第一篇：日照李艷會(huì)拜訪藥店心得

很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有寫東西了！也不知寫些什么，想來(lái)想去，說(shuō)說(shuō)這幾天和李主管一起拜訪藥店的事情吧：

很多代表說(shuō)不知道怎么拜訪藥店，當(dāng)然這也是我自己遇到的問(wèn)題；其實(shí)這是一個(gè)簡(jiǎn)單而復(fù)雜的問(wèn)題：大家一看都會(huì)說(shuō)“不就是那么四項(xiàng)內(nèi)容：（鋪貨、陳列、促銷、培訓(xùn)）嗎”但能按要求做到的又有幾個(gè)代表呢？大部分代表遇到最多的問(wèn)題就是：產(chǎn)品貴，沒(méi)品牌，藥店沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)禮品，促銷力度不大，進(jìn)店之后被拒絕；往往一個(gè)代表提出一個(gè)問(wèn)題，其它人都100%的一致，所有這些問(wèn)題矛頭都是指向公司的，沒(méi)有一項(xiàng)可以從自身尋找原因的。其實(shí)，有些問(wèn)題提了也是白提，是定死了的，不是提多了就能改變的事實(shí)，例如：金斯利安這個(gè)產(chǎn)品貴，沒(méi)品牌；公司不可能因?yàn)槟阌X(jué)得貴就去降低市場(chǎng)價(jià)格，再說(shuō)新品如果很暢銷的話，公司也就不用設(shè)立代表了。當(dāng)出現(xiàn)了這種問(wèn)題，我們要想辦法如何去說(shuō)服藥店進(jìn)我們的產(chǎn)品，如何去銷售，怎么樣去提高銷量，當(dāng)所有的工作停滯不前：新開發(fā)開發(fā)不了，已開發(fā)的銷售不了，或銷售完了不進(jìn)貨了，更不用說(shuō)陳列、維價(jià)了，有促銷活動(dòng)同沒(méi)有一個(gè)樣，還有可能申請(qǐng)的費(fèi)用白白浪費(fèi)了，做完一次活動(dòng)銷量沒(méi)有任何提升。出現(xiàn)這種情況，我個(gè)人認(rèn)為最主要的原因是：客情關(guān)系維護(hù)不到位；主要表現(xiàn)為以下幾方面： 第一：沒(méi)有足夠的計(jì)劃安排及工作小結(jié)：去到每家藥店要解決什么事情？為達(dá)到什么目的？ 第二：拜訪藥店的頻率不夠，沒(méi)有合理的拜訪路線，沒(méi)有做到每天拜訪12家藥店

第三：拜訪藥店時(shí)無(wú)明確的拜訪目的：拜訪藥店就象逛街一樣，去同藥店打個(gè)招呼，問(wèn)上三句話就走人了，在一家藥店停留的時(shí)間不會(huì)超過(guò)5分鐘。

第四：沒(méi)有明確的工作目標(biāo)：沒(méi)有按指標(biāo)分解去落實(shí)銷售，每天不知道去藥店做些什么工作，不帶著問(wèn)題去拜訪藥店。

第五：上班遲到、下班早退：每天根本沒(méi)有工作到公司要求的時(shí)間?；蚋緵](méi)有拜訪到12家藥店。

那如何同藥店做好客情維護(hù)呢？我個(gè)人工作總結(jié)認(rèn)為：

第一：從基本做起：最好每天朝九晚五，早上9點(diǎn)必須在藥店；在藥店除了同采購(gòu)及店員講購(gòu)進(jìn)銷售本公司產(chǎn)品外，更多的是如何讓藥店店員接受你這個(gè)人，藥店能接受你這個(gè)人什么都好辦了，因?yàn)楝F(xiàn)在藥品的銷售全靠銷售員的嘴，只要銷售員想賣某個(gè)產(chǎn)品，即使產(chǎn)品可能沒(méi)有那么有特色，銷售員也一定會(huì)成功銷售。但如何做？一開始大家都很迷茫，當(dāng)然也包括我自己，一開始干的是店經(jīng)理，可現(xiàn)在完全角色互換了，我自認(rèn)為對(duì)藥店經(jīng)理首先要把他當(dāng)回事，不管你去的店有多大，只要有店長(zhǎng)在，那我們首先要拜訪的定是店長(zhǎng)，起碼讓他覺(jué)得你很尊重他，如果去了一味的和店員聊天，他會(huì)覺(jué)得你拿村長(zhǎng)不當(dāng)干部。大家都知道一般的連鎖大都是店長(zhǎng)負(fù)責(zé)報(bào)計(jì)劃調(diào)貨，如果你得罪了店長(zhǎng)，哈哈，那很有可能你的產(chǎn)品會(huì)被封殺，以前經(jīng)常會(huì)碰到這種事情。所以切記??！

如何對(duì)待店員？我覺(jué)得李主管給我做了一個(gè)很好的榜樣：首先不管到了哪家門店他都面帶微笑，不緊不慢，很淡定。給人一種很親切的感覺(jué)，不像自己去了一般直接奔著自己的陳

說(shuō)產(chǎn)品，人家立刻找理由離開了。李主管是這樣做的，看見店員聚在一起，他便掏出名片每人發(fā)一張，順帶說(shuō)這么一句話，你好我是斯利安的，這是我的名片，上邊有我的電話，如果你們的親戚朋友同事有準(zhǔn)備懷孕的，我這里有十粒贈(zèng)品裝，可以免費(fèi)給你們送上兩盒?？上攵?，沒(méi)有人會(huì)拒絕免費(fèi)的東西，更何況藥店店員大部分都是女同志，對(duì)懷孕這方面大都是很關(guān)心的，也許當(dāng)場(chǎng)會(huì)送出去幾盒，但收獲的會(huì)是他們的笑臉和不再有的防備，甚至他們會(huì)覺(jué)得不好意思，畢竟拿人手短，這時(shí)你再開始講解產(chǎn)品知識(shí)他們便會(huì)認(rèn)真去聽。李主管的知識(shí)培訓(xùn)很簡(jiǎn)潔，但很容易記?。褐灰衼?lái)買斯利安的就幫我們多推推金斯利安，有買多種維生素的他們要嫌大保健貴的時(shí)候，也幫我們多推推{大保健就是比如湯臣倍健，善元堂這類的保健食品，一般店員提成比較高}金斯利安里面也含有0.4毫克的葉酸，吃這個(gè)就不用吃普通的斯利安了，我想在金斯利安還沒(méi)有很強(qiáng)的知名度時(shí)，這就是最簡(jiǎn)單最有效的銷售技巧。在真誠(chéng)整理陳列的時(shí)候有個(gè)店員喜歡我背的包包，主管趁中午休息時(shí)間和我去很遠(yuǎn)的地方幫那個(gè)店員買到了那個(gè)包包，這是很小的一件事，但主管很放在心上，當(dāng)然那個(gè)店員在以后會(huì)很好接觸，這種感情可能是比你賣一盒獎(jiǎng)勵(lì)他們幾塊錢來(lái)的穩(wěn)固。還有遇到藥店來(lái)貨，主管主動(dòng)幫他們搬一些大的箱子，一般都是女同志，這樣的幫助他們會(huì)很開心，很利于后期的溝通，再就是幫藥店清潔衛(wèi)生、理貨架、說(shuō)說(shuō)其它連鎖藥店的先進(jìn)管理、如何組合推藥等。很多業(yè)務(wù)員說(shuō)去藥店沒(méi)事做，其實(shí)就是這些很小的事情會(huì)幫你很大的忙。

第二、帶著心去拜訪藥店：在同藥店老板及店員溝通時(shí)，要注意對(duì)方的真實(shí)需求等，多要一些人家的聯(lián)系方式：現(xiàn)在藥店的銷售人員大都是年輕人，手機(jī)號(hào)、QQ、微信都是大家常用到的，這些都是我們促銷活動(dòng)等有力的宣傳溝通工具，可以多次的同對(duì)方溝通交流。讓雙方可以成為朋友。！

第三、善于學(xué)習(xí)、用心，每天對(duì)自已的工作要認(rèn)真做一個(gè)有效的計(jì)劃和小結(jié)。一般咱們現(xiàn)在一天最少拜訪12家門店，不可能每次的談話和需要解決的問(wèn)題都能記在腦子里，所以書面的記憶是必備的。每周公司都有周報(bào)及日?qǐng)?bào)月報(bào)，我自認(rèn)為這些東西都是有利于自己的發(fā)展的：平時(shí)可以多看一些關(guān)于藥店的書籍，如何做好門店管理、提高銷售，促進(jìn)聯(lián)合用藥啊等等。代表可以先了解一些，去到藥店也可以很好的同老板、店長(zhǎng)聊聊。

我個(gè)人認(rèn)為：代表當(dāng)前最主要的工作是：在鋪貨的同時(shí)，做好藥店的客情關(guān)系！沒(méi)有好的客情關(guān)系談不上有好的鋪貨、陳列；也不會(huì)有好的促銷結(jié)果。

如何做呢？個(gè)人認(rèn)為：

第一：做事要先從做人開始：每天按時(shí)上班，每天工作時(shí)間的工作一定要保和而真實(shí)。第二：從基本做起，永遠(yuǎn)當(dāng)自已是一個(gè)小學(xué)生的一樣虛心，去到每家藥店都按拜訪藥店的八步驟去做。

第三：調(diào)整好心態(tài)；不是去每家藥店都會(huì)有好臉，但一定要堅(jiān)持，因?yàn)橐膊皇敲考矣龅降亩际莿e人心情不好的時(shí)候。

第四：每天做好工作計(jì)劃及工作小結(jié)，這樣有利于以后工作的進(jìn)展。第五：要敢于擔(dān)當(dāng)和敢于挑戰(zhàn)。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。

這就是我做店長(zhǎng)，店員還有現(xiàn)在做代表的心得體會(huì)，可能都是一些很小的事情，主要還是靠大家自己的理解，主管不可能每天跟在我們身邊，大部分的時(shí)候要靠自己的努力，師傅

進(jìn)步！

祝大家工作愉快，多拿獎(jiǎng)金?。?/p>

李艷會(huì) 2014.03.15.評(píng)語(yǔ)：寫的很好，能夠很快融入公司的管理，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，并且能夠深入的研究業(yè)務(wù)，希望能夠保持這種良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能和專業(yè)知識(shí)，使業(yè)績(jī)翻倍提升。

李正欣 2014-3-16

第二篇：李艷讀書心得

《為了自由呼吸的教育》讀書心得

三堂鎮(zhèn)中心小學(xué)李艷

在閱讀中國(guó)當(dāng)代教育家叢書《為了自由呼吸的教育》時(shí)，一篇篇講真話，有感情，字里行間充滿智慧的文章確實(shí)讓我很感動(dòng)。

李希貴老師用最樸實(shí)的語(yǔ)言，以時(shí)間為序，給我們講述了一位從鄉(xiāng)村中學(xué)普通教師一步一步成長(zhǎng)為中學(xué)校長(zhǎng)、縣級(jí)市的教委主任、地級(jí)市教育局局長(zhǎng)，最后成為當(dāng)代教育家的“教育故事”。他的每一步前行都詮釋了“發(fā)展才是硬道理”；為了學(xué)生的終身發(fā)展，為了教師的幸福成長(zhǎng)，為了學(xué)校的長(zhǎng)足發(fā)展，為了打造教育強(qiáng)市等等，他每時(shí)每刻都在不停的思考、不停的創(chuàng)新、不斷的讀書學(xué)習(xí)，他的成功應(yīng)該源于他對(duì)教育卓越不懈的追求，他把追求完美已經(jīng)成為習(xí)慣。

書中，李希貴老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“教育其實(shí)很簡(jiǎn)單：一腔真情，一份寬容，如此而已?！苯逃緛?lái)挺簡(jiǎn)單，只是我們把它搞復(fù)雜了?！叭朔鞘ベt，孰能無(wú)過(guò)”。更何況孩子呢？對(duì)孩子多一份寬容，就讓孩子多一份希望，作為教師我們要把學(xué)生一個(gè)無(wú)知的不懂事的孩子對(duì)待，決不能用一個(gè)成年人的標(biāo)準(zhǔn)去要求一個(gè)孩子，這樣的孩子不公平，我們要善待孩子的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，把孩子當(dāng)成活生生的人來(lái)看待，讓校園里充滿民主，平等，讓老師、學(xué)生在校園里自由呼吸”,從而“到達(dá)

心靈之花自由開放的生命田園”。而反思我們的教育，對(duì)學(xué)生總是每月一考，每單元一考、甚至每星期一考，學(xué)校以學(xué)生的分?jǐn)?shù)衡量老師的教學(xué)水平，于是老師就用此衡量學(xué)生的成績(jī)，我們教師在教學(xué)中，總擔(dān)心學(xué)生考不好，對(duì)誘導(dǎo)知識(shí)總是反復(fù)講，結(jié)果學(xué)生考的如何？學(xué)生該不會(huì)的還是不會(huì)，這就需要我們反思自己的教學(xué)行為，正如作者所說(shuō)那樣，教育有時(shí)就是這樣奇怪，我們耗盡心血和時(shí)間經(jīng)營(yíng)的。例如：課堂上老師苦心孤詣的講解輔導(dǎo)，很快就會(huì)被孩子忘掉，而無(wú)意中播下的種子，讓他們受益終生。我們的課堂教學(xué)不能用于我們的反復(fù)講解和學(xué)生的反復(fù)練習(xí)上，而應(yīng)該多放在如何引導(dǎo)學(xué)生的獨(dú)立思考上，“什么時(shí)候孩子們?cè)谖覀兊恼n堂上學(xué)會(huì)獨(dú)立思考了，什么時(shí)候孩子們能夠探尋屬于自己的答案了，我們的教育也就成功了?！?/p>

李希貴老師說(shuō)：“我真正的學(xué)習(xí)是從讀書開始的，我真正的教育人生也是從讀書開始的，讀書使我頓悟了教育，教育使我頓悟了人生?！苯逃桥c讀書連在一起的，書是最重要的教育資源，健全人格、高尚道德情操的養(yǎng)成、民族素質(zhì)的提高、乃至學(xué)習(xí)型社會(huì)的構(gòu)建，都離不開書。一個(gè)人在他相應(yīng)的年齡階段，如果沒(méi)有讀過(guò)適合他的書，那將是終生無(wú)法彌補(bǔ)的缺憾。

李老師還有一句話使我深受感觸，他說(shuō)：“不重復(fù)自己，需要可貴的自?。徊恢貜?fù)別人，則更需要自信?！?/p>

作為一名教師，要以寬廣的胸懷博愛(ài)每一位學(xué)生，教師的愛(ài)如同陽(yáng)光普照大地，如同雨露滋潤(rùn)萬(wàn)物，但是，愛(ài)并不意味著遷就放松，而是嚴(yán)而有愛(ài)，愛(ài)而從嚴(yán)，學(xué)生最關(guān)心的是老師對(duì)他的看法如何。最

大的愿望是受老師的關(guān)心和喜愛(ài)，當(dāng)我們面對(duì)學(xué)生時(shí)，尤其是那些充滿缺點(diǎn)的學(xué)生，盡量去發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，然后真誠(chéng)地去贊賞他們，就會(huì)激發(fā)他們的希望和信心，鼓勵(lì)他們奮發(fā)向上。曾記得有一位優(yōu)秀老師說(shuō)過(guò)這樣一句話，打著燈籠找學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，用顯微鏡觀察學(xué)生的閃光點(diǎn)，盡可能地創(chuàng)造條件讓學(xué)生有展示自我的機(jī)會(huì)，滿腔熱情地歡迎每個(gè)學(xué)生的微小進(jìn)步。

讀了《為了自由呼吸的教育》讓我感到的同時(shí)，給了我很多啟發(fā)，在今后的教學(xué)道路上，我要以李老師為榜樣，多讀教育名著來(lái)提高自己的教育能力和思考水平，要一切從學(xué)生的根本利益出發(fā)，把學(xué)習(xí)的權(quán)利交給學(xué)生，為學(xué)生能讀到適合他們年齡段的書提供一切幫助，注重引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)思考，用顯微鏡尋找學(xué)生的閃光點(diǎn)，保護(hù)好學(xué)生的自尊心，激發(fā)他們的希望和自信，為了自己的教育夢(mèng)而不懈努力！

第三篇：聽課心得 李春艷

聽課心得

九里小學(xué)李春艷

今天有幸參加了縣名師工作室的“贛榆縣小學(xué)語(yǔ)文說(shuō)理性課文教學(xué)研討課活動(dòng)”，的確受益匪淺。

在這之前，我比較喜歡選擇這樣的課型上公開課，以前我上過(guò)《說(shuō)勤奮》《徐悲鴻勵(lì)志學(xué)畫》《滴水穿石的啟示》等多篇課文，感覺(jué)自己上得還不錯(cuò)。今天聽過(guò)兩節(jié)課后，特別是研討過(guò)程中一位教師提出的問(wèn)題“如何處理明理教學(xué)與提高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)之間的關(guān)系？”我突然意識(shí)到自己以前的課堂教學(xué)，只是讓學(xué)生在讀中明事理，而忽視了學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的提高。在王發(fā)星老師執(zhí)教的《學(xué)與問(wèn)》一課時(shí)，就很好的體現(xiàn)了這一點(diǎn)，如“問(wèn)，常常是打開知識(shí)殿堂的金鑰匙，是通向成功之門的鋪路石?！弊寣W(xué)生進(jìn)行仿寫訓(xùn)練：“問(wèn)，常常是打開知識(shí)殿堂的金鑰匙，是通向成功之門的鋪路石，＿＿＿??”另外，王老師最后設(shè)計(jì)了一個(gè)小故事，假如你是這位智者，你會(huì)怎樣來(lái)說(shuō)服這位只知道“學(xué)”的老二？讓學(xué)生進(jìn)行寫話訓(xùn)練，這也是提高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的設(shè)計(jì)。學(xué)生通過(guò)智者身份的體驗(yàn)，不僅鞏固了課本知識(shí)，體驗(yàn)了文體的結(jié)構(gòu)，更重要的是學(xué)生將自己已有的知識(shí)與新知識(shí)進(jìn)行了融合，把已積累的零散的知識(shí)系統(tǒng)化了。角色體驗(yàn)在語(yǔ)文課堂上發(fā)揮了重要作用。

由于本人水平有限，所說(shuō)內(nèi)容比較淺薄，別笑話。

2012-11-15

第四篇：拜訪藥店的總結(jié)

拜訪藥店的總結(jié)

很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有寫東西了！也不知寫些什么，想來(lái)想去，說(shuō)說(shuō)這幾天和李主管一起拜訪藥店的事情吧。

很多代表說(shuō)不知道怎么拜訪藥店，當(dāng)然這也是我自己遇到的問(wèn)題；其實(shí)這是一個(gè)簡(jiǎn)單而復(fù)雜的問(wèn)題：大家一看都會(huì)說(shuō)“不就是那么四項(xiàng)內(nèi)容：（鋪貨、陳列、促銷、培訓(xùn)）嗎”但能按要求做到的又有幾個(gè)代表呢？大部分代表遇到最多的問(wèn)題就是：產(chǎn)品貴，沒(méi)品牌，藥店沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)禮品，促銷力度不大，進(jìn)店之后被拒絕；往往一個(gè)代表提出一個(gè)問(wèn)題，其它人都100%的一致，所有這些問(wèn)題矛頭都是指向公司的，沒(méi)有一項(xiàng)可以從自身尋找原因的。其實(shí)，有些問(wèn)題提了也是白提，是定死了的，不是提多了就能改變的事實(shí)，例如：金斯利安這個(gè)產(chǎn)品貴，沒(méi)品牌；公司不可能因?yàn)槟阌X(jué)得貴就去降低市場(chǎng)價(jià)格，再說(shuō)新品如果很暢銷的話，公司也就不用設(shè)立代表了。當(dāng)出現(xiàn)了這種問(wèn)題，我們要想辦法如何去說(shuō)服藥店進(jìn)我們的產(chǎn)品，如何去銷售，怎么樣去提高銷量，當(dāng)所有的工作停滯不前：新開發(fā)開發(fā)不了，已開發(fā)的銷售不了，或銷售完了不進(jìn)貨了，更不用說(shuō)陳列、維價(jià)了，有促銷活動(dòng)同沒(méi)有一個(gè)樣，還有可能申請(qǐng)的費(fèi)用白白浪費(fèi)了，做完一次活動(dòng)銷量沒(méi)有任何提升。出現(xiàn)這種情況，我個(gè)人認(rèn)為最主要的原因是：客情關(guān)系維護(hù)不到位；主要表現(xiàn)為以下幾方面： 第一：沒(méi)有足夠的計(jì)劃安排及工作小結(jié)：去到每家藥店要解決什么事情？為達(dá)到什么目的？ 第二：拜訪藥店的頻率不夠，沒(méi)有合理的拜訪路線，沒(méi)有做到每天拜訪12家藥店

第三：拜訪藥店時(shí)無(wú)明確的拜訪目的：拜訪藥店就象逛街一樣，去同藥店打個(gè)招呼，問(wèn)上三句話就走人了，在一家藥店停留的時(shí)間不會(huì)超過(guò)5分鐘。第四：沒(méi)有明確的工作目標(biāo)：沒(méi)有按指標(biāo)分解去落實(shí)銷售，每天不知道去藥店做些什么工作，不帶著問(wèn)題去拜訪藥店。

第五：上班遲到、下班早退：每天根本沒(méi)有工作到公司要求的時(shí)間?；蚋緵](méi)有拜訪到12家藥店。

那如何同藥店做好客情維護(hù)呢？我個(gè)人工作總結(jié)認(rèn)為：

第一：從基本做起：最好每天朝九晚五，早上9點(diǎn)必須在藥店；在藥店除了同采購(gòu)及店員講購(gòu)進(jìn)銷售本公司產(chǎn)品外，更多的是如何讓藥店店員接受你這個(gè)人，藥店能接受你這個(gè)人什么都好辦了，因?yàn)楝F(xiàn)在藥品的銷售全靠銷售員的嘴，只要銷售員想賣某個(gè)產(chǎn)品，即使產(chǎn)品可能沒(méi)有那么有特色，銷售員也一定會(huì)成功銷售。但如何做？一開始大家都很迷茫，當(dāng)然也包括我自己，一開始干的是店經(jīng)理，可現(xiàn)在完全角色互換了，我自認(rèn)為對(duì)藥店經(jīng)理首先要把他當(dāng)回事，不管你去的店有多大，只要有店長(zhǎng)在，那我們首先要拜訪的定是店長(zhǎng)，起碼讓他覺(jué)得你很尊重他，如果去了一味的和店員聊天，他會(huì)覺(jué)得你拿村長(zhǎng)不當(dāng)干部。大家都知道一般的連鎖大都是店長(zhǎng)負(fù)責(zé)報(bào)計(jì)劃調(diào)貨，如果你得罪了店長(zhǎng)，哈哈，那很有可能你的產(chǎn)品會(huì)被封殺，以前經(jīng)常會(huì)碰到這種事情。所以切記??！

如何對(duì)待店員？我覺(jué)得李主管給我做了一個(gè)很好的榜樣：首先不管到了哪家門店他都面帶微笑，不緊不慢，很淡定。給人一種很親切的感覺(jué)，不像自己去了一般直接奔著自己的 陳列面，即使有店員在身邊看都不知道該和他們溝通什么，有時(shí)候一般都是剛要和他們開口說(shuō)產(chǎn)品，人家立刻找理由離開了。李主管是這樣做的，看見店員聚在一起，他便掏出名片每人發(fā)一張，順帶說(shuō)這么一句話，你好我是斯利安的，這是我的名片，上邊有我的電話，如果你們的親戚朋友同事有準(zhǔn)備懷孕的，我這里有十粒贈(zèng)品裝，可以免費(fèi)給你們送上兩盒?？上攵?，沒(méi)有人會(huì)拒絕免費(fèi)的東西，更何況藥店店員大部分都是女同志，對(duì)懷孕這方面大都是很關(guān)心的，也許當(dāng)場(chǎng)會(huì)送出去幾盒，但收獲的會(huì)是他們的笑臉和不再有的防備，甚至他們會(huì)覺(jué)得不好意思，畢竟拿人手短，這時(shí)你再開始講解產(chǎn)品知識(shí)他們便會(huì)認(rèn)真去聽。李主管的知識(shí)培訓(xùn)很簡(jiǎn)潔，但很容易記?。褐灰衼?lái)買斯利安的就幫我們多推推金斯利安，有買多種維生素的他們要嫌大保健貴的時(shí)候，也幫我們多推推大保健就是比如湯臣倍健，善元堂這類的保健食品，一般店員提成比較高金斯利安里面也含有0.4毫克的葉酸，吃這個(gè)就不用吃普通的斯利安了，我想在金斯利安還沒(méi)有很強(qiáng)的知名度時(shí)，這就是最簡(jiǎn)單最有效的銷售技巧。在真誠(chéng)整理陳列的時(shí)候有個(gè)店員喜歡我背的包包，主管趁中午休息時(shí)間和我去很遠(yuǎn)的地方幫那個(gè)店員買到了那個(gè)包包，這是很小的一件事，但主管很放在心上，當(dāng)然那個(gè)店員在以后會(huì)很好接觸，這種感情可能是比你賣一盒獎(jiǎng)勵(lì)他們幾塊錢來(lái)的穩(wěn)固。還有遇到藥店來(lái)貨，主管主動(dòng)幫他們搬一些大的箱子，一般都是女同志，這樣的幫助他們會(huì)很開心，很利于后期的溝通，再就是幫藥店清潔衛(wèi)生、理貨架、說(shuō)說(shuō)其它連鎖藥店的先進(jìn)管理、如何組合推藥等。很多業(yè)務(wù)員說(shuō)去藥店沒(méi)事做，其實(shí)就是這些很小的事情會(huì)幫你很大的忙。

第二、帶著心去拜訪藥店：在同藥店老板及店員溝通時(shí)，要注意對(duì)方的真實(shí)需求等，多要一些人家的聯(lián)系方式：現(xiàn)在藥店的銷售人員大都是年輕人，手機(jī)號(hào)、QQ、微信都是大家常用到的，這些都是我們促銷活動(dòng)等有力的宣傳溝通工具，可以多次的同對(duì)方溝通交流。讓雙方可以成為朋友。！

第三、善于學(xué)習(xí)、用心，每天對(duì)自已的工作要認(rèn)真做一個(gè)有效的計(jì)劃和小結(jié)。一般咱們現(xiàn)在一天最少拜訪12家門店，不可能每次的談話和需要解決的問(wèn)題都能記在腦子里，所以書面的記憶是必備的。每周公司都有周報(bào)及日?qǐng)?bào)月報(bào)，我自認(rèn)為這些東西都是有利于自己的發(fā)展的：平時(shí)可以多看一些關(guān)于藥店的書籍，如何做好門店管理、提高銷售，促進(jìn)聯(lián)合用藥啊等等。代表可以先了解一些，去到藥店也可以很好的同老板、店長(zhǎng)聊聊。

第四、平時(shí)可以多用一些社交工具跟店員交流，拉進(jìn)和店員之間的感情，多和店員聊聊，了解和關(guān)心他們的生活，也可以時(shí)不時(shí)發(fā)下紅包給他們。當(dāng)然，也可以用藥店理貨寶給他們發(fā)任務(wù)，在達(dá)到培訓(xùn)跟促進(jìn)多賣產(chǎn)品的同時(shí)，也能給一定好處給到他們。

我個(gè)人認(rèn)為：代表當(dāng)前最主要的工作是：在鋪貨的同時(shí)，做好藥店的客情關(guān)系！沒(méi)有好的客情關(guān)系談不上有好的鋪貨、陳列；也不會(huì)有好的促銷結(jié)果。如何做呢？個(gè)人認(rèn)為：

第一：做事要先從做人開始：每天按時(shí)上班，每天工作時(shí)間的工作一定要保和而真實(shí)。第二：從基本做起，永遠(yuǎn)當(dāng)自已是一個(gè)小學(xué)生的一樣虛心，去到每家藥店都按拜訪藥店的八步驟去做。

第三：調(diào)整好心態(tài)；不是去每家藥店都會(huì)有好臉，但一定要堅(jiān)持，因?yàn)橐膊皇敲考矣龅降亩际莿e人心情不好的時(shí)候。

第四：每天做好工作計(jì)劃及工作小結(jié)，這樣有利于以后工作的進(jìn)展。第五：要敢于擔(dān)當(dāng)和敢于挑戰(zhàn)。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。

這就是我做店長(zhǎng)，店員還有現(xiàn)在做代表的心得體會(huì)，可能都是一些很小的事情，主要還是靠大家自己的理解，主管不可能每天跟在我們身邊，大部分的時(shí)候要靠自己的努力，師傅是好師傅，剩下的就靠咱們自己啦。希望我的這一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o大家?guī)?lái)一點(diǎn)點(diǎn)的幫助和進(jìn)步！祝大家工作愉快，多拿獎(jiǎng)金??！

評(píng)語(yǔ)：寫的很好，能夠很快融入公司的管理，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，并且能夠深入的研究業(yè)務(wù)，希望能夠保持這種良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能和專業(yè)知識(shí)，使業(yè)績(jī)翻倍提升。

主管： 李欣然

第五篇：李艷 小影APP使用心得

小影APP使用心得

二街民族小學(xué)

李艷

小影APP基本情況介紹：

小影，原創(chuàng)視頻、全能剪輯的短視頻社區(qū)app。軟件類型：拍照攝錄 軟件版本：0.8.0；資源類型：完全免費(fèi)；軟件大小：7.29M；軟件時(shí)間：2012-12-17；熱門標(biāo)簽：視頻制作、視頻編輯、視頻拍。

1、模擬電影創(chuàng)作全流程，整合前期拍攝、后期編輯、發(fā)布傳播的一站式應(yīng)用

2、首創(chuàng)多鏡頭拍攝，讓情節(jié)更立體、故事更飽滿

3、拍攝時(shí)支持大量美輪美奐、所見即所得的實(shí)時(shí)電影特效濾鏡，打造極致的藝術(shù)效果

4、強(qiáng)大且極易上手的后期編輯功能，剪切鏡頭，更換濾鏡，設(shè)置轉(zhuǎn)場(chǎng)，無(wú)所不能

5、提供基于不同場(chǎng)景的主題特效包，一鍵制作個(gè)性風(fēng)格大片

6、自動(dòng)生成個(gè)性十足的電影海報(bào)，讓微博分享變得更直接更動(dòng)人

7、基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的視頻云計(jì)算存儲(chǔ)分發(fā)平臺(tái)，讓你的微電影在任何終端設(shè)備上都能自如播放 小影APP功能：

小影，可錄制10秒短視頻，同時(shí)提供拍攝、編輯更長(zhǎng)原創(chuàng)視頻內(nèi)容的服務(wù)，小影內(nèi)置多種拍攝鏡頭、多段視頻剪輯、創(chuàng)意畫中畫，有專業(yè)電影濾鏡、字幕配音、自定義配樂(lè)等特性。手機(jī)端首創(chuàng)多鏡頭分鏡頭拍攝，讓捕捉的場(chǎng)景更立體，更飽滿；支持大量最新、最潮的個(gè)性實(shí)時(shí)濾鏡，玩轉(zhuǎn)微電影、微視頻；內(nèi)置高性能專業(yè)攝像機(jī)引擎，秒殺系統(tǒng)自帶攝像機(jī)。小影APP教學(xué)中的應(yīng)用案例：

運(yùn)用小影APP，拍攝微課——“圖形的旋轉(zhuǎn)”（課標(biāo)版五年級(jí)數(shù)學(xué)下冊(cè)第五單元《圖形的運(yùn)動(dòng)三》）將畫圖形旋轉(zhuǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)邊操作邊講解錄制下來(lái)。圖形的旋轉(zhuǎn)只是圖像的位置發(fā)生變化，而圖形的形狀也就是樣子沒(méi)有變化。一，確定旋轉(zhuǎn)的方向（是順時(shí)針還是逆時(shí)針）和旋轉(zhuǎn)點(diǎn)或者叫旋轉(zhuǎn)軸；

二、旋轉(zhuǎn)的角度是多少度；

三、用量角器量出所要求旋轉(zhuǎn)的角度，做好標(biāo)記；

四、畫出旋轉(zhuǎn)后的圖形。

拍攝好后：進(jìn)行適當(dāng)?shù)募糨?，加上字幕旁白播放給學(xué)生，學(xué)生能更直觀的理解相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容。這樣可以重復(fù)的播放，避免了老師重復(fù)的講解，節(jié)約了教師的教學(xué)成本。

另外，還可將自己拍攝好的視頻資源在相關(guān)的群范圍或者其他教育資源平臺(tái)上進(jìn)行分享展示，提供相互學(xué)習(xí)，相互分享的機(jī)會(huì)。小結(jié)：

基于逐幀的可視化視頻裁剪功能，輕松快速的剔除多余鏡頭；簡(jiǎn)易的配樂(lè)剪切、音量調(diào)節(jié)功能，打造個(gè)性音響效果；多種濾鏡、轉(zhuǎn)場(chǎng)、字幕模板，創(chuàng)作微電影就是這么容易；提供基于不同場(chǎng)景的主題特效包，一鍵制作風(fēng)格大片。

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