第一篇：醫(yī)藥公司商務(wù)代表個(gè)人總結(jié)

工作總結(jié)

回首即將成為過(guò)去的xxxx年，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按章辦事，積極要求上進(jìn)，團(tuán)結(jié)同志，有協(xié)作能力，能正確處理個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系。在工作上，積極主動(dòng)，任勞任怨，勤勤懇懇，勝任自己的本職工作，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和工作熱情，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)共同完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、xxxx年所完成的主要工作。

今年業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，1-4月份，因與醫(yī)院協(xié)調(diào)不力，業(yè)務(wù)量不大。5月份開(kāi)始好轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)開(kāi)始穩(wěn)中有升，一度達(dá)到每月400萬(wàn)以上。但從10月份起，我公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生了影響，至今不能送貨。面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)公司充滿愛(ài)戴與赤誠(chéng)的老員工，我仍然盡我所能完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，具體總結(jié)如下：

1、主動(dòng)學(xué)習(xí)，按時(shí)參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，隨時(shí)了解公司新品種的結(jié)構(gòu)，熟悉品種的價(jià)格、規(guī)格、包裝、性能等相關(guān)藥品知識(shí)，為進(jìn)入一線業(yè)務(wù)銷售工作做好準(zhǔn)備。

2、著重提高自身人際交往能力，多與領(lǐng)導(dǎo)溝通學(xué)習(xí)，汲取他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，潛移默化地提升業(yè)務(wù)交往能力。

3.、努力提高工作效率，保質(zhì)保量的完成工作。

首先，制定每日的工作計(jì)劃，把每天工作按輕重緩急進(jìn)行統(tǒng)籌安排，力求達(dá)到最佳效果。比如與重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作放在工作之首，一般客戶則稍緩之，其它不是很緊急的業(yè)務(wù)后勤工作再緩之，一些事務(wù)性整理總結(jié)性工作則放在每日工作的最后。保證最先解決客戶的問(wèn)題，為客戶提供最及時(shí)有效的服務(wù)。

其次，加強(qiáng)自身對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)與解決能力。

最后，注重同事間的協(xié)調(diào)與溝通，疏通工作流程，避免協(xié)調(diào)不到位影響業(yè)務(wù)工作甚至造成的損失。

4、保持與客戶經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)與客戶的感情，避免造成以經(jīng)濟(jì)利益鋪墊業(yè)務(wù)量的現(xiàn)象。注重成本核算，采取一切合理辦法降低成本，直接將配送成本降低為零。

5、很好的維護(hù)了藥房，藥庫(kù)的人員關(guān)系，時(shí)時(shí)把公司的發(fā)展放在第一位，做到了不斷貨并且藥品及時(shí)出庫(kù)。

6、配合公司財(cái)務(wù)對(duì)所負(fù)責(zé)的xx人民醫(yī)院的來(lái)往帳務(wù)進(jìn)行核對(duì)。

7、了解醫(yī)院信息，并及時(shí)反映給公司，以備公司安排下一步的工作。

8、在這一年中，月月能做到回款及時(shí)，保障公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

9、從12月起，接手xx市場(chǎng)，至今，一直在熟悉維護(hù)中。

二、存在的不足和今后努力的方向。

在看到進(jìn)步的同時(shí)，我也清楚認(rèn)識(shí)到自己的不足：如對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)不夠敏銳；業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力有待提高等。在今后的工作中我將更加努力學(xué)習(xí)，直面自己的不足，挑戰(zhàn)自我，力求在xxxx年的工作中有所突破。

三、對(duì)公司今后的發(fā)展提幾點(diǎn)建議

1、多舉行一些集體活動(dòng)，培養(yǎng)同事之間的團(tuán)隊(duì)精神。

2、加大與知名企業(yè)合作力度，引入有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品種，尤其是高端品種。

3、完善公司獎(jiǎng)懲制度，加強(qiáng)激勵(lì)措施。

4、實(shí)行多勞多得，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。

四、xxxx年個(gè)人的工作計(jì)劃及目標(biāo)。

1、不斷豐富知識(shí)，提高工作能力。

2、認(rèn)真履行崗位職責(zé)，精心做好本職工作，保證醫(yī)院臨床品種的統(tǒng)方及各個(gè)藥房的工作做到不斷貨、統(tǒng)方準(zhǔn)確，與產(chǎn)品代表做到及時(shí)溝通臨床品種的銷售情況，使產(chǎn)品代表做到心中有數(shù)，做好配送品種庫(kù)存的查詢，以利于給從公司配送客戶的及時(shí)付款。

3、及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息并收集好醫(yī)院的信息，包括：醫(yī)院的人員變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、招標(biāo)信息，搞好市場(chǎng)調(diào)研。

4、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報(bào)告及報(bào)表。

總之，一年來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少的差距。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。多關(guān)心同事，團(tuán)結(jié)所有公司同仁，共同努力工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

商務(wù)代表：

第二篇：商務(wù)代表

商務(wù)代表

一、主要工作職責(zé)：

1、在財(cái)務(wù)部的指導(dǎo)下,按照公司制度做好辦事處的商務(wù)工作；

2、負(fù)責(zé)本辦事處的發(fā)貨、開(kāi)票、回款等商務(wù)工作；

3、協(xié)助辦事處經(jīng)理做好行政內(nèi)勤工作；

4、完成總部或辦事處經(jīng)理臨時(shí)交辦的其它工作任務(wù)

二、1、及時(shí)與所管轄的商業(yè)、藥店溝通，保證貨物準(zhǔn)時(shí)到位并取回，保管各種物品；

2、根據(jù)各辦事處市場(chǎng)情況及商業(yè)公司特點(diǎn)等，及時(shí)回款；

3、與總部財(cái)務(wù)人員及時(shí)溝通工作情況并核對(duì)相關(guān)帳目，做到及時(shí)、準(zhǔn)確；

4、協(xié)助辦事處經(jīng)理做好內(nèi)勤工作，如差旅費(fèi)的匯總、房租的申請(qǐng)等；

5、完成總部或辦事處經(jīng)理臨時(shí)交辦的工作任務(wù)

商務(wù)代表屬于市場(chǎng)部門(mén)，銷售代表歸于銷售部門(mén)。銷售部門(mén)只管銷售，但市場(chǎng)部門(mén)的企劃對(duì)銷售部門(mén)起指導(dǎo)作用。就這么簡(jiǎn)單。

一、商務(wù)代表拜訪需要準(zhǔn)備什么？

1、大腦

對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有個(gè)大體了解，對(duì)同行業(yè)客戶情況有個(gè)了解；能舉出她同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例。

我公司是否做過(guò)類似客戶？

2、紙筆

紀(jì)錄客戶談話內(nèi)容，方便當(dāng)面給客戶書(shū)寫(xiě)方案

3、收據(jù)/合同

訂單當(dāng)場(chǎng)能簽就簽，主動(dòng)提出簽單，收款。不要等客戶提出要求

4、資料

公司彩頁(yè)/推廣產(chǎn)品介紹

5、文件夾

整理出經(jīng)常用的資料，比如原來(lái)簽的合同復(fù)印件/打印出來(lái)的客戶網(wǎng)站/公司產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)說(shuō)明/公司報(bào)價(jià)單資料。。你外出拜訪客戶準(zhǔn)備好了嗎？

二、影響客戶簽單的各種因素

1、不了解

客戶對(duì)網(wǎng)站不太了解，還需要一個(gè)階段的了解。比如對(duì)網(wǎng)站業(yè)務(wù)進(jìn)行了解；對(duì)網(wǎng)站價(jià)格相關(guān)進(jìn)行了解；對(duì)網(wǎng)站服務(wù)商進(jìn)行了解。

2、想省錢(qián)

客戶想花費(fèi)最少的錢(qián)做做好的事

3、價(jià)格因素

價(jià)格影響客戶簽單，比如超出預(yù)算，超出承受能力（購(gòu)買(mǎi)力）

4、利益因素

這種情況一般存在于公司某些人貪圖一些個(gè)人的私利

5、決策人意見(jiàn)分歧

公司不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，意見(jiàn)產(chǎn)生分期。最終決策人一定要找準(zhǔn)，這是影響簽單重要因素

6、不急于做

網(wǎng)站對(duì)客戶來(lái)說(shuō)可能確實(shí)是早晚要做的，但是目前不是非常緊急

7、非常忙

決策人業(yè)務(wù)非常繁忙，又沒(méi)有指定專門(mén)的人負(fù)責(zé)

8、公司實(shí)力、服務(wù)疑問(wèn)

客戶對(duì)網(wǎng)建服務(wù)商公司技術(shù)等實(shí)力產(chǎn)生懷疑；對(duì)服務(wù)是否有保障產(chǎn)生懷疑

三、商務(wù)代表是做什么的。

1、合理對(duì)公司云做品種在區(qū)域內(nèi)布局，選擇合適的商業(yè)公司，構(gòu)建合理的銷售渠道！

2、隨時(shí)了解竟品在區(qū)域內(nèi)的云做情況！

3、對(duì)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售動(dòng)態(tài)做分析！

4、防止區(qū)域內(nèi)沖串貨！

5、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好招投標(biāo)工作！

6、公司臨時(shí)性工作！

補(bǔ)充：最好和商業(yè)公司的每一位醫(yī)院銷售員成為朋友！要怎么做好商務(wù)，這和每個(gè)人的差異有關(guān) 真誠(chéng)做人

讓別人先認(rèn)可你

四、1.標(biāo)題：頂尖商務(wù)代表應(yīng)具備什么？

時(shí)?；厥鬃鰳I(yè)務(wù)一年來(lái)走過(guò)的路，兩個(gè)字：“幸運(yùn)”，一個(gè)好的行業(yè)、好的公司再加上“不怕死”的我。今天是專門(mén)寫(xiě)出來(lái)和大家一起分享的。

一、感悟：頂尖商務(wù)代表應(yīng)具備什么？

1、不怕死的精神

一個(gè)人當(dāng)你無(wú)所畏懼的時(shí)候你還怕什么。（我們?cè)阡N售的過(guò)程中會(huì)遭受N次拒絕、承受巨大的壓力、忍受心靈的煎熬，我不怕死方得絕處逢生。）

2、超常人的勤奮

成功的銷售人員必須具備足夠的電話量及客戶拜訪量。

銷售唯一成功方法就是：拜訪、拜訪、再拜訪。如果還不成功那是因?yàn)椋骸拔覀冞€不夠認(rèn)真”。

如果我們每天比別人多工作2小時(shí)那么一個(gè)月比別人多工作5天，如果我們每周工作6天那么一個(gè)月我們比別人多工作4天；那么如果我們每天的再效率提高一點(diǎn)，那么我可以肯定我們一定最優(yōu)秀的！你說(shuō)呢？

3、善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新

如果你想成為頂尖高手只有和那些頂尖高手在一起了解他的習(xí)慣、習(xí)性、行銷方法、思維方式、成功規(guī)律等，和他們成為好朋友并吸收他們的精華并結(jié)合自己融會(huì)貫通，形成自己獨(dú)特的風(fēng)格——那么你沒(méi)有理由不成功。

那么根據(jù)目前我們所處的市場(chǎng)情況結(jié)合我們公司產(chǎn)品針對(duì)不同行業(yè)和不同地域找出其獨(dú)特的賣點(diǎn)，形成自己的一套銷售方法。

二、感悟：管理的幾點(diǎn)體會(huì)。

1、創(chuàng)造一個(gè)和諧良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

人在什么狀態(tài)下才能發(fā)揮其最大的潛力：毫無(wú)疑問(wèn)是他在各個(gè)方面都感到很和諧很愉悅，也就是說(shuō)滿足其精神及物質(zhì)的雙重需求。

那么創(chuàng)造這樣一個(gè)環(huán)境對(duì)我們管理者有什么要求呢？

“德才兼?zhèn)洹?/p>

“德”：就是把企業(yè)的利益放在第一位，充滿了正氣。

一個(gè)公司（部門(mén)）的管理者有點(diǎn)像阿拉伯?dāng)?shù)字里的“1”，后面加一個(gè)“0”就是“10”兩個(gè)0就是100。這些0雖然很重要，但沒(méi)有前面的“1”就什么都沒(méi)有了。

“才”就是一個(gè)有智慧的學(xué)習(xí)型的人。要善于總結(jié)，善于學(xué)習(xí)，善于把理論與實(shí)踐相結(jié)合的人。我們未必是具有雄才大略的人，但我們要善于把那些有才能的人組織在一起充分發(fā)揮他們潛能的人，我們要做“劉邦”“諸葛亮”。

2、思想的突破——行為的改變——結(jié)果（命運(yùn)）的改變。

一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有思維方式的改變其行為方式才會(huì)改變其結(jié)果才會(huì)改變。

比如不同的人對(duì)銷售的理解： A、認(rèn)為有前途，短期可以賺錢(qián) B、鍛煉提高自己

C、沒(méi)有辦法（沒(méi)有技能）混混

我認(rèn)為做銷售是通往未來(lái)成功之路的必由之路——成功的墊腳石，他可以為我們謀得一個(gè)未來(lái)。因?yàn)樵阡N售的過(guò)程中能接觸到很多成功人士、商界精英（即我們的客戶：那些中小型企業(yè)主，他們能在中國(guó)特殊的國(guó)情下取得成功，已實(shí)屬不易且有不少文化程度并不高；他們是我輩的榜樣！在不少方面值得我們學(xué)習(xí)和借鑒）通過(guò)他們的創(chuàng)業(yè)史我們能取得很多寶貴的成功及失敗經(jīng)驗(yàn)，為我們的將來(lái)創(chuàng)業(yè)奠定良好基礎(chǔ)并建立良好的人脈！

大凡成功之士必定有一個(gè)良好的習(xí)慣，作為一銷售團(tuán)隊(duì)沒(méi)有良好的習(xí)慣不可能產(chǎn)生核力，如果團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)員工隊(duì)能養(yǎng)成一個(gè)良好的生活、工作、學(xué)習(xí)習(xí)慣那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)必定是一高效的精英團(tuán)隊(duì)。

最后有一句話與大家共勉：

一個(gè)人如果你自己都不相信自己，那么沒(méi)有任何人會(huì)相信你； 一個(gè)人如果你自己都不能改變你自己，那么沒(méi)有任何人能改變你自己！

人只能靠自己 商務(wù)代表

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司核心產(chǎn)品的對(duì)外銷售

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù) 任職資格：

1、良好的應(yīng)變能力，能夠承受工作壓力并保持良好心態(tài)

2、責(zé)任心強(qiáng)，善于維護(hù)和保持與客戶的良好關(guān)系

3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及溝通能力

4、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)具有濃厚的興趣

5、形象/個(gè)性佳、性格開(kāi)朗、易與人溝通

商務(wù)代表談判話術(shù)

項(xiàng)目提案：1+1推廣中心 話術(shù)總編：陳力源 團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師：陳力源

老板您好！我是1+1購(gòu)物聯(lián)盟的商務(wù)代表，我叫“****”請(qǐng)多關(guān)照?。ㄌ嵘厦帐郑?/p>

我今天來(lái)的目的是想在該區(qū)域找個(gè)合作伙伴，通過(guò)我們的走訪覺(jué)得您的店很符合我們聯(lián)盟商家的條件，不知您是否愿意合作？

今天，我給你帶來(lái)一個(gè)非常棒的商業(yè)模式，可以幫助您“拉客源、留客源、聚財(cái)氣”一步到位，無(wú)須您花一分錢(qián)，出一個(gè)人，就可達(dá)到宣傳的目的及幫您召納客源的愿望，您有沒(méi)興趣聽(tīng)聽(tīng)，我們是如何幫你“拉客源、留客源、聚財(cái)氣”的呢？

合不合作沒(méi)關(guān)系，最起碼聽(tīng)完我給你講的模式，再起碼對(duì)你日后經(jīng)營(yíng)有所幫助吧！

咱們可以找個(gè)安靜地方坐下來(lái)慢慢聽(tīng)我講解？

老板您看，您的經(jīng)營(yíng)規(guī)模也不少，環(huán)境很不錯(cuò)，一定投了很多錢(qián)吧？ 現(xiàn)在生意還好嗎？

我想請(qǐng)問(wèn)老板您投資開(kāi)店的目的是為了什么？是不是為了賺錢(qián)？ 賺錢(qián)是不是需要很多很多的顧客到你這里來(lái)消費(fèi)？

那么請(qǐng)問(wèn)：顧客為什么要到你這里消費(fèi)呢？現(xiàn)在與您一樣的店很多，她們的選擇余地很大？可以在任何地方消費(fèi)！

為了更好的吸引顧客，您首先必須了解顧客在想什么？那顧客在想什么你知道嗎？她們?cè)谙胛乙ㄗ钌俚腻X(qián)，得到最好的產(chǎn)品，享受最好的服務(wù)？您能做到嗎？若您能做到這顧客就是你的了。

那您現(xiàn)在靠什么來(lái)吸引顧客，留住顧客呢？ 你可以說(shuō)：我可以靠產(chǎn)品來(lái)吸引顧客？

那已經(jīng)不行了！因?yàn)?，現(xiàn)在的產(chǎn)品以經(jīng)同質(zhì)化了，你家有的別人家都有，例如：你家有美白的我家也有，你家有減肥的我家也有，你家有的豐胸的我家也有，因此說(shuō)靠產(chǎn)品已吸引不了顧客！

您也可以說(shuō)：我可以用服務(wù)來(lái)吸引顧客？

現(xiàn)在服務(wù)越來(lái)越精益化，你能做的別人也能做，中國(guó)人別的能耐沒(méi)有，可模仿與跟進(jìn)的速度非常快，只要你做出來(lái)別人很快就跟上來(lái)，所以說(shuō)服務(wù)也不能為你帶來(lái)客戶。

你也可以說(shuō)：我利用購(gòu)物環(huán)境來(lái)吸引顧客？

現(xiàn)在的購(gòu)物環(huán)境越來(lái)越優(yōu)美，店越開(kāi)越大，大家把賺來(lái)的錢(qián)不斷地用于環(huán)境裝修上，而且讓顧客享受的地方很多，他為什么非要到你這里來(lái)呢？所以說(shuō)環(huán)境也不能為你招攬客源。

你也可以說(shuō)：我利用廣告來(lái)吸引顧客？ 首先您不是廣告策劃專家；其次您又準(zhǔn)備投入多少錢(qián)去做廣告；再說(shuō)您廣告創(chuàng)意、到達(dá)率、受眾范圍、播出頻率等等都影響你的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在信息爆炸時(shí)代，打開(kāi)電視是廣告，翻開(kāi)報(bào)紙是廣告，滿大街的車體、路牌、燈箱、條幅，您又能記住幾條，老板讓你自已來(lái)說(shuō)說(shuō)，能不能說(shuō)出六句廣告語(yǔ)。不能吧？所以說(shuō)廣告也能為你吸引顧客。

你也可以說(shuō)：我搞促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客？

可是你能做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也一樣能做，因?yàn)槟銈円粯泳邆溥@些資源，比如說(shuō)：你打折我就優(yōu)惠，你贈(zèng)送我就免費(fèi)，你搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)我就做捆綁銷售，反正與你對(duì)著干，大打價(jià)格戰(zhàn)在所難免，久而久之不但商家之間利潤(rùn)下降，老客戶也得罪了，新客戶又吸引不進(jìn)來(lái)。

為什么？因?yàn)槟阈庐a(chǎn)品上市時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)你可以賣1000元，等競(jìng)品上來(lái)了開(kāi)始打折優(yōu)惠，賣到600元，這時(shí)您的老顧客會(huì)這么想，你也太黑了吧，以前賣1000現(xiàn)在600也在賣。你說(shuō)你能還想留住你的老顧客嗎？因?yàn)樗齻冊(cè)僖膊幌嘈拍懔?。所以說(shuō)現(xiàn)在顧客的忠誠(chéng)程度下降，流動(dòng)性增加，大家持幣觀望，等待那家價(jià)格最底走向那家。這就是現(xiàn)狀。

現(xiàn)在，你又靠什么來(lái)留住老顧客、吸引新顧客呢？

所以，很多老板都在說(shuō)：“生意不好做、競(jìng)爭(zhēng)太激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化、顧客太挑剔”等等。

實(shí)際上不是生意不好做？也不是竟?fàn)幪ち?？而是那些顧客不知道你在做什么？不知道有你這樣的店，所以，她們就不會(huì)到你這里來(lái)消費(fèi)呢？

要想讓更多的顧客來(lái)消費(fèi)？那你就要告訴她們你在做什么？有什么經(jīng)營(yíng)特色？對(duì)她們有什么好處？

那么您就要做廣告、搞促銷？您要請(qǐng)策劃公司策劃，找媒體公司發(fā)布信息;那您就要花錢(qián)！往往花了很多錢(qián)還不一定有效果？這一點(diǎn)我想您很清楚？

今天，我們1+1公司愿意為您免費(fèi)策劃、免費(fèi)宣傳，不用您花一分錢(qián)，出一個(gè)人，就能幫您達(dá)到宣傳、招攬客源的目的！您愿不愿與1+1合作？

到目前1+1組建了龐大的顧客群，我們號(hào)召現(xiàn)有的會(huì)員到您這里消費(fèi)，您愿不愿意呢？

當(dāng)然，我們幫您引薦的會(huì)員到您這里消費(fèi)，是有條件的，您能不能給予一定的優(yōu)惠政策？讓我們會(huì)員享受普通顧客不一樣的待遇，她們才愿意到您這里消費(fèi)！

致于優(yōu)惠多少？老板您最清楚您的利潤(rùn)空間？您可以設(shè)計(jì)一個(gè)合理的優(yōu)惠政策，讓我們的顧客感覺(jué)有利可圖就行！

在這里我提醒老板一點(diǎn)，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們?cè)谧鍪裁?？?huì)這么做？在日常競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上，您愿否給予一定的優(yōu)惠，那是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。因此，我不管你打折多少還是優(yōu)惠多少？只要憑借1+1會(huì)員卡刷卡消費(fèi)的就是1+1給你帶去的顧客，若付現(xiàn)金的與1+1沒(méi)任何關(guān)系。

當(dāng)然，您會(huì)問(wèn)我，我怎么知道是1+1給我?guī)?lái)的顧客呢？

1+1給您帶來(lái)的顧客都是有憑證的，是持有1+1銀企聯(lián)名如意卡的持卡人，只有持卡刷卡消費(fèi)的才是1+1給您帶來(lái)的顧客，你才向1+1支付傭金，任何付現(xiàn)金的客戶與1+1沒(méi)有任何關(guān)系，您不需向1+1支付任何費(fèi)用！

那1+1的會(huì)員為什么愿意到您這里消費(fèi)呢？

這就是我今天來(lái)拜訪您的目的，要與您商討的問(wèn)題？只要你對(duì)1+1一個(gè)承諾，愿意給予一定的優(yōu)惠政策，當(dāng)然我們不與你談?wù)劭?，不管您打折多少？還是優(yōu)惠多少？只要憑1+1銀企聯(lián)名如意卡持卡客戶刷卡消費(fèi)的，享有您在日常的促銷活動(dòng)政策后，享有的額外優(yōu)惠！

給您舉個(gè)例子：

我是1+1的持卡客戶，今天到您這里消費(fèi)，您是不是也不知道我是持卡消費(fèi)者，因?yàn)槲业念~頭上也沒(méi)有寫(xiě)著是持卡者，您說(shuō)是不是？

當(dāng)我看好了你的商品，假如說(shuō)消費(fèi)的商品標(biāo)的價(jià)是1000元，我與您討價(jià)還價(jià)，老板您能不能給我優(yōu)惠點(diǎn)？假如說(shuō)通過(guò)我們的商討您愿意以8折的優(yōu)惠賣于我，這時(shí)我就要向您支付800現(xiàn)金是嗎？是不是？

現(xiàn)在我可以換個(gè)支付方式刷卡支付，同樣支付您800元？是不是？

可您與1+1公司有個(gè)約定，只要憑1+1的銀企聯(lián)名如意卡刷卡消費(fèi)的給予10%的返傭，（假設(shè)的，你可以根據(jù)您的利潤(rùn)來(lái)設(shè)計(jì)）

因此，我刷卡后，1+1委托銀行的POS系統(tǒng)會(huì)自主扣除刷卡傭金80元，（對(duì)不對(duì)）720直接進(jìn)入您的帳戶，對(duì)您來(lái)講只不過(guò)是溥利多銷而以，顧客多了營(yíng)業(yè)額就高，利潤(rùn)自然就多？（對(duì)不對(duì)）銀行把扣除的傭金打入1+1獎(jiǎng)金分配帳戶，由1+1電子銀行自主結(jié)算系統(tǒng)返饋50%的傭金至刷卡人帳戶。因此，持有1+1銀企聯(lián)名卡的會(huì)員在日常自然消費(fèi)中享受了與普通顧客不一樣的待遇，（作為普通顧客討價(jià)還價(jià)后付800元就800元沒(méi)有任何好處，而加入1+1的會(huì)員與普通顧客享有一樣待遇后，憑卡刷卡支付同樣800元即有40元現(xiàn)金返現(xiàn)）所以，她們更愿意到您這里消費(fèi)，您說(shuō)是不是？

更棒的是1+1把剩余的50%傭金也拿來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)給那些為您宣傳，介紹親朋好友到您這里來(lái)消費(fèi)的會(huì)員，那些1+1會(huì)員自已消費(fèi)省錢(qián)，宣傳消費(fèi)賺錢(qián)，介紹朋友消費(fèi)也賺錢(qián)！

您說(shuō)她們是不是更愿意到您這里消費(fèi)，她們是不是更樂(lè)意為你介紹朋友到您這里消費(fèi)，她們朋友的朋友是不是也愿意到你這里消費(fèi)呢？

這樣您是不是牢牢鎖定了顧客，源源不斷地吸引新顧客，又把她們培養(yǎng)成忠實(shí)的老顧客！從而達(dá)到“財(cái)源滾滾，永久經(jīng)營(yíng)，持續(xù)發(fā)展，開(kāi)成百年老店，子子孫孫相傳”的目的。

老板，您今天跟1+1合作首先考慮的是“有沒(méi)有投資風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、能不能帶來(lái)利益？”

跟1+1合作您是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的！1+1免費(fèi)提供POS系統(tǒng)給你！

1+1免費(fèi)提供獨(dú)立的網(wǎng)上商店給你，您可以把經(jīng)營(yíng)特色、服務(wù)宗旨、產(chǎn)品圖片盡可能上傳，讓1+1的會(huì)員以最快的方式找到您，從而達(dá)到宣傳目的，您要自已建站起碼幾萬(wàn)元或在別人網(wǎng)站發(fā)布信息起碼也要幾千元？您可算一筆帳？

1+1免費(fèi)提供城市消費(fèi)指南整p幾萬(wàn)其至幾十萬(wàn)份的為您宣傳，1+1通過(guò)街道、居委會(huì)、物管部門(mén)進(jìn)行一戶一戶的派發(fā)，并以1對(duì)1口傳的形式為您宣傳，使那些不會(huì)上網(wǎng)的人也可通過(guò)手冊(cè)快速地找到您！從而給您帶來(lái)收益，您若自已去印刷一張DM單又要花多少錢(qián)？起碼每張要2-3毛錢(qián)，印1萬(wàn)張要多少？還要找人派發(fā)，還不一定給你派發(fā)到位，可人員工資您得照付，您可算一筆帳？

若您為了吸引客戶來(lái)消費(fèi)，派業(yè)務(wù)人員去拉客戶要支付工資、差旅費(fèi)、業(yè)績(jī)提成！

若旅游團(tuán)帶客戶到你這里消費(fèi)您也要給小費(fèi)，否則為什么要帶到你這里;找策劃公司、廣告公司做宣傳，要給策劃費(fèi)與廣告費(fèi)。這些都要從您口袋里先陶錢(qián)，但還不一定有效果，這就存在投資風(fēng)險(xiǎn)！

再說(shuō)：“我們1+1沒(méi)有給您帶來(lái)顧客，您也沒(méi)有任何損失，因?yàn)槟鷽](méi)有交1+1一分錢(qián)，1+1是免費(fèi)為您做的，您照常開(kāi)您的店，該付你的房租費(fèi)、水電費(fèi)、人員工資，您照常營(yíng)業(yè)，沒(méi)有任何損失。最起碼1+1為您宣傳后您的知名度及美譽(yù)度得到了提升”您說(shuō)是不是？

現(xiàn)在您只需填一下加盟申請(qǐng)表【申請(qǐng)加盟1+1】，并由公司審核后方可成為正式聯(lián)盟商家。

把您的商店LOOG、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、服務(wù)特色、產(chǎn)品功能、特性、使用方法、圖片、優(yōu)惠政策等提供給1+1公司，1+1有專業(yè)的策劃、設(shè)計(jì)人員為您免費(fèi)策劃、設(shè)計(jì)。把設(shè)計(jì)好的方案，拿來(lái)讓您確認(rèn)，在沒(méi)有影響您品牌形象、利益沖突的情況下，只要您簽字確認(rèn)，并簽訂正式加盟合同，我們?nèi)鏋槟阈麄鳎?hào)召1+1現(xiàn)有會(huì)員到您這里消費(fèi)，真正讓您“輕輕松松經(jīng)營(yíng)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單賺錢(qián)！”

另外您只需成功注冊(cè)成1+1會(huì)員，只要支付128元系統(tǒng)服務(wù)費(fèi)！

我們將提供以上所有的免費(fèi)策劃宣傳服務(wù)，免費(fèi)贈(zèng)送：經(jīng)營(yíng)管理軟件、商務(wù)工具包、電子銀行結(jié)算系統(tǒng)、呼叫中心服務(wù)等給您使用。

老板在這里您是老板，是經(jīng)營(yíng)者，但您離開(kāi)這扇門(mén)您也是個(gè)消費(fèi)者，您說(shuō)是不是？因?yàn)槟惨コ燥?、休閑、旅游等等！

您擁有1+1銀企聯(lián)名如意卡，您自已消費(fèi)也擁有積分返現(xiàn)，為您省錢(qián)！您介紹您的員工注冊(cè)成會(huì)員，把您發(fā)給她們的工資也可賺回來(lái)！例如：以前您的員工為你服務(wù)后您該發(fā)工資給她，她去別處消費(fèi)與您沒(méi)有任何關(guān)系，現(xiàn)在她們?cè)谕獾南M(fèi)都與您有關(guān)，她們介紹的朋友也與您有關(guān)。假如，該員工離開(kāi)你的公司回老家了，只要他繼續(xù)使用刷卡省錢(qián)，等于他一輩子都為賺錢(qián)！

您也可以介紹到你這里購(gòu)物的顧客注冊(cè)成會(huì)員，不但留住她們?cè)谀氵@里消費(fèi)，她們?cè)趧e的地方消費(fèi)，她們介紹朋友，朋友后面的朋友都與您有關(guān)系！例如：您介紹10個(gè)朋友，而10個(gè)朋友再每人為你介紹10個(gè)朋就是100個(gè)朋友，100個(gè)朋友每人再為您介紹10個(gè)朋友就是1000個(gè)朋友，以此類推無(wú)限發(fā)展。若1000個(gè)朋友只要每個(gè)朋友每月消費(fèi)100元，您就在賺1000元，終身受益世代相傳。

您也可以介紹您朋友開(kāi)的店加盟1+1平臺(tái)，等于您擁有眾多店的股權(quán)，她們每一次的銷售多與你有關(guān)！例如：您介紹十家酒店，每家店月銷售100萬(wàn)時(shí)，您就可賺10萬(wàn)，不用您投資、不用管理、不用支付人員工資、水電費(fèi)，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)就擁有十家店的股權(quán)，而且可世代相傳。

您也可以介紹生產(chǎn)企業(yè)給1+1您就擁有該企業(yè)銷售回贈(zèng)金的50%的10%紅利，例如：您介紹的企業(yè)年銷售1億元，10%的回贈(zèng)金即1000萬(wàn)，1000萬(wàn)的50%即500萬(wàn)，500萬(wàn)的10%即50萬(wàn)元，您沒(méi)有任何投資風(fēng)險(xiǎn)，等于終身?yè)碛性撈髽I(yè)股份。

現(xiàn)在您還有什么不明白的地方您可以提出來(lái)，我再給您解釋，也可讓我們的專家來(lái)為你策劃！若沒(méi)有問(wèn)題我這里有份申請(qǐng)表，您先看下，然后仔細(xì)填寫(xiě)！填完后您可以把您經(jīng)營(yíng)的相關(guān)資料給我?guī)Щ厝?，好盡快的為您策劃設(shè)計(jì)，好讓您早日賺錢(qián)！

謝謝您抽出寶貴時(shí)間聽(tīng)我講解，預(yù)祝我們合作愉快！

第三篇：商務(wù)代表簡(jiǎn)歷

目前所在： 佛山 年 齡： 20

戶口所在： 佛山 國(guó) 籍： 中國(guó)

婚姻狀況： 未婚 民 族： 漢族

培訓(xùn)認(rèn)證： 未參加 身 高： 176 cm

誠(chéng)信徽章： 未申請(qǐng) 體 重： 62 kg

人才測(cè)評(píng)： 未測(cè)評(píng)

我的特長(zhǎng)：

求職意向人才類型： 應(yīng)屆畢業(yè)生

應(yīng)聘職位： 促銷員/導(dǎo)購(gòu)：商務(wù)代表，汽車銷售/經(jīng)紀(jì)人：

工作年限： 0 職 稱： 無(wú)職稱

求職類型： 實(shí)習(xí)可到職日期： 隨時(shí)

月薪要求： 1000--1500 希望工作地區(qū)： 佛山,廣州,工作經(jīng)歷志愿者經(jīng)歷

教育背景畢業(yè)院校： 廣東省輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)校

最高學(xué)歷： 中專 獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期： 2009-07

專 業(yè) 一： 電子商務(wù) 專 業(yè) 二：

起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào)

2006-09 2009-07 廣東省輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)校 電子商務(wù) 電子商務(wù)職業(yè)資格證書(shū) XXXXXX

語(yǔ)言能力外語(yǔ)： 英語(yǔ) 較差 粵語(yǔ)水平： 精通

其它外語(yǔ)能力：

國(guó)語(yǔ)水平： 一般

工作能力及其他專長(zhǎng)在現(xiàn)金的社會(huì)上,唯有以能吃苦耐勞,比較積極上進(jìn)的精神才能適應(yīng)這個(gè)社會(huì).我也對(duì)營(yíng)銷這方面感興趣,也做過(guò)一個(gè)月的電話 營(yíng)銷工作,覺(jué)得自己能勝任營(yíng)銷這份工作,年磨礪鋒利出，寶劍只待君來(lái)識(shí)，再苦再累的工作我也愿意嘗試,得苦中苦，方為人上人，在工作中，我一定會(huì)是一位盡責(zé)盡責(zé)、優(yōu)秀的員工。

第四篇：醫(yī)藥商務(wù)代表

對(duì)醫(yī)藥商務(wù)代表的認(rèn)識(shí)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo);

您好，在這之前，我對(duì)商務(wù)代表的認(rèn)識(shí)不是很清楚，現(xiàn)在，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的資料，我對(duì)它有了一定的認(rèn)識(shí)，具體的如下：

醫(yī)藥商務(wù)代表和醫(yī)藥代表有很大的區(qū)別，醫(yī)藥代表主要是和醫(yī)生打交道，介紹咱們公司藥品的好處，讓咱們公司的藥品能夠進(jìn)入醫(yī)院，最終能夠被病人使用，幫助病人祛除疾病或者是減輕痛苦。而商務(wù)代表主要是和醫(yī)藥公司溝通，維護(hù)在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)渠道暢通，完成在當(dāng)?shù)氐匿佖浥c銷售。作為一個(gè)商務(wù)代表，需要簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議，根據(jù)商業(yè)協(xié)議的內(nèi)容，負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理，還要完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報(bào)告和報(bào)表。還應(yīng)該收集和反饋市場(chǎng)信息，協(xié)助銷售的團(tuán)隊(duì)完成公司藥品在醫(yī)院的銷售。

作為一名醫(yī)藥商務(wù)代表，應(yīng)該有一定的醫(yī)藥基本知識(shí)，要了解醫(yī)藥銷售渠道的特點(diǎn)，醫(yī)藥公司的做法，還有同類產(chǎn)品的知識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。因?yàn)檫€要做報(bào)表，所以還要有一定的電腦操作和數(shù)據(jù)分析能力。

這是我現(xiàn)在對(duì)醫(yī)藥商務(wù)代表的認(rèn)識(shí)，可能還不全面，還希望您能指導(dǎo)指導(dǎo)。

長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)

黃崇

2011/10/25

第五篇：醫(yī)藥商務(wù)代表

醫(yī)藥商務(wù)代表

工作職責(zé)：

1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售

2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議

3、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息；

4、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理（負(fù)責(zé)承銷商)，及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售

報(bào)告及報(bào)表

5、定期拜訪二級(jí)客戶, 了解客戶的業(yè)務(wù)需求。定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行

業(yè)務(wù)回顧及溝通。執(zhí)行公司促銷活動(dòng), 按公司要求完成推廣計(jì)劃。

6、根據(jù)自己對(duì)所轄市場(chǎng)的了解 , 制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的銷售目

標(biāo)，活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算。在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計(jì)劃，以

更高的達(dá)到銷售目標(biāo)

7、發(fā)展和拓寬市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力和維護(hù)銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)

8、執(zhí)行銷售和市場(chǎng)策略并對(duì)執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋，工作積極努力，有責(zé)

任感，認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議

任職要求

1.醫(yī)藥，銷售相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；

2.2至3年相關(guān)醫(yī)藥或銷售工作經(jīng)驗(yàn)，合資公司經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3.一定的電腦操作及數(shù)據(jù)分析能力.4.熟悉招聘地區(qū)商業(yè)公司、2年以上商務(wù)經(jīng)驗(yàn)、有終端和零售經(jīng)驗(yàn)更佳 5學(xué)歷要求其他要求

醫(yī)藥商務(wù)代表的工作流程及商務(wù)代表應(yīng)注意些什么？

你想想如果領(lǐng)導(dǎo)不給你安排做什么，那你知道你該干什么嗎？不要很死板的做一樣就做一樣，要學(xué)會(huì)聯(lián)想、收集經(jīng)驗(yàn)

一般來(lái)說(shuō)做好醫(yī)藥代表需要掌握的信息量很大，而且嘴巴又要會(huì)說(shuō)

可以了解市場(chǎng)上產(chǎn)品的信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、終端市場(chǎng)怎么操作、代理商情況怎么樣、完成任務(wù)情況怎么樣、產(chǎn)品是否中標(biāo)和價(jià)格怎么樣等等很多，大家都是年輕人應(yīng)該多學(xué)學(xué)多接受領(lǐng)導(dǎo)的安排工作 對(duì)自己也是一個(gè)提高

如果覺(jué)得滿意不要忘記加分！

謝謝

醫(yī)藥公司商務(wù)代表主要負(fù)責(zé)什么？還有工作流程是什么？

商務(wù)代表主要負(fù)責(zé)渠道，如醫(yī)藥公司和供貨商。

也要負(fù)責(zé)招標(biāo)事宜。接觸的客戶：本公司工廠員工（發(fā)貨），一級(jí)經(jīng)銷售，二級(jí)經(jīng)銷商，也就是省一級(jí)，最后到你負(fù)責(zé)的醫(yī)藥公司，以及各醫(yī)院藥劑科的采購(gòu)人員。首先，你要了解你的企業(yè)文化及背景，還有公司理念。

然后，你必須熟知產(chǎn)品知識(shí)，并可以根據(jù)客戶所可能提出的問(wèn)題，做盡量圓滿的回答。

第三，你要確定自己的客戶群，而且知道自己應(yīng)該所面對(duì)的是什么？

第四，你要做到以下幾點(diǎn)：銅頭（不怕碰壁），鐵嘴（能言，善辯，能說(shuō)服客戶），蛤蟆肚子（可以受氣），飛毛腿（要能走，盡量節(jié)約開(kāi)資）

只要做到以上幾點(diǎn)，而且努力工作，把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，那么你一定能 成為一個(gè)合格的，成功的醫(yī)藥代表！

做藥廠和醫(yī)藥公司之間的業(yè)務(wù)怎么操作?

做藥廠和醫(yī)藥公司之間的業(yè)務(wù)并不是能夠跳出來(lái)做的一個(gè)事情，要不就代表藥廠，要不就代表醫(yī)藥公司，沒(méi)有獨(dú)立的一個(gè)層次或者機(jī)構(gòu)。

做藥廠的代表——

首先得取得藥廠的認(rèn)可或者聘用。一般說(shuō)，要求：

1、具有一定的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、有吃苦耐勞的精神；

2、能夠完成藥廠的銷售指標(biāo)；

3、對(duì)醫(yī)藥公司的代理價(jià)格以及銷售能力、風(fēng)險(xiǎn)控制；

4、需要有醫(yī)藥銷售資格證和工廠的授權(quán)書(shū)。

做醫(yī)藥公司的代表——做醫(yī)藥公司的代表也是如此，一般來(lái)說(shuō)：

1、要能夠與藥廠的溝通能力，能夠及時(shí)準(zhǔn)確的把握藥廠的優(yōu)勢(shì)品種以及醫(yī)藥市場(chǎng)的走向；

2、能夠取得藥廠的的代理權(quán)；

3、能夠把醫(yī)藥代理價(jià)格和指標(biāo)降到最低；

4、對(duì)回款期盡量

醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員和藥廠醫(yī)藥代表各自的工作任務(wù)是什么

醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員主要的工作是負(fù)責(zé)醫(yī)院藥品的配送

醫(yī)藥代表主要的職責(zé)是臨床上的推廣

簡(jiǎn)單的說(shuō) 醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員在醫(yī)院開(kāi)戶之后 這個(gè)醫(yī)藥公司的藥物只要通過(guò)了醫(yī)院的藥事委員會(huì),就可以往醫(yī)院送藥

但藥進(jìn)入了得用起來(lái)啊

這個(gè)時(shí)候廠家的醫(yī)藥代表就負(fù)責(zé)去和處方的醫(yī)生推銷

不知道這樣明白嗎

業(yè)務(wù)員和醫(yī)藥公司結(jié)款程序

是不是人家把你的稅票點(diǎn)給扣下了？，要是那樣的話，你把稅票送過(guò)去，人家就給你結(jié)款啦。結(jié)款都是對(duì)公賬戶，基本不會(huì)讓業(yè)務(wù)員拿現(xiàn)款。

應(yīng)聘到了醫(yī)藥公司采購(gòu)，但是不了解采購(gòu)員的工作流程高手指點(diǎn)一下?。≡敿?xì)流程。您好，我可以交你怎么樣采購(gòu)新藥，所謂的新特藥就是公司沒(méi)有的藥品，就是賺大利潤(rùn)的藥品，你可以通過(guò)自己公司的ERP操作系統(tǒng)，看到自己公司所有品種的每個(gè)月的銷量，去找銷量高的品種，去網(wǎng)上找同類的品種（切記最好是同規(guī)格同名）去和廠家溝通（必須要低于銷量好的廠家價(jià)格的25%-30%以上，只要用心可以找到這樣的廠家）把藥品進(jìn)到公司，產(chǎn)品價(jià)格定位在與銷量好的廠家藥品持平最好，然后最重要的是在銷售部那里做開(kāi)票員掛金或者是業(yè)務(wù)員提成拿出10%-15%做為獎(jiǎng)勵(lì)，前期不要小氣，等把量提上去了，再慢慢的把提成或掛金縮減。給公司創(chuàng)造最大利潤(rùn)，也就是你的工作價(jià)值。以上只是一個(gè)采購(gòu)與銷售的手段，等你在那邊時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)慢慢的體會(huì)更多的工作知識(shí)。呵呵。。