第一篇：創(chuàng)業(yè)大賽答記者問

BEST計劃創(chuàng)業(yè)大賽正如火如荼地進行，您認(rèn)為本次大賽為大學(xué)生提供了怎樣的機遇？

1、首先，大賽是大學(xué)生改善就業(yè)觀念的“窗戶”。目前大學(xué)生就業(yè)難已成為一個不爭的事實。從創(chuàng)意100人才孵化基地搜集的資料顯示，2013年，全國普通高校畢業(yè)生為699萬人，而新增就業(yè)崗位數(shù)僅為900萬個，可以說“一個蘿卜一個坑”，幾乎沒有挑選余地。而同時每年還有相當(dāng)一批歸國留學(xué)生、中專、職高、高中畢業(yè)生等，共同參與競爭這些有限的就業(yè)崗位，“畢業(yè)即失業(yè)”已開始成為大學(xué)生必須面對的現(xiàn)實。BEST計劃創(chuàng)業(yè)大賽的舉辦，其更深層的意義我認(rèn)為還是在于為大學(xué)生們打開一扇窗戶，那就是“條條大道通羅馬”、“創(chuàng)業(yè)贏未來”，作為有知識有熱情的青年學(xué)子，其實完全不必害怕失業(yè)，不必去被動等待，只要拿出拼搏的勇氣與創(chuàng)造的智慧，人生之路一樣可以很精彩。

2、其次，大賽是大學(xué)生們二次充電的大學(xué)。“自主創(chuàng)業(yè)”作為大學(xué)生的職業(yè)自救手段與一種有益的就業(yè)補充，當(dāng)下已被越來越多的大學(xué)生熟知并認(rèn)可，但是由于對自身及外界的認(rèn)識不足，以及資金等原因，大學(xué)生能真正邁開創(chuàng)業(yè)腳步的少之又少。BEST計劃創(chuàng)業(yè)大賽正是基于大學(xué)生們想試又不敢試的矛盾心理而舉辦的，大賽所采用的“創(chuàng)業(yè)大賽+創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)”模式，歡迎任何有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生們，在這里，不僅會有很多專家傳授給你創(chuàng)業(yè)要訣，包括如何做市場調(diào)研，如何做SWOT分析，如何定位客群等，同時也會圍繞你的項目進行商業(yè)計劃書路演、營銷推廣實訓(xùn)沖關(guān)、商業(yè)計劃書深度路演等，對可行性實施

深入探討。創(chuàng)業(yè)的前輩也會幫你完善你的想法，并提供實質(zhì)性的建議，這些內(nèi)容，都是大學(xué)里學(xué)不到的，可以說，大賽本身也是一所大學(xué)，是創(chuàng)業(yè)的大學(xué)。大學(xué)生們在這里，以創(chuàng)業(yè)為專業(yè)，以市場為老師，以經(jīng)營為考試，以成功為畢業(yè)文憑，通過學(xué)習(xí)，可以對自己的創(chuàng)業(yè)前景看得更深，更遠(yuǎn)，行動更有目標(biāo)性。

3、大賽為大學(xué)生們創(chuàng)業(yè)成功提供了可能。本次大賽獎勵可謂十分豐厚，除了將產(chǎn)生108名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英、納入創(chuàng)業(yè)精英培養(yǎng)計劃的選手還會獲得最高10萬元的一次性創(chuàng)業(yè)啟動資金外，同時大賽的優(yōu)勝者還將特別享受由市人社局整合全市資源提供的包括創(chuàng)業(yè)中心三年財政補貼的創(chuàng)業(yè)孵化場地，每月不低于4小時的一對一創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面授指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)投資基金專場對接，集中辦公區(qū)免費辦公位提供等一系列的創(chuàng)業(yè)支持和創(chuàng)業(yè)服務(wù)。這些舉措中，有政府的關(guān)注，有專家的指導(dǎo)，有創(chuàng)意100這樣的產(chǎn)業(yè)園區(qū)的參與、有各種技術(shù)團隊的支持與配合，構(gòu)成了一個全方位關(guān)愛支持創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的大平臺，根據(jù)我們的經(jīng)驗，大學(xué)生在這種環(huán)境中創(chuàng)業(yè)，成功的可能性是很大的，大學(xué)生們創(chuàng)業(yè)成功了，不僅個人價值得以體現(xiàn)，同時還可以向體力行，帶動更多的學(xué)弟學(xué)妹們共同發(fā)展，打造“自尊”、“自信”、“自強”的新一代大學(xué)生的典范。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)成為潮流，大學(xué)生應(yīng)該怎樣順勢而動？

曾有一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前中國創(chuàng)業(yè)公司的平均存活時間是2.9年，這正應(yīng)了馬云的那句話“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但大部

分人都死在明天晚上,看不到后天的太陽”。對大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)的勇氣是不可或缺的，但創(chuàng)業(yè)的時機更是可遇而不可求，如何才能成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者呢？我們認(rèn)為，順勢而為是關(guān)鍵。

小米的雷軍曾說過，創(chuàng)業(yè)要“尋找把肥豬吹上天的大風(fēng)口”。而這個“大風(fēng)口”，就是時代的大趨勢。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也一定要有宏觀思維，絕不能自己喜歡什么就做什么，而是要知道世界、國家和時代在發(fā)生什么，順勢而為。

我們創(chuàng)意100在過去的八年里發(fā)展比較迅速，在山東省、青島市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域取得了很好的成績，打造了一個運營比較成熟、業(yè)態(tài)相對集中且實現(xiàn)了大范圍盈利的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，成功的取得，究其原因，就是因為創(chuàng)意100積極順應(yīng)了兩個世界性的大趨勢，一是工業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的末班車，二是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)浪潮的頭班車。

根據(jù)專家分析，未來的中國市場經(jīng)濟熱點存在于以下幾點：一是國家城市化進程。二是消費觀念的巨大改變。三是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。四是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的興起等。此外，從政府到社會各界都在為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)鋪路架橋，從資金、政策、運營等方面為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供種種便利，這本身就是一個很好的趨勢?？梢灶A(yù)見，“畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)”將成為大學(xué)生今后的一個重要選擇。大學(xué)生朋友們能否干大事，干成事，能力是一方面，更重要的還是你的理念，你的創(chuàng)業(yè)項目，你的運營模式能夠順應(yīng)大勢，正所謂時勢造英雄！

創(chuàng)業(yè)不是一鼓作氣能夠完成的事情，它是分階段的，在您看來，大學(xué)

生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該如何選擇路徑或者方向？

在創(chuàng)業(yè)路徑上，我認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要從實際出發(fā)，從個人的實際，從專業(yè)的實際，從社會環(huán)境的實際出發(fā)，以此選擇創(chuàng)業(yè)，實踐創(chuàng)業(yè)，并成功創(chuàng)業(yè)，而且努力獲得可持續(xù)創(chuàng)業(yè)。

一是在創(chuàng)業(yè)條件上，應(yīng)利用好現(xiàn)有的實用專業(yè)。這是因為創(chuàng)業(yè)需要素質(zhì)，更需要知識，應(yīng)用性、實踐性強的專業(yè)都具有一定的市場需求，這一點從創(chuàng)意100的創(chuàng)業(yè)孵化器運營上就可以得到證明，來孵化器尋求創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的大學(xué)生中，學(xué)習(xí)經(jīng)濟管理、市場營銷、創(chuàng)意設(shè)計、軟件開發(fā)等專業(yè)的，比較容易形成創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。而文史等側(cè)重理論性的創(chuàng)業(yè)就相對難一點，要想成功需要付出更多的努力。

二是在創(chuàng)業(yè)方式上，應(yīng)以合作創(chuàng)業(yè)為主。這是因為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期缺乏經(jīng)驗，缺乏資金和面對挫折的心理準(zhǔn)備，所以建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者走一條漸進式的道路，以合作創(chuàng)業(yè)作為起步。可以與同學(xué)合作，與社會組織合作，與創(chuàng)業(yè)成功者合作和先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，循序漸進最后實現(xiàn)獨立創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

三是在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域上，應(yīng)以高新產(chǎn)業(yè)為主。因為高新產(chǎn)業(yè)具有廣闊的市場前景和資源消耗低、綜合效益好的產(chǎn)業(yè)特征，適應(yīng)國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要，在此領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功機率更大，而具有高附加值、高層次、知識型的生產(chǎn)服務(wù)和生活服務(wù)的服務(wù)業(yè)也是國家大力倡導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)項目，如文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，從創(chuàng)意100的市場發(fā)展趨勢和受關(guān)注程度可以看出，該產(chǎn)業(yè)未來很長一段時間都將處于高速增長狀態(tài)。

四是在創(chuàng)業(yè)理念上，應(yīng)力求主動型創(chuàng)業(yè)，持續(xù)創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)是時代的潮流，但也不能隨聲附和，隨波逐流，一定要不斷創(chuàng)新，注重可持續(xù)性創(chuàng)業(yè)，做到人無我有，人有我大，人大我強，人強我優(yōu)，人優(yōu)我新。比如創(chuàng)意100有一家名為“中創(chuàng)未來”的廣告公司，老板王國慶作為一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)營上不走尋常路，當(dāng)別人都在搞轉(zhuǎn)包分包、低價競爭的時候，他卻另辟蹊徑搞起了技術(shù)研發(fā)，開發(fā)出了多款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品“LED多媒體廣告燈箱”，一舉進入了青島市各大校園綜合媒體、中高端社區(qū)媒體、高端商場寫字樓停車場媒體等。其中山東省高校媒體資源占有率近90%。這個案例提醒我們，一定要在強化營銷、技術(shù)創(chuàng)新、加強管理上下功夫，時刻考慮和不斷加強企業(yè)的自主創(chuàng)新能力和核心競爭力。做到與時俱進，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展，永遠(yuǎn)要走在前列。

創(chuàng)業(yè)是需要機遇的，但機遇很多時候是和風(fēng)險共存的，大學(xué)生應(yīng)該如何在經(jīng)驗有限的情況下規(guī)避風(fēng)險？

我認(rèn)為，目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險主要是項目選擇過于理想化，缺乏創(chuàng)業(yè)技能，融資渠道單一，社會資源貧乏，管理過于隨意等。針對這些風(fēng)險，我認(rèn)為要做好如下幾點：

一是要謹(jǐn)慎選擇創(chuàng)業(yè)項目，盡量選擇自己最熟悉、最擅長、最有經(jīng)驗、資源最豐富的行業(yè)來做。不能僅憑自己的興趣和想象來決定投資方向。

二是要合理組建自己的創(chuàng)業(yè)團隊，在人員志同道合的前提下，從專業(yè)互補、能力互補、性格互補方面進行完善，使團隊具有戰(zhàn)斗力，要避免隨意搭伙現(xiàn)象。

三是要積極參與創(chuàng)業(yè)競爭，端正心態(tài)，采用穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營、積小勝為大勝的策略讓自己慢慢發(fā)展起來，要杜絕急功近利心態(tài)。

四是要提升心理素質(zhì)與抗打擊能力，不僅要能吃苦，不怕苦，還要擺正自己對于困難的態(tài)度，遇事沉穩(wěn)冷靜。善于思考解決困難。

創(chuàng)業(yè)并不僅僅是兩個簡單的字，它更是一條艱辛的道路，一個不斷上下求索的歷程，是當(dāng)代大學(xué)生自我證明的途徑。因此學(xué)會規(guī)避風(fēng)險，審慎經(jīng)營，才能讓自己的事業(yè)走得更遠(yuǎn)。

下面提一個很簡單、但又很實際的問題，怎樣把個人變成公司？

這個問題可以用我們創(chuàng)意100的一個實例來回答。2009年8月19日，在青島創(chuàng)意100產(chǎn)業(yè)園成立了一家新公司，名叫青島瀛森創(chuàng)意規(guī)劃顧問有限公司，這家公司是山東地區(qū)第一家聚焦于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈搭建的公司，公司老板馬達(dá)是英國利茲大學(xué)文化創(chuàng)意專業(yè)的碩士生，畢業(yè)回國后，他沒有按部就班地利用海歸頭銜，到大城市的跨國公司拿一份高薪，而是決定繼續(xù)自己所學(xué)專業(yè)進行創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時，國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)尚屬一片空白，但他提出了一個理論：“羊毛出在狗身上”，文化本身可以少賺錢甚至不賺錢，但通過文化活動和文化衍生品，可以大賺特賺。比如喜羊羊系列動漫，通過相關(guān)產(chǎn)品來賺錢。文化產(chǎn)業(yè)

賺的錢，是涵蓋社會效益在內(nèi)的更長遠(yuǎn)的經(jīng)濟利益?！?/p>

2006年，適逢我們麒龍文化公司擬對青島刺繡廠老廠房進行改造，打造山東省首個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)－－創(chuàng)意100產(chǎn)業(yè)園，馬達(dá)與我們一拍即合，利用專業(yè)知識與產(chǎn)業(yè)實踐經(jīng)驗，幫助我們對項目進行了全方位論證、規(guī)劃、設(shè)計，實現(xiàn)了項目的順利落地，馬達(dá)因此也與園區(qū)運營方建立了深厚的感情。園區(qū)落成后，為留住這個人才，2009年，園區(qū)對馬達(dá)進行了天使投資，幫助他成立了“瀛森創(chuàng)意規(guī)劃顧問股份公司”，馬達(dá)自此也成為了創(chuàng)意100最早的入駐業(yè)戶之一。

目前，瀛森公司已成長為一家國內(nèi)知名的，專業(yè)致力于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)規(guī)劃研究并提供新媒體運營資源的權(quán)威咨詢機構(gòu)和一個全方位的信息交流平臺，在馬達(dá)的帶領(lǐng)下，公司團隊為內(nèi)蒙古、山西、山東、福建等多個省市的各級政府和各地的文化創(chuàng)意類企業(yè)提供了大量的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、新媒體運營、展覽展會、培訓(xùn)教育等多種專業(yè)服務(wù)。馬達(dá)還成功運營了全球中文第一大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)門戶“中國文化創(chuàng)意網(wǎng)（004km.cn）”。網(wǎng)站 從2009年正式上線至今，瀏覽量和瀏覽人數(shù)一直以指數(shù)倍趨勢上升，單日平均瀏覽量超過7萬，單日平均獨立瀏覽用戶數(shù)超過一萬五千人次。在百度搜索引擎非競價搜索結(jié)果排名中名位列榜首。

馬達(dá)的成功告訴我們，大學(xué)生欲把個人變成公司，并最終取得成功，一要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，二是要有發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，三是要敢想敢干，有“天下舍我其誰”的自信，四是要不斷進取，有“欲窮千里 7

目，更要有層樓”的意識。這樣的例子在創(chuàng)意100有很多，大學(xué)生們有興趣可以親臨創(chuàng)意100與他們交流。

創(chuàng)業(yè)的決心一般創(chuàng)業(yè)者都具備，但是創(chuàng)業(yè)所必需的理念、思路和章法是需要不斷摸索的，所以在這里，能否請您給創(chuàng)業(yè)者一點切實可行的建議或忠告？

其實，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不只是中國青年面臨的問題，也是一個全球性的問題。就世界范圍而言，21世紀(jì)我們將有50％的大學(xué)生要走自主創(chuàng)業(yè)之路。因此，應(yīng)把大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力作為核心能力加以培養(yǎng)。這個培養(yǎng)不單是政府和社會培養(yǎng)，大學(xué)生本人更需要培養(yǎng)。就建議而言，我認(rèn)為有以下幾點：

一、要勇于創(chuàng)新?，F(xiàn)在很多大學(xué)生的一說到創(chuàng)業(yè)，往往會想到“做生意”、“做買賣”，其實我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的主要理念是創(chuàng)新，21世紀(jì)是文化創(chuàng)意與科技大發(fā)展大繁榮的時代，社會的眾多行業(yè)發(fā)展中似乎也只有科技的發(fā)展還沒有到極點，因此創(chuàng)業(yè)的主要應(yīng)該是知識上的創(chuàng)新和科技水平的提高。

二、要做復(fù)合型人才。創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程，它要求創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)定位、戰(zhàn)略策劃、所有權(quán)關(guān)系、市場營銷、生產(chǎn)組織、團隊組建、財務(wù)體系等一系列領(lǐng)域有一定的知識積累，大學(xué)生有了好的項目或想法，只是剛剛跨出去了一步。而許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備時對可能遇到的問題準(zhǔn)備不充分或根本就沒有思考對策與設(shè)計好退出機制，對來自各方面的反面因素渾然不知，而導(dǎo)致一開始便遇到各種各樣的

難題，使創(chuàng)業(yè)者還沒有走出多遠(yuǎn)，即以失敗告終。所以創(chuàng)業(yè)者不一定是全才，但要著眼于全才發(fā)展。

三、無論如何也要保證盈利。說到獲利，可能許多大學(xué)生不以為然，總認(rèn)為能通過創(chuàng)業(yè)展現(xiàn)個人價值就行了。事實證明，一個創(chuàng)業(yè)者如果能盈利，也就表明了他的存在的價值，所以專家經(jīng)常說，創(chuàng)業(yè)者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，減少支出，這是創(chuàng)業(yè)者工作中的最高原則，是一個創(chuàng)業(yè)者生存與發(fā)展的基礎(chǔ)?？梢哉f在合法的經(jīng)營范圍內(nèi)，“能否賺到錢”是衡量創(chuàng)業(yè)者工作的最重要的標(biāo)準(zhǔn)。

四、要學(xué)會“一個好漢三個幫”。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是一個特殊的群體，年輕，熱情，具有高素質(zhì)，敢想敢干，但社會與人生經(jīng)驗都不足，因此在諸多體現(xiàn)“人與人合作”的工作中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者往往會出現(xiàn)“一人是龍、二人是蟲”的情形。當(dāng)前社會分工越來越講究細(xì)致化專業(yè)化，任何創(chuàng)業(yè)者想依靠單打獨斗而勝利的可能性都很低。在實際工作中，應(yīng)避免獨自作戰(zhàn)、剛愎自用等不利于合作創(chuàng)業(yè)的情形，要以團隊為中心考慮問題。

五、做好擁抱失敗的準(zhǔn)備。再充分的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備都是不完善的、再周密的商業(yè)計劃書也難免有沒有顧及的地方、再團結(jié)的創(chuàng)業(yè)伙伴也會發(fā)生摩擦、再厚實的資金也有周轉(zhuǎn)不靈的時候……這些都說明在瞬息萬變的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能影響我們創(chuàng)業(yè)的不定因素太多了，誰都無法保障在下一個路口我們能選對方向，所以大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中會遇到挫折與失敗是再正常不過的事情了。一次營銷決策失誤、一次小型財務(wù)危機，都有可能成為創(chuàng)業(yè)路途中的絆腳石，都會在一定程序上打擊沒

有做好打創(chuàng)業(yè)持久戰(zhàn)準(zhǔn)備的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，但是，只要正確看待創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題與麻煩，就會知道，這些都是十分正常不過的現(xiàn)象。只要在犯錯后迅速改正，多多請教別人的意見或建議，就一定會“吃一塹長一智”。因此，要善于在交了犯錯誤的“學(xué)費”后，及時分析與總結(jié)，從失敗中找到自己的弱點與不足，并加以改正。很難想像會有不犯錯誤的創(chuàng)業(yè)成功者。

六、用堅守來換取勝利。也許有時候你會覺得前途一片茫然，有無數(shù)的困難，自己很孤單很無助，有時候又覺得創(chuàng)業(yè)太過辛苦，成功遙遙無期，讓人無法再繼續(xù)。但如同“冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎”一樣，勝利的曙光其實就在你最困難時刻的前面。能堅持下去本身就是一種勝利。

最后要強調(diào)的一點，就是要正確看待政府的主導(dǎo)作用。固然，良好的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的條件與政府的主導(dǎo)作用是密不可分的，但是政府主導(dǎo)主要是提供政策、必要的資金支持，而不是包辦一切。大學(xué)生對此要有清醒的認(rèn)識，要時刻把“不找市長找市場”記在心上。

如同任何一個新事物的產(chǎn)生，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)其過程在充滿期待的同時也充滿辛酸和坎坷，鄭少秋曾唱過一首歌，“讓我實現(xiàn)一生的抱負(fù)，摘下夢中滿天星”。我們相信，在創(chuàng)業(yè)成為一種時代潮流的今天，各方面環(huán)境條件的完善，將會使摘星成功的幾率更大。大學(xué)生要勇于創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)自己燦爛的人生。

創(chuàng)意100衷心祝愿所有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們學(xué)有所成，創(chuàng)業(yè)成功。

第二篇：創(chuàng)業(yè)大賽

這是關(guān)于最近的兩個重大的比賽項目，希望引起大家的關(guān)注：

一、為積極備戰(zhàn)第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，我校將舉辦蘇州大學(xué)“瑞基杯”第七屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，比賽時間為2011年9月－12月，各年級同學(xué)均可報名。比賽需要同學(xué)自由組合，形成優(yōu)勢互補的競賽團隊，一般要求競賽團隊中要有工程技術(shù)、市場、營銷、管理、財務(wù)、法律、電腦技術(shù)等方面的人才，每支團隊至少有1名研究生參與。經(jīng)過3個月的比賽，同學(xué)們應(yīng)當(dāng)完成創(chuàng)業(yè)計劃書，完整的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務(wù)分析、附錄等部分。

這個比賽中，商學(xué)院的同學(xué)將主要負(fù)責(zé)財務(wù)部分的內(nèi)容。大概在10月上半旬，我們會組織一場全院范圍內(nèi)的“雙選會”，屆時，各個初步組織的團隊將與同學(xué)們交流、選擇，以形成完備的參賽團隊。

二、進一步培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，活躍學(xué)校學(xué)術(shù)氛圍，檢閱我校學(xué)生科技創(chuàng)新工作成果，經(jīng)研究決定，舉辦蘇州大學(xué)第十二屆“挑戰(zhàn)杯”科迪石化大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽。需要同學(xué)們在10月20日前完成并上交作品。各年級同學(xué)具可參加。以下是兩個競賽的具體通知，黑體字部分需要重點關(guān)注。究生團工委、各團委，各學(xué)生科協(xié)分會：

為進一步深化“鷹系列”創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)計劃，提高我校青年學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，在全校營造濃厚的科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，并積極備戰(zhàn)第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，蘇州大學(xué)團委、滄浪區(qū)人力資源和社會保障局、蘇州大學(xué)學(xué)生科技協(xié)會舉辦，商學(xué)院團委、商學(xué)院學(xué)生科協(xié)承辦，蘇州瑞基集團、浙江泰隆商業(yè)銀行蘇州分行協(xié)辦蘇州大學(xué)“瑞基杯”第七屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、比賽時間 2011年9月－12月

二、日程安排

9月中旬-9月下旬 競賽宣傳報名階段。對競賽活動進行宣傳，積極組織有創(chuàng)業(yè)意向和已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的團隊報名參賽，參賽團隊可登陸競賽專題網(wǎng)站下載《蘇州大學(xué)“瑞基杯”第七屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報表》，表格需在9月28日之前報送校團委，聯(lián)系電話：0512-67163179 聯(lián)系人：肖甫青。電子信箱：sudacy2011@163.com。競賽開幕式定于10月舉行，時間、地點另行通知。

10月-11月上旬 培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫階段。在競賽活動的實施過程中，根據(jù)參賽者需要，通過有關(guān)講座和案例對參賽者進行有組織、有計劃的培訓(xùn)，幫助參賽者更好地完成創(chuàng)業(yè)計劃書，使競賽的實施過程成為創(chuàng)業(yè)教育的過程。11上旬 初賽 11月5日前各參賽團隊將創(chuàng)業(yè)計劃書交至校團委辦公室，創(chuàng)業(yè)計劃書要求A4紙打印，一式4份。評審委員會對各參賽團隊提交的創(chuàng)業(yè)計劃書進行評審，并提出修改意見，決定決賽作品。12月 決賽 評審委員會對作者進行現(xiàn)場問辯，評選獲獎作品。

三、參賽流程

1.組隊。自由組成優(yōu)勢互補的競賽團隊，人數(shù)一般不超過8人。為了完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，一般要求競賽團隊中要有工程技術(shù)、市場、營銷、管理、財務(wù)、法律、電腦技術(shù)等方面的人才，每支團隊至少有1名研究生參與。2.選擇項目。參賽團隊要選擇具有市場前景的服務(wù)項目或產(chǎn)品。鼓勵選擇學(xué)生自己的專利或創(chuàng)意，所提出的服務(wù)項目或產(chǎn)品可以是參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念或服務(wù)。科學(xué)技術(shù)部為參賽團隊提供了我?？萍汲晒麉R編，各參賽團隊可作參考。3.調(diào)研。就所提出的服務(wù)項目或產(chǎn)品開展廣泛的市場調(diào)查和深入研究。

4.成文。完成創(chuàng)業(yè)計劃書，完整的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務(wù)分析、附錄等部分。5.作品提交。

四、獎項設(shè)置

競賽設(shè)置特、一、二、三等獎等獎項，同時設(shè)優(yōu)秀組織獎，獎勵組織競賽活動出色的院（部）。

獲獎團隊優(yōu)先推薦入駐滄浪區(qū)創(chuàng)業(yè)孵化基地并享受相關(guān)政策扶持優(yōu)惠，浙江泰隆商業(yè)銀行蘇州分行將為獲獎團隊優(yōu)先提供創(chuàng)業(yè)金融產(chǎn)品服務(wù)。

我校將在獲獎團隊中選拔參加2012年江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

五、有關(guān)要求

1.各學(xué)院(部)團委要認(rèn)真做好本單位學(xué)生參賽活動的組織、協(xié)調(diào)，結(jié)合本單位實際情況，制定活動的推進方案，廣泛宣傳發(fā)動，營造良好的競賽氛圍和輿論導(dǎo)向，爭取更多學(xué)生參加本屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽。2.各單位要重點支持1—2個團隊，確保本屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽的質(zhì)量。

六、競賽開通了一系列新媒體平臺，參賽同學(xué)可下載有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃競賽材料，競賽相關(guān)信息也將通過這些新媒體平臺發(fā)布。

專題網(wǎng)站：youth.suda.edu.cn 蘇大團委人人網(wǎng)主頁：004km.cn/sudacy2011 創(chuàng)業(yè)計劃競賽郵箱：sudacy2011@163.com

共青團蘇州大學(xué)委員會 滄浪區(qū)人力資源和社會保障局

蘇州大學(xué)學(xué)生科技協(xié)會

2011年9月13日

關(guān)于舉辦蘇州大學(xué)第十二屆“挑戰(zhàn)杯”科迪石化大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽的通知 研究生團工委，各學(xué)院（部）團委；各學(xué)生科協(xié)分會：

為進一步培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，活躍學(xué)校學(xué)術(shù)氛圍，檢閱我校學(xué)生科技創(chuàng)新工作成果，經(jīng)研究決定，舉辦蘇州大學(xué)第十二屆“挑戰(zhàn)杯”科迪石化大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

1、以學(xué)院（部）為單位組織學(xué)生申報自然科學(xué)類學(xué)術(shù)論文（限本科生）、哲學(xué)社會科學(xué)類社會調(diào)查報告和學(xué)術(shù)論文、科技發(fā)明制作等三大類參賽作品，2011年7月1日前在籍的蘇州大學(xué)全日制本科生、研究生均有參賽資格。

2、校第十三批大學(xué)生科研基金資助項目重點項目為必須參賽項目。同時鼓勵各學(xué)院（部）推薦君政學(xué)者、大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃、社會實踐優(yōu)秀成果參賽，已經(jīng)在省級刊物發(fā)表的論文亦可參賽（畢業(yè)設(shè)計和課程設(shè)計（論文）、學(xué)位論文不得作為參賽作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格），每個學(xué)院（部）作品申報上限為50件。

3、自然科學(xué)類論文和社會科學(xué)類論文字?jǐn)?shù)原則上控制在5000字以內(nèi)，社會調(diào)查報告不超過8000字，科技制作類作品須提供一份5000字以內(nèi)的研究總結(jié)報告，報告要包含項目背景、研制思路、基本過程、相關(guān)圖表、實驗數(shù)據(jù)等內(nèi)容。

4、校團委、大學(xué)生科協(xié)將邀請有關(guān)專家對參賽作品進行評審，主要將依據(jù)作品的科學(xué)性、先進性、應(yīng)用性作為基本評判標(biāo)準(zhǔn)。請各學(xué)院（部）負(fù)責(zé)資格和形式審查。

5、競賽的評審工作分預(yù)審、終審兩個階段。預(yù)審評選出各學(xué)院報送作品的90%左右作品入圍獲獎作品。終審按照自然科學(xué)類學(xué)術(shù)論文、哲學(xué)社會科學(xué)類社會調(diào)查報告和學(xué)術(shù)論文、科技發(fā)明制作三類分別按照6%、14%、30%、50%的比例評出特、一、二、三等獎。評審注意本科生、研究生在學(xué)識水平和科研能力上的差異，兩個層次作者的作品獲獎比例與其進入終審的比例基本一致。

6、競賽以學(xué)院（部）為單位計算參賽得分，團體總分按名次排列，按位次公布。最高榮譽“挑戰(zhàn)杯”為流動杯，授予團體總分第一名的學(xué)院（部），設(shè)“優(yōu)勝杯”若干，分別授予團體總分第二至第六名的學(xué)院（部）。各等次獎計分方法如下：特等獎作品每件計100分，一等獎作品每件計70分，二等獎作品每件計40分，三等獎作品每件計20分，如遇總積分相同，則以獲特等獎作品的件數(shù)決定同一名次內(nèi)的排序，以此類推至三等獎。

7、所有參賽作品須嚴(yán)格按照打印格式要求（見附件二）申報，各團委集中將所有作品的打印件和電子文檔以院（部）為單位在10月20日前送至校學(xué)生科協(xié)辦公室（東區(qū)五食堂三樓），獨墅湖校區(qū)各學(xué)院（部）可直接送至獨墅湖校區(qū)學(xué)生科協(xié)辦公室（獨墅湖校區(qū)二期五食堂四樓），電子文檔可通過Email以附件形式發(fā)送至sudatzb@163.com，郵件標(biāo)題為××學(xué)院（部）參賽作品。

8、希望各學(xué)院（部）認(rèn)真組織好本學(xué)院（部）的參賽工作，并將組織工作情況及時反饋校團委。特此通知。

共青團蘇州大學(xué)委員會 蘇州大學(xué)學(xué)生科技協(xié)會

第三篇：創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)小隊成員：施樂安 董譯戈 呂筱潔 周知新 鄭艷文 孫雅莉 待定一人

現(xiàn)有項目：“神秘垃圾”式禮品店。把一個黑色垃圾袋里放入禮品或者包羅萬象的各種東西，顧客在買之前不知道里頭裝的是什么，或許是物超所值但也可能相反，就是這樣刺激。玩的就是驚喜。與禮物DIY工廠結(jié)合，前店后廠的經(jīng)驗?zāi)Ｊ剑▍误銤崳?/p>

“感情收容所”為那些缺少愛情、親情、友情的人們營造一個體驗的場所。比之現(xiàn)在的心理咨詢室，玩的就是裸聊。也可增設(shè)環(huán)節(jié)：例如某人失去母親來到我們這。他可以給予我們他母親足夠的信息，然后我們找人假扮他母親給予他安慰等等。（呂筱潔）

“主題咖啡館”以紀(jì)念為主題的咖啡館，為每一個有故事的人提供一個緬懷的場所。（呂筱潔）

“軍野生活俱樂部”新型的娛樂方式，組織軍隊活動，讓更多人體會當(dāng)軍人的感覺。（董譯戈）

“潛力激活工作室”激發(fā)人潛力的活動，類似安東尼羅賓做得活動，改造得以貼近大學(xué)生生活，開發(fā)大學(xué)生潛在的能力（董譯戈）

“傾聽會所”顧名思義，提供傾聽服務(wù)，類似神父為迷失的信徒指引方向，客戶群體為迷失自己、有言難抒的群體（施樂安）

“電玩俱樂部”組織游戲聯(lián)誼活動，提供場所、游戲平臺供俱樂部會員進行游戲交流競技團體活動等（施樂安）

“禮物DIY工廠”提供材料、模板等讓顧客自行制作禮物（施樂安）

PS.以上項目僅供參考，實際操作中可靈活更迭補充，創(chuàng)意來源于無準(zhǔn)備但卻為有準(zhǔn)備的人所收獲，各位要及時抓住平素一閃而過的靈感。另外作為新人，個人覺得點子并不是至關(guān)重要，我們?nèi)钡氖窃捪敕閷嶋H的手段，希望各位平日能夠把自己的點子寫得再務(wù)實一些。

隊友能力分析：董譯戈（資料搜集、調(diào)查）呂筱潔（策劃、分析）

周知新（資料搜集及跑腿）鄭艷文（答辯、資料整理與匯編）

孫雅莉（文字、繪圖、評估）

PS.個人主觀上的分析，各位可在實際中摸索尋找適合自己的位置

小隊展望：能力趨同、素質(zhì)趨同、想法趨同，在無數(shù)的趨同中隊伍也就淪為泛泛之輩了，即便它能夠晉級，也難于其他趨同隊伍中展露頭角。所以個人認(rèn)為成分的單一雖使我們的隊伍能力平平，但能為我們所做到的使隊伍改頭換面的方式不僅有多視角地提出創(chuàng)業(yè)項目還在于個人能力的補充與空白領(lǐng)域的延伸。這需要時間與精力，可惜悲催的是目前最缺的就是時間與精力了

小隊精神：不求步調(diào)一致，但求方向一致略帶說一下團結(jié)合作友好協(xié)商

編者寄語：坦誠而言，創(chuàng)業(yè)大賽我們不會走得太遠(yuǎn)，甚至?xí)袆倹]走幾步就得打道回府的可能。有句話現(xiàn)在說最適宜，走一步算一步不用瞻前顧后?？删瓦@么走，我覺得都有一步一個坑的危險。因為我們太白菜了，缺乏時間讓我們成熟缺乏精力讓我們歷練缺乏經(jīng)驗讓我們成長，最缺的是一位菜農(nóng)對我們的栽培。然則，即便僅有一步，我們也要走出百萬步的風(fēng)采，就是這樣！

第四篇：創(chuàng)業(yè)大賽專題

一、項目簡介（500字）

1.我們團隊是做什么項目的2.為什么要做這個項目

3.對老年人有什么幫助

4.對家庭、社區(qū)、社會有什么幫助（從長遠(yuǎn)角度考慮，獨生子女，市場等方面）

二、市場分析（1500字）

1.行業(yè)和市場概述

上網(wǎng)查護理行業(yè)市場和現(xiàn)狀

行業(yè)狀況（不規(guī)范）

市場容量（老年人數(shù)）

2.市場需求度（主要對象）

分析需求量（主要針對醫(yī)院，就診老人數(shù)）

3.目標(biāo)和定位

目標(biāo)：服務(wù)對象（為老人服務(wù)）、服務(wù)程度、團隊優(yōu)勢

定位：價位（150——200）、護理層次（普通、特殊、貴賓式）即細(xì)分的市場定位

4.市場競爭分析（與零散的護工相比我們的優(yōu)勢）

三、總體進度安排和發(fā)展策略（實施）（1500字）

1.項目總體安排

具體實施計劃：是否要租房子，若租資金問題、客戶走訪，爭取客源、人員時間上的安排、運作多久能盈利，盈利方式（我們應(yīng)先盈利）、招收對象進行培訓(xùn)和提高，幫助流浪老人或孤寡老人，為老人提供心理咨詢或法律服務(wù)、實施一段時間后，可考慮擴大到社區(qū)、2.市場營銷

怎么推廣（到醫(yī)院進行溝通或上網(wǎng)宣傳或發(fā)傳單或其他）

3.獲利方式

錢在運作中怎樣維持正常運轉(zhuǎn)，資金回流

錢是按天給還是按月給（按月是先給還是后給）

四、團隊優(yōu)勢（800——1000字）

1.教育背景

提供心理咨詢和法律服務(wù)

2.發(fā)動人脈，有學(xué)護理的同學(xué)，可給我們提供幫助

3.特長、經(jīng)歷

4.經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨

五、資金來源和運作（項目預(yù)算）

1.總體預(yù)算（多少錢）:宣傳海報、交通和通訊費用、是否租房子（否）

2.怎樣花

六、遠(yuǎn)景規(guī)劃（未來5年）（800——1000字）

有可能產(chǎn)生的社會推動作用

發(fā)展規(guī)劃，市場前景

公益范圍：醫(yī)院陪護擴展到社區(qū)和家庭再擴展到救助社會上的孤寡和流浪老人

在上網(wǎng)查查其他前景規(guī)劃方面的事宜

第五篇：創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵一步就是寫份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當(dāng)企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價值大大超過市場收益率時，企業(yè)的價值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價值”。當(dāng)您看完這本創(chuàng)業(yè)計劃書，是否可以作這個斷言呢?!

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。

主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。

因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。

(二)經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。

三、投資計劃

(一)CI設(shè)計

1、企業(yè)標(biāo)識

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的CI。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。

3、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數(shù)2000至3000種。

(三)經(jīng)營理念

1、符合目標(biāo)消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置

四、管理運營

1、制度管理

在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的

相關(guān)的管理制度有：

出勤制度

衛(wèi)生管理制度

報表管理制度

能耗管理制度

設(shè)備管理制度

固定資產(chǎn)管理制度

采購管理制度

現(xiàn)金管理制度

工資的發(fā)放管理規(guī)定

員工的擔(dān)保制度

管理人員的權(quán)限規(guī)定

員工的獎懲制度

員工工作制度

貨架作業(yè)管理制度

商品配送管理制度

倉庫管理制度

會議管理制度

耗材領(lǐng)用管理制度

通訊器材及設(shè)備管理制度

商品管理

為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

商品的進場制度

商品的銷售報表

采購報表

滯銷報表

暢銷商品統(tǒng)計表

關(guān)于商品的獎罰制度

商品的配備申報制度

臨近商品的處理

商品銷售考核

促銷商品的管理制度

庫存管理

因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有

庫存報表管理

庫存的限制

商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

調(diào)貨申請表

退貨管理規(guī)定

庫存周轉(zhuǎn)考核

商品配送管理制度

滯銷商品考核

系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有

操作員的管理規(guī)定

操作員的權(quán)限

操作員的保密規(guī)定

營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

a)損耗管理

制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見

損耗的管理規(guī)定

損耗的獎懲制度

耗材管理

關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b)促銷管理

實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，充分化.相關(guān)的制度有

促銷管理規(guī)定

促銷的申請

促銷的執(zhí)行考核

五 投資分析

預(yù)算按120平米計算(單店)

A 固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)

天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

水電設(shè)備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：2030平方=600元

店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

B 經(jīng)營設(shè)備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費用：2000元

收銀臺：1000元

煙柜：400元

酒柜;600元

電話初裝費：2003=600元

其他設(shè)備;1000元

合計11000+4800+3600+3000+2000+

1000+400+600+600+1000=28000 元

C 租賃押金;2000元

D 消防設(shè)備：2000元

總投入7300+28000+2000+2000=39300元

經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――800元/月

工資――――――5004=2000元/月

耗損預(yù)估――――500元/月

總部配送費―――400元/月

總部管理費用――400元/月

其他費用――――300元/月

合計1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月

營業(yè)效益

預(yù)計營業(yè)額1000――1500元/日

月計營業(yè)額40000元

營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元

營業(yè)外收入500元/月

合計效益8800+500=9300元 貨值800元/平方120平方=96000元

后期開業(yè)后的追加投入30000元

收益分析

收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預(yù)計費用5000元/年

實際預(yù)計收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回報率=年收益總投入=3460069300=0.4992

預(yù)計收回投入需2年

四 項目可行性

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點

五 風(fēng)險規(guī)避

由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性.A方案;員工入股

B方案;前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負(fù)盈虧

C方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用

D方案;繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營

六 投資解析

1.前期投資

固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入

2.追加投資

因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。

世界創(chuàng)業(yè)實驗室提醒您，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，要注意以下寫作技巧：

可操作性(如何保證成功)可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報)可持續(xù)性(我們能生存多久)創(chuàng)業(yè)計劃書 六大關(guān)注重點

項目的獨特優(yōu)勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略

風(fēng)險應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么

市場(Markets):要影響的人們是誰

動機(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么

媒介(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客

測定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計劃團隊的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員。