第一篇：獻(xiàn)給剛跑業(yè)務(wù)的朋友

獻(xiàn)給剛跑業(yè)務(wù)的朋友

一：工程項(xiàng)目概念：由于工程項(xiàng)目劃分為策劃與決策階段、準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段以及竣工驗(yàn)收和總結(jié)評(píng)價(jià)階段，因此，范圍管理在工程項(xiàng)目建設(shè)周期各個(gè)階段的內(nèi)容是不同的，項(xiàng)目周期各階段 策劃與決策階段 準(zhǔn)備階段 實(shí)施階段 竣工驗(yàn)收和總結(jié)評(píng)價(jià)階段

工作內(nèi)容，投資機(jī)會(huì)研究，預(yù)算可行性研究，設(shè)計(jì)，招標(biāo)，項(xiàng)目施工協(xié)調(diào)，采購(gòu)，竣工驗(yàn)收項(xiàng)目總結(jié)。項(xiàng)目后評(píng)價(jià)。二： 發(fā)現(xiàn)目標(biāo)的幾種渠道：

1，公司安排的項(xiàng)目，2電腦網(wǎng)絡(luò)。3現(xiàn)場(chǎng)工地，4朋友介紹，5走設(shè)計(jì)院之路 三：工程的分類：

1：房地產(chǎn)工程。2：政府工程。3：民用工程 酒店，超市.4 ：學(xué)校工程。5：醫(yī)院工程。6:辦公樓及寫字樓 四：篩選目標(biāo)

1分析該工程定位，2自己產(chǎn)品的定位，3甲方歷史關(guān)系。4施工方歷史關(guān)系5可能進(jìn)駐的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，五：工程的階段分類

前期階段 1：預(yù)算，2：勘查，3：方案設(shè)計(jì)，4主體設(shè)計(jì)5施工方進(jìn)駐，樁基，地下室，主體，二期階段 1室內(nèi) 2室外

如何跟進(jìn) ：跟進(jìn)項(xiàng)目前期需注意的問(wèn)題

1初步階段應(yīng)該做的事 收集情報(bào)；看水排，了解工地需求其中包括項(xiàng)目需求。

2收集情報(bào)包括甲方，施工方，設(shè)計(jì)院的詳細(xì)信息

3甲方公司負(fù)責(zé)人，甲方項(xiàng)目部

甲方成本部合約部 預(yù)算部 采購(gòu)部 安全管理。4施工方，總包 分包 掛靠單位 項(xiàng)目部，合約部 采購(gòu)部

各部門 資料室。5設(shè)計(jì)院

方案設(shè)計(jì) 主體設(shè)計(jì) 室內(nèi)設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)主管。

6：工地采購(gòu)方式

甲方乙方的關(guān)系 甲定甲購(gòu) 甲定已購(gòu)

已薦甲購(gòu)設(shè)計(jì)師選樣甲方定購(gòu)，集團(tuán)采購(gòu) 三方選購(gòu) 7工地的規(guī)模，工程進(jìn)度，立項(xiàng) 報(bào)備

1廠家報(bào)備

公司報(bào)備 報(bào)備需要基本的條件

工地名稱，地點(diǎn)，規(guī)模，開工時(shí)間，竣工時(shí)間，估計(jì)用料，甲方 乙方 成功把握度 2項(xiàng)目的分析 造價(jià)，身份。。3計(jì)劃方案，陌生拜訪，來(lái)意。。

拜訪前我們一準(zhǔn)備的是 找人 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解信息，拜訪相關(guān)人； 到項(xiàng)目公司打聽 辦工地現(xiàn)場(chǎng)打聽；施工現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)找人；同行打聽，設(shè)計(jì)公司，積累資源。。

4關(guān)系做法；

通過(guò)關(guān)系了解內(nèi)部消息，通過(guò)關(guān)系認(rèn)識(shí)關(guān)系人，和關(guān)系人商量 探方法 關(guān)鍵品牌入圍進(jìn)入擬定范圍，選中特色款式，樣板比較調(diào)試，選中部分樣板，選中常規(guī)產(chǎn)品，送樣板實(shí)際做樣板 奠定競(jìng)爭(zhēng)圈優(yōu)勢(shì)

考察 1工作的準(zhǔn)備

接待 派車 安排 2工作陪同 了解去向 生產(chǎn)工藝

3總結(jié) 對(duì)方回來(lái)后需要工作總結(jié) 來(lái)自我們的精心周到服務(wù)和他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)遇到不明之處的講解 讓對(duì)方了解產(chǎn)品的更多優(yōu)勢(shì) 招標(biāo) 公開招標(biāo) 議價(jià)性招標(biāo)

投標(biāo) 公司資料，產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告，產(chǎn)品價(jià)格。。評(píng)標(biāo) 公開評(píng)標(biāo) 內(nèi)部評(píng)標(biāo)

中標(biāo) 產(chǎn)品的型號(hào) 規(guī)格 用量已及用材位置 合同 ：甲方談判 ；

施工方談判；

售后： 預(yù)約送貨時(shí)間，送貨前的溝通，溝墊； 現(xiàn)場(chǎng)處理；

銷售技巧 一打動(dòng)客戶的心

1第一印象 勤 實(shí)在 2誠(chéng)，樂(lè)于幫助別人，活潑 3聰明，反應(yīng)快，理解能力強(qiáng)

4專業(yè)，虛心 值得信賴 5利益，互利合作雙贏 二 成功的六要素

靠關(guān)系，靠技巧，靠?jī)r(jià)格，靠產(chǎn)品質(zhì)量，靠實(shí)力，靠運(yùn)氣 三懂得四種看法

1會(huì)看人

2會(huì)看產(chǎn)品

3會(huì)看現(xiàn)場(chǎng)

4會(huì)看環(huán)境 四 關(guān)鍵的幾個(gè)問(wèn)號(hào)

1誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者｛ 競(jìng)爭(zhēng)的地位

對(duì)方的關(guān)系 產(chǎn)品 價(jià)格 什么流程｝ 2誰(shuí)是老板 電話是多少

3誰(shuí)定板

電話是多少 4誰(shuí)采購(gòu) 電話是多少

5在現(xiàn)場(chǎng)誰(shuí)在幫你

電話是多少 五 關(guān)鍵的幾個(gè)問(wèn)題 1從就到內(nèi)

2從局到難

1：工程項(xiàng)目概念。2：發(fā)現(xiàn)目標(biāo)的幾種渠道。

3：工程的分類。4：篩選目標(biāo)

5：工程的階段分類。

6：項(xiàng)目跟進(jìn)需注意的問(wèn)題設(shè)計(jì)公司分類，階段的分類，組織結(jié)構(gòu)圖8：甲方組織架構(gòu)圖9：施工方分類，階段的分類，組織結(jié)構(gòu)圖

7：

獻(xiàn)給剛跑業(yè)務(wù)的朋友

跑業(yè)務(wù)：顧名思義就是要跑才有業(yè)務(wù)，那怎么樣跑才是最有效的這是一個(gè)很深的學(xué)問(wèn)，跑業(yè)務(wù)一定要先用大腦跑，一定要先用心來(lái)跑，為什么有很多的朋友說(shuō)：我每天都在不停的跑就是不出成績(jī)就是這個(gè)原因。想法決定出路，思維決勝一切就這個(gè)道理，請(qǐng)用正確的想法做正確的事，當(dāng)你想到了就要抓緊時(shí)間行動(dòng)！如何做好業(yè)務(wù)的幾點(diǎn)建議：

1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞、天氣等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒(méi)出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。我覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身不一定要口才好，能說(shuō)會(huì)道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好。我認(rèn)為業(yè)務(wù)員一定要多聽、少說(shuō)、多問(wèn)，問(wèn)簡(jiǎn)單易的問(wèn)題，問(wèn)容易回到的問(wèn)題，問(wèn)有效的問(wèn)題。關(guān)于找客戶

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問(wèn)題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到4個(gè)星期左右就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過(guò)以下方法去找客戶。

1、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶：如天工網(wǎng)、建設(shè)交易工程信息網(wǎng)等。這樣可以找到很多客戶的名單了。

2、但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?，客戶一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。

3、最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過(guò)你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。

所以我們有很多方法來(lái)找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說(shuō)業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。

關(guān)于打電話

我們找到客戶之后，第二個(gè)問(wèn)題就是要先摸底，了解客戶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、誠(chéng)信、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況；對(duì)客戶做一個(gè)精準(zhǔn)的判斷，這個(gè)客戶值不值得你用心去跟，接下來(lái)怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就可以了。

1、很多人打電話都會(huì)遇到這樣的情況?？蛻暨€沒(méi)有聽完我們的介紹，就說(shuō)不要不要，我們沒(méi)有這樣的需要，有需要會(huì)找你，接著就啪的一生掛電話了。還有你說(shuō)要去拜訪他，他說(shuō)沒(méi)空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬(wàn)不要傳真資料和放到保安室給他，沒(méi)用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，沒(méi)關(guān)系，我下次再找你好了。要學(xué)會(huì)用多條腿走路，一條不行就換別的方法再去試，我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時(shí)就是這么奇怪。所以業(yè)務(wù)的成功往往就是看你堅(jiān)持與不堅(jiān)持了！

2、無(wú)論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺(jué)得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來(lái)要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來(lái)。這樣會(huì)講的比較有條理。

3、我覺(jué)得站著打電話比較好點(diǎn)。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺(jué)注意力比較集中，會(huì)比較認(rèn)真，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無(wú)論你剛剛受了多大的氣，打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會(huì)感覺(jué)的到的。做業(yè)務(wù)本來(lái)就是受氣的活，可是我們的客戶沒(méi)必要和你分擔(dān)。

4、我們不要等到有求于客戶的時(shí)候才打電話給他們。我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問(wèn)候問(wèn)候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

初拜訪客戶

1、推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場(chǎng)白、要問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。平時(shí)對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來(lái)提高成交的百分比。在拜訪客戶時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個(gè)暫時(shí)沒(méi)有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。

5、對(duì)客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛(ài)好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng)。你就可以投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說(shuō)沒(méi)話題。其實(shí)我們要注意到我們談話的過(guò)程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣。價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問(wèn)題最好。

如何維護(hù)客戶

1、業(yè)務(wù)員在做到應(yīng)該**，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用**法。就像我們剛開始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎嗎。我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額。我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

2、據(jù)估計(jì)，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價(jià)格，同樣服務(wù)等的情況下，你要競(jìng)爭(zhēng)過(guò)對(duì)手，只有憑交情了，如果你比對(duì)手更用心的對(duì)待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰(shuí)還能搶走你的單？所以你把時(shí)間花在什么地方，你就得到什么。所以說(shuō)交情是個(gè)寶。

3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業(yè)務(wù)員剛開始會(huì)非常熱情，可是等到你做到一定的成績(jī)就會(huì)變成老油條了，失去了往日的熱情，有時(shí)候感覺(jué)反而單沒(méi)那么好做了，你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。

4、一定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來(lái)，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長(zhǎng)。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的。我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞?，服務(wù)等等。

關(guān)于成交

1、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問(wèn)他，你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問(wèn)他，知道有結(jié)果為止。其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問(wèn)他呢。會(huì)哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們?cè)趺粗浪I了呢？所以我們要要求客戶購(gòu)買。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒(méi)有向客戶提出成交要求。

2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期，如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下—次見面的時(shí)間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

3、我的感覺(jué)是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購(gòu)買信號(hào)—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽比說(shuō)話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切。

第二篇：獻(xiàn)給很久不聯(lián)系的朋友

朋友原諒我漸漸少去的問(wèn)候

朋友,原諒我漸漸少去的問(wèn)候。有一種感情,不再濃烈,卻一直存在

我們不能時(shí)時(shí)在身邊，好像電話短信也沒(méi)有了

我們不能第一時(shí)間分享彼此的快樂(lè)與不快樂(lè)，好像變的冷漠沉默了 我們不能再一起去吃飯一起說(shuō)說(shuō)笑笑，好像走出彼此的世界了 我們不能一起考試一起努力一起奮斗，好像現(xiàn)在已經(jīng)完全脫離過(guò)去了 我們不再有小矛盾也不再笑的那么肆無(wú)忌憚，好像身邊少一些什么但也不那么重要了

我們不能一起犯錯(cuò)一起哭，好像那只屬于過(guò)去的不成熟，好像青蔥歲月只留下斑駁的記憶

我們都有了新的生活新的環(huán)境新的朋友

我們都在面對(duì)新的事新的人陪在我們身邊分享著我們的喜怒哀樂(lè) 有時(shí)候也會(huì)想起。想起曾經(jīng)的我們，有時(shí)候一個(gè)小物品就會(huì)勾起一大串一大串的回憶

關(guān)于你關(guān)于我們，甚至連那一句話都記得清楚。當(dāng)時(shí)的笑當(dāng)時(shí)的鬧，時(shí)間改變了什么。

其實(shí)什么沒(méi)有時(shí)間讓我們從過(guò)去到現(xiàn)在，沖淡的是回憶帶不走的也是回憶。親愛(ài)的你們，感激遇到你，陪我走過(guò)那一段長(zhǎng)長(zhǎng)的路

那時(shí)的我幼稚不成熟那時(shí)的我遇到一個(gè)又一個(gè)坎 是你們陪我成長(zhǎng)沒(méi)有丟下我。

如今，大家都在不同的地方不同的環(huán)境。

漸漸地，漸漸地不再聯(lián)系，但空間的每一次更新,相冊(cè)的每一次更改，個(gè)簽的每一個(gè)變動(dòng)，都牽動(dòng)著彼此的心。

因?yàn)檫@樣我就知道，遠(yuǎn)方的你們好或不好快樂(lè)或不快樂(lè) 原諒，不能時(shí)刻陪伴

原諒，那份感情不再濃烈原諒，或許偶爾想起會(huì)感覺(jué)孤單

如果有一天，我們?cè)儆鲆?、朋友們、好哥們、好姐們、同桌的你，那?dāng)初的一切不會(huì)變

謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給不在身邊的你們，復(fù)刻青春的回憶

陪我牽手走過(guò)的路不會(huì)忘記！有一種感情,不再濃烈,卻一直存在！

【腳印映畫】為您專屬打造不一樣的記憶。。

第三篇：獻(xiàn)給青年朋友的理想贊歌

獻(xiàn)給青年朋友的理想贊歌

————2011年“五四”青年節(jié)演講稿

各位年輕的朋友們：

大家好。我來(lái)自總支青年支部，名叫賈俊杰，今年23歲。我今年演講的題目是《獻(xiàn)給青年朋友的理想贊歌》。

“青年者，人生之王，人生之春，人生之華也?！比藗儦v來(lái)把青春視為花朵一般美麗，黃金一樣寶貴。這是因?yàn)樗N(yùn)藏著蓬勃的生機(jī)，包含著無(wú)限的追求，凝聚著不竭的活力，它是理想、信念、奮發(fā)向上的精神和無(wú)窮創(chuàng)造力所匯積的最美妙的交響曲。我們身為新世紀(jì)的青年一代，應(yīng)當(dāng)如何珍惜青春年華，樹立正確人生觀，為祖國(guó)和全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)盡職盡責(zé)。我們城市是我國(guó)青年人口比例非常高的城市，人口平均年齡二十六、七歲。因此，青年朝氣蓬勃、敢于進(jìn)取，不但是推動(dòng)全市兩個(gè)文明的最有力的因素，同時(shí)也決定著我市的明天。

青春期是人生的黃金時(shí)代?！扒Ы鹳I駿馬，何處買青春？”青春之所以寶貴就在于它正處于人生發(fā)展曲線中“四大高峰”時(shí)期。即生理變化高峰、智力發(fā)展高峰、社會(huì)需求高峰、創(chuàng)造高峰。因此，青年時(shí)期往往是人的一生中出成果最多的時(shí)期。古今中外，大凡有作為有成就的人，都是從青少年時(shí)期起，打下基礎(chǔ)嶄露頭角，做出重大貢獻(xiàn)的。青春時(shí)期正是掌握知識(shí)，頡取智慧之果的黃金季節(jié)，是學(xué)有所成的關(guān)鍵時(shí)期。因此，我們要珍惜青春年華，牢牢抓住時(shí)間駿馬的僵繩，從知識(shí)海洋中不斷吸取常青的營(yíng)養(yǎng)，熱愛(ài)本職工作，勤鉆業(yè)務(wù)，刻苦學(xué)習(xí)，崇尚務(wù)實(shí)，在發(fā)展外向型商品經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐中鍛煉成才，讓青春燃燒得更加燦爛。

有句廣告語(yǔ)講得非常好，叫做“人類失去理想，世界將會(huì)怎樣？”理想，是人們對(duì)未來(lái)所懷的符合歷史發(fā)展規(guī)律的憧憬和向往，是人們對(duì)美好境界的熱烈追求，是人們的奮斗目標(biāo)。它可分為社會(huì)理想、道德理想、職業(yè)理想、生活理想等范疇。問(wèn)及理想，許多人都會(huì)講“對(duì)不起，我只知道上班掙錢，談不到理想。”這種說(shuō)法是不對(duì)的。理想不僅是哲學(xué)家研討的深?yuàn)W理論，不僅是政治家所制訂的綱領(lǐng)、條令，也不僅是詩(shī)人所錘煉出的閃光語(yǔ)言，更不是清淡家所玩弄的空洞辭藻。理想，對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)，是社會(huì)的發(fā)展目標(biāo)；對(duì)于人生來(lái)說(shuō)，是人生的奮斗目標(biāo)，同時(shí)也是每個(gè)人為自己確立的社會(huì)位置和社會(huì)責(zé)任。作為我市的青年，在建設(shè)美好社會(huì)的過(guò)程中，自己應(yīng)當(dāng)承擔(dān)什么責(zé)任？是每個(gè)青年都應(yīng)回答的問(wèn)題。

革命先行者李大釗說(shuō)過(guò)：“人生的目標(biāo)在于發(fā)展自己的生命，可是也有為發(fā)展必須犧牲生命的時(shí)候。因?yàn)槠椒驳陌l(fā)展，有時(shí)不如壯烈的犧牲足以延長(zhǎng)生命的音響和光華。”李大釗身體力行，他壯烈犧牲時(shí)正值壯年。方志敏、瞿秋白犧牲時(shí)都只三十多歲，董存瑞、黃繼光、雷鋒獻(xiàn)出生命時(shí)正當(dāng)二十余歲年輕生命，劉胡蘭更小只有十六歲，他們獻(xiàn)身精神使他們年青的生命“延長(zhǎng)了音響和光華”。我們是否能從他們身上看到多少革命前輩為了維護(hù)

和實(shí)現(xiàn)自己的理想，斷頭流血在所不辭。理想是一盞明燈，沒(méi)有理想的社會(huì)是黑暗的社會(huì)，沒(méi)有理想的靈魂是枯萎的靈魂。那么，我們要如何樹立正確的人生理想呢？一個(gè)人的人生理想常常成為主導(dǎo)其行動(dòng)的靈魂和準(zhǔn)則。有人視金錢為萬(wàn)能，他的理想是追求更多的金錢，而愛(ài)恩斯坦只追求科學(xué)探求不斷創(chuàng)新的崇高境界，他不是百萬(wàn)富翁卻將一千五百美元的支票當(dāng)作書簽，以致連書一起丟失；有人視個(gè)人榮譽(yù)為珍寶，他的人生理想是功名至上，可居里夫人付出千辛萬(wàn)苦為人類做出貢獻(xiàn)卻拒絕接受法國(guó)政府授予的榮譽(yù)勛章；有人視出國(guó)享受為“天生晶制高點(diǎn)”，拼死拼活往外國(guó)跑。有一名曾在自衛(wèi)還擊戰(zhàn)中立下戰(zhàn)功的普通士兵，拒絕出國(guó)繼承百萬(wàn)遺產(chǎn)而寧愿為保衛(wèi)祖國(guó)獻(xiàn)出年輕的生命；有人視理想工作、舒適的條件為出人頭地的臺(tái)階，可年富力強(qiáng)的孔繁森兩次赴藏，歷時(shí)十載，為西北的建設(shè)、發(fā)展、穩(wěn)定做出杰出的貢獻(xiàn)。他雖死猶生、有口皆碑，正是我們學(xué)習(xí)的楷模。年青的朋友們，讓我們從這些感人肺腑的事例中汲取豐富的精神營(yíng)養(yǎng)，樹立起你正確的人生理想，讓你的理想與祖國(guó)九百六十萬(wàn)平方公里的興衰緊緊相連。有這樣的理想做支柱，在任何情況下也不會(huì)喪失信念與希求。過(guò)分看重個(gè)人利益，盲目追求腐朽的生活方式，信奉個(gè)人主義的人生哲學(xué)，甚至鄙薄祖國(guó)而崇洋媚外的人的理想，嚴(yán)格講還不能稱之為“理想”。因?yàn)椋_的個(gè)人理想，必須符合歷史潮流和時(shí)代要求，必須具備現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)的可能性，以符合群眾的根本利益作準(zhǔn)繩，必須冷靜、客觀、全面地分

析主客觀條件，盡量做到從自己的實(shí)際基礎(chǔ)出發(fā)，選擇與自己素質(zhì)、學(xué)習(xí)任務(wù)、工作性質(zhì)相接近的主攻目標(biāo)。

一方面，時(shí)代發(fā)展的大潮奔涌而來(lái)，時(shí)而將我們拋上時(shí)代的潮頭，推向歷史的前臺(tái)。另一方面，社會(huì)沒(méi)給我們提供應(yīng)有的適應(yīng)能力，也就職于適當(dāng)?shù)男睦沓惺芰ΑＧ嗄耆艘l(fā)展要生存只有去競(jìng)爭(zhēng)。然后，競(jìng)爭(zhēng)是需要實(shí)力的，要在社會(huì)上立足，就必須有一定的真本領(lǐng)。所以我們面臨的是時(shí)代所需要的真本事。一句話，是時(shí)代選擇青年，青年適應(yīng)時(shí)代。

有競(jìng)爭(zhēng)就有輸贏，人生事業(yè)有成功也有失敗。我們正處在社會(huì)轉(zhuǎn)折時(shí)期，目前的社會(huì)機(jī)制還沒(méi)有造就青年人適應(yīng)市場(chǎng)機(jī)制的心理承受力。中國(guó)青年和西方青年不同，我們從小都是溫暖之鄉(xiāng)長(zhǎng)大，沒(méi)有經(jīng)過(guò)風(fēng)和雨，一遇到挫折和失敗，就措手不及，眼前一片黑暗。在困難和挫折面前我們應(yīng)該如何辦？正確的態(tài)度是堅(jiān)韌頑強(qiáng)、不屈不饒，同時(shí)又耐心、冷靜、始終堅(jiān)持科學(xué)的、實(shí)事求是的精神。中華民族是一個(gè)偉大、堅(jiān)強(qiáng)、生命力極強(qiáng)的民族，自古以來(lái)就崇尚義無(wú)返顧、鍥而不舍、不達(dá)到目的誓不罷休的精神。作戰(zhàn)則“破斧沉舟”；赴難則“壯士一去不復(fù)返”；創(chuàng)業(yè)則“立志欲堅(jiān)不欲銳，成功在久不在速”；治學(xué)則“朝聞道，久死可矣”，都體現(xiàn)出可貴的民族性格。

我們所遇到的困難與挫折又算什么？“大丈夫頭可斷而志不奪”。我們要保持這種可貴的民族性格，永遠(yuǎn)發(fā)揚(yáng)這種崇高的民族精神，不斷拋棄阻礙前進(jìn)的錯(cuò)誤思潮，循著正確的方向腳踏實(shí)

地前進(jìn)，一步步實(shí)現(xiàn)自己的理想。

青年人總是要走向未來(lái)，但是有些人是自覺(jué)地向明天走去，有的則是被歷史推向明天，可以預(yù)料，我們的明天將是一個(gè)科學(xué)更加發(fā)達(dá)的文明盛世，到那時(shí)，人若缺乏知識(shí)，就猶如鳥無(wú)雙翅，花缺養(yǎng)料，縱有報(bào)國(guó)心也難酬報(bào)國(guó)志。所以，今天的我們一定要扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)好本領(lǐng)，在平凡的崗位上，苦練基本功，在基層工作中積聚實(shí)力，為特區(qū)的建設(shè)當(dāng)好突擊手，作為后備軍。

社會(huì)飛速發(fā)展，青年人要自醒、自悟，更需要努力奮發(fā)，這樣我們才能緊跟形勢(shì)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮起潮流中造就出無(wú)愧于民族、無(wú)愧于時(shí)代的中華英才。朋友們，愿我們以嶄新的風(fēng)貌去學(xué)習(xí)、去工作、去斗爭(zhēng)，用青春的活力去建設(shè)我市新的明天，讓朝陽(yáng)般絢麗的生命之光在彪炳千秋的偉大事業(yè)中發(fā)射出更加奪目的光彩。

朋友們，讓我們攜起手來(lái)，共同為理想而奮斗！

第四篇：獻(xiàn)給所有75--85年出生的朋友

獻(xiàn)給所有75--85年出生的朋友們~還記的那時(shí)候嗎

新白娘子傳奇——記得記得，當(dāng)時(shí)一直以為趙阿姨是世界上最最美麗的女人了！好PP哦！千年等一回！

小龍人——不記得具體了，只記得里面唱“我是一條小青龍??我有許多小秘密”哈哈，現(xiàn)在看這個(gè)裝扮真傻啊~

黨的女兒——記得，記得小時(shí)候每次學(xué)校開會(huì)前禮堂都放這個(gè)電影??

雪山飛狐——哇塞，里面的插曲好好聽，“讓青春吹了你的長(zhǎng)發(fā)??”

射雕英雄傳——當(dāng)年萬(wàn)人空巷的電視劇哦！黃MM成多少的少男心中的完美情人？可惜，英年早逝啊??我當(dāng)時(shí)收集好多電視劇的貼畫捏！小時(shí)候大家都喜歡把貼畫收藏哦！里面的配角可是現(xiàn)在的大腕。

霍元甲——記得歌詞是“萬(wàn)里長(zhǎng)城永不倒，千里黃河水滔滔，江山秀麗疊彩峰嶺，問(wèn)我國(guó)家那象染病”

雪珂——瓊瑤阿姨的奉獻(xiàn)哦！當(dāng)時(shí)也算是解決我們無(wú)聊生活的重要調(diào)味品拉。有這個(gè)看就不錯(cuò)了??就是吵的耳朵疼。記得雪珂好象是個(gè)啞巴？

小兵張嘎——嘿嘿，那時(shí)候好喜歡這個(gè)電影！很好玩，下河，上房，嘎子真嘎！

包青天——當(dāng)時(shí)多少人晚上等著盼著看這個(gè)電視劇？

茜茜公主——哦！我被擊中了。我最最愛(ài)的就是羅密·施奈德 演的茜茜公主。笑的那么美~~大家還記得嗎~她那大大的裙子，迷人的笑容？但是據(jù)說(shuō)，她是德國(guó)演員？我倒??

東京愛(ài)情故事——初中時(shí)看的，從頭感動(dòng)到尾，成了我少年時(shí)代的夢(mèng)幻愛(ài)情故事哦！的煩惱——西西，那時(shí)候超級(jí)喜歡的肥皂劇哦！

成長(zhǎng)

邁克的從小到大的一貫的調(diào)皮和愛(ài)耍小聰明,卡羅林的些許書呆子氣和奔的傻氣稚嫩，父親Jason的啟發(fā)式非強(qiáng)制教育方法時(shí)常帶來(lái)的無(wú)可奈何的幽默，讓人在捧腹中深思??

媽媽再愛(ài)我一次——暈！就是這個(gè)電影！學(xué)校還組織大家去看！還通知一定帶手絹！

上海灘——周潤(rùn)發(fā)迷到了多少少男少女？發(fā)哥穿著風(fēng)衣帶白色圍巾的樣子成了他之后的象征

西游記——誰(shuí)要說(shuō)不知道我就拖出去斬了！哈哈，小時(shí)候就守在電視機(jī)旁邊等著盼著的了！

紅樓夢(mèng)——嘿嘿，咋會(huì)有這么多這么多的漂亮的姑娘??！

少林寺——嘿嘿，多少人看了以后準(zhǔn)備上山當(dāng)和尚啊？

編輯部的故事——東寶，葛玲！那時(shí)候經(jīng)典電視劇。北京人的貧算是發(fā)揮的淋漓盡致了！

縱橫四海——周潤(rùn)發(fā)，張國(guó)榮，鐘楚紅，巨星主演！超級(jí)搞笑 英雄本色——一共三集，里面周潤(rùn)發(fā)和狄龍的表演真的太帥了。當(dāng)時(shí)張國(guó)榮還年輕啊。那時(shí)就記得小馬哥叼著牙簽！

蠱惑仔——當(dāng)年的這一部電影，勾得多少熱血少年，沖上街頭？禍害啊！不過(guò)超級(jí)喜歡陳浩南！

動(dòng)漫——中國(guó)篇 黑貓警長(zhǎng)——在每集結(jié)束時(shí)他都要掏出一把小手槍，打出四個(gè)大字“請(qǐng)看下集”！哈哈

天書奇譚——經(jīng)典動(dòng)畫哦！那時(shí)候偶才知道哦~~原來(lái)狐貍精就是醬紫地哦

沒(méi)頭腦和不高興——我叫不高興！哈哈！啥都不高興，結(jié)果兩人變大后??

阿凡提——他的毛騾，我一直都想吃掉~~

哪咤鬧海——悲壯的動(dòng)畫片，小時(shí)候看的就好感動(dòng)地！

漁童——最經(jīng)典的是里面的配音 “魚~盆~是神父大人的~” “小~孩~，這個(gè)魚盆~是我們~國(guó)家~地” “仁慈的豬啊~~~請(qǐng)?jiān)忂@無(wú)知滴勞頭兒~~”

三個(gè)和尚——嘿嘿，一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和尚擔(dān)水吃，三個(gè)和尚就米水吃咯！

雪孩子——第一個(gè)讓我掉眼淚地動(dòng)畫片，好感人哦！

神筆馬良——嘿嘿，好羨慕?。∮羞@個(gè)筆就好拉

葫蘆兄弟——葫蘆娃葫蘆娃，一跟藤上7朵花??里面的蛇精的寶貝真是多啊！怎么打也打不完

老狼請(qǐng)客——哈哈，吃了你的雞還喝了你酒，從這個(gè)動(dòng)畫我就知道狐貍是最壞的！

假如我是武松——汗，老虎還會(huì)算術(shù)踢，太搞笑了吧！看個(gè)動(dòng)畫都要教育我們！

小熊貓學(xué)木匠——嘿嘿，記得吧，小熊貓距桌子腿的故事？

狐貍送葡萄——人就這么笨么？汗，居然這個(gè)都能騙過(guò)去？

龍牙——古代，兩條龍打架將天都戳破了，大風(fēng)雪從窟隆里飛向人間，造成了很大災(zāi)難，苗族青年桑和三公主一起，降服了兩條幼龍，取了龍牙去補(bǔ)天，最后變成云彩、星星，為人類獻(xiàn)出了青春。

大鬧天宮——不得不記得的動(dòng)畫哦！

搶枕頭——從小就教偶們要孝順地！

曹沖稱象——嘿嘿，聰明地小孩，偶當(dāng)時(shí)就想不出來(lái) 還是笨，用人代替石頭不更快？！

動(dòng)漫——外國(guó)篇 變形金剛——變形金剛，隨時(shí)變形狀??嘿嘿！霸天虎！汽車人！當(dāng)時(shí)有好多這樣的玩具呢！

花仙子——花仙子不但主題歌好聽，衣服也漂亮。另外每一個(gè)地方都有一種花代表著什么。不過(guò)最吸引人的是波奇的感冒式的鼻音：“唉呦喂———娜娜小姐唉———”。。

藍(lán)精靈——格格巫！嘿嘿！和他的黑貓~（圖片丟失）布雷斯塔警長(zhǎng)——那時(shí)候每個(gè)男生都會(huì)說(shuō)的： 熊的力量，鷹的眼睛，豹的速度！

聰明的一休——各滴各滴各滴各滴，休息！休息一會(huì)

忍者神龜——四個(gè)烏龜也這么好看呀~~哈哈~還起的名字很好玩~達(dá)芬奇？

米老鼠和唐老鴨——每天晚上6點(diǎn)，電視里都會(huì)有個(gè)怪怪的聲音說(shuō)：啊哦！演出開始了

鼴鼠的故事——其實(shí)那時(shí)候都好喜歡這個(gè)故事呢！嘿咻！

巴巴爸爸——這就是巴巴爸爸、巴巴媽媽、巴巴祖、巴巴拉拉、巴巴利波、巴巴伯、巴巴貝爾、巴巴布萊特、巴巴布拉伯！，聽明白了嗎，再說(shuō)一遍。。哈哈“可里可里可里可里，巴巴變?！?/p>

恐龍?zhí)丶?jí)克塞號(hào)——人間大炮，一級(jí)準(zhǔn)備，人間大炮，二級(jí)準(zhǔn)備??嘿嘿，記得吧。

希曼、希瑞——我有一個(gè)不為人知的秘密，當(dāng)我抽出劍叫道：“賜予我力量吧，我是希瑞！” 哈哈

貓和老鼠——看完這個(gè)動(dòng)畫，貓哭了：為什么倒霉的總是我？

機(jī)器貓——我帖了一張?zhí)厥獾臋C(jī)器貓圖片，是大雄長(zhǎng)大后的故事，來(lái)紀(jì)念我最喜歡的動(dòng)畫

人物篇 鄧麗君——算是中國(guó)人中最知名的人之一了吧。至今到她忌日還有眾多歌迷為她掃墓??

陳百?gòu)?qiáng)——經(jīng)有這樣的一位歌手用他的歌,他的憂郁打動(dòng)著一代人的心。對(duì)Danny的記憶已經(jīng)深深烙印在每個(gè)百?gòu)?qiáng)迷的心里，只是不輕易解封罷了。向Danny致以最深切的懷念，也向遠(yuǎn)在天堂的Danny說(shuō)句:永遠(yuǎn)懷念您!

張雨生——早逝，很想念。永遠(yuǎn)的大海

張國(guó)榮——哥哥是我心里永遠(yuǎn)的痛，他怎么就這么留下了遺憾??

梅艷芳——大姐大，放心，你會(huì)留住你最美的樣子

黃家駒&beyond——驚聞死訊，痛哭??至今不敢再看他們的演唱會(huì)了。因?yàn)榕略谄聊簧峡匆娙鄙倭思荫x的beyond??

柯受良——他不做大哥好多年，他再也不能做大哥了

崔健—中國(guó)搖滾第一人 這才叫中國(guó)搖滾音樂(lè)的華表呢！

李小龍——這大概是中國(guó)第一個(gè)國(guó)際明星了。習(xí)慣動(dòng)作是摸完鼻子然后搖頭晃腦的說(shuō)：啊~哈~

四大天王——你可以不認(rèn)識(shí)香港港督，但是絕對(duì)不會(huì)不認(rèn)識(shí)他們！記得吧，嘿嘿，當(dāng)時(shí)，你最喜歡哪一個(gè)??！

小虎隊(duì)——永遠(yuǎn)的青春回憶。當(dāng)時(shí)為了一首《愛(ài)》“把你的心我的心穿一穿??”大家都急著學(xué)啞語(yǔ)，你們也有吧！哈哈！

鞠萍——那時(shí)的鞠萍姐姐，現(xiàn)在已經(jīng)是阿姨了。哈哈！我們也大了。但她卻依然堅(jiān)持在電視第一線

費(fèi)翔——過(guò)年時(shí)唱了一首《你就像那冬天里的一把火》結(jié)果那年大興安嶺就著火了??（估計(jì)是他的ＭＶ）

梁朝偉——這個(gè)男人啊，成熟后就是性感！帥到掉渣啊！

鄭智化——啥叫身殘志堅(jiān)？就是他了。當(dāng)年真的超級(jí)喜歡他的水手哦

林青霞——哇塞，那時(shí)真年輕捏？記得最早看是他和秦漢演的瓊瑤電影了吧

羅大佑——中國(guó)音樂(lè)的奠基石，撞擊我們靈魂的聲音、永恒的經(jīng)典

林憶蓮——據(jù)說(shuō)她又復(fù)出了,但留在我們心中的還是10年前的她和那首《傷痕》

周星馳——星爺，當(dāng)之無(wú)愧的喜劇之王哦！嘿

李連杰——留在我們心里的還是這個(gè)經(jīng)典造型

齊秦——永遠(yuǎn)嘯傲的草原之狼。聲音那么的干脆沒(méi)有雜質(zhì)，還有他的感情也是永遠(yuǎn)不變的。我們永遠(yuǎn)愛(ài)你！

哦 超級(jí)瑪利——沒(méi)玩過(guò)的人請(qǐng)舉手！

魂斗羅——有一些游戲曾經(jīng)改變了一代人，曾經(jīng)風(fēng)靡了一個(gè)世界，曾經(jīng)感人了我們，這就是魂斗羅！

雷鋒——這個(gè)叔叔是永遠(yuǎn)不能忘記。從小就學(xué)習(xí)了撒。

賴寧——還記得這個(gè)孩子嗎？英雄少年賴寧，曾影響我們的少年時(shí)代

巴喬——這個(gè)男人給過(guò)我們歡笑和淚水

女排——我們的驕傲。80年代的排球5年冠，雖然那時(shí)候我們都還太小，從大人們激動(dòng)的喜悅中也像過(guò)節(jié)一樣高興過(guò)。

喬丹——９０年代是屬于他的。２３號(hào)也是屬于他的！

這個(gè)是誰(shuí)？

最后，懷念，就讓我們徹底一些吧......走過(guò)人生２０載，歡樂(lè)無(wú)數(shù)，悲傷無(wú)數(shù)！歡樂(lè)既是永遠(yuǎn)的追求，那就讓我們把這些歡樂(lè)銘刻在心吧！希望此貼能喚醒你過(guò)去的歡樂(lè)！

第五篇：享受失去--獻(xiàn)給不想長(zhǎng)大的朋友

享受失去--獻(xiàn)給不想長(zhǎng)大的朋友

長(zhǎng)大，是每個(gè)人都要經(jīng)歷的事情，即使你多么的不想，你必須經(jīng)歷，童年的確十分美好，但是，時(shí)間一過(guò)不再有，童年始終會(huì)消失，長(zhǎng)大并不是十分可怕的，如果你樂(lè)觀一點(diǎn)，也許，長(zhǎng)大也是十分美好滴~

長(zhǎng)大了，不用寫作業(yè)了，長(zhǎng)大了，就沒(méi)有約束了，時(shí)間永遠(yuǎn)不會(huì)停止，童年到少年，少年到青年，青年到老年，我們應(yīng)該經(jīng)歷好多，而不是只停留在童年，像蝴蝶，不能只停留在一朵花上，春天到夏天，夏天到秋天，秋天到冬天，雖然我們的人生，不能像季節(jié)那樣輪回，但是，我們可以把握時(shí)間，讓我們的人生活的精彩！

我們要學(xué)會(huì)享受失去，我們?cè)谑ネ甑耐瑫r(shí)，也得到了成長(zhǎng)！

也許長(zhǎng)大是一件十分美好的事，為什么我們不去闖一闖呢？帶著我們純真的幻想到大人的世界去闖蕩吧~