第一篇：美廬花園巡展總結(jié)

美廬花園巡展總結(jié)

1·時間：

2011-7-2下午4點到8點

2·地點：

美廬花園小區(qū)門口

3·目的：

進一步促進銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹立海馬汽車在消費者心目中的品牌地位。

4·目標(biāo)：

在汽車傳統(tǒng)淡季的影響下，使海馬汽車在宿州地區(qū)的銷售量不致下跌，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過這道坎。

5·總結(jié)

小區(qū)巡展要求最直接面對客戶，這就要求選址必須具有較強購買力，較高入住率

同時，老客戶集中的社區(qū)最為適宜，老客戶集中既說明本社區(qū)目標(biāo)人群集中，同時本品牌再本小區(qū)也會有宣傳基礎(chǔ)，在進行考察后，將美廬花園小區(qū)作為此次巡展地點

在本次小區(qū)巡展中雖未取得現(xiàn)場訂單，但收集到4——6個意向客戶，同時對不少到場的新老客戶進行咨詢和關(guān)懷，進一步拉近了關(guān)系

雖然

本次活動取得一定得成績，但是仍存在不少不足，例如：再現(xiàn)場舒適度控制上，客戶坐下洽談，天氣太熱，舒適度不佳，在下次類似活動上可以改進一下

此次小區(qū)巡展如何確立自身獨特性，不僅僅是通過展具來實現(xiàn)的，當(dāng)別人小區(qū)巡展僅僅是展示汽車的時候，我們將其作為增進銷量的重要活動，并為之配備專業(yè)，統(tǒng)一的物料和設(shè)施 當(dāng)別人的小區(qū)巡展僅僅是銷售服務(wù)，我們卻延伸到了售后服務(wù)，這才是我們下一步努力的目標(biāo)！我們的活動需要更深入，更人性化，更不易被模仿

此次活動存在的諸多不足希望領(lǐng)導(dǎo)和同仁指出，我們將虛心改正！爭取更上一層樓

第二篇：美廬導(dǎo)游詞

美廬導(dǎo)游詞

.程林英

各位旅客歡迎來到素有“匡廬奇秀甲天下”之美譽的避暑勝地廬山，我是你們此次游行的導(dǎo)游小程，大家可以叫我小程或程導(dǎo)。今天開始我們的首站旅程。第一站便是咱毛主席和蔣介石都鐘愛的住所美廬了?，F(xiàn)在我們所站的就是美廬的大門口了，看它這龐大的各式別墅就不得不思考這么多來自不同國家不同樣式的別墅是因為什么原因從而使它們座立在同一塊土地上呢？

那就必須說到一位大家耳聞祥之的英國傳教士李德利了，小導(dǎo)我就給大家說說這其中的來龍去脈吧！1958年天津條約的簽訂，使九江也被設(shè)為通商口岸，有許多的外國人來到九江經(jīng)商傳教。

在李德利之前就有個俄國的傳教士先來到廬山租地，不過他可沒李德利那么有商業(yè)頭腦了，他只是覺得廬山是個避暑的好地方，就在山腳下的一間寺廟里租了半間禪院和一些菜地，走之前給了當(dāng)時寺廟的主持匯東和尚50塊大洋。50塊大洋在當(dāng)時可不是個小數(shù)目，鄉(xiāng)里人知道了就眼紅，紛紛找借口說：紅頭發(fā)、藍眼睛、高鼻梁的外國人在這居住，有傷風(fēng)化，對風(fēng)水不好，就把這事向官府給告了。這個匯東和尚也因為這個被嚇得聞風(fēng)而逃了。在這之后不久呢，李德利就來啦！當(dāng)然一開始他可不叫李德利，他一個外國人怎么會用一個中國人的名字呢？

這是因為李德利用他的慧眼看到了廬山這塊寶地的發(fā)展前途無限好。寶地嘛，要想奪手肯定沒那么簡單，況且我們的中華兒女都是愛國之士。事件開頭李德利的奪寶之路可謂是非?？部赖?，他百般糾纏都未成功，不過他也挺有能耐，他并未打算就此放棄，而且他還聰明的找到了策略，英國傳教士吸取前幾次的教訓(xùn)，把自己英國人的姓名改為中國人的姓名，叫李德立，又通過了第三者中國傳教士戴浩臣和德化縣舉人萬和庚的撮合，用兩百元的銀器賄賂了九江縣的縣令盛富懷，買地和賄賂一起花了500元左右的銀元，買到了廬山牯嶺長沖河一帶500畝的山地，盛富懷以為是姓李名德立的人，草草的簽了協(xié)議，就這樣，廬山以差不多一塊錢一畝的價格買給了外國人。當(dāng)然，這件事并沒有就這樣結(jié)束，有人知道這件事后馬上就向朝庭告發(fā)，江西巡撫也親自過問了這件事，并且抓了幾個促成這件事的人，盛富懷聽說后畏罪吞金*了，這個案件也就只能不了了之。不過我們中國人能不了了之，英國人可不干，我們都知道，當(dāng)時的清政府是十分軟弱的，這個案件到最后，也就是1895年的時候，結(jié)果是和英國駐九江的領(lǐng)事簽訂了出買廬山土地的《牯牛嶺案十二條》，規(guī)定牯牛嶺長沖河一帶永遠租給英國人李德立，使得買地合法化。李德立可以說是中國的第一個房地產(chǎn)開發(fā)商，買地合法化后，李德立馬上成立了牯嶺開發(fā)公司，把土地劃分為3.7畝為一號，在南京、上海、武漢等地登報出售，一號地是300元錢，沒有幾年就賣完了，飽飽的掙了一把。這件事對外震動很大，之后，很多外國人都來掠奪廬山的土地，1897年，俄羅斯牧師尼娑，買到廬山蘆林地域。1898年，美國傳教士海格恩買到牯嶺醫(yī)生洼地段，1914年，法國人樊體愛租到廬山狗頭石地段，接著又是德國的、意大利的，西班牙、葡萄牙的，等十八個國家的人來到廬山購買土地，建造了各個國家不同風(fēng)格的別墅。

到現(xiàn)在，廬山還有不同國家不同建筑風(fēng)格的別墅800多棟，有著萬國別墅群之稱，所以廬山又是一座建筑名山。其中的代表有老別墅和美廬別墅，老別墅現(xiàn)在被開發(fā)成廬山近現(xiàn)代歷史館，里面一共有六棟別墅，每一棟都有一個完整的故事，大家只要有解這些故事后，才會更加深入的了解廬山。美廬別墅是蔣介石和宋美齡居住過的別墅，也是蔣介石1934年至1948年夏季辦公的地方。1959年，毛主席上廬山開會時，也在美廬別墅住過，1961年，毛主席和賀子珍最后一次見面時，就是在美廬別墅。在我們廬山有這么一句話：廬山一大怪，國共兩黨住一塊。說的就是蔣介石和毛主席都在美廬別墅住過?，F(xiàn)在美廬別墅主要是展覽了一些蔣介石和宋美齡留下來的舊物。

現(xiàn)在就請各位旅客跟隨我的腳步進入這龐大的別墅群，一同去領(lǐng)lv下各國別墅的風(fēng)采。

第三篇：美廬國際花園銷售60問154596716

美廬國際花園銷售六十問

1：美蘆國際花園占地多少畝？

答：26畝 2：總共有多少戶？

答378個 3：社區(qū)有沒有車位

答：

有

3：社區(qū)的有多少個車位

答：100個 4：綠地率是多少？

答：35% 5：容積率是到少？

答：2.08 6：小區(qū)有無物管？

答：聘請專業(yè)物管公司進行管理。7：什么是五重安防

答：全封閉式社區(qū)；數(shù)字電視監(jiān)控系統(tǒng)； 電子巡更系統(tǒng)； 單元門門禁系統(tǒng)；24小時保安巡邏。8：公攤是多少？

答：公攤最低至5%。

9：樓盤外立面采用的那種建筑風(fēng)格？

答：現(xiàn)代簡約風(fēng)格。10：景觀是采用的是那種風(fēng)格？

答：中、歐式景觀結(jié)合 11：小區(qū)的湖泊有多少平米？

答：400多平米 12：小區(qū)有會所沒有？

答：有

13：會所有什么用途？

答：會所是作為社區(qū)業(yè)主的休閑場所，里面會有棋牌，茶房等。14：銷售房屋的“五證”是？

答：施工許可證、建筑工程規(guī)劃許可證、國有土地使用證、商品房預(yù)售許可證、建設(shè)用地規(guī)劃可證 15: 交房的“兩書”是？

答：商品房質(zhì)量保證書、商品房使用說明書 16：“兩證”是指什么？ 答：房產(chǎn)證、國有土地使用證 17: 本項目的建筑結(jié)構(gòu)是？樓板是？

答：磚混結(jié)構(gòu)，全現(xiàn)澆。18：本項目物業(yè)形態(tài)和物業(yè)特點？

答：圍合式建筑形態(tài)，純住宅項目。19：停車場收費標(biāo)準(zhǔn)是多少？

答：按物業(yè)管理公司標(biāo)準(zhǔn)收?。▍⒄瘴飪r局標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）20：付款方式有幾種？ 答；一次性付款、按揭付款和分期付款三種 21：一次性購買的優(yōu)惠？

答：待定。22：按揭購買的優(yōu)惠？

答：待定。

24：房屋的使用年限是多少年？

答：

70年

25：美廬國際花園VIP會費? 答：客戶可以申請加入美廬國際花園VIP會，成為會員。會費從1萬---3萬不等。

交納一萬的會員可以享受開盤1%的優(yōu)惠。交納二萬的會員可以享受開盤2%的優(yōu)惠。交納三萬的會員可以享受開盤3%的優(yōu)惠。

26：交排號費有什么好處？

答：可以享受優(yōu)選購房權(quán)，并可享受開盤后2%的優(yōu)惠。27：開盤時間？

答：暫訂時間在12月初。28：陽臺怎么計算面積的？

答：按陽臺面積一半計算。29：一樓帶私家花園嗎？

答：一部分有，一部分沒有。30：小區(qū)設(shè)有專門的車輛出入口嗎？

答：有，我們采用的的是人車分流。31：樓盤何時動工？

答： 預(yù)計在11月初。32：交房時間是好久：

答：待定，在簽訂購房合同是會有一個具體約定時間。33:：社區(qū)有些什么樣的配套？

答：400平米超大湖泊羽毛球、噴泉、青石古韻跑道、仿漢式休閑亭、花園、建筑園林小品、單、雙杠;親親兒童樂園等,數(shù)字電視監(jiān)控系統(tǒng)； 電子巡更系統(tǒng)； 單元門門禁系統(tǒng)；24小時保安巡鑼 34：價格是多少？

答：暫時沒有出來，起價大概是1350。35：本項目的土地的取得方式?

答：國有、出讓

36：開發(fā)公司及開發(fā)業(yè)績簡介? 答 ：南充創(chuàng)美實業(yè)發(fā)展有限公司蘆山分公司，開發(fā)了“白領(lǐng)公寓”、“西門服裝批發(fā)市場”、“商貿(mào)公寓”、“金魚嶺小區(qū)”、“南充汽配城”、“情誼文化居高檔住宅區(qū)”、“青羊金座項目”，37：本項目竣工時間？

答：預(yù)計在2008年、年底，具體時間也購房合同為準(zhǔn)。38：本項目住宅用房有幾樓？

答：本項目是多層住宅，是由6棟6+1的多層圍合而成。39：停車場的車位能否出售？

答：有部分獨立停車位出售，僅限業(yè)住購買。40：辦理按揭后，能否提前償還？

答：可以

41：辦理按揭要哪些費用？

答：保險費、抵押登記費、公證費、工本費 42：本項目層高是對少

答：3米

43：簽買賣合同能否寫兩個人的名字？

答：可以。

44：辦理按揭什么時候取得“兩證”？

答：交付使用綜合驗收后3個月 45：購買物業(yè)有無維修基金及收費標(biāo)準(zhǔn)？

答：有

46：大修金的收取標(biāo)準(zhǔn)是多少？

答：按照國家標(biāo)準(zhǔn)收費。47：物管費用包括哪些項目？

答：基本服務(wù)（保安、保潔工資、園林養(yǎng)護，代收水電氣費，基礎(chǔ)設(shè)施維護費用和管理費等）48：簽訂正式購房合同需要什么手續(xù)？

答：身份證

49：簽訂正式合同后，可否退房？

答：不可以

50：按揭住房，首付款什么時候付款？

答：簽正式合同的付款。51：一次性付款，如何交款？

答：簽訂合同時一次性付清房款 52：分期付款什么時候付？

答：簽訂合同時一次性付清房款的60%，房屋短水后付20%，交房是付20%。53：物管收費的標(biāo)準(zhǔn)？

答：前期暫定0.25元---0.40元每個月收取。最后收費標(biāo)準(zhǔn)由業(yè)主委員會成立后統(tǒng)一制定。54：飄窗計算面積嗎？

答：不計算。

55：客廳陽臺的寬度是多少？

答：1.5米---2.1米不等。56：屋頂花園的面積怎么計算？

答：不計算面積，是送該戶業(yè)主的。57：按揭的最長年限是多少年？

答：最長20年。58：項目交房標(biāo)準(zhǔn)

答：清水房 59：空調(diào)機位怎么安放？

答：專門設(shè)置了專用空調(diào)機位。60：有羽毛球場沒有？

答：有

第四篇：巡展總結(jié)

富陽巡展總結(jié)

2012年6月14日杭州東盛汽車集團富陽巡展如期開展進行，跟以往一樣，由市場部策劃、組織、協(xié)助，一切工作的開展也是一如既往的按部就班。這次跟以往多次不一樣的是，這次是銷售跟維修服務(wù)的一次聯(lián)合巡展，意在通過展示我們不斷提升和完善的強大的售后服務(wù)系統(tǒng)，同時也通過把優(yōu)越的售后服務(wù)作為我們銷售的強大后盾來促進銷售以提升銷量！因而巡展隊伍也就變的有點“浩蕩”了起來，根據(jù)之前的方案計劃，富陽直營店方面出兩個人和五臺車的準(zhǔn)備工作，我們杭州這邊開調(diào)三臺巡展車輛過去、人員八名，另外還有我們還有我們服務(wù)站參展的機動服務(wù)車和兩名服務(wù)人員，另外服務(wù)站的王斌總經(jīng)理開自己的私家車跟展督導(dǎo)，預(yù)計總參展人員14人，由于富陽直營店人員不足，最終只出了一個人，所以最終參加巡展總?cè)藬?shù)13人，巡展車輛為9輛，外加跟展督導(dǎo)車一輛，整個巡展隊伍的車輛為10輛，所以此次巡展的龐大程度“可見一斑”

早上七點我們在仁和產(chǎn)業(yè)基地集合，準(zhǔn)時向富陽開進，到了富陽，我們迅速做了一下車輛的布置，由于準(zhǔn)備不足、不充分，富陽直營店的五臺車之前沒加油，所以在加油上浪費了一些時間，加完油所有車輛按編號依次歸隊正式開啟我們的巡展之行，第一站是新登汽車站旁，途經(jīng)23省道由于道路狹窄、地形復(fù)雜，行車流量較大而且巡展隊伍浩大，為了確保巡展安全，我們準(zhǔn)備了三臺對講機，在隊伍的首、尾、中間各分一臺，以保證前后兼顧、保持好車距，確保沒有一輛車掉隊，同時車速基本控制在勻速45km/h左右。但天有不測風(fēng)云，一

輛“冒失”長安面包車沖了進來，由于面包車使用不規(guī)范、駕駛操作不當(dāng)方向失控，導(dǎo)致面包車側(cè)翻撞上了我們巡展車隊中的福瑞卡2.5米雙排車，至使我們的車輛失控沖到了田溝里去了。雖然對方是全責(zé)，但是使我們的車輛遭受了嚴(yán)重的損壞以及經(jīng)濟損失同時耽誤了巡展行程，而且還造成一定附加的社會不良影響，還好我們這輛車上的巡展人員沒有大礙，也算是不幸中的萬幸了。此時也是考驗我們巡展隊伍在遇到一些突發(fā)意外情況時的心里承受力和作出積極合理的處理措施的能力，經(jīng)過集體討論和研究和請示上級領(lǐng)導(dǎo)，最終決定巡展繼續(xù)。服務(wù)站王總陪同我們涉及事故的工作人員協(xié)助當(dāng)?shù)亟痪块T進行事故處理，到下午三點半富陽巡展正式結(jié)束，事故還在處理當(dāng)中。

此次富陽巡展中出現(xiàn)事故是我們大家所不愿看到的，但是人算不如天算、偏偏事與愿違。作為此次活動的策劃、協(xié)助、組織方，市場部亦難辭其咎，在這次活動中確實存在諸多問題與不足，首先巡展人員通知和車輛準(zhǔn)備的通知不夠細(xì)致，沒有做到責(zé)任細(xì)化，導(dǎo)致當(dāng)天有加油浪費時間的情況；還有就是在路上行進時有掉隊現(xiàn)象，團隊意識不夠強，組織性、紀(jì)律性較差。這些問題與不足一定在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷加強和完善，對此向集團公司及集團公司領(lǐng)導(dǎo)作出檢討！

杭州東風(fēng)汽車集團

市場部

二〇一二年六月十五日

第五篇：廬山美廬別墅導(dǎo)游詞

廬山美廬別墅導(dǎo)游詞

老別墅景區(qū)位于廬山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，廬山老別墅主要集中在東谷，而娛樂則在西谷。

下面是小編為大家整理的美廬別墅導(dǎo)游詞，歡迎閱讀參考。

現(xiàn)在我們要去參觀的就是唯一一棟國共兩黨最高領(lǐng)導(dǎo)人都同時入住過的美廬別墅，它現(xiàn)在的門牌號碼是“河?xùn)|路180號別墅”，這棟別墅始建于1903年，是一棟英國回廊式別墅，最早的主人是英國人蘭諾茲勛爵，1922年把產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)給了當(dāng)時廬山圣經(jīng)醫(yī)院的一位醫(yī)生巴莉女士，巴莉女士和宋美齡私交很深，在蔣介石四十壽辰的時候?qū)⑦@棟別墅送給了蔣介石夫婦。

他們夫婦十分鐘愛，唯一不滿意的就是它原來的門牌號碼脂紅路13號，信仰基督教的宋美齡對“13”非常忌諱，于是就將其改成了“12B”號別墅!

蔣介石夫婦是1933年8月8號住進這棟別墅的，他也是一個非常重視風(fēng)水的人，風(fēng)水學(xué)說“背山面水”是最為推崇的模式，美廬背靠廬山的第二高峰大月山，面對廬山牯嶺唯一的一條河流長沖河，在加上這棟別墅坐北朝南更加符合人傳統(tǒng)建筑的朝向喜好。

蔣介石的一生有20余年與廬山有關(guān)，其政治生活和平時生活都是在美廬里，這里成為了他“夏都”的行宮，南京政府之外的第二個政治中心，1936年周恩來代表國共合作抗日的共同綱領(lǐng)上廬山和蔣介石會談，1946年美國特使馬歇爾將軍八上廬山調(diào)解國共沖突，都是在美廬會議室中進行的，1948年8月9日至8月18日蔣介石感到國民政府即將垮臺，在庭院的一塊大臥石上寫下了“美廬”二字，永遠凝固了他的悲嘆與對廬山的深深眷戀，美廬這兩個字可以理解為宋美齡在廬山的房子。

三十年河?xùn)|，四十年河西，歷史似乎開了個大玩笑，1959年6月毛澤東上廬山召開了八屆八中全會，當(dāng)時他就要求入住在美廬別墅里，當(dāng)他第一次跨進美廬幽默而又自豪的用家鄉(xiāng)話說了句：“委座，久違了，我來了!”并在院子里轉(zhuǎn)了好幾圈才上樓休息。

大家看到的“美廬“石刻曾經(jīng)險遭鑿毀，一次是毛主席居住時，看見石工鑿“美廬”二字，立刻加以制止，他說：“這是歷史的印記，蔣介石在此住過，是永遠不可否定的”。

后來一次是文革時期，再次被鑿，幸的工作人員搬出了主席的最高指示，才使得美廬得以保存!1970年由于主席和林彪一伙斗爭十分激勵，秘密住進了175號別墅，據(jù)當(dāng)時的工作人員回憶，那時晚上毛主席會徒步穿過175和美廬之間的小路，仍然住回美廬別墅，僅此可以看出主席對美廬的喜愛和滿意。

這棟別墅面積996平方米，以石頭建造，主體兩層，一樓是宋美齡的臥室和會客室還有展覽廳，展覽廳所展示的內(nèi)容可分為三個部分：一是美廬所留存的物品，二是蔣介石國民政府要員們在夏都活動的歷史紀(jì)實，三是牯嶺歷史風(fēng)貌及30年代所拍攝的廬山名勝照片。

二樓是蔣介石的辦公室，會客室，臥室。

辦公室的斜對面是有文膽之稱的陳布雷的辦公室和臥室。

好了，美廬就簡單的的給大家介紹到這里了!接下來的時間就給大家自由參觀!