第一篇：老年公寓樓運營方案

奈曼旗福利院老年公寓樓運營方案

奈曼旗福利院老年公寓樓按自治區(qū)三級養(yǎng)老機構(gòu)設(shè)計運營，除三級標準外，還應符合《老年人社會福利機構(gòu)基本規(guī)范》（MZ008-2001）、《老年人建筑設(shè)計規(guī)范》（JGJ 122—1999）、《方便殘疾人使用的城市道路和建筑物設(shè)計規(guī)范》(JGJ50-88)、《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標準》（GB 3096—1993）等強制性標準的相關(guān)規(guī)定。

1、規(guī)模

床位100-200張以上，每張床位建筑配套面積30㎡以上。

2、環(huán)境

建筑結(jié)構(gòu)良好，布局合理，符合JGJ122標準，取得房管部門的房產(chǎn)手續(xù)。

室外活動場所不小于2000㎡，綠化面積達到60%以上。

院外環(huán)境優(yōu)良，無空氣污染源，室內(nèi)外空氣保持流通和新鮮，周圍無強噪音源。

3、居室

平均使用面積。衛(wèi)生間不小于3㎡；起居室單人間不小于10㎡，雙人間不小于14㎡，三人間不小于18㎡，失能、半失能老人合居型護理區(qū)，每張床位的平均使用面積不小于5㎡。

所有房間均有明窗，采光良好，并配有遮光窗簾。

居住空間應能自然通風，無異味，無通風死角，保證室內(nèi)空氣衛(wèi)生質(zhì)量。

配備座便器或座便椅，設(shè)有安全扶手，達到JGJ122標準；洗臉池、淋浴器、助浴椅、設(shè)有防滑墊、換氣扇、衛(wèi) 生紙及紙夾、廢紙簍等。

配備床、床頭柜、衣柜等基本生活家具，家具應圓角圓棱、堅固穩(wěn)定、尺度適宜、便于扶靠和使用。

室內(nèi)安裝暖氣、空調(diào)或電風扇。

床上用品舒適、整潔。

在起居室和衛(wèi)浴室安裝有緊急呼叫設(shè)備。80%的老人居室配有有線電視。

4、廚房餐廳

廚房、餐廳、庫房分設(shè)，冷、熱菜間分設(shè)，總面積不少于300㎡，符合環(huán)保要求，廚房有充足通暢的排煙和排風換氣設(shè)備,各種食品分類存放。

持有食品藥品監(jiān)管部門的衛(wèi)生許可證；排污設(shè)施符合衛(wèi)生和環(huán)保要求；有垃圾分類設(shè)施并保持其封閉；使用符合國家標準的消殺蚊蠅、蟑螂和老鼠等蟲害的設(shè)備及藥劑。

就餐環(huán)境和諧舒適,有空調(diào)，空氣清新,餐廳布局合理，裝飾格調(diào)高雅,總餐位數(shù)與機構(gòu)老人及探視人員就餐相適應，為老人及家屬提供的單獨就餐的小宴會廳不少于5間。

5、醫(yī)療康復

有獨立的醫(yī)療場所，其設(shè)置符合《醫(yī)療機構(gòu)基本標準》的要求；配備急救箱、體溫表、血壓計、常規(guī)消毒用品、心電圖機、給氧裝置、電針儀；有一家以上合作定點醫(yī)療機構(gòu)，醫(yī)療機構(gòu)具備及時診斷和救治養(yǎng)老機構(gòu)內(nèi)老年人常見病、突發(fā)疾病的能力。

有與之合作的定點康復機構(gòu)，康復活動室面積100㎡以上，有基本的康復設(shè)施設(shè)備。

6、公共區(qū)域

有專門的接待室，并提供文字、實地參觀等多種形式 的介紹。

設(shè)有閱覽室，布局合理，環(huán)境安靜、舒適；訂閱報紙、刊物10種以上，圖書不少于800冊。

設(shè)置棋牌活動室、公共電視房；設(shè)置室內(nèi)外健身、康復活動場所，室內(nèi)活動場所使用總面積不小于300㎡。

洗衣間建筑面積不少于100㎡；布局合理，污凈分開；地面采取防滑措施；配有洗衣機和消毒設(shè)備。

持有消防部門頒發(fā)的消防安全合格證。所有安全疏散通道和出口均設(shè)消防安全指示標志，并保持通暢；走廊、房間醒目處有區(qū)域消防疏散示意圖，有滅火和應急疏散預案；每個樓層配有滅火器，每200平方米、或每10個房間不少于2個，放置地點有醒目標志，并有專人定期檢查保養(yǎng)；

7、規(guī)范管理

內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置合理，職責分工明確；有規(guī)范的行政管理、財務管理、檔案管理、醫(yī)療康復護理服務、后勤保障和消防安全管理等規(guī)章制度及考核辦法；收費項目及標準公開，制度上墻；有工作人員選聘、培訓、考核、任免、獎懲等管理制度；建立在院老人動態(tài)信息管理庫，包括入院申請書、協(xié)議書、健康評估資料、身份證明、監(jiān)護人聯(lián)系方式等相關(guān)資料。

制定服務流程和操作規(guī)范；制定各類風險和危機管理措施、應急預案、控制和處理程序，責任到人；開展相關(guān)安全教育和技能培訓;按相關(guān)規(guī)定配備人員，行政管理人員不超過職工總數(shù)的15%；實行24小時值班制度。

工作人員熟悉并遵守工作流程和操作規(guī)范。提供服務完成率100%；各種記錄的合格率100%；實行分類管理，分級護理，Ⅱ度壓瘡發(fā)生率為0，Ⅰ度壓瘡發(fā)生率低于4%；各 種設(shè)備完好率85%以上；甲類傳染病發(fā)生率為0，乙類傳染病發(fā)生率小于2%，丙類傳染病發(fā)生率小于3%。

8、服務

生活護理人員50%以上的護理人員持證上崗。

服務人員24小時值班，護理人員與自理、半自理、不能自理老人比例分別不低于1∶10、1∶5、1∶3，有程序化個案護理方案和記錄，服務滿意率80%以上。

膳食服務人員，廚師、炊事員和工作人員持證上崗，每年體檢合格率均為100%，符合GB14934—1994《食（飲）具消毒衛(wèi)生標準》要求。

照顧不同老年人的飲食習慣，尊重少數(shù)民族的飲食習慣，合理配餐，每周有食譜，一周食譜不重樣，葷素、營養(yǎng)搭配合理，食譜上墻接受監(jiān)督。

服務熱情周到，針對不能自理或半自理老人送餐上門，滿意率達70%以上。

安排工作人員提供相關(guān)文體娛樂服務。

制訂年度活動計劃，定期組織和引導老年人開展文體娛樂活動，豐富精神文化生活。

有登記的志愿者并開展服務活動。

9、運營情況

入住率80%以上；運營管理情況正常。

第二篇：老年培訓方案

形體舞蹈課程

課程安排

舞蹈課程時間：周二下午14:00——16:00 課程主要分為：民族舞蹈、交誼舞、紅色經(jīng)典類舞蹈 具體安排：第一個月主要學習民族民間舞（膠州秧歌）

第二月主要學習交誼舞

第三個月主要學習紅色經(jīng)典類舞蹈 課程介紹：

民族民間舞班（膠州秧歌）：

民族舞蹈專業(yè)主要是系統(tǒng)地學習民族舞蹈的技巧。通過學習，讓學員在掌握民族舞蹈基本技巧的同時，還能強身健體。不僅讓自己的舞姿更為優(yōu)美，還有利于身體健康。

主要課程：第一期主要教學內(nèi)容為膠州秧歌基本元素

第二期主要針對膠州秧歌舞蹈學習 第三期主要針對匯報演出節(jié)目的訓練

任課教師：畢業(yè)于中央民族大學，現(xiàn)擔任青島大學民舞教師。交誼舞班：

最早起源于歐洲，在古老民間舞蹈的基礎(chǔ)上發(fā)展演變而成。自16、17 世紀起，交誼舞已在歐洲各國成為一種普遍的社交活動，故有“世界語言”之稱。

主要課程：第一期主要學習交誼舞基本舞步，華爾茲、探戈、倫巴、吉特帕（又稱之為“水兵舞”,有的地區(qū)跳“蹦四”）、布魯斯（又稱之為“慢四步”）、維也納華爾茲（又稱之為“快三步”）、“恰恰舞”等基本舞步。

第二期主要學習交誼舞簡單舞蹈排練。

第三期主要學習匯報演出所需舞蹈演出。任課教師： 紅色經(jīng)典舞蹈：

紅色是共產(chǎn)主義革命的象征。在中國共產(chǎn)黨建軍八十周年之際，讓我們再一次感受革命與傳統(tǒng)的震撼，感受“紅色浪潮”的沖擊！喚起戰(zhàn)斗歲月回憶，接受革命傳統(tǒng)教育，讓中老年人重溫過去，讓青少年了解歷史。

主要課程：第一期主要欣賞紅色經(jīng)典舞劇和基本舞蹈元素。

第二期學習簡單紅色經(jīng)典舞蹈如：映山紅、紅旗飄飄、紅旗頌等經(jīng)典舞蹈教學。

第三期主要針對匯報所需舞蹈排練。

任課教師：畢業(yè)于中央民族大學，現(xiàn)擔任青島大學民舞教師。

市南區(qū)社區(qū)退休人員聲樂課程

準備：文化局需準備鋼琴或者電鋼琴或者電子琴，譜架，書本及匯報演出的服裝）

一、招生對象和入學條件

面向離退休人員，文化程度不限，愛好音樂和唱歌，只要身體無傳染病和嚴重疾病能堅持學習即可。

二、課程安排

時間：周三下午14:00——16:00 地點：社區(qū)排練教室

課程主要內(nèi)容：呼吸發(fā)聲、學唱曲目、演練排練對唱和合唱。歌曲分期教學：第一月學習排練紅色經(jīng)典歌曲；

第二月學習排練抒情民歌；

第三月學習排練地方名歌及世界名歌。

三、課程簡介

為提高老年人的生活質(zhì)量，滿足老年學員的精神文化需求，社區(qū)將開設(shè)聲樂及合唱教學課程，此行一直深受廣大老年朋友的歡迎。組織老年人合唱團和表演小組，定期舉行青島市市南區(qū)文化局和海宴文化產(chǎn)業(yè)有限公司共同主辦青島市中老年文化匯演。

聲樂班教學目標，主要是讓老年學員掌握一定的發(fā)聲、音準、節(jié)奏以及不同民族語言表達、內(nèi)心情感抒發(fā)等技巧，做到正確、嫻熟地掌握科學的發(fā)聲方法，使聲音規(guī)范連貫，從低聲區(qū)到高聲區(qū)的音色統(tǒng)一、通暢。在唱歌中逐步掌握讀譜技能，懂得并掌握常見歌曲中的樂理知識與有關(guān)音樂常識，逐步提高唱歌的能力。通過教學，可以激發(fā)老年學員的文化藝術(shù)修養(yǎng)，提高審美情趣，提高晚年生活質(zhì)量。

教學以擴大學員的音樂視野為目的，以唱歌為主，學會喜愛的名

歌、紅色歌曲10至15首。有系統(tǒng)的進行由淺入深、由易到難的視唱練習，力求通俗易懂，以適應自學自練，積極提高學員的獨立視唱能力。在歌唱中要求學員先學“咬字”，再學音樂的骨架——節(jié)奏，能體會歌唱時的外松內(nèi)緊，理解姿勢正確才能唱好歌，有益身體健康。

課程內(nèi)容：發(fā)聲呼吸練習、發(fā)聲方法、基本樂理、曲目練習、現(xiàn)場排練，對唱和合唱。任課教師：張華

市南區(qū)社區(qū)退休人員模特表演形體課程

一、招生對象和入學條件

面向離退休人員，文化程度不限，只要身體無傳染病和嚴重疾病能堅持學習即可。

二、課程安排

模特形體課上課時間：周四下午14:00——16:00 模特形體課程主要分為形體基礎(chǔ)、服裝表演基礎(chǔ)、T臺、模特編導等 具體安排：第一月形體基礎(chǔ)

第二月模特表演基礎(chǔ)、場景特定表演

第三月自由編排組合、年代風格表演

形體基礎(chǔ)：

在音樂伴奏下進行練習，會把“美”的意蘊有意識地注入練習中，充分體現(xiàn)出韻律美、動態(tài)美和靜態(tài)美的意境，培養(yǎng)同學們懂得如何欣賞美、塑造美的正確審美觀。形體訓練在塑身健體的同時，還能通過體育鍛煉將開朗、豁達、真誠、進取等品格滲透到人的心靈之中。得體的舉止、落落大方的儀態(tài)，能充分體現(xiàn)出陽光少年蓬勃向上的無限活力。

課程內(nèi)容：頭、頸、胸、腰、髖、臀等訓練 任課教師：

服裝表演基礎(chǔ)：

服裝表演是最接近于生活的舞臺藝術(shù)。服裝表演中的動作取之于生活，忠實于生活，并且要高于生活。

課程內(nèi)容：站姿、走姿、鏡前亮相，前腳位亮相上步轉(zhuǎn)身、舞臺上基本隊形、基本造型等

任課教師：

年代風格表演：

介紹不同年代的服裝史，服裝特點，有主題性的表演。

課程內(nèi)容：服裝史介紹、不同年代的服裝表演，學習舞臺編導，自編自導秀 任課教師：

市南區(qū)社區(qū)退休人員民樂及樂隊排練課程

準備：學員自己準備古箏、琵琶、二胡、笛子、揚琴。

市南文化局準備譜架、書本譜子等。

一、招生對象和入學條件

面向離退休人員，文化程度不限，愛好樂器演奏，只要身體無傳染病和嚴重疾病能堅持學習即可。

二、課程安排

時間：周五下午14:00——16:00

地點：社區(qū)排練教室

課程主要內(nèi)容：古箏、琵琶、二胡、笛子、揚琴演奏技法和曲目練習及樂隊排練。

歌曲分期教學：第一月學習演奏技法和曲目練習。

第二月學習演奏技法、曲目練習、樂隊排練。

第三月學習曲目練習和樂隊排練。

三、課程簡介

民族音樂是傳統(tǒng)文化，它的資源是我們民族文化的根，它對人類的影響是極其深遠的。本課程以傳統(tǒng)的“民樂”為教學內(nèi)容，融知識性、基礎(chǔ)性、情趣性、表演性為一體，是專為廣大喜愛民樂的中老年學員所策劃的，以“音樂養(yǎng)身”，增加精神生活樂趣，保持腦子的靈活度。幫助老人提高自己的生活質(zhì)量，豐富他們的生活，陶冶情操，為生活增添藝術(shù)氣息，磨練耐性，拓展音樂常識，還能使得老人心情愉悅，促進身心健康。

課程中所例舉的民樂既是大家熟識的，也有地方的小調(diào)、勞動歌

曲、紅色經(jīng)典曲目等，別有一番風味！系統(tǒng)的進行由淺入深、由易到難的演奏學習，力求通俗易懂，以適應自學自練，積極提高學員的獨立演奏能力。并組成老年民樂隊排練參加市文化局組織的匯報演出。古箏

古箏音色優(yōu)美，音域?qū)拸V、演奏技巧豐富，具有相當強的表現(xiàn)力，深受廣大人民群眾的喜愛。以耳熟能詳?shù)拿窀?、中外歌曲、流行歌曲為主，如廣為流傳的《枉凝眉》、《梁?！?、《我和你》以及古曲《春江花月夜》等,方便中老年人邊彈邊唱，使大家在彈奏熟悉的旋律中逐步掌握古箏的演奏技法，提高了技法訓練的趣味性，讓中老年人易學、易理解、易彈。

任課教師： 琵琶

琵琶由六個相、二十四個品構(gòu)成了音域?qū)拸V的十二平均律。其一弦為鋼絲，二三、四弦為鋼繩尼龍纏弦。琵琶發(fā)聲十分特殊，它的泛音在古今中外的各類樂器中居首位，不但音量大，而且音質(zhì)清脆明亮。同時，琵琶發(fā)出的基音中又伴有豐富的泛音，這種泛音能使琴聲在傳播中衰減小，具有較強的穿透力，在平靜的空曠地彈奏時，用它演奏重強音時的琴聲能傳到二、三里地以外。

任課教師：韓潔霖 二胡

課程教學根據(jù)老年人的特點，選用易學易懂、喜聞樂見的二胡曲目開展教學活動。通過教學，學員能夠掌握基本的演奏技巧，增添老

年學員老有所學、老有所樂、老有所教的內(nèi)容。技法教學內(nèi)容，注重由淺入深，掌握正確的持弓、持琴、用指、按弦方法，達到弓穩(wěn)、音準。

教學曲目初級有《鳳陽花鼓》、《田園春色》、《三六》、《走進新時代》、《喜洋洋》等。中級有《良宵》、《賽馬》、《喜送公糧》、《贊歌》、《二泉映月》、《江河水》等。

任課教師： 竹笛

笛子是迄今為止發(fā)現(xiàn)的最古老的漢族樂器，是我國民族樂器大家庭中最具代表性的樂器之一。它不但演奏技巧豐富，而且種類繁多，積淀豐厚，成為中華文明史上的一朵奇葩，也是世界文化寶庫的重要組成部分。

任課教師：

揚琴

揚琴是中國常用的一種擊弦樂器，與鋼琴同宗，音色具有鮮明的特點，音量宏大，剛?cè)岵羯髁粒q如大珠小珠落玉盤般清脆。表現(xiàn)力極為豐富，可以獨奏、合奏或為琴書、說唱和戲曲伴奏，在民間器樂合奏和民族樂隊中在常充當“鋼琴伴奏”和“領(lǐng)奏”的角色，是一種不可缺少的主要樂器。

第一部分：介紹揚琴簡單歷史、琴體結(jié)構(gòu)、演奏姿勢、持竹和擊弦動作等。第二部分：介紹揚琴基礎(chǔ)技法，根據(jù)老年人特點編入了練

習曲，難度適中。第三部分：在通過訓練掌握最基礎(chǔ)的技法后，演奏民歌（包括世界民歌）。

任課教師： 阮

阮是我國古老的彈撥樂器，至今已有2000多年的歷史。近幾十年，阮的藝術(shù)受到了中國音樂界有識之士的重視，更多的人認真地投入到對阮的開發(fā)，研究與革新中，創(chuàng)作了大量的阮作品。為更好地繼承和發(fā)展這一古老的民族樂器。

中阮是一件極易上手的樂器，它的入門學習是所有樂器中最簡單的，短短幾分鐘便可以學會彈奏自己熟悉喜愛的歌曲曲調(diào)。老年人學習中阮更能夠豐富晚年娛樂生活、使身體與大腦得到充分的鍛煉，非常有益于身心健康。

任課教師：

第三篇：運營方案

格子鋪運營方案

一、SWOT分析

1、企業(yè)的優(yōu)勢：

企業(yè)服務的對象是在校大學生，將買房和賣方需求與供給有效地結(jié)合，充分發(fā)揮在校大學生自己的創(chuàng)新能力，取得各自的最大效益，實現(xiàn)多贏； 企業(yè)有學校大力支持，為我們的招商引資加大了籌碼；

公司規(guī)范格子賣主和買方之間的交易模式，做到專業(yè)化經(jīng)營；

公司對于二手物品將進行跟蹤模式，從源頭抓起，保證買家的利益，做好售后服務，避免買家的損失

公司有先進的管理架構(gòu)設(shè)計，高素質(zhì)的團隊，豐厚的營銷及策劃經(jīng)驗，力求將新心動打造成一個交流的平臺，既供你所需，供你所趣。

2、企業(yè)的劣勢：

作為市場初入者，對格子鋪的經(jīng)營方面毫無經(jīng)驗，對于實際效果無法把握；同時團隊成員都為在校大學生，缺乏資金支持。

3、機會：

目前學生對于小商品的需求較大，而校內(nèi)的店面較少；自身閑置物品較多，缺乏合理的處置；創(chuàng)業(yè)意識濃厚，而無實體店面可以操作。

4、現(xiàn)存和潛在的威脅：

一方面，學校的商家具有較大的店面，而我們店面較小，對于顧客而言，格子鋪的可信度相對較低；另一方面，格子鋪內(nèi)產(chǎn)品豐富，銷售人員要對每種產(chǎn)品都了解，所以對于人力方面投入較大。

二、目標市場

由于我們的格子鋪受地理位置的限制，所以市場主要是校內(nèi)，顧客群體主要是在校大學生。目前學校在校學生15000人左右，其中男生5000人左右，女生10000人左右。

店面試運營后，我們將打造網(wǎng)上平臺，通過我們富有吸引力的產(chǎn)品，相信會打開網(wǎng)上市場

三、渠道

1、進貨渠道

這部分主要針對我們自己經(jīng)營產(chǎn)品，我們的進貨渠道有漢正街，淘寶，有校企合作的企業(yè)，還可以通過阿里巴巴聯(lián)系優(yōu)質(zhì)的供貨商。

2、招租渠道

這部分主要針對我們計劃出租的格子，我們的招租渠道有傳統(tǒng)的發(fā)傳單，貼廣告，還可以直接找校園中擺攤的主人談合作，可以通過人脈，社團等能夠利用的資源找到一些有創(chuàng)業(yè)想法的人，這些渠道我們要做到主動出擊。

3、二手貨源渠道

后期我們將邀請換換愛團隊加入，同時在校園論壇上廣發(fā)帖，號召同學們將自己閑置的東西拿出來出售或置換，并以換換愛為主題，開展活動，吸引優(yōu)秀貨源。

四、制度

1、人員管理制度

人員管理將參照人事架構(gòu)及職責分配貫徹執(zhí)行。

2、物資管理制度

每一個格子對應的產(chǎn)品將編號登記入冊；賣出去的產(chǎn)品要詳細記錄在《產(chǎn)品去向登記表》；銷售人員換班時做好產(chǎn)品的清點及交接工作，明確責任到個人；每個工作日結(jié)束后，物資管理部門的部長負責統(tǒng)計銷售情況，同時負責新產(chǎn)品的入駐及補貨工作；部長及時將銷售情況反饋到管理層，通過定期或不定期的會議決定下一階段的產(chǎn)品陳列及發(fā)展方向。

3、格子的出租及網(wǎng)店運營制度

格子的出租比例和租期有管理層共同決策，同時物資管理部門負責執(zhí)行，其他管理部門實行監(jiān)督權(quán)；網(wǎng)店的運營將按照淘寶開店的準則執(zhí)行，負責網(wǎng)店運營的部門要做好網(wǎng)上宣傳，即使更新產(chǎn)品，其銷售情況將在每個工作日結(jié)束后與物資管理部門分類匯總。

四、宣傳及推廣

宣傳和推廣將分為三個時間段，三個層次：

第一，前期宣傳，前期宣傳以貼海報的形式展開，在指定的報欄貼上宣傳海報，同時配合QQ群、微博、社區(qū)、校園網(wǎng)等網(wǎng)上宣傳，第一個層次是覆蓋到整個校園；

第二，中期宣傳。中期宣傳通過辦活動的形式展開，通過富有趣味性的活動，吸引同學們的參加，為格子鋪進一步提高知名度，并與宿管阿姨協(xié)商，以黑板報的形式在每棟樓展示我們的活動及格子鋪，第二個層次是覆蓋到全校及每一棟樓；

第三，后期宣傳。后期由于通過我們的運營和周轉(zhuǎn)，格子鋪將會加大投入到廣告里面的費用，我們將采用傳單或小冊子的形式，發(fā)到每個宿舍，讓每個人都能了解到我們的產(chǎn)品和服務，第三個層次覆蓋到每一個宿舍。具體的宣傳時間劃分將由店面的實際運營效果決定。

五、招商引資

招商將和宣傳及推廣同步進行，在對格子鋪宣傳的同時進行招租，對于進駐的商家我們給出兩種租賃模式，一種是付少量租金和管理費，由格子鋪銷售人員銷售，所得利潤全部由商家獲?。涣硪环N是不用付任何費用，產(chǎn)品的銷售由格子鋪營銷人員全權(quán)負責，格子鋪將從所獲利潤中按照一定的百分比提取資金來維持格子鋪的運營。以上兩種模式將由進駐的商家和格子鋪管理團隊協(xié)商進行。盡量給商家更多的選擇權(quán)以此來爭取合作機會。

引資方面，初期的發(fā)展會需求大量的資金，這些資金的主要來源是融資，由于目前我們剛開始創(chuàng)業(yè)，而且又是大學生，處于毫無積蓄的狀態(tài)，因此前期階段的融資主要從以下幾個方面進行

1.內(nèi)源融資：把公司經(jīng)營活動中所產(chǎn)生的利潤不斷的投入到公司的商業(yè)運行中去，以增大公司的市場資金流動量。

2外源融資：由于本公司在二師極具創(chuàng)新和廣闊市場前景，會給廣大的投資者帶來一定的經(jīng)濟收益，所以，一方面，我們可以爭取學校的支持，邀請一些校企合作的企業(yè)來對本公司進行投資。另一方面，對于看好本公司市場前景的個人也可以對本公司進行投資。

除了通過融資來獲得資金外，我們還可以通過一些其他的途徑來獲得資金。

1）向中國創(chuàng)業(yè)計劃提出申請，尋求資金援助。

2）向銀行申請貸款。

3）從家人以及親戚那獲得資金的援助。

4）從有意愿加盟本公司的企業(yè)收取加盟費。

5）本公司的網(wǎng)上店面以及格子鋪內(nèi)的便利貼可以替一些商家做廣告，并收取相應的廣告宣傳費。

六、營銷方案

1，公司應好好利用學校品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略，特別是在前期知名度不高，效益不穩(wěn)定的時候，更應該利用好這個品牌把格子鋪的廣告打到每個二師人的心里。

2，整合身邊的各種資源，深度發(fā)掘業(yè)務上的相關(guān)性，以此求合作。

3，培養(yǎng)一批好的商戶，建立良好的關(guān)系網(wǎng)，同時通過顧客登記表，針對不同客戶不同的興趣，采取精準營銷。

4，建立一支好的營銷團隊，不斷的吸納優(yōu)秀的營銷人才加入，協(xié)調(diào)好營銷部門與公司各部門的關(guān)系。

5，通過試運營選擇一套最適合公司的運作模式，包括營業(yè)時間，招租條例，銷售方式等。

6，抓住公司的特點，尋找公司的賣點。

7，定期或不定期的舉行一些促銷活動，根據(jù)季節(jié)性，學校的政策等方面靈活策劃。

七、計劃

1，前期：試運營一個星期。此階段不斷規(guī)范公司操作，摸索出一套適合公司的運營模式（營業(yè)時間，產(chǎn)品擺放，更新頻率等）。

2，中期：模式化制度化運營，此階段公司已經(jīng)能脫離管理層正常運營，這一時期管理層可以利用公司這個平臺來培養(yǎng)團隊協(xié)作能力，力求打造一支精英團隊，我們始終相信，只有優(yōu)秀的團隊，才能做出優(yōu)秀的公司。

3，后期：開發(fā)式運營。公司及團隊經(jīng)過之前的磨合已經(jīng)可以外聘經(jīng)理人來獨立運營，在穩(wěn)定后方市場的前提下，團隊將走出去，引進新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，公司將迎來業(yè)務發(fā)展的一個小高潮。

銷售目標：計劃銷售目標在三個階段中以20%的速度保持增長，由于店鋪裝修還未完成，詳細銷售目標將在商家進駐后，根據(jù)所銷售產(chǎn)品的價位及利潤空間后跟進。

第四篇：運營方案

公司初期運營方案

一、廈門市市場分析

廈門市是沿海城市，主要以進出口貿(mào)易為主。流動人口多，企業(yè)、商鋪更新?lián)Q代快，為廣告行業(yè)發(fā)展提供了有利資源。

島內(nèi)：以路邊廣告，單立柱、戶外看板、全彩屏等媒體廣告為主

集美：以噴繪、寫真為主，制作相對較弱，主要客戶群體為北區(qū)工廠、房地產(chǎn)。杏林：以噴繪、寫真為主，制作相對較弱，主要客戶群體為北區(qū)工廠、房地產(chǎn)。海滄：以印刷為主、制作為輔，出口公司較多

同安：以加工制作鐵件類、戶外廣告牌為主

翔安：以加工小件為主

二、廣告公司的作用

（一）廣告公司對市場的作用

1.廣告公司能根據(jù)廣告客戶的要求進行全面的市場調(diào)查研究，為企業(yè)提供準確、快捷的市場信息，以制定科學的廣告策略和戰(zhàn)略，幫助企業(yè)拓展市場。

2.廣告公司能為企業(yè)的產(chǎn)品進行分析。分析內(nèi)容包括產(chǎn)品的品質(zhì)、市場的位置、生產(chǎn)過程、包裝、價格、銷售對象、銷售領(lǐng)域、銷售數(shù)量、季節(jié)性、促銷手段、競爭對手的姿態(tài)等；給企業(yè)提出具體的促銷方法，使企業(yè)揚長避短，取得理想的推銷效果。

3.廣告公司能夠為企業(yè)制定和實施廣告計劃。

4.廣告公司能為廣告主預算廣告費用，對廣告費用進行合理的分配和使用，控制廣告開支，使廣告發(fā)揮更好的經(jīng)濟效益。

5.廣告公司既能滿足廣告客戶對企業(yè)、產(chǎn)品形象塑造的要求和意圖，又能陶冶人們的，給人以美的享受，豐富消費者的文化生活，并為美化城市做出貢獻。

6.廣告公司能為企業(yè)開展有助于推銷戰(zhàn)略實現(xiàn)的公共關(guān)系方面的工作。

7.廣告公司能為企業(yè)的廣告宣傳進行評價和測定，進行信息反饋和總結(jié)經(jīng)驗，重新修正廣告計劃。

8.廣告能為社會提供公益服務，進行有益于社會的公益廣告的宣傳活動。

（二）廣告公司對企業(yè)的作用

對企業(yè)來說，通過廣告公司為其廣告策劃、設(shè)計、制作等服務，有利于企業(yè)開鏟市場營銷活動，有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟效益并擴大企業(yè)的知名度，樹立良好的企業(yè)形象。

1.廣告調(diào)研及策劃。

2.廣告制作。

3.廣告刊播。

4.測定廣告效果。

5.咨詢服務。

（三）廣告公司對媒體的作用

對于廣告媒體來說，廣告公司是他們的業(yè)務來源。從一定意義上講，廣告公司是廣告媒體生存、發(fā)展的基礎(chǔ)。

1.爭取客戶。廣告公司是媒體的業(yè)務的主要來源。

2.代理制作廣告。廣告公司的技術(shù)力量一般來說比較雄厚，可以發(fā)揮自己的專業(yè)特長，制作出訴求點鮮明的廣告作品，這樣既滿足客戶要求又彌補了廣告媒體在這方面的不足。

3.減少廣告媒體風險。廣告媒體與廣告公司建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，有利于穩(wěn)定廣告媒

1體的業(yè)務來源，有利于提高經(jīng)營管理水平，擴大經(jīng)營規(guī)模。提高市場競爭力。

三、公司經(jīng)營原則

（一）合法經(jīng)營原則

1.公司設(shè)置及運行要符合有關(guān)法律規(guī)范。

2.代理的業(yè)務要合法。代理業(yè)務必須是國家有關(guān)法律允許的正常業(yè)務。

3.代理收費要合理、合法。要有利于廣告市場的穩(wěn)定發(fā)展，要有利于廣告市場供求機制正常發(fā)揮作用。

（二）經(jīng)濟效益原則

經(jīng)濟效益原則是市場經(jīng)濟中的基本原則，主要目的是盈利，講求經(jīng)濟利益。

（三）合同契約原則

合同契約原則是指公司在開展業(yè)務時要以合同形式、契約的形式將委托雙方的權(quán)利、義務和責任確定下來。合同一經(jīng)簽訂就要完全執(zhí)行，以維護合同的嚴肅性。

（四）信譽至上原則

信譽之上就是重信譽、守信用、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、重合同，要依靠全面、優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶的新來，樹立良好的企業(yè)形象。

（五）創(chuàng)新原則

創(chuàng)新原則是指公司在為客戶設(shè)計和制作廣告時要敢于突破舊形式，要以“新”取勝。創(chuàng)新可以為公司贏得聲譽，贏得良好的經(jīng)濟效益

四、公司開辦條件

（一）場地設(shè)備要求 1.場地要求

要具有固定的營業(yè)場地，根據(jù)公司的規(guī)模決定場地的大小，根據(jù)公司的經(jīng)營范圍來申請決定工商注冊地點。如專業(yè)從事代理制作、策劃、發(fā)布的公司一般租用寫字樓或則商住樓，且樓層不宜太高。專業(yè)從事制作、打字復印、刻字、裝幀、印刷的廣告公司必須租用店面。專業(yè)從事戶外廣告發(fā)布燈和制作霓虹燈廣告，廣告施工安裝的公司可設(shè)門市和后作坊。門市用于接洽業(yè)務，后作坊用于加工生產(chǎn)、制作廣告燈箱的場地。2.設(shè)備要求

基本設(shè)備：電腦、打印機、傳真機、刻字機、復印機、掃描儀、攝影機等。

專業(yè)設(shè)備：噴繪機、寫真機、吸塑機、雕刻機、壓膜機、電焊機、切割機、手電鉆、沖擊鉆、玻璃膠槍、熱熔膠槍、各種工具刀。

（二）公司注冊

注冊資金：注冊廣告公司要有一定資金，一級法人的廣告公司以前規(guī)定注冊資本不能少于50萬。

公司的命名與標志：命名要具有識別性、統(tǒng)一性、可傳播性、概念專有性、藝術(shù)性。標志要具有視覺識別、傳達信息、個性特征等。

注冊程序：

經(jīng)營廣告業(yè)務的地方性企業(yè)，向所在市、縣工商行政管理局申請，報省、自治區(qū)、省轄市工商行政管理局核準，由所在市、縣工商行政管理局發(fā)給《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》。

名稱的預先核準。

選擇申報的工商局。注冊資金10萬—50萬范圍由區(qū)工商局受理，50萬—500萬由市工商局受理。

五、公司經(jīng)營范圍

包括設(shè)計、制作、代理、發(fā)布、展覽、活動策劃、企業(yè)形象策劃等。

六、公司初期組織機構(gòu)

設(shè)計部：主要負責廣告設(shè)計，對客戶提供的資料加以分析，依照客戶要求，配合客戶心態(tài)，完成創(chuàng)意設(shè)計。

客戶開發(fā)部：主要任務是開發(fā)客戶并維護，負責接洽客戶，協(xié)調(diào)廣告主與廣告公司之間的關(guān)系并代客戶監(jiān)督設(shè)計、制作和實施過程。

產(chǎn)品制作部：主要對廣告設(shè)計方案進行購買、制作和實施。

財務部：會計、出納、資金統(tǒng)籌調(diào)配

行政部：在公司初期需要做到后勤、人事、和工廠交接、公司制度監(jiān)督管理、人員調(diào)配等。

七、公司主要運作流程 1.公司運作流程

2工廠制作流程

業(yè)務主要流程： 1.項目考察：

接受客戶業(yè)務咨詢，經(jīng)過電話、Email、會面等方式的初步溝通，了解項目的具體需求，并根據(jù)需求進行報價；2.策略溝通：

在具有初步合作意向的基礎(chǔ)上，進行視覺策略溝通，深入分析客戶相關(guān)資料和行業(yè)資料，探討設(shè)計概念和設(shè)計思路； 3.簽定合作合同：

雙方就相互工作方式和思路取得共識，簽訂相關(guān)的具有法律效力的合作合同?？蛻糁Ц都s定的預付款； 4.設(shè)計執(zhí)行：

有創(chuàng)造力的工作小組為客戶進行視覺規(guī)劃、設(shè)計創(chuàng)作，提供初步方案，并根據(jù)項目類型收取進度款； 5.溝通調(diào)整：

合作雙方針對設(shè)計方案進行局部溝通和細節(jié)調(diào)整，形成完案； 6.項目驗收：

根據(jù)雙方溝通的修改或深化意見綜合分析，進行項目的完善后提交完整作品，客戶方進行驗收確認，支付項目尾款； 7.品牌跟蹤：

項目完成后，進行品牌跟蹤，根據(jù)需要提供品牌視覺視覺擴展或延伸規(guī)劃，以確?？蛻裘恳淮蔚囊曈X更新都能夠有效地沉淀公司的品牌視覺文化，保持品牌風格的統(tǒng)一性及品牌視覺鏈的完整；

設(shè)計工作流程：

1.通過電話或電子郵件，與客戶初步溝通?？蛻籼峁┢涔镜谋尘埃髽I(yè)文化，經(jīng)營理念等相關(guān)信息。以求為客戶達到量身定做的效果。

2.根據(jù)前期與客戶溝通的信息，分析得出設(shè)計稿的定位，5個工作日以內(nèi)為客戶提供3套方案供客戶選擇。

3.客戶根據(jù)設(shè)計方案，提出修改意見，以便設(shè)計稿更加適合公司。

4.在客戶反饋的意見下再次修改，最終定稿。客戶支付款項，公司交付設(shè)計稿件以及電子文本。

八、主要客戶群體 1.客戶的構(gòu)成主要有：廣告同行、房地產(chǎn)、家裝、建材、家具、IT、通訊、機動車、家電、教育、金融保險、醫(yī)藥、食品、商務、旅游休閑、服裝、體育用品、政府、化工。2.公司初期主要目標客戶

初期公司成立根基不穩(wěn)，選擇以做同行加工為主，公司業(yè)務為輔，優(yōu)先考慮公司生存保障。

分析：同行加工主要是為廣告公司、廣告店鋪提供制作及產(chǎn)品貨源。從價格和質(zhì)量入手，廣告公司及店鋪和加工工廠之間不存在合約限制，價格和質(zhì)量比一般加工工廠好就可以很快的使廣告公司和店鋪轉(zhuǎn)移供貨商。3.業(yè)務的開發(fā)

主要由公司業(yè)務人員開發(fā)，業(yè)務人員與客戶是直接接觸關(guān)系，洽談成功與否與業(yè)務人員能力直接掛鉤

九、財務統(tǒng)計

項目 基礎(chǔ)設(shè)施

人員工資

基礎(chǔ)交通合計

工廠租金 店面

設(shè)計師 學徒工 財務 師傅 行政 業(yè)務人員

工具車 材料準備 水電費 辦公設(shè)備

時長

時長3個月 時長3個月

時長3個月 時長3個月 時長3個月 時長3個月 時長3個月 時長3個月

時長3個月 電腦 桌椅 打印機 刻字機 噴繪機 寫真機 雕刻機 壓膜機 吸塑機 安裝工具 注冊公司

金額7500 57007500 4500 5400 9000 6000 2400

20000 20000 2000 6000 4000 1100 1200 130000 9800 28000 1300 37000 2000 6000 316400

平均每月

2500 1900

2500 1500 1800 3000 2000 800666

第五篇：運營方案

我公司（北海正和貨運有限公司）是2011年3月成立注冊的一家運輸企業(yè)。專業(yè)從事；

道路普通貨物運輸、貨物專用運輸（集裝箱）、。隨著公司的發(fā)展壯大，業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，貨物種類也隨之增多，應新上項目的需要，而我公司現(xiàn)具備配套可行的安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組，有經(jīng)驗豐富的專職管理人員及司乘人員，且有危運車輛5臺（共計150噸運營能力）及專用

停車場。為了提高公司生存能力，響應運管部門規(guī)范危險品運輸市場的要求，我公司申請增

加道路危險貨物運輸經(jīng)營項目，我公司增項批準后，將投入專用運輸（集裝箱）車輛運輸危

險貨物，使公司的運營能力提高，產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益，也可為規(guī)范危險品運輸市場增加保

障。為北部灣經(jīng)濟大開發(fā)做好運輸服務，為北海三個千億工程貢獻一份力量。

一 危險貨物類別，項別

我公司嚴格遵守《道路危險貨物運輸管理規(guī)定》（中華人民共和國交通運輸部令2010

年第5號），依法運輸，保障安全，誠實信用。嚴格按照危險貨物國家標準《危險貨物品名

表》（GB12268）為準，申請以下危險品貨物運輸經(jīng)營項目。

第一類爆炸品第三項具有燃燒危險和較小爆炸或較小拋射危險，或兩者兼有,但無整體爆炸危險的物質(zhì)

和物品。第四項無重大危險的爆炸物質(zhì) 第四類 易燃固體。自燃物品和遇濕易燃物品 第一項易燃固體 第6類 毒害品和感染性物品 第一項毒害品

二運營方案

我公司嚴格遵守《道路危險貨物運輸管理規(guī)定》及其它交通法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司安全

生產(chǎn)管理制度。保障安全，依法運輸

一公司成立危險品運輸安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組。XX任組長，負責公司安全生產(chǎn)，積極主

動與公安交警、道路運輸安全管理部門聯(lián)系溝通；負責公司調(diào)度經(jīng)營。湯五任副組長，負責

公司安全運行，在組長的指揮下，定期召開安全、培訓會議；做好例保例檢記錄的檢查；出

車前的車輛安全檢查，GPS的運行監(jiān)控管理。負責公司檔案管理及GPS監(jiān)盤，在組長的指

揮下，做好例保例檢記錄的檢查；出車前的車輛安全檢查，GPS的運行監(jiān)控管理；做好公司

檔案管理。

二為了保障危險品運輸生產(chǎn)安全，公司規(guī)定：必需采用集裝箱專用車輛運輸危險貨物。

做到規(guī)范操作，萬無一失，安全第一。

三我公司按照《道路危險貨物運輸管理規(guī)定》，運輸危險貨物的專用車輛必需配備以

運輸危險貨物性質(zhì)相適應的安全防務，環(huán)境保付和消防設(shè)施設(shè)備，及通訊設(shè)備和GPS定位

系統(tǒng)。

四我公司在承接危險品貨物運輸前，危險品運輸安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組副組長XX必需首

先勘察危險貨物運輸?shù)钠鹗嫉攸c及終點全路段的道路情況，做出應急預案，在保證安全的情

況下方可運輸。

五在運輸危險貨物的過程中，發(fā)生一般事故，駕乘人員必須根據(jù)承運危險貨物的性

質(zhì)，按應急預案要求，采取相應的救急措施，防止事態(tài)擴大；應立即上報公司并及時向當?shù)?/p>

道路運政機關(guān)和公安消防等有關(guān)部門報告，共同采取措施，消除危害，公司安全生產(chǎn)領(lǐng)導小

組要在事故發(fā)生后12小時內(nèi)，將事故情況的文字材料《道路運輸行業(yè)行車事故快報》上報

到市運管所。發(fā)生較大、重大、特大危險貨物運輸事故時，公司安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組接到報告

后，調(diào)度員應在1小時內(nèi)將事故發(fā)生的時間、地點、簡要經(jīng)過、傷亡人數(shù)電話報告到市運管

所，并同時派人及時趕赴現(xiàn)場，協(xié)助有關(guān)部門組織搶救，并做好現(xiàn)場記錄，按有關(guān)規(guī)定進行

處理。公司安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組在安排處理事故的同時，并要在事故發(fā)生后2小時內(nèi)（特大事

故1小時），將事故情況的文字材料《道路運輸行業(yè)行車事故快報》上報到市運管處。