第一篇：銷售崗位心得

心得體會(huì)

——銷售崗位流程梳理

有關(guān)銷售崗位流程梳理的學(xué)習(xí)，就我個(gè)人而言，感受頗深，受益良多。通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，結(jié)合本身的工作，總結(jié)了以下幾點(diǎn)。一． 計(jì)劃的提前性、準(zhǔn)確性

在任何環(huán)境下，計(jì)劃的提前性至關(guān)重要。一個(gè)良好的計(jì)劃會(huì)使生產(chǎn)順暢，這對(duì)于銷售發(fā)貨也會(huì)節(jié)省時(shí)間，縮短周期，給客戶一個(gè)發(fā)貨及時(shí)的良好印象，對(duì)以后的雙方合作起一個(gè)有利的影響。其次，便是準(zhǔn)確性了。在現(xiàn)在資金鏈緊張的情況下，計(jì)劃的準(zhǔn)確性可以有效地使資金得到最大化的發(fā)揮空間。做到每筆錢都花在刀刃上。我會(huì)盡量的與采購(gòu)溝通，爭(zhēng)取第一時(shí)間獲取有利信息，做到有計(jì)劃性的有針對(duì)性的生產(chǎn)。二． 臨時(shí)訂單的快速反應(yīng)

在大環(huán)境的影響下，訂單來(lái)之不易，在為了保證發(fā)貨的前提下，生產(chǎn)不得不一再調(diào)整，導(dǎo)致我司發(fā)貨混亂毫無(wú)章法可言。但是，我想在必須保證生產(chǎn)的前提下，對(duì)于臨時(shí)而又加急的訂單，我們應(yīng)該化被動(dòng)為主動(dòng)，以積極的心態(tài)備戰(zhàn)，順利保證正常發(fā)貨。三． 新產(chǎn)品的推廣

降低成本就是利潤(rùn)增長(zhǎng)，積極地針對(duì)低成本、性能高的產(chǎn)品進(jìn)行推廣也是一項(xiàng)必修課。第一時(shí)間獲取新產(chǎn)品的相關(guān)資料，并向客戶方采購(gòu)員有針對(duì)性的灌輸新產(chǎn)品信息，引起客戶方的需求欲望，達(dá)成共識(shí)。

四． 與生產(chǎn)、供應(yīng)、物資的聯(lián)動(dòng)

及時(shí)與生產(chǎn)、供應(yīng)、物資聯(lián)動(dòng)，獲取生產(chǎn)、原材料、庫(kù)存信息，以便在和客戶談判時(shí)，做出對(duì)我方最有利的合作方案。通過(guò)此次的學(xué)習(xí)，使我又一次的全方位的審視了自己的工作，也發(fā)現(xiàn)了許多不足之處?？偠灾視?huì)汲取優(yōu)秀同事的經(jīng)驗(yàn)，有效地展現(xiàn)在自身的工作之中，使自己的工作更加有效的體現(xiàn)出價(jià)值。

第二篇：銷售崗位描述（本站推薦）

4、基本技能和素質(zhì)：

（1）能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售工作

（2）具有一定的銷售理論知識(shí)

（3）具有一定的談判技巧

（4）具有一定的人際交往能力和溝通能力

（5）具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力和學(xué)習(xí)能力

5、個(gè)性特征：

（1）外向型性格

（2）富有激情，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，善于與人合作

（3）敬業(yè)，富有奉獻(xiàn)精神

（4）樂(lè)觀進(jìn)取，勤奮務(wù)實(shí)，愿意嘗試挑戰(zhàn)性工作

工作內(nèi)容（1）實(shí)施銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)

（2）建立、維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)建立健全客戶檔案

（3）獨(dú)立或配合實(shí)施本銷售區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、貨品陳列、公關(guān)促銷、推廣策劃工作

（4）銷售簽單，及時(shí)催收貨款，確保資金回籠

（5）完成相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上報(bào)

（6）其它相關(guān)工作

權(quán)責(zé)范圍

1、權(quán)力：

（1）銷售工作建議權(quán)

（2）有要求相關(guān)部門和人員配合工作的權(quán)力

（3）銷售部經(jīng)理、主管授予的其它權(quán)力

2、責(zé)任：

（1）遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度、部門規(guī)定及銷售政策

（2）對(duì)本職工作質(zhì)量負(fù)責(zé)

（3）如因工作失職，給公司造成損失，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、行政責(zé)任

工作關(guān)系（1）向誰(shuí)報(bào)告工作：銷售主管（特殊情況向銷售部經(jīng)理匯報(bào)）

（2）監(jiān)督：促銷人員、所屬區(qū)域零售商、其它銷售人員

（3）指導(dǎo)：促銷人員、所屬區(qū)域零售商

（3）合作者：銷售部工作人員

（5）外部關(guān)系：與銷售相關(guān)的社會(huì)公共關(guān)系

工作環(huán)境（1）各市場(chǎng)區(qū)域出差為主

（2）無(wú)職業(yè)病危害

工作時(shí)間 一般為正常工作時(shí)間，根據(jù)工作情況有調(diào)整或加班

相關(guān)說(shuō)明

編制人員 審核人員 批準(zhǔn)人員

編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期

第三篇：汽車銷售崗位的心得三篇

導(dǎo)語(yǔ)：刻苦會(huì)使你的學(xué)習(xí)成果很扎實(shí)。或許在有些人眼里，刻苦讀書的人是書呆子，但刻苦學(xué)習(xí)的人腳踏實(shí)地，這樣做的好處會(huì)漸漸顯現(xiàn)出來(lái)。它會(huì)帶來(lái)成績(jī)的穩(wěn)定性，并繼而帶來(lái)較好的心理素質(zhì)。接下來(lái)小編整理了汽車銷售崗位的心得，文章希望大家喜歡！

汽車銷售崗位心得篇

1一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

1、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘

目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來(lái)店(來(lái)電)還有報(bào)紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來(lái)華演講他的銷售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡(jiǎn)單自我介紹然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷售第一堂課講完了。

2、有計(jì)劃的開發(fā)客戶

有計(jì)劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績(jī)，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人，結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。

印地安人有句諺語(yǔ)：第一句話和朋友說(shuō)最簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

3、讓電話變得有意義

任何一次無(wú)意義的電話，都是對(duì)潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時(shí)一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

4、約客戶的準(zhǔn)備工作

要約客戶時(shí)，盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí)，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來(lái)展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器、及簽字筆、最好不要安排在午休以后。

汽車銷售崗位心得篇

2XX專賣店是一個(gè)實(shí)力比較雄厚的公司，對(duì)銷售員各方面的能力要求都比較嚴(yán)格，對(duì)此我更加珍惜。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)實(shí)踐和主管的指導(dǎo)，使我更豐富全面的掌握了營(yíng)業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧，下面是我的實(shí)習(xí)鑒定。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解并參與了銷售過(guò)程。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了諾基亞產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)機(jī)型有了更深的理解，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。

這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自主管和老營(yíng)業(yè)員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

千里之行，始于足下，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。

我是一個(gè)喜歡不斷追求的人，這次實(shí)習(xí)使我看到了更高的目標(biāo)，是我努力的動(dòng)力，在以后的工作我一定更加的拼搏，用心工作，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的社會(huì)從業(yè)者。

汽車銷售崗位心得篇

3對(duì)于一名即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是非常有必要的，它是我們學(xué)生生涯以來(lái)的最后一堂課。通過(guò)實(shí)習(xí)，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，把理論知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中去，慢慢褪去學(xué)生的稚嫩，真正走向社會(huì)，是成長(zhǎng)的一大步。今年暑假，我選擇了在一家汽車銷售公司實(shí)習(xí)。

回想在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)了我很多東西，都是書本上學(xué)不到的東西，對(duì)我以后的人生路有積極的意義。

實(shí)習(xí)期間的感觸很深，總的來(lái)說(shuō)就是要認(rèn)認(rèn)真真的做事，做人低調(diào)勤奮，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)工作負(fù)責(zé)，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)讓我明白了很多，下面就說(shuō)說(shuō)我實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)：

一、在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境下，我們要堅(jiān)持做自己，保持真我如今的社會(huì)很復(fù)雜，什么樣的人都有，對(duì)于剛出社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，很容易隨波逐流，這樣是很不好的，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)，看見很多同事因?yàn)橐恍╀N售額明爭(zhēng)暗斗的，看起來(lái)很假，這些都是我無(wú)力改變的，我能做的就是堅(jiān)持自己，不要有樣學(xué)樣，這樣我們的人生才更有意義。

二、學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要指望依賴任何人

作為一個(gè)實(shí)習(xí)大學(xué)生，我們不能因?yàn)檫@個(gè)借口而對(duì)別人產(chǎn)生依賴，就連指導(dǎo)老師都不行，我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主，要學(xué)會(huì)選擇，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒有誰(shuí)會(huì)讓你依靠一輩子，不能獨(dú)立自主，一定會(huì)被社會(huì)淘汰。所以，我們一定要擺脫依賴，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立，對(duì)自己負(fù)責(zé)。

三、在實(shí)習(xí)工作中要積極主動(dòng)。

作為一個(gè)初到汽車銷售公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生，在新的環(huán)境下，做事要勤快，要積極主動(dòng)，因?yàn)槲覀冎皇且粋€(gè)實(shí)習(xí)生，沒有任何的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，俗話說(shuō)的好勤能補(bǔ)拙，所以我們只有在實(shí)習(xí)工作中積極主動(dòng)，勤奮好學(xué)，讓自己盡可能的進(jìn)步。

四、學(xué)會(huì)為人處事的道理，和他人友好相處

做銷售這行最主要的就是人脈了，要能說(shuō)會(huì)道，先把自己推銷出去，才好更好的銷售出產(chǎn)品。所以我們要搞好人際關(guān)系，在工作中和同事和睦相處，有困難的時(shí)候大家才會(huì)幫你。一個(gè)人的力量畢竟是小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是強(qiáng)大的，我們要相信這點(diǎn)，好好的處理人際關(guān)系，良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準(zhǔn)備。

第四篇：銷售崗位描述

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄KA商超系統(tǒng)目標(biāo)的制定、分解并跟蹤達(dá)成；

2、負(fù)責(zé)所轄KA商超系統(tǒng)新品進(jìn)場(chǎng)、促銷活動(dòng)的管理；

3、負(fù)責(zé)所轄KA商超系統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格、陳列管理；

4、銷售活動(dòng)信息的收集及反饋；

5、負(fù)責(zé)門店促銷員的管理及公司相關(guān)制度的傳遞工作；

6、建立和維護(hù)好客情關(guān)系。

崗位職責(zé)：

1、按照分配到的任務(wù)額度積極有效的完成銷售任務(wù)。

2、開發(fā)和維護(hù)客戶

3、了解公司所銷產(chǎn)品的屬性和了解所屬區(qū)域市場(chǎng)的行情

崗位職責(zé)：

通過(guò)定期有效的商店拜訪,執(zhí)行公司的分銷陳列標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格政策及市場(chǎng)活動(dòng)等，獲取合理訂單,反饋市場(chǎng)信息,建立良好客情,從而實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在售點(diǎn)的卓越可及性, 確立在商店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終推動(dòng)公司產(chǎn)品在商店的可持續(xù)銷售增長(zhǎng)。

李錦記： 職位描述：

一、實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售指標(biāo)，系列產(chǎn)品銷售指標(biāo)，并協(xié)助團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn) 銷售指標(biāo)。

1、確保各促銷活動(dòng)的有效性及促銷活動(dòng)跟進(jìn)的及時(shí)性；

2、配合市場(chǎng)部新品推廣安排，作好新品上市的準(zhǔn)備工作，協(xié)助客戶做好新產(chǎn)品清點(diǎn)、條形碼管理等工作，使公司新產(chǎn)品及時(shí)上架，達(dá)成SKU數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)；

3、客戶貨款回收；

4、切實(shí)向各客戶推行公司在各時(shí)段推出的各種推廣促銷活動(dòng)，并根據(jù)銷售情況協(xié)助銷售主管提出并執(zhí)行適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方案；

5、嚴(yán)格執(zhí)行公司指導(dǎo)價(jià)格。

二、與客戶保持良好的合作關(guān)系，提高客戶服務(wù)水平。

1、按公司規(guī)定的客戶拜訪頻率對(duì)規(guī)定數(shù)量的客戶進(jìn)行定期拜訪及管理；

2、每日填寫銷售日?qǐng)?bào)表，行場(chǎng)日?qǐng)?bào)表等，做好客戶資料的管理；

3、做好每周行場(chǎng)計(jì)劃和工作計(jì)劃；

4、及時(shí)跟進(jìn)客戶的訂單確保不存在缺貨現(xiàn)象；

5、協(xié)助客戶進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)，對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行處理并向客戶反饋相關(guān)信息；

6、根據(jù)公司的策略及各種靈活有用的方式實(shí)現(xiàn)有效的客戶激勵(lì)；

7、密切留意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，如發(fā)現(xiàn)假貨或竄貨現(xiàn)象，應(yīng)立即報(bào)告主管，并協(xié)助打擊假貨或竄貨。

三、有效的市場(chǎng)開拓。

1、努力開拓銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)掘有潛力的目標(biāo)客戶；

2、致力推廣公司新品，達(dá)成新品銷售指標(biāo)；

3、加強(qiáng)大包裝在批發(fā)市場(chǎng)陳列，達(dá)成公司指標(biāo)。

四、在銷售過(guò)程中，有效貫徹公司銷售政策及相關(guān)運(yùn)作流程。

五、及時(shí)完成相關(guān)工作報(bào)告及其他相關(guān)文件。

六、在客戶走訪過(guò)程中，準(zhǔn)確了解客戶的要求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況并及時(shí)向銷售主管人員匯報(bào)相關(guān)信息，與銷售主管共同商定應(yīng)對(duì)的計(jì)劃。

工作職責(zé)：

1、拓寬空白網(wǎng)點(diǎn)；

2、校點(diǎn)開發(fā)及試吃執(zhí)行；

3、終端生動(dòng)化陳列及終端的促銷執(zhí)行；

4、經(jīng)銷客戶團(tuán)隊(duì)同化；

5、銷售數(shù)據(jù)填寫及分析；

6、競(jìng)品信息收集、反饋；

7、新品推廣。

城市經(jīng)理

1.根據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)制定的營(yíng)銷方針，全面、具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的營(yíng)銷工作。

2.掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案，以及個(gè)體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則。

3.擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

4.重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)；評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。

5.負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和督促，并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)推銷人員和營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配。

6.負(fù)責(zé)主持或會(huì)同其他部門對(duì)所轄地區(qū)處理假冒商品問(wèn)題。

7.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體營(yíng)銷方針與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策。

營(yíng)銷策劃總監(jiān)

崗位職責(zé)：

（一）全面管理企劃部，合理安排相關(guān)工作人員的工作任務(wù)、對(duì)各人員工作內(nèi)容的完成時(shí)間進(jìn)行跟蹤和負(fù)責(zé)；

（二）全面達(dá)成企業(yè)品牌文化、品牌理念、品牌個(gè)性等傳播訴求，組織進(jìn)行品牌戰(zhàn)略策劃、活動(dòng)策劃、SP策劃、公關(guān)策劃、營(yíng)銷策劃、廣告策劃等；

（三）組織醫(yī)療市場(chǎng)分析、醫(yī)院戰(zhàn)略發(fā)展定位、媒體投放策略、媒體投放、廣告制作等所有對(duì)外的宣傳工作及對(duì)內(nèi)的企業(yè)文化建立等相關(guān)的工作內(nèi)容；

（四）主持與執(zhí)行各活動(dòng)計(jì)劃，進(jìn)行跟蹤落實(shí)實(shí)施，直至完成達(dá)到既定的目標(biāo)效果。

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的總體業(yè)績(jī)目標(biāo)，制度本公司各區(qū)域市場(chǎng)的銷售計(jì)劃、方案和銷售預(yù)算，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款工作；

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定區(qū)域市場(chǎng)渠道策略，建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范；

3、對(duì)下屬銷管部、調(diào)度部、市場(chǎng)部等部門工作的組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、考核等職能，實(shí)施對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、管理和激勵(lì)；

4、及時(shí)收集和分析本銷售區(qū)域的市場(chǎng)信息，為公司總經(jīng)理決策提供參考意見。能力要求：

1、?？埔陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限；

2、6年以上食品/飲料產(chǎn)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，兩年或以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn)，深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；

3、熟悉各通路的運(yùn)作和管理模式，能獨(dú)立制定銷售計(jì)劃和促銷方案；

4、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理能力，渠道建設(shè)能力等；

5、能承受較大的工作壓力，具備良好的職業(yè)操守。

假如給你一個(gè)銷售經(jīng)理職位，請(qǐng)結(jié)合你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)草擬一份市場(chǎng)操作計(jì)劃，內(nèi)容應(yīng)包括市場(chǎng)開發(fā)，經(jīng)銷商管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理，渠道建設(shè)，費(fèi)用管控等。

第五篇：銷售崗位發(fā)布

營(yíng)銷顧問(wèn)

一、職位描述:

1、收集和分析客戶信息，開發(fā)新客戶，建立客戶文檔，定期反饋工作總結(jié)；

2、通過(guò)電話溝通并了解客戶需求，尋求銷售機(jī)會(huì)；

3、通過(guò)上門拜訪、會(huì)議營(yíng)銷等進(jìn)行產(chǎn)品銷售；

4、維護(hù)好客戶關(guān)系，建立好銷售渠道，拓展其他業(yè)務(wù)；

5、完成上級(jí)下達(dá)的考核任務(wù)；

6、廈門、泉州、晉江、南安、龍巖、漳州、漳浦、惠州、汕頭、汕尾、梅州、潮州、揭陽(yáng)等；13個(gè)地方面向全國(guó)同步招聘，請(qǐng)應(yīng)聘者根據(jù)自身?xiàng)l件自主選擇上班地點(diǎn)；

二、任職資格：

1、大專以上學(xué)歷；市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識(shí)；熟練使用office軟件；

3、良好的口頭表達(dá)能力及溝通技巧；

4、有較強(qiáng)的抗壓能力，富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

5、事業(yè)心責(zé)任心強(qiáng)，工作踏實(shí)認(rèn)真；

三、薪酬福利：

1、富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬；

提供行業(yè)領(lǐng)先的起薪，鼓勵(lì)員工快速成長(zhǎng)。

2、彈性的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制；

月度、季度激勵(lì)、年功獎(jiǎng)金，以及與個(gè)人能力和表現(xiàn)相應(yīng)的優(yōu)秀評(píng)比獎(jiǎng)金等。

3、完善的員工保障體系；

完善的養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險(xiǎn)等。

4、多樣的禮金和假期；

豐富的員工生日及節(jié)假日禮品（38節(jié)、端午、中秋）。

享受法定節(jié)假日、帶薪年假及各種法定福利（婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假等）。

5、優(yōu)秀員工福利；

骨干員工享受車位補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼等。

6、豐富的員工活動(dòng)；

每年組織出游、中秋博餅、尾牙晚宴及不定期的聚餐活動(dòng)。定期舉行各種活動(dòng)比賽（如六一親子活動(dòng)、歌唱比賽）。

每周組織俱樂(lè)部活動(dòng)：籃球、足球、羽毛球、乒乓球、舞蹈等，豐富員工的生活。

7、其他福利；

公司可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況，適時(shí)增加員工福利條款，提高員工滿意度。