第一篇：姚村鎮(zhèn)貫徹落實市課改推進會精神

姚村鎮(zhèn)貫徹落實市課改推進會精神

情況匯報

市課改推進會后，姚村鎮(zhèn)中心學校于當日下午，就在鎮(zhèn)中心學校內(nèi)部進行傳達貫徹，領會精神，研究制定推進措施，緊鑼密鼓地籌備大會，并于3月17日下午在鎮(zhèn)政府會議室召開全鎮(zhèn)教師大會，貫徹落實林州市課改推進會會議精神。全鎮(zhèn)近500名教師參加了會議，林州市四中郭萬興校長、教體局基教科梁文昌老師應邀出席了會議。郭校長結合四中的課改做法，給我鎮(zhèn)的課改予以很好的指導。所有中學、學區(qū)校長、教導主任及部分教師代表作了表態(tài)發(fā)言。

會上，鎮(zhèn)中心學校校長、課改領導小組組長郭用成對我鎮(zhèn)高效課堂改革工作進行了簡要回顧，并部署了我鎮(zhèn)今春把課改推向高潮的具體措施。具體內(nèi)容如下：

一、成立課改領導小組。

我鎮(zhèn)成立了以郭用成校長為組長，李玉生、常廣軍為副組長，中心校教研人員及各區(qū)、校校長為成員的課改領導小組。為了更好地指導課改和督促課改的快速推進，鎮(zhèn)中心學校又成立了課改專業(yè)指導組、課改巡查組。各校也成立了以校長為組長，中層領導、骨干教師為成員，校長為第一責任人的課改領導小組。

二、明確課改目標。

①以賽課為載體，促進課改深入推進，5月25日前完成前20%教師和后10%教師的排序上報工作。

—1—

②以“三主六環(huán)節(jié)”教學模式為基本框架，結合不同年級、不同學科、不同課型，重構教學模式，3月底前形成初步構思，經(jīng)過半年時間的嘗試與實踐，本學期末形成適合自己的教學模式。

③積極培養(yǎng)課改典型，5月中旬推出明星教師初選人員，每單位至少1人。

④積極嘗試有利于學生自主學習的導學案的設計與編寫，4月下旬以鎮(zhèn)組織優(yōu)秀導學案展評。

⑤大膽進行課程整合、課時結構調(diào)整嘗試，4月中旬拿出初步方案。

三、實施具體措施。

一是營造濃厚氛圍。校園內(nèi)要有明顯的課改標語、版面或櫥窗。楊局長提出的“崇尚工作、尊重制度、熱愛學習、優(yōu)化服務”的指導方針一定要醒目。教室內(nèi)外要有激勵學生自主學習、鼓勵教師參與課改的標語，學校要開展教師宣誓活動。要不斷完善班級口號、組訓、設立學生參與自主學習的感言專欄和教師反思專欄。

二是加強業(yè)務培訓。首先要拓寬培訓的方法和途徑，走出去，請進來，選擇適合我們的先進學校，組織教師前去學習。但最主要的方法還是搞好校本培訓，教師要利用身邊的資源、媒體、主動學習、積極反思，在學習中進步，在反思中成長。其二要加強師德教育。實施新課堂，就要確立學生的主體地位，就要關愛每一位學生，就要有高度的使命感和責任心，只有師生關系融洽了，學生才樂于學習。其三是借他山之石，搞專題培訓。報刊上有許多先進學校的典型經(jīng)驗，要組織教師廣泛開展學習。其四是開展校本培訓，把在推進課改過程中遇到的實際問題作為校本教研課題，切實解決實際問題。

三是制度保駕護航。推行高效課堂以來，我鎮(zhèn)已推出了多種配套制度，今春，我們?nèi)匀灰眠@些制度來保駕護航，并對這些制度不斷充實和完善。

1、賽課制度。以區(qū)、校為單位組織多輪賽課，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，培養(yǎng)典型，榜樣帶動，通過賽課，評出前20%和后10%的教師。

2、課堂巡查制度。以郭校長為主到各校巡查，巡查結果及時通報，表先促后。

3、優(yōu)秀導學案評選制度。導學案的設計要體現(xiàn)以學定教，注重學法指導，每學期評選兩次。4月下旬進行第一輪評選，導學案設計的評選成績，作為教師課改成績的一部分。

4、教學反思評選制度。每個教師每周至少寫1篇教學反思，學期末裝訂成冊，集中評選，既看數(shù)量，又看質(zhì)量，評選成績也要計入教師的課改成績。

5、課改標兵、課改明星教師評選制度。每學期評選一次課改標兵，數(shù)量不限，質(zhì)量要高，不受原來標兵的限制，但表彰時一學年內(nèi)不重復。明星教師的評選，嚴格控制數(shù)量，成熟一個，表彰一個。

6、課改激勵制度。按照排序，前20%，業(yè)績考核時加業(yè)績考

核總分的10%，后10%，取消一切評先、晉級資格；充分發(fā)揮績效工資的激勵作用，從月績效工資總額中每人提取50元，作為課改專項獎勵資金，分配時必須拉大差距，就學校而言，一看推動力度，二看實施成效，基礎差的單位，重點看成績變化。如各單位都發(fā)揮到了極致，校際之間的差距可以縮小，反之，要扣減落后單位績效工資總額的20%。在學校內(nèi)部，教師之間的差距必須拉大，課改成績突出的，要超過人均課改專項獎勵資金總額（下同）的40%，課改排序在后10%的教師，扣減40%。中層領導必須上好示范課，不上的，扣減20%。后勤人員本職工作突出的，不高于人均的80%，盡不到責任的，不高于人均的60%。

7、課改周匯報制度。從下周開始，各單位每周匯報一次，集中匯報和書面匯報相結合。

8、領導問責制。校長是課改的第一責任人，抓不好課改，校長必須承擔責任，不管其它工作做得多好，功勞多大，只要課改沒做好，就要問責，如何問，一是經(jīng)濟上受損失；二是校長崗位實行交流。交流時，對條件好的學校實行競聘上崗，不愿到新崗位的自動辭職，再面向全鎮(zhèn)教師公開競聘。

課改大勢所趨，時不我待，我們要振奮精神，再鼓干勁，主動參與，費盡心機，八仙過海，各顯神通，不求與人相比，但求超越自己，改就改出成效，做就做得出色，用我們的智慧和心血，續(xù)寫姚村教育發(fā)展的新篇章。

第二篇：課改推進會

課 改 推 進 會

根據(jù)興和縣中小學課堂教學改革實施方案和高效課堂改革的文件精神，一年來，我校通過典型示范，整體推進，探索解決課改中的新問題，進一步深化了我校課程改革。經(jīng)過課改教師一學年的示范引領，課改小組的認真研究、探索。初步形成了我校課堂教學新模式。主要從以下幾個方面進行的：

一、進一步讓全體教師樹立新的課改理念。

創(chuàng)新教學模式打造高效課堂，必須徹底改變教師舊的教學觀念。為了改變廣大教師的舊觀念、舊思路，學校連續(xù)召開了多次全體教師會議，學習新課標及有關課改資料，觀看了有關視頻資料。學校組織外出培訓的教師開展“課堂教學行為自我反思”交流活動，對以往的課堂教學情況進行深刻的自查自糾。經(jīng)過學習與反思，全校一致認為必須真正實現(xiàn)教與學方式的轉變，要大膽借鑒他人之長、融眾家之智慧為我所用，對課堂教學“大動干戈”，才是解決問題的根本途徑。

二、組建領導小組，提供組織保障。

為了切實做好“創(chuàng)新教學模式、打造高效課堂”工作，學校成立了由校長親自擔任組長的“創(chuàng)新教學模式”領導小組，全面指導和監(jiān)督課堂改革工作的開展和實施。

三、認真思索，確立教學模式

學校在充分學習教學理論，借鑒先進教改經(jīng)驗的基礎上，通過反復討論、實踐，最終形成比較符合我校實際的課堂教學新模式

“六步”教學法：

（一）、出示學習目標（1、課前提前一天出示學習目標，然后讓學生根據(jù)學習目標提前預習；

2、教師也可以根據(jù)教學內(nèi)容導學案；

3、教師可以課前設計一些常規(guī)訓練；如：語文聽寫、說話；如：數(shù)學口算等）

（二）、學生自主學習（就是通過學生提前自主預習提出實際有價值的問題。）

（三）、合作交流（就是小組有質(zhì)疑的問題，展開小組間的討論。）

（四）、展示交流（1、就是把小組討論的結果，進行小組與小組之間的展示匯報；

2、也可以由組長或組員直接匯報。）

（五）、師生互動釋疑（1、就是突破這節(jié)課的重難點；

2、是學生有疑問的地方可以師生互動解決。）

（六）、知識訓練達標、總結（1、就是通過練習檢查學生這節(jié)課的掌握情況；

2、知識訓練也可以是本節(jié)課的延生拓展；

3、總結：學生或師生互動總結本節(jié)課的內(nèi)容）

四、具體的實施過程

狠抓落實，扎實推進課改工作。課改工作的好壞，關鍵在于落實。學校通過召開全體教師會議，宣傳動員全體教師全面開展課堂教學改革活動，真正地使課改溶入到我們的課堂教學中，效果良好。1.集體備課，同課異構。

我們組織教師分教研組觀摩其他學校先進教學模式光盤。所有教師針對上課情況，進行大討論，感受其先進的理念和做法，同時剖析其中需要改進的地方，為自己開展課改工作做好準備。學校先后開展了兩輪“同課異構”活動。教師分語、數(shù)、英三個教研組結合實情按照教學模式進行集體備課，同時組內(nèi)成員做好聽課、評課工作，及時將授課教師上課時遇到的問題進行討論、解決，下一位授課教師開課時及時調(diào)整教學設計，以達到更好的效果。同時備課組的老師也在“得”與“失”中，改進和完善了教學方法，努力提高課堂效率，為全面實施課改工作做了良好的鋪墊。

2.骨干引導，全面推開。

兩輪“同課異構”活動后，學校推選骨干教師用新的教學法講示范課。通過他們的示范課，向全校教師傳達他們對新課改理念的理解，并起到了示范作用，讓全校老師對新課改理念和模式有了更明確的認識，以便今后更好的開展課改實踐工作并能切實運用“六步” 教學法進行教學。

3.開展調(diào)研，不斷推進。

為了使創(chuàng)新教學模式工作順利推進，不斷解決創(chuàng)新教學模式中遇到的新問題。在校長的帶領下，全體教師一起將前一階段中所遇到的問題，逐一進行梳理，召開討論會和教師們一起討論其中的焦點問題。討論中，教師們各抒己見，不僅介紹自己比較成功的做法和大家一起分享，同時還把自己在課改中遇到的新的疑惑與大家交流，這樣不斷反思、不斷改進，共同優(yōu)化模式環(huán)節(jié)的每一個細節(jié)，從而推動創(chuàng)新教學模式活動在全校范圍內(nèi)更好地開展。

五、課改一年存在的問題

（一）在現(xiàn)行的評價體系下，教師不敢放手，造成過多干預。由于升學考試的壓力，課堂上教師習慣于以往的教學流程，雖然偶爾給學生時間去自主探究，但由于學生在探究時不能很好地進行合作，不積極主動地參與到討論中，不按教師預想的設計進行匯報，所以，學生匯報演變?yōu)榻處煹臋M加指導干預，甚至教師直接講解。

（二）教師課前準備做得不夠充分。特別是一些老教師在思想上有一定的抵制，我覺得教師對課前準備的重視不足，課堂上學生身上表現(xiàn)出的很多問題，直接誘因就是備課不到位。即使有比較認真?zhèn)湔n，但研究的深度不夠，投入的精力不足。往往重視了大框的設計，對細節(jié)的關注不夠；往往沿著一條路走下去，不能多個角度來設計；往往重視了探究內(nèi)容，卻忽略了方式、方法。

六、下一步的打算

（一）加強培訓，對教師要進行全面、系統(tǒng)、長期的培訓。全面的培訓是讓全體教師從思想上真正接受課程改革，愿意在實際教學中去推進；系統(tǒng)的培訓是讓教師懂得如何在實際教學中推進課程改革；長期的培訓是防止教師倦怠，讓老師領會課改理念的精髓，并能在平時的教學中積極主動地推進課改教學模式。只有教師有干勁、有信心，學生才會親其師信其道。

（二）加強集體備課。在新課程改革的課堂教學中，備課的重點應轉移到學生的發(fā)展上來。教師不僅要考慮課堂上讓學生學什么，怎樣學，更應考慮這樣的學習對學生的發(fā)展有什么作用，要時刻把學生的需要放在首位。如：對教材的處理是否能吸引學生學習；探究內(nèi)容的設計是否能激發(fā)學生的思維；是否有利于學生主動探究等。要給學生創(chuàng)設切實的學習情境，便于學生自主探究、合作交流、質(zhì)疑釋惑，提高自主探究、合作交流的有效性。所以，要充分利用每周的教研活動，分組進行集體備課，充分運用“六步”教法學進行討論，探究，不僅要備教材，更要備學生。最終達到學生好學、樂學，釋放生命本能，挖掘生命潛能的目的。

（三）為了發(fā)揮教師在課改工作中的主動性、積極性和創(chuàng)造性，我校本學期制定了“教師評價體系”。

1、強調(diào)教師對自己教學行為的分析與反思，建立以教師自評為主，校長、教師、學生共同參與的評價制度，使教師從多種渠道獲得信息，不斷提高教學水平。

2、要根據(jù)教師在本節(jié)課中所運用的“六步”教學法的實施過程，校長、教師進行評價，指出不足之處，使其不斷地改進。

3、教師在運用新模式的教學法進行授課后，對其學生進行測試，學生的知識水平是否有所提高，理解能力是否得到很好地發(fā)揮。教師評價體系的制定不僅是教師發(fā)展性評價的重要組成部分也促進了教師教育教學的能力，更是教師自我價值的體現(xiàn)。

（四）制定學生評價體系。我們在學生評價方法上進行了改革和創(chuàng)新，并總結出一些實際有效，操作性強的評價方式。如綜合素質(zhì)評價方法、教學評價記錄卡、課堂教學中即時評價法等評價方法，同時采用了教師、家長、同學、以及本人的多主體評價形成。

興隆小學 2014、5

第三篇：課改推進會主持詞

華亭縣山寨初中、山寨學區(qū)課改推進會暨

特色學校創(chuàng)建活動座談會

主持詞

2013年4月16日

各位校長、主任：

現(xiàn)在開會。根據(jù)今天的日程安排，現(xiàn)在我們召開座談會，會議主要內(nèi)容是對今天所學所思所想進行交流探討，總結提升學習成果。經(jīng)過一整天的觀摩學習，大家對山寨初中和學區(qū)的課改工作、特色學校創(chuàng)建工作都有了一定程度的了解，現(xiàn)在我們召開座談會，目的就是希望各學校校長能認真對照兩所學校工作開展情況，推薦本校成功經(jīng)驗，正視存在問題，理清今后工作思路，堅定信心，攻堅克難，順利推進全縣課改工作和特色學校創(chuàng)建活動取得更好成果。

第一項：首先，請山寨初中、山寨學區(qū)依次匯報本校工作。

………………

第二項：下面抽調(diào)部分校長、主任探討交流學習成果?！?/p>

第三項：請康局長做重要講話。

同志們，今天的會議議程已經(jīng)全部進行完畢，會上山寨初中、山寨學區(qū)匯報了本校工作，部分校長、主任對課改及特色學校創(chuàng)建工作交流了自己的看法?？稻珠L對今后工作提出了明確要求。下面，我再強調(diào)兩點：

一是切實抓好會議精神的貫徹落實。本次觀摩學習活動，兩所學校充分展示了在課改和特色學校創(chuàng)建活動方面取得的成績，山寨學區(qū)課改工作結合本學區(qū)實際，具有一定的原創(chuàng)性，是山寨學區(qū)管理者深入研究與實踐的成果。山寨初中的書香校園創(chuàng)建活動，跳繩、踢毽子、跳皮筋、打沙包等“民俗體育活動”等，將特色學校創(chuàng)建活動落實在校園每項活動當中。充分說明兩家學校在課改和特色學?；顒赢斨邢伦懔斯Ψ?。各位校長主任要認真思考，并向全體教師傳達會議精神，組織進行討論。以此深化本次活動內(nèi)涵，向全縣推廣先進經(jīng)驗。

二是切實做好課改推進會的申報工作。從上學期開始，我們已經(jīng)陸續(xù)召開了幾次課改推進會，但部分學校至今仍然沒有申報，充分說明這些學校工作還沒有起色，不敢向教育局提出申請，工作可能經(jīng)不起大家的檢閱。希望剩下的學校積極改進工作，做好申報工作，增強工作的主動性，把我縣課改工作和特色學校創(chuàng)建工作推向一個新起點。

今天的活動到此結束，散會。

第四篇：寫在我校課改推進會之前

新課改培訓學習心得體會-----------寫在我校課改推進會之前

我想從學校、班級、課堂三方面的管理談談自己的看法與建議。

好校長造就好學校,建議校領導多與老師、學生交流,多發(fā)現(xiàn)問題,及時糾正.讓各老師有充分發(fā)揮空間,改進評價體制,調(diào)動積極性.保障經(jīng)費,解除班主任的后顧之憂.好班主任造就好班級,建議大家首先真正的徹底的更換觀念,認清我們的師生與別人的差距,實現(xiàn)對學生洗腦,做好學生的不適應的心理引導.讓其明白：傳統(tǒng)教育模式是填鴨式的,是先教后學,是老師在講自己的理解與體驗,是用想用激情點燃學生，學生只看只聽,沒被點燃，所以理解體會不深刻;高效新模式則是強調(diào)先學后教,是全體驗式的,學生從被動的看與聽,轉向眼動，耳動，手動，心動，進而全身心激情投入，讓學生自己點燃自己的激情并點燃別人。而后者才是終生受益的教育方式。讓學生自己去選擇吧。是要說教式的放電影式的答案式的知識灌輸，還是要能自主發(fā)現(xiàn)問題解決問題的習慣與能力？

班主任要有信心和決心去做,更要有膽有識敢想敢做.會做。建議從模仿開始，從小事做起，從熟悉的已經(jīng)做過的做起，形成自己獨特的風格，并使之理論化，系統(tǒng)化，創(chuàng)新化。不怕批評，不怕失敗，在探索中前進，教育是時時刻刻的，處處都在發(fā)生的事，我們不能簡單化處理，不能想當然，充分尊重學生的人格。建議在小組建設和班級文化建設、班級校級各項活動中充分體現(xiàn)學生主人翁地位，充分發(fā)揮其創(chuàng)新性，大膽放權，不要包辦，學生比我們想象的要好的多，要能干的多。因為學生比我們更了解自己的需要，更能有正對性的去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。

班主任在德育教育方面要以親情式班級為目標，建議讓學生自己進行人格分析，找出優(yōu)缺點，樹立目標---我想做一個什么樣的人，我該做一個什么樣的人？只有學生有了正確的是非觀念，并在各項活動中實踐之，教育才會發(fā)生。其他的德育也就有了正確的方向。建議在師生共處中互相發(fā)現(xiàn)彼此的人格魅力所在，彼此感染。學生往往很讓我們感動的。當然老師在適當時間，適當?shù)攸c要會道德作秀，要用你的“作秀“言行征服學生。換句話，只有老師把愛字放在第一位，才會把 教育由職業(yè)變成事業(yè)，才會有德育。當然要會愛，要想辦法讓學生能體會到能感覺到這種愛。并不是一定要求泛愛，等愛。

好老師擁有好課堂。課堂管理方面要以平等、民主、合作、快樂，還課堂給學生為原則，我建議做好以下：以小組為單位強化自習紀律；課前預習案老師要會寫會修改突出層層誘導性且要檢查；學生有時間能且會完成；探究案要有深度(側重規(guī)律方法)；規(guī)范課堂合作探究的基本要求；老師的點拔要到位；訓練案要能體現(xiàn)舉一反三作用；小組長要進行多次培訓，不斷讓學生自己提出新的激趣方案。

我所理解的高效教育，不僅是一種模式（體驗模式），而且更是一種理念（“唯一不變的就是不斷的在變”），是一種精神（自主、合作、開放、開發(fā)的精神）。

總之，我們要從心靈的真正改變開始，要立即行動起來，一切以培養(yǎng)有助于學生發(fā)展的習慣和能力為核心，以培養(yǎng)學生良好的公民道德為目標。

第五篇：保險公司貫徹落實市保會講話精神情況匯報

保險公司貫徹落實市保會講話精神

情況匯報

保險公司貫徹落實市保會講話精神情況匯報2007-02-06 12:26:48

深入貫徹落實x總市保會講話精神，抓住新機遇，再拓新里程

——xx區(qū)部學習x總講話精神情況匯報暨2006工作規(guī)劃

2006年春節(jié)前，在區(qū)部xxx經(jīng)理的主持下，xx區(qū)部組織全體營銷伙伴和工作人員，隆重召開了2006工作會議。全體參會人員認真學習了x總在市保會上的講話精神，圍繞x總講話提出的“四個堅持、四個提高”的工作方針和“努力開創(chuàng)又快又好發(fā)展新局面”的目標，深入細致地對2006年工作進行了規(guī)劃，各個團隊圍繞2006目標的實現(xiàn)

制定了責任書。通過學習x總講話精神，xx區(qū)部全體員工和代理人統(tǒng)一了思想，提高了認識，增強了責任感和使命感，對“十一五”開局年充滿了信心。

現(xiàn)就我區(qū)部貫徹落實xx總講話精神，規(guī)劃2006年具體工作匯報如下：

一、貫徹xx總講話精神，統(tǒng)一思想，貫徹全員銷售觀念，始終圍繞目標開展各項工作，使區(qū)部上下向著同一個方向努力拼搏。

2006年我區(qū)部接到了全年期交保費xxxx萬元的期交任務指標，如何集中各方面力量，全力以赴實現(xiàn)這一目標，是我們共同探討的話題，也是我們新一年的努力方向。隨著國內(nèi)壽險市場競爭的加劇，我們面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。我們必須清醒地認識到，我們離市場的要求還有差距，進步的速度還有待提高。我們必須始終強調(diào)銷售觀念的統(tǒng)一和銷售步伐的一致性，才能保證今后的路越來越順暢。為了讓全體人員從平時的一點一滴中強化銷售觀念，區(qū)部在2006年

對所有部、分部、籌備部進行名稱的調(diào)整，所有獨立的部門都稱作“銷售部”，希望全體成員充分認識到區(qū)部的戰(zhàn)略意圖，始終從內(nèi)心深處明確自身的職責定位，就是進行“銷售”工作，只有銷售業(yè)績鼎盛，我們才有收入和尊嚴；只有銷售工作做好了，我們才能稱作真正合格的國壽人！所有的內(nèi)勤、組訓、講師等工作人員，也必須切實承擔起銷售支持的重任，為銷售一線的伙伴提供給養(yǎng)和武器，只有這樣才能無愧于我們的事業(yè)。

二、按照x總講話精神，利用多種手段加強業(yè)務推動的效果，分時段規(guī)劃業(yè)務進度并做好配套推動，為實現(xiàn)全年目標而全力以赴。

根據(jù)市保會上x總的講話精神，2006年上半年是全年實現(xiàn)期交目標的關鍵，我區(qū)部計劃在一季度完成期交保費xxx萬元，上半年實現(xiàn)時間過半，任務過半，保證全年任務提前完成。因此，抓住上半年的有利時機，率先開創(chuàng)有利局面非常重要。

為了打好一季度開門第一仗，我區(qū)部在一季度市公司“xxxx”競賽活動中，加強追蹤，把各項工作落到實處。區(qū)部號召全體業(yè)務員制定了一季度目標，將有志于獲得泰山和敦煌獎勵的伙伴名單噴繪成海報，在區(qū)部以及各個職場張貼。同時區(qū)部只做了《預祝成功函》，派各部經(jīng)理帶上禮物到申報目標的伙伴家中探訪；區(qū)部經(jīng)理、助理親自帶上禮物到申報目標的伙伴家中探訪。通過這些細致的措施，加強了申報目標者的責任感，有力促進了目標的達成意愿。

在全年各階段的推動中，市公司都有相應的競賽方案，我區(qū)部將繼續(xù)深入貫徹追蹤，充分實現(xiàn)推動效果。同時區(qū)部將結合實際情況，推出與市公司配套的方案，以達到相互補充，全面拉動的目的。

三、抓好團隊銷售精英和各級主管的帶頭作用，促進中高端客戶的開發(fā)，并帶動多數(shù)伙伴積極進取。

為了持續(xù)推動銷售精英的業(yè)務發(fā)

展，發(fā)揮各級主管的帶頭作用，2006區(qū)部推出了《xx區(qū)部2006榮譽盛會表彰方案》，針對各級主管、精英、新人、工作人員等各個層面進行全年性的規(guī)劃，對達到相應標準的人員進行榮譽表彰，作為全年的綱領性推動方案，此舉有力地促進了全體伙伴的展業(yè)熱情，增強了各級主管的責任心和主動性，在全區(qū)部形成了不斷超越自我，追求高目標的良好氛圍。

2006，我們一方面要借助市公司的力量，繼續(xù)經(jīng)營中低端市場，擴大客戶源；另一方面也要加強訓練，積極開拓高端目標市場。區(qū)部將繼續(xù)本著穩(wěn)定現(xiàn)有精英，培養(yǎng)更多精英的思路，擴大精英業(yè)務員的規(guī)模，區(qū)部修訂了《精英俱樂部章程》，設定全年入圍精英俱樂部的標準為期交保費20萬元，力爭更大程度地發(fā)揮業(yè)務高手的潛力，創(chuàng)造更高生產(chǎn)力。

四、按照x總講話精神，加大增員力度，擴充城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點力量，以新

生力量為突破口激發(fā)團隊潛力。

（一）提升增員觀念，強調(diào)隊伍發(fā)展的緊迫性，營造主管危機感。

我區(qū)部經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，雖然在銷售方面取得了驕人的成績，但也不同程度地存在隊伍老化，更新不足的情況，需要引起全體區(qū)部成員的重視。在這種情況下，我們必須充分認識到增員任務的緊迫性，特別是各級主管，必須樹立起“不增員就會被淘汰”的危機感，把增員當成和銷售同樣重要的工作來做。區(qū)部將在各級早會和日常培訓中加大宣導力度，并利用基本法修訂的契機制定了與分公司主管責任津貼相配套的發(fā)放辦法，把主管增員與開單通過制度約束起來。

（二）加強城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設，擴大隊伍規(guī)模，提升戰(zhàn)斗力。

由于我區(qū)部在職場分布方面存在明顯的差異性，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點多，布局分散且路程較遠等特點是我們必須面對的實際情況，如何擴充鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點實力，充分

發(fā)揮其堡壘作用，同時又著力建設好城區(qū)銷售隊伍，不僅是x總反復強調(diào)的問題，同時也是xx區(qū)部增員工作要分別著重考慮的兩個方面。針對城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人力建設，我們指定區(qū)部專人負責增員工作，制定了不同的發(fā)展策略。

在城區(qū)增員工作方面，一方面鼓勵現(xiàn)有團隊成員開展常規(guī)增員，另一方面區(qū)部投入精力，幫助城區(qū)團隊通過各種渠道招聘，補充新鮮血液。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設上，將招聘方向向農(nóng)村有影響力的村鎮(zhèn)干部傾斜，區(qū)部給予各方面支持。為了做好增員工作，擴大國壽影響力，區(qū)部在春節(jié)期間已經(jīng)在通州電視臺打出招聘廣告，并將于二月份對各個網(wǎng)點進行電視宣傳和招聘，同時在《xxxx》等媒體上也刊登招聘廣告，使增員工作形成大氣候，幫助團隊發(fā)展。

（三）加強新人輔導與追蹤，提高留存率。

新人留存率低是目前保險市場的普遍情況，我區(qū)部將重點分析具體原因，找到解決辦法。我們要在全年的新人培訓中繼續(xù)作好規(guī)劃，有重點地進行新人追蹤和輔導，保證有潛力，有能力的新人得到充分的培養(yǎng)和關懷。隨著銜接教育體系的完善，新人走出新人班后的輔導與訓練將成為工作重點，各級主管、組訓、講師都應把新人的留存當作大事來抓，使全區(qū)部的留存率邁上新臺階。

五、進一步完善培訓體系，加強銷售支持和增員支持力度，為營銷伙伴提供更加細致周全的支援服務。

（一）完善培訓體系，重點強化新人銜接教育和主管訓練。

2006年，xx區(qū)部的培訓工作將成為支援系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)，要在區(qū)部建立起一整套相對完善的培訓體系，才能保證各方面工作穩(wěn)扎穩(wěn)打，落在實處。區(qū)部計劃每月開辦一期新人班，每月開辦一期銜接教育班，每月開辦一期代資考培訓班。我們將在保證現(xiàn)有新人培訓質(zhì)量和代資考通過率的基礎上，逐步建立起針對一年內(nèi)新人的銜接教育體系和

針對各級主管的提高培訓體系，同時兼顧組訓內(nèi)部培訓。通過培訓的完善來拉動全體成員的整體素質(zhì)，將是我們必須堅持的一條道路。

在銜接教育體系的建立中，我們將借鑒總公司、市公司開發(fā)的新兵訓練營運作思路，結合通州實際狀況，總結出我們自己的可行性操作方案。各級主管和增員人必須牢固樹立新人培育的正確觀念，要求新人走出新人班后必須參加銜接教育，保證出勤和訓練紀律，使之打下牢固的基礎。強調(diào)區(qū)部組訓和講師積極學習先進的銜接教育運作要領，保證訓練內(nèi)容的實用性，要強調(diào)對新人的單獨輔導訓練重于課程講授，只有加入了有針對性的輔導內(nèi)容，才能保證訓練效果的持續(xù)性。對區(qū)部網(wǎng)點分散的特殊情況，我們將采取集中培訓與下點輔導相結合的形式，靈活掌控訓練方式，以達到效果為最終目標。

針對主管的教育訓練也將是本的一項重要工作。區(qū)部將不定期組織

主管培訓班，對各階段主管應加強的部分進行培訓，并以訓代會，傳達公司最新精神。在主管培訓中，我們將著重加強對主管輔導團隊技能和責任心的教育，使之既有輔導屬員的意愿，又有輔導屬員的技能。在專項主管培訓班的同時，日常的主管教育也將加大力度，每周經(jīng)策會就是日常培訓的重要時機，相信隨著對主管培訓力度的增強，各級主管的觀念、態(tài)度、技巧、習慣都將在潛移默化中得到逐步提升，最終帶動全體伙伴的素質(zhì)提升。

（二）調(diào)整組訓工作模式，更大程度地發(fā)揮組訓專業(yè)化優(yōu)勢。

組訓是整個團隊支持體系中不可缺少的力量，如何充分發(fā)揮現(xiàn)有組訓的作用，為區(qū)部和團隊的發(fā)展起到引領作用，不僅是團隊發(fā)展的需要，也是貫徹落實xx總講話精神的重要體現(xiàn)。針對組訓的職責，區(qū)部將從以下方面進行工作模式的調(diào)整：

1、發(fā)揮并培養(yǎng)組訓的專業(yè)優(yōu)勢，在深入團隊協(xié)助主管開展工作的同時，建立起專項功能板塊，為全區(qū)部的各項工作發(fā)揮作用。

目前，我區(qū)部主管雖然比以前有了很大提升，但依然需要組訓的協(xié)助和支援，區(qū)部已經(jīng)為每個團隊配備了專職或兼職組訓。本組訓在對團隊的輔導過程中，要在以前工作的基礎上，著重發(fā)揚深入細致的工作作風，進一步細化工作內(nèi)容，關注業(yè)績和伙伴具體情況，各項工作督導到實處，發(fā)揮應有的職能。組訓不僅要配合與協(xié)助主管工作，更要主動發(fā)揮參謀長和執(zhí)行官的作用，為團隊的發(fā)展引領方向。

在督導團隊工作的同時，各組訓要分別獨當一面，負責起區(qū)部的專項工作，如職場建設工作、產(chǎn)品說明會工作、基本法工作、精英俱樂部工作、銜接教育工作等，都有專人負責。區(qū)部根據(jù)各項工作板塊，結合每位組訓特點，有計劃，有交叉地分配工作，使每個組訓都能在專項工作中越做越精，實現(xiàn)真正的專業(yè)

化。相信在區(qū)部各項工作有序開展的同時，組訓的能力也將得到快速提升。

2、召開每日組訓夕會及日常培訓，促進交流溝通，不斷提高專業(yè)支持能力。

為了促進區(qū)部專兼職組訓和講師的交流和溝通，加強學習，培養(yǎng)與時俱進的能力，區(qū)部針對組訓講師和其他內(nèi)勤人員召開每日例會，及時通報工作進度，發(fā)現(xiàn)和解決問題，并安排交流討論的內(nèi)容，使所有成員能夠充分了解工作安排，相互協(xié)作，相互學習。在日常工作中，將經(jīng)常性舉辦組訓講師的內(nèi)部培訓，相互會課和分享，達到共同進步，不斷提升的目的，為區(qū)部和團隊的銷售支持提供有力保障。同時也為培養(yǎng)公司后續(xù)人才力量大好基礎。

（三）完善產(chǎn)品說明會的運作方式，成立“鑫鑫榮譽會”，結合xxxx特點開展多種多樣的說明會形式。

產(chǎn)品說明會在全市已經(jīng)運作幾年，我區(qū)部也在幾年來積累了大量說明會操作經(jīng)驗。2006年我區(qū)部對該項工作進行

了進一步的完善和規(guī)劃，組織針對鴻鑫客戶的“客戶答謝會”，針對高端客戶的“vip客戶聯(lián)誼會”，針對金鑫客戶的“金鑫產(chǎn)品發(fā)布會”，各種會議用不同的形式召開。區(qū)部計劃每半年舉辦一次期交5萬以上客戶的高端客戶聯(lián)誼會，每周舉辦產(chǎn)品發(fā)布會，并派組訓專門負責客戶答謝會。區(qū)部對參加說明會的伙伴進行了篩選，成立了“鑫鑫榮譽會”，有針對性地推動他們邀約客戶的熱情，取得了初步效果。在說明會的授課方面，我們要進一步培養(yǎng)區(qū)部講師力量，使可使用的人才進一步增加，通過內(nèi)部交流學習制度的建立，不斷提升每一位參與者的能力，最終提升說明會的操作水平，為參會伙伴和客戶提供更到位的服務。

2006年我們要繼續(xù)吸取去年的成功經(jīng)驗，結合通州區(qū)網(wǎng)點的特點，開創(chuàng)多種形式的答謝會，不僅“請進來”，還要“走出去”，在請客戶到會場參加說明會的方式基礎上，進一步主動出擊，到各村鎮(zhèn)宣傳，使農(nóng)村這塊廣袤的土地成

為我們的根據(jù)地。此舉不僅能夠提高中國人壽的知名度，擴大影響力，同時也是貫徹黃總講話精神的具體體現(xiàn)。

六、按照x總指示，抓好基礎管理，防范內(nèi)部風險，樹立可持續(xù)發(fā)展觀。

（一）從會報管理入手，強化基礎管理。

基礎管理工作是實現(xiàn)隊伍長期穩(wěn)定發(fā)展的基石，xx區(qū)部在長期的經(jīng)營中營造了良好的基礎管理氛圍，主管的自主經(jīng)營意識明確，主動性較強。在2006年，區(qū)部繼續(xù)堅定不移地推行天天早會制度，完善考勤管理。區(qū)部從提升基礎管理水平，強化基礎技能的角度提升各級人員的經(jīng)營能力，強調(diào)各項會報形式的規(guī)范化和實用性，將日常追蹤輔導模式建立起來，使全體伙伴不僅得到“面”上的培訓，更能得到細致個性化的“點”的輔導，從而提升隊伍的整體基礎素質(zhì)。各級主管和組訓在深入溝通與追蹤方面加大力度，全面掌控團隊中每位伙伴的具體情況，進行真正體貼入微的管理與

輔導，這是保證戰(zhàn)斗力提升的重要途徑，也是適應市場發(fā)展的必然趨勢。

（二）加強內(nèi)部控制，防范保單風險，提高客戶質(zhì)量。

x總在市保會上的講話中，對加強內(nèi)控問題進行了專門強調(diào)。在2006年，區(qū)部在抓好基礎管理的進程中，要著重強調(diào)內(nèi)控機制的建立，從防范保單風險入手，加強教育和管控力度。我區(qū)部全體成員認真領會黃總講話精神，從根源入手，杜絕虛報醫(yī)療費用，虛假理賠等騙賠情況，一旦發(fā)現(xiàn)，決不姑息。區(qū)部還將與客服聯(lián)手研究虛假案件的控制措施與辦法，跳過公司經(jīng)濟效益。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越！”充滿機遇與挑戰(zhàn)的2006年已經(jīng)展現(xiàn)在我們眼前，xx區(qū)部必須抓住“十一五”開局年的關鍵時期，乘勢而上，開創(chuàng)嶄新的局面，這是時代賦予我們的神圣使命，也是每一位xx國壽人義不容辭的職責！相信在全體主管、伙伴和工作人員的團結協(xié)作，共同努力下，xx區(qū)部一

定能夠實現(xiàn)所有的奮斗目標，給市公司黨委、總經(jīng)理室交上一份滿意的答卷，為xx做大做強做優(yōu)貢獻我們的力量！