第一篇：路橋?qū)I(yè)就業(yè)前景及發(fā)展方向

典型職業(yè)通路：預(yù)算員-預(yù)算工程師-高級(jí)咨詢師。

年薪參考：預(yù)算員：1.5萬～3萬元；預(yù)算工程師：2.5萬～6萬元；城市規(guī)劃師：4萬～7萬元 建筑設(shè)計(jì)師：4萬～10萬元；總建筑設(shè)計(jì)師：25萬元以上。

專家建議：此類職位所需要的不僅是要精通專業(yè)知識(shí)，更要求有足夠的大局觀和工作經(jīng)驗(yàn)。一般情況下來說，其薪酬與工作經(jīng)驗(yàn)成正比。以建筑設(shè)計(jì)師為例，現(xiàn)代建筑還要求環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，這些都需要建筑設(shè)計(jì)師擁有扎實(shí)的功底以及廣博的閱歷，同時(shí)善于學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐中去體會(huì)。目前，市場(chǎng)上對(duì)建筑設(shè)計(jì)人才大多要求5年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，具有一級(jí)注冊(cè)建筑師資質(zhì)，并擔(dān)任過大型住宅或建設(shè)工程開發(fā)的設(shè)計(jì)。此類職位也需要取得相應(yīng)的執(zhí)業(yè)資格證書，如建筑工程師需要通過國(guó)家組織的注冊(cè)建筑師的職業(yè)資格考試拿到《注冊(cè)建筑師資格證書》才能上崗，預(yù)算工程師需要取得注冊(cè)造價(jià)師或預(yù)算工程師資格。另外，從事此類職業(yè)還需要全方面地加強(qiáng)自身修養(yǎng)，如需要熟悉電腦操作和維護(hù),能熟練運(yùn)用CAD繪制各種工程圖以及用P3編制施工生產(chǎn)計(jì)劃等，有的職位如建筑設(shè)計(jì)師還需要對(duì)人類學(xué)、美學(xué)、史學(xué)，以及不同時(shí)代不同國(guó)家的建筑精華有深刻的認(rèn)知，并且要能融會(huì)貫通，鍛造出自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。這些都需要從學(xué)生時(shí)代開始積累自己的文化底蘊(yùn)。實(shí)習(xí)時(shí)應(yīng)盡量選取一些相關(guān)的單位和工作，如房地產(chǎn)估價(jià)、工程預(yù)算、工程制圖等。

3、質(zhì)量監(jiān)督及工程監(jiān)理方向 代表職位：監(jiān)理工程師

代表行業(yè)：建筑、路橋監(jiān)理公司、**工程質(zhì)量檢測(cè)監(jiān)督部門。

就業(yè)前景：工程監(jiān)理是近年來新興的一個(gè)職業(yè)，隨著我國(guó)對(duì)建筑、路橋施工質(zhì)量監(jiān)管的日益規(guī)范，監(jiān)理行業(yè)自誕生以來就面臨著空前的發(fā)展機(jī)遇，并且隨著國(guó)家工程監(jiān)理制度的日益完善有著更加廣闊的發(fā)展空間。

典型職業(yè)通路：監(jiān)理員—資料員—項(xiàng)目直接負(fù)責(zé)人-專業(yè)監(jiān)理工程師-總監(jiān)理工程師。

年薪參考：現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員：1.8萬～2.5萬元；項(xiàng)目直接負(fù)責(zé)人：2.5萬～4萬元；專業(yè)監(jiān)理工程師：3萬～5萬元；總監(jiān)理工程師：4萬～8萬元。

專家建議：監(jiān)理行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，因此也是一個(gè)與執(zhí)業(yè)資格制度結(jié)合得相當(dāng)緊密的行業(yè)，其職位的晉升與個(gè)人資質(zhì)的取得密切相關(guān)。一般來說，監(jiān)理員需要取得省監(jiān)理員上崗證，項(xiàng)目直接負(fù)責(zé)人需要取得省監(jiān)理工程師或監(jiān)理員上崗證，工作經(jīng)驗(yàn)豐富、有較強(qiáng)的工作能力。專業(yè)監(jiān)理工程師需要取得省監(jiān)理工程師上崗證，總監(jiān)理工程師需要取得國(guó)家注冊(cè)監(jiān)理工程師職業(yè)資格證。木土工程專業(yè)的大學(xué)生想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在校期間就可以參加省公路系統(tǒng)、建筑系統(tǒng)舉辦的監(jiān)理培訓(xùn)班，通過考試后取得監(jiān)理員上崗證，此后隨工作經(jīng)驗(yàn)的增加考取相應(yīng)級(jí)別的執(zhí)業(yè)資格證書。在實(shí)習(xí)期間，可選擇與路橋、建筑方向等與自己所學(xué)方向相一致的監(jiān)理公司，從事現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理、測(cè)量、資料管理等工作。

4、公務(wù)員、教學(xué)及科研方向代表職位：公務(wù)員、教師

代表行業(yè)：交通、市政管理部門、大中專院校、科研及設(shè)計(jì)單位。

就業(yè)前景：公務(wù)員制度改革為普通大學(xué)畢業(yè)生打開了進(jìn)入**機(jī)關(guān)工作的大門，路橋、建筑行業(yè)的飛速發(fā)展帶來的巨大人才需要使得土木工程專業(yè)師資力量的需求隨之增長(zhǎng)，但需要注意的是，這些行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一般較為激烈，需要求職者具有較高的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。

年薪參考：高校教師：2.5萬～4.5萬元；中等專業(yè)學(xué)校教師：1.8萬～3萬元；普通公務(wù)員：2萬～3.5萬元。

專家建議：想要從事此類行業(yè)，一方面在校期間要學(xué)好專業(yè)課，使自己具有較高的專業(yè)水平，另一方向特別要注意理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和個(gè)人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使自己具備較高的普通話、外語、計(jì)算機(jī)水平和較好的應(yīng)變能力。

凡遵紀(jì)守法，具備工程類或工程經(jīng)濟(jì)類中等專科以上學(xué)歷并從事建設(shè)工程項(xiàng)目施工管理工作滿 2年的人員，可報(bào)名參加二級(jí)建造師執(zhí)業(yè)資格考試。

第二篇：路橋?qū)I(yè)發(fā)展方向

關(guān)于路橋狀況

在工地實(shí)習(xí)了兩個(gè)月也算在社會(huì)混了，本人就兩個(gè)月遇到事物一些見解，給大家介紹點(diǎn)心得，只是個(gè)人所見所聞，不足之處請(qǐng)見諒。一共有10個(gè)內(nèi)容！

第一部分 大學(xué)畢業(yè)生如何找工作。

大學(xué)畢業(yè)生找工作的確是一件很大事情。在找工作之前，要明確自己究竟想要從事什么工作，自己的水平能干什么。如果你只是一個(gè)不太有名氣的學(xué)校畢業(yè)的，還是先找到工作為妙，不要幻想太多。土木行業(yè)很重視經(jīng)驗(yàn)的，不管是從事設(shè)計(jì)也好，施工也好。能吃苦的同學(xué)、失戀的、想逃避社會(huì)的、喜歡當(dāng)官的、喜歡大自然的、性格孤僻的可以去施工單位，在施工單位混出來人基本都是很能吃苦的人，而且身體好，在工程管理上絕對(duì)是個(gè)好手，因?yàn)榻ㄖこ痰奶攸c(diǎn)決定了對(duì)它的管理要比一般的管理難的多，因?yàn)樵谑┕挝荒阋投喾饺耸看蚪坏?，是?dòng)態(tài)的管理，隨時(shí)有新的事件、突發(fā)的事件出現(xiàn)，對(duì)我們是個(gè)極好的鍛煉。干工程沒有不出事的，而且層出不窮，就象防水工程一樣，沒有不漏的，否則哪有那么防水堵漏公司？處理工程事故是最能學(xué)到東西的，你能記住一輩子，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在工程質(zhì)量事故中，真正因?yàn)楣こ碳夹g(shù)人員責(zé)任心不強(qiáng)造成的不多，絕大多數(shù)（90%以上）是經(jīng)驗(yàn)不足造成的。

女生或性格象女生的、喜歡談戀愛的、不想有太多的出息的、喜歡呆在城市的可以考慮進(jìn)設(shè)計(jì)院，大的設(shè)計(jì)院進(jìn)不去，可以先去一般城市的設(shè)計(jì)院練練手，差不多了再去大城市。沒有施工經(jīng)驗(yàn)的人也可以搞設(shè)計(jì)，但設(shè)計(jì)質(zhì)量不一樣。在施工單位呆過的人搞設(shè)計(jì)，他的設(shè)計(jì)圖紙非常合理，為施工單位著想，盡量簡(jiǎn)化施工。沒有施工經(jīng)驗(yàn)的人設(shè)計(jì)的圖紙，最怕施工的人問他，在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)也是比較費(fèi)勁。但也沒有必要非得去施工干不可，也可以經(jīng)常去施工現(xiàn)場(chǎng)看看，時(shí)間長(zhǎng)了也行。

不喜歡土木行業(yè)的也可以考慮改行，自己做點(diǎn)小生意，開個(gè)小公司。

因此為自己定位很重要，一定要為自己定個(gè)方向。為自己定位后就有針對(duì)性寫簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)歷一定不要超過三篇，最好是一篇。在外面找工作最好不要帶畢業(yè)證的原件，因?yàn)榘l(fā)生過許多丟證的事，很麻煩的。在簡(jiǎn)歷上寫上畢業(yè)證編號(hào)就行了。不能輕易將證件交給用人單位，有些單位為了控制學(xué)生，就扣證件。還有的給安家費(fèi)，但到了用人單位一打聽，原來要分幾年給付，還要扣證。在投簡(jiǎn)歷時(shí)，不要硬給人家，一般他們主動(dòng)收下的有戲。

新畢業(yè)最好是去正規(guī)的單位，比如國(guó)企。只有在國(guó)企練成手了，才能去私企和民營(yíng)企業(yè)。

尤其是女生，最好不要去私人的建筑公司，那里的從業(yè)人員有一部分素質(zhì)很差，女生去了很危險(xiǎn)，但如果去了國(guó)企就沒什么事了。

第二部 面試中需注意的事項(xiàng)。

面試時(shí)回答問題一定要實(shí)事求是，有什么想法就說什么。要強(qiáng)調(diào)自己想從基層干起，不怕吃苦。衣著不要太過于華麗，搞技術(shù)的人都比較樸素。不要遲到，有條件的最好要提前一天去看看。到了面試單位要四處走走，看看公司的管理怎么樣，借機(jī)和人聊幾句，了解一下新單位。如果公司很破，辦公室內(nèi)的衛(wèi)生很差，我勸你還是別浪費(fèi)時(shí)間了。另外看看面試的人，是不是對(duì)你們很和善的，總之要多留點(diǎn)心眼。千萬不要把證件給他們，不要交押金。

第三部 初到一個(gè)新單位要注意什么。

FIRST 不要亂說話。討論技術(shù)問題時(shí)，由于我們剛畢業(yè)，發(fā)言的可能較小，正確率更低，所以好最是聽，不要亂插嘴。不要亂評(píng)論公司中的某個(gè)人，比如太丑，太漂亮，太不正經(jīng)了等。我剛在工地的時(shí)候，看公司的一個(gè)女的很不順眼，穿的花枝招展的，就想和對(duì)桌的*工程師說說，虧了那天我沒說，很快我就知道了那個(gè)女的是他的小姨子。在一個(gè)新單位的人際關(guān)系你沒有摸清之前，一定要少評(píng)論人。總是批評(píng)的人一般來說是好人，一定要聽話??！同事之間的聊天如果是無關(guān)緊要的，可以參加，否則不要參與。在施工

單位聊天是一門必修課，很重要的，要和監(jiān)理聊、和甲方聊，只有聊天才能聊出感情。到了施工現(xiàn)場(chǎng)不要指手劃腳的，不要不懂裝懂。對(duì)待老同志要尊重，盡管現(xiàn)在大學(xué)生很多，但在單位里大學(xué)生人們還是喜歡的，尤其是施工單位，大學(xué)生并不多的。對(duì)待那些沒有文化的人，不要輕視，他們畢竟在單位干了一輩子，在許多方面還是值得我們學(xué)習(xí)的，比如說敬業(yè)精神和工作經(jīng)驗(yàn)。

SECOND 要勤快點(diǎn)。早上早來一會(huì)，打掃打掃衛(wèi)生，整理辦公桌。沒有特殊的情況不要遲到，不要總請(qǐng)假。別人工作忙時(shí)，主動(dòng)幫一下也是必要的。集體活動(dòng)要參加，不能象在學(xué)校那樣，想來就來，想走就走了。

THIRD要善于學(xué)習(xí)。由于土木工程的復(fù)雜性決定了我們必須要善于學(xué)習(xí)。一個(gè)是向?qū)嵺`學(xué)，一個(gè)是向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)，還有就是向書本學(xué)，多看些工程實(shí)例方面的書，看課本就沒有必要了。

FOURTH要善于吃苦。不管是做施工也好，做設(shè)計(jì)也好。要能吃苦，土木工程本來就是一個(gè)艱苦專業(yè)，以前很多人不愿意讀，現(xiàn)在不同了，因?yàn)檎夜ぷ鞅容^好找，加之從業(yè)人員短缺，現(xiàn)階段學(xué)土建的人多了，但其艱苦性仍未改變。只要和土建相關(guān)的人，沒有輕松的，就是領(lǐng)導(dǎo)也不象生產(chǎn)單位的領(lǐng)導(dǎo)那么輕松，生產(chǎn)單位一樣產(chǎn)品生產(chǎn)多少年，人員設(shè)備都是固定的，而建筑工程產(chǎn)品由于其自身的特點(diǎn)決定了做從業(yè)人員的勞累。

FIFTH 對(duì)待工作要有責(zé)任心。當(dāng)今社會(huì)談責(zé)任心仿佛有點(diǎn)過時(shí)了，但作為工程技術(shù)人員卻要有責(zé)任心，而且要強(qiáng)。有的時(shí)候，因?yàn)樨?zé)任心不強(qiáng)也會(huì)導(dǎo)致一些不必要的浪費(fèi)和返工。新參加工作的人，如果是工作經(jīng)驗(yàn)不足造成的損失有情可原，但如果是因?yàn)闆]有責(zé)任造成的損失，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)對(duì)你有意見的。在任何一個(gè)單位，出事故是正常的，外表看著正在施工的宏偉的大樓，其實(shí)都有許多的問題，有大有小，只是外人不知道罷了。有的畢業(yè)因?yàn)槌鳇c(diǎn)事故就灰心了，沒有必要，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)了解，出質(zhì)量事故是絕對(duì)的，不出事故是絕對(duì)不可能的。

SIXTH 不要站錯(cuò)隊(duì)。新到一個(gè)單位，不要和某些人過于關(guān)系甚密，不要參加任何一個(gè)幫派，只是努力工作就行了

第四部 關(guān)于考證和晉職稱的問題。

在土木行業(yè)有許多證可考的:注冊(cè)結(jié)構(gòu)師、注冊(cè)造價(jià)師、注冊(cè)監(jiān)理工程師、房地產(chǎn)評(píng)估師、注冊(cè)建筑師、注冊(cè)建造師、注冊(cè)巖土工程師等。對(duì)于那些需要過基礎(chǔ)課的考試，要先過基礎(chǔ)課，如注冊(cè)結(jié)構(gòu)師、注冊(cè)巖土工程師等，工作若干后才可考專業(yè)課。有的不需要基礎(chǔ)課，但專業(yè)工齡要求較長(zhǎng)，如:注冊(cè)造價(jià)師、注冊(cè)監(jiān)理工程師，其中注冊(cè)監(jiān)理工程師必須具有工程師職稱并且在取得職稱后工作后三年，是要求條件最高的。其它的只對(duì)學(xué)歷有要求，對(duì)職稱沒有具體的要求?？甲C是大勢(shì)所趨，也是社會(huì)公平競(jìng)爭(zhēng)的一種方式，對(duì)那些愿意學(xué)習(xí)的人是非常有幫助的。

關(guān)于晉職稱。本科畢業(yè)后一年后自動(dòng)轉(zhuǎn)為助理工程師，評(píng)為助理工程師后四年評(píng)工程師。即本科畢業(yè)五年后評(píng)工程師。在獲工程師職稱五年后可有資格評(píng)高級(jí)工程師。碩士畢業(yè)后2-3年評(píng)工程師，博士畢業(yè)后1年評(píng)工程師。

例如某人本科2005年畢業(yè)后，他在2006年晉助工，在2010年晉工程師，在2015年有資格晉高級(jí)工程師。晉工程師只需提交幾篇論文，不用發(fā)表，可以隨便抄的。但晉高級(jí)工程師要在省級(jí)以上刊物上發(fā)表1-2篇文章。

了解以上內(nèi)容，有助于同學(xué)對(duì)今后的人生定位，對(duì)自己今后的人生之路有個(gè)安排。現(xiàn)在的人生有許多道路可走的，我原來是?？飘厴I(yè)，后來念的自考本科，大學(xué)畢業(yè)十年后又考上了研究生，所以不用一條道走到黑，現(xiàn)在的人生道路是多元。但在人生的緊要關(guān)頭有幾步是非常關(guān)鍵的，工作就是其中之一。有的人沒晉完中級(jí)職稱就到外面闖蕩，也能闖一陣子，但他現(xiàn)在特別想回來晉職稱，因?yàn)橥两ㄐ袠I(yè)沒有中級(jí)職稱找工作很難的（不是指畢業(yè)生），他本來應(yīng)該在2003年晉職稱，直到現(xiàn)在也沒晉上，就是沒安排好自己的行程。

第五部 大學(xué)學(xué)的專業(yè)課與實(shí)際的差別。

經(jīng)常有人問，大學(xué)里面學(xué)的課程在實(shí)際中有用嗎？我的回答是，有用，但用的不多而且不夠用。大學(xué)里面學(xué)的許多課程只是讓學(xué)生了解一下內(nèi)容，沒有深度，和實(shí)踐有距離?？梢哉f施工單位出身的，對(duì)設(shè)計(jì)了解的不多。總的來說，大學(xué)所學(xué)的東西，在設(shè)計(jì)院里用的多，在施工單位用的少，但并不是說，施工單位對(duì)

大學(xué)生要求的低?，F(xiàn)在的工程越來越復(fù)雜了，有許多地方要用到力學(xué)知識(shí)的。在國(guó)外施工單位的技術(shù)力量是強(qiáng)的，這一點(diǎn)不同于中國(guó)。

在實(shí)際工作中最實(shí)用的是手冊(cè)和工程實(shí)例之類的東西，要多看看。

我個(gè)人認(rèn)為對(duì)大學(xué)的課程，只要是自己答的，能達(dá)到60分就行。其實(shí)很多課程如果開卷，大多數(shù)人都能答80分以上。在實(shí)際工作中就是開卷考試，不會(huì)就翻書嘛，又沒有人監(jiān)考！注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師和注冊(cè)巖土工程師的專業(yè)考試就是開卷考試的。

第六部 在工作中如何提高自己。

這一點(diǎn)在前面我已經(jīng)說了一些，在這里我簡(jiǎn)單提一下。我在工地的時(shí)候，有什么活都搶著干，我的感覺是一定要把工作中的體會(huì)記下來，平時(shí)多攢點(diǎn)資料。因?yàn)槲沂菑幕鶎右徊揭徊礁缮蟻淼?，所以公司?duì)我還是很重視的，下面的工程技術(shù)人員對(duì)我也很尊重，對(duì)一些工程問題的處理，我做的方案他們是認(rèn)可的。我記得一位院士說，他其實(shí)很一般，但和他同時(shí)畢業(yè)的同學(xué)都在了機(jī)關(guān)，就他在基層，一直從事技術(shù)，邊干邊學(xué)，就有了今天的成就。剛畢業(yè)的同學(xué)，到了新單位很多東西都不懂，就對(duì)自己產(chǎn)生了懷疑。事實(shí)很多人都是這樣的，我剛到工地時(shí)候也是啥也不會(huì)，但我學(xué)的快，不是吹，我搞施工才跟師傅一個(gè)星期就自己干，他上日班我上晚班，當(dāng)然遇到問題第一時(shí)間去問他。比如一棵小的時(shí)候，樹小根也小，樹長(zhǎng)大了，它的根也大了，所以不要對(duì)自己的能力有疑問。隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，你的樹會(huì)越長(zhǎng)越大的，根也越越發(fā)達(dá)，小樹怎么可能有大根呢？

有的人問我:“我在小城市工作，聽說大城市的施工技術(shù)很先進(jìn)，我能行嗎”？可以的，沒問題的。都是那點(diǎn)東西，也是陪各方人士聊嗎，我發(fā)現(xiàn)土建行業(yè)的人都特能講。而且技術(shù)越先進(jìn)，我們?cè)捷p閑

第七部 如何跳槽。

在單位干的差不多時(shí)候，就得準(zhǔn)備跳槽。要作好各種準(zhǔn)備:首先把自己的證書都掌握在手中。在走之前要處理好各種事情:欠人的錢要還，不要聲張，妥善處理好和準(zhǔn)備拋棄的（男）女朋友的關(guān)系，有情人的要斷絕來往了，有老婆孩子比較麻煩就得帶著了，（男）女朋友在外地的要事先讓他們知道，幫助找個(gè)工作，有同學(xué)朋友的請(qǐng)他們幫助介紹，實(shí)在沒有可靠人的就得自己出馬了。光棍比較好，一個(gè)人拿個(gè)包就走人了。膽小怕事的，怕找不到工作又回不了原單位的，可以采用“騎驢找馬”的方法:先不辭職，請(qǐng)假到外地找工作，覺得不行再回原單位。在另一個(gè)單位，不要說原來的單位怎么怎么不好，不要罵原來的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)槟愕男骂I(lǐng)導(dǎo)會(huì)想，這小子早晚也會(huì)罵我的，還是不要吧。跳槽的原因，可以有許多種，就是不要貶低原來的單位和人。

跳槽就是跳高，越跳越高??！

第八部 關(guān)于愛情。

俗語說:男怕選錯(cuò)行，女怕選錯(cuò)郎。在土建行業(yè)的女生找男朋友還是比較容易的，所以在這里就不談女生了，她們只怕會(huì)挑花眼了。我對(duì)愛情看法是:愛情是美好的，但不要攙雜太多的功利。大多數(shù)的女人對(duì)家庭和愛情都是忠貞的，作為男人一定要善待她們，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)女人確實(shí)不容易，盡量不要離婚，如果雙方不愛，不要勉強(qiáng)，否則會(huì)對(duì)很多人造成傷害的，尤其是女方。如果男人煩了，可以在外面找個(gè)情人（一定要有一年的考驗(yàn)期才能確實(shí)情人關(guān)系），但不要離婚，在外面累了，一定會(huì)回家的。這就要看你的手段了〈〈跑題了〉〉。在施工單位的男生要記住，如果公司來了新的女大學(xué)生一定要掌握第一手資料，第一時(shí)間出擊，晚了就不行，以前女大學(xué)生特少，現(xiàn)在供應(yīng)量比較充足，但也要早出手，最起嗎要挑個(gè)好的嗎。如果你已經(jīng)死了心了要離開公司，最好就不要處了，免得對(duì)雙方是傷害，很少有男人能做到甩掉女友不傷心的，何必呢?。?！不用著急，我還有高招。如果你混的差不多了，就去大城市工作，首先房地產(chǎn)公司，那里面的漂亮女孩特多，在土建行業(yè)里，只有房地產(chǎn)公司里男女比例比較合理，憑借自己的能力找個(gè)漂亮的女孩不成問題，最好是獨(dú)生女，在該城市有房的，這是最理想的。實(shí)在不行，就去附近的大學(xué)上自習(xí)，專找大四的女生，成功率極高，那時(shí)的你西裝革履，又有錢，又喜歡學(xué)習(xí)（畢業(yè)了還來上自習(xí)），女生能不喜歡嗎？，那時(shí)你會(huì)昂天長(zhǎng)嘆，當(dāng)年的我，有眾多的妹妹錯(cuò)過了，真是可惜了！如果時(shí)光能倒流。。。實(shí)在找不著，我也沒辦法了，去征婚吧。

愛情還要自己掌握！

第九部 寄語年輕人。

畢業(yè)了，父母養(yǎng)育了這么多年，都想回報(bào)社會(huì)，父母，證實(shí)一下自己的能力，但是不能太急躁，我上面講的小樹的故事，它的根不是一下子就長(zhǎng)大的。你們能在一個(gè)單位安心工作，平安并且健康就是對(duì)他們的最好回報(bào)！

第十部 施工單位并不可怕。

許人一提起施工就害怕，以施工單位不好，實(shí)際上不是這樣的?，F(xiàn)在的施工的施工條件比以前強(qiáng)多了，尤其是一些大的正規(guī)的施工單位，生活和住宿的條件是非常好的。如果你們?cè)谑┕挝慌龅胶玫念I(lǐng)導(dǎo)就好了，一個(gè)星期給你們放假，約會(huì)的可以隨時(shí)走，向上級(jí)多要點(diǎn)女大學(xué)生，這也是穩(wěn)定軍心的大事?？隙ㄓ械?，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，施工單位也會(huì)好的。而且越來越多的高素質(zhì)的人在擔(dān)重任，所以前途光明，道路曲折。相信土建行業(yè)男女大學(xué)生比例失調(diào)的日了不會(huì)長(zhǎng)久了！你沒看到大學(xué)在擴(kuò)招嗎！這是我們的建設(shè)部部長(zhǎng)給教育部部長(zhǎng)提的意見。

愿大家都找個(gè)好工作，找個(gè)好伴侶！

工作生活中你還必須注意細(xì)節(jié)問題，具體是哪些細(xì)節(jié)問題，我想應(yīng)該由你們自己去琢磨。當(dāng)然，如果你注意了這些細(xì)節(jié)，你未必就能獲得平步青云的機(jī)會(huì)，但是，如果你不注意這些細(xì)節(jié)，你就永遠(yuǎn)沒有這樣的機(jī)會(huì)。——摘自《細(xì)節(jié)決定成敗》一書。

第三篇：路橋就業(yè)前景

土木工程專業(yè)的前路分析

專業(yè)：土木工程（道路與橋梁工程方向）轉(zhuǎn)眼到了大三，周圍很多同學(xué)開始實(shí)習(xí)，我想知道我們這個(gè)專業(yè)畢業(yè)后有哪些職業(yè)走向，以及針對(duì)這些就業(yè)方向，在學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中應(yīng)當(dāng)做好哪些準(zhǔn)備。

隨著城市建設(shè)和公路建設(shè)的不斷升溫，土木工程專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)近年持續(xù)走高。找到一份工作，對(duì)大多數(shù)畢業(yè)生來講并非是難事，然而土木工程專業(yè)的就業(yè)前景與國(guó)家政策及經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向密切相關(guān)，其行業(yè)薪酬水平近年來更是呈現(xiàn)出管理高于技術(shù)的傾向，而從技術(shù)轉(zhuǎn)向管理，也成為諸多土木工程專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)生涯中不可避免的瓶頸。如何在大學(xué)階段就為“錢”途做好準(zhǔn)備，找到正確的職業(yè)發(fā)展方向呢? 木土工程專業(yè)大體可分為道路與橋梁工程與建筑工程兩個(gè)不同的方向，在職業(yè)生涯中，這兩個(gè)方向的職位既有大體上的統(tǒng)一性，又有細(xì)節(jié)上的具體區(qū)別?？傮w來說，土木工程專業(yè)的主要就業(yè)方向有以下幾種： 工程技術(shù)方向 代表職位：施工員、建筑工程師、結(jié)構(gòu)工程師、技術(shù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等。

代表行業(yè)：建筑施工企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、路橋施工企業(yè)等。就業(yè)前景：就像我們看到身邊的高樓大廈正在不斷地拔地而起、一條條寬闊平坦的大道向四面八方不斷延伸一樣，土木建筑行業(yè)對(duì)工程技術(shù)人才的需求也隨之不斷增長(zhǎng)。2004年進(jìn)入各個(gè)人才市場(chǎng)招聘工程技術(shù)人員的企業(yè)共涉及到100多個(gè)行業(yè)，其中在很多城市的人才市場(chǎng)上，房屋和土木工程建筑業(yè)的人才需求量已經(jīng)躍居第一位。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和路網(wǎng)改造、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作的不斷深入，土建工程技術(shù)人員在當(dāng)前和今后一段時(shí)期內(nèi)需求量還將不斷上升。再加上路橋和城市基礎(chǔ)設(shè)施的更新?lián)Q代，只要人才市場(chǎng)上沒有出現(xiàn)過度飽合的狀況，可以說土木工程技術(shù)人員一直有著不錯(cuò)的就業(yè)前景。典型職業(yè)通路：施工員/技術(shù)員-工程師/工長(zhǎng)、標(biāo)段負(fù)責(zé)人-技術(shù)經(jīng)理-項(xiàng)目經(jīng)理/總工程師。年薪參考：施工員/技術(shù)員：1.5萬～2.5萬元；工長(zhǎng)：2.5萬～4萬元；技術(shù)質(zhì)量管理經(jīng)理：4.5萬～7萬元；項(xiàng)目經(jīng)理：5萬～10萬元；

專家建議：隨著我國(guó)執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證制度的不斷完善，土建行業(yè)工程技術(shù)人員不但需要精通專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，還需要取得必要的執(zhí)業(yè)資格證書。工程技術(shù)人員的相關(guān)執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證主要有全國(guó)一、二級(jí)注冊(cè)建筑師、全國(guó)注冊(cè)土木工程師、全國(guó)一、二級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師等。需要注意的是，這些執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證均需要一定年限的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)才能報(bào)考，因此土木工程專業(yè)的畢業(yè)生即使走上工作崗位后也要注意知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新，盡早報(bào)考以取得相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格。想要從事工程技術(shù)工作的大學(xué)生，在實(shí)習(xí)中可選擇建筑工地上的測(cè)量、建材、土工及路橋標(biāo)段的路基、路面、小橋涵的施工、測(cè)量工作。設(shè)計(jì)、規(guī)劃及預(yù)算方向

代表職位：項(xiàng)目設(shè)計(jì)師、結(jié)構(gòu)審核、城市規(guī)劃師、預(yù)算員、預(yù)算工程師等。代表行業(yè)：工程勘察設(shè)計(jì)單位、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、交通或市政工程類政府機(jī)關(guān)職能部門、工程造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)等。就業(yè)前景：各種勘察設(shè)計(jì)院對(duì)工程設(shè)計(jì)人員的需求近年來持續(xù)增長(zhǎng)，城市規(guī)劃作為一種新興職業(yè)，隨著城市建設(shè)的不斷深入，也需要更多的現(xiàn)代化設(shè)計(jì)規(guī)劃人才。隨著咨詢業(yè)的興起，工程預(yù)決算等建筑行業(yè)的咨詢服務(wù)人員也成為土建業(yè)內(nèi)新的就業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

典型職業(yè)通路：預(yù)算員-預(yù)算工程師-高級(jí)咨詢師。

年薪參考：預(yù)算員：1.5萬～3萬元；預(yù)算工程師：2.5萬～6萬元；城市規(guī)劃師：4萬～7萬元

建筑設(shè)計(jì)師：4萬～10萬元；總建筑設(shè)計(jì)師：25萬元以上。專家建議：此類職位所需要的不僅是要精通專業(yè)知識(shí)，更要求有足夠的大局觀和工作經(jīng)驗(yàn)。一般情況下來說，其薪酬與工作經(jīng)驗(yàn)成正比。以建筑設(shè)計(jì)師為例，現(xiàn)代建筑還要求環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，這些都需要建筑設(shè)計(jì)師擁有扎實(shí)的功底以及廣博的閱歷，同時(shí)善于學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐中去體會(huì)。目前，市場(chǎng)上對(duì)建筑設(shè)計(jì)人才大多要求5年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，具有一級(jí)注冊(cè)建筑師資質(zhì)，并擔(dān)任過大型住宅或建設(shè)工程開發(fā)的設(shè)計(jì)。此類職位也需要取得相應(yīng)的執(zhí)業(yè)資格證書，如建筑工程師需要通過國(guó)家組織的注冊(cè)建筑師的職業(yè)資格考試拿到《注冊(cè)建筑師資格證書》才能上崗，預(yù)算工程師需要取得注冊(cè)造價(jià)師或預(yù)算工程師資格。另外，從事此類職業(yè)還需要全方面地加強(qiáng)自身修養(yǎng)，如需要熟悉電腦操作和維護(hù),能熟練運(yùn)用CAD繪制各種工程圖以及用P3編制施工生產(chǎn)計(jì)劃等，有的職位如建筑設(shè)計(jì)師還需要對(duì)人類學(xué)、美學(xué)、史學(xué)，以及不同時(shí)代不同國(guó)家的建筑精華有深刻的認(rèn)知，并且要能融會(huì)貫通，鍛造出自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。這些都需要從學(xué)生時(shí)代開始積累自己的文化底蘊(yùn)。實(shí)習(xí)時(shí)應(yīng)盡量選取一些相關(guān)的單位和工作，如房地產(chǎn)估價(jià)、工程預(yù)算、工程制圖等。土木工程專業(yè)的前路分析 質(zhì)量監(jiān)督及工程監(jiān)理方向 代表職位：監(jiān)理工程師

代表行業(yè)：建筑、路橋監(jiān)理公司、政府工程質(zhì)量檢測(cè)監(jiān)督部門。

就業(yè)前景：工程監(jiān)理是近年來新興的一個(gè)職業(yè)，隨著我國(guó)對(duì)建筑、路橋施工質(zhì)量監(jiān)管的日益規(guī)范，監(jiān)理行業(yè)自誕生以來就面臨著空前的發(fā)展機(jī)遇，并且隨著國(guó)家工程監(jiān)理制度的日益完善有著更加廣闊的發(fā)展空間。

典型職業(yè)通路：監(jiān)理員—資料員—項(xiàng)目直接負(fù)責(zé)人-專業(yè)監(jiān)理工程師-總監(jiān)理工程師。

年薪參考：現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員：1.8

萬～2.5萬元；項(xiàng)目直接負(fù)責(zé)人：2.5萬～4萬元；專業(yè)監(jiān)理工程師：3萬～5萬元；總監(jiān)理工程師：4萬～8萬元。專家建議：監(jiān)理行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，因此也是一個(gè)與執(zhí)業(yè)資格制度結(jié)合得相當(dāng)緊密的行業(yè)，其職位的晉升與個(gè)人資質(zhì)的取得密切相關(guān)。一般來說，監(jiān)理員需要取得省監(jiān)理員上崗證，項(xiàng)目直接負(fù)責(zé)人需要取得省監(jiān)理工程師或監(jiān)理員上崗證，工作經(jīng)驗(yàn)豐富、有較強(qiáng)的工作能力。專業(yè)監(jiān)理工程師需要取得省監(jiān)理工程師上崗證，總監(jiān)理工程師需要取得國(guó)家注冊(cè)監(jiān)理工程師職業(yè)資格證。木土工程專業(yè)的大學(xué)生想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在校期間就可以參加省公路系統(tǒng)、建筑系統(tǒng)舉辦的監(jiān)理培訓(xùn)班，通過考試后取得監(jiān)理員上崗證，此后隨工作經(jīng)驗(yàn)的增加考取相應(yīng)級(jí)別的執(zhí)業(yè)資格證書。在實(shí)習(xí)期間，可選擇與路橋、建筑方向等與自己所學(xué)方向相一致的監(jiān)理公司，從事現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理、測(cè)量、資料管理等工作。公務(wù)員、教學(xué)及科研方向 代表職位：公務(wù)員、教師

代表行業(yè)：交通、市政管理部門、大中專院校、科研及設(shè)計(jì)單位。

就業(yè)前景：公務(wù)員制度改革為普通大學(xué)畢業(yè)生打開了進(jìn)入政府機(jī)關(guān)工作的大門，路橋、建筑行業(yè)的飛速發(fā)展帶來的巨大人才需要使得土木工程專業(yè)師資力量的需求隨之增長(zhǎng)，但需要注意的是，這些行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一般較為激烈，需要求職者具有較高的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。

年薪參考：高校教師：2.5萬～4.5萬元；中等專業(yè)學(xué)校教師：1.8萬～3萬元；普通公務(wù)員：2萬～3.5萬元。

專家建議：想要從事此類行業(yè)，一方面在校期間要學(xué)好專業(yè)課，使自己具有較高的專業(yè)水平，另一方向特別要注意理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和個(gè)人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使自己具備較高的普通話、外語、計(jì)算機(jī)水平和較好的應(yīng)變能力。

第四篇：國(guó)貿(mào)專業(yè)的就業(yè)前景和發(fā)展方向

此次調(diào)研工作的資料搜集分三次進(jìn)行。首先，筆者采訪了本校已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)姐。該學(xué)姐系經(jīng)管學(xué)院國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生，畢業(yè)前獲英語雙學(xué)位，中共黨員，現(xiàn)就職于上海某對(duì)外貿(mào)易公司。她向筆者簡(jiǎn)單介紹了一下她的同學(xué)畢業(yè)后的情況：同學(xué)甲畢業(yè)后，為了留津，進(jìn)入一家專業(yè)并不對(duì)口的國(guó)企；同學(xué)乙憑借英語雙學(xué)位的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入天津一家知名的上市國(guó)企；同學(xué)丙由于實(shí)際工作能力突出，成為外資企業(yè)的進(jìn)出口大戶；同學(xué)丁選擇繼續(xù)深造。以上是學(xué)長(zhǎng)畢業(yè)去向的一個(gè)縮影，也客觀體現(xiàn)了我專業(yè)就業(yè)方向，但畢竟只是少數(shù)幾人，不能完全說明國(guó)貿(mào)專業(yè)的就業(yè)狀況。鑒于以上原因，為了得到官方較正式的就業(yè)前景資料，筆者登錄了復(fù)旦大學(xué)研究生網(wǎng)站，并親自走訪了中國(guó)人民大學(xué)研究生辦公室。以上兩所大學(xué)在應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域都有很高地位，國(guó)貿(mào)專業(yè)屬國(guó)家重點(diǎn)級(jí)學(xué)科。復(fù)旦大學(xué)公布的資料顯示，國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會(huì)計(jì)師事務(wù)所、銀行、外貿(mào)公司、證券公司、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟(jì)部門等。而人民大學(xué)給出的資料也如出一轍：就業(yè)去向近年來除了到銀行、證券、保險(xiǎn)、進(jìn)出口公司、民營(yíng)企業(yè)等金融機(jī)構(gòu)、外貿(mào)機(jī)構(gòu)和公司企業(yè)外，到國(guó)內(nèi)的涉外企業(yè)和跨國(guó)公司在中國(guó)的分支機(jī)構(gòu)的越來越多，如到4大國(guó)際著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所的越來越多等。綜上資料所述，國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)前景還是比較樂觀的。最后，為了得到更有力、更實(shí)際的資料，筆者去了“528招聘網(wǎng)”。查詢了北京各企事業(yè)對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)的網(wǎng)上招聘資料。網(wǎng)上招聘資料雖然不能完全代表所有企事業(yè)對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的招聘情況，但也可以代表一定的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在網(wǎng)上招聘的大公司并不多，筆者搜索到的較典型的有三家：平安人壽保險(xiǎn)北京分公

司；中國(guó)家用電器進(jìn)出口公司；中科華星科貿(mào)有限公司。后兩家公司在招聘人的要求上略高于其他企事業(yè)，中國(guó)家用電器進(jìn)出口公司要求應(yīng)聘者有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)，最好有自己的客戶，本科以上學(xué)歷，通過英語六級(jí)；中科華星科貿(mào)有限公司要求更為苛刻：

1、大學(xué)本科學(xué)歷，英語六級(jí)以上，聽說讀寫能力俱佳，能夠承擔(dān)對(duì)外聯(lián)系及談判翻譯工作，能夠熟練的操作電腦及辦公軟件

2、文筆佳，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，思路清晰有條理，具有外貿(mào)商務(wù)工作三年以上經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

3、有報(bào)關(guān)員證書，熟悉對(duì)外貿(mào)易及進(jìn)出口相關(guān)知識(shí)者優(yōu)先

4、積極主動(dòng)，高度的責(zé)任心和堅(jiān)韌性；而雖然平安人壽對(duì)應(yīng)聘者的要求只是有強(qiáng)烈追求成功的事業(yè)心即可，但其潛在競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該可以想象應(yīng)聘者的素質(zhì)會(huì)比較高。這只是三個(gè)比較特殊的公司，而其他的公司招聘情況應(yīng)該更具代表性，這些公司大都招聘大專畢業(yè)或高中畢業(yè)的懂國(guó)際貿(mào)易的學(xué)生，本科畢業(yè)的英語專業(yè)或國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生也在一些公司招聘考慮范圍之內(nèi)。招聘職位以報(bào)關(guān)員、銷售業(yè)務(wù)員、租船員、外事秘書、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、銷售主管等為主，大多為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)。在性別上，客服和秘書要求女性的較多，在銷售、制單等職位上要求男性的居多。對(duì)工作年限一般要求兩年以上者為佳。綜上，可以看出這樣幾點(diǎn)問題： 1用人單位對(duì)應(yīng)聘者的英語要求頗高，一般為英語六級(jí)以上水平，口語要好，表達(dá)流利。2在性別上，也有職業(yè)差異，而大部分有性別限制的公司對(duì)女性應(yīng)聘者的限制較多，換言之，女生在應(yīng)聘時(shí)可能會(huì)比男同學(xué)遇到更多的問題與壓力。3本科生的競(jìng)爭(zhēng)壓力過大，與其競(jìng)爭(zhēng)職位的有高中生、大專生、研究生甚至歸國(guó)的留學(xué)人員。這些人的涌入無形中對(duì)本科生就業(yè)造成沖擊。4普通學(xué)校畢業(yè)生

與重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的差別，前者確實(shí)在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對(duì)后者的招聘。5不盡然的是，企業(yè)更注重應(yīng)聘者的實(shí)際工作能力和內(nèi)在素質(zhì)及工作經(jīng)驗(yàn)。因此，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)，來應(yīng)對(duì)未來就業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)貿(mào)可就業(yè)單位:

1.貿(mào)易公司--作單證、貿(mào)易談判等等。通常比較忙，但如果做的還可以，獎(jiǎng)金比較高，而且比較鍛煉人；

2.貨代公司--比較忙，學(xué)到的東西不多，工資獎(jiǎng)金也不高，但有些大的外企貨代，工資福利還不錯(cuò)；

3.船公司--較前兩種工作比較輕松，基本工資比較高，福利也不錯(cuò)，有些大的外企，還有出國(guó)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，但通常沒有獎(jiǎng)金；

4.報(bào)關(guān)行、報(bào)檢行。通常有別的選擇，我們都不會(huì)選擇這個(gè)工作，因?yàn)閷?shí)在學(xué)不到什么東西。經(jīng)常說只要有報(bào)關(guān)證、報(bào)檢證，其實(shí)高中水平的人作這行正好。

但是，剛剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)時(shí)，通常工作也不好挑挑揀揀，不過有1-2年工作經(jīng)驗(yàn)后，就比較搶手了。另外，根據(jù)我和我的同學(xué)們的實(shí)際情況看，一般最開始干的工作類型通常就會(huì)成為以后很長(zhǎng)一段時(shí)間的工作類型，所以要好好考慮、衡量，不能僅僅為了一時(shí)。

境遇變化的原因很多，最主要的有三條：個(gè)人天份和性格特點(diǎn)+努力程度+運(yùn)氣。

Good luck!

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)就業(yè)前景

目前大學(xué)生就業(yè)問題越來越引起人們的關(guān)注，“就業(yè)難”成為人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)。作為國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的大二學(xué)生，筆者對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的畢業(yè)流向做了一次調(diào)研，此次調(diào)研工作的資料搜集，筆者分三次進(jìn)行。

目前大學(xué)生就業(yè)問題越來越引起人們的關(guān)注，“就業(yè)難”成為人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)。作為國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的大二學(xué)生，我們有必要對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的畢業(yè)流向做一次調(diào)研，看看我們現(xiàn)在需要從哪些方面著手，為將來就業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)得更多籌碼。

此次調(diào)研工作的資料搜集，筆者分三次進(jìn)行。首先，筆者采訪了本校00屆已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)姐。該學(xué)姐系經(jīng)管學(xué)院國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生，畢業(yè)前獲英語雙學(xué)位，中共黨員，現(xiàn)就職于上海某對(duì)外貿(mào)易公司。她向筆者簡(jiǎn)單介紹了一下她的同學(xué)畢業(yè)后的情況：同學(xué)甲畢業(yè)后，為了留津，進(jìn)入一家專業(yè)并不對(duì)口的國(guó)企；同學(xué)乙憑借英語雙學(xué)位的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入天津一家知名的上市國(guó)企；同學(xué)丙由于實(shí)際工作能力突出，成為外資企業(yè)的進(jìn)出口大戶；同學(xué)丁選擇繼續(xù)深造。以上是學(xué)長(zhǎng)畢業(yè)去向的一個(gè)縮影，也客觀體現(xiàn)了我專業(yè)就業(yè)方向，但畢竟只是少數(shù)幾人，不能完全說明國(guó)貿(mào)專業(yè)的就業(yè)狀況。

鑒于以上原因，為了得到官方較正式的就業(yè)前景資料，筆者登錄了復(fù)旦大學(xué)研究生網(wǎng)站，并親自走訪了中國(guó)人民大學(xué)研究生辦公室。以上兩所大學(xué)在應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域都有很高地位，國(guó)貿(mào)專業(yè)屬國(guó)家重點(diǎn)級(jí)學(xué)科。復(fù)旦大學(xué)公布的資料顯示，國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會(huì)計(jì)師事務(wù)所、銀行、外貿(mào)公司、證券公司、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟(jì)部門等。而人民大學(xué)給出的資料也如出一轍：就業(yè)去向近年來除了到銀行、證券、保險(xiǎn)、進(jìn)出口公司、民營(yíng)企業(yè)等金融機(jī)構(gòu)、外貿(mào)機(jī)構(gòu)和公司企業(yè)外，到國(guó)內(nèi)的涉外企業(yè)和跨國(guó)公司在中國(guó)的分支機(jī)構(gòu)的越來越多，如到4大國(guó)際著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所的越來越多等。綜上資料所述，國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)前景還是比較樂觀的。

最后，為了得到更有力、更實(shí)際的資料，筆者去了“528招聘網(wǎng)”。查詢了北京各企事業(yè)對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)的網(wǎng)上招聘資料。網(wǎng)上招聘資料雖然不能完全代表所有企事業(yè)對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的招聘情況，但也可以代表一定的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在網(wǎng)上招聘的大公司并不多，筆者搜索到的較典型的有三家：平安人壽保險(xiǎn)北京分公司；中國(guó)家用電器進(jìn)出口公司；中科華星科貿(mào)有限公司。后兩家公司在招聘人的要求上略高于其他企事業(yè)，中國(guó)家用電器進(jìn)出口公司要求應(yīng)聘者有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)，最好有自己的客戶，本科以上學(xué)歷，通過英語六級(jí)；中科華星科貿(mào)有限公司要求更為苛刻：

1、大學(xué)本科學(xué)歷，英語六級(jí)以上，聽說讀寫能力俱佳，能夠承擔(dān)對(duì)外聯(lián)系及談判翻譯工作，能夠熟練的操作電腦及辦公軟件

2、文筆佳，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，思路清晰有條理，具有外貿(mào)商務(wù)工作三年以上經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

3、有報(bào)關(guān)員證書，熟悉對(duì)外貿(mào)易及進(jìn)出口相關(guān)知識(shí)者優(yōu)先

4、積極主動(dòng)，高度的責(zé)任心和堅(jiān)韌性；而雖然平安人壽對(duì)應(yīng)聘者的要求只是有強(qiáng)烈追求成功的事業(yè)心即可，但其潛在競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該可以想象應(yīng)聘者的素質(zhì)會(huì)比較高。這只是三個(gè)比較特殊的公司，而其他的公司招聘情況應(yīng)該更具代表性，這些公司大都招聘大專畢業(yè)或高中畢業(yè)的懂國(guó)際貿(mào)易的學(xué)生，本科畢業(yè)的英語專業(yè)或國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生也在一些公司招聘考慮范圍之內(nèi)。招聘職位以報(bào)關(guān)員、銷售業(yè)務(wù)員、租船員、外事秘書、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、銷售主管等為主，大多為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)。在性別上，客服和秘書要求女性的較多，在銷售、制單等職位上要求男性的居多。對(duì)工作年限一般要求兩年以上者為佳。

綜上，可以看出這樣幾點(diǎn)問題：

1用人單位對(duì)應(yīng)聘者的英語要求頗高，一般為英語六級(jí)以上水平，口語要好，表達(dá)流利。2在性別上，也有職業(yè)差異，而大部分有性別限制的公司對(duì)女性應(yīng)聘者的限制較多，換言之，女生在應(yīng)聘時(shí)可能會(huì)比男同學(xué)遇到更多的問題與壓力。

3本科生的競(jìng)爭(zhēng)壓力過大，與其競(jìng)爭(zhēng)職位的有高中生、大專生、研究生甚至歸國(guó)的留學(xué)人員。這些人的涌入無形中對(duì)本科生就業(yè)造成沖擊。

4普通學(xué)校畢業(yè)生與重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的差別，前者確實(shí)在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對(duì)后者的招聘。

5不盡然的是，企業(yè)更注重應(yīng)聘者的實(shí)際工作能力和內(nèi)在素質(zhì)及工作經(jīng)驗(yàn)。

因此，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)，來應(yīng)對(duì)未來就業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

1在校期間，加強(qiáng)口語練習(xí)，并打好英語基礎(chǔ)，通過英語六級(jí)考試。2作為女生，我們不可以因?yàn)樾詣e上的原因而對(duì)未來就業(yè)失去信心，要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，不斷完善自己，做到自尊、自愛、自強(qiáng)。

3面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果覺得自己有足夠時(shí)間及勇氣，可以選擇繼續(xù)深造，增加自身競(jìng)爭(zhēng)力。

4如果想?yún)⒓庸ぷ鞯钠胀ū究飘厴I(yè)生，不應(yīng)因自己的學(xué)校而低人一等，因該充實(shí)自己，增加自身實(shí)力，多學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí)，并考取一些資格認(rèn)證。

5在校期間，可以利用業(yè)余時(shí)間打工，添加工作經(jīng)歷，為將來就業(yè)做好準(zhǔn)備。

附錄：

目前我國(guó)的國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴(yán)重不足，在業(yè)務(wù)上、素質(zhì)上符合國(guó)際貿(mào)易人才條件的人數(shù)不多，在二十一世紀(jì)隨著信息社會(huì)的發(fā)展地球村的出現(xiàn)信息高速公路的建成與國(guó)外的貿(mào)易往來將進(jìn)一步增大，因此大批量的培養(yǎng)國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國(guó)人才培育工作所面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。

由于經(jīng)濟(jì)改革初期社會(huì)上需要的經(jīng)貿(mào)人才急速增長(zhǎng)，使得該類人才非常吃香，于是許多高?；径奸_設(shè)了經(jīng)貿(mào)專業(yè)，在幾年的時(shí)間內(nèi)造成了功過于求，再加上東南亞的金融危機(jī)、全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)放慢等原因，經(jīng)貿(mào)專業(yè)火爆的景象已經(jīng)時(shí)過境遷，但是隨著中國(guó)加入WTO，一些中美、日本等地區(qū)有較多的知名零售業(yè)巨頭進(jìn)入我國(guó)，給國(guó)際經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才提供了機(jī)會(huì)。在銀行、保險(xiǎn)、財(cái)務(wù)、管理等許多服務(wù)領(lǐng)域，均需大量熟練掌握國(guó)際貿(mào)易慣例，能利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行全球溝通的人才。據(jù)有關(guān)專家保守估計(jì)，即使仍按照目前的發(fā)展速度，五年內(nèi)國(guó)內(nèi)擁有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)數(shù)量將達(dá)到36萬家，是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的兩倍，僅按每家新增企業(yè)需要十位外貿(mào)專才計(jì)算就需要180萬人，而根據(jù)國(guó)家教育部高校就業(yè)指導(dǎo)中心統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年高校經(jīng)濟(jì)類畢業(yè)生在13萬人左右，即使13萬人全部從事國(guó)際貿(mào)易工作五年內(nèi)也只能培養(yǎng)出65萬名該行業(yè)人才，尚有一百萬人才的大缺口。

雖然我國(guó)的外貿(mào)行業(yè)又遇到一個(gè)發(fā)展良機(jī)，但是這并不意味著所有的國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才都能受到企業(yè)的吹捧，這是因?yàn)槲覈?guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行業(yè)已不再是改革開放初期的低水平運(yùn)行狀態(tài)，如今對(duì)人才的要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業(yè)知識(shí)，而且要有一定年限的實(shí)物操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)必須持有國(guó)家頒發(fā)的資格證書、就業(yè)資格證書是最重要的崗位敲門磚，懂

得國(guó)內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富是獲得高薪的關(guān)鍵，比如目前具有單證員證書者非常少，有證書者月薪一般可達(dá)五千元，而國(guó)際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)工作者必須具備的基本功，大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)、外資企業(yè)工作，一般都是從單證操作員做起，因此如果大學(xué)畢業(yè)生求職前取得單證員證書第一份工作的收入就比一般白領(lǐng)高得多。

有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，現(xiàn)在全國(guó)能熟練運(yùn)用外語和法律知識(shí)與國(guó)外客戶洽談業(yè)務(wù)、簽定合同的僅有2000人左右。涉及國(guó)際法、國(guó)際貿(mào)易法和WTO規(guī)則的律師尤其稀缺，上海五千多名律師中只有50名左右的律師具備這樣的素質(zhì)和能力，根本做不到每個(gè)企業(yè)在對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中都有律師的協(xié)助，而涉外律師的收入相當(dāng)可觀，除了涉外法律案件一小時(shí)的咨詢費(fèi)可達(dá)數(shù)百美金。根據(jù)近兩年的行業(yè)發(fā)展當(dāng)前急需的國(guó)際商務(wù)談判人才主要涉及的領(lǐng)域有信息通訊、生物工程與醫(yī)藥、環(huán)境保護(hù)、新材料與新能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、地球空間信息技術(shù)等專業(yè)，以及與奧運(yùn)、世博會(huì)相關(guān)的建設(shè)，與市場(chǎng)開發(fā)領(lǐng)域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場(chǎng)等活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易的成交金額動(dòng)輒數(shù)百萬美元，對(duì)企業(yè)來說國(guó)際商務(wù)談判師是外貿(mào)企業(yè)中不可或缺的人物，特別是有職業(yè)證書和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際商務(wù)談判人才在獵頭市場(chǎng)中往往是有價(jià)無市。

第五篇：藥物制劑專業(yè)就業(yè)前景與發(fā)展方向

藥物制劑專業(yè)就業(yè)前景與發(fā)展方向

一、藥物制劑專業(yè)發(fā)展方向：

1、藥物化學(xué)對(duì)藥劑學(xué)的挑戰(zhàn)構(gòu)效關(guān)系、組合化學(xué)、生物學(xué)及細(xì)胞生物學(xué)的發(fā)展使化學(xué)藥物設(shè)計(jì)更合理、目的性更明確、成功率更高。過去存在的、大量的需要藥劑學(xué)家解決的問題，如吸收、溶解度、靶向等在藥物形成階段即已完成。

2、制劑處方及工藝設(shè)計(jì)程序化、標(biāo)準(zhǔn)化隨著輔料的標(biāo)準(zhǔn)化和制藥設(shè)備的計(jì)算機(jī)化，制劑處方及工藝實(shí)現(xiàn)人工智能系統(tǒng)控制，大部分劑型和制劑實(shí)現(xiàn)程序設(shè)計(jì)，計(jì)算機(jī)操作員即可完成原來需由藥劑學(xué)家解決的問題。

3、藥物傳輸系統(tǒng)設(shè)計(jì)理論和技術(shù)新型口服緩釋及控釋系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、靶向給藥系統(tǒng)的靶點(diǎn)尋找和定位、無損傷性的其它途徑給藥系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及方法學(xué)研究。

4、生物技術(shù)的發(fā)展對(duì)藥劑學(xué)的挑戰(zhàn)隨著生物技術(shù)的迅速發(fā)展；生物大分子藥物品種迅速增加，對(duì)非注射給藥劑型的要求增加，尤其是安全的、無損傷性的口服給藥途徑和經(jīng)皮給藥途徑劑型的研究是發(fā)展的重要方向。

5、基因治療載體系統(tǒng)基因治療利用基因轉(zhuǎn)移技術(shù)將外源重組基因或核酸導(dǎo)入人體靶細(xì)胞內(nèi)，以糾正基因缺陷或其表達(dá)異常。滅活病毒、脂質(zhì)體和其它微粒是常用載體系統(tǒng)，該傳輸系統(tǒng)的設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)基因有效轉(zhuǎn)移并順利發(fā)達(dá)的重要一環(huán)。

6、生物芯片成為藥物制劑的重要組件生物芯片（biologicalchip）是生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的革命性突破，生物芯片的規(guī)范化、精確化和實(shí)用化已成現(xiàn)實(shí)并將廣泛應(yīng)用于生命科學(xué)、醫(yī)藥研究、環(huán)境保護(hù)和農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。生物芯片的出現(xiàn)將加速基因療法的發(fā)展，大大提高人類基因的破譯速度。生物芯片、電腦芯片和微傳輸系統(tǒng)的完美結(jié)合，將實(shí)現(xiàn)生物傳感、信息控制和反饋、藥物傳輸?shù)囊惑w化。

7、中藥劑型現(xiàn)代化的問題中藥劑型現(xiàn)代化取決于中藥復(fù)方的體內(nèi)外物質(zhì)基礎(chǔ)和藥效學(xué)基礎(chǔ)與中藥理論的有機(jī)結(jié)合。

二：藥物制劑專業(yè)就業(yè)前景

藥物制劑作為一門學(xué)科,越來越為人們所重視,因?yàn)槿藗兩〉臅r(shí)候都離不開它.業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具備藥學(xué)、藥劑學(xué)和藥物制劑工程等方面的基本理論知識(shí)和基本實(shí)驗(yàn)技能，能在藥物制劑和與制劑技術(shù)相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域從事研究、開發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)和質(zhì)量控制等方面工作的高級(jí)科學(xué)技術(shù)人才。

業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)藥學(xué)、生物藥劑學(xué)、工業(yè)藥劑學(xué)、藥物制劑工程等方面的基礎(chǔ)理論和基本知識(shí)，受到藥物制劑研究和生產(chǎn)技術(shù)的基本訓(xùn)練，具有藥物制劑研究、開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)改造及質(zhì)量控制的基本能力。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：

1.掌握物理化學(xué)、藥物化學(xué)、藥用高分子材料學(xué)、工業(yè)藥劑學(xué)、制劑設(shè)備與車間工藝設(shè)計(jì)等方面的基本理論、基本知識(shí)；

2.掌握制劑的研究、劑型設(shè)計(jì)與改進(jìn)以及藥物制劑生產(chǎn)的工藝設(shè)計(jì)等技術(shù)；

3.具有藥物制劑的研究與開發(fā)、劑型的設(shè)計(jì)與改進(jìn)和藥物制劑生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)的初步能力；

4.熟悉藥事管理的法規(guī)、政策；

5.了解現(xiàn)代藥物制劑的發(fā)展動(dòng)態(tài)；

6.掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

總的來說，藥物制劑專業(yè)就業(yè)前景是非?？春玫?。

醫(yī)藥人的職業(yè)生涯規(guī)劃與個(gè)人發(fā)展建議

作者：岳峰，沈陽藥科大學(xué)90藥學(xué)系；北京大學(xué)EMBA，1990年開始外企專業(yè)醫(yī)藥代表生涯，曾在多家著名跨國(guó)制藥公司就任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理等職務(wù)；現(xiàn)仍從事多個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品的全國(guó)總代理的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)；有12年?duì)I銷管理和5年專職培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)培訓(xùn)200余場(chǎng)。現(xiàn)任北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)有限公司董事長(zhǎng)兼高級(jí)培訓(xùn)師；多家培訓(xùn)公司特約培訓(xùn)師和企業(yè)咨詢顧問。發(fā)表視頻作品10余部；專業(yè)報(bào)刊、網(wǎng)站發(fā)表文章數(shù)十篇。培訓(xùn)過的代表性客戶有：強(qiáng)生醫(yī)療器材；歐姆龍；大連珍奧；揚(yáng)子江藥業(yè)；遠(yuǎn)大制藥；中新藥業(yè)；武田藥品；邯鄲制藥；貴州益佰；東阿阿膠；潤(rùn)泰藥業(yè)；云鵬制藥；斯達(dá)制藥；生晃榮養(yǎng)藥品株式會(huì)社；青島華仁藥業(yè)；吉春制藥；華立九州醫(yī)藥；奇致醫(yī)療激光；九龍制藥；柯菲平醫(yī)藥；通州婦幼醫(yī)院；和杰醫(yī)療器械；謂博藥業(yè)；海淀婦幼醫(yī)院；海藥股份；天康藥業(yè)；濟(jì)人藥業(yè)；康華科儀醫(yī)療設(shè)備；華大吉比愛生物；英科新創(chuàng)生物；太龍藥業(yè)；康蒂尼藥業(yè)；康辰醫(yī)藥；福泰康醫(yī)療儀器；成蹊醫(yī)療器械；中研藥業(yè)；洛正制藥等。

有句話講的非常好：“如果你不滿意現(xiàn)狀，就應(yīng)該反省三年前的人生規(guī)劃”。在人的一生中，職業(yè)生涯的規(guī)劃是至關(guān)重要的，規(guī)劃做的好，則可以有一個(gè)職業(yè)上的圓滿人生，如果不懂的作好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，那么可能在職場(chǎng)的發(fā)展道路上坎坷不平，到處碰壁，直到白發(fā)蒼蒼的時(shí)候，滿頭撞的包才總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，于是將自己未實(shí)現(xiàn)的職業(yè)理想寄希望于下一代，正如很多人所說的：我的職業(yè)選擇一半是由父母決定的。如果在你即將走上工作崗位的時(shí)候，有前輩或老師給你一些建議，分享別人的成敗經(jīng)驗(yàn)，那么你就可能會(huì)少走很多彎路，本文將就醫(yī)藥行業(yè)的幾個(gè)主要職業(yè)發(fā)展方向結(jié)合筆者身邊的一些真實(shí)案例，為你在醫(yī)藥行業(yè)有一個(gè)好的發(fā)展提供一些參考，如果因此而可能改變一些人的命運(yùn)的話，本人也將會(huì)感到一些欣慰了。

一、職業(yè)生涯規(guī)劃概況

規(guī)劃就是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風(fēng)的時(shí)候，對(duì)這條船來說不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的。那么什么是個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢？就是指：一個(gè)人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長(zhǎng)和發(fā)展，而制定的成長(zhǎng)、發(fā)展和不斷追求滿意的計(jì)劃，特別是職業(yè)、職位的變動(dòng)及工作理想實(shí)現(xiàn)的整個(gè)過程。也就是解決“我該去向哪里？”的問題的。

那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢？首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ)，準(zhǔn)確定位職業(yè)方向，為自己提供一個(gè)奮斗的目標(biāo)。第二，你也可以準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)自己的個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。

成功的職業(yè)生涯應(yīng)該有以下幾個(gè)特征：

1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪，也愿意為這個(gè)工作運(yùn)用自己的聰明才智去創(chuàng)新；

2、能從這份職業(yè)中獲得比較豐厚的工作回報(bào)；也實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值，自我感覺充實(shí)而富足；

3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認(rèn)。

要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商數(shù)(AQ)，保持頑強(qiáng)的毅力和達(dá)成目標(biāo)的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達(dá)的人生態(tài)度，使自己保持樂觀的人生態(tài)度和強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心，不僅如此，善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項(xiàng)能力，最后很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系，因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)發(fā)覺一種現(xiàn)象：就是某公司招聘，也確定是真實(shí)招聘（因?yàn)橛胁簧俟镜恼衅甘瞧髽I(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲(chǔ)備），也許你的條件很符合對(duì)方的要求，但你發(fā)了簡(jiǎn)歷連個(gè)第一輪初試都沒有撈到，這時(shí)有好多人就開始懷疑完對(duì)方就開始懷疑自己了，甚至對(duì)前程失去信心。

有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友，有一次向我透露了一個(gè)“公開”秘密：她說每次招聘收到的簡(jiǎn)歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個(gè)回執(zhí)，謝謝你投簡(jiǎn)歷，而最后的面試機(jī)會(huì)幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人；或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對(duì)不占少數(shù)。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：名名合適，卻連個(gè)面試機(jī)會(huì)都沒有。要想爭(zhēng)取到這樣的機(jī)會(huì)，你就必須擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，怎么擴(kuò)大的呢？下面我們看一個(gè)發(fā)生在我身上的案例：我是1900年從沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)（當(dāng)時(shí)叫沈陽藥學(xué)院）的，先進(jìn)入中國(guó)第一家合資藥廠---中國(guó)大冢制藥有限公司開始專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營(yíng)銷總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系，但自覺仍然不夠，所以在1998年的時(shí)候，從南方舉家定居北京，為了在培訓(xùn)和咨詢界有一個(gè)更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個(gè)更大的人脈關(guān)系網(wǎng)，先后在北大、**研讀EMBA，同時(shí)接識(shí)了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會(huì)，各類“藥交會(huì)”每會(huì)必到，在短短的2年時(shí)間里，人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的OEM（藥品委托加工）及培訓(xùn)、咨詢事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ)。

除了我自己的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)外，你還可以通過參加各種學(xué)習(xí)班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會(huì)、參加朋友舉辦的聚會(huì)（現(xiàn)在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會(huì)）、主動(dòng)聯(lián)系曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的朋友，節(jié)日可以用手機(jī)或郵件發(fā)出一些問候是必要的，這些做法一定會(huì)使你變成一位“大眾情人”的，在建立人脈關(guān)系上你要采取主動(dòng)的態(tài)度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會(huì)不平凡的！

那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開提升自己，如同直升飛機(jī)遇到懸崖時(shí)，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學(xué)習(xí)方面，在不同的階段有不同的知識(shí)需要你學(xué)習(xí)，下面這個(gè)圖就是一個(gè)人在職業(yè)生涯發(fā)展過程中要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：

25歲（這里的年齡沒有絕對(duì)性，僅供參考）以前的這一學(xué)習(xí)階段主要是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)、工作專業(yè)技能和自我管理能力。

之后進(jìn)入成年和接近成就的階段（比如25-45歲左右）：是屬于嘗試進(jìn)步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調(diào)整的能力、指導(dǎo)和管理他人的能力。

接下來進(jìn)入成就階段（45-65）：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西，比如最前沿的行業(yè)知識(shí)和未來趨勢(shì)，當(dāng)然在這個(gè)階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標(biāo)，成為真正的自我。

65歲以后便是圓滿階段：需要學(xué)習(xí)和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個(gè)輝煌階段，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價(jià)值觀了。那么作好職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟有那些呢？特別是作為一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的人士，在行業(yè)里有哪幾條職業(yè)路線可以發(fā)展呢？筆者將在后面的內(nèi)容里用身邊大量普通醫(yī)藥人的成長(zhǎng)案例為你描繪一個(gè)個(gè)值得參考的發(fā)展前景。

要作好自己在醫(yī)藥行業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃，你應(yīng)該先作好以下幾件事情：

（一）確定你的目標(biāo)取向：

即“我想往哪一路線發(fā)展？”，對(duì)自己的人生目標(biāo)作出分析和確定，而且也愿意花最多時(shí)間去完成這個(gè)你在醫(yī)藥行業(yè)里確立的職業(yè)生涯目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)可以體現(xiàn)你的價(jià)值、理想，和對(duì)這種成就有追求動(dòng)機(jī)或興趣。

設(shè)定一個(gè)明確的、可衡量的、可執(zhí)行的、有時(shí)限的目標(biāo)至關(guān)重要，因?yàn)椤皼]有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)給有目標(biāo)的人打工”。

另外在完成設(shè)定目標(biāo)的期間很重要的一點(diǎn)就是不要受他人的影響，就如同算命先生算命大多是看你的手相來判斷你的命運(yùn)，從另外一個(gè)角度也說明你自己的命運(yùn)是掌握在你自己的手里的。既然如此，就不要被身邊的只言片語毀掉你的前程。有則語言故事說：一群青蛙來到山腳下準(zhǔn)備上山看風(fēng)景，上到半山腰的時(shí)候，有青蛙講：這里也能看到風(fēng)景啊，何必要上到山頂？有的青蛙說：就是嘛，我們下吧！我們下吧！于是眾青蛙陸續(xù)在下山，只有一只青蛙最后頭也沒回地爬上了山頂，看到了最完美的風(fēng)景，為什么會(huì)是這般情形呢？原來這只青蛙是個(gè)聾子------消極語言害死人?。?/p>

（二）能力取向分析：

即“我適合往哪一路線發(fā)展？”，也就是要用“歸零思考法”重新認(rèn)識(shí)自己（比如從智慧、技能、情商、學(xué)歷、性格等），分析你與他人的優(yōu)劣。比如：我是誰？我想做什么？我能做什么？環(huán)境支持或允許我做什么？我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？在中學(xué)、大學(xué)時(shí)投入最多精力的分別是哪些方面？畢業(yè)后第一個(gè)工作是什么？你從中獲取了什么？你開始工作時(shí)的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么，有無改變，為什么？你后來換過工作嗎，為什么？工作中哪些情況下你最喜歡，最不喜歡？等等。只有這樣冷靜地重新思考自己，客觀認(rèn)清環(huán)境和自己究竟要什么。

（三）機(jī)會(huì)取向分析：

即“我可以往哪一路線發(fā)展？”，可以 運(yùn)用SWOT分析法：思考你個(gè)人具有的優(yōu)勢(shì)是什么（S優(yōu)勢(shì)）？你自己最不擅長(zhǎng)的東西是什么（W劣勢(shì)）？在職業(yè)生涯發(fā)展上你最有可能的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是什么（O機(jī)會(huì)）？你是否回絕過調(diào)動(dòng)或提升，為什么？為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)你所面臨的威脅是什么（T威脅：組織環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境）

由以上三個(gè)取向（目標(biāo)取向、能力取向、機(jī)會(huì)取向）綜合分析判斷出你適合的職業(yè)取向，進(jìn)而確定你的職業(yè)生涯路線！職業(yè)生涯取向確定后就需要作出一套完整的計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)它，為此你要思考以下幾個(gè)問題：為什么這個(gè)目標(biāo)對(duì)我而言是最可能的目標(biāo)？我將如何達(dá)成這一特定目標(biāo)？我今后的人生里，五、十、二十、三十??年的計(jì)劃是什么，分解到年、月、周、日計(jì)劃有嗎？有哪些人將會(huì)或應(yīng)當(dāng)加入我這一行動(dòng)計(jì)劃中來？我將分別在何時(shí)進(jìn)行上述每一行動(dòng)計(jì)劃？對(duì)我而言還有什么不能解決的問題？我會(huì)運(yùn)用“時(shí)間管理”做好這一切嗎？等等。

三、職業(yè)生涯規(guī)劃的管理

（一）如何管理自己的職位與前程：

首先，你要對(duì)自己的雄心、長(zhǎng)處及短處有實(shí)際的了解，不要好高鶩遠(yuǎn)。

第二，要盡早規(guī)劃自己的前程發(fā)展計(jì)劃，而不是隨意發(fā)展，心中總得有一個(gè)大概框架。

第三，在職業(yè)發(fā)展過程中，有職場(chǎng)發(fā)展的計(jì)劃和想法時(shí)可以找家人、或最親近的朋友、或自己的上級(jí)說出想法，以征求他們的意見和支持，一定要謹(jǐn)言慎行，不要隨便對(duì)身邊的一般同事或朋友（尤其是那些消極的、口無遮攔的人）要切記和他們推心置腹，后果是可想而 知的，要是遇到“告密”的和“大喇叭”，那么你在這家公司就死定了。之所以說可以和自己的上級(jí)溝通是因?yàn)樗旧砭陀袨橄聦僮雎殬I(yè)生涯規(guī)劃和指導(dǎo)的職責(zé)，并且通過溝通也讓他了解你的職業(yè)目標(biāo)和你在公司的發(fā)展打算，這樣的話如果真的有一天有這樣的機(jī)會(huì)，你的上級(jí)首先可以想到你，你不和溝通他怎么知道呢？再者，你和上級(jí)做這樣的溝通，你的上級(jí)也會(huì)很欣慰的，因?yàn)槟銓?duì)他信任和依賴，比如我曾對(duì)我的老板提出：如果今后公司成立培訓(xùn)部門的時(shí)候希望能在這方面得到發(fā)展，所以后來我也有意識(shí)地加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練，從給醫(yī)生講科會(huì)開始，不斷學(xué)習(xí)培訓(xùn)師應(yīng)該具備的知識(shí)，終于有一天成為了公司第一個(gè)內(nèi)訓(xùn)講師，當(dāng)然也有我的那位老板的栽培。

第四，在業(yè)界要小心維護(hù)自己的名譽(yù)，不要在公司干一些偷雞摸狗的事情：什么多報(bào)帳、什么搞出內(nèi)部緋聞、什么被炒魷魚、什么老換工作、什么缺乏職業(yè)道德、什么沒有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、什么愛耍小聰明、什么內(nèi)部貪污腐敗、什么不懂管理（比如某人被傳言：千萬別去誰誰手下干），等等。要注意在業(yè)界打造一個(gè)良好的口碑，人家沒有見過你就想和你認(rèn)識(shí)，或希望給你機(jī)會(huì)，或被獵頭公司關(guān)注，有這樣的美譽(yù)度還愁在醫(yī)藥行業(yè)里沒有個(gè)好的發(fā)展嗎？

第五，多了解一個(gè)組織中政治手段的運(yùn)作情形。中國(guó)改革開放以后，各種資產(chǎn)性質(zhì)的公司都有，不同性質(zhì)的公司，組織內(nèi)部用人和提拔有不同的特點(diǎn)，這些是不言自明的秘密了，進(jìn)入一家公司應(yīng)該先向要好的同事或離職的朋友了解這種情形，只有了解你公司的職業(yè)發(fā)展的途徑和方法，以及政治運(yùn)作特點(diǎn)和需要你適應(yīng)你的東西，你才不至于老換公司，說白了，大多數(shù)職場(chǎng)人士跳槽的原因大多是不滿原來的公司用人制度或待遇，我們?cè)谏鐣?huì)中發(fā)展不能老抱怨環(huán)境，覺得都是公司、上司對(duì)不起自己，其實(shí)你換多少個(gè)公司，這種感受恐怕都是一樣的吧，重要的是你要學(xué)會(huì)了解組織政治運(yùn)作特點(diǎn)來適應(yīng)它，或者你將來有機(jī)會(huì)的時(shí)候去改變它。改變不了環(huán)境，就改變自己吧！舉個(gè)不一定恰當(dāng)?shù)睦樱汉图潪榱说玫教岚危鄬W(xué)維吾爾、蒙、滿、藏語，甚至摹仿乾隆的書法等等，不提拔他還能提拔誰呢？其實(shí)公司的情形不也是這樣嗎？

第六，建立個(gè)人的情報(bào)網(wǎng)，消息要靈通。你要經(jīng)常關(guān)注你想發(fā)展的那個(gè)崗位的各種情報(bào)，在組織內(nèi)部有自己的耳線是必要的，這就需要你有良好的人品，被眾人接受，要做到這些，你應(yīng)該做個(gè)手心向下的人（給予型），而不是手心老向上的人（索取型）。

第七，與現(xiàn)在擔(dān)任你想要爭(zhēng)取的職位的人士保持良好的關(guān)系。因?yàn)樗虮惶嵘?，或另有它就的時(shí)候，往往他向公司推薦的人選中選率很高，因?yàn)榇蠹叶枷嘈判屑业脑?，比如你現(xiàn)在是一名醫(yī)藥代表，你想向產(chǎn)品經(jīng)理方向發(fā)展，你就該和現(xiàn)在的每位產(chǎn)品經(jīng)理交朋友，讓他們了解你，你也要學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和專業(yè)技能，為今后在這個(gè)方面發(fā)展做準(zhǔn)備。

第八，多參加醫(yī)藥行業(yè)里一些相關(guān)的專業(yè)社團(tuán)或聯(lián)誼組織（前文已經(jīng)談到，此處略）。

第九，建立一個(gè)適當(dāng)?shù)膶I(yè)形象。比如一談到外企職業(yè)經(jīng)理人，你的眼前就會(huì)浮現(xiàn)出這樣一副形象：正規(guī)的職業(yè)套裝，規(guī)范的職場(chǎng)禮儀，雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格，靈牙俐齒的談判能力等等，就是說你希望成為怎樣的職場(chǎng)崗位，你要先從這個(gè)崗位對(duì)形象方面要求對(duì)自己做形象上的打造，就象我們經(jīng)常所說的，某人真象個(gè)老板，叫久了，“裝”久了也真成老板了。

（二）更換工作的時(shí)機(jī)

在職場(chǎng)上更換工作也是一件很正常的事情，首先不要盲目地更換工作，更有甚者在激動(dòng)的情緒下就作出更換工作的打算，不理智的、沒有規(guī)劃的更換工作只能帶來后悔，甚至壞了自己的職業(yè)生涯線路，要在一家公司有所收獲（金錢、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷、職位、成就感等），才考慮更換工作，即使不如意也要有堅(jiān)持下去的決心，有些人的跳槽說到底是一種逃避。記得2004年我為天津武田藥品公司杭州辦和北京辦的醫(yī)藥代表的兩次培訓(xùn)中，我特有感觸地對(duì)他們說：“你們有這么好的機(jī)會(huì)進(jìn)入一家正規(guī)的外企公司工作，有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)藥品營(yíng)銷最專業(yè)學(xué)術(shù)推廣成型的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)經(jīng)歷將對(duì)你們今后在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有著重要的影響，不論遇到多大的困難，你們?cè)谖涮镆欢ㄒ獔?jiān)持做5年，我相信你在醫(yī)藥營(yíng)銷界定會(huì)有個(gè)好的發(fā)展前景的”。

我要說的是：你要擅長(zhǎng)在一家公司穩(wěn)住，不要朝三暮四！打仗堅(jiān)持不要死的士兵將來就有可能成為將軍嘛，就是這個(gè)道理，還有一次我為生晃榮養(yǎng)藥品株式會(huì)社（主要銷售胃藥）做內(nèi)訓(xùn)的時(shí)候，課間休息和他們的中國(guó)首席代表及華東大區(qū)經(jīng)理聊天時(shí)得知他們倆都有8年以上的胃藥銷售經(jīng)驗(yàn)，而且都是做著名跨國(guó)公司胃藥出身的，這家日本公司在中國(guó)要招聘首席代表和大區(qū)經(jīng)理，你想想看，不聘他們還能聘誰呢？這就是堅(jiān)持和專業(yè)力量！

那么到底在時(shí)候情況下更換自己的工作呢？在這里我給大家這么幾個(gè)建議供你參考： 當(dāng)你在一家公司太早就晉升至高階，欲更上一層樓，又需等待很久時(shí)間的時(shí)候；當(dāng)你由于最近有成功表現(xiàn)，使你的身價(jià)大幅提高的時(shí)候；當(dāng)你覺得在現(xiàn)在的崗位上并未獲得充分的重視的時(shí)候；當(dāng)你的公司在競(jìng)爭(zhēng)中落后，而你又無力促使公司迎頭趕上的時(shí)候；當(dāng)公司的改組或變動(dòng)使你的前程計(jì)劃受到阻礙的時(shí)候；當(dāng)你有更高的眼界與新的理想的時(shí)候??

更換工作需當(dāng)機(jī)立斷，不要過分猶豫不決，有的時(shí)候自己斷了后路，倒是能沖出一片天地來，有時(shí)寧可冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)早作改變，也比躊躇不定好，以免錯(cuò)失良機(jī)。據(jù)說人的一生有真的稱得上的機(jī)會(huì)只有7次，據(jù)說2次是可能因?yàn)槟贻p或失誤而丟掉的。

但是在更換工作方面太鹵莽，可能造成終身遺憾，比如一些人老改行，在一個(gè)行業(yè)里不能堅(jiān)持一段時(shí)間，遇到困難就跑，就逃避，就改行。人云亦云，人改我也改，到頭來沒有一項(xiàng)強(qiáng)項(xiàng)在職場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)。

在上篇文章中我們通過一些案例了解了如何管理自己的職位與前程，也了解了在一個(gè)組織中應(yīng)該了解該組織的政治手段的運(yùn)作情形，以及知道了你該在什么樣的情況下該更換工作了，除此之外，你想了解一些典型的在醫(yī)藥行業(yè)職場(chǎng)里可以發(fā)展的幾條路線嗎？在下面的文章中我們將為你一一展開：

四、醫(yī)藥人幾條主要的職業(yè)生涯發(fā)展線路：

俗話說：聰明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路線中的順序是可以做跳躍發(fā)展的，不一定按部就班，但有個(gè)前提條件：將來最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是有縱向經(jīng)歷的人士，在你的經(jīng)驗(yàn)、資金、人脈需要積累到一定程度，建議在縱向方向里做適當(dāng)?shù)奶S發(fā)展（比如直接從地區(qū)經(jīng)理就作到某公司總經(jīng)理或自己創(chuàng)業(yè)等）。下面我們將結(jié)合一些真實(shí)案例讓你學(xué)會(huì)“怎么做”。

（一）營(yíng)銷領(lǐng)域路線：

無論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營(yíng)銷的問題，所以營(yíng)銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營(yíng)銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：

發(fā)展路線1：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國(guó)銷售總監(jiān)---營(yíng)銷總經(jīng)理（或自我創(chuàng)業(yè)；或合伙創(chuàng)業(yè)；或開一家學(xué)術(shù)推廣代理公司）。

點(diǎn)評(píng)：未來一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來做營(yíng)銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場(chǎng)，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì)，如同在90年代初期國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金（注意：不是差價(jià)），要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專業(yè)背景（醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn)）要求比較高。

發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國(guó)商務(wù)總監(jiān)（商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員；或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司；或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià)）。

點(diǎn)評(píng)：未來醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來越高，中小型商業(yè)只能開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場(chǎng)壟斷性將越來越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

發(fā)展路線3：招商代表---招商經(jīng)理---全國(guó)招商總監(jiān)（再向OEM總代理方向發(fā)展）。

點(diǎn)評(píng)：招商對(duì)公司來講是一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營(yíng)銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證（有人會(huì)關(guān)注你的），也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的OEM，未來將出現(xiàn)原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)镺EM現(xiàn)在也成為紅海了。

發(fā)展路線4：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場(chǎng)部經(jīng)理---（咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問）。

點(diǎn)評(píng)：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來發(fā)表（不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合），或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營(yíng)銷概念（慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法）來提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你?？祚R先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。

產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景（醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、EMBA或MBA等）

發(fā)展路線5： 內(nèi)勤（或銷售助理人員）---（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---銷售行政助理（內(nèi)勤）---銷售行政經(jīng)理（或向其他方向發(fā)展）

點(diǎn)評(píng)：厭倦了銷售工作（或不適合做管理工作）的銷售人員，在年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營(yíng)銷領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

發(fā)展路線6：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）---培訓(xùn)專員助理---培訓(xùn)專員---培訓(xùn)經(jīng)理---（專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域）

點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些TTT培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX請(qǐng)你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。

發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---OEM虛擬經(jīng)營(yíng)

點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和2006年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品（獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的）做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的很滋潤(rùn)的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向OEM發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國(guó)招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶牛”的“牧主”生活。

（二）研發(fā)領(lǐng)域路線

也許你是一位專業(yè)成績(jī)很優(yōu)秀，熱愛自己專業(yè)的人士；喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。

發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司（所、機(jī)構(gòu)、院校）先從做研發(fā)員（報(bào)批專員）開始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)（開小型新藥轉(zhuǎn)讓公司）。

點(diǎn)評(píng)：新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時(shí)候，越有可能充滿機(jī)會(huì)，比原來低層次競(jìng)爭(zhēng)高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑?，?+6的品種。如果做保健品、器械類項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對(duì)容易一些。

發(fā)展路線2：研發(fā)員（報(bào)批專員）---臨床驗(yàn)證方向。

點(diǎn)評(píng)：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面，大家越來越感受到同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復(fù)建設(shè)，或帶金銷售也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺(tái)，機(jī)會(huì)越來越少，所以新項(xiàng)目的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺(tái)階：會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。

走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景（最好本科以上）；或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要熟悉新藥注冊(cè)政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。

（三）生產(chǎn)管理領(lǐng)域路線

發(fā)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管（MBA等提升）---生產(chǎn)廠長(zhǎng)（或生產(chǎn)總經(jīng)理）---生產(chǎn)管理咨詢顧問或合伙創(chuàng)業(yè)。

所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀MBA或進(jìn)修其他管理課程，為日后開一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的積累。

（四）其他路線：

從事醫(yī)藥網(wǎng)站（招商、招聘、廣告、信息出售、各類**）、藥交會(huì)招商雜志、開單體藥店（中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤(rùn)已經(jīng)十分有限）、展會(huì)經(jīng)營(yíng)者（現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會(huì)，收益不錯(cuò)，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會(huì)”等）、藥劑師（藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權(quán)雙豐收）、政務(wù)公關(guān)部（企業(yè)的政府公關(guān)部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個(gè)工作的都是人精，對(duì)里對(duì)外能力都是一流的）；至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)，如果你進(jìn)入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨(dú)立做些事情，開個(gè)醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向。