第一篇：醫(yī)藥公司總結(jié)

醫(yī)院2010年終總結(jié)和2011年工作計劃

2010年對醫(yī)院來說是異常艱難的一年，又是站在新起點、轉(zhuǎn)變觀念、奮力拼搏、開拓進(jìn)取、取得實績較多的一年.一方面醫(yī)院經(jīng)過近三年的國企產(chǎn)權(quán)制度改革，已經(jīng)到了無法運行，難以維持的地步，職工連基本的生活都難于保??，另一方面，黨支部在市勞動局局黨委的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，從醫(yī)院的實際情況出，牢牢抓住醫(yī)院穩(wěn)定、改革、發(fā)展這個中心，一心一意抓職

工思想觀念的轉(zhuǎn)變，一心一意的抓醫(yī)院業(yè)務(wù)建設(shè)，一心一意抓醫(yī)院制度建設(shè)，一心一意抓“一科一病一突破”。多方籌集資金，逐步改善了醫(yī)院的內(nèi)、外部環(huán)境，在一定階段內(nèi)，有序開展了“推廣宣傳活動”，“業(yè)務(wù)建設(shè)活動”，“醫(yī)院文化建設(shè)活動”，成功組織“創(chuàng)新思維，感動服務(wù)演講比賽”、積極組織了對四川、汶川大地震的愛心捐助、慶元旦文藝晚會等幾項大項活動，同時在職工中廣泛深入開展“愛崗敬業(yè)、做新時代的主人翁”為主題的教育活動。通過以上工作的開展，為醫(yī)院今后的快速發(fā)展奠定了扎實基礎(chǔ)?，F(xiàn)對的黨務(wù)工作做如下總結(jié)：

一．做好醫(yī)院穩(wěn)定工作，為醫(yī)院發(fā)展夯實基礎(chǔ)

醫(yī)院經(jīng)過近幾年的產(chǎn)權(quán)制度改革，職工人心渙散、情緒低落，都為自己的前途命運，今后的工作生活感到擔(dān)憂，部分職工思想波動，工作期間敷衍塞責(zé)，對患者不能認(rèn)真負(fù)責(zé)，應(yīng)付了事，甚至推諉病人。針對這種情況，黨支部一班人深入職工之中，召開不同形式的坐談會、中層干部會，對科主任、骨干個別談心等形式，反復(fù)申明一個道理，醫(yī)院劃歸勞動局后，改制已經(jīng)結(jié)束，醫(yī)院有了一個穩(wěn)定發(fā)展的外部環(huán)境，只要同志們靜下心來，扎扎實實的做好本職工作，自己的生活是有保障的，工資水平是會逐步提高的，醫(yī)院的明天會更好??。通過深入細(xì)致的思想工作，有針對性的解釋疑惑，廣大干部職工的思想逐步統(tǒng)一到醫(yī)院工作上來，在此基礎(chǔ)上，我們又進(jìn)行了工資分配制度的改革，真正體現(xiàn)多勞多得，分配收入向負(fù)責(zé)任大、技術(shù)含量高、貢獻(xiàn)大的方面傾斜。通過這些工作，職工主動工作的多了，設(shè)身處地為患者想的多了，有的科室不等、不靠、不要，自己設(shè)計、自己加工制作了康復(fù)按摩艾熏等設(shè)備；有的科室主動走出去宣傳醫(yī)院、宣傳科室、推廣自己、主動上門為患者服務(wù)。在這個過程中廣大員確實起到模范帶頭作用，他們早來晚走，不計個人得失，以院為家，自覺奉獻(xiàn)。為了讓廣大干部職工看到希望，支部一班人又根據(jù)醫(yī)院實際，制定了我院發(fā)展的中長期目標(biāo)：在短期內(nèi)（2-3年）力爭使我院成為在地區(qū)有較深影響康復(fù)?？漆t(yī)院，3-5年內(nèi)，使之成為在運城、渭南黃河“金三角”地帶有廣泛的社會認(rèn)知度的康復(fù)專科醫(yī)院，在5-10年內(nèi)，力爭使我院的?？铺厣谌∧酥寥珖幸欢ㄓ绊?。通過這些工作，同志們在工作中嘗到了甜頭，在工作中看到了醫(yī)院的希望，在貢獻(xiàn)中實現(xiàn)了自我的人生價值，同時，在改革發(fā)展中，保持了醫(yī)院的穩(wěn)定，為醫(yī)院今后的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二．奉獻(xiàn)愛心，支援災(zāi)區(qū)

2008年5月12日，這是一個在中國歷史上永遠(yuǎn)無法抹掉的日子。在這一天，四川汶川發(fā)生了8.0級的強烈地震，那么多人在瞬間失去生命，那么多人在此之后杳無音訊，這一巨大天災(zāi)強烈的震撼了國人的心弦，也同樣震撼著我院的干部職工的心。在地震發(fā)生的第一時間內(nèi)黨組織成立的防震避震抗災(zāi)組織，組織全院職工將危重病患者，用輪椅推到空曠地帶，將全院職工召集到馬路邊，在這一過程中醫(yī)院干部職工、廣大患者感受到了黨組織的力量，感受到了黨組織的溫暖，有幾位老同志激動地說“生死時刻，還是有黨好，有組織感覺不孤單??”，在此后黨組織發(fā)起的“心系災(zāi)區(qū)，愛心捐助”活動中，廣大干部、黨員、職工都積極向災(zāi)區(qū)捐款，向災(zāi)區(qū)奉獻(xiàn)愛心，外出進(jìn)修學(xué)習(xí)不在醫(yī)院的同志讓同科室的同事代辦捐款，退休的老黨員、老同志在退休金里獻(xiàn)出一片愛心??在不到三個小時內(nèi)我院共捐獻(xiàn)善款元。我們在醫(yī)院門診大廳召集全院職工同全國人民一起哀悼四川遇難同胞，在舉行悼念活動的三天里，全院干部、職工、患者心情沉重，默默工作。

通過對四川汶川災(zāi)區(qū)的遇難同袍悼念及愛心捐獻(xiàn)活動，同志們感受到了活著是美好的，工作是幸福的，我們激發(fā)了廣大干部職工的愛國激情，激發(fā)了同志們腳踏實地干好本職工作，以實際行動支援災(zāi)區(qū)的決心。在這段時間里，沒有人叫苦叫累，沒有人要求待遇。

三．轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新思維，為醫(yī)院的健康發(fā)展提供思想保障

我院的前身是化工部廠醫(yī)院及醫(yī)院，是國有企業(yè)醫(yī)院，在歷史的長河，醫(yī)院一代代醫(yī)務(wù)工作者毫無疑問的為企業(yè)職工及社會大眾的身心健康做出了巨大的貢獻(xiàn)。但是隨著社會的發(fā)展，時代的進(jìn)步，醫(yī)院的服務(wù)對象，醫(yī)院的工作內(nèi)容、醫(yī)院的經(jīng)費來源及管理模式正在發(fā)生著巨大的變化，面對如此巨大的變化，部分職工思想上一時還不能跟上變換了的形勢。這就造成了工作被動，工作起來不能盡心盡力，甚至和患者之間產(chǎn)生不必要的誤會，不能從內(nèi)心深處為患者著想等不應(yīng)該出現(xiàn)的現(xiàn)象??。面對這種情況，醫(yī)院黨組織決定根據(jù)醫(yī)院實際在干部職工中開展“創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，以前瞻性服務(wù)帶動醫(yī)院業(yè)務(wù)建設(shè)”的思想大討論活動，支部書記李健同志親自做動員報告，分析醫(yī)院改制后的實際情況，從工作內(nèi)容、工作重心、工作對象、經(jīng)費來源、管理模式等進(jìn)行一一分析，使同志們逐步意識到醫(yī)院和過去確實不一樣了，醫(yī)院今后要走?？浦?，大力發(fā)展康復(fù)醫(yī)學(xué)，經(jīng)費來源主要來之于各種社會保險及社會醫(yī)療市場，這就要轉(zhuǎn)變觀念，由過去的面向上級、被動服務(wù)、要求奉獻(xiàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蚴袌?、主動服?wù)、實現(xiàn)自我，要求醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)班子成員必須率先轉(zhuǎn)變觀念，醫(yī)院各部門必須根據(jù)已經(jīng)變化的實際而轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新思想，開展卓有成效的工作。黨支部通過組織學(xué)習(xí)、討論、演講，同志們統(tǒng)一了思想，理清了工作思路，形成了符合醫(yī)院的實際的操作規(guī)程、工作制度。

通過以上活動的開展，我們達(dá)到了轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新思維，為醫(yī)院今后的發(fā)展提供了思想保障。

四．開展“新時代主人翁”教育活動，豐富了醫(yī)院文化建設(shè)的內(nèi)涵，增強了黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，醫(yī)院黨支部在加強黨員政治學(xué)習(xí)、提高全院職工政治素養(yǎng)、豐富醫(yī)院文化建設(shè)方面，也進(jìn)行了有益的嘗試。依據(jù)我院長期發(fā)展規(guī)劃及年度工作計劃，在第四季度，我們利用3-4個月時間，集中進(jìn)行了“做新時代的主人翁”為主題的醫(yī)院文化建設(shè)活動。為了使醫(yī)院文化建設(shè)有序開展，黨支部召開醫(yī)院文化建設(shè)專題會議，討論文化建設(shè)實施方案，確定“立足崗位、愛崗敬業(yè)，爭做新時代的主人翁”為近階段醫(yī)院文化建設(shè)主題。支部書記李健同志做了題為《你是主人翁？》的醫(yī)院文化建設(shè)動員報告，為了使學(xué)習(xí)不流于形式，支部還擬定了討論題，學(xué)習(xí)資料，指導(dǎo)各科室學(xué)習(xí)相關(guān)文件，針對自己所從事的崗位，對照“尊重、關(guān)愛、責(zé)任、敬業(yè)”查找自己的不足。全院醫(yī)生、護(hù)士、醫(yī)技、藥劑、行政后勤人員等，都能立足自身崗位，制定切實措施，在工作中改進(jìn)自己，在工作中提升自己，在工作中充實自己。

醫(yī)院通過開展“立足崗位、愛崗敬業(yè)，爭做新時代的主人翁”這項活動，確實調(diào)動了全院干部職工工作的積極性，極大地激發(fā)了同志們的主人翁情懷?，F(xiàn)在醫(yī)院逐步形成人人愛崗敬業(yè)，爭做崗位技術(shù)能手，爭做崗位技術(shù)專家，人人都是醫(yī)院形象，人人都是醫(yī)院窗口的喜人形象。

今年醫(yī)院還投資了近萬元添置音響燈光設(shè)備，使職工們在緊張的工作之余，娛樂身心，豐富職工的文化生活。

月日，經(jīng)過一段時間的精心準(zhǔn)備，我院在六樓會議室舉辦了“文藝晚會”，各科都積極準(zhǔn)備踴躍參加，節(jié)目豐富多彩，有相聲、雙簧、獨唱、合唱、舞蹈、戲曲等，參演節(jié)目二十余項,勞動局機關(guān)黨委、醫(yī)療保險科、局團(tuán)委、離退休職工醫(yī)院等都派人參加了晚會，院黨政領(lǐng)導(dǎo)班子亦登臺展示才藝。

醫(yī)院黨組織通過豐富多彩、健康向上的文娛活動，提高了黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，增強了廣大干部職工的向心力，使每個職工都能感覺到醫(yī)院這個大家庭的溫暖，同時也豐富了醫(yī)院文化建設(shè)的內(nèi)涵。

當(dāng)然，今年黨組織的工作也有不足，思想工作還不夠細(xì)、不夠扎實，有時還不能根據(jù)變化了情況開展有效的工作。

2011年黨支部工作計劃

醫(yī)院在市勞動局和社會保障局局黨組的領(lǐng)導(dǎo)支持下，將繼續(xù)貫徹落實黨的十七大精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思維，圍繞?？平ㄔO(shè)這一中心開展黨的各項工作。

一．繼續(xù)保持醫(yī)院改革、穩(wěn)定、發(fā)展

醫(yī)院將繼續(xù)保持醫(yī)院的穩(wěn)定。在此基礎(chǔ)上，加大改革力度，以加速醫(yī)院的快速發(fā)展。黨支部深知大發(fā)展大困難、小發(fā)展小困難、不發(fā)展更困難，發(fā)展才是硬道理，我們將用改革的辦法解決發(fā)展中遇到的各種艱難險阻。

二．為發(fā)展特色?？漆t(yī)院提供強有力的思想保障、組織保障、人才報障

大力發(fā)展特色?？疲绕涫强祻?fù)特色?？?，已經(jīng)被確定為醫(yī)院堅定不移的辦院方針。今年，黨組織將圍繞這一主題開展多項活動，仍將選拔一批有發(fā)展?jié)摿Φ耐舅偷礁咭患墝？漆t(yī)院進(jìn)行深造，培訓(xùn)一批新的專業(yè)人才；把工作出色、業(yè)務(wù)能力強、黨性黨悟高的同志選拔到重要崗位上來，確實為發(fā)展特色?？漆t(yī)院提供強有力思想保障、組織保障、人才保障。

第二篇：醫(yī)藥公司實習(xí)總結(jié)

醫(yī)藥公司實習(xí)總結(jié)1

時間過的很快，在xxx股份有限公司實習(xí)都快三個月了?；仡欉@三個月的實習(xí)，讓我學(xué)到了很多東西，以下是我的實習(xí)報告。

在這實習(xí)的部門主要是質(zhì)檢部，讓我對藥的檢驗有了認(rèn)識。首先進(jìn)行的是實驗室的安全培訓(xùn)，其次是對膠囊和顆粒以及原料藥的檢查。在理化實習(xí)了藥品的粒度裝差，鑒別，水分，溶解度，崩解。在含量方面了解液相的基本原理。實習(xí)最多的是微生物的限度檢查。高壓鍋的滅菌操作，霉菌，細(xì)菌，大腸埃稀桿菌，大腸菌群的限度檢查。塵埃粒子的測定，純化水的取樣，培養(yǎng)皿的清洗操作規(guī)程以及培養(yǎng)基的配制。進(jìn)潔凈區(qū)的操作規(guī)程。遇到問題認(rèn)真的分析產(chǎn)生現(xiàn)象的'原因，假設(shè)問題的可能性，翻查資料找出解決問題的方法。在這期間有過很多的困難，曾迷茫過，因為同事領(lǐng)導(dǎo)的幫助才能走過來。也因為他們的耐心，培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多的東西。

學(xué)習(xí)了進(jìn)車間潔凈區(qū)的SOP規(guī)程，還有對純化水和藥的工藝流程有了一定的了解。剛進(jìn)車間和實驗室的時候只是充滿了好奇，后面慢慢了解之后，才發(fā)現(xiàn)要做好一件事是不容易的。我也曾怕做錯事，怕幫倒忙。俗話說做好一項工作，必須對他產(chǎn)生興趣，你才有可能盡量的去做好，也必須理論運用于實踐，才能發(fā)現(xiàn)問題。慢慢的也成長了，懂得了做事要認(rèn)真，要有責(zé)任感和勇氣。不得不說這三個月的實習(xí)不但給我增長了知識，也給我的人生上了一趟重要的課程。

在實習(xí)完之際，內(nèi)心充滿了感嘆和感謝。我所感嘆的是從學(xué)校走向社會，從教室走向工作崗位，由學(xué)生變成員工，無論是生活方式還是生活環(huán)境，無論是思維方式還是思考方式都要發(fā)生很大的變化才能適應(yīng)工作。我所感謝的是同事的友好幫忙，和領(lǐng)導(dǎo)的和藹可親，因為他們的耐心指導(dǎo)才能讓我學(xué)到知識，也讓我感受到了公司的團(tuán)結(jié)。在這實習(xí)期間，過的很開心很充實，也讓我變的開朗，讓我學(xué)到了很多的經(jīng)驗。在這里我認(rèn)識到專業(yè)知識的重要性，在這期間我也看到了自己的不足。在同事身上我學(xué)到了很多東西，從而完善自我，提高自我。

在我實習(xí)的最初和最后送上我最真摯的感謝，以上是我的實習(xí)報告總結(jié)，我相信經(jīng)過這一次的實踐，我將踏著堅實的步伐向前方走去。

醫(yī)藥公司實習(xí)總結(jié)2

云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當(dāng)時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應(yīng)。

但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過了，介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。

xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)otc藥品市場，計劃用三至五年時間，建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。

本人以xx年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實習(xí)，對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通，了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的：

1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；

并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。

2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中。

3，分銷通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點，將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達(dá)到鍛煉銷售隊伍，積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的。

4，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。

5，建立了“雙贏”分銷通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶拜訪；企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害，具體存在問題有：

1，分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。在個別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時存在，并有向多個銷售區(qū)域蔓延的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復(fù)雜，混亂，造成企業(yè)在市場計劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。

2，分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素。英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程中， 由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對各經(jīng)銷商只要求貨物安全，貨款及時回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時，總會遇到或多或少的抵觸。

實習(xí)報告范文

為期兩個月的實習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。但自己最大的收獲是將平日在課堂上所學(xué)的理論知識用于實踐，并且通過實踐檢驗了自己關(guān)于英語教學(xué)方面的假設(shè)和猜想，取得了一些令自己滿意的成績。我將從英語教學(xué)，實習(xí)班主任和教學(xué)研究三個方面對自己的實習(xí)工作做一個簡要的總結(jié)。

首先，在英語教學(xué)方面。按照實習(xí)之初的計劃，實習(xí)的前兩周我們的主要任務(wù)是聽課和評課。從實習(xí)的第三周開始，我體驗了幾節(jié)正規(guī)的英語教學(xué)課。真實的英語課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。實習(xí)期間試講時，面對的也是自己的同學(xué)，每位同學(xué)都非常的excellent。但是，在真實的課堂中，學(xué)生的水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣，接受新知識的`速度也不一樣。而老師要面對全體學(xué)生展開教學(xué)不能僅僅局限于幾個人。

比如說當(dāng)老老師提出問題學(xué)生答不上的時候，老師該怎么辦呢？站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了問題的。但這有是我們在上課時經(jīng)常碰到的問題。再加上自己此次是在初一年級實習(xí)，一堂課的知識結(jié)構(gòu)是十分緊湊的，只要一個環(huán)節(jié)出錯或者中斷，就會影響自己的整個教學(xué)流程。往往在出現(xiàn)這種情況的時候，我會更加注意自己的引導(dǎo)方式并適當(dāng)?shù)睾喕约旱膯栴}。

雖然為了不打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性而簡化知識，但由于過分地低估了學(xué)生的水平自己在實習(xí)期間又犯了一個很極端的錯誤。初中的學(xué)生大多是剛剛開始正式地接觸英語，雖然有一些學(xué)生在小學(xué)也學(xué)過一些，但他們的英語基礎(chǔ)總體來說較低。在上課的過程中，我曾為了追求直指的課堂教學(xué)目標(biāo)，而將語言知識點過分地簡化，對一些相對復(fù)雜的知識點甚至避而不談，過分地“溺愛學(xué)生”。

結(jié)果一堂課中全是機械性的句型單詞短語的操練，這樣的課不僅學(xué)生覺得煩，最后連自己都覺得枯燥無味了。真正的英語課堂是應(yīng)該充滿知識性和趣味性的，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣又能在樂中學(xué)到知識。經(jīng)過仔細(xì)地分析，發(fā)現(xiàn)自己的課最缺的是語言知識點的拓展，學(xué)生的學(xué)習(xí)都只是停留在認(rèn)知層面而很少要求他們學(xué)會去用所學(xué)知識。在緊接著的后面幾堂教學(xué)課中，我大膽的改掉了平日機械的上課方式，將知識點的講解單詞句型的操練及語言知識點的拓寬融為一體，取得了令人較為滿意的效果。

這樣的課充分地發(fā)揮了學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性，極大地調(diào)動了他們的學(xué)習(xí)興趣。從課堂的實際情況來看，學(xué)生們都比較喜歡這樣的上課方式，雖然課程中也有一些操練，但這些都是在適當(dāng)?shù)臅r機對知識點的進(jìn)一步鞏固。

其次，在實習(xí)班主任工作方面。按照實習(xí)計劃，每個實習(xí)生至少要體驗為期一個星期的班主任工作。為了能夠有更多的機會與學(xué)生們接觸，我將七天的班主任工作分散到每個星期，平均每周做兩至三天的班主任工作。我所在的實習(xí)班級是初一年級（1）班，共有六十一人。剛開始面對這個班的時候，心里慌慌的，生怕這些學(xué)生不聽自己的話。

但是，這種想法在第一天做班主任的時候就被否定掉了。我緊張得忘記了自己的身份———實習(xí)老師。在學(xué)生們的眼中，老師都是很“神圣的”，只要我出現(xiàn)在教室里，大家都是規(guī)規(guī)矩矩地，絲毫沒有違紀(jì)的現(xiàn)象。

在做班主任的日子中，我主要是檢查他們的早操和早讀情況，值日生打掃衛(wèi)生的情況。在本次的實習(xí)中，我還配合原任班主任組織學(xué)生參加初一年級的廣播體操比賽，發(fā)揚學(xué)生的團(tuán)體合作精神。另外，我還召開了一次主題為“生活中的點滴感動”的班會，對學(xué)生進(jìn)行情感方面的教育。通過這一次的實習(xí)班主任工作，自己初步地領(lǐng)略到了如何去引導(dǎo)教育學(xué)生，不僅是在學(xué)習(xí)上，還包括思想文化品質(zhì)方面。

為期兩個月的實習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。但自己最大的收獲是將平日在課堂上所學(xué)的理論知識用于實踐，并且通過實踐檢驗了自己關(guān)于英語教學(xué)方面的假設(shè)和猜想，取得了一些令自己滿意的成績。我將從英語教學(xué)，實習(xí)班主任和教學(xué)研究三個方面對自己的實習(xí)工作做一個簡要的總結(jié)。

首先，在英語教學(xué)方面。按照實習(xí)之初的計劃，實習(xí)的前兩周我們的主要任務(wù)是聽課和評課。從實習(xí)的第三周開始，我體驗了幾節(jié)正規(guī)的英語教學(xué)課。真實的英語課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。

實習(xí)期間試講時，面對的也是自己的同學(xué)，每位同學(xué)都非常的excellent。但是，在真實的課堂中，學(xué)生的水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣，接受新知識的速度也不一樣。

而老師要面對全體學(xué)生展開教學(xué)不能僅僅局限于幾個人。比如說當(dāng)老師提出問題學(xué)生答不上的時候，老師該怎么辦呢？站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了問題的。但這有是我們在上課時經(jīng)常碰到的問題。再加上自己此次是在初一年級實習(xí)，一堂課的知識結(jié)構(gòu)是十分緊湊的，只要一個環(huán)節(jié)出錯或者中斷，就會影響自己的整個教學(xué)流程。往往在出現(xiàn)這種情況的時候，我會更加注意自己的引導(dǎo)方式并適當(dāng)?shù)睾喕约旱膯栴}。

醫(yī)藥公司實習(xí)總結(jié)3

實習(xí)目的：通過在實習(xí)單位實習(xí)能更好的掌握藥學(xué)知識與技能，從而達(dá)到理論與實踐相結(jié)合的模式。讓學(xué)生能更快的去適應(yīng)社會，為自己的今后就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)

實習(xí)任務(wù)：為了大學(xué)生今后步入社會中能有一個明確的規(guī)劃及目標(biāo)，我們組織實習(xí)企業(yè)為大學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)機會，通過醫(yī)院、藥廠及醫(yī)藥公司的實習(xí)學(xué)習(xí)來提高大學(xué)生的工作能力及今后就業(yè)方向打下基礎(chǔ)，主要在實習(xí)中去體會實習(xí)單位工作方法及技能技巧。

實習(xí)單位：湖北天藥藥業(yè)、連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司

實習(xí)時間：20xx年7月-20xx年4月

我是襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院08級藥學(xué)班的學(xué)生，20xx年7月-20xx年4月是實習(xí)期，我選擇了兩家實習(xí)單位作為我的實習(xí)點，實習(xí)時間為9個月，兩家單位分別是湖北天藥藥業(yè)、連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司。在此期間我在湖北天藥藥業(yè)（生產(chǎn)車間）為期2個月的實習(xí)和連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司（銷售部門）的實習(xí)。我嚴(yán)格遵守實習(xí)單位管理制度，工作認(rèn)真踏實，理論聯(lián)系實際，技術(shù)操作規(guī)范，能吃苦耐勞。通過實習(xí)，我對湖北天藥藥業(yè)的生產(chǎn)工作流程及連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司的銷售進(jìn)一步熟悉，在實習(xí)過程中，我認(rèn)真踏實的工作態(tài)度，勤奮好學(xué)、虛心向上的學(xué)習(xí)精神，能夠吃苦耐勞，聽從實習(xí)單位老師的安排，得到了老師的一致好評，并能很快的掌握藥學(xué)知識及技能，從而為以后的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)我現(xiàn)在將整個實習(xí)情況做一下總結(jié)：

一、湖北天藥藥業(yè)（生產(chǎn)車間）

20xx.8.2日-20xx.8.12日固體二車間-包裝：通過在包裝工段的學(xué)習(xí)，主要是藥品的外觀的打英質(zhì)量檢查等。我們在包裝時通過：安瓶的印字、檢驗字跡的清晰度，然后再到包裝機的包裝（主要有說明書、有效日期、批號、捆盒、大箱包裝、包裝單等工序）雖然，在包裝為期一周左右的時間我還是學(xué)到了不少關(guān)于藥品外包裝的`程序，在一個產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中包裝也是較為重要的工序，主要是藥品的說明書、批號、有效日期、印字的清晰度都要嚴(yán)格把關(guān)，要做到認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，要從一個企業(yè)長遠(yuǎn)的角度去考慮做到不必要的藥害事件的發(fā)生。

20xx.812-20xx.8.20日固體二車間-燙瓶：通過在燙瓶工段的學(xué)習(xí)了解，這個工段也要嚴(yán)格要求自己，注意人生安全。一般燙瓶的水溫應(yīng)在70-80度左右為宜，既不能水溫過高也不能太低（溫度過高主要是破壞藥效成分，過低藥瓶的外觀不能清潔干凈，影響藥品的外觀）為了自己的安全階段我們要注意工作方法，注意機器停止后才能進(jìn)行下一盤藥的甩水，注意不要被燙傷。在燙瓶過程結(jié)束后要嚴(yán)格清理現(xiàn)場，(范文網(wǎng) )不要有藥品的殘留，避免藥品混鍋等現(xiàn)象。在這段學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了藥物不同它的清洗要求也是不一樣的，例如：維生素類藥物就應(yīng)該把水溫調(diào)低一點，避免藥物失效等。

20xx.8.21-20xx.9月初固體二車間-洗瓶：洗瓶是藥品在生產(chǎn)過程中最關(guān)鍵、最前面的工序。這個工段主要是藥品在生產(chǎn)中要把藥物裝入安瓶的一個重要的工段。洗瓶時要注意把水注滿，多次清洗，然后用甩水機把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遺物、灰塵清洗掉。要保證安瓶的潔凈度。

20xx.9月中旬固體二車間-打包：這個工段是藥品的最后一關(guān)，主要是對藥品的小包裝進(jìn)行大箱打包，對藥品的擺放、蓋章（大箱的規(guī)格、批號、日期、鍋號、打包單）進(jìn)行要求，封箱時要嚴(yán)密。每一箱要都要有完整的蓋章。

20xx.10月初固體二車間-滅菌：這個工段主要是通過滅菌柜及電腦控制的，是否滅菌干凈主要是靠時間、溫度的控制。在一般的藥物中都是30分鐘100攝氏度的控制下滅菌。也要注意時間、溫度的掌握，還要注意鍋次不同、衛(wèi)生管理都要合格。還要做到灌封工段結(jié)束后注意一些沒有封口封好以及有碳化、破裂的都要做到及時的挑選出來，避免滅菌的效果。在每次的滅菌過程中及結(jié)束后做好每次的滅菌記載。

通過在湖北天藥藥業(yè)兩個月的實習(xí)我學(xué)到了不少的東西和技能，在車間的學(xué)習(xí)也讓我看到了一個企業(yè)的規(guī)章制度是非常重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必須掌握的。我學(xué)會了去怎樣與自己的上級溝通交流，怎樣去把每一個崗位的工作做好。藥品生產(chǎn)是嚴(yán)格規(guī)范性很強的工作，應(yīng)該去嚴(yán)格謹(jǐn)慎的對待。從而嚴(yán)格要求自己，在工作中去學(xué)習(xí)知識，去領(lǐng)悟方法。

二、連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司（銷售部門）

為了實習(xí)過程中能更多的去學(xué)習(xí)知識，為了在今后的就業(yè)時少碰壁少走彎路，我后期的實習(xí)選擇了連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司的銷售部門做醫(yī)藥代表，為了以后能更快的定位，我現(xiàn)在就抱著實習(xí)的機會好好的去磨練一下自己。銷售行業(yè)是一個很能磨練人的行業(yè)，讓你從中學(xué)會怎樣去做人、做事、處理問題。我選擇醫(yī)藥代表希望自己能學(xué)習(xí)好這個行業(yè)。我的實習(xí)地點是-上海。

剛開始主要是跟著老代表學(xué)習(xí)，主要的任務(wù)就是醫(yī)院的維護(hù)、跟客戶培養(yǎng)感情。跟自己的客戶講解產(chǎn)品的知識，做一些學(xué)術(shù)性的宣傳。通過跟客戶的交流去了解工作中的不足及知識的欠缺。了解以后就多去改正找原因。然后，加以改正。使自己能跟好的為客戶做好服務(wù)，幫客戶去解決困難。讓更多的醫(yī)生放心的給患者提供更好的藥品。從而也更好的讓患者去放心的使用藥品。解決醫(yī)生的困難也給患者帶來更好的治療方法。通過對醫(yī)藥代表的了解學(xué)習(xí)還有很多值得我去研究，要想做個好的藥代就要掌握很多本領(lǐng)。所以，作為藥學(xué)專業(yè)的

學(xué)生就要學(xué)會運用藥學(xué)知識來解決客戶的困難。從而，為人民的健康去做好自己應(yīng)該的一份責(zé)任。

通過半年的實習(xí)，我自己認(rèn)為還是學(xué)到了很多的東西。不再像在學(xué)校那會兒一樣，不怎么操心緊迫。當(dāng)自己踏入社會后真的就不一樣了，面臨著自己的就業(yè)、生存，自己的工作。實習(xí)中遇到許多的困難及麻煩我沒有退縮，而是積極的去面對向困難挑戰(zhàn)！實習(xí)是步入社會前的演練，也體會到社會中的堅信。作為即將踏入社會的我們在實習(xí)中給予一次學(xué)習(xí)和摸索的過程，從中學(xué)會長大、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會處理一切事情。也非常感謝學(xué)校給予我們一個學(xué)習(xí)的機會，實習(xí)生涯已經(jīng)結(jié)束，但我們的能力得到提高，我相信通過我們的實習(xí)也會學(xué)習(xí)了解不少東西。我也會以這次的實習(xí)經(jīng)驗方法去在未來的工作做到學(xué)以致用的，在今后的工作中我也會更加努力的，相信自己會把專業(yè)知識很好的運用到工作的。

感謝學(xué)校精心培育，也感謝各位老師的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。我會在今后的工作中努力做到最好！謝謝各位老師培育之恩！

醫(yī)藥公司實習(xí)總結(jié)4

一、實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

二、我們xxx學(xué)院同學(xué)在學(xué)校的組織下到xx制藥有限公司進(jìn)行為期5個月的實習(xí)，實習(xí)是對一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，同學(xué)心里都清楚大家這次遠(yuǎn)行不輕易，每個人的工作熱情都很高，也非常重視這次實習(xí)。

實習(xí)目的及意義：

（1）了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則；

（2）熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程（從原料到成品），學(xué)習(xí)各車間物料流程，加強GMP知識和安全知識的學(xué)習(xí)，把理論與實踐相結(jié)合；

（3）了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結(jié)；

（4）提高溝通及人際關(guān)系處理能力；

（5）體驗上班族生活。豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)；

（6）找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應(yīng)社會能力。

三、大學(xué)生從學(xué)校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變：

通過這次實踐，我們發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)的大學(xué)生與合格的企業(yè)員工相差甚遠(yuǎn)。且不談技術(shù)上從理論到現(xiàn)實的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學(xué)生需要進(jìn)行的角色轉(zhuǎn)變就已經(jīng)相當(dāng)大了。

從學(xué)校走向社會，從教室走向工作崗位，由學(xué)生變成員工，無論生活方式，還是生活環(huán)境；無論是思維方式，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應(yīng)企業(yè)。在實踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點撥，以及各自的觀察，總結(jié)出了下面幾條。要想成功的從學(xué)生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點：

第一，由“是什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪裁础?/p>

校園里的.學(xué)生更喜歡探究了解事物的本質(zhì)，非要弄出一番道理才知足；但企業(yè)里更注重的是以實踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評估，即可采取行動。換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業(yè)工作者更側(cè)重做什么，從何時做，何處做，并如何達(dá)到最佳效果。一句話：學(xué)生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。第二，由“別人提出問題”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問題”

作為一個學(xué)生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動的應(yīng)付考試導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生一種制約式的處世觀。然而，來到職場之后，我們必須以主動積極地態(tài)度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題，思考問題，解決問題，才能自我成長、脫穎而出。一句話：學(xué)生習(xí)慣被動應(yīng)付，但員工需要主動探求。

第三，由“一個人獨立解決”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”

在學(xué)生時代，大家都被教育要獨立完成作業(yè)、要獨立參加考試。但是在企業(yè)里則不是這樣，員工們碰到的問題都是錯綜復(fù)雜，涉及多方面的，單憑個人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策。所以，需要集思廣益，結(jié)合各個專業(yè)的特色，共同合作。一句話：學(xué)生善于獨立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn)。

第四，由“為自己”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榇蠹摇?/p>

校園里的學(xué)生都深信，只要自己努力學(xué)習(xí)，就可以換來好成績從而換來身邊老師同學(xué)的尊重。所以學(xué)生的學(xué)習(xí)都是以自我為中心。但企業(yè)的工作是一個整體，是需要各個環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團(tuán)隊中每一個人都要扮演一定角色，必須互相協(xié)作支持，才能產(chǎn)生成效。也就是說，我們要追求的不是個人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話：學(xué)生總是自私自利，但員工需要無私為工。

第五，由“注重智商開發(fā)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白⒅厍樯涕_發(fā)”

校園里智商高的學(xué)生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績從而進(jìn)入好大學(xué)。但是在企業(yè)中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵、能夠正確對待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應(yīng)各種環(huán)境，能夠正確處理各種關(guān)系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學(xué)生習(xí)慣純腦勞動，但員工需要全面發(fā)展。

所以，總的來說，學(xué)生從學(xué)校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。而這次社會實踐，才讓我們熟悉到了這一點：大學(xué)生在思想上、心理上、學(xué)業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學(xué)生們經(jīng)常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我材必有用”的豪氣?？蓪嶋H上，很大一部分大學(xué)生的素質(zhì)與真正意義上的成才有著極大的差距。

四、藥廠實習(xí)結(jié)果：在為期幾個月的實習(xí)里，像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，和上班族一樣上班，天天8：00（20：00）在xxx集團(tuán)集體宿舍門口等候公司專線車接送我們上下班，實習(xí)過程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒發(fā)生過重大事故，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，并把在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)知識運用到工作當(dāng)中，下班休息之余擴充自己的專業(yè)知識，使自己在工作中更有競爭力，在實習(xí)過程中我：

（1）了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則；

（2）熟悉車間工藝流程，學(xué)習(xí)GMP知識和安全知識的學(xué)習(xí)，把理論與實踐相結(jié)合；

（3）了解各部門日常工作，提高溝通及人際關(guān)系處理能力；

（4）體驗上班族生活。豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)；

（5）找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應(yīng)社會能力。

五、總結(jié)：

總之，我們在本次對xx省xx藥業(yè)的社會實踐活動過程中，檢驗了自身的能力，并在與企業(yè)中的員工甚至治理階層的比較中，明顯的發(fā)現(xiàn)了自身經(jīng)驗嚴(yán)重不足，觀察問題、分析問題、解決問題的能力嚴(yán)重不夠等等問題。我們也通過這次社會實踐開闊了視野，接觸了社會現(xiàn)實，在社會這個大舞臺上感受和體驗了許多書本上學(xué)不到的東西。

社會實踐中大學(xué)生熟悉自我、完善自我與熟悉社會、服務(wù)社會之間的關(guān)系是密不可分的，也是相輔相成的。樹木要成材，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經(jīng)受風(fēng)霜雨雪考驗。大學(xué)生要成才，不應(yīng)只是在大學(xué)這座象牙塔里“風(fēng)聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，而應(yīng)在社會這個廣闊天地里自我歷練，作到“家事，國事，天下事，事事關(guān)心”，真正在熟悉自我、完善自我、熟悉社會、服務(wù)社會的社會實踐中成長為社會英才。只有熟悉了自我，完善了自我，才能更好地熟悉社會，服務(wù)社會；只有在熟悉社會、服務(wù)社會的過程里才能更好地熟悉自我、完善自我。

醫(yī)藥公司實習(xí)總結(jié)5

一、實習(xí)目的

1.1實習(xí)單位簡介

xx醫(yī)藥藥材有限公司坐落于xx市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢。公司成立于XX年3月，5月份通過了xx省藥監(jiān)局gsp認(rèn)證現(xiàn)場檢查，7月份取得了認(rèn)證證書。公司注冊資金500萬元。公司經(jīng)營進(jìn)口、國產(chǎn)、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學(xué)藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑、保健用品等4000多個品種，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種。公司秉承“誠實守信、穩(wěn)健經(jīng)營、務(wù)實創(chuàng)新、追求卓越”的經(jīng)營理念，堅持以戰(zhàn)略管理為核心，以業(yè)績提升為目的，以規(guī)模管理手段為內(nèi)容，堅持觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，以市場為導(dǎo)向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。

1.2實習(xí)目的及意義

1、檢驗和考察了我們對所學(xué)專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學(xué)專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。

2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風(fēng)，及踏實認(rèn)真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。

3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊意識。

4、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識儲備。

二、實習(xí)時間

20xx年5月9日——20xx年5月27日

三、實習(xí)單位

xx醫(yī)藥材有限公司

四、實習(xí)崗位

出庫員兼拼箱員

五、實習(xí)內(nèi)容

1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構(gòu)設(shè)置情況，分析其存在的合理性。

2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。

3、重點了解企業(yè)的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。

4、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。

5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習(xí)內(nèi)容，對企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認(rèn)識。

六、實習(xí)要求

1、倉儲物必須保證無霉變、無損壞。

2、倉儲物資應(yīng)按規(guī)格型號，按品種分類保管，不準(zhǔn)亂放。

3、搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫安全。

4、倉庫單據(jù)的記錄要與實際相符。

5、對倉庫管理中出現(xiàn)的問題，要及時解決，自己解決不了要向領(lǐng)導(dǎo)匯報。我所在的倉庫主要儲藏成品貨物。整個倉庫分三個區(qū)分別儲藏三個不同廠家的貨物。每個廠家都有幾十種不同商品，需根據(jù)產(chǎn)品批號碼放于不同的貨位。在實習(xí)中我發(fā)現(xiàn)入庫在管理中是較為重要的一個環(huán)節(jié)。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進(jìn)貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單，接著通知倉庫管理員準(zhǔn)備接貨。

七、實習(xí)過程

在xx醫(yī)藥材公司實習(xí)的.三周里，我明白了采購、運輸、存儲、配貨、發(fā)運等一系列的醫(yī)藥物流運作都需要嚴(yán)格按照gsp的規(guī)定進(jìn)行操作，并在全程實行批號的嚴(yán)格管理及監(jiān)控。另外，由于藥品的經(jīng)營，目前既有批發(fā)和零售的業(yè)務(wù)。又有針對連鎖店的配送服務(wù)。因此，在實習(xí)中，既會有整箱的操作，又會有拆零的配送。

在實習(xí)的這期間，我對于倉儲的批號管理，有以下情況：

一是直接打單發(fā)貨

這種方式比較簡單。就是在開票環(huán)節(jié)，開票員按照”先產(chǎn)先出”和”先進(jìn)先出”的原則，選擇相應(yīng)的批號，進(jìn)行出庫，并打印發(fā)貨單。交倉儲發(fā)貨人員進(jìn)行發(fā)貨。這種方式倉儲管理與購銷相對獨立，倉儲管理只設(shè)置了發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核和外復(fù)核三個崗位。但這種方式計算機的出庫與實物出庫不同步，宜造成開票人員無貨開票的問題。這種方法主要適宜于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的倉儲管理和經(jīng)營品種比較少、品種的批號少、規(guī)模比較小的經(jīng)營企業(yè)，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

二是批號的管理定位在庫房

主要是將出庫環(huán)節(jié)定位在倉儲。開票人員開票時，不管藥品的批號，并打印匯總單，交結(jié)算臺進(jìn)行結(jié)算處理。這種方式在倉儲內(nèi)設(shè)置了出庫員、發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核員、外復(fù)核員和批號調(diào)整員等崗位，計算機的出庫和實物的出庫是同步的。這種方法適宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行大進(jìn)大出的出庫批號管理，同時對效率沒有嚴(yán)格的要求。不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè)。

八、實習(xí)心得

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。通過此次實習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的理論知識與實際相結(jié)合起來，不僅讓我們對整個醫(yī)藥物流有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識，熟悉了醫(yī)藥物流的基本工作，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。

醫(yī)藥公司實習(xí)總結(jié)6

我在2個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實習(xí)工作。我在xx貿(mào)易有限公司實習(xí)，該公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。

作為一個醫(yī)藥代表，平時的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量。以的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對方接受你的人，進(jìn)而接受你的產(chǎn)品。

1開發(fā)醫(yī)院

由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長等一些相關(guān)人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。

2銷售上量

如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用，這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥。但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。

銷售是一件復(fù)雜的事，尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表，一定會面對各種各樣的'壓力。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

一、銷售技巧

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論知識，但是我在平時學(xué)習(xí)的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。

二、溝通技巧

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu（就是大腦），在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話。

三、公關(guān)技巧

一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、開會等。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會進(jìn)入一個陷阱，其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時機、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo)，而且，這些行為必須是合理的。

實習(xí)收獲與體會

一、放開過去，自信對待

放開學(xué)生時代的幼稚和無知，放開自己的心態(tài)，不管別人怎么看待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式；放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個世界。抱著一顆理智的、自信的、向上進(jìn)取的心投入你的工作中，成功不會遠(yuǎn)離你。

二、努力學(xué)習(xí)，積極上進(jìn)

我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。

三、勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)

勤奮，努力做好手頭工作是我們必須直面的問題，特別是對于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì)！門診拜訪、家訪、病房拜訪；每天就是門診到住院部再到醫(yī)生家里，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你！

通過實習(xí)，我也認(rèn)識到自己的不足和缺陷：

1缺乏工作經(jīng)驗

因為自己缺乏工作經(jīng)驗，很多具體問題不能分清主次，一些問題沒能及時發(fā)覺。我想通過實習(xí)以及自身不斷的努力，我一定會積累經(jīng)驗。

2工作時未能認(rèn)真

在工作時不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時刻記住的。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。實習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對社會、面對生活的經(jīng)歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢？

實習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在xx有限公司藥業(yè)實習(xí)，通過2個月來和公司各個老師的指導(dǎo)，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識邁進(jìn)了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團(tuán)隊的力量。總之，這次實習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗，認(rèn)識了不足，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗，讓自己做得更好。

醫(yī)藥公司實習(xí)總結(jié)7

半年的見習(xí)生涯結(jié)束了，很榮幸公司領(lǐng)導(dǎo)讓我進(jìn)入貴公司見習(xí)。在這半年里我從一個只有理論知識的學(xué)生向一個工作者的角色轉(zhuǎn)換，把學(xué)校所學(xué)的藥學(xué)理論知識應(yīng)用于工作當(dāng)中。實習(xí)將要告一段落了，回看過去的這半年。試問自己，在這期間學(xué)到多少東西？理清思路后得到以下所學(xué)所感：

剛剛踏入公司，公司經(jīng)理讓我理解了公司整體結(jié)構(gòu)及公司基本情況并開培訓(xùn)課讓我懂得不少，接下來的時間我基本上都是待在醫(yī)藥倉庫里實習(xí)，因為倉庫是一家公司的核心部分，做好倉庫的日常工作就是我們實習(xí)生最佳的實習(xí)目標(biāo)和方向。在倉庫首先要對整個工作流程有一定的了解。在倉庫的最主要職責(zé)就是：負(fù)責(zé)藥品的驗收。養(yǎng)護(hù)。打印銷售清單。揀貨。復(fù)核。發(fā)貨等。藥品出入庫：遵循票貨同行原則；藥品出庫，藥品檢驗報告單隨貨同行，藥品入庫須及時驗收登記入庫以免影響工作進(jìn)度，藥品驗收合格后應(yīng)按貯存條件貨位號及時堆放，做到藥品堆放的規(guī)范管理。藥品養(yǎng)護(hù)：庫房溫濕度對藥品的質(zhì)量至關(guān)重要，根據(jù)藥品的貯存條件分庫房擺放，庫房溫濕度須嚴(yán)格按GSP要求調(diào)控。（公司條件限制考慮經(jīng)濟(jì)因素另當(dāng)別論）。及時做好庫房設(shè)備使用記錄登記及溫濕度調(diào)控記錄，有國家電子碼監(jiān)管的藥品出入庫及時登記。藥品的養(yǎng)護(hù)為保證藥品質(zhì)量起到至關(guān)重要的'作用。登記庫房溫濕度，設(shè)備使用情況登記及藥品外包裝清潔，保持貨架干凈，貨品擺放整齊，雖然每天都是做著相同的事，但從中也更深入的懂得了藥品的養(yǎng)護(hù)知道，確切的把課本的理論知識應(yīng)用到工作中去。倉庫工作流程：

1、打印銷售清單，打印銷售票和銷售清單，注意核對藥品的品名。數(shù)量。收貨人信息，如有問題，應(yīng)及時反饋回銷售部。

2、揀貨，根據(jù)先產(chǎn)先出，近期先出原則，按批號發(fā)貨，同時，進(jìn)口藥品及整件藥品應(yīng)附上同批號的檢驗報告。保證出庫品種。規(guī)格。批號。數(shù)量準(zhǔn)確無誤，質(zhì)量符合有關(guān)規(guī)定。如有質(zhì)量問題，應(yīng)及時通知質(zhì)管部。發(fā)貨完畢后，核對無誤，在銷售清單上發(fā)貨人一欄簽名確認(rèn)，將藥品及清單交由復(fù)核人員復(fù)核。

3、復(fù)核，復(fù)核人員根據(jù)銷售清單上的品名。規(guī)格。數(shù)量。批號。有效期。生產(chǎn)產(chǎn)商，數(shù)量，質(zhì)量狀況進(jìn)行復(fù)核，復(fù)核檢查無誤后，在清單上復(fù)核人一欄簽名。將倉庫留存聯(lián)按單號排序，每天整理，按月裝訂成冊，作為倉庫發(fā)貨記錄備查。

4、發(fā)貨，經(jīng)出庫復(fù)核無誤的藥品，應(yīng)按規(guī)定拼箱包裝，注意應(yīng)遵循藥品包裝原則，確認(rèn)收貨人。收貨電話。收貨地址等信息，將收貨人信息寫在藥品外包裝上或填寫發(fā)貨簽貼在外包裝上，將藥品擺放發(fā)貨區(qū)，注意核對收貨人。發(fā)貨清單號。發(fā)貨件數(shù)。與司機簽收交接。

在倉庫工作步驟過程中需注意一些事項：如倉管員在揀貨過程中注重對藥品的品名。數(shù)量。規(guī)格。批號。質(zhì)量狀況，檢查藥品的外包裝是否有清潔完好。進(jìn)口藥品及整件藥品須附上檢驗報告及銷售清單，廠檢。在復(fù)核過程中復(fù)核員倉管員注意核對藥品的品名。數(shù)量。規(guī)格。批號。有效期。生產(chǎn)廠商。數(shù)量是否與銷售清單一致，檢查藥品外包裝及質(zhì)量狀況，注意隨貨產(chǎn)檢批號。在發(fā)貨過程中倉管員注意核對藥品的數(shù)量。收貨人。收貨電話。收貨地址。

倉庫規(guī)范化管理建議：各崗位分工明確，倉管員，質(zhì)管員做好本職工作，穿戴工作服，搬運工作配備搬運工。倉庫地板粉塵問題須解決。

心得體會：藥品的管理是一門學(xué)問，對藥品的管理和養(yǎng)護(hù)等專業(yè)知識必須熟悉。每個想踏入醫(yī)藥行業(yè)的人，都必須經(jīng)歷醫(yī)藥倉庫管理的這第一步，現(xiàn)在我已經(jīng)邁出了這一步，我感謝公司給我提供這一個機會，讓我邁出的第一步。也許我這段時間的表現(xiàn)不足以讓公司滿意，因為我知道，我沒有給公司創(chuàng)造財富相反我卻占用了公司的資源，我也知道自己做的不夠好，我會檢討我自己，我會更加努力，學(xué)好做人做事，不會讓學(xué)校不會讓實習(xí)公司丟臉，相信我，我會做得到。公司對我的栽培永遠(yuǎn)將銘記于心。

醫(yī)藥公司實習(xí)總結(jié)8

20xx年5月16號到20xx年5月27號，我在xx醫(yī)藥有限公司財務(wù)部實習(xí)，實習(xí)時間是兩周。xx醫(yī)藥有限公司是一個集團(tuán)公司屬下的全資子公司，是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為龍頭，科研生產(chǎn)為基礎(chǔ)的產(chǎn)，供，銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托上海政治，經(jīng)濟(jì)，文化中心的強大地域優(yōu)勢，依靠集團(tuán)公司雄厚的實力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實，誠信，客戶至上的宗旨立足和服務(wù)于上海醫(yī)藥市場。

我在這家公司的財務(wù)部主要的實習(xí)內(nèi)容包括出納工作和會計工作，其中有記賬憑證的制作，記賬憑證的釘制，銀行電匯單的填寫，對銀行對賬單的記錄，計算印花稅等等。

記賬憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類整理，作為登記賬簿依據(jù)的會計憑證。記賬憑證按其反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證，付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證。會計人員填制記賬憑證要嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進(jìn)行，除必須做到記錄真實，內(nèi)容完整，填制及時，書寫清楚之外，還必須符合下列要求:摘要欄是對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡要說明，要求文字說明要簡煉，概括，以滿足登記賬簿的.要求，應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，按照會計制度的規(guī)定，確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目。科目使用必須正確，不得任意改變，簡化會計科目的名稱，有關(guān)的二級或明細(xì)科目要填寫齊全，記賬憑證中，應(yīng)借，應(yīng)貸的賬戶必須保持清晰的對應(yīng)關(guān)系，一張記賬憑證填制完畢，應(yīng)按所使用的記賬方法，加計合計數(shù)，以檢查對應(yīng)賬戶的平衡關(guān)系，記賬憑證必須連續(xù)編號，以便考查且避免憑證散失，每張記賬憑證都要注明附件張數(shù)，以便于日后查對。這家公司用的財務(wù)軟件是用友財務(wù)軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的，具體操作方法如下：

1、記賬憑證的摘要欄是對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簡要說明，又是登記賬簿的重要依據(jù)，必須針對不同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的特點，考慮到登記賬簿的需要，正確填寫，不可漏填或錯填。

2、必須按照會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目，根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的性質(zhì)，編制會計分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級或明細(xì)科目是指一級科目所屬的二級或明細(xì)科目，不需要進(jìn)行明細(xì)核算的一級科目，也可以不填二級或明細(xì)科目欄。

3、金額欄登記的金額應(yīng)和借方科目或貸方科目相對應(yīng)或與一級科目，二級或明細(xì)科目分別對應(yīng)。

4、過賬符號欄，是在根據(jù)該記賬憑證登記有關(guān)賬簿以后，在該欄注明所記賬簿的頁數(shù)或劃√，表示已經(jīng)登記入賬，避免重記，漏記，在沒有登賬之前，該欄沒有記錄。

雖然實習(xí)只有兩周的時間，但我從中學(xué)到的東西卻非常多，我會繼續(xù)努力，爭取更大的進(jìn)步。

醫(yī)藥公司實習(xí)總結(jié)9

我在兩周的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實習(xí)工作。我是在北京xx醫(yī)藥有限公司財務(wù)部實習(xí)兩周的。北京濟(jì)民可信醫(yī)藥有限公司是江西濟(jì)民可信集團(tuán)有限公司屬下的全資子公司。公司是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為龍頭，科研生產(chǎn)為基礎(chǔ)的產(chǎn)，供，銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托北京政治，經(jīng)濟(jì)，文化中心的強大地域優(yōu)勢，依靠集團(tuán)公司雄厚的實力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實，誠信，客戶至上宗旨立足和服務(wù)于北京醫(yī)藥市場。

我在這家公司的財務(wù)部主要的實習(xí)內(nèi)容包括出納工作和會計工作，其中有記帳憑證的制作，記帳憑證的釘制，銀行電匯單的填寫，對銀行對帳單的記錄，計算印花稅等等。

記帳憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類整理，作為登記帳簿依據(jù)的會計憑證。記帳憑證按其反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證，付款憑證和轉(zhuǎn)帳憑證。會計人員填制記帳憑證要嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進(jìn)行，除必須做到記錄真實，內(nèi)容完整，填制及時，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：摘要欄是對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡要說明，要求文字說明要簡煉，概括，以滿足登記帳簿的要求，應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，按照會計制度的規(guī)定，確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目。

科目使用必須正確，不得任意改變，簡化會計科目的名稱，有關(guān)的二級或明細(xì)科目要填寫齊全，記帳憑證中，應(yīng)借，應(yīng)貸的帳戶必須保持清晰的對應(yīng)關(guān)系，一張記帳憑證填制完畢，應(yīng)按所使用的記帳方法，加計合計數(shù)，以檢查對應(yīng)帳戶的平衡關(guān)系，記帳憑證必須連續(xù)編號，以便考查且避免憑證散失，每張記帳憑證都要注明附件張數(shù)，以便于日后查對。這家公司用的財務(wù)軟件是用友財務(wù)軟件，所以日常憑證的'制作都是用電腦完成的，具體操作方法如下:

1、記帳憑證的摘要欄是對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簡要說明，又是登記帳簿的重要依據(jù)，必須針對不同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的特點，考慮到登記帳簿的需要，正確填寫，不可漏填或錯填。

2、必須按照會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目，根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的性質(zhì)，編制會計分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級或明細(xì)科目是指一級科目所屬的二級或明細(xì)科目，不需要進(jìn)行明細(xì)核算的一級科目，也可以不填二級或明細(xì)科目欄。

3、金額欄登記的金額應(yīng)和借方科目或貸方科目相對應(yīng)或與一級科目，二級或明細(xì)科目分別對應(yīng)。

4、過帳符號欄，是在根據(jù)該記帳憑證登記有關(guān)帳簿以后，在該欄注明所記帳簿的頁數(shù)或劃√，表示已經(jīng)登記入帳，避免重記，漏記，在沒有登帳之前，該欄沒有記錄。

5、憑證編號欄。記帳憑證在一個月內(nèi)應(yīng)當(dāng)連續(xù)編號，以便查核。收款，付款和轉(zhuǎn)帳憑證分別編號，對于收，付款憑證還要根據(jù)收付的現(xiàn)金或銀行存款分別編號，如銀收字第×號，現(xiàn)付字第×號，轉(zhuǎn)字第×號。一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)需要編制多張記帳憑證時，可采用分?jǐn)?shù)編號法。

6、記帳憑證的日期。收付款憑證應(yīng)按貨幣資金收付的日期填寫轉(zhuǎn)帳憑證原則上應(yīng)按收到原始憑證的日期填寫，也可按填制記帳憑證的日期填寫。

7、記帳憑證右邊附件×張，是指該記帳憑證所附的原始憑證的張數(shù)，在憑證上必須注明，以便查核。如果根據(jù)同一原始憑證填制數(shù)張記帳憑證時，則應(yīng)在未附原始憑證的記帳憑證上注明附件××張，見第××號記帳憑證，如果原始憑證需要另行保管時則應(yīng)在附件欄目內(nèi)加以注明。

8、對于收款憑證或付款憑證左上方的應(yīng)借科目或應(yīng)貸科目，必須是現(xiàn)金或銀行存款，不能是其他會計科目。憑證里面的應(yīng)借科目或應(yīng)貸科目是與現(xiàn)金或銀行存款分別對應(yīng)的科目。

9、記帳憑證填寫完畢應(yīng)進(jìn)行復(fù)核與檢查，并按所使用的記帳方法進(jìn)行試算平衡。有關(guān)人員，均要簽名蓋章，出納人員根據(jù)收款憑證收款，或根據(jù)付款憑證付款時，要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記，以免重收重付，防止差錯。制作完記帳憑證以后還要必須把憑證一一的打印出來，然后把對應(yīng)的相關(guān)票據(jù)貼在打印后的憑證后面，具體的操作如下:膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應(yīng)的票據(jù)，貼完票據(jù)后如果票據(jù)比憑證要大的話應(yīng)按憑證的大小把票據(jù)整齊的疊好便與以后的裝訂，之后要按憑證業(yè)務(wù)號的大小有序的把憑證排列整齊，這樣如果以后要查找也方便許多。

等一個月的憑證都制作完畢后必須裝訂這些排序了的憑證，以便于存檔保存。一般上個月的憑證要在這個月的月初開始裝訂。具體方法如下:按憑證的薄厚用適當(dāng)?shù)暮穸扰梢焕笥醚b訂機在憑證的左上角釘三個小孔，然后用白色裝訂線把憑證冊牢牢的裝訂好，裝訂成冊以后在封面上寫上日期和冊書，封面一般是用牛皮紙制作而成，比如本月共xx冊，本冊是第xx冊。然后記錄憑證頁數(shù)，比如本冊自第xx號至第xx號，共xx張，之后一定要蓋會計主管的人名章和裝訂人人名章。然后要制作會計憑證檔案，這個是用來裝那些憑證本便于保存的，一般一個會計憑證檔案里裝兩個憑證本。會計憑證檔案也是用牛皮紙制作而成的，首先要蓋單位章，填寫理當(dāng)日期(年，月)，然后填寫冊數(shù)，比如本月共xx冊，本盒是第xx冊。之后要填寫憑證號數(shù)，比如自xx號至xx號，最后要蓋上裝訂人員的人名章。

在用銀行結(jié)算業(yè)務(wù)金額的時候必須要用銀行電匯憑證來完成相關(guān)手續(xù)，銀行電匯單是一式三聯(lián)的憑證，大小和一般的收據(jù)大小一致。銀行電匯單的第一聯(lián)是回單，第二聯(lián)是借方憑證，這里會有銀行給的密碼，第三聯(lián)是發(fā)電依據(jù)。在銀行電匯憑證上要寫明對方單位的全稱，填寫電匯日期(填單日)，要寫清對方的開戶銀行帳號和匯入銀行的具體名稱，然后要用大小寫寫明匯款金額。寫完銀行電匯單的同時必須要再填一個結(jié)算業(yè)務(wù)收費憑證，它是一個一式五聯(lián)的憑證。

一般在這個憑證里要寫上電匯費和手續(xù)費，電匯費是按匯款的大小而不同，而手續(xù)費是0。5元/本。這兩個憑證填寫完畢后要在這兩個憑證的第二聯(lián)分別蓋上公司的法人章和公司財務(wù)章。然后就可以去銀行進(jìn)行電匯了。銀行在銀行電匯單和結(jié)算業(yè)務(wù)收費憑證的回單上蓋上轉(zhuǎn)訖章后歸還公司。萬一公司填錯銀行電匯單應(yīng)立即打電話通知銀行先暫停電匯業(yè)務(wù)，然后重新填寫正確的銀行電匯單和結(jié)算業(yè)務(wù)收費憑證到銀行補辦業(yè)務(wù)并取回原銀行電匯單的后兩聯(lián)單子，然后務(wù)必撕毀，在撕毀的同時必須把蓋在第二聯(lián)的公司法人章和公司財務(wù)章對半撕掉以免有不必要的麻煩。

銀行對帳單的記錄是用用友財務(wù)軟件來完成的，首先進(jìn)入軟件的銀行業(yè)務(wù)界面，然后進(jìn)入以銀行對帳單界面，這樣你就可以開始記錄了。這家公司的銀行對帳單的記錄是按不同的的銀行分別記錄的，而且是一個月統(tǒng)計一次，這家公司主要在中國銀行，華夏銀行，民生應(yīng)行開了戶。記錄銀行對帳單，得先選擇銀行名稱，然后進(jìn)入記錄的具體工作。首先記錄日期，如果是用支票辦的手續(xù)就必須輸入支票的支票號，一般同城結(jié)算就用支票。然后根據(jù)借方或貸方記錄金額，最后軟件自動生成銀行的資金余額。輸入完這一個月的數(shù)據(jù)之后必須要核對期末余額，如果核對無誤就保存數(shù)據(jù)，這樣這個工作就圓滿完成了。

公司在年初都要計算公司業(yè)務(wù)購銷合同的印花稅，以便及時繳納國家統(tǒng)一規(guī)定的印花稅，印花稅是對經(jīng)濟(jì)活動和經(jīng)濟(jì)交往中書立，領(lǐng)受憑證征收的一種稅，其特點是征收面廣，稅負(fù)輕，由納稅人自行購買并粘貼印花稅票完成納稅義務(wù)。公司的產(chǎn)品購銷合同的統(tǒng)計按業(yè)務(wù)部門的編號來統(tǒng)計，比如公司有幾個業(yè)務(wù)部就分幾個表來一一統(tǒng)計，且公司產(chǎn)品購銷合同的業(yè)務(wù)員屬于哪個業(yè)務(wù)部，這個公司產(chǎn)品購銷合同就被統(tǒng)計在業(yè)務(wù)員所屬的業(yè)務(wù)部，以便查找。

產(chǎn)品購銷合同須統(tǒng)計序號，業(yè)務(wù)員，供貨單位，合同編號，商品品名，合同金額，稅率，然后根據(jù)合同金額及稅率計算印花稅額，現(xiàn)在公司的印花稅率是千分之三，最后在統(tǒng)計表格的下面寫上填寫制表人的姓名，這樣這項統(tǒng)計工作就結(jié)束了。之后公司的財務(wù)人員還要做在合同的背面貼印花稅票的工作，所以計算印花稅額后要到有關(guān)部門去按規(guī)定購買印花稅票，印花稅票也有不同的面值，具體有一元，五元，五十元，一百元不等。印花稅票的樣子特別象郵票而且也都是在郵票廠印制的，所以剛開始我還以為是郵票貼在合同的背面呢。

這家公司購買的印花稅票是沈陽郵票廠印制的。把印花稅票買回公司以后就剩下，貼印花稅票的工作了，首先得把原印花稅票的邊給去掉，然后按合同金額的多少來相應(yīng)的撕好印花稅票以后用膠水整齊的貼在合同第一頁的背面，之后還有一項工作就是一定要在貼完印花稅票的正面用紅色的圓珠筆畫線，具體的畫線方法就是每個印花稅票的正面必須劃十字的兩個線，這樣貼印花稅票的工作就結(jié)束了，然后還要把合同安業(yè)務(wù)部分別保存在不同的檔案袋子里妥善的保存。

以上是我在這家公司實習(xí)兩周的全部工作內(nèi)容。在兩個月的實習(xí)工作中我大概掌握基本的財務(wù)實際操作工作，了解了公司的財務(wù)工作流程。這些財務(wù)工作雖不是很難，但是需要認(rèn)真的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，稍有不慎就會為公司帶來不可彌補的巨大損失。這兩周的實習(xí)過程讓我得到了前所未有的寶貴的財務(wù)實踐經(jīng)驗，得到了在課堂上所得不到的許多實踐知識，讓我受益匪淺，也為我以后的工作打下了堅實的實踐基礎(chǔ)。

第三篇：醫(yī)藥公司實習(xí)總結(jié)

醫(yī)藥公司實習(xí)總結(jié)范文3篇

隨著我國國內(nèi)藥品市場的全面開放,國家近年來對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管不斷增強,醫(yī)藥行業(yè)的市場競爭日趨激烈。為本次醫(yī)藥公司實習(xí)做一個總結(jié)，本文是小編為大家整理的醫(yī)藥公司的實習(xí)總結(jié)范文，僅供參考。

醫(yī)藥公司實習(xí)總結(jié)范文篇一：

我叫**，是來自專業(yè)技術(shù)學(xué)校的一名學(xué)生，在中考落幕的那一次，我選擇了藥劑專業(yè)，至少到現(xiàn)在為止，我并沒有后悔當(dāng)初的選擇，因為我堅定當(dāng)初的抉擇并沒有錯，我的人生可以有挫折，有風(fēng)雨，但絕不會缺少夢想。

近期，網(wǎng)絡(luò)上流行一段話，我很喜歡 陳歐代言的那些話：你只能聞到我的香水 卻沒看到我的汗水 你有你的規(guī)則 我有我的選擇 你可以否定我現(xiàn)在 我決定我的將來 你嘲笑我一無所有 不配去愛 我可憐你總是等待 你可以輕視我們的年輕 我們會證明這是誰的時代 夢想是注定孤獨的旅行 路上少不了質(zhì)疑和嘲笑 但那又怎樣 哪怕遍體鱗傷 也要活的漂亮。

剛步入職中時，心中更多的是失落，但在學(xué)校的那些日子，我接受的更多的是鼓勵的眼神，聽到的更多的是激勵的語言：因為我相信是金子在哪里都會發(fā)光閃耀。原本還是幼稚，內(nèi)斂的我在經(jīng)過時間的打磨后，內(nèi)心變得更加堅強，勇敢。xx年的暑假，我們迎來了屬于自己的社會實踐，在學(xué)校的組織的招聘會上，和其他同學(xué)不同的是我選擇了一家與我們所學(xué)專業(yè)相符合的藥品物流。一個重來都沒有獨自踏出社會的小兵，在那年的暑假，獨自背上行李，展開了她的求職生涯。

**藥業(yè)有限公司，是一家以快批為主的藥品物流公司，它的出現(xiàn)，無疑是醫(yī)藥物流屆殺出的一匹黑馬，公司的宗旨是以誠信、物美價廉為優(yōu)勢迅速搶占市場，它的出現(xiàn)，也為初步踏出社會的我們，找到了適合的實習(xí)去向。

剛到公司的那天，同學(xué)幾個都一起被安排到倉庫進(jìn)行實習(xí)，我們的崗位是提貨員，雖然技術(shù)含量并不高，但絕對是個細(xì)心的活，還有就是提高效率，在倉庫的幾個月里，經(jīng)過師傅的調(diào)教，我們很快就掌握了提貨的要領(lǐng)：藥品名稱，規(guī)格，產(chǎn)地，批號，效期一定要看清，再則就是勤快。25號那天是我們集體領(lǐng)工資的時候，大家最關(guān)心的就是回饋，雖然只有幾百塊的工資，但當(dāng)拿到人生第一桶金的時候，更多的是喜悅，興奮，因為這是社會對自己的一種認(rèn)可，是自己成長的標(biāo)志。

既來之，則安之，原本只是想在倉庫安安穩(wěn)穩(wěn)，細(xì)心的做好自己工作的我，在一次偶然的機遇下，和其他同事一樣，我們被安排到開票室學(xué)習(xí)，成長為實習(xí)開票員，剛開始我們的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)開票，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，或許是幸運之神的眷顧，我很幸運的被安排在一名有資深經(jīng)驗的開票員趙姐的旁邊做助手，那些天，我學(xué)習(xí)了藥品的通用名，常用名，學(xué)習(xí)了各項開票的技巧，雖然難免會出錯，然而成長的過程需要錯誤，很快，我便認(rèn)識到了自己的錯誤，并且深深記住，閑暇時光善于積累，在師父的教導(dǎo)下，學(xué)會了開票員的講話語氣，速度，慢慢地，開始接手一些小客戶，培養(yǎng)自己的耐心，和決心。

師傅教導(dǎo)我們，一個成熟的開票員必須掌握幾點，一個是有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，細(xì)心，是少不了的，其次是必須掌握幾個硬件：開票速度，藥品熟悉程度。對于剛走出學(xué)校的我，性格極具內(nèi)斂，因此兩個月前領(lǐng)導(dǎo)對我的評價是速度已經(jīng)可以，但講話太小聲，為了克服，這個缺點，在每一次的報貨中，學(xué)會了如何調(diào)節(jié)。兩個月后，領(lǐng)導(dǎo)對我評價是，聲音提高了100倍數(shù)，呵呵這或許已經(jīng)夸張了，但內(nèi)心還是很驚喜，應(yīng)為這是我的成長。

現(xiàn)在，我已經(jīng)可以獨自接手市場，得到了客戶對我的信任?；仡^想往昔，一年實習(xí)生涯，短暫，又充實，快樂，也有無奈。但努力付出總是會有回報的，這是必然的因果關(guān)系。

xx年的這天，我們看似要結(jié)束這一年的旅程。但心里更加明白，這永遠(yuǎn)只是個開始，奮斗的開始，夢想永遠(yuǎn)都不會停止，追逐的腳步，也永遠(yuǎn)不會停止。

醫(yī)藥公司實習(xí)總結(jié)范文篇二：

不知不覺中大學(xué)的第一次假期開始了，心中滿懷一份欣喜一份期待。應(yīng)學(xué)校要求，和對自身能力的提高我選擇了一座離家不遠(yuǎn)的制藥廠作為了實踐對象——xx藥業(yè)有限公司。

xxxx藥業(yè)有限公司成立于xx年6月份，注冊資產(chǎn)人民幣500萬元。位于亞歐大陸橋頭堡——xx。是中國最大東西主干鐵路線——xx鐵路起點，鐵路，港口，機場，公路等交通條件十分便利。企業(yè)占地約21畝。房屋建筑面積為4000平方米，現(xiàn)有職工105人。

實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。因為環(huán)境的不同，學(xué)接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化同時每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機遇的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)。在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時，對于人才的要求也就會越來越高，我們不僅要學(xué)好課本知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)習(xí)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突破自我，表現(xiàn)自我。

在廠里，我的工作是藥品裝箱，每天的工作時間是7:00—11：30及14:00--18:00，雖然時間長了點，但我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵是一種感悟，是一種對積極生活的追求。在這里我學(xué)會了自主，學(xué)會了要盡自已的努力做到最快、做到最好。在學(xué)校，充滿著學(xué)習(xí)的氛圍，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而奮斗。而這里，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中每個人都在不斷提高。

人人都說大學(xué)是小社會，但我總覺得校園里總是少不了那份純真，那份真誠。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，使我不得不去面對那些我從未面對過的一切。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)居多，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實。

作為一名新時代的大學(xué)生，我懂得了學(xué)習(xí)與社會上各方面的人交往，學(xué)習(xí)處理社會上所發(fā)生的各方面的事情。畢竟，3年半之后，我們將離開校園，走進(jìn)社會，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢竟以后的人生旅途坎坷漫長的。要為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人而奮斗。

醫(yī)藥公司實習(xí)總結(jié)范文篇三：

xx年7月，我有幸來到廣州市康麗源生物保健品有限公司進(jìn)行為期三個月的實習(xí)。在這段時間里，我近距離接觸了廣州市康麗源生物保健品有限公司，在了解康麗源制藥的發(fā)展歷程、公司文化的同時，更多的知道了康麗源藥有限公司各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程以及生產(chǎn)制造部門的服務(wù)范圍等。同時學(xué)習(xí)了制藥行業(yè)的一些專業(yè)知識，并且在廣州市康麗源生物保健品有限公司實習(xí)的過程中鍛煉了自己與同事與陌生客戶交流、溝通的能力。

一、實習(xí)簡要介紹：

實習(xí)地點：廣州市康麗源生物保健品有限公司 實習(xí)時間：xx年11月1日至xx年2月1日

主要工作：客戶服務(wù)

公司簡介：

廣州市康麗源生物保健品有限公司組建于xx年，一家具有GMP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的大型生產(chǎn)基地。同時在全國設(shè)立有多個銷售分公司和辦事處，并與海外頂級生物藥學(xué)權(quán)威機構(gòu)，如哈佛大學(xué)，普林斯頓生物科學(xué)研究院研究構(gòu)建立了廣泛的合作，將國際前沿保健產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用于國內(nèi)，成功打造了多個營養(yǎng)食品，保健品知名產(chǎn)品，在國內(nèi)營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)異軍突起，享有盛譽。

幾年來，公司實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值4億元，實現(xiàn)銷售收入2.8億元，實現(xiàn)利稅8361萬元，現(xiàn)金流量3.85億元。到xx年底，公司總資產(chǎn)達(dá)2.48億元，負(fù)債率40%。六年累計上交稅費4500多萬元，償還各種貸款3500多萬元，發(fā)放員工工資2600多萬元，安排就業(yè)人員3000多人。

公司現(xiàn)有正式員工258人，其中大專以上學(xué)歷人員149人，占員工總?cè)藬?shù)的58%。擁有高級職稱6人，中級職稱18人，初級職稱62人，研究生5人。六年來，公司堅持以人為本，大力實施“人才興企”戰(zhàn)略，積極走產(chǎn)學(xué)研合作之路，推進(jìn)科技創(chuàng)新。公司先后與上海中藥研究所、湖南中藥研究所、湖南中醫(yī)藥大學(xué)、西南民族大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、吉首大學(xué)等科研院所和高校，建立了良好的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。合作攻關(guān)項目《湘西特色中藥材精深加工關(guān)鍵技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化》被省科技廳列為市州引導(dǎo)重大專項;《中藥材提取物標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品精深加工關(guān)鍵技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化》被列為湖南省重大專項，并被推薦為國家科技部科技支撐備選項目。借助產(chǎn)學(xué)研平臺，現(xiàn)正在積極申報《年產(chǎn)800噸植物提取物精深加工項目》，目前已獲州發(fā)改委備案批復(fù)。

公司擁有國藥準(zhǔn)字號品種52個，以湘西特色道地藥材制定標(biāo)準(zhǔn)的中藥飲片30多種。具有年產(chǎn)20億片藥品、1200噸提取物、3000噸1000多個品種的飲片生產(chǎn)和加工能力。公司主導(dǎo)產(chǎn)品婦炎康片和腸康片為國家二級中藥保護(hù)品種、湖南省名牌產(chǎn)品。公司先后被評為和授予湖南小巨人企業(yè)、湖南省高新技術(shù)企業(yè)、湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、湖南誠信企業(yè)、國家扶貧龍頭企業(yè)、國家林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、國家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機構(gòu)、中國優(yōu)秀企業(yè)等榮譽稱號?！?/p>

xx年，是公司改制上市促轉(zhuǎn)變，又好又快抓發(fā)展的質(zhì)量效益年，是公司實施“二五”規(guī)劃的第二年。站在新的起點上，公司將繼續(xù)堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以改制上市為目標(biāo)，規(guī)范運作，強化管理;以質(zhì)量效益為中心，切實轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，不斷促進(jìn)科技、信息、品牌、管理創(chuàng)新;進(jìn)一步整合資源，調(diào)整結(jié)構(gòu)，做大做強藥業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，全面實現(xiàn)全年“抓上市促發(fā)展，產(chǎn)銷雙過億，利稅5000萬”奮斗目標(biāo)，為富民興州作出新貢獻(xiàn)。

二、實習(xí)具體內(nèi)容

1.藥品分類與陳列

(1)藥品的分類 按劑型分類可分為片劑、膠囊劑、針劑、散劑、栓劑等，按用途分為：抗生素類、呼吸系統(tǒng)類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、維生素類等。

(2)藥品的陳列 首先將藥品和非藥品分開，處方藥和非處方藥分開，內(nèi)服藥和外用藥分開，易串味藥品和一般藥品分開，特殊藥品要按國家有關(guān)規(guī)定存放。其次藥品上架擺放應(yīng)整齊有序，按照藥品的用途、劑型將藥品一一上架，拆零藥品要求能保留原包裝，不能保留的要在標(biāo)簽上注明其品名、規(guī)格、生產(chǎn)批號、有效期限，并有藥品有效期一覽表。

2.熟悉處方調(diào)配原則

(1)審方 處方必須由執(zhí)業(yè)藥師或藥師以上的技術(shù)職稱人員審核。審核內(nèi)容包括：病人姓名、性別、主要病癥、藥品名稱、規(guī)格、劑量。審方應(yīng)該注意：處方的內(nèi)容不得擅自更改或代用;對配伍禁忌或超劑量的處方應(yīng)拒絕調(diào)配、銷售，必須經(jīng)處方醫(yī)師更改或重新簽字后可調(diào)配;審方員應(yīng)在處方上簽字以示負(fù)責(zé)，然后方可交于調(diào)配人員調(diào)配。

(2)調(diào)配處方 調(diào)配人員在接到處方時應(yīng)詳細(xì)閱讀處方內(nèi)容，尤其對藥品數(shù)量、規(guī)格、用量、服用方法做到心中有數(shù)。最后將調(diào)配好的藥品統(tǒng)一交給執(zhí)業(yè)藥師或藥師核對發(fā)藥。

(3)復(fù)核發(fā)藥 發(fā)藥是調(diào)配的最終環(huán)節(jié)，也是讓藥品真正發(fā)揮療效的重要一環(huán)。因此不但要求將醫(yī)師處方中的藥品無誤的交于患者，而且要保證發(fā)出的藥品質(zhì)量合格。

二、實習(xí)收獲及體會

(一)實習(xí)收獲

1.豐富了理論實踐知識

在將近一年的實習(xí)生活中，我虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，耐心請教各種醫(yī)藥知識，做到不懂就問，使我對醫(yī)藥知識有了進(jìn)一步的了解，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習(xí)的真正意義。利用這個機會，了解各種疾病的診療和常用藥物的使用，豐富了臨床醫(yī)學(xué)知識，掌握了一些常用藥品的藥理作用、臨床應(yīng)用、劑量、服用方法及不良反應(yīng)等。

2.增強了工作責(zé)任心

在藥房實習(xí)，每天接觸的都是各種藥品，每天都是審方、化價、配方、發(fā)藥，工作單調(diào)無味，所以必須樹立崇高的敬業(yè)精神，必須以服務(wù)患者為己任，任勞任怨，踏踏實實工作。同時，又必須做到對對患者負(fù)責(zé)，不能因麻痹大意而配錯藥品，形成無謂的醫(yī)療事故。所以在配方過程中，必須做到細(xì)心、細(xì)心再細(xì)心，查對查對再查對，形成科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，培養(yǎng)認(rèn)真細(xì)心的工作作風(fēng)

(二)實習(xí)體會

面對新的學(xué)習(xí)環(huán)境，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關(guān)系，特別是面對各種各樣的患者，如何處理好醫(yī)患關(guān)系，也是擺在面前的一個首要問題。在實習(xí)中，首先放下“架子”，甘當(dāng)小學(xué)生，遇到問題，虛心請教，做到不懂就問。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在藥劑調(diào)配中做到眼快、手快、腿快，積極工作，樂于吃苦?！耙磺凇本褪亲龅皆缟习?、晚下班，積極做好藥房的衛(wèi)生工作。門診藥房是醫(yī)院對外的社會窗口，必須做到熱情服務(wù)，特別是針對一些體弱患者，提出的有關(guān)藥物的功效等問題，要不厭其煩的講清楚，講明白，直到患者滿意為止。

三、實習(xí)存在的問題及改進(jìn)措施

(一)存在的問題

1.對藥品不夠熟悉，專業(yè)知識運用不夠靈活，不會舉一反三。顧客提出的問題不能及時給予準(zhǔn)確的解答。

2.心理承受能力差，不能夠自己面對并解決一些工作上的問題。在工作中難免會遇到各種各樣難以解決的問題，不能夠冷靜的思考并積極面對，總是想找人幫忙。

(二)改進(jìn)措施

1.要不斷加強學(xué)習(xí)，牢固掌握醫(yī)藥基礎(chǔ)知識，使理論知識更加全面，更加扎實。

2.遇到問題要認(rèn)真思考，不要著急或逃避從容面對找出原因，仔細(xì)思考積極解決。在平時的工作中要認(rèn)真觀察，學(xué)習(xí)其他同事好的工作方法，積累經(jīng)驗。

通過實習(xí)，我也認(rèn)識到自己的不足和缺陷：

1.缺乏工作經(jīng)驗

因為自己缺乏工作經(jīng)驗，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時發(fā)覺。我想通過實習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經(jīng)驗。

2.工作時未能認(rèn)真

在工作時不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。

是啊，實習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對社會、面對生活的個經(jīng)歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢?

實習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在前進(jìn)藥業(yè)實習(xí)，通過五個月來和公司各個老師的指導(dǎo)，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識邁進(jìn)了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團(tuán)隊的力量。總之，這次實習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗，認(rèn)識了不足，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗，讓自己做得更好。

第四篇：醫(yī)藥公司實習(xí)總結(jié)

1.缺乏工作經(jīng)驗

因為自己缺乏工作經(jīng)驗，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時發(fā)覺。我想通過實習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經(jīng)驗。2.工作時未能認(rèn)真在工作時不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。

是啊，實習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對社會、面對生活的個經(jīng)歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢？

實習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在前進(jìn)藥業(yè)實習(xí)，通過五個月來和公司各個老師的指導(dǎo)，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識邁進(jìn)了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團(tuán)隊的力量?？傊@次實習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗，認(rèn)識了不足，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗，讓自己做得更好。

第五篇：醫(yī)藥公司中層總結(jié)

2014年上半年工作總結(jié)

本人自調(diào)任紹興華虞大藥房有限公司總經(jīng)理助理一職已半年有余，在這半年中，我遵守公司各項規(guī)章制度，工作一直認(rèn)真主動，能夠按時按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，注重與同事們的交流、合作、以及關(guān)系的融洽，不斷積累工作經(jīng)驗，逐步的將理論知識運用到工作實際中。經(jīng)過半年多來的磨練，取得了一些成績，但仍存在著很多問題?，F(xiàn)將各項工作簡述如下：

一、重點工作開展情況：

1.各類促銷活動的組織策劃與開展。自2014年1月起，策劃參與了華虞大藥房旗艦店臘八節(jié)贈粥活動，元宵節(jié)猜燈謎活動，三八婦女節(jié)促銷活動，母親節(jié)感恩回饋活動，端午節(jié)專場促銷活動，五一勞動節(jié)聯(lián)合促銷活動，兒童節(jié)促銷活動等各類業(yè)務(wù)促銷活動。取得較好的業(yè)務(wù)增長效果和消費者的好評。其中“臘八節(jié)贈粥”活動被上虞日報所報道，作為藥店積極參與民生公益活動的典型。

2.青年文明號爭創(chuàng)活動。接受上級領(lǐng)導(dǎo)委派，響應(yīng)區(qū)團(tuán)工委號召，負(fù)責(zé)華虞大藥房解放街藥店的青年文明號爭創(chuàng)工作。期間，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，各部門同事團(tuán)結(jié)協(xié)作下，成功取得2014年上虞區(qū)青年文明號稱號，并作為創(chuàng)建工作優(yōu)秀代表，在區(qū)委五四青年風(fēng)尚展中接受表彰。同時華虞大藥房解放街藥店被推選為本紹興市級青年文明號候選單位。

3.各部門崗位職責(zé)的制定。參與制定了各部門崗位職責(zé)的制定和整理

工作，在原有的崗位職責(zé)制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合了新版GSP的要求，在各部門負(fù)責(zé)人的協(xié)同下，制定出各部門的崗位職責(zé)。

4.各門店鋪貨情況的審核。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)委派，負(fù)責(zé)連鎖總部采購部門的鋪貨審核工作，結(jié)合當(dāng)前的市場銷售狀況，在與采購部門溝通協(xié)商下，制定各門店鋪貨計劃，確定鋪貨門店及數(shù)量。

5.新開門店的活動策劃。自2014年1月起，參與了舜盛藥店，瀝海新聯(lián)藥店的開業(yè)促銷活動。

6.各類會議的主持記錄。參與并主持了華虞大藥房門店經(jīng)理會議和廠商培訓(xùn)等活動，并做好相應(yīng)的會議記錄，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

7.積極參與各類活動。積極組織并參與各類文娛活動，先后代表紹興華虞大藥房有限公司和紹興英特大通醫(yī)藥有限公司參加了區(qū)供銷社演講比賽，獲得二等獎。參加讀書征文比賽，獲得二等獎。同時鼓勵和幫助公司青年員工共同參與各類活動，其中綜合科朱澄薇在讀書征文比賽中獲得三等獎的名次。曹申帥，秦泳積極參與無償獻(xiàn)血公益活動。

二、存在主要問題不足及改進(jìn)措施：

在2014年上半年的工作中，雖然在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下及各部門同事的協(xié)助，取得了一些成績，但自身仍存在著很多問題。

首先，管理工作實際經(jīng)驗不足。雖然是大學(xué)主修的是管理學(xué)，但在實際工作中，仍缺乏切實有效的管理經(jīng)驗。沒有很好的將自身理論知識運用到實際管理工作中。因此，在下階段的工作中，應(yīng)扎實有效的將理論知識融入到日常工作中，從領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)各種管理經(jīng)

驗和工作經(jīng)驗，改進(jìn)工作方法，作出成績，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

其次，專業(yè)知識的不足。由于零售藥店的品種量較大，實際工作中對藥學(xué)專業(yè)知識的要求更高。所以在下階段的工作中，應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)藥學(xué)知識和新版GSP各項內(nèi)容，以適應(yīng)日趨激烈的行業(yè)競爭。最后，工作態(tài)度和能力須進(jìn)一步改善和提高。雖然在領(lǐng)導(dǎo)的信任下?lián)沃袑痈甭?，但在平時的工作中，仍會放松對自己的要求，對工作出現(xiàn)懈怠，出現(xiàn)拖拉的現(xiàn)象，工作效率須進(jìn)一步提高。同時仍要加強各方面能力的自我提升。多向有經(jīng)驗的同事請教學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)各部門同事，做好大家的參謀，領(lǐng)導(dǎo)的助手。

第二部分2012年下半年工作總體規(guī)劃

一、工作計劃：

1.根據(jù)新版GSP要求，做好各項管理制度的整理和制定，為2014年新版GSP認(rèn)證做好準(zhǔn)備工作。

2.根據(jù)市場動向，認(rèn)真做好市場分析和調(diào)研，并在相應(yīng)的節(jié)假日策劃組織促銷活動，提升門店的銷售業(yè)績。

3.認(rèn)真學(xué)習(xí)藥學(xué)專業(yè)知識，準(zhǔn)備藥學(xué)相關(guān)等級證書的考試。并做好下一考研的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備。

4.繼續(xù)熟悉各部門工作流程和工作內(nèi)容，協(xié)助各部門更好的開展工作。保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

二、工作思路方向：

對外積極探尋新的業(yè)績增長點：

1.發(fā)展“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”：中國的人口老齡化日趨嚴(yán)重，但就醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展來看，卻不失為一個新的增長點。老年人數(shù)量的不斷增加，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，在未來的數(shù)十年內(nèi)，健康保養(yǎng)品將會迎來一輪新的高度發(fā)展期。因此，華虞一方面可以在老年人用藥劑型、包裝、銷售渠道等方面積極改進(jìn)；另一方面可以積極參與康復(fù)醫(yī)療器械的采購與銷售。

2.單獨二胎政策帶動兒科用藥市場：該政策實施的前兩三年，新生兒可能會有爆發(fā)式增長，估計由現(xiàn)在的年出生1600萬人增加到近2000萬人，兒科用藥市場面臨較大機遇。同時，華虞可以積極爭取奶粉銷售許可證，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)奶粉品牌，搶占市場先機。開創(chuàng)多元化經(jīng)營。對內(nèi)加強各部門間的配合與整合：

1.業(yè)務(wù)科：明確劃分業(yè)務(wù)職責(zé)，采購流程可分為商務(wù)談判，業(yè)務(wù)流程跟進(jìn)，售后服務(wù)及信息反饋。采購組可將藥品按大類劃分，專人專項負(fù)責(zé)。一方面將工作量平均化，一方面可明確個人職責(zé)。

2.門店管理科：負(fù)責(zé)商品信息的搜集與反饋工作，一方面可以及時掌握藥品市場的需求信息及新品種投放市場的實際銷售情況，并及時與采購部門溝通，調(diào)整采購計劃和方向；另一方面，由于門店管理科的流動性，可更好的處理各類售后服務(wù)情況及客情維護(hù)。

回顧半年以來的工作，總的說來，在思想上，我一直珍視現(xiàn)有的工作環(huán)境，以能為公司發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)為己任；在工作上，我服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極主動工作，以任勞任怨、按時按質(zhì)按量完成工作為原則，確保本職工作盡善盡美；在自身方面，我認(rèn)真積累工作經(jīng)驗，注重專業(yè)理論知識的完善，以期能使自己的工作水平不斷提高。我深知，在工作中態(tài)度的端正、仔細(xì)和耐心是工作效率與質(zhì)量的保證，工作環(huán)境的穩(wěn)定及工作經(jīng)驗的精熟是提升能力的唯一保證，在以后的工作中，我將堅持上述工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好，為我們?nèi)A虞大藥房更加美好的明天做出自已應(yīng)有的貢獻(xiàn)。