第一篇：SimTrade 外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告（寫寫幫整理）

實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告專用紙

外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)（SimTrade）

一、實(shí)訓(xùn)目的

1、了解進(jìn)出口工作中出口商、進(jìn)口商、工廠、進(jìn)口地銀行、出口地銀行的職責(zé)和崗位要求。

2、要求學(xué)生能夠進(jìn)行國際市場調(diào)查、交易磋商、簽訂國內(nèi)與國際合同。

3、要求學(xué)生能夠掌握出口單證的制作?？樦瓢l(fā)票、箱單、出口報(bào)關(guān)單、報(bào)檢單、產(chǎn)地證、匯票、提單。

4、要求學(xué)生能夠掌握進(jìn)口單證的制作。開立信用證、繕制進(jìn)口報(bào)關(guān)單、報(bào)檢單、并審核信用證項(xiàng)下的全套單證。

5、要求學(xué)生能夠掌握進(jìn)出口銀行對結(jié)算單證的審核工作。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

（一）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.熟悉和掌握一般貿(mào)易的實(shí)際運(yùn)用。

2.參與國際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過程，掌握合同 條款的具體規(guī)定與表達(dá)。

3.掌握國際貿(mào)易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。

4.了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結(jié)算程序和運(yùn) 用技巧。

5.熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點(diǎn)。6.熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體操作。7.熟悉各種單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。

8.了解如何在國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中減少風(fēng)險，熟悉與掌握價格術(shù)語CIF、CFR、FOB 的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。

第1頁

實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告專用紙

（二）實(shí)訓(xùn)過程

上機(jī)實(shí)訓(xùn)前，我們需要做一個準(zhǔn)備工作，主要是了解和認(rèn)識SimTrade實(shí)習(xí)的平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng)，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財(cái)務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料。

之后，我們要自行動手參與到貿(mào)易模擬業(yè)務(wù)中。它大概包括這幾個過程：（1）交易準(zhǔn)備。它包括選擇目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。

（2）交易磋商階段。它包括出口報(bào)價核算、出口發(fā)盤(計(jì)算FOB、CFR、CIF)，出口還價核算及還盤(要求強(qiáng)調(diào)原價的合理性，并列明理由，催促對方行動)，最后進(jìn)行出口成交核算(采用“幫助”中方法計(jì)算利潤總額、成交利潤率等)。

（3）簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費(fèi)用的合理性，各稅目的計(jì)算、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用，適合的保險費(fèi)用、其他費(fèi)用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計(jì)算這些數(shù)據(jù)時要細(xì)心和耐心，只有把所有因素考慮周全計(jì)算后的結(jié)果者是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。

(4)履行合同，它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后(核銷、通稅、索賠)等，這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。

（三）實(shí)訓(xùn)要求

1.遵守相關(guān)法律法規(guī)，不得在網(wǎng)上發(fā)表違法言論。

2.按實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備，積極開展調(diào)查活動，刻苦學(xué)習(xí)，并做好實(shí)習(xí)日記。

第2頁

實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告專用紙

3.在實(shí)訓(xùn)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。

4.每個角色必須完成以下任務(wù)：

(1)出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進(jìn)口商：至少完成4筆以上進(jìn)口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上買賣合同。

(4)進(jìn)口地銀行：完成信用證申請書的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。

5.就下述具體業(yè)務(wù)操作的某些方面，完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。(1)獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃。

(2)掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。

(3)同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。(4)成本、費(fèi)用、利潤的核算。(5)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。(6)外銷合同的簽訂。(7)信用證的申請和開證。(8)信用證的審證和改證。(9)國內(nèi)買賣合同的簽訂。(10)租船訂艙。

(11)進(jìn)出口貨物保險及索賠。(12)辦理進(jìn)出口報(bào)檢事宜。(13)辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)事宜。

第3頁

實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告專用紙

(14)繕制報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)。(15)銀行處理議付、結(jié)匯。(16)辦理出口核銷退稅。

(17)常用貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)的具體實(shí)施。(18)常用結(jié)算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實(shí)施。

三、實(shí)訓(xùn)中遇到的問題及解決途徑

（一）實(shí)訓(xùn)中遇到的問題

1、在交易業(yè)務(wù)的填表過程中，各單據(jù)之間總有不一致之處。

2、在操作中，進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，英語基礎(chǔ)弱，這不僅僅是一種阻礙，而且還減低了工作效率。

3、專業(yè)知識與實(shí)訓(xùn)操作聯(lián)系不起來，導(dǎo)致制單錯誤多。

（二）解決途徑

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，并且是嚴(yán)格相符原則。還要熟悉各單證之間的相互聯(lián)系。

2、加強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實(shí)際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

3、把握專業(yè)知識與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn)，從中我們可以鍛煉我們的綜合運(yùn)用能力，此次經(jīng)驗(yàn)將是日后工作中的寶貴財(cái)富。

四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

在虛擬貿(mào)易平臺的實(shí)訓(xùn)過程中，我們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，在這個共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相

第4頁

實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告專用紙

互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

通過此次實(shí)訓(xùn)，讓我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺在很大程度上解決了我們學(xué)生實(shí)習(xí)難的問題。我們在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

而且，將來，我們從事國際貿(mào)易工作時，面對的是海關(guān)和往來的客戶，做為橋梁作用的報(bào)關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用了，這從另一個側(cè)面來看報(bào)關(guān)工作鍛煉我們的交際和溝通能力。其次，隨時間的推移，海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序也在不斷的改變，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí)，積累，和實(shí)踐，從而不斷更新自己的知識面。

從大學(xué)校園生活直接步入社會，需要我們?nèi)ソ佑|的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業(yè)的人。對他們的了解要從頭開始，如何去了解一個人的內(nèi)心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答。處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時搞好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶，與海關(guān)，樹立良好的自我形象。

第5頁

第二篇：Simtrade外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

Simtrade外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

近一個月在計(jì)算機(jī)房的Simtrade實(shí)訓(xùn)課結(jié)束了，老師給我們提供了一個可以親身體驗(yàn)國際貿(mào)易流程的平臺，讓我們在此次實(shí)訓(xùn)中更加熟悉進(jìn)出口流程程序。一． 實(shí)訓(xùn)的目的

本次實(shí)訓(xùn)的主要目的是讓我們切身體會到國際貿(mào)易中進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行、出口地銀行等不同角色的具體工作及它們之間的貿(mào)易關(guān)系；將課堂中所學(xué)到的理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，大家都積極主動地進(jìn)行角色扮演；熟悉國際貿(mào)易的具體操作流程，發(fā)現(xiàn)錯誤改正錯誤；提供給我們一個實(shí)際演練的平臺，提前讓大家體驗(yàn)一次交易，為以后的工作鋪墊。二． 實(shí)訓(xùn)的要求

熟練地掌握國際貿(mào)易知識及進(jìn)出口流程中證貨船款等內(nèi)容，熟悉進(jìn)出口的各個程序，按時完成每堂課的任務(wù)。三． 實(shí)訓(xùn)的準(zhǔn)備

在實(shí)訓(xùn)開始前復(fù)習(xí)學(xué)過的進(jìn)出口貿(mào)易程序及具體的操作步驟，事先預(yù)知可能出現(xiàn)的錯誤，明確實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)及每節(jié)課的任務(wù)。四． 實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容

1.首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每個功能按鈕，方便以后的操作。

2.以進(jìn)出口商、工廠、進(jìn)口地銀行、出口地銀行五個角色登錄并注冊，填寫公司相關(guān)資料。并在“淘金網(wǎng)”中尋找交易的商品，發(fā)布公司廣告信息，并另保留一份相關(guān)資料便于以后的操作。

3.用郵件與自己（交易對象）建立業(yè)務(wù)關(guān)系，出口商與進(jìn)口商的詢盤發(fā)盤還盤接受。核算進(jìn)出口價格，并與進(jìn)口商以CIF條件簽訂外銷合同，與工廠簽內(nèi)貿(mào)合同。

4.合同的履行①進(jìn)口商開立信用證②出口商審證并接受③查詢商品是否需要檢驗(yàn)，出口報(bào)檢并辦理保險⑤辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)⑥出口商發(fā)裝船通知給進(jìn)口商⑦出口商交單議付，進(jìn)口商付款贖單⑧貨物到后，換取提貨單⑨進(jìn)口報(bào)檢報(bào)關(guān)，繳稅，提貨⑩相關(guān)后續(xù)事宜（退稅核銷等）

五． 實(shí)訓(xùn)遇到的問題

1.對頁面上的按鈕功能不夠熟悉，在查詢資料時找不到自己所需要資料的位置，加大了以后操作的難度。

2.計(jì)算問題，在計(jì)算海運(yùn)費(fèi)時，商品的包裝單位銷售單位不明確

3.單據(jù)錯誤量大 ①在填單的過程中遇到很多問題，沒有查詢進(jìn)口商所在國有那些港口，而是憑空想象，出錯量很大②簽訂合同時產(chǎn)品的價格問題，事先沒有在“淘金網(wǎng)”中查產(chǎn)品的成本價，導(dǎo)致了報(bào)價比成本價低，虧本。③開立信用證時，分不清議付行通知行是哪方所在地銀行，很多申請開立信用證時所需的單據(jù)漏填或格式錯誤，沒有參照樣本單據(jù)填寫，以致耗費(fèi)大量的時間填單④思路混亂 對流程的不熟悉，學(xué)習(xí)理論知識是一步步并沒有一個直觀的過程。上機(jī)訓(xùn)練弄不清該進(jìn)行哪步，有了老師的教學(xué)輔導(dǎo)資料就得心應(yīng)手的多。六． 實(shí)訓(xùn)的體會

首先要感謝晏老師給我們提供實(shí)訓(xùn)的平臺。剛開始上實(shí)訓(xùn)課的時候還有點(diǎn)緊張，心想一定挺難的，真正接觸后發(fā)現(xiàn)很有意思，在熟悉了操作流程及幫助按鈕后容易的多。Simtrade是一個很好的軟件，軟件上有很多幫助之類的項(xiàng)目，方便了操作。當(dāng)然在實(shí)訓(xùn)的過程中遇到了很多問題，這些幫助我們更加牢固的掌握所學(xué)的知識。盡管填單總是有阻礙，單據(jù)審核一直通不過，但是每個人都在為自己一次交易的達(dá)成努力著，很多同學(xué)一開始并沒有按照老師的步驟進(jìn)行，這導(dǎo)致對流程不熟悉，困難就接踵而至。

由于時間的限制，短短的幾周實(shí)訓(xùn)課結(jié)束了。很多同學(xué)未能完成任務(wù)，有點(diǎn)不滿足，這是此次實(shí)訓(xùn)的一點(diǎn)點(diǎn)遺憾。但同學(xué)們學(xué)到了很多，更加熟悉了操作流程。希望在下學(xué)期可以再次體驗(yàn)與他人交易的過程，我想一定與自己做交易大有不同。

國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，我會在本篇實(shí)習(xí)報(bào)道中詳細(xì)介紹。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。本次國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)正是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實(shí)踐結(jié)合，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實(shí)物有非常大的幫助，希望大家看完的這篇國際貿(mào)易SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告可以給大家作為參考范例。

實(shí)習(xí)目的：在虛擬貿(mào)易平臺中，讓同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，在這個共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)即SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺

實(shí)習(xí)過程：本次實(shí)習(xí)歷時六周，主要采用學(xué)生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實(shí)習(xí)模式，在體驗(yàn)國際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險的同時學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程。

上機(jī)實(shí)習(xí)前期是屬于準(zhǔn)備階段。主要做的是了解和認(rèn)識Sim Trade實(shí)習(xí)的平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng)，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財(cái)務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī)。這個準(zhǔn)備階段大概可持續(xù)一至兩天課，有了這些準(zhǔn)備我們才能在下一階段的實(shí)習(xí)過程中得心應(yīng)手。

上機(jī)實(shí)習(xí)中段。此階段主要是同學(xué)們自行動手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以L/C為結(jié)算方式、CIF為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個實(shí)習(xí)中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”和我手中的實(shí)習(xí)指導(dǎo)書，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行。在實(shí)習(xí)過程中我是通過先對各角色的認(rèn)識和對其所處職責(zé)進(jìn)行操作與學(xué)習(xí)。首先是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn)。

我又把出口商的工作分成四個階段：

1、交易準(zhǔn)備。它包括選擇目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。

2、交易磋商階段。它包括出口報(bào)價核算、出口發(fā)盤(計(jì)算FOB、CFR、CIF)，出口還價核算及還盤(要求強(qiáng)調(diào)原價的合理性，并列明理由，催促對方行動)，最后進(jìn)行出口成交核算(采用“幫助”中方法計(jì)算利潤總額、成交利潤率等)。

3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費(fèi)用的合理性，各稅目的計(jì)算、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用，適合的保險費(fèi)用、其他費(fèi)用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計(jì)算這些數(shù)據(jù)時要細(xì)心和耐心，只有把所有因素考慮周全計(jì)算后的結(jié)果者是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。

4、履行合同，它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后(核銷、通稅、索賠)，這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。

在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預(yù)算表所表達(dá)的數(shù)據(jù)相符。報(bào)驗(yàn)前也注重交易貨物是否屬于需報(bào)驗(yàn)的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填烈軍屬的單證。最后積累了以驗(yàn)后便可舉一反三，查缺補(bǔ)漏。其次是進(jìn)口商，我也把它的工作分為兩二階段：

1、交易準(zhǔn)備與磋商、與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿。選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié)，進(jìn)口價格核算，進(jìn)口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個階段。

2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認(rèn)合同，計(jì)算出口進(jìn)口預(yù)算表數(shù)據(jù)并填寫，這些都是能過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息中推理計(jì)算而來，接著簽字確認(rèn)便進(jìn)入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。

下面進(jìn)行開證，付款贖單、進(jìn)口報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機(jī)率遭遇風(fēng)險。這就要求進(jìn)口商到相關(guān)部門進(jìn)行索賠。以上便是進(jìn)口商基本業(yè)務(wù)。再次到工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，也有四小步：

1、交易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

2、簽字確認(rèn)合同，修改或取消全員，此合同屬于國內(nèi)合同，既是中文又不復(fù)雜。

3、磋商階段，報(bào)價核算，黨政軍價、接受等。

4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。這屬于履行全員，在結(jié)束后千萬不要忘了繳稅，最后是銀行角色，這只用做簡單的食用證業(yè)務(wù)，單證業(yè)務(wù)，貨款業(yè)務(wù)，這個角色部分不是重點(diǎn)，需掌握的部分，到后期基本使用自動銀行進(jìn)行交易。

在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。接著再從“幫助”中的介紹中了解不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語的流程，然后系統(tǒng)地進(jìn)行操作。在獨(dú)自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不同角色進(jìn)行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實(shí)習(xí)地不斷深入?；旧厦糠N貿(mào)易形式的交易都有嘗試過。各項(xiàng)能力都穩(wěn)步上升，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。

上機(jī)實(shí)習(xí)后段，在距離實(shí)習(xí)結(jié)束前的兩三周便可進(jìn)入此階段。是一個補(bǔ)缺補(bǔ)漏、體會各細(xì)節(jié)、消化應(yīng)用的階段。在實(shí)習(xí)體系成型清晰后我要做的是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實(shí)習(xí)實(shí)踐中的內(nèi)容相結(jié)合，這又等于復(fù)習(xí)了一遍過去的內(nèi)容。同時又使本次實(shí)習(xí)更加深刻。在此階段可以當(dāng)作實(shí)際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達(dá)到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

在此次貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)中我們在趣味的實(shí)踐中學(xué)到了很多保費(fèi)的知識。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富。同時也歸納了三點(diǎn)：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相瑪聯(lián)系。

2、英語的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實(shí)際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

3、要把握專業(yè)知識與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力。此次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。

第三篇：外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)的目的：

《外貿(mào)實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)》是一門外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)課程，本課程以外貿(mào)企業(yè)工作崗位為著眼點(diǎn)，以典型工作任務(wù)為主線，按工作任務(wù)的操作流程訓(xùn)練學(xué)生的國際市場開拓能力和外貿(mào)訂單履行各階段的操作能力。因此，《外貿(mào)實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)》課程的開設(shè)是直接為專業(yè)核心能力的培養(yǎng)服務(wù)的。同時，本課程的開設(shè)也為后續(xù)的畢業(yè)實(shí)習(xí)奠定良好的操作技能基礎(chǔ)，是學(xué)生走向企業(yè)工作崗位之前的一次“總演習(xí)”。因此，我們認(rèn)為，《外貿(mào)實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)》是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的核心課程之一。

二、實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容：

我們這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容總共有五個項(xiàng)目，分別為：項(xiàng)目一：業(yè)務(wù)員、單證員、報(bào)檢員、報(bào)關(guān)員工作；項(xiàng)目二：外貿(mào)公司成立；項(xiàng)目三：進(jìn)出口業(yè)務(wù)展銷會 ；項(xiàng)目四：國際商務(wù)談判 ；項(xiàng)目五：爭端解決。

三、實(shí)訓(xùn)中遇到的問題和解決途徑：

首先，我們進(jìn)行的是各種業(yè)務(wù)單據(jù)的制作，具體包括同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系，交易磋商的過程、買賣合同的簽訂、單據(jù)的審核、信用證的審核等單據(jù)，而為了完成這些單據(jù)，學(xué)校提供了較好的學(xué)習(xí)系統(tǒng)軟件，讓我們更加得心應(yīng)手。在制作單據(jù)尤其是通過英文函電進(jìn)行交易磋商的過程中，我犯了很多錯誤，我的英文函電大多數(shù)都是中文式的翻譯，這讓我再一次認(rèn)識到外語的重要性。其次，就是填制單據(jù)，不小心填制的話，也會造成少許的錯誤。要解決這些問題，我們必須加強(qiáng)外語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。在填制單據(jù)時，我們必須做到“四一致，五要求”，“四一致”指的是單證一致、單單一致、單貨一致、證同一致，“五要求”說起來共十個字，正確、完整、及時、簡明、簡潔。

外貿(mào)公司的成立，這就要我們必須知道外貿(mào)公司成立的條件、公司的名稱、公司的章程等，為了完成任務(wù)，老師便要求我們做成PPT進(jìn)行講解。成立外貿(mào)公司的條件與程序:

首先按成立普通公司程序注冊一家貿(mào)易公司（注冊外貿(mào)公司的先期登記辦理程序以及所需材料與注冊一般公司相同。只是注意在注冊時，經(jīng)營范圍需加入“技

術(shù)進(jìn)出口、貨物進(jìn)出口”。）A、選擇公司注冊資金大小：外貿(mào)公司的注冊資本并沒有特殊限制性規(guī)定，一般選擇注冊資金100萬元或是50萬元，一人有限責(zé)任公司最低注冊資金10萬元，兩人以上有限責(zé)任公司最低注冊資金3萬元。注冊資金越大當(dāng)然越好，因?yàn)榻o人的感覺比較放心，金額太小會影響公司門面。若企業(yè)名稱中有“進(jìn)出口”字樣的話，則注冊資金不應(yīng)少于100萬元。B、公司注冊資金與增值稅一般納稅人的關(guān)系

2、公司注冊時，注冊資金大于500萬元的，可直接申請一般納稅人。

3、公司注冊資金超過50萬元，且實(shí)際辦公面積大于100平米，而且申請了進(jìn)出口權(quán)，則給予特殊優(yōu)惠，可以辦理出口退稅。C、注冊公司的步驟：1.核名：到工商局領(lǐng)取“企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請表”，填寫你所準(zhǔn)備的公司名稱，由工商局上網(wǎng)檢索是否有重名，如果沒有重名就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。（名字一般由四部分組成，依次是行政區(qū)劃+字號+行業(yè)特點(diǎn)+組織形式，名字最好想好5個，備用）2.租房：去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件，再到稅務(wù)局買印花稅，稅率是年租金的千分之一，將印花稅票貼在合同的首頁。3.編寫公司章程。4.刻法人私章。5.去銀行開立公司驗(yàn)資戶。6.到會計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告。7.注冊公司：到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗(yàn)資報(bào)告一起交給工商局。3個工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。8.憑營業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證。9.憑營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號。10.辦理稅務(wù)登記。

外貿(mào)公司的成立相對來說基本上沒有什么難處，只要你對外貿(mào)公司成立的條件和相關(guān)程序有一定的了解，都可以順利完成。

當(dāng)完成外貿(mào)公司成立后，我們就針對我們所創(chuàng)立的公司就市場營銷環(huán)境、消費(fèi)者購買行為、細(xì)分市場的要素進(jìn)行了全面的分析，以便選擇適合我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。第二天，我們都帶上了自己公司所經(jīng)營的產(chǎn)品到教室里向各位同學(xué)推銷，一時間，同學(xué)們紛紛融入了一種營銷的氛圍。當(dāng)最后各組同學(xué)報(bào)出自己盈利情況的時候，我們組的盈利情況跟其他組的一比，簡直慘不忍睹。課后我們組經(jīng)過總結(jié)得出結(jié)論：營銷最關(guān)鍵的是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是什么，才能定位你的市場，和考慮是否有條件進(jìn)入這個目標(biāo)市場，此外，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行制定相應(yīng)的營銷策略，才是最佳的方式。

我們這次實(shí)訓(xùn)除了以上幾項(xiàng)外，還有就是國際商務(wù)談判和商事仲裁爭端解決。這次的國際商務(wù)談判與以往的有所不同，我們這次用的都是全英文的談判，這相對于我們來說難度有了一定提高。雖然英語口語不是很好，不過，最后我們還是

順利完成了任務(wù)。歸根到底，我還是要努力提高自己的專業(yè)英語知識，如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。至于商事仲裁爭端的解決，首先我們要先了解仲裁庭審的程序、裁協(xié)議仲的生效要件、了解解決爭議的方法有哪些？仲裁與訴訟的區(qū)別、了解國際商事仲裁機(jī)構(gòu)以及可仲裁的事項(xiàng)、仲裁庭及其管轄權(quán)限。然后就指導(dǎo)老師提供的案件進(jìn)行仲裁庭模擬，讓我們對商事仲裁這方面的知識進(jìn)一步的加強(qiáng)與鞏固。

四、實(shí)訓(xùn)心得與體會：

對于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過實(shí)訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)國貿(mào)專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。除此之外，我們必須要加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會運(yùn)用到。因?yàn)樵趯?shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實(shí)訓(xùn)的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)訓(xùn)，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實(shí)訓(xùn)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。除此之外，我們還要進(jìn)一步熟悉了單證制作中相關(guān)單據(jù)的制作。首先，拿到一張單據(jù)不要急于填制，而要先看信用證中的單據(jù)條款，理解信用證對本單據(jù)的填制要求，然后再進(jìn)行填制。若要填制很多單據(jù)，則要在所有單據(jù)都填完后進(jìn)行單單之間的審核，避免單據(jù)不符。其次，對以前不會填的幾張單據(jù)有了比較系統(tǒng)的理解，以后遇到的話，終于能從容應(yīng)對了。

總的來說，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這對于我來說無疑是受益匪淺的。我想感謝老師和同學(xué)對我的幫助使我在在這么短的時間內(nèi)學(xué)到這么多的東西。我會將這次經(jīng)歷銘記在心。

第四篇：Simtrade實(shí)訓(xùn)報(bào)告

Simtrade實(shí)訓(xùn)報(bào)告

班級：2011級市場營銷專升本2班

姓名：王堃宇

學(xué)號: 201139072

31實(shí)習(xí)時間：2011年9月5日——1月1日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)室

實(shí)習(xí)軟件：Simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺

實(shí)習(xí)目的：通過Simtrade軟件構(gòu)建的虛擬貿(mào)易平臺，我們了解了在國際貿(mào)易的流程，通過掌握工廠、出口商、進(jìn)口商在其中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧约芭c銀行、海關(guān)、市場、船公司、保險公司等各種部門的協(xié)作，真正了解體會國際貿(mào)易的運(yùn)作方式，使自己所學(xué)到的理論知識進(jìn)一步得到提升，同時鍛煉了自己解決實(shí)際問題的能力。

實(shí)習(xí)總結(jié)

從開學(xué)至今，我們在實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行了為期3個多月的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的上機(jī)操作，雖然時間很短，但是我從中學(xué)習(xí)到了很多有用的東西。在Simtrade模擬平臺上，對國際貿(mào)易的實(shí)際操作有了新的認(rèn)識，受益匪淺。使我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程有了更近一步的認(rèn)識，并從中進(jìn)一步鞏固、深化了之前所學(xué)到的書面知識，使得我對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程的認(rèn)識不止停留在理論層面。

剛剛學(xué)習(xí)的時候，對商業(yè)郵件都及其生疏，不知道格式、內(nèi)容以及對方的稱呼和業(yè)務(wù)的流程，就連核算進(jìn)出口預(yù)算表都及其困難，有時候甚至需要算一個多小時，進(jìn)度慢的出奇。在之后的實(shí)際操作中，自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加上老師的指導(dǎo)，總算是功夫不負(fù)有心人，實(shí)際操作的熟練度有了大幅度的提升，精準(zhǔn)度也比以往強(qiáng)出很多倍。

通過這三個多月在Simtrade平臺上的鍛煉，我認(rèn)識到國際貿(mào)易是一門很深奧的科學(xué)，更是一份很精細(xì)的工作，稍有疏忽就會釀成大錯。尤其是核對各種證件，不光細(xì)心就能夠完全勝任，更重要的是有耐心加之所學(xué)知識才能真正地做好國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這項(xiàng)工作。

在這次的實(shí)訓(xùn)中，我分別體驗(yàn)了三種不同的角色需要承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)，如：進(jìn)出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報(bào)關(guān)、保險及各類單據(jù)的編制等，都是很繁瑣的工作，他們讓我從中認(rèn)識到做好國貿(mào)實(shí)務(wù)是不容易的。細(xì)心，耐心，信心都是作為一名業(yè)務(wù)員必不可少的素質(zhì)。

Simtrade平臺是一個很好的軟件，它為我們建立了一個可以模擬經(jīng)營公司進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易的平臺，它以游戲的方式來提高我們今后在實(shí)際操作中的業(yè)務(wù)能力，我個人認(rèn)為這是一種很好的方式，當(dāng)做完一筆業(yè)務(wù)后，查看自己公司的收益利潤時，總有一種成就感，給我們帶來的無限的動力，忍不住再次進(jìn)行操作，反反復(fù)復(fù)中我們已經(jīng)不知不覺的學(xué)下了很多很多有用的知識。讓我們一點(diǎn)一滴的積累起了很難得的經(jīng)驗(yàn)。首先，在英語寫作方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學(xué)會用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿(mào)的英語知識掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。其次，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸、保險、港口和海關(guān)等部門，因此，通過這次的上機(jī)實(shí)習(xí)，使我們將之前學(xué)過的知識都緊密地聯(lián)系起來。

總的來說，這是一個非常好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng)，在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

雖然我們知道實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有這次模擬系統(tǒng)來得順利或簡單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師，正是因?yàn)樗麄儗ξ覀兇蠹覠崆槟托牡闹笇?dǎo)，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)?？傮w來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

第五篇：Simtrade實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1山 西 大 學(xué)

本 科 實(shí)習(xí)報(bào) 告

學(xué) 院 經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院

學(xué)生姓名 陳 錦 專 業(yè) 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

學(xué) 號 2008162005 年 級 2008 級 指導(dǎo)教師 翟 曉 英

教務(wù)處制表

二Ο一Ο年五月三十一日

實(shí)習(xí)名稱：simtrade貿(mào)易平臺模擬操作

學(xué) 分：

實(shí)習(xí)周數(shù)： 三周 實(shí)習(xí)時間： 2010年5月5至2010年5月19日

實(shí)習(xí)單位： 山西大學(xué) 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 理科樓機(jī)房 B412 2

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告

一 一一一、、、、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)目的 實(shí)習(xí)目的 在Simtrade這個虛擬貿(mào)易平臺中，通過扮演不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，了解到國

際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已

學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。二 二二二、、、、實(shí)習(xí)時間

實(shí)習(xí)時間實(shí)習(xí)時間 實(shí)習(xí)時間

本次實(shí)習(xí)時間為2010年5月5日至2010年5月19日，共計(jì)三周 三 三三三、、、、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn) 實(shí)習(xí)地點(diǎn)

理科樓B412機(jī)房 四 四四四、、、、實(shí)習(xí)遇到的問題及其解決方法

實(shí)習(xí)遇到的問題及其解決方法實(shí)習(xí)遇到的問題及其解決方法 實(shí)習(xí)遇到的問題及其解決方法 111、、、、填單 填單填單

填單檢查次數(shù)多

檢查次數(shù)多檢查次數(shù)多 檢查次數(shù)多，，一次通過率較低

一次通過率較低一次通過率較低 一次通過率較低。。

因?yàn)椴皇煜螕?jù)，剛開始填的時候感覺很是麻煩，尤其是信用證業(yè)務(wù)，所以我在開始填單時很 慢。我開始都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時我也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多

單據(jù)也有相同的部分，比如說商業(yè)發(fā)票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商 業(yè)發(fā)票。2 222、、、、郵件問題

郵件問題郵件問題 郵件問題。。

我們都知道掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，我們的郵件大多不符合商務(wù)英語 的規(guī)范，為了加快做生意的進(jìn)度，我們很多同學(xué)都是復(fù)制粘貼，只是稍微修改一下，沒有進(jìn)行嚴(yán)格 的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)給談妥了。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀?/p>

少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細(xì)，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以無論是在以后的實(shí)習(xí)還

是工作中，一定要注意這個問題。3 五 五五五、、、、實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)心得體會 心得體會心得體會 心得體會

首先，Simtrade軟件做的就很好。這個平臺很適合學(xué)生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對我們的操作幫助很大。因?yàn)檐浖O(shè)置了評分系統(tǒng)，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個攀比心理。就像玩游戲一樣上癮，一定要比個高低。所以說這個軟件大家一起來做才好。其次，實(shí)驗(yàn)過程中遇到了很多單據(jù)。是我們

大二以來學(xué)過的所有知識的總結(jié)。下面是我對幾個角色的具體的心得體會：

1、出口商

做這個角色要填的單據(jù)確實(shí)很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。

但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務(wù)做完的時候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單

能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實(shí)是幾個角色中做的相對不錯的。

2、進(jìn)口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個不小心就賠錢拉！這個角色主要是由

我的同班同學(xué)，也是我的合作伙伴李兵同學(xué)扮演的。

3、工廠

我當(dāng)時不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因?yàn)楣S這個角色做的單據(jù)很少。

4、銀行

銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時候經(jīng)常會要用到銀行的信息，但

真正需要銀行辦理的業(yè)務(wù)真的很少。

其次，通過這次實(shí)習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識，比如說我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具

體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出

口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；切身體會到了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具

體工作與他們之間的互動關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。4收獲的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時過于急躁，過于粗

心大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯誤，尤其是進(jìn)行進(jìn)出口預(yù)算的時候；二是英語基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，寫郵件 的時候有些詞句表達(dá)不夠準(zhǔn)確；三是我們的專業(yè)知識也不夠扎實(shí)，在實(shí)習(xí)過程中不知道某些單據(jù)的

用途等等。

國際貿(mào)易比我們想像中的要復(fù)雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故

和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。國際貿(mào)易中，要正確填寫單據(jù)的重要性。填寫單據(jù)始終要以“單單一致”、“單證一致”為原則，這是因?yàn)楹芏鄦螕?jù)是有關(guān)聯(lián)的，單單不一致、單證不一致，則會給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。還要認(rèn)識到英語的重要性。在這次實(shí)習(xí)中，進(jìn)出口收發(fā)郵件、進(jìn)出口合

同、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，英語基礎(chǔ)弱就會降低工作效率，導(dǎo)致錯誤引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任

工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。

我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識，還能把我們

所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)過程

中，我認(rèn)真地對待每一筆交易，用實(shí)際行動驗(yàn)證了自己對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇到事情時能夠想辦法

去解決，心情煩躁時能夠及時調(diào)整自己的心態(tài)使自己盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，總的來說，我對自己的整

體表現(xiàn)還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時的！相信自己，沒錯！六 六六六、、、、總結(jié) 總結(jié)總結(jié) 總結(jié)

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的三個星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實(shí)驗(yàn)我們都得到了

知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同

時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在將來找工作的時候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了

自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。5

實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)流程 流程流程 流程

前言：該筆業(yè)務(wù)交易的商品是甜玉米罐頭，交易方式為L/C + CIF L/C + CIFL/C + CIF L/C + CIF，由我本人扮演進(jìn)出口商200805，工廠，出口地銀行。由李兵同學(xué)扮演進(jìn)口商200817，進(jìn)口地銀行。

一 一一一、、、、交易準(zhǔn)備階段

交易準(zhǔn)備階段交易準(zhǔn)備階段 交易準(zhǔn)備階段

1、登錄進(jìn)出口商角色，進(jìn)入出口商業(yè)務(wù)主頁面；創(chuàng)建并填寫公司資料，為提高效率我們先按 照幫助里的模板創(chuàng)建公司。

2、發(fā)布公司廣告。點(diǎn)“業(yè)務(wù)中心”，再點(diǎn)標(biāo)志為“廣告公司”的建筑物，在彈出頁面中點(diǎn)“發(fā)布廣

告”，逐項(xiàng)填寫。出口商發(fā)布購買與需求信息，進(jìn)口商發(fā)布購買信息。

3、尋找商機(jī)。點(diǎn)“淘金網(wǎng)”，進(jìn)入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，尋找木質(zhì)杯架。

4、尋找交易對象，查看交易對象公司資料。

5、查看交易商品。點(diǎn)“產(chǎn)品展示”，可看到所有產(chǎn)品，輸入關(guān)鍵詞“甜玉米罐頭”，點(diǎn)“搜索”，找到對應(yīng)的產(chǎn)品，再點(diǎn)“詳細(xì)情況”，查看商品具體資料； 二 二二二、、、、交易磋商階段

交易磋商階段交易磋商階段 交易磋商階段

出口商

出口商出口商

出口商與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系

與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系 與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。。

出口商發(fā)送郵件給進(jìn)口商要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系，進(jìn)口商詢盤，出口商根據(jù)工廠的報(bào)價，核算出 成本與利潤后，再向進(jìn)口商發(fā)盤。經(jīng)過多次討價還價，雙方達(dá)成一致： 三 三三三、、、、簽訂合同

簽訂合同簽訂合同

簽訂合同與履行合同階段

與履行合同階段與履行合同階段 與履行合同階段

No.工廠 出口商 出口地銀行 進(jìn)口地銀行 進(jìn)口商 1.起草外銷合同（見附表1）2.添加并填寫出口預(yù)算表（見附表2）3.合同送進(jìn)口商 6 4.添加并填寫進(jìn)口預(yù)算表（見附表3）5.簽字并確認(rèn)外銷合同 6.到銀行領(lǐng)取并填寫“進(jìn)口

付匯核銷單”（見附表4）7.添加并填寫開證申請書（見附表5）8.發(fā)送開證申請 9.根據(jù)申請書填寫信用 證（見附表6）10.送進(jìn)口商確認(rèn) 11.對照合同查看信用證 12.同意信用證 13.通知出口地銀行 14.審核信用證 15.填寫信用證通知書（見附表7）16.通知出口商 17.對照合同審核信用證 18.接受信用證

19.起草國內(nèi)購銷合同（見附表8）

20.合同送工廠

21.簽字并確認(rèn)購銷 合同

22.組織生產(chǎn)

23.放貨給出口商

24.到國稅局繳稅

25.添加并填寫“貨物出運(yùn)委托書”（見 附表9）

26.指定船公司

27.洽訂艙位

28.添加并填寫“報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單”（見附表10.11.12）29.出口報(bào)檢

30.添加并填寫產(chǎn)地證明書（見附表 13）

31.到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請產(chǎn)地證

32.添加并填寫“投保單”（見附表14）34.到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”（見 附表15）

到保險公司投保 33.35.到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案 36.添加并填寫“報(bào)關(guān)單”（見附表16）

37.送貨到海關(guān)

38.出口報(bào)關(guān)，貨物自動出運(yùn)

39.到船公司取提單

40.添加并填寫裝船通知“Shipping Advice”（見附表17）

41.發(fā)送裝船通知

42.添加并填寫“匯票”（見附表18）

43.向出口地銀行交單押匯 44.審單 45.發(fā)送進(jìn)口地銀行

46.到銀行辦理結(jié)匯

審單 8 47.添加并填寫“出口收匯核銷單送審 登記表”（見附表19）

通知進(jìn)口商取單

48.到外管局辦理核銷

到銀行付款

49.到國稅局辦理出口退稅

取回單據(jù) 50.到船公司換提貨單 51.添加并填寫“報(bào)檢單”（見 附表20）52.進(jìn)口報(bào)檢 53.添加并填寫“報(bào)關(guān)單”（見 附表21）54.進(jìn)口報(bào)關(guān) 55.繳稅 56.提貨 57.添加并填寫“進(jìn)口付匯到 貨核銷表”（見附表22）58.到外管局辦理進(jìn)口付匯核 銷 59.到消費(fèi)市場銷貨

外銷合同（附表1）

出口預(yù)算表（附表2）10 進(jìn)口預(yù)算表（見附表3）進(jìn)口付匯核銷單（附表4）11 信用證申請書（附表5）12 信用證（附表6）

信用證通知書（附表7）

國內(nèi)購銷合同（附表8）15 貨物出運(yùn)委托書（附表9）16 報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單（附表10.11.12）18 19 產(chǎn)地證明書（附表13）

投保單（附表14）

核銷單（見附表15）21 報(bào)關(guān)單（附表16）22 Shipping Advice（附表17）

匯票（附表18）23 出口收匯核銷單送審登記表（附表19）

報(bào)檢單（附表20）

報(bào)關(guān)單（附表21）

進(jìn)口付匯到貨核銷表（附表22）