第一篇：2011年度業(yè)務(wù)員目標責任書

2011年度外阜業(yè)務(wù)員目標責任書

甲方（考核單位）： 乙方（被考核人）：

第一條：簽訂目的

根據(jù)我公司發(fā)展規(guī)劃和2011年經(jīng)營目標任務(wù)，為在管理中明晰目標，強化責任，特在經(jīng)營管理中實行目標責任制。并以簽訂目標責任書的方式對責任人進行考核和獎懲，乙方作為甲方所監(jiān)督的經(jīng)營責任人，應以公司整體發(fā)展為目的，并接受甲方的經(jīng)營業(yè)績考核。第二條：簽訂期

甲方對乙方的考核期為一年，即從2011年____月____日起至2012年____月____日止。

第三條：簽訂內(nèi)容

1、所轄區(qū)域：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2、經(jīng)營產(chǎn)品范圍：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3、全年任務(wù)指標：合計＿＿＿＿萬元?！灸繕巳蝿?wù)分解計劃詳見附表】

4、如因市場變化或不可抗力因素，造成指標不能完成，需對指標進行調(diào)整時，乙方必須以書面形式寫出真實的調(diào)整計劃，報公司批準后方可進行執(zhí)行。第四條：級別待遇

1、崗位工資：年薪32000元。即每月2666.6元（含各項補貼），當月只發(fā)70%，剩余30%用做季度考核和年終考核時予以兌現(xiàn)。如當季度完成目標任務(wù)的補發(fā)20%，未完成任務(wù)的予以取消（不計入年終核算）；另10%部分完成全年任務(wù)的全額補發(fā)，未完成任務(wù)的予以取消。

2、業(yè)務(wù)提成：瀘純純釀0.6元／件；三年窖1.5%；醇和、五年、六年、九年2%；精品、秘制3%。每月發(fā)放回款額提成的70%,剩余30%的提成根據(jù)年終完成任務(wù)情況進行決算。即完成任務(wù)100%的全額發(fā)放、完成任務(wù)80%以上的只發(fā)剩余部分的60%、完成任務(wù)低于80%的剩余部分不予補發(fā)。

注：業(yè)務(wù)人員因故調(diào)整工作（包括：自動離職、嚴重違紀、不作為、長期請假等被辭退），不能繼續(xù)履行本崗位職責的所有情況，工資和提成只發(fā)放在崗時的工資及當月提成部分，所有預留的不予發(fā)放。第五條：市場維護和管理

1、乙方應以市場為導向，深入挖掘市場潛力，把產(chǎn)品做深做透，不可盲目地追求銷量和自身利益。

2、乙方要充分發(fā)揮公司與客戶之間的橋梁作用，及時處理或上報在市場中出現(xiàn)的低價格傾銷、竄貨等問題，密切關(guān)注同類競品的發(fā)展動態(tài)，靈活機動的掌握市場變化，為做到市場最大化提出合理化建議。

3、市場一線的業(yè)務(wù)人員是公司的形象代表，要講究和客戶相處的技巧與藝術(shù)，特別注重自身修養(yǎng)及業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。

4、乙方不得利用工作之便徇私舞弊，私自經(jīng)銷非公司經(jīng)銷產(chǎn)品，如因各種形式和理由經(jīng)營非公司產(chǎn)品，謀取私利，一旦發(fā)現(xiàn)則扣除工資和提成差額部分，情節(jié)嚴重的直接開除。第六條：營銷管理

1、所有產(chǎn)品的銷售政策要嚴格按照公司的規(guī)定執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員如若必須向公司提出放寬條件時（合理范疇內(nèi)），需經(jīng)公司批準后方可執(zhí)行，但該單業(yè)務(wù)只頂任務(wù)量不予提成和決算提成；如若為公司節(jié)省了銷售政策（需經(jīng)公司批準），按節(jié)省部分公司予以業(yè)務(wù)人員40%的獎勵。

2、貨物結(jié)算：先付款后發(fā)貨，貨款一律匯入公司指定帳戶。乙方不得收受現(xiàn)金或賒銷，如因特殊情況需賒銷的應經(jīng)甲方批準，所賒銷貨款由乙方出具借款手續(xù)，20天內(nèi)由乙方向甲方還款；并從賒銷之日起按1%的月利率計息，超出20天的按2%的月利率計息，由乙方承擔。

3、業(yè)務(wù)所需樣品酒一次性發(fā)放，如有另需自行購買。第七條：考核與獎勵

1、每天08：00~22：00不能關(guān)手機，以保持信息暢通；如果關(guān)機罰款50元（1個小時內(nèi)三次無法接通視為關(guān)機處理）。

2、嚴格按照“瀘純系列酒”運作思路與客戶進行洽談，不得進行口頭承諾；如果發(fā)現(xiàn)對客戶有口頭承諾，罰款100元，產(chǎn)生嚴重后果者，罰款500元，作為降級標準。

3、與客戶密切配合，協(xié)助編制運作方案，監(jiān)督市場支持的執(zhí)行到位，不得弄虛作假；如果弄虛作假，視情節(jié)罰款100—500，作為降級標準，直至開除。

4、未經(jīng)公司書面許可不準向客戶借錢借物；如果發(fā)生，視情節(jié)罰款100——500元，作為降級標準，直至開除。

5、銷售文件及檔案資料保存完整、保密，未經(jīng)公司允許，不得擅自告訴他人；如果泄漏公司機密，視情節(jié)罰款100——500元，作為降級標準，直至開除。各種報表按時上報，要求內(nèi)容真實、詳細；如果沒有按時上報，罰款100元；內(nèi)容不詳細，應付工作，罰款100元；【附：工作日志表、客戶調(diào)查情況登記表】

6、竄貨處理；區(qū)域內(nèi)發(fā)生竄貨，要負連帶責任，視情節(jié)罰款100——1000元，并作為降級標準，直至開除。

7、甲方根據(jù)乙方月度、季度、年度經(jīng)營指標完成情況給予認可、表彰、晉級、予警、整改、停職等指令，乙方服從執(zhí)行。第八條：雙方權(quán)責

1、乙方應遵守國家法律法規(guī)，正確履行企業(yè)管理職責，實現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值，不得從事?lián)p害公司利益的活動，維護甲方利益不受侵害。

2、乙方接受甲方所制定的考核辦法，根據(jù)甲方的需要，及時準確的提交相關(guān)資料和文件。

3、甲方保障乙方在產(chǎn)品供應、后勤服務(wù)等方面給予全面支持，幫助乙方協(xié)調(diào)各單位和客戶之間的關(guān)系，為乙方開展業(yè)務(wù)營造寬松環(huán)境。

第九條：其它未盡事宜另行協(xié)商。

第十條：本責任書一式兩份，雙方各持一份，自簽字之日起生效。

甲

方：

法人代表：

乙

方：

2011 年 _____ 月_____日

第二篇：業(yè)務(wù)員目標責任書

業(yè)務(wù)員目標責任書

業(yè)務(wù)員目標責任書為業(yè)務(wù)員全年或季度應完成的工作任務(wù)指標。

銷售人員每年銷售任務(wù)為12臺數(shù)控切割機或坡口機，（新員工2個月內(nèi)不計算任務(wù)數(shù)，任務(wù)基數(shù)從第三個月開始計算），微型切割機四臺為一臺任務(wù)數(shù)，銷售金額為120萬；超額完成任務(wù)的，公司酌情給予獎勵；超額完成年銷售任務(wù)并達到20臺的（含20臺），獎勵價值5--7萬元的轎車一輛（根據(jù)業(yè)績而定）。

完成任務(wù)達到50%以下的，取消年終工作獎金，罰款2000元；50%以上的取消年終工作獎金，罰款1000元；完成80%以上的不罰款，列入年終工作獎金之列。

業(yè)務(wù)員按時完成公司交給的各項義務(wù)勞動和臨時工作任務(wù)。服從領(lǐng)導分配，遵守公司的各項規(guī)章制度和保密協(xié)議規(guī)定，保守秘密。不泄密，不違紀，維護企業(yè)利益和形象。

業(yè)務(wù)員責任人簽字：

第三篇：業(yè)務(wù)員目標責任書

業(yè)務(wù)員目標責任書

為了進一步開拓市場，提高產(chǎn)品的市場占有率和資金回籠率，加強銷售費用管理，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的積極性，確保本部門經(jīng)營計劃目標的實現(xiàn)，供銷公司（以下簡稱甲方）授權(quán)各業(yè)務(wù)人員（以下簡稱乙方）負責各廠家的業(yè)務(wù)管理工作。按照責、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂2012目標責任書，以明確雙方的責任、權(quán)利和義務(wù)。本責任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的在于通過目標責任管理，充分調(diào)動供銷公司各業(yè)務(wù)人員積極性，挖掘人力資源潛力；建立公司各業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營管理目標責任考核體系，以加強部門對各業(yè)務(wù)人員的有效監(jiān)控；推動供銷公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學的指標評價體系考評；推動本部門管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變，增強各業(yè)務(wù)人員的責任意識和經(jīng)營管理能力。

二、2012年考核期間：2012年1月1日至2012年12月31日。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方必須為乙方管理過程活動提供必要支持和保障；

2、甲方有責任努力降低公共費用開支，降低各項成本；

3、甲方有權(quán)對乙方的管理活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見；

4、甲方有權(quán)對乙方管理過程中出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關(guān)條款或決定終止本責任書的執(zhí)行。

5、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)向乙方提出警告；

6、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)終止本責任書；

7、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理業(yè)績進行定期的審計與考核；

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司制訂的各項管理規(guī)定；

2、乙方應在計劃內(nèi)的每個月份完成行動計劃分解指標，包括《經(jīng)營計劃與預算》規(guī)定的產(chǎn)量、銷售指標、回款率等（詳見：供銷部2012經(jīng)營計劃與預算分解計劃）；

3、乙方應在每月1日向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)；

4、乙方必須定期按甲方要求提交與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：月度銷售計劃、月度銷售計劃執(zhí)行情況分析報告、改進措施、月度報表及甲方要求提供的其它文件和資料；

5、乙方應接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，具體根據(jù)績效考核制度；

五、本責任書由公司銷售經(jīng)理和各業(yè)務(wù)員簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。

六、本責任書一式三份，銷售經(jīng)理、各業(yè)務(wù)員各持一份，供銷公司存檔一份。

銷售經(jīng)理：業(yè)務(wù)員：

日期：2012年1月31日日期：2012年1月31日

第四篇：銷售目標責任書(業(yè)務(wù)員)

上海文聰信息科技有限公司

2012年銷售目標責任書

為更好的開拓文聰傳媒廣告市場，加強銷售管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，根據(jù)《銷售管理制度》規(guī)定，上海文聰信息科技有限公司（以下簡稱甲方）與各銷售人員（以下簡單稱乙方）簽定本目標責任書。

一、甲方按時向乙方發(fā)放基本月薪，并由人力資源部按公司規(guī)定時間發(fā)放。

二、乙方應按時完成廣告營銷部下達的，與乙方現(xiàn)有級別相對應的計劃銷售任務(wù)，并接受績效考核（考核期2012年1月1日始2012年12月31日止）。

三、甲方承諾乙方，在按照公司規(guī)定的報價和折扣的基礎(chǔ)上，完成銷售目標 任務(wù)時，按《2012銷售計劃及績效考核政策》給予銷售業(yè)績和銷售費用提成。每月根據(jù)財務(wù)部確認的回款情況，按規(guī)定比例從財務(wù)部提取。

三、當乙方實際銷售目標超出所承擔的目標值時（每核算一次），其超出部分銷售業(yè)績提成按《2012銷售計劃及績效考核政策》中“超額業(yè)績提成政策”提取；乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標任務(wù)，甲方有權(quán)按《2012銷售計劃及績效考核政策》中相關(guān)條款實施考核和處罰。

四、一切銷售費用（車旅費、招待費、返點等），均在乙方的銷售業(yè)績提成（費用提成）中開支，甲方不再為乙方報銷上述銷售費用。為了使公司業(yè)務(wù)持續(xù)性發(fā)展，乙方承諾銷售費用提成部分將用于客戶招待和差旅支出方面，乙方的手機費用甲方承擔60元/月。

五、乙方須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規(guī)定時間回款，否則甲方有權(quán)按《2012銷售計劃及績效考核政策》扣發(fā)乙方的業(yè)績及費用提成。

六、本責任書一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：上海文聰信息科技有限公司乙方：上海文聰信息科技有限公司

總經(jīng)理：廣告營銷部：

日期

第五篇：工程部業(yè)務(wù)員營銷目標責任書

為保障“二次創(chuàng)業(yè)”的順利推進，確保圓滿完成10年公司整體目標，確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，確保工程部整體營銷目標的實現(xiàn)，特針對工程部業(yè)務(wù)員制定并簽定本《營銷目標責任書》。

一、目標責任期：從_____年____月____日起至_____年____月____日。

二、營銷目標責任：

1、銷售目標：_____萬元。

2．收集有效信息目標：

個。

營銷目標月度任務(wù)分解

三、薪資、獎勵和處罰：

（一）薪資獎勵：

1、全部完成營銷目標任務(wù)的情況下，年薪_____萬，每月按工程部業(yè)務(wù)員相關(guān)薪資標準領(lǐng)取。其余部分年終領(lǐng)取。

2、接受工程部管理考核。

3、全部完成營銷目標任務(wù)，總經(jīng)理可視情況對其進行適當?shù)默F(xiàn)金或?qū)嵨铼剟?。超出部分按工程部業(yè)務(wù)員相關(guān)標準核發(fā)。

（二）處罰：

1、完不成營銷目標的業(yè)務(wù)員要主動調(diào)離本崗位。

2、連續(xù)2個月未完成營銷目標任務(wù)，業(yè)務(wù)員須寫出造成完不成營銷目標任務(wù)的書面檢查，公司視情追究其相關(guān)責任。

3、連續(xù)3個月不能完成營銷目標任務(wù)，公司將對其作直接開除處理并追究其瀆職責任。

4、業(yè)務(wù)員如有徇私舞弊、結(jié)黨營私；破壞公司形象等行為，公司將對其作直接開除處理并追究其相關(guān)經(jīng)濟賠償責任以及相關(guān)法律責任。

5、因發(fā)生不可抗力的意外因素，理由充分而未能完成營銷目標任務(wù)，公司視情節(jié)輕重給予相關(guān)處罰。

四、責任目標的簽定：

我認同以上營銷目標責任條款，同意按《2010年營銷目標月度分解計劃表》完成任務(wù)。

工程業(yè)務(wù)員（認同人）簽字：

xx公司簽字（蓋章）：

簽定時間： 年 月 日