第一篇：創(chuàng)業(yè)管理課程設(shè)計(jì)教學(xué)大綱--創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)管理課程設(shè)計(jì)教學(xué)大綱

課程類別：課程實(shí)踐 課程代碼：1311648 總 學(xué) 時(shí)：2周

學(xué) 分： 適用專業(yè)：工商管理

一、課程設(shè)計(jì)目的

創(chuàng)業(yè)管理課程設(shè)計(jì)是工商管理專業(yè)本科教學(xué)計(jì)劃中重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過課程設(shè)計(jì)讓學(xué)生在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇與分析、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作，進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐的差距；培養(yǎng)學(xué)生腳踏實(shí)地、深入調(diào)研、吃苦耐勞精神,提高學(xué)生運(yùn)用專業(yè)知識(shí)尋找問題、分析問題和解決實(shí)際問題的能力。

二、課程設(shè)計(jì)內(nèi)容

在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，通過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量，選擇符合自身資源的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查研究，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，在科學(xué)可行的基礎(chǔ)上，提出富有操作性的公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)策略、投資策略、財(cái)務(wù)策略、組織策略，提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

三、課程設(shè)計(jì)方法

1、小組學(xué)習(xí)法：將學(xué)生分成10個(gè)學(xué)習(xí)小組，每組人員5~7人，選出組長(zhǎng)，采取組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，小組成員共同討論，分工協(xié)作；在分析總結(jié)所收集到的一手資料的基礎(chǔ)上，按照規(guī)范格式，編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

2、調(diào)研法：設(shè)計(jì)并發(fā)放調(diào)查問卷，收集一手資料，通過分析市場(chǎng)，提出相關(guān)策略。

四、課程設(shè)計(jì)要求

1、學(xué)習(xí)態(tài)度

要求滿懷激情地投入課程設(shè)計(jì)的實(shí)踐中，善于觀察、勤于思考、注重調(diào)查研究。

2、實(shí)習(xí)紀(jì)律

嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從組長(zhǎng)的安排與調(diào)配，不得缺席小組的各項(xiàng)活動(dòng)，若有特殊情況需要請(qǐng)假，必須有書面假條且請(qǐng)假不得超過2次，如有違反此考勤制度，取消課程設(shè)計(jì)成績(jī)。

3、按時(shí)完成課程設(shè)計(jì)的相關(guān)內(nèi)容，課程設(shè)計(jì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，按時(shí)上交調(diào)查問卷等一手資料與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

4、安全與公共道德

在課程設(shè)計(jì)過程中特別強(qiáng)調(diào)安全；遵守公共道德，講求文明禮貌，反映出大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)學(xué)校的良好形象。

五、成績(jī)考核與評(píng)定方法

1、成績(jī)考核的內(nèi)容：

（1）調(diào)查問卷（空白）一份及發(fā)放的調(diào)查問卷原件（不少于100份）（小組共同完成）。（2）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一份（每小組共同完成）。

（3）課程設(shè)計(jì)心得體會(huì)，不少于3000字（個(gè)人完成，每人一份）。包括課程設(shè)計(jì)過程中發(fā)現(xiàn)的問題、為解決問題而提出的建議及課程設(shè)計(jì)過程中的心得體會(huì)等。

2、成績(jī)考核方法：

百分制，采取小組考核與個(gè)人考核相結(jié)合的方法。

（1）平時(shí)表現(xiàn)：由實(shí)習(xí)小組組長(zhǎng)對(duì)組員進(jìn)行考勤，小組長(zhǎng)根據(jù)組員出勤情況及表現(xiàn)，給組員評(píng)定平時(shí)表現(xiàn)分，占總分的30%（2）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（調(diào)查問卷）由課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)老師評(píng)閱，小組得分也即是小組成員的得分，占總分的50%。

（3）課程設(shè)計(jì)心得體會(huì)，由課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)老師評(píng)閱，占總分的20%。（4）以上三項(xiàng)得分相加，為最終成績(jī)。

（5）調(diào)查問卷、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、課程設(shè)計(jì)心得體會(huì)以A4紙打印提交，同時(shí)上交電子文檔。

六、總結(jié)

課程設(shè)計(jì)結(jié)束后，指導(dǎo)老師根據(jù)實(shí)際情況，認(rèn)真總結(jié)課程設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

(執(zhí)筆人：龍貞杰)

附錄：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

1、執(zhí)行總結(jié)

1.1公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的介紹 1.2市場(chǎng)狀況 1.3競(jìng)爭(zhēng)分析 1.4商業(yè)模式 1.5盈利預(yù)測(cè) 1.6對(duì)企業(yè)的展望等。

2、項(xiàng)目背景

2.1詳細(xì)描述產(chǎn)業(yè)背景 2.2產(chǎn)品描述

2.2.1準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對(duì)解決的問題，2.2..2如何滿足市場(chǎng)需求，2.2.3已經(jīng)獲得的階段性成果（產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、品牌和專利產(chǎn)品的研究和開發(fā)）2.3技術(shù)或產(chǎn)品的市場(chǎng)前景

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.1分析面對(duì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)區(qū)格和特征 3.2市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng) 3.3競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 3.4市場(chǎng)容量估算 3.5預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額

4、公司戰(zhàn)略

4.1公司概述（公司名稱、性質(zhì)、商業(yè)模式等）4.2總體戰(zhàn)略（公司理念、公司使命、公司宗旨）

4.3發(fā)展戰(zhàn)略（結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）主要分為 4.3.1初期(1—3年)4.3.2 中期(4—5年)4.3.3長(zhǎng)期(6—10年)

5、市場(chǎng)營(yíng)銷 5.1市場(chǎng)定位 5.2營(yíng)銷目標(biāo) 5.3營(yíng)銷策略 5.3.1產(chǎn)品策略 5.3.2定價(jià)策略 5.3.3渠道策略 5.3.4促銷策略

6、生產(chǎn)管理 6.1生產(chǎn)要求 6.1.1生產(chǎn)周期 6.1.2工人要求、6.1.3技術(shù)關(guān)鍵、6.1.4原材料的供應(yīng)、6.1.5設(shè)備購(gòu)置和改建 6.2廠址選擇 6.3項(xiàng)目進(jìn)度

6.4生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程介紹 6.5生產(chǎn)服務(wù)質(zhì)量的控制

7、投資分析

7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 7.2資金來源與運(yùn)用 7.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 7.3.1主要假設(shè) 7.3.2投資現(xiàn)金流量表 7.3.3投資凈現(xiàn)值 7.3.4投資回收期 7.3.5內(nèi)含報(bào)酬率 7.3.6項(xiàng)目敏感性分析 7.3.7盈虧平衡分析 7.3.8投資回報(bào)

8、財(cái)務(wù)分析

8.1關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)

8.2會(huì)計(jì)報(bào)表及附表(包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào))8.3會(huì)計(jì)報(bào)表分析 8.3.1比率及趨勢(shì)分析

1、銷售利潤(rùn)率

2、基本盈利能力

3、資產(chǎn)報(bào)酬率

4、凈資產(chǎn)收益率

5、投資利潤(rùn)率； 8.3.2預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析 8.3.3風(fēng)險(xiǎn)假定與分析

9、管理體系 9.1公司性質(zhì) 9.2管理團(tuán)隊(duì)

9.2.1團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 9.2.2明確成員的分工和互補(bǔ) 9.2.3領(lǐng)導(dǎo)層成員

9.2.4創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人及持股情況 9.3組織形式 9.4部門職責(zé) 9.5創(chuàng)新機(jī)制

10、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 10.1機(jī)遇 10.2 外部風(fēng)險(xiǎn) 10.3 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 10.4解決方案

11、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 11.1退出方式 11.2退出時(shí)間

第二篇：《創(chuàng)業(yè)管理》教學(xué)大綱

安康學(xué)院

經(jīng)濟(jì)與管理系 編

2016年5月

本科公選課《創(chuàng)業(yè)管理》教學(xué)大綱

《創(chuàng)業(yè)管理》教學(xué)大綱

（Entrepreneurship）

課程編碼： 課程類型: 特色選修 課程學(xué)時(shí)：33 課程學(xué)分: 2 編 寫 人:陳緒敖 審 定 人: 汪湧

一、課程性質(zhì)與任務(wù)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位越來越重要。新創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)和勞動(dòng)力就業(yè)等方面發(fā)揮著重要的作用。這門課程通過對(duì)創(chuàng)業(yè)管理課程的介紹，使學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的過程以及過程中的一般規(guī)律有比較詳細(xì)的了解和認(rèn)識(shí)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，讓他們從典型案例中汲取成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

二、學(xué)時(shí)分配（黑體五號(hào)加粗）章 次 課程內(nèi)容 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 合計(jì) 創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育 創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)意與機(jī)會(huì)識(shí)別 創(chuàng)業(yè)信息獲取 新創(chuàng)企業(yè)融資 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫 新企業(yè)法律事務(wù) 新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷 企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè) 新創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng) 創(chuàng)業(yè)收獲與退出策略

第一章 創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育

1.教學(xué)目的

認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)本質(zhì)與創(chuàng)業(yè)過程模型，了解創(chuàng)業(yè)意義和創(chuàng)業(yè)管理研究最新動(dòng)態(tài)，理解創(chuàng)業(yè)型人才的內(nèi)涵。

2.重點(diǎn)難點(diǎn)

重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)本質(zhì)、創(chuàng)業(yè)過程和創(chuàng)業(yè)型人才的內(nèi)涵。

難點(diǎn)：認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)本質(zhì)與與理解創(chuàng)業(yè)型人才。3.教學(xué)方法

講述，案例分析與思考練習(xí)，適用多媒體等教學(xué)手段。

4.教學(xué)內(nèi)容

了解成功創(chuàng)業(yè)的意義，理解創(chuàng)業(yè)的概念，創(chuàng)業(yè)型人才的內(nèi)涵。

掌握獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、母體創(chuàng)業(yè)、企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的關(guān)系；新創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)階段、創(chuàng)業(yè)的一般過程，評(píng)估機(jī)會(huì)、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、獲取資源，加納德模型、威廉模型、蒂蒙斯模型、克里斯琴模型。

第二章 創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)精神

學(xué)時(shí) 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 33

三、課程內(nèi)容及要求 1.教學(xué)目的

了解創(chuàng)業(yè)者性格特征，認(rèn)識(shí)成功創(chuàng)業(yè)者素養(yǎng)要求，理解創(chuàng)業(yè)精神，理解團(tuán)隊(duì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的意義，掌握創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與管理的要素和方法。2.重點(diǎn)難點(diǎn)

重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)者的行為特征、創(chuàng)業(yè)精神內(nèi)涵、組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

難點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)者必備素養(yǎng)和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與維系，創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)。3.教學(xué)方法

本章采用的主要教學(xué)方法有：講解法、資料查詢法課后討論法（以宿舍為單位開展自由討論，下一次課前進(jìn)行匯報(bào)，但不占用課堂時(shí)間）。

4.教學(xué)內(nèi)容

了解創(chuàng)業(yè)者類型、創(chuàng)業(yè)者必備素養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)家與企業(yè)家。

理解創(chuàng)業(yè)精神內(nèi)涵、創(chuàng)業(yè)精神包括的要素；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵。掌握創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、維持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的方法。

第三章 創(chuàng)意與機(jī)會(huì)識(shí)別

1.教學(xué)目的

了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特性,認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)形式及來源,理解創(chuàng)意和機(jī)會(huì)關(guān)系,掌握機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別的一般方法,訓(xùn)練創(chuàng)造性思維。2.重點(diǎn)、難點(diǎn)

重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)意與創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源。

難點(diǎn)：創(chuàng)造性思維與創(chuàng)意的產(chǎn)生，機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別，有利于新企業(yè)的機(jī)會(huì)。3.教學(xué)方法

講授為主，結(jié)合問題進(jìn)行討論。4.教學(xué)內(nèi)容

了解意料之外、信息不一致、程序欠缺、行業(yè)或市場(chǎng)變化、人口因素、價(jià) 值觀變化、新知識(shí)。

理解創(chuàng)造力與創(chuàng)意的關(guān)系、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

掌握定性分析、定量分析，評(píng)價(jià)準(zhǔn)則，識(shí)別與開發(fā)（信息收集、識(shí)別機(jī)會(huì)、機(jī)會(huì)開發(fā)）。

第四章 創(chuàng)業(yè)信息獲取

1.教學(xué)目標(biāo)

了解并掌握創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)前必須獲悉的市場(chǎng)和政策法規(guī)等信息，掌握常用信息收集技術(shù)，理解集體決策時(shí)易犯的信息處理不當(dāng)錯(cuò)誤，規(guī)避決策陷阱。2.重點(diǎn)與難點(diǎn)

重點(diǎn)：主要市場(chǎng)和政府政策及法規(guī)信息，信息收集方法，群體決策風(fēng)險(xiǎn)的防范。

難點(diǎn)：信息收集方法、群體決策風(fēng)險(xiǎn)的防范。3.教學(xué)方法

講授為主，結(jié)合問題進(jìn)行討論。

4.教學(xué)內(nèi)容

了解市場(chǎng)主要信息（政治及政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、人口）。理解與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的主體法和程序法、與創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的法律法規(guī)、稅法。

掌握觀察法、面談法、集中小組討論法、網(wǎng)絡(luò)問卷、普查信息、行業(yè)信息、廣播電視傳媒、報(bào)紙雜志、商業(yè)信息、網(wǎng)絡(luò)信息。

第五章 新創(chuàng)企業(yè)融資

1.教學(xué)目的 了解新企業(yè)融資難的成因，掌握資金需求的評(píng)估方法及創(chuàng)業(yè)不同時(shí)期融資渠道和方式的選擇，認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作機(jī)制，理解創(chuàng)投盡職調(diào)查的主要內(nèi)容。2.教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)

重點(diǎn)：不同融資渠道和方式的選擇，風(fēng)險(xiǎn)投資特性和機(jī)制，創(chuàng)業(yè)資金需求評(píng)估。難點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)投資特性和機(jī)制，創(chuàng)業(yè)資金需求評(píng)估。3.教學(xué)方法

講授為主，結(jié)合問題進(jìn)行討論。

4.教學(xué)內(nèi)容

了解創(chuàng)業(yè)融資需求的形式與期限、創(chuàng)業(yè)融資的財(cái)務(wù)管理、創(chuàng)業(yè)融資的需求分析。

理解創(chuàng)業(yè)投資的特征、創(chuàng)業(yè)投資的主要組織形式、有限合伙制、創(chuàng)業(yè)投融資的過程。

掌握融資渠道（國(guó)家財(cái)政資本、銀行信貸、創(chuàng)業(yè)者自有資本），融資方式（股權(quán)融資、債權(quán)融資）、融資結(jié)構(gòu)、融資成本。

第六章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫

1.教學(xué)目的

認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義，了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容和一般格式，理解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)估要求，掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫要點(diǎn)和口頭陳述要求，正確撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。2.重點(diǎn)與難點(diǎn)

重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的意義，計(jì)劃書主要內(nèi)容及內(nèi)在相關(guān)關(guān)系、評(píng)估要求和常見撰寫錯(cuò)誤。

難點(diǎn)：計(jì)劃書主要內(nèi)容及內(nèi)在相關(guān)關(guān)系、評(píng)估要求。3.教學(xué)方法

講授為主，結(jié)合問題進(jìn)行討論。

4.教學(xué)內(nèi)容

了解摘要、公司介紹、產(chǎn)品和服務(wù)、市場(chǎng)分析、生產(chǎn)規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析、附錄。

理解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的整體要求。掌握格式規(guī)范、可操作性、現(xiàn)實(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估有、完整。

第七章 新企業(yè)法律事務(wù)

1.教學(xué)目的

認(rèn)識(shí)新企業(yè)的不同組織形式的法律屬性，理性選擇企業(yè)的組織形式，合法避稅；了解新企業(yè)開業(yè)注冊(cè)流程和要求，理解和掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等常涉法律事務(wù)的一般處理實(shí)務(wù)。2.教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)

重點(diǎn)：新企業(yè)組織形式選擇、公司法和公司章程對(duì)新企業(yè)構(gòu)建的意義，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和法律風(fēng)險(xiǎn)的防范。

難點(diǎn)：知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和法律風(fēng)險(xiǎn)的防范。3.教學(xué)方法

講授為主，結(jié)合實(shí)踐案例進(jìn)行討論。4.教學(xué)內(nèi)容

了解個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司企業(yè)、公司法及公司章程。理解專利、著作權(quán)、商業(yè)秘密、商標(biāo)。

掌握名稱、新創(chuàng)企業(yè)工商注冊(cè)（注冊(cè)條件、基本程序、注冊(cè)程序）稅務(wù)登記、銀行開戶。

第八章 新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

1.教學(xué)目的

認(rèn)識(shí)和理解新企業(yè)如何從識(shí)別真實(shí)需求，評(píng)估顧客偏好，細(xì)分市場(chǎng)，尋找目標(biāo)市場(chǎng)；掌握合理 定價(jià)和品牌建設(shè)等市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略。2.教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)

重點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)定位，市場(chǎng)時(shí)機(jī)把握、定價(jià)和品牌策略。難點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)定位，市場(chǎng)時(shí)機(jī)把握。3.教學(xué)方法

講授為主，結(jié)合實(shí)踐案例進(jìn)行討論。4.教學(xué)內(nèi)容

了解識(shí)別真實(shí)需求、評(píng)估消費(fèi)者偏好。理解市場(chǎng)規(guī)模與成長(zhǎng)、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

掌握新產(chǎn)品接受模式、從早期接受者過渡到早期大眾、搶在主導(dǎo)設(shè)計(jì)之前、形成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、人員營(yíng)銷；定價(jià)應(yīng)考慮的因素、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)（維持經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)最大化、市場(chǎng)占有率最大化）；無品牌策略、借助已有品牌、自創(chuàng)品牌，包裝策略（強(qiáng)調(diào)特長(zhǎng)、一次用量包裝、透明包裝、類似包裝、套標(biāo)包裝、附贈(zèng)品包裝、更新包裝）。

第九章 企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)

1.教學(xué)目的

認(rèn)識(shí)和理解企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，理解企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)與二次創(chuàng)業(yè)、獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的區(qū)別，了解企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的主要形式，及了解如何有效組織企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。2.教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)

重點(diǎn)：企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)涵義，企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)與二次創(chuàng)業(yè)、獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的區(qū)別，企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的主要形式，有效組織企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。

難點(diǎn)：企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)形式，有效組織企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。3.教學(xué)方法

講授為主，結(jié)合案例進(jìn)行討論。4.教學(xué)內(nèi)容

了解阻止人才流失、合量安置員工、培訓(xùn)新管理者的基地。

理解企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的概念、創(chuàng)業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)區(qū)別、企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)與二次創(chuàng)業(yè)區(qū)別、企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的必要性。

掌握變革傳統(tǒng)管理方法、營(yíng)造鼓勵(lì)企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的氛圍、轉(zhuǎn)變管理者角色。

第十章 新創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)

1.教學(xué)目的

認(rèn)識(shí)企業(yè)成長(zhǎng)的意義及成長(zhǎng)動(dòng)因，掌握成長(zhǎng)型企業(yè)的特征，理解企業(yè)成長(zhǎng)不同階段的主要問題及管理重點(diǎn)，理解和掌握應(yīng)對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的主要管理策略，認(rèn)識(shí)和把握商業(yè)模式和特許經(jīng)營(yíng)對(duì)新企業(yè)成長(zhǎng)的重要作用，了解和掌握企業(yè)通常采用的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。2.重點(diǎn)與難點(diǎn)：

重點(diǎn)：企業(yè)生命周期理論及周期不同階段管理重點(diǎn)，企業(yè)成長(zhǎng)管理策略，商業(yè)模式設(shè)計(jì)和特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的授予與購(gòu)買。

難點(diǎn)：企業(yè)成長(zhǎng)過程中各階段的管理策略，商業(yè)模式設(shè)計(jì)。3.教學(xué)方法

講授為主，結(jié)合問題進(jìn)行討論。4.教學(xué)內(nèi)容

了解成長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)含義、企業(yè)成長(zhǎng)動(dòng)因、成長(zhǎng)型企業(yè)的特征。

理解商業(yè)模式的內(nèi)涵、商業(yè)模式的構(gòu)成要素、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、商業(yè)模式評(píng)價(jià)。

掌握特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)、特許經(jīng)營(yíng)體系、購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)；內(nèi)部成長(zhǎng)、外部成長(zhǎng)（合并或并購(gòu)、許可證經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略聯(lián)盟）。

第十一章 創(chuàng)業(yè)收獲與退出策略

1.教學(xué)目的

了解收獲退出策略的主要類型和途徑，理解退出時(shí)機(jī)的把握，掌握企業(yè)價(jià)值評(píng)估方法和談判策略。

2.重點(diǎn)與難點(diǎn)：

重點(diǎn)：IPO、員工持股計(jì)劃和管理層收購(gòu)，企業(yè)價(jià)值評(píng)估和退出時(shí)機(jī)選擇。難點(diǎn)：IPO、員工持股計(jì)劃和管理層收購(gòu)，企業(yè)價(jià)值評(píng)估。3.教學(xué)方法

講授為主，結(jié)合問題進(jìn)行討論。4.教學(xué)內(nèi)容

了解退出的原因（享受家庭生活、年齡等）。理解上市、員工持股、管理層收購(gòu)、家族繼承。掌握上市、員工持股、管理層收購(gòu)、家族繼承。

四、教材與教材參考（黑體五號(hào)號(hào)加粗）（含自編講義）

1．主要教材： 《創(chuàng)業(yè)管理》，梁巧轉(zhuǎn)，趙文紅著，北京大學(xué)出版社出版，2007年 2.參考教材： 《創(chuàng)業(yè)學(xué)》(理論流程與實(shí)踐第6版)/管理學(xué)系列/工商管理優(yōu)秀教材譯叢(工商管理優(yōu)秀教材譯叢)，庫(kù)洛特科霍志茨（美）著，清華大學(xué)出版社出版，2006年

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕招:校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 《校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營(yíng)養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工

五、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

六、財(cái)務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

七、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1、外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4、原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應(yīng)對(duì)措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

(3)項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

(4)進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精品免費(fèi)下載)

附件三：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會(huì)不提倡對(duì)參賽作品進(jìn)行豪華包裝）。

[項(xiàng) 目 名 稱]

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] [性別]

[學(xué)號(hào)] [專業(yè)]

[學(xué)校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書面同意。[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

第一章

摘要

【摘要相當(dāng)于一份計(jì)劃書的點(diǎn)睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計(jì)劃書也不會(huì)引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個(gè)摘要，用它作為你全部計(jì)劃的基本框架。摘要不需要過長(zhǎng),提取精華即可。】

請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、項(xiàng)目描述（介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等）

2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

3、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)）

4、營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）

6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等）

7、風(fēng)險(xiǎn)控制（經(jīng)營(yíng)過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經(jīng)對(duì)你的計(jì)劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個(gè)鮮活的項(xiàng)目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場(chǎng)反饋需求的飽滿的可行性計(jì)劃書。這樣，你的計(jì)劃書就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有了足夠說服對(duì)方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強(qiáng)而有力即可?！?/p>

一、項(xiàng)目描述

1、項(xiàng)目背景

2、項(xiàng)目宗旨

3、項(xiàng)目介紹

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開發(fā)

3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實(shí)施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

【這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對(duì)這一章的編寫，那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？】

1、市場(chǎng)介紹

2、目標(biāo)市場(chǎng)

第 2頁(yè)

[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

3、顧客購(gòu)買準(zhǔn)則

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四、市場(chǎng)與銷售

1、市場(chǎng)計(jì)劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價(jià)策略

6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)（展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）

五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)

1、組織結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求

3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神

六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

1、短期目標(biāo)

2、中期目標(biāo)

3、長(zhǎng)期目標(biāo)

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資金需求與使用計(jì)劃

2、融資計(jì)劃

3、損益預(yù)估表

4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報(bào)率

8、投資收回年限

八、風(fēng)險(xiǎn)控制

1、政策風(fēng)險(xiǎn)

2、法律風(fēng)險(xiǎn)

3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

4、虧損風(fēng)險(xiǎn)

第 3頁(yè)

[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率﹖

7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖

10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖

15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖ 20、在你的營(yíng)銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第 4頁(yè)

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

附件三：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會(huì)不提倡對(duì)參賽作品進(jìn)行豪華包裝）。

[項(xiàng) 目 名 稱]

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] [性別]

[學(xué)號(hào)] [專業(yè)]

[學(xué)校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書面同意。[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

第一章

摘要

【摘要相當(dāng)于一份計(jì)劃書的點(diǎn)睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計(jì)劃書也不會(huì)引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個(gè)摘要，用它作為你全部計(jì)劃的基本框架。摘要不需要過長(zhǎng),提取精華即可?！?/p>

請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、項(xiàng)目描述（介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等）

2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

3、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)）

4、營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）

6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等）

7、風(fēng)險(xiǎn)控制（經(jīng)營(yíng)過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經(jīng)對(duì)你的計(jì)劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個(gè)鮮活的項(xiàng)目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場(chǎng)反饋需求的飽滿的可行性計(jì)劃書。這樣，你的計(jì)劃書就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有了足夠說服對(duì)方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強(qiáng)而有力即可。】

一、項(xiàng)目描述

1、項(xiàng)目背景

2、項(xiàng)目宗旨

3、項(xiàng)目介紹

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開發(fā)

3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實(shí)施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

【這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對(duì)這一章的編寫，那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？】

第 2頁(yè)

[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

1、市場(chǎng)介紹

2、目標(biāo)市場(chǎng)

3、顧客購(gòu)買準(zhǔn)則

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四、市場(chǎng)與銷售

1、市場(chǎng)計(jì)劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價(jià)策略

6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)（展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）

五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)

1、組織結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求

3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神

六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

1、短期目標(biāo)

2、中期目標(biāo)

3、長(zhǎng)期目標(biāo)

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資金需求與使用計(jì)劃

在本項(xiàng)目正式實(shí)施之前，需要進(jìn)行一次法律咨詢，以確保在項(xiàng)目實(shí)施階段的社會(huì)安全。項(xiàng)目開始實(shí)施時(shí)，首先需要和一些企業(yè)進(jìn)行洽談，協(xié)商彼此的合作情況，這里由于是創(chuàng)業(yè)，所以在這個(gè)階段會(huì)比較難做，此處需要的是是一些用于社交的資金。獲取到支持之后，開始APP的研發(fā)工作，此處是整個(gè)項(xiàng)目的中心，需要3-5萬來進(jìn)行研發(fā)，后期也將涉及到運(yùn)營(yíng)問題，考慮到資金問題，項(xiàng)目前期，暫不雇傭?qū)ｉT的技術(shù)開發(fā)人員，選擇雇傭兩個(gè)高級(jí)客服，積累收集到問題之后，在找技術(shù)開發(fā)人員進(jìn)行修改，計(jì)劃未來三年內(nèi)，此項(xiàng)的資金需求為50萬左右。待APP上線之后就可以進(jìn)行推廣，采用掃樓等方式進(jìn)行廣告宣傳，此處大約需要廣告費(fèi)1萬元。在取得一些成果之后，就可以爭(zhēng)取與更多的企業(yè)建立合作關(guān)系，以提高APP的影響力度，獲取更多的利潤(rùn)。

資金使用計(jì)劃：

（1）法律咨詢：2000元（2）社交資金：10000元（3）APP研發(fā)資金：

（4）未來三年APP的運(yùn)營(yíng)資金

2、融資計(jì)劃

3、損益預(yù)估表

4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

第 3頁(yè)

[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

6、盈虧平衡分析

7、投資回報(bào)率

8、投資收回年限

八、風(fēng)險(xiǎn)控制

1、政策風(fēng)險(xiǎn)

2、法律風(fēng)險(xiǎn)

3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

4、虧損風(fēng)險(xiǎn)

提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率﹖

7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖

10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖

第 4頁(yè)

[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密

15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖ 20、在你的營(yíng)銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

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