第一篇：雷光輝工作總結

工作總結

一、出差目的：

1、網(wǎng)點的拜訪，加強與營業(yè)員的溝通與交流。

2、力米特，書法家與文曲星詞典，卡西歐相機的落實。

二、工作情況：

3月6日：從長沙出發(fā)到婁底，首先是在新華書店查看力米特和新款文曲星詞典是否上柜，詞典方面新華書店上了很多款文曲星詞典，最近發(fā)下去的還沒有上柜，力米特上了兩款，但是一直沒有實銷，他們主要還是在賣諾亞舟的Q6，價格是498，一個月能賣十幾臺，跟營業(yè)員聊了之后就去了倉庫，跟謝總聊了一下萬利達、力米特和相機的相關事情，謝總讓我協(xié)助開發(fā)一些網(wǎng)點，跟梁偉了解了文曲星新發(fā)的詞典沒上貨是因為貨還沒有收到，下面的自己的網(wǎng)店力米特的點讀筆都還沒上貨。

3月7日：到了新化，首先是在新華書店，新華書店上個月一共只賣了12臺萬利達，諾亞舟是萬利達的幾倍，他們現(xiàn)在基本上只賣T3000，V8，D800，萬利達的中高端機器不怎么會推，但是諾亞舟的6800+賣的很好，我通過與他們溝通發(fā)現(xiàn)他們對于萬利達的產(chǎn)品這一塊還不是很熟悉，存在一定的主推問題；教育書店情況相對來說要好很多，主推是萬利達，看了銷售記錄本，諾亞舟只是有時候賣一點，我?guī)Я肆γ滋氐臉訖C，他們看過之后發(fā)了一些點讀筆過去，第二天在街上掃街沒有發(fā)現(xiàn)合適的點。

3月8日：到了冷江，冷江1,2月份的銷售是15萬多，他們也基本上是賣T3000，D800，一個營業(yè)員是新來的，對產(chǎn)品知識不是很熟悉，諾亞舟的6800+，U9，260都賣的很好，主推是諾亞舟，因為來顧客之后營業(yè)員的第一反應是推諾亞舟的機器，所以我覺得冷江要加強培訓。掃了街，在當?shù)氐囊患页欣锩嬲伊艘患椰F(xiàn)在在做步步高的客戶談了一下，他們那里點讀筆賣的挺好的，要考慮一下。

3月9日：到了漣源，漣源的話主要還是前面5800除了問題之后，大年初一顧客就打電話罵了廖萍，所以她對5800還是有陰影，不過她非常喜歡賣T3000，因為基本上來的顧客都能夠接受T3000，我跟她把T5800，S2000做了一下培訓，溝通了一些問題。

3月10日：到了雙峰，吳總不在，最近那邊萬利達賣的不怎么好，很多人來看，但是成交的不多，本來吳總那里上了力米特點讀筆，但是覺得婁底發(fā)的價格太高了，沒什么利潤，所以又退回去了，不過吳總那里故事機賣的挺好的，他們說是有顧客買了之后會介紹很多顧客來賣。

3月11日：到了青樹坪，他們那邊上個星期買了三臺，他們?nèi)W校發(fā)了彩頁，在街上用了人偶，這個星期沒有，沒有用人偶，沒發(fā)彩頁，故事機那邊最近沒怎么賣，快易典的找過他們，給他們柜臺，鋪貨，他們沒有同意做。3月12日：上午在吳總店里，有很多人問故事機，但是沒貨，下午吳總才從懷化回來，跟吳總溝通了公司的產(chǎn)品，他現(xiàn)在對故事機比較感興趣，回公司之后跟他聯(lián)系了，會上所有型號的故事機。在出差期間有幾個地方打電話給我要求做活動，武岡時尚校園申總跟我打了好幾次電話，希望我們派人過去指導一下他們做校園活動，包括新邵肖總也要求做校園活動，這兩個地方都是學校關系很好的，而且比較積極的，所以我覺得應該盡早安排別動隊去做活動。

雷光輝

2012年3月15日星期四

第二篇：工作總結 雷

工作總結

在公司全體員工共同努力下，公司各項業(yè)務逐步步入正軌，我來到階州小額貸款公司已有三個月多，伴隨著2015年的尾聲我對公司的各項業(yè)務有的一定的了解，現(xiàn)將2015基本經(jīng)營情況、業(yè)務發(fā)展情況等總結如下：

一、經(jīng)營管理情況

（一）嚴格執(zhí)行國家政策，確保各項指標達到省金融辦的要求。截止2015年12月30日，公司嚴格按照服務“三農(nóng)”的原則，貸款的投向主要用于支持農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，同一借款人最高限額控制在50萬元以內(nèi)；賬面利率控制在基準利率09.—4倍之間；無跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況出現(xiàn)，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現(xiàn)。

（二）積極營銷，擴大市場份額，加快業(yè)務發(fā)展步伐。2015年通過積極的營銷，公司在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了一定的突破，搶占了一定量的市場份額，建立了一批相對穩(wěn)定的客戶群體，加大了對信用良好，還貸能力強的客戶營銷及維護力度，在行業(yè)內(nèi)取得了一定的知名度，為今后的業(yè)務發(fā)展打下了基礎。

（三）以效益為核心,完善工作效率，提高服務質量。公司在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，注重和加強了信貸人員業(yè)務能力的學習和培養(yǎng)，逐步提高了工作人員工作質量和效率，建立了完整的客戶信息檔案，強化服務手段，改善服務效率。

（二）存在的問題。

1、公司從正式運行以來，客戶的培養(yǎng)取得了一定的成效，但具有豐富管理經(jīng)驗的技術人員、獨擋一面的人才較少，相比其他同業(yè)對手，信貸隊伍的專業(yè)技能仍然有不小的差距或信貸風險防范意識不高，專業(yè)技能還有待進一步提升。

2、公司融資難、融資能力有限。除股東資本金外，公司不能從金融機構或社會公眾獲得資金，無法滿足中小企業(yè)、“三農(nóng)”對資金的需求，制約了公司的發(fā)展。

3、公司客戶數(shù)據(jù)未納入人民銀行征信系統(tǒng)管理，無法對客戶申請貸款和不良信息進行有效識別，對拖欠公司貸款本息的客戶沒有“不良記錄”的制約作用，增大了公司的經(jīng)營風險（在貸款客戶中有一批2014年發(fā)放貸款的客戶現(xiàn)收款和催收利息難）。

4、內(nèi)部管理。公司自正式營業(yè)以來，著重搭建了以業(yè)務發(fā)展為重心的經(jīng)營方針，但在實際的運行當中，許多內(nèi)部管理問題逐漸顯露，主要體現(xiàn)在信貸資產(chǎn)質量，貸后管理等幾個方面。

三、工作規(guī)劃

針對今年我個人工作中存在的問題，我將會以以下幾點展開工作

（一）積極進取做好本職工作

1由于本人今年從建筑公司調至小貸公司對小貸公司的管理與經(jīng)營不是很了解所以本職工作存在很大的漏洞，主要體現(xiàn)在催收利息方面！對一些貸款時間較長的客戶顯得有點束手無策，沒有了解客戶的心里，以后對客戶的心里意向做好工作，從而對貸款 延期的客戶做好貸后的調查和跟蹤，加大收款力度和收息力度。

2、立足崗位，加強培養(yǎng)。立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、同事虛心學習，進一步拓寬知識面，為企業(yè)做到（公司是我家）的意向展開工作.3、通過對公司“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，做好員工在公司的本質工作，充分發(fā)揮才能，做到公司與個人雙贏的結果。

第三篇：工作總結,張雷

太原科技大學學生會科技部工作總結

剛剛步入大學的我，為了更好的鍛煉自己，豐富我的大學生活，因此，我選擇加入了太原科技大學學生會的科技部來磨練自己。

我們進行了面試，通過嚴格的篩選最終選出了9名同學作為科技部的新鮮血液。篩選過程中我們始終堅持能為同學服務的宗旨，從這一學期的效果來看我們當初了抉擇是對的。成員們都能按時、按值、按量的完成學院交給的各項工作任務。

很慶幸，我被分到科技部的技術組來完成學校活動時的調音工作，一下為我對調音工作的工作總結：

人耳對音色的感覺是比較靈敏的，它能直接判別聲音是否逼真。如果對音色處理不好，不但會使聲音單調，枯燥乏味，而且還人會使樂器或者演唱產(chǎn)生嚴重的失真，因此不可忽視音色處理的重要性。對于男聲來說，大多數(shù)人的聲音比較低沉，缺少高音，為提高演唱的清晰度，一般可對3kHz的頻率萬分進行補償；對于女聲來說，高音又顯得過多，聲音發(fā)“尖”，為使聲音宏亮，不至于太刺耳，一般可對400Hz頻率成分進行補償。

混響通常決定了余音的長短，對聲音的色彩和清晰度有直接的影響。一般情況下，男低音演唱時，可將混響時間調得短一些，以提高聲音的清晰度；如果是女高音演唱時，可適當延長混響時間，以增加聲音的色彩。對于演唱場所來說，如果房間四周墻壁是由木板材料構成的，這時混響時間應調小一些，以免聲音模糊不清；反之，如果房間四周墻壁是由木板材料構成的，這時混響時間應調小一些，以名免聲音模糊不清；反之，如果房間掛有絨布窗簾等吸聲材料，這樣的房間應將混響時間調大一些，以免聲音干澀。另外，現(xiàn)場歌唱者的多少也有很大的影響，因為歌唱者的服裝也有很大的吸聲作用。因此，調音師可在1~2秒間選擇一個感覺適宜的混響時間。

完全直達聲而無混響聲輸出，就不能起到改善和美化聲音的作用，適當?shù)丶哟蠡祉懧暢煞值谋壤?，有利于模擬自然混響聲，使聲音豐滿動聽，可增加歌唱者的現(xiàn)場立體感。完全混響聲而無直達聲分量輸出，則會使聲音產(chǎn)生“染色”現(xiàn)象，造成嚴重失真，也就是說，像在浴室，澡堂里聽到的聲音那樣含混不清，行內(nèi)的人稱其為“浴室效應”。因此，在無特殊要求的情況下，可將該旋鈕調在中間位置，即直達聲分量與混響聲分量比例為1：1，這樣，聲音不但不會產(chǎn)生失真，又會有一定的混響效果。

一首好聽的歌曲，應該是伴奏音樂占40%，演唱聲音占60%，如果演唱者音色不錯，可適當減小一些伴奏音樂的分量，以突出演唱者的歌聲；如果演唱者對這首歌由的旋律不很熟悉，容易唱走調，合不上拍，為了掩飾這些缺點，這時可適當加大一些伴奏音樂的分量。但在具體操作時，應注意不要把話筒音量過分調大，更不能演唱音量大大高于伴奏音樂。結果顯得伴奏音太弱，大部分時間里只聽到演唱者的聲音，好似一個人在那里清唱，失去了卡拉OK的氣氛；但也不能讓伴奏音太強，伴音太強，又會“淹沒”演唱者的歌聲，聽上去好像只是一支樂隊在演奏樂曲，體會不出演唱者的情趣。

伴奏音樂是根據(jù)原唱者的聲調而調演奏的，它不可適應每一個演唱者的噪音條件，比如有的原唱者的音域比較高，有的原唱者演唱的音區(qū)比較低，為了能讓伴奏音樂照顧到每一個演唱者的噪音特性，調音師應對演唱者的聲音特性有靈敏的聽覺反應。演唱時，先把音調控制放在中間位置，既然不提升，也不下降。一曲開始，如果演唱者合得上調，那就不必去調節(jié)；反之，演唱者如感到低音區(qū)唱不下去，或者是高音區(qū)跟不上來，可根據(jù)實際情況將傳送音調調節(jié)到演唱者適應的音區(qū)。

盡管還并沒有完善，但是在接下來的工作里，我會完善自己的技術，努力工作，學會維護設備等技術，為我的大學生活增添色彩。

院科技部干事 張雷 2011年12 月30日

第四篇：光輝鄉(xiāng)2011食品安全工作總結.

光輝鄉(xiāng)2011食品安全工作總結

2011年我鄉(xiāng)食品安全工作在縣委、縣政府的正確領導和縣食品安全委員會的熱情指導下，堅持以科學發(fā)展觀和黨的十七屆五中全會精神為指針，以構建和諧社會為目標，加大食品安全宣傳力度，深入實施專項整治，嚴格按照全縣食品安全工作要求，強化監(jiān)督機制，確保廣大人民群眾飲食安全?，F(xiàn)將我鄉(xiāng)2011年食品安全工作總結如下：

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的十七大和十七屆五中全會精神，緊緊圍繞群眾反映強烈、社會危害嚴重的食品安全問題，嚴格履行“屬地管理原則”，以廣大農(nóng)村為重點區(qū)域，重點抓好食品源頭污染治理、生產(chǎn)加工、流通以及消費四個環(huán)節(jié)深入開展食品安全專項整治，把整治與建設、打劣與扶優(yōu)結合起來，確保廣大群眾飲食安全，無事故發(fā)生。

二、加強領導、狠抓工作落實

認真貫徹落實上級關于著力解決民生問題，構建社會主義和諧社會的決策部署，把食品安全工作提到更加突出的位置，樹立食品安全以人為本，科學管理，保障公眾飲食安全。今年九月份因人事變動，我鄉(xiāng)及時調整光輝鄉(xiāng)食品安全工作領導小組，以鄉(xiāng)長擔任組長，分管領導任副組長，黨政辦、安監(jiān)站、衛(wèi)生院、農(nóng)業(yè)畜牧獸醫(yī)站、派出所、中心校等成員單位負責人為成員。將食品安全管理工作納入黨政日常工作重要議事日程，定期或不定期召開班子會議和食品安全領導小組聯(lián)席會議，共同商討和部署食品安全工作，強化食品安全責任制和責任追究制，充分發(fā)揮政府“抓手”作用，組織相關單位積極開展聯(lián)合執(zhí)法，搞好監(jiān)督檢查，切實抓好各環(huán)節(jié)領域食品安全管理各項工作的落實。

三、食品安全工作具體開展情況

（一）強化部署，明確責任。認真研究制定《2011年光輝鄉(xiāng)食品安

全工作實施方案》與《光輝鄉(xiāng)食品安全工作應急預案》。全面布置安排各

階段食品安全監(jiān)管工作。于2月25日在全鄉(xiāng)經(jīng)濟工作會議上與各單位、村（居）委簽訂了2011食品安全工作責任狀13份，簽訂率達100%。

同時兌現(xiàn)了2010食品安全工作責任目標。

（二）加強開展節(jié)日與平時的食品安全監(jiān)督管理。為確保人民群眾身

心健康，認真組織綜治辦、安監(jiān)站、衛(wèi)生院、農(nóng)業(yè)和畜牧獸醫(yī)站、中心校、宰便工商等食品成員單位在“元旦”、“春節(jié)”、“3.15維權日”、“五

一節(jié)”、“端午節(jié)和中高考”期間分別對我鄉(xiāng)食品經(jīng)營店、集體食堂與餐

飲店、燒酒作坊、畜禽屠宰肉類和農(nóng)辦酒席等全面開展食品安全執(zhí)法大檢

查，共組織檢查人員86人（次），重點落實檢查7個村15戶。同時落實

節(jié)日期間每天由一位鄉(xiāng)黨政領導帶班，黨政干部專人值班，嚴格執(zhí)行24

小時值班制度，認真接待群眾的來信來訪和電話，做好值班登記日志，無

值班人員擅自離崗、失職現(xiàn)象，有效的保障了全鄉(xiāng)食品安全。

（三）加強開展流通領域食品安全監(jiān)管工作。對全鄉(xiāng)從事食品經(jīng)營的企業(yè)和個體工商戶進行了專項檢查，督促經(jīng)營戶建立食品購銷臺賬、食品

經(jīng)營者的食品衛(wèi)生經(jīng)營許可證、衛(wèi)生證、及衛(wèi)生條件與索要票制度落實情

況。通過專項檢查，查出過期飲料7瓶，當場沒收消毀7瓶，規(guī)范經(jīng)營者的經(jīng)營行為，確保了我鄉(xiāng)食品安全的正常秩序。

（四）加強養(yǎng)殖業(yè)環(huán)節(jié)的食品安全監(jiān)管。嚴格組織鄉(xiāng)畜牧獸醫(yī)員、衛(wèi)

生監(jiān)督員加強平時開展對畜、禽與屠宰點全面檢疫，嚴厲加強宰前檢疫工

作、“瘦肉精”檢測、肉品注水、病死蓄禽肉類交易等違法行為；定期與

不定期深入各村開展疫情排查，全面落實春、秋兩季動物免疫工作，建立

健全動物免疫檔案，規(guī)范疫情報告制度，提升老百姓群防群控意識，嚴防

群體性事件發(fā)生。全年共進村排查動物疫情4次，出動人員120人次，排

查動物達5208頭/只/羽，確保我鄉(xiāng)肉食品的安全。

（五）加強種植業(yè)環(huán)節(jié)的食品安全監(jiān)管。加強農(nóng)藥市場監(jiān)督管理，從

源頭上治理禁類藥品非法經(jīng)營，組織鄉(xiāng)農(nóng)推站、衛(wèi)生院加強深入各村開展

對水果、蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品的食品安全檢查，科學合理使用農(nóng)業(yè)，正確認識

農(nóng)產(chǎn)品藥物殘留意識，避免農(nóng)藥中毒事故發(fā)生。

（六）加強對校園周邊與食堂、施工場所等集體性飲食的安全檢查。

對從業(yè)人員健康狀況，是否持證上崗、操作衛(wèi)生和食品安全管理制度執(zhí)行、餐具消毒、餐用飯菜留樣物冷藏等情況進行檢查。

（七）加強對農(nóng)村操辦酒席的安全監(jiān)控，實行報告審批并監(jiān)督執(zhí)行制

度。積極引導群眾科學飲食，加強農(nóng)村節(jié)日飲食、紅白喜事飲食及民族習

俗監(jiān)測，避免飲食類中毒事件發(fā)生。

（八）建立健全農(nóng)村食品安全管理網(wǎng)絡建設。明確鄉(xiāng)、村兩級食品安

全信息聯(lián)絡員，公布食品安全監(jiān)督電話和舉報制度，全面開展鄉(xiāng)村食品銷

售環(huán)節(jié)安全監(jiān)督，保障群眾安全消費、便捷消費。

（九）正確引導食用鹽專項整治工作,確保食用鹽質量安全。3月17

日因日本核泄漏問題，一些別有用心的“偽專家”謠言碘鹽可以防輻射、缺鹽、無鹽等輿論迅速散布全國，導致國人陷入搶購食鹽的緊張局勢。我鄉(xiāng)迅速采取措施妥善處理搶購食鹽緊張問題。

四、加強食品安全宣傳教育，提高群眾安全意識

按照“貼近實際、貼近生活、貼近群眾”的要求，結全我鄉(xiāng)，精心組

織，廣泛宣傳發(fā)動。利用各村群眾會議、廣播，手機短信、橫幅標語等方

式廣泛宣傳食品科普知識，增強村民自我保護意識。宣傳老百姓生活相關的糧、油、菜、蛋、奶、飲料、方便食品、休閑食品等安全常識。引導消

費者安全、健康消費，營造全社會關心食品安全、人人參與食品安全的良

好社會氛圍。對轄區(qū)食品加工、銷售、消費等單位進行摸底排查，消除

食品安全隱患

五、明確工作措施

（一）明確例會制度。執(zhí)行食品安全管理例會制度，要求食品安全成員單位每季度參加專題例會，及時匯報工作情況，分析存在的問題，及時

研究整改措施，認真總結經(jīng)營，全面推進食品安全工作。

（二）明確值班制度。明確各節(jié)日與國家舉行重大活動等敏感期間食

品安全管理制度，值班制度，公布光輝食品安全投訴舉報電話，保證2

4小時值班電話暢通，及時接待群眾來信來訪，確保食品安全政令暢通。

（三）建立健全應急處置機制。要求對突發(fā)食品安全事故要反應迅速，果斷處理。對重大食品安全事故，要嚴格按照《貴鄉(xiāng)省重大食品安全事故

應急預案》的要求和程序，及時正確處理，嚴格匯報制度，確保應急處置

機制高效運轉。

（四）加強食品安全管理經(jīng)費投入，保障食品安全管理正常開展。

一年來，我鄉(xiāng)食品安全工作在上級主管部門的正確領導下，通過全體

同志的共同努力，精心部署，強化督查，嚴格工作紀律，取得了較好的成績，實現(xiàn)全年無食品安全事故發(fā)生。但是，離上級領導的要求，與廣大人

民群眾的愿望，還有較大差距。我們要進一步樹立科學發(fā)展觀，確保措施

再完善、力度再加大、工作再上新臺階，為保障廣大人民群眾的飲食安全

做出我們應有的貢獻。

二〇一一年十二月十日

主題詞：食品安全 工作總結

報送：縣委辦、政府辦、縣人大辦、縣政府辦、縣政協(xié)辦抄送：縣食品安全委員會、縣衛(wèi)監(jiān)局從江縣光輝鄉(xiāng)黨政辦公室2011年12月10日共印20份

第五篇：劉耀雷年終工作總結

年終總結

尊敬的領導：

我是項目二部的劉耀雷，轉眼間我在慧圖的工作已經(jīng)臨近十個月了，在各位領導和同事的幫助下我學到了很多，也順利的完成了領導給我下達的各種工作任務。在此，我感謝各位領導，各位同事在工作上給與我的支持與幫助，因為是你們讓我快速的成長起來。進入公司我深知作為一個項目實施工程師的重要性，實施工程師不僅代表個人的形象，更代表公司的形象。實施工程師的工作好壞，直接關系著公司的形象。在這九個月里，我主要從以下幾個方面工作與學習： ? 專業(yè)技能的學習與工作

在進入慧圖后我主要從事山洪災害省市級預警軟件、山洪災害縣級預警軟件、新版本縣級預警軟件、山洪災害共享模塊、審核匯集軟件、Aarcgis軟件、山洪災害預警數(shù)據(jù)庫的學習。通過對公司產(chǎn)品的學習，我深切的感受到了對待我們的工作需要有著耐心、積極、清晰的頭腦與態(tài)度，因為我們需要把最好的一面留給用戶。在項目上我們需要制定詳細的工作計劃，因為有計劃，工作才能更有效率。

2016年3月17日-2016年10月21日期間我一直在新疆項目上協(xié)助靳美玲、尹鑫完成新疆山洪災害項目的建設與實施。在到達新疆項目后，前期我主要去鄯善縣、吐魯番市、托克遜縣、昌吉市、吉木薩爾縣、木壘縣、阜康市、奇臺縣、阿克蘇市、哈密市、烏魯木齊市、烏魯木齊縣、水磨溝區(qū)完成縣級系統(tǒng)維護、培訓、項目驗收所用的過程資料的簽字、蓋章等。在此期間還完成了焉耆縣審核匯集軟件的現(xiàn)場支持工作。在后期我一直在水利廳通過遠程的方式完成各縣級山洪系統(tǒng)、地州級山洪系統(tǒng)的維護、地圖制作、項目合同驗收工作。同時在今年七月份新疆葉城縣發(fā)生了由暴雨引起的泥石流災害期間，我們新疆項目上的同事也是積極配合廳防辦完成系統(tǒng)維護、實時數(shù)據(jù)接入、實時數(shù)據(jù)共享等工作，連續(xù)奮戰(zhàn)一個月，也得到了水利廳防辦主任的認可。在項目后期我們完成新疆山洪災害17個縣、13個地州的縣級平臺與省市級平臺、審核匯集項目的合同驗收工作，尤其是調查評價數(shù)據(jù)的接入，得到了各級領導的好評。

在新疆項目完成后我回到北京，在公司期間我主要工作是對廣東新版本縣級系統(tǒng)的測試、Arcgis軟件學習、廣東省地圖制作等。同時還去河北淶水縣完成山洪災害縣級系統(tǒng)的維護工作。? 辦公室工作需做到組織縝密，執(zhí)行細心。

作為一個實施工程師，不僅能在客戶那里出色的完成任務，在辦公室里也要做到縝密、細心。因為我們出外勤、出差之前首先要做一些詳細的計劃，比如說設備清單、項目概況、業(yè)務流程等各種需要我們記住、準備的工作，稍不注意就容易出現(xiàn)紕漏，會耽誤我們的工作效率，尤其是像我們這樣為事企業(yè)單位工作的工程師，必須時時刻刻、事事處處，都要認真、細致，謹言慎行，做到不讓領導布置的工作在辦公室延誤，這是我在公司的切身體會。? 做到一切為客戶著想，能夠獨當一面

俗話說養(yǎng)兵千日，用兵一時。公司培養(yǎng)我們就是讓我們?yōu)榭蛻襞艖n解難，把自己產(chǎn)品的亮點最大化的體現(xiàn)給用戶，力爭為公司創(chuàng)造最大的效益。作為一個實施工程師，我們不僅應該具有過硬的技術，更得對自己有個正確的定位。我們不能把自己僅僅當作實施工程師，應當以項目經(jīng)理的眼光從項目整體出發(fā)去看待項目，這樣才能積累項目經(jīng)驗，才能提高自己，才能獨擋一面。過硬的技術是基礎，當我們擁有豐富的項目經(jīng)驗后才能確保我們少走彎路，才能順利、自信的回答客戶疑問與需求，為客戶排憂解難。我能想象到當客戶問我們問題的時候我們回答不上來的尷尬，所以我們更積累項目經(jīng)驗，要加強對專業(yè)技能的學習。? 自己的不足

1、水利知識的缺乏。要積極加強水利知識的學習才能更好的理解業(yè)主的需求。

2、在專業(yè)技能上需要更多的擴展，比如Oracle數(shù)據(jù)庫。

3、在工作中需要更多的耐心，更積極的工作態(tài)度。

回首這九個月，收獲不少，但缺憾和不也有不少。所以在今后的工作中我會以更加積極的工作態(tài)度去面對自己的工作，我將更嚴格的要求自己努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓進取為公司獲取更多的收益。

項目二部：劉耀雷

2017年1月2日