第一篇：做淘寶心得

做淘寶心得――《一些實(shí)用的小技巧》

想要做好在淘寶上面的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，搜索排名這個(gè)是最重要的一個(gè)關(guān)鍵因素，因?yàn)橹挥信琶壳?，別人才會(huì)搜索到你，如果排名做的不好，你的產(chǎn)品都排在十幾二十頁(yè)的后面，我想沒(méi)有哪個(gè)客戶(hù)原意費(fèi)那么多的時(shí)間去專(zhuān)門(mén)到20多頁(yè)后找到你，除非你的產(chǎn)品是最特別，是他最想要的。下面就影響排名的一些重要因素，來(lái)對(duì)自己店鋪里面產(chǎn)品做一些調(diào)整，對(duì)排名會(huì)起到一定的作用。

一、提高排名的小技巧：

淘寶排名規(guī)則主要是：銷(xiāo)量+人氣+產(chǎn)品下架時(shí)間

1、銷(xiāo)量：就是指店鋪內(nèi)一件產(chǎn)品銷(xiāo)售的數(shù)量，如果出售得多就證明它的活躍度高，就有機(jī)會(huì)被淘寶系統(tǒng)排在前面，那么做為一個(gè)新店鋪來(lái)講怎么才能做到銷(xiāo)量大呢，光等著買(mǎi)家來(lái)買(mǎi)也是不現(xiàn)實(shí)的，所以需要找朋友一起互刷，比如說(shuō)在代理商群內(nèi)找朋友進(jìn)行安全的互刷，這樣會(huì)有利于淘寶的排名，一定要注意安全哦，否則淘寶查到就麻煩！現(xiàn)在淘寶的排名規(guī)則

2、人氣：就是指你的店鋪流量，收藏之類(lèi)的，流量多了就代表看你店鋪的人就多了，收藏多了就證明店鋪被認(rèn)可的人就多了，這樣就可以提供店鋪的整體人氣度！新店鋪可以在淘寶江湖，論壇里面多發(fā)貼，回貼，這樣可以引進(jìn)流量，因?yàn)楫?dāng)別人在看你寫(xiě)的貼子時(shí)有很大的機(jī)會(huì)進(jìn)入你的店鋪看看，這樣流量就增加了，收藏可以自己努力一點(diǎn)到淘寶上找非同類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家一起相互添加收藏，也可以花幾塊錢(qián)刷一下（這個(gè)是捷徑喲）。

3、下架時(shí)間：就是指產(chǎn)品當(dāng)一件產(chǎn)品期限快到時(shí)，接近下架的時(shí)候越有機(jī)會(huì)排在前面。每一件產(chǎn)品在發(fā)布時(shí)都有一個(gè)期限需要選擇的，分別是7天與14天，在這里要想有好的排名都必須要選擇7天期限，因?yàn)槿绻氵x擇14天的話就意味的著每一件產(chǎn)品要過(guò)14天才能有一次機(jī)會(huì)排在前面，那你是想7天有一次機(jī)會(huì)排前，還是14天呢？ 還有一個(gè)很重要的問(wèn)題，既然淘寶是按照下架來(lái)排名的，那么就必須要將產(chǎn)品平均分配好，讓每一個(gè)時(shí)間都會(huì)有產(chǎn)品下架，這樣就意味著每一個(gè)時(shí)間段店鋪中都有某些產(chǎn)品是可以參加竟名的！在這里給大家提供一個(gè)設(shè)置上架時(shí)間的計(jì)算公式：（在線時(shí)間X每小時(shí)60分鐘X寶貝壽命7天）/ 店鋪寶貝的總數(shù)量！在線時(shí)間就是指你每天正常上線的時(shí)間，因?yàn)橹挥羞@個(gè)時(shí)間段你才有時(shí)間做生意，如早上10點(diǎn)-晚上12點(diǎn)之間等等，如果按照這種計(jì)算方式得出來(lái)的結(jié)果是25的話（肯定有小數(shù)點(diǎn)的，省略就行）你就可以按25分鐘上架一件產(chǎn)品 比如說(shuō) 從早上9點(diǎn)開(kāi)始上架一件產(chǎn)品，到9.25再上一件，9.50再上一件，一直到你該下線的時(shí)間點(diǎn)為止，堅(jiān)持七天這樣上傳，七天后你的產(chǎn)品就會(huì)輪流著下架了，現(xiàn)在淘寶系統(tǒng)是自動(dòng)上架的，所以產(chǎn)品就形成了一個(gè)下架鏈接，這樣就可以保證每一個(gè)時(shí)段的每一件產(chǎn)品都可以有參加竟名的機(jī)會(huì)了！

4、還有一個(gè)重點(diǎn)就是標(biāo)題的關(guān)鍵詞，因?yàn)楹芏嗟馁I(mǎi)家搜索產(chǎn)品并不是按照咱們的產(chǎn)品名稱(chēng)來(lái)搜索的，他們搜索的關(guān)鍵詞都是網(wǎng)絡(luò)上面比較熱銷(xiāo)產(chǎn)品的統(tǒng)稱(chēng)，但是這些關(guān)鍵詞又不是一成不變的，每隔一段時(shí)間都會(huì)有新的名稱(chēng)出來(lái)，所以要每隔一段時(shí)間，可以做一個(gè)調(diào)查，更改一下標(biāo)題里面關(guān)鍵詞的設(shè)置。比如水晶套是咱們的產(chǎn)品名稱(chēng)，但是網(wǎng)絡(luò)上面不是搜索水晶套這個(gè)關(guān)鍵詞的，反而狼牙套搜索量比較大，標(biāo)題里面可以把狼牙套添加上去，近段時(shí)間軟刺套又比較流行，那么也可以把軟刺套加入到標(biāo)題里面，這樣對(duì)搜索產(chǎn)品很有利。

二、下面就設(shè)置產(chǎn)品的上下架時(shí)間的方法再做具體的陳述

計(jì)算產(chǎn)品上下架時(shí)間的方法是：產(chǎn)品的總數(shù)量除以(一周7天乘以每天在線時(shí)間)。比如每天都是早上10點(diǎn)開(kāi)始，到晚上10點(diǎn)，那么一天就是12個(gè)小時(shí)的在線時(shí)間，乘以7天，然后用產(chǎn)品的總數(shù)量除以這個(gè)時(shí)間，就可以計(jì)算出每天平均有多少產(chǎn)品要上架的，你按照這個(gè)計(jì)算出來(lái)的數(shù)量來(lái)設(shè)定就可以了。

設(shè)置的時(shí)候，記住一點(diǎn)，每天上網(wǎng)瀏覽淘寶人數(shù)最多的，就是那幾個(gè)時(shí)間段，所以可以在這些個(gè)時(shí)間段內(nèi)多設(shè)置一些比較優(yōu)勢(shì)，圖片又漂亮的產(chǎn)品快下架。這樣既可以吸引流量，又可以帶來(lái)銷(xiāo)量。也可以在這些黃金的時(shí)間段內(nèi)加入幫派或者促銷(xiāo)的團(tuán)體做一些活動(dòng)，針對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品搞促銷(xiāo)，不僅可以帶來(lái)銷(xiāo)量，更會(huì)給你的店鋪帶來(lái)流量和人氣，也會(huì)迅速提升店鋪的信譽(yù)度，何樂(lè)而不為呢！

最后引用一句名言：“革命尚未成功，同志仍需努力?！弊鼍W(wǎng)店的原則就是：努力――堅(jiān)持――推廣（做好排名）――銷(xiāo)售方法，當(dāng)然設(shè)計(jì)一個(gè)非常有個(gè)性的店鋪，也是很關(guān)鍵的。加油吧！

以下空白。

第二篇：關(guān)于做淘寶推廣的一些心得

一．網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)，或許我們經(jīng)驗(yàn)都不是很多，所以就尤為需要不斷地總結(jié)，和別人交流，從而每天都能有所收獲。1.要經(jīng)常增加新貨.讓人有得看，有驚喜。貨品多了，買(mǎi)家的選擇也多。但是也不要隨便為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量。不要因?yàn)樯獠缓枚艞壣县?如果你的物品總是那幾樣，帶給不了別人新鮮感，買(mǎi)家會(huì)看煩的。

2.寶貝價(jià)格拉開(kāi)檔次

最好自己的店鋪里同時(shí)存在低價(jià)位和高價(jià)位的寶貝。及時(shí)調(diào)整貨品屬性及報(bào)價(jià)。比如你是賣(mài)玉器的，因?yàn)樨浭钦嫫?，很貴，經(jīng)營(yíng)的最初沒(méi)什么人看，更別說(shuō)買(mǎi)了!怎么辦?建議:進(jìn)一些便宜的玉器!在不改變你店鋪性質(zhì)的情況下，設(shè)定一元拍或低價(jià)出售!吸引人氣是現(xiàn)在淘寶店鋪的根本!只要你隨時(shí)都有成交!只要你有好評(píng)!就會(huì)有更多的朋友信任你的店，來(lái)你的店買(mǎi)東東。當(dāng)有新品上貨的時(shí)候，最好同時(shí)推出新簽名檔，讓這個(gè)流動(dòng)的廣告及時(shí)告訴大家你有新貨了！

3.給買(mǎi)家折扣

第二次上門(mén)的顧客，商品可以打九折，第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折等等（根據(jù)具體情況您來(lái)設(shè)計(jì)）?；蛘呤琴?gòu)物滿(mǎn)多少元，可以有禮物贈(zèng)送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等。如此一來(lái)，一次的錢(qián)可能會(huì)賺得少一些，但是長(zhǎng)久考慮，能留住許多老買(mǎi)家，還是好處多多的。

4.定期搞促銷(xiāo)活動(dòng)

定期有折扣，或者贈(zèng)送。選一兩個(gè)東東就好了，主要是通過(guò)這個(gè)吸引別人來(lái)你店里。配合活動(dòng)，你要換上新的簽名檔，介紹活動(dòng)，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“好消息”。不論你搞什么活動(dòng)，你在淘寶有什么動(dòng)態(tài)（上名人居了，上首頁(yè)推薦了等等），都要及時(shí)地把這個(gè)消息發(fā)布給你周?chē)呐笥眩憔W(wǎng)上的朋友等等。充分利用好每一個(gè)資源，來(lái)宣傳自己。

5.一元起拍

這一招非常靈，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣(mài)出的準(zhǔn)備。所以不建議你拿太貴重的東西來(lái)一元拍。總之你要三思，選擇一元，就選擇了一元賣(mài)出的風(fēng)險(xiǎn)。開(kāi)展一元拍的同時(shí)，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。一元拍的目的，是通過(guò)這件東西，吸引買(mǎi)家順便看你的其他寶貝。做個(gè)最壞打算，如果最后真的一元成交了，那么你就一定得賣(mài)哦，否則你的信譽(yù)就會(huì)出問(wèn)題啦！

7.贈(zèng)送小禮品

可以事前不讓買(mǎi)家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開(kāi)心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買(mǎi)家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購(gòu)物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對(duì)。定會(huì)有好的回報(bào)。

8.安心對(duì)待拍下不買(mǎi)

在網(wǎng)上賣(mài)寶貝,總會(huì)遇到拍下不買(mǎi)的買(mǎi)家,這是很正常的。第一次出現(xiàn)的時(shí)候自己要好好難過(guò)難過(guò)，以后就不要太在意了哦。因?yàn)樘詫毢艽?，這里有全國(guó)各地，甚至有許多國(guó)外的買(mǎi)家，很多原因?qū)е铝速I(mǎi)家拍下不買(mǎi)：比如改變主意了，比如忘記密碼了，比如開(kāi)始就是拍著玩的，比如突然有事情短時(shí)間內(nèi)上不了網(wǎng)了等等。作為賣(mài)家要保持一份平和的心態(tài)。這樣才能面對(duì)以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競(jìng)爭(zhēng)。

9.安心對(duì)待差評(píng)

你辛苦地開(kāi)店鋪，卻也總會(huì)碰到傷心的事情，比如——差評(píng)。我就得到過(guò)一個(gè)差評(píng)，說(shuō)實(shí)話挺莫名其妙地，也去小寶那里哭，他回了我的帖子讓我很感動(dòng)，也拿出來(lái)和大家分享。

“每個(gè)人都有自己的性格，有挑剔的買(mǎi)家，也有豪爽的買(mǎi)家。如果碰到了挑剔的買(mǎi)家，不要說(shuō)自己倒霉，因?yàn)槟憧梢詮呐c他（她）打交道中學(xué)到很多東西。

我覺(jué)得這個(gè)差評(píng)，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上。每個(gè)買(mǎi)家對(duì)交易的速度要求不一樣，可能這位客戶(hù)就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買(mǎi)家，就是上帝。付了錢(qián)，他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷（只要不是極其無(wú)理和不客觀的）。

所以不必拘泥在這個(gè)評(píng)價(jià)上，因?yàn)槟谔詫毜陌l(fā)展還有很長(zhǎng)的路要走。一個(gè)差評(píng)不說(shuō)明什么！我希望看到的是你和該買(mǎi)家良好的溝通，那個(gè)買(mǎi)家自己來(lái)找我們要求撤消。” 二．首先必須在易趣和淘寶這兩個(gè)瀏覽、交易大的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站成為注冊(cè)用戶(hù)，并成功的做一些交易（現(xiàn)在很多人會(huì)自己做假交易，但如果日后不騙人的話，這種方法也可取），達(dá)到高信任度。

注冊(cè)域名，并開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)店，年花費(fèi)也就是200元不到，建立完整的后臺(tái)管理系統(tǒng)（網(wǎng)上有免費(fèi)的可下載），隨時(shí)瀏覽你的商品交易量，知道什么商品賣(mài)的好，什么商品銷(xiāo)量不好，作為以后進(jìn)貨的參考。

建立自己獨(dú)立網(wǎng)店是可以讓買(mǎi)家相信賣(mài)家的實(shí)力，通過(guò)在淘寶和易趣的超級(jí)銜接直接訪問(wèn)后，還可以讓買(mǎi)家在網(wǎng)店有更多的選擇。

保證你的即使通訊工具24小時(shí)在線，如QQ、MSN等，方便和買(mǎi)家即使聯(lián)系，進(jìn)行砍價(jià)等交易方式，促成交易完成。

網(wǎng)店直接掛鉤的銀行帳戶(hù)要勤取勤看，交易完成后馬上轉(zhuǎn)存至另一個(gè)未公開(kāi)的帳戶(hù)上，保證不會(huì)因意外而造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

不要認(rèn)為你喜歡的東西大家都喜歡，因?yàn)槟隳抢镉械暮芏鄸|西可能是有地方特色的，在外地根本就買(mǎi)不到，因此多收集一些這樣的商品也會(huì)為你的網(wǎng)店打開(kāi)銷(xiāo)路。

不要認(rèn)為這些東西全中國(guó)哪兒都有沒(méi)必要賣(mài)，如果你的網(wǎng)店有英文界面的話，WORLD WIDE WEB會(huì)讓世界上任何一個(gè)買(mǎi)家訪問(wèn)到你的店面，也會(huì)帶來(lái)收入。記得把你的網(wǎng)店在各大搜索引擎都做好銜接，但想做在搜索關(guān)鍵詞的第一頁(yè)是不可能了，因?yàn)槟莻€(gè)要花RMB，除非你很有錢(qián)，放到搜索引擎上是希望引起別人的注意，說(shuō)不定就會(huì)有人通過(guò)搜索引擎找到你的網(wǎng)店。

還可以多多登陸人氣比較高的論壇，但不要直接給網(wǎng)店做廣告，多發(fā)貼及回貼，把網(wǎng)店的銜接作為簽名使用，這樣也會(huì)帶來(lái)一定訪問(wèn)量。三．吸引代理三步曲

什么是網(wǎng)絡(luò)代理？很簡(jiǎn)單，就是將總經(jīng)銷(xiāo)的貨物放到自己的網(wǎng)店中銷(xiāo)售，然后在零售與代理價(jià)之中賺取差價(jià)，出貨后由總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)給買(mǎi)家。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，我想了一些有效的辦法。

代理規(guī)則：比如必須有固定的在線時(shí)間，在淘寶或拍拍網(wǎng)有自己的店鋪，鉆石賣(mài)家優(yōu)先加入，這樣就杜絕了一些只是把網(wǎng)售當(dāng)游戲、沒(méi)有恒心的代理加盟進(jìn)來(lái)。有了鉆石賣(mài)家的加盟，便有了穩(wěn)定的銷(xiāo)售量。

透明價(jià)格：審核批準(zhǔn)后，再將用Excel制作的代理價(jià)格表傳給他們，這樣價(jià)格透明，便消除了代理們的銷(xiāo)售顧慮。

獎(jiǎng)勵(lì)措施：當(dāng)月銷(xiāo)售量排前三名的代理可以免費(fèi)送200元以?xún)?nèi)的鞋3雙，并由我提名推薦，向拍拍網(wǎng)申請(qǐng)一個(gè)單品推薦位，這對(duì)肯干的代理誘惑是非常大的，有了推薦位就不怕出不了貨，出貨越多利潤(rùn)也越多。遵守著這些政策，到目前我已經(jīng)發(fā)展了13家代理，銷(xiāo)量都比較穩(wěn)定。

靈活解決庫(kù)存問(wèn)題

批發(fā)，也是賺錢(qián)的好辦法。但相對(duì)麻煩一些。

首先，批發(fā)需要有充裕的資金囤貨，運(yùn)動(dòng)鞋斷貨率很高，昨天廠家還有上千的庫(kù)存，今天就可能一雙都沒(méi)有了，所以必須在有貨的時(shí)候先囤積一部分在自己的倉(cāng)庫(kù)。這就必須要對(duì)鞋類(lèi)市場(chǎng)有敏銳的洞察力和判斷力，否則囤壓的貨一旦賣(mài)不出去，就必然導(dǎo)致資金被套，這是商家最忌諱卻又很難避免的。我的操作是，前期剛開(kāi)始做，沒(méi)太多的經(jīng)驗(yàn)，就把市場(chǎng)上主流款式弄清楚，而自己進(jìn)貨則先主做5款最好做的貨，每款進(jìn)30件（一件12雙），若批發(fā)商需要其他款式，再向廠家詢(xún)問(wèn)，這樣就有效的規(guī)避了壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，由于和很多大廠家合作很好，給我的價(jià)格都普遍比一般批發(fā)商低，這樣我的價(jià)格也相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)也便這樣打開(kāi)了。

抓住初級(jí)賣(mài)家迎來(lái)客源滾滾

QQ長(zhǎng)期在線的用戶(hù)主要是16-30歲年齡段的年輕人。他們大多不信任網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，但又想嘗試一次。我有一次和一個(gè)買(mǎi)家談了很久，告訴她匯款后保留好自己的匯款憑證，若款到不發(fā)貨的話可以憑借匯款憑證到拍拍網(wǎng)投訴，請(qǐng)放心購(gòu)買(mǎi)。她小心翼翼地選了一雙鞋，打了款，收到貨后，開(kāi)心得不得了，馬上介紹身邊的朋友和我買(mǎi)鞋，自她從我這里買(mǎi)第一雙鞋到現(xiàn)在，她自己或者介紹的朋友已經(jīng)陸續(xù)在我這里買(mǎi)了20多雙。

所以，請(qǐng)一定耐心、熱心、真誠(chéng)地善待你的客戶(hù)，只要第一單交易成功，你將擁有不可估量的潛在客戶(hù)群。QQ活躍賬戶(hù)超過(guò)2億，這都是我的潛在消費(fèi)者。誰(shuí)抓住了這部分處于初級(jí)階段的買(mǎi)家，也就等于坐穩(wěn)了金山，開(kāi)始的付出絕對(duì)會(huì)得到超額的回報(bào)。

定時(shí)不定時(shí)地做做活動(dòng)，給予老顧客優(yōu)惠，或打折，或送禮，不求很貴，心意到了就行，買(mǎi)家在你這里買(mǎi)東西會(huì)非常開(kāi)心，不但能有效的抓住老顧客，更能帶動(dòng)更多的新顧客。此外，記住每一個(gè)可能產(chǎn)生實(shí)際交易買(mǎi)家的姓名和詳細(xì)資料，參考拍拍網(wǎng)首頁(yè)查看相關(guān)商品的“熱門(mén)搜索”，設(shè)定關(guān)鍵詞，都非常有用。

由小打小鬧到代理批發(fā)，期間經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，我總結(jié)出一條，做網(wǎng)售和其他行業(yè)一樣，講究的就是一個(gè)心態(tài)，不是一開(kāi)始就能賺多少錢(qián)，而是要有足夠的耐心、細(xì)心和專(zhuān)心。在不久的將來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物必將對(duì)傳統(tǒng)購(gòu)物形式產(chǎn)生不小沖擊，這是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的又一塊商業(yè)熱土，能否抓住，一切都在于你自己。

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第三篇：淘寶心得

淘寶心得

大學(xué)四年，夢(mèng)想已圓，工作一年，住進(jìn)了醫(yī)院，生病的安閑，讓我感受到了老年，常常是獨(dú)在窗前臥，靜看冷月殘。

在休養(yǎng)身體時(shí)終日又感覺(jué)無(wú)所事事。就連那親朋摯友，也已經(jīng)漸漸疏遠(yuǎn)。

慢慢的，已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人網(wǎng)上沖浪，慢慢的，已經(jīng)學(xué)著在網(wǎng)上尋找希望。在同學(xué)們都已經(jīng)在工作的崗位上大顯神威的時(shí)候，自己還是躲在偏僻的地方療養(yǎng)。學(xué)校里學(xué)習(xí)的比拼，在工作中變成了物質(zhì)財(cái)富的較量。天下英雄出我輩，一入江湖歲月催，大浪淘沙，幾年的光陰就讓一代人在社會(huì)的洗禮中層層沉淀，最底下的淤泥也許永遠(yuǎn)的沉入了海底，上面的細(xì)沙會(huì)隨著波浪的起伏偶爾也會(huì)展露出容顏，而那些奪目的沙石也經(jīng)過(guò)磨練變的異常圓滑，只有哪極少的頑石仍保持著自己的棱角，出沒(méi)于**。而現(xiàn)實(shí)中的自己，在病痛中卻也不甘心沉淪，心中總在幻想有自己的一個(gè)夢(mèng)想。只要努力向上，總會(huì)發(fā)現(xiàn)陽(yáng)光，淘寶------讓我終于有了屬于自己的奮斗理想。

開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶，就感到它的未來(lái)是非常的寬廣，只是有心無(wú)力，加上自己性格上不夠果敢，在一片大道上仍然步履惘惘，以至于走到現(xiàn)在仍是還沒(méi)有邁進(jìn)榮譽(yù)的殿堂。可是，一路走來(lái)，畢竟是一路的勝景，一路的收獲，一路的朋友，一路的顧客。在淘寶中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)之道，在淘寶中學(xué)會(huì)立世之本。這，已經(jīng)給了我很大的回報(bào)。不知不覺(jué)，我已經(jīng)升到了四鉆，每天，都看著顧客給我的一句句評(píng)語(yǔ)，每天，都談?wù)摿嗣考路馁|(zhì)地，每天，都會(huì)讓更多的人了解淘寶，每天，也都會(huì)讓自己有一點(diǎn)小小的收獲。從最初的代理，到現(xiàn)在的自批自發(fā)，每一步走來(lái)，從嘗試到實(shí)行，都是感覺(jué)人生中一次次的精神洗禮。

以前和朋友談起淘寶，看著那么多皇冠金冠，都感覺(jué)自己沒(méi)遇到好時(shí)候，就像股票一樣，看到是好股的時(shí)候，就認(rèn)為它已經(jīng)漲到了頂部。其實(shí)，好股票也是沒(méi)有頂部的，只要是好公司，每年的增長(zhǎng)都會(huì)在股票上體現(xiàn)，分紅，配股，只要你看它是好公司，任何時(shí)候買(mǎi)入都不會(huì)晚的，關(guān)鍵是得用心的守住，淘寶也一樣，不管那些金冠皇冠，只要在淘寶有自己的一個(gè)心，（這點(diǎn)，我認(rèn)為淘寶做的真好，開(kāi)店，從心做起）用心了，就會(huì)有結(jié)果。在淘寶，也許我們認(rèn)為有那么多的大賣(mài)家，可對(duì)于淘寶本身來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為，就像廣告語(yǔ)一樣，我才剛起步，呵呵，所以，現(xiàn)在進(jìn)來(lái)坐坐，我們可能會(huì)搭著淘寶這列快車(chē)，走向更美好的明天。相信淘寶，未來(lái)會(huì)更好！相信自己，終究是一顆奇石！

第四篇：淘寶心得

淘寶開(kāi)店心得與體會(huì)

現(xiàn)在回想起來(lái)，我開(kāi)淘寶店鋪都將近一年了了，心情由剛開(kāi)始的激情澎湃，到現(xiàn)在的低落黯然，一路走來(lái)辛酸苦辣讓我嘗了個(gè)遍，看著論壇上前輩們?cè)陂_(kāi)店過(guò)程中的心得與體會(huì)以及學(xué)哥學(xué)姐們店鋪裝扮，才發(fā)現(xiàn)自己是如此的不足，而這些東西是無(wú)法弄虛作假的靠的是開(kāi)店生涯自己的點(diǎn)滴累積、深思博學(xué)！開(kāi)店之初，我對(duì)淘寶只有一些籠統(tǒng)的概念和模糊的認(rèn)知，比如說(shuō)店鋪是如何裝修的，店里面的寶貝是如何上傳，出售，與客戶(hù)的交易過(guò)程又是怎樣，那時(shí)我是一點(diǎn)都不清楚。在沒(méi)接觸淘寶店鋪的時(shí)候，認(rèn)為店鋪一定要有實(shí)體店鋪來(lái)支撐，不然對(duì)方購(gòu)買(mǎi)你拿什么給買(mǎi)家發(fā)貨?？墒菍?shí)體店鋪又需要很大的資金，對(duì)于我這個(gè)還在讀大一的學(xué)生來(lái)說(shuō)就是一個(gè)很大的問(wèn)題，如果能夠找到一個(gè)投資金額較小的安全進(jìn)貨渠道，這樣店鋪有太大的風(fēng)險(xiǎn)!正是抱著這樣的想法我開(kāi)始向?qū)W哥學(xué)姐們學(xué)習(xí)，向班里做淘寶做的好的同學(xué)學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)使我學(xué)的了更多的淘寶知識(shí)，如何上傳寶貝，怎么樣裝飾店鋪，整理一切，心中滿(mǎn)懷期待等待著自己的第一筆訂單，第一天、第二天、第三天……..轉(zhuǎn)眼一周過(guò)去了，可就是沒(méi)人到我的店鋪里來(lái)買(mǎi)，哪怕是問(wèn)問(wèn)也可以啊，這樣也可以安慰一下我的心靈，不至于讓我感到很失落。

從那以后我就在想是不是我的寶貝比別人的貴？于是我把所有寶貝的價(jià)格進(jìn)行了下調(diào)，時(shí)間一天天過(guò)去但仍是沒(méi)一丁點(diǎn)動(dòng)靜，這到底是什么地方出了差錯(cuò)呢？百思不得其解，后來(lái)我去問(wèn)朋友，朋友說(shuō)這像是擺地?cái)傎u(mài)東西，你還要會(huì)吆喝，一般大家都采用論壇帖子，百度貼吧，微博去推廣自己的店鋪，來(lái)提升自己店鋪的知名度，可是我一次也沒(méi)弄過(guò)，又讓我傻眼了！漸漸的我開(kāi)始瀏覽淘寶論壇上的前輩們的帖子，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。

首先要先讓自己現(xiàn)實(shí)生活中的朋友了解自己的店鋪，讓他們?nèi)g覽我的店鋪?zhàn)屛业牡赇佋黾狱c(diǎn)人氣，畢竟大家相對(duì)較熟，溝通起來(lái)也方便，即便不賺錢(qián)，自己也會(huì)學(xué)到一點(diǎn)口才，提升自己的店鋪的人氣。

去一些瀏覽量高的論壇、貼吧，看看帖子抒發(fā)些自己的見(jiàn)解，寫(xiě)帖子時(shí)題目要醒目，寫(xiě)出自己的真實(shí)體會(huì)。多結(jié)識(shí)論壇上的好友，學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)店時(shí)，要重視經(jīng)營(yíng)管理因?yàn)闊o(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)管理都很重要，這是亙古不變的原理。根據(jù)商品特點(diǎn)選擇合適的背景，并且對(duì)商品做詳細(xì)介紹。同時(shí)了解自己的商品特性，如果一個(gè)人連自己產(chǎn)品特色都搞不懂，我真的很難想像他會(huì)把店經(jīng)營(yíng)的很好。同時(shí)，如果顧客在向你咨詢(xún)產(chǎn)品的信息時(shí)，你自己都不是很清楚，回答的支支吾吾，顧客怎么會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任。另外我們?cè)趯?duì)商品的定價(jià)方面也需要注意，不能太高，也不能太低。當(dāng)然要以成本為基礎(chǔ)。如果不知道如何定價(jià)，你可以瀏覽其他人開(kāi)的淘寶店鋪，觀察他們的商品的價(jià)格，找出最高價(jià)和最低價(jià)，在他們中間定價(jià)即可。如果你成本比較低，訂的價(jià)格相對(duì)最低價(jià)更低點(diǎn)也有不少利潤(rùn)，那你的商品自然在價(jià)格上就先勝一籌了。

誠(chéng)實(shí)是一個(gè)商人必須具備的美的，在淘寶店鋪上，賣(mài)家的信譽(yù)是很重要的，因?yàn)樯碳液拖M(fèi)者都無(wú)法面對(duì)面的交流，消費(fèi)者無(wú)法看到商品具體特性，所以消費(fèi)者賣(mài)商品時(shí)不僅考慮價(jià)格因素，也考慮商家的信譽(yù)。淘寶網(wǎng)站上，設(shè)置買(mǎi)家好評(píng)度和賣(mài)家好評(píng)度，及賣(mài)家留言，就為顧客提供了參考信息。不論他的商品在價(jià)格和特性上看起來(lái)多么有吸引力，如果評(píng)價(jià)很差，我想，你也不會(huì)到他那里買(mǎi)寶貝。所以，我認(rèn)為不管是網(wǎng)下開(kāi)店，還是網(wǎng)上開(kāi)店，商家的信譽(yù)度都很重要。誠(chéng)信待人，才能贏得別人的認(rèn)可。做生意要長(zhǎng)期維持較好的信譽(yù)，才能細(xì)水長(zhǎng)流。

雖然我淘寶店鋪開(kāi)了將近一年了，但是平時(shí)很少去經(jīng)營(yíng)管理，所以店鋪的生意一直不

是很好。我覺(jué)得做淘寶要的就是一顆堅(jiān)持不懈的心，相信只要一直堅(jiān)持下去，一定會(huì)有成功的那一天.

第五篇：淘寶心得

淘寶開(kāi)店心得與體會(huì)
現(xiàn)在回想起來(lái)，我開(kāi)淘寶店鋪都將近一年了了，心情由剛開(kāi)始的激情澎湃，到現(xiàn)在的低落黯然，一路走來(lái)辛酸苦辣讓我嘗了個(gè)遍，看著論壇上前輩們?cè)陂_(kāi)店 過(guò)程中的心得與體會(huì)以及學(xué)哥學(xué)姐們店鋪裝扮，才發(fā)現(xiàn)自己是如此的不足，而這 些東西是無(wú)法弄虛作假的靠的是開(kāi)店生涯自己的點(diǎn)滴累積、深思博學(xué)！開(kāi)店之初，我對(duì)淘寶只有一些籠統(tǒng)的概念和模糊的認(rèn)知，比如說(shuō)店鋪是如何 裝修的，店里面的寶貝是如何上傳，出售，與客戶(hù)的交易過(guò)程又是怎樣，那時(shí)我 是一點(diǎn)都不清楚。在沒(méi)接觸淘寶店鋪的時(shí)候，認(rèn)為店鋪一定要有實(shí)體店鋪來(lái)支撐，不然對(duì)方購(gòu)買(mǎi)你拿什么給買(mǎi)家發(fā)貨?？墒菍?shí)體店鋪又需要很大的資金，對(duì)于我這 個(gè)還在讀大一的學(xué)生來(lái)說(shuō)就是一個(gè)很大的問(wèn)題，如果能夠找到一個(gè)投資金額較小 的安全進(jìn)貨渠道，這樣店鋪有太大的風(fēng)險(xiǎn)!正是抱著這樣的想法我開(kāi)始向?qū)W哥學(xué) 姐們學(xué)習(xí)，向班里做淘寶做的好的同學(xué)學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)使我學(xué)的了更多的淘寶知 識(shí)，如何上傳寶貝，怎么樣裝飾店鋪，整理一切，心中滿(mǎn)懷期待等待著自己的第 一筆訂單，第一天、第二天、第三天……..轉(zhuǎn)眼一周過(guò)去了，可就是沒(méi)人到我的 店鋪里來(lái)買(mǎi)，哪怕是問(wèn)問(wèn)也可以啊，這樣也可以安慰一下我的心靈，不至于讓我 感到很失落。從那以后我就在想是不是我的寶貝比別人的貴？于是我把所有寶貝的價(jià)格 進(jìn)行了下調(diào)，時(shí)間一天天過(guò)去但仍是沒(méi)一丁點(diǎn)動(dòng)靜，這到底是什么地方出了差錯(cuò) 呢？百思不得其解，后來(lái)我去問(wèn)朋友，朋友說(shuō)這像是擺地?cái)傎u(mài)東西，你還要會(huì)吆 喝，一般大家都采用論壇帖子，百度貼吧，微博去推廣自己的店鋪，來(lái)提升自己 店鋪的知名度，可是我一次也沒(méi)弄過(guò)，又讓我傻眼了！漸漸的我開(kāi)始瀏覽淘寶論 壇上的前輩們的帖子，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。首先要先讓自己現(xiàn)實(shí)生活中的朋友了解自己的店鋪，讓他們?nèi)g覽我的店鋪 讓我的店鋪增加點(diǎn)人氣，畢竟大家相對(duì)較熟，溝通起來(lái)也方便，即便不賺錢(qián)，自 己也會(huì)學(xué)到一點(diǎn)口才，提升自己的店鋪的人氣。去一些瀏覽量高的論壇、貼吧，看看帖子抒發(fā)些自己的見(jiàn)解，寫(xiě)帖子時(shí)題目 要醒目，寫(xiě)出自己的真實(shí)體會(huì)。多結(jié)識(shí)論壇上的好友，學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)！