第一篇:房產(chǎn)公司采購(gòu)總結(jié)
工 作 總 結(jié)
2011年的腳步即將邁向身后,回想這一年走過的歷程,有小小的成功,也有談?wù)劦氖?,總的?lái)說(shuō)這一年是有意義,有價(jià)值,有收獲的,在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,積極落實(shí)采供和年初制定的。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,同等價(jià)格比質(zhì)量,最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在呂總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,共完成甲供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃*。份,新簽合同***份,執(zhí)行情況良好,較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?,F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下:
一、與辦公室的銜接工作
眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障,我主要負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)必備品的采購(gòu),是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié),所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,將我放在如此重要的崗位上。在董事長(zhǎng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,通過幾年的采購(gòu)工作,使我懂得了許多道理,也積累了一些過去從來(lái)沒有的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)人偏見,在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu);堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象;不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí);在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。
二、與銷售的銜接工作
在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購(gòu),并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話,簽個(gè)合同,發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單,這只是其中之一,也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下,2011年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念,不但改變了過去的錯(cuò)誤意識(shí)----采購(gòu)與銷售無(wú)多大聯(lián)系,而且在采購(gòu)的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物,我們采購(gòu)部都積極配合!,一切以銷售為主,我們輔助。采購(gòu)與銷售是密不可分的!因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體,唱得是同一首歌,走得是同一條路,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!與銷售部共同配合完成了圍擋、車體廣告、橋體廣告等戶外宣傳媒體的工作,同時(shí)聯(lián)系了報(bào)社、報(bào)刊等媒體準(zhǔn)備軟新聞的投入。
三、與財(cái)務(wù)的銜接工作
在采購(gòu)過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素,更要最大限度的節(jié)約成本,做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本,不管是哪個(gè)環(huán)節(jié),我們都會(huì)認(rèn)真研究,商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理,在采購(gòu)方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求,讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本,也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下,我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下,盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期,保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面,盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面,逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來(lái)的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票,間接性地降低成本。在這里我還要對(duì)公司所有業(yè)務(wù)人員說(shuō)聲:“謝謝“!感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我,讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù),從而成功降低了庫(kù)存成本。截止2011年12月底,共計(jì)降低成本、節(jié)約費(fèi)用達(dá)
萬(wàn)元。別外,每月月底,因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅,為了降低公司不必要的稅收,我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票,包括所有通過銀行托收的客戶,經(jīng)過協(xié)商,對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司,及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。
四、與工程、成本部以及招投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組的銜接工作
1、采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開招標(biāo),邀標(biāo)單位都在三家以上,有的多達(dá)十余家,并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與,增加采購(gòu)?fù)该鞫?,真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
2、采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),注重溝通技巧和談判策略。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本,為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
3、采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》,對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄,在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。
4、設(shè)計(jì)圖紙出來(lái)后,采供部提前介入,爭(zhēng)取贏得時(shí)間,降低采購(gòu)成本。
五、工作中的不足及改進(jìn)措施
1、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本。
制定采購(gòu)預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)行為之前對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè),是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā),還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn),以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制,確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購(gòu)預(yù)算的約束,能提高項(xiàng)目資金的使用效率,優(yōu)化項(xiàng)目采購(gòu)管理中資源的調(diào)配,查找資金使用過程中的一些例外情況,有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量,從而達(dá)到控制采購(gòu)成本的目的。
2、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。
在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源,尋求多家供應(yīng),同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策,降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量,又能有力的控制采購(gòu)支出。根據(jù)我們的規(guī)模,供應(yīng)商的數(shù)量以3家為宜。
3、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫(kù)。
以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商,以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。
4、建立同一類貨物的價(jià)格目錄。
以便采購(gòu)者能進(jìn)行比較和選擇,充分利用競(jìng)爭(zhēng)的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益。
在的工作中,我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),借鑒好的工作方法,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)我部門希望公司各個(gè)部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法,并不斷的大膽嘗試,取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,另也希望在新的一年里,其他部門的各位同仁能夠盡早的申報(bào)計(jì)劃單,以便采購(gòu)部能更好的配合各部門的工作。
最后,感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,是他們的協(xié)同和支持使我成功??傊?,2012年我會(huì)以一顆感恩的心,不斷學(xué)習(xí),努力工作。
第二篇:房產(chǎn)公司材料設(shè)備采購(gòu)管理制度
材料設(shè)備采購(gòu)管理制度
第一條 目的
全面了解供應(yīng)商及其產(chǎn)品的特性,規(guī)范選擇供應(yīng)商的操作程序。對(duì)采購(gòu) 過程進(jìn)行控制,確保采購(gòu)產(chǎn)品符合公司要求。
第二條 適用范圍
適用于公司采購(gòu)各類工程物資的各項(xiàng)控制活動(dòng)。
第三條 工作職責(zé):
3.1 工程部
a)組織對(duì)材料供應(yīng)商的考察和評(píng)估工作 b)匯總編制《材料設(shè)備管理控制匯總表》 c)對(duì)材料設(shè)備進(jìn)行選樣和封樣 d)編制招標(biāo)文件,組織招標(biāo)活動(dòng) e)負(fù)責(zé)材料設(shè)備采購(gòu)合同簽約 f)負(fù)責(zé)采購(gòu)文件的保管 g)按照《材料樣品管理程序》對(duì)公司本部材料設(shè)備樣品進(jìn)行保管。a)確定材料設(shè)備設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)
b)制定滿足項(xiàng)目總進(jìn)度計(jì)劃的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)時(shí)間表 c)對(duì)材料設(shè)備進(jìn)行確認(rèn)
a)確定材料設(shè)備的目標(biāo)控制成本 b)組織材料設(shè)備招標(biāo)工作 a)編制材料設(shè)備進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃 b)負(fù)責(zé)材料設(shè)備采購(gòu)合同執(zhí)行 c)負(fù)責(zé)采購(gòu)材料設(shè)備進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收 d)負(fù)責(zé)供應(yīng)商供貨評(píng)估
第四條 操作程序:
4.1 項(xiàng)目各專業(yè)圖紙會(huì)審后,工程部根據(jù)《材料設(shè)備分類明細(xì)表》提供《材料設(shè)備設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)表》,工程部提供《材料設(shè)備進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃表》,工程部對(duì)材料設(shè)備的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、功能要求和目標(biāo)成本討論后匯總編制《材料設(shè)備管理控制匯總表》,經(jīng)工程管理副總審批通過后予以實(shí)施。材料設(shè)備的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、功能要求和目標(biāo)成本只有在工程管理副總的書面同意后才能做更改。4.2 工程部按照《工程招投標(biāo)工作管理制度》、《供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇程序》的有關(guān)規(guī)定,對(duì)材料設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行考察和評(píng)估。4.3 工程部匯編《供應(yīng)商名錄》。
4.4 工程部負(fù)責(zé)編制采購(gòu)招標(biāo)文件,工程部預(yù)算員負(fù)責(zé)編制,工程部經(jīng)理負(fù)責(zé)審核,按照《材料設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)文件內(nèi)部審核表》填寫審核意見,經(jīng)工程管理副總批準(zhǔn)后進(jìn)行招標(biāo)工作。4.5 工程部督促投標(biāo)單位發(fā)布招標(biāo)文件前24小時(shí),按招標(biāo)文件規(guī)定及時(shí)交納投標(biāo)保證金。投標(biāo)單位只有按規(guī)定交納投標(biāo)保證金后,方可參加投標(biāo)。招標(biāo)工作結(jié)束后工程部負(fù)責(zé)退還投標(biāo)保證金。4.6 工程部組織開標(biāo)評(píng)標(biāo)工作,工程部一人以上參與。決標(biāo)后填寫《材料設(shè)備招投標(biāo)工作流程表》,報(bào)工程管理副總批準(zhǔn)。由工程部簽發(fā)中標(biāo)通知書,并報(bào)合同審批。合同報(bào)批應(yīng)附合同文本、供應(yīng)商資質(zhì)證明、《材料設(shè)備招投標(biāo)工作流程表》及其他相關(guān)資料。
4.7 工程部負(fù)責(zé)甲供材料采購(gòu)合同簽約,工程部負(fù)責(zé)甲控乙供材料由供應(yīng)商、施工總承包單位進(jìn)行合同簽約。
4.8 工程部負(fù)責(zé)采購(gòu)合同實(shí)施,并根據(jù)設(shè)計(jì)(工程)變更情況對(duì)原采購(gòu)合同簽署補(bǔ)充協(xié)議。
4.9 根據(jù)《產(chǎn)品選樣和封樣程序》規(guī)定,工程部組織采購(gòu)產(chǎn)品(甲供材料)選樣和封樣,工程部組織采購(gòu)產(chǎn)品(甲控乙供材料)選樣和封樣,并填寫《材料設(shè)備封樣清單》。《材料設(shè)備封樣清單》由工程部、供應(yīng)商各存一聯(lián)。
4.10 工程部對(duì)供應(yīng)商、監(jiān)理單位、施工單位進(jìn)行甲供材料采購(gòu)合同實(shí)施合同交底,并填寫《材料設(shè)備合同交底單》。4.11 工程部負(fù)責(zé)甲供材料封樣、標(biāo)識(shí),并進(jìn)行保管。
4.12 工程部組織協(xié)調(diào)監(jiān)理單位分階段和發(fā)貨前對(duì)訂購(gòu)產(chǎn)品的入場(chǎng)驗(yàn)證和訂購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收,并按《進(jìn)貨檢驗(yàn)和試驗(yàn)程序》規(guī)定實(shí)施。4.13 工程部做好采購(gòu)產(chǎn)品驗(yàn)證記錄、驗(yàn)證標(biāo)識(shí)和驗(yàn)證日記,按規(guī)定填寫《供應(yīng)商供貨質(zhì)量、進(jìn)度考核表》、《供應(yīng)商供貨評(píng)估表》,由工程部存檔。
4.14 工程部協(xié)調(diào)與供應(yīng)商之間的材料(設(shè)備)供求進(jìn)度、質(zhì)量驗(yàn)證和工作配合關(guān)系,協(xié)調(diào)供應(yīng)商與監(jiān)理單位、施工總承包單位等之間的合作關(guān)系。
4.15 對(duì)于甲方指定分包工程,工程部督促供應(yīng)商嚴(yán)格執(zhí)行半成品和成品驗(yàn)收制度,并規(guī)范辦理工程驗(yàn)收手續(xù),以此作為工程付款、結(jié)算的依據(jù)之一。
4.16 工程部根據(jù)實(shí)際情況及工程變更,及時(shí)調(diào)整材料(設(shè)備)供應(yīng)數(shù)量。
4.17 工程部督促監(jiān)理負(fù)責(zé)完整收齊所有采購(gòu)材料設(shè)備全套工程竣工驗(yàn)收資料報(bào)質(zhì)監(jiān)站,如:產(chǎn)品合格證、質(zhì)量保證書、檢測(cè)(試驗(yàn))報(bào)告、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、產(chǎn)品使用說(shuō)明等。
4.18 財(cái)務(wù)室負(fù)責(zé)做好各類采購(gòu)材料(設(shè)備)付款臺(tái)帳,付款臺(tái)帳記錄應(yīng)包含合同類別、合同單位、產(chǎn)品名稱、合同總價(jià)、工程量、增減工程量、增減帳目、各階段付款金額和日期、結(jié)算金額、付款報(bào)批日期、支票金額、支票編號(hào)、支票(現(xiàn)金)收發(fā)日期、支票(現(xiàn)金)簽收人、簽收日期等。
4.19 工程部負(fù)責(zé)整理審核“貨物驗(yàn)收清單”、發(fā)票和其他單據(jù),并按《 項(xiàng)目付款審批表》(未做)申請(qǐng)甲供材料(設(shè)備)付款。4.20 工程竣工后,工程部負(fù)責(zé)就供應(yīng)商相關(guān)產(chǎn)品售后服務(wù)內(nèi)容及文件資料向物業(yè)管理部門移交,由物業(yè)管理部門與供應(yīng)商對(duì)口聯(lián)系維修業(yè)務(wù)。如發(fā)生困難或遇阻力時(shí),由工程部協(xié)助辦理。4.21 工程部組織相關(guān)部門總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)評(píng)估。
第五條 附 則
第六條 第七條 5.1 所有物資采購(gòu)人員必須遵守員工手冊(cè)有關(guān)規(guī)定,維護(hù)公司利益。同時(shí)在物資采購(gòu)工作中,必須本著公正、公平、公開、廉潔奉公的辦事原則。如有違者,一經(jīng)查出嚴(yán)肅處理。
相關(guān)文件
6.1 《材料樣品倉(cāng)庫(kù)管理程序》 6.2 《供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇程序》 6.3 《產(chǎn)品選樣和封樣程序》 6.4 《進(jìn)貨檢驗(yàn)和試驗(yàn)程序》
相關(guān)表單
7.1 《材料設(shè)備分類明細(xì)表》 7.2 《材料設(shè)備設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)表》 7.3 《材料設(shè)備設(shè)計(jì)確認(rèn)計(jì)劃表》 7.4 《材料設(shè)備管理控制匯總表》 7.5 《材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃》
7.6 《材料設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)文件內(nèi)部審核表》 7.7 《材料設(shè)備招投標(biāo)工作流程表》 7.8 《材料設(shè)備封樣清單》
7.9 《甲供材料設(shè)備合同交底單》 7.10 《供應(yīng)商供貨質(zhì)量、進(jìn)度考核表》 7.11 《供應(yīng)商供貨評(píng)估表》 7.12 《供應(yīng)商名錄》
7.13 《供應(yīng)商考察報(bào)告》 7.14 《材料設(shè)備采購(gòu)月報(bào)表》 7.15 《材料設(shè)備設(shè)計(jì)變更審批表》 7.16 《材料標(biāo)簽》
7.17 《材料設(shè)備供應(yīng)商信息表》 7.18 《材料設(shè)備樣品清單》
第三篇:房產(chǎn)公司總結(jié)
房產(chǎn)公司2012年工作總結(jié)及
下年工作計(jì)劃
2012年是繼2011年后的又一個(gè)房地產(chǎn)政策年,房地產(chǎn)市場(chǎng)也經(jīng)歷著發(fā)展的深水區(qū),所以這就要求房地產(chǎn)企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,認(rèn)真分析當(dāng)前形勢(shì),克服各種不利因素,齊心協(xié)力、扎實(shí)工作。房產(chǎn)公司2012年在全體同仁的共同努力下,基本完成了年初集團(tuán)公司制定的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),現(xiàn)將2012年主要工作做如下總結(jié): 一.組建機(jī)構(gòu)
年初,我們?cè)谛姓芾怼C(jī)構(gòu)設(shè)臵、制度完善、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面進(jìn)行了認(rèn)真的剖析和反思,以完善激勵(lì)機(jī)制、優(yōu)化資源配臵為動(dòng)力,以理順體制、嚴(yán)格管理、提高效率為基礎(chǔ),以增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo),經(jīng)過梳理針對(duì)公司各項(xiàng)管理制度進(jìn)行修改補(bǔ)充和完善,組織員工集中商討認(rèn)真學(xué)習(xí),整體提高了員工工作和管理水平。根據(jù)公司發(fā)展需求,組建和調(diào)整了公司領(lǐng)導(dǎo)成員架構(gòu),又招聘技術(shù)人員3名,按揭員1名,臵業(yè)顧問1名,為公司長(zhǎng)期發(fā)展做好儲(chǔ)備。各部門緊緊圍繞集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),以人為本、不斷創(chuàng)新,以用心服務(wù)為主導(dǎo),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨,做到分工明確、各負(fù)其責(zé),團(tuán)結(jié)協(xié)作為公司的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。 二.項(xiàng)目推進(jìn)方面
1.通過談判協(xié)商,借助公司優(yōu)惠拆遷政策,于2012年5月
苑大廈的用水申請(qǐng)及用水手續(xù)。
6.克拉瑪依項(xiàng)目:(1)參與并完成了克拉瑪依工程的招投標(biāo)工作。(2)協(xié)助克拉瑪依公司辦理完成前期手續(xù)(人防工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、簽訂商混合同、鋼材合同)。(3)現(xiàn)場(chǎng)施工項(xiàng)目部更換后組織監(jiān)理公司、管理公司、施工單位進(jìn)行了技術(shù)交底。(4)施工過程中的監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理方案、監(jiān)理月報(bào)實(shí)時(shí)進(jìn)行掌控,嚴(yán)控項(xiàng)目的質(zhì)量。
7.阿克蘇項(xiàng)目:(1)工程部技術(shù)人員協(xié)助分公司的工程部實(shí)地測(cè)量,與設(shè)計(jì)院進(jìn)行溝通,確定了最終的施工方案及變更。(2)對(duì)屋頂進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)施工中存在多處空鼓區(qū)域,并要求監(jiān)理和甲方代表、施工單位返工且嚴(yán)查返工情況。(3)對(duì)阿克蘇項(xiàng)目的門窗安裝情況進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)部分窗戶安裝時(shí)無(wú)固定方式,要求監(jiān)理和甲方代表全面復(fù)查,施工單位及時(shí)完成整改,整改結(jié)果報(bào)我部門。(4)嚴(yán)格檢查阿克蘇項(xiàng)目的電梯工程中施工橫梁?jiǎn)栴},根據(jù)施工單位提出的整改方案檢查落實(shí)情況。(5)在10月份去阿克蘇項(xiàng)目檢查發(fā)現(xiàn)地下室地板南側(cè)漏水問題,并配合阿克蘇公司工程部及時(shí)抽水并制定解決方案。
8.合同簽訂及審核:本由總工辦協(xié)調(diào)對(duì)接共簽訂施工合同14份,設(shè)備供銷合同6份,審核克拉瑪依項(xiàng)目、阿克蘇項(xiàng)目合同共計(jì)6份。其中克拉瑪依項(xiàng)目簽定商品砼合同,經(jīng)多次談判,商砼價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)每立方低20元,為公司節(jié)約資金180萬(wàn)元。
三.工程管理及預(yù)結(jié)算審核
(1)嘉苑大廈工程,從今年3月份開工到十一月份停工,完
(3)銷售不佳的原因分析:
1、國(guó)家對(duì)房產(chǎn)連續(xù)出臺(tái)新政策,銀行提高一套房首付比例至30%,折扣由原七折改為現(xiàn)在沒有折扣,第二套房首付60%,利率上調(diào)至1.1,第三套不做貸款,這無(wú)疑是提高了依貸購(gòu)房者的門檻。
2、受國(guó)家出臺(tái)政策影響,大多數(shù)人選擇持幣觀望,限購(gòu)限價(jià)的政策,使很多人想買房而條件不足,只好放棄,這一現(xiàn)實(shí)將影響項(xiàng)目的銷售。
3、輿論等不良傳播對(duì)我們樓盤或多或少也有影響。
五.行政管理方面
(1)執(zhí)行集團(tuán)公司文件,嚴(yán)格考勤制度,并多次在部門會(huì)議上要求員工樹立時(shí)間觀念;做好調(diào)休統(tǒng)計(jì)及工作計(jì)劃;起草公司《售房管理制度》、《工程部管理制度》、《行政辦公室管理制度》、《合同管理制度》等;對(duì)來(lái)文、來(lái)函做好接收登記,并呈報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人;按時(shí)組織公司人員周例會(huì)、月總結(jié)的相關(guān)工作;對(duì)工程檔案、資料分類整理、分盒造冊(cè),建立電子檔案,方便管理查閱。積極組織部門人員學(xué)習(xí)集團(tuán)公司下發(fā)的文件;起草文件(申請(qǐng)、簡(jiǎn)報(bào)編寫等)。
(2)發(fā)現(xiàn)世紀(jì)大廈銷售數(shù)據(jù)、交費(fèi)數(shù)據(jù)在售房部、財(cái)務(wù)部、物業(yè)公司三大部門之間都存在偏差,信息不統(tǒng)一,缺乏溝通,及時(shí)重新整理世紀(jì)大廈房源明細(xì)資料,使之規(guī)范化,細(xì)致化,從中發(fā)現(xiàn)眾多問題并逐一解決,并完善交費(fèi)制度,做到無(wú)錯(cuò)誤無(wú)遺漏;(3)將售房合同分門別類細(xì)化整理,配合律師做好應(yīng)對(duì)訴訟的資料整理提交工作,住戶的仲裁出庭協(xié)調(diào)各方等事宜,針對(duì)以往銷售資金回款漏洞及合同中的不規(guī)范條款,制定新的銷售流
仍需加強(qiáng)內(nèi)部管理型技術(shù)力量;
(4)公司組建時(shí)間不長(zhǎng),絕大多數(shù)員工之前未從事過房地產(chǎn)職業(yè),員工的專業(yè)崗位水平和職業(yè)素養(yǎng)還不能完全符合項(xiàng)目開發(fā)的需求。
(5)員工的績(jī)效考核體系不完善,對(duì)工作中出現(xiàn)的問題不能勇于承擔(dān)責(zé)任,存在推諉扯皮和老好人現(xiàn)象。需要我們進(jìn)一步將各項(xiàng)規(guī)章制度健全并落到實(shí)處,加大監(jiān)督和檢查力度確保員工貫徹執(zhí)行。
2013年工作計(jì)劃:
1、建立健全常規(guī)考核機(jī)制,沒有鞭策就沒有進(jìn)步,考核是考察員工能力和是否適合相應(yīng)崗位的方法之一。完善崗位設(shè)臵,合理的人員結(jié)構(gòu)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否正常發(fā)揮相應(yīng)功能的先決條件,弘揚(yáng)企業(yè)文化,培養(yǎng)員工的歸屬感和責(zé)任感;
2、制定成本招標(biāo)管理、設(shè)計(jì)規(guī)劃管理、客戶維護(hù)管理、合同規(guī)范管理、業(yè)務(wù)流程管理,人員狀態(tài)管理等,每月工作有計(jì)劃有督查有落實(shí),使員工工作有章可尋,依章辦事,切實(shí)強(qiáng)化其工作準(zhǔn)則,全面提高工作效率;
3.抓形象重服務(wù),觀市場(chǎng)促銷售,將優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為一項(xiàng)品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)突顯,加大宣傳推廣力度,規(guī)范銷售流程和資金回款,保證公司資金運(yùn)營(yíng)良性循環(huán);
4.提交中山大廈相關(guān)資料,完成業(yè)主兩證的辦理工作,盡快完善領(lǐng)先花園、世紀(jì)大廈資料的報(bào)備、驗(yàn)收及辦理產(chǎn)權(quán)證等事宜; 5.嚴(yán)把嘉苑大廈項(xiàng)目工程質(zhì)量關(guān),完成裝修、安裝、施工、設(shè)備、8-
第四篇:房產(chǎn)公司轉(zhuǎn)正實(shí)習(xí)總結(jié)
進(jìn)入公司,我被分到房產(chǎn)工程部。雖然是第一次接觸房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè),但公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的精神,公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助和耐心指導(dǎo),使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的環(huán)境,熟悉了這個(gè)行業(yè),并很快投身到工作中去。
雖然日常工作中在工地苦點(diǎn)累點(diǎn),但說(shuō)心里話覺得自己還是很幸運(yùn)的。在現(xiàn)場(chǎng)能學(xué)到許多東西,將理論與實(shí)際相結(jié)合,才能吃透這行。在實(shí)習(xí)期間,白天我在工地負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,晚上回公司整理工程資料,這種充實(shí)的工作方式使我學(xué)到很多東西,并逐漸能較好地完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。在現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,我跟著師傅學(xué)習(xí)閱讀、制作圖紙和相關(guān)規(guī)范做法,并且會(huì)對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析與解決。師傅所教,已由方法的訓(xùn)練上升到能力的鍛煉。平常還要負(fù)責(zé)對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行檢查,如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)責(zé)令整改;審核施工單位進(jìn)度情況并跟進(jìn)落實(shí);對(duì)工地安全文明進(jìn)行檢查,杜絕安全隱患。工程管理并不像想象的簡(jiǎn)單,平常還要做好各方面協(xié)調(diào)工作:與施工方、監(jiān)理方、質(zhì)監(jiān)站、市政道路等各相關(guān)單位部門。晚上回公司,要將白天收集的資料信息匯總歸檔,對(duì)相關(guān)問題及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通,下發(fā)各類圖紙、做法以及相關(guān)通知等。期間,領(lǐng)導(dǎo)平常言傳身教,還多次組織專題學(xué)習(xí)會(huì),像工程的通病防治,分戶驗(yàn)收的控制要點(diǎn),合同管理等,使我受益匪淺,不斷成長(zhǎng)。一晃半年實(shí)習(xí),看似很短,卻經(jīng)歷了很多,學(xué)到了很多。從房產(chǎn)開發(fā)前期場(chǎng)地的三通一平,到基礎(chǔ)工程,主體工程,再到后來(lái)的砌體粉刷以及相關(guān)門窗、電梯等配套工程,過程雖然有點(diǎn)復(fù)雜,但仍是碩果累累,當(dāng)然對(duì)這個(gè)行業(yè)有了認(rèn)識(shí)。雖然自己還有很多不足,但我相信天道酬勤,只要努力,用心學(xué)習(xí)并不斷創(chuàng)新,一路走下去,一定會(huì)有很大收獲的。
在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,虛心向他人學(xué)習(xí),不斷提高和充實(shí)自己。希望領(lǐng)導(dǎo)能多給我一些鍛煉自己和實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì),我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,一定能夠在公司體現(xiàn)出自己價(jià)值的同時(shí),為公司創(chuàng)造出更高的價(jià)值,同公司一起展望美好的未來(lái)!
第五篇:房產(chǎn)公司月總結(jié)
銷售對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生,在我們的身邊有很多的銷售人員。有效的反思總結(jié),才能有利于銷售工作更好地開展。接下來(lái)小編搜集了房產(chǎn)公司月總結(jié),僅供大家參考,希望幫助到大家。
篇一:房產(chǎn)公司月總結(jié)
20XX年3月份在xx公司的正確帶領(lǐng)下,隨著市場(chǎng)良好的發(fā)展公司以完善內(nèi)部為基礎(chǔ),以開拓創(chuàng)新為動(dòng)力,經(jīng)過公司各個(gè)部門的用心配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績(jī)
一、在本店管理工作方面
主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí),建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識(shí),統(tǒng)一思想,每項(xiàng)懲罰制度都職責(zé)到人;結(jié)合自身工作狀況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題;(每一天晚上用一小時(shí)給自我的工作做一個(gè)工作總結(jié)然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情用心主動(dòng),透過較好的對(duì)外協(xié)調(diào),樹立了良好的店面形象。
二、存在主要問題
上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,取得了必須的成績(jī)。個(gè)性是店業(yè)績(jī)方面,能適時(shí)把握市場(chǎng),找準(zhǔn)客戶心態(tài),靈活銷售,無(wú)論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。主要體此刻:店員缺乏工作主動(dòng)性,新員工業(yè)務(wù)不熟練,與客戶溝通潛力差,工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng),主動(dòng)性和職責(zé)性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺,監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)目標(biāo)。等等,這些都有待于在下月的工作中加于克服和改善
三、對(duì)公司的推薦
期望公司加強(qiáng)對(duì)新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平,在大好的市場(chǎng)下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。
四、下月工作打算
下個(gè)月隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,我店會(huì)以用心主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益,明確目標(biāo)不斷刷新我們的記錄,加強(qiáng)業(yè)務(wù)潛力提高業(yè)務(wù)水平激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情,要透過不一樣的手段和形式,激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí),同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益,促使他們?cè)谄湮恢\其職,穩(wěn)定思想和工作情緒,用心為嘉信房產(chǎn)盡心盡力,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào),我們只有認(rèn)清形勢(shì),振奮精神,齊心協(xié)力,奮力拼搏,才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí),做出成效,進(jìn)一步提高xx公司的知名度和信譽(yù)度。
篇二:房產(chǎn)公司月總結(jié)
在繁忙的工作中不知不覺又到了月末,回顧這一個(gè)月的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,我們的拼搏的精神。
我是xx銷售部門的一名普通員工,起初,剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
公司于月初與x公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,我積極配合x公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在上月月末前完成了廣告宣傳,為12月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),以完成合同xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。
在這一個(gè)月的工作中,我主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一段時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。
這一個(gè)月是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我相信,公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。
篇三:房產(chǎn)公司月總結(jié)
房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的職責(zé)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個(gè)月,我跟隨賈部長(zhǎng)做的工作有:步行街防雷驗(yàn)收?qǐng)?bào)告;會(huì)展圖紙備案審核;會(huì)展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書;食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)等。
在8月份的銷售工作中,自己也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下個(gè)月的工作做的更好。下面我對(duì)8月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié):
第一,總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn)),離目標(biāo)還有一定的距離!
第二,整自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,重視度不高。
第三,對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。
第四,對(duì)公司的向心力不夠,很多資源沒有充分有效利用。
其次下面我八月份的工作進(jìn)行總結(jié):
1、沒有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、完成了轄區(qū)xx花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,租售資源信息清晰。
3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),導(dǎo)致有部分資源流失。
6、關(guān)于公司的制度沒有明確化,執(zhí)行不到位。
7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。
8、個(gè)人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺,同時(shí)也為他們感到開心,因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,我相信通過自己的努力,爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝,攻無(wú)不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
篇四:房產(chǎn)公司月總結(jié)
一個(gè)月的時(shí)間過的很快,這一個(gè)月可以說(shuō)是收獲頗多。進(jìn)入年末,房地產(chǎn)銷售越發(fā)困難,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,帶給人的壓力也是巨大的。但越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。在這短短的一個(gè)月的時(shí)間里,非常感謝公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。工作在銷售一線,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面。
1、控制情緒
我們每天工作在銷售一線,面對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
2、寬容
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應(yīng)該與人為善,寬大為懷,學(xué)會(huì)寬以待人。
3、上進(jìn)心和企圖心
上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí)。
保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對(duì)工作、面對(duì)生活;好好工作、好好生活。