第一篇：2011年大學生干部年中工作總結(jié)報告

2011年大學生學生干部年中工作總結(jié)報告

1.今年是我進入大學的第三年。兩年來，在各級領(lǐng)導和同學們的關(guān)心、幫助下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進步?，F(xiàn)總結(jié)如下：

思想政治學習方面。始終保持與黨中央高度一致，認真學習江澤民總書記“三個代表”重要思想和“七一”講話精神，積極參加學院及班上組織的思想政治學習活動，不斷提高自身的政治素質(zhì)。堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的霸權(quán)主義和分裂主義。政治上要求進步，積極向黨組織靠攏。不滿足于黨校內(nèi)入黨積極分子培訓所獲得的黨的基本知識，在工作、學習和生活中增強自身的黨性原則，按照新黨章規(guī)定的黨員標準來要求自己，虛心向身邊的黨員學習，并結(jié)合國內(nèi)國際政治生活的大事，定期作好思想?yún)R報。

工作作風方面。在學生會的工作中，我始終以廣大同學的共同利益為最基本的出發(fā)點，這一點正是符合了“三個代表”中的最基本也是最重要的一條：要代表最廣大人民的根本利益。所以，處處從同學們的需要出發(fā)，為同學們服好務(wù)。兩年來，自己也嚴格遵守學校制定的各項工作制度，積極參加學校組織的各項活動，虛心向有經(jīng)驗的同學請教工作上的問題，學習他們的先進經(jīng)驗和知識。敢于吃苦、善于鉆研，能按規(guī)定的時間與程序辦事，較好地完成領(lǐng)導交辦的工作。同時積極主動配合其他部門工作的開展，不斷提高工作效能。

知識學習方面。學習刻苦，態(tài)度認真，只是在學習方法和能力上有些欠缺，在今后的學習中需要改進。作為21世紀的接班人，新世紀在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求，經(jīng)濟日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識即成了放在我們面前必須解決的一個問題，我通過這兩年的大學學習，對于專業(yè)方向、節(jié)奏、程度、難易度等等，也有所了解本資料權(quán)屬月亮船 教育資源網(wǎng)嚴禁復制剽竊，投入了不少時間再學習上，每次考試也發(fā)揮的可以。在大學的后兩年中，對學習任務(wù)有了更高的要求，在這樣的關(guān)鍵時刻，我會加倍努力學習，把更好的成績帶進大四。所以，如果說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗，我一定會全力以赴。

總之，過去的兩年，是不斷學習、不斷充實的兩年，是積極探索、逐步成熟的兩年。由于參加黨校的時間不長，政治思想覺悟還有待提高；對大學學習的規(guī)律仍需進一步適應(yīng)，方法也尚需改進；在學生會的工作中，也要彌補不足，盡最大的努力為同學們服務(wù)。新的一年里，我一定認真要向黨員同學學習，戒驕戒躁、勤勉敬業(yè)，在平凡的工作和學習中取得更大的成績。

2.光陰荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼又度過了2008學年。每當我回顧上一學年的學習、工作、生活等情況，我的感悟、感想、感受都非常的深刻，許多工作生活的場景都依然深刻地記在我的腦海之中。作為班長的我，班級里每發(fā)生一事，甚至是一丁點事，我都有較深的印象。2008學年，是我們電科061班大學生活中非常悲痛的一年，因為在這一年里，我們班***同學因為意外事故永遠的離開了我們。在那段時間里，同學、老師都沉浸在失去一位好同學的悲痛心情中，然而正因為如此，同學之間的凝聚力空前高漲，學風建設(shè)也達到了一個新的高度。身為班長的我，充分感受到了班集體的溫暖和同學間的友愛，更使我在日常的工作中得到了長足的鍛煉，使我對學習、工作都有了更深層次的認識。

學生干部的形象是一種無形的力量，無聲的召喚，在思想方面，我認真學習中國共產(chǎn)黨的先進理論，科學發(fā)展觀等重要理論，積極向黨組織靠攏。通過不斷地自我完善和積極進取，我在思想方面有了重大提高，終于在2008年11月8日成為了一名光榮的中共預(yù)備黨員。

在學習方面，我刻苦勤奮，一絲不茍，我深知自己肩上的責任，作為一名班長，要在各個方面做出表率，特別是學習方面。在學習專業(yè)課程上，我一直堅持獨立思考，刻苦鉆研，遇到不懂得或者難以解決的就勤找同學、老師幫忙。在良好的學習態(tài)度、習慣下，我在2008學年取得了可喜的成績，綜合測評列專業(yè)第十名，并順利通過了大學英語四級和計算機三級。

在工作方面，我對班長一職工作負責，盡心盡力，贏得了老師同學的一致好評。在2008學年初，班長競選中獲得連任至今，認真做好帶頭作用，協(xié)調(diào)各班委的工作，積極配合班主任輔導員老師做好學風建設(shè)，并且成效顯著。自發(fā)組織的為***同學捐款，籌得捐款共計四千多元，并親自交給***同學父母。在為***同學舉行的追悼會上，和同學一起為曾經(jīng)的好同學獻上了花圈，并祝他在天堂安寧。曾多次組織班級活動，例如游杭州樂園等，充分調(diào)動了同學的積極性，增強了班級凝聚力。

學習工作之余，我還積極參加學院、學校組織的各類競賽和活動，并且取得出成績。榮獲第26屆校運會400米跨欄第四名，4*100米接力賽第四名，信息學院專業(yè)籃球賽第二名，兩次參加環(huán)校跑活動，成績名列前茅。

時間過的很快，一學年的工作學習我了解自己在其中的不足之處。有時候覺得自己做事的方法不夠恰當，創(chuàng)新意識不強，并且在學習上花的時間還不夠多。在接下來的日子里，我會正視自己的缺點，努力改正，充實自己，完善自我。在以后的學習工作中，我會戒驕戒躁，大膽創(chuàng)新，爭取成為一名更加優(yōu)秀的學生干部。

3.2006年就要在滿天的飛雪中悄然走遠，大學生活在忙碌緊張的節(jié)奏中就要度過一半了。從“不知道自己不知道” 的懵懂中走過，我在大學的生活中、學習中、工作中獲得越來越多的東西。在這段黃金般的歲月中，我學會了認識自己，認識社會，認識人生，在平凡的日子里不斷豐盈自己年輕的心靈，而使每一個日子都變得不平凡而值得回憶。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。大學里豐富多彩的活動給了我磨練的機會和展示的舞臺，心有多大，舞臺就有多大，在這些活動過程中，我知道，“你比你想象得更強大，”錐在囊中，是在每次平凡的努力中成就了不平凡。

在工作方面，我協(xié)助學院舉辦“才藝大賽”、“5·12護士節(jié)”、“元旦迎新晚會”。雖然我不是班委，但積極協(xié)助班委工作，為班級爭得榮譽，增加班集體的凝聚力，也為同學們營造良好的校園文化氛圍。并積極組織同學參加“寢室文化大賽”、“趣味大賽”，把我們的寢室裝扮得美麗、舒適，真是樂在其中。

在生活方面，我愿意盡自己的努力幫助身邊的同學，也許我的光和熱都很微薄，但我愿意盡我所有，送人玫瑰，手有余香。一次次的促膝長談，一遍遍的耐心開導，不但了解了同學們的生活和思想狀況，而且，也加深了我對別人的理解，學會理解，懂得寬容，知道友情是人生中多么不可或缺的養(yǎng)分！

在思想方面，我知道從更高遠的角度去提高自己，指導自己，但要從小事做起。身邊事，知榮辱。積極、樂觀，將使我更有動力和活力投身到以后的工作和學習中。我認真參加黨課學習，成為黨組織近期發(fā)展對象，我將用更嚴格的標準要求自己。

在學習方面，我刻苦勤奮，一絲不茍，我深知自己肩上擔負的責任。護士的工作不容一點疏忽，只有扎實的專業(yè)知識，熟練的技術(shù)，才是我為病人解除痛苦的不二法寶。

體育方面，我參加校運動會、跳繩比賽、12·9長跑，在運動中加強身體素質(zhì)，磨練堅忍不拔的意志，培養(yǎng)堅持到底的耐力。[本文由114大學生網(wǎng)—004km.cn—大學生的百事通 收集整理] 不懈努力，獲得小小成績?nèi)缦拢?/p>

2005—2006年度優(yōu)秀學生干部

組織班級代表系里參加學校跳繩比賽榮獲第一名 健康知識評估手冊比賽一等獎

我寢室被評為優(yōu)秀寢室最佳表演獎

組織班級參加學院“才藝大賽”獲二等獎

大學經(jīng)歷對我們以后的人生有著深刻的指導意義，短暫的四年會投射到漫長的一生之中。在這里，我學到的不僅是專業(yè)知識，更多的是在各種實踐活動中鍛煉了自己，提高了自己，“讀萬卷書，行萬里路?！蔽腋杏X到自己在實踐活動中不斷地成長和成熟，而且，我很享受活動過程中不斷挑戰(zhàn)自己、充實自己的快樂。只有這樣，在將來的回憶中，追憶這段充滿激情與歡樂、友情與愛情、理想與追求的大學時光，方能青春無悔！

第二篇：2011年年中工作總結(jié)報告

工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導，同事：

大家下午好！

今天很高興大家能在這里隆重集會，為這段時間的工作做一個總結(jié)，為以后的工作做個安排，在這里首先作個自我介紹，我叫劉路，來自湖南益陽，是八月四號新加入深思這個大家庭的，以后請大家多多關(guān)照。雖然來深思只有短短的20天時間，但我已深深融入到了這個團隊中，這種團結(jié)協(xié)作的團隊精神，朝氣蓬勃的精神面貌，激情澎湃的工作狀態(tài)，深深的吸引我，感染我。激勵著我不斷前行。

經(jīng)過這段時間工作的磨練與自身學習，我自身在各方面都得到了一個提升，但也有一些不足與有待提高的地方，在這里我與大家分享一下我的心得體會。

這里主要分三方面： A．個人的成長與建議

1.自信。我們首先要對自己充滿信心，要相信我們的公司，相信我們的產(chǎn)品，要相信客戶更愿意購買我們的產(chǎn)品，經(jīng)常聽人說：銷售員首先就是要把自己推銷出去，這也就是說，只有在客戶接受了你之后，他們才能認同你的公司，才會愿意購買你的產(chǎn)品，自信是成功最重要的因素，因此你必須相信你自己，這也是你表現(xiàn)強勢的體現(xiàn)。

2.激情。就是一種積極向上的工作狀態(tài)，是我們精神面貌的直觀體現(xiàn)，既然我們選擇做這份工作，就要對這份工作充滿激情，去熱愛這份工作，要充分享受這份工作帶來的樂趣，不斷迎接新的挑戰(zhàn)。

3.學習。我們要有一種善于學習的好習慣，毛主席說過：活到老，學到老。要永遠做一個學生，謙虛的向他人學習請教。取長補短，要善于觀察，傾聽他人的建議，批評。這是一個競爭激烈的社會，逆水行舟不進則退。4.思路。我們一定要保持一個清晰的思路，不要盲目的去做事，清晰的思路是提高辦事效率，成功率的重要前提。工作前要做好充分的準備工作，（包括每天的工作安排，客戶資料等等）B．團隊的認識。

所謂團隊就是一個集體一個整體，就是大家團結(jié)協(xié)作共同努力去做一件事情，十個手指捏在一起就是一個拳頭，爆發(fā)的力量是巨大的，因此我們一定要有團隊精神，精誠團結(jié)，眾志成城，就能克服各種困難，取得最后的成功。C.對市場的認識與看法。1.代理商的選擇

2.我們公司到市場的頻率 3.公司產(chǎn)品的質(zhì)量。4，目光一定要長遠。5.優(yōu)質(zhì)客戶的挑選

最后，我覺得自己在產(chǎn)品與行業(yè)方面的知識，銷售技巧等方面還有很多欠缺的地方，值得以后向各位學習，站在新的起點上，我會更加努力，欲窮千里目，更上一層樓，要想走得更遠，我們就要不斷進步，不斷提高。

在這里我要感謝公司給我一個發(fā)展與鍛煉的優(yōu)秀平臺，感謝各位領(lǐng)導在我成長中給予的關(guān)心與指導，還有這些天來戰(zhàn)斗在一起的兄弟們，感謝你們在工作與生活上給予的幫助與鼓勵。最后衷心祝愿公司取得更大的發(fā)展，祝愿各位在將來的工作中取得更大的成績。

謝謝大家

劉路2011-8-25

第三篇：2015年中總結(jié)報告

年中總結(jié)報告 年中總結(jié)報告

在經(jīng)濟改革和市場競爭日益激烈的情況下，中國交通建設(shè)集團把握機遇，順應(yīng)時局，提出了“五商中交”的戰(zhàn)略口號，以新的格局，新的思想來迎接新時代的挑戰(zhàn)。正是在“五商中交”這一戰(zhàn)略思想的引導下，蕪申運河馬宣段航道整治06標從思想觀念、制度體系、執(zhí)行力、市場開拓、人力資源等各方面，通過全面交流學習，嚴格綜合管理，進而打造全新的綜合類項目。

今天當我站在這里，遙望這半年的時光，心情是忐忑卻又激動，緊張卻也開心的。今年是公司的“經(jīng)營質(zhì)量提升年”，也是深化“五商中交”戰(zhàn)略思想，實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年。實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和發(fā)展，就要勇于改革，強化創(chuàng)新，突破思維定勢，化腐朽為神奇。審視當前局勢，我們處在經(jīng)濟成本增加，和競爭日益劇增的嚴峻形勢下，我們自身舊的思想觀念的沉積，以及就施工管理無法適合現(xiàn)代管理等新問題的出現(xiàn)，人才的流失，施工勞動成本的加大，正一步步向我們逼近。只有注入新的思想，才能拓寬我們的發(fā)展思路，激發(fā)我們自身的競爭力。

2013年，我們項目走進航道水運工程，它是一個全新的領(lǐng)域，對于我們自身來講，既是一種的挑戰(zhàn)，也是我們謀求發(fā)展，追求改革創(chuàng)新的第一步。由于市場多樣化的轉(zhuǎn)變，以及現(xiàn)代商業(yè)管理的變革，所以在要在這里穩(wěn)住腳，埋下根，就必須走出一條適合未來發(fā)展的新路子。從學習制度到團隊建設(shè)，從自主工作到人才培養(yǎng)，我們大膽創(chuàng)新，給你機會，大膽去想；給你機遇，大膽去做。站在新的高度，以新的格局看待身邊所發(fā)生的一切。你不再是簡單的技術(shù)員、材料員、測量員，你要站在更高的位置去看待問題，思考問題，解決問題。在這個新興行業(yè)里我看到了很多新穎而先進的技術(shù)，是我對航道領(lǐng)域產(chǎn)生了極大好奇心和興趣感，從航道的治理到河道里的橋墩防護，從鋼結(jié)構(gòu)的防護到新型材料防撞的認識，也了解了其中的內(nèi)涵，彰顯華祥人在新領(lǐng)域里的拼搏與奮進精神，跨越運河，追求高遠的新思路新方向。

天行健君子以自強不息！對于航道工程，我們沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗，也沒有固定的模式，沒有現(xiàn)有隊伍，沒有固定的團隊，我們只能從零開始，需要自我的思考和全身心的投入，需要我們在學習的工程中積累，積累的過程中總結(jié)，總結(jié)的過程中成長。它是一個漫長而艱辛的過程，需要我們做好準備，各個系統(tǒng)的升級完善，需要統(tǒng)籌兼顧，統(tǒng)一規(guī)劃，逐步完善。建立健全我們的新理念，新方法，新目的，新要求，新系統(tǒng)，以全新的姿態(tài)迎接完美的挑戰(zhàn)。我們積極向他人學習，總結(jié)他們在施工中的利與弊，得與失，經(jīng)驗與教訓，再結(jié)合我們過去公路施工的經(jīng)驗，從經(jīng)營到材料，從現(xiàn)場管理到試驗測量，逐漸形成自己獨特的技術(shù)方案和施工理念。員工們也不辭辛苦，積極投身于工程建設(shè)，與學習實踐當中。結(jié)合理論基礎(chǔ)與實踐要點，探索研究，刻苦鉆研。我能感受到他們身上那種不一樣的氣質(zhì)，他們刻苦樸素、積極向上的精神狀態(tài)，深深吸引著我。工地上有他們冒著風雨指揮機械的身影；深夜里有他們指揮施工，行色匆匆的腳步。這里的每一步，都有我們?nèi)A祥人努力拼搏、永不言敗的身影。沒有退路，才會有出路，這是我們寫給自己的誓言以及決心。

行有法，言有度，始得方圓。如今在新的項目里，新的環(huán)境下，也充分體現(xiàn)了華祥公司在高效工作、快樂生活中的人文理念，同時帶來了新的契機，注入新的活力，實現(xiàn)新的發(fā)展。跨越運河，追求卓越，我們組織建立完整的管理制度。我們都知道：二流的企業(yè)做商品，一流的企業(yè)做管理。今后企業(yè)的競爭，已不單是關(guān)系的比拼，實力的競爭，拼的更多的還是管理。作為一個管理者，如何做好管理，首先就是正確處理“責、權(quán)、利”三者之間的關(guān)系，責任賦予我們相應(yīng)的權(quán)利，權(quán)利又要求我們均衡各方利益，審時度勢，把握全局。其次就是在公司規(guī)章制度上，把制度體系進一步細化，完善項目管理與個人責任制度。良好的企業(yè)文化，需要完整的企業(yè)制度作為依托，需要一流的執(zhí)行力進行傳承和發(fā)揚?！肮ぷ髦?、貴在落實；落實之要、貴在執(zhí)行”，因為我們知道，責任不明確，制度就會形同虛設(shè)，所以我們在管理的同時，建立健全個人工作制度，個人學習制度，工作考核制度，逐步完善和調(diào)整，更好的適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展。因此不怕思想不解放，就怕行動跟不上。打造好的項目，關(guān)鍵在于執(zhí)行，要做到多做、多學、多看、多悟。同時，在執(zhí)行過程中，要注意總結(jié)經(jīng)驗，及時調(diào)整完善，優(yōu)化資源配置，能更好地為團隊服務(wù)。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。航道水運工程，是我們開拓新市場的第一步，也是“五商中交”戰(zhàn)略思想的內(nèi)在要求：開拓市場，積極轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)多元化發(fā)展。五商中交就是把公司打造成全球知名的工程承包商、城市綜合體開發(fā)運營商、特色房地產(chǎn)商、基礎(chǔ)設(shè)施綜合投資商、海洋重型裝備與港口機械制造及系統(tǒng)集成總承包商。進入水運航道建設(shè)，是我們?nèi)A祥人走進新領(lǐng)域，邁進新步伐，實現(xiàn)新突破的開始。因為初次和港行方面的業(yè)主接觸，初來乍到，經(jīng)驗不足，也由于專業(yè)技術(shù)的缺乏，人脈關(guān)系的限制，當?shù)仄髽I(yè)的競爭，使我們的前期工作遇到了很多困難，因此要想使我們的事業(yè)走出去，占領(lǐng)外部市場，只有通過不斷的學習，提高自身素質(zhì)，不斷地用新的理念，新的知識更新我們的頭腦，打破固有思維模式。也就是繼承我們在之前領(lǐng)域，已有的優(yōu)勢，與時俱進，改革創(chuàng)新，打開這片天地，使我們的事業(yè)增光添彩、再創(chuàng)輝煌。

在積極開拓市場的同時，我們也實施了自己的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略計劃。因為決定一個項目發(fā)展的重點還是人才問題，我們要學會了解人才，鞏固人才，挖掘人才。從細微中見真章，通過個人應(yīng)變和工作能力，找到適合他的崗位，開發(fā)其自身潛力。公司也慢慢進入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新階段，新的員工為公司注入青春的血液，公司也他們筑造青春的夢想和舞臺。如今的人才培養(yǎng)要鞏固專業(yè)化，走向多元化，呈現(xiàn)現(xiàn)代化，全面提高綜合能力。新的階段，在人才培養(yǎng)這個戰(zhàn)略方針的引導下，我們利用閑暇時間，積極組織學習活動。每個人通過演講的方式，傳授自己觀點與態(tài)度、知識與意念。從經(jīng)營理念到現(xiàn)場管理，從測量試驗到材料管控，全面整合，分部消化。運用相互問答的學習模式，充分激發(fā)彼此學習的有效性與主動性。并去附近的工地學習，觀察他們的施工工藝，拍取相應(yīng)的照片，說明自己拍照的意義。找出與我們的共性和不同，并及時表達自己的觀點，相互討論學習，集思廣益，實現(xiàn)“趕”、“超”、“帶”、“幫”的良好學習氛圍。

同時在工作方面，也由過去的被動學習，等待任務(wù)，到現(xiàn)在的統(tǒng)籌規(guī)劃，自主管理。知道自己的職責與紐帶，前一天想好今天干什么，今天規(guī)劃好明天做什么。每天在黑板上，寫上自己的任務(wù)計劃，夜晚匯報自己的完成情況。這是我們相互監(jiān)督，自我激勵的另一種方式，它很好的激勵并鍛煉了我們自己的獨立思考能力，使我們對自己的工作，有了更加明確的目的和方向。然后就是要勤總結(jié)，多思考，做到一周一小結(jié)，兩周一大結(jié)，總結(jié)自己的所得所想，分享自我的心得體會，幫助了他人，也提升了自己，加強了團隊的凝聚力。

劍鋒所指，所向披靡。努力打造一批有能力高素質(zhì)能打拼、能與項目同發(fā)展，共進退的施工隊伍，也是至關(guān)重要的。我們與施工隊唇齒相聯(lián)，輔車相依。只有謀求發(fā)展，因勢利導，互利共贏，這才是制勝之道。改變思想觀念，加緊合作力度，統(tǒng)一行為規(guī)范。要像對待員工和同事一樣對待他們，既親近也要疏離，既寬容更要嚴苛。在這里，我們建立了完整的農(nóng)民工學校制度，并加以實施。首先安排項目上的有關(guān)負責人，給他們講述有關(guān)安全方面的知識，提高他們的安全意識，加強防范措施；然后，請我們的技術(shù)負責人給他們進行專業(yè)指導，施工要點，注意事項。并與他們的相關(guān)技術(shù)人員，討論研究，優(yōu)化現(xiàn)場施工組織方案，找出突破口，使相互合作達到最優(yōu)；同時建立施工隊管理制度，好的施工隊就像一支優(yōu)良的軍隊，身之所至，所向披靡，這樣更需要我們來領(lǐng)導與管控，為我所用。

想要做好項目，就要強化形象意識，提升綜合能力，樹立項目全新形象，打造品牌效應(yīng)。學會與人為善，做到謙虛禮讓，誠懇待人。我們出去工作辦事，不僅僅是代表我們個人，也代表了公司的形象，做的好了，更是對我們企業(yè)文化的發(fā)揚與傳播?！案咝Чぷ鳎鞓飞睢闭沁@種積極樂觀的理念，才組建成我們青春奮進的文化。它影響了我們，我們也會影響他人。而且在競爭日益激烈的今天，不僅僅是硬實力的比拼，也是軟實力的較量。有時更是我們一個小舉動，而影響了全局的發(fā)展，所謂牽一發(fā)而動全身，正是這個道理。因此我們不僅僅是在做工程，更是在做品牌，打造屬于自己的東西，擴大我們的影響力，從而創(chuàng)造出更廣闊的平臺。

通過對“五商中交”的理解，我們在思想、管理、技術(shù)、人才等各個方面進行了轉(zhuǎn)變和鞏固，并且積極進取，努力做到行業(yè)的領(lǐng)跑者。我們投身于水運建設(shè)當中，這是我們開拓新市場的第一步，是起點，也是一個跳躍點。今年又是“經(jīng)濟質(zhì)量提升年”，提前預(yù)算，邊做邊算，做后還算的預(yù)算觀念，也已深入人心。基于此，我們會做好每一個細節(jié)，強化項目管理制度，提高規(guī)避風險的意識，加強團隊的合作理念，拓寬思考問題的角度，做到同心同德，同德同行。從思想和認識、行動上，全面改善和提高同時“五商中交”要求我們要有一流的執(zhí)行力，這對我們來說是至關(guān)重要的。努力做好每一天的工作，不懶惰，不拖延，用自己的實際行動，走好未來的每一步。相信在不久的將來，我們會以嶄新的企業(yè)形象屹立于行業(yè)前列。

第四篇：年中總結(jié)報告

年中總結(jié)報告

走向新崗位，迎接新挑戰(zhàn)。從部隊退伍后，研新成為我踏入社會后的新的起點，來到研新的這段日子，讓我感受到了在軍隊中的團結(jié)拼搏、在社會中的積極向上、在同行中的出類拔萃，這就是我入職一個月以來認識到的研新。

6月2號入職以來，在領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下，慢慢適應(yīng)了新的工作環(huán)境，在下一步的工作和生活中，努力配合好各位領(lǐng)導及同事的工作，遵守公司的各項規(guī)章制度，做好后勤保障工作，加強學習相關(guān)的知識,不斷提高自身各方面的能力和素質(zhì)，為做好下一步工作夯實基礎(chǔ)。

王坤

2013-7-10

第五篇：年中總結(jié)報告

2013年上半年工作總結(jié)

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)成為

的一份子有大半年之久了。從一個剛出門的大學生到一名業(yè)務(wù)員，我有很多的地方需要學習和實踐。從剛開始的對公司經(jīng)營產(chǎn)品的學習了解到熟悉內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程，這一過程中遇到的大大小小的問題也基本都找到了解決方法。我非常感謝各位領(lǐng)導以及同事給我很多的幫助，支持和寬容，讓我能很快的融入身邊的工作和生活。

一、上半年工作總結(jié)

進入2013年，我主要轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)的單證工作，配合內(nèi)貿(mào)部業(yè)務(wù)同律師和客戶溝通，修改合同部分條款。在做單證工作的這半年里，我在興業(yè)銀行4份國內(nèi)信用證，其中包括一份農(nóng)副產(chǎn)品合同項下的國內(nèi)遠期信用證和鋼材貿(mào)易合同項下的三份國內(nèi)遠期信用證。在信用證開具之后，我根據(jù)信用證條款同客戶進行溝通，配合客戶完成后續(xù)的交單手續(xù)。在接觸信用證的這段時間，通過與銀行人員的溝通，加上自己在網(wǎng)上的了解學習，對信用證業(yè)務(wù)的操作流程有了更深的了解，也為以后單證業(yè)務(wù)的執(zhí)行做好了準備。

雖然主做單證，但是作為一名業(yè)務(wù)人員，我也一直在努力的開發(fā)客戶和跟進當中。內(nèi)貿(mào)方面，除了跟單之外，我也積極的聯(lián)系鷹嘴豆，奶花蕓豆和紅花客戶。和國內(nèi)的貿(mào)易公司以及一些生產(chǎn)廠家保持著溝通。根據(jù)國外客戶和貿(mào)易公司人員回復情況來看，鷹嘴豆價格偏高，客戶購買熱情不高。外貿(mào)業(yè)務(wù)方面，我也在時刻開發(fā)國外豆類罐頭，大通醬以及小罐番茄醬客戶，保證每天都發(fā)送開發(fā)郵件。并對國外客戶的詢價進行整理，向國內(nèi)不同的廠家詢價，比較后整理出合理報價，保證給客戶的報價及時準確。并適時的跟進客戶，尋求客戶意見，積極向客戶推薦我們公司所經(jīng)營的產(chǎn)品。另外，我也配合外貿(mào)部業(yè)務(wù)承擔鷹嘴豆和紅花的發(fā)貨工作。其中有三筆鷹嘴豆業(yè)務(wù)，合計發(fā)貨20噸。兩筆紅花業(yè)務(wù)，合計1.2噸。

二、業(yè)務(wù)中需要改進的地方：

1.跟單業(yè)務(wù)中，銀行更多融資業(yè)務(wù)的了解和學習，利弊的掌握，才能更主動的選擇有利有保障的融資辦法。

2.銷售業(yè)務(wù)中，跟客戶的溝通還不夠嫻熟，還需挖掘更合適的方式去開發(fā)和跟進客戶。

三、下半年工作計劃：

1.根據(jù)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)，自己按照合同，主動同各方面聯(lián)系溝通，完成銀行單證業(yè)務(wù)，以及后續(xù)的交單和整理工作。

2.業(yè)務(wù)方面，積極開發(fā)新的客戶，并同老客戶保持聯(lián)系。爭取完成大桶醬以及豆類罐頭的銷售業(yè)務(wù)。

以上為2013年上半年工作總結(jié)以及下半年工作計劃，請領(lǐng)導監(jiān)督。