第一篇：陳榮章 二手車(chē)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

陳榮章: 二手車(chē)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

各位伙伴，大家下午好。很高興能夠參加這樣的一個(gè)論壇來(lái)闡述一下中國(guó)的二手車(chē)何去何從。我想用以下的主題跟大家做一個(gè)分享。首先要了解一下二手車(chē)的行業(yè)的現(xiàn)狀，各位有很多的專家，也有很多實(shí)際操作的伙伴們，大家比我了解的清楚。第二個(gè)講一下二手車(chē)的發(fā)展趨勢(shì)，第三個(gè)講一下啊二手車(chē)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)狀。危機(jī)下的價(jià)格提升證明二手車(chē)市的的需求擴(kuò)大

我們看一下在2008年各位手上的數(shù)據(jù)大家也很清楚，有273萬(wàn)輛的二手車(chē)的交易量，這個(gè)量是不是只有273萬(wàn)輛呢，我想可能不止，也有可能這個(gè)數(shù)字有一個(gè)過(guò)渡的情形，不管怎么樣，二手車(chē)的量跟新車(chē)的量確實(shí)有一大的差距，這個(gè)差距也會(huì)根據(jù)新車(chē)成長(zhǎng)和繁榮重視。由于金融海嘯的關(guān)系大家都比較的關(guān)注，在座的有各位二手車(chē)的經(jīng)理你們也承受了很大的壓力，包括來(lái)自廠家、經(jīng)銷商、甚至來(lái)自于你的同業(yè)人的壓力。這種壓力形成的過(guò)程中我們也可以看到，這些交易量看起來(lái)雖然不是很大，但是交易有明顯的上升。這個(gè)上升有什么趨勢(shì)，就是我們二手車(chē)的價(jià)格已經(jīng)比以前有所提升，這說(shuō)明二手車(chē)已經(jīng)有很多人就是說(shuō)開(kāi)二手車(chē)已經(jīng)被人接受，而且也不代表自己的身份比其他人差一些。所以從這個(gè)交易可以看到到這個(gè)二手車(chē)的市場(chǎng)已經(jīng)有紅火的發(fā)展。同樣我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，在座的各位比我更清楚，就是二手車(chē)在中國(guó)貴了，新車(chē)不貴但是二手車(chē)貴，大家同意不同意？舉個(gè)例子來(lái)講，一個(gè)十萬(wàn)塊錢(qián)的1.6的新車(chē)開(kāi)了兩年還能賣(mài)八萬(wàn)塊錢(qián)，這樣的二手車(chē)可能在全世界找不到，只有在中國(guó)找的到。二手車(chē)的市場(chǎng)開(kāi)張不止三年，但是一開(kāi)張可以吃三年。同樣我們二手車(chē)的交易當(dāng)中我們明顯的看到轎車(chē)已經(jīng)成為這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中的主流。我們也了解未來(lái)的整個(gè)汽車(chē)的市場(chǎng)，私人用車(chē)占75%的市場(chǎng)，25%是公家用車(chē)，這已經(jīng)是不會(huì)打破的一個(gè)量，因?yàn)閲?guó)家的量這個(gè)地方變不了。但是私人的購(gòu)車(chē)占了75%的量，現(xiàn)在可能只占68%多，但是這個(gè)飽和以后留下的車(chē)子怎么辦這些都是未來(lái)帶動(dòng)二手車(chē)交易量增加的一些市場(chǎng)。所以大家的企業(yè)對(duì)你們而言是一個(gè)新型的商機(jī)。這些轎車(chē)的組成也帶動(dòng)了很多的廠家關(guān)注這一塊，我們從這個(gè)地方可以看到，很多的品牌就開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)的產(chǎn)生了。在座的各位啊有很多的老朋友也有很多的新朋友，老朋友代表上海的二手車(chē)，我記得2003年我第一次來(lái)大陸為二手車(chē)做項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)這么多年下來(lái)我們可以看到越來(lái)越好，但是它確實(shí)碰到一些成長(zhǎng)的瓶頸，這個(gè)瓶頸怎么形成的我們?cè)谶@里也說(shuō)不清楚，我們學(xué)術(shù)單位也有專門(mén)研究這個(gè)項(xiàng)目和課題的，我們也很愿意跟企業(yè)界互相做一些交流。

利好政策正面促進(jìn)二手車(chē)市場(chǎng)繁榮 談到這些之后呢，我們想一想所謂的國(guó)家的政策，國(guó)家的政策呢是影響一個(gè)企業(yè)成敗得主要的關(guān)鍵。二手車(chē)的發(fā)展我們可以看到第一第二個(gè)階段甚至到最后一個(gè)階段，當(dāng)然這不是最后，后面還有很多的階段。我們可以看到二手車(chē)已經(jīng)到了一個(gè)往上漲的趨勢(shì)，為什么這樣說(shuō)呢，國(guó)家的振興方案可以看到，涉及二手車(chē)的的政策也這么多的項(xiàng)目，這里包括市場(chǎng)秩序的整理，包括誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，包括保障消費(fèi)者，包括增值稅和登記等等，我想國(guó)家都看到了，這些方案也了解到這些二手車(chē)到底怎么樣讓二手車(chē)紅火的發(fā)展而且是健康的發(fā)展，我們也經(jīng)受接收到一些發(fā)改委咨詢的意見(jiàn)，還有一些單位到我們學(xué)校來(lái)調(diào)研。我們就是說(shuō)怎么樣把這個(gè)二手車(chē)做好做規(guī)范呢，我們?cè)诋a(chǎn)學(xué)研這幾個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中很重要的一環(huán)。國(guó)務(wù)院振興方案當(dāng)中又提到如何搞或汽車(chē)流通擴(kuò)大消費(fèi)稿當(dāng)中又有這么五項(xiàng)，就是促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)的政策是不變的，除了新車(chē)之外二手車(chē)要搞活，所以支持二手車(chē)市場(chǎng)升級(jí)的改造。我們現(xiàn)在的二手車(chē)市場(chǎng)也好，路邊的這種黃牛店也好我想這些都是造就二手車(chē)的一個(gè)臺(tái)數(shù)增加的原因。怎么做一個(gè)平臺(tái)的改造，怎么做一個(gè)公共的平臺(tái)，我想國(guó)務(wù)院也在做一個(gè)積極的策劃，我們可以看到外面的企業(yè)也好二手車(chē)企業(yè)也好做了很多的平臺(tái)，我們也預(yù)見(jiàn)這樣的行動(dòng)會(huì)比較好。所以這就拉動(dòng)對(duì)政策的制定有一個(gè)正面的發(fā)展。

再一個(gè)就是汽車(chē)下鄉(xiāng)我們知道家電置換如火如荼的進(jìn)行，汽車(chē)下鄉(xiāng)也是一個(gè)重點(diǎn)。所以要進(jìn)行置換當(dāng)然品牌的二手車(chē)，這個(gè)地方所講的品牌二手車(chē)不只有所謂的廠家主有的二手車(chē)，還有就是比如這個(gè)二手車(chē)是不是一個(gè)品牌，誠(chéng)信做的二手車(chē)也是一個(gè)品牌，這個(gè)品牌怎么樣去發(fā)展也就是如何把這個(gè)市場(chǎng)做大，如何符合國(guó)家的要求。我記得有一位中央的官員跟我談到說(shuō)我們?cè)鲋刀惖降自趺慈ラ_(kāi)利，我給他提供了，包括國(guó)外的一些案例也好，相關(guān)地區(qū)的案例也好，我說(shuō)買(mǎi)進(jìn)12萬(wàn)塊錢(qián)，買(mǎi)出10萬(wàn)塊錢(qián)是合理的，但是你如果說(shuō)賣(mài)出12萬(wàn)塊錢(qián)開(kāi)12萬(wàn)塊錢(qián)的發(fā)票沒(méi)有辦法做到，所以改變這個(gè)方式的話或是改變這個(gè)稅收結(jié)構(gòu)的話你就要鼓勵(lì)黑市的二手車(chē)的市場(chǎng)更加的猖獗。所以中央的官員聽(tīng)了以后說(shuō)，也會(huì)跟國(guó)務(wù)院和地方提供比較正確的信息。也希望我們有更多的一些調(diào)研的數(shù)據(jù)能夠來(lái)支撐這樣的說(shuō)法。所以呢我們也承諾說(shuō)我們也會(huì)進(jìn)行到各個(gè)企業(yè)進(jìn)行一些相關(guān)的一些調(diào)研的合作然后把真實(shí)的信息反應(yīng)給國(guó)務(wù)院，希望以后出臺(tái)的二手車(chē)的政策對(duì)二手車(chē)的行業(yè)有很大的幫助。到底二手車(chē)是一個(gè)什么樣的行業(yè)？這個(gè)地方說(shuō)的很清楚，它是一個(gè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大的行業(yè)。為什么經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大呢，第一個(gè)，因?yàn)檫@輛車(chē)今天買(mǎi)這個(gè)車(chē)明天可能就會(huì)降價(jià)，為什么降價(jià)，因?yàn)椴皇悄銢Q定的是廠家決定降價(jià)，所以大家對(duì)這樣的一個(gè)沖擊都非常的惶恐，所以造成二手車(chē)的車(chē)源不足的狀況，如果有這樣的狀況形成也代表我們整個(gè)中國(guó)的二手車(chē)已經(jīng)制約了發(fā)展，就在這個(gè)地方。也就是這樣的規(guī)模，想更好一點(diǎn)會(huì)有很大的混亂。如果不把這些相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)的信息平臺(tái)建立起來(lái)的話對(duì)于這些所有的這些二手車(chē)的經(jīng)營(yíng)店來(lái)講的話風(fēng)險(xiǎn)不能降低當(dāng)然不能負(fù)擔(dān)太多的一些風(fēng)險(xiǎn)，包括責(zé)任等等。所以呢，這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)然就做不大。這是第一個(gè)所謂的二手車(chē)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)很大。我們也了解到在國(guó)外，如果再一個(gè)4S店當(dāng)中必須要做過(guò)二手車(chē)店的經(jīng)理才可以做4S店的總經(jīng)理，而中國(guó)不是這樣的。因?yàn)槭裁茨兀周?chē)的經(jīng)理要跟一些財(cái)務(wù)部售后服務(wù)部等等有綜合的管理能力，這包括很重要的管理水平和忠誠(chéng)度，這樣的領(lǐng)導(dǎo)干部如果不讓他當(dāng)總經(jīng)理不是太可惜了嗎。

我國(guó)當(dāng)前二手車(chē)市分布不平衡需加強(qiáng)流通

同樣的我國(guó)的二手車(chē)市場(chǎng)當(dāng)中也有區(qū)域的不平衡，我們當(dāng)中發(fā)現(xiàn)交易比較大的地方占了73.34%的一個(gè)市場(chǎng)的量，這么大的量只集中在幾個(gè)大城市當(dāng)中，三四級(jí)是甚至五六級(jí)城市當(dāng)中顯得二手車(chē)更加的不規(guī)范更加的不足，這種區(qū)域不平衡的地方慢慢的把很多城市里面的車(chē)往小城市流動(dòng)。我們經(jīng)?？吹缴虾Ｅ馁u(mài)下來(lái)的出租車(chē)不掛牌一輛一輛往外送，北京的車(chē)也往河北河南送，這代表一個(gè)整個(gè)的農(nóng)村地方比較不發(fā)達(dá)的地區(qū)對(duì)二手車(chē)的需求是龐大的。這種情況怎么發(fā)展也是我們地方政府考慮的一個(gè)重點(diǎn)。

還有一個(gè)交易的價(jià)格和透明度它非常低，我經(jīng)常會(huì)去消遣我們4S店的二手車(chē)，我經(jīng)常說(shuō)，你們做的二手車(chē)簡(jiǎn)單的說(shuō)你們就是跟黃牛車(chē)一樣，因?yàn)槟銈兿ＭI(mǎi)到好車(chē)賺更多的錢(qián)，如果你們這樣做的話你這個(gè)二手車(chē)必定失敗，失敗的原因不是在二手車(chē)?yán)锩娴慕?jīng)理身上而是在總經(jīng)理身上。我經(jīng)?？吹蕉周?chē)市場(chǎng)的經(jīng)理說(shuō)我們買(mǎi)了一輛車(chē)5萬(wàn)，然后總經(jīng)理說(shuō)你馬上出手，所以造成了很多的價(jià)格不透明的狀況。這些問(wèn)題因?yàn)槲覀兊南M(fèi)者他們認(rèn)為說(shuō)到底應(yīng)該有什么樣的誠(chéng)信單位能夠讓我信的給，掛一個(gè)牌子信得過(guò)的單位我相信嗎？到一個(gè)店里面看到二手車(chē)有認(rèn)證車(chē)，這個(gè)車(chē)真的有認(rèn)證嗎，有的五輛車(chē)?yán)锩嬷挥袃奢v是有認(rèn)證的。在國(guó)外這是欺騙的行為，而在中國(guó)是很經(jīng)常的事情。這里面有很多的原因造成這個(gè)價(jià)格不透明，因?yàn)槊總€(gè)買(mǎi)進(jìn)都不一樣。

剛才說(shuō)了這么多的狀況在我們市場(chǎng)當(dāng)中綿延著，我們的市場(chǎng)當(dāng)中成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)也成為一個(gè)事實(shí)。到底我們未來(lái)的發(fā)展為怎么樣？我以下有幾點(diǎn)很明確跟各位做一個(gè)報(bào)道。第一個(gè)，總體的發(fā)展前景是廣闊的，這個(gè)怎么說(shuō)，我用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在座的各位有沒(méi)有看到哪個(gè)國(guó)家在中國(guó)申請(qǐng)汽車(chē)制造廠的有嗎，沒(méi)有，他覺(jué)得就是你干不下去我馬上把你并掉，但是我們可以看到其他的發(fā)達(dá)國(guó)家，包括美國(guó)、加拿大、澳大利亞等等他們談什么，希望談?dòng)卸周?chē)的開(kāi)放希望切入這樣的模式。因?yàn)樵谒麄儑?guó)家里面二手車(chē)是新車(chē)的好幾倍，而中國(guó)不一樣，如果新車(chē)1000萬(wàn)輛二手車(chē)也是1000萬(wàn)輛的話這個(gè)是什么情景呢，所以這也是一個(gè)商機(jī)無(wú)限(報(bào)價(jià)圖庫(kù)點(diǎn)評(píng))的行業(yè)。這代表這個(gè)行業(yè)非常的火也很大的吸引力。做二手車(chē)我想品牌建設(shè)是一個(gè)當(dāng)務(wù)之急，品牌建設(shè)我這里列了幾個(gè)業(yè)態(tài)，大家作為參考。剛才前面說(shuō)的二手車(chē)品牌二手車(chē)包括拍賣(mài)，包括經(jīng)紀(jì)公司包括鑒定機(jī)構(gòu)。這些經(jīng)營(yíng)主題你到底能做哪一塊，比如二手車(chē)做的所謂信息這一塊，比如說(shuō)我做的是拍賣(mài)，這個(gè)拍賣(mài)就是只做拍賣(mài)這一塊，比如二手車(chē)也好，我其他的二手車(chē)也好，這個(gè)東西支持二手車(chē)也罷它代表品牌二手車(chē)，我想這個(gè)空間是很大的。所以市場(chǎng)前景是很看好的，第二個(gè)品牌建設(shè)是當(dāng)務(wù)之急。所以你的品牌如何擦亮也是一個(gè)很重要的觀點(diǎn)。因?yàn)橛幸恍┤丝催^(guò)車(chē)展有一些人沒(méi)有看過(guò)車(chē)展，看車(chē)展就可以看到，咱們的寶馬(報(bào)價(jià)圖庫(kù)點(diǎn)評(píng))利用了永達(dá)的集團(tuán)叫遵循二手車(chē)，它不是展示他的新車(chē)，新車(chē)的話是去車(chē)展，而外面的寶馬遵循二手車(chē)在那邊展示。我想大家也看到了這一塊的利潤(rùn)了，所以品牌建設(shè)是當(dāng)務(wù)之急。

第三個(gè)要大力發(fā)展信息平臺(tái)。這個(gè)信息平臺(tái)也就是可以帶來(lái)二手車(chē)更大的一個(gè)消費(fèi)，包括對(duì)新車(chē)的銷售也好，包括對(duì)維修的服務(wù)也好，包括其他的二手車(chē)的業(yè)務(wù)等等，這個(gè)品牌的業(yè)務(wù)的完善也代表你的品牌多元化的經(jīng)營(yíng)，甚至所謂的一站式全方位的經(jīng)營(yíng)讓各位更肯定的地方。所以我想大力發(fā)展信息平臺(tái)。前面我們也聽(tīng)到一些品牌就是內(nèi)部也在規(guī)劃這一塊的平臺(tái)到底怎么做，怎么樣的架構(gòu)這個(gè)品牌的一個(gè)詢車(chē)平臺(tái)也是開(kāi)發(fā)這個(gè)汽車(chē)的后市場(chǎng)也好，開(kāi)發(fā)客戶的價(jià)值鏈的抓手，這方面也成為一個(gè)發(fā)展二手車(chē)重要的一個(gè)條件。那另外一個(gè)呢，這個(gè)發(fā)展也就是說(shuō)服務(wù)的體系一要進(jìn)一步的完善，二手車(chē)不能僅僅是買(mǎi)進(jìn)和賣(mài)出，可以延伸的地方很多，比如說(shuō)這個(gè)經(jīng)營(yíng)體系怎么回事，你的維修服務(wù)怎么回事，包括你的服務(wù)，你的現(xiàn)在年審，還有金融保險(xiǎn)的服務(wù)，也就是說(shuō)你的經(jīng)銷商這一塊的融資也好，甚至一些來(lái)參與拍賣(mài)，這方面我應(yīng)該怎么樣的取得融資而不是拍賣(mài)等等。還有二手車(chē)的貸款。雖然國(guó)家規(guī)定首付款要50%，另外50%這也是非常誘人的空間，二手車(chē)的利率比較高，也是客戶可以接受的。在二手車(chē)的的購(gòu)買(mǎi)當(dāng)中客戶有自己的想法，因?yàn)橘I(mǎi)新車(chē)有很多的條件，而二手車(chē)也不會(huì)那么多的明顯，他們的期望值也不會(huì)很高，所以你有很多增值的服務(wù)就出現(xiàn)了。保險(xiǎn)業(yè)是B2B就是進(jìn)行拍賣(mài)，我們講到拍賣(mài)呢，其實(shí)是一個(gè)中國(guó)發(fā)展心中的一個(gè)痛。目前為止中國(guó)的拍賣(mài)僅僅是一個(gè)幼兒園的級(jí)別，其他國(guó)家的話都可以做到很高的量，為什么，這就是拍賣(mài)的平臺(tái)，平臺(tái)要做大就要做B2B。我看到大家做的方案都非常好，就是這個(gè)企劃讓你去做，然后有很多的散戶過(guò)來(lái)拍賣(mài)，這對(duì)二手車(chē)的管理方面是一個(gè)最大的殺手，里面把很多的二手車(chē)的這些經(jīng)理的經(jīng)銷商也好，這個(gè)廠商包括黃牛店也好把他們一網(wǎng)打盡了。所以B2B的拍賣(mài)的呢我是非常的支持。我們也希望一些大集團(tuán)必須有一個(gè)自己的拍賣(mài)公司，而是做大拍賣(mài)這種形式。要做大拍賣(mài)除了你的車(chē)源的來(lái)源之外還有你的認(rèn)證。你的認(rèn)證的二手車(chē)不是說(shuō)認(rèn)證它怎么樣，而是說(shuō)它是哪個(gè)等級(jí)，然后由市場(chǎng)界定，廠家怎么樣能比較甚至主導(dǎo)這個(gè)各個(gè)品牌的二手車(chē)的價(jià)格，這就是你的能耐。還有二手車(chē)的一些物流，外縣市到這里買(mǎi)車(chē)以后我不可能拍賣(mài)三四輛車(chē)就帶三四個(gè)人開(kāi)回去，然后就是物流是我們一個(gè)體系完善的必要條件。

好，認(rèn)證二手車(chē)在國(guó)外已經(jīng)非常的落實(shí)了，那么在國(guó)內(nèi)呢這個(gè)雖然有認(rèn)證，事實(shí)上的認(rèn)證做的不夠落實(shí)也不夠踏實(shí)。你買(mǎi)進(jìn)的時(shí)候這我檢查36項(xiàng)，賣(mài)出的時(shí)候我檢查72項(xiàng)，大家都比這個(gè)項(xiàng)目多，但是事實(shí)上這個(gè)項(xiàng)目多有用嗎，曾經(jīng)有一個(gè)媒體朋友提問(wèn)我這個(gè)二手車(chē)的市場(chǎng)怎么規(guī)范，我說(shuō)國(guó)家有年審的標(biāo)準(zhǔn)，你以這個(gè)為基準(zhǔn)然后各個(gè)品牌各個(gè)公司去擴(kuò)大，這就是一個(gè)最基礎(chǔ)的，大家都能接受的一個(gè)規(guī)范。這不就是很容易的達(dá)成規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)嗎，但是由哪個(gè)單位牽頭這個(gè)由國(guó)家的政府單位說(shuō)明怎么去做。所以我們現(xiàn)在經(jīng)常講一個(gè)笑話，就是二手車(chē)的評(píng)估呢有證的評(píng)估不了，就是有證照的職不了業(yè)，有職業(yè)的沒(méi)有證。所以有證照的人實(shí)際看這個(gè)車(chē)怎么做，從事二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)的人能夠很快的取得證照進(jìn)行合法經(jīng)營(yíng)，這也是我們國(guó)家機(jī)關(guān)部門(mén)必須要關(guān)注。第6個(gè)有待發(fā)展的就是B2B的拍賣(mài)模式。我們可以看到過(guò)艾德二手車(chē)拍賣(mài)發(fā)展迅速，有美國(guó)的話二手車(chē)的來(lái)源都是在這里，它代表一個(gè)車(chē)子的性能也好，實(shí)際的狀況也好，可信程度也好等等都被認(rèn)同。當(dāng)它所認(rèn)同以后大家就進(jìn)一步的相信這個(gè)B2B的拍賣(mài)。所以這邊說(shuō)到B2B的拍賣(mài)，我們盡量的能夠讓很多的經(jīng)營(yíng)二手車(chē)的企業(yè)能夠有更多收取新車(chē)來(lái)源的渠道。所以我建議在座的各位很多的廠家必要的時(shí)候你要開(kāi)所謂的比如通用的專場(chǎng)，比如寶馬(報(bào)價(jià)圖庫(kù)點(diǎn)評(píng))的專場(chǎng)，奧迪的專場(chǎng)，比如我這次有300輛的車(chē)然后讓他們兩拍賣(mài)，讓他們跟你們密切合作，這跟你們有很大的幫助。所謂的品牌二手車(chē)和專場(chǎng)某某品牌專場(chǎng)拍賣(mài)的模式是值得推廣的。這是有關(guān)在B2B的拍賣(mài)發(fā)展的方面。

前面講了資源發(fā)展的因素也講了行業(yè)發(fā)展的狀況，最后提到二手車(chē)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的建立。以下呢我們先看到這幾個(gè)字，這幾個(gè)字看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是這24個(gè)字已經(jīng)把整個(gè)二手車(chē)的經(jīng)營(yíng)說(shuō)的很透徹。貨源充足，你們的貨源充足嗎，你們的車(chē)在哪里，告訴我上海大眾(報(bào)價(jià)圖庫(kù)點(diǎn)評(píng))賣(mài)了300萬(wàn)輛車(chē)的車(chē)這些車(chē)哪些是你二手車(chē)的車(chē)主，這是你必須要留意的。我記得曾經(jīng)上汽集團(tuán)的總裁(報(bào)價(jià)圖庫(kù)點(diǎn)評(píng))曾經(jīng)擔(dān)任上海大眾的總經(jīng)理說(shuō)，你們上海大眾號(hào)稱說(shuō)你們上海多種賣(mài)車(chē)賣(mài)了300萬(wàn)輛但是你們的客戶在哪里？你們只有三年的客戶，但是有很多的客戶馬上就流失，這些客戶正好是我二手車(chē)的客戶。車(chē)好，物美價(jià)廉。我想這個(gè)你們要考慮。還有你給客戶的選購(gòu)便利嗎，然后形式多樣化，管理規(guī)不規(guī)范你的生意才可以興隆，你如果做到這些就會(huì)很好。

然后誠(chéng)信是標(biāo)桿，我們據(jù)了美國(guó)的例子，他們對(duì)誠(chéng)信有很高的要求，只要你這個(gè)歷程數(shù)波動(dòng)了你就是偷竊行為，如果有消費(fèi)者告你的時(shí)候你這個(gè)企業(yè)會(huì)告到破產(chǎn)，是一個(gè)非常嚴(yán)肅的問(wèn)題。但是在我們國(guó)內(nèi)呢，買(mǎi)二手車(chē)就像一個(gè)孤兒，買(mǎi)完以后就算了，我們?nèi)绾巫龅竭@個(gè)立誠(chéng)信樹(shù)標(biāo)桿呢。我第一次來(lái)大陸的時(shí)候就想做一個(gè)事情，我想做一個(gè)一口價(jià)的二手車(chē)。我來(lái)說(shuō)二手車(chē)的在這個(gè)地方，這個(gè)是八萬(wàn)五，這個(gè)是八萬(wàn)七那個(gè)八萬(wàn)九，而且我一毛錢(qián)都不減，你是這個(gè)車(chē)商購(gòu)買(mǎi)車(chē)是這個(gè)價(jià)錢(qián)，消費(fèi)者來(lái)也是這個(gè)價(jià)錢(qián)，我憑什么可以做到，因?yàn)檫@個(gè)車(chē)是什么樣的實(shí)際的狀況我會(huì)分真實(shí)的而且忠實(shí)的反饋給消費(fèi)者，而且消費(fèi)者可以相信，我樹(shù)誠(chéng)信的標(biāo)桿就可以做到，所以我們一起努力做一個(gè)一口價(jià)的二手車(chē)，我相信一定能做到，我能做到各位也能做到。

當(dāng)然今后的過(guò)程就像旁觀說(shuō)的，收購(gòu)認(rèn)證到信貸。第二個(gè)就是重視置換的技術(shù)，置換的技術(shù)這幾年大家如火如荼的進(jìn)行，大家說(shuō)的比唱的還好聽(tīng)請(qǐng)問(wèn)你的示范做到位了嗎？我來(lái)這個(gè)論壇之前我到過(guò)某一個(gè)品牌做過(guò)深入的調(diào)查問(wèn)他們置換的狀況。他們說(shuō)廠家要求我們報(bào)12臺(tái)就報(bào)12臺(tái)，要5臺(tái)就報(bào)5臺(tái)，這些數(shù)字都是假的。我想這個(gè)二手車(chē)的部分呢你怎么重視這個(gè)置換的技術(shù)，這個(gè)置換的技術(shù)包括舊換新，但是也有舊換舊的，本來(lái)我是一個(gè)舊車(chē)，我本來(lái)是君越(報(bào)價(jià)圖庫(kù)點(diǎn)評(píng))的然后換凱越可不可以，當(dāng)然可以。我這個(gè)五年舊的換一個(gè)三年舊的這個(gè)也可以。所以這個(gè)置換的技術(shù)我們一定要注意到這一點(diǎn)，置換技術(shù)我簡(jiǎn)單的說(shuō)就是你們做到的比如說(shuō)你們?cè)谧霰粍?dòng)的置換，客戶來(lái)了我要置換，好，你進(jìn)入我們廠家的流程，把車(chē)子開(kāi)到我們車(chē)間去，然后你這邊坐就是不給你價(jià)格。我在這里說(shuō)的是主動(dòng)的置換，就是說(shuō)你的車(chē)有問(wèn)題，問(wèn)題在哪里在你的數(shù)據(jù)庫(kù)里面，你如何找到這些客戶怎么樣，他們是來(lái)?yè)Q車(chē)的而且他們也需要換車(chē)，而且有人預(yù)約你的車(chē)輛，你到底能不能在我的數(shù)據(jù)庫(kù)找到合格匹配的車(chē)輛賣(mài)給他呢，這些都是我們要開(kāi)發(fā)的。回去之后趕快把你們的數(shù)據(jù)庫(kù)的資料整理一下，重視置換的技術(shù)。

最后一點(diǎn)注重售后服務(wù)。售后服務(wù)呢對(duì)很多的二手車(chē)車(chē)商而言是一個(gè)很大的壓力，但是我這個(gè)地方從三個(gè)角度說(shuō)明為什么要注重售后服務(wù)。從客戶的角度來(lái)說(shuō)我買(mǎi)輛二手車(chē)我希望將來(lái)這個(gè)二手車(chē)買(mǎi)完之后有人幫我來(lái)維修，然后我就找可信賴的單位維修，最好的單位是什么，也就是誰(shuí)賣(mài)給他的車(chē)你們提供售后服務(wù)是最理想的，而且這些二手車(chē)都是進(jìn)入了維修周期，都是準(zhǔn)備花大價(jià)錢(qián)的客戶，這是你們的維修店的黃金客戶。請(qǐng)問(wèn)你們注意到了嗎，也許你貼一張紙就是貨物出售蓋不退還，我覺(jué)得你要把這個(gè)拿掉了。從經(jīng)銷商的角度來(lái)講你提供售后服務(wù)增加了售后服務(wù)的維修，但是讓客戶找到你這個(gè)娘家來(lái)依靠何樂(lè)而不為，我對(duì)這些二手車(chē)進(jìn)寫(xiě)維修，從獲利角度更是一樣的。二手車(chē)的車(chē)主維修跟新車(chē)的車(chē)主維修是兩碼事，是兩個(gè)完全不一樣的狀況。我必須告訴大家，因?yàn)槎周?chē)也許他買(mǎi)的是5萬(wàn)塊錢(qián)結(jié)果你一修車(chē)修了一萬(wàn)把他嚇也嚇?biāo)懒?，如果說(shuō)這次今天修這里明天修那里，然后每次500塊錢(qián)他們認(rèn)為這是二手車(chē)修車(chē)是應(yīng)該。你們公司有一些下腳料就是賣(mài)掉了，而我希望你們把這些下腳料做一些再回收，或是用便宜的價(jià)格賣(mài)給二手車(chē)的客戶他們也非常的樂(lè)意。所以剛剛前面給大家的建議，一個(gè)是立誠(chéng)信樹(shù)標(biāo)桿，第二個(gè)重視置換的技術(shù)，第三個(gè)就是注重售后服務(wù)。非常感謝大家跟我的分享，謝謝大家。

第二篇：童裝行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析

童裝行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析

從整體童裝市場(chǎng)生存狀況來(lái)看，中地檔童裝比例較大，中高檔也以國(guó)外品牌為主。從童裝整體市場(chǎng)產(chǎn)品款式分析，休閑是現(xiàn)在童裝主要趨勢(shì)，童裝休閑主要分為時(shí)尚休閑和運(yùn)動(dòng)休閑兩種。在款式的設(shè)計(jì)上產(chǎn)品風(fēng)格趨向成人化、時(shí)裝化。特別是成人裝延伸至童裝品牌的企業(yè)，比如：衣戀、JOJO等?？ㄍ▓D案是這些品牌常用的設(shè)計(jì)元素，如：迪斯尼、奧特曼形象深入人心。

從整體童裝產(chǎn)品色彩比較明快。現(xiàn)在童裝市場(chǎng)流行色彩每年變化不大，女童多為粉色和白色，男童藍(lán)色和綠色為主。而且每個(gè)品牌對(duì)顏色每年都有延續(xù)性，這也是一個(gè)品牌風(fēng)格的延續(xù)性表現(xiàn)。

一、童裝發(fā)展現(xiàn)狀：

童裝市場(chǎng)品牌化和時(shí)裝化。童裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析，消費(fèi)需求以品牌化、個(gè)性化為主，同時(shí)對(duì)時(shí)尚化的童裝追求程度也有所提高。這類風(fēng)格童裝基本以韓國(guó)風(fēng)格為代表（JOJO、兔仔麥為品牌代表）。從童裝市場(chǎng)格局分析，目前童裝銷售60%集中在批發(fā)市場(chǎng)，而且這些銷售產(chǎn)品多數(shù)沒(méi)有品牌，多屬中低檔產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)格局分析，童裝進(jìn)入門(mén)檻低銷售額超億的企業(yè)很少。

二、供給需求：

整個(gè)童裝市場(chǎng)空間巨大，目前而言，市場(chǎng)上以幼童1—3歲、小童4—6歲居多，嬰兒服，中、大童服裝偏少，尤其是大童更是斷檔

嚴(yán)重。

三、競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)：

（一）、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)

1、浙江湖里織里鎮(zhèn)，注冊(cè)的童裝企業(yè)有5000多家，以生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品集中在批發(fā)市場(chǎng)銷售，很難進(jìn)入大中型商場(chǎng)，即便進(jìn)入商場(chǎng)，銷售量也居末位，這類企業(yè)的生存環(huán)境十分危險(xiǎn)。

2、福建、廣東地區(qū)‘這個(gè)地區(qū)明顯的特征是以較新款式和面料占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)也是我國(guó)童裝產(chǎn)品的主要出口基地。

3、江蘇、上海地區(qū)，以合資企業(yè)為主，生產(chǎn)高檔、名牌童裝。其他地區(qū)，均以小規(guī)模生產(chǎn)，形不了氣候，僅在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)填補(bǔ)一下空白。

（二）、品牌競(jìng)爭(zhēng)

小豬斑納是最早進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際童裝品牌，隸屬于香港順昌貿(mào)易公司，由廣東東莞華順?lè)b實(shí)業(yè)有限公司全面負(fù)責(zé)其童裝系列國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。其市場(chǎng)已經(jīng)遍布全國(guó)主要省份，擁有直營(yíng)及加盟120家。華北地區(qū)的銷售冠軍是水孩兒，東北地區(qū)銷售冠軍是巴布豆，華東地區(qū)的銷售冠軍是麗嬰房，中南地區(qū)銷售冠軍是瑪賽兒，西南地區(qū)銷售冠軍是達(dá)興，西北地區(qū)的銷售冠軍是小豬斑納，可見(jiàn)沒(méi)有一個(gè)品牌能在全國(guó)范圍內(nèi)穩(wěn)定保持銷售優(yōu)勢(shì)，以東北地區(qū)進(jìn)入前十的品牌是：巴布豆（上海）、麗嬰房（臺(tái)灣）、ABC（臺(tái)灣）、寶連燈、七彩城（蘇州）、米奇妙（廣州）、阿迪達(dá)斯（德國(guó)）、派克蘭帝（北京）、笑咪咪（上海）這些牌子大部分是在上海、廣東、臺(tái)灣等南方城市品牌，只

有派克蘭帝是北方品牌，由此可見(jiàn)，在北方市場(chǎng)，本土品牌在相對(duì)缺乏或沒(méi)有更好的業(yè)績(jī)。華東地區(qū)，進(jìn)入前十的品牌有麗嬰房（臺(tái)灣）、巴拉巴拉（香港）、嗒滴嗒（泉州）、蔓林格（蘇州）、笑咪咪（上海）、好孩子（昆山）、安奈兒（廣東）、ABC（臺(tái)灣）、雅多（法國(guó)）、史努比（德國(guó)），這個(gè)地區(qū)外國(guó)品牌占據(jù)半壁江山，其次是江蘇、上海、臺(tái)灣品牌較受歡迎。

（三）、渠道競(jìng)爭(zhēng)

做童裝市場(chǎng)終端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)，100元以下的低檔市場(chǎng)基本上由國(guó)有及私有企業(yè)占居。市場(chǎng)相對(duì)過(guò)剩，基本處于無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，200元以上高端初進(jìn)口品牌外，其單件的利潤(rùn)很高，但是目前這一消費(fèi)群體相對(duì)有限，利潤(rùn)比較難實(shí)現(xiàn)。國(guó)外品牌基本憑借雄厚實(shí)力強(qiáng)攻國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)，突破口選擇在北京、上海、武漢、廣東等一流城市，并以進(jìn)入一流百貨商場(chǎng)，建立大型形象連鎖店為渠道，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)人口多的市場(chǎng)至高點(diǎn)，消費(fèi)群體主要是中、大童，這也是目前童裝整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)空白檔。國(guó)內(nèi)其他品牌基本上選擇于區(qū)域代理，建立形象店以此拓展專賣(mài)與專柜，走商場(chǎng)與專賣(mài)渠道并存。

（四）、策略分析

面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，童裝品牌要占領(lǐng)市場(chǎng)，并不斷發(fā)展壯大，應(yīng)當(dāng)避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行差異化的營(yíng)銷手段，多運(yùn)用靈活的競(jìng)爭(zhēng)策略。

1、品牌效應(yīng)——行業(yè)外部以品牌效應(yīng)策略介入的勢(shì)力越來(lái)越明顯，如：娃哈哈、太子奶、麥當(dāng)勞就是此類型，但是效果不佳。

2、品牌故事——一線品牌都有自己的品牌故事，如：“一休”，國(guó)內(nèi)品牌很多沒(méi)有鮮明的品牌故事，品牌風(fēng)格和定位不清晰，只有年齡和生理定位，缺少心理定位，品牌沒(méi)有真正的內(nèi)涵和外延空間。國(guó)際品牌慣用的卡通形象作為其品牌形象，如小豬斑納是一只可愛(ài)的小豬，螞蟻阿諾則把螞蟻與兒童部分特征聯(lián)系起來(lái)，其螞蟻阿諾品牌名稱包含了螞蟻與兒童的部分特性（小形象，大作為，生存能力強(qiáng)，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的精神）。且品牌主角定位為“以小博大的未來(lái)戰(zhàn)士”的英雄主義色彩，迎合3—14歲少年兒童的心理。

3、營(yíng)銷模式——國(guó)際品牌注重直營(yíng)與加盟店的營(yíng)銷模式，注重品牌形象塑造與維護(hù)。國(guó)內(nèi)很多品牌不注重終端影響，沒(méi)有考慮其售后服務(wù)問(wèn)題。

4、研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)保障，是品牌的生命力與保障。

綜上所述，中檔童裝成為童裝市場(chǎng)的進(jìn)入點(diǎn)，市場(chǎng)缺乏大童，為童裝品牌提供發(fā)展的機(jī)會(huì)。童裝生產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)業(yè)群效應(yīng)凸現(xiàn)，浙江湖州、廣東佛山、福建鳳里。因此童裝市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和營(yíng)銷能力。

第三篇：酒精行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告

2011-2015年中國(guó)酒精行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告

酒精是一種無(wú)色透明、易揮發(fā)，易燃燒，不導(dǎo)電的液體。有酒的氣味和刺激的辛辣滋味，微甘。學(xué)名是乙醇，分子式C2H6O，因?yàn)樗幕瘜W(xué)分子式中含有羥基，所以叫做乙醇，比重0.7893(20／4°)。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2011-2015年中國(guó)酒精行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》共十四章。首先介紹了世界酒精產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)、中國(guó)酒精行業(yè)發(fā)展環(huán)境等，接著分析了中國(guó)酒精行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，然后介紹了中國(guó)酒精行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。隨后，報(bào)告對(duì)中國(guó)酒精行業(yè)做了重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析，最后分析了中國(guó)酒精行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與投資戰(zhàn)略。您若想對(duì)酒精產(chǎn)業(yè)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資酒精行業(yè)，本報(bào)告是您不可或缺的重要工具。

本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫(kù)。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來(lái)自于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來(lái)自于各類市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。

第一章 2011年世界酒精產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析 第一節(jié) 2011年世界酒精產(chǎn)業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析

一、全球經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及影響分析

二、世界酒精政策狀況分析

第二節(jié) 2011年世界酒精制造業(yè)運(yùn)行總況

一、世界酒精制造工藝研究

二、世界酒精產(chǎn)量分析

三、酒精制造業(yè)區(qū)域分布

第三節(jié) 2011年世界酒精的主要產(chǎn)品概況分析

一、食用酒精

二、燃料酒精

三、醫(yī)用酒精

四、工業(yè)酒精

第四節(jié) 2011-2015年世界酒精行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 第二章 2011年世界部分國(guó)家酒精產(chǎn)業(yè)運(yùn)行分析 第一節(jié) 美國(guó)

一、美國(guó)酒精的生產(chǎn)與消費(fèi)

二、美國(guó)酒精產(chǎn)量創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄

三、2011年美國(guó)取消酒精進(jìn)口關(guān)稅 第二節(jié) 巴西

一、巴西酒精產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

二、巴西酒精業(yè)對(duì)外貿(mào)易分析

三、甘蔗種植拉動(dòng)巴西乙醇產(chǎn)業(yè) 第三節(jié) 其他國(guó)家

一、日本乙醇年產(chǎn)量有望升至600萬(wàn)立方米

二、泰國(guó)以甘蔗增產(chǎn)推動(dòng)酒精產(chǎn)業(yè)發(fā)展

三、哥倫比亞酒精制造業(yè)發(fā)展迅猛

四、墨西哥大量種植甘蔗用于酒精生產(chǎn)

五、印度食糖減產(chǎn)或?qū)⒁种凭凭a(chǎn) 第三章 2011年中國(guó)酒精行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 第一節(jié) 2010年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、GDP歷史變動(dòng)軌跡分析

二、固定資產(chǎn)投資歷史變動(dòng)軌跡分析

三、2011年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)分析 第二節(jié) 2011年中國(guó)酒精行業(yè)發(fā)展政策環(huán)境分析

一、酒精國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

1、食用酒精國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

2、工業(yè)酒精國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

二、食用酒精產(chǎn)品生產(chǎn)許可證換（發(fā)）證實(shí)施細(xì)則

三、中國(guó)酒精制品進(jìn)出口政策分析 第三節(jié) 2011年中國(guó)酒精行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析 第四章 2011年中國(guó)酒精行業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析 第一節(jié) 2011年中國(guó)酒精產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)分析

一、酒精制造業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁

二、酒精制造業(yè)小型企業(yè)發(fā)展迅猛 第二節(jié) 2011年中國(guó)酒精主要消費(fèi)市場(chǎng)分析

一、釀酒業(yè)

二、對(duì)外貿(mào)易

三、生物能源

四、化工及醫(yī)藥行業(yè)

第三節(jié) 2011年中國(guó)酒精行業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題分析

一、中國(guó)酒精產(chǎn)業(yè)面臨的主要問(wèn)題

二、國(guó)內(nèi)酒精行業(yè)面臨整合

三、酒精企業(yè)的原料風(fēng)險(xiǎn)

四、廢液治理制約薯類酒精行業(yè)發(fā)展

第五章 2008-2010年中國(guó)酒精制造行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析 第一節(jié) 2008-2010年中國(guó)酒精制造行業(yè)總體數(shù)據(jù)分析

一、2008年中國(guó)酒精制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2009年中國(guó)酒精制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2010年中國(guó)酒精制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第二節(jié) 2008-2010年中國(guó)酒精制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

一、2008年中國(guó)酒精制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2009年中國(guó)酒精制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2010年中國(guó)酒精制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析 第三節(jié) 2008-2010年中國(guó)酒精制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

一、2008年中國(guó)酒精制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2009年中國(guó)酒精制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2010年中國(guó)酒精制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析 第六章 2008-2011年中國(guó)酒精產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析 第一節(jié) 2008-2010年全國(guó)酒精產(chǎn)量分析

第二節(jié) 2011年6月全國(guó)及主要省份酒精產(chǎn)量分析 第三節(jié) 2011年6月酒精產(chǎn)量集中度分析

第七章 2011年中國(guó)燃料乙醇行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行動(dòng)態(tài)分析 第一節(jié) 2011年國(guó)際燃料乙醇行業(yè)發(fā)展分析

一、世界燃料乙醇行業(yè)概況

二、世界燃料乙醇發(fā)展面臨雙重挑戰(zhàn)

三、美國(guó)燃料乙醇行業(yè)

四、巴西燃料乙醇行業(yè)

第二節(jié) 2011年中國(guó)燃料乙醇行業(yè)發(fā)展分析

一、中國(guó)燃料乙醇行業(yè)發(fā)展概況

二、中國(guó)燃料乙醇發(fā)展的多角度分析

三、中國(guó)燃料乙醇產(chǎn)業(yè)發(fā)展特征

四、中國(guó)對(duì)燃料乙醇發(fā)展的政策支持 第三節(jié) 2011年中國(guó)燃料乙醇原料非糧化

一、中國(guó)停建糧食燃料乙醇項(xiàng)目

二、中國(guó)非糧燃料乙醇收購(gòu)制度有望實(shí)施

三、木薯是取代糧食生產(chǎn)酒精的理想替代物 第四節(jié) 2011年中國(guó)燃料乙醇行業(yè)存在的問(wèn)題及對(duì)策

一、中國(guó)發(fā)展燃料乙醇面臨的主要問(wèn)題

二、糧食安全成燃料乙醇發(fā)展瓶頸

三、技術(shù)及成本因素制約燃料乙醇的發(fā)展

四、中國(guó)燃料乙醇行業(yè)發(fā)展策略

第八章 2011年中國(guó)酒精飲料行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行走勢(shì)分析 第一節(jié) 2011年中國(guó)酒精飲料行業(yè)發(fā)展概況

一、酒精飲料發(fā)展分析

二、中國(guó)酒精飲料行業(yè)利潤(rùn)分析 第二節(jié) 2011年中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展分析

一、白酒產(chǎn)品基本情況

二、中國(guó)白酒行業(yè)的發(fā)展概況

三、2011年白酒產(chǎn)量及價(jià)格分析

四、白酒行業(yè)消費(fèi)特征分析

五、中國(guó)白酒行業(yè)面臨的主要問(wèn)題 第三節(jié) 2011年中國(guó)啤酒行業(yè)發(fā)展分析

一、中國(guó)啤酒行業(yè)發(fā)展概況

二、中國(guó)啤酒行業(yè)已進(jìn)入全面整合階段

三、國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

四、中國(guó)啤酒行業(yè)的未來(lái)走勢(shì) 第四節(jié) 2011年葡萄酒行業(yè)發(fā)展分析

一、中國(guó)葡萄酒行業(yè)發(fā)展概況

二、中國(guó)葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)力分析

三、中國(guó)葡萄酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

第五節(jié) 2011年酒精飲料主要產(chǎn)品比較分析

一、消費(fèi)特征分析

二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

第九章 2011年中國(guó)酒精行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 第一節(jié) 2011年中國(guó)酒精制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

一、酒精制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度

二、酒精制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)

三、中國(guó)酒精制造業(yè)外資進(jìn)入情況 第二節(jié) 2011年中國(guó)酒精產(chǎn)業(yè)集中度分析

一、市場(chǎng)集中度分析

二、生產(chǎn)企業(yè)的集中分布

第三節(jié) 2011-2015年中國(guó)酒精產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析 第十章 2011年中國(guó)酒精區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 第一節(jié) 東北地區(qū)

一、2011年?yáng)|北三省酒精產(chǎn)量分析

二、東北糧倉(cāng)成燃料乙醇重要產(chǎn)區(qū)

三、黑龍江向酒精強(qiáng)省邁進(jìn)

四、吉林省大力發(fā)展玉米酒精加工

五、遼寧制定《甜高粱轉(zhuǎn)化燃料乙醇產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃》 第二節(jié) 華中地區(qū)

一、2011年華中地區(qū)酒精產(chǎn)量分析

二、江蘇大力發(fā)展甘薯制燃料乙醇產(chǎn)業(yè)

三、安徽積極推進(jìn)秸稈制乙醇

四、河南發(fā)展生物乙醇燃料“非糧”之路

五、山東發(fā)展甜高粱乙醇 第三節(jié) 華南地區(qū)

一、2011年云南廣西兩省酒精產(chǎn)量比較分析

二、廣西打造中國(guó)最大非糧生物質(zhì)能源基地

三、廣西燃料乙醇產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略

四、云南木薯酒精生產(chǎn)概況

五、云南燃料乙醇產(chǎn)業(yè)趁勢(shì)崛起

第十一章 2011年中國(guó)酒精行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 第一節(jié) 南陽(yáng)天冠集團(tuán)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析 第二節(jié) 焦作市河陽(yáng)酒精實(shí)業(yè)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第三節(jié) 四川山山藥業(yè)集團(tuán)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第四節(jié) 黑龍江華潤(rùn)酒精有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第五節(jié) 龍口市振龍酒精有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析 第六節(jié) 寧津縣又一春釀酒廠

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第七節(jié) 梅河口市阜康酒精有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析 第八節(jié) 天津市冠達(dá)實(shí)業(yè)總公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第九節(jié) 吉林省新天龍酒業(yè)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第十節(jié) 吉安生化乾安酒精有限責(zé)任公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第十二章 2011年中國(guó)酒精制造業(yè)原料市場(chǎng)運(yùn)行局勢(shì)分析 第一節(jié) 玉米

一、酒精工業(yè)對(duì)世界玉米市場(chǎng)行情的影響

二、2011年中國(guó)玉米市場(chǎng)概況

三、2011年國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)走勢(shì)分析

四、中國(guó)玉米深加工業(yè)發(fā)展概況

五、中國(guó)玉米酒精產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?第二節(jié) 木薯

一、以木薯為原料生產(chǎn)酒精的優(yōu)勢(shì)

二、木薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

三、國(guó)內(nèi)木薯進(jìn)口量分析

四、中國(guó)木薯酒精產(chǎn)業(yè)前景及趨勢(shì) 第三節(jié) 糖蜜

一、糖蜜酒精發(fā)酵的特點(diǎn)

二、中國(guó)糖蜜酒精的市場(chǎng)影響力減弱

三、甜菜乙醇有望實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展 第四節(jié) 纖維素

一、纖維素乙醇的研究與應(yīng)用概況

二、纖維素乙醇不可盲目追求產(chǎn)業(yè)化

三、影響纖維乙醇產(chǎn)業(yè)化的主要因素

第十三章 2011-2015年中國(guó)酒精行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析 第一節(jié) 2011-2015年中國(guó)酒精行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

一、中國(guó)酒精行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

二、中國(guó)酒精發(fā)酵工藝的發(fā)展方向

三、中國(guó)燃料乙醇行業(yè)發(fā)展思路

四、中國(guó)木薯酒精產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及目標(biāo) 第二節(jié) 2011-2015年中國(guó)酒精行業(yè)前景展望

一、2011-2015年中國(guó)酒精制造業(yè)預(yù)測(cè)分析

二、中國(guó)燃料乙醇非糧原料的發(fā)展前景

三、中國(guó)纖維素乙醇有望在2011年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化 第三節(jié) 2011-2015年中國(guó)酒精市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

一、酒精產(chǎn)量預(yù)測(cè)分析

二、酒精市場(chǎng)需求消費(fèi)情況預(yù)測(cè)分析

三、酒精進(jìn)出口貿(mào)易預(yù)測(cè)分析

第十四章 2011-2015年中國(guó)酒精產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略研究 第一節(jié) 2011年中國(guó)酒精產(chǎn)業(yè)投資概況

一、中國(guó)酒精產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

二、中國(guó)酒精產(chǎn)業(yè)投資價(jià)值研究

第二節(jié) 2011-2015年中國(guó)酒精行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析

一、中國(guó)酒精產(chǎn)業(yè)區(qū)域投資潛力分析

二、與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的投資機(jī)會(huì)分析

第三節(jié) 2011-2015年中國(guó)酒精行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析

一、宏觀調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)

二、技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)

三、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

四、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)

五、其他風(fēng)險(xiǎn) 第四節(jié) 專家投資建議 圖表目錄：（部分）

圖表：2005-2010年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值

圖表：2005-2010年居民消費(fèi)價(jià)格漲跌幅度 圖表：2010年居民消費(fèi)價(jià)格比上年漲跌幅度（%）圖表：2005-2010年國(guó)家外匯儲(chǔ)備 圖表：2005-2010年財(cái)政收入

圖表：2005-2010年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資

圖表：2010年分行業(yè)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資及其增長(zhǎng)速度（億元）圖表：2010年固定資產(chǎn)投資新增主要生產(chǎn)能力 圖表：南陽(yáng)天冠集團(tuán)有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走勢(shì)圖 圖表：南陽(yáng)天冠集團(tuán)有限公司經(jīng)營(yíng)收入走勢(shì)圖 圖表：南陽(yáng)天冠集團(tuán)有限公司盈利指標(biāo)走勢(shì)圖 圖表：南陽(yáng)天冠集團(tuán)有限公司負(fù)債情況圖 圖表：南陽(yáng)天冠集團(tuán)有限公司負(fù)債指標(biāo)走勢(shì)圖 圖表：南陽(yáng)天冠集團(tuán)有限公司運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)走勢(shì)圖 圖表：南陽(yáng)天冠集團(tuán)有限公司成長(zhǎng)能力指標(biāo)走勢(shì)圖 圖表：焦作市河陽(yáng)酒精實(shí)業(yè)有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走勢(shì)圖 圖表：焦作市河陽(yáng)酒精實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)營(yíng)收入走勢(shì)圖 圖表：焦作市河陽(yáng)酒精實(shí)業(yè)有限公司盈利指標(biāo)走勢(shì)圖 圖表：焦作市河陽(yáng)酒精實(shí)業(yè)有限公司負(fù)債情況圖 圖表：焦作市河陽(yáng)酒精實(shí)業(yè)有限公司負(fù)債指標(biāo)走勢(shì)圖 圖表：焦作市河陽(yáng)酒精實(shí)業(yè)有限公司運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)走勢(shì)圖 圖表：焦作市河陽(yáng)酒精實(shí)業(yè)有限公司成長(zhǎng)能力指標(biāo)走勢(shì)圖 圖表：四川山山藥業(yè)集團(tuán)有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

第四篇：視頻網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

一、行業(yè)簡(jiǎn)介

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)自啟動(dòng)以來(lái)，經(jīng)歷了行業(yè)的爆發(fā)、低迷以及上市熱潮幾個(gè)階段后，逐步走向行業(yè)的升級(jí)調(diào)整期。經(jīng)過(guò)數(shù)年的培養(yǎng)，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)主要應(yīng)用領(lǐng)域之一，用戶規(guī)模增長(zhǎng)速度突出，覆蓋率不斷提高。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)，2010年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模2.84億人，在網(wǎng)民中的滲透率約為62.1%，比2009年增長(zhǎng)了18.1%。網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為人們獲取電影、電視、資訊視頻等數(shù)字內(nèi)容的重要渠道。網(wǎng)絡(luò)視頻的市場(chǎng)價(jià)值快速增長(zhǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的地位不斷提升。2005年至2010年，互聯(lián)網(wǎng)視頻市場(chǎng)規(guī)模以較大幅度快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)4年，網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)規(guī)模將維持高速成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2011年，網(wǎng)絡(luò)視頻的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到56.3億元，2014年達(dá)到160億元。

二、行業(yè)發(fā)展初期

我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站發(fā)展是跟隨美國(guó)而行的。隨著2005年YouTube視頻網(wǎng)站以其獨(dú)特的模式取得成功，在2006年我國(guó)中國(guó)早期一批的獨(dú)立視頻網(wǎng)站基本模仿了美國(guó)YouTube視頻分享模式，如優(yōu)酷、土豆、六間房等網(wǎng)站。比如優(yōu)酷，經(jīng)過(guò)其一年多的努力與宣傳，在2007年先后與盛大網(wǎng)絡(luò)和百度達(dá)成戰(zhàn)略合作，吸引了巨大的流量卻難以創(chuàng)造出與流量匹配的商業(yè)價(jià)值。其產(chǎn)品與服務(wù)可總結(jié)為“看、找、玩、傳、拍”。緊接著2007年，美國(guó)的HULU網(wǎng)站橫空出世，它向用戶提供正版長(zhǎng)視頻服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)廣告為主要盈利模式。而從此，我國(guó)諸大視頻網(wǎng)站便跟風(fēng)逐漸采取了這種新模式。在獨(dú)立視頻網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)型時(shí)，廣電媒體開(kāi)始高調(diào)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)。2009年底，中央電視臺(tái)及各地方衛(wèi)視也相繼推出網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站。

三、行業(yè)現(xiàn)狀

正版長(zhǎng)視頻模式成為目前我國(guó)視頻網(wǎng)站的主流模式，各個(gè)視頻網(wǎng)站根據(jù)自身定位與特色，加入了新的元素，形成了基于正版長(zhǎng)視頻的多樣化的發(fā)展模式。從行業(yè)整體來(lái)看，視頻網(wǎng)站將更多的資源向正版資訊、娛樂(lè)、電影以及電視劇等視頻內(nèi)容傾斜。

雖然近年來(lái)我國(guó)視頻網(wǎng)站發(fā)展迅速，但基本未實(shí)現(xiàn)盈利，比如2010年優(yōu)酷網(wǎng)凈虧損高達(dá)2.047億元，土豆網(wǎng)的凈虧損高達(dá)3.5億元，酷6凈虧損也高達(dá)3.38億元。我認(rèn)為主要原因還是由于視頻網(wǎng)站的主要收入---廣告收入規(guī)模不夠大，與龐大的運(yùn)營(yíng)成本相比顯得很渺小。在過(guò)去幾年，視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本主要是在帶寬、服務(wù)器、市場(chǎng)推廣上的支出，其中以帶寬成本最高。為了保證用戶端訪問(wèn)的流暢，視頻網(wǎng)站需要購(gòu)買(mǎi)大量的服務(wù)器和帶寬，該類支出通常占總成本的70%左右。而在廣告收入方面，由于綜合門(mén)戶網(wǎng)站更多的點(diǎn)擊量與更大的影響力，視頻網(wǎng)站流量廣告的販賣(mài)方式相對(duì)處于劣勢(shì)。在目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告僧多粥少與用戶仍習(xí)慣于免費(fèi)服務(wù)的情況下，網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)距離成熟商業(yè)模式仍然有相當(dāng)差距，轉(zhuǎn)虧為盈困難重重。

從網(wǎng)站內(nèi)容上，我國(guó)的各大視頻網(wǎng)站板塊形式與內(nèi)容過(guò)于雷同，缺乏創(chuàng)新，且存在跟風(fēng)的狀況，如一家網(wǎng)站斥巨資買(mǎi)下一部電視劇的版權(quán)，它的一些對(duì)手也會(huì)出動(dòng)，并與之形成競(jìng)爭(zhēng)

四、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與未來(lái)

由于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站數(shù)量過(guò)多，生存力參差不齊，導(dǎo)致在未來(lái)幾年，這個(gè)行業(yè)會(huì)進(jìn)行一次大的洗牌，提供綜合性視頻內(nèi)容的大型視頻網(wǎng)站數(shù)量大大減少，大多數(shù)視頻網(wǎng)站將通過(guò)分眾化道路占有市場(chǎng)一席之地。我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)將作為多種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商的服務(wù)之一，與其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)協(xié)同作用，為廣告主提供更有吸引力的跨服務(wù)的廣告營(yíng)銷策略，這將是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的主要發(fā)展模式。而隨著版權(quán)保護(hù)意識(shí)的日益提高，付費(fèi)收看也將成為未來(lái)視頻網(wǎng)站的支柱性盈利模式，如果有企業(yè)能夠抓住這個(gè)盈利模式，它將會(huì)在市場(chǎng)中占有更大份額，其利潤(rùn)也會(huì)增加許多。

總的來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)將實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品業(yè)向服務(wù)業(yè)的升級(jí)。

第五篇：2017年中國(guó)婚慶行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告

2017年中國(guó)婚慶行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告

婚道關(guān)注|2017年中國(guó)婚慶行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告2017-02-27 11:17婚禮/旅游2017年中國(guó)婚慶行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告2016年是整個(gè)婚慶行業(yè)最動(dòng)蕩的一年，婚慶市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了一個(gè)很大的變化。我們不妨稱之為“婚市轉(zhuǎn)折年”。結(jié)婚消費(fèi)人群的主要變化是：90后首次超過(guò)80后，城市結(jié)婚人口首次超過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；而2016年結(jié)婚消費(fèi)人群的主要變化是：高額訂單銳減，但基礎(chǔ)市場(chǎng)客單價(jià)普遍成長(zhǎng)，中端市場(chǎng)規(guī)模得到穩(wěn)固和擴(kuò)大，整個(gè)中國(guó)的婚慶行業(yè)還沒(méi)死的商家里，愁多樂(lè)少，但樂(lè)的里仍有八成憂心忡忡。昨日輝煌今日衰，今日仍在風(fēng)光的又有幾個(gè)看得懂未來(lái)？中國(guó)婚慶是一個(gè)泛消費(fèi)市場(chǎng)，我們把婚慶通俗地稱為“大幸福產(chǎn)業(yè)”，與結(jié)婚相關(guān)的消費(fèi)都可以計(jì)入大幸福產(chǎn)業(yè)。包含婚宴、婚紗、攝影、婚禮策劃、禮服和婚車(chē)以及蜜月旅游、喜糖喜酒、珠寶首飾和家電家紡，甚至涵蓋了金融、保險(xiǎn)、房產(chǎn)、家裝、旅游以及母嬰和健康的幸福產(chǎn)業(yè)的確是萬(wàn)億人民幣級(jí)別的消費(fèi)市場(chǎng)，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的重要力量?；閼c作為“大幸福產(chǎn)業(yè)”迎來(lái)全面利好。

一、婚慶行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境可以用“非常惡劣”來(lái)形容，由于供需信息不對(duì)稱，目前婚慶市場(chǎng)上存在諸多市場(chǎng)痛點(diǎn)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、婚慶公司進(jìn)駐酒店使服務(wù)品質(zhì)下降，婚慶公司接單難現(xiàn)象已成普遍。2017年將是“婚企轉(zhuǎn)型年”，市場(chǎng)的最終洗牌將在這一年到來(lái)?；閼c市場(chǎng)格局重新定位，婚慶行業(yè)洗牌將成為常態(tài)。

二、眾所周知，婚慶市場(chǎng)紛繁復(fù)雜、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模龐大，擁有年均超過(guò)千萬(wàn)億的婚慶消費(fèi)產(chǎn)值，直接或間接的從業(yè)人員已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)人。2016年全國(guó)各級(jí)民政部門(mén)和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記11328806對(duì)，3468005對(duì)夫婦分道揚(yáng)鑣。2015年全國(guó)各級(jí)民政部門(mén)和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記12134056對(duì)，離婚登記3127161對(duì)。2016年結(jié)婚登記比2015年減少805250對(duì)，而離婚登記增加了340844對(duì)。結(jié)婚的人數(shù)逐年下降，人口紅利的消失，婚慶市場(chǎng)逐步走向精耕細(xì)作。

三、中國(guó)婚慶經(jīng)歷過(guò)幾年的變革試錯(cuò)，越來(lái)越多的婚慶企業(yè)開(kāi)始嘗試擁抱共贏，婚慶產(chǎn)業(yè)更加回歸商業(yè)理性，中國(guó)婚慶企業(yè)及婚慶人必須保持前沿的婚慶市場(chǎng)分析能力，才能遠(yuǎn)離被淘汰的命運(yùn)。了解市婚慶場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，打好有準(zhǔn)備之仗會(huì)。婚慶行業(yè)進(jìn)入規(guī)?；稀⒕庑园l(fā)展的新階段，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合成為了必然趨勢(shì)。

四、互聯(lián)網(wǎng)+婚慶通過(guò)跨界、整合、開(kāi)放、信息化、在線化、數(shù)據(jù)化等方式和手段，打破了以往的行業(yè)潛規(guī)則，賦予婚慶行業(yè)新的發(fā)展思維，增強(qiáng)行業(yè)的體驗(yàn)服務(wù)意識(shí)，滿足個(gè)性化定制需求。隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性，信息越來(lái)越透明，傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)公司生存空間越來(lái)越小。

五、中國(guó)婚慶行業(yè)逐漸發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局，婚慶消費(fèi)總體呈現(xiàn)支出水平顯著增長(zhǎng)、個(gè)性化需求明顯增多的態(tài)勢(shì)，人用于婚禮的消費(fèi)支出仍將繼續(xù)保持增長(zhǎng)，進(jìn)而拉動(dòng)婚慶市場(chǎng)的繁榮。

六、隨著人民生活水平的提高，結(jié)婚新人對(duì)婚禮文化和品質(zhì)需求更加重視，因此婚慶行業(yè)的關(guān)注度也越來(lái)越高，婚慶行業(yè)這種重品類、低頻次的市場(chǎng)屬性在消費(fèi)者心理訴求中占據(jù)著相當(dāng)大的比例。中國(guó)婚慶行業(yè)從過(guò)去作坊式的分散經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局，并往多樣化、便利化、精細(xì)化、品質(zhì)化、網(wǎng)絡(luò)化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢(shì)。

七、伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入換擋期，婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一致，也將從高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變。中國(guó)婚慶經(jīng)過(guò)30年的高速增長(zhǎng)，正面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)重要時(shí)期，婚慶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。婚慶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從區(qū)域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強(qiáng)化和加快品牌建設(shè)，建立更高層面的品牌內(nèi)涵, 實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌婚慶企業(yè)必走之路。而品牌戰(zhàn)略的重要性提升，品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)也將更加強(qiáng)化，沒(méi)有品牌基礎(chǔ)的中小婚慶企業(yè)將面臨淘汰，以品牌企業(yè)為中心的婚慶集團(tuán)將陸續(xù)出現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)+給婚慶產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的變化，對(duì)從業(yè)者提出更高的要求，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，才能從本質(zhì)上改變婚禮產(chǎn)業(yè)的構(gòu)造，在未來(lái)，最成功的婚慶品牌一定是擁有最成功的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。具有品牌價(jià)值的婚慶企業(yè)的招牌正在被擦亮，區(qū)域性的龍頭企業(yè)若隱若現(xiàn)。婚慶行業(yè)的消費(fèi)人群的日益年輕化趨勢(shì)又使得一些品牌企業(yè)需要迅速提升自身的服務(wù)力、創(chuàng)新力、公信力，從而適應(yīng)時(shí)代潮流大趨勢(shì)。

八、婚慶產(chǎn)業(yè)鏈從一個(gè)“鏈條”向著“網(wǎng)狀”形態(tài)演變，而且這張網(wǎng)越織越大、越來(lái)越密。從上游到下游，婚慶市場(chǎng)無(wú)疑擁有著其他行業(yè)無(wú)法比擬的超長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，疏通上下游索道、封閉產(chǎn)業(yè)鏈端口，整合行業(yè)資源、釋放企業(yè)活力的樞紐，盤(pán)活固有傳統(tǒng)婚慶市場(chǎng)、發(fā)展新興婚慶產(chǎn)業(yè)服務(wù)，從而使資本的原始積累變?yōu)閺?qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，用全新的理念去詮釋現(xiàn)代婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路。

九、越偏向服務(wù)重的行業(yè)越難受到互聯(lián)網(wǎng)化因素制約，因此更需去探究真正用戶價(jià)值，完成產(chǎn)品升級(jí)最重要的墊腳石，擴(kuò)寬橫向發(fā)展渠道，打造真正意義上的婚慶新時(shí)代。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈條的完善將建立在婚慶企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的基礎(chǔ)上，許多互聯(lián)網(wǎng)婚慶公司都在進(jìn)行平臺(tái)化發(fā)展，致力于婚慶一條龍服務(wù)。在當(dāng)前婚慶市場(chǎng)環(huán)境下，婚慶企業(yè)應(yīng)該借力互聯(lián)網(wǎng)浪潮，擴(kuò)大本身在婚慶市場(chǎng)影響力，提高服務(wù)水平，打破信息不對(duì)稱，增強(qiáng)用戶信任度，建立自身在市場(chǎng)中的地位。互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，將有越來(lái)越多的婚慶企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，用服務(wù)驅(qū)動(dòng)婚慶產(chǎn)品的銷售。

十、合作共贏、資源整合婚慶企業(yè)才有未來(lái)和發(fā)展?；閼c產(chǎn)業(yè)的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將打響，并將掀起投資整合并購(gòu)風(fēng)潮。隨著資本進(jìn)入婚慶市場(chǎng)，全目前有投資布局的資本不下于三十家。上市公司涉及到的主營(yíng)業(yè)務(wù)有：地產(chǎn)、家紡、白酒、家居、園林、旅游、婚戀以及互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)?；閼c行業(yè)迎來(lái)“上市”潮，導(dǎo)致更多的婚企登陸新三板掛牌交易搶灘資本市場(chǎng)?；閼c市場(chǎng)萬(wàn)億元的規(guī)模，吸引了越來(lái)越多的資本投身其中。值得說(shuō)明的是：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你能忽悠得了個(gè)別投資商，但絕忽悠不了整個(gè)中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)。

十一、打造一站式的購(gòu)物場(chǎng)景，打造出更完善、更具體、更人性化、可持續(xù)的綜合性的婚慶服務(wù)平臺(tái)?；閼c行業(yè)如果想快速規(guī)?；?，本質(zhì)還是要回歸到產(chǎn)品化。從用戶的場(chǎng)景、各個(gè)細(xì)分品類去嘗試打造一個(gè)可產(chǎn)品化、可規(guī)?；纳虡I(yè)鏈條出來(lái)，這樣婚慶市場(chǎng)才能進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道。

十二、各種婚慶方面應(yīng)用和APP大量出現(xiàn)，讓人的能力產(chǎn)品化和可復(fù)制化，在某一程度上解決了婚慶行業(yè)人才稀缺的現(xiàn)狀，降低了成本，提升了效率，也為將來(lái)全國(guó)婚慶領(lǐng)軍品牌的出現(xiàn)鋪墊了技術(shù)基礎(chǔ)。同時(shí)，技術(shù)也越來(lái)越不成為婚慶行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力在回歸到服務(wù)行業(yè)的本質(zhì)：服務(wù)和口碑。

十三、個(gè)性化婚禮依然備受推崇，人的長(zhǎng)相有美有丑，造人的上帝解釋說(shuō)，任何東西批量生產(chǎn)了，就很難保證部分的質(zhì)量。雖然是笑話，但也說(shuō)明了個(gè)性化婚禮的重要性。

十四、婚慶行業(yè)業(yè)與旅游行業(yè)的越來(lái)越緊密，婚慶旅游成為行業(yè)熱點(diǎn)備受政府支持和關(guān)注?；閼c旅游將帶動(dòng)地婚慶行業(yè)新一輪的愛(ài)情浪潮。積極引導(dǎo)婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與旅游產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，不僅為眾多新人提供“與眾不同”個(gè)性時(shí)尚婚禮，也能夠促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)和婚慶產(chǎn)業(yè)的多元化同步發(fā)展。

十五、婚慶行業(yè)根深蒂固的線下屬性以及低頻消費(fèi)的本質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)格格不入?；ヂ?lián)網(wǎng)注定無(wú)法直接提升婚禮本身的品質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)能夠提升的是辦婚禮的人，以婚慶行業(yè)的從業(yè)人員與“常駐人口”----婚禮人為切入點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段，改變婚禮人的經(jīng)營(yíng)模式，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高婚慶從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)品質(zhì)，以此提高婚禮的品質(zhì)，迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個(gè)性化需求，才是“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的，婚慶網(wǎng)絡(luò)化大勢(shì)所向，婚慶+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配風(fēng)生水起。無(wú)需再去懷疑，就是看誰(shuí)能把這個(gè)標(biāo)配和鏈條融合得很好。

十六、婚慶行業(yè)是一個(gè)線下行業(yè)，產(chǎn)品效果的優(yōu)劣取決于打造產(chǎn)品的人，用戶對(duì)婚禮的滿意一定是建立在婚慶人上。盡管婚慶行業(yè)逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，但是采用的商業(yè)模式依舊是傳統(tǒng)婚慶的老路，低價(jià)，套餐，附贈(zèng)，互聯(lián)網(wǎng)顯然不能夠改變婚禮本身。婚禮的展現(xiàn)也無(wú)法在線上表現(xiàn)出個(gè)性化，沒(méi)有實(shí)體依托的互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺(tái)很快就會(huì)因?yàn)槠放莆Σ蛔惚惶蕴?，婚行業(yè)的天然弱勢(shì)使婚慶品牌的打造不具備大規(guī)模復(fù)制能力，傳統(tǒng)婚慶尋求互聯(lián)網(wǎng)的突破，用戶體驗(yàn)的提升依托的不是價(jià)格與品牌，而是婚禮的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不管線上如何展示。

十七、“婚慶保險(xiǎn)”、“婚慶分期服務(wù)”、“結(jié)婚貸款”、“婚宴主題酒店”等的出現(xiàn)將使婚慶市場(chǎng)發(fā)生大變革?！盎檠缰黝}酒店”的興建浪潮或許破局困擾我們婚慶行業(yè)收取入場(chǎng)費(fèi)的問(wèn)題。

十八、婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)積極推動(dòng)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對(duì)接政府有關(guān)部門(mén)，調(diào)研并編制全國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，預(yù)計(jì)在2、3年內(nèi)，由行業(yè)協(xié)會(huì)主導(dǎo)和參與建設(shè)的全國(guó)將有100個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)園、超級(jí)婚宴主題酒店或其他婚慶項(xiàng)目產(chǎn)生?；閼c行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)要發(fā)揮協(xié)會(huì)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)、監(jiān)督作用。2017年，中國(guó)婚慶將進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的調(diào)整期和優(yōu)化配置的發(fā)展期。一批劣質(zhì)經(jīng)營(yíng)、違規(guī)經(jīng)營(yíng)、粗暴經(jīng)營(yíng)、投機(jī)經(jīng)營(yíng)、失信經(jīng)營(yíng)的婚慶企業(yè)將被淘汰出局。對(duì)不遵守行業(yè)規(guī)則、侵害消費(fèi)者權(quán)益的經(jīng)營(yíng)者逐步淘汰，真正實(shí)現(xiàn)婚慶服務(wù)及相關(guān)婚慶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。隨著婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，婚慶必將成為一個(gè)充滿生機(jī)的，規(guī)范的，具有廣泛影響力的產(chǎn)業(yè)?；閼c產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于促進(jìn)廣大人民群眾的精神文化生活必將起到重要作用聯(lián)合發(fā)布中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚姻文化服務(wù)業(yè)聯(lián)合委員會(huì)中國(guó)婚慶人網(wǎng) 004km.cn中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)網(wǎng)婚道-中國(guó)婚慶第一自媒體中國(guó)婚慶文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展聯(lián)盟上海市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)四川省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)黑龍江省婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)云南省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)吉林省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)浙江省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)福建省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)河北省婚姻服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)陜西省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)甘肅省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)山西婚協(xié)湖北省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)哈爾濱市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)石家莊市婚慶慶典行業(yè)協(xié)會(huì)西安婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)長(zhǎng)沙市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)齊齊哈爾市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)綏化市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)青島市婚慶旅游行業(yè)協(xié)會(huì)青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)慶陽(yáng)市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)濟(jì)寧市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)東莞市婚慶服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)義烏市婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)日照市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)鞏義市婚慶禮儀協(xié)會(huì)南京婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)常熟市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)聊城市婚慶協(xié)會(huì)泰安市婚慶與慶典行業(yè)協(xié)會(huì)平頂山市婚慶業(yè)協(xié)會(huì)襄陽(yáng)市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)隨州市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)酒泉市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)盤(pán)錦市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)延安市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)淮安市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)宿遷市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)2017年2月24日