第一篇：2017塑協(xié)展會總結(jié)

展會總結(jié)

2017年中國塑協(xié)多功能母料年會已圓滿落幕，我公司在規(guī)模、展品還有人員物資方面都有很大的投入，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在多功能母粒行業(yè)有了一定的知名度，這與公司全體參與人員的努力是分不開的。而在此次展會上遇到的各種問題，也是我學習到了更多知識，對公司有了更新的認識，學到了在平時工作中學不到的處理經(jīng)驗，現(xiàn)對本次展會加以總結(jié)，如下：

一、展會前期準備

為了本次展會的順利展開，公司領(lǐng)導(dǎo)及員工都投進全力：

1、外貿(mào)部設(shè)計展臺的展示效果，及禮品的購買工作。

2、市場部通過確定展會規(guī)模，以負責來賓的接待，及展會當天的展示，及信息收集工作。

3、選舉出的講解員及搭檔深入的了解了公司歷史，對公司產(chǎn)品等信息都牢記于心。

4、綜合部負責展會的統(tǒng)籌工作，會場選址、會場安排、現(xiàn)場接待、文藝演出、會后整理等內(nèi)容。

5、生產(chǎn)部負責場區(qū)的參觀事宜，對場內(nèi)的環(huán)保工作更加嚴謹。

6、晚宴陪同人員都是精挑細選，對業(yè)務(wù)精通，且酒精沙場的企業(yè)砥柱！

7、采購部保障展會期間所需物品的供給。

8、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌接待每一位來賓，樹立了公司的專業(yè)形象。

二、展會分析

公司展位設(shè)于會議室正門，蒞臨休息區(qū)旁，人群流動性大，對于企業(yè)的展示曝光頗具優(yōu)勢。同時展位設(shè)計直觀明了，美觀大方，展臺上不僅展示了公司產(chǎn)品，更有精美的滑石原礦，讓觀者驚嘆不已、贊不絕口。

期間有諸多來賓駐足觀看詢問，公司銷售人員以專業(yè)的素養(yǎng)，熱情的服務(wù)給予一一回復(fù)，并與來賓加深了熟悉度，為以后的貿(mào)易來往奠定基礎(chǔ)。

三、展會效果

（1）增加曝光度，提高企業(yè)知名度（2）推動銷售，挖掘市場，促進業(yè)務(wù)增長（3）展現(xiàn)企業(yè)文化，樹立員工信心

四、展會不足之處

（1）公司介紹PPT的不全面。對市場、產(chǎn)品的分析過

重，而對公司本身實力的彰顯略輕，需改進。

（2）員工對企業(yè)的認知還不夠。除銷售人員等，現(xiàn)場

接待人員對公司自身及產(chǎn)品的了解，不足以與來賓形成一個良好的開端，需改進。

（3）員工歸屬感不足。14日晚會結(jié)束后，除卻幾名演

職人員外，基本一哄而散，各回各家，會場物品的收拾工作被忘卻，需加強。以上是我對于此次展會的總結(jié)。

通過本次展會，增進了大家的團隊意識，并且對公司的品牌進行了很好的推廣，使我個人與各部門間的協(xié)作更加流暢，與同事更加熟實默契，對以后的工作起到了很好的幫助，望以后還能參與此類活動！本人也將在以后的工作中，進一步提升自身的專業(yè)素養(yǎng)，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長！

綜合部-劉崇 2017年9月20日

第二篇：2016Chinaplas國際橡塑展展會總結(jié)

2016國際橡塑展展會總結(jié)

月

國際橡塑展當之不愧的世界第二，亞洲第一的橡塑展會，423日我和張運福，翟亞軍三個人從東莞坐順風車去廣州，晚上6點的火車前往上海，24號的上午11：00到達上?；疖囌?，因為對上海不熟悉，加上想選一條比較好的線路去展會，一直到下午2點才安頓下來，后休息一下，等待第二天的展會開始，去就排了將近2小時的隊才進入展館，只能用人山人海來形容；心中又興奮又悲興奮是首次參加這種大型的展會，可以看到別人也學到很多，悲則是太多人太擁擠疲憊不堪，但還是有很大的收獲的，以下是本次展會心得；

一、展前目標 尋找企業(yè)客戶，學習

3、談的不錯的客戶--展會簽單

4、服務(wù)老客戶

二、展會現(xiàn)場

1、展會有機械為，化工類，原材料類，塑料包裝和再生科技類，注塑，吹塑，三、展會分析

1、通過這次展走訪，新增高意向可后續(xù)跟進客戶11家

2、不足：預(yù)計走訪237家客戶沒有全部走完，展會也未能現(xiàn)場簽單。

四、展后感

1、針對雅式展：這屆上海展會相對上屆廣州和上海展會不但參展客戶有所增加，在參展觀眾人數(shù)和人群上也都有所增加，前三天每天的觀展人數(shù)也很平均，參展客戶一致反應(yīng)比往屆效果還要好，其他展會都在下滑唯獨雅式展越做越好，給我們啟發(fā)值得學習的是它真正解決了參展企業(yè)想到的東西--專業(yè)參展觀眾。

2、針對參展商：叢參展客戶的情況可以得知，近幾年大環(huán)境的不景氣，有些企業(yè)下滑的很厲害，但仍有一部分客戶還在業(yè)績還在持續(xù)增長，增長的企業(yè)有幾個共同點，1，都在創(chuàng)新和研發(fā) 2，想客戶所想的做客戶想要的，全套解決方案；3還有就是跨行跨界發(fā)展。

4、緊跟時代潮流，這兩年通過互聯(lián)網(wǎng)接訂單所占比例持續(xù)增長，客戶普遍對之前會員形式廣告感到疲軟，希望能有新的形式微信是其中一種。

3、針對自己：a、下次參加展會，需要再提高效率爭取多走訪客戶；參展之前特別是雅式展，盡量展前敲定好（就差展會見面簽單，不然展會很難叫客戶靜下心來談合作），再者就等展后跟進敲定。b、在展會之前利用好展會切入更多的合作

c、展會期間能給客戶做更多的服務(wù)。

第三篇：展會總結(jié)

北京展會工作總結(jié)

從八月中旬加入公司以來，對公司的了解，以及都安保行業(yè)的了解都比以前更加深入了。此次公司組織人員參展北京的展會，推出安保網(wǎng)，同時學習行業(yè)信息，了解發(fā)展前景。認識到自己的不足，以及公司所需要改進的地方都有很多。

中國安保網(wǎng)作為一個整合性的資源平臺出現(xiàn)在此次展會上，點擊率比平時相對有上升，排名有提前，推出安保網(wǎng)也有成功的一面，至少讓很多人都了解和知道有中國安保網(wǎng)這樣一個行業(yè)平臺的存在，行業(yè)內(nèi)人員了解需求促使他們關(guān)注安保網(wǎng)，此次也是安保網(wǎng)很好的推出去的機會。

我們的不足：

1.網(wǎng)站的新聞更新慢，沒有原創(chuàng)。

2.網(wǎng)站的新聞雖然都是行業(yè)內(nèi)的，但大多數(shù)都是無關(guān)緊要了，不能

抓住客戶需求。

3.網(wǎng)站粘貼的新聞使用度不高。

4.不管是新聞還是其他版塊都沒有獨家的觀點剖析

5.不能突出亮點，把安保網(wǎng)很好的展示出來，只有一個模糊的概念：

（整合安防和保安的行業(yè)平臺）

6.人員沒有有效利用，采編，新聞，采訪，沒有做到一人多用。導(dǎo)

致新聞上傳延誤，照片編輯不到位。

7.行業(yè)發(fā)展前景觀點不夠突出。

8.工作人員工作不夠團結(jié)，各抒己見，思想沒有統(tǒng)一，所有員工沒

有全力以赴

9.各個細節(jié)問題，領(lǐng)導(dǎo)沒有重視，員工沒有經(jīng)驗。？（入會介紹、企業(yè)新聞、廣告具體介紹）

10.沒有進一步了解客戶需求，領(lǐng)導(dǎo)包括員工自以為是，都沒有深入

到行業(yè)內(nèi)來規(guī)劃以后的發(fā)展。

我們需要改進：

要揚長避短，在學習別人長處的基礎(chǔ)上創(chuàng)新充實自己。從別人的短處看到自己的不足點，發(fā)現(xiàn)并改正。全面了解客戶需求，根據(jù)行業(yè)發(fā)展制定新的發(fā)展方向，并統(tǒng)一思想。前期把360全景作為亮點，來推中國安保網(wǎng)，但是網(wǎng)站前期要養(yǎng)精蓄銳，充實自己內(nèi)容，功底扎實，穩(wěn)步漸進。

合理利用手中的資源，以及安保網(wǎng)目前具有的優(yōu)勢，團結(jié)互助，共同發(fā)展，不斷開拓創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，真正做到行業(yè)內(nèi)第一門戶網(wǎng)站。

第四篇：展會總結(jié)

個人總結(jié)

這次展會讓我收獲還是很多的。有一個鍛煉的機會，接待客戶，介紹公司，介紹產(chǎn)品，交換名片，讓客戶到廠里更深入了解和合作。

我是剛進入這行業(yè)的，通過這次展會，更多的學習。產(chǎn)品，市場，客戶，前段時間熟悉公司，爐具，煙機，熱水器，保潔柜等，當然還要加強學習，更專業(yè)。

從展會需要大家配合，有些環(huán)節(jié)還要更加優(yōu)化。每一個環(huán)節(jié)相連構(gòu)成一條鏈。只有順了，才能達到目標。

展會第一天，第二天，還算個展會樣，之后的時間比較冷清，這也是一個展會的特點，也說明行業(yè)的一些特點。

一些做開其它品牌的客戶也給了一些建議。

提高品牌營銷，品牌名氣，廣告投入，市場推廣。

展會上沒有單獨的整體形象出來，宣傳效果要更一步加強。

央視廣告時段的問題，在展會中客戶問到的很具體時間，也很重視。有些事情不能說得太空洞。讓客戶懷疑，我們有沒做這個廣告推廣。

展會還是很多參展廠家，說明這個市場還是很大的，然后競爭激烈。XX作為一個新進入品牌，還是在營銷，品牌推廣，投入等等要一步步增加。

當然在展會上，要分析和選擇客戶，選擇這個也是雙向的，客戶也在選擇。怎么樣更加多的上，意向達成合作。我們自身還要更加做好自己。

在意向中分析，那些合適我們的，那些是不能做的。

客戶的實力，能力，銷售渠道，以店面為主還是以批發(fā)，還是有樓盤工程，客戶對我們的提出的要求，需求的支持。

市場各地也有不同的特點，我們要配合有合作意向的客戶，更深一步的開發(fā)。我們作為新品牌，有些要靈活操作，在空白地區(qū)，可以讓先來先做，當然客戶實力不能太差。展會跟進的客戶中有些因為首批太高選擇了其它品牌。

品牌營銷，是一個不斷的過程，包括不斷的投入，市場開發(fā)，市場的回報。積累過程，沉淀的過程。

在展會中，市場同質(zhì)化，我們?nèi)绾胃米鍪袌?，這是我們需要思考的。在價格，品質(zhì)，品牌上。

XX品牌形象宣傳片，宣傳上要加強。包括央視，網(wǎng)上搜索平臺上，品牌網(wǎng)站獨立的操作。

在X宣傳架上，我們沒有實在的打出銷售招商政策，央視廣告時段具體時間段也不打出來。反正都做了，何必不宣傳。如何更加吸引客戶，引起關(guān)注？

個人自身要加強專業(yè)知識，多到車間學習，多向行家學習。了解生產(chǎn)過程，配件，產(chǎn)品工作原理。煙機的電機，結(jié)構(gòu)，工作原理，電路，一些常見的問題等等。

2014-3-21

第五篇：展會總結(jié)

展會工作總結(jié)

為期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農(nóng)業(yè)科技博覽會已落下帷幕，雖然兩天的鍛煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產(chǎn)品介紹來了解企業(yè)產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

一、展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，經(jīng)銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品的含量、用法用量以及特點都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。展會宣傳資料的準備，是通過各個經(jīng)營商家的方案對比，最終選擇性價比高的商家為我們量身定制了企業(yè)展板、易拉寶等。

二、展會分析

縱觀展會現(xiàn)場，作為黑龍江農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心區(qū)域，三江平原的展會可以著重體現(xiàn)出廣大農(nóng)民朋友與經(jīng)銷商的切身需求。展會現(xiàn)場也邀請了肥料種子行業(yè)的龍頭企業(yè)，其展位的的布置與參加展位的策略都是我們可以借鑒的。本次展會共有14家肥料企業(yè)參加，分別是大慶大化肥有限公司、黑龍江卓凱肥業(yè)有限公司、江洋科技開發(fā)有限公司、季可得化肥有限公司、江蘇中農(nóng)肥業(yè)有限公司、營口沈大肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)有限公司、蘿北縣農(nóng)盛達肥業(yè)有限公司、鄭州方正化工、吉林省昆脈龍肥業(yè)有限公司、遼寧省隆翔肥業(yè)有限公司、山西蘊能肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)科技開發(fā)有限公司。這些肥料企業(yè)從傳統(tǒng)的摻混肥，到新興的生物肥，微量元素肥，可以說是代表了當今肥料市場上的各個產(chǎn)品，通過本次展會也看出來肥料市場產(chǎn)品的多樣性與競爭，這也提醒了我們在肥料行業(yè)如果產(chǎn)品沒有競爭力那么公司是不會進步的，就如逆水行舟一樣不進則退，如營口沈大化肥做成了以有機質(zhì)和硅、鋅、鈣與有機質(zhì)和三大元素總養(yǎng)分為78%的微量元素肥，每畝僅僅施肥15-20kg。而摻混肥料里面又以高含量緩釋肥料最受歡迎。

三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、肥料行業(yè)的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能及時的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來參觀的客人當中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產(chǎn)原料的廠商，為我們今后的供貨提供服務(wù)。

四、產(chǎn)品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的有效含量、知名度、質(zhì)量、價格等。

市場競爭者的出現(xiàn)，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品的效果是滿意的，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度（2）推動銷售，促進業(yè)務(wù)增長（3）樹立企業(yè)員工信心

六、展會的不足（1）展位的設(shè)計

可能是因為展位大小的限制，本次展位設(shè)計稍顯擁擠，整個展位風格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，我們只準備了兩臺筆記本電腦播放視頻，而很多企業(yè)都準備了大屏幕電視或者LED屏幕，在宣傳效果方面上我們公司略顯吃虧。其次，其他企業(yè)很多都準了精致的樣品袋，我公司只準備了樣品展覽瓶，很多經(jīng)銷商反映不方便在我們展位攜帶樣品。

（2）宣傳資料的設(shè)計

本次宣傳資料著重突顯企業(yè)文化，就現(xiàn)場客戶反映來看，還缺少一些專門介紹產(chǎn)品的宣傳單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。（3）人員配置

本次展會的人員為銷售部人員與工廠臨時禮儀人員，在現(xiàn)場解答參觀照問題中，關(guān)于肥料的使用方法與方式銷售人員回答清楚，但是感覺現(xiàn)場忙碌時人手不足，另外還有一些供應(yīng)商，為我們提供原材料的，最好還是采購部直接溝通比較好。（4）產(chǎn)品展示

本次展會展出的產(chǎn)品，種類較多，但是我們的樣品展示瓶中，樣品種類并不是很全面。（5）展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進今后的合作。

以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。