第一篇：保險公司貫徹落實市保會講話精神情況匯報

保險公司貫徹落實市保會講話精神

情況匯報

保險公司貫徹落實市保會講話精神情況匯報2007-02-06 12:26:48

深入貫徹落實x總市保會講話精神，抓住新機遇，再拓新里程

——xx區(qū)部學習x總講話精神情況匯報暨2006年度工作規(guī)劃

2006年春節(jié)前，在區(qū)部xxx經(jīng)理的主持下，xx區(qū)部組織全體營銷伙伴和工作人員，隆重召開了2006年度工作會議。全體參會人員認真學習了x總在市保會上的講話精神，圍繞x總講話提出的“四個堅持、四個提高”的工作方針和“努力開創(chuàng)又快又好發(fā)展新局面”的目標，深入細致地對2006年工作進行了規(guī)劃，各個團隊圍繞2006年度目標的實現(xiàn)

制定了責任書。通過學習x總講話精神，xx區(qū)部全體員工和代理人統(tǒng)一了思想，提高了認識，增強了責任感和使命感，對“十一五”開局年充滿了信心。

現(xiàn)就我區(qū)部貫徹落實xx總講話精神，規(guī)劃2006年具體工作匯報如下：

一、貫徹xx總講話精神，統(tǒng)一思想，貫徹全員銷售觀念，始終圍繞目標開展各項工作，使區(qū)部上下向著同一個方向努力拼搏。

2006年我區(qū)部接到了全年期交保費xxxx萬元的期交任務指標，如何集中各方面力量，全力以赴實現(xiàn)這一目標，是我們共同探討的話題，也是我們新一年的努力方向。隨著國內(nèi)壽險市場競爭的加劇，我們面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。我們必須清醒地認識到，我們離市場的要求還有差距，進步的速度還有待提高。我們必須始終強調(diào)銷售觀念的統(tǒng)一和銷售步伐的一致性，才能保證今后的路越來越順暢。為了讓全體人員從平時的一點一滴中強化銷售觀念，區(qū)部在2006年

對所有部、分部、籌備部進行名稱的調(diào)整，所有獨立的部門都稱作“銷售部”，希望全體成員充分認識到區(qū)部的戰(zhàn)略意圖，始終從內(nèi)心深處明確自身的職責定位，就是進行“銷售”工作，只有銷售業(yè)績鼎盛，我們才有收入和尊嚴；只有銷售工作做好了，我們才能稱作真正合格的國壽人！所有的內(nèi)勤、組訓、講師等工作人員，也必須切實承擔起銷售支持的重任，為銷售一線的伙伴提供給養(yǎng)和武器，只有這樣才能無愧于我們的事業(yè)。

二、按照x總講話精神，利用多種手段加強業(yè)務推動的效果，分時段規(guī)劃業(yè)務進度并做好配套推動，為實現(xiàn)全年目標而全力以赴。

根據(jù)市保會上x總的講話精神，2006年上半年是全年實現(xiàn)期交目標的關(guān)鍵，我區(qū)部計劃在一季度完成期交保費xxx萬元，上半年實現(xiàn)時間過半，任務過半，保證全年任務提前完成。因此，抓住上半年的有利時機，率先開創(chuàng)有利局面非常重要。

為了打好一季度開門第一仗，我區(qū)部在一季度市公司“xxxx”競賽活動中，加強追蹤，把各項工作落到實處。區(qū)部號召全體業(yè)務員制定了一季度目標，將有志于獲得泰山和敦煌獎勵的伙伴名單噴繪成海報，在區(qū)部以及各個職場張貼。同時區(qū)部只做了《預祝成功函》，派各部經(jīng)理帶上禮物到申報目標的伙伴家中探訪；區(qū)部經(jīng)理、助理親自帶上禮物到申報目標的伙伴家中探訪。通過這些細致的措施，加強了申報目標者的責任感，有力促進了目標的達成意愿。

在全年各階段的推動中，市公司都有相應的競賽方案，我區(qū)部將繼續(xù)深入貫徹追蹤，充分實現(xiàn)推動效果。同時區(qū)部將結(jié)合實際情況，推出與市公司配套的方案，以達到相互補充，全面拉動的目的。

三、抓好團隊銷售精英和各級主管的帶頭作用，促進中高端客戶的開發(fā)，并帶動多數(shù)伙伴積極進取。

為了持續(xù)推動銷售精英的業(yè)務發(fā)

展，發(fā)揮各級主管的帶頭作用，2006年度區(qū)部推出了《xx區(qū)部2006年度榮譽盛會表彰方案》，針對各級主管、精英、新人、工作人員等各個層面進行全年性的規(guī)劃，對達到相應標準的人員進行榮譽表彰，作為全年的綱領(lǐng)性推動方案，此舉有力地促進了全體伙伴的展業(yè)熱情，增強了各級主管的責任心和主動性，在全區(qū)部形成了不斷超越自我，追求高目標的良好氛圍。

2006年度，我們一方面要借助市公司的力量，繼續(xù)經(jīng)營中低端市場，擴大客戶源；另一方面也要加強訓練，積極開拓高端目標市場。區(qū)部將繼續(xù)本著穩(wěn)定現(xiàn)有精英，培養(yǎng)更多精英的思路，擴大精英業(yè)務員的規(guī)模，區(qū)部修訂了《精英俱樂部章程》，設(shè)定全年入圍精英俱樂部的標準為期交保費20萬元，力爭更大程度地發(fā)揮業(yè)務高手的潛力，創(chuàng)造更高生產(chǎn)力。

四、按照x總講話精神，加大增員力度，擴充城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點力量，以新

生力量為突破口激發(fā)團隊潛力。

（一）提升增員觀念，強調(diào)隊伍發(fā)展的緊迫性，營造主管危機感。

我區(qū)部經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，雖然在銷售方面取得了驕人的成績，但也不同程度地存在隊伍老化，更新不足的情況，需要引起全體區(qū)部成員的重視。在這種情況下，我們必須充分認識到增員任務的緊迫性，特別是各級主管，必須樹立起“不增員就會被淘汰”的危機感，把增員當成和銷售同樣重要的工作來做。區(qū)部將在各級早會和日常培訓中加大宣導力度，并利用基本法修訂的契機制定了與分公司主管責任津貼相配套的發(fā)放辦法，把主管增員與開單通過制度約束起來。

（二）加強城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設(shè)，擴大隊伍規(guī)模，提升戰(zhàn)斗力。

由于我區(qū)部在職場分布方面存在明顯的差異性，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點多，布局分散且路程較遠等特點是我們必須面對的實際情況，如何擴充鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點實力，充分

發(fā)揮其堡壘作用，同時又著力建設(shè)好城區(qū)銷售隊伍，不僅是x總反復強調(diào)的問題，同時也是xx區(qū)部增員工作要分別著重考慮的兩個方面。針對城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人力建設(shè)，我們指定區(qū)部專人負責增員工作，制定了不同的發(fā)展策略。

在城區(qū)增員工作方面，一方面鼓勵現(xiàn)有團隊成員開展常規(guī)增員，另一方面區(qū)部投入精力，幫助城區(qū)團隊通過各種渠道招聘，補充新鮮血液。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設(shè)上，將招聘方向向農(nóng)村有影響力的村鎮(zhèn)干部傾斜，區(qū)部給予各方面支持。為了做好增員工作，擴大國壽影響力，區(qū)部在春節(jié)期間已經(jīng)在通州電視臺打出招聘廣告，并將于二月份對各個網(wǎng)點進行電視宣傳和招聘，同時在《xxxx》等媒體上也刊登招聘廣告，使增員工作形成大氣候，幫助團隊發(fā)展。

（三）加強新人輔導與追蹤，提高留存率。

新人留存率低是目前保險市場的普遍情況，我區(qū)部將重點分析具體原因，找到解決辦法。我們要在全年的新人培訓中繼續(xù)作好規(guī)劃，有重點地進行新人追蹤和輔導，保證有潛力，有能力的新人得到充分的培養(yǎng)和關(guān)懷。隨著銜接教育體系的完善，新人走出新人班后的輔導與訓練將成為工作重點，各級主管、組訓、講師都應把新人的留存當作大事來抓，使全區(qū)部的留存率邁上新臺階。

五、進一步完善培訓體系，加強銷售支持和增員支持力度，為營銷伙伴提供更加細致周全的支援服務。

（一）完善培訓體系，重點強化新人銜接教育和主管訓練。

2006年，xx區(qū)部的培訓工作將成為支援系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)，要在區(qū)部建立起一整套相對完善的培訓體系，才能保證各方面工作穩(wěn)扎穩(wěn)打，落在實處。區(qū)部計劃每月開辦一期新人班，每月開辦一期銜接教育班，每月開辦一期代資考培訓班。我們將在保證現(xiàn)有新人培訓質(zhì)量和代資考通過率的基礎(chǔ)上，逐步建立起針對一年內(nèi)新人的銜接教育體系和

針對各級主管的提高培訓體系，同時兼顧組訓內(nèi)部培訓。通過培訓的完善來拉動全體成員的整體素質(zhì)，將是我們必須堅持的一條道路。

在銜接教育體系的建立中，我們將借鑒總公司、市公司開發(fā)的新兵訓練營運作思路，結(jié)合通州實際狀況，總結(jié)出我們自己的可行性操作方案。各級主管和增員人必須牢固樹立新人培育的正確觀念，要求新人走出新人班后必須參加銜接教育，保證出勤和訓練紀律，使之打下牢固的基礎(chǔ)。強調(diào)區(qū)部組訓和講師積極學習先進的銜接教育運作要領(lǐng)，保證訓練內(nèi)容的實用性，要強調(diào)對新人的單獨輔導訓練重于課程講授，只有加入了有針對性的輔導內(nèi)容，才能保證訓練效果的持續(xù)性。對區(qū)部網(wǎng)點分散的特殊情況，我們將采取集中培訓與下點輔導相結(jié)合的形式，靈活掌控訓練方式，以達到效果為最終目標。

針對主管的教育訓練也將是本年度的一項重要工作。區(qū)部將不定期組織

主管培訓班，對各階段主管應加強的部分進行培訓，并以訓代會，傳達公司最新精神。在主管培訓中，我們將著重加強對主管輔導團隊技能和責任心的教育，使之既有輔導屬員的意愿，又有輔導屬員的技能。在專項主管培訓班的同時，日常的主管教育也將加大力度，每周經(jīng)策會就是日常培訓的重要時機，相信隨著對主管培訓力度的增強，各級主管的觀念、態(tài)度、技巧、習慣都將在潛移默化中得到逐步提升，最終帶動全體伙伴的素質(zhì)提升。

（二）調(diào)整組訓工作模式，更大程度地發(fā)揮組訓專業(yè)化優(yōu)勢。

組訓是整個團隊支持體系中不可缺少的力量，如何充分發(fā)揮現(xiàn)有組訓的作用，為區(qū)部和團隊的發(fā)展起到引領(lǐng)作用，不僅是團隊發(fā)展的需要，也是貫徹落實xx總講話精神的重要體現(xiàn)。針對組訓的職責，區(qū)部將從以下方面進行工作模式的調(diào)整：

1、發(fā)揮并培養(yǎng)組訓的專業(yè)優(yōu)勢，在深入團隊協(xié)助主管開展工作的同時，建立起專項功能板塊，為全區(qū)部的各項工作發(fā)揮作用。

目前，我區(qū)部主管雖然比以前有了很大提升，但依然需要組訓的協(xié)助和支援，區(qū)部已經(jīng)為每個團隊配備了專職或兼職組訓。本年度組訓在對團隊的輔導過程中，要在以前工作的基礎(chǔ)上，著重發(fā)揚深入細致的工作作風，進一步細化工作內(nèi)容，關(guān)注業(yè)績和伙伴具體情況，各項工作督導到實處，發(fā)揮應有的職能。組訓不僅要配合與協(xié)助主管工作，更要主動發(fā)揮參謀長和執(zhí)行官的作用，為團隊的發(fā)展引領(lǐng)方向。

在督導團隊工作的同時，各組訓要分別獨當一面，負責起區(qū)部的專項工作，如職場建設(shè)工作、產(chǎn)品說明會工作、基本法工作、精英俱樂部工作、銜接教育工作等，都有專人負責。區(qū)部根據(jù)各項工作板塊，結(jié)合每位組訓特點，有計劃，有交叉地分配工作，使每個組訓都能在專項工作中越做越精，實現(xiàn)真正的專業(yè)

化。相信在區(qū)部各項工作有序開展的同時，組訓的能力也將得到快速提升。

2、召開每日組訓夕會及日常培訓，促進交流溝通，不斷提高專業(yè)支持能力。

為了促進區(qū)部專兼職組訓和講師的交流和溝通，加強學習，培養(yǎng)與時俱進的能力，區(qū)部針對組訓講師和其他內(nèi)勤人員召開每日例會，及時通報工作進度，發(fā)現(xiàn)和解決問題，并安排交流討論的內(nèi)容，使所有成員能夠充分了解工作安排，相互協(xié)作，相互學習。在日常工作中，將經(jīng)常性舉辦組訓講師的內(nèi)部培訓，相互會課和分享，達到共同進步，不斷提升的目的，為區(qū)部和團隊的銷售支持提供有力保障。同時也為培養(yǎng)公司后續(xù)人才力量大好基礎(chǔ)。

（三）完善產(chǎn)品說明會的運作方式，成立“鑫鑫榮譽會”，結(jié)合xxxx特點開展多種多樣的說明會形式。

產(chǎn)品說明會在全市已經(jīng)運作幾年，我區(qū)部也在幾年來積累了大量說明會操作經(jīng)驗。2006年我區(qū)部對該項工作進行

了進一步的完善和規(guī)劃，組織針對鴻鑫客戶的“客戶答謝會”，針對高端客戶的“vip客戶聯(lián)誼會”，針對金鑫客戶的“金鑫產(chǎn)品發(fā)布會”，各種會議用不同的形式召開。區(qū)部計劃每半年舉辦一次期交5萬以上客戶的高端客戶聯(lián)誼會，每周舉辦產(chǎn)品發(fā)布會，并派組訓專門負責客戶答謝會。區(qū)部對參加說明會的伙伴進行了篩選，成立了“鑫鑫榮譽會”，有針對性地推動他們邀約客戶的熱情，取得了初步效果。在說明會的授課方面，我們要進一步培養(yǎng)區(qū)部講師力量，使可使用的人才進一步增加，通過內(nèi)部交流學習制度的建立，不斷提升每一位參與者的能力，最終提升說明會的操作水平，為參會伙伴和客戶提供更到位的服務。

2006年我們要繼續(xù)吸取去年的成功經(jīng)驗，結(jié)合通州區(qū)網(wǎng)點的特點，開創(chuàng)多種形式的答謝會，不僅“請進來”，還要“走出去”，在請客戶到會場參加說明會的方式基礎(chǔ)上，進一步主動出擊，到各村鎮(zhèn)宣傳，使農(nóng)村這塊廣袤的土地成

為我們的根據(jù)地。此舉不僅能夠提高中國人壽的知名度，擴大影響力，同時也是貫徹黃總講話精神的具體體現(xiàn)。

六、按照x總指示，抓好基礎(chǔ)管理，防范內(nèi)部風險，樹立可持續(xù)發(fā)展觀。

（一）從會報管理入手，強化基礎(chǔ)管理。

基礎(chǔ)管理工作是實現(xiàn)隊伍長期穩(wěn)定發(fā)展的基石，xx區(qū)部在長期的經(jīng)營中營造了良好的基礎(chǔ)管理氛圍，主管的自主經(jīng)營意識明確，主動性較強。在2006年，區(qū)部繼續(xù)堅定不移地推行天天早會制度，完善考勤管理。區(qū)部從提升基礎(chǔ)管理水平，強化基礎(chǔ)技能的角度提升各級人員的經(jīng)營能力，強調(diào)各項會報形式的規(guī)范化和實用性，將日常追蹤輔導模式建立起來，使全體伙伴不僅得到“面”上的培訓，更能得到細致個性化的“點”的輔導，從而提升隊伍的整體基礎(chǔ)素質(zhì)。各級主管和組訓在深入溝通與追蹤方面加大力度，全面掌控團隊中每位伙伴的具體情況，進行真正體貼入微的管理與

輔導，這是保證戰(zhàn)斗力提升的重要途徑，也是適應市場發(fā)展的必然趨勢。

（二）加強內(nèi)部控制，防范保單風險，提高客戶質(zhì)量。

x總在市保會上的講話中，對加強內(nèi)控問題進行了專門強調(diào)。在2006年，區(qū)部在抓好基礎(chǔ)管理的進程中，要著重強調(diào)內(nèi)控機制的建立，從防范保單風險入手，加強教育和管控力度。我區(qū)部全體成員認真領(lǐng)會黃總講話精神，從根源入手，杜絕虛報醫(yī)療費用，虛假理賠等騙賠情況，一旦發(fā)現(xiàn)，決不姑息。區(qū)部還將與客服聯(lián)手研究虛假案件的控制措施與辦法，跳過公司經(jīng)濟效益。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！”充滿機遇與挑戰(zhàn)的2006年已經(jīng)展現(xiàn)在我們眼前，xx區(qū)部必須抓住“十一五”開局年的關(guān)鍵時期，乘勢而上，開創(chuàng)嶄新的局面，這是時代賦予我們的神圣使命，也是每一位xx國壽人義不容辭的職責！相信在全體主管、伙伴和工作人員的團結(jié)協(xié)作，共同努力下，xx區(qū)部一

定能夠?qū)崿F(xiàn)所有的奮斗目標，給市公司黨委、總經(jīng)理室交上一份滿意的答卷，為xx做大做強做優(yōu)貢獻我們的力量！

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深入貫徹落實x總市保會講話精神，抓住新機遇，再拓新里程

——xx區(qū)部學習x總講話精神情況匯報暨2006工作規(guī)劃好范文版權(quán)所有，全國文秘工作者的114!

2006年春節(jié)前，在區(qū)部xxx經(jīng)理的主持下，xx區(qū)部組織全體營銷伙伴和工作人員，隆重召開了2006年

度工作會議。全體參會人員認真學習了x總在市保會上的講話精神，圍繞x總講話提出的“四個堅持、四個提高”的工作方針和“努力開創(chuàng)又快又好發(fā)展新局面”的目標，深入細致地對2006年工作進行了規(guī)劃，各個團隊圍繞2006目標的實現(xiàn)制定了責任書。通過學習x總講話精神，xx區(qū)部全體員工和代理人統(tǒng)一了思想，提高了認識，增強了責任感和使命感，對“十一五”開局年充滿了信心。

現(xiàn)就我區(qū)部貫徹落實xx總講話精神，規(guī)劃2006年具體工作匯報如下：

一、貫徹xx總講話精神，統(tǒng)一思想，貫徹全員銷售觀念，始終圍繞目標開展各項工作，使區(qū)部上下向著同一個方向努力拼搏。

2006年我區(qū)部接到了全年期交保費xxxx萬元的期交任務指標，如何集中各方面力量，全力以赴實現(xiàn)這一目標，是我們共同探討的話題，也是我們新一年的努力方向。隨著國內(nèi)壽險市場競爭的加劇，我們面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。我們必須清醒地認識到，我們離市場的要求還有差距，進步的速度還有待提高。我們必須始終強調(diào)銷售觀念的統(tǒng)一和銷售步伐的一致性，才能保證今后的路越來越順暢。為了讓全體人員從平時的一點一滴中強化銷售觀念，區(qū)部在2006年對所有部、分部、籌備部進行名稱的調(diào)整，所有獨立的部門都稱作“銷售部”，希望全體成員充分認識到區(qū)部的戰(zhàn)略意圖，始終從內(nèi)心深處明確自身的職責定位，就是進行“銷售”工作，只有銷售業(yè)績鼎盛，我們才有收入和尊嚴；只有銷售工作做好了，我們才能稱作真正合格的國壽人！所有的內(nèi)勤、組訓、講師等工作人員，也必須切實承擔起銷售支持的重任，為銷售一線的伙伴提供給養(yǎng)和武器，只有這樣才能無愧于我們的事業(yè)。

二、按照x總講話精神，利用多種手段加強業(yè)務推動的效果，分時段規(guī)劃業(yè)務進度并做好配套推動，為實現(xiàn)全年目標而全力以赴。

根據(jù)市保會上x總的講話精神，2006年上半年是全年實現(xiàn)期交目標的關(guān)鍵，我區(qū)部計劃在一季度完成期交保費xxx萬元，上半年實現(xiàn)時間過半，任務過半，保證全年任務提前完成。因此，抓住上半年的有利時機，率先開創(chuàng)有利局面非常重要。

為了打好一季度開門第一仗，我區(qū)部在一季度市公司“xxxx”競賽活動中，加強追蹤，把各項工作落到實處。區(qū)部號召全體業(yè)務員制定了一季度目標，將有志于獲得泰山和敦煌獎勵的伙伴名單噴繪成海報，在區(qū)部以及各個職場張貼。同時區(qū)部只做了《預祝成功函》，派各部經(jīng)理帶上禮物到申報目標的伙伴家中探訪；區(qū)部經(jīng)理、助理親自帶上禮物到申報目標的伙伴家中探訪。通過這些細致的措施，加強了申報目標者的責任感，有力促進了目標的達成意愿。

在全年各階段的推動中，市公司都有相應的競賽方案，我區(qū)部將繼續(xù)深入貫徹追蹤，充分實現(xiàn)推動效果。同時區(qū)部將結(jié)合實際情況，推出與市公司配套的方案，以達到相互補充，全面拉動的目的。

三、抓好團隊銷售精英和各級主管的帶頭作用，促進中高端客戶的開發(fā)，并帶動多數(shù)伙伴積極進取。

為了持續(xù)推動銷售精英的業(yè)務發(fā)展，發(fā)揮各級主管的帶頭作用，2006區(qū)部推出了《xx區(qū)部2006榮譽盛會表彰方案》，針對各級主管、精英、新人、工作人員等各個層面進行全年性的規(guī)劃，對達到相應標準的人員進行榮譽表彰，作為全年的綱領(lǐng)性推動方案，此舉有力地促進了全體伙伴的展業(yè)熱情，增強了各級主管的責任心和主動性，在全區(qū)部形成了不斷超越自我，追求高目標的良好氛圍。

2006，我們一方面要借助市公司的力量，繼續(xù)經(jīng)營中低端市場，擴大客戶源；另一方面也要加強訓練，積極開拓高端目標市場。區(qū)部將繼續(xù)本著穩(wěn)定現(xiàn)有精英，培養(yǎng)更多精英的思路，擴大精英業(yè)務員的規(guī)模，區(qū)部修訂了《精英俱樂部章程》，設(shè)定全年入圍精英俱樂部的標準為期交保費20萬元，力爭更大程度地發(fā)揮業(yè)務高手的潛力，創(chuàng)造更高生產(chǎn)力。

四、按照x總講話精神，加大增員力度，擴充城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點力量，以新生力量為突破口激發(fā)團隊潛力。

（一）提升增員觀念，強調(diào)隊伍發(fā)展的緊迫性，營造主管危機感。

我區(qū)部經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，雖然在銷售方面取得了驕人的成績，但也不同程度地存在隊伍老化，更新不足的情況，需要引起全體區(qū)部成員的重視。在這種情況下，我們必須充分認識到增員任務的緊迫性，特別是各級主管，必須樹立起“不增員就會被淘汰”的危機感，把增員當成和銷售同樣重要的工作來做。區(qū)部將在各級早會和日常培訓中加大宣導力度，并利用基本法修訂的契機制定了與分公司主管

第三篇：保險公司貫徹落實市保會講話精神情況匯報

深入貫徹落實x總市保會講話精神，抓住新機遇，再拓新里程

——xx區(qū)部學習x總講話精神情況匯報暨2006工作規(guī)劃

2006年春節(jié)前，在區(qū)部xxx經(jīng)理的主持下，xx區(qū)部組織全體營銷伙伴和工作人員，隆重召開了2006工作會議。全體參會人員認真學習了x總在市保會上的講話精神，圍繞x總講話提出的“四個堅持、四個提高”的工作方針和“努力開創(chuàng)又快又好發(fā)展新局面”的目標，深入細致地對2006年工作進行了規(guī)劃，各個團隊圍繞2006目標的實現(xiàn)制定了責任書。通過學習x總講話精神，xx區(qū)部全體員工和代理人統(tǒng)一了思想，提高了認識，增強了責任感和使命感，對“十一五”開局年充滿了信心。

現(xiàn)就我區(qū)部貫徹落實xx總講話精神，規(guī)劃2006年具體工作匯報如下：

一、貫徹xx總講話精神，統(tǒng)一思想，貫徹全員銷售觀念，始終圍繞目標開展各項工作，使區(qū)部上下向著同一個方向努力拼搏。

2006年我區(qū)部接到了全年期交保費xxxx萬元的期交任務指標，如何集中各方面力量，全力以赴實現(xiàn)這一目標，是我們共同探討的話題，也是我們新一年的努力方向。隨著國內(nèi)壽險市場競爭的加劇，我們面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。我們必須清醒地認識到，我們離市場的要求還有差距，進步的速度還有待提高。我們必須始終強調(diào)銷售觀念的統(tǒng)一和銷售步伐的一致性，才能保證今后的路越來越順暢。為了讓全體人員從平時的一點一滴中強化銷售觀念，區(qū)部在2006年對所有部、分部、籌備部進行名稱的調(diào)整，所有獨立的部門都稱作“銷售部”，希望全體成員充分認識到區(qū)部的戰(zhàn)略意圖，始終從內(nèi)心深處明確自身的職責定位，就是進行“銷售”工作，只有銷售業(yè)績鼎盛，我們才有收入和尊嚴；只有銷售工作做好了，我們才能稱作真正合格的國壽人！所有的內(nèi)勤、組訓、講師等工作人員，也必須切實承擔起銷售支持的重任，為銷售一線的伙伴提供給養(yǎng)和武器，只有這樣才能無愧于我們的事業(yè)。

二、按照x總講話精神，利用多種手段加強業(yè)務推動的效果，分時段規(guī)劃業(yè)務進度并做好配套推動，為實現(xiàn)全年目標而全力以赴。

根據(jù)市保會上x總的講話精神，2006年上半年是全年實現(xiàn)期交目標的關(guān)鍵，我區(qū)部計劃在一季度完成期交保費xxx萬元，上半年實現(xiàn)時間過半，任務過半，保證全年任務提前完成。因此，抓住上半年的有利時機，率先開創(chuàng)有利局面非常重要。

為了打好一季度開門第一仗，我區(qū)部在一季度市公司“xxxx”競賽活動中，加強追蹤，把各項工作落到實處。區(qū)部號召全體業(yè)務員制定了一季度目標，將有志于獲得泰山和敦煌獎勵的伙伴名單噴繪成海報，在區(qū)部以及各個職場張貼。同時區(qū)部只做了《預祝成功函》，派各部經(jīng)理帶上禮物到申報目標的伙伴家中探訪；區(qū)部經(jīng)理、助理親自帶上禮物到申報目標的伙伴家中探訪。通過這些細致的措施，加強了申報目標者的責任感，有力促進了目標的達成意愿。

在全年各階段的推動中，市公司都有相應的競賽方案，我區(qū)部將繼續(xù)深入貫徹追蹤，充分實現(xiàn)推動效果。同時區(qū)部將結(jié)合實際情況，推出與市公司配套的方案，以達到相互補充，全面拉動的目的。

三、抓好團隊銷售精英和各級主管的帶頭作用，促進中高端客戶的開發(fā)，并帶動多數(shù)伙伴積極進取。

為了持續(xù)推動銷售精英的業(yè)務發(fā)展，發(fā)揮各級主管的帶頭作用，2006區(qū)部推出了《xx區(qū)部2006榮譽盛會表彰方案》，針對各級主管、精英、新人、工作人員等各個層面進行全年性的規(guī)劃，對達到相應標準的人員進行榮譽表彰，作為全年的綱領(lǐng)性推動方案，此舉有力地促進了全體伙伴的展業(yè)熱情，增強了各級主管的責任心和主動性，在全區(qū)部形成了不斷超越自我，追求高目標的良好氛圍。

2006，我們一方面要借助市公司的力量，繼續(xù)經(jīng)營中低端市場，擴大客戶源；另一方面也要加強訓練，積極開拓高端目標市場。區(qū)部將繼續(xù)本著穩(wěn)定現(xiàn)有精英，培養(yǎng)更多精英的思路，擴大精英業(yè)務員的規(guī)模，區(qū)部修訂了《精英俱樂部章程》，設(shè)定全年入圍精英俱樂部的標準為期交保費20萬元，力爭更大程度地發(fā)揮業(yè)務高手的潛力，創(chuàng)造更高生產(chǎn)力。

四、按照x總講話精神，加大增員力度，擴充城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點力量，以新生力量為突破口激發(fā)團隊潛力。

（一）提升增員觀念，強調(diào)隊伍發(fā)展的緊迫性，營造主管危機感。

我區(qū)部經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，雖然在銷售方面取得了驕人的成績，但也不同程度地存在隊伍老化，更新不足的情況，需要引起全體區(qū)部成員的重視。在這種情況下，我們必須充分認識到增員任務的緊迫性，特別是各級主管，必須樹立起“不增員就會被淘汰”的危機感，把增員當成和銷售同樣重要的工作來做。區(qū)部將在各級早會和日常培訓中加大宣導力度，并利用基本法修訂的契機制定了與分公司主管責任津貼相配套的發(fā)放辦法，把主管增員與開單通過制度約束起來。

（二）加強城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設(shè)，擴大隊伍規(guī)模，提升戰(zhàn)斗力。

由于我區(qū)部在職場分布方面存在明顯的差異性，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點多，布局分散且路程較遠等特點是我們必須面對的實際情況，如何擴充鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點實力，充分發(fā)揮其堡壘作用，同時又著力建設(shè)好城區(qū)銷售隊伍，不僅是x總反復強調(diào)的問題，同時也是xx區(qū)部增員工作要分別著重考慮的兩個方面。針對城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人力建設(shè)，我們指定區(qū)部專人負責增員工作，制定了不同的發(fā)展策略。

在城區(qū)增員工作方面，一方面鼓勵現(xiàn)有團隊成員開展常規(guī)增員，另一方面區(qū)部投入精力，幫助城區(qū)團隊通過各種渠道招聘，補充新鮮血液。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設(shè)上，將招聘方向向農(nóng)村有影響力的村鎮(zhèn)干部傾斜，區(qū)部給予各方面支持。為了做好增員工作，擴大國壽影響力，區(qū)部在春節(jié)期間已經(jīng)在通州電視臺打出招聘廣告，并將于二月份對各個網(wǎng)點進行電視宣傳和招聘，同時在《xxxx》等媒體上也刊登招聘廣告，使增員工作形成大氣候，幫助團隊發(fā)展。

（三）加強新人輔導與追蹤，提高留存率。

新人留存率低是目前保險市場的普遍情況，我區(qū)部將重點分析具體原因，找到解決辦法。我們要在全年的新人培訓中繼續(xù)作好規(guī)劃，有重點地進行新人追蹤和輔導，保證有潛力，有能力的新人得到充分的培養(yǎng)和關(guān)懷。隨著銜接教育體系的完善，新人走出新人班后的輔導與訓練將成為工作重點，各級主管、組訓、講師都應把新人的留存當作大事來抓，使全區(qū)部的留存率邁上新臺階。

五、進一步完善培訓體系，加強銷售支持和增員支持力度，為營銷伙伴提供更加細致周全的支援服務。

（一）完善培訓體系，重點強化新人銜接教育和主管訓練。

2006年，xx區(qū)部的培訓工作將成為支援系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)，要在區(qū)部建立起一整套相對完善的培訓體系，才能保證各方面工作穩(wěn)扎穩(wěn)打，落在實處。區(qū)部計劃每月開辦一期新人班，每月開辦一期銜接教育班，每月開辦一期代資考培訓班。我們將在保證現(xiàn)有新人培訓質(zhì)量和代資考通過率的基礎(chǔ)上，逐步建立起針對一年內(nèi)新人的銜接教育體系和針對各級主管的提高培訓體系，同時兼顧組訓內(nèi)部培訓。通過培訓的完善來拉動全體成員的整體素質(zhì)，將是我們必須堅持的一條道路。

在銜接教育體系的建立中，我們將借鑒總公司、市公司開發(fā)的新兵訓練營運作思路，結(jié)合通州實際狀況，總結(jié)出我們自己的可行性操作方案。各級主管和增員人必須牢固樹立新人培育的正確觀念，要求新人走出新人班后必須參加銜接教育，保證出勤和訓練紀律，使之打下牢固的基礎(chǔ)。強調(diào)區(qū)部組訓和講師積極學習先進的銜接教育運作要領(lǐng)，保證訓練內(nèi)容的實用性，要強調(diào)對新人的單獨輔導訓練重于課程講授，只有加入了有針對性的輔導內(nèi)容，才能保證訓練效果的持續(xù)性。對區(qū)部網(wǎng)點分散的特殊情況，我們將采取集中培訓與下點輔導相結(jié)合的形式，靈活掌控訓練方式，以達到效果為最終目標。

針對主管的教育訓練也將是本的一項重要工作。區(qū)部將不定期組織主管培訓班，對各階段主管應加強的部分進行培訓，并以訓代會，傳達公司最新精神。在主管培訓中，我們將著重加強對主管輔導團隊技能和責任心的教育，使之既有輔導屬員的意愿，又有輔導屬員的技能。在專項主管培訓班的同時，日常的主管教育也將加大力度，每周經(jīng)策會就是日常培訓的重要時機，相信隨著對主管培訓力度的增強，各級主管的觀念、態(tài)度、技巧、習慣都將在潛移默化中得到逐步提升，最終帶動全體伙伴的素質(zhì)提升。

（二）調(diào)整組訓工作模式，更大程度地發(fā)揮組訓專業(yè)化優(yōu)勢。

組訓是整個團隊支持體系中不可缺少的力量，如何充分發(fā)揮現(xiàn)有組訓的作用，為區(qū)部和團隊的發(fā)展起到引領(lǐng)作用，不僅是團隊發(fā)展的需要，也是貫徹落實xx總講話精神的重要體現(xiàn)。針對組訓的職責，區(qū)部將從以下方面進行工作模式的調(diào)整：

1、發(fā)揮并培養(yǎng)組訓的專業(yè)優(yōu)勢，在深入團隊協(xié)助主管開展工作的同時，建立起專項功能板塊，為全區(qū)部的各項工作發(fā)揮作用。

目前，我區(qū)部主管雖然比以前有了很大提升，但依然需要組訓的協(xié)助和支援，區(qū)部已經(jīng)為每個團隊配備了專職或兼職組訓。本組訓在對團隊的輔導過程中，要在以前工作的基礎(chǔ)上，著重發(fā)揚深入細致的工作作風，進一步細化工作內(nèi)容，關(guān)注業(yè)績和伙伴具體情況，各項工作督導到實處，發(fā)揮應有的職能。組訓不僅要配合與協(xié)助主管工作，更要主動發(fā)揮參謀長和執(zhí)行官的作用，為團隊的發(fā)展引領(lǐng)方向。

在督導團隊工作的同時，各組訓要分別獨當一面，負責起區(qū)部的專項工作，如職場建設(shè)工作、產(chǎn)品說明會工作、基本法工作、精英俱樂部工作、銜接教育工作等，都有專人負責。區(qū)部根據(jù)各項工作板塊，結(jié)合每位組訓特點，有計劃，有交叉地分配工作，使每個組訓都能在專項工作中越做越精，實現(xiàn)真正的專業(yè)化。相信在區(qū)部各項工作有序開展的同時，組訓的能力也將得到快速提升。

2、召開每日組訓夕會及日常培訓，促進交流溝通，不斷提高專業(yè)支持能力。

為了促進區(qū)部專兼職組訓和講師的交流和溝通，加強學習，培養(yǎng)與時俱進的能力，區(qū)部針對組訓講師和其他內(nèi)勤人員召開每日例會，及時通報工作進度，發(fā)現(xiàn)和解決問題，并安排交流討論的內(nèi)容，使所有成員能夠充分了解工作安排，相互協(xié)作，相互學習。在日常工作中，將經(jīng)常性舉辦組訓講師的內(nèi)部培訓，相互會課和分享，達到共同進步，不斷提升的目的，為區(qū)部和團隊的銷售支持提供有力保障。同時也為培養(yǎng)公司后續(xù)人才力量大好基礎(chǔ)。

（三）完善產(chǎn)品說明會的運作方式，成立“鑫鑫榮譽會”，結(jié)合xxxx特點開展多種多樣的說明會形式。

產(chǎn)品說明會在全市已經(jīng)運作幾年，我區(qū)部也在幾年來積累了大量說明會操作經(jīng)驗。2006年我區(qū)部對該項工作進行了進一步的完善和規(guī)劃，組織針對鴻鑫客戶的“客戶答謝會”，針對高端客戶的“vip客戶聯(lián)誼會”，針對金鑫客戶的“金鑫產(chǎn)品發(fā)布會”，各種會議用不同的形式召開。區(qū)部計劃每半年舉辦一次期交5萬以上客戶的高端客戶聯(lián)誼會，每周舉辦產(chǎn)品發(fā)布會，并派組訓專門負責客戶答謝會。區(qū)部對參加說明會的伙伴進行了篩選，成立了“鑫鑫榮譽會”，有針對性地推動他們邀約客戶的熱情，取得了初步效果。在說明會的授課方面，我們要進一步培養(yǎng)區(qū)部講師力量，使可使用的人才進一步增加，通過內(nèi)部交流學習制度的建立，不斷提升每一位參與者的能力，最終提升說明會的操作水平，為參會伙伴和客戶提供更到位的服務。

2006年我們要繼續(xù)吸取去年的成功經(jīng)驗，結(jié)合通州區(qū)網(wǎng)點的特點，開創(chuàng)多種形式的答謝會，不僅“請進來”，還要“走出去”，在請客戶到會場參加說明會的方式基礎(chǔ)上，進一步主動出擊，到各村鎮(zhèn)宣傳，使農(nóng)村這塊廣袤的土地成為我們的根據(jù)地。此舉不僅能夠提高中國人壽的知名度，擴大影響力，同時也是貫徹黃總講話精神的具體體現(xiàn)。

六、按照x總指示，抓好基礎(chǔ)管理，防范內(nèi)部風險，樹立可持續(xù)發(fā)展觀。

（一）從會報管理入手，強化基礎(chǔ)管理。

基礎(chǔ)管理工作是實現(xiàn)隊伍長期穩(wěn)定發(fā)展的基石，xx區(qū)部在長期的經(jīng)營中營造了良好的基礎(chǔ)管理氛圍，主管的自主經(jīng)營意識明確，主動性較強。在2006年，區(qū)部繼續(xù)堅定不移地推行天天早會制度，完善考勤管理。區(qū)部從提升基礎(chǔ)管理水平，強化基礎(chǔ)技能的角度提升各級人員的經(jīng)營能力，強調(diào)各項會報形式的規(guī)范化和實用性，將日常追蹤輔導模式建立起來，使全體伙伴不僅得到“面”上的培訓，更能得到細致個性化的“點”的輔導，從而提升隊伍的整體基礎(chǔ)素質(zhì)。各級主管和組訓在深入溝通與追蹤方面加大力度，全面掌控團隊中每位伙伴的具體情況，進行真正體貼入微的管理與輔導，這是保證戰(zhàn)斗力提升的重要途徑，也是適應市場發(fā)展的必然趨勢。

（二）加強內(nèi)部控制，防范保單風險，提高客戶質(zhì)量。

x總在市保會上的講話中，對加強內(nèi)控問題進行了專門強調(diào)。在2006年，區(qū)部在抓好基礎(chǔ)管理的進程中，要著重強調(diào)內(nèi)控機制的建立，從防范保單風險入手，加強教育和管控力度。我區(qū)部全體成員認真領(lǐng)會黃總講話精神，從根源入手，杜絕虛報醫(yī)療費用，虛假理賠等騙賠情況，一旦發(fā)現(xiàn)，決不姑息。區(qū)部還將與客服聯(lián)手研究虛假案件的控制措施與辦法，跳過公司經(jīng)濟效益。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！”充滿機遇與挑戰(zhàn)的2006年已經(jīng)展現(xiàn)在我們眼前，xx區(qū)部必須抓住“十一五”開局年的關(guān)鍵時期，乘勢而上，開創(chuàng)嶄新的局面，這是時代賦予我們的神圣使命，也是每一位xx國壽人義不容辭的職責！相信在全體主管、伙伴和工作人員的團結(jié)協(xié)作，共同努力下，xx區(qū)部一定能夠?qū)崿F(xiàn)所有的奮斗目標，給市公司黨委、總經(jīng)理室交上一份滿意的答卷，為xx做大做強做優(yōu)貢獻我們的力量！

第四篇：保險公司貫徹落實市保會講話精神情況匯報

深入貫徹落實x總市保會講話精神，抓住新機遇，再拓新里程

——xx區(qū)部學習x總講話精神情況匯報暨2006工作規(guī)劃

2006年春節(jié)前，在區(qū)部xxx經(jīng)理的主持下，xx區(qū)部組織全體營銷伙伴和工作人員，隆重召開了2006工作會議。全體參會人員認真學習了x總在市保會上的講話精神，圍繞x總講話提出的“四個堅持、四個提高”的工作方針和“努力開創(chuàng)又快又好發(fā)展新局面”的目標，深入細致地對2006年工作進行了規(guī)劃，各個團隊圍繞2006目標的實現(xiàn)制定了責任書。通過學習x總講話精神，xx區(qū)部全體員工和代理人統(tǒng)一了思想，提高了認識，增強了責任感和使命感，對“十一五”開局年充滿了信心。

現(xiàn)就我區(qū)部貫徹落實xx總講話精神，規(guī)劃2006年具體工作匯報如下：

一、貫徹xx總講話精神，統(tǒng)一思想，貫徹全員銷售觀念，始終圍繞目標開展各項工作，使區(qū)部上下向著同一個方向努力拼搏。

2006年我區(qū)部接到了全年期交保費xxxx萬元的期交任務指標，如何集中各方面力量，全力以赴實現(xiàn)這一目標，是我們共同探討的話題，也是我們新一年的努力方向。隨著國內(nèi)壽險市場競爭的加劇，我們面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。我們必須清醒地認識到，我們離市場的要求還有差距，進步的速度還有待提高。我們必須始終強調(diào)銷售觀念的統(tǒng)一和銷售步伐的一致性，才能保證今后的路越來越順暢。為了讓全體人員從平時的一點一滴中強化銷售觀念，區(qū)部在20。

部章程》，設(shè)定全年入圍精英俱樂部的標準為期交保費20萬元，力爭更大程度地發(fā)揮業(yè)務高手的潛力，創(chuàng)造更高生產(chǎn)力。

四、按照x總講話精神，加大增員力度，擴充城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點力量，以新生力量為突破口激發(fā)團隊潛力。

（一）提升增員觀念，強調(diào)隊伍發(fā)展的緊迫性，營造主管危機感。

我區(qū)部經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，雖然在銷售方面取得了驕人的成績，但也不同程度地存在隊伍老化，更新不足的情況，需要引起全體區(qū)部成員的重視。在這種情況下，我們必須充分認識到增員任務的緊迫性，特別是各級主管，必須樹立起“不增員就會被淘汰”的危機感，把增員當成和銷售同樣重要的工作來做。區(qū)部將在各級早會和日常培訓中加大宣導力度，并利用基本法修訂的契機制定了與分公司主管責任津貼相配套的發(fā)放辦法，把主管增員與開單通過制度約束起來。

（二）加強城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設(shè)，擴大隊伍規(guī)模，提升戰(zhàn)斗力。

由于我區(qū)部在職場分布方面存在明顯的差異性，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點多，布局分散且路程較遠等特點是我們必須面對的實際情況，如何擴充鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點實力，充分發(fā)揮其堡壘作用，同時又著力建設(shè)好城區(qū)銷售隊伍，不僅是x總反復強調(diào)的問題，同時也是xx區(qū)部增員工作要分別著重考慮的兩個方面。針對城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人力建設(shè)，我們指定區(qū)部專人負責增員工作，制定了不同的發(fā)展策略。

在城區(qū)增員工作方面，一方面鼓勵現(xiàn)有團隊成員開展常規(guī)增員，另一方面區(qū)部投入精力，幫助城區(qū)團隊通過各種渠道招聘，補充新鮮血液。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設(shè)上，將招聘方向向農(nóng)村有影響力的村鎮(zhèn)干部傾斜，區(qū)部給予各方面支持。為了做好增員工作，擴大國壽影響力，區(qū)部在春節(jié)期間已經(jīng)在通州電視臺打出招聘廣告，并將于二月份對各個網(wǎng)點進行電視宣傳和招聘，同時在《xxxx》等媒體上也刊登招聘廣告，使增員工作形成大氣候，幫助團隊發(fā)展。

（三）加強新人輔導與追蹤，提高留存率。

新人留存率低是目前保險市場的普遍情況，我區(qū)部將重點分析具體原因，找到解決辦法。我們要在全年的新人培訓中繼續(xù)作好規(guī)劃，有重點地進行新人追蹤和輔導，保證有潛力，有能力的新人得到充分的培養(yǎng)和關(guān)懷。隨著銜接教育體系的完善，新人走出新人班后的輔導與訓練將成為工作重點，各級主管、組訓、講師都應把新人的留存當作大事來抓，使全區(qū)部的留存率邁上新臺階。

五、進一步完善培訓體系，加強銷售支持和增員支持力度，為營銷伙伴提供更加細致周全的支援服務。

（一）完善培訓體系，重點強化新人銜接教育和主管訓練。

2006年，xx區(qū)部的培訓工作將成為支援系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)，要在區(qū)部建立起一整套相對完善的培訓體系，才能保證各方面工作穩(wěn)扎穩(wěn)打，落在實處。區(qū)部計劃每月開辦一期新人班，每月開辦一期銜接教育班，每月開辦一期代資考培訓班。我們將在保證現(xiàn)有新人培訓質(zhì)量和代資考通過率的基礎(chǔ)上，逐步建立起針對一年內(nèi)新人的銜接教育體系和針對各級主管的提高培訓體系，同時兼顧組訓內(nèi)部培訓。通過培訓的完善來拉動全體成員的整體素質(zhì)，將是我們必須堅持的一條道路。

在銜接教育體系的建立中，我們將借鑒總公司、市公司開發(fā)的新兵訓練營運作思路，結(jié)合通州實際狀況，總結(jié)出我們自己的可行性操作方案。各級主管和增員人必須牢固樹立新人培育的正確觀念，要求新人走出新人班后必須參加銜接教育，保證出勤和訓練紀律，使之打下牢固的基礎(chǔ)。強調(diào)區(qū)部組訓和講師積極學習先進的銜接教育運作要領(lǐng)，保證訓練內(nèi)容的實用性，要強調(diào)對新人的單獨輔導訓練重于課程講授，只有加入了有針對性的輔導內(nèi)容，才能保證訓練效果的持續(xù)性。對區(qū)部網(wǎng)點分散的特殊情況，我們將采取集中培訓與下點輔導相結(jié)合的形式，靈活掌控訓練方式，以達到效果為最終目標。

針對主管的教育訓練也將是本的一項重要工作。區(qū)部將不定期組織主管培訓班，對各階段主管應加強的部分進行培訓，并以訓代會，傳達公司最新精神。在主管培訓中，我們將著重加強對主管輔導團隊技能和責任心的教育，使之既有輔導屬員的意愿，又有輔導屬員的技能。在專項主管培訓班的同時，日常的主管教育也將加大力度，每周經(jīng)策會就是日常培訓的重要時機，相信隨著對主管培訓力度的增強，各級主管的觀念、態(tài)度、技巧、習慣都將在潛移默化中得到逐步提升，最終帶動全體伙伴的素質(zhì)提升。

（二）調(diào)整組訓工作模式，更大程度地發(fā)揮組訓專業(yè)化優(yōu)勢。

組訓是整個團隊支持體系中不可缺少的力量，如何充分發(fā)揮現(xiàn)有組訓的作用，為區(qū)部和團隊的發(fā)展起到引領(lǐng)作用，不僅是團隊發(fā)展的需要，也是貫徹落實xx總講話精神的重要體現(xiàn)。針對組訓的職責，區(qū)部將從以下方面進行工作模式的調(diào)整：

1、發(fā)揮并培養(yǎng)組訓的專業(yè)優(yōu)勢，在深入團隊協(xié)助主管開展工作的同時，建立起專項功能板塊，為全區(qū)部的各項工作發(fā)揮作用。

目前，我區(qū)部主管雖然比以前有了很大提升，但依然需要組訓的協(xié)助和支援，區(qū)部已經(jīng)為每個團隊配備了專職或兼職組訓。

第五篇：貫徹落實講話精神匯報材料

貫徹落實講話精神匯報材料

近期，我辦認真組織學習市委書記***同志到我縣調(diào)研座談會上的講話精神，并結(jié)合我辦工作實際，以沖刺全年、謀劃明年為目標，圍繞三大綠色產(chǎn)業(yè)為招商引資主抓手，在今后工作中，按照***同志在***縣調(diào)研的講話精神，認真做好以下工作：

一、圍繞“3+1”綠色產(chǎn)業(yè)，招大商，招好商

繼續(xù)按照縣委、縣政府主攻綠色產(chǎn)業(yè)的工作方向，全面落實***同志工作指示，以“開放發(fā)展、綠色崛起”為主題，不斷提升我縣高效儲能系統(tǒng)制造、綠色裝飾材料、綠色食品飲料及綠色生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)，著力打造一批優(yōu)勢明顯、特色鮮明、配套緊密的延鏈、補鏈、強鏈、壯鏈項目。把招商工作重心放在招大項目、招好項目上，把三大綠色產(chǎn)業(yè)做強做大。

二、圍繞電子信息產(chǎn)業(yè)，求突破，求發(fā)展

電子信息產(chǎn)業(yè)和人工智能既是綠色產(chǎn)業(yè)，又是朝陽產(chǎn)業(yè)，在今后的招商引資工作中，科學規(guī)劃好電子信息產(chǎn)業(yè)和人工智能產(chǎn)業(yè)在我縣的發(fā)展布局，密切關(guān)注電子信息產(chǎn)業(yè)和人工智能產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)發(fā)展，掌握其產(chǎn)業(yè)信息和項目體系，重點培養(yǎng)一批大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)招商人才，積極探索電子信息產(chǎn)業(yè)的招商途徑，立足本縣優(yōu)勢，借鑒發(fā)達地區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+”的成功模式，做好做大我縣電子產(chǎn)業(yè)孵化園平臺，引進一批適合我縣生態(tài)的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，力爭在電子信息產(chǎn)業(yè)和人工智能上有突破、求發(fā)展。

三、圍繞大健康產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)規(guī)模，創(chuàng)特色

以“生態(tài)+大健康”為主題，立足禪宗、生態(tài)、古村、溫泉四大資源優(yōu)勢，突出“禪、竹、生態(tài)”三大文化，致力于構(gòu)建區(qū)域休閑頤養(yǎng)中心，將我縣打造成南昌、武漢、長沙三個省會城市的后花園和中部三省宜居養(yǎng)生基地，全力打響“禪風竹韻?樂享***”品牌，依托我縣美麗的自然生態(tài)環(huán)境和豐富的自然資源稟賦，把***打造成以“禪文化體驗、古城觀光、鄉(xiāng)村休閑、養(yǎng)生度假、文化創(chuàng)意”為主要功能的區(qū)域旅游休閑頤養(yǎng)中心，在項目規(guī)模上求大求精，在項目品質(zhì)上創(chuàng)特色，有亮點，有影響。