第一篇：關(guān)于記賬,創(chuàng)業(yè)者一定要知道的六件事

關(guān)于代理記賬，創(chuàng)業(yè)者一定要知道的六件事

原創(chuàng)：九星企業(yè)

很多創(chuàng)業(yè)者都聽過“代理記賬”這個詞，但是對“代賬公司”了解甚少，即使選擇了和代賬公司合作，也還是搞不清楚自己家的賬是如何做的。

在這里就跟各位科普一下關(guān)于“代理記賬”的那些事兒…

一、為什么要找代理記賬公司做賬？

對于大多數(shù)成立了新公司的創(chuàng)業(yè)者來說，有的是為了節(jié)省成本，有的則是對賬務(wù)問題不在乎，常常在網(wǎng)上找一個兼職會計做帳，也有自己親自做的。殊不知，這樣的處理方式隱含了不少涉稅風(fēng)險。

稅法了解不全面導(dǎo)致的做賬不規(guī)范，在稅務(wù)機關(guān)看來，可就是偷稅漏稅。不了解最新政策變革和申報期，忘記報稅或是忘了年報，都會進入“黑名單”。別小看了信用懲戒黑名單，對于初創(chuàng)企業(yè)，絕對是致命的，一處失信，處處受限。

正規(guī)的代理記賬公司會嚴(yán)格把控稅務(wù)風(fēng)險，他們會幫你做到合理避稅，而不是偷稅漏稅。也會幫你按時年報，對最新政策給予提醒。還會有專門的業(yè)務(wù)員對接您公司的業(yè)務(wù)，有什么問題，都可以及時咨詢。

二、代理公司資質(zhì)千差萬別

其實代理記賬公司到處都是，但是規(guī)模、資質(zhì)、專業(yè)程度都千差萬別。也有些“個體戶”代理出來接單，而他們定的價格當(dāng)然也是時高時低，創(chuàng)業(yè)者不想當(dāng)待宰的肥羊，就要選擇正規(guī)、專業(yè)的代賬公司。

還有不少財務(wù)公司因為規(guī)模較小，一個代理人員可能要同時處理多家公司的賬務(wù)，做賬流程又不規(guī)范，沒有系統(tǒng)化的管理機制，單據(jù)張冠李戴這種事就會經(jīng)常發(fā)生。

或是部分人員流動率大的公司，又欠缺專業(yè)系統(tǒng)，常常出現(xiàn)業(yè)務(wù)交接不清楚等一系列問題。最終受到損失的都還是創(chuàng)業(yè)者。

三、專業(yè)代賬公司是什么樣的？

一個公司的規(guī)模在一定程度上決定了其客戶數(shù)量。只有幾名會計就想服務(wù)好那么多企業(yè)，這是不太可能的。專業(yè)代賬公司，一定是分工明確的，業(yè)務(wù)人員和后勤人員分開，各司其職。有專業(yè)的聯(lián)絡(luò)人員，客服人員，以及檔案管理人員等。

專業(yè)的代賬公司有著統(tǒng)一的收費標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)化的記賬報稅流程，有條不紊的管理著眾多客戶的賬務(wù)。而且規(guī)模越大越專業(yè)的公司可提供的服務(wù)類別也更全面，除了代理記賬，還包括工商注冊、商標(biāo)申請、經(jīng)營許可證辦理、各種稅務(wù)問題。創(chuàng)業(yè)者在生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的麻煩事兒都可以進行咨詢。

四、創(chuàng)業(yè)者要如何選擇代賬公司？

首先，拒絕低價陷阱，后續(xù)的服務(wù)品質(zhì)能不能跟得上？有沒有用其他名目再亂收費？這才是關(guān)鍵。

除了價格之外，創(chuàng)業(yè)者在必要的時候，確實需要實地考察，眼見為實，如果現(xiàn)場聊著放心，也就直接簽合同了。

五、每一月整理給代賬公司的資料都有哪些？

收入相關(guān)單據(jù)

公司開具給客戶的商品銷售發(fā)票記賬聯(lián)以及對應(yīng)的出庫單或者送貨單

成本相關(guān)單據(jù)

公司購買原材料、成品貨物、運費貨物發(fā)票、加工發(fā)票的發(fā)票聯(lián)以及入庫單或者供應(yīng)商的送貨單 銀行單據(jù)相關(guān)單據(jù)

1、基本帳戶及對公一般帳戶的銀行對帳單及相對應(yīng)的銀行回單（包括支票頭、利息單、匯款單、現(xiàn)金繳款單等）；

2、納稅帳戶的現(xiàn)金繳款單、對帳單、稅單、利息單等單據(jù)；

3、承兌匯票以及背書轉(zhuǎn)讓的復(fù)印件，支票背書轉(zhuǎn)讓的復(fù)印件。

費用單據(jù)

1、注冊地址租金發(fā)票、水電管理費、物業(yè)管理費發(fā)票（以公司名義）；

2、電信費：公司固定電話費、員工手機費用、快遞費等發(fā)票；

3、購固定資產(chǎn)及辦公用品的發(fā)票；

4、差旅費、餐費、交際應(yīng)酬費的發(fā)票；

5、汽車費用發(fā)票（包括過路橋費、停車費、加油費、洗車費等）；

6、福利費單據(jù)（包括購食品、服裝、過節(jié)費、聚餐費等）；

7、保險費單據(jù)（包括社保費等）；

8、行政事業(yè)單位開具的收據(jù)（有財政局章，包括注冊、年審、變更等所產(chǎn)生的費用）；

9、工資表名單及大概金額（大陸員工超過3500，境外員工超過4800要交個人所得稅）；

其他單據(jù)

1.各類押金收據(jù)的復(fù)印件；

2.現(xiàn)金收款收據(jù)。

六、選擇代理記賬就可高枕無憂？

對于創(chuàng)業(yè)者來說，不是把賬交給代理公司，自己就完全不上心了。記得及時取回會計憑證，經(jīng)常翻翻賬本，也能防止因為代賬公司的疏忽而造成的漏洞。

第二篇：創(chuàng)業(yè)者一定要知道的十句話

1.Ask for forgiveness, not for permission

按照英文的習(xí)慣，第一例就先從字母“A”開始吧。

如果唯唯諾諾非得等待上司的批準(zhǔn)后再去動手驗證，可能時間耽誤了，對于一個新的想法，更大的問題是，明明是開創(chuàng)性的想法，你的上司并不一定理解和支持。所以，與其請求同意，不如Just do it！如果結(jié)果證明你的想法是錯誤的，那么及時主動請求寬恕，不然就期待老板對你刮目相看的得意時光吧。

不要怕做錯，先斬后奏，請求寬恕和特別嘉獎的機會各一半，有勇氣、有性格、敢于創(chuàng)造的人應(yīng)該有點兒冒險精神，敢于為冒險而承擔(dān)責(zé)任。

當(dāng)然你沒想透就冒然去創(chuàng)業(yè)，把家里的積蓄都偷偷地花光，血本無歸，那就請求你老婆的寬恕吧，從此在家當(dāng)一輩子奴隸。

2.Burn the bridge / Burn the boat

一個人不下定決心，不破釜沉舟，很難集中所有的智慧、資源、資金、精力去專注做好一件事情。創(chuàng)業(yè)者當(dāng)你決定了要去成就一件偉大的事業(yè)，就要破釜沉舟，義無反顧地去沖、去拼博、去決一死戰(zhàn)，才有可能成功。

3.Don't boil the ocean

創(chuàng)業(yè)切忌好大喜功、好高騖遠(yuǎn)。先摸索著把一壺茶沏好，把一個產(chǎn)品先做好做極致，把錢一分一分地賺進來，把收支打平，再去考慮擴展；別整天搞概念、搞假大空，別幻想去燒開四海之水。

4.The devil is in the details

用比較順口的中文，應(yīng)該可以翻譯為“細(xì)節(jié)決定成敗”。創(chuàng)業(yè)事無巨細(xì)，什么都自己得做，尤其是要考驗一個團隊的執(zhí)行力，“細(xì)節(jié)”能說明一切。

當(dāng)然，水能載舟，亦能覆舟。太拘泥于細(xì)節(jié)，不能縱觀全局，老鼠屎會毀掉一鍋粥......得學(xué)會把握平衡點。

5.Get your hands dirty

創(chuàng)業(yè)不能呆在那里只想不動、只說不做。什么事情想得再好，不實踐不試驗是不曉得結(jié)果的，事情總是要有人去動手做出來的，而且做了事情免不了可能會把手給弄臟。干事業(yè)，就得主動把手搞臟。

6.Think out of the box不要把自己禁錮在框框里面鉆牛角尖，要沖破思想的牢籠，打破常規(guī)、不拘一格地思考，才能不落窠臼、獨具匠心、別出心裁。

創(chuàng)業(yè)需要的是持久的創(chuàng)新意識，獨辟蹊徑、另立山寨、燒山開荒。

7.Under promise, over deliver

我們VC千呼萬喚地尋找這樣的創(chuàng)業(yè)者：他/她答應(yīng)說“如果你給我100萬，我保證賺回來1000萬”，結(jié)果他/她給賺回來了1個億......他/她答應(yīng)說“我第一年推出產(chǎn)品，第二年產(chǎn)生銷售收入，第三年打平，第四年盈利，第五年上市”，結(jié)果他/她第一個季度推出產(chǎn)品，第二個季度產(chǎn)生銷售收入，第三個季度打平，第四個季度盈利，第二年開春公司上了市。千萬別拍胸脯說你是“下一個阿里巴巴”、“下一個百度”，結(jié)果把給你的錢都燒光了還沒有見你干出個什么名堂來。

8.The check is in the mail

聽到有人告訴你說“錢已經(jīng)匯出打到你賬上了”，就當(dāng)一句笑話開心一分鐘吧，千萬不要像是已經(jīng)吞下了一盒定心丸，要等到你銀行對賬單上印上了這筆錢的數(shù)字，才能算數(shù)！當(dāng)你和一個VC喝了一杯咖啡，聽了人家?guī)拙淇洫劰膭钪~，千萬別樂得飄飄然連腳都發(fā)軟，站穩(wěn)，投資人的錢這時離開到你賬上的距離還有十萬八千里呢！

9.Have an ace up your sleeve

大家都知道，撲克牌游戲中最大的牌就是 A-“愛死”。打牌的高手往往在“袖口暗處藏著王牌”，寓意不言自明。一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，必須胸有成竹、深藏不露，袖子里藏著王牌、藏著錦囊妙計、應(yīng)急的法寶，時刻都讓自己處在不敗之地。

10.Start from the scratch

用石子在地上歪歪扭扭地劃條線就算開當(dāng)年人們馬拉松跑步哪有現(xiàn)在的體育場地和設(shè)施，始起跑了，我們創(chuàng)業(yè)者草創(chuàng)一家公司，不也就是在一張白紙上將一個Idea涂涂畫畫，從無到有，白手起家給干起來的嗎？

如果創(chuàng)業(yè)失敗了，跌倒了再爬起，從頭再來！

第三篇：優(yōu)秀教師一定要知道的14件事

優(yōu)秀教師一定要知道的14件事

作者：威特克爾

⒈優(yōu)秀教師永遠(yuǎn)記得，決定學(xué)校質(zhì)量的是人，不是方案。

⒉優(yōu)秀教師在新學(xué)年開始的時候就明確對學(xué)生的期望，并在接下來的時間里堅持貫徹這些要求。

⒊學(xué)生搗亂時，優(yōu)秀的教師有一個目標(biāo)：避免這種行為再度發(fā)生。

⒋優(yōu)秀教師對學(xué)生期望很高，但對自己期望更高。

⒌優(yōu)秀教師知道誰是課堂的主導(dǎo)：他們自己。好的教師努力改進，他們集中于他們能夠控制的東西——他們自己的表現(xiàn)。

⒍優(yōu)秀教師在課堂和學(xué)校創(chuàng)造出一種積極的氣氛。他們以尊敬的態(tài)度對待每個人。他們尤其懂得贊揚的力量。

⒎優(yōu)秀教師經(jīng)常過濾掉不太重要的負(fù)面因素，用積極的態(tài)度感染別人。

⒏優(yōu)秀教師努力保持良好的師生關(guān)系，避免傷害學(xué)生的感情，并且及時彌補任何可能造成的損害。

⒐優(yōu)秀教師有能力忽略細(xì)小的干擾，能夠正確應(yīng)對不當(dāng)行為，不使情況惡化。⒑優(yōu)秀教師做任何事情都有計劃，有目的。如果事情沒有按照他們設(shè)想得那樣發(fā)展，他們會反省自己可以采取哪些不同的方式，并對計劃做出相應(yīng)調(diào)整。

⒒在做出任何決定或試圖進行某種改變之前，優(yōu)秀教師問自己一個核心問題：最優(yōu)秀的人怎樣？

⒓優(yōu)秀教師每做出一項決定都要問自己：這個決定會使誰最舒服，誰最不舒服。他們把每個人都當(dāng)作好人對待。

⒔優(yōu)秀教師辯證地看待標(biāo)準(zhǔn)化測試；他們關(guān)注的核心是學(xué)生的學(xué)習(xí)這個實質(zhì)性問題。

⒕優(yōu)秀教師關(guān)心學(xué)生。他們懂得，行為、信念與情感相連，他們理解情感啟動變化的力量。

第四篇：作為創(chuàng)業(yè)者的你要知道的十三個綱要（定稿）

在國內(nèi)，風(fēng)險投資是一個新生事物。在硅谷，每個風(fēng)險投資公司掌管的資金大約在20至30億美金。在臺灣，一個投資人過手的案子大約在1000件上下，在美國每年投資人大約要看1200件創(chuàng)業(yè)計劃。

今天創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，但是創(chuàng)業(yè)的難度也越來越大了，競爭者越來越多，出頭就沒那么容易了。作為一個創(chuàng)業(yè)者，你需要的是投資人的注意力，你希望他的眼球在你身上多停留30秒，那你就多了30秒的機會。所以你應(yīng)當(dāng)了解投資人需要什么東西，然后你就單刀直入。

投資人最想知道的是“經(jīng)營邏輯”，邏輯也就是你去怎樣思考一件事。下面的13個有關(guān)“經(jīng)營邏輯”的問題，它們是投資人判斷的依據(jù)。以前聽說過廈門人才這個招聘網(wǎng)站，最近在上面發(fā)布了一些招聘信息，效果還不錯。假如你能把這13個問題答案都準(zhǔn)備好，還不能保證一定會有投資人投資你，但是他們一定會對你刮目相看。

1．企業(yè)定位

企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營策略，在產(chǎn)業(yè)價值系統(tǒng)里，你要用自己的產(chǎn)品和服務(wù)明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產(chǎn)品上的身份和名望，可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業(yè)計劃書中獲得你對于企業(yè)定位，進一步說就是你得有與眾不同的定位。

2．執(zhí)行摘要

這是吸引投資人愿意了解你的計劃的唯一機會。在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃不會超過20頁，執(zhí)行摘要不要超過300字，演示的話用Pow?erpoint不要超過10張。前段時間一直為工作發(fā)愁，后來朋友推薦了梧州人才還不錯，投遞簡歷回復(fù)率很高，也很快捷。一個邏輯清楚的結(jié)構(gòu)是三言兩語就能講完的。執(zhí)行摘要的重點在于你要按照順序說明下面這幾方面：市場、團隊、財務(wù)、技術(shù)。

3．正當(dāng)性

為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來做？正當(dāng)性不是合法性，而是正確性。知識和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)通常都是發(fā)現(xiàn)問題，然后就要去解決問題，而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告為什么要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法，這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟，而沒有回答好上面的三個WHY。（下轉(zhuǎn)A19版）

4．你承擔(dān)什么風(fēng)險？

不可以為自己準(zhǔn)備救生艇。你今天去創(chuàng)業(yè)，那投資人要看你的風(fēng)險是什么，投資人更多考慮的是你為此投入了多少時間、多少資源、多少金錢，甚至你是否愿意為他放棄你已經(jīng)非常穩(wěn)定的工作和收入。找工作的時候在玉林人才上面投遞過簡歷，信息挺多，很多職位可以供選擇。投資人不會愿意承擔(dān)比你更大的風(fēng)險。

5．企業(yè)遠(yuǎn)景與經(jīng)營模式說明

將好的構(gòu)想妥為包裝。你應(yīng)當(dāng)把你的企業(yè)標(biāo)注得有非常清楚的遠(yuǎn)景，未來幾年你的企業(yè)會變成什么樣的格局，讓投資人能有一個期待。

6．產(chǎn)品與服務(wù)基本介紹

既能說明創(chuàng)意，又能保護自己的智能財產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計劃中的核心技術(shù)問題全面透露，你讓他感到有意思即可。

7．最想要解決什么問題？

解決問題而不是制造問題。因為投資人對你的領(lǐng)域可能會很陌生，投資人可能會發(fā)現(xiàn)，不需要你那樣大的成本就能達(dá)到同樣的效果。你要清楚界定準(zhǔn)備解決什么樣的問題，而不要過度設(shè)計。找到解決方案，就是找到市場。

作為創(chuàng)業(yè)者的你要知道的十三個綱要(2)

在國內(nèi)，風(fēng)險投資是一個新生事物。在硅谷，每個風(fēng)險投資公司掌管的資金大約在20至30億美金。在臺灣，一個投資人過手的案子大約在1000件上下，在美國每年投資人大約要看1200件創(chuàng)業(yè)計劃。

今天創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，但是創(chuàng)業(yè)的難度也越來越大了，競爭者越來越多，出頭就沒那么容易了。作為一個創(chuàng)業(yè)者，你需要的是投資人的注意力，你希望他的眼球在你身上多停留30秒，那你就多了30秒的機會。所以你應(yīng)當(dāng)了解投資人需要什么東西，然后你就單刀直入。

投資人最想知道的是“經(jīng)營邏輯”，邏輯也就是你去怎樣思考一件事。下面的13個有關(guān)“經(jīng)營邏輯”的問題，它們是投資人判斷的依據(jù)。在中山人才網(wǎng)很多，想要在眾多的人才中挑選出適合自己的不免要花費一些時間。假如你能把這13個問題答案都準(zhǔn)備好，還不能保證一定會有投資人投資你，但是他們一定會對你刮目相看。

1．團隊是否完整？缺少什么人才？

了解自己的不足，誠實面對它并要求協(xié)助。創(chuàng)業(yè)者的團隊通常都有一個特點叫做臭味相投、物以類聚，你能說你們面對市場上其他優(yōu)秀組合的競爭時，通過他們就能打贏這場仗嗎？團隊?wèi)?yīng)當(dāng)吸收各方的優(yōu)秀人士加入。你的團隊如果能夠勇于承認(rèn)你的弱點，可能會獲得投資人的幫助，你會得到投資人的真心相待。董事會與創(chuàng)業(yè)團隊的關(guān)系應(yīng)該是諍友的關(guān)系。

2．顧客在哪里？如何留住他們？

如果你是顧客，你會如何選擇？這一點你應(yīng)當(dāng)為投資人解釋，但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券，其實這完全不算是留住顧客的策略，因為只要別人給了更大折扣的折價券，顧客馬上走。前幾天找工作想看看有關(guān)面試方面的知識，無意中發(fā)現(xiàn)來賓人才里面有很多有關(guān)職場的文章，學(xué)習(xí)了不少知識。應(yīng)當(dāng)以好的產(chǎn)品和服務(wù)去開發(fā)顧客。你要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

3．投資人的競爭者在哪里？核心競爭力如何？

新經(jīng)濟時代，競爭者無所不在。告訴你的投資人競爭者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風(fēng)險是什么。所謂核心競爭力是什么呢？就是發(fā)展你的核心成員，運用你的核心技術(shù)，達(dá)到你的核心目標(biāo)。

4．市場占有率幾何？如何推論？

積極進取或一廂情愿，其實只有一線之隔。不進則退，你應(yīng)該有一個快速成長的規(guī)劃，你應(yīng)當(dāng)告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時間內(nèi)獲得多大的市場占有率，投資人才有機會為投資得到回報。你要證實你推論的可信性。身邊的朋友很多都是在南寧人才發(fā)布的招聘信息，效果不錯，做人事招聘這個工作，有個有用的招聘網(wǎng)站很重要。

5．何時損益平衡？如何推論？

推論一定要有數(shù)據(jù)支持，不能憑空想象。

6．介紹專業(yè)詞匯

展現(xiàn)表達(dá)與溝通技巧，這是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的重要特質(zhì)。溝通與傳播不僅是口才的問題，面對投資人、面對股東、面對那些非專業(yè)的人士，你應(yīng)該有本事把你的專業(yè)講到他們聽懂，講到他們喜歡。

第五篇：創(chuàng)業(yè)者必須知道的23件事

1.預(yù)測未來最好的辦法就是創(chuàng)造未來。

2.你能夠做出最重要的決定就是……你想把自己的時間用在哪方面。你只有這么多的時間、精力和能力來專心致志地做事。這意味著，即使你竭盡全力，你也做不了所有的事情。這是眾所周知的事實?，F(xiàn)實正是如此：你在充分重視的領(lǐng)域會比其他未得到重視的領(lǐng)域做得更好。接下來的這個問題就是：你需要做出艱難的抉擇，選擇你要做什么——你不要做什么。這就是你能夠做出真正重要的決定，因為你做的所有事都是從這個決定而來……包括下一步行動。

3.如果你想成為一位成功的創(chuàng)業(yè)者，那么就沒有工作和生活平衡這回事。我并不提倡你把生活中很大一部分時間用于公司的工作。（我也不反對這種做法）我只是告訴你們最成功的創(chuàng)業(yè)者究竟是怎么做的。我從來沒有見過一個特例。

4.最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者并不構(gòu)思偉大的創(chuàng)意，他們只解決市場的需求。你和我能夠整天想出美好的創(chuàng)意，但是除非這些創(chuàng)意滿足充分的市場需求，能夠支持企業(yè)的運營，否則不會給任何人帶來任何好處。

5.所有成功的創(chuàng)業(yè)者都有一個共同點，那就是把他們的想法變成現(xiàn)實的渴望。創(chuàng)業(yè)者最需要的特質(zhì)——不僅是動機、專注、希望、融資、營銷技巧、絕妙想法等等——而是把他們的想法變成現(xiàn)實的動

力。除非你真的想做出成就，否則你的成功機會為零。如果沒有這種渴望，什么事情都不會發(fā)生。你會用其他的方式來譜寫生活。

6.行動勝過一切。停止思考，開始行動。

7.朝著你的目標(biāo)巧妙地邁出一小步。不同于大眾媒體的說法，最成功的創(chuàng)業(yè)者并不是那種全力投入、孤注一擲的人。他們的態(tài)度非常保守。他們朝著自己的目標(biāo)邁出一小步；停下來看看他們從這一小步中獲得了什么經(jīng)驗，然后把經(jīng)驗融入下一步行動。然后他們再停下來，看看從第二小步中獲得了什么教訓(xùn)，然后把這些教訓(xùn)融入下一步行動，繼續(xù)前進。他們從來不會承擔(dān)巨大的風(fēng)險。

8.如果你想創(chuàng)立一家成功的公司，那就放棄控制權(quán)。你可以嘗試微觀管理，不過這樣做的話：這家公司將永遠(yuǎn)不會超過一個人（你本人擔(dān)任首席執(zhí)行官）能夠有效管理的規(guī)模；這家公司將無法采取快速的行動。因為每件事都要你親自處理，你會制造瓶頸；你不會讓你的員工產(chǎn)生最好的創(chuàng)意。如果他們了解到這家公司的所有事項都要圍繞你而展開，那么員工不會花時間去開發(fā)自己的最佳創(chuàng)意。他們會問，“我為什么要這么做？反正他會做他想做的事情?！弊罱K你會筋疲力盡。

9.忘記克服你的弱點，記得發(fā)揮你的長處。這就是讓你獲得長期成功的秘訣。

10.你要有能力把所有的障礙轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)。的確，你要學(xué)會這樣應(yīng)對每個障礙。

11.你所有需要知道的市場營銷知識竟然只有30個字？如果你剝掉所有的外表，市場營銷的原理非常簡單：你要弄清楚你想把產(chǎn)品賣給誰，然后確定吸引他們購買的原因是什么。

12.你唯一要做的市場調(diào)研就是把你的產(chǎn)品推向市場，然后看看能不能賣掉。

13.如果你堅持進行市場調(diào)研，下面有個你必須問的問題。向潛在客戶展示產(chǎn)品原型，或者描述你考慮提供的服務(wù)，然后向他們發(fā)問：“你會購買這個產(chǎn)品嗎？”如果他們給出肯定的答復(fù)，那么當(dāng)即請他下訂單。就像俗話說的那樣，如果他們愿意拿出錢來兌現(xiàn)他們的承諾，你可能掌握了成功的秘訣。如果他們沒有兌現(xiàn)承諾，那么你仍然有工作要做。

14.你必須清楚如何收回客戶拖欠你的款項。沒有人會考慮到這個問題，除非他們面臨這個問題，突然間親身體驗到遭遇 “現(xiàn)金流危機”的含義。

15.在你竭盡全力為公司奮斗的時候，你需要一個（出謀劃策的）咨詢委員會。你需要這樣的委員會：為你提供全新的觀點和想法；和你的員工進行交流，提供誠實的反饋意見。

16.如果你想以更快的速度完成更多的任務(wù)，獲得更好的效果……那就要創(chuàng)建核對清單。使用核對清單是確保你不會忽略任何事情的絕妙方法，這樣做屢試不爽，無論我們是在急診室討論治療病人的最佳方法，還是你準(zhǔn)備發(fā)表重要的演講，贏得你確實希望爭取的客戶。

17.如何激勵自己，保持積極活力。創(chuàng)建任何新生事物都很困難，你會遇到眾多障礙，很容易把你淹沒。

18.如果狗不喜歡狗糧，那么這是不好的狗糧。你不能確定什么是糟糕的產(chǎn)品。只有你的客戶能夠做得到。如果他們不喜歡你的產(chǎn)品，那么這是不好的產(chǎn)品。換句話說，顧客永遠(yuǎn)是對的。真該死。

19.如果顧客不喜歡這種商品，無論你在商品定價、促銷或者市場定位方面花多少心思也沒有用。不受歡迎的產(chǎn)品總是不受歡迎。最好的方法是打造不同的產(chǎn)品，而不是以優(yōu)惠的價格出售顧客不喜歡的商品。