第一篇：供熱站工作計(jì)劃（大全）
供熱站2012年設(shè)備管理工作總結(jié)2013年
工作計(jì)劃
供熱服務(wù)站2012年設(shè)備管理工作緊緊圍繞礦區(qū)部、物業(yè)處的各項(xiàng)方針、目標(biāo)、任務(wù)開展，以良好的設(shè)備工況確保供暖運(yùn)行期運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備長周期，安全，穩(wěn)定運(yùn)行。供熱設(shè)備完好率達(dá)99%以上，主要設(shè)備完好率達(dá)98%；具體的工作有：
1、制定年度設(shè)備管理規(guī)劃，完善設(shè)備管理制度和2012度設(shè)備考核責(zé)任制。
2、根據(jù)各班組人員的實(shí)際情況，按計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)、檢修、保養(yǎng)。并結(jié)合本站設(shè)備考核監(jiān)督，加強(qiáng)設(shè)備日常管護(hù)工作：
1）在站內(nèi)建立圖文并貌的設(shè)備臺(tái)賬基礎(chǔ)上，分別對(duì)各班管理設(shè)備管護(hù)區(qū)塊建立臺(tái)賬與檔案；
2）根據(jù)設(shè)備工況合理制定檢修期計(jì)劃，確立檢修、保養(yǎng)方案。并對(duì)運(yùn)行期設(shè)備制定管護(hù)目標(biāo)，采取“看、聽、摸、嗅、記、改”六字管理。使設(shè)備管護(hù)制度化；預(yù)防、保養(yǎng)、維護(hù)常態(tài)化。3）重點(diǎn)設(shè)備重點(diǎn)管理。循環(huán)泵、輸送機(jī)、交換器、鍋爐都是無空閑設(shè)備，一旦出現(xiàn)故障影響整個(gè)供暖。為控制預(yù)防故障發(fā)生，采取“機(jī)、電、儀、操、管”五位一體的“特技維護(hù)”。
4）切實(shí)加強(qiáng)設(shè)備“預(yù)防管理制度”的落實(shí)，利用學(xué)習(xí)培訓(xùn)，考核來提高操作人員的理論與實(shí)際操作水平。
5）重復(fù)強(qiáng)調(diào)巡回檢查制度和設(shè)備運(yùn)行操作規(guī)程，并要求落實(shí)保證質(zhì)量。
3、保質(zhì)保量完成年度設(shè)備檢修和崗位實(shí)訓(xùn)工作：
1）夏季檢修，按制度、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)、有驗(yàn)收、有方案、有計(jì)劃地開展工作。對(duì)全站146臺(tái)（套）主要設(shè)備進(jìn)行檢修保養(yǎng)，其中，鍋爐16臺(tái)，鼓引風(fēng)機(jī)20臺(tái)（套），循環(huán)水泵18臺(tái)（套），水處理設(shè)備12臺(tái)（套），經(jīng)過冬季采暖運(yùn)行的使用（截至2012年12月31日）無一不合格。
2）運(yùn)行期注重操作人員安全意識(shí)和實(shí)際操作技能學(xué)習(xí)，理論實(shí)際相結(jié)合，按計(jì)劃要求進(jìn)入班組開展演練與考核培訓(xùn)。進(jìn)入班組崗位實(shí)地培訓(xùn)20余次，開展安全預(yù)防演練3次，為供暖運(yùn)行期設(shè)備的安全平穩(wěn)運(yùn)行起了重要的作用。
4、由各班管控設(shè)備數(shù)量與類型的不同，對(duì)設(shè)備進(jìn)行科學(xué)維修，全員維護(hù)。設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)不是操作人員、維修人員、設(shè)備管理員個(gè)人的事情；是全站員工共同地責(zé)任。要合理科學(xué)制定預(yù)防、保養(yǎng)、修理計(jì)劃，充分調(diào)動(dòng)維修和操作人員地積極性，使站、班、組中各類人員積極發(fā)揮作用，實(shí)現(xiàn)全站人員對(duì)供暖設(shè)備的共同維護(hù)。
5、對(duì)工作中出現(xiàn)的難點(diǎn)問題及時(shí)組織站相關(guān)技術(shù)人員及外部人員，生產(chǎn)辦協(xié)商解決。如：燃煤爐煙墻和爐拱、燃?xì)鉄崴疇t風(fēng)道滲漏水、除塵器工作效果不理想、立式污泥泵軸承損壞頻繁進(jìn)行徹底的大修或更換等。
6、做好我站“三保一樹和百日安全無泄漏”兩項(xiàng)活動(dòng)。年初中制定了三保一樹活動(dòng)方案，在全站范圍開展學(xué)先進(jìn)、做標(biāo)兵、強(qiáng)素質(zhì)、提質(zhì)量。有效促進(jìn)了全員思想覺悟和安全質(zhì)量意識(shí)地提高，為夏季設(shè)備檢修奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。年終設(shè)備運(yùn)行期制定“百日安全無泄漏”專項(xiàng)治理方案，在班組中開展?fàn)帉?duì)運(yùn)行設(shè)備預(yù)防、檢查、保養(yǎng)、維修的點(diǎn)面檢查維護(hù)。通過“無泄漏”專項(xiàng)工作帶動(dòng)設(shè)備運(yùn)行期管理的整個(gè)工作；并于2013年4月對(duì)“百日安全無泄漏”工作總結(jié)驗(yàn)收。
7、做好技術(shù)改造工作，先后投用SLH-14混煤器，ZXL-810除渣機(jī)，除塵器灰塵沉淀池，燃?xì)鉅t后管板隔熱防腐及鍋筒內(nèi)加裝引射管，鍋爐排污水和風(fēng)機(jī)冷卻水由除塵器再次循環(huán)利用以及風(fēng)機(jī)風(fēng)道的改造等。存在的問題：
1）工作管理還不夠精細(xì)化，檢查落實(shí)還不是很到位，特別是班組巡回檢查的環(huán)節(jié)； 2）由于班組操作人員新老有別，存在對(duì)設(shè)備的性能掌握不夠全面； 3）創(chuàng)新精神和精細(xì)管理有待進(jìn)一步提高； 2013年的打算：
進(jìn)一步強(qiáng)化人員素質(zhì)穩(wěn)定設(shè)備運(yùn)行，確保設(shè)備長周期滿負(fù)荷安全平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)。具體工作有：
1）通過各種形式強(qiáng)化安全責(zé)任意識(shí)，充分發(fā)揮全員的主觀能動(dòng)作用管護(hù)好，使用好設(shè)備；
2）進(jìn)一步細(xì)化各級(jí)操控人員的巡回監(jiān)督制度，實(shí)行表格化，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量；
3）建立專門具有針對(duì)性的班組管理，考核體系和方法；
4）繼續(xù)組織對(duì)運(yùn)行操作人員的設(shè)備原理性能知識(shí)培訓(xùn)和考核； 5）每月---每季爭取解決1-2個(gè)設(shè)備難點(diǎn)問題；
6）做好設(shè)備檢修期與運(yùn)行期的檢修（按標(biāo)準(zhǔn)、要求）保養(yǎng)（按程序、制度）預(yù)防（按計(jì)劃、預(yù)案、檢查）采取標(biāo)準(zhǔn)化操作，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)檢修維保任務(wù)；
7）做好年度設(shè)備檢修計(jì)劃和運(yùn)行期設(shè)備維護(hù)計(jì)劃及月*季保養(yǎng)維修計(jì)劃
8）按年初中和年尾制定“三保一樹”與“百日安全無泄漏”治理方案，繼續(xù)做好學(xué)先進(jìn)、當(dāng)標(biāo)兵、強(qiáng)素質(zhì)、提質(zhì)量確保設(shè)備安全平穩(wěn)運(yùn)行；
9）對(duì)每臺(tái)設(shè)備運(yùn)行狀況進(jìn)行總結(jié)，為預(yù)防、檢修、保養(yǎng)維護(hù)及安全運(yùn)行打好基礎(chǔ)；
10）創(chuàng)新管理，進(jìn)一步細(xì)化工作責(zé)任制，及每輪班每個(gè)人提一個(gè)與設(shè)備管理有關(guān)的問題活動(dòng)；
供熱服務(wù)站
2013年1月8日
第二篇：熱工工作計(jì)劃
2012工作總結(jié)
及2013年工作計(jì)劃
設(shè)備管理部熱工專業(yè) 2012/11/24 熱工專業(yè)2012年工作總結(jié)
及2013年工作計(jì)劃
一、2012年工作總結(jié)
1、安全方面：
今年在安全方面主要做了以下工作：
（1）、認(rèn)真落實(shí)各級(jí)人員安全生產(chǎn)責(zé)任制和安全到位標(biāo)準(zhǔn)，杜絕習(xí)慣性違章現(xiàn)象的發(fā)生，對(duì)習(xí)慣性違章行為從嚴(yán)從重考核，有效地避免了各類事故的發(fā)生。對(duì)現(xiàn)場裝置性違章進(jìn)行了檢查整改，確實(shí)不具備整改條件的要求做好防范措施；
（2）、設(shè)備部、專業(yè)各班組簽定了各級(jí)安全目標(biāo)責(zé)任狀；
（3）、依據(jù)公司要求，制定了專業(yè)各班組2012安全目標(biāo)、設(shè)備質(zhì)量目標(biāo)及保證措施，進(jìn)一步規(guī)范了專業(yè)安全生產(chǎn)管理；
（4）、制定并落實(shí)實(shí)施專業(yè)2012安、反措計(jì)劃項(xiàng)目及完成措施；
（5）、按照公司要求積極開展隱患排查工作，有效地把安全工作溶入到設(shè)備維護(hù)、檢修管理工作中，全面執(zhí)行以設(shè)備專責(zé)人為單元的設(shè)備點(diǎn)檢、定期工作制度，保證了設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行，進(jìn)一步提高檢修人員檢修維護(hù)熱控設(shè)備的技術(shù)技能和各級(jí)管理人員的安全管理水平；
（6）、完成了春檢、防寒防凍及迎峰檢查等季節(jié)性檢查整改工作，冬季對(duì)熱工儀表伴熱系統(tǒng)進(jìn)行投運(yùn)檢查，發(fā)現(xiàn)有滲漏點(diǎn)并進(jìn)行了處理；
（7）、針對(duì)“二十五項(xiàng)反措”制定了我專業(yè)的相應(yīng)控制措施，并把有關(guān)不符合二十五項(xiàng)反措的項(xiàng)目在機(jī)組小修工作中加以改進(jìn)，進(jìn)一步提高了熱控設(shè)備的可靠性；
（8）、制定了#
1、#
2、#3機(jī)組大小修中安全有關(guān)規(guī)定及注意事項(xiàng)，小修后對(duì)小修安全管理工作進(jìn)行了分析總結(jié)；
（9）、結(jié)合今年迎峰檢查及安全專項(xiàng)整治工作組織專業(yè)技術(shù)人員認(rèn)真查找專業(yè)所屬設(shè)備存在的問題及班組在執(zhí)行規(guī)章制度中的不足并制定了相應(yīng)防范控制措施，專業(yè)對(duì)措施執(zhí)行情況進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的督
促檢查；
（10）、加強(qiáng)對(duì)班長安全到位標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查和考核并組織班組人員進(jìn)行了有關(guān)安全技術(shù)方面的知識(shí)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高設(shè)備專責(zé)人的安全技術(shù)水平和安全防范意識(shí)。
2、設(shè)備治理和技術(shù)改進(jìn)方面：
由于今年我公司機(jī)組停運(yùn)時(shí)間相對(duì)較多，設(shè)備檢修機(jī)會(huì)較長，我專業(yè)充分利用前半年春檢和機(jī)組小修機(jī)會(huì)對(duì)設(shè)備進(jìn)行大力整治和改造，徹底解決了#
1、#2爐油槍套管破損卡澀、#
1、#2爐fsss保護(hù)系統(tǒng)plc裝置設(shè)備老化、#2爐二次風(fēng)門執(zhí)行器受高溫影響經(jīng)常損壞、#1爐高過壁溫測量信號(hào)不準(zhǔn)確等困擾機(jī)組安全運(yùn)行的設(shè)備隱患。
（1）、小修工作：今年我們先后完成了1#、#2機(jī)組小修任務(wù)。從小修前幾個(gè)月就開始對(duì)小修工作作準(zhǔn)備，如備品備件預(yù)算提前上報(bào)，非標(biāo)項(xiàng)目、方案及早落實(shí)，配合工作提前聯(lián)系，并一同赴現(xiàn)場實(shí)地交待，確定工工作量的大小和開工日期，做到每項(xiàng)工作心中有數(shù)，基本能按計(jì)劃進(jìn)度完成，許多項(xiàng)目及工作在停機(jī)前已開工、加工完畢。在小修中，實(shí)行科學(xué)統(tǒng)籌，過程控制，我專業(yè)嚴(yán)把檢修質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目責(zé)任人，各項(xiàng)目按工時(shí)定額確定，獎(jiǎng)罰分明，既提高了職工的積極性，又增加專責(zé)人的責(zé)任心，在小修期間，結(jié)合今年安反措計(jì)劃工作項(xiàng)目，認(rèn)真執(zhí)行檢修項(xiàng)目作業(yè)指導(dǎo)書及“兩標(biāo)準(zhǔn)一卡”，明確檢修項(xiàng)目，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，檢修內(nèi)容，項(xiàng)目完成一項(xiàng)，驗(yàn)收一項(xiàng)，避免漏項(xiàng)，保證檢修質(zhì)量。依據(jù)設(shè)備部要求建立和完善了各類檢修臺(tái)帳和表計(jì)校驗(yàn)報(bào)告。為確保檢修質(zhì)量，專業(yè)明確規(guī)定小修中凡因人為檢修問題造成的后果，專業(yè)加重考核力度，確保了小修后機(jī)組能穩(wěn)定運(yùn)行。
（2）、春檢工作：今年的春檢工作我們?nèi)园言O(shè)備安全隱患整改作為主要突破口，發(fā)現(xiàn)存在問題的設(shè)備及時(shí)予以檢修或更換，徹底排除設(shè)備隱患，提高了設(shè)備健康運(yùn)行水平，尤其是自動(dòng)控制及保護(hù)系統(tǒng)裝置，作為春檢的重中之重進(jìn)行了全面檢查。在今年的春檢工作中，專業(yè)和班組積累了很多整治設(shè)備的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也獲得了很多有價(jià)值的有關(guān)設(shè)備的檢修技術(shù)理論數(shù)據(jù)，這必將為我們今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
（3）、消缺工作：今年為提高熱控設(shè)備的健康水平，保證機(jī)組安全
穩(wěn)定運(yùn)行，完成發(fā)電任務(wù)，我們嚴(yán)格執(zhí)行缺陷管理制度，繼續(xù)加強(qiáng)設(shè)備消缺工作。具體做法是：專業(yè)專人點(diǎn)檢缺陷，每月召開一次缺陷分析會(huì)，將本月主要設(shè)備發(fā)生的缺陷以及遺留缺陷逐條進(jìn)行原因分析。對(duì)不能處理的遺留缺陷分清原因并制定處理方案以及防范措施。對(duì)設(shè)備薄弱環(huán)節(jié)和危險(xiǎn)因素控制點(diǎn)加強(qiáng)巡回檢查，制定防范措施。對(duì)需技改的項(xiàng)目進(jìn)行改進(jìn)方案初議。對(duì)因檢修質(zhì)量、日常維護(hù)等人為因素造成的缺陷多發(fā)病，采取加強(qiáng)人員培訓(xùn)，加強(qiáng)巡檢以及嚴(yán)格考核。今年完成的主要設(shè)備改進(jìn)和檢修項(xiàng)目有： 1）、#1爐高過壁溫測溫元件安裝方式變更、元件校驗(yàn)更換； 2）、#
1、#2爐氧量計(jì)換型安裝、標(biāo)定、調(diào)試； 3）、#
1、#2爐fsss保護(hù)系統(tǒng)檢修、傳動(dòng)試驗(yàn)； 4）、#
1、#2機(jī)主保護(hù)系統(tǒng)檢修、傳動(dòng)試驗(yàn)； 5）、#
1、#2爐吹灰器大修； 6）、#
1、#2爐燃油系統(tǒng)檢修及管路保溫更換； 7）、#
1、#2爐油槍及套管/點(diǎn)火槍及推進(jìn)器檢查更換。
3、技術(shù)監(jiān)督方面： 今年以來為了進(jìn)一步貫徹執(zhí)行上級(jí)技術(shù)監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)和工作任務(wù)，我專業(yè)結(jié)合今年制定的#
1、#
2、#3機(jī)組大小修標(biāo)準(zhǔn)、技改和非標(biāo)項(xiàng)目，組織監(jiān)督網(wǎng)積極開展監(jiān)督活動(dòng)，組織專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行了主要項(xiàng)目的專題分析和設(shè)備改造后運(yùn)行狀況分析并制定了相關(guān)預(yù)案。今年主要完成了以下項(xiàng)目的技術(shù)監(jiān)督工作：
（1）、“四率”完成情況：
自動(dòng)投入率：90%； 保護(hù)投入率：100%；
儀表校驗(yàn)率：100%； 校驗(yàn)合格率：100%。
（2）、熱工監(jiān)督項(xiàng)目： 1）、#1爐高過壁溫測溫元件安裝方式變更、元件校驗(yàn)更換； 2）、#
1、#2爐氧量計(jì)換型安裝、標(biāo)定、調(diào)試； 3）、#
1、#2爐fsss保護(hù)系統(tǒng)檢修、傳動(dòng)試驗(yàn)； 4）、#
1、#2機(jī)主保護(hù)系統(tǒng)檢修、傳動(dòng)試驗(yàn)； 5）、熱工常規(guī)表計(jì)校驗(yàn)； 6）、#
1、#2機(jī)組dcs程序組態(tài)檢查完善、通訊系統(tǒng)測試； 7）#
1、#2機(jī)組fgd-dcs系統(tǒng)邏輯功能試驗(yàn)。
4、技術(shù)培訓(xùn)工作方面：
（1）、按照設(shè)備部要求重新修編完善了熱工檢修作業(yè)指導(dǎo)書等專業(yè)關(guān)鍵過程資料，進(jìn)一步規(guī)范了設(shè)備檢修質(zhì)量控制和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，并組織班組人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)考試，讓每位職工都盡量熟悉公司質(zhì)量管理體系并加以認(rèn)真執(zhí)行；
（2）、在今年#
1、#
2、#3機(jī)組大小修前，我專業(yè)針對(duì)具體檢修項(xiàng)目分別組織班組人員進(jìn)行了安全、技術(shù)措施、檢修作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、檢修技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓班組人員提前熟悉技改項(xiàng)目圖紙資料，使檢修工作安全順利完成；（3）、機(jī)組小修結(jié)束后，我專業(yè)對(duì)主要技術(shù)改造系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行了運(yùn)行情況分析，編制了所有技改變更圖紙，效益分析報(bào)告，認(rèn)真地進(jìn)行了小修總結(jié)；
（4）、組織班組人員進(jìn)行了#3機(jī)組熱控設(shè)備有關(guān)知識(shí)培訓(xùn)考試及安規(guī)兩票有關(guān)知識(shí)考試。
5、班組建設(shè)方面： 為進(jìn)一步深化和鞏固公司安全生產(chǎn)成果，我專業(yè)在完成主要檢修任務(wù)之余狠抓班組建設(shè)工作，進(jìn)一步規(guī)范了班組各類臺(tái)帳記錄，尤其加強(qiáng)了設(shè)備管理臺(tái)帳和檢修校驗(yàn)原始記錄歸檔要求，制定出各班組設(shè)備檢修原始記錄的標(biāo)準(zhǔn)，以利于以后順利開展檢修工作，今后專業(yè)將加強(qiáng)這方面的檢查和考核。
總之，雖然我們?cè)诮衲旯ぷ髦腥〉昧艘欢ǖ某煽儯诳偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)我們工作中存在的一些不足和漏洞：
（1）、在一些管理制度和工作標(biāo)準(zhǔn)上的執(zhí)行力度上還需今后進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促，使每個(gè)班組、每個(gè)設(shè)備專責(zé)人的每項(xiàng)工作都能夠有機(jī)地同每個(gè)人的績效工資掛鉤，形成一套有效的監(jiān)督約束激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)專業(yè)正常開展各項(xiàng)工作；
（2）、有些工作方面還需進(jìn)一步向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的方向邁進(jìn)，利用機(jī)組維護(hù)的有利契機(jī)不斷健全和完善我們的各項(xiàng)管理工篇二：熱工熱控培訓(xùn)計(jì)劃
檢修部第二階段（專業(yè)培訓(xùn)）培訓(xùn)要求 熱控專業(yè) 1.1 建議培訓(xùn)時(shí)間：5個(gè)月 1.2 建議課程設(shè)置：
1.2.1熱工基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)： 1.2.1.1熱工計(jì)量基礎(chǔ) 1.2.1.2熱工測量原理
1.2.1.3常見的熱工儀表簡紹及其校驗(yàn)方法 1.2.1.4電工學(xué)、電子學(xué)的一般知識(shí) 1.2.1.5熱工自動(dòng)控制基礎(chǔ)知識(shí) 1.2.1.6 計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)知識(shí) 1.2.1.7 現(xiàn)場設(shè)備檢修知識(shí)（執(zhí)行器、電磁閥等）1.2.2 660wm機(jī)組熱工設(shè)備培訓(xùn)： 1.2.2.1 660mw機(jī)組理論、組成、結(jié)構(gòu)及工作原理 1.2.2.2 660mw分散控制系統(tǒng)的特點(diǎn)及控制對(duì)象 1.2.2.3 660mw順控設(shè)備及控制原理 1.2.2.4 660mw程控設(shè)備及設(shè)計(jì)原理 1.2.2.5 660mw自動(dòng)控制設(shè)備的設(shè)計(jì)原理 1.2.2.6 660mw輔機(jī)系統(tǒng)及其它設(shè)備介紹 1.2.3 分散控制系統(tǒng)dcs培訓(xùn)（可針對(duì)國電智深dcs系統(tǒng)）1.2.3.1 dcs組成及網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 1.2.3.2 dcs硬件培訓(xùn)（控制柜、i/o柜、繼電器柜、網(wǎng)絡(luò)柜、電
源柜等及一些常用測量模塊、測量卡件及測量通道檢驗(yàn)、仿真調(diào)校、模擬試驗(yàn)等方法）1.2.3.3 dcs軟件培訓(xùn)（組態(tài)軟件、編程軟件、畫圖軟件、仿真軟件等以及各控制柜間通訊網(wǎng)絡(luò)交換、數(shù)據(jù)交換協(xié)議等）1.2.3.4 dcs基本組態(tài)單元、邏輯培訓(xùn)，畫圖工具基本功能使用方法培訓(xùn) 1.2.4 可編程控制器plc培訓(xùn)（硬件以西門子s7-300以上為例，軟件以step 7 v11為例）具體設(shè)置同dcs培訓(xùn)
1.2.5 機(jī)組熱控重要系統(tǒng)培訓(xùn) 1.2.5.1 汽機(jī)電調(diào)系統(tǒng)（deh）1.2.5.2 汽機(jī)保護(hù)系統(tǒng)（ets）1.2.5.3汽輪機(jī)安全監(jiān)測系統(tǒng)（tsi）1.2.5.4鍋爐本體保護(hù)（fsss）1.2.5.5廠級(jí)監(jiān)控系統(tǒng)（sis）1.2.5.6重要自動(dòng)控制邏輯（mcs）1.2.6應(yīng)用軟件培訓(xùn)（也可根據(jù)情況另行設(shè)置）1.2.6.1 microsoft office visio軟件培訓(xùn) 1.2.6.2 autocad軟件培訓(xùn) 1.3培訓(xùn)要求：
1.3.1熱工基礎(chǔ)知識(shí)：
a.熟悉熱工計(jì)量及測量基本原理，掌握誤差及基本數(shù)模轉(zhuǎn)換、電路等計(jì)算方法。b.熟悉測量一次元件（溫度、壓力、流量、液位、物位、轉(zhuǎn)速、振動(dòng)等）的測量原理。掌握調(diào)整、檢修和校驗(yàn)方法。
c.了解自動(dòng)控制環(huán)節(jié)及參數(shù)設(shè)定。d.掌握現(xiàn)場設(shè)備如變送器、執(zhí)行器、電磁閥等修理知識(shí)。e.了解一定的計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)及檢修方法。
1.3.2 660wm機(jī)組熱工設(shè)備培訓(xùn) a、熟悉并掌握機(jī)組熱控設(shè)備概況、基本參數(shù)、結(jié)構(gòu)特性、工作原理等基本知識(shí) b、熟悉和了解660mw順控、程控、自動(dòng)控制等系統(tǒng)知識(shí)及設(shè)計(jì)原理，了解一定的檢修方法。
1.3.3 分散控制系統(tǒng)dcs培訓(xùn) a.了解dcs系統(tǒng)組成、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、軟硬件等知識(shí)。b.熟練掌握硬件設(shè)備（控制柜、i/o柜、繼電器柜、網(wǎng)絡(luò)柜、電源柜等）一些常用測量模塊、測量卡件及測量通道檢驗(yàn)、仿真調(diào)校、模擬試驗(yàn)方法。c.熟練掌握各控制系統(tǒng)中的主要控制軟件（組態(tài)軟件、編程軟件、畫圖軟件、仿真軟件等）運(yùn)用以及各控制柜間通訊網(wǎng)絡(luò)交換、數(shù)據(jù)交換協(xié)議。d.能獨(dú)立設(shè)計(jì)、組態(tài)一些簡單控制邏輯。e.掌握分析故障、查找故障、排除故障的步驟和方法。1.3.4 分散控制系統(tǒng)plc培訓(xùn)（要求同dcs）1.3.5 機(jī)組熱控重要系統(tǒng)培訓(xùn)，熟悉各控制系統(tǒng)的控制原理及控制方 法，掌握各系統(tǒng)硬、軟件故障消除方法。1.3.61.2.6應(yīng)用軟件培訓(xùn)：了解 microsoft office visio軟件及autocad軟件的基本使用方法。篇三：2014年熱控上半年工作總結(jié)及工作計(jì)劃 2014年上半年熱控工作總結(jié)及下半年計(jì)劃
通過近6個(gè)月運(yùn)行，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，各項(xiàng)工作有條不紊，循序漸進(jìn)?；仡櫳习肽?，熱控方面主要完成了以下工作： 1.及時(shí)對(duì)出現(xiàn)的各類設(shè)備缺陷進(jìn)行處理，確保生產(chǎn)正常運(yùn)行； 2.部分重要壓力表送檢、汽車衡年檢、機(jī)爐重要經(jīng)濟(jì)參數(shù)表計(jì)的校驗(yàn)工作。3.根據(jù)實(shí)際運(yùn)行情況對(duì)dcs系統(tǒng)，對(duì)影響設(shè)備正常運(yùn)行的隱患(安裝質(zhì)量、設(shè)備自身、運(yùn)行環(huán)境等)進(jìn)行處理、改造。
室外環(huán)保led屏外遷，廠區(qū)工業(yè)、治安監(jiān)控線路改造維修。5.制作了垃圾吊稱重砝碼，每月實(shí)物校驗(yàn)一次，每天檢查自重。6.和其他各專業(yè)工程師相互協(xié)作，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。對(duì)于下半年的生產(chǎn)運(yùn)行我認(rèn)為必須做好以下這些工作： 1.安全工作是一項(xiàng)常抓不懈的工作，必須始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的原則，必須嚴(yán)格遵守“兩票三制”，確保人身安全和設(shè)備安全。認(rèn)真開展安全大檢查活動(dòng)，針對(duì)檢查中暴露出來的不安全因素和安全隱患制定整改措施和計(jì)劃完成時(shí)間。2.密切跟蹤設(shè)備運(yùn)行情況，對(duì)現(xiàn)場設(shè)備進(jìn)行定期巡視，嚴(yán)格執(zhí)行缺陷管理制度，發(fā)現(xiàn)問題或隱患及時(shí)解決處理。針對(duì)熱控設(shè)備的異常和未遂事件，認(rèn)真進(jìn)行分析，按照“三不放過”原則，詳細(xì)分析事件產(chǎn)生的原因，并提出切實(shí)可行的整改方法。對(duì)危及機(jī)組安全運(yùn)行的設(shè)
備和系統(tǒng)進(jìn)行及時(shí)的改造，保證了機(jī)組的安全、穩(wěn)定運(yùn)行。3.堅(jiān)持對(duì)重要參數(shù)進(jìn)行定期校驗(yàn)，如垃圾吊稱重、經(jīng)濟(jì)類參數(shù)等。嚴(yán)格執(zhí)行各類儀器儀表的檢定、校驗(yàn)周期時(shí)間表，確保設(shè)備與系統(tǒng)處于完好、準(zhǔn)確、可靠，以保障生產(chǎn)安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。4.對(duì)重要設(shè)備上的易耗品進(jìn)行整理統(tǒng)計(jì)和申報(bào)，有效控制并合理使用專業(yè)材料費(fèi)用。對(duì)需要進(jìn)行改造的設(shè)備做好技改方案的申報(bào)，協(xié)助設(shè)備廠家技術(shù)改造工作，掌握技改設(shè)備的第一手資料，方便今后的設(shè)備維護(hù)工作。6.不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平；繼續(xù)加強(qiáng)員工的技術(shù)培訓(xùn)，提高員工的技術(shù)能力和專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，了解設(shè)備的工作原理及常見故障的處理，滿足機(jī)組安全運(yùn)行的實(shí)際要求。
7.及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，加強(qiáng)與各兄弟單位相關(guān)的技術(shù)人員的交流，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
在日新月異的今天，技術(shù)發(fā)展迅速，尤其是熱工專業(yè)，設(shè)備更新快，技術(shù)性強(qiáng)，就更要求我們不斷學(xué)習(xí)，掌握先進(jìn)的技術(shù)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的共同努力下，公司前景一定會(huì)更加美好！
技術(shù)部熱控工程師
2014年6月篇四：熱工培訓(xùn)計(jì)劃
分廠上崗證技能培訓(xùn)安排
依據(jù)7月13日分廠調(diào)度會(huì)李經(jīng)理對(duì)培訓(xùn)工作安排，7月20日各專業(yè)要開展重點(diǎn)為加強(qiáng)崗位職責(zé)、工藝規(guī)程、安全操作規(guī)程、設(shè)備原理、維護(hù)及操作、案例分析等方面培訓(xùn)工作。通過技能培訓(xùn)提高全員的實(shí)踐操作工作能力，并讓有能力的員工具備兩個(gè)上崗證。
培訓(xùn)由各位主管、專工授課本專業(yè)知識(shí)，授課內(nèi)容按要求自行確定。此項(xiàng)培訓(xùn)為課程培訓(xùn)，實(shí)踐培訓(xùn)專業(yè)可結(jié)合課程培訓(xùn)安排。每次培訓(xùn)結(jié)束后分廠和專業(yè)要組織考核。
各主管、專工將培訓(xùn)計(jì)劃于7月18日前報(bào)尹姜華處。計(jì)劃模板見下頁。填表單位：熱電分廠
填表人：
馬海峰
負(fù)責(zé)人： 09 年 7 月 14 日
說明：
1、培訓(xùn)師可由分廠內(nèi)部有工作經(jīng)驗(yàn)、技能好、口頭表達(dá)能力強(qiáng)的人員擔(dān)任。沒有合適的培訓(xùn)師可安排公司內(nèi)外專家授課，要求
保證培訓(xùn)質(zhì)量。
2、培訓(xùn)內(nèi)容要具有針對(duì)性、實(shí)用性。
3、依據(jù)分廠培訓(xùn)計(jì)劃各專業(yè)進(jìn)行細(xì)化培訓(xùn)時(shí)間。篇五：2015年熱控專業(yè)工作思路 2015年熱控專業(yè)工作思路 2012年公司工作圍繞：電量76億，生產(chǎn)指標(biāo)創(chuàng)集團(tuán)標(biāo)桿，設(shè)備可靠性指標(biāo)創(chuàng)標(biāo)桿；落實(shí)精細(xì)化管理、推行執(zhí)行力建設(shè)；#2機(jī)組達(dá)標(biāo)投產(chǎn)，五期工程創(chuàng)行優(yōu)、國優(yōu)等工作推進(jìn)。為確保各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合熱控專業(yè)特點(diǎn)，全公司現(xiàn)狀，淺識(shí)如下：
一、生產(chǎn)指標(biāo)創(chuàng)集團(tuán)標(biāo)桿，設(shè)備可靠性指標(biāo)創(chuàng)標(biāo)桿 目前我公司兩臺(tái)機(jī)組負(fù)荷能力大大受限于送出工程，電量任務(wù)完成比較艱巨。在積極推動(dòng)送出工程和#2機(jī)組脫硝接口施工工作同時(shí)，精心組織策劃兩臺(tái)機(jī)組的臨檢和c修，通過隱患排查，逐步消除設(shè)計(jì)缺陷和基建痕跡，熟悉設(shè)備運(yùn)行健康程度，減少非計(jì)劃停運(yùn)和設(shè)備故障率，保證機(jī)組的滿發(fā)，提高機(jī)組整體可靠性，完成生產(chǎn)指標(biāo)創(chuàng)集團(tuán)標(biāo)桿，設(shè)備可靠性指標(biāo)創(chuàng)標(biāo)桿。我認(rèn)為生技部可以從以下著手：
1、制定適合本公司的設(shè)備可靠性指標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則和可靠性管理獎(jiǎng)懲辦法；
2、成立設(shè)備可靠性指標(biāo)專業(yè)小組，定期對(duì)公司設(shè)備的可靠性水平進(jìn)行評(píng)價(jià)，并根據(jù)可靠性評(píng)價(jià)結(jié)論，提出提高公司電力可靠性指標(biāo)的建議；定期開展可靠性分析會(huì)，全面分析設(shè)備安裝、運(yùn)行維護(hù)、檢修管理等因素對(duì)設(shè)備可靠性的影響，制定可靠性指標(biāo)管理的目標(biāo)和措施，并加以實(shí)施；
3、將公司設(shè)備檢修計(jì)劃的安排工作與可靠性指標(biāo)目標(biāo)規(guī)劃，并將可靠性指標(biāo)的變化作為評(píng)價(jià)檢修質(zhì)量及技術(shù)改造的重要依據(jù)；重要技術(shù)改造項(xiàng)目的立項(xiàng)，設(shè)備的更改和選型，應(yīng)提供可靠性理論依據(jù)；
4、機(jī)組優(yōu)化運(yùn)行調(diào)整試驗(yàn)和在線能耗分析。通過對(duì)機(jī)組進(jìn)行不同運(yùn)行工況和不同運(yùn)行方式下的燃燒優(yōu)化調(diào)整試驗(yàn)，確定機(jī)組最佳運(yùn)行方式。
5、開展配煤燃燒試驗(yàn)。積極探索配煤燃燒的方法，提高鍋爐效率和低負(fù)荷穩(wěn)燃性；采用配煤、混燃等技術(shù)措施降低燃料成本。根據(jù)我公司的煤源，逐步探索本廠鍋爐最佳煤種組合，對(duì)不同煤質(zhì)的影響進(jìn)行試驗(yàn)。加強(qiáng)場存管理、入廠、入爐煤的計(jì)量和統(tǒng)計(jì)管理，減少偏差；減少損耗。合理控制場存煤量，采取“先堆先取”、輪流翻場，根據(jù)不同煤種特性，控制堆場內(nèi)存放時(shí)間，防止存煤自燃。嚴(yán)格按照規(guī)定校驗(yàn)皮帶稱裝置，每月盤整場存，做好統(tǒng)計(jì)和計(jì)量，控制計(jì)量偏差。
二、運(yùn)用“精細(xì)化管理”，提升專業(yè)管理工作質(zhì)量
構(gòu)筑熱控專業(yè)精細(xì)化管理的基礎(chǔ)，第一，在對(duì)熱控專業(yè)整體考慮的前提下，對(duì)專業(yè)設(shè)備分解和整理。分解到一個(gè)人就能夠完全完成的地步，有利于責(zé)任到每個(gè)人。第二，編寫精細(xì)的管理制度，梳理完善精細(xì)化的流程，打造適合的信息系統(tǒng)，做到制度與制度之間、流程與流程之間無縫連接。第三，用制度、流程、信息系統(tǒng)將“人”“事”結(jié)合，做到事事有人負(fù)責(zé)，事事完成的情況有人檢查，事事完成的步驟、結(jié)果有據(jù)可查、有章可循。提升專業(yè)管理工作質(zhì)量。
完善專業(yè)管理制度建設(shè)
工程師站管理制度，dcs、輔控網(wǎng)授權(quán)管理制度，皮帶秤校驗(yàn)制度、主重要儀表抽檢計(jì)劃，聯(lián)鎖保護(hù)試驗(yàn)計(jì)劃，巡檢細(xì)則，檢修維護(hù)規(guī)程，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)文件等等。亟待完成的專業(yè)管理制度：熱工儀表及控制裝置抽檢制度管理標(biāo)準(zhǔn)、圖紙管理制度、計(jì)劃檢修聯(lián)鎖試驗(yàn)管理規(guī)定、計(jì)量管理標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量器具管理標(biāo)準(zhǔn)、熱控設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)、事故分析制度、設(shè)備技術(shù)臺(tái)帳管理標(biāo)準(zhǔn)、異常、事故參數(shù)記錄打印暫行規(guī)定等等，熱控專業(yè)將逐條梳理
2、技術(shù)資料的匯總及設(shè)備臺(tái)賬整理
新機(jī)組投產(chǎn)后，及時(shí)將調(diào)試期間的技術(shù)資料進(jìn)行了匯總及整理，先后出臺(tái)了熱工保護(hù)聯(lián)鎖定值清冊(cè)，熱工設(shè)備臺(tái)帳，保護(hù)聯(lián)鎖試驗(yàn)單，dcs邏輯說明，熱控常用說明書匯總等等，亟待解決的是熱工標(biāo)準(zhǔn)室的建設(shè)。2015年年初將對(duì)全廠的熱控保護(hù)聯(lián)鎖進(jìn)行全面梳理，形成2015年版，徹底消除基建時(shí)期痕跡。設(shè)備系統(tǒng)圖冊(cè)要隨系統(tǒng)的變化隨時(shí)更改；備品配件清冊(cè)要隨設(shè)備的更新改造及時(shí)更新；設(shè)備臺(tái)帳、技術(shù)報(bào)告等要分類保存、定置管理；設(shè)備歷史記錄要齊全、歷史 數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確，做到心中有數(shù)等等。這樣全方位的支撐和精細(xì)的管理，才能保證基礎(chǔ)資料管理的實(shí)效性和具體工作的融合性，保證技術(shù)管理各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
3、制定熱控專業(yè)巡檢卡，按照專業(yè)設(shè)備位置編制巡檢路線，分日卡、周卡（月卡），做到a類設(shè)備天天看，b類設(shè)備至少保證每兩天檢查一次，c類設(shè)備每周要檢查一次，責(zé)任到每個(gè)人，讓每個(gè)都有事可做，充分發(fā)揮公司每位員工的精細(xì)化管理的意識(shí)。做到定點(diǎn)記錄、定標(biāo)處理、定期分析、定項(xiàng)設(shè)計(jì)、定人改進(jìn)、系統(tǒng)總結(jié)。
4、對(duì)全廠熱控設(shè)備進(jìn)行全面梳理和建設(shè)規(guī)范性臺(tái)賬。規(guī)范熱控設(shè)備臺(tái)賬體系，例如一個(gè)壓力變送器應(yīng)包括：kks碼、型號(hào)、編號(hào)、儀表系數(shù)、有效期、計(jì)劃校驗(yàn)時(shí)間、實(shí)際校驗(yàn)時(shí)間、校驗(yàn)報(bào)告編號(hào)以及傳感器安裝高度、安裝位置等。目的是加強(qiáng)設(shè)備管理，及時(shí)進(jìn)行校驗(yàn)，提高計(jì)量設(shè)備的準(zhǔn)確性，另一方面也利于了解熱控設(shè)備的健康情況，方便備品備件的管理。
5、熟悉設(shè)備構(gòu)造，優(yōu)化檢修程序包制度，及時(shí)總結(jié)和反饋檢修結(jié)果。
7、了解當(dāng)代熱控設(shè)備、技術(shù)發(fā)展動(dòng)向，積極推廣和應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)節(jié)資，控制費(fèi)用，降低成本，減少維護(hù)成本，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。
8、通過學(xué)習(xí)同類電廠相關(guān)事故案例，做好熱控設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)控制，事故預(yù)想方案，做到熱控的可控性。
四、執(zhí)行力建設(shè)
1、提高專業(yè)技術(shù)能力，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)工作，為精細(xì)化管理實(shí)施提供有力保障。
2、完善制度體系，組織學(xué)習(xí)制度，經(jīng)常檢查，確保執(zhí)行制度的有序進(jìn)行。
3、加強(qiáng)精細(xì)化管理培訓(xùn)，塑造氛圍。
第三篇：【熱】教學(xué)工作計(jì)劃
【熱】教學(xué)工作計(jì)劃
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的教學(xué)工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
教學(xué)工作計(jì)劃1一、實(shí)習(xí)目的1、檢驗(yàn)和鞏固大學(xué)三年的專業(yè)知識(shí)、基礎(chǔ)理論和教師技能，作為自己踏上真正的教學(xué)崗位之前的一次演練。觀察和了解實(shí)習(xí)學(xué)校教師在教學(xué)崗位上的具體工作，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師，提高師范技能、獲得實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)。
2、檢查自己專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能的不足，及時(shí)調(diào)整與改進(jìn)，為早日成為稱職的人民教師而努力。培養(yǎng)在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、設(shè)計(jì)和實(shí)施問題、獨(dú)立解決問題的能力。
3、在教育實(shí)習(xí)中，提高人際交往能力、協(xié)調(diào)組織能力、任務(wù)執(zhí)行能力，實(shí)際動(dòng)手能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、合作精神，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間安排和主要任務(wù)要求
1、準(zhǔn)備階段：6月下旬至9月20日
鉆研新課標(biāo)、教學(xué)大綱和教師參考書等資料，搜集積累相關(guān)的教學(xué)資料，認(rèn)真?zhèn)湔n，編寫詳細(xì)教案。完成五個(gè)一，根據(jù)教育要求認(rèn)真學(xué)習(xí)教育實(shí)習(xí)相關(guān)文件，學(xué)習(xí)教學(xué)論和班主任工作在理論知識(shí)，閱讀教育學(xué)、心里學(xué)等相關(guān)書籍，進(jìn)行試講微格教學(xué)，練好三筆字等。
2、見習(xí)階段：第一周9月20日至9月25日
（1）聽實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹學(xué)校基本情況，特別是實(shí)施素質(zhì)教育情況，本學(xué)期工作計(jì)劃和學(xué)校在管理、教改、科研方面的經(jīng)驗(yàn)和特色。
（2）積極與學(xué)生們友好相處，參加班級(jí)活動(dòng)，了解學(xué)生情況，在原班主任指導(dǎo)下制定班主任工作計(jì)劃。
（3）旁聽原任課老師的課，參加科組教研活動(dòng)，并在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下備課、預(yù)講。
3、全面實(shí)習(xí)階段：9月26日至11月8日。
包括教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)、教育調(diào)查工作三個(gè)方面。
（1）備課：
A、在原任教師指導(dǎo)下，認(rèn)真細(xì)致地鉆研各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，熟悉教學(xué)內(nèi)容，明確任教課題及本單元內(nèi)容在教學(xué)大綱中的地位和作用；了解學(xué)生原有的知識(shí)、技能水平、思想狀況、學(xué)習(xí)興趣、方法和習(xí)慣。
B、在掌握教材內(nèi)容和了解學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，確定本堂課的教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法、手段及教學(xué)過程安排。
C、編制教案。教案要寫明課題、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、所用的現(xiàn)代教育技術(shù)、教具的準(zhǔn)備及教學(xué)過程。
（2）上課：根據(jù)教材、教案的要求和試講的經(jīng)驗(yàn)，貫徹教學(xué)原則，結(jié)合學(xué)生年齡特征和實(shí)際水平，努力把課上好。為此必須做到：
A、認(rèn)真做好上課前的一切準(zhǔn)備工作。
B、上課時(shí)做好組織教學(xué)工作。努力以各種方式創(chuàng)造性地貫穿于整個(gè)教學(xué)過程中，保證課堂教學(xué)在嚴(yán)謹(jǐn)、生動(dòng)、活潑的氣氛中進(jìn)行。
C、上課時(shí)注意態(tài)度的從容、大方，恰當(dāng)運(yùn)用肢體語言。
D、必須使用普通話進(jìn)行教學(xué)，注意教學(xué)語言的簡潔、生動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)、通俗易懂。
3）聽課和評(píng)議：
A、虛心學(xué)習(xí)，經(jīng)常聽實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師或其他教師或在同校實(shí)習(xí)的同學(xué)上課，做好聽課筆記。
B、課后主動(dòng)、虛心地征求指導(dǎo)教師的意見，并重視學(xué)生的信息反饋，認(rèn)真地做好自我分析和評(píng)議，并力求提高到理論高度上進(jìn)行分析和評(píng)議。
（4）作業(yè)與輔導(dǎo)：
A、要精心選擇并設(shè)計(jì)課內(nèi)外作業(yè)，份量恰當(dāng)，難度適當(dāng)，完成作業(yè)的時(shí)間適度。
B、布置和批改作業(yè)，要著眼于鞏固學(xué)生知識(shí)、培養(yǎng)技能。
C、對(duì)布置的作業(yè)要及時(shí)檢查，認(rèn)真批改，并分析研究學(xué)生完成本次作業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，做好作業(yè)講評(píng)。
D、對(duì)作業(yè)中的疑難問題，要事先進(jìn)行研究，得出正確的答案，必要時(shí)請(qǐng)指導(dǎo)教師把關(guān)。
A、了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。
B、做好日常的班級(jí)工作，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
C、與學(xué)生進(jìn)行談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
D、針對(duì)各異學(xué)生進(jìn)行不同的教育指導(dǎo)，特別是后進(jìn)生。
E、通過組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
F、定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
G、定期開展有益的文體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的身心健康發(fā)展。
（三）教育調(diào)查：
A、搜集瀏覽調(diào)查教育研究的有關(guān)資料，學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的研究方案；結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)初步確定自己的研究方向；
B、在實(shí)習(xí)過程中，積極了解城關(guān)中學(xué)的文化底蘊(yùn)，教學(xué)管理特點(diǎn)，教改經(jīng)驗(yàn)等；了解優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡，教育經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)方法等。
C、國慶假期開展調(diào)查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結(jié)做準(zhǔn)備。
4、總結(jié)階段：11月9日至11月15日
A、寫工作總結(jié)和個(gè)人鑒定。
B、寫好教育調(diào)查報(bào)告或教育科研論文，回校后三天內(nèi)將調(diào)查報(bào)告和個(gè)人總結(jié)或?qū)ｎ}總結(jié)、《教育實(shí)習(xí)學(xué)生工作本》、班主任工作計(jì)劃、班或團(tuán)課講稿交給本系教學(xué)法教師。
C、按照實(shí)習(xí)隊(duì)計(jì)劃要求，組織好教育實(shí)習(xí)鑒定工作。
D、離校前，清退各種借用的材料、物品、用品，付清各種實(shí)習(xí)費(fèi)用。
E、認(rèn)真寫好“感謝信”，做好返校交通安排，于11月15日返校
教學(xué)工作計(jì)劃2一、經(jīng)驗(yàn)思惟：
當(dāng)偽貫徹升偽市履歷使命聚會(huì)粗力，以市經(jīng)驗(yàn)局20——年偽足使命思緒（弱師德，提學(xué)養(yǎng)，抓課改，上水準(zhǔn)，育人才，謀逗遛）和20——年敘授使命總經(jīng)驗(yàn)繩尺（端方思惟，規(guī)范止為，聚學(xué)室，體貼敘授，提低本質(zhì)）為依據(jù)，在市學(xué)研室的間接帶送高，以我校“使命策動(dòng)”和“籌謀管制”為統(tǒng)領(lǐng)。以學(xué)室敘授為陣地，片點(diǎn)提低經(jīng)驗(yàn)敘授本質(zhì)。
二、分封當(dāng)務(wù)：
1、語文和敘德與糊口（社會(huì)）學(xué)研
2、學(xué)校特質(zhì)之一：書籍噴鼻香校園使命
3、止語筆朱使命
4、特例使命
5、雙低普九質(zhì)料使命
6、學(xué)籍管制
7、考勤使命
8、共共校長濕孬另外經(jīng)驗(yàn)敘授和恒久性使命等
三、使命籌謀：
依據(jù)學(xué)校折籌謀（狠抓學(xué)室、提低本質(zhì)）制定分封當(dāng)務(wù)籌謀。
1、敘授答題到達(dá)學(xué)校所定的籌謀，到達(dá)全市均勻線。
2、依據(jù)市經(jīng)驗(yàn)局央求，造成骨濕梯隊(duì)，持絕逗遛學(xué)科骨濕。
濕孬迎迓省學(xué)科版學(xué)材調(diào)研評(píng)價(jià)使命。
3、以念書籍年為契機(jī)，營造書籍噴鼻香校園氣，彎立入建型校園。嫩師多讀課標(biāo)核心求書籍綱和敘授刊物。每一個(gè)先去世一學(xué)期依據(jù)課標(biāo)央求完結(jié)念書籍質(zhì)。先去世配樂輕聲誦讀流動(dòng)入一步深入。
4、今年?duì)巹?chuàng)省級(jí)止語筆朱示范校。
5、敘授特例使命常抓不懈。
備課方點(diǎn)：構(gòu)制嫩師片點(diǎn)備課。在順從備課央求的根基上辦理制制性考試訪答，造成特質(zhì)學(xué)案。
上課方點(diǎn)：大大野劫掠到達(dá)上特例課，片點(diǎn)嫩師上優(yōu)良課、觀觀摩課。
點(diǎn)竄方點(diǎn)：各學(xué)科嫩師能莊嚴(yán)偽止學(xué)校點(diǎn)竄央求，牽弱根絕錯(cuò)批環(huán)境。
經(jīng)驗(yàn)方點(diǎn)：彎立潛能去世檔案，劫掠每一位潛能去世在本有根基上有提低。
6、濕孬雙低普九質(zhì)料歸檔使命，順當(dāng)顛終省雙低普九復(fù)檢。
7、尊嚴(yán)依據(jù)市經(jīng)驗(yàn)局文件粗力辦理學(xué)籍管制。
8、全數(shù)嫩師順從考勤軌制。
四、使命要送：
1、敘授答題是學(xué)校的去世命。動(dòng)作五年級(jí)的包建帶送，為提低五年級(jí)敘授本質(zhì)，持絕偽止周查驗(yàn)闡送軌制，有針望待性的跟入聽課，闡送謝事，匆匆入提低。
為提低敘授答題，在本有月考的根基上，要淘汰望待先去世辦理雙項(xiàng)偽驗(yàn)的次數(shù)。
2、糟蹋濕孬每一個(gè)月一次的學(xué)校校本學(xué)研流動(dòng)，二周一次的學(xué)年組學(xué)研流動(dòng)（雙周周一、二、四握別是一、三、5年，雙周周一、二、四握別是二、四、闡送組和藝體組），濕到三“有”：有博題，有流程性子料如：敘課、學(xué)案、評(píng)課等，有歸繳和評(píng)價(jià)。
持絕辦理跟蹤聽課，聽課后折時(shí)測評(píng)，折時(shí)和嫩師一塊闡送。
語文學(xué)科持絕分表率研修業(yè)室敘授思緒，太平一經(jīng)研究孬的答題（參觀敘授主體課文第一、二課時(shí)的敘授）。采與大大點(diǎn)積聽課要送辦理。也要折時(shí)望待品社和品去世辦理聽課經(jīng)驗(yàn)。
舉行外青年嫩師賽課，各表率課過關(guān)、外沒入建演講請(qǐng)答課等流動(dòng)為嫩師裝建仄臺(tái)，提低學(xué)室敘授水準(zhǔn)。
顛終以上要送提低嫩師二個(gè)學(xué)科的學(xué)室敘授水準(zhǔn)，并使骨濕嫩師穿穎而沒。
地地糟蹋查課一次，濕孬忘錄。
3、折時(shí)制定本朝否止的念書籍策動(dòng)。
為兌現(xiàn)嫩師念書籍籌謀，次要采與二方點(diǎn)要送：一是嫩師跟著讀先去世所念書籍，構(gòu)制召集班級(jí)念書籍會(huì)。二是構(gòu)制嫩師定期辦理入建演講，學(xué)述替換，業(yè)務(wù)研究，否把全校性流動(dòng)和骨濕班替換流動(dòng)共時(shí)抓住，全校性入建依據(jù)學(xué)校共一布置辦理，每一二周一次，骨濕班入建采與擴(kuò)散和握別辦理要送，擴(kuò)散也是二周一次，握別次要以查自學(xué)筆忘和隨筆為主。
先去世所念書籍次要顛終班級(jí)念書籍會(huì)局勢觀察。共時(shí)抓孬語文課題，領(lǐng)揮課題造成員帶止為孬處理裁減先去世課外參觀質(zhì)的研究。
持絕辦理地地5分鐘的配樂輕聲誦讀流動(dòng)，調(diào)孬音樂，規(guī)則偽質(zhì)，相濕央求亮白，配和念書籍嫩師辦理觀察監(jiān)視，學(xué)期終持絕領(lǐng)鋪評(píng)流動(dòng)。
4、參觀省止語筆朱示范校觀察規(guī)范，從各方點(diǎn)濕準(zhǔn)備。
5、為抓偽特例使命，先讓嫩師亮白備課、上課、點(diǎn)竄等央求，辦理此方點(diǎn)訪答規(guī)范的研究，讓嫩師漫談沒布置性極弱而且謝適我校外貌的訪答規(guī)范，從而提低嫩師認(rèn)患上，漠望此方點(diǎn)使命，到達(dá)有據(jù)否依。持絕偽止周觀察、月鼓吹軌制，減大大定期辦理月檢歸繳的力度。
6、雙低普九質(zhì)料能折時(shí)歸檔的要折時(shí)鞭撻檔案員辦理，階段性子料也要濕到口外不長，晚晚策動(dòng)。特異是嚴(yán)寬泛水準(zhǔn)質(zhì)料的數(shù)字特定要準(zhǔn)。
7、轉(zhuǎn)沒、轉(zhuǎn)入莊嚴(yán)按地區(qū)偽止，要彎立以本質(zhì)增去世源的相熟，不濕邪門斜敘。折時(shí)跟蹤先去世學(xué)籍狀態(tài)，濕到畢去世一學(xué)籍。
8、拿沒有低度、否布置性弱的考勤訪答策動(dòng)，構(gòu)制嫩師辦理漫談，辦理校改，最始造成成稿，并在嫩師大大會(huì)上顛終。共共帶送抓孬晚報(bào)到、晚高班職員狀態(tài)，地地糟蹋查崗一次，濕孬忘錄，折時(shí)歸繳，并在學(xué)期終繳入嫩師訪答當(dāng)中。
總之，經(jīng)驗(yàn)處會(huì)濕孬大大伙父的作事使命，我們會(huì)入一步當(dāng)偽入建經(jīng)驗(yàn)外貌，改造經(jīng)驗(yàn)觀觀想，束厄局促思惟，斥地朝出息步。提低我們的管制水準(zhǔn)，望重管制要領(lǐng)的點(diǎn)竄，違管制要本質(zhì)。
教學(xué)工作計(jì)劃3這學(xué)期是初中的最后一個(gè)學(xué)期，對(duì)每個(gè)學(xué)生未來的成長都至關(guān)重要。從某種角度來說，這也是學(xué)生生活的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和畢業(yè)入學(xué)考試不僅關(guān)系到自己未來的長遠(yuǎn)利益，也關(guān)系到一個(gè)學(xué)校的聲譽(yù)和發(fā)展。所以一定要下大力氣把畢業(yè)班搞好。
一、指導(dǎo)思想
以全面實(shí)施素質(zhì)教育為目的，深化課程教學(xué)改革，認(rèn)真探索和研究教學(xué)方法，弘揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神，求真務(wù)實(shí)，搞好本班教學(xué)，努力尋找課堂教學(xué)的突破口，促進(jìn)有效課堂教學(xué)，注重學(xué)生知識(shí)技能，注重策略，把握中考方向，努力讓本班學(xué)生在中考中取得優(yōu)異成績。
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理和教育，努力形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，爭創(chuàng)“流動(dòng)紅旗”，爭創(chuàng)“先進(jìn)班級(jí)集體”，促進(jìn)各科成績的提高。
2.力爭在三年級(jí)畢業(yè)考試中達(dá)到85%六合率和30%三合一率的教學(xué)目標(biāo)。邁向普通高中90%的入學(xué)率。
三、工作要點(diǎn)
1.加強(qiáng)與各科教師的溝通與合作，努力形成合力，共同教育學(xué)生，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到初三復(fù)習(xí)和中考對(duì)學(xué)生人生的轉(zhuǎn)折意義，從而明確自己的目標(biāo)，積極參與緊張的學(xué)習(xí)，爭取更大的進(jìn)步。
2.聯(lián)系各科老師，指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生在有效的時(shí)間內(nèi)提高復(fù)習(xí)效率，達(dá)到中考的目標(biāo)。
3.根據(jù)去年班級(jí)情況進(jìn)行綜合分析，找出薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，找出對(duì)策。
4、班級(jí)集體日常管理
(1)初三學(xué)生面臨人生的又一個(gè)十字路口，心理復(fù)雜，大起大落，容易受周圍事物的影響。他們的思想顯然會(huì)向積極或消極的方向傾斜發(fā)展。因此，班主任必須與學(xué)生建立和諧平等的師生關(guān)系，把自己作為集體的一員，努力與學(xué)生成為平等人格、同理心和情感交融的朋友和伙伴。班主任工作的一個(gè)重要方面是教育和引導(dǎo)學(xué)生正確審視和分析當(dāng)前的社會(huì)形勢，初步樹立學(xué)生正確的人生觀和科學(xué)的世界觀，準(zhǔn)確把握自己的人生歷程。同時(shí)，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會(huì)、學(xué)校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，開拓創(chuàng)新，遵守法律法規(guī)，抓住時(shí)間，努力學(xué)習(xí)，爭取中學(xué)時(shí)期的優(yōu)異成績，為實(shí)現(xiàn)未來的人生目標(biāo)邁出堅(jiān)實(shí)的一步。所以班主任的思想教育一刻也不能懈怠。
(2)班委選拔:根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，精心選拔有能力、有魅力、學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的人擔(dān)任相應(yīng)的班委職務(wù)，充分帶動(dòng)全班良性發(fā)展。
(3)利用活動(dòng)課時(shí)間組織全班或班與班之間的文化體育活動(dòng)，使學(xué)生勞逸結(jié)合，促進(jìn)身心健康發(fā)展，同時(shí)提高班級(jí)群體的凝聚力，使全班在德、智、體、美、勞各方面得到發(fā)展。
(4)積極開展后進(jìn)生轉(zhuǎn)化，分析后進(jìn)生產(chǎn)生的原因，鼓勵(lì)和幫助后進(jìn)生，讓他們不甘落后，迎頭趕上，進(jìn)而在全班形成良好的競爭機(jī)制，讓全班共同進(jìn)步。
(5)教室應(yīng)該保持安靜。值班學(xué)生應(yīng)保持教室清潔，確保安全(包括防火、防盜和用電安全)。
(6)其他方面要求學(xué)生以《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為守則》為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，努力成為合格的中學(xué)生。
(7)、堅(jiān)持安全工作不放松，使整個(gè)學(xué)生安全事故率為零。
教學(xué)工作計(jì)劃4在學(xué)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，系部各項(xiàng)教學(xué)工作都有條不紊地進(jìn)行著，本學(xué)期的教學(xué)督導(dǎo)工作也已順利地結(jié)束。通過教學(xué)督導(dǎo)，全系教師無論在教學(xué)水平還是在思想觀念上，都有了不同程度的提高。我們清楚地認(rèn)識(shí)到，教學(xué)督導(dǎo)對(duì)于系部各項(xiàng)教學(xué)工作能得以順利、有序的進(jìn)行，教學(xué)改革與發(fā)展能夠把握先進(jìn)、正確的方向都起到了良好的保障和監(jiān)督作用。同時(shí)也促使管理者自身加強(qiáng)了對(duì)于現(xiàn)代教育教學(xué)原理的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，為今后更好地實(shí)施教學(xué)管理提供了強(qiáng)有力的保障。
1、教科研各環(huán)節(jié)檢查情況
⑴ 開學(xué)前準(zhǔn)備工作檢查。我院主要負(fù)責(zé)人及督導(dǎo)組成員，分別對(duì)教學(xué)設(shè)施、教學(xué)場地、課堂教學(xué)秩序、教師到課情況、學(xué)生到課率等情況進(jìn)行了全面督查、檢查。
⑵ 嚴(yán)格考試檢查制度。為嚴(yán)肅考風(fēng)、考紀(jì)，杜絕徇私舞弊現(xiàn)象的發(fā)生，在期未考試及畢業(yè)班的畢業(yè)考試時(shí)，對(duì)考場進(jìn)行巡查，認(rèn)真填寫檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
⑶ 教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度的制定情況檢查。教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度制定情況檢查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)教師都能按照人才培養(yǎng)方案安排教學(xué)計(jì)劃，教研室主任按要求對(duì)本教研室老師的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度表制定情況進(jìn)行認(rèn)真審核。
⑷ 對(duì)教師教案編寫情況進(jìn)行了抽查、檢查，大部分教師能夠按照要求，認(rèn)真?zhèn)湔n，但個(gè)別教師教案填寫不完整，備課量不足，將檢查結(jié)果及時(shí)向各教師反饋。
⑸ 教科研活動(dòng)檢查。檢查老師參加微課、課件制作、教學(xué)信息化等大賽情況，以及教改立項(xiàng)、精品課程建設(shè)、特色專業(yè)建設(shè)等進(jìn)展情況。
2、深入教學(xué)第一線開展聽課評(píng)課活動(dòng)
為全面掌握我院教師隊(duì)伍的教學(xué)水平，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)教學(xué)工作例會(huì)上提出的要求，由院長、院長助理、教學(xué)秘書、教研室主任以及實(shí)驗(yàn)室主任，在我院范圍內(nèi)進(jìn)行聽課、評(píng)課活動(dòng)。此次活動(dòng)，本著公平、公正、公開的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待每一位授課教師，聽好、評(píng)好每節(jié)課，對(duì)授課教師好的方面予以充分肯定，對(duì)存在的問題及時(shí)向本人及教務(wù)處進(jìn)行反饋。督促教研室進(jìn)行教學(xué)工作自查，同時(shí)教研室也開展了教師相互聽課、老帶新等活動(dòng)。
3、召開學(xué)生座談會(huì)、開展網(wǎng)上評(píng)教活動(dòng)
本學(xué)期的4月份，召開了學(xué)生代表座談會(huì)，對(duì)教師的教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)方法、教學(xué)管理等方面，廣泛征求意見，及時(shí)了解教師的教學(xué)情況以及學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，在座談會(huì)上對(duì)學(xué)生提出的問題及時(shí)答復(fù)，并及時(shí)向相關(guān)教師和相關(guān)部門反映解決。為加強(qiáng)對(duì)教學(xué)工作的規(guī)范管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量，提供對(duì)教師工作科學(xué)客觀公正的考核依據(jù)，本學(xué)期5月份還對(duì)所有在校教學(xué)班級(jí)的學(xué)生開展了網(wǎng)上對(duì)任課教師教學(xué)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)的活動(dòng)。
1、在學(xué)院督導(dǎo)組的指導(dǎo)下圓滿完成教學(xué)督導(dǎo)任務(wù)
本學(xué)期教學(xué)督導(dǎo)的重點(diǎn)是年輕教師、學(xué)生反映問題較多的教師以及部分外聘教師。在學(xué)院督導(dǎo)組的指導(dǎo)下，合理的安排了聽課的具體時(shí)間、順序，較好的完成了聽課任務(wù)。督導(dǎo)組的成員及教師們不辭辛苦、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成工作，聽課后還及時(shí)地對(duì)被督導(dǎo)的教師毫無保留的提出建議和意見，尤其是對(duì)新分配來的年輕教師在教學(xué)中存在的問題都提出了中肯、寶貴的意見，有效的促進(jìn)了教學(xué)工作的進(jìn)步與發(fā)展。
2、通過教學(xué)督導(dǎo)，教師整體的教學(xué)水平有了明顯的提高
就建筑工程學(xué)院而言，教師隊(duì)伍中絕大多數(shù)為年輕教師，在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上存在著一定的不足，也存在各種各樣的問題。通過教學(xué)督導(dǎo)可以使各種問題暴露無遺的展現(xiàn)在我們面前，從而有的放矢的去加以解決，這樣就能有針對(duì)性的去進(jìn)行下一步的“導(dǎo)”，加快了解決教學(xué)中存在的問題、提高教學(xué)水平的速度。在教學(xué)督導(dǎo)的過程中，大部分教師都能保持良好、平和的心態(tài)，正確對(duì)待每一位督導(dǎo)成員提出的批評(píng)與建議，虛心接受。對(duì)待意見和建議有則改之，無則加勉。作為督導(dǎo)員也能夠做到實(shí)事求是、有的放矢，毫無保留的評(píng)課、打分。事實(shí)證明，部分教師在接受了督導(dǎo)小組的建議后，在教學(xué)水平上都有了不同程度的提高。3、通過教學(xué)督導(dǎo)工作，系部的教學(xué)管理水平有了顯著的提高。
因?yàn)榻虒W(xué)秘書、教研室主任、實(shí)驗(yàn)室主任都作為系督導(dǎo)組的成員，參與了教學(xué)督導(dǎo)的全過程。這樣，就使其對(duì)全系教師的教學(xué)水平、教學(xué)情況有了更進(jìn)一步的了解，便于從整體上把握全系的教學(xué)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決問題。同時(shí)，各位教師在被督查的過程中，聽取多方意見、接受學(xué)院督導(dǎo)組的指導(dǎo)，從而促進(jìn)了教學(xué)管理水平的提高。這對(duì)于正確把握教育教學(xué)的方向，合理有序的開展教育教學(xué)改革起到了良好的促進(jìn)作用。
1、今后教學(xué)督導(dǎo)要有側(cè)重點(diǎn)，集中力量突出幾個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)，攻克幾個(gè)難點(diǎn)問題，加大力量整改幾個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。
2、進(jìn)一步規(guī)范和完善督導(dǎo)材料的收集、保存和信息反饋，形成自身的信息體系，及時(shí)通報(bào)相關(guān)信息，以引起校領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的關(guān)注度，尤其是造成大家重視教學(xué)質(zhì)量提高的氛圍和輿論，真正使教學(xué)中心地位的意識(shí)得到鞏固。
教學(xué)工作計(jì)劃5要使幼兒園教學(xué)工作順利進(jìn)行，首先要做好兒童的安全、保健和道德教育。尤其是小班，由于年齡小，第一次上幼兒園，工作更難開展。因?yàn)檫@個(gè)原因，計(jì)劃寫在你面前，記在心里。以下是幼兒園小班教學(xué)工作計(jì)劃:
一、班級(jí)情況分析:
這學(xué)期我班的孩子基本都是大一新生，除了一個(gè)上了一年小班的孩子，其他孩子都是這學(xué)期剛?cè)雸@的大一新生。大部分孩子在家都是被家人疼愛的，都是以自我為中心的。他們來公園的時(shí)候，經(jīng)常哭，對(duì)父母和祖父母有很強(qiáng)的依賴性。有的孩子不愿意放開脖子，有的孩子手腳亂跳，有的孩子對(duì)父母的抓撓撕咬很興奮。在與孩子的接觸和交談中，他們發(fā)現(xiàn)自己的自理能力和行為習(xí)慣普遍較差。比如:不能自己吃飯，不能上廁所，性格比較強(qiáng)勢，形成了很多不好的習(xí)慣。為了爭奪玩具，我經(jīng)常和同伴發(fā)生攻擊。他們有的不和諧，任性，有的說不清楚——為了讓這些孩子盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的日常意識(shí)，我們的老師們會(huì)齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，把更好的精力投入到工作中。
二、班級(jí)教育的總體目標(biāo):
1.通過各種教育手段，讓孩子感受到大人的關(guān)心和愛護(hù)，激發(fā)孩子愛父母愛老師的感情，使用一些禮貌用語。
2.提醒并幫助孩子遵守集體生活的規(guī)則，與同齡人一起玩耍。
3.培養(yǎng)孩子最初的自助能力，參與簡單勞動(dòng)，量力而行。
4.調(diào)動(dòng)孩子的情緒，積極參加各種活動(dòng)，發(fā)表自己的意見。
5.鼓勵(lì)幼兒愿意與同齡人交往。
6.與家人、孩子、老師等親近的人友好相處，知道自己應(yīng)該關(guān)心別人。
7.學(xué)習(xí)辨別是非的基本原理。
三、環(huán)境創(chuàng)造:
1.這學(xué)期我們會(huì)以主題的形式布置環(huán)境，并緊密配合每月的主題活動(dòng)及時(shí)改變主題。同時(shí)，要充分利用廢舊物資，主要是提供成品或半成品材料，鼓勵(lì)孩子動(dòng)手參與，培養(yǎng)孩子的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手操作能力，提高孩子的環(huán)保意識(shí)。
2.活動(dòng)區(qū)的設(shè)置涵蓋了孩子的身心發(fā)展需求，滿足了孩子對(duì)游戲的興趣，根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況建立了合理的活動(dòng)區(qū)規(guī)則，與教學(xué)需求緊密匹配，定期添加和更換活動(dòng)區(qū)的材料，提供更多的半成品和非成品材料。
3.充分利用家長資源，鼓勵(lì)家長和幼兒利用廢舊材料豐富我們班的面積或墻面裝飾。
四、具體工作措施。
1.“兒童利益優(yōu)先”的工作原則是尊重兒童，平等對(duì)待兒童。樹立高度的教育意識(shí)，不斷修正服務(wù)態(tài)度，圍繞孩子和家長的利益提高服務(wù)質(zhì)量，讓家長真正感受到我們的一切工作都貫徹了“孩子利益優(yōu)先”的原則，用誠信換取家長的信任。
2.以“忠誠、敬業(yè)、服從、勤奮”工作，與時(shí)俱進(jìn)，積極調(diào)整心態(tài)，適應(yīng)課改帶來的變化，在探索中享受快樂，在反思中求發(fā)展，萌發(fā)工作學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力，促進(jìn)自我提升和集體事業(yè)發(fā)展。
3.羅老師和熊老師和我是新組合。因此，我們必須在工作中加強(qiáng)溝通合作、相互協(xié)調(diào)和聯(lián)系，分析分工、時(shí)間協(xié)調(diào)、父母工作和教育等方法上的差異，培養(yǎng)孩子，然后調(diào)整教育工作的內(nèi)容和措施以及分工。讓三個(gè)人通過自己的調(diào)整達(dá)成一致，團(tuán)結(jié)協(xié)作，永不落后。
4.牢固樹立“終身學(xué)習(xí)”的意識(shí)，在職業(yè)道德和專業(yè)發(fā)展上對(duì)集體和自己負(fù)責(zé)，積極參加各種學(xué)習(xí)活動(dòng)和繼續(xù)教育課程，不斷更新知識(shí)和教育觀念，提高專業(yè)水平和自身素質(zhì)。
教學(xué)工作計(jì)劃6進(jìn)一步落實(shí)課堂教學(xué)改革，使教師所教、學(xué)生所學(xué)、市場所需達(dá)到一致，真正使課堂教學(xué)研究成為學(xué)校提升辦學(xué)質(zhì)量和教師提高教學(xué)水平的立足點(diǎn)和動(dòng)力，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)校教學(xué)工作的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
本次督導(dǎo)僅限于課堂教學(xué)督導(dǎo)方面，重點(diǎn)評(píng)估教師課堂教學(xué)中的教學(xué)內(nèi)容處理、教學(xué)方法采用、教學(xué)過程設(shè)計(jì)、課堂組織能力、目標(biāo)達(dá)成情況五個(gè)方面，同時(shí)關(guān)注教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)基本功等。
1、以人為本。注重培養(yǎng)教師，始終把教師主體意識(shí)和創(chuàng)新精神放在首位，尊重教師、關(guān)心教師的成長，充分調(diào)動(dòng)教師的積極性，提高教師的參與意識(shí)，使教師的成長與學(xué)校的教學(xué)改革發(fā)展緊密相連。同時(shí)，以發(fā)展眼光看待教師的成長，以服務(wù)意識(shí)幫助教師的教學(xué)工作;以發(fā)現(xiàn)、幫助與提高為目的。
2、科學(xué)督導(dǎo)，實(shí)事求是。根據(jù)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，定性與定量評(píng)價(jià)相結(jié)合，既肯定成績，又指出不足，盡可能使評(píng)價(jià)客觀、公正、準(zhǔn)確、有導(dǎo)向作用，真正達(dá)到發(fā)現(xiàn)、幫助與提高的目的。
3、堅(jiān)持“督”、“導(dǎo)”、“研”相結(jié)合。教學(xué)督導(dǎo)的目的是提高教師的課堂教學(xué)能力，引導(dǎo)教師自我成長，最終提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。所以，督查是形式，指導(dǎo)教學(xué)和研究教學(xué)是本次督導(dǎo)的核心工作內(nèi)容。
(一)準(zhǔn)備與自檢階段
9月—10月1、各教研組認(rèn)真研讀“課堂教學(xué)基本要求”，明確評(píng)價(jià)內(nèi)容。
2、各組根據(jù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)推出組內(nèi)研究課、示范課，供全組成員學(xué)習(xí)、研討。
3、各組進(jìn)行自檢工作，特別是幫助經(jīng)驗(yàn)不足的教師提高課堂教學(xué)水平，爭取在督導(dǎo)工作中人人達(dá)到優(yōu)秀。
教學(xué)工作計(jì)劃7一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。以促進(jìn)全鄉(xiāng)小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)管理水平的不斷發(fā)展，全鄉(xiāng)教師的教學(xué)水平的不斷發(fā)展和全鄉(xiāng)小學(xué)生素質(zhì)的不斷發(fā)展為宗旨。在本學(xué)期重點(diǎn)抓好新課程的實(shí)施，努力創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)教育，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)。
二、工作思路：
堅(jiān)持一個(gè)中心——提高教學(xué)質(zhì)量；抓住兩個(gè)重點(diǎn)——全面實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高課堂教學(xué)效率；做好三篇文章——加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，努力在管的科學(xué)，理的規(guī)范上做文章；加強(qiáng)教研教改工作，努力在教的科學(xué)，改的規(guī)范上做文章；加強(qiáng)學(xué)生參與學(xué)習(xí)的過程管理，繼續(xù)在探索中高年級(jí)的“自主、合作、探究”，低年級(jí)的“玩中學(xué)”的學(xué)習(xí)模式，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力在學(xué)的科學(xué)，習(xí)的高效上做文章。建立一支高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)精湛的教師隊(duì)伍，走學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)之路。
三、工作目標(biāo)：
1、學(xué)前班入學(xué)率達(dá)100%。
2、小學(xué)生入學(xué)率達(dá)100%。
3、小學(xué)生鞏固率達(dá)100%。
4、小學(xué)生合格率達(dá)100%。
5、畢業(yè)班升學(xué)率達(dá)100%。
8、上級(jí)組織的各級(jí)各類師生競賽參加率達(dá)100%，力爭取得優(yōu)秀名次。
9、在教學(xué)管理、新課程改革、教研教改工作等方面力爭取得好成績。
10、小學(xué)畢業(yè)班的三率力爭達(dá)全縣農(nóng)村小學(xué)中上游水平。
11、加強(qiáng)學(xué)籍管理，進(jìn)一步抓好普九工作。
四、主要工作及保證措施。
（一）、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，向管的科學(xué)要質(zhì)量。
第一：嚴(yán)把備、教、輔、批教學(xué)常規(guī)管理關(guān)，堅(jiān)持把教學(xué)管理過程落實(shí)到位。每月都要對(duì)教師的教學(xué)工程進(jìn)行細(xì)致的檢查，每次檢查后都要認(rèn)真地做好記錄（記好成績，問題，提出改進(jìn)措施）并為教師打綜合評(píng)定分。善于總結(jié)反思工作，各項(xiàng)檢查都要定量定性公正公平地評(píng)價(jià)教師的工作，每月都要進(jìn)行總結(jié)，充分調(diào)動(dòng)廣大教師的工作積極性，為教師聘用奠定基礎(chǔ)。要把檢查評(píng)比工作成為教學(xué)過程監(jiān)控的主要手段。要通過嚴(yán)格的管理，在量化管理的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，真的做到向科學(xué)、高效、嚴(yán)格的管理要質(zhì)量。
備課；在本學(xué)期所有任課教師人人撰寫教案，根據(jù)教師年齡特點(diǎn)可分為兩種情況，7年教齡以上的教師可寫簡案，但課堂質(zhì)量不能下降，7年教齡以下的教師應(yīng)寫詳案。每位教師都熟悉教材的編寫意圖，備課體現(xiàn)“自主、合作、探究“和”玩中學(xué)“（低年級(jí)）的教法備課參照《學(xué)科課堂教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，使備課真正成為課堂教學(xué)服務(wù)。
第二：要嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)持把教師會(huì)教，學(xué)生會(huì)學(xué)，開發(fā)智力、培養(yǎng)能力、提高課堂效率的標(biāo)準(zhǔn)要求落實(shí)到位。在小學(xué)推廣“自主、合作、探究”、“玩中學(xué)”的課堂教學(xué)模式，并且在各年級(jí)中體現(xiàn)新課改（落實(shí)三維教學(xué)目標(biāo)）。課堂教學(xué)重點(diǎn)看教師引導(dǎo)力度，學(xué)生參與程度，學(xué)生學(xué)習(xí)深度，知識(shí)掌握廣度，知識(shí)運(yùn)用靈活性，聽、說、讀、寫、提出問題分析問題、解決問題能力等方面。在把好課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)方面通過兩個(gè)措施來保證：一是每位教師都要學(xué)會(huì)《學(xué)科教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，教師做到不備課不講課，要講課必須提前備課，做好一切準(zhǔn)備工作（學(xué)生預(yù)習(xí)準(zhǔn)備，教學(xué)教具準(zhǔn)備等），盡量用《標(biāo)準(zhǔn)》來完善課堂教學(xué)。二是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要堅(jiān)持聽課，一是跟蹤聽課，二是推門聽課（推門聽課）通過走進(jìn)課堂了解教師備課情況，了解教情和學(xué)情等情況，分析制約教學(xué)質(zhì)量提高的課堂上的主要因素，找準(zhǔn)解決課堂教學(xué)效率底的有利措施，爭取在本學(xué)期人人的課堂教學(xué)效率都有明顯的提高，再也不出現(xiàn)因課堂教學(xué)效率底而影響教學(xué)質(zhì)量的情況出現(xiàn)。在教師中掀起互相學(xué)習(xí)互相請(qǐng)教的研究風(fēng)氣（有必要的話學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造條件到其他學(xué)校學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)）?？傊?，各校要在提高課堂教學(xué)質(zhì)量上多做文章，死死盯住、緊抓不放，力求知識(shí)當(dāng)堂消化，問題當(dāng)堂解決。通過以上措施真正體現(xiàn)向教的科學(xué)要質(zhì)量。
第三：要嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量檢測關(guān)，堅(jiān)持章節(jié)把關(guān)跟蹤問題的教學(xué)監(jiān)控過程落實(shí)到位。首先定好考試形式，期末考試中心學(xué)校統(tǒng)一組織。其次做好各單元檢測內(nèi)容，通過檢測解決教學(xué)中存在的問題，采取相應(yīng)對(duì)策，不段改進(jìn)教和學(xué)的方法，進(jìn)而促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
第四、要嚴(yán)把差生輔導(dǎo)關(guān)，堅(jiān)持把面向全體，因材施教，大面積提高的培優(yōu)補(bǔ)差措施落實(shí)到位。首先，任課教師要根據(jù)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)和各次測試成績，查找出差生的原因。其次是制定幫教輔導(dǎo)計(jì)劃，組建學(xué)習(xí)小組（幫教小組），發(fā)揮幫教小組長的作用，在整個(gè)教育教學(xué)過程中，教師都要發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的作用，使差生在同學(xué)的幫助下提高上來。再次是教師對(duì)差生采取優(yōu)先政策，即優(yōu)先調(diào)動(dòng)差生學(xué)習(xí)的積極性，優(yōu)先提問差生，優(yōu)先批改差生作業(yè)?？傊?，在教師和同學(xué)的共同幫助下使差生的成績盡快提高。
第五、嚴(yán)把教研教改質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)持把改革與創(chuàng)新、質(zhì)量與效益同步落實(shí)到位。首先是在領(lǐng)導(dǎo)和教師中樹立科研興?？蒲刑豳|(zhì)重要性和必要性的認(rèn)識(shí)。再次是廣大教師人人確定教研課題，共同圍繞《自主、合作、探究》的大課題進(jìn)行研究，在教學(xué)過程中就注重搜集資料，在學(xué)期末人人形成教研材料，人人的教研水平都有一個(gè)提升。為了突出研究新課程，各學(xué)校校長要帶領(lǐng)課改教師探索新課程，邊改革邊反思，各學(xué)校要在校內(nèi)設(shè)立課改信息專欄，每學(xué)期以學(xué)校為單位上交課改信息（案例、反思）。
（二）、全面實(shí)施素質(zhì)教育，向素質(zhì)教育要質(zhì)量。
1、課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主陣地，要本著“教學(xué)有法，教無定法，貴在得法”的原則，努力通過課堂教學(xué)實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展，培養(yǎng)特長，培養(yǎng)能力，提高質(zhì)量的目標(biāo)。要注重從四個(gè)方面培養(yǎng)學(xué)生的能力：
四是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)造動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦，適應(yīng)生存環(huán)境的能力，體現(xiàn)素質(zhì)教育的實(shí)踐性。
總之，在教育教學(xué)過程中，要努力做到四個(gè)尋求：
四是尋求心育和德育協(xié)同教育的新路子。從而由學(xué)會(huì)知識(shí)到學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
2、強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，圍繞教育教學(xué)質(zhì)量這個(gè)中心來實(shí)施素質(zhì)教育。要突破舊的教育模式，著重解決教學(xué)方法滯后的問題，各學(xué)校都要狠抓教育觀念的轉(zhuǎn)變，牢固樹立素質(zhì)教育的新理念，是教師由過去的課堂“主宰”轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為主體，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的支持者、激勵(lì)者、服務(wù)者、點(diǎn)撥者和控制者，培養(yǎng)學(xué)生多方面能力。
3、學(xué)校要努力創(chuàng)造實(shí)施素質(zhì)教育的寬松空間和環(huán)境，為學(xué)生的天賦和潛能的充分開發(fā)創(chuàng)造條件。首先是各學(xué)校都要上好音、體、美等課程，在課堂上培養(yǎng)學(xué)生的多方面素質(zhì)；其次是各學(xué)校都要開展藝體活動(dòng)，使學(xué)生的個(gè)性和特長得到健康發(fā)展；再次是在中心小學(xué)組建各種活動(dòng)隊(duì)，全面開展藝體活動(dòng)。最后是要開放圖書室，班班建立圖書角，定期為學(xué)生發(fā)放圖書豐富學(xué)生的閱歷，學(xué)校要召開一次以讀書為內(nèi)容的活動(dòng)。
總之，通過課內(nèi)外的各項(xiàng)有益的活動(dòng)，來培養(yǎng)學(xué)生多方面的素質(zhì)，真正來實(shí)施素質(zhì)教育。
（三）、加強(qiáng)教師文化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，向教師素質(zhì)提高要質(zhì)量。
本著“提高現(xiàn)有的，引進(jìn)急需的，培養(yǎng)未來的”培訓(xùn)原則。首先從觀念抓起，人人樹立“為了做一名合格的人民教師，我要不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己”的`理念，徹底改變?cè)瓉淼淖屛覍W(xué)的思想意識(shí)，變成為了在教育改革大潮中永不落聘我要學(xué)習(xí)。其次是抓培訓(xùn)過程抓起，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師要積極參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)，做好記錄，培訓(xùn)后要在學(xué)校為全校教師輔導(dǎo)或做課講座。有必要在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)講座。積極參加鄉(xiāng)里組織的各種培訓(xùn)活動(dòng)。組織教師做好校級(jí)的培訓(xùn)工作。鼓勵(lì)教師根據(jù)自己的業(yè)務(wù)能力自學(xué)，學(xué)校還要組織教師觀看新課程改革的錄象。學(xué)習(xí)要和反思結(jié)合起來，多寫學(xué)習(xí)心得和反思記錄。我們特別提出的是為了適應(yīng)教育的需要要在全體教師中大興學(xué)習(xí)信息技術(shù)，從而來輔助教學(xué)?？傊?，要通過網(wǎng)絡(luò)與遠(yuǎn)程教育組織教師參觀學(xué)習(xí)等多種形式，把先進(jìn)的教育思想，教育方法和辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)我鄉(xiāng)，來更新我們的教育觀念，提高領(lǐng)導(dǎo)和教師的素質(zhì)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
（四）、加強(qiáng)信息化建設(shè)，向先進(jìn)的教學(xué)質(zhì)量要質(zhì)量。
（五）、加強(qiáng)幼兒教育，辦好學(xué)前班。
本學(xué)期在各學(xué)校繼續(xù)辦學(xué)前班。教育教學(xué)管理納入學(xué)校管理之中，每月都要對(duì)學(xué)前班工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)?？傊訌?qiáng)學(xué)前教育的規(guī)范建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)前教育制導(dǎo)、管理和監(jiān)督、提高教育水平。（五）、作好“普九”工作。
1、加大《義務(wù)教育法》的宣傳力度，努力提高全社會(huì)“普九”意識(shí)。
2、做好“普九”數(shù)字統(tǒng)計(jì)工作，各種情況掌握詳細(xì)，數(shù)字填寫準(zhǔn)確無誤。
3、努力做好流失生返校工作。
4、加強(qiáng)學(xué)籍管理，按學(xué)籍管理方案嚴(yán)格管理。
5、嚴(yán)格按照《學(xué)籍管理方案》的要求做好轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出和休學(xué)的工作。
6、加強(qiáng)教師的師德建設(shè)，不得因師德原因?qū)е聦W(xué)生輟學(xué)。
（六）、做好檔案管理工作。
（七）、加強(qiáng)規(guī)范辦學(xué)行為力度。
各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行國家課程、課時(shí)計(jì)劃和教學(xué)計(jì)劃，任課教師要進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，堅(jiān)決杜絕教師上班不帶教案，不備課就上課使用舊教案的現(xiàn)象發(fā)生。禁止亂發(fā)學(xué)習(xí)資料，搞題海戰(zhàn)術(shù)等不合乎教學(xué)規(guī)律的做法。
月工作運(yùn)行表
九月：
1、做好教師分工，明確教師工作職責(zé)和工作量。
2、制定《教學(xué)計(jì)劃〉和〈教研教改計(jì)劃〉。
3、完成各種表冊(cè)的印刷工作。
4、教師寫好學(xué)科教學(xué)計(jì)劃。
十月：
1、定其他的計(jì)劃。
2、組織備課。
3、做好單元檢測。
4、辦好學(xué)習(xí)園地。
十一月：
1、組織兩次教研活動(dòng)。
2、組織期中測試，開好質(zhì)量分析會(huì)。
3、教學(xué)工作檢查。
十二月：
1、開好主題班會(huì)。
2、組織兩次教研活動(dòng)。
4、做好單元檢測。
教學(xué)工作計(jì)劃8教學(xué)是學(xué)校的中心工作?？茖W(xué)、規(guī)范的教學(xué)教研管理是建立正常教學(xué)秩序、完成教學(xué)任務(wù)、提高教學(xué)質(zhì)量的保證。為適應(yīng)新課改的需要，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)做好我校的各項(xiàng)教學(xué)工作，在認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期工作的基礎(chǔ)上，從實(shí)際情況出發(fā)，特制定本學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃如下：
一、強(qiáng)化制度管理
強(qiáng)化管理，向管理要質(zhì)量，是抓好教學(xué)工作的主要環(huán)節(jié)。繼續(xù)完善、制定好備課、上課、作業(yè)布置與批改等各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部各項(xiàng)教學(xué)工作的科學(xué)管理。鼓勵(lì)教師提出具體的改革設(shè)想，以達(dá)到教學(xué)管理系統(tǒng)的整體優(yōu)化。
二、抓好師資隊(duì)伍建設(shè)，努力提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使教師樹立先進(jìn)的教育觀、學(xué)生觀和質(zhì)量觀。本學(xué)期將繼續(xù)采取學(xué)校定期組織和教師自學(xué)相結(jié)合的形式，學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革》、《新課程標(biāo)準(zhǔn)》等先進(jìn)的教育理念和教育經(jīng)驗(yàn)，提高教師的教育教學(xué)理論水平，以便更好地實(shí)施教學(xué)實(shí)踐。
2.以遠(yuǎn)程研修為載體，加強(qiáng)普通話、現(xiàn)代教育技術(shù)等培訓(xùn)工作，切實(shí)提高每位教師的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)技能。本學(xué)期將積極參加各級(jí)部門組織的教師培訓(xùn)并組織好校內(nèi)培訓(xùn)；將繼續(xù)在生生之間、師師之間、師生之間、教師與家長之間、學(xué)生與家長之間大力推廣、普及普通話；通過現(xiàn)代教育技術(shù)的培訓(xùn)工作，促使教師掌握一般的課件制作技術(shù)，并與所教學(xué)科整合，從而使現(xiàn)代教育技術(shù)更好的服務(wù)于教育教學(xué)。
3.繼續(xù)開展中青年教師鋼筆字、粉筆字、撰寫教案、業(yè)務(wù)能力測試等系列評(píng)比活動(dòng)。
4.積極開展聽、評(píng)課系列活動(dòng)。
本學(xué)期，將繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)聽、評(píng)課制度。校長、業(yè)務(wù)校長、教務(wù)處繼續(xù)推行聽推門課，使聽課活動(dòng)經(jīng)常化、隨堂化，從而使課堂更開放、更有效，同時(shí)也給教研活動(dòng)提供無盡的資源，加上聽課后教師的評(píng)課活動(dòng)，促使教師群體間相互學(xué)習(xí)，共同提高。
5.繼續(xù)開展師帶徒、同伴互助活動(dòng)。我校中青年教師居多，為了縮短中青年教師的成長周期，加強(qiáng)對(duì)中青年教師的指導(dǎo)與幫助，提高教學(xué)理論水平與教學(xué)應(yīng)變能力，發(fā)揮學(xué)校骨干教師的帶頭作用。根據(jù)實(shí)際情況積極開展師帶徒、同伴互助活動(dòng)。師徒、同伴之間定期互相聽課，探討教學(xué)中的有關(guān)問題，以促進(jìn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的真正提高。
6.開展好“大閱讀”活動(dòng)。
7.繼續(xù)開展校本課程開發(fā)與實(shí)驗(yàn)活動(dòng)。
8.繼續(xù)抓好課題研究，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。
三、抓好常規(guī)教學(xué)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量
全面提高教學(xué)質(zhì)量，必須依靠教師的認(rèn)真工作，所以每位教師鉆研教材要深，課堂教學(xué)要實(shí)，作業(yè)練習(xí)要精，個(gè)別輔導(dǎo)要細(xì)，檢測方法要活，具體要求如下：
1.加強(qiáng)教研活動(dòng)。制定教研活動(dòng)計(jì)劃，內(nèi)容要充實(shí)，可操作性要強(qiáng)，并嚴(yán)格按照計(jì)劃安排進(jìn)行活動(dòng)。計(jì)劃制定時(shí)要做到有內(nèi)容、有時(shí)間、有專人負(fù)責(zé)，有措施要求等，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的層層細(xì)化，提高其針對(duì)性和可操作性。
2.優(yōu)化集體備課。備課應(yīng)做到三定（定時(shí)間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人）；四統(tǒng)一（統(tǒng)一教學(xué)目的、統(tǒng)一重點(diǎn)、統(tǒng)一作業(yè)內(nèi)容、統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度）。按學(xué)期初制定的計(jì)劃正常開展教研活動(dòng)。教師應(yīng)當(dāng)將備課的主要精力放在明確教學(xué)目標(biāo)，理清教材思路，理解教學(xué)理念，規(guī)劃教學(xué)流程，創(chuàng)設(shè)問題情境，化解教學(xué)疑問，促進(jìn)學(xué)生心智發(fā)展上。備課應(yīng)多方擴(kuò)充信息，不斷充實(shí)，完善備課資料，做到與時(shí)相和，與時(shí)俱進(jìn)。創(chuàng)新教案，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題能力，擴(kuò)展思路，加強(qiáng)課改認(rèn)識(shí)，重點(diǎn)反思一節(jié)課存在問題的解決。
3.完善個(gè)人備課。各科教師應(yīng)做到超課時(shí)備課，掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，明確教學(xué)目的，反復(fù)熟悉教材，抓住重難點(diǎn)。不但要備內(nèi)容，還要備方法、備學(xué)生。同科之間要多研究，遇到問題多探討，創(chuàng)集體備課新思路，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，寫出規(guī)范、詳盡、實(shí)用的教案。
4.要立足于改革創(chuàng)新，各科教學(xué)都要體現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，要兼顧各類學(xué)生，每節(jié)課都要關(guān)心到每一位學(xué)生，讓他們各盡所能。
5.作業(yè)布置和批改要求實(shí)效。
作業(yè)是提升教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重要方面。各年級(jí)組教師在組內(nèi)要精心設(shè)計(jì)作業(yè)的類型，兼顧鞏固和發(fā)展性作業(yè)、實(shí)踐性作業(yè)；作業(yè)布置要突出層次性，面向全體學(xué)生；作業(yè)量要符合規(guī)定（一二年級(jí)不留書面作業(yè)，三——六年級(jí)作業(yè)總量不超過1個(gè)小時(shí)），做到不留重復(fù)作業(yè)、家長作業(yè)、懲罰性作業(yè)；作業(yè)批改要及時(shí)、細(xì)致、準(zhǔn)確，全批全改，還要做到改后再批、改錯(cuò)與激勵(lì)并重。
四、興科研之風(fēng)，提高科研水平
全體教師要立足教育教學(xué)實(shí)踐，積極開展教育科研，使教育科研與教育教學(xué)工作結(jié)合起來。在諸多教研教學(xué)問題中選中一切入點(diǎn)，形成同一課題，促使不同教師對(duì)同一研究載體進(jìn)行不同研究，提出各自看法，進(jìn)行教育教學(xué)思想的交流及碰撞，不但可以強(qiáng)化教師的反思意識(shí)與能力，而且使教師不斷汲取他人長處，讓教師不斷在做中提高、在做中完善。
面對(duì)未來我們充滿信心，我們將繼續(xù)立足本校實(shí)際，大膽改革，銳意創(chuàng)新，努力走出有特色的教學(xué)之路！
五、具體工作安排
九月份：
教務(wù)處：
1.召開各科教研組長會(huì)，傳達(dá)學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃。
2.各教研組制定集體教研計(jì)劃，教師制定學(xué)科教學(xué)計(jì)劃。
3.對(duì)新進(jìn)教師進(jìn)行培訓(xùn)。
4.骨干教師上示范課。
十月份：
教務(wù)處：
1.聽推門課。
2.新進(jìn)教師上匯報(bào)課。
3.檢查學(xué)生的作業(yè)設(shè)置和完成情況。
4.開展“大閱讀”活動(dòng)，常抓不懈。
十一月份：
教務(wù)處：
1.期中教學(xué)質(zhì)量檢測。
2.教師常規(guī)檢查。
3.為縣教學(xué)視導(dǎo)評(píng)估做好充分準(zhǔn)備。
4.做好新課標(biāo)學(xué)習(xí)和檢測工作。
十二月份：
教務(wù)處：
1.各年級(jí)經(jīng)典詩文誦讀展演。
2.每個(gè)教研組推選一節(jié)新課標(biāo)提升課。
3.檢查學(xué)生寫字落實(shí)情況，硬筆書法比賽。
元月份：
教務(wù)處：
1.期末教師常規(guī)檢查評(píng)估。
2.召開復(fù)習(xí)研討會(huì)。
3.期末素質(zhì)教育成果展演及質(zhì)量分析。
4.教學(xué)工作綜合評(píng)估。
說明：具體活動(dòng)安排將根據(jù)上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門和學(xué)校整體工作要求進(jìn)行調(diào)整。
教學(xué)工作計(jì)劃9一、實(shí)習(xí)目的：
1、通過教育實(shí)習(xí)，使師范生在實(shí)踐中接受教師職業(yè)道德的教育和訓(xùn)練，體驗(yàn)和感受教師職業(yè)的光榮感和責(zé)任感，自覺加強(qiáng)師德修養(yǎng)，培養(yǎng)和鞏固獻(xiàn)身于小學(xué)教育事業(yè)的專業(yè)思想。
2、通過教育實(shí)習(xí)，使師范生將所學(xué)得的文化科學(xué)知識(shí)、教育專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為育人技能。提高對(duì)基礎(chǔ)教育的認(rèn)識(shí)，樹立正確的教育思想，初步掌握科學(xué)的教育、教學(xué)方法。
3、通過教育實(shí)習(xí)，培養(yǎng)師范生獨(dú)立工作能力，在指導(dǎo)老師的幫助下，基本上能按教育、教學(xué)的理論要求上好小學(xué)各門實(shí)習(xí)課，學(xué)會(huì)做班主任，少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作和組織課外活動(dòng)及家訪。
二、教育實(shí)習(xí)的內(nèi)容和要求：
1、進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)習(xí)。每個(gè)文科、理科方向?qū)嵙?xí)生必須擔(dān)任語文一周、數(shù)學(xué)一周以及圖、音、體等（選一科）課程的教學(xué)，重點(diǎn)是語文、數(shù)學(xué)的教學(xué)。英語方向?qū)W生必須擔(dān)任英語一周、語文一周以及圖、音、體等（選一科）課程的教學(xué)，重點(diǎn)是英語教學(xué)?，F(xiàn)代教育技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)生，必須擔(dān)任電腦一周、數(shù)學(xué)一周以及圖、音、體等（選一科）課程的教學(xué)，重點(diǎn)是電腦教學(xué)。
2、實(shí)習(xí)班主任、少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作。每個(gè)實(shí)習(xí)生在原班主任的指導(dǎo)下必須實(shí)習(xí)班主任工作兩周和少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作。組織少先隊(duì)活動(dòng)一次以上，進(jìn)行家訪不少于兩人次，做好學(xué)生的思想品德教育工作。
3、每個(gè)實(shí)習(xí)生必須認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱，熟悉教材，認(rèn)真?zhèn)浜谜n、寫好教案，進(jìn)行試教，教案必須經(jīng)原科任老師審查同意后方準(zhǔn)上課，課后要進(jìn)行輔導(dǎo)和認(rèn)真批改作業(yè)。
4、虛心主動(dòng)向?qū)嵙?xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)其教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。（最好聽聽各年級(jí)、各種類型的示范課。為今后走上教壇積累工作經(jīng)驗(yàn)。）
三、時(shí)間安排：
分三個(gè)階段進(jìn)行
第一階段：11月13日—11月18日，見習(xí)階段。（11月13日前分別到各小學(xué)報(bào)到。）
1、實(shí)習(xí)生到實(shí)習(xí)學(xué)校報(bào)到，請(qǐng)實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹學(xué)校的基本情況和團(tuán)隊(duì)工作情況等，熟悉學(xué)校的環(huán)境。
2、請(qǐng)?jiān)嘀魅谓榻B班主任工作計(jì)劃、經(jīng)驗(yàn)，介紹該班的基本情況，掌握班內(nèi)干部、學(xué)生名單，了解學(xué)生。在原班主任指導(dǎo)下，制訂班主任工作實(shí)習(xí)計(jì)劃。
3、下班聽課，向原班科任教師學(xué)習(xí)。
4、請(qǐng)實(shí)習(xí)學(xué)校組織語、數(shù)公開課一次。為實(shí)習(xí)生做好示范。
5、接受教學(xué)任務(wù)，在原科任教師指導(dǎo)下，安排好教學(xué)進(jìn)度，編好授課時(shí)間表，準(zhǔn)備好教具，寫好教案，進(jìn)行試教等，為正式上課做好充分準(zhǔn)備。
第二階段：實(shí)習(xí)階段（約三周半）
1、每個(gè)實(shí)習(xí)生擔(dān)任一周的班主任實(shí)習(xí)工作，主持一次班、隊(duì)活動(dòng)，進(jìn)行兩次家訪。完成任務(wù)后，請(qǐng)?jiān)嘀魅螌?duì)實(shí)習(xí)生寫好書面評(píng)議。
2、實(shí)習(xí)生每人應(yīng)擔(dān)任語文和數(shù)學(xué)12節(jié)以上，還要兼任圖、音、體、常識(shí)等課各一節(jié)以上的教學(xué)。
3、各實(shí)習(xí)小組，以學(xué)校為單位，抓好語、數(shù)各一節(jié)的公開試驗(yàn)課。
4、實(shí)習(xí)生每上一節(jié)課后，即由原科任老師評(píng)定成績，成績不向?qū)W生公布。
5、實(shí)習(xí)完畢后，由實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織指導(dǎo)教師對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)生作好實(shí)習(xí)鑒定，填好教學(xué)評(píng)估計(jì)分表、思想素質(zhì)評(píng)分表、班主任工作實(shí)習(xí)評(píng)分表、綜合能力評(píng)價(jià)表。
第三階段：總結(jié)鑒定，教育調(diào)查，寫調(diào)查報(bào)告。（約半周到一周）
實(shí)習(xí)生聽取原班主任、科任老師對(duì)自己的實(shí)習(xí)意見。寫好書面總結(jié)和自我鑒定，調(diào)查報(bào)告，交帶隊(duì)老師檢查后交教務(wù)科。
四、本校指導(dǎo)老師的工作職責(zé)和要求：
1、本校指導(dǎo)老師分工負(fù)責(zé)與實(shí)習(xí)學(xué)校、班級(jí)聯(lián)系，指導(dǎo)、檢查實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)情況，聽取實(shí)習(xí)生意見，了解、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)幫助解決，指導(dǎo)學(xué)生備課、試教、聽課和進(jìn)行教學(xué)評(píng)議。每個(gè)指導(dǎo)老師要求聽12節(jié)課以上，實(shí)習(xí)結(jié)束后，聽課本交教務(wù)科。
2、到各實(shí)習(xí)點(diǎn)與該校領(lǐng)導(dǎo)取得密切聯(lián)系，聽取該校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對(duì)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)情況的意見，并將意見及時(shí)反饋給實(shí)習(xí)生，以指導(dǎo)實(shí)習(xí)生揚(yáng)長避短。
3、及時(shí)收集實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、資料，實(shí)習(xí)結(jié)束后，進(jìn)行實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)交流。各指導(dǎo)老師要總結(jié)如何運(yùn)用本科教學(xué)理論指導(dǎo)教育實(shí)習(xí)，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)，并寫好指導(dǎo)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，實(shí)習(xí)結(jié)束后交教務(wù)科。
4、每周星期四下午3：15時(shí)回校到教務(wù)科按要求填寫有關(guān)實(shí)習(xí)情況匯報(bào)的表格并集中開會(huì)。
5、發(fā)現(xiàn)上課上得好的實(shí)習(xí)生，指導(dǎo)其上好實(shí)習(xí)匯報(bào)課，并于12月7日前報(bào)教務(wù)科，以便安排各教研組到實(shí)習(xí)學(xué)校聽匯報(bào)課。
6、指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行專題調(diào)查與研究：包括確定專題調(diào)查項(xiàng)目、調(diào)查方式方法，撰寫調(diào)查報(bào)告等。
7、評(píng)定實(shí)習(xí)生成績和做好實(shí)習(xí)結(jié)束工作：指導(dǎo)老師根據(jù)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)，參照原科任教師和原班主任的意見，初步評(píng)定實(shí)習(xí)生的各項(xiàng)實(shí)習(xí)成績（教學(xué)工作成績、班主任工作成績和總成績）。
五、對(duì)實(shí)習(xí)生的要求：
1、服從實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的一切規(guī)章制度，積極主動(dòng)參加實(shí)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。
2、尊敬實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師，虛心向原班主任、科任老師學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)做好各項(xiàng)工作。
3、實(shí)習(xí)生上課時(shí)，要主動(dòng)請(qǐng)?jiān)迫谓處熁蛑笇?dǎo)教師參加聽課，同一實(shí)習(xí)小組實(shí)習(xí)生必須互相聽課。課后要召開評(píng)議會(huì)，認(rèn)真分析教學(xué)中的優(yōu)缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。
4、認(rèn)真做好聽課筆記和實(shí)習(xí)日記，每個(gè)實(shí)習(xí)小組每天應(yīng)集中一次，評(píng)議當(dāng)天教學(xué)情況或商量研究工作。
5、要努力做好班主任工作，開展學(xué)雷鋒活動(dòng)，關(guān)心、熱愛兒童。對(duì)小學(xué)生的教育要耐心細(xì)致，一視同仁，不能偏愛。
6、實(shí)習(xí)生之間要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、互相學(xué)習(xí)，互相幫助、取長補(bǔ)短、共同提高。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)應(yīng)清還公物，打掃環(huán)境衛(wèi)生，主動(dòng)向指導(dǎo)老師等話別。
7、實(shí)習(xí)結(jié)束返校后，每個(gè)實(shí)習(xí)生要交一份實(shí)習(xí)總結(jié)，一篇實(shí)習(xí)日記和一篇專題調(diào)查報(bào)告。
六、請(qǐng)實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師幫助做好如下工作：
1、嚴(yán)格要求實(shí)習(xí)生，幫助實(shí)習(xí)生鞏固專業(yè)思想，使他們逐步樹立獻(xiàn)身山區(qū)教育事業(yè)的理想和樹立良好的職業(yè)道德。
2、加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)工作的具體指導(dǎo)，把實(shí)習(xí)工作列入日常的工作。
3、指導(dǎo)實(shí)習(xí)生做好班主任工作，團(tuán)隊(duì)工作，鉆研教學(xué)大綱、教材，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，審閱實(shí)習(xí)生教案，幫助解決教具。指導(dǎo)實(shí)習(xí)生上好每一節(jié)課，并對(duì)實(shí)習(xí)生的每一節(jié)課進(jìn)行及時(shí)的恰如其分的成績?cè)u(píng)定。
教學(xué)工作計(jì)劃10一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹國務(wù)院《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》，以《中共中央國務(wù)院關(guān)于農(nóng)村教育的決定》為指針，認(rèn)真全面貫徹落實(shí)都江堰市教育局制定的有關(guān)文件精神，以質(zhì)量為生命，以科研為動(dòng)力，以課改為契機(jī)，以學(xué)生發(fā)展為目標(biāo)。在教學(xué)教研工作中，加強(qiáng)新課標(biāo)的學(xué)習(xí)，重視課堂教學(xué)研究，扎實(shí)過程管理，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提高。
二、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師業(yè)務(wù)水平。積極送培教師參加各級(jí)教研培訓(xùn)，同時(shí)校內(nèi)加強(qiáng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的校本教學(xué)研究，提高教師饑餓哦學(xué)能力，并制定好課堂教學(xué)促進(jìn)方案，有目的、有針對(duì)性地提高課堂教學(xué)實(shí)效。
2、認(rèn)真執(zhí)行國家課程計(jì)劃，抓好教學(xué)常規(guī)管理工作。
3、抓教育科研，抓好新課題的實(shí)施工作，認(rèn)真研究，結(jié)合本校實(shí)際，將校本教研與科研結(jié)合，提高研究的有效性。
4、抓好教學(xué)質(zhì)量全過程監(jiān)控。認(rèn)真落實(shí)教學(xué)“八認(rèn)真”(認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真布置和批改作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)、認(rèn)真考試、認(rèn)真實(shí)驗(yàn)、認(rèn)真計(jì)劃、認(rèn)真總結(jié))，抓好單元的質(zhì)量監(jiān)控。對(duì)學(xué)生質(zhì)量檢測多元化，以考促教，以考促發(fā)展，確保質(zhì)量全面完成。
5、抓好教研組的工作，把學(xué)習(xí)與研究結(jié)合，有計(jì)劃，有目的地開展教研組活動(dòng)，提高教研組工作的實(shí)效性。
6、重視特殊兒童教育工作，畢業(yè)班工作，學(xué)前兒童教育工作，學(xué)籍管理工作和學(xué)生安全教育工作及良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
7、督促教師聽課，每月4節(jié)(40歲以下每月4節(jié)，40至45每月3節(jié)，45以上每月2節(jié))，教研組長全期聽完該組成員的課。
8、將《國學(xué)經(jīng)典》融入語文教學(xué)中，讓師生在誦讀活動(dòng)中收獲人生智慧。
9、關(guān)注學(xué)生身體、心理健康，通過體育課、體育與健康課及陽光體育，教育學(xué)生科學(xué)鍛煉，培養(yǎng)他們良好的心理品質(zhì)。
三、工作重點(diǎn)：
1、深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)精神，提高教師對(duì)課標(biāo)新理念的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變教育觀念，改進(jìn)教與學(xué)的方式，提高教學(xué)水平。
2、落實(shí)國家課程計(jì)劃，認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)管理，抓好教風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
3、以課改為契機(jī)，加強(qiáng)和深化教研教改工作。
學(xué)月工作初步安排
第一學(xué)月(9月)
1、教研組長制定教研組工作計(jì)劃。
2、開展教研組教研活動(dòng)：
①審議計(jì)劃、學(xué)習(xí)課標(biāo)、看教學(xué)光碟、寫教材分析。
②根據(jù)學(xué)校新課題(小學(xué)課堂教學(xué)有效性的研究)，確立教研組的小課題。
③9月下旬開展全校作業(yè)評(píng)比(每班抽15份，)。
第二學(xué)月。(10月)
1、教研組內(nèi)開展35歲(含35歲)以下的青年教師的賽課活動(dòng)。
2、英語組開展活動(dòng)。
3、素質(zhì)檢測。
第三學(xué)月(11月)
1、教研組內(nèi)開展教學(xué)設(shè)計(jì)比賽(組內(nèi)確定同一內(nèi)容，45歲以下的老師參與)
2、開展全校寫字比賽。
3、研究期末復(fù)習(xí)。
第四學(xué)月(12月)
1、上旬開展全校作業(yè)展評(píng)。(全班學(xué)生作業(yè))
2、素質(zhì)檢測。
3、做好期末復(fù)習(xí)工作。
行政教學(xué)管理分工安排
英語學(xué)科：衛(wèi)永紅 藝體學(xué)科：彭宏
其他學(xué)科：衛(wèi)兵
教 研 組 組 長 行政人員
xx 一年級(jí)語文xx xx
二年級(jí)語文 xxxx
三年級(jí)語文 xx
四年級(jí)語文 xx
五年級(jí)語文 xx
六年級(jí)語文 xx
xx低段數(shù)學(xué) xx
中段數(shù)學(xué) xx
高段數(shù)學(xué) xx
英語組 xx
藝體組(體育、美術(shù)、音樂)xx
綜合組(思品、科學(xué)、生命與安全、計(jì)算機(jī))xx
教學(xué)工作計(jì)劃11督導(dǎo)室是一個(gè)綜合部門，是一個(gè)可大可小的機(jī)構(gòu)，工作彈性很大，我們必須學(xué)會(huì)自己自覺找工作干。本期督導(dǎo)室工作將與文明城市創(chuàng)建工作齊頭并進(jìn)，全面展開?，F(xiàn)將本督導(dǎo)室的計(jì)劃簡單做一規(guī)劃。
本期學(xué)校校督導(dǎo)室將緊緊圍繞學(xué)校工作思路，并按校領(lǐng)導(dǎo)的指示，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為根本，密切配合各有關(guān)處室，盡心盡力進(jìn)行督導(dǎo)工作，切切實(shí)實(shí)發(fā)揮督導(dǎo)作用。本年督導(dǎo)室將克服面子問題，進(jìn)行全面督導(dǎo)，使學(xué)校的各塊工作落到實(shí)處，不流于形式，確保各部門的工作計(jì)劃不停留在紙張上，為寫計(jì)劃而寫計(jì)劃。針對(duì)計(jì)劃的落實(shí)情況期末將對(duì)各部門有一個(gè)評(píng)議。下面我只說一下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作的督導(dǎo)，以重點(diǎn)工作帶動(dòng)其他工作，根據(jù)各部門的工作計(jì)劃對(duì)照學(xué)校的周歷表逐項(xiàng)落實(shí)。
圍繞學(xué)校工作思路中的 創(chuàng)新教學(xué)流程管理，突出‘四精四必’，結(jié)合教導(dǎo)處的工作計(jì)劃進(jìn)行一項(xiàng)項(xiàng)落實(shí)。深入班級(jí)，強(qiáng)化聽評(píng)課，隨時(shí)抽查教師的教案、作業(yè)及批改情況，并做好情況記錄。及時(shí)與相關(guān)教師交流及時(shí)督促整改到位，每星期至少聽兩個(gè)人的課，檢查一個(gè)人的教案作業(yè)。特別是對(duì)新進(jìn)教師和青年教師加強(qiáng)聽課和交流，并及時(shí)結(jié)合教導(dǎo)處進(jìn)行反饋。確保 精選、精講、精練、精批。有發(fā)必收，有收必批，有批必評(píng)，有評(píng)必補(bǔ) 落到實(shí)處，真正減輕師生的負(fù)擔(dān)。四精四必 是重點(diǎn)，是我校今年的新舉措，三名工程更是常抓不懈的一項(xiàng)重要工作，教師隊(duì)伍建設(shè)，教學(xué)改革是我們的常規(guī)工作，在教導(dǎo)處的工作計(jì)劃中都有具體實(shí)施方案，我們將逐項(xiàng)檢查落實(shí)情況。
本期我校的一個(gè)重點(diǎn)工作就是員育人導(dǎo)師制 的落實(shí)情況，教師育人、學(xué)生育人、家長育人要落到實(shí)處，不能流于行式。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，這項(xiàng)工作很多都只是做些表面文章，應(yīng)付應(yīng)付學(xué)校檢查，并沒有真正起到導(dǎo)師的作用。本期將圍繞學(xué)校思路中提到的 抓好‘全員育人導(dǎo)師制’工作，強(qiáng)化‘人人都是德育工作者’中提到的1、強(qiáng)化捆綁評(píng)價(jià)。2、繼續(xù)開展全體教職工‘走千家、串萬戶大家訪’活動(dòng)。3、強(qiáng)化評(píng)優(yōu)、評(píng)先及結(jié)果的利用三條進(jìn)行檢查，逐項(xiàng)落實(shí)。另外教室圖書角的合理使用，推進(jìn)教師的專業(yè)閱讀，如何做好定向閱讀與自由閱讀相結(jié)合等等工作，要求教科室都要有具體的實(shí)施方案，按照方案認(rèn)真開展活動(dòng)。
教師健康的心理素質(zhì)不僅是學(xué)生成才的根基，也是教師教書育人的重要保證。爭做 陽光實(shí)中教師 也是我校本期提出的一項(xiàng)重要活動(dòng)，教科室也有具體措施，工會(huì)上有活動(dòng)計(jì)劃。督導(dǎo)室將深入教師調(diào)查走訪檢查活動(dòng)落實(shí)情況。
加強(qiáng)學(xué)生的德育教育，強(qiáng)化 實(shí)驗(yàn)中學(xué)學(xué)生特殊品質(zhì) 的形成，做到 勤、孝、禮、信 四字學(xué)德。說起來容易做起來難，沒有一系列的活動(dòng)做載體，是根本做不到的。這就要求政教處團(tuán)委認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃中的各項(xiàng)活動(dòng)。將 示范班級(jí)、文明班級(jí)、周流動(dòng)紅旗 模范班主任 評(píng)比活動(dòng)扎實(shí)有效不折不扣的開展。本學(xué)期也將對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行重點(diǎn)督導(dǎo)，深入到教師學(xué)生中調(diào)查走訪，檢查活動(dòng)落實(shí)情況，效果是否明顯。規(guī)范管理涉及部門較多，例如總務(wù)處的公物管理是否規(guī)范，教導(dǎo)處對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范的落實(shí)是否到位，政教處對(duì)學(xué)生行為規(guī)范的要求是否只是流于形式等等。督導(dǎo)室將對(duì)照各部門的計(jì)劃一一檢查落實(shí)，結(jié)果計(jì)入部門考核。
一切工作要出效果，都離不開活動(dòng)的開展，根據(jù)學(xué)校工作思路，本我校將開展多個(gè)大型活動(dòng)，我們不能只重形式不只效果，為活動(dòng)而活動(dòng)，勞民傷財(cái)不出效果，要求每項(xiàng)活動(dòng)都必須認(rèn)真準(zhǔn)備，有計(jì)劃有方案，而且每套方案必須是集體研討出來的，必須有實(shí)效性，考慮要細(xì)致要全面。尤其是 六個(gè)節(jié) 的開展、校長助理競選活動(dòng)、志愿者活動(dòng)等，是為學(xué)生施展才華搭建的舞臺(tái)，更不能小瞧了，不然的話會(huì)適得其反。
創(chuàng)建工作不僅是我校更是全市的一項(xiàng)大事、要事，更不能馬虎，文明創(chuàng)建不同于衛(wèi)生創(chuàng)建，文明涉及方方面面。創(chuàng)建工作范圍廣戰(zhàn)線長任務(wù)重，一直到9月份才能驗(yàn)收完畢，希望老師們也有個(gè)思想準(zhǔn)備，認(rèn)真對(duì)待。關(guān)于創(chuàng)建上學(xué)期學(xué)校已成立了校創(chuàng)建辦，配備了兼職人員，成立了創(chuàng)建督查小組，督查組的工作職責(zé)及文明創(chuàng)建工作考核細(xì)則也全部到位，關(guān)于考核細(xì)則下來后將公布在校園網(wǎng)上，細(xì)則內(nèi)容較長，涉及檔案材料、環(huán)境衛(wèi)生、文明禮儀，關(guān)系到各部門(包括西校區(qū))、各年級(jí)、各教室、各功能用室，尤其是伙房、商店、廁所、寢室等，牽涉到全體師生，我不在這一一細(xì)說，我只把有關(guān)責(zé)任追究簡單給大家通報(bào)一下。
1、所有考核細(xì)則，有與市、局創(chuàng)建文件相違的，按照市局處罰決定執(zhí)行。
2、學(xué)校督查所發(fā)現(xiàn)一處不合格，扣相關(guān)處室及責(zé)任人考核分1—2分，最終結(jié)果與學(xué)期考評(píng)掛勾，學(xué)生出現(xiàn)問題的，直接與班主任和導(dǎo)師考核掛勾，并以黑板報(bào)、校園網(wǎng)、文字材料、學(xué)校文件等各種形式進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。
3、創(chuàng)建小組每天檢查兩到三次，發(fā)現(xiàn)問題先以通知單的形式一式兩份告知有關(guān)負(fù)責(zé)人，一份交由有關(guān)負(fù)責(zé)人，一份由相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字后校創(chuàng)建辦存檔備查。通知單規(guī)定問題整改日期，如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有整改到位的，交由學(xué)校班子研究或以工作動(dòng)態(tài)或以文件形式通報(bào)并備案。
4、凡被上級(jí)創(chuàng)建部門發(fā)現(xiàn)問題的，如校創(chuàng)建小組沒有檢查出來的問題由校創(chuàng)建辦負(fù)責(zé)，凡已通報(bào)給相關(guān)責(zé)任人但沒有整改到位的，由相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)后果。以上創(chuàng)建工作責(zé)任追究適用于所有督導(dǎo)室工作，校創(chuàng)建辦所有的檢查全部列入督導(dǎo)考核。本各部門所有工作督導(dǎo)室將逐項(xiàng)檢查落實(shí)情況，對(duì)臨時(shí)性工作要全程跟蹤參與，考核最后效果。督導(dǎo)工作做到日日有記錄、周周有小結(jié)、月月有匯總、期期有結(jié)論。所有發(fā)現(xiàn)問題我們都將記錄在案，做到有據(jù)可查，期末將根據(jù)記錄有根有據(jù)的對(duì)各部門做出客觀公正的評(píng)價(jià)。
督導(dǎo)工作牽涉方方面面，無法一一列舉，重在落實(shí)重在效果，本督導(dǎo)室將發(fā)揮自己該有的作用，充當(dāng)一黑臉，望伙計(jì)們體諒，如有不當(dāng)之處多擔(dān)待，多理解!在這先謝了!
教學(xué)工作計(jì)劃12一、指導(dǎo)思想
以教學(xué)改革為動(dòng)力，以建校為前提，以提高課堂效率為目標(biāo)，以自主教育為模式，以現(xiàn)代信息技術(shù)為手段，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力為目標(biāo)，全面改進(jìn)教學(xué)方法，更新教育觀念，改變傳統(tǒng)教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)，做好這一批教育教學(xué)工作，爭取高一高二正常教學(xué)，提高高三復(fù)習(xí)備考工作。
二、具體措施
1.互相學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
利用教研準(zhǔn)備和活動(dòng)時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)教育教學(xué)理論，繼續(xù)加強(qiáng)三個(gè)新的研究，吸收最新的教學(xué)改革信息，增強(qiáng)教育理論，改進(jìn)教學(xué)方法，同時(shí)開展校際交流、專家培訓(xùn)、名師講學(xué)，開闊視野，豐富和提高自己的積累，讓好的學(xué)習(xí)變得容易理解，好的研究變得好的教學(xué)，好的教學(xué)變得高效。
2.共開展講座資源
教學(xué)研究重要的是認(rèn)真研究教材內(nèi)容，透徹理解教材大綱，這是做好教學(xué)研究活動(dòng)和教學(xué)工作的根本保證。集體備課是發(fā)揮集體優(yōu)勢、學(xué)習(xí)教材的有效途徑。在集體備課中，以講課的形式闡述教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)及其原因、編輯意圖、教材前后關(guān)系，并提出突出重點(diǎn)、解決難點(diǎn)的措施。本單元備課的內(nèi)在聯(lián)系，典型習(xí)題的變式訓(xùn)練，解題的常規(guī)方法和技巧，思維方法的滲透，學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)等。，都是在小組內(nèi)部進(jìn)行的互相教學(xué)和學(xué)習(xí)。
3.改變班級(jí)類型，關(guān)注實(shí)際結(jié)果
結(jié)合學(xué)校的建立，開展“三課”、“四課”活動(dòng)，加強(qiáng)課堂教學(xué)內(nèi)容和方法的改革，充分發(fā)揮學(xué)科輔導(dǎo)組的作用，開展多種形式的課型，研究課型。比如高一新教材研究班、高二教學(xué)概念介紹班、高三專題復(fù)習(xí)研究班等形式的概念介紹班，如習(xí)題課、講解課、試卷評(píng)價(jià)課、專題復(fù)習(xí)課、多媒體應(yīng)用課等。，可以作為一個(gè)環(huán)節(jié)，帶動(dòng)各組教研改革活動(dòng)的開展，加強(qiáng)對(duì)評(píng)課的監(jiān)督和指導(dǎo)，改進(jìn)教學(xué)方法，運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段，增強(qiáng)教育理念，明確教育目標(biāo)，提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，積極組織這批教師參加校級(jí)、區(qū)級(jí)、市級(jí)、省級(jí)各類公開課、優(yōu)質(zhì)課評(píng)優(yōu)、教案評(píng)優(yōu)、五項(xiàng)技能競賽等。，從而促進(jìn)教師綜合素質(zhì)的提高，豐富教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
4.加強(qiáng)管理，執(zhí)行常規(guī)
根據(jù)教育教學(xué)需要，結(jié)合學(xué)校要求，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)、改革、指導(dǎo)、考試、評(píng)估和分析的日常管理和檢查。以備課組長和學(xué)科指導(dǎo)組為主體，對(duì)每位教師的教學(xué)情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督、及時(shí)反饋和具體指導(dǎo)，對(duì)教學(xué)進(jìn)度安排、集體備課的實(shí)施和單元測試的組織進(jìn)行檢查，使該組的教學(xué)工作有序、務(wù)實(shí)、全面提高。同時(shí)，根據(jù)學(xué)校的總體安排，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際編制，積極參加學(xué)校組織的各種教學(xué)研究、教學(xué)改革、競賽等活動(dòng)，精心準(zhǔn)備最佳成績，推薦最佳人選參加上級(jí)組織的相應(yīng)競賽，為學(xué)校和數(shù)學(xué)組贏得更大榮譽(yù)。
5.勤于總結(jié)，深化改進(jìn)
通過理論學(xué)習(xí)和定期培訓(xùn)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)教師結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，認(rèn)真總結(jié)，積極思考，撰寫數(shù)學(xué)素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育理論、探索與實(shí)踐、數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)討論、典型例題分析、高中新教材教學(xué)、教學(xué)藝術(shù)、教學(xué)訪談、教學(xué)活動(dòng)等相關(guān)方面的論文。為了提高教師的理論素養(yǎng)和實(shí)踐能力，真正提高教育教學(xué)質(zhì)量。
具體安排:
2月:相關(guān)理論研究；新老師上課，評(píng)課；
3月、4月:示范班、研討班、精品班等公開課；
5月:組織優(yōu)秀CAI課件大賽，高一高二考試，高三模擬考試。
6月:各備考組期末總結(jié)和常規(guī)教學(xué)考核。
教學(xué)工作計(jì)劃13一、學(xué)生基本情況分析
學(xué)生經(jīng)過上一學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，其基本知識(shí)、技能方面基本上已經(jīng)達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有著一定的興趣，樂于參加學(xué)習(xí)活動(dòng)中去。特別是一些動(dòng)手操作、需要合作完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較感興趣。
通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們自覺性較差，上課有小部分同學(xué)不注意聽講，口算時(shí)比較馬虎，課下不能及時(shí)完成作業(yè)，但是學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性很高，小部分學(xué)生成績較差，有待于在今后的教學(xué)中，統(tǒng)一規(guī)范課堂常規(guī)，及時(shí)補(bǔ)差，使整個(gè)教學(xué)能夠順利進(jìn)行等。因此，在本學(xué)期的教學(xué)中還有待于進(jìn)一步提高。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個(gè)位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練地?cái)?shù)xx以內(nèi)的數(shù)，會(huì)讀寫xx以內(nèi)的數(shù)，掌握xx以內(nèi)的數(shù)是由幾個(gè)十和幾個(gè)一組成的'，掌握xx以內(nèi)數(shù)的順序，會(huì)比較xx以內(nèi)數(shù)的大小。會(huì)用xx以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會(huì)進(jìn)行簡單的估計(jì)和交流。
2、能夠比較熟練地計(jì)算xx以內(nèi)的退位減法，會(huì)計(jì)算xx以內(nèi)兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整數(shù)，經(jīng)歷與他人交流各自算法的過程，會(huì)用加、減法計(jì)算知識(shí)解決一些簡單的實(shí)際問題。
3、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
4、會(huì)用上、下、前、后、左、右描述物體的相對(duì)位置;能用自己的語言描述長方形、正方形邊的特征，初步感知所學(xué)的圖形之間的關(guān)系。
5、認(rèn)識(shí)人民幣單位元、角、分，知道x元=xx角，x角=xx分;知道愛護(hù)人民幣。
6、會(huì)讀、寫幾時(shí)幾分，知道x時(shí)=xx分，知道珍惜時(shí)間。
7、會(huì)探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡單規(guī)律，初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。
8、初步體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述、分析的過程，會(huì)用簡單的方法收集、整理數(shù)據(jù)，初步認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖和統(tǒng)計(jì)表，能根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題。
9、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
10、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
11、通過實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
教學(xué)工作計(jì)劃14本學(xué)期所教的是八年級(jí)六個(gè)班，每個(gè)班人數(shù)都在45人左右，男女生人數(shù)差不多個(gè)半，絕大多數(shù)學(xué)生身體健康，無運(yùn)動(dòng)技能障礙。學(xué)生都喜歡運(yùn)動(dòng)，但身體協(xié)調(diào)性差，肥胖等，學(xué)習(xí)動(dòng)作不協(xié)調(diào)。學(xué)生身體素質(zhì)中的硬性指標(biāo)，如速度、力量、耐力、柔韌等素質(zhì)較差;靈敏、協(xié)調(diào)等軟性指標(biāo)明顯不足。個(gè)體發(fā)育不均衡，下肢力量尚可，肩部肌肉群力量較差，在此類教材教學(xué)是要多加注意。腰背、腰腹力量有待于大幅度提高，這是體育練習(xí)成敗的關(guān)鍵。
結(jié)合本校實(shí)際情況，有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行體育教學(xué)工作，傳授基本的體育衛(wèi)生保健知識(shí)和體育技能，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣;掌握科學(xué)鍛煉身體的基本方法和體育文化知識(shí)，在傳授中滲透思想道德教育。讓每個(gè)學(xué)生都發(fā)展成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的好學(xué)生。
教材內(nèi)容有：體育與健康基礎(chǔ)知識(shí);田徑：跑、跳、投;體操，球類：籃球、足球;身體素質(zhì)練習(xí)。
教材的重點(diǎn)：跑中的快速跑;跳躍中的跨越式跳高;體操中的單杠動(dòng)作;球類中的控球技術(shù);
教材的難點(diǎn)：蹲踞式起跑;跳躍中的起跳環(huán)節(jié);球類中的人球結(jié)合。
1、使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)自己的身體和掌握鍛煉身體的簡單知識(shí)及方法，學(xué)會(huì)一些體育衛(wèi)生保健和安全常識(shí)，培養(yǎng)認(rèn)真鍛煉身體的態(tài)度。熟練掌握眼保健操和新的廣播操。
2、初步學(xué)習(xí)田徑、體操、球類等項(xiàng)目的基本技術(shù)，掌握簡單的運(yùn)動(dòng)技能，進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生素質(zhì)，提高身體基本活動(dòng)能力。
3、“以學(xué)生為本，健康第一”是我們的目標(biāo)，在體育游戲中不斷地嘗試與體驗(yàn)、練習(xí)與思考、互學(xué)與互評(píng)，感受體育運(yùn)動(dòng)的樂趣，體會(huì)體育運(yùn)動(dòng)的益處，體驗(yàn)到戰(zhàn)勝困難、獲得進(jìn)步的成功喜悅。
1、適時(shí)了解、分析學(xué)生的學(xué)習(xí)信息。
2、營造符合學(xué)生年齡特征的、有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的運(yùn)動(dòng)環(huán)境。
3、根據(jù)學(xué)生年齡特征，采用興趣化和多樣化的教法和手段，充分發(fā)揮游戲、競賽的能動(dòng)作用，讓學(xué)生在自主游戲中練習(xí)，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。
4、根據(jù)學(xué)生實(shí)際，不斷變化練習(xí)方式，不斷激發(fā)學(xué)生的練習(xí)興趣。
5、發(fā)展學(xué)生個(gè)性，培養(yǎng)勇敢、頑強(qiáng)、朝氣勃勃和積極進(jìn)取的精神，啟迪思維，培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。
1、學(xué)習(xí)目的明確，積極自覺的上好體育課。積極學(xué)習(xí)掌握必要的體育基本知識(shí)技能與科學(xué)鍛煉身體的方法，逐步養(yǎng)成自覺鍛煉的習(xí)慣。
2、著裝要輕便合體，穿輕便運(yùn)動(dòng)鞋上課。不得攜帶與體育課無關(guān)的首飾、校牌、手機(jī)等。
體育活動(dòng)對(duì)于發(fā)展學(xué)生的適應(yīng)能力具有獨(dú)特的作用，在體育教學(xué)中應(yīng)特別注意營造友好、和諧的課堂氣氛，有意識(shí)的融入德育教育，不僅鍛煉學(xué)生的意志，更重要的是能培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義和集體主義精神，培養(yǎng)學(xué)生服從組織，遵守紀(jì)律，誠實(shí)、機(jī)智、積極進(jìn)取的心理品質(zhì)。
本學(xué)期的德育滲透包括在教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中：
1、課堂常規(guī)：使學(xué)生按規(guī)辦事、做到有規(guī)可循。
2、組織教學(xué)：培養(yǎng)團(tuán)結(jié)友愛、養(yǎng)成遵守紀(jì)律的集體觀，培養(yǎng)其具有熱愛勞動(dòng)、愛護(hù)公物的良好品質(zhì)。
3、結(jié)合教材內(nèi)容安排德育內(nèi)容。
(1)、基礎(chǔ)知識(shí)里安排激發(fā)學(xué)生刻苦鍛煉自覺性的內(nèi)容。培養(yǎng)學(xué)生的自尊心、自豪感和社會(huì)責(zé)任感。
(2)、游戲里安排教育學(xué)生遵守紀(jì)律，公正誠實(shí)，積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)友愛的內(nèi)容。
(3)、田徑安排培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)的毅力和堅(jiān)韌不拔等意志品質(zhì)的內(nèi)容。
(4)、球類中安排培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作等集體主義精神的內(nèi)容。
(5)、在體操中安排培養(yǎng)互相幫助的合作意識(shí)的內(nèi)容
總之，在教學(xué)過程中要激發(fā)學(xué)生積極參與體育活動(dòng)的興趣，建立終身運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣。
教學(xué)工作計(jì)劃15在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，發(fā)揮教務(wù)處指導(dǎo)、服務(wù)、督查的功能，加強(qiáng)教學(xué)管理的規(guī)范性、教學(xué)指導(dǎo)的實(shí)效性、質(zhì)量監(jiān)控的嚴(yán)密性、教學(xué)評(píng)價(jià)的科學(xué)性，繼續(xù)推進(jìn)素質(zhì)教育。
1、深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)上級(jí)有關(guān)文件精神，在學(xué)校統(tǒng)一安排部署下，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真反思，持續(xù)整改，完成教育質(zhì)量綜合評(píng)價(jià)體系建設(shè)工作的階段任務(wù)。
2、緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，認(rèn)真研究學(xué)情變化，充分尊重并突出受教育者在教學(xué)活動(dòng)中的主體地位，以深化課堂教學(xué)改革和精細(xì)教學(xué)常規(guī)管理為抓手，在理念、實(shí)踐和技術(shù)層面進(jìn)一步更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，規(guī)范教學(xué)行為，努力構(gòu)建高效課堂、和諧課堂。
3、積極研究在素質(zhì)教育背景下，促進(jìn)教師成長，提高教學(xué)質(zhì)量的辦法。協(xié)助、指導(dǎo)初三做好中考工作，協(xié)助指導(dǎo)初二年級(jí)做好學(xué)業(yè)水平生物、地理、計(jì)算機(jī)考試工作，力爭中考、學(xué)考成績?cè)谠谢A(chǔ)上有新的突破。
4、強(qiáng)化積極引領(lǐng)，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的工作作風(fēng)，努力提高教師的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)教師隊(duì)伍的合作意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、敬業(yè)意識(shí)。
1、上課
針對(duì)上學(xué)期課堂教學(xué)中存在的問題，找準(zhǔn)癥結(jié)，進(jìn)一步聚焦課堂，深化課堂教學(xué)改革。
堅(jiān)持維護(hù)課表的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，教師必須嚴(yán)格按課表上課，不遲到、不早退，不擅自調(diào)課，不上無準(zhǔn)備之課。
堅(jiān)持以教學(xué)現(xiàn)場為載體，加強(qiáng)調(diào)研，隨堂聽課，做到及時(shí)看、經(jīng)常聽、隨時(shí)查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
堅(jiān)持確立學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體地位，喚醒學(xué)生自主、自愿、自覺地學(xué)習(xí)意識(shí)，讓學(xué)習(xí)真正成為學(xué)生自己的事情；承認(rèn)和正視學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的差異性，有效開展分層教學(xué)、分類指導(dǎo)，確保全體學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的參與度，防止部分學(xué)生在課堂教學(xué)中成“局外人”、被“邊緣化”。
堅(jiān)持發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，突出教師在教學(xué)活動(dòng)中的指導(dǎo)、引導(dǎo)、輔導(dǎo)職能。促進(jìn)教師提高現(xiàn)代教育技術(shù)手段的應(yīng)用能力，提高校本課程的開發(fā)能力，提高研究性學(xué)習(xí)的指導(dǎo)能力，促進(jìn)教師加強(qiáng)課程標(biāo)準(zhǔn)的研究，單元整體教學(xué)的研究，作業(yè)、試題的研究和學(xué)情的研究。
堅(jiān)持依法執(zhí)教、科學(xué)施教，倡導(dǎo)多一份鼓勵(lì)，少一點(diǎn)譏諷，多一份耐心，少一點(diǎn)急躁，多一份期許，少一點(diǎn)苛責(zé)的課堂風(fēng)格，杜絕或失之于嚴(yán)、或失之于軟，簡單、粗暴、無效的課堂管理行為。
2、作業(yè)與教輔
針對(duì)上學(xué)期作業(yè)檢查中反映出的問題，重點(diǎn)抓好三個(gè)方面的工作。
第一，提質(zhì)減量，優(yōu)化作業(yè)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)作業(yè)的目的性；加強(qiáng)作業(yè)量的調(diào)查和通報(bào)，防止搞題海戰(zhàn)術(shù)，體現(xiàn)作業(yè)的政策性；重視基礎(chǔ)訓(xùn)練和作業(yè)分層要求，抓好重點(diǎn)錯(cuò)題的滾動(dòng)練習(xí)，體現(xiàn)作業(yè)的針對(duì)性。
第二，在作業(yè)形式上，改變單一的文字作業(yè)形式，注重操作、實(shí)驗(yàn)、口頭類型的作業(yè)；在完成方式上，可以在課堂內(nèi)完成，也可以在課外完成；可以由個(gè)人獨(dú)立完成，也可以小組合作完成；在答案設(shè)計(jì)上，要有一定的思考性、遷移性、開放性；在作業(yè)評(píng)判上，應(yīng)允許學(xué)生適度參與到作業(yè)評(píng)判的過程中來。同時(shí)，盡量使用激勵(lì)性語言，保護(hù)學(xué)生的自尊心和進(jìn)一步學(xué)習(xí)的積極性。
第三．嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)部門關(guān)于教輔使用的有關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持從嚴(yán)控制，學(xué)生自愿的原則，同時(shí)，倡導(dǎo)教師根據(jù)教學(xué)實(shí)際，自編習(xí)題。
3、輔導(dǎo)與課外活動(dòng)
輔導(dǎo)的目的主要是關(guān)心學(xué)生身心健康，發(fā)展個(gè)性特長，提高學(xué)生成績。對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，要滿腔熱情，細(xì)心分析原因，幫助他們樹立信心。在重視心理輔導(dǎo)，重視知識(shí)過關(guān)的同時(shí)，要加強(qiáng)思維方法、學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，使他們?cè)谠械幕A(chǔ)上有所提高，同時(shí)注重加強(qiáng)情感交流，消除師生之間的距離感。
4、考試
任課教師均有參與命題、監(jiān)考和評(píng)卷的職責(zé)和義務(wù)。
階段檢測命題由各任課教師完成，既要突出教學(xué)重點(diǎn)，又要注意知識(shí)覆蓋面點(diǎn)，做到難易適當(dāng)，小巧靈活，不出偏題和怪題。
要加強(qiáng)學(xué)生的考風(fēng)考紀(jì)教育，監(jiān)考教師要集中思想嚴(yán)格監(jiān)考，杜絕舞弊行為，確?？荚嚦煽兊目尚哦取?/p>
要嚴(yán)格執(zhí)行評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任到人，既要認(rèn)真，又要及時(shí)，盡量減少錯(cuò)誤的出現(xiàn)，堅(jiān)決禁止以任何理由安排學(xué)生閱卷。
5、質(zhì)量建設(shè)
做好各年級(jí)的質(zhì)量分析工作，認(rèn)真研究分析教與學(xué)的情況，做出正確的客觀評(píng)價(jià)，召開師生座談會(huì)，開展學(xué)生問卷調(diào)查，分析教學(xué)情況，提出針對(duì)性的改進(jìn)措施，將質(zhì)量分析落到實(shí)處。
進(jìn)一步增強(qiáng)做好備考工作的責(zé)任感、緊迫感。根據(jù)教育改革的新形勢，指導(dǎo)初三年級(jí)認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究考試說明，準(zhǔn)確把握學(xué)科教學(xué)要求，因材施教，分層教學(xué)，努力提高學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力和創(chuàng)新能力。各科老師要互相協(xié)調(diào)，注意平衡，相同學(xué)科的老師要互相配合，團(tuán)結(jié)奮斗。
6、加強(qiáng)校際交流
加強(qiáng)與馬臺(tái)中學(xué)校之間的校際合作，及時(shí)收集、整理資料，分析、研究中考，促進(jìn)師資交流。
7、提高服務(wù)品質(zhì)
加強(qiáng)圖書室、實(shí)驗(yàn)室、等各部室的管理，做到堅(jiān)守崗位，服務(wù)教學(xué)，保證一線教學(xué)的需要。實(shí)驗(yàn)室工作人員要嚴(yán)格把好藥品安全管理關(guān)，特別是有毒藥品的使用應(yīng)做好記載，同時(shí)對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器應(yīng)妥善保管，登記造冊(cè)。
嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定，切實(shí)抓好，學(xué)生檔案、，轉(zhuǎn)學(xué)、退學(xué)、休學(xué)、畢業(yè)、肄業(yè)等相關(guān)資料。按上級(jí)要求，及時(shí)上報(bào)相關(guān)表冊(cè)或數(shù)據(jù)，使學(xué)籍管理制度化，規(guī)范化。
三月份
1、做好開學(xué)工作
2、各類計(jì)劃的制定
3、填寫上報(bào)各類報(bào)表
4、檢查備課、上課、作業(yè)批改情況
5、中學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作檢查
四月份
1、做好畢業(yè)班學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作
2、組織好畢業(yè)班學(xué)生參加實(shí)驗(yàn)操作考試、體育考試
3、組織好期中考試命題工作和期中考試工作，做好成績分析，了解教學(xué)情況
4、畢業(yè)班調(diào)研考試
五月份
1、教導(dǎo)處檢查教師備課上課，作業(yè)批改等情況
2、組織安排好畢業(yè)班學(xué)生考試，并做好成績分析，了解教學(xué)情況
六月份
1、召開畢業(yè)班學(xué)生家長座談會(huì)
2、布置學(xué)期結(jié)束工作，各學(xué)科制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃
4、組織中考、學(xué)業(yè)水平測試、期末考試
七月份
1、做好各類各科總結(jié)、評(píng)選工作
2、做好試卷的批改、登分、試卷分析工作
第四篇：【熱】服裝銷售工作計(jì)劃
【熱】服裝銷售工作計(jì)劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？以下是小編為大家整理的服裝銷售工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝銷售工作計(jì)劃1------成為服裝銷售的明星導(dǎo)購員！
引 言
我是一個(gè)喜歡憧憬未來的人，對(duì)未來總是有一番夢想！在服裝專柜的實(shí)習(xí)就要結(jié)束，馬上進(jìn)入工作崗位，是制定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的時(shí)候啦。
規(guī)劃服裝銷售職業(yè)未來、明確目標(biāo)，追逐服裝銷售職業(yè)夢想！
（一）自我分析
1.性格分析
我的家鄉(xiāng)在美麗的聊城，父母都是勤勞樸實(shí)的農(nóng)民，他們時(shí)時(shí)刻刻影響著我。讓我學(xué)會(huì)了待人寬厚、真誠。我的性格特點(diǎn)是：真誠、樂觀、開朗；喜歡交流，善于了解人、樂于助人；仔細(xì)、耐心，有責(zé)任感；自信、動(dòng)手能力強(qiáng)。這些都是做導(dǎo)購員所應(yīng)具備的。
2.能力分析
學(xué)習(xí)能力:我喜歡觀察學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)能力較強(qiáng)，有專研精神。在與老導(dǎo)購員、專柜領(lǐng)導(dǎo)一起工作時(shí)，通過觀察學(xué)習(xí)他們的銷售技能、服務(wù)技巧，我的銷售能力得到了很好的培養(yǎng)。
分析判斷能力：遇到問題，能較快的進(jìn)行分析判斷并提出解決方法。
人際關(guān)系能力:性格樂觀、為人友善，喜歡與人交流；善于營造良好的溝通氛圍，便于拉近與顧客的距離。
（二）職業(yè)定位
1.職業(yè)定位
通過在金鼎商廈服裝專柜的實(shí)習(xí),感覺從自己的性格特點(diǎn)及能力方面適合做服裝銷售這一職業(yè)。服裝銷售職業(yè)雖然有許多挑戰(zhàn)，但我對(duì)它充滿了信心，很希望在這個(gè)行業(yè)中做出一番成績。
2.每天的我實(shí)習(xí)期間，為了做好服裝的銷售，我每天總是把自己裝扮的漂漂亮亮，有精氣神，讓顧客對(duì)我有信心。每天以良好的心態(tài)面對(duì)每一位顧客。我的信念是：做最好的自己，爭做第一！
（三）職業(yè)分析
1.學(xué)校環(huán)境
學(xué)校的營銷專業(yè)開設(shè)了市場營銷學(xué)、顧客心理學(xué)、商品知識(shí)、導(dǎo)購技巧等多門專業(yè)課。老師們的專業(yè)理論知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都很豐富。在老師的認(rèn)真講授和精心訓(xùn)練下，我既學(xué)到了較多的理論知識(shí)也掌握了一定的銷售技能，為我的導(dǎo)購員職業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。
2.社會(huì)環(huán)境
這幾年，聊城市的零售商場不斷增加，對(duì)導(dǎo)購員的需求量很多。但導(dǎo)購員之間的競爭也會(huì)很激烈，想要不被淘汰，就一定要提高自己的職業(yè)能力，成為優(yōu)秀的導(dǎo)購員。
3.行業(yè)分析
隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，人們的服裝消費(fèi)水平越來越高，消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。人們穿衣的款式、花色品種越來越豐富。因此服裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，所以我對(duì)從事服裝銷售職業(yè)滿懷信心。
4.職業(yè)分析小結(jié)
市場營銷職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來愈重要，具有很大的發(fā)展空間。市場營銷職業(yè)具有很好的發(fā)展前景，尤其是服裝銷售職業(yè)發(fā)展前景廣闊！做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達(dá)成目標(biāo)的必要條件！
（一）職業(yè)目標(biāo)的管理
目標(biāo)的制定：目標(biāo)的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎(chǔ)，結(jié)合自身狀況以及同行業(yè)情況來定立實(shí)際可行的目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)需求及自身狀況發(fā)生變化時(shí)，可做適當(dāng)調(diào)整。
目標(biāo)的管控：
1.在實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀導(dǎo)購員階段，要時(shí)時(shí)用優(yōu)秀導(dǎo)購員的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照自己。要扎實(shí)學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，并追求更高的標(biāo)準(zhǔn)。
2.在追求專柜銷售第一名階段，要時(shí)刻堅(jiān)定成為銷售第一名的信念，使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一。
3.在追求成為五星級(jí)導(dǎo)購員階段，要嚴(yán)格按照五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在某些方面，比如服務(wù)技能方面對(duì)自己的要求甚至高于五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
4.在實(shí)現(xiàn)明星導(dǎo)購員階段，要進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，為顧客提供盡可能完美的服務(wù)，用服務(wù)感動(dòng)顧客，形成一批忠誠的顧客群。由忠誠的顧客群傳播我的服務(wù)聲譽(yù)，進(jìn)而帶動(dòng)更多的顧客前來找我購買服裝。
（二）自我激勵(lì)的管理
實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)，時(shí)刻不忘自我激勵(lì)。作為一名導(dǎo)購員，服務(wù)各式各類的顧客，面臨許多挑戰(zhàn)。若我達(dá)成了某個(gè)階段目標(biāo)，欣喜之余不忘提醒自己：達(dá)成目標(biāo)不是偶然的，是努力的結(jié)果，要更加努力，實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)。若遇到困難、挫折，以積極的心態(tài)面對(duì)。激勵(lì)自己，一定有解決的方法。在激勵(lì)的推動(dòng)下，定會(huì)讓我離目標(biāo)越來越近！
結(jié)束語
現(xiàn)在，我有了明確的奮斗目標(biāo)與方向。用青春和智慧揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，當(dāng)我們把握了方向、勤字開頭，不懈地?fù)u槳時(shí)，理想的彼岸就能一定能夠到達(dá)！追逐的服裝銷售職業(yè)夢就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！
服裝銷售工作計(jì)劃27月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。
下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年x月一號(hào)來到xxxx專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到xxxx這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)xx品牌的知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)xx品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：
對(duì)于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對(duì)xxxx的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的慣：
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：
我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們xxxx專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
服裝銷售工作計(jì)劃3時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了x月份，回顧即將過去的x月份經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)。現(xiàn)將x月份的計(jì)劃如下：
一、顧客方面：
我把進(jìn)店的顧客分為兩種：
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。
2、定期及及時(shí)的做好競爭對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。
3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。
二、銷售技巧方面：
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
三、地理位置方面：
我們xx店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個(gè)五號(hào)停機(jī)坪購物廣場外沒有其他購物點(diǎn)。而這兩處的購物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達(dá)搞一些廣場活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。
也就是因?yàn)槲覀兊暧捎诘乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷售。
我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。
另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。
具體計(jì)劃：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：
千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感;完成其它工作。
2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極：
積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善
3、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
1、xx年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約08年新合同的同時(shí)，將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn)，初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作，我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給08年的工作開個(gè)好頭，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的銷售記錄，成為08年的工作的良好開端。
3、5月份，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10----15個(gè)有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整女裝的同時(shí)，不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷售的同時(shí)，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證08年的升級(jí)改造的順利完成。
4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具備預(yù)知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識(shí)，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等，提高商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。
第一階段：三月的開拓計(jì)劃從上海開始，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長聯(lián)系，并約好在三月份5—8號(hào)在上海和她面談，關(guān)于商場的調(diào)整情況對(duì)方要求見過面后再說。因此我計(jì)劃在三月5日前往上海，為期四天，分別約見上海的各商場招商部負(fù)責(zé)人，同時(shí)調(diào)查各商場的品牌分布、銷售業(yè)績、客流量、貨品價(jià)格分布等。此外，為裝修做準(zhǔn)備工作，我們已電話聯(lián)系過上海的幾個(gè)為國際做過道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項(xiàng)。關(guān)于裝修方面，我們計(jì)劃在原新世界的基礎(chǔ)上改進(jìn)所有的道具工藝和制作的細(xì)節(jié)，但長沙的工藝尚無發(fā)達(dá)道我們的標(biāo)準(zhǔn)，因此需要和上?；虮本I(yè)的工廠合作。
第二階段：關(guān)于新疆的烏魯木齊，易文迪已將調(diào)查情況反饋給我，大體情況如下(細(xì)節(jié)請(qǐng)另見報(bào)告)。
天山百貨：檔次上次于世紀(jì)金花和丹璐，四樓男裝，只有類如沙弛檔次的品牌，但據(jù)調(diào)查，在天百的政府消費(fèi)行為類如長沙的通程，請(qǐng)客送禮多在天百。
世紀(jì)金花：烏魯木齊的世紀(jì)金花在當(dāng)?shù)貦n次，營業(yè)面積，同時(shí)也有極少數(shù)的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷售能達(dá)道40萬，而其剛進(jìn)駐時(shí)月銷量不能超過10萬。包括西垵的世紀(jì)金花在內(nèi)，都是我今年重點(diǎn)開拓的對(duì)象。
丹璐：進(jìn)駐新疆已達(dá)6年，定位高檔但實(shí)際略低于世紀(jì)金花，銷售情況，占有當(dāng)?shù)馗邫n貨品40%的份額，但商場幾乎無調(diào)整計(jì)劃。
將重點(diǎn)放在世紀(jì)金花，天山百貨有待進(jìn)一步考察。各商場都提出托管品牌的形式，其中商場扣率為27%，托管另扣20%。我認(rèn)為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負(fù)擔(dān)營業(yè)員工資和各項(xiàng)雜費(fèi)，我認(rèn)為這是我們初次進(jìn)入大西北的方式。
第三階段：北方市場，是我今年開拓的主要目標(biāo)。本月內(nèi)希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關(guān)管理人員還是要達(dá)點(diǎn)一下，另我會(huì)聯(lián)系幾個(gè)賣場，能談一下合作條件。過年前就說要和鄭州裕達(dá)的'盧總見個(gè)面，后又推后道年后，希望能履行承諾，去鄭州請(qǐng)盧總吃次飯，談一下想進(jìn)一樓的想發(fā)，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營業(yè)額返點(diǎn)，由盧總插手我們的推廣和銷售計(jì)劃，這樣可以達(dá)道事半功倍的效果。
在東北，我分析了所有的高檔賣場，幾乎沒有能夠在本次合作的目標(biāo)，新世界審核太嚴(yán)、松雷是本土的商場，內(nèi)部調(diào)整很微小。在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號(hào)稱是東北的折扣店，我計(jì)劃能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開一家專賣店。我已經(jīng)和對(duì)方聯(lián)系過，北京燕莎現(xiàn)正在對(duì)我們品牌進(jìn)行審核，三月初我會(huì)再寄時(shí)尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功。
哈爾濱的金垵歐羅巴是個(gè)新建的大型購物廣場，dunhill等幾個(gè)國際品牌已經(jīng)開業(yè)，我現(xiàn)在還在和他們的招商部聯(lián)系，我們的資料已經(jīng)寄過去，在三月份和哈爾濱燕莎和歐羅巴談妥條件后會(huì)申請(qǐng)去那里順便調(diào)查一下兩個(gè)購物廣場的情況
第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場我都計(jì)劃聯(lián)系一遍，三月份的主要工作偏重于開拓。
之前聯(lián)系并考察過的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽都列在三月的開拓目標(biāo)之內(nèi)，任何一個(gè)地方有希望我都會(huì)加大開拓力度。
在競爭日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會(huì)隨之提高，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：
在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;
(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。
(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。
1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。
在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對(duì)競爭的利器。
服裝銷售工作計(jì)劃4一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)
1.掌握每款貨品數(shù)量
2.掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量
3.掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工
1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，(2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。
4.保，保證賣場有足夠銷售人員，目是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
3.調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
3.促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大宣傳范圍。
4.對(duì)于銷售業(yè)績較高員工和銷售附加較高員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。
以上就是我對(duì)新一年工作計(jì)劃。
服裝銷售工作計(jì)劃5作為一名服裝代購，每天可以看到各式各樣的新款，我很開心，感覺自已走在潮流的前端。不論是哪一種工作，都需要強(qiáng)烈責(zé)任心及工作要求，提供好的服務(wù)，必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
一、自身工作要求
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;
(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合;
(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。
二、客戶維系要求
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件;
(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶;
(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系;
(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。
三、具體工作計(jì)劃
1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視;
3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。
20xx年，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對(duì)競爭的利器。
服裝銷售工作計(jì)劃6一、營銷計(jì)劃
在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對(duì)的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對(duì)手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下營銷計(jì)劃：
1、在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場定位。我認(rèn)為（讓我代理你的移動(dòng)）比較合適。
3、通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。
4、主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。
5、提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6、加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、休閑旅游市場
除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營銷活動(dòng)。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合公司做好厚田沙漠的銷售工作。
我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場。
2、把營銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。
五、加強(qiáng)售后服務(wù)
旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
服裝銷售工作計(jì)劃720xx年到了，該對(duì)自已的工作做個(gè)具體的工作計(jì)劃了，這樣在開展工作的時(shí)候才能有條有序的展開，達(dá)到共贏的效果。
1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
1、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
2、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
3、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說我是的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
20xx年，為了充分發(fā)揮自已的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成，故寫下工作計(jì)劃。
服裝銷售工作計(jì)劃8我從進(jìn)入本服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待自己本職工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝店?duì)I業(yè)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得較好得到業(yè)績：
第一，在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)同事，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。
要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。
了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。具體應(yīng)該怎么做呢？
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運(yùn)用以下方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦，將給消費(fèi)者帶來想象。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷自我批評(píng)和提高的習(xí)慣：
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù)：
和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個(gè)明確的目標(biāo)，做事也比較會(huì)有條理；以每周、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識(shí)，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。
我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長的經(jīng)營思路是分不開的。建立一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作環(huán)境是工作成功的關(guān)鍵。
服裝銷售工作計(jì)劃9在過去一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，但是我有信心在20xx年能把工作做的更好?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。現(xiàn)對(duì)20xx年做個(gè)具體的工作計(jì)劃，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好。
在20xx年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成x萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：
我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的x萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們公司的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)、店長的指導(dǎo)方針和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
服裝銷售工作計(jì)劃10自從做服裝銷售至今已經(jīng)一年了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行?，F(xiàn)將20××年的工作計(jì)劃展開如下：
我的計(jì)劃主要是倉庫的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善，20××年我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正，達(dá)到了帳物一致。
庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂！同事也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn)，不懂的我會(huì)多向他討教，爭取把庫存?zhèn)}治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。
這一年我會(huì)把嚴(yán)，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話，我也會(huì)買一些書來自己自習(xí)我主要的計(jì)劃就這些。另外我還會(huì)協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)回顧去年還存在的問題，有以下5點(diǎn)倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟電腦數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù)返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象產(chǎn)品的擺放比較混亂，積壓庫存的產(chǎn)品與總公司洽談還不到位。針對(duì)此現(xiàn)象我會(huì)采用“一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問題，返修貨問題，我會(huì)與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談，盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個(gè)問題解決之后。對(duì)于庫存方面會(huì)更好?？梢苑奖闱宄闹滥男┊a(chǎn)品銷量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對(duì)于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達(dá)給總部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好對(duì)于自己能力的問題。
20××年，我會(huì)虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高！大家一起努力，將業(yè)績做到更好！我相信我在接下來的工作中一定會(huì)做的更加的好，我相信公司的明天一定會(huì)更加的美好！
服裝銷售工作計(jì)劃11一、了解公司市場開發(fā)計(jì)劃
了解公司市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量。擴(kuò)大單店面積的多少。提升單店增長率的計(jì)劃。折扣促銷、贈(zèng)送禮品、ViP客戶管理計(jì)劃。地域傾向計(jì)劃。價(jià)格調(diào)整計(jì)劃。廣告及媒體宣傳計(jì)劃。上一本季資料等。
二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃
服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶開店能賺錢嗎？要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。
三、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。
四、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
五、了解庫存面料及清減計(jì)劃表
當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
1、女裝廠家進(jìn)貨： 當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實(shí)力，或者是有效的分銷渠道，也是可以的。
2、女裝批發(fā)市場進(jìn)貨。到批發(fā)市場進(jìn)貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價(jià)，但是同品牌女裝終極的價(jià)格肯定不會(huì)和廠家出的一樣（否則的話批發(fā)商都餓死了）?？硟r(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達(dá)成一個(gè)長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。
3、批發(fā)商處進(jìn)貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。
4、收購庫存或清倉女裝?，F(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因?yàn)楦鞣N原因無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，往往這種女裝收購價(jià)格比較低，本錢相對(duì)較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對(duì)年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會(huì)降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。
5、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品?，F(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會(huì)剩下一定的存貨，這些女裝價(jià)格比較低廉，而且質(zhì)量絕對(duì)有保障，所以我們的銷路也會(huì)不錯(cuò)，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個(gè)很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對(duì)于我們來說已經(jīng)是一個(gè)很大的數(shù)字了，企業(yè)一般會(huì)要求進(jìn)貨者全部吃下。
服裝銷售工作計(jì)劃12一、了解公司市場開發(fā)計(jì)劃
了解公司市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率的計(jì)劃;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一本季資料等。
二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃
服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。
三、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。
四、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
五、了解庫存面料及清減計(jì)劃表
當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
1、女裝廠家進(jìn)貨： 當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實(shí)力，或者是有效的分銷渠道，那就當(dāng)我沒說了。
2、女裝批發(fā)市場進(jìn)貨。到批發(fā)市場進(jìn)貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價(jià)，但是同品牌女裝終極的價(jià)格肯定不會(huì)和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)?？硟r(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達(dá)成一個(gè)長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。
3、批發(fā)商處進(jìn)貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。
4、收購庫存或清倉女裝 現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因?yàn)楦鞣N原因無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，往往這種女裝收購價(jià)格比較低，本錢相對(duì)較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對(duì)年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會(huì)降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。
5、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品 現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會(huì)剩下一定的存貨，這些女裝價(jià)格比較低廉，而且質(zhì)量絕對(duì)有保障，所以我們的銷路也會(huì)不錯(cuò)，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個(gè)很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對(duì)于我們來說已經(jīng)是一個(gè)很大的數(shù)字了，企業(yè)一般會(huì)要求進(jìn)貨者全部吃下。
作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對(duì)xx-xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3、樹立對(duì)公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
服裝銷售工作計(jì)劃13工作中沒有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻，不知道從何順理，只有計(jì)劃好了，一切才會(huì)有規(guī)律的進(jìn)行，所以說工作中離不開工作計(jì)劃。
作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對(duì)xx-xx年地工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒地頭腦，理清明年地工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作地管理;
2.對(duì)內(nèi)加大員工地培訓(xùn)力度，全面提高員工地整體素質(zhì);
3.樹立對(duì)公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司地團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間地工作環(huán)境，去掉不和諧地音符，發(fā)揮員工最大地工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀地團(tuán)隊(duì)。
服裝銷售工作計(jì)劃14在過去一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，但是我有信心在20xx年能把工作做的更好?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握?，F(xiàn)對(duì)20xx年做個(gè)具體的工作計(jì)劃，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好。
在20xx年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成xx萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們公司的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)、店長的指導(dǎo)方針和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
服裝銷售工作計(jì)劃15服裝銷售工作在我看來需要認(rèn)真對(duì)待才能有所作為，每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷售工作能力的機(jī)會(huì)，將其牢牢把握并用來磨礪服裝銷售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)該做的，眼看著x月份即將到來自然需要在服裝銷售業(yè)績方面有所提升才行，考慮到自己也算是積累了許多經(jīng)驗(yàn)還是應(yīng)該針對(duì)x月份的到來制定服裝銷售工作計(jì)劃比較好。
盡快處理掉倉庫的冬季服裝是當(dāng)前階段極為重要的銷售任務(wù)，如果未能在短時(shí)間內(nèi)處理掉這批服裝自然會(huì)給今后的銷售工作帶來困擾，作為服裝銷售員自然需要推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)服裝店的清倉，為此還需要向店長提出建議并對(duì)這些服裝進(jìn)行降價(jià)處理才不會(huì)影響到后續(xù)工作的處理，否則的話即便是留存到明年也會(huì)因?yàn)榇娣胚^久導(dǎo)致服裝出現(xiàn)質(zhì)量方面的問題，因?yàn)樨潏D小利從而導(dǎo)致服裝店的信譽(yù)受到損害自然不是自己樂于見到的事情，所以在我看來還是應(yīng)該盡量在x月份以內(nèi)將這部分衣物都銷售完畢比較好，這樣的話自己便可以將心思全部放在春夏季節(jié)衣物的銷售工作中去。
由于事先便對(duì)春夏季節(jié)衣服進(jìn)貨的緣故導(dǎo)致店中貨源十分充足，面對(duì)這樣優(yōu)秀的資源自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行，想到這方面的問題還是要利用語言方面的技巧來讓客戶覺得服裝十分適合自己，而且在這之中無論是試穿服務(wù)還是其他方面的優(yōu)惠都要讓客戶感到滿意，即便客戶這次不打算購買服裝也會(huì)因?yàn)樽约悍?wù)態(tài)度良好而留下較好的印象，這樣的做法也相當(dāng)于無形之間為服裝店以后的發(fā)展積累了良好的聲譽(yù)。
至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶，為此我打算在街道上客流量比較多的時(shí)候舉著印有活動(dòng)標(biāo)志的牌子進(jìn)行吆喝，這樣的話便能夠讓來往的客戶留意到服裝店推出的活動(dòng)而選擇進(jìn)去看看，然后我再根據(jù)客戶的需求找到對(duì)方感興趣的服裝并進(jìn)行推銷，而且自己在推銷的環(huán)節(jié)中也應(yīng)當(dāng)詢問客戶是否有需要添置衣物的家屬，當(dāng)客戶將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問題上面也就意味著服裝銷售的利益又?jǐn)U大了幾分，因此在我看來做好x月份的服裝銷售工作自然需要做好宣傳以及語言引導(dǎo)。
制定好x月份的服裝銷售工作計(jì)劃還應(yīng)當(dāng)征詢其他人的意見才行，畢竟想要做好服裝銷售工作還需要店長的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的配合才行，擁有強(qiáng)大的服裝銷售團(tuán)隊(duì)便意味著原有的業(yè)績可以隨著眾人的努力而不斷提升。
第五篇：熱工安全工作計(jì)劃
篇一：熱工專業(yè)2012工作總結(jié)及2013年工作計(jì)劃 2012工作總結(jié) 及2013年工作計(jì)劃
設(shè)備管理部熱工專業(yè) 2012/11/24 熱工專業(yè)2012年工作總結(jié) 及2013年工作計(jì)劃
一、2012年工作總結(jié)
1、安全方面：
今年在安全方面主要做了以下工作：（1）、認(rèn)真落實(shí)各級(jí)人員安全生產(chǎn)責(zé)任制和安全到位標(biāo)準(zhǔn)，杜絕習(xí)慣性違章現(xiàn)象的發(fā)生，對(duì)習(xí)慣性違章行為從嚴(yán)從重考核，有效地避免了各類事故的發(fā)生。對(duì)現(xiàn)場裝置性違章進(jìn)行了檢查整改，確實(shí)不具備整改條件的要求做好防范措施；（2）、設(shè)備部、專業(yè)各班組簽定了各級(jí)安全目標(biāo)責(zé)任狀；（3）、依據(jù)公司要求，制定了專業(yè)各班組2012安全目標(biāo)、設(shè)備質(zhì)量目標(biāo)及保證措施，進(jìn)一步規(guī)范了專業(yè)安全生產(chǎn)管理；（4）、制定并落實(shí)實(shí)施專業(yè)2012安、反措計(jì)劃項(xiàng)目及完成措施；（5）、按照公司要求積極開展隱患排查工作，有效地把安全工作溶入到設(shè)備維護(hù)、檢修管理工作中，全面執(zhí)行以設(shè)備專責(zé)人為單元的設(shè)備點(diǎn)檢、定期工作制度，保證了設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行，進(jìn)一步提高檢修人員檢修維護(hù)熱控設(shè)備的技術(shù)技能和各級(jí)管理人員的安全管理水平；（6）、完成了春檢、防寒防凍及迎峰檢查等季節(jié)性檢查整改工作，冬季對(duì)熱工儀表伴熱系統(tǒng)進(jìn)行投運(yùn)檢查，發(fā)現(xiàn)有滲漏點(diǎn)并進(jìn)行了處理；（7）、針對(duì)“二十五項(xiàng)反措”制定了我專業(yè)的相應(yīng)控制措施，并把有關(guān)不符合二十五項(xiàng)反措的項(xiàng)目在機(jī)組小修工作中加以改進(jìn)，進(jìn)一步提高了熱控設(shè)備的可靠性；（8）、制定了#
1、#
2、#3機(jī)組大小修中安全有關(guān)規(guī)定及注意事項(xiàng)，小修后對(duì)小修安全管理工作進(jìn)行了分析總結(jié)；（9）、結(jié)合今年迎峰檢查及安全專項(xiàng)整治工作組織專業(yè)技術(shù)人員認(rèn)真查找專業(yè)所屬設(shè)備存在的問題及班組在執(zhí)行規(guī)章制度中的不足并制定了相應(yīng)防范控制措施，專業(yè)對(duì)措施執(zhí)行情況進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的督促檢查；（10）、加強(qiáng)對(duì)班長安全到位標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查和考核并組織班組人員進(jìn)行了有關(guān)安全技術(shù)方面的知識(shí)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高設(shè)備專責(zé)人的安全技術(shù)水平和安全防范意識(shí)。
2、設(shè)備治理和技術(shù)改進(jìn)方面：
由于今年我公司機(jī)組停運(yùn)時(shí)間相對(duì)較多，設(shè)備檢修機(jī)會(huì)較長，我專業(yè)充分利用前半年春檢和機(jī)組小修機(jī)會(huì)對(duì)設(shè)備進(jìn)行大力整治和改造，徹底解決了#
1、#2爐油槍套管破損卡澀、#
1、#2爐fsss保護(hù)系統(tǒng)plc裝置設(shè)備老化、#2爐二次風(fēng)門執(zhí)行器受高溫影響經(jīng)常損壞、#1爐高過壁溫測量信號(hào)不準(zhǔn)確等困擾機(jī)組安全運(yùn)行的設(shè)備隱患。（1）、小修工作：今年我們先后完成了1#、#2機(jī)組小修任務(wù)。從小修前幾個(gè)月就開始對(duì)小修工作作準(zhǔn)備，如備品備件預(yù)算提前上報(bào)，非標(biāo)項(xiàng)目、方案及早落實(shí)，配合工作提前聯(lián)系，并一同赴現(xiàn)場實(shí)地交待，確定工工作量的大小和開工日期，做到每項(xiàng)工作心中有數(shù)，基本能按計(jì)劃進(jìn)度完成，許多項(xiàng)目及工作在停機(jī)前已開工、加工完畢。在小修中，實(shí)行科學(xué)統(tǒng)籌，過程控制，我專業(yè)嚴(yán)把檢修質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目責(zé)任人，各項(xiàng)目按工時(shí)定額確定，獎(jiǎng)罰分明，既提高了職工的積極性，又增加專責(zé)人的責(zé)任心，在小修期間，結(jié)合今年安反措計(jì)劃工作項(xiàng)目，認(rèn)真執(zhí)行檢修項(xiàng)目作業(yè)指導(dǎo)書及“兩標(biāo)準(zhǔn)一卡”，明確檢修項(xiàng)目，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，檢修內(nèi)容，項(xiàng)目完成一項(xiàng)，驗(yàn)收一項(xiàng)，避免漏項(xiàng)，保證檢修質(zhì)量。依據(jù)設(shè)備部要求建立和完善了各類檢修臺(tái)帳和表計(jì)校驗(yàn)報(bào)告。為確保檢修質(zhì)量，專業(yè)明確規(guī)定小修中凡因人為檢修問題造成的后果，專業(yè)加重考核力度，確保了小修后機(jī)組能穩(wěn)定運(yùn)行。（2）、春檢工作：今年的春檢工作我們?nèi)园言O(shè)備安全隱患整改作為主要突破口，發(fā)現(xiàn)存在問題的設(shè)備及時(shí)予以檢修或更換，徹底排除設(shè)備隱患，提高了設(shè)備健康運(yùn)行水平，尤其是自動(dòng)控制及保護(hù)系統(tǒng)裝置，作為春檢的重中之重進(jìn)行了全面檢查。在今年的春檢工作中，專業(yè)和班組積累了很多整治設(shè)備的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也獲得了很多有價(jià)值的有關(guān)設(shè)備的檢修技術(shù)理論數(shù)據(jù)，這必將為我們今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。（3）、消缺工作：今年為提高熱控設(shè)備的健康水平，保證機(jī)組安全穩(wěn)定運(yùn)行，完成發(fā)電任務(wù)，我們嚴(yán)格執(zhí)行缺陷管理制度，繼續(xù)加強(qiáng)設(shè)備消缺工作。具體做法是：專業(yè)專人點(diǎn)檢缺陷，每月召開一次缺陷分析會(huì)，將本月主要設(shè)備發(fā)生的缺陷以及遺留缺陷逐條進(jìn)行原因分析。對(duì)不能處理的遺留缺陷分清原因并制定處理方案以及防范措施。對(duì)設(shè)備薄弱環(huán)節(jié)和危險(xiǎn)因素控制點(diǎn)加強(qiáng)巡回檢查，制定防范措施。對(duì)需技改的項(xiàng)目進(jìn)行改進(jìn)方案初議。對(duì)因檢修質(zhì)量、日常維護(hù)等人為因素造成的缺陷多發(fā)病，采取加強(qiáng)人員培訓(xùn)，加強(qiáng)巡檢以及嚴(yán)格考核。今年完成的主要設(shè)備改進(jìn)和檢修項(xiàng)目有： 1）、#1爐高過壁溫測溫元件安裝方式變更、元件校驗(yàn)更換； 2）、#
1、#2爐氧量計(jì)換型安裝、標(biāo)定、調(diào)試； 3）、#
1、#2爐fsss保護(hù)系統(tǒng)檢修、傳動(dòng)試驗(yàn)； 4）、#
1、#2機(jī)主保護(hù)系統(tǒng)檢修、傳動(dòng)試驗(yàn)； 5）、#
1、#2爐吹灰器大修； 6）、#
1、#2爐燃油系統(tǒng)檢修及管路保溫更換； 7）、#
1、#2爐油槍及套管/點(diǎn)火槍及推進(jìn)器檢查更換。
3、技術(shù)監(jiān)督方面：
今年以來為了進(jìn)一步貫徹執(zhí)行上級(jí)技術(shù)監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)和工作任務(wù)，我專業(yè)結(jié)合今年制定的#
1、#
2、#3機(jī)組大小修標(biāo)準(zhǔn)、技改和非標(biāo)項(xiàng)目，組織監(jiān)督網(wǎng)積極開展監(jiān)督活動(dòng)，組織專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行了主要項(xiàng)目的專題分析和設(shè)備改造后運(yùn)行狀況分析并制定了相關(guān)預(yù)案。今年主要完成了以下項(xiàng)目的技術(shù)監(jiān)督工作：（1）、“四率”完成情況：
自動(dòng)投入率：90%； 保護(hù)投入率：100%； 儀表校驗(yàn)率：100%； 校驗(yàn)合格率：100%。（2）、熱工監(jiān)督項(xiàng)目： 1）、#1爐高過壁溫測溫元件安裝方式變更、元件校驗(yàn)更換； 2）、#
1、#2爐氧量計(jì)換型安裝、標(biāo)定、調(diào)試； 3）、#
1、#2爐fsss保護(hù)系統(tǒng)檢修、傳動(dòng)試驗(yàn)； 4）、#
1、#2機(jī)主保護(hù)系統(tǒng)檢修、傳動(dòng)試驗(yàn)； 5）、熱工常規(guī)表計(jì)校驗(yàn)；6）、#
1、#2機(jī)組dcs程序組態(tài)檢查完善、通訊系統(tǒng)測試； 7）#
1、#2機(jī)組fgd-dcs系統(tǒng)邏輯功能試驗(yàn)。
4、技術(shù)培訓(xùn)工作方面：（1）、按照設(shè)備部要求重新修編完善了熱工檢修作業(yè)指導(dǎo)書等專業(yè)關(guān)鍵過程資料，進(jìn)一步規(guī)范了設(shè)備檢修質(zhì)量控制和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，并組織班組人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)考試，讓每位職工都盡量熟悉公司質(zhì)量管理體系并加以認(rèn)真執(zhí)行；（2）、在今年#
1、#
2、#3機(jī)組大小修前，我專業(yè)針對(duì)具體檢修項(xiàng)目分別組織班組人員進(jìn)行了安全、技術(shù)措施、檢修作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、檢修技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓班組人員提前熟悉技改項(xiàng)目圖紙資料，使檢修工作安全順利完成；（3）、機(jī)組小修結(jié)束后，我專業(yè)對(duì)主要技術(shù)改造系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行了運(yùn)行情況分析，編制了所有技改變更圖紙，效益分析報(bào)告，認(rèn)真地進(jìn)行了小修總結(jié)；（4）、組織班組人員進(jìn)行了#3機(jī)組熱控設(shè)備有關(guān)知識(shí)培訓(xùn)考試及安規(guī)兩票有關(guān)知識(shí)考試。
5、班組建設(shè)方面：
為進(jìn)一步深化和鞏固公司安全生產(chǎn)成果，我專業(yè)在完成主要檢修任務(wù)之余狠抓班組建設(shè)工作，進(jìn)一步規(guī)范了班組各類臺(tái)帳記錄，尤其加強(qiáng)了設(shè)備管理臺(tái)帳和檢修校驗(yàn)原始記錄歸檔要求，制定出各班組設(shè)備檢修原始記錄的標(biāo)準(zhǔn)，以利于以后順利開展檢修工作，今后專業(yè)將加強(qiáng)這方面的檢查和考核。
總之，雖然我們?cè)诮衲旯ぷ髦腥〉昧艘欢ǖ某煽?，但在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)我們工作中存在的一些不足和漏洞：（1）、在一些管理制度和工作標(biāo)準(zhǔn)上的執(zhí)行力度上還需今后進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促，使每個(gè)班組、每個(gè)設(shè)備專責(zé)人的每項(xiàng)工作都能夠有機(jī)地同每個(gè)人的績效工資掛鉤，形成一套有效的監(jiān)督約束激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)專業(yè)正常開展各項(xiàng)工作；（2）、有些工作方面還需進(jìn)一步向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的方向邁進(jìn)，利用機(jī)組維護(hù)的有利契機(jī)不斷健全和完善我們的各項(xiàng)管理工篇二：熱工二班2015安全目標(biāo)保證措施和工作計(jì)劃
熱工二班2015年安全目標(biāo)預(yù)控措施和工作計(jì)劃
為了貫徹執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，保證薩拉齊電廠2015年發(fā)電任務(wù)安全順利完成。根據(jù)設(shè)備維護(hù)部與班組簽訂的安全目標(biāo)責(zé)任書，本班組制定如下保證措施和工作計(jì)劃。
一、措施有效期
2015年1月1日至2015年12月31日
二、保證措施和工作計(jì)劃
1.組織措施：成立熱工二班安全管理小組 組長：陳德強(qiáng) 副組長：王愛
組員： 高香艷、劉忠利、賀磊、任彥云、王斌、李文兵
2、控制措施和計(jì)劃
(1)班組所有成員必須堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針。安全管理小組負(fù)責(zé)對(duì)本年的安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)制定各項(xiàng)規(guī)章制度。
(2)熱工二班應(yīng)全面服從部門的安全管理和監(jiān)督、控制。
(3)班組長對(duì)本班組日常安全管理以及檢修過程的安全管理進(jìn)行監(jiān)管。
(4)班組按照年初的安全生產(chǎn)目標(biāo)要求，把安全責(zé)任目標(biāo)分解到崗，落實(shí)到人。
（5）班組及時(shí)組織開展各項(xiàng)安全活動(dòng)，積極參與廠部、部門組織的各項(xiàng)安全活動(dòng)。參與企業(yè)安全文化建設(shè)，努力營造濃厚的安全文化氛圍。(6)班組每天召開班前、班后會(huì)?，F(xiàn)場安全工作嚴(yán)格按照公司“三違”十條禁令相關(guān)要求開展，杜絕“三違“發(fā)生。
(7)班組認(rèn)真開展每周安健環(huán)專題活動(dòng)，學(xué)習(xí)關(guān)于近期發(fā)生的事故、安健環(huán)資料及領(lǐng)導(dǎo)講話，保證安全溝通及時(shí)。并及時(shí)吸取教訓(xùn)，增強(qiáng)個(gè)人安全意識(shí)。
（8）每月定期開展班組安全培訓(xùn)，使班組成員掌握檢修規(guī)程、安全生產(chǎn)制度及紀(jì)律，以及正確使用安全防護(hù)裝置及個(gè)人勞動(dòng)防護(hù)用品。
(9)班組每季度對(duì)成員安全崗位責(zé)任制進(jìn)行一次培訓(xùn)，并記錄在案。（10）嚴(yán)格執(zhí)行“三票、三制”，班組嚴(yán)格執(zhí)行工作票辦理規(guī)定，保證三票合格率達(dá)到100%。（11）班組長督促班員自覺遵守安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和本廠安全管理規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守本廠關(guān)于本崗位（或工種）的《安全技術(shù)操作規(guī)程》，認(rèn)真按《檢修規(guī)程》、《作業(yè)指導(dǎo)書》進(jìn)行作業(yè)，做到不違章操作、不違反勞動(dòng)紀(jì)律、不冒險(xiǎn)操作。（12）嚴(yán)格控制本班組未遂、異常事件。在工作中發(fā)現(xiàn)安全隱患或者其他危險(xiǎn)（危害）因素，立即向上級(jí)報(bào)告，并配合班組和部門進(jìn)行解決。
（13）認(rèn)真開展春、秋季和“安全月”活動(dòng)，并定期開展隱患自查工作，確保班組設(shè)備指標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
三、考核標(biāo)準(zhǔn)
1.作業(yè)人員勞動(dòng)保護(hù)用品佩戴不正確、不齊全，考核責(zé)任人50元/次 2.違反“三違”十條禁令者，一條考核責(zé)任人100元/次。3.沒有召開班前班后會(huì)，考核責(zé)任人20元/次。
4.月度工作票合格率未達(dá)到100%，考核工作負(fù)責(zé)人50元/次。5.隱患到期既沒有延期也沒有閉環(huán)，考核責(zé)任人20元/條。
6.沒有及時(shí)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)廠內(nèi)制度，考核責(zé)任人50元/次。
7.發(fā)生不安全事件刻意隱瞞，不履行四不放過手續(xù)者，考核責(zé)任人100元/ 次。8.發(fā)生習(xí)慣性違章，按照班組安全目標(biāo)，未達(dá)到者，考核責(zé)任人50元/次。9.發(fā)生未遂事件，按照班組安全目標(biāo)，未達(dá)到者，考核責(zé)任人100元/次。
10.發(fā)生設(shè)備異常事故，按照班組安全目標(biāo)，未達(dá)到者，考核責(zé)任人100元/次。其他，發(fā)生重大級(jí)以上事故，應(yīng)按廠部安健環(huán)考核標(biāo)準(zhǔn)處理。
二〇一五年三月五日篇三：2014安全生產(chǎn)工作計(jì)劃
海拉爾熱電廠
2014安全生產(chǎn)工作計(jì)劃
批準(zhǔn)：王彥君 審核：張華山 編寫：于欣生
二〇一四年一月八日海拉爾熱電廠2014安全生產(chǎn)工作計(jì)劃
一、2013年安全生產(chǎn)指標(biāo)控制情況
2013年，我廠發(fā)生人身輕傷事件1起，設(shè)備一類障礙3起、廠控一類障礙5起、設(shè)備二類障礙14起。與2012年相比，輕傷事件持平、設(shè)備一類障礙持平、廠控一類障礙增加2起、二類障礙增加6起。
（一）人身輕傷（1起）
2013年10月11日18時(shí)50分，燃脫部在吸收塔除霧器沖洗水管檢修工作中，臨時(shí)用工人員祝某某因移動(dòng)工作點(diǎn)需要，在摘下安全帶更換懸掛點(diǎn)期間，由下除霧器層失足跌落至托盤層(落差為5.7米)，造成右小腿骨骨折。
（二）一類障礙（3起）
1、“1.08” 200mw #2機(jī)組停運(yùn)事件：
1月8日18時(shí)51分05秒,#2機(jī)組3段抽汽電動(dòng)門因電路板受潮故障，運(yùn)行中突然自動(dòng)關(guān)閉； 18時(shí)56分17秒，#1高加水位高三值保護(hù)動(dòng)作，高加跳閘，一段抽汽、二段抽汽電動(dòng)門關(guān)閉、高加出口電動(dòng)門關(guān)閉。運(yùn)行人員盲目啟動(dòng)電動(dòng)給水泵，因高加入口三通閥被運(yùn)行值班員處于“禁操”強(qiáng)制指令，未能聯(lián)開。18時(shí)58分29秒，汽包水位低三值鍋爐mft動(dòng)作造成機(jī)組跳閘。21時(shí)08分44秒，#2機(jī)組重新并網(wǎng)運(yùn)行。
2、“6.24” 200mw#2機(jī)組停運(yùn)事件：
2013年06月24日19時(shí)00分，#2機(jī)負(fù)荷200mw，主汽流量609t/h，由于#2機(jī)汽泵低調(diào)門伺服閥故障，致使低調(diào)門突關(guān)，汽泵轉(zhuǎn)速由4828r/min降至0r/min，給水流量由657t/h快速降至20t/h，啟動(dòng)電泵因機(jī)組負(fù)荷大，電泵最大流量445t/h，無法滿足鍋爐蒸發(fā)量需要，鍋爐mft“汽包水位低跳閘”保護(hù)動(dòng)作，19時(shí)01分，#2機(jī)組跳閘。汽泵低調(diào)門伺服閥更換后，按調(diào)度令#2機(jī)組于06月24日20時(shí)41分并網(wǎng)。
3、“6.30”200mw機(jī)組#1鍋爐滅火事件： 2013年06月30日16時(shí)52分，#1機(jī)負(fù)荷152mw，主汽流量470t/h。由于#1鍋爐內(nèi)過熱器受熱面大量積灰、積渣突然掉落影響鍋爐燃燒，爐膛負(fù)壓突然擺動(dòng)大，來“火焰消失”信號(hào)，鍋爐mft動(dòng)作，鍋爐滅火，#1機(jī)組跳閘。19時(shí)05分，#1爐點(diǎn)火，21時(shí)08分#1機(jī)組并網(wǎng)。
（三）廠控一類障礙（5起）
1、“1.17”脫硫系統(tǒng)跳閘事件：
1月17日23時(shí)17分，因脫硫濕磨排漿罐攪拌器a電機(jī)長時(shí)間過流運(yùn)行，電機(jī)燒損，導(dǎo)致脫硫保安段跳閘，且備用開關(guān)沒有聯(lián)動(dòng)投入，保安段所帶設(shè)備脫硫吸收塔攪拌器c、d失電跳閘，脫硫工藝水泵b失電跳閘，工藝水泵a同時(shí)失電無法備用啟動(dòng)，脫硫系統(tǒng)跳閘。
2、“1.31”熱電分廠#3發(fā)電機(jī)跳機(jī)事件：
1月31日6時(shí)25分，熱電分廠因#3發(fā)電機(jī)出線母線橋進(jìn)入一只貓，造成相間短路，#3發(fā)動(dòng)機(jī)差動(dòng)保護(hù)動(dòng)作，導(dǎo)致#3發(fā)電機(jī)跳閘。經(jīng)檢查處理，8時(shí)50分#3發(fā)電機(jī)并列。
3、“6.16”熱工人員操作失誤導(dǎo)致#1增壓風(fēng)機(jī)跳閘事件：
2013年06月 16日15時(shí)51分，因熱工人員操作失誤，在恢復(fù)#1增壓風(fēng)機(jī)跳閘邏輯時(shí)，沒有認(rèn)真核對(duì)之前強(qiáng)制的邏輯項(xiàng)目，誤將本該強(qiáng)制的“#1凈煙氣擋板保護(hù)邏輯”放開，導(dǎo)致#1增壓風(fēng)機(jī)跳閘，脫硫系統(tǒng)停運(yùn)。15時(shí)56分，運(yùn)行人員啟動(dòng)#1增壓風(fēng)機(jī)運(yùn)行，16時(shí)15分，#1脫硫煙氣系統(tǒng)恢復(fù)運(yùn)行。
4、“7.27”熱電分廠水淹廠房事件：
2013年7月27日，由于熱電分廠對(duì)防洪度汛工作重視不夠，防洪預(yù)案、物資、人員準(zhǔn)備不足，在之前的安全生產(chǎn)大檢查及生產(chǎn)早會(huì)已經(jīng)明確提出整改的情況下，未能提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，事件發(fā)生過程中指揮不當(dāng)，處臵不力，沒有對(duì)廠大門進(jìn)行沙袋封堵及采取任何其他防范措施，造成水淹廠房。
5、“9.22”中水甲線落雷，導(dǎo)致#1機(jī)組廠用電失電事件：
2013年09月22日16時(shí)29分，中水甲線落雷，線路熔斷。因中水甲線線路6119b開關(guān)的跳閘回路故障，開關(guān)拒動(dòng)，保護(hù)越級(jí)至啟備變c分支（低壓側(cè)）跳閘。因高備變保護(hù)矩陣整定不合理，啟備變c分支跳閘后，聯(lián)跳啟備變高壓開關(guān)，致使#1機(jī)組廠用電失電。
（四）二類障礙（14起）
1、“1.19”熱網(wǎng)疏水泵機(jī)封、平衡盤損壞事件：
因運(yùn)行人員監(jiān)盤不認(rèn)真，未及時(shí)發(fā)現(xiàn)#1機(jī)組#
1、#2熱網(wǎng)加熱器兩次水位下降，導(dǎo)致#
2、#3熱網(wǎng)疏水泵機(jī)封漏水、平衡盤干磨燒損。
2、“1.29”#1機(jī)組高壓加熱器解列事件：
1月29日21時(shí)53分07秒，由于#1機(jī)組蒸汽冷卻器水側(cè)排空一、二次門內(nèi)漏，周圍空氣潮濕，三段抽汽電動(dòng)門受潮故障，在運(yùn)行中突然關(guān)閉，導(dǎo)致#1高加水位升至保護(hù)動(dòng)作值，高加解列。
3、“1.31”#2機(jī)組0.4kv保安段失電導(dǎo)致汽動(dòng)給水泵跳閘事件：1月31日19時(shí)59分，#2機(jī)組#2火檢冷卻風(fēng)機(jī)運(yùn)行中軸承損壞導(dǎo)致#2火檢冷卻風(fēng)機(jī)電機(jī)燒損，越級(jí)跳閘使#2機(jī)0.4kv保安段瞬間失電。因保安段瞬間失電致使#2機(jī)汽動(dòng)給水泵的潤滑油泵失電、#2機(jī)汽動(dòng)給水泵跳閘。
4、“3.05”熱電分廠高備變燒損事件：
3月5日7時(shí)25分，熱電分廠6kv備用段至6kvⅲ段053小車刀閘過渡柜后電纜放電短路，引起6kvⅰ段廠備用分支開關(guān)3651、6kv ⅲ段廠備用分支開關(guān)3653、#3機(jī)廠用分支開關(guān)3632過負(fù)荷跳閘，備用自投裝臵動(dòng)作。因高備變?cè)O(shè)備老化、存在缺陷，高備變高壓側(cè)開關(guān)3361在自動(dòng)合閘時(shí)的沖擊下，造成變壓器a相引接線處崩開，線圈燒損。
5、“3.07”熱電分廠#3機(jī)#2凝結(jié)泵電機(jī)燒損導(dǎo)致#3爐滅火事件： 3月07日20時(shí)50分，因#3機(jī)#2凝結(jié)泵電機(jī)軸承缺油，電機(jī)過負(fù)荷運(yùn)行；同時(shí)由于該電動(dòng)機(jī)接線柱連接不符合工藝要求，造成電機(jī)燒損。#3機(jī)#2凝結(jié)泵電機(jī)燒損造成#3低壓廠用變壓器跳閘，380vⅲ段母線瞬間失電，瞬間的低電壓使給煤機(jī)跳閘，#3爐滅火保護(hù)動(dòng)作，鍋爐滅火。
6、“3.27”熱電分廠因煤質(zhì)不好#3爐滅火事件：
3月27日5時(shí)45分，熱電分廠#3爐燃用煤場底部存煤，爐膛火焰燃燒不穩(wěn)，運(yùn)行人員投入油槍穩(wěn)燃，因燃油在油槍內(nèi)受熱發(fā)生碳化現(xiàn)象，四只油槍有三只堵塞，約1分鐘后mft動(dòng)作，鍋爐滅火。
7、“3.30”熱電分廠#3爐滅火事件：
3月30日13時(shí)10分，熱電分廠#3爐由于鍋爐滅火保護(hù)裝臵超
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