第一篇：種子公司2017年的工作計(jì)劃

種子公司2017年的工作計(jì)劃

一、工作目標(biāo)

1、確保銷(xiāo)售稻麥種子4500萬(wàn)斤，力爭(zhēng)6000萬(wàn)斤；確保實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)500萬(wàn)元，力爭(zhēng)800萬(wàn)元。

其中：確保銷(xiāo)售水稻種子1000萬(wàn)斤，力爭(zhēng)1500萬(wàn)斤；確保銷(xiāo)售大小麥種子3500萬(wàn)斤，力爭(zhēng)4500萬(wàn)斤。

2、完成黨委下達(dá)的稻麥糧食（種子）烘干任務(wù)，確保20000噸省級(jí)儲(chǔ)備糧食安全。

3、全體民警職工思想穩(wěn)定，無(wú)任何違法亂紀(jì)行為、不發(fā)生任何安全事故與質(zhì)量事故。

二、工作措施

1、內(nèi)抓管理降成本，外拓市場(chǎng)增效益。

首先是健全完善企業(yè)管理體系，從點(diǎn)滴做起，節(jié)本降耗，提高種子成品率，提升各工序的工作效率；其次是加大市場(chǎng)拓展力度，尤其是做好水稻種子市場(chǎng)的開(kāi)拓，徹底扭轉(zhuǎn)公司以往小麥種子一枝獨(dú)秀的狀態(tài)，確保實(shí)現(xiàn)上半年盈利的目標(biāo)；

2、在集團(tuán)公司及方源種業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)支持下，加強(qiáng)與省內(nèi)外農(nóng)業(yè)科研部門(mén)以及與具有較大影響力的種業(yè)企業(yè)合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)稻麥新品種（系），拓展新的經(jīng)營(yíng)渠道，改變目前缺少自主品種的劣勢(shì)。

3、切實(shí)加強(qiáng)種子市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)信息，科學(xué)合理地制定種子價(jià)格，力爭(zhēng)效益最大化，認(rèn)真開(kāi)展田間觀摩活動(dòng)，加強(qiáng)公司稻麥種子的宣傳廣告工作，積極參加國(guó)家級(jí)、省市級(jí)種子信息交流暨產(chǎn)品交易會(huì)，提升公司知名度及市場(chǎng)影響力，鞏固老客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)；

4、強(qiáng)化職工隊(duì)伍建設(shè)，提高員工整體素質(zhì)，進(jìn)一步完善目標(biāo)責(zé)任管理和考核評(píng)價(jià)體系，切實(shí)增強(qiáng)員工的責(zé)任意，進(jìn)一步完善各種管理制度,加強(qiáng)考勤考核管理，健全全員崗位績(jī)效機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工積極性,努力培育和打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力高的職工隊(duì)伍,爭(zhēng)取在新的一年里公司員工面貌再上一個(gè)新臺(tái)階。

5、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政責(zé)任制，切實(shí)落實(shí)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，開(kāi)展經(jīng)常性的廉政教育，增強(qiáng)廉政意識(shí)，確保不發(fā)生違法違紀(jì)行為；

6、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理工作，建章立制，健全安全管理體系，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，確保安全生產(chǎn)無(wú)事故；

第二篇：縣種子公司發(fā)展黨員工作計(jì)劃

種子公司發(fā)展黨員工作計(jì)劃

為全面貫徹落實(shí)黨十七屆四中全會(huì)精神，進(jìn)一步做好種子公司發(fā)展黨員工作，現(xiàn)制定發(fā)展黨員工作計(jì)劃如下。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，著眼于保持黨的先進(jìn)性，按照《黨章》規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)和《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則（試行）》的要求，堅(jiān)持不懈地做好發(fā)展黨員工作，不斷增強(qiáng)黨員隊(duì)伍的生機(jī)和活力。遵循“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，確保發(fā)展黨員的質(zhì)量，改善黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提高發(fā)展黨員工作整體水平，為我村實(shí)施新農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步快速發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的組織保障。

二、目標(biāo)任務(wù)

立足把黨的組織資源轉(zhuǎn)化為發(fā)展資源、組織優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)、組織活力轉(zhuǎn)化為發(fā)展活力，加快農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)和產(chǎn)業(yè)鏈上黨組織的組建工作，切實(shí)加快年輕黨員的發(fā)展工作，2011年計(jì)劃培養(yǎng)入黨積極分子1-2名，其中要積極發(fā)展45歲以下、大專(zhuān)以上文化程度的青年黨員。2012年計(jì)劃發(fā)展新黨員1名，計(jì)劃培養(yǎng)入黨積極分子1-2名；2013年計(jì)劃發(fā)展新黨員1名，計(jì)劃培養(yǎng)入黨積極分子1-2名，全面實(shí)行發(fā)展黨員推薦制、培訓(xùn)制、票決制、公示制，切實(shí)提高黨員發(fā)展質(zhì)量。

三、發(fā)展黨員總體要求

1、加強(qiáng)基層建設(shè)，夯實(shí)工作基礎(chǔ)。一方面要建好入黨積極分子隊(duì)伍，提高隊(duì)伍質(zhì)量。支部要結(jié)合開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，緊密聯(lián)系實(shí)際，采取有效措施，加強(qiáng)對(duì)入黨申請(qǐng)人的教育引導(dǎo)和積極分子的培養(yǎng)考察，加強(qiáng)入黨積極分子動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)掌握現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，把基本符合黨員條件的積極分子確定為發(fā)展對(duì)象。另一方面要抓好基層黨務(wù)干部培訓(xùn)，提高黨務(wù)干部組織能力。要針對(duì)黨組織換屆后黨務(wù)干部隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)際，采取多種形式，對(duì)黨務(wù)干部進(jìn)行發(fā)展黨員工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)樹(shù)立起發(fā)展黨員工作的重要責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)基層黨務(wù)干部業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)職責(zé)履行，提高工作質(zhì)量，嚴(yán)格把好發(fā)展黨員“關(guān)口”，把發(fā)展黨員工作作為新時(shí)期黨的建設(shè)的重要任務(wù)擺上議事日程，納入黨建工作責(zé)任制。

2、突出工作重點(diǎn)，優(yōu)化黨員結(jié)構(gòu)。提高黨員質(zhì)量、改善黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，是新時(shí)期發(fā)展黨員工作的重點(diǎn)。

3、規(guī)范制度機(jī)制，保證黨員質(zhì)量。進(jìn)一步建立健全和規(guī)范工作制度機(jī)制，是提高黨員質(zhì)量的前提。一要從職責(zé)上加以規(guī)范。黨支部要根據(jù)省委組織部關(guān)于《發(fā)展黨員工作責(zé)任追究制式行辦法》的規(guī)定，制定全年發(fā)展黨員工作計(jì)劃，且落實(shí)措施要具體可行、具體可依。認(rèn)真抓好黨支部為發(fā)展黨員工作的第一責(zé)任人、支部書(shū)記為具體責(zé)任人的責(zé)任，嚴(yán)格按規(guī)章程序辦事，把發(fā)展黨員工作列入黨支部主要負(fù)責(zé)人黨建責(zé)任目標(biāo)考評(píng)的重要內(nèi)容。二要從程序上加以規(guī)范。要嚴(yán)格按照黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)和《發(fā)展黨員工作細(xì)則（試行）》要求發(fā)展黨員，堅(jiān)持和完善黨員發(fā)展的各項(xiàng)制度，堅(jiān)持個(gè)別吸收原則，防止和克

服發(fā)展黨員工作過(guò)程中降低標(biāo)準(zhǔn)、變通程序、簡(jiǎn)化手續(xù)等現(xiàn)象，促進(jìn)發(fā)展黨員工作程序化、規(guī)范化和制度化。三要從材料上加以規(guī)范。黨支部要認(rèn)真抓好發(fā)展黨員材料檔案，防止材料參差不齊，內(nèi)容簡(jiǎn)繁部一的問(wèn)題，按照縣委組織部發(fā)展黨員的要求，進(jìn)一步規(guī)范《入黨積極分子考察表》、《入黨志愿書(shū)》的填寫(xiě)和支委會(huì)、支部大會(huì)、黨委會(huì)記錄，力求使發(fā)展黨員相關(guān)材料內(nèi)容真實(shí)、表述準(zhǔn)確、書(shū)寫(xiě)規(guī)范。

4、強(qiáng)化督促檢查，提升整體水平。發(fā)展黨員工作要嚴(yán)格按照發(fā)展黨員“十六”字方針，強(qiáng)化督促檢查、落實(shí)工作目標(biāo)、提高整體水平上下功夫，黨支部要進(jìn)一步組織學(xué)習(xí)黨的十七和十七屆三中、四中全會(huì)精神，全面貫徹科學(xué)實(shí)踐發(fā)展觀；從保持黨的先進(jìn)性、執(zhí)政能力建設(shè)，充分認(rèn)識(shí)進(jìn)一步做好發(fā)展黨員工作的重要性和緊迫性。

一、增強(qiáng)黨員發(fā)展的責(zé)任意識(shí)。加強(qiáng)對(duì)發(fā)展黨員工作的領(lǐng)導(dǎo)，把發(fā)展黨員工作作為新時(shí)期黨的建設(shè)的重要任務(wù)擺上議事日程。

二、加強(qiáng)檢查，落實(shí)工作責(zé)任制。要加強(qiáng)對(duì)發(fā)展黨員工作的檢查指導(dǎo)，把平時(shí)檢查自查自糾有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，黨支部書(shū)記作為第一責(zé)任人，組織委員為直接責(zé)任人，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真分析基層發(fā)展黨員工作的薄弱環(huán)節(jié)和突出問(wèn)題，通過(guò)定期不定期的檢查，全面推進(jìn)我村發(fā)展黨員工作持續(xù)健康發(fā)展。

三、全面提升黨員工作質(zhì)量。要圍繞服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)，認(rèn)真扎實(shí)做好在優(yōu)秀青年農(nóng)民中發(fā)展黨員工作，不斷提升發(fā)展黨員工作的整體水平和服務(wù)質(zhì)量。

第三篇：種子公司工作匯報(bào)

山東中農(nóng)匯德豐種業(yè)科技有限公司 直營(yíng)三店 林珊珊月度工作匯報(bào)

匯報(bào)周期: 2015/9/25至2015/10/24

上報(bào)日期：2015/10/24

一、本月工作總結(jié)

1、銷(xiāo)售指標(biāo)：本月總銷(xiāo)售金額為294114元。按比例分別是化肥、麥種、農(nóng)藥、蔬菜種子。

化肥銷(xiāo)售金額為169926.5元，二銨和復(fù)合肥共50.5噸。麥種銷(xiāo)售金額為91378.7元，數(shù)量39924斤。

農(nóng)藥銷(xiāo)售金額為27469.4元，銷(xiāo)售重點(diǎn)是拌種劑亮粒、另外還有大棚黃瓜、辣椒、白菜等蔬菜病蟲(chóng)害防治產(chǎn)品等。

蔬菜種子銷(xiāo)售金額為5339.4元，主要是菠菜、大蔥、香菜、上海青等秋季蔬菜種子。

2、安排人員輪流去試驗(yàn)田收玉米，共去了五天。

二、下月工作計(jì)劃

1、銷(xiāo)售目標(biāo)：總金額為32000元。

2、宣傳打野麥子除草劑，打節(jié)節(jié)麥：世瑪，打雀麥、野燕麥：彪虎。

3、做宣傳物料，收集樣品穗、更換室內(nèi)展板等。

4、預(yù)訂獎(jiǎng)品的購(gòu)買(mǎi)，下村宣傳預(yù)定玉米種。

三、合理化意見(jiàn)和建議

今年國(guó)家沒(méi)有補(bǔ)貼供種的原因，小麥種銷(xiāo)量翻倍增長(zhǎng)，是今年利潤(rùn)的一大增長(zhǎng)點(diǎn)。肥料也比去年有所增長(zhǎng)，但是受許營(yíng)大庫(kù)影響，二銨賣(mài)不上價(jià)去，再就是我們要開(kāi)增值稅發(fā)票，利潤(rùn)空間非常小。申請(qǐng)公司在進(jìn)二銨、尿素時(shí)考慮能不能不要發(fā)票。

（列出對(duì)改進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)、新業(yè)務(wù)開(kāi)拓、對(duì)外聯(lián)系等有關(guān)的合理化意見(jiàn)和建議建議）

說(shuō)明：發(fā)送月度總結(jié)和計(jì)劃的郵件標(biāo)題統(tǒng)一為“xx（姓名）xx月工作匯報(bào)（xx（公司）”

第四篇：種子公司工作總結(jié)

篇一：種子公司上半年工作總結(jié) 種子公司上半年工作總結(jié)

上半年，我公司在農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，在引種、良繁、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)工作中取得了較好成績(jī)。現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作有序運(yùn)行

認(rèn)真加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善并落實(shí)相關(guān)管理制度，確保了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的有序運(yùn)行。

二、狠抓市場(chǎng)體系建設(shè)，努力擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額

在加盟專(zhuān)賣(mài)店管理、服務(wù)方式上加強(qiáng)管理，狠抓營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，確保公司的市場(chǎng)占有份額。

三、加強(qiáng)良種的引進(jìn)繁育工作

引進(jìn)3個(gè)新品種進(jìn)行示范推廣。建設(shè)小麥良種繁育基地1000畝，繁育小麥良種1個(gè)，嚴(yán)格生產(chǎn)過(guò)程的管理，確保良種質(zhì)量。

四、積極開(kāi)展技術(shù)宣傳和服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收

充分利用電視、板報(bào)、資料、會(huì)議等形式，積極開(kāi)展技術(shù)宣傳和服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

五、不斷加強(qiáng)公司精神文明建設(shè)，提高公司服務(wù)質(zhì)量 不斷加強(qiáng)精神文明建設(shè)，積極參加局組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高職工的業(yè)務(wù)技能和敬業(yè)精神，使公司服務(wù)質(zhì)量不斷提高。下半年打算

1、繼續(xù)抓好經(jīng)營(yíng)工作，確保目標(biāo)任務(wù)完成。

2、做好小春農(nóng)作物良繁基地建設(shè)工作。

3、積極開(kāi)展新項(xiàng)目，努力招商引資，確保公司可持續(xù)發(fā)展。

4、加強(qiáng)精神文明建設(shè)和安全生產(chǎn)工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量。篇二：種子公司工作總結(jié) 個(gè)人總結(jié)

在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。作為具備種子生產(chǎn)銷(xiāo)售資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)性公司，我們一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決不讓一瓶不合格產(chǎn)品流向市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者嚴(yán)格負(fù)責(zé)，一年來(lái)，我主要做了以下幾方面的工作。

一、努力學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人素質(zhì)。

其次，作為一名農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，我一直戰(zhàn)斗在農(nóng)業(yè)科技的第一線，扎根農(nóng)村，立足于種子技術(shù)這一光榮而艱巨的工作崗位，時(shí)刻鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦地在種子生產(chǎn)、基地建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)，引進(jìn)新品種、新項(xiàng)目等方面做了大量工作。

二、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。

三、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

四、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

五、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)種子知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)銷(xiāo)售的種子各項(xiàng)參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答。當(dāng)然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，擴(kuò)大獵取知識(shí)的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。

第五篇：種子公司工作總結(jié)

個(gè)人總結(jié)

在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。作為具備種子生產(chǎn)銷(xiāo)售資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)性公司，我們一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決不讓一瓶不合格產(chǎn)品流向市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者嚴(yán)格負(fù)責(zé)，一年來(lái)，我主要做了以下幾方面的工作。

一、努力學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人素質(zhì)。

自參加工作以來(lái)，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，以及黨的基本路線、方針和政策，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，不斷加強(qiáng)黨性黨風(fēng)教育，不斷增強(qiáng)全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，在思想、行動(dòng)上和黨中央保持高度一致。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)xxx省、市有關(guān)農(nóng)業(yè)政策和法規(guī)，經(jīng)常性地學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自己在德、勤、能、績(jī)諸多方面有了很大進(jìn)步，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，為全區(qū)的農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出了一定貢獻(xiàn)，取得了一定成績(jī)，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志的一致好評(píng)。

其次，作為一名農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，我一直戰(zhàn)斗在農(nóng)業(yè)科技的第一線，扎根農(nóng)村，立足于種子技術(shù)這一光榮而艱巨的工作崗位，時(shí)刻鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦地在種子生產(chǎn)、基地建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)，引進(jìn)新品種、新項(xiàng)目等方面做了大量工作。

二、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。

三、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)

時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

四、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

五、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)種子知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)銷(xiāo)售的種子各項(xiàng)參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答。

當(dāng)然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，擴(kuò)大獵取知識(shí)的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管

理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。