第一篇：中博會個人先進(jìn)總結(jié)

第六屆中博會在我省召開。此次盛會對于我省擴(kuò)大影響力、發(fā)揮承東啟西的作用、推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨發(fā)展具有重要的意義。為了順利舉辦這次盛會，省委、省政府給予了高度的重視并做了嚴(yán)密周到的部署。中共太原市委對于此次盛會積極認(rèn)真地進(jìn)行了準(zhǔn)備，將中博會的設(shè)施配套建設(shè)、環(huán)境保障等工作作為今年我市的重要工作來抓。市政協(xié)積極響應(yīng)市委號召，努力發(fā)揮自身優(yōu)勢，參與到中博會有關(guān)工作當(dāng)中來，為中博會的順利召開做出了積極的貢獻(xiàn)。具體工作有：

一、市政協(xié)發(fā)揮政協(xié)組織人才密集、經(jīng)營薈萃的人才優(yōu)勢，積極組織政協(xié)委員進(jìn)行視察。視察中通過參觀場館建設(shè)、聽取市政府分管領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門關(guān)于中博會建設(shè)的工作通報，了解和掌握中博會進(jìn)展的有關(guān)情況，并從我市實際出發(fā)，提出結(jié)合實際、操作性強的建議意見，供市委、市政府決策參考，為我市中博會的準(zhǔn)備工作獻(xiàn)計出力。

二、中博會的召開對于我市接待的承載能力是一個大的考驗，同時對于我市宜居城市建設(shè)是一個重要的檢驗。為了保障我市以整潔優(yōu)美的環(huán)境展現(xiàn)給與會代表團(tuán)和各方來客，市委高度重視環(huán)境建設(shè)，并委托市政協(xié)組織政協(xié)委員對環(huán)境建設(shè)的重要工程——城鄉(xiāng)清潔工程的進(jìn)展進(jìn)行了督導(dǎo)。市政協(xié)組織部分委員、抽調(diào)精兵強將，在主席、幾位副主席的帶領(lǐng)下，投身到清潔工程的一線中去，在督導(dǎo)中認(rèn)真發(fā)現(xiàn)問題、及時處理問題，從而促進(jìn)清潔工程的有效開展，以實際行動保障了我市環(huán)境衛(wèi)生的優(yōu)化進(jìn)程，提高了我市在外地代表團(tuán)眼中的的形象分。

三、中博會的召開，對于我市的接待能力是一個大的考驗。我市在整個中博會會議期間的組織管理中重點負(fù)責(zé)接待保障工作。市委對市領(lǐng)導(dǎo)接待外地代表團(tuán)進(jìn)行了認(rèn)真的分工。市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)積極根據(jù)市委的安排，友好熱情地接待各地代表團(tuán)，圓滿完成了所承擔(dān)的接待任務(wù)。市政協(xié)辦公廳積極配合中博會組委會的要求，抽調(diào)人員參與會議期間的接待工作，并組織力量為中博會期間領(lǐng)導(dǎo)參加各項活動做好服務(wù)保障工作，以實際行動積極保障中博會的順利進(jìn)行。

總之，中博會的召開不僅對于我市實現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，提升城市競爭力是一個良好的促動，而且極大推進(jìn)了我市綜合保障服務(wù)水平的提高。市政協(xié)能夠參與其中，發(fā)揮積極的作用，不僅是履行”三項職能“的具體體現(xiàn)，而且對于自身工作水平科學(xué)化是一個很好的促進(jìn)。成績的取得，離不開市委的正確領(lǐng)導(dǎo)和市直各有關(guān)部門的大力支持。在今后的工作中，市政協(xié)將繼續(xù)圍繞中心、服務(wù)大局，在中共太原市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行職能，發(fā)揮新時期人民政協(xié)組織的作用，為把我市建設(shè)成為一流的省會城市、成為具有國際影響力的區(qū)域性現(xiàn)代化大都市獻(xiàn)計出力、做出貢獻(xiàn)。

第二篇：廣州中博會總結(jié)

廣州中博會個人總結(jié)

為期四天的第八屆中國中小企業(yè)博覽會已在廣州落下帷幕。這次的中國國際博覽會規(guī)模很大，來自全國各地的參展商不可勝數(shù)，我們通過當(dāng)?shù)氐恼刮坏谰咦赓U商的引領(lǐng)找到了位于食品區(qū)4.1館的湖南展區(qū)，說心里話，看到湖南館展區(qū)的時候，心里有點兒小小的失落，相比相鄰的海南館、重慶館、浙江館等等，我們無論是在設(shè)計上、布局上、還是在領(lǐng)導(dǎo)的重視上，都顯得要暗淡很多，這也在一定程度上影響了這次展會湖南館的整體人流量。放到企業(yè)上講也是一樣，新穎，獨特的設(shè)計總能博得更高的關(guān)注。同時，我們食品這塊處于起步階段，面對這樣的大型展會，學(xué)習(xí)、借鑒成熟企業(yè)的參展方式和設(shè)計，是可取的。結(jié)合到自身的展會上來，通過學(xué)習(xí)人家優(yōu)秀的地方，少走彎路。

整個展會在食品公司和集團(tuán)推廣部的配合下取得了比較理想的效果，這和我們整個團(tuán)隊的努力和大家的提前準(zhǔn)備密不可分，在展會的某些細(xì)節(jié)上，現(xiàn)談?wù)勎业膫€人感觸。

一、宣傳資料散而凌亂。很多顧客不愿意拿我們公司那么多的宣傳資料：集團(tuán)三折頁+放心肉介紹+土豬肉介紹+集團(tuán)報+名片，而且規(guī)格不一，拿著零散，同時多了也算是累贅，而許多參展企業(yè)的宣傳資料也有這么多，甚至比我們多很多，但客戶絲毫不會有拒絕的意思，因為他們給了顧客一個很清新很干凈的印象：宣傳資料整潔集中，有散頁的和名片一起裝訂好做個外包裝；很多公司選擇做一本宣傳手冊，考慮到成本問題，第一種資料宣傳方式顯然比我們這次參展的資料宣傳來得更加舒服；我?guī)Я艘粋€其他公司的宣傳資料樣板回來，我們在以后的參展上可以借鑒。這里所說的是形象工程，但對于展會來說，這些細(xì)節(jié)非常有必要注意。

二、企業(yè)門戶的重要性。在接觸中的某些客戶，他是先在市場了解一些實物產(chǎn)品，回頭再去企業(yè)門戶網(wǎng)站了解產(chǎn)品，然后再考慮合作意向。中博會這個國際會展應(yīng)該是各個行業(yè)自身最尖端的產(chǎn)品前來參展，各種客戶會用各式各樣的方法去了解他們想要尋找的商機(jī)，網(wǎng)路是非常重要的一塊，所以我還認(rèn)為：網(wǎng)路渠道和創(chuàng)新是往后企業(yè)占有市場最重要的戰(zhàn)地，對于我們的肉制品，現(xiàn)在沒走在人家前面，也沒平齊，我們是落后的！來恒惠之前，我也在網(wǎng)站查找了關(guān)于恒惠公司的相關(guān)資料，我通過網(wǎng)絡(luò)基本知道，恒惠是做飼料的……所以，那些回家網(wǎng)絡(luò)了解再考慮的顧客我們勢必會喪失，這對于處于發(fā)展期的食品公司是莫大的損失。當(dāng)今，網(wǎng)絡(luò)門戶是企業(yè)形象塑造的最直觀，也最重要的窗口。我覺得這算是阻礙整個集團(tuán)前進(jìn)的一大絆腳石。26號展會完成回到公司，在鄭總辦公室，談了自己的這些感受后，他給了我一本關(guān)于如何網(wǎng)上開店的書籍，我可以感受到他那種想尋找營銷渠道的迫切愿望，現(xiàn)在想要在同行業(yè)里別人已經(jīng)占領(lǐng)的市場上分到一杯羹，非得投入大本錢和更多精力，而且效果還不明顯，在以后的參展中，我們市場推廣員、營銷員應(yīng)該注重尋求多樣化銷售途徑，了解最先進(jìn)、最前沿的銷售模式，借鑒那些好的營銷手段、方式。

三、要提供免費品嘗，但要精細(xì)化。任何行業(yè)，要消費者買你的單，必然要找個讓他如何踏實的選擇你的產(chǎn)品的法子：數(shù)碼電子他會給顧客展示商品的最大賣點；服裝業(yè)他可以提供商品給顧客試穿，滿意了交易就達(dá)成。作為食品行業(yè)，我們產(chǎn)品要讓客戶買單，提供免費品嘗是不可或缺的，只有讓客戶卻清晰明白了他到底要不要買，這交易才明朗。在展會的第一天，開始我們的肉制品并沒有試吃環(huán)節(jié)，也有一些顧客前來挑選，但成交的幾乎為零。而后我們采取了開袋提供免費品嘗法子后，紅腸免費品嘗，一下子，紅腸脫銷;茶湘烤通脊提供免費品嘗，接下去就是顧客異常鐘情烤通脊；直至第三天我們帶過去的韓國風(fēng)味煙熏烤腸沒售出一根，提供試吃后一下3個、4個賣空了…… 這說明我們的產(chǎn)品試吃環(huán)節(jié)是非常有效果、也是可行的。但拿出來一個產(chǎn)品開袋提供試吃，單品價格擺在那兒，我們的成本會很大，能供不同購買人群品嘗的機(jī)會又不多，怎樣降低試吃成本又讓顧客掏錢買我們的產(chǎn)品呢？在展會上，我見到很多有經(jīng)驗的食品公司他們都準(zhǔn)備好了迷你型單品提供過往消費者免費品嘗，展區(qū)前熱鬧非凡。但試吃的量并不少，一起參加這次中博會的我們永州本地的湖南貴喜鴨業(yè)有限公司營銷經(jīng)理唐軍就感慨：產(chǎn)品零售倒不少，但顧客吃掉的成本太高了！在這里不得不提的就是展會很龐大的一個人群是年邁退休的老年朋友和在校學(xué)生，他們很多都是只試吃不買賬或者出價非常離譜，真正意義上的渠道商、客戶商甚至于有意向買產(chǎn)品的顧客為數(shù)不多，所以在提供試吃環(huán)節(jié)上，營銷技巧中的洞察顧客心理能讓展品成本大大降低，控制好試吃品對象，有針對性的提供免費品嘗。怎樣最大節(jié)制的控制免費品嘗成本呢，湖南有家企業(yè)賣的香辣熱腸價格很高，試吃品是切片裝的真空包裝，顧客可以免費試吃一小袋，從第二袋開始就是有償交易了，一元一小包，賣場反應(yīng)很不錯。也就是說，消費者對產(chǎn)品有個確切的認(rèn)識后，他會決定要不要買這個產(chǎn)品，而不會處于觀望或是疑問狀態(tài)。

總體來講，本近一個星期的鍛煉使我的閱歷和經(jīng)驗得到迅速提高，同時能有機(jī)會參加整個活動，對我來說也是一次很好的提高，四天的鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識和應(yīng)答技有了巧進(jìn)一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時候，一個同樣的問題用一個不同尋常的方式，往往令我措手不及，這固然有一些經(jīng)驗與產(chǎn)品知識方面的原因，體現(xiàn)到了我對產(chǎn)品知識不夠扎實，沒有完全熟悉產(chǎn)品所致也體現(xiàn)了我對行業(yè)了解得不夠多。這四天的展會對我來說可謂獲益良多，各個環(huán)節(jié)的接觸，協(xié)調(diào)，使我積累了許多的參展經(jīng)驗，期待著下一次展會的到來，我充滿信心。

推廣部 程學(xué)游

2011年9月29日

第三篇：中博會志愿者小結(jié)（推薦）

攜手走過中博

心中的莫名憂傷充斥著我的大腦，讓我手捧建筑給排水卻無法靜下心來學(xué)習(xí)。望著衣柜里的志愿者服，看著抽屜里的那個布撤展證，志愿者證，仿佛又回到了那些累并快樂著的日子。~確實想寫點什么了。?？墒俏覅s遲遲托了這么久~苦于不知從何開始。~感覺就和失憶了一樣，不知道曾經(jīng)都干了什么。那就簡單寫寫吧！

偶然報名～初試～復(fù)試～政審～培訓(xùn)～正式成為中博會的一名志愿者～特別的高興和自豪～那是我認(rèn)真我努力的收獲。

招商展務(wù)組~負(fù)責(zé)會務(wù)工作~33名志愿者，其中 “特別小組”~成員：韓毅（小組長），王紅，閆婷，朱文雅，Me.工作記錄：

9月19號：首先繞著空蕩蕩的展館轉(zhuǎn)了一圈，熟悉展館布置，各大展區(qū)的位置。

然后開始我們組的工作~貌似很簡單~給中部六省的參展商，施工單位發(fā)發(fā)必須的布撤展證，參展證，展務(wù)工作證，車證等，不論是誰都必須憑證入館，必須先參加安全培訓(xùn)～交壓金～簽合同～登記～簽字經(jīng)過梁主任同意才能領(lǐng)證帶相關(guān)人員入館布展。

登記中部各省，所發(fā)證件號碼，核實繩，證，數(shù)正確，參展商負(fù)責(zé)人簽字后方可領(lǐng)走。

19至24號：發(fā)證，登記，巡館，發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)并反映，電話不斷，腳步不歇～那幾天應(yīng)該是我們最忙的時候吧！還有一件讓我感覺特有壓力的任務(wù)，就是在出門證上簽字~王主任給了我這么大的權(quán)利讓我當(dāng)了一次安保負(fù)責(zé)人！~擔(dān)心與責(zé)任感交錯！

小插曲：

“您好！請問您是哪個省的…請您核對下證件編號…麻煩您在這兒簽個字兒…謝謝！”也許沒有復(fù)讀機(jī)那么夸張，但確實這些話是說的最多的。我和婷是搭當(dāng)，她拿證確認(rèn)號，我數(shù)繩登記，韓毅和紅是搭檔，小組長韓毅更是跟著部長，內(nèi)外忙的不可開交?！徽摱嗬?，大家都不亦樂乎！組長張騰說“既然已經(jīng)請假不上課來到這兒了，就要好好干，找事兒做，不能閑著，要作出貢獻(xiàn)，學(xué)到東西，提高能力…”（大意如此）

25號：領(lǐng)導(dǎo)巡館。第一次零距離的接觸國家副總理王岐山以及中部六省領(lǐng)導(dǎo)~表面平靜微笑的守著自己的崗位~心中卻是波濤洶涌~那才叫一個激動呀！

26~28號：人山人海的大展館~山西晉煤集團(tuán)~那個給我映像最深的地方~我在那兒站了三天~偶爾走動~或是指路，或是指廁所，或是大概講解展館，或是直接帶參觀者到目的地，充當(dāng)著展館小導(dǎo)游的工作。

服務(wù)中博，我志愿我快樂！~送人玫瑰，手留余香~

當(dāng)小朋友沖我跑來，“姐姐，請問廁所在哪兒，姐姐請問吃的東西在哪兒，”叔叔，阿姨，爺爺奶奶，同齡人，同學(xué)朋友，甚至來自國外的嘉賓，向我問路，資訊地點時，不論我是迅速的答上來，還是在地圖上慢慢找出來，他們都耐心的等待，他們的每一句謝謝，每一個眼神，都給予了我最大的肯定！來到偌大的山西，站在人山人海的展館里，那種被大家所需要的感覺很幸福，因為我是一名展館的志愿者，我用我的微笑，用我的熱情，用我的真誠，用我的服務(wù)，去做好大家口中的山西名片，因為我愛山西，愛太原，即使我的家鄉(xiāng)在四川。每每回到組委會，看到梁部長，才主任，王主任，張主任依舊忙碌的身影，還有梁部長那從不間斷的電話，（給他打個電話真的很難“對不起，你所撥打的電話正在通話中”）他們真的很辛苦，梁部長那布滿血絲的雙眼，不知道他昨晚又忙于工作熬夜到了幾點，甚至通宵？我只知道他的眼睛每天都那樣，可是他的眼神依舊那么可敬可親，不論遇到多大的事，多大的問題，他依舊那么從容淡定，從不發(fā)火，都有條不紊的將大大小小的事處理的妥妥的。在他的身上我看到了一個真正領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范。在這樣一個成功的巨大盛會的背后，不知道還有多少個像他這樣不辭辛苦，日日夜夜工作在一線，領(lǐng)導(dǎo)，工作人員，當(dāng)然還有我們志愿者～當(dāng)我聽說他們連夜搬運了一千二百箱水時～震驚了～兄弟們辛苦了！

珍惜青春夢一場，珍惜相聚時時光！工作之余我們也特別能High~吃飯時的嬉戲，打鬧，分享饅頭（中博會的飯真的很好），還有搞笑的各種Pose,各種發(fā)型，各種拍照，還有和山大同學(xué)的辯論賽！婷，紅，小朱，胡娜，崔麗莎，張騰，韓毅，冀總，張蕭，小清華，月，可愛的蕊蕊and C小組長，趙毅（沒有先后）。。還有那么多美女帥哥~慚愧記不下所有的名字。一群可愛的人走到了一起，刻下了一段陽光明媚的回憶！謝謝你們！

小Feelings小收獲:看似簡單細(xì)小的工作也有其規(guī)則流程，我們更應(yīng)細(xì)心對待！不能出現(xiàn)任何差錯！

為人處事都要講理講程序，講證據(jù)，不要別人說什么，口頭答應(yīng)什么就是什么，該簽合同，立字條的，一個都不能少，因為酒桌上僅僅說過的，以后一但出問題就很有可能被否認(rèn),要用文字性的語言處理，要本著咱們的目的是把這件事做好的態(tài)度來處理問題，做事要做活了。要學(xué)會保護(hù)自己的權(quán)利，和利益。

直直地小建議：1·部門之間的銜接和了解度應(yīng)該再深點，給每一個參展商備一個參展袋，裝上參展所需的手冊地圖等。

2·如果還有機(jī)會，希望能再當(dāng)志愿者，做山西的小名片，當(dāng)好部長們的小助理，參觀者的小導(dǎo)游！

~敏

2011-10-13

第四篇：食博會總結(jié)

2010年12月第十九屆中國食品博覽會暨交易會|武漢食博會

工作總結(jié)

2010年第十九屆中國食品博覽會于12月18日勝利落下帷幕并取得了圓滿成功。本屆食博會根據(jù)擴(kuò)內(nèi)需、促消費、保增長的基本經(jīng)濟(jì)運行態(tài)勢，將繼續(xù)著力于刺激消費、開拓市場、擴(kuò)大內(nèi)需；繼續(xù)依靠各地政府的支持，積極組織各地名優(yōu)特新產(chǎn)品及著名采購商參展參會；繼續(xù)加強工商聯(lián)手、區(qū)域合作、內(nèi)外交流，促進(jìn)我國食品產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步較快發(fā)展。

本屆食博會期間，首次舉辦中國國際食品進(jìn)出口交易會。邀請了美國、法國、德國、意大利、日本、韓國、新加坡、馬來西亞及香港、澳門、臺灣地區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)，邀請世界著名采購商沃爾瑪、麥德龍、家樂福等及國內(nèi)著名食品超市企業(yè)參加交易活動。

大會還邀請了國務(wù)院發(fā)展研究中心、發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部、工信部、商務(wù)部、科技部、衛(wèi)生部、海關(guān)總署、國家糧食局的領(lǐng)導(dǎo)和專家舉辦第二屆中國食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇，分析國內(nèi)食品市場，評點國際食品貿(mào)易。

公司本次在食博會參展，主要目的就是產(chǎn)品推廣、招商。所以任務(wù)還是比較繁重的，難度相對較大！公司也是積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號召，高度重視，充分利用一切資源提前謀劃，員工之間密切配合，以致圓滿的完成了食博會的參展工作！

在產(chǎn)品推廣方面，面對的是所有的顧客群體，涉及到的細(xì)節(jié)問題比較多，所以相對來說還是比較困難的。首先，我們代理的是東南亞進(jìn)口食品，目前在市場的占有率有限，所以顧客對我們的產(chǎn)品的認(rèn)知也是有限的。包括產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、口味，是否能得到顧客的認(rèn)同？在市場上，跟我們產(chǎn)品同類的競品也是大有所在，如何才能讓我們的產(chǎn)品走向人們的心中，我覺得要讓我們的產(chǎn)品脫穎而出，所以要達(dá)到“精品、名品、新品”的要求，品質(zhì)要精，品牌要響，品種要新。所以在產(chǎn)品占住市場之前，做好產(chǎn)品的推廣工作是相當(dāng)重要的。在產(chǎn)品的推廣過程中，我們要從各個角度去了解顧客對產(chǎn)品的喜好，要求和看法。此次產(chǎn)品推廣主要就是讓更多的人去了解公司的產(chǎn)品，從而接受公司的產(chǎn)品。

在此次食博會工作期間，我主要對一些細(xì)節(jié)問題做了如下總結(jié)：

一、產(chǎn)品的展示問題 首先展示面積比較小，其次產(chǎn)品的系列、單品的規(guī)格樣式也偏少，特別是白咖啡的規(guī)格、包裝太單一。這些問題導(dǎo)致客戶在購買的過程中選擇有限，并且構(gòu)成不了很大的沖擊。在一樓展區(qū)，也有賣馬來西亞進(jìn)口咖啡的，銷量就比較好。陳列面積大，咖啡的包裝也更顯檔次，規(guī)格也比較適中，并且還有品嘗。

二、顧客對產(chǎn)品的認(rèn)識和接受問題

顧客對產(chǎn)品的認(rèn)識不夠，所以對一些產(chǎn)品的接受方面還需要一定的過程。主要體現(xiàn)在肉骨茶上，顧客在品嘗的時候，首先對其藥味難以接受，其次覺得價格太貴，購買者多數(shù)是對產(chǎn)品有所了解的。這一點主要是顧客對產(chǎn)品的認(rèn)識不夠，他們總會把肉骨茶跟一般的調(diào)味品想到一塊兒，沒有了解到它特有的價值，所以對產(chǎn)品的口味難以接受，更引起價格上的爭議。

三、產(chǎn)品的包裝問題

我們的產(chǎn)品在品質(zhì)方面，與同類產(chǎn)品相比，占有一定的優(yōu)勢，內(nèi)在的無可挑剔，但是在外包裝上有的過于簡單，普通，不能夠很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次，更有甚者，還會降低。不可否認(rèn)，有些顧客在對產(chǎn)品不太了解的情況下，選購時比較的就是產(chǎn)品的包裝，看重的也是這一點，好的包裝更顯檔次，會給產(chǎn)品加分不少。很多本質(zhì)一般的產(chǎn)品，價格都賣得非常高，主要體現(xiàn)在包裝上。比如說德芙巧克力，價格賣得那么高，品牌是一方面，但是在包裝上也不能否定。

在產(chǎn)品的包裝問題上，還有一點就是盒裝產(chǎn)品的包裝變形、破損問題。比如說盒裝肉骨茶、巧克力，時間長了之后，包裝會變形、破損，導(dǎo)致產(chǎn)品的外觀形象受損，顧客購買時比較反感。建議對這樣的包裝采取適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)措施。

四、產(chǎn)品的規(guī)格

單品的規(guī)格應(yīng)該多樣化，從而能給顧客更多選擇。比如說白咖啡的規(guī)格太單一，只有15*40g的，客戶沒有選擇余地。建議添加一些規(guī)格小一點的，比如250g-300g左右的，價格便宜一點，會更好的促進(jìn)銷售。

五、產(chǎn)品的報價

建議在合理報價的基礎(chǔ)上，售價盡量報高一點，給自己留有更大的調(diào)整空間。因為在客戶購買產(chǎn)品時，即使我們的售價已經(jīng)最低，客戶還是覺得貴，但已經(jīng)沒有下調(diào)空間，導(dǎo)致銷售不成。

六、產(chǎn)品的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期

產(chǎn)品的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期要標(biāo)注清楚，不能模糊不清，以免顧客在購買時產(chǎn)生疑慮。比如說白咖啡的日期標(biāo)注不清楚。

七、銷售人員對產(chǎn)品的了解

我們只有對產(chǎn)品各方面的情況了解清楚之后才能更好的向客戶講解。比如說肉骨茶里含有哪些成分，有什么作用；巧克力有哪些口味，是不是夾心的等。

八、銷量不好的產(chǎn)品：雞仔餅、方家酥、老婆餅。

原因：

1、性價比太低

2、包裝太普通

通過這次食博會，我也學(xué)到了很多東西。首先，我對公司產(chǎn)品有了更深入的了解；其次，提升了自己與客戶溝通的技巧。在產(chǎn)品推廣過程中，獲取了更多的客戶信息，知道產(chǎn)品哪些方面比較好，哪些方面有待改進(jìn)。我個人認(rèn)為，這次的參展在產(chǎn)品進(jìn)入市場前期做了相應(yīng)的鋪墊，應(yīng)該還是有所成效的。但是，通過食博會期間獲取到的客戶信息和工作期間發(fā)生的一些細(xì)節(jié)問題來看，我覺得有些問題還是得逐步改進(jìn)。比如說白咖啡的規(guī)格和包裝，提供單品的多樣化，小規(guī)格的價格低，盒裝的更顯檔次，并且陳列整齊、美觀、面積大，這些都能更好的促進(jìn)銷售。肉骨茶可以采用一些促銷手段，來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。因為目前市場上對肉骨茶的了解少之甚少，所以首先要加深他們對產(chǎn)品的認(rèn)識。巧克力的市場反應(yīng)還不錯，不過購買人群還是偏少。雞仔餅、方家酥成本較高導(dǎo)致性價比太低，加上包裝也太普通，所以不是很熱門?？梢栽诎b方面做適當(dāng)?shù)母纳?，采用盒裝或者是塑料圓筒包裝來提高產(chǎn)品的檔次?？傊捎靡恍┛尚修k法來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。食博會雖然結(jié)束，但是我們的工作才剛剛開始，產(chǎn)品進(jìn)入市場之前，我們要做好充足的準(zhǔn)備，以便能更好的開展工作。

第五篇：家博會總結(jié)

家博會總結(jié)

為期四天的家博會完美的結(jié)束了，在各部門的相互配合和努力下，這次會展基本達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。以下是會展后，簡單的經(jīng)歷和感想，與大家一起分享。

參展前的準(zhǔn)備：公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表，以及一些小禮品、小點心，以及外圍人員的加入，使得展會更順利。

參展期間：針對老客戶，我們都是基本都是提前約好的了，問下他對哪些地方還不滿意，我們積極配合，爭取在展會就拿下。作為工程部，就是協(xié)助設(shè)計師和客戶談單，有什么施工工藝方面的問題，積極解答，保證談單期間順利進(jìn)行，一同拿下客戶。針對新客戶，我們一定主動接待，說服客戶坐下與設(shè)計師聊聊，當(dāng)然也可以坐下一同解答。展會期間，做好施工材料和退場之后的整理協(xié)調(diào)工作，保證公司的材料和物件不丟失，配合各個部門有條不紊的展開活動。

這次展會總體準(zhǔn)備工作挺和諧的，比起上次展會，這次展會收獲更多，積累的經(jīng)驗多了，帶來的客戶也多了。當(dāng)然展會期間總是會存在不足的地方，如何保證來的客戶是我們想要的意向客戶，如何巧妙了解客戶的意向，如何定單等等。

對于個人而言，展會期間需要做的就是配合各部門的工作。展會期間，積極主動配合設(shè)計師，講解施工工藝，讓客戶對我們公司的了解和信任，對我們公司所選用的材料和工地現(xiàn)場有個很好的了解，讓客戶放心選擇我們公司。

每一次的展會都是一次來之不易的機(jī)會，每一次的展會都是一次積累經(jīng)驗的機(jī)會，每一次的展會都是一次成長和收獲的機(jī)會。讓我們一起在六唐的舞臺，創(chuàng)造大家美好的明天！