歷了金融危機的沖擊，2009年世界各國呈現(xiàn)一個從深度衰退到艱難復(fù)雜的歷程。

一、2010年我國會展經(jīng)濟(jì)概況

總量增加、質(zhì)量提升的勢頭

二、2010年會展經(jīng)濟(jì)基本特征

1.會展經(jīng)濟(jì)綜合作用日益突出，促進(jìn)會展業(yè)發(fā)展的高潮在涌動

2.政府和企業(yè)對會展活動的理解逐步加深，但是表現(xiàn)方式差異很大

3.會展業(yè)的監(jiān)管服務(wù)體系仍在建立之中，部分發(fā)達(dá)地區(qū)行業(yè)協(xié)會的功能發(fā)揮正在走向規(guī)范

4.會展產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成長三角、珠三角和環(huán)渤海三個核心群，東北、中西部集群在形成之中

5.上海世博會給中國會展業(yè)發(fā)展帶來了機遇，會展業(yè)國際化步伐更加堅實

6.會展企業(yè)經(jīng)營管理水平有所提高，但專業(yè)化水平尚顯不足

7.會展教育出現(xiàn)較明顯的兩極分化，人才培養(yǎng)體系建設(shè)還在摸索之中

三、2011年會展經(jīng)濟(jì)展望

1.中國各級政府發(fā)揮會展經(jīng)濟(jì)的作用舉措將更加理性和客觀，但這一進(jìn)程將各有差別

2.會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策環(huán)境會有所改善，但會展場館建設(shè)速度和使用率形成反差。發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象會擴(kuò)大

3.會展資源跨區(qū)域整合力度加大，信息共享機制更加完善

4.展覽市場競爭更加激烈，新興會展城市面臨機會與威脅并存

5.綠色低碳成為會展業(yè)的主題

關(guān)注會展活動新發(fā)展 匯聚會展理論新視點（十一五時期對會展理論的一些思考）

一、展覽與經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)全球化賦予展會更大的功效

1．多種貿(mào)易的綜合平臺

2．壁壘紛爭的激烈戰(zhàn)場

3．產(chǎn)業(yè)活動的有效載體

4．拉動經(jīng)濟(jì)的特殊手段

二、展覽與社會：展會在社會生活中發(fā)揮巨大作用

三、展覽與文化：展覽活動與文化創(chuàng)意的緊密結(jié)合四、展覽與科技：展會的虛實之爭促進(jìn)了更快發(fā)展

五、展覽與政治：對我國政府主導(dǎo)型展會的新認(rèn)識

第五篇：會展經(jīng)濟(jì)總結(jié)

名詞解釋

1.會展：廣義的會展：在一定地域空間，由多個人集聚在一起形成的，定期或不定期、制度或非制度的集體性和平活動。狹義的會展：是展覽及伴隨其開展的各種形式的會議的總稱。

2.會議：會議是指三個以上的人們?yōu)榱搜芯繂栴}、交流信息、獲取知識、統(tǒng)一思想等目的中的一個或數(shù)個而在特定的時間聚集在特定的地點、按照一定的規(guī)則所進(jìn)行的發(fā)言、講解、討論、商議、交流等行為從而集思廣益、達(dá)成一定結(jié)論的活動。

3.節(jié)慶活動：人們進(jìn)行生產(chǎn)生活寄托精神、表達(dá)情感、溝通天地人神的理想化活動，它還是人們社會生活中加強溝通、進(jìn)行交流的重要生活方式。節(jié)事：是面向大眾，根據(jù)特定主題舉行的日常生活體驗以外的群體性娛樂休閑活動。

4.會展產(chǎn)品：會展產(chǎn)品是以會展平臺為核心的服務(wù)產(chǎn)品，作為會展商經(jīng)營的對象，在產(chǎn)品特性組合意義上，成為了為滿足各方需要，圍繞會展平臺所提供的一系列服務(wù)的組合。

5.會展市場：是在會展產(chǎn)品交換過程中反映的各種經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總和。6.會展需求:就是人們對會展產(chǎn)品的需求與服務(wù) 7.會展供給：指會展供給的主體在一定的價格下向會展市場提供的會展產(chǎn)品的數(shù)量。

8.會展產(chǎn)業(yè)：會展產(chǎn)業(yè)是通過舉辦大型國際會議和展覽，來帶動當(dāng)?shù)氐穆糜巍⒔煌ㄟ\輸、飯店及相關(guān)服務(wù)業(yè)的一種新興產(chǎn)業(yè)。

會展經(jīng)濟(jì)：所謂會展經(jīng)濟(jì)，即通過舉辦大型會議、展覽活動，帶來源源不斷的商流、物流、人流、資金流、信息流，直接推動商貿(mào)、旅游業(yè)的發(fā)展，不斷創(chuàng)造商機，吸引投資，進(jìn)而拉動其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并形成個以會展活動為核心的經(jīng)濟(jì)群體。

9.會展企業(yè)：廣義：我們可以把會展企業(yè)定義為參與到各種會展經(jīng)濟(jì)中來的各個企業(yè)和各個單位,它既包括與會展直接相關(guān)的各經(jīng)營企業(yè)和參展企業(yè),又包括與之間接或衍生相關(guān)的各行各業(yè)的企業(yè).狹義：是指會展的經(jīng)營企業(yè),主要包括會展的主承辦方,從事展會策劃,組織,運行或展館管理,展館工程的企業(yè).10.會展策劃：是對會展進(jìn)行管理和決策的一種程序；對會展活動進(jìn)行的總體性戰(zhàn)略性規(guī)劃。

11.展會立項策劃：是在展會題材背景分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行會展目標(biāo)的定位，進(jìn) 一步圍繞目標(biāo)制訂辦展規(guī)劃、策略和方法，并預(yù)算計劃實施所需要的各項資源，為會展的舉辦提出科學(xué)合理的依據(jù)和策略指導(dǎo)的具體執(zhí)行方案。

12.會展主題：是會展的指導(dǎo)思想、宗旨、目的要求等最凝練的概括與表述，是統(tǒng)領(lǐng)會展各個環(huán)節(jié)的“綱”，并貫穿會展活動始終。它是會展最精髓的部分，在一定程度上影響會展內(nèi)容的安排，活動形式的選擇和其他諸要素的設(shè)計。13.策劃：是一個謀劃達(dá)成目標(biāo)或事業(yè)成功的先發(fā)設(shè)想及其思維的過程，也是一項計劃活動決策活動之前的構(gòu)思、探索和設(shè)計的過程。它作為人類不可缺少的活動，是源于計劃活動和決策活動之需的，并同管理決策交織在一起，具有悠久的歷史。

14.會展主題策劃：是策劃會展主題并圍繞主題策劃會展活動的過程。它是策劃

者所要傳達(dá)的中心信息，并通過這一信息能夠刺激并約束參與者的行為，使他們能夠依循策劃者的信息去完成。它統(tǒng)帥著整個會展策劃的創(chuàng)意、構(gòu)成、方案、形象等各個要素，貫穿于整個會展策劃之中，并把各種因素緊密地結(jié)合起來。

簡答題

1.會展的特征：⑴特定空間——會展活動通常發(fā)生在特定空間內(nèi)，如會展中心，展覽館等 ⑵特定時間——會展活動一般都有特定的時間期限 ⑶特定主題——會展活動通常通常總是圍繞某一指定主題，組織與該主題相關(guān)領(lǐng)域的人員匯聚于該活動現(xiàn)場 ⑷聚集性—— ⑸交流——會展活動的目的在于促進(jìn)人們的溝通和交流，減少交易成本。會展產(chǎn)品的特征

⑴綜合性； ⑵無形性； ⑶消費的即時性； ⑷物質(zhì)載體與非物質(zhì)服務(wù)。我國的會展產(chǎn)業(yè)分布地帶

環(huán)渤海產(chǎn)業(yè)帶 長江三角洲產(chǎn)業(yè)帶 珠江三角洲產(chǎn)業(yè)帶 京津唐產(chǎn)業(yè)帶 東北會展產(chǎn)業(yè)帶 中西部會展產(chǎn)業(yè)帶 會展產(chǎn)業(yè)特性：表征性、風(fēng)險性、開放性、關(guān)聯(lián)性

2.現(xiàn)代會展與傳統(tǒng)會展的區(qū)別

（1）現(xiàn)代會展以政府為導(dǎo)向、市場化運作模式為主（2）現(xiàn)代會展專業(yè)化、國際化、集團(tuán)化程度高（3）以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為依托的會展業(yè)發(fā)展迅速（4）現(xiàn)代會展向品牌化發(fā)展

（5）交流現(xiàn)代會展呈投資貿(mào)易、展示洽談、推介咨詢、高層論壇、文化交流五位一體的發(fā)展趨勢

（6）現(xiàn)代會展推動城市向國際化發(fā)展，體現(xiàn)了城市綜合 競爭力和綜合實力 3.會展的基本要素

一般而言，會展活動是由若干相互聯(lián)系的要素有機構(gòu)成的系統(tǒng)，包括：

⑴主辦方（會展組織者）——指專營會展業(yè)務(wù)的機構(gòu)和部門，即會展公司和一些行業(yè)協(xié)會。

⑵參展商——是指參加會展的企事業(yè)單位、團(tuán)體及個體，正是由于市場的需求，和參展商的存在，才產(chǎn)生會展系統(tǒng)的其他要素。⑶觀眾——生產(chǎn)消費者和生活消費者

⑷會展媒體——是指展示傳播信息的媒介物，一般稱之為展覽館或會展中心，在會展系統(tǒng)中，會展媒體的作用在于傳播信息。

⑸會展市場——既包括以會展為媒介的反映參展商和觀眾關(guān)系的商品交換行為，也包括反映參展商與主辦方和展館之間的分工協(xié)作行為。4.會展市場的特征 會展市場的多樣性 會展市場活動的區(qū)域性

會展市場信息的強聚集性和輻射性 會展產(chǎn)業(yè)的綠色生態(tài)性

會展市場活動時間上的非連續(xù)性 5.會展需求動機

（一）參展商的需求動機

1）銷售產(chǎn)品，進(jìn)行商品交易 2）推介宣傳新產(chǎn)品或新服務(wù)，樹立品牌 3）進(jìn)行市場調(diào)查，挖掘市場 4）培養(yǎng)顧客，潛在客戶和經(jīng)銷商 5）獲得媒體曝光或提升知名度，加強公司形象

（二）與會者的需求動機

1）交流溝通 2）聚會

（三）觀眾需求動機

1）購買需求 2）信息需求 3）享樂需求 4）交流需求 6.影響會展需求的因素

宏觀：1）經(jīng)濟(jì)因素：GDP對會展需求的影響 2）社會文化因素

3）政治法律因素 4）人口因素 5）地理因素 6）技術(shù)因素 微觀：1）會展需求或服務(wù)價格 ２）會展相關(guān)商品或服務(wù)價格

３）會展資源 ４）會展需求主體的經(jīng)濟(jì)水平５）個人閑暇時間 7.會展業(yè)的發(fā)展趨勢

1．專業(yè)化 2．國際化 3．品牌化 4．信息化 5.規(guī)?；?6.市場化 7.規(guī)范化 8.會展供給的特征

會展供給對象的群體性特征 會展供給的多主體性

會展供給的即時性和固定性 會展供給的復(fù)雜性和多樣性 9.影響會展供給的因素

宏觀： 1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平：1）會展基礎(chǔ)設(shè)施 2）會展相關(guān)行業(yè) 3）會展體系的開放性 2.政策法規(guī) 3.技術(shù)因素 4.衛(wèi)生、安全等因素

微觀： 1.會展行業(yè)協(xié)會的建立與成熟 2.會展市場微觀主體的特征 3.消費者的認(rèn)知和興趣 4.會展人力資源狀況 10．影響會展市場均衡的因素

1）價格起伏對會展市場均衡影響

2）宏觀經(jīng)濟(jì)運行狀況會影響到會展供求的平衡 3）國家相關(guān)政策、法規(guī)的出臺，會打破會展的均衡 4）需求者經(jīng)濟(jì)狀況的改變

5）會展攻擊的營銷力度對會展市場的均衡產(chǎn)生很大的影響 6）一些不可抗力因素的影響 11.會展產(chǎn)業(yè)對其他產(chǎn)業(yè)的影響 1.會展業(yè)對其他產(chǎn)業(yè)的影響機理（1）產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)與產(chǎn)業(yè)間的波及效應(yīng)（2）會展業(yè)的聯(lián)動和波及效應(yīng)

（3)會展業(yè)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聯(lián)動和波及效應(yīng)的條件

1）具備較為現(xiàn)代和完備的會展基礎(chǔ)設(shè)施的體系 2）經(jīng)濟(jì)條件成熟，市場機制完整。商業(yè)文化濃厚 3）舉辦地?fù)碛辛己玫某鞘行蜗?，外部聲望和?/p>

外吸引力

2.會展也對其他產(chǎn)業(yè)的影響方式

(1）會展業(yè)對其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接推動（2）會展業(yè)對許多產(chǎn)業(yè)的全盤聯(lián)動 12.影響會展消費的因素

收入的變化 價格的變化 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對需求和結(jié)構(gòu)的影響 非經(jīng)濟(jì)因素 13.參展商消費行為的影響因素

1）費用 2）觀眾的數(shù)量和質(zhì)量 3）展會的服務(wù)水平

4）展會的 專業(yè)化、國際化、品牌化程度 5）展會產(chǎn)品的選擇范圍 6）此外會展主辦者的實力、影響力，在行業(yè)中的 排名，參展的預(yù)算、宣傳力度等因素也影響參展商的消費行為 14.觀眾消費行為的影響因素

1）收入水平2）參展商的質(zhì)量

3)展會面向觀眾的宣傳力度 4)會展產(chǎn)品的宣傳力度 15.會展產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的拉動效應(yīng)(一)會展對國民經(jīng)濟(jì)的拉動機理

(1)乘數(shù)效應(yīng): 1）乘數(shù)與乘數(shù)效應(yīng) 2）會展業(yè)發(fā)展的乘數(shù)效應(yīng)（2）功能效應(yīng)

（二）會展經(jīng)濟(jì)對國民經(jīng)濟(jì)的實際拉動效應(yīng)

（1）供需拉動效應(yīng)（2）產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)和波及效應(yīng)（3）收入拉動效應(yīng)（4）就業(yè)拉動效應(yīng)（5）投資拉動效應(yīng)(6)綜合拉動效應(yīng) 16.會展產(chǎn)業(yè)運作模式

德國會展產(chǎn)業(yè)的運作模式: 政府擁有產(chǎn)權(quán)，但不直接參與日常經(jīng)營和管理，政府的注意作用是宏觀調(diào)控，德國大型會展公司通過長期租賃和委托經(jīng)營成為經(jīng)營管理與項目組織者

法國會展產(chǎn)業(yè)的運作模式: 法國政府投資建設(shè)場館設(shè)施，然后成立國有場館公司來負(fù)責(zé)管理，會展公司則專職負(fù)責(zé)經(jīng)營。17.招展和招商的關(guān)系 1）相互作用 2）一定數(shù)量和質(zhì)量的有效觀眾是“品牌展”的重要標(biāo)志之一。3）展會目標(biāo)觀眾的身份不是一成不變的，它還是展會潛在參展商的一個重要來源。4）目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫既是展會招商時目標(biāo)觀眾的重要來源，也是展會招展時目標(biāo)參展商的潛在來源。

18.展會通訊的內(nèi)容（辦展機構(gòu)根據(jù)展會的實際需要編寫的，用來向展會的目標(biāo)客戶通報展會有關(guān)情況的一種宣傳資料。）1）展會的基本內(nèi)容 2）展會展覽題材所在行業(yè)的市場信息和行業(yè)動態(tài) 3）展會招展情況 4）展會招商情況

5）展會宣傳推廣情況 6）展會期間舉辦的相關(guān)活動情況 7）為參展企業(yè)做廣告 8）參展（參觀）回執(zhí)表

9）展訊是分期編印，根據(jù)展會進(jìn)展的需要，不同階段的展訊內(nèi)容側(cè)重不同 19.觀眾邀請函的內(nèi)容（是辦展機構(gòu)根據(jù)展會的實際情況編寫的，用來進(jìn)行展會招商的一種宣傳單張。針對目標(biāo)觀眾，特別是專業(yè)觀眾發(fā)放。一般只在展會開幕前一個月左右才開始發(fā)放郵寄，國外觀眾要提前3個月到半年）1）展會的基本內(nèi)容

2）展會招展情況，上屆總結(jié) 3）主要展品

4）參加展出的新產(chǎn)品 5）展會招展情況

6）行業(yè)知名企業(yè)的重點通報 7）展會期間計劃舉辦的活動 8）參觀回執(zhí)表

20.構(gòu)成會展策劃主題的三要素（1）會展策劃目標(biāo)

1）經(jīng)濟(jì)目標(biāo):是對經(jīng)濟(jì)效益而言，追求高效益。所以會展策劃時要必須堅持可行性原則。在現(xiàn)有的人力、財力、物力及技 術(shù)條件下，有實現(xiàn)的可能，才是策劃

2）社會目標(biāo):是在經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的基礎(chǔ)上追求展會的社會效益，提高企業(yè)的市場影響力，培育展會品牌，擴(kuò)大影響等社會效益（2）策劃對象的信息個性

是指這種策劃對象區(qū)別于其他事物的特點。只有把它與一般事物區(qū)別出來，才能抓住參與者的興趣。(3)會展參與者的心理需求。

是指潛藏在人心底里的欲望與追求。一個成功的會展主題策劃能夠迎合參與者的這種心理需求，引起參與者強烈的共鳴，策劃便能得以順利實施。21.會展策劃主題的特點

（1）時效性。應(yīng)與時局的發(fā)展緊密結(jié)合。

（2）獨特性。必須有嶄新的創(chuàng)意。策劃的內(nèi)容必須新穎、奇特、扣人心弦、使人產(chǎn)生新鮮、有趣的感覺。

（3）刺激性。能夠激發(fā)消費者的欲望。會展主題具備一定的沖擊力、震撼力，使參與者產(chǎn)生強烈的共鳴

（4）通俗易懂性。將策劃概念經(jīng)過提煉加工成會展主題，使之通俗易懂，能夠為廣大傳煤和公眾接受。

（5）會展主題策劃應(yīng)避免的傾向。

同一化：會展主題與別的類似，使公眾混淆不清。

擴(kuò)散化：主題可以是一個或幾個，但決不能沒有主題，也不能有太多的主題，太多的主題意味著沒有主題。

共有化：策劃主題沒有鮮明個性，同一主題有時為一個策劃服務(wù)，有時為另一個策劃服務(wù), 一個策劃必須有明確的主題。論述題

1.會展產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動效應(yīng)

2.項目立項策劃書內(nèi)容（會展總體策劃方案）

1）辦展市場環(huán)境分析（宏觀、微觀,包括發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢分析，同類展會競爭分析等。）2）辦展宗旨目的（主題）

3）提出展會的基本框架（名稱、地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、時間、頻率、規(guī)模和定位）4）展會宣傳推廣方案 5）展會價格及初步預(yù)算方案 6）展會工作人員分工計劃 7）展會招展計劃：展區(qū)安排、展位劃分和招攬企業(yè)參展的計劃 8）展會招商計劃 9）展會籌備進(jìn)度計劃

10）展會服務(wù)商安排計劃 11）展會開幕和現(xiàn)場管理計劃 12）展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃 13）展會結(jié)算計劃

3.招展方案的基本內(nèi)容

1)根據(jù)產(chǎn)業(yè)分布特點，劃分招展重點地區(qū) 2)展區(qū)和展位劃分 3)招展價格 4)招展函的編制和發(fā)送 5)招展分工 6)招展代理 7)招展宣傳推廣

8)展位營銷辦法 9)招展預(yù)算 10)招展總體進(jìn)度安排 4.招展函的主要內(nèi)容(1)展會的基本內(nèi)容

名稱 標(biāo)志 展會時間地點 辦展機構(gòu)名單 辦展起因和辦展目的 展會特色 展品范圍 價格(2)市場狀況介紹

行業(yè)狀況 地區(qū)狀況(3)展會招商和宣傳推廣計劃

招商計劃 宣傳推廣計劃 相關(guān)活動 服務(wù)項目(4)參展辦法

如何辦理參展手續(xù) 付款方式 參展申請表 聯(lián)系辦法 各種圖片和圖案 5.招商方案的基本內(nèi)容（1）制定依據(jù)

展會展品的主要消費市場的地域分布狀況和需求情況 展覽題材所在行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全國的分布狀況 相關(guān)產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀

各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況（2）招商分工

各辦展機構(gòu)合作的展會的招商分工 共同遵守招商原則

做好各單位的招展地區(qū)或行業(yè)及重點目標(biāo)觀眾的劃分 對招商費用的預(yù)算和支付辦法的規(guī)定 對重點目標(biāo)觀眾的邀請和接待安排

有一個主要負(fù)責(zé)單位，考慮各單位的長處 一家辦展機構(gòu)主辦的展會的招商分工 確定招商人員的名單

明確各招商人員負(fù)責(zé)的地區(qū)范圍和重點目標(biāo)市場 制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法 對重點目標(biāo)觀眾要制定統(tǒng)一的接待安排計劃（3）招商渠道

專業(yè)媒體---投放廣告 大眾媒體---投放廣告

行業(yè)協(xié)會或商會---利用其強大號召力

國內(nèi)外同類展會---現(xiàn)場推廣本展會或爭取合作機會 參展企業(yè)---自己帶客戶 網(wǎng)絡(luò)招商

尋求與其他展會主辦機構(gòu)的合作機會 利用UFI這樣的國際組織 各種招商代理

外國駐華機構(gòu)—向本國企業(yè)推薦 政府有關(guān)部門—行業(yè)影響力

通過策劃展覽期間的相關(guān)活動帶動招商（4）招商宣傳推廣計劃 宣傳什么？---招商文案

推廣方式---新聞發(fā)布會、媒體、郵寄。怎樣利用招商渠道 推廣時間與招商實際工作的進(jìn)展相結(jié)合，要因地制宜，在重點時間段和招商地區(qū)要加大推廣力度（5）招商預(yù)算

人員費用 宣傳推廣費用

招商代理費用 公關(guān)費用 其他不可預(yù)見費用（6）招商進(jìn)度計劃

時間 采取的招商措施 宣傳推廣支持 計劃達(dá)到的招商效果