第一篇：涂料企業(yè)年終總結(jié)

時間飛逝，彈指之間，2014已經(jīng)接近尾聲，迎來了嶄新的2015。

從七月初到雅圖工作，至現(xiàn)在我已經(jīng)工作了將近半年時間，回首這段時間的經(jīng)歷，在領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事們的幫助下，我已經(jīng)適應(yīng)了現(xiàn)時的工作，逐漸融入雅圖的大家庭。對于這段時間的工作，我作出如下總結(jié)。

7月1號，是我正式成為雅圖成員的日子，我以儲備干部的身份開始了我的工作生涯。首先我是被安排到車間去實習，參觀了車間，大致了解到油漆的生產(chǎn)流程，由投料、加工到包裝。在包裝組的實習，我熟悉了貼標和噴碼的操作，也掌握了貼標機的使用。在工作結(jié)識了新的同事，同事都很主動熱情，所以我的工作很快就上手了。在車間的工作讓我認識到，再簡單的工作也要認真對待，善于思考才會有進步。

在車間實習了一個月后，我去到了采購部門。對我來說這是一個新的機遇和挑戰(zhàn)。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在常務(wù)副總的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過這段時間的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價值的供應(yīng)商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；了解在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。

熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經(jīng)手,讓自己熟悉每個供應(yīng)商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在哪些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。負責一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠程的物料。還要記住供應(yīng)商的結(jié)款日期，自己請款要及時等等。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的。

參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進度，能讓供應(yīng)商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應(yīng)商能準時聽自己的調(diào)度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。

這半年來有很多收獲，但是自身的不足之處還是有很多：

1.雖然年輕充滿干勁，但是缺乏經(jīng)驗，在處理突發(fā)事情和一些新問題的時候會手忙腳亂。

2.在負責采購工作時，與供應(yīng)商之間的溝通和交流缺乏主動性。與客戶交流時，言辭生硬，不善于有效的表達，感覺整個人放不開。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

3.自己對產(chǎn)品的不了解，有點盲目的調(diào)貨，對自己所跟的訂單不能跟蹤到底，沒有做到位，有時出現(xiàn)漏傳訂單的失誤，導(dǎo)致物料來貨不及時。做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。

12月份我進入了技術(shù)部，新的部門，新的任務(wù)。對于我這個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，工作思維還沒定型，有較好的適應(yīng)能力。本身對汽車修補漆的技術(shù)了解就很少，來到技術(shù)部就有更多需要學(xué)習的地方，而我有一定的化學(xué)知識基礎(chǔ)，相信我能更快地適應(yīng)熟悉工作?，F(xiàn)在主要任務(wù)是完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，盡自己能力將公司產(chǎn)品的安全技術(shù)說明書寫好。我知道做這份工作的過程也是在了解公司的產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的組成和特性。進入了新的環(huán)境，同時感受到了同事們的熱情與關(guān)懷，相信我在這個新的團隊里，我能成長得更快。

今后還有很長的路要走，要迎接道路上的挑戰(zhàn)，就要加強自身學(xué)習，提高自身能力。提高自身素質(zhì)，爭取工作主動性，具備較強專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。明確今后發(fā)展方向。最后祝愿雅圖在2015再創(chuàng)輝煌，早日領(lǐng)航國際。

吳巧銳 2014-12-31

第二篇：年終那些事兒：涂料企業(yè)年會淺談

年終那些事兒：涂料企業(yè)年會淺談 中國涂料網(wǎng)訊：歲月如歌又如梭，轉(zhuǎn)瞬間，又到2012年末收官階段。而此刻，企業(yè)大

多希望借助此節(jié)點，能夠回顧過去展望未來，那么年會則是一個不錯的載體。然而現(xiàn)實是，不少企業(yè)并不知道年會該如何著手組織，即便組織了，勞民傷財不說，還收效甚微，甚至做了賠本的買賣，困惑不已!因此，如何恰當?shù)慕M織年會活動，以有效的提升企業(yè)的品牌美譽度和市場擴張的影響力，就成了現(xiàn)實問題。那么，企業(yè)如何才能召開有效的年會活動，來提升企業(yè)的渠道表現(xiàn)力，并強化企業(yè)自身的服務(wù)能力呢?年終那些事兒：涂料企業(yè)年會淺談經(jīng)銷商年會創(chuàng)新--讓年會不再成為“每年的浪費”對什么越依賴，就對什么越重視。隨著經(jīng)銷商這個稀缺資源在企業(yè)經(jīng)營中的地位越來越重要，涂料企業(yè)對經(jīng)銷商愈加的重視。重視形式的體現(xiàn)之一，是每年都召開的經(jīng)銷商年會。涂料行業(yè)對經(jīng)銷商的依賴，相對于其它行業(yè)而言，更為重要。所以，在涂料行業(yè)，每年辦一次經(jīng)銷商年會，企業(yè)都不惜血本。但或許是因為行業(yè)慣用的方式都大同小異，或許是因為年年都在辦，導(dǎo)致經(jīng)營者習慣成自然，或許以為是燒錢了，自然會有效果……總之，依筆者在涂料行業(yè)多年的所見，大部分涂料企業(yè)所舉辦的經(jīng)銷商年會，給人的感覺是“套路，流于形式，陳舊，毫無創(chuàng)新”。多年經(jīng)驗的涂料經(jīng)銷商，在接到年會的請柬時，都差不多猜得出接下來會是如何的程序，可見涂料行業(yè)經(jīng)銷商會議之“無味”。一般而言，涂料企業(yè)舉辦經(jīng)銷商年會，目的不外乎是這樣的：聯(lián)絡(luò)廠商感情;或新領(lǐng)導(dǎo)班子上臺，展示一下形象;也當然有傳遞公司新一年的政策，市場操作方式等作用。但聯(lián)絡(luò)感情很顯然是放在首位的。而在具體操作上：一定要找當?shù)刈詈玫馁e館，現(xiàn)場要搞個抽獎，最好當?shù)氐墓賳T來捧場，經(jīng)銷商費用全管上，再搞個不知用何規(guī)則評選出來的優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎，臨走時還要送上禮物成箱。稍好一些的，會場入口搞一個產(chǎn)品陳列臺，放一些易拉寶，請電視臺來報道一下，或者現(xiàn)場搞個訂貨會，然后晚上看場帶人妖表演的節(jié)目……諸如此類的年會，太過于套路化，企業(yè)卻錢沒少花，經(jīng)銷商卻開完即忘。錢花了，沒有效果，不達目的，年會，成為“每年的浪費”，成為了“企業(yè)的雞肋”。那么，如何不讓年會成為“每年的浪費”，如何讓創(chuàng)新在年會中“大展身手”呢?套用范德彪的一句話：你這人不按套路出牌呀?是的，讓我們看看一些優(yōu)秀的企業(yè)是如何不按套路出片，用創(chuàng)新的的形式來舉辦經(jīng)銷商年會的。創(chuàng)新一：為年會取個好名字、定個好主題。不少涂企年會名稱都是來得“直接”，直接得沒有半點想象力，如“某某企業(yè)2012年經(jīng)銷商大會”、“某某企業(yè)大會暨新產(chǎn)品發(fā)布會”等類似的名稱。為大會取個好名字，并加上一個好主題，無形中彰顯企業(yè)的實力與形象，讓經(jīng)銷商對會議檔次產(chǎn)生一種極高的評價，同時他們也會順帶將自己身價抬高。某企業(yè)計劃開年會伊始，最初定的名字也是直接得沒有半點“意淫”的成份，后來經(jīng)過反復(fù)修改，叫“攜手同行，共贏天下——2012核心戰(zhàn)略伙伴峰會”。同樣的會議，因為有了“攜手同行，共贏天下”的主題，讓人明顯感覺到層次上去了，而年會雖然是經(jīng)銷商參加，但將他們標榜為“核心戰(zhàn)略伙伴”，則讓經(jīng)銷商明顯感到一份倍加的尊榮。當然，會議名稱和主題的創(chuàng)新不是難事，但要做到二個方面，一是主題和名字要符合本次會議的中心思想，二是整個會議應(yīng)該圍繞著這個主題來做相應(yīng)的體現(xiàn)。創(chuàng)新二：會前就要下足功夫。功夫在詩外，有些涂企的會前功夫，透著“簡單、樸實”——簡單到會前靜悄悄，樸實到請柬都沒搞，直接讓各區(qū)經(jīng)理電話通知，還美名其曰：看我們的效率多高。中國人注得禮儀，雖然人們在大街上隨地吐痰、闖紅燈，但臺面上誰都不承認，有些的東西，表面文章還是要做的。某企業(yè)在年會召開之前，提前二個月就在內(nèi)部預(yù)熱，讓全體銷售人員知道有這樣一次盛典。一個半月的時候，高層分幾撥人馬，到全國各大區(qū)去走訪，每到一地，就召集周邊一些大經(jīng)銷商，一起來開個會前會，向大家吹吹風，態(tài)度誠懇，熱情似火，讓經(jīng)銷商實實在在的感動。會前一個月，精美的請柬就寄到了經(jīng)銷商手里，而且請柬中除了一套客套詞之外，特別注明了本次會議的詳細細節(jié)，大會程序，甚至入住時是二個人一間都作了說明(這肯定會有不少經(jīng)銷商拿著請柬向老婆說：放心了吧，老婆，我這次去開三天會，是二人一間房，你就放心吧。)。會前十天，分管的業(yè)務(wù)經(jīng)理就將火車票訂好了送到其手中……想想，這樣的周到和尊重，最終只會換來一經(jīng)銷商一句話：這樣好的企業(yè)，我要好好干!創(chuàng)新三：不是花錢就好。企業(yè)利潤高，花錢盡敢掏。所以，大凡經(jīng)銷商年會，正如前文所提，什么費用都包了，甚至晚上桑拿洗腳帶卡拉OK。殊不知，并非花錢越多就越好。精明的商人，自然知道“牛毛出在牛身上”，你敢花這么多錢，說明你的毛利還是很高的嘛，改天和你哭窮一番，明年合作再多要幾個點的促銷費?，F(xiàn)今的經(jīng)銷商，進步明顯，一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商涌現(xiàn)，再也不是上世紀開年會時，吃個魚翅都會激動得夾不住的時代了。所以，有時候，要反其道而行之。某涂料企業(yè)開年會，經(jīng)銷商路費只報銷單程(這對于大部分企業(yè)來講，還是不太敢做的事情)，而且手提袋中也不再有貴重的禮品，入住時不再直接拿房間門牌，要經(jīng)銷商自己去酒店交入住押金(這樣特別容易防止鎖牌遺失、房間用品“遺失”等現(xiàn)象)。種種小氣的行為，著實“創(chuàng)新”得令人佩服。但畢竟是衣食父母，這樣摳門，人家可能會不爽呀?但這個企業(yè)聰明在花小錢，省大錢：經(jīng)銷商報道時，贈送一個會議記事本，筆記本雖然只值二十塊錢，但是，真皮的封面上，赫然是印著經(jīng)銷商的名字;會議代表證，不再是老套一個吊牌加個卡片，而是一個PVC材質(zhì)的胸牌，不到三塊錢的成本，但上面竟然也刻著名字……如此一來，經(jīng)銷商特有面子，那顧得上說你小氣。所以，有時候，不是花錢就好，企業(yè)要懂得四兩撥千金，花小錢博大效益，套用理論就是“邊際貢獻”大呀。創(chuàng)新四：會務(wù)服務(wù)，真正的體貼入微。再談會務(wù)服務(wù)，相信大家都認可要做到體貼入微。大部分企業(yè)也是這么實踐的：對經(jīng)銷商鞍前馬后的。但這些仍過于簡單。體貼入微是要讓經(jīng)銷商感到親如一家，感到尊重有加，而不是感到你鞍前馬后。某企業(yè)的會務(wù)策劃，在會務(wù)入住時有幾個小細節(jié)，非常值得一說。經(jīng)銷商報到時，都有一個業(yè)務(wù)人員全程陪同送到房間，然后才離去。經(jīng)銷商一入房間，發(fā)現(xiàn)桌上有一張卡片，原來是總裁親筆簽名的卡片，而且，卡片不僅是總裁親筆簽名，而且經(jīng)銷商的大名，也是親筆寫的(想想工作量挺大的，這時，平時模仿過老板簽字的同事，能力派上用場)。女經(jīng)銷商入住，會發(fā)現(xiàn)卡片上還有一枝玫瑰，最初不經(jīng)意以為是酒店每個房間都有，后來才知道，只在女經(jīng)銷商房間才有，女人愛花嘛。這樣的細節(jié)，都讓企業(yè)抓到了，想想，這樣的細心做市場，會有什么市場問題發(fā)現(xiàn)不了呢?創(chuàng)新五：會議報告，不是PPT就好。再談會議，到目前為止，仍有一些涂企的經(jīng)銷商年會會議上，不用投影儀，甚至不用PPT幻燈片。這樣的會議，注定是平淡無奇，浪費財力的。某涂企經(jīng)銷商會議，除了老板致歡迎詞不用投影，其它所有領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的報告，都采用PPT格式的文件，用投影儀投放在會場三塊大投影布上。企業(yè)每個報告人的主題都非常明確、非常實用。比如，總經(jīng)理報告企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、愿景，營銷總監(jiān)報告新一市場的具體操作，企劃經(jīng)理報道品牌及產(chǎn)品規(guī)劃。最有創(chuàng)新特色的是經(jīng)銷商代表講話。經(jīng)銷商代請講話稿提前確定了，但經(jīng)銷商講的時候，沒想到，投影布上出現(xiàn)了對應(yīng)的文字，這個經(jīng)銷商不驚訝，但講到一些關(guān)于經(jīng)銷商生意經(jīng)營的話題時，投影布上竟然出現(xiàn)了經(jīng)銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至經(jīng)銷商工作的照片。因為經(jīng)銷商代表分成多個主題報告，有主題報告和企業(yè)一起成長、有主題報告如何做市場的經(jīng)驗、有主題報告明年的市場操作思路等，當其中一個與企業(yè)十年來一起從無到有、從有到大、從大到強的經(jīng)銷商報告如何與企業(yè)一起成長時，畫面出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前店鋪的樣子，出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前住的舊房子，出現(xiàn)五年前經(jīng)銷商剛買第一部貨車時與企業(yè)走訪市

場的老總在車前的合影……這時，經(jīng)銷商自己都不由的感動落淚。這樣的真情，這樣的經(jīng)歷，也深深的打動了在場的每一位經(jīng)銷商朋友，大家親身體會了，和企業(yè)一起成長的好處。創(chuàng)新六：參觀工廠不是走走秀那么簡單。年會如果在工廠附近辦，很多企業(yè)都會有一個程序就是參觀工廠。慣用的程序是：工廠領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場講講話，然后是到車間走走，然后，上車，回會議入住的酒店。但參觀工廠，不僅僅是看看那么簡單。某涂企的工廠參觀計劃。提前半個月就開始在工廠宣導(dǎo)，對員工規(guī)范進行了重新宣導(dǎo)，比如行走中不能抽煙，比如見到經(jīng)銷商應(yīng)該熱情的問候等等看似細節(jié)得不用說的話，但在這一次宣導(dǎo)中，作了明確硬性的要求，并統(tǒng)一規(guī)范化。在參觀中，讓經(jīng)銷商們也明顯感受到了解說人員專業(yè)主持人水準的解說，原來，解說人和解說詞都是半個月前就準備好了，并模擬演練過多次。創(chuàng)新七：晚會要的是開心、活力。會議過后，自然會有一場正式晚宴。晚宴的舉行，一般會有兩種形式。一種是晚會+晚宴一起舉行，晚會放在晚宴過程中;另一種是吃完飯，再移師另一個地方舉行晚會。但無論那一種晚會，我敢說，50%的涂企都是外面請專業(yè)團隊來承辦。比如，人妖表演，變臉，少林武術(shù)……我們要分析晚會的目的是什么?如果是讓經(jīng)銷商放松，那還不如每人發(fā)二百塊錢去桑拿中心。我想，晚會的目的，是要進一步增強大家間的感情。那么，在這個出發(fā)點之下，我們要的晚會是熱鬧、開心，而不是要辦一場象春節(jié)聯(lián)歡晚會那樣場面大但沒感覺的東西——而且還特費錢。某企業(yè)的晚會，花錢甚少，甚少到可以忽略不計。所有的節(jié)目都是工廠各部門報送的節(jié)目，節(jié)目雖然不甚精彩，但是效果卻好得出奇，尤其是其中幾個環(huán)節(jié)，真是讓經(jīng)銷商開心到極點。一是開場，全場熄燈，投影上一部國際大片的片段出現(xiàn)，而大家發(fā)現(xiàn)，配音卻變了，變成了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各方人士的對話。精彩、搞笑，又傳遞了企業(yè)想要傳遞的信息。當燈打開時，兩個舞獅出現(xiàn)了，在舞臺上表現(xiàn)，但大家發(fā)現(xiàn)，怎么這兩獅子，表演上梯子的動作，那么難看呢?但當兩個獅子倒作一團時，人鉆出來時，大家才發(fā)現(xiàn)，原來這四個人，竟然是企業(yè)的四個區(qū)域的總經(jīng)理，看到平時一臉威嚴的老總，竟然這般賣力，經(jīng)銷商自然甚是感動。再接下來，不斷的有邀請經(jīng)銷商上臺表演，讓經(jīng)銷商也參與到各個節(jié)目中，最有趣的是，其中一個節(jié)目，要讓一位經(jīng)銷商表演晚上回家晚了怎么求媳婦開門的情節(jié)，沒想到經(jīng)銷商一氣呵成，這位同樣極具娛樂精神的經(jīng)銷商表演完后說：我平時就是經(jīng)常這么做的。一句話，讓在場的經(jīng)銷商們笑翻了天。試想，這樣的晚會，多年以后，都肯定不會忘記。創(chuàng)新八：敬酒也要有水平。再說一個敬酒的小細節(jié)。身在酒海中，豈能宴無酒?涂企年會，想必是全年中最易喝醉的時機，因為酒不用錢嘛。以至于遇到熱情的企業(yè)，不斷的向經(jīng)銷商您敬，讓你不得不生疑：不會是今年俺沒完成任務(wù)，要讓我將欠的數(shù)量喝掉吧?而絕大部分的敬酒，也演變成“一個難受，讓另一個更難受”的套路式互敬中，意義不大。某企業(yè)的晚宴上，敬酒真是有水平。在宴席的中間，營銷總經(jīng)理站起來，向全場上百位經(jīng)銷商說道，要敬某經(jīng)銷商一杯酒，然后開說起來，原來，這位大區(qū)老總當年是個小業(yè)務(wù)，入道之初，因業(yè)績不達標，差點讓公司辭退，是經(jīng)銷商及時打款提貨，救他一“命”，才有這個小業(yè)務(wù)八年之后全國營銷總經(jīng)理，所以，他要好好的敬一杯這位經(jīng)銷商，說畢一杯下去。接下來，又一位區(qū)域經(jīng)理也站起來，要敬一位經(jīng)銷商一杯酒，說，有一次出差，讓人偷了錢包，公司規(guī)定又不能向經(jīng)銷商借錢，是經(jīng)銷商送他以火車站，幫他買好票才得以回到公司的。再接下來，一位經(jīng)銷商站起來，非常感動的說，也要感謝某位大領(lǐng)導(dǎo)，敬領(lǐng)導(dǎo)一杯酒，原來是一天下大雨，碰巧這位大領(lǐng)導(dǎo)去他那看市場，而經(jīng)銷商的倉庫卻發(fā)生漏雨，里面還放著一大堆怕濕的其它產(chǎn)品，這位領(lǐng)導(dǎo)帶著下屬和司機，用半個上午幫助他把物品搬到安全區(qū)域。這樣的敬酒，前面二位，當然是“托”，但說的事情又完全真實。透過這樣真實的感激，讓經(jīng)銷商們產(chǎn)生強烈的共鳴：是呀，這樣的廠商關(guān)系，才是真正的親如一家呀!這樣的酒，才敬得曖人心窩呀!看，一唱一和，讓經(jīng)銷商也感動起來了。創(chuàng)新九：會后的禮品袋，你準備裝點啥?逢會必禮，人之常情。但送禮是一門大學(xué)問。賴昌星說得好，不怕你為官清廉，就怕你沒有愛好!送禮要投其所好。送貴重的東西，當然大家都喜歡，但也要考慮經(jīng)濟實力，畢竟咱們只是賣涂料，不是走私。所以，要投其所好，又要省錢，這個創(chuàng)新，著實有點難度。某涂企業(yè)的年會，非常的摳門，會議結(jié)束，只有一個光碟。但值就值在這個光碟。原來，光碟竟然是二天會議的全程花絮，報道時的一些小片段、會議報告剪錄，甚至前一晚晚宴及晚會現(xiàn)場。這樣的速度，這樣的細心，這樣的專業(yè)，經(jīng)銷商不服都不行。他們會聯(lián)想，聯(lián)想你做市場的作風，應(yīng)該八九不離十，有這樣的專業(yè)精神，什么樣的市場做不好呀。透過前面的這些創(chuàng)新的實例，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商年會的創(chuàng)新，無處不圍繞著細節(jié)下功夫、無處不透露著出奇制勝。一個出色的經(jīng)銷商年會，他應(yīng)該在創(chuàng)新中，完成如下幾個使命：

1、我們要讓經(jīng)銷商看到：看到企業(yè)實力、看到企業(yè)精神。

2、我們要讓經(jīng)銷商聽到：聽到企業(yè)的規(guī)劃、愿景，新一大的戰(zhàn)略方向。

3、我們要讓經(jīng)銷商知道：知道企業(yè)的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品政策、市場具體操作方式。

4、我們要讓經(jīng)銷商學(xué)到：學(xué)到市場操作方法、學(xué)到經(jīng)營思路。

5、我們要讓經(jīng)銷商感到：感受到尊重、感受到體貼。前面四項，其實是一個“洗腦”的過程。通過這些，讓經(jīng)銷商對企業(yè)了解、認可，對企業(yè)信任，對市場前景有信心，對市場操作有方法。這樣一來，會議效果就非常明顯了。而透過會議全程的細致入微的服務(wù)，讓經(jīng)銷商感受到親如一家，從而對企業(yè)產(chǎn)生強烈的認同和歸屬感?！景咐U述】顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會--向巴菲特學(xué)習巴菲特在《巴菲特致股東的信》開篇講到：“對于股東和管理人員而言，許多股東年會是在浪費時間。有時這是因為管理人員不愿披露企業(yè)的實質(zhì)問題，但在更多情況下，一場毫無結(jié)果的股東年會是由于到場的股東們更關(guān)心自己的表現(xiàn)機會，而不是股份公司的事務(wù)。一場本應(yīng)進行業(yè)務(wù)討論的股東大會卻變成了表演戲劇、發(fā)泄怨氣和鼓吹己見的論壇。”這段話雖然講的是股東大會，卻闡釋了人們自我滿足、自我麻痹的有害性。經(jīng)銷商年會結(jié)束后，經(jīng)銷商們一般都會有短暫的亢奮，心理卻有個聲音在說：“又一年的壓力來了，還得靠自己啊”。涂料企業(yè)的老板會一下放松下來，一邊嘟囔：“真累，不過還是不放心，過兩天還的去重點市場看看?！笔袌鲈谧兓?、行業(yè)在變化，經(jīng)銷商年會是否也到了該顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新變化的時候。誠然，現(xiàn)在辦的好的經(jīng)銷商年會的確會起到鼓舞士氣、皆大歡喜的作用。會場上濟濟一堂、桄酬交錯;會場下振臂握拳、精神振奮。用一句行業(yè)前輩的話說：“經(jīng)銷商年會開好了，就象打了雞血一樣興奮，能頂一年，到年底經(jīng)銷商萎靡不振、自信心下降時，新一年的經(jīng)銷商年會又來了?！边@個說法雖然有些夸張，但的確反映了現(xiàn)在經(jīng)銷商年會的目的實質(zhì)——說好聽是鼓舞自己，說白了是忽悠自己。談涂料行業(yè)的經(jīng)銷商年會，就離不開涂料行業(yè)的企業(yè)文化。過去10-15年的涂料行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。涂料企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經(jīng)濟的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長帶來的豐厚利潤，涂料行業(yè)奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區(qū)域做的好!平時聚在一起就稱兄道弟，大碗喝酒、大塊吃肉，不亦快哉!過去的一年里，這種情況正在改變，涂料企業(yè)的老板、經(jīng)銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經(jīng)來臨，而品牌競爭的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競爭力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營銷等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競爭內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密?，F(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競爭能力。巴菲特說：“伯克希爾的股東年會則完全是另外一種情況。與會的股東人數(shù)每年都略有增加，而且我們從未面對過愚蠢的問題，或是自私自利的評論。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關(guān)的，有創(chuàng)見的問題。因為股東年會就是解答這些問題的時間和地點，所以

我和查理都很樂意回答所有的問題，無論要花多少時間。”同樣的，經(jīng)銷商來參加年會需要的是幫助，來的時候帶來是希望，帶回的是真實的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。因此，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會首要改變的是涂料行業(yè)的企業(yè)文化。涂料行業(yè)需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標明確、分工合作、組織嚴明、系統(tǒng)成長的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長遠發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為涂料行業(yè)新的成長準則，以下舉例說明倡導(dǎo)蜜蜂文化的涂料行業(yè)經(jīng)銷商年會。涂料企業(yè)A，品牌定位高端，裝修渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷商開拓小區(qū)渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計師參加經(jīng)銷商年會，會議地點選擇著名風景名勝區(qū)，具體邀請人數(shù)與上年銷量匹配。會議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請國際頂尖設(shè)計大師介紹涂料色彩與風格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會、集體旅游等。涂料企業(yè)B，新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會模式，以會議培訓(xùn)為主要目的，聘請涂料專家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售精英、管理老師進行系統(tǒng)培訓(xùn)，安排新老經(jīng)銷商相互交流、相學(xué)見長。涂料企業(yè)C，老牌涂料公司。歷經(jīng)十年國內(nèi)市場發(fā)展，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，但是渠道和產(chǎn)品線的擴展也帶來了新的發(fā)展問題，各地經(jīng)銷商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發(fā)展為會議主題。會議采取會前統(tǒng)一收集問題，會議中由各職能部門提交相關(guān)解決方案報告，經(jīng)銷商再統(tǒng)一就報告集中提問，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場解答，不能現(xiàn)場解決的由會議確定限期解決時間及責任人。從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷商年會是一年一度難得的機會，發(fā)現(xiàn)并解決一個問題能同時解決經(jīng)銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風暴的好機會。我們要在內(nèi)心里問自己：“我們今年的目標在哪里，它是否在我們長遠的目標范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)?！睆S方與經(jīng)銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷商年會起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時經(jīng)銷商年會也能顛覆傳統(tǒng)，升級換代。企業(yè)組織年會實效最重要時值歲末年初，企業(yè)召開年會，如果運作得當，對于企業(yè)的品牌提升、市場發(fā)展、團隊建設(shè)等方面具有重大的意義，需要企業(yè)深入思考，慎重對待，統(tǒng)籌規(guī)劃?；勐敼P者認為企業(yè)有效的組織年會，可以從以下幾個維度著手考量：在范籌方面，企業(yè)年會可以單純以經(jīng)銷商、代理商客戶群體為目標，來組織回饋及提升市場的系列活動，比如表彰示范、培訓(xùn)學(xué)習、交流心得、觀光旅游、階段政策支持等方式，都是不錯的選擇，在提升市場的同時打造凝聚力。也可以將團隊提升作為活動主題，組織自身經(jīng)營團隊進行系統(tǒng)學(xué)習、廣泛交流，將優(yōu)秀的員工精神、個別人的業(yè)務(wù)能力普及化、強化化、復(fù)制化。磨刀不誤砍柴工，這些工作做好了，不愁來年的優(yōu)秀業(yè)績表現(xiàn)。當然，如果企業(yè)的運籌能力強，將內(nèi)外兩方面結(jié)合起來做，效果也會不錯。在性質(zhì)方面，企業(yè)年會可以有即期功利因素為重點和無即期功利從長計議等因素。無即期功利性質(zhì)的企業(yè)年會，能有效降低合作伙伴的參與壓力，合作伙伴的參與熱情高，能夠?qū)⑵髽I(yè)、行業(yè)、市場等信息充分傳輸，強化合作意愿。當然，考慮到企業(yè)的市場目標和實際經(jīng)營的壓力，不少企業(yè)的年會都帶有即期功利性質(zhì)，這也未嘗不可，在此階段期間，企業(yè)予以渠道合作伙伴積極、特殊的政策，在體現(xiàn)企業(yè)的支持的情況下，有效提升企業(yè)市場目標的達成率。從客戶角度心理揣摩，根據(jù)互惠的心理學(xué)原理，人來也來了，吃也吃了，喝也喝了，玩也玩了，該帶走的禮物也都帶走了，客戶回去后多少都會投桃報李，給予積極的業(yè)績回報支持——回款!在階段角度，企業(yè)年會可以有時間節(jié)點模式和持續(xù)模式的兩方面選擇。節(jié)點模式就是企業(yè)選擇某個時間點，組織合作伙伴或團隊，一次性集中開展相關(guān)活動。而持續(xù)模式則是企業(yè)有步驟有計劃的推出一些列的活動，在不同時間段舉

辦不同的活動，甚至包括階段特殊政策促銷，形成長期的影響力和效果，這需要企業(yè)有一定的組織運籌和執(zhí)行能力。http:/// 涂料

第三篇：涂料生產(chǎn)企業(yè)安全技術(shù)規(guī)程

本標準為規(guī)范涂料生產(chǎn)企業(yè)安全而編制。本標準是依據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、《中華人民共和國職業(yè)病防治法》、《作業(yè)場所安全使用化學(xué)品公約》（第170號國際公約）、《危險化學(xué)品管理條例》（國務(wù)院344號令）、《使用有毒物品作業(yè)場所勞動保護條例》（國務(wù)院352號令）、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》（國務(wù)院373號令）及《作業(yè)場所安全使用化學(xué)品建議書》（國際勞工組織第177號建議書）等法律法規(guī)和有關(guān)職業(yè)安全標準制訂，主要針對涂料生產(chǎn)企業(yè)的安全生產(chǎn)，提出基本的安全技術(shù)措施和安全管理要求，預(yù)防和減少人身傷亡事故，達到保障安全與健康的目的。

本標準的第4、5、6章為強制性條款。

本標準的附錄A、附錄B、附錄C為規(guī)范性的附錄，附錄D為資料性附錄。

本標準由國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局提出。

本標準由全國安全生產(chǎn)標準化技術(shù)委員會涂裝作業(yè)分技術(shù)委員會歸口。

本標準負責起草單位：浙江省涂料工業(yè)協(xié)會、江蘇省安全生產(chǎn)科學(xué)研究院、浙江省天正設(shè)計工程有限公司、杭州油漆有限公司、浙江環(huán)球制漆集團股份有限公司、浙江天女集團有限公司、杭州燈塔玻璃涂料有限公司、浙江南方涂料工業(yè)有限公司、浙江環(huán)達漆業(yè)集團有限公司、寧波飛輪造漆責任有限公司。

本標準參加單位：浙江華特實業(yè)集團華特化工有限公司、浙江魚童發(fā)達造漆有限公司、浙江飛鯨漆業(yè)有限公司、浙江蘭歌化學(xué)工業(yè)有限公司、永康金閃閃漆業(yè)有限公司、浙江順虎德邦涂料有限公司、臺州廈光涂料有限公司、杭州傳化涂料有限公司、杭州一韋涂料化工有限公司、浙江博星涂料化工有限公司、杭州浙大凱得麗化工有限公司、浙江志強涂料有限公司、遂昌神牛涂料有限公司。

本標準主要起草人：馬新華、胡義銘、包曉躍、華永康。

范圍

本標準規(guī)定了涂料生產(chǎn)企業(yè)安全技術(shù)的基本要求。

本標準規(guī)定了控制涂料生產(chǎn)過程產(chǎn)生的各類危害因素應(yīng)采取的基本安全技術(shù)措施，包括總圖平面布局與通道、防火防爆、防雷防靜電、電氣安全、生產(chǎn)裝置安全、防塵防毒、防噪聲、防護用品、涂料作業(yè)安全和安全管理等方面內(nèi)容。

本標準適用于中華人民共和國境內(nèi)從事溶劑型涂料、無溶劑涂料、水性涂料、固體粉末涂料等不同涂料類型（包括危險化學(xué)品的涂料產(chǎn)品和非危險化學(xué)品的涂料產(chǎn)品）的生產(chǎn)企業(yè)。

規(guī)范性引用文件

下列文件中的條款通過本標準的引用而成為本標準的條款。凡是注日期的引用文件，其隨后所有的修改單（不包括勘誤的內(nèi)容）或修訂版均不適用于本標準，然而，鼓勵根據(jù)本標準達成協(xié)議的各方研究是否可使用這些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本適用于本標準。

GB 190-1990 危險貨物包裝標志

GB/T2705-2003 涂料產(chǎn)品分類和命名

GB 2893-2001 安全色

GB 2894-1996 安全標志

GB 4053.1-1993 固定式鋼直梯安全技術(shù)條件

GB 4053.2-1993 固定式鋼斜梯安全技術(shù)條件

GB 4053.3-1993 固定式工業(yè)防護欄桿安全技術(shù)條件

GB 4053.4-1983 固定式工業(yè)鋼平臺

GB 5083-1999 生產(chǎn)設(shè)備安全衛(wèi)生設(shè)計總則

GB/T 5206.1-1985 色漆和清漆詞匯 第一部分 通用術(shù)語

GB/T 5206.2-1986 色漆和清漆詞匯 第二部分 樹脂術(shù)語

GB 6514-1995 涂裝作業(yè)安全規(guī)程 涂漆工藝安全及其通風凈化

GB 6944-2005 危險貨物分類和品名編號

GB 7231-2003 工業(yè)管道的基本識別色、識別符號和安全標識

GB 7691-2003 涂裝作業(yè)安全規(guī)程

安全管理通則

GB/T 8196-2003 機械安全 防護裝置 固定式和活動式防護裝置設(shè)計與制造一般要求

GB/T 9750-1998 涂料產(chǎn)品包裝標志

GB/T 11651-1989 勞動防護用品選用規(guī)則

GB 12158-2006 防止靜電事故通用導(dǎo)則

GB 12268-2005 危險貨物品名表

GB 12463-1990 危險貨物運輸包裝通用技術(shù)條件

GB 12801-1991 生產(chǎn)過程安全衛(wèi)生要求總則

GB 13392-2005 道路運輸危險貨物車輛標志

GB/T 13491-1992 涂料產(chǎn)品包裝通則

GB 13495-1992 消防安全標志

GB 15577-1995 粉塵防爆安全規(guī)程

GB 15603-1995 常用化學(xué)危險品貯存通則

GB 16179-1996 安全標志使用導(dǎo)則

GB 17914-1999 易燃易爆性商品儲藏養(yǎng)護技術(shù)條件

GB 18070-2000 油漆廠衛(wèi)生防護距離標準

GB/T18664-2002 呼吸防護用品的選擇、使用與維護

GB50016-2006 建筑設(shè)計防火規(guī)范

GB 50057-1994 建筑物防雷設(shè)計規(guī)范（2000年版）

GB 50058-1992 爆炸和火災(zāi)危險環(huán)境電力裝置設(shè)計規(guī)范

GB 50140-2005 建筑滅火器配置設(shè)計規(guī)范

GB 50160-1992 石油化工企業(yè)設(shè)計防火規(guī)范（1999版）

GB 50316-2000 工業(yè)金屬管道設(shè)計規(guī)范

GBZ 1-2002 工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標準

GBZ 2-2002 工作場所有害因素職業(yè)接觸限值

GBZ 158-2003 工作場所職業(yè)病危害警示標識

HG/T 2458-1993 涂料產(chǎn)品檢驗、運輸和貯存通則

HG/T 23001-1992 化工企業(yè)安全管理工作標準

HG/T 23003-1992 化工企業(yè)靜電安全檢查規(guī)程

HG 23011-1999

廠區(qū)動火作業(yè)安全規(guī)程

HG 23012-1999

廠區(qū)設(shè)備內(nèi)作業(yè)安全規(guī)程

HG 23013-1999

廠區(qū)盲板抽堵作業(yè)安全規(guī)程

HG 23014-1999

廠區(qū)高處作業(yè)安全規(guī)程

HG 23015-1999

廠區(qū)吊裝作業(yè)安全規(guī)程

HG 23016-1999

廠區(qū)斷路作業(yè)安全規(guī)程

HG 23017-1999

廠區(qū)動土作業(yè)安全規(guī)程

HG 23018-1999

廠區(qū)設(shè)備檢修作業(yè)安全規(guī)程

JT 617-2004 汽車運輸危險貨物規(guī)則

JT 618-2004 汽車運輸、裝卸危險貨物作業(yè)規(guī)程

《室內(nèi)用涂料衛(wèi)生規(guī)范》（衛(wèi)法監(jiān)發(fā)[2001]255號）

《有機熱載體爐安全技術(shù)監(jiān)察規(guī)程》（勞動部1994.05.01）

《化學(xué)工業(yè)有毒有害作業(yè)工種范圍》國家勞動總局（78）勞護字36號

《危險化學(xué)品事故應(yīng)急救援預(yù)案編制導(dǎo)則（單位版）》安監(jiān)管?；諿2004]43號 定義

3.1

涂料 [GB/T5206.2第1.1條]

涂于物體表面，能形成具有保護、裝飾或特殊性能（如絕緣、防腐、標志等）的固態(tài)涂膜的液體或固體材料之總稱。

注1：在具體的涂料品種名稱中可用“漆”字表示“涂料”，如調(diào)和漆、厚漆等。

3.2

合成樹脂 [GB/T5206.2第1.21條]

由本身沒有樹脂特性的簡單化合物，通過化學(xué)反應(yīng)（如加聚或縮聚等）制得的樹脂。

注1：樹脂根據(jù)其形態(tài)可分液體樹脂、固體樹脂。液體樹脂可分溶劑樹脂、水性樹脂（乳液）等。

3.3

危險化學(xué)品

GB 6944-2005規(guī)定的爆炸品、壓縮氣體和液化氣體、易燃液體、易燃固體、自燃物品和遇濕易燃物品、氧化劑和有機過氧化物、有毒品和腐蝕品。

3.4

危險化學(xué)品的涂料產(chǎn)品

本標準所稱危險化學(xué)品的涂料產(chǎn)品，系指列入GB 12268-2005易燃液體和易燃固體范圍的涂料產(chǎn)品：

a)液體涂料產(chǎn)品中，其閉環(huán)試驗閃點等于或低于60℃的涂料產(chǎn)品（包括樹脂）。

b)固體涂料產(chǎn)品中，其燃點低，對熱、撞擊、摩擦敏感，易被外部火源點燃，燃燒迅速，并可放出有毒煙霧或有毒氣體的涂料產(chǎn)品（包括樹脂）。

注1： a)、b)范圍之外的涂料產(chǎn)品不屬于危險化學(xué)品的涂料產(chǎn)品。

3.5

涂料生產(chǎn)過程

指從原料進入生產(chǎn)領(lǐng)域到制成產(chǎn)品的全部過程。

涂料生產(chǎn)過程包括樹脂合成、配料、研磨（粉碎）、調(diào)漆、檢驗、包裝、貯運等工藝運行和作業(yè)過程。

注1：樹脂合成指涂料的半成品樹脂生產(chǎn)的全過程。

3.6

生產(chǎn)作業(yè)場所

為涂料生產(chǎn)而專門設(shè)置的廠房或生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域。

3.7

粉塵爆炸環(huán)境

在生產(chǎn)過程中存有可燃性粉塵（包括粉末涂料在內(nèi)的有機粉末揚塵）和纖維，并能與空氣形成爆炸性混合物的作業(yè)環(huán)境為粉塵爆炸環(huán)境。

3.8

易燃易爆場所

系指生產(chǎn)、使用、貯存、裝卸、運輸符合GB 6944-2005規(guī)定的爆炸品、易燃氣體、易燃液體、易燃固體、自燃物品和遇濕易燃物品、氧化劑和有機氧化物等物品（在生產(chǎn)過程存在可燃粉塵和纖維，并能與空氣形成爆炸性混合物的物品，亦屬爆炸物），或符合GB 50016-2006規(guī)定的甲、乙類火災(zāi)危險性場所（廠房、倉庫、車間、作業(yè)崗位、裝卸站臺等），以及可能形成粉塵爆炸環(huán)境的作業(yè)場所。

基本規(guī)定

4.1新建、擴建、改建涂料生產(chǎn)企業(yè)（車間）應(yīng)符合本標準的規(guī)定。暫不符合本標準規(guī)定的現(xiàn)有涂料生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)采取綜合預(yù)防、治理措施，達到本標準要求。

4.2 新建、擴建、改建涂料生產(chǎn)企業(yè)的安全、衛(wèi)生狀況，安全、衛(wèi)生技術(shù)措施與管理措施應(yīng)符合GB 12801-1991的規(guī)定。涂料生產(chǎn)企業(yè)的新建、改建、擴建工程，必要時應(yīng)進行安全、環(huán)保和職業(yè)衛(wèi)生評價，其安全、衛(wèi)生、消防、環(huán)保設(shè)施，應(yīng)與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投入生產(chǎn)和使用。

用于生產(chǎn)、儲存危險化學(xué)品的涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)委托有資質(zhì)的機構(gòu)進行安全條件論證和安全評價；其建設(shè)項目應(yīng)委托具有化工設(shè)計乙級以上資質(zhì)的設(shè)計單位設(shè)計；應(yīng)委托具有建設(shè)（安裝）資格的單位負責施工。

4.3 總圖功能分區(qū)與通道

4.3.1 新建、改建、擴建涂料企業(yè)（廠房、倉庫等建筑物的耐火建筑等級、防火間距、安全疏散、廠區(qū)消防車道、消防給水和滅火設(shè)備等）的總平面布置應(yīng)符合GB50016-2006的要求。新建涂料生產(chǎn)企業(yè)地址離居民區(qū)邊緣的衛(wèi)生防護間距應(yīng)符合GB 18070-2000要求。

4.3.2 涂料生產(chǎn)企業(yè)的工廠總平面應(yīng)根據(jù)其生產(chǎn)特點和火災(zāi)危險性，結(jié)合地形、風向等條件，按功能集中原則分區(qū)布置。工廠的行政輔助生活區(qū)與生產(chǎn)區(qū)之間應(yīng)有明顯的隔離帶，生產(chǎn)區(qū)內(nèi)不應(yīng)設(shè)立職工宿舍。所的單體功能分區(qū)應(yīng)明確，應(yīng)按有害與無害分開的原則分區(qū)設(shè)置。

4.3.3 生產(chǎn)作業(yè)場所的設(shè)備、設(shè)施布置，原料、產(chǎn)品堆放，人、車行道布置，都不應(yīng)妨礙安全作業(yè)。

4.3.4 涂料生產(chǎn)廠區(qū)應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)性質(zhì)和環(huán)境特點進行綠化美化設(shè)計，其綠化用地系數(shù)應(yīng)按有關(guān)規(guī)范和當?shù)卣囊?guī)劃要求執(zhí)行。易燃易爆環(huán)境的綠化品種不應(yīng)種植含油脂較多的樹木，廠區(qū)綠化應(yīng)符合GB 50160-1992（1999版）第3.2.10條的要求。

4.3.5 工廠主要出入口不應(yīng)少于兩個，并位于不同方位。甲、乙、丙類廠房的安全疏散門不應(yīng)少于兩個。但符合GB50016-2006第3章第3.5.1條要求的可設(shè)一個。生產(chǎn)區(qū)建筑物的安全疏散門應(yīng)向外開啟。甲、乙、丙類廠房的安全疏散門應(yīng)為鐵門或木質(zhì)外包鐵皮，不應(yīng)使用卷閘門及平移門，通道和出入口應(yīng)保持通暢。

4.3.6 可燃液體設(shè)備的平臺或其他設(shè)備的框架平臺應(yīng)設(shè)置不少于兩個通往地面的非燃燒材料梯子，作為疏散通道。但長度不大于8m的甲類、乙A或長度不大于15m的乙B、丙類液體設(shè)備的平臺，可只設(shè)一個梯子。

4.3.7 生產(chǎn)作業(yè)場所應(yīng)設(shè)置消防通道，工藝裝置區(qū)、可燃液體的儲罐區(qū)、裝卸區(qū)以及化學(xué)危險品庫區(qū)應(yīng)設(shè)環(huán)形消防通道；當?shù)匦螚l件受限制時，也可設(shè)盡頭式消防車道。盡頭式消防車道應(yīng)設(shè)置回車道或有回車場，供一般消防車使用回車場的面積不應(yīng)小于12×12m。消防車道的凈寬度和凈空高度均不應(yīng)小于4.0m。

4.3.8 消防車停留的空地，其坡度不宜大于3%。消防車道與廠房、倉庫、民用建筑之間不應(yīng)設(shè)

置妨礙消防車作業(yè)的障礙物。

4.4 防火防爆分區(qū)與間距 4.4.1 同一廠房或防火分區(qū)內(nèi)有不同性質(zhì)生產(chǎn)時，其火災(zāi)分類，應(yīng)按火災(zāi)危險性較大的部分確定。涂料生產(chǎn)企業(yè)火災(zāi)危險性分類和舉例見附錄A。

4.4.2 樹脂合成車間、溶劑型涂料的研磨包裝車間、粉末涂料的粉碎車間等有爆炸危險廠房的防爆應(yīng)符合GB50016-2006第3.6節(jié)要求。

4.4.3 生產(chǎn)危險化學(xué)品的涂料產(chǎn)品和生產(chǎn)合成樹脂的甲、乙類廠房離周圍民用建筑物（包括廠區(qū)內(nèi)獨立的公共建筑，如辦公樓、總控制室、研究所、食堂、公共浴室等）之間防火間距不應(yīng)小于25m，距明火或散發(fā)火花的地點不應(yīng)小于30m，距重要的公共建筑不應(yīng)小于50m。

4.4.4 易燃易爆廠房內(nèi)不應(yīng)設(shè)置辦公室、休息室。如必須貼鄰本廠房設(shè)置時，應(yīng)采用一、二級耐火等級建筑，并應(yīng)采用耐火極限不低于3h的非燃燒體防護墻隔開或設(shè)置直通室外或疏散樓梯的安全出口，其門窗之間的距離應(yīng)符合GB 50058-1992有關(guān)要求。

4.4.5 鍋爐等明火設(shè)備與甲類生產(chǎn)裝置的防火間距不應(yīng)小于30m，其門窗之間的距離及電氣設(shè)備應(yīng)符合GB 50058-1992要求。

4.4.6 當甲B、乙A類生產(chǎn)裝置的明火加熱爐與該生產(chǎn)裝置組成同開同停的聯(lián)合裝置時，設(shè)備之間設(shè)置非燃燒材料的實體防護墻時，其防火間距可小于4.4.5條規(guī)定，但不應(yīng)小于15 m。實體墻的高度不低于3 m，距加熱爐不大于5 m，并應(yīng)有防止可燃氣體竄入爐體的措施。

當生產(chǎn)合成樹脂的廠房面向明火加熱爐一面為封閉的實體防護墻時，加熱爐與廠房的防火間距可小于4.4.5條的規(guī)定，但不應(yīng)小于15 m。

4.4.7 電熱媒爐（包括電鍋爐房）可布置在裝置的邊緣同一建筑物內(nèi)，應(yīng)用非燃燒材料的實體防護墻隔離。其門窗之間的距離及電氣設(shè)備應(yīng)符合GB 50058-1992要求。

4.4.8 若專用控制室、中控化驗室必須與設(shè)有樹脂合成反應(yīng)（或涂料研磨或調(diào)漆等）生產(chǎn)設(shè)備的房間布置在同一建筑物內(nèi)時，應(yīng)用非燃燒體防火墻隔開和設(shè)置獨立的安全出口，防火墻的耐火等級應(yīng)為一級。專用控制室、中控化驗室的門窗之間與相鄰房間的間距應(yīng)符合GB50058-1992的有關(guān)規(guī)定。

4.4.9 易燃易爆廠房地面不應(yīng)設(shè)地溝。如必須設(shè)置時，其蓋板應(yīng)嚴密，并應(yīng)采用非燃燒材料緊密填實。使用和生產(chǎn)甲、乙、丙類液體的廠房管、溝不應(yīng)與相鄰單元的管、溝相通，該廠房的下水道應(yīng)設(shè)有隔油設(shè)施。

4.5 貯存場所

4.5.1 倉庫和儲罐區(qū)的設(shè)立應(yīng)符合GB 50016-2006第4章的要求。

4.5.2 化學(xué)品倉庫應(yīng)與周圍建筑、輸電線路保持一定安全間距。甲類物品庫房應(yīng)單層獨立設(shè)置。儲存甲類物品的庫房與民用建筑明火或散發(fā)火花地點應(yīng)符合GB50016-2006第3.5.1條的規(guī)定。4.5.3 甲、乙類液體的輕便容器（如桶、瓶）存放在室外時，應(yīng)設(shè)置防曬棚或水噴淋（霧）設(shè)施。甲類液體貯罐應(yīng)設(shè)防日曬的固定式冷卻水噴淋系統(tǒng)或其他降溫設(shè)施，甲、乙類液體貯罐閥門冬季應(yīng)有防凍措施。儲存沸點低于45℃甲B類液體，應(yīng)選用壓力儲罐。

4.5.4 危險化學(xué)品倉庫不應(yīng)與生產(chǎn)車間、行政辦公樓、職工宿舍及輔助設(shè)施同一幢建筑物內(nèi)。危險化學(xué)品倉庫內(nèi)不應(yīng)設(shè)立辦公室、休息室。

4.6 消防設(shè)施

4.6.1 生產(chǎn)作業(yè)場所防火應(yīng)設(shè)置固定滅火裝置等消防設(shè)施。消防給水和滅火設(shè)備應(yīng)符合GB50016-2006第8章的有關(guān)要求。

4.6.2 生產(chǎn)作業(yè)場所應(yīng)有消防給水系統(tǒng)。消防用水可由給水管網(wǎng)、天然水源、消防水罐或消防水池供給。利用天然水源時，應(yīng)確保其最低水位時消防用水的可能性，且應(yīng)設(shè)置可靠的取水設(shè)施。

4.6.3 生產(chǎn)作業(yè)場所建筑物內(nèi)消防系統(tǒng)的設(shè)置應(yīng)根據(jù)其火災(zāi)危險性、操作條件、物料性質(zhì)、建筑物體積及其外部消防設(shè)施情況等，綜合考慮確定?？扇家后w、氣體多層或單層廠房長度大于或等于30m時，應(yīng)設(shè)立室內(nèi)消防栓，消火栓的位置應(yīng)保證有兩只水槍的充實水柱到達室內(nèi)任何部位。

4.6.4 撲救汽油、甲苯、二甲苯、甲醇、丙酮、煤油等甲、乙、丙類液體應(yīng)選用干粉、鹵代烷、二氧化碳型滅火器。生產(chǎn)區(qū)內(nèi)每一個滅火器配置場所內(nèi)的滅火器不應(yīng)少于兩個。生產(chǎn)作業(yè)場所應(yīng)按GB50140-2005的規(guī)定根據(jù)火源及著火物質(zhì)性質(zhì)，配備適當種類、足夠數(shù)量的消防器材，并定期檢查，保持有效狀態(tài)。

4.6.5 企業(yè)應(yīng)設(shè)置火災(zāi)報警系統(tǒng)。樹脂合成車間、危險化學(xué)品的涂料產(chǎn)品生產(chǎn)和包裝車間、危險化學(xué)品倉庫等建筑物內(nèi)可能積聚可燃氣體的場所，應(yīng)設(shè)置可燃氣體濃度檢漏報警裝置，并可根據(jù)單位生產(chǎn)規(guī)模和實際，選擇移動式或固定式檢漏報警儀（設(shè)施）。

4.7 防雷、防靜電

4.7.1防雷

4.7.1.1生產(chǎn)作業(yè)場所的各類建、構(gòu)筑物、露天裝置、貯罐應(yīng)設(shè)置防雷設(shè)施。防雷措施及防雷裝置應(yīng)符合GB 50057-1994（2000年版）的要求。防雷設(shè)施應(yīng)由有資質(zhì)的單位進行設(shè)計、安裝和監(jiān)測。

4.7.1.2 具有爆炸危險環(huán)境的第一類防雷建筑物應(yīng)裝設(shè)獨立避雷針、架空避雷線（網(wǎng)）。獨立避雷針、架空避雷線（網(wǎng)）應(yīng)有獨立的接地裝置，每一引下線的沖擊接地電阻值不大于10?。

4.7.2 防靜電

4.7.2.1生產(chǎn)作業(yè)場所內(nèi)可能產(chǎn)生靜電危害的物體應(yīng)采取工業(yè)防靜電接地措施，應(yīng)符合GB 12158-2006。使用、貯存、輸送、裝卸、運輸易燃易爆物品（各類溶劑、樹脂、溶劑型涂料、產(chǎn)生可燃性粉料等）的生產(chǎn)裝置（反應(yīng)釜、研磨機、貯罐、輸送泵、灌注設(shè)施和過濾器、易燃液體管道等）、裝卸場所以及產(chǎn)生靜電積累易燃易爆的生產(chǎn)設(shè)施崗位都應(yīng)有防靜電接地措施。各專設(shè)的防靜電接地電阻值不應(yīng)大于100?。

4.7.2.2 控制易燃易爆液體和有機粉料的投料速度以防止靜電的產(chǎn)生。

4.7.2.3 在輸送和灌裝過程時，應(yīng)防止液體的飛散和飛濺，以減少靜電產(chǎn)生。從底部或上部入灌的注入管末端應(yīng)設(shè)計成不易使液體飛散的倒T形狀或另加導(dǎo)流板；或在上部灌裝時，使液體沿側(cè)壁緩慢下流。

4.7.2.4 易燃易爆液體溶劑應(yīng)從槽車等大型容器底部注入，若不得已在上部灌裝時，應(yīng)將注入管伸入容器內(nèi)離其底部不大于200mm處，在注入管未浸入液面前，其流速應(yīng)限制在1m/s以內(nèi)。

4.7.2.5裝運危險化學(xué)品的汽車槽車裝卸作業(yè)時應(yīng)配帶阻火帽、靜電接地鏈等設(shè)施，在裝卸區(qū)應(yīng)安裝靜電接地報警器，裝卸作業(yè)按照先接地再作業(yè)的原則進行。裝卸工作完畢后，應(yīng)靜置2min以上時間，才能拆除接地線。

4.7.2.6 如生產(chǎn)工藝條件許可，增加室內(nèi)空氣中的相對濕度至50%以上，或定期向地面灑水。

4.7.2.7 爆炸危險場所應(yīng)敷設(shè)防靜電地面，作業(yè)人員應(yīng)穿防靜電導(dǎo)電鞋，以防人體帶電和靜電放電。

4.7.2.8 重點防火防爆作業(yè)區(qū)的入口處，應(yīng)設(shè)置人體靜電消除裝置（接地裸露金屬體如欄桿、金屬支架等）。

4.7.2.9 在易燃易爆危險區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)動設(shè)備的皮帶應(yīng)采用防靜電皮帶。當皮帶是絕緣性時，皮帶的接頭不應(yīng)使用金屬材料。皮帶罩應(yīng)接地，且固定牢固，不應(yīng)與皮帶發(fā)生碰刮的狀況。

4.8 電氣安全

4.8.1 樹脂合成車間、危險化學(xué)品的涂料產(chǎn)品生產(chǎn)和包裝車間、危險化學(xué)品倉庫等爆炸性氣體環(huán)境電氣裝置應(yīng)符合GB 50058-1992第2章的要求, 粉末涂料的粉碎車間等爆炸性粉塵環(huán)境電氣裝置應(yīng)符合GB 50058-1992第3章的要求。

4.8.2 電力架空線路與易燃易爆場所的廠房、庫房、儲罐等爆炸性環(huán)境的水平距離，不應(yīng)小于電桿（塔）高度的1.5倍。10kV以下架空線路不應(yīng)跨越易燃易爆場所的生產(chǎn)廠房、庫房、儲罐等爆炸性環(huán)境。

4.8.3 樹脂合成反應(yīng)聚合系統(tǒng)的動力、儀表、照明和冷卻系統(tǒng)等應(yīng)有備用電源，并應(yīng)具備防止停電的安全措施。樹脂合成或其他工藝采用直接電加熱方式，應(yīng)采取電氣防爆措施，并符合GB 50058-1992要求。4.8.4 樹脂合成車間、危險化學(xué)品的涂料產(chǎn)品生產(chǎn)和包裝車間、危險化學(xué)品倉庫等易燃易爆環(huán)境的電氣設(shè)備和線路的安裝和敷設(shè)應(yīng)符合下列要求：

a)電氣線路應(yīng)在爆炸危險性較小的環(huán)境或遠離釋放源的地方敷設(shè)。

b)敷設(shè)電氣線路的溝道、電纜或鋼管，所穿過的不同區(qū)域之間墻外或樓板處的孔洞，應(yīng)采用非燃性材料嚴密堵塞。

C）電纜應(yīng)采用銅芯，在架空橋架上敷設(shè)時應(yīng)采用絕緣或護套為不燃材料電纜，電纜線路不應(yīng)有中間接頭。

d)電線應(yīng)套鋼管，鋼管采用低壓流體輸送鍍鋅焊接鋼管。不應(yīng)采用絕緣導(dǎo)線或塑料管明設(shè)。

e)使用的電動機、低壓變壓器、低壓開關(guān)和控制器（開關(guān)、斷路器，控制開關(guān)及按鈕，配電盤，控制箱，操作箱等）、照明燈具、信號報警裝置等應(yīng)使用防爆型電氣設(shè)備。其防爆等級應(yīng)符合GB50058-1992第二章第四節(jié)的規(guī)定。

4.8.5 所有電氣設(shè)備應(yīng)進行有效接地。

4.8.6 甲、乙類倉庫內(nèi)宜使用低溫照明燈具，并應(yīng)對燈具的發(fā)熱部件采取隔熱等防火保護措施；不應(yīng)設(shè)置鹵鎢燈等高溫照明燈具。配電箱及開關(guān)宜設(shè)置在倉庫外。

4.9 生產(chǎn)裝置安全

4.9.1生產(chǎn)設(shè)備應(yīng)具備基本安全功能，符合GB5083-1999的通用安全要求。容易發(fā)生火災(zāi)爆炸、傷亡事故和職業(yè)危害的生產(chǎn)設(shè)備，特別是鍋爐、壓力容器、壓力管道、電梯、電動葫蘆、供垂直運輸物品的升降機、叉車等特種設(shè)備應(yīng)由持有專業(yè)許可證的單位設(shè)計、制造、安裝和檢驗。

4.9.2 鍋爐、壓力容器、及其壓力管道、電梯、電動葫蘆、供垂直運輸物品的升降機、叉車等特種設(shè)備應(yīng)當符合《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》及《壓力容器等特種設(shè)備安全監(jiān)察技術(shù)規(guī)程》的要求，應(yīng)當對特種設(shè)備的安全附件、安全裝置、測量調(diào)控裝置及有關(guān)附屬儀器儀表進行定期校驗、檢修，并做好記錄。

4.9.3 各設(shè)備之間、管線之間、以及設(shè)備、管線與廠房、建（構(gòu)）筑物的墻壁之間的間距，應(yīng)符合有關(guān)設(shè)計要求和建筑規(guī)范要求。

4.9.4 設(shè)備本身應(yīng)具備必要的防護、凈化、減震、消音。對有突然超壓或瞬間爆炸危險的設(shè)備，還應(yīng)具備符合國家標準要求的泄壓、防爆等裝置。各種外露的傳動設(shè)備或危險部位，應(yīng)有便于觀察傳動運行的安全防護裝置，機械設(shè)備上安裝的各種防護罩應(yīng)符合GB/T 8196-2003要求。

4.9.5 在設(shè)備、設(shè)施、管線上有發(fā)生墜落危險的部位，應(yīng)配置便于人員操作、檢查和維修的扶梯、平臺、圍欄和系掛裝置等附屬設(shè)施。

4.9.6 扶梯、平臺和欄桿的設(shè)置應(yīng)符合 GB 4053.1-1993、GB 4053.2-1993、GB 4053.3-1993、GB 4053.4-1983的要求。

4.9.7 存在易燃易爆場所的建構(gòu)筑物，其設(shè)計應(yīng)符合防火等級要求，所配置的鋼質(zhì)扶梯、平臺等應(yīng)覆蓋耐火層。涂有耐火層的構(gòu)件，其耐火極限時間不應(yīng)低于1.5h。當耐火層選用防火涂料時，應(yīng)采用有利于防烴類火災(zāi)的防火涂料。

4.10工業(yè)管道安全

4.10.1 工業(yè)金屬管道的材料、組成件的選用、布置應(yīng)符合GB 50316-2000的要求。管道布置應(yīng)滿足便于生產(chǎn)操作、安裝和維修的要求，采用架空敷設(shè)，規(guī)劃有序、布局整齊。輸送易燃易爆流體的管道不應(yīng)布置在室內(nèi)的吊頂內(nèi)及建構(gòu)筑物封閉的夾層內(nèi)。

4.10.2 工業(yè)管道應(yīng)涂識別色（水管道識別色為艷綠色、水蒸氣管道識別色為大紅色、可燃液體管道識別色為棕色），工業(yè)管道的識別色、識別符號、安全標識應(yīng)符合GB 7231-2003要求。

4.11 相關(guān)安全裝置

4.11.1 凡工藝上有放空的設(shè)備均應(yīng)設(shè)放空裝置，并定期檢查其有效性。用于易燃、易爆氣體放空的安全閥及放空管，應(yīng)將其導(dǎo)出管置于室外離地面3.5m以上，不應(yīng)將導(dǎo)出管置于下水道等限制性空間，以免引起爆炸。放空管應(yīng)選用金屬材料，不應(yīng)使用塑料管或橡皮管。其中釋放壓力大于等于0.1MPa的防空管線應(yīng)采用不銹鋼材料。放空管上應(yīng)設(shè)有阻火器，應(yīng)靜電接地。管口上應(yīng)有擋雨、阻雪的傘蓋。

4.11.2 使用玻璃管液位計應(yīng)加護套保護措施。易燃易爆液體不宜使用玻璃管液位計。

4.11.3 樹脂反應(yīng)釜溫度控制裝置應(yīng)有冗余設(shè)計，宜使用兩套控制儀器，并定期校驗。樹脂反應(yīng)釜的安全附件、安全保護裝置、測量調(diào)控裝置及有關(guān)附屬儀器應(yīng)完整、齊全、有效。

4.11.4 樹脂反應(yīng)釜屬壓力容器特種設(shè)備（工作壓力≥0.1Mpa 表壓；負壓或真空下工作；工作溫度≥標準沸點等）的，其安全附件、安全保護裝置、測量調(diào)控裝置及有關(guān)附屬儀器應(yīng)定期校驗、檢修、記錄。

4.12 安全標志

4.12.1涂料生產(chǎn)作業(yè)場所應(yīng)按GB 2894-1996的規(guī)定設(shè)置安全標志，或在建（構(gòu)）筑物及設(shè)備上按GB 2893-2001規(guī)定涂安全色。

4.12.2 生產(chǎn)作業(yè)場所的緊急通道和出入口，應(yīng)設(shè)置明顯醒目的標志。生產(chǎn)作業(yè)區(qū)入口及其他禁止明火和產(chǎn)生火花的場所應(yīng)有禁止煙火的安全標志。4.13 職業(yè)危害控制

4.13.1 生產(chǎn)過程應(yīng)嚴格控制粉塵、毒物的產(chǎn)生。存在嚴重職業(yè)危害的作業(yè)崗位應(yīng)按GBZ 158-2003的規(guī)定設(shè)置醒目的警示標識和中文警示標志。

4.13.2 有毒作業(yè)應(yīng)采用無毒或低毒原料代替高毒原料。不應(yīng)使用純苯、限制使用鉛白、紅丹作為涂料、稀釋劑產(chǎn)品的原料。設(shè)計涂料新品種，應(yīng)向無毒、低毒，水性涂料方向發(fā)展。

4.13.3室內(nèi)使用的涂料產(chǎn)品不應(yīng)含有高毒以上有毒物質(zhì)及致癌、致畸、致突變物質(zhì)，不應(yīng)用砷及化合物、乙二醇醚及其酯類、鄰苯二甲酸酯類作室內(nèi)用涂料產(chǎn)品的原料。室內(nèi)用涂料產(chǎn)品的配方應(yīng)符合《室內(nèi)用涂料衛(wèi)生規(guī)范》的規(guī)定。其他用途的涂料品種的危害控制要求應(yīng)符合GB 7691-2003第4條規(guī)定。

4.13.4 防塵防毒

4.13.4.1根據(jù)生產(chǎn)工藝和粉塵、毒物特性，采取防塵、防毒通風措施控制其擴散，使作業(yè)場所有害物質(zhì)及粉塵的濃度符合GBZ 2-2002規(guī)定。涂料生產(chǎn)場所空氣中主要有毒物質(zhì)及粉塵容許濃度見附件B。

4.13.4.2 產(chǎn)生粉塵、可燃性氣體煙霧的作業(yè)場所，應(yīng)設(shè)排毒或除塵凈化的通風設(shè)施。通風設(shè)施應(yīng)有防爆措施，風機與電機應(yīng)要求防爆隔爆等級。通風空氣不應(yīng)循環(huán)使用。通風凈化設(shè)施應(yīng)符合GB 6514-1995第2篇的要求。

4.13.4.3 對于毒性危害嚴重的生產(chǎn)過程和設(shè)備，應(yīng)設(shè)計可靠的事故處理裝置及應(yīng)急防護措施。在有毒性危害的作業(yè)環(huán)境中，應(yīng)設(shè)置必要的洗眼器、淋洗器等衛(wèi)生防護設(shè)施，其服務(wù)半徑應(yīng)小于15m。并根據(jù)作業(yè)特點和防護要求，確定配置事故柜、急救箱或個人防護用品。

4.13.4.4 塵毒危害嚴重的廠房和倉庫等建（構(gòu)）筑物的墻壁、頂棚和地面均應(yīng)光滑，便于清掃，必要時設(shè)計防火、防腐等特殊保護層及專門清掃設(shè)施，以便清洗。

4.13.4.5 涂料生產(chǎn)投料應(yīng)設(shè)密封投料裝置。以劇毒物品為生產(chǎn)介質(zhì)的設(shè)備，生產(chǎn)母液、污水的收集槽，不得使用敞口設(shè)備，確因排渣、清渣需要，該設(shè)備應(yīng)設(shè)密閉排渣裝置。

4.13.4.6劇毒品的使用、儲存管理應(yīng)符合國家規(guī)定。使用劇毒物品投料的區(qū)域，設(shè)備布置應(yīng)相對獨立。對地面沖洗水及污水應(yīng)作獨立收集，專項處理。

4.13.5 防噪聲

4.13.5.1 應(yīng)從聲源上控制生產(chǎn)過程和設(shè)備噪聲，以低噪聲的工藝和設(shè)備代替高噪聲的工藝和設(shè)備。

4.13.5.2生產(chǎn)過程和設(shè)備的噪聲應(yīng)采取隔聲、消聲、隔振及管理等綜合措施，使操作人員每天連續(xù)8h接觸的噪聲不大于85dB（A）。作業(yè)場所噪聲聲級的衛(wèi)生限值，應(yīng)符合國家標準GBZ 1-2002要求。

4.13.6 防高溫防寒

4.13.6.1 當室內(nèi)作業(yè)地點氣溫等于或大于37℃時應(yīng)采取局部降溫和防暑措施，并應(yīng)減少接觸時間。在炎熱季節(jié)對高溫作業(yè)的工人應(yīng)供應(yīng)含鹽清涼飲料（含鹽量為0.1%～0.2%）。

4.13.6.2 當室內(nèi)作業(yè)地點溫度近十年最冷月平均溫度等于或小于8℃的月份連續(xù)三個月以上的，應(yīng)設(shè)置采暖設(shè)施，設(shè)置采暖設(shè)施應(yīng)符合GB50016-2006第10.2節(jié)的要求。甲、乙類廠房和甲、乙類倉庫內(nèi)不應(yīng)采用明火和電熱散熱器采暖。下列廠房應(yīng)采用不循環(huán)使用的熱風采暖：

a)生產(chǎn)過程中散發(fā)的可燃氣體、可燃蒸氣、可燃粉塵、可燃纖維與采暖管道、散熱器表面接觸能引起燃燒的廠房；

b)生產(chǎn)過程中散發(fā)的粉塵受到水、水蒸汽的作用能引起自燃、爆炸，以及容易積聚爆炸性氣體的廠房。

4.13.7 防護用品管理

4.13.7.1 對作業(yè)人員應(yīng)采取個人防護措施，配備專用的勞動防護用品。易燃易爆場所作業(yè)人員應(yīng)配用棉布工作服、防靜電鞋、防毒口罩、工作手套等。不同崗位作業(yè)人員配用勞動防護用品及勞動防護用品質(zhì)量性能應(yīng)符合GB/T 11651-1989的要求。

4.13.7.2 作業(yè)場所應(yīng)正確穿戴勞動防護用品，工作結(jié)束后應(yīng)更換工作服，清洗后方可離開作業(yè)場所。不應(yīng)在生產(chǎn)作業(yè)場所飲食。

4.13.7.3生產(chǎn)作業(yè)場所應(yīng)配備呼吸防護器以及其他應(yīng)急防護用品。呼吸防護器配備應(yīng)符合GB/T 18664-2002的要求。涂料作業(yè)安全

5.1 工藝控制及一般規(guī)定

5.1.1 企業(yè)應(yīng)按照所生產(chǎn)不同涂料品種（包括樹脂）的工藝特點制定工藝技術(shù)規(guī)程和安全操作規(guī)程（或作業(yè)指導(dǎo)書）。涂料生產(chǎn)應(yīng)按照工藝技術(shù)規(guī)程、安全操作規(guī)程（或作業(yè)指導(dǎo)書）執(zhí)行。

5.1.2 涂料生產(chǎn)的工藝技術(shù)指標和中間控制指標應(yīng)仔細核對、嚴格控制，重要的控制指標應(yīng)設(shè)管理控制點。更改指標應(yīng)有相應(yīng)的安全保障，并經(jīng)技術(shù)負責人批準。

5.1.3 用于涂料生產(chǎn)原材料的成份應(yīng)經(jīng)化驗，并確認符合要求。未經(jīng)檢驗或不合格的原材料，不應(yīng)投入生產(chǎn)使用。5.1.4.生產(chǎn)車間應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)需要規(guī)定原材料的存放時間、地點和最高允許存放量。車間生產(chǎn)所領(lǐng)取的原材料數(shù)量不應(yīng)超過當班用量，剩余的要及時退回倉庫。相禁忌的原材料不應(yīng)放在同一區(qū)域，應(yīng)劃定區(qū)域分類隔開或分離貯存。作業(yè)區(qū)的生產(chǎn)物料、產(chǎn)品、半產(chǎn)品的堆放，應(yīng)用黃色和白色標記在地面上標出存放地點，堆放整齊，保證通道暢通。

5.1.5 加熱設(shè)備、分散設(shè)備、輔助設(shè)備（過濾機、離心機、各類泵、空氣壓縮機、通風機、電動葫蘆）等生產(chǎn)設(shè)備的操作應(yīng)按照安全操作規(guī)程進行。

5.1.6 生產(chǎn)使用的色漿料應(yīng)當班研磨，未經(jīng)研磨的色漿不應(yīng)在車間存放。若當班配料的華蘭、炭黑、鉻黃等色漿不能進行研磨時，在下班前應(yīng)對配好的色漿采取防散熱措施，以防自燃引起火災(zāi)。

5.1.7 軋制硝化棉漆片時，不應(yīng)干軋，應(yīng)使用“水棉”（即含水＜30%、不含乙醇的硝化纖維素），并應(yīng)控制煉膠機滾筒冷卻水出水溫度，以防自燃。

5.1.8 在分散攪拌機運行時，不應(yīng)用手打撈容器里的雜物。

5.1.9 煤焦瀝青的裝卸、搬運宜安排在夜間或無陽光照射的情況下進行。若在白天進行石油瀝青及鐵桶裝煤焦瀝青裝卸、搬運，應(yīng)避開在炎熱的中午進行。

5.1.10生產(chǎn)作業(yè)區(qū)應(yīng)禁止吸煙；易燃易爆場所作業(yè)人員不應(yīng)穿著能產(chǎn)生靜電火花的化纖織物工作服和帶裸露鐵釘?shù)男?；不?yīng)使用鐵質(zhì)工具及撞擊會產(chǎn)生火花的其它工具；不應(yīng)使用打火機、手機、相機等發(fā)火和電子設(shè)備。

5.1.11易燃、易爆區(qū)域內(nèi)，桶裝物品不應(yīng)在水泥地面拖動、滾動；使用的各類溶劑原材料容器應(yīng)密閉存放；應(yīng)隨時將粘有涂料等易燃物質(zhì)的棉紗、抹布等物放入帶蓋的裝有阻燃液體的金屬箱（桶）內(nèi)，當班清除，不應(yīng)亂拋、亂放。

5.1.12 不應(yīng)使用易燃液體擦洗設(shè)備、地坪和衣服等。

5.1.13 應(yīng)及時清理廢物、油跡、漆垢等，保持作業(yè)崗位環(huán)境的整潔衛(wèi)生。

5.2 硝化棉溶解

5.2.1應(yīng)按照工藝技術(shù)規(guī)程和安全操作規(guī)程（或作業(yè)指導(dǎo)書）的要求操作。

5.2.2 硝化棉溶解作業(yè)的配料計量應(yīng)準確。生產(chǎn)作業(yè)應(yīng)使用銅、鋁或木質(zhì)工器具。硝化棉溶解罐的加料口應(yīng)采用不發(fā)火導(dǎo)電材料包邊。硝化棉溶解罐周圍的地面應(yīng)敷設(shè)防靜電材料，以防止產(chǎn)生靜電打火引發(fā)火災(zāi)。

5.2.3 硝化棉溶解作業(yè)時，應(yīng)輕拿、輕放，做到邊加硝化棉邊溶解，應(yīng)控制好加硝化棉的速度，投料不應(yīng)過快，以防止投料過快，使未溶硝化棉與攪拌槳摩擦，引起靜電起火爆炸。

5.2.4 硝化棉要做到隨用隨領(lǐng)，不應(yīng)在車間存放，剩余物料應(yīng)及時送回倉庫。

5.3 樹脂生產(chǎn)

5.3.1 樹脂生產(chǎn)的投料

5.3.1.1 應(yīng)按照所生產(chǎn)樹脂的工藝技術(shù)規(guī)程（或作業(yè)指導(dǎo)書）要求操作。配料計量要準，應(yīng)按照工藝技術(shù)規(guī)程的要求注意投料順序、加料速度，輕拿輕放，防止液體物料四濺或固體粉料飛揚，保持崗位的環(huán)境衛(wèi)生。

5.3.2.2 反應(yīng)釜的裝料量不應(yīng)大于釜體容積的70%，以防物料漲溢出釜。反應(yīng)釜最低液面應(yīng)高于反應(yīng)釜壁的加熱面，攪拌時液面應(yīng)有效淹沒溫度儀接觸點。

5.3.2 加熱與溫度控制

5.3.2.1樹脂生產(chǎn)過程的反應(yīng)溫度應(yīng)按產(chǎn)品工藝技術(shù)規(guī)程嚴格控制，不應(yīng)超過所用主要原料的自燃點溫度。應(yīng)定時采樣測定樹脂的酸值和粘度值等工藝控制指標，以防止膠化、自燃。采用蒸汽加熱方式時，在操作時要經(jīng)常檢查蒸汽壓力，使壓力控制在規(guī)定的工藝指標范圍內(nèi)。

5.3.2.2 發(fā)生物料溢鍋時，應(yīng)立即進行處理。輕者可加適量消泡劑硅油，破壞表面張力，使生產(chǎn)恢復(fù)正常。物料溢鍋嚴重，應(yīng)立即停止加熱降溫，進行處理。

5.3.2.3生產(chǎn)過程發(fā)生物料膠化，應(yīng)及時采取降溫處理措施，使溫度降低，物料發(fā)生膠化時還應(yīng)加解聚劑等措施中止膠化的發(fā)生，至生產(chǎn)情況恢復(fù)正常后才能繼續(xù)生產(chǎn)。

5.3.2.4 樹脂反應(yīng)過程中，如遇突然停電或停水時，應(yīng)立即停止加熱，通入二氧化碳（或氮氣）代替機械攪拌，以防止膠化。并應(yīng)視生產(chǎn)情況采取相應(yīng)措施或緊急出料。

5.3.2.5 樹脂反應(yīng)釜內(nèi)物料起火時，應(yīng)立即停止加熱，切斷電源，通入二氧化碳（或氮氣），隔絕空氣及時撲救。

5.3.3 樹脂的稀釋

5.3.3.1 樹脂稀釋作業(yè)時應(yīng)注意控制溫度，兌稀溫度不超過所用稀釋溶劑的初沸點。如工藝有特殊高溫要求的，應(yīng)采取可靠的安全措施后方可進行。

5.3.3.2 稀釋罐（釜）的裝料量不大于稀釋罐（釜）容量的80%，以防止物料冒罐。

5.3.4 樹脂的出料

5.3.4.1 樹脂物料在出反應(yīng)釜（鍋）前應(yīng)進行冷卻，出料溫度應(yīng)符合工藝技術(shù)指標規(guī)定。

5.3.4.2 待樹脂反應(yīng)釜（鍋）內(nèi)物料放完時，應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)安排及時進行配料或放入清洗液，防止反應(yīng)釜（鍋）壁殘存物料發(fā)生自燃。5.3.4.3 樹脂物料出反應(yīng)釜（鍋）不宜采用壓縮空氣進行正負壓吹吸式輸送，出料管宜使用固定的剛性管道。

5.3.4.4 樹脂生產(chǎn)不應(yīng)使用明火直接釜底加熱工藝。

5.3.5 熱媒爐

5.3.5.1熱媒爐的使用應(yīng)符合《有機熱載體爐安全技術(shù)監(jiān)察規(guī)程》，并按照安全操作規(guī)程操作。

5.3.5.2 熱媒爐所用導(dǎo)熱油質(zhì)量應(yīng)符合國家相關(guān)標準要求。

5.4 包裝、檢驗、貯存與運輸

5.4.1包裝

5.4.1.1 涂料產(chǎn)品的包裝按照GB/T 13491-1992。

5.4.1.2 灌裝包裝場地環(huán)境應(yīng)平整、無油跡、保持清潔、通風良好。易燃易爆物品包裝場地不應(yīng)設(shè)地坑，作業(yè)人員不應(yīng)在地坑中進行灌裝包裝。

5.4.1.3 危險化學(xué)品的涂料產(chǎn)品包裝應(yīng)使用有資質(zhì)的專業(yè)定點企業(yè)所生產(chǎn)的包裝物和容器，運輸包裝材料應(yīng)符合GB 12463-1990要求。

5.4.2 包裝標志

5.4.2.1 產(chǎn)品包裝按照GB/T 9750-1998要求。

5.4.2.2 危險化學(xué)品的涂料產(chǎn)品應(yīng)在包裝上標注危險化學(xué)品生產(chǎn)許可證標記和編號。

5.4.2.3 危險化學(xué)品的涂料產(chǎn)品應(yīng)在包裝（包括外包裝件）上加貼或者栓掛與包裝內(nèi)涂料產(chǎn)品完全一致的化學(xué)品安全標簽。應(yīng)在包裝內(nèi)附有與包裝內(nèi)涂料產(chǎn)品完全一致的化學(xué)品安全技術(shù)說明書。

5.4.3 檢驗

5.4.3.1 應(yīng)按照國家標準、行業(yè)標準或企業(yè)標準的規(guī)定進行檢驗，保證進廠的原料和出廠的產(chǎn)品符合標準的技術(shù)要求。

5.4.3.2 應(yīng)有滿足質(zhì)量檢測的場所設(shè)施和儀器，其檢驗場所應(yīng)有符合安全使用的化學(xué)分析室、恒溫恒濕室、高溫室、精密儀器室（天平室）等。

5.4.4 貯存

5.4.4.1 產(chǎn)品貯存應(yīng)符合HG/T 2458-1993的規(guī)定，應(yīng)按其性質(zhì)分類，分批堆放，并應(yīng)遵循先進先出的原則。應(yīng)保持通風、干燥，防止日光直接照射。夏季溫度過高應(yīng)采取適當?shù)慕禍卮胧?/p>

5.4.4.2 列入GB 12268-2005的危險化學(xué)品應(yīng)儲存在專用的倉庫中。

5.4.4.2.1 危險化學(xué)品貯存場所的建筑結(jié)構(gòu)、電氣、通風、調(diào)溫、消防設(shè)置及貯存量限制等應(yīng)符合GB 15603-1995、GB 17914-1999的規(guī)定。

5.4.4.2.2 甲、乙類危險化學(xué)品倉庫不應(yīng)與生產(chǎn)車間、行政辦公樓、職工宿舍及輔助設(shè)施同一幢建筑物內(nèi)。甲、乙類危險化學(xué)品倉庫內(nèi)不應(yīng)設(shè)立辦公室、休息室。不應(yīng)在易燃易爆物品倉庫內(nèi)進行產(chǎn)品分裝。

5.4.4.2.3 硝化棉不應(yīng)與其他類物品同貯，應(yīng)單獨隔離限量貯存。生產(chǎn)廠區(qū)不宜設(shè)立硝化棉倉庫

5.4.4.2.4 劇毒品應(yīng)在專用倉庫內(nèi)單獨隔離，限量儲存。劇毒品儲存應(yīng)執(zhí)行雙人收發(fā)、雙人記賬、雙人雙鎖、雙人運輸、雙人使用的“五雙”制度，并應(yīng)裝設(shè)視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)。

5.4.5 運輸

5.4.5.1 產(chǎn)品運輸應(yīng)防止雨淋、日光曝曬和避免碰撞措施，并符合運輸部門的有關(guān)規(guī)定。

5.4.5.2 機動車輛一般不應(yīng)進入易燃易爆生產(chǎn)區(qū)及易燃易爆化學(xué)品庫區(qū)。凡不得不進入易燃易爆場所的機動車輛，均應(yīng)配裝阻火帽或采取其他有效安全措施。

5.4.5.3 危險化學(xué)品運輸

5.4.5.3.1危險化學(xué)品運輸應(yīng)具有運輸危險化學(xué)品貨物經(jīng)營資質(zhì)，應(yīng)專車專用，應(yīng)設(shè)有車輛消防安全設(shè)施，并有明顯標志。

5.4.5.3.2 汽車運輸、裝卸危險貨物作業(yè)應(yīng)符合JT 617-2004、JT 618-2004規(guī)定。汽車運輸危險貨物車輛標志應(yīng)符合GB 13392-2005要求。

5.4.5.3.3 本標準未作明確規(guī)定的其它運輸工具，應(yīng)執(zhí)行國家相關(guān)規(guī)定。

5.5 廠區(qū)動火、設(shè)備檢修等作業(yè)安全

5.5.1 動火作業(yè)安全

5.5.1.1 生產(chǎn)作業(yè)區(qū)的固定動火區(qū)作業(yè)和固定用火作業(yè)，應(yīng)經(jīng)廠安全部門登記審批，劃定“固定動火區(qū)”。固定動火區(qū)距易燃易爆區(qū)域不應(yīng)小于30m（符合4.4.6條的固定動火區(qū)，可按照4.4.6條的規(guī)定，但不應(yīng)小于15 m）。固定動火區(qū)要設(shè)立明顯標志，落實專人管理。

5.5.1.2 生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)易燃易爆場所動火作業(yè)應(yīng)按照HG 23011-1999執(zhí)行。

5.5.2 設(shè)備內(nèi)作業(yè)安全。生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)的設(shè)備內(nèi)作業(yè)應(yīng)按照HG 23012-1999規(guī)定執(zhí)行。

5.5.3 設(shè)備檢修安全作業(yè)。生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)的設(shè)備停產(chǎn)檢修作業(yè)，應(yīng)按照HG 23018-1999的規(guī)定執(zhí)行。

5.5.4 生產(chǎn)作業(yè)區(qū)內(nèi)的盲板抽堵作業(yè)安全、高處作業(yè)安全、吊裝作業(yè)安全、斷路作業(yè)安全、動土作業(yè)安全、及吊裝作業(yè)安全應(yīng)分別按照HG 23013-1999、HG 23014-1999、HG 23015-1999、HG 23016-1999、HG 23017-1999的規(guī)定執(zhí)行。

5.6 三廢處理

5.6.1 生產(chǎn)過程中排放的有毒、有害廢氣、廢水（液）、廢渣和廢棄物應(yīng)符合國家標準和有關(guān)要求。

5.6.2 生產(chǎn)作業(yè)場所的排水應(yīng)實行清污分流，含有可燃液體及有害物質(zhì)的污水不得直接排入下水道，應(yīng)排入污水處理裝置，經(jīng)處理后，符合當?shù)丨h(huán)保部門排放標準后，再排入指定位置。安全管理

6.1 安全管理體系

6.1.1 企業(yè)應(yīng)以保證涂料生產(chǎn)過程安全、衛(wèi)生為目標，建立全員安全生產(chǎn)責任制和相應(yīng)的安全管理體系。企業(yè)的安全管理應(yīng)符合HG/T 23001-1992、HG/T 23002-1992的規(guī)定。

6.1.2 企業(yè)應(yīng)結(jié)合實際，根據(jù)國家法律、法規(guī)制定并執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)章制度，實行標準化管理。安全生產(chǎn)管理規(guī)章制度包括以下主要內(nèi)容：

a.安全生產(chǎn)責任制；

b.安全例會制度；

c.安全教育、培訓(xùn)制度；

d.值班制度；

e.安全作業(yè)證制度；

f.安全技術(shù)措施管理制度； g.危險物品管理制度；

h.安全檢查、事故隱患整改制度；

i.防雷、防靜電、電氣設(shè)備管理制度；

j.電器線路的檢查和管理制度；

k用火、用電安全管理制度；

l.設(shè)備器材維護、管理制度；

m.消防管理制度；

n.事故應(yīng)急救援預(yù)案演練制度；

o.安全工作考評和獎懲制度；

p.特種作業(yè)人員安全管理制度；

q.崗位安全操作規(guī)程；

r.勞動保護用品發(fā)放制度；

s.安全、衛(wèi)生評價制度等；

t.其它必要的作業(yè)安全制度。

6.2 機構(gòu)、人員和培訓(xùn)

6.2.1 企業(yè)應(yīng)設(shè)置安全生產(chǎn)管理機構(gòu)或配備專職安全管理人員。當企業(yè)從業(yè)人員在三百人以下的，可配置專職安全管理人員或兼職的安全生產(chǎn)管理人員。

6.2.2 危險化學(xué)品的生產(chǎn)、儲存企業(yè)應(yīng)設(shè)置安全管理機構(gòu)，配備專職安全管理人員。生產(chǎn)危險化學(xué)品涂料企業(yè)的主要負責人和安全管理人員應(yīng)經(jīng)安全考核合格后方可任職。

6.2.3 企業(yè)主要負責人應(yīng)具備與本企業(yè)從事的生產(chǎn)活動相適應(yīng)的安全生產(chǎn)知識和管理能力。應(yīng)配備有安全上崗資質(zhì)的專職或兼職的安全管理人員。有合成樹脂生產(chǎn)工藝的企業(yè)，還應(yīng)配備相當于大專學(xué)歷并經(jīng)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)合格的工程技術(shù)人員和設(shè)備管理人員。

6.2.4涂料生產(chǎn)作業(yè)人員應(yīng)接受安全生產(chǎn)技術(shù)教育和培訓(xùn)，經(jīng)考試合格方可上崗作業(yè)。特種作業(yè)人員（電工，鍋爐工，起重工，壓力容器操作工，電焊工，運輸危險化學(xué)品的駕駛員、裝卸管理員、押運員等）應(yīng)經(jīng)專門的安全作業(yè)培訓(xùn)，取得特種作業(yè)操作證，方可上崗作業(yè)。6.2.5對從事涂料生產(chǎn)有毒有害作業(yè)的人員，在上崗前、在崗期間應(yīng)進行體檢，其健康狀況應(yīng)符合工作性質(zhì)要求。有職業(yè)禁忌者，不應(yīng)從事涂料生產(chǎn)作業(yè)。在崗人員的職業(yè)性健康檢查按照GB7691-2003第18條的規(guī)定。涂料生產(chǎn)有毒有害作業(yè)崗位見附表C。

6.2.6 使用危險化學(xué)品的企業(yè)應(yīng)向作業(yè)人員告知其危險和預(yù)防、控制及防護方法，對貯存、運輸和廢棄的應(yīng)急處理、急救技能應(yīng)進行培訓(xùn)。

6.2.7 采用新工藝、新技術(shù)、新材料或者使用新設(shè)備，應(yīng)了解、掌握其安全技術(shù)特性，采取有效的安全防護措施，并應(yīng)對從業(yè)人員進行專門的安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)。

6.3 應(yīng)急救援

6.3.1 企業(yè)應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)使用危險化學(xué)品的物質(zhì)性質(zhì)，Ⅰ、Ⅱ級（極毒、高毒）毒物的特性，及生產(chǎn)、使用、儲存的量來分析確定危險因數(shù)、確定危險源，制訂本單位的事故應(yīng)急救援預(yù)案，配備應(yīng)急救援人員和必要的救援器材、設(shè)備，并定期組織演練。

6.3.2 危險化學(xué)品事故應(yīng)急預(yù)案的編寫應(yīng)符合《危險化學(xué)品事故應(yīng)急救援預(yù)案編制導(dǎo)則（單位版）》要求。

附錄A

涂料生產(chǎn)企業(yè)火災(zāi)危險性分類和火災(zāi)危險舉例

（規(guī)范性附錄）

A.1 火災(zāi)危險性分類及防爆等級

A.1.1 涂料生產(chǎn)的火災(zāi)危險性按照GB50160-2006第3章第3.1.1條規(guī)定。

A.1.2 可燃液體的火災(zāi)危險性分類，應(yīng)符合下列規(guī)定：

a)可燃液體的火災(zāi)危險性應(yīng)按表1分類；

b)操作溫度超過其閃點的乙類液體，應(yīng)視為甲B類液體；

C)操作溫度超過其閃點的丙類液體，應(yīng)視為乙B類液體。

A表1

可燃液體的火災(zāi)危險性分類

類

別 名

稱

特

征

甲

A 液化烴

15℃時的蒸汽壓力＞0.1Mpa的烴類液體及其他類似的液體

B 可燃液體

甲A以外，閃點＜28℃

乙

A 閃點≥28℃至≤45℃

B 閃點＞45℃至＜60℃

丙

A 閃點≥60℃至≤120℃

B 閃點＞120℃

A.2 防爆等級的劃分

A.2.1 爆炸性氣體環(huán)境危險區(qū)域按照GB 50058-1992第2章第2節(jié)的規(guī)定劃分。

A.2.2 粉塵環(huán)境危險區(qū)域按照GB 50058-1992第3章第2節(jié)的規(guī)定劃分。

A.3 涂料生產(chǎn)車間火災(zāi)危險性分類

A.3.1 合成樹脂生產(chǎn)車間

溶劑型樹脂、固體樹脂和水性樹脂（包括乳液）生產(chǎn)車間火災(zāi)類別為甲類或乙類，易燃易爆作業(yè)場所，屬爆炸性氣體環(huán)境；

A.3.2涂料研磨、包裝生產(chǎn)車間

a)溶劑性涂料研磨、包裝等生產(chǎn)車間的火災(zāi)類別為甲或乙類。其易燃易爆作業(yè)場所，屬爆炸性氣體危險環(huán)境；

b)固體樹脂（粉末涂料）粉碎、包裝等生產(chǎn)車間的火災(zāi)類別為乙類，易燃易爆作業(yè)場所，屬爆炸性粉塵環(huán)境；

c)水性涂料（水性樹脂及主要原料閃點＞60℃）的研磨、包裝車間屬丙類火災(zāi)危險環(huán)境。

A.2涂料生產(chǎn)企業(yè)火災(zāi)危險性分類舉例（見A表2）

A表2 涂料生產(chǎn)企業(yè)火災(zāi)危險性分類舉例

名稱

類別

涂料生產(chǎn)場所

火災(zāi)危險類別

爆炸或火災(zāi)環(huán)境

樹

脂

溶劑型樹脂

油脂、天然、酚醛、醇酸、氨基、硝基、環(huán)氧、烯類、過氯乙烯、丙烯酸、聚酯、聚氨酯、橡膠等合成樹脂

甲

爆炸性氣體環(huán)境

爆炸性氣體環(huán)境

固體樹脂

環(huán)氧、酚醛、聚酯、石油樹脂等合成樹脂

甲

水性樹脂

聚乙烯醇、丙烯酸、醋酸乙烯、聚氨酯、硝基等（乳液或水性分散體）

甲①

涂

料

溶劑型或無溶劑型涂料

[液體閃點≤60℃（閉口杯試驗）]油脂漆類、天然樹脂漆類、酚醛樹脂漆類、瀝青漆類、醇酸樹脂漆類、氨基樹脂漆類、硝基漆類、烯類樹脂漆類、過氯乙烯樹脂漆類、丙烯酸酯樹脂漆類、聚酯樹脂漆類、環(huán)氧樹脂漆類、聚氨酯樹脂漆類、橡膠漆類、元素有機漆類、其他成膜物類涂料以及輔助材料（催干劑、各類稀釋劑）等

甲或乙

水性涂料

[液體閃點≤60℃（閉口杯試驗）] 水性聚氨酯樹脂漆類、水性丙烯酸酯類樹脂漆類、水性環(huán)氧樹脂漆類、水性硝基漆等

水性涂料

[液體的閃點＞60℃（閉口杯試驗）]乳膠漆、水性聚氨酯樹脂漆類、水性丙烯酸酯類樹脂漆類、水性環(huán)氧樹脂漆類、水性硝基漆等

丙

火災(zāi)環(huán)境

粉末涂料

固體樹脂

粉碎、包裝

乙

爆炸性粉塵環(huán)境

倉

庫

與

貯

存

液體

易燃液體危險化學(xué)品涂料產(chǎn)品倉庫、易燃液體原料倉庫及貯罐區(qū)、廢溶劑回收

甲或乙

爆炸性氣體環(huán)境

固體

易燃固體原料倉庫

甲或乙

爆炸性粉塵環(huán)境

易燃固體樹脂、粉末涂料產(chǎn)品倉庫

乙

水性涂料

[液體閃點＞60℃（閉口杯試驗）] 乳膠漆、水性聚氨酯樹脂漆類、水性丙烯酸酯類樹脂漆類、水性環(huán)氧樹脂漆類、水性硝基漆等水性涂料產(chǎn)品倉庫

丙

火災(zāi)環(huán)境

注：

1、以上均指工廠設(shè)備都在其設(shè)計參數(shù)范圍內(nèi)的工作狀態(tài)。

2、水性樹脂（乳液）[除閃點≤60℃（閉口杯試驗）外]最終產(chǎn)品本身不屬于易燃液體危險化學(xué)品，但生產(chǎn)時所使用的主要原料屬危險化學(xué)品，生產(chǎn)操作溫度超過其閃點，因此確定為甲或乙類火災(zāi)危險性，僅指生產(chǎn)過程。

3、GB/T2705-2003對涂料產(chǎn)品分類分類方法有2種，方法1主要是以涂料產(chǎn)品的用途為主線，并輔以主要成膜物的分類方法，如建筑涂料、工業(yè)涂料、通用涂料及輔助材料；方法2除建筑涂料外，按涂料產(chǎn)品的主要成膜物質(zhì)分類，如油脂樹脂漆類、酚醛樹脂漆類、瀝青漆類、醇酸樹脂漆類、氨基樹脂漆類、硝基漆類、烯樹脂漆類、丙烯酸酯樹脂漆類、聚酯樹脂漆類、環(huán)氧樹脂漆類、聚氨酯樹脂漆類、橡膠漆類、有機樹脂以及輔助材料等。

本表涂料產(chǎn)品分類采用方法2，主要考慮能體現(xiàn)涂料的化學(xué)特性。本表中涂料和樹脂的定義引用《GB/T5206.1色漆和清漆詞匯第一部分通用術(shù)語》、《GB/T5206.2色漆和清漆詞匯第二部分樹脂術(shù)語》。

附錄B

（規(guī)范性附錄）

涂料生產(chǎn)場所空氣中有毒物質(zhì)及粉塵容許濃度

表B.1 涂料生產(chǎn)場所空氣中有毒物質(zhì)及粉塵容許濃度

序號

品

名

CAS NO

最高容許濃度

(mg/m3)時間加權(quán)平均容許濃度

(mg/m3)短時間接觸

容許濃度

(mg/m3)

（一）生產(chǎn)場所空氣中有毒物質(zhì)容許濃度（品名按照拼音開頭字母A、B、C、D順序排）

氨

7664-41-7 — 30 苯（皮）

71-43-2 — 6 10 苯乙烯（皮）

100-42-5 —

100 吡啶

110-86-1 — 10* 丙醇

71-23-8 —

200 300 丙酮

67-64-1 —

300 450 丙烯酸（皮）

79-10-7 — 15* 丙烯酸甲酯（皮）

96-33-3 — 40* 丙烯酸正丁酯

141-32-2 — 50* 丙烯酰胺（皮）

79-06-1 —

0.3 0.9* 抽余油（60～220℃）

—

300 450* 滴滴涕（DDT）

50-29-3 —

0.2 0.6* 丁醇

71-36-3 —

200* 1,3-丁二烯

106-99-0 — 12.5* 對苯二甲酸

100-21-0 — 15 對硝基苯胺（皮）

100-01-6 — 7.5* 二丙二醇甲醚（皮）

34590-94-8 —

600 900 二甲苯（全部異構(gòu)體）

1330-20-7；

95-47-6；

108-38-3 —

100 二氧化氮

10102-44-0 10 二氧化氯

10049-04-4

0.3 0.8 二氧化碳

124-38-9

9000 18000 二異氰酸甲苯酯（TDI）

584-84-9 —

0.1 0.2 二月桂酸二丁基錫（皮）

77-58-7 —

0.1 0.2 氟化物（不含氟化氫）（按F計））

— 5* 鎘及其化合物（按Cd計））

7440-43-9 —

0.01 0.02 汞

金屬汞（蒸氣）

有機汞化合物（皮）（按Hg計）

7439-97-6 —

0.02 0.01

0.04 0.03 鈷及其氧化物（按Co計）

7440-48-4 —

0.05 0.1 環(huán)己酮（皮）

108-94-1 —

100* 環(huán)己烷

110-82-7 —

250 375* 環(huán)氧丙烷

75-56-9 — 12.5*

環(huán)氧氯丙烷（皮）

106-89-8 — 2

甲醇（皮）

67-56-1 — 50

甲苯（皮）

108-88-3 —

100

甲酚（皮）

1319-77-3 — 25*

甲基丙烯酸

79-41-4 —

140*

甲基丙烯酸甲酯

80-62-6 —

200*

甲醛

50-00-0 0.5 —

—

間苯二酚

108-46-3 — 40*

糠醛（皮）

98-01-1 — 12.5*

苛性堿

氫氧化鈉

氫氧化鉀

1310-73-2

1310-58-3 2

—

—

—

—

鄰苯二甲酸二丁酯

84-74-2 —

2.5 6.25*

鄰苯二甲酸酐（苯酐）

85-44-9 1 —

—

硫酸鋇（按Ba計）

7727-06-0 — 25*

氯苯

108-90-7 —

100*

馬來酸酐

108-31-6 — 2

煤焦油瀝青揮發(fā)物（按苯溶物計）

65996-93-2 —

0.2 0.6*

錳及其無機化合物（按MnO2）

7439-96-5 —

0.15 0.45*

萘

91-20-3 —

75

尿素

57-13-6 — 10

鉛及無機化合物（pb計）

鉛塵

鉛煙

7439-92-1

0.05 0.03

—

—

—

—

氫化鋰

7580-67-8 —

0.025 0.05

氰化物（CN計）（皮）

460-19-5 1 —

—

溶劑汽油（油漆溶劑油）

8032-32-4 —

300 450*

n-乳酸正丁酯

138-22-7 — 50*

三氯乙烯

79-01-6 — 60*

三氧化鉻、鉻酸鹽、重鉻酸鹽（按Cr計）

7440-47-3 —

0.05 0.15*

砷及其無機化合物（按As計）

7440-38-2 —

0.01 0.02 58 石油瀝青煙（按苯溶物計算）

8052-42-4 — 12.5*

四氯化碳（皮）

56-23-5 — 25

松節(jié)油

8006-64-2 —

300 450*

碳酸鈉（純堿）

3313-92-6 — 6

銅（按Cu計）

銅塵

銅煙

7440-50-8

—

—

0.2

2.5* 0.6*

纖維素

9004-34-6 — 25*

氧化鋅

1314-13-2 — 5

一氧化氮

10102-43-9 — 30*

一氧化碳（非高原）

630-08-0 — 30

乙二胺（皮）

107-15-3 — 10

乙二醇 107-21-1 — 40

乙醚

60-29-7 —

300 500

乙酸

64-19-7 — 20

乙酸（2-甲氧基乙基酯）（皮）

110-49-6 — 40*

乙酸丙酯

109-60-4 —

200 300

乙酸丁酯

123-86-4 —

200 300

乙酸甲酯

79-20-9 — 100 200

乙酸乙酯

141-78-6 —

200 300

（二）涂料生產(chǎn)場所空氣中粉塵容許濃度

CAS NO 時間加權(quán)平均

容許濃度

(mg/m3)短時間接觸容許濃度（上限值）

(mg/m3)沉淀Si02（白炭黑）（總塵）

112926-00-8 5 10 二氧化鈦粉塵（總塵）

13463-67-7 8 10 酚醛樹脂粉塵（總塵）

10 硅灰石粉塵（總塵）

13983-17-0 5 10 硅藻土粉塵 游離Si02含量<10%（總塵）

61790-53-2 6 10 滑石粉塵（游離Si02含量<10%）

總塵

呼塵

14807-96-6 1 2 鋁、氧化鋁、鋁合金粉塵

鋁、鋁合金（總塵）

氧化鋁（總塵）

7429-90-5 4 6 膨潤土粉塵（總塵）

1302-78-9 6 10 石膏粉塵

總塵

呼塵

10101-41-4 4 8 石灰石粉塵

總塵

呼塵

1317-65-3 4 8 炭黑粉塵（總塵）

1333-86-4 4 8 稀土粉塵（游離Si02含量<10%）（總塵）

2.5 5 云母粉塵

總塵

呼塵

12001-26-2 1.5 3 珍珠巖粉塵

總塵

呼塵

93763-70-3 4 8

其他粉塵

10

注：上表中物質(zhì)數(shù)據(jù)摘自GBZ 2-2000表

1、表2。、*數(shù)值系根據(jù)“超限系數(shù)”推算的。

附錄C

（規(guī)范性附錄）

表C.1涂料生產(chǎn)有毒有害作業(yè)崗位

產(chǎn)品名稱

生產(chǎn)方法

劃入工種名稱

包括范圍

勞動條件

備注

一、各種漆

樹脂煉制工

備料、熱煉、兌稀、過濾、包裝

甲苯、二甲苯、酚、甲醛、瀝青 不包括只用汽油、抽余油等毒性較小的溶劑制作的漆類

樹脂溶解工

備料、溶解、過濾、包裝

苯、甲苯、二甲苯、瀝青、已二胺

料配工

備料、配料、混合

鉛、鉻、汞、鋅等顏料粉塵

研磨工

砂磨、球磨、滾機研制

苯、甲苯、二甲苯、甲醇、有機胺

不包括只用汽油、抽余油等毒性較小的溶劑制作的漆類

調(diào)漆類

配色、調(diào)制、過濾、包裝

苯、甲苯、二甲苯、甲醇、有機胺

同上

稀料工

備料、配料、混合、包裝

苯、甲苯、二甲苯、環(huán)已酮

二、合成樹脂

聚丙烯樹脂

溶液聚合

聚丙烯樹脂制造工

催化劑、活化劑制備、后處理、溶液回收

苯、氯化氫、甲醇、聯(lián)苯一聯(lián)苯醚

環(huán)氧樹脂

縮聚法

環(huán)氧樹脂制造工

環(huán)氧氯丙烷制備、縮聚、回收、后處理

環(huán)氧氯丙烷、苯酚、氯化氫、甲苯、燒堿、二酚基丙烷

酚醛樹脂

縮聚法

酚醛樹脂制造工

苯酚熔化、縮聚、冷卻、粉碎

苯酚、甲醛、苯胺、甲酚

滌綸樹脂

苯酐法

滌綸樹脂制造工

中和、轉(zhuǎn)位、酸析、酯化、酯交換、聚合苯、苯酐、甲醇、二甲醇、硫酸

聚苯乙烯（含改性聚苯乙烯）樹脂

懸浮聚合（混煉）

聚苯乙烯樹脂制造工

聚合、洗滌、清釜、（混煉）

苯乙烯、硫酸酸霧、（丁二烯）

過氯乙烯樹脂

溶液氯化法

過氯乙烯樹脂制造工

氯化、水析、脫水

過氯乙烯、氯化苯、氯氣

聚酚醚樹脂

合成 聚酚醚樹脂制造工

配料、合成、后處理

甲醇、苯酚、二氯甲氧基對二甲苯、六次甲基四胺

二甲苯甲醛樹脂（包括二甲苯改性酚醛壓塑粉）

縮聚

二甲苯甲醛樹脂制造工

配料、縮聚、后處理（混合、輥壓）

甲醛、二甲苯、苯酚、烏洛托品

氨基樹脂（包括各種改性樹脂）

縮聚

氨基樹脂制造工

三聚氰胺單體制備、縮聚、后處理

甲醛、甲苯氰胺、雙氰胺、三聚氰胺、苯酚、二甲苯、烏洛托品

醇酸樹脂

縮聚

醇酸樹脂制造工

縮聚、加成反應(yīng)、稀釋、過濾

苯、甲苯、甲酚

聚氨酯樹脂（包括改性樹脂）

縮聚

聚氨脂樹脂制造工

單體（異氰酸酯、聚醚）制備、縮聚、后處理、聚氨酯泡沫的制造

光氣、苯胺、氯苯、異氰酸酯、三乙烯二胺、有機錫、3.3'-二氯4.4'-二氯基二苯甲烷、聚甲撐苯胺、聚醚、擴鏈劑MOCG

聚芳醚樹脂

縮聚

聚芳醚樹脂制造工

單體（4.4'-二氯二苯基砜、2.6'-二甲基本酚、4.4'-二磺酰氯基二苯醚、聯(lián)苯單磺酰氯等）制備、縮聚（聚合）、后處理

氯苯、氯磺酸、甲醇、苯酚、甲苯、雙酚A、聯(lián)苯、硝基苯、苯、各種單體

包括聚砜、聚芳醚砜、聚苯醚砜和聚苯醚

聚酰胺樹脂（包括共聚體）

縮聚 聚酰胺樹脂制造工

單體（尼龍66鹽、間苯二胺）制備、縮聚（聚合）、后處理

苯酚、已二腈、間（對）苯二胺、硝基苯、甲苯二異氰酸酯、苯二甲酰氯、二甲基乙酰胺

聚酰亞胺樹脂

縮聚

聚酰亞胺樹脂制造工

單體（4.4'-二氯二苯基苯醚、均苯甲酸二酐、二苯甲酮四甲酸、雙（3.4）-四甲酸聯(lián)苯醚二酐）制備、縮聚、后處理

對硝基氯苯、對硝基苯酚、硝基苯、4.4'-二硝基聯(lián)苯醚、4.4'-二氨基聯(lián)苯醚、三甲苯、甲醛、鄰二甲苯、3.4'-二甲基苯酚、3.4'-二甲基溴化苯、二甲基乙酰胺

聚苯并咪咪樹脂

縮聚

聚苯并咪咪樹脂制造工

單體（間苯二甲酸二苯酯）制備、縮聚

苯酚、甲醇、二甲苯、間苯二甲酸二苯酯、聯(lián)苯四胺

樹脂型粘合劑（包括高分子密封膠）

化學(xué)合成

樹脂型粘合劑制造工

配料、合成、后處理

丙烯酸、甲基丙烯酸酯、二甲基甲酰胺、環(huán)已酮、二氯乙烷、三氯乙烯、甲苯、異丙苯、甲苯二異氰酸酯、苯酚、環(huán)氧氯丙烷、促進劑M、甲醛、二甲苯

注：引用國家勞動總局（78）勞護字36號《化學(xué)工業(yè)有毒有害作業(yè)工種范圍》和國家化工部 [86] 化勞字第923號《化學(xué)工業(yè)有毒有害作業(yè)工種范圍補充表》中的“樹脂”和“涂料”崗位。

附錄D

（資料性附錄）

涂料生產(chǎn)的危險、有害因素

C.1 危險因素

C.1.1 火災(zāi)

火災(zāi)發(fā)生必須具備氧氣、可燃物質(zhì)、著火源三個條件。

C.1.1.1 可燃物質(zhì)

a)各類有機溶劑、在存放、清洗、稀釋、加熱、研磨、包裝時揮發(fā)、蒸發(fā)的易燃易爆蒸氣；

b)生產(chǎn)作業(yè)過程中所用可燃、自燃原材料的存放使用等。如各類油脂、松香、合成樹脂、硝化棉、丙烯酸、苯乙烯、鋁粉漿等化學(xué)原料等。

c)污染有機溶劑涂料的廢布、紗頭、工作服等。

C.1.1.2 著火源

a)明火：樹脂加熱明火、作業(yè)場所內(nèi)部或外部帶入的煙火、照明燈具灼熱表面，設(shè)備、管道、電器表面的過高溫度、氣焊割明火、機動車排氣管噴火、煙囪飛火花等；

b)摩擦沖擊：機械軸承發(fā)熱，鋼鐵工具、鐵桶和容器與地面相互碰撞或與地坪撞擊，帶釘鞋與地坪撞擊等；

c)電器火花：電路開啟與切斷、短路、過載，線路電位差引起的熔融金屬，保險絲熔斷、外露的灼熱絲等；

d)靜電放電：有機溶劑（涂料）設(shè)備、容器、管道靜電積累或容器、管道破裂，傾倒有機溶劑、有機粉料等；

e)雷電；

f)化學(xué)能：自燃（桐油、亞麻油、硝化棉、炭黑、漆垢、色漿、玷污涂料的廢紗頭堆積蓄熱），物質(zhì)混合劇烈放熱反應(yīng)（樹脂反應(yīng)），加熱樹脂添加有機溶劑，鋁粉受潮產(chǎn)生氫氣放熱自燃，硝化棉受潮產(chǎn)生氮氣放熱自燃等；

g)日光聚焦。

C.1.1.3 增加燃燒危險因素

a)密閉空間富氧狀態(tài)；

b)火災(zāi)時繼續(xù)通風；

c)盛裝易燃易爆液體的壓力容器、管道破裂與容器傾復(fù)后的流淌和擴散；

d)比空氣重的有機溶劑蒸氣積聚的地方（如地溝等）；

c)室內(nèi)氣溫高。

C.1.2 爆炸

密閉空間及通風不良處所，易燃氣體及粉塵積聚達到爆炸極限，遇到火源瞬間燃燒爆炸。

C.1.3 設(shè)備所致觸電

C.1.4 設(shè)備所致人身事故

C.1.5 酸、堿濺落灼傷、燙傷

C.2 有害因素

C.2.1 生產(chǎn)性粉塵

通過呼吸道進入人體?？稍斐蓧m肺等呼吸道疾病等。

a)無機粉塵：滑石粉、碳酸鈣、氧化鐵紅、高嶺土等作業(yè)；

b)有機粉塵：固體樹脂、粉末涂料等的作業(yè)。

C.2.2 生產(chǎn)性有毒物質(zhì)

通過呼吸道、消化道及皮膚侵入人體。有的可刺激粘膜（上呼吸道），有的可引起過敏反應(yīng)或皮炎，有的造成急、慢性中毒，有的可以或可能致癌、致突變等。

a)有機溶劑（甲苯、二甲苯、有機胺、環(huán)己酮、甲醇、二甲醇）：樹脂合成、稀釋劑、研磨、包裝等作業(yè)；

b)含有有毒物質(zhì)的粉塵（苯酐、炭黑、紅丹、檸檬黃、鉛、鉻、鎘等）：樹脂合成、配料等作業(yè)；

c)其他有毒作業(yè)（煤焦瀝青、甲苯二異氰酸酯（TDI）、甲醛、苯酚、苯胺、甲酚、苯乙烯、丙烯酸酯、環(huán)氧氯丙烷、二酚基丙烷、三聚氰氨、四氟乙烯、過氯乙烯）：樹脂合成、研磨、包裝等作業(yè)。

第四篇：中國涂料企業(yè)的綠色營銷

淺談涂料品牌的綠色營銷

【摘要】隨著時代的發(fā)展，消費者對于綠色產(chǎn)品的需求與日俱增，綠色營銷由此誕生。綠色營銷觀念更明確的定位于節(jié)能與環(huán)保，立足于可持續(xù)發(fā)展，放眼于社會經(jīng)濟的長遠利益與全球利益。本文以涂料行業(yè)的品牌建設(shè)為例，討論了綠色營銷的制定及實施方案?！娟P(guān)鍵詞】涂料

綠色營銷

品牌

1.綠色營銷的產(chǎn)生背景及基本概念

隨著社會的發(fā)展，消費者意識到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質(zhì)量及生活方式，要求企業(yè)生產(chǎn)、銷售對環(huán)境影響最小的綠色產(chǎn)品，以減少危害環(huán)境的消費。綠色營銷由此誕生，成為營銷理論及實踐的重要課題之一。具體而言，綠色營銷是指企業(yè)適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的需要，在經(jīng)營戰(zhàn)略的制定、市場細分與目標市場選擇、產(chǎn)品的生產(chǎn)、定價、分銷、促銷過程中注重個人利益與社會整體利益的統(tǒng)一，運用科學(xué)的手段，在環(huán)境保護的基礎(chǔ)上取得企業(yè)利益的一系列經(jīng)營活動。與傳統(tǒng)的社會營銷觀念相比，綠色營銷觀念注重的社會利益更明確定位于節(jié)能與環(huán)保，立足于可持續(xù)發(fā)展。

2.綠色營銷的主要內(nèi)容

2.1 樹立綠色營銷觀念

企業(yè)營銷決策的制定必須首先建立在有利于節(jié)約能源、資源和保護自然環(huán)境的基點上，促使企業(yè)市場營銷的立足點發(fā)生新的轉(zhuǎn)移。對市場消費者需求的研究，是在傳統(tǒng)需求理論的基礎(chǔ)上，著眼于綠色需求的研究。企業(yè)與同行競爭的焦點，在于最佳保護生態(tài)環(huán)境的營銷措施，從而實現(xiàn)差異化，幫助企業(yè)實現(xiàn)長遠的經(jīng)營目標。2.2 設(shè)計綠色產(chǎn)品

產(chǎn)品策略是市場營銷的首要策略，企業(yè)實施綠色營銷必須以綠色產(chǎn)品為載體，為社會和消費者提供滿足綠色需求的產(chǎn)品。所謂綠色產(chǎn)品是指對社會、對環(huán)境改善有利的產(chǎn)品，或稱無公害產(chǎn)品。

2.3 制定綠色產(chǎn)品的價格

一般來說，綠色產(chǎn)品在市場的投入期，生產(chǎn)成本會高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。但是，產(chǎn)品價格的上升會是暫時的，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和各種環(huán)保措施的完善，綠色產(chǎn)品的制造成本會逐步下降，趨向穩(wěn)定。這是在具體的定價過程中必須考慮的問題。2.4 綠色營銷的渠道策略

綠色營銷渠道是指綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者所經(jīng)過的通道。企業(yè)實施綠色營銷必須建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道，啟發(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色意識。2.5 做好綠色營銷的促銷活動

綠色促銷是通過綠色促銷媒體，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費，啟發(fā)引導(dǎo)消費者的綠色需求，最終促成購買行為。

3.綠色營銷理論在涂料行業(yè)中的應(yīng)用

3.1 中國涂料企業(yè)的營銷競爭現(xiàn)狀

在中國的涂料市場，立邦、多樂士等國際涂料巨頭占據(jù)了中高端市場的絕大部分份額。1 這些外資企業(yè)在研發(fā)、管理、營銷水平、運作模式等方面，都具有領(lǐng)導(dǎo)者風范。主要依靠長期的、大規(guī)模的廣告投放侵入消費者心智，立邦甚至成為了“乳膠漆”的代名詞。目前，成功突破立邦、多樂士等企業(yè)的國內(nèi)企業(yè)目前只有華潤一家。華潤將服務(wù)作為主要的營銷手段，不僅僅銷售涂料，還負責全套施工，從而有效的突破了立邦、多樂士的壁壘，走入了部分消費者的心智，“漆業(yè)真專家”的品牌形象開始深入人心。

而眾多其他的中小涂料企業(yè)，仍在拼命的效仿立邦、多樂士。自從立邦和多樂士推出“三合一”和“五合一”后，中國幾乎所有的建筑涂料廠家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”，功能特點全部一樣。各廠家進行多維度的仿效，包括宣傳資料、產(chǎn)品編號、性能特點、施工提醒、表述形式、技術(shù)研發(fā)設(shè)備、創(chuàng)意圖片等。3.2 通過綠色營銷實現(xiàn)品牌的差異化定位

品牌定位的核心是差異化?，F(xiàn)在的競爭不是賣更好、而是賣不同，也就是差異化的訴求。品牌只有在顧客頭腦中占據(jù)一個位置，擁有一個概念，才能在產(chǎn)品和顧客之間建立穩(wěn)固的紐帶關(guān)系，顧客在有相關(guān)需求時才會首先考慮這個品牌。比如，戴爾占據(jù)“直銷電腦”概念，舒膚佳占據(jù)“殺菌”概念，海飛絲占據(jù)“去屑”概念。假如品牌在顧客頭腦中無所代表，它就僅僅是一個商標而已，不能稱其為品牌。目前國內(nèi)企業(yè)缺少的正是這種核心的品牌定位，綠色營銷恰恰是非常有效的工具。

我們國內(nèi)的涂料企業(yè)仍在跟隨立邦的窠臼，圍繞“全效合一”、“凈味全效”大肆炒作，在差異化的品牌方面毫無建樹。如果能夠?qū)ⅰ熬G色營銷”作為企業(yè)的核心營銷觀念，那么就成功的實現(xiàn)了差異化。因為目前尚無一家企業(yè)是“綠色、環(huán)?！钡拇~，這恰好是最好的機遇。我們接下來以中華制漆旗下的“菊花漆”品牌為例，論述綠色營銷在涂料企業(yè)中的具體實施。

3.3 綠色營銷的實施方式

(1)設(shè)計核心傳播觀念?！熬栈ā边@個涂料品牌至今已有75年的歷史，這些年來一路風雨兼程，歷經(jīng)時光的洗禮愈加堅定，走過歲月的長河更顯優(yōu)雅。菊花外表的雅致、清新，內(nèi)在的從容、澹定，就是這個品牌的內(nèi)涵。根據(jù)綠色營銷的理念，我們以“綠色環(huán)?！弊鳛榫栈ㄆ岬暮诵脑V求，在此基礎(chǔ)上設(shè)計如下的廣告語：“菊花，做中國最環(huán)保的漆”、“菊花，綠色生活第一站”、“菊花漆，為綠色而生”等。

(2)設(shè)計綠色產(chǎn)品

我們根據(jù)“綠色環(huán)?！钡暮诵挠^念，精選配方及原料供應(yīng)商，采用國內(nèi)最環(huán)保的原料及配方，設(shè)計菊花漆的產(chǎn)品，并依此風格設(shè)計外包裝。

(3)制定綠色產(chǎn)品的價格

根據(jù)以上的產(chǎn)品設(shè)計，菊花漆的生產(chǎn)成本會高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，因為成本中增加了因改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費、因研制對環(huán)境和人體無污染而增加的工藝成本、使用新的綠色原料而可能增加的資源成本以及由于實施綠色營銷而增加的管理成本、銷售費用。因此，制定菊花漆的價格，一方面當然應(yīng)考慮上述成本因素，另一方面應(yīng)注意到，隨著人們環(huán)保意識的增強，消費者經(jīng)濟收人的增加，消費者對商品可接受的價格觀念會逐步與消費觀念相協(xié)調(diào)。所以，價格可以較傳統(tǒng)產(chǎn)品稍高。

(4)綠色營銷的渠道策略

啟發(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色意識，建立與中間商恰當?shù)睦骊P(guān)系，不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱心的營銷伙伴，逐步建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。注重營銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作。為了真正實施綠色營銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運輸、貯存、管理辦法的制定與實施，認真做好綠色營銷渠道的一系列基礎(chǔ)工作。

(5)搞好綠色營銷的促銷活動

綠色促銷活動是整個營銷計劃的精髓，體現(xiàn)的是企業(yè)的才華與創(chuàng)造力。菊花漆的綠色促銷主要計劃通過以下幾方面實施：

①綠色的VI系統(tǒng)。聘請專業(yè)的管理咨詢公司或者廣告公司設(shè)計整套VI體系，從專賣店的設(shè)計到員工的服裝、公司的信箋，均以“綠色、環(huán)保”為核心訴求，綠色為主色調(diào)，突出品牌形象。

②綠色廣告。在文案的撰寫、宣傳單張的設(shè)計、海報的設(shè)計、X展架的設(shè)計、戶外廣告的設(shè)計、電視廣告的制作等各個方面將“綠色環(huán)?！边M行到底。聘請周訊、劉亦菲、章子怡、張柏芝等能夠體現(xiàn)“清麗脫俗、清新、清爽”特點的知名女性做形象代言人，擴大品牌影響力。

③綠色推廣。制作能夠體現(xiàn)產(chǎn)品“綠色環(huán)?！钡母黜椦菔炯绑w驗工具，積極申請各類證書及權(quán)威檢測報告，通過營銷人員的綠色推銷和營業(yè)推廣，從銷售現(xiàn)場到推銷實地，直接向消費者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能，回答消費者綠色咨詢，宣講綠色營銷的各種環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，激勵消費者的消費欲望。

④綠色公關(guān)。通過企業(yè)參與一系列公關(guān)活動宣傳“綠色環(huán)保”的品牌形象，諸如發(fā)表文章、演講、影視資料的播放，社交聯(lián)誼、環(huán)保公益活動的參與等。具體比如：贊助中國的環(huán)保事業(yè)，策劃“您每購買一桶菊花漆，就有1元錢捐給了全球的環(huán)保事業(yè)”等大型活動，廣泛與社會公眾進行接觸，樹立企業(yè)的綠色形象，實現(xiàn)差異化的品牌定位，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。

【參考文獻】

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第五篇：懷化涂料市場走訪總結(jié)

懷化市涂料市場走訪總結(jié)

整體狀況

懷化市區(qū)涂料市場年銷售額在1500萬左右（純零售），目前該市場涂料店面集中在河西建材市場片區(qū)和人民東路老建材市場片區(qū)。這兩個區(qū)域集中了市區(qū)95%以上的涂料店，店面數(shù)量在80家左右。目前已經(jīng)對其中的50家完成了第一次拜訪。85%以上的店面都是各類涂料品牌在當?shù)氐慕?jīng)銷商和代理商。

三四線品牌現(xiàn)在占據(jù)了該市區(qū)很大的份額，首先當?shù)鼐用竦淖灾飨M觀念和品牌意識不強，對涂料了解不多在裝修的過程中不太會關(guān)注健康和環(huán)保方面的東西，受施工師傅的影響很大，而三四線品牌在油工、木工師傅利益保證上能做到更加有效，從而使三四線品牌能很好的在該地區(qū)存活，這在木器漆上表現(xiàn)尤為突出。

由于該地區(qū)處于西南要塞，涂料批發(fā)業(yè)務(wù)在該地區(qū)有很大的量，絕大部分的涂料批發(fā)商的渠道網(wǎng)絡(luò)遍布廣西、貴州、四川以及下面的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這也是小品牌涂料能存活的一個關(guān)鍵原因。

經(jīng)營理念和服務(wù)

該地區(qū)涂料店老板的生意理念仍然是以追求高毛利為主，在服務(wù)上的關(guān)注度不高，整體店面形象除了幾個品牌大的店面陳列體現(xiàn)出了美觀舒適的效果外，其他的店面基本上沒有陳列效果可言。絕大多數(shù)店面由老板自己守店，沒有配備專職的導(dǎo)購，有導(dǎo)購的店面導(dǎo)購在接待顧客時也體現(xiàn)不出很好的導(dǎo)購技巧，基本上是按照自己的經(jīng)驗和想法在銷售產(chǎn)品。在走訪過程中沒有一家店面能提供售后服務(wù)，包括乳膠漆施工過程中的監(jiān)理、噴涂，木器漆的調(diào)色打板以及投訴處理等。這些工作一般都有直接施工的油工或者木工師傅自己完成。渠道開拓

油工、木工（該地區(qū)木工對主家涂料選擇的影響權(quán)遠大于油工）渠道三四線品牌做的比一二線品牌好，三四線品牌基本上都是當?shù)卮砩套约涸诮?jīng)營，在毛利和油工回扣上有更大的保證。而且三四線品牌基本上都有業(yè)務(wù)員在對小區(qū)業(yè)務(wù)進行開發(fā)，在分銷渠道開拓上該市場上所有的品牌的代理商都沒有渠道開拓的想法，首先認為開拓分銷渠道會影響自己的生意機會，第二認為市場上經(jīng)營同一品牌的店面多了勢必對價格造成影響，使得自己的毛利降低、油木工工作不好開展。

下面是對一些涂料品牌及經(jīng)銷商在該地區(qū)的現(xiàn)狀的簡單說明。

美涂士

懷化市區(qū)經(jīng)銷商李紹金，現(xiàn)年六十多歲，目前實際經(jīng)營者是他兒子，最初是經(jīng)營多樂士墻面漆的，多年前和長沙立邦經(jīng)銷商朱新佳有過生意上的往來。后來美涂士剛成立時轉(zhuǎn)為美涂士的經(jīng)銷商，現(xiàn)在在懷化市區(qū)有三家直營店和一家加盟店，2010年懷化市區(qū)銷量在220萬左右，已經(jīng)初步實行公司化運作，小區(qū)、油工、工程這些渠道都有專門的員工負責，現(xiàn)有負責銷售的員工（不含導(dǎo)購）有7名左右，在員工的管理上也制定出了較為規(guī)劃的制度。但今年由楊賢檔在人民東路店開業(yè)的美涂士加盟店引起了該經(jīng)銷商極大的反感，該加盟店實際是屬于美涂士的網(wǎng)管店，直接從廠家進貨，不與當?shù)亟?jīng)銷商發(fā)生任何關(guān)系。與經(jīng)銷商唯一的區(qū)別是美涂士公司規(guī)定網(wǎng)管店只能做零售。因此該經(jīng)銷商與廠家產(chǎn)生了較大的分歧，目前與美涂士公司的協(xié)商處于膠著狀態(tài)，在與該經(jīng)銷商交流的過程中他表示有放棄美涂士的想法，也不排除他用轉(zhuǎn)做其他品牌作為與美涂士公司協(xié)商的籌碼。但我認為與該經(jīng)銷商有繼續(xù)深入接觸的必要。

多樂士

懷化市區(qū)多樂士由金山漆業(yè)獨家代理。金山漆業(yè)從2003年開始經(jīng)營多樂士，中間有段時間做過經(jīng)典漆的經(jīng)銷商，在去年的時候放棄了。目前有兩家自營店分別位于河西和人民東路，沒有加盟店和分銷店，年銷量約在350萬—400萬左右（含工程），有油工渠道和家裝渠道，目前懷化的家裝公司多樂士是做的最好的。

華潤

去年華潤在懷化市區(qū)有7家專賣店，目前還剩4家，屬于4個地區(qū)經(jīng)銷商獨立經(jīng)營。都是湖南經(jīng)銷商楊斌直接供貨，其中劉月明做華潤時間最長，有最好的店面形象，年銷量大概在60萬左右，陳松為去年進入華潤的，目前在小區(qū)、油工、工程方面有開拓的動作，該經(jīng)銷商有想把生意做大的想法，思想上也不是守株待兔的人。因為剛進入涂料行業(yè)沒有太多的資源積累。楊猛烈店面位于河西西南陶瓷城，店面零售方面基本上沒有什么量的產(chǎn)生，因為自己是油工出身，主要是依靠自己出去接工程帶動銷量。華潤萬和燈飾城店，目前已經(jīng)處于轉(zhuǎn)做其他品牌的邊緣，店招破損、店面陳列雜亂，店里擺放了較多的雜牌產(chǎn)品。三棵樹

三棵樹懷化經(jīng)銷商蘇萬順，目前有兩家專賣店和一家形象店，河西店由改經(jīng)銷商自己經(jīng)營，人民東路店由他弟弟經(jīng)營。蘇萬順也是去年才從他人手上接過三棵樹的經(jīng)銷權(quán)，河西店

今年重新做了裝修，但市場沒有多大起色，該經(jīng)銷商也沒有信心能夠把這個品牌做好，與其溝通的過程中他透露了轉(zhuǎn)做其他品牌的想法。

大寶漆

懷化市場上油工做的最好的品牌，木器漆銷量也是最大的，只有一家專賣店位于人民東路。該經(jīng)銷商做大寶十幾年積累了豐富的油工資源，懷化縣級市場也是由該經(jīng)銷商操作。其他情況了解不多。

嘉寶莉

懷化市經(jīng)銷商曾順生，做了二十多年的涂料生意，九十年代做過立邦，后來轉(zhuǎn)做嘉寶莉。目前懷化市區(qū)有兩家店面，位于河西和人民東路，市區(qū)年銷售額在60萬左右。經(jīng)典漆

懷化市經(jīng)銷商周禮君，以前以做雜牌和假貨為主，去年從金山漆業(yè)拿到經(jīng)典漆的經(jīng)銷權(quán)。今年在河西西南陶瓷城新開了一家100平米左右的專賣店，去年銷售額在40萬左右。目前仍然經(jīng)營了十多個品牌的涂料，該經(jīng)銷商沒有很清晰的經(jīng)營思路。

從我這些天的市場走訪過程中發(fā)現(xiàn)，在該地區(qū)還沒有任何一個品牌能占有主導(dǎo)的地位，當然該市場的客觀狀況是其中較為關(guān)鍵的因素，其中包括消費觀念和消費能力。但與當?shù)馗髌放频慕?jīng)銷商的經(jīng)營思路是有很大的關(guān)系。他們中的大部分人的思維還停留在像以前一樣追求高毛利的時代，沒有想到在現(xiàn)在的市場環(huán)境下要怎樣去改變生意模式，是靠價格等硬性的東西去爭取客戶占有市場還靠服務(wù)等軟性的東西去占有市場。因此要想在該地區(qū)提高市場占有率同時保證能有持續(xù)性的發(fā)展，幫助經(jīng)銷商改變經(jīng)營思路或者改變經(jīng)銷商就成了現(xiàn)在急需要去的工作。