第一篇：Simtrade實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1山 西 大 學(xué)

本 科 實(shí)習(xí)報(bào) 告

學(xué) 院 經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院

學(xué)生姓名 陳 錦 專 業(yè) 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

學(xué) 號 2008162005 年 級 2008 級 指導(dǎo)教師 翟 曉 英

教務(wù)處制表

二Ο一Ο年五月三十一日

實(shí)習(xí)名稱：simtrade貿(mào)易平臺模擬操作

學(xué) 分：

實(shí)習(xí)周數(shù)： 三周 實(shí)習(xí)時(shí)間： 2010年5月5至2010年5月19日

實(shí)習(xí)單位： 山西大學(xué) 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 理科樓機(jī)房 B412 2

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告

一 一一一、、、、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)目的 實(shí)習(xí)目的 在Simtrade這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺中，通過扮演不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，了解到國

際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已

學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。二 二二二、、、、實(shí)習(xí)時(shí)間

實(shí)習(xí)時(shí)間實(shí)習(xí)時(shí)間 實(shí)習(xí)時(shí)間

本次實(shí)習(xí)時(shí)間為2010年5月5日至2010年5月19日，共計(jì)三周 三 三三三、、、、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn) 實(shí)習(xí)地點(diǎn)

理科樓B412機(jī)房 四 四四四、、、、實(shí)習(xí)遇到的問題及其解決方法

實(shí)習(xí)遇到的問題及其解決方法實(shí)習(xí)遇到的問題及其解決方法 實(shí)習(xí)遇到的問題及其解決方法 111、、、、填單 填單填單

填單檢查次數(shù)多

檢查次數(shù)多檢查次數(shù)多 檢查次數(shù)多，，一次通過率較低

一次通過率較低一次通過率較低 一次通過率較低。。

因?yàn)椴皇煜螕?jù)，剛開始填的時(shí)候感覺很是麻煩，尤其是信用證業(yè)務(wù)，所以我在開始填單時(shí)很 慢。我開始都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時(shí)我也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多

單據(jù)也有相同的部分，比如說商業(yè)發(fā)票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商 業(yè)發(fā)票。2 222、、、、郵件問題

郵件問題郵件問題 郵件問題。。

我們都知道掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，我們的郵件大多不符合商務(wù)英語 的規(guī)范，為了加快做生意的進(jìn)度，我們很多同學(xué)都是復(fù)制粘貼，只是稍微修改一下，沒有進(jìn)行嚴(yán)格 的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)給談妥了。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀?/p>

少發(fā)幾個(gè)郵件，沒有磋商仔細(xì)，可能會(huì)對方或自己造成很大的損失的。所以無論是在以后的實(shí)習(xí)還

是工作中，一定要注意這個(gè)問題。3 五 五五五、、、、實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 心得體會(huì)心得體會(huì) 心得體會(huì)

首先，Simtrade軟件做的就很好。這個(gè)平臺很適合學(xué)生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對我們的操作幫助很大。因?yàn)檐浖O(shè)置了評分系統(tǒng)，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個(gè)攀比心理。就像玩游戲一樣上癮，一定要比個(gè)高低。所以說這個(gè)軟件大家一起來做才好。其次，實(shí)驗(yàn)過程中遇到了很多單據(jù)。是我們

大二以來學(xué)過的所有知識的總結(jié)。下面是我對幾個(gè)角色的具體的心得體會(huì)：

1、出口商

做這個(gè)角色要填的單據(jù)確實(shí)很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時(shí)候遇到過很多問題。

但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個(gè)角色的所有任務(wù)做完的時(shí)候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單

能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實(shí)是幾個(gè)角色中做的相對不錯(cuò)的。

2、進(jìn)口商

這個(gè)角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個(gè)不小心就賠錢拉！這個(gè)角色主要是由

我的同班同學(xué)，也是我的合作伙伴李兵同學(xué)扮演的。

3、工廠

我當(dāng)時(shí)不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因?yàn)楣S這個(gè)角色做的單據(jù)很少。

4、銀行

銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)要用到銀行的信息，但

真正需要銀行辦理的業(yè)務(wù)真的很少。

其次，通過這次實(shí)習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識，比如說我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具

體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出

口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；切身體會(huì)到了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具

體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。4收獲的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時(shí)過于急躁，過于粗

心大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯(cuò)誤，尤其是進(jìn)行進(jìn)出口預(yù)算的時(shí)候；二是英語基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，寫郵件 的時(shí)候有些詞句表達(dá)不夠準(zhǔn)確；三是我們的專業(yè)知識也不夠扎實(shí)，在實(shí)習(xí)過程中不知道某些單據(jù)的

用途等等。

國際貿(mào)易比我們想像中的要復(fù)雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故

和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。國際貿(mào)易中，要正確填寫單據(jù)的重要性。填寫單據(jù)始終要以“單單一致”、“單證一致”為原則，這是因?yàn)楹芏鄦螕?jù)是有關(guān)聯(lián)的，單單不一致、單證不一致，則會(huì)給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。還要認(rèn)識到英語的重要性。在這次實(shí)習(xí)中，進(jìn)出口收發(fā)郵件、進(jìn)出口合

同、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，英語基礎(chǔ)弱就會(huì)降低工作效率，導(dǎo)致錯(cuò)誤引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任

工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動(dòng)。

我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識，還能把我們

所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)過程

中，我認(rèn)真地對待每一筆交易，用實(shí)際行動(dòng)驗(yàn)證了自己對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇到事情時(shí)能夠想辦法

去解決，心情煩躁時(shí)能夠及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)使自己盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，總的來說，我對自己的整

體表現(xiàn)還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時(shí)的！相信自己，沒錯(cuò)！六 六六六、、、、總結(jié) 總結(jié)總結(jié) 總結(jié)

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的三個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了

知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同

時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在將來找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了

自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。5

實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)流程 流程流程 流程

前言：該筆業(yè)務(wù)交易的商品是甜玉米罐頭，交易方式為L/C + CIF L/C + CIFL/C + CIF L/C + CIF，由我本人扮演進(jìn)出口商200805，工廠，出口地銀行。由李兵同學(xué)扮演進(jìn)口商200817，進(jìn)口地銀行。

一 一一一、、、、交易準(zhǔn)備階段

交易準(zhǔn)備階段交易準(zhǔn)備階段 交易準(zhǔn)備階段

1、登錄進(jìn)出口商角色，進(jìn)入出口商業(yè)務(wù)主頁面；創(chuàng)建并填寫公司資料，為提高效率我們先按 照幫助里的模板創(chuàng)建公司。

2、發(fā)布公司廣告。點(diǎn)“業(yè)務(wù)中心”，再點(diǎn)標(biāo)志為“廣告公司”的建筑物，在彈出頁面中點(diǎn)“發(fā)布廣

告”，逐項(xiàng)填寫。出口商發(fā)布購買與需求信息，進(jìn)口商發(fā)布購買信息。

3、尋找商機(jī)。點(diǎn)“淘金網(wǎng)”，進(jìn)入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，尋找木質(zhì)杯架。

4、尋找交易對象，查看交易對象公司資料。

5、查看交易商品。點(diǎn)“產(chǎn)品展示”，可看到所有產(chǎn)品，輸入關(guān)鍵詞“甜玉米罐頭”，點(diǎn)“搜索”，找到對應(yīng)的產(chǎn)品，再點(diǎn)“詳細(xì)情況”，查看商品具體資料； 二 二二二、、、、交易磋商階段

交易磋商階段交易磋商階段 交易磋商階段

出口商

出口商出口商

出口商與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系

與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系 與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。。

出口商發(fā)送郵件給進(jìn)口商要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系，進(jìn)口商詢盤，出口商根據(jù)工廠的報(bào)價(jià)，核算出 成本與利潤后，再向進(jìn)口商發(fā)盤。經(jīng)過多次討價(jià)還價(jià)，雙方達(dá)成一致： 三 三三三、、、、簽訂合同

簽訂合同簽訂合同

簽訂合同與履行合同階段

與履行合同階段與履行合同階段 與履行合同階段

No.工廠 出口商 出口地銀行 進(jìn)口地銀行 進(jìn)口商 1.起草外銷合同（見附表1）2.添加并填寫出口預(yù)算表（見附表2）3.合同送進(jìn)口商 6 4.添加并填寫進(jìn)口預(yù)算表（見附表3）5.簽字并確認(rèn)外銷合同 6.到銀行領(lǐng)取并填寫“進(jìn)口

付匯核銷單”（見附表4）7.添加并填寫開證申請書（見附表5）8.發(fā)送開證申請 9.根據(jù)申請書填寫信用 證（見附表6）10.送進(jìn)口商確認(rèn) 11.對照合同查看信用證 12.同意信用證 13.通知出口地銀行 14.審核信用證 15.填寫信用證通知書（見附表7）16.通知出口商 17.對照合同審核信用證 18.接受信用證

19.起草國內(nèi)購銷合同（見附表8）

20.合同送工廠

21.簽字并確認(rèn)購銷 合同

22.組織生產(chǎn)

23.放貨給出口商

24.到國稅局繳稅

25.添加并填寫“貨物出運(yùn)委托書”（見 附表9）

26.指定船公司

27.洽訂艙位

28.添加并填寫“報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單”（見附表10.11.12）29.出口報(bào)檢

30.添加并填寫產(chǎn)地證明書（見附表 13）

31.到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請產(chǎn)地證

32.添加并填寫“投保單”（見附表14）34.到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”（見 附表15）

到保險(xiǎn)公司投保 33.35.到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案 36.添加并填寫“報(bào)關(guān)單”（見附表16）

37.送貨到海關(guān)

38.出口報(bào)關(guān)，貨物自動(dòng)出運(yùn)

39.到船公司取提單

40.添加并填寫裝船通知“Shipping Advice”（見附表17）

41.發(fā)送裝船通知

42.添加并填寫“匯票”（見附表18）

43.向出口地銀行交單押匯 44.審單 45.發(fā)送進(jìn)口地銀行

46.到銀行辦理結(jié)匯

審單 8 47.添加并填寫“出口收匯核銷單送審 登記表”（見附表19）

通知進(jìn)口商取單

48.到外管局辦理核銷

到銀行付款

49.到國稅局辦理出口退稅

取回單據(jù) 50.到船公司換提貨單 51.添加并填寫“報(bào)檢單”（見 附表20）52.進(jìn)口報(bào)檢 53.添加并填寫“報(bào)關(guān)單”（見 附表21）54.進(jìn)口報(bào)關(guān) 55.繳稅 56.提貨 57.添加并填寫“進(jìn)口付匯到 貨核銷表”（見附表22）58.到外管局辦理進(jìn)口付匯核 銷 59.到消費(fèi)市場銷貨

外銷合同（附表1）

出口預(yù)算表（附表2）10 進(jìn)口預(yù)算表（見附表3）進(jìn)口付匯核銷單（附表4）11 信用證申請書（附表5）12 信用證（附表6）

信用證通知書（附表7）

國內(nèi)購銷合同（附表8）15 貨物出運(yùn)委托書（附表9）16 報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單（附表10.11.12）18 19 產(chǎn)地證明書（附表13）

投保單（附表14）

核銷單（見附表15）21 報(bào)關(guān)單（附表16）22 Shipping Advice（附表17）

匯票（附表18）23 出口收匯核銷單送審登記表（附表19）

報(bào)檢單（附表20）

報(bào)關(guān)單（附表21）

進(jìn)口付匯到貨核銷表（附表22）

第二篇：Simtrade實(shí)訓(xùn)報(bào)告

Simtrade實(shí)訓(xùn)報(bào)告

班級：2011級市場營銷專升本2班

姓名：王堃宇

學(xué)號: 201139072

31實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年9月5日——1月1日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)室

實(shí)習(xí)軟件：Simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺

實(shí)習(xí)目的：通過Simtrade軟件構(gòu)建的虛擬貿(mào)易平臺，我們了解了在國際貿(mào)易的流程，通過掌握工廠、出口商、進(jìn)口商在其中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?，以及與銀行、海關(guān)、市場、船公司、保險(xiǎn)公司等各種部門的協(xié)作，真正了解體會(huì)國際貿(mào)易的運(yùn)作方式，使自己所學(xué)到的理論知識進(jìn)一步得到提升，同時(shí)鍛煉了自己解決實(shí)際問題的能力。

實(shí)習(xí)總結(jié)

從開學(xué)至今，我們在實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行了為期3個(gè)多月的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的上機(jī)操作，雖然時(shí)間很短，但是我從中學(xué)習(xí)到了很多有用的東西。在Simtrade模擬平臺上，對國際貿(mào)易的實(shí)際操作有了新的認(rèn)識，受益匪淺。使我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程有了更近一步的認(rèn)識，并從中進(jìn)一步鞏固、深化了之前所學(xué)到的書面知識，使得我對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程的認(rèn)識不止停留在理論層面。

剛剛學(xué)習(xí)的時(shí)候，對商業(yè)郵件都及其生疏，不知道格式、內(nèi)容以及對方的稱呼和業(yè)務(wù)的流程，就連核算進(jìn)出口預(yù)算表都及其困難，有時(shí)候甚至需要算一個(gè)多小時(shí)，進(jìn)度慢的出奇。在之后的實(shí)際操作中，自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加上老師的指導(dǎo)，總算是功夫不負(fù)有心人，實(shí)際操作的熟練度有了大幅度的提升，精準(zhǔn)度也比以往強(qiáng)出很多倍。

通過這三個(gè)多月在Simtrade平臺上的鍛煉，我認(rèn)識到國際貿(mào)易是一門很深?yuàn)W的科學(xué)，更是一份很精細(xì)的工作，稍有疏忽就會(huì)釀成大錯(cuò)。尤其是核對各種證件，不光細(xì)心就能夠完全勝任，更重要的是有耐心加之所學(xué)知識才能真正地做好國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這項(xiàng)工作。

在這次的實(shí)訓(xùn)中，我分別體驗(yàn)了三種不同的角色需要承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)，如：進(jìn)出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)及各類單據(jù)的編制等，都是很繁瑣的工作，他們讓我從中認(rèn)識到做好國貿(mào)實(shí)務(wù)是不容易的。細(xì)心，耐心，信心都是作為一名業(yè)務(wù)員必不可少的素質(zhì)。

Simtrade平臺是一個(gè)很好的軟件，它為我們建立了一個(gè)可以模擬經(jīng)營公司進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易的平臺，它以游戲的方式來提高我們今后在實(shí)際操作中的業(yè)務(wù)能力，我個(gè)人認(rèn)為這是一種很好的方式，當(dāng)做完一筆業(yè)務(wù)后，查看自己公司的收益利潤時(shí)，總有一種成就感，給我們帶來的無限的動(dòng)力，忍不住再次進(jìn)行操作，反反復(fù)復(fù)中我們已經(jīng)不知不覺的學(xué)下了很多很多有用的知識。讓我們一點(diǎn)一滴的積累起了很難得的經(jīng)驗(yàn)。首先，在英語寫作方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學(xué)會(huì)用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿(mào)的英語知識掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會(huì)很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。其次，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門，因此，通過這次的上機(jī)實(shí)習(xí)，使我們將之前學(xué)過的知識都緊密地聯(lián)系起來。

總的來說，這是一個(gè)非常好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng)，在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后會(huì)對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

雖然我們知道實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有這次模擬系統(tǒng)來得順利或簡單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師，正是因?yàn)樗麄儗ξ覀兇蠹覠崆槟托牡闹笇?dǎo)，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

第三篇：國貿(mào)SIMTRADE實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)

通過該上機(jī)實(shí)驗(yàn)，可使學(xué)生熟悉從事國際貨物貿(mào)易的整個(gè)流程以及流程中各環(huán)節(jié)的具體操作；掌握進(jìn)出口的成本核算；掌握交易磋商中詢盤、發(fā)盤與還盤等基本技巧；從中體會(huì)國際貨物買賣中不同當(dāng)事人之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)進(jìn)出口公司的利用各種方式來控制成本，實(shí)現(xiàn)利潤最大化的思路；理解供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并合理地加以利用。通過該實(shí)驗(yàn)，學(xué)生應(yīng)從中進(jìn)一步理解、鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的專業(yè)知識，提升自身的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的能力。在實(shí)驗(yàn)中學(xué)生應(yīng)充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，切實(shí)理解并消化課堂中所學(xué)到的相關(guān)知識，為以后走向工作崗位打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

1.掌握一般貿(mào)易的實(shí)際運(yùn)用。

2.熟悉交易磋商中的詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過程，掌握進(jìn)出口合同條款的英文表達(dá)。

3.掌握進(jìn)出口合同履行過程中貨、證、運(yùn)、款等內(nèi)容。

4.熟悉與掌握CIF、CFR等價(jià)格術(shù)語下買賣雙方的責(zé)任及運(yùn)用技巧。

5.了解國際貨物買賣中貨款的結(jié)算方式，掌握L/C、D/P等的結(jié)算程序及運(yùn)用技巧。

6.掌握信用證的申請、開證及審證要點(diǎn)。

7.理解海洋運(yùn)輸方式的運(yùn)作。

8.掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)中各種單據(jù)的繕制。

三、實(shí)驗(yàn)總結(jié)

這兩周，我們進(jìn)行了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)中，我們通過SIMTRADE實(shí)訓(xùn)平臺以角色扮演的方式模擬了國際貿(mào)易的整個(gè)流程。

SIMTRADE是一款國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。它有出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行共五個(gè)角色。每個(gè)角色之間都有業(yè)務(wù)上的往來聯(lián)系。另外還有國稅局，海關(guān)，船公等角色，尤其是淘金網(wǎng)能提供給我們所需要的信息。它的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。軟件還設(shè)置了評分系統(tǒng)，評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的。

在實(shí)驗(yàn)過程中，我有很多收獲，四年來所學(xué)的國際貿(mào)易知識，也在實(shí)習(xí)中得到了運(yùn)用。首先，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。其次，對各種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式。也 能夠掌握進(jìn)口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧。當(dāng)然，實(shí)驗(yàn)過程中，也遇到了一些問題。

出口商和進(jìn)口商在制作預(yù)算表時(shí)，雖然在線幫助中有有關(guān)計(jì)算的方法說明，但在海運(yùn)費(fèi)，成本核算，保險(xiǎn)費(fèi)，進(jìn)口退稅計(jì)算時(shí)，由于這些費(fèi)用計(jì)算量大，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二大三的時(shí)候?qū)W的，所以計(jì)算時(shí)有些棘手。起草合同時(shí)，對購銷合同和國內(nèi)買賣合同的認(rèn)知性不夠。在添加表時(shí)，未設(shè)置照顧合同。在填寫船名航次時(shí)，沒有到配艙通知去查看相關(guān)船名航次。在制作貨物運(yùn)輸投保單時(shí)，系統(tǒng)一直提示保險(xiǎn)金額錯(cuò)誤，以致操作不能往下進(jìn)行。在以FOB和CFR方式交易時(shí)，不知保險(xiǎn)應(yīng)由進(jìn)口商辦理，進(jìn)口商須憑裝船通知內(nèi)容填寫投保單辦理保險(xiǎn)。在出口商申請產(chǎn)地證時(shí)，申請的是原產(chǎn)地證明書，而不知應(yīng)該申請的是普惠制產(chǎn)地證明書。在進(jìn)口商報(bào)檢時(shí)，未到船公司換提貨單，以致操作不能往下進(jìn)行。在D/P方式下，信用證業(yè)務(wù)用了很多時(shí)間，卻不知，在D/P方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)信用證部分的流程都可省去。還有就是出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用押匯方式向銀行交付單據(jù)，而是采用托收方式，出口地銀行也不需墊付款項(xiàng)。進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項(xiàng)，可直接通知進(jìn)口商前來付款贖單。而在T/T方式下，進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用押匯方式向銀行交付單據(jù)，而是在“單據(jù)列表”頁面中直接將單據(jù)送進(jìn)口商。進(jìn)口商收到單據(jù)可直接辦理相關(guān)手續(xù)，待銷貨收回資金后再付款給進(jìn)口商。進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。最大的問題就是單據(jù)了。對于各種單據(jù)的每個(gè)項(xiàng)有什么樣的填寫要求、應(yīng)該填寫什么內(nèi)容，特別是在不同結(jié)算方式下匯票等單據(jù)的填寫區(qū)別，都是之前覺得較為模糊的。因此在第一筆交易中，填寫單據(jù)的速度較慢，錯(cuò)誤率也較高。還有就是郵件問題了，寫的郵件太少，內(nèi)容太簡單，沒有嚴(yán)格的 發(fā)盤和詢盤。

面對這些問題，我首先查閱了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，國際結(jié)算，報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)，對外經(jīng)貿(mào)英語函電等相關(guān)書籍。面對計(jì)算上的錯(cuò)誤，找到正確地計(jì)算方法，反復(fù)計(jì)算，知道算對為止。對于自己不能解決的問題，我也向老師和同學(xué)尋求了幫助，最后也順利完成了此次實(shí)驗(yàn)。

這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。通過這次實(shí)驗(yàn)，我受益頗多，收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識。我熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；切身體會(huì)到了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，也為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。俗話說的好，三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮。在實(shí)驗(yàn)中，我也懂得了合作的重要性，一個(gè)人的力量畢竟是有限的，善于分享與合作，必能事半功倍。當(dāng)然，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是做事情沒有耐心，有時(shí)過于急躁，導(dǎo)致犯下不該犯的錯(cuò)誤，比如為急于達(dá)成交易，而忽略某些繁瑣的步驟。在填單的過程中沒有查詢進(jìn)口商所在國有那些港口，而是憑空想象，出錯(cuò)量很大。簽訂合同前沒有在“淘金網(wǎng)”中查產(chǎn)品的成本價(jià)，導(dǎo)致了報(bào)價(jià)比成本價(jià)低而虧本。二是經(jīng)驗(yàn)不足、粗心大意在CIF術(shù)語下，進(jìn)口商是不用付海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的，可我卻把它算到進(jìn)口預(yù)算表里了。三是外貿(mào)英語不夠熟練，寫郵件的時(shí)候有些詞句表達(dá)不夠準(zhǔn)確。四是我的專業(yè)知識也不夠扎實(shí)，在填寫預(yù)算表時(shí)，很多項(xiàng)目都算錯(cuò)了。在開立信

用證時(shí)，分不清議付行通知行是哪方所在地銀行，很多申請開立信用證時(shí)所需的單據(jù)漏填或格式錯(cuò)誤，以致耗費(fèi)大量的時(shí)間填單。

總之，此次實(shí)驗(yàn)鍛煉了我的獨(dú)立思考和團(tuán)隊(duì)合作能力，也讓我認(rèn)清了自己的優(yōu)勢與不足。對國際貿(mào)易流程也有了進(jìn)一步的了解和掌握。

第四篇：simtrade實(shí)訓(xùn)報(bào)告

simtrade實(shí)訓(xùn)報(bào)告

在這個(gè)學(xué)期的8—11周里，我們做了simtrade的實(shí)訓(xùn)。Simtrade是一個(gè)關(guān)于國際貿(mào)易的實(shí)驗(yàn)平臺。通過這個(gè)軟件，我們可以模擬進(jìn)行國際貿(mào)易，填制單據(jù)。從而整體掌握國際貿(mào)易流程。

一、實(shí)習(xí)目的

大學(xué)即將結(jié)束，學(xué)生已基本完成國貿(mào)專業(yè)的各基礎(chǔ)課、專業(yè)課程的學(xué)習(xí)任務(wù)。根據(jù)教學(xué)計(jì)劃，學(xué)生要進(jìn)行為期4周的專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)。通過實(shí)驗(yàn)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力

二、實(shí)習(xí)方法

通過進(jìn)入simtrade模擬平臺，進(jìn)行模擬操作。

三、實(shí)習(xí)性質(zhì)

本次實(shí)驗(yàn)屬于外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)，外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)是實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。

四、實(shí)習(xí)時(shí)間分配

本次實(shí)驗(yàn)時(shí)間為學(xué)期的8-11周，共4周時(shí)間。

五、實(shí)習(xí)地點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)樓803

六、實(shí)習(xí)意義

學(xué)生在機(jī)房進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式;切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系;學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路;認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。

七、實(shí)習(xí)心得

(一)對Simtrade軟件的認(rèn)識

Simtrade是一個(gè)國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個(gè)軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí)角色的分配上，包括了五個(gè)實(shí)習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。這五個(gè)角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個(gè)角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。

其實(shí)這個(gè)軟件就是一個(gè)小小的世界，通過這個(gè)世界我們進(jìn)行了幾項(xiàng)國際貿(mào)易。收獲頗豐。(二)對自己扮演的三個(gè)角色的認(rèn)識。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是Simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業(yè)務(wù)水平的了。進(jìn)口商，是稍簡單些的角色，因?yàn)樘钪频膯螕?jù)和需要跑的部門相對少些。但也是一個(gè)必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因?yàn)檫@個(gè)角色只需要填制一個(gè)內(nèi)銷合同，有時(shí)候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟皇侵豢康梅值摹?/p>

(三)實(shí)習(xí)遇到的問題

1、預(yù)算錯(cuò)誤

這是個(gè)大問題，也是我們開始接觸Simtrade時(shí)所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數(shù)量問題

這個(gè)問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出的問題。因?yàn)槲覀円龅氖菄H貿(mào)易，要加上很多中間費(fèi)用的。不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行。但大多同學(xué)都沒意識到這個(gè)問題?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我，在做第一筆貿(mào)易時(shí)，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同!這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多啊?”“這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴，我要賠錢了!”

3、填單錯(cuò)誤量大

這個(gè)問題是必然的，我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼]有接觸過這個(gè)問題，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照這個(gè)幫助才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗(yàn)后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯(cuò)誤量減少，并且速度加快。

4、計(jì)算錯(cuò)誤

這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在CIF術(shù)語下計(jì)算海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，出口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等費(fèi)用。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用。工廠計(jì)算稅費(fèi)等，這些費(fèi)用計(jì)算量大，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們過去學(xué)的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

5、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因?yàn)檫@個(gè)問題也會(huì)降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實(shí)驗(yàn)中，沒有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，可能會(huì)對對方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作以后，一定要注意這個(gè)問題。(四)如何解決問題。

因?yàn)閷?shí)驗(yàn)過程中遇到的問題確實(shí)很多，我就不羅列出是怎么把這些問題一一解決的。但是通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我總結(jié)出幾個(gè)大的解決問題的思路。首先，面對問題一定要鎮(zhèn)靜!好多同學(xué)一有問題了就叫老師，或者填單80%幾的正確率就強(qiáng)行通過，而不是好好查找錯(cuò)誤。有時(shí)候這些錯(cuò)誤是根本的，或是自己知識點(diǎn)存在的問題。如果我們強(qiáng)行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務(wù)能力了。其次，與隊(duì)友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個(gè)是做實(shí)驗(yàn)后期體會(huì)到的。那時(shí)候已經(jīng)做完了一個(gè)或兩個(gè)角色，開始做第三個(gè)角色了。因?yàn)闀r(shí)間緊迫，在做這個(gè)之前都會(huì)找隊(duì)友了解一下會(huì)遇到的問題及解決方法。正因?yàn)檫@樣，我后期做的業(yè)務(wù)很快。第三，仔細(xì)也是問題的關(guān)鍵。預(yù)算，制單過程如果很仔細(xì)的話，那就會(huì)很快就完成任務(wù)的。有個(gè)同學(xué)一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到走的時(shí)候也沒真正做好幾筆業(yè)務(wù)。

(五)實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

這次實(shí)驗(yàn)是我大學(xué)以來做過的最開心的一次實(shí)驗(yàn)。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個(gè)平臺很適合學(xué)生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對我們的操作幫助很大。因?yàn)檐浖O(shè)置了評分系統(tǒng)，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個(gè)攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個(gè)高低。所以說這個(gè)軟件大家一起來做才好。其次，實(shí)驗(yàn)過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學(xué)過的所有知識的總結(jié)。我們以前也做過單據(jù)，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據(jù)串成一個(gè)整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復(fù)習(xí)了知識。第三，因?yàn)檫@次是組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，所以我們實(shí)驗(yàn)中都相互溝通，增進(jìn)了我們組員之間的友誼，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識。如果沒有這整個(gè)團(tuán)隊(duì)的相互努力，我們是做不完這個(gè)軟件的所有角色的。如果不是因?yàn)橛写蠹乙黄鸹ハ鄮椭?，我們?huì)經(jīng)常出問題或事倍功半的!

八、總結(jié)

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的四個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在以后找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

第五篇：simtrade實(shí)訓(xùn)作業(yè)

國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

這次在simtrade這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺中，我們通過扮演不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我扮演了進(jìn)口商，出口商，工廠，進(jìn)口地銀行和出口地銀行的角色。通過這次實(shí)訓(xùn)，我將這五方的貿(mào)易流程有了一個(gè)大致的了解。

一、交易準(zhǔn)備階段

1、登錄進(jìn)出口商，工廠，進(jìn)出口地銀行的角色，進(jìn)入業(yè)務(wù)主頁面；創(chuàng)建并填寫公司或銀行的資料。

2、發(fā)布公司廣告。點(diǎn)“業(yè)務(wù)中心”，再點(diǎn)“廣告公司”，在彈出頁面中點(diǎn)“發(fā)布廣告”，逐項(xiàng)填寫。出口商發(fā)布購買與需求信息，進(jìn)口商發(fā)布購買信息。工廠發(fā)布公司信息。

3、尋找商機(jī)。點(diǎn)“淘金網(wǎng)”，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息。

4、尋找交易對象，查看交易對象公司資料。

5、查看交易商品。

二、交易磋商階段

1、出口商與工廠建立業(yè)務(wù)聯(lián)系（工廠發(fā)送聯(lián)系郵件，出口商詢價(jià)，工廠報(bào)價(jià)）

2、出口商與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系（出口商發(fā)送郵件給進(jìn)口商要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系，進(jìn)口商詢盤，出口商根據(jù)工廠的報(bào)價(jià)，核算出成本與利潤后，再向進(jìn)口商發(fā)盤。經(jīng)過多次討價(jià)還價(jià)，雙方達(dá)成一致）

三、簽訂合同與履行合同階段

（一）出口商與工廠的合同

1、由出口商起草國內(nèi)買賣合同

2、工廠簽名確認(rèn)合同，然后到市場組織生產(chǎn)——放貨——繳稅 3出口商收取工廠已放貨的通知郵件后，點(diǎn)“庫存”，備貨完成。

（二）進(jìn)出口商的合同

1、由出口商起草外銷合同。

2、制作出口預(yù)算表。

3、發(fā)送合同

4、進(jìn)口商檢查合同簽名，添加進(jìn)口預(yù)算表后確認(rèn)合同。

5、租船訂艙（首先，添加“貨物出運(yùn)委托書”并填寫完成后，在“業(yè)務(wù)中心”里點(diǎn)“船公司”，首先點(diǎn)“指定船公司”，指定完成后，再點(diǎn)“洽訂艙位”,再填入裝船日期，訂艙完成）。

6、申請出口檢驗(yàn)（添加“出境貨物報(bào)檢單”并填寫 再分別添加“商業(yè)發(fā)票”與“裝箱單”并填寫，點(diǎn)“申請報(bào)檢”，選擇單據(jù)“銷貨合同”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“出境貨物報(bào)檢單”后，點(diǎn)“報(bào)檢”。報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)給發(fā)“出境貨物通關(guān)單”）。

7、申請產(chǎn)地證（由于進(jìn)口商未對此單據(jù)做出要求，所以我沒有準(zhǔn)備這一項(xiàng)）。

8、辦理保險(xiǎn)（添加“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單”并填寫，點(diǎn)“保險(xiǎn)公司”，再點(diǎn)“辦理保險(xiǎn)”，選擇單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”和“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單”，點(diǎn)“辦理保險(xiǎn)”，辦理完成后，保險(xiǎn)公司簽發(fā)“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單”）。

9、申領(lǐng)核銷單(點(diǎn)“外管局”，再點(diǎn)“申領(lǐng)核銷單”)。備案(點(diǎn)“海關(guān)”，再點(diǎn)“備案”，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案)。

11、送貨(點(diǎn)“送貨”，將貨物送到海關(guān)指定地點(diǎn))。

12、報(bào)關(guān)（添加“出口貨物報(bào)關(guān)單”并填寫，填寫完成后，點(diǎn)“報(bào)關(guān)”，選擇單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“出境貨物通關(guān)單”、“出口收匯核銷單”、“出口貨物報(bào)關(guān)單，點(diǎn)”報(bào)關(guān)“。完成報(bào)關(guān)后，同時(shí)貨物自動(dòng)裝船出運(yùn)）。

13、取回提單（點(diǎn)”船公司“，再點(diǎn)”取回提單“，將提單取回）。

14、發(fā)送裝船通知（添加”Shipping Advice“填寫。填寫完成后，點(diǎn)”船公司，再點(diǎn)“發(fā)送裝船通知”，將裝船通知發(fā)送給進(jìn)口商）。

15、填寫“匯票”，向出口地銀行交單托收（提交單據(jù)：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、匯票。）

16、銀行通知進(jìn)口商取單，進(jìn)口商到銀行去承兌匯票后，取回提單。

17、到船公司換提貨單。

18、報(bào)檢（點(diǎn)“申請報(bào)檢”，選擇單據(jù)“銷貨合同”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“提貨單”、“入境貨物報(bào)檢單”，點(diǎn)“報(bào)檢”。報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)“入境貨物通關(guān)單”，憑以報(bào)關(guān)）。

19、報(bào)關(guān)。添加并填寫“報(bào)關(guān)單”（完成報(bào)關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進(jìn)口報(bào)關(guān)單）。20、繳納稅款。

21、“提貨”，領(lǐng)取貨物。

22、到消費(fèi)市場銷貨

23、到銀行領(lǐng)取并填寫“進(jìn)口付匯核銷單”（點(diǎn)“外管局”，再點(diǎn)“付匯核銷”，選擇單據(jù)“進(jìn)口付匯核銷單”、“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”、“進(jìn)口付匯到貨核銷表”，點(diǎn)“付匯核銷”）。

24、匯票到期時(shí)付款

25、付匯核銷（添加“進(jìn)口付匯到貨核銷表”填寫完，點(diǎn)“付匯核銷”）。

26、結(jié)匯（點(diǎn)“出口地銀行”，再點(diǎn)“結(jié)匯”，結(jié)收貨款，同時(shí)銀行簽發(fā)“出口收匯核銷專用聯(lián)”，用以出口核銷）。

27、出口核銷（添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表”）。

28、出口退稅（點(diǎn)“國稅局”，再點(diǎn)“退稅”，選中單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“出口貨物報(bào)關(guān)單”、“出口收匯核銷單”前的復(fù)選框，點(diǎn)“退稅”，完成退稅手續(xù)的辦理）。至此，該筆交易完成。

實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)

通過這次simtrade的學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到，做成一筆出口業(yè)務(wù)有多么的不容易。在這次的學(xué)習(xí)過程中，我們遇到了很多的麻煩，但是在老師耐心的指導(dǎo)之下，我們克服了一道道的難關(guān)，最終順利完成了這筆“業(yè)務(wù)”。

一開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，老師就提醒我們，可以參考實(shí)訓(xùn)軟件里的幫助，但是千萬不要照抄里面的數(shù)據(jù)或者資料。因?yàn)檎瞻嵘厦娴臄?shù)據(jù)資料，一開始可能軟件會(huì)讓你順利的通過，可是到后面就會(huì)不斷錯(cuò)誤錯(cuò)誤錯(cuò)誤，導(dǎo)致這筆業(yè)務(wù)根本沒有辦法完成。那結(jié)果就是又要從頭開始做一遍了！。

實(shí)訓(xùn)過程中，我遇到的第一個(gè)攔路虎就是出口預(yù)算表的填寫。剛開始填寫時(shí)，不知道哪些費(fèi)用應(yīng)該算進(jìn)去，哪些費(fèi)用不算進(jìn)去。正在我迷茫的時(shí)候，老師好像知道我們在這一塊有很多的疑問，于是她對我們說，工廠在算成本時(shí)要將廣告費(fèi)用也算進(jìn)去，在算利潤的時(shí)候要將利潤算得大一點(diǎn)，出口商在填寫預(yù)算表的時(shí)候要仔細(xì)查看淘金網(wǎng)里的費(fèi)用，將每一項(xiàng)需要的費(fèi)用都要算進(jìn)，利潤也要算大一點(diǎn)。

聽了老師說的之后，我開始對出口預(yù)算表的填寫有了頭緒，順利的將采購成本，F(xiàn)OB價(jià)，報(bào)關(guān)，報(bào)檢，海運(yùn)費(fèi)算了出來。但是其他費(fèi)用，銀行費(fèi)用，CIF價(jià)是以百分比的形式出現(xiàn)的，我就有點(diǎn)不知所措了。于是我去向吳老師請教這個(gè)問題，老師看了一下我的計(jì)算過

程，然后說：“這個(gè)問題，你可以將合同價(jià)設(shè)為X，然后將它分別代入其他費(fèi)用，銀行費(fèi)用，CIF價(jià)中，然后化簡約分就可以算出X，然后就都可以算出來了?！甭犕昀蠋煹闹笇?dǎo)，我按照老師說的一步步的做，終于將出口預(yù)算表完成了。

做完出口預(yù)算表之后，出口商就要起草和進(jìn)口商的合同了，在我們填寫合同的過程中，老師對我們說，合同填寫完成之后一定要進(jìn)行檢查，在確定沒有錯(cuò)誤之后再發(fā)送。因?yàn)楹贤坏┌l(fā)送給進(jìn)口商就不能再修改或者收回了，所以填的時(shí)候一定要小心。

填完銷售合同之后，感覺對實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)也上手了些，也沒有了剛開始做的那種窘迫感了。接下來的一些單據(jù)和業(yè)務(wù)的處理也還比較順利的完成了。

順利完成一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)之后，我就到老師那里去查看成績，老師看了我的制作流程后對我說：“你看你發(fā)的郵件，出口商既要和進(jìn)口商磋商，又要和工廠磋商，一共才發(fā)了十幾封郵件，在實(shí)際業(yè)務(wù)中一筆業(yè)務(wù)的談成是要經(jīng)過很多次洽談的。所以作為出口商，只好要發(fā)五十封以上的郵件才算正常的?！比缓罄蠋熡挚戳宋业呢?cái)務(wù)狀況說，“你看你一個(gè)注冊資金為一百萬元的公司，做一筆業(yè)務(wù)才賺幾萬塊錢，付給員工工資都不夠了，怎么賺的了錢嘛。下次做業(yè)務(wù)的時(shí)候，要將金額多做一點(diǎn)，資金不夠的時(shí)候向銀行貸款，這樣一筆業(yè)務(wù)下來才有利可圖的?！?/p>

做完這筆業(yè)務(wù)之后，我又重新做了一筆業(yè)務(wù)，做第二筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，因?yàn)橛辛讼惹暗慕?jīng)驗(yàn)和老師的一些指導(dǎo)，幾節(jié)課的時(shí)間就講一筆業(yè)務(wù)順利的完成了。

心得體會(huì)

通過這次實(shí)踐學(xué)習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識，比如說我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，鞏固和深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等步驟，簽訂合同和辦理各項(xiàng)單證業(yè)務(wù)等各種基本技巧；切身體會(huì)到了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。

但是在實(shí)踐simtrade軟件過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了自身許多的不足。一是專業(yè)英語水平還應(yīng)提高，在寫郵件和需要用英文填寫的單證中，有時(shí)會(huì)不知道用什么詞來表達(dá)，甚至是根本不知道如何表達(dá)；二是做事馬虎，不夠仔細(xì)，犯下了許多本可以避免的錯(cuò)誤。比如在算進(jìn)口預(yù)算表的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)漏加某個(gè)項(xiàng)目或者加錯(cuò)某些數(shù)據(jù)。再就是在填寫單據(jù)的時(shí)候沒有認(rèn)

真看清楚幫助，導(dǎo)致單據(jù)不能百分之百通過；三是我們的專業(yè)知識也不夠扎實(shí)，在實(shí)習(xí)過程中很多單據(jù)不會(huì)填寫，而且填完一個(gè)單據(jù)后忘記了后續(xù)步驟。

國際貿(mào)易中，單據(jù)填寫的正確性十分重要。填寫單據(jù)始終要以“單單一致”、“單證一致” “單貨一致”、“單同一致”、為原則，這些單據(jù)是相連的，單單不一致、單證不一致，則會(huì)給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。還要認(rèn)識到英語的重要性，在這次實(shí)習(xí)中，進(jìn)出口收發(fā)郵件、進(jìn)出口合同、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，英語基礎(chǔ)薄弱就會(huì)降低工作效率，導(dǎo)致錯(cuò)誤引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是相當(dāng)重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動(dòng)。

國際貿(mào)易其實(shí)很復(fù)雜，并不像是想象中簽個(gè)合同，填幾個(gè)單那么簡單的事。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)，所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

這次實(shí)習(xí)對我來說收獲頗豐，我們不僅鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識，還能把我們所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這樣對我們以后走上工作崗位十分有利！

綜上所述，這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們的專業(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這次實(shí)習(xí)中，不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，諸多單證格式和填寫原理類似，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于及時(shí)查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。通過這次實(shí)習(xí)，我對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點(diǎn)，充分認(rèn)識到了自己今后的具體目標(biāo)是什么；這讓我不僅在個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。