第一篇：SIMTRADE進出口模擬實訓(xùn)軟件說明書
SimTrade外 貿(mào) 實習(xí)的平臺
實習(xí)指導(dǎo)書
（教師篇）
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目
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第一篇 實習(xí)準(zhǔn)備..................................................................................................................................1
第一章 實習(xí)目標(biāo)..................................................................................................................................1 第二章 實習(xí)主要內(nèi)容...........................................................................................................................1 第三章 對學(xué)生的實習(xí)要求....................................................................................................................1 第四章 創(chuàng)建實習(xí)帳號...........................................................................................................................2
4.1 增加班級與老師.....................................................................................................................2 4.2 分配學(xué)生實習(xí)帳號..................................................................................................................3 第五章 實習(xí)計劃的安排與實施............................................................................................................5
范例1：1人一組的實習(xí)...............................................................................................................5 范例2：5人一組的實習(xí)...............................................................................................................5 范例3：不分組的實習(xí)..................................................................................................................5 范例4：設(shè)置自動銀行..................................................................................................................6 范例5：1周的實習(xí)......................................................................................................................6 范例6：2周的實習(xí)......................................................................................................................8 范例7：8周的實習(xí)......................................................................................................................9
第二篇 教師操作................................................................................................................................10
第一章 實習(xí)帳號的管理.....................................................................................................................10
1.1 班級管理..............................................................................................................................10 1.2 教師管理..............................................................................................................................10 1.3 學(xué)生管理..............................................................................................................................10 第二章 貿(mào)易環(huán)境調(diào)整..........................................................................................................................11
2.1 調(diào)整商品資料........................................................................................................................11 2.2 調(diào)整匯率..............................................................................................................................12 2.3 國家設(shè)定..............................................................................................................................12 2.4 內(nèi)陸港口設(shè)定.......................................................................................................................12 2.5 國外港口設(shè)定.......................................................................................................................13 2.6 調(diào)整保險費...........................................................................................................................13 2.7 調(diào)整系統(tǒng)其他費用................................................................................................................13 第三章 信息管理................................................................................................................................13 第四章 設(shè)定實習(xí)難易度.....................................................................................................................14
4.1 設(shè)置單據(jù)合格正確率............................................................................................................14 4.2 設(shè)置用戶的基本資金............................................................................................................14 4.3 調(diào)整進口商品價格系數(shù).........................................................................................................14 4.4 設(shè)置貨物意外與隨機事件發(fā)生頻率......................................................................................14
4.5 設(shè)置是否允許單據(jù)檢查功能..................................................................................................14 第五章 評分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定.........................................................................................................................15
5.1 設(shè)定各角色評分標(biāo)準(zhǔn)............................................................................................................15 5.2 設(shè)定成績分析標(biāo)準(zhǔn)................................................................................................................15 第六章 糾紛的調(diào)解與仲裁..................................................................................................................16
第三篇 成績考核.................................................................................................................................17
第一章 實習(xí)評分................................................................................................................................17 第二章 成績分析................................................................................................................................18
SimTrade外貿(mào)實習(xí)的平臺實習(xí)指導(dǎo)書(教師篇)1
SimTrade外貿(mào)實習(xí)的平臺
實習(xí)指導(dǎo)書
第一篇 實習(xí)準(zhǔn)備
第一章 實習(xí)目標(biāo)
在專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
SimTrade外貿(mào)實習(xí)的平臺在很大程度上解決了學(xué)生實習(xí)難的問題。學(xué)生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
第二章 實習(xí)主要內(nèi)容
1.熟悉和掌握一般貿(mào)易的實際運用。
2.參與國際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實踐過程，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達。
3.掌握國際貿(mào)易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。
4.了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結(jié)算程序和運用技巧。5.熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。6.熟悉海洋運輸方式的具體操作。7.熟悉各種單據(jù)的繕制與運用技巧。
8.了解如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風(fēng)險，熟悉與掌握價格術(shù)語CIF、CFR、FOB的細節(jié)與運用技巧。
第三章 對學(xué)生的實習(xí)要求
1.遵守相關(guān)法律法規(guī)，不得在網(wǎng)上發(fā)表違法言論。
2.按實習(xí)內(nèi)容，認真進行準(zhǔn)備，積極開展調(diào)查活動，刻苦學(xué)習(xí)，并做好實習(xí)日記。
3.在實習(xí)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。4.每個角色必須完成以下任務(wù)：
(1)出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成4筆以上進口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上買賣合同。
(4)進口地銀行：完成信用證申請書的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。
SimTrade外貿(mào)實習(xí)的平臺實習(xí)指導(dǎo)書(教師篇)
5.就下述具體業(yè)務(wù)操作的某些方面，完成實習(xí)報告。
(1)獨立進行業(yè)務(wù)規(guī)劃。
(2)掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。(3)同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。(4)成本、費用、利潤的核算。(5)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。(6)外銷合同的簽訂。(7)信用證的申請和開證。(8)信用證的審證和改證。(9)國內(nèi)買賣合同的簽訂。(10)租船訂艙。
(11)進出口貨物保險及索賠。(12)辦理進出口報檢事宜。(13)辦理進出口報關(guān)事宜。(14)繕制報檢、報關(guān)、議付單據(jù)。(15)銀行處理議付、結(jié)匯。(16)辦理出口核銷退稅。
(17)常用貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)的具體實施。(18)常用結(jié)算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實施。
第四章 創(chuàng)建實習(xí)帳號
4.1 增加班級與老師
系統(tǒng)安裝完成后，有1個管理員“admin”用戶，密碼同用戶名。初次使用須先以用戶名和密碼“admin”登錄(注意密碼用小寫)，指定實習(xí)班級和該班教師的用戶帳號。
一、增加班級
以“admin”用戶登錄后，點擊畫面上方第二個按鈕，進入“Classes(班級管理)”畫面，增加班級。操作步驟：
1.在Classes(班級管理)畫面，點擊“增加”按鈕。
2.輸入班級名稱（例如”guomao02”）和說明，再點擊下方的“確定”按鈕，該班級增加完成。注意事項：班級名稱請使用英文字母、數(shù)字或下劃線，不能使用”#&￥%„„”等特殊符號與空格。
二、增加教師用戶
班級增加完成后，再點擊畫面上方第三個按鈕，進入“Users(教師管理)”畫面，為剛才創(chuàng)建的班級增加教師用戶。
操作步驟：
1.進入“Users(教師管理)”畫面，點“增加”按鈕。
2.輸入教師編號、姓名、密碼，選擇班級。其中，密碼在這里也可以不填，待該班教師以其編號登錄后再行
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設(shè)定。
3.點擊下方的“確定”按鈕，該班的教師用戶增加完成。
注意事項：教師編號不能重復(fù)！如果一個班有多位教師，請重復(fù)上述的增加動作。如果一位教師需管理多個班級，請使用不同的教師編號。
4.2 分配學(xué)生實習(xí)帳號
班級和老師用戶增加完成后，老師就可以用剛才管理員創(chuàng)建的老師編號（即用戶名）登錄，為本次參加實習(xí)的學(xué)生分配實習(xí)帳號。
一、實習(xí)帳號的分配原則
分配實習(xí)帳號，請按以下原則進行：
1.用學(xué)生的學(xué)號來分配實習(xí)角色，以免發(fā)生同名混淆的情形。
2.系統(tǒng)給學(xué)生安排了五類角色：出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行，老師可根據(jù)需要安排學(xué)生擔(dān)任。
3.每位老師只能管理到本班的學(xué)生。如果一位老師需管理多個班級，老師可以將這些班的學(xué)生都分配在自己名下，也可以登錄到各班分配實習(xí)帳號。
二、實習(xí)帳號的分配方法
老師以自己的帳號登錄后，點擊畫面上方的第二個按鈕，進入“Users(學(xué)生管理)”畫面。在這里，老師可以一次分配一個學(xué)生扮演各種角色，也可一次分配多個學(xué)生扮演各種角色。通常來說學(xué)生數(shù)量較多，老師可以采用批量增加或?qū)雽W(xué)生名單這兩種方式，依學(xué)生學(xué)號給每個同學(xué)都分配好五類角色。
（一）批量增加學(xué)生帳號
操作步驟：
1.在“Users(學(xué)生管理)”畫面，點“批量增加”按鈕。2.輸入學(xué)號范圍，選擇用戶類別。
例如：國貿(mào)91班有學(xué)生50名，學(xué)號為1629101-1629150，要給這50個學(xué)生每人都分配“出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行”的角色，采用批量增加的分配方法如下圖所示。
3.點“確定”按鈕，完成這些學(xué)生的帳號分配。
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注意：采此種分配方式，學(xué)生姓名欄為空，如果要顯示學(xué)生姓名，需老師逐個點擊修改；另外，老師在創(chuàng)建學(xué)生帳號時，系統(tǒng)將自動分配該學(xué)生各角色所屬的國家，老師可點擊學(xué)生相應(yīng)角色加下劃線的字母，來修改學(xué)生所屬國家、幣別及當(dāng)前資產(chǎn)等資料。
（二）導(dǎo)入學(xué)生名單
若老師已經(jīng)在excel表格中制作好了學(xué)生名單，可以通過“導(dǎo)入學(xué)生名單”的方式直接將學(xué)生的學(xué)號姓名等資料導(dǎo)入到系統(tǒng)中，以減少老師添加學(xué)生的麻煩。
操作步驟：
1.下載模版：點“導(dǎo)入學(xué)生名單”按鈕，在彈出窗口畫面點“模版下載”，保存到本機。如下圖：
2.按模版各欄位輸入相關(guān)內(nèi)容。其中，ID欄為學(xué)號，Name欄為姓名，Export為出口商角色，Import為進口商角色，F(xiàn)actory為工廠角色，Exbank為出口地銀行角色，Imbank為進口地銀行角色。在各角色位置輸入“Y”或者“N”(“Y”代表選擇此角色，“N”則反之)。如下圖所示：
3.輸入完畢，保存后，在“導(dǎo)入學(xué)生名單”的彈出畫面點“瀏覽”按鈕，選擇該文件后點“確定”，可預(yù)覽希望導(dǎo)入的名單。如下圖所示：
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4.點“確定”按鈕，該份名單即導(dǎo)入系統(tǒng)。
第五章 實習(xí)計劃的安排與實施
通過實習(xí)，讓每個學(xué)生深刻理解進出口貿(mào)易中一般貿(mào)易的實際應(yīng)用和其中的工作細節(jié)。以下列出幾種方式的實習(xí)安排，請老師根據(jù)本校的教學(xué)計劃作相應(yīng)調(diào)整。
范例1：1人一組的實習(xí)
1人一組的實習(xí)方式主要適用于實習(xí)的開始階段，讓每個學(xué)生先用自己的出口商、進口商等角色完成一筆交易，這種方法有助于學(xué)生在短時間內(nèi)熟悉不同角色的操作環(huán)境，盡快進入角色。
老師要做的準(zhǔn)備工作：
1.在Users(學(xué)生管理)中給每個學(xué)生分配好5種角色。
2.在Message(信息管理)中發(fā)布本次實習(xí)內(nèi)容的通知，要求學(xué)生按B2B(淘金網(wǎng))上的“通知”內(nèi)容進行實習(xí)。3.要求每個學(xué)生做第一筆業(yè)務(wù)時使用自己的五個角色進行交易，建議選用CIF的貿(mào)易術(shù)語結(jié)合L/C的結(jié)算方式，以便熟悉整個交易流程。
4.檢查學(xué)生到課狀況，及時掌握學(xué)生實習(xí)進度。
范例2：5人一組的實習(xí)
老師要做的準(zhǔn)備工作：
1.在Users(學(xué)生管理)中給每個學(xué)生分配好5種角色。
2.在Message(信息管理)中發(fā)布本次實習(xí)內(nèi)容的通知，要求學(xué)生按B2B(淘金網(wǎng))上的“通知”內(nèi)容進行實習(xí)。通知一般由小組成員、本次實習(xí)的結(jié)算方式及貿(mào)易術(shù)語的使用等內(nèi)容組成。
3.每次實習(xí)以小組單位進行，每組5個學(xué)生分別扮演不同的角色，相互配合完成。要求每個學(xué)生在擔(dān)任出口商時，必須使用四種主要結(jié)算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)，結(jié)合三種貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)，做4筆以上的出口業(yè)務(wù)。
4.檢查學(xué)生到課狀況，及時調(diào)整指定的角色，以免實習(xí)時發(fā)生無法協(xié)同完成業(yè)務(wù)的狀況。
范例3：不分組的實習(xí)
老師要做的準(zhǔn)備工作：
1.在Users(學(xué)生管理)中給每個學(xué)生分配好5種角色。
2.在Message(信息管理)中發(fā)布本次實習(xí)內(nèi)容的通知，要求學(xué)生按B2B(淘金網(wǎng))上的“通知”內(nèi)容進行實習(xí)。通知一般由本次實習(xí)的結(jié)算方式及貿(mào)易術(shù)語的使用等內(nèi)容組成。
3.讓學(xué)生在班級范圍內(nèi)自由選擇交易對象，要求每個學(xué)生在擔(dān)任出口商時，必須使用四種主要結(jié)算方式(L/C、6 SimTrade外貿(mào)實習(xí)的平臺實習(xí)指導(dǎo)書(教師篇)
D/P、D/A、T/T)，結(jié)合三種貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)，做4筆以上的出口業(yè)務(wù)。4.檢查學(xué)生到課狀況，及時掌握學(xué)生實習(xí)進度。
范例4：設(shè)置自動銀行
SimTrade中的銀行角色包括出口地銀行與進口地銀行，這兩者不參與評分，在實習(xí)后期或者實習(xí)時間較為緊張的情況下，老師可以設(shè)置自動銀行，讓系統(tǒng)代替學(xué)生自動處理銀行相關(guān)業(yè)務(wù)，以節(jié)省時間。設(shè)置自動銀行的方法有兩種，新增一個學(xué)生帳號或?qū)F(xiàn)有某個學(xué)生的銀行角色設(shè)為自動銀行，然后將自動銀行的編號告訴學(xué)生，方便學(xué)生使用。現(xiàn)分別介紹設(shè)置方法如下：
一、新增一個學(xué)生帳號
1.老師登錄后，在“ Users(學(xué)生管理)”畫面，點“增加”按鈕。
2.輸入學(xué)號、姓名、密碼，選擇用戶類別(因為只需用到銀行角色，所以可以只勾選出口地銀行與進口地銀行，當(dāng)然也可以5種角色都選擇)。3.點“確定”按鈕，完成該生實習(xí)帳號的分配。
4.增加完成后，在“Users(學(xué)生管理)”畫面，分別點擊剛才新增帳號的出口地銀行與進口地銀行對應(yīng)的加下劃線的“Y”字母。
5.在彈出的角色管理畫面中勾選”成為自動銀行”項，再點”確定”，完成設(shè)置(如圖所示)。
二、使用現(xiàn)有學(xué)生帳號
除了新增學(xué)生的方法外，老師還可以直接在現(xiàn)有學(xué)生帳號中選擇一個，將其出口地銀行及進口地銀行設(shè)為自動銀行，設(shè)置方法同上。
范例5：1周的實習(xí)
說明：本范例按一周7天，一天8小時實習(xí)時間來安排。老師要做的準(zhǔn)備工作：
1.在Users(學(xué)生管理)中給每個學(xué)生分配好5種角色。
2.在Message(信息管理)中發(fā)布本次實習(xí)內(nèi)容的通知，要求學(xué)生看“B2B(淘金網(wǎng))”主頁上顯示的“通知”要求進行實習(xí)。
3.檢查學(xué)生到課狀況，及時掌握學(xué)生實習(xí)進度。4.指定每次實習(xí)的商品范圍。
5.要求學(xué)生根據(jù)B2B(淘金網(wǎng))中“產(chǎn)品展示”的詳細資料，認真做好核算。對商品資料不清楚處，可讓學(xué)生參
SimTrade外貿(mào)實習(xí)的平臺實習(xí)指導(dǎo)書(教師篇)7
考Help(幫助)的“了解產(chǎn)品的基本特點”部分。
6.有關(guān)計算方法，可讓學(xué)生參考Help(幫助)的“預(yù)算表的填寫”部分；有關(guān)流程問題，可參考Help(幫助)中的“履約流程參考”及”快速入門”。
第1天
老師照范例1安排每個學(xué)生先用自己的五個角色做第一筆業(yè)務(wù)，進行1人一組的實習(xí)，便于盡快熟悉每個角色的業(yè)務(wù)操作。
實習(xí)內(nèi)容：
1.了解SimTrade基本用法。
2.以每個角色登錄并注冊公司名稱，在“Profile(資料)”中詳細填寫公司資料。
3.進入每個角色的畫面，對照Help(幫助)說明，熟悉操作環(huán)境和每個角色的具體工作。4.出口商、進口商了解并掌握各項核算，可參考Help(幫助)中“預(yù)算表的填寫”部分。5.在” B2B(淘金網(wǎng))”中尋找合適的交易商品，發(fā)布公司廣告、產(chǎn)品廣告及供求信息。6.使用Mail(郵件)系統(tǒng)與交易對象(即自己)建立初步的業(yè)務(wù)聯(lián)系，并進行交易磋商。
(1)出口商、進口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求用英文寫。(2)出口商、工廠之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。
7.簽訂1筆結(jié)算方式為L/C、貿(mào)易術(shù)語為CIF的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認并開始履行合同。
注意事項：
1.輸入公司名稱時，注意不要使用 / < > ' @!% ^ & * [ ] 等符號。2.公司資料中，公司地址必須填寫，否則以后單據(jù)中會缺少公司地址信息。
3.使用SimTrade的內(nèi)置郵件系統(tǒng)發(fā)送郵件，收件人填寫交易對象的郵件地址，可在”B2B(淘金網(wǎng))”公司庫的公司詳細資料中查詢。
第2、3天
學(xué)生參考Help(幫助)，履行第1天所簽訂的外銷合同。實習(xí)內(nèi)容：
1.進口商：申請開證。
2.進口地銀行：審核開證申請書，開信用證，交進口商確認。3.進口商：確認信用證。
4.進口地銀行：通知出口地銀行。
5.出口地銀行：對照合同審核信用證，填寫通知書，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進口商要求其修改。7.出口商：備貨，與工廠進行郵件磋商，按工廠接受的價格簽訂國內(nèi)買賣合同。8.工廠：確認買賣合同，組織生產(chǎn)，出貨。
9.出口商：制單，辦理租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、出運、押匯事宜。
10.出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進口地銀行。11.進口地銀行：審單，通知進口商贖單。
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12.進口商：付款、贖單，辦理進口報檢、報關(guān)、提貨、銷貨、付匯核銷事宜。13.出口商：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜。
第4、5、6、7天
第一筆業(yè)務(wù)完成后，老師照范例3安排學(xué)生進行不分組的實習(xí)，讓學(xué)生自由尋找交易對象，要求每個學(xué)生的出口商、進口商和工廠角色至少各完成一筆業(yè)務(wù)，且其中出口商與進口商的業(yè)務(wù)須分別采用D/P+CFR與T/T+FOB兩種方式。如感到實習(xí)時間過緊，可參考范例4設(shè)置自動銀行供學(xué)生使用。
實習(xí)內(nèi)容：
1.發(fā)布公司、產(chǎn)品廣告與供求信息。
2.在” B2B(淘金網(wǎng))”通過供求信息、廣告，或在”公司庫”中尋找合適的交易對象，并與其進行交易磋商。
(1)出口商、進口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求用英文寫。(2)出口商、工廠之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。
3.出口商、進口商：各簽訂1筆外銷合同，結(jié)算方式分別為D/P和T/T，貿(mào)易術(shù)語分別為CFR和FOB，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認并開始履行合同。
4.出口商：備貨，按工廠接受的價格簽訂國內(nèi)買賣合同。5.工廠：組織生產(chǎn)，出貨。
6.出口商：制單，辦理租船訂艙(FOB方式下由進口商負責(zé)租船)、報檢、報關(guān)、出運、發(fā)裝船通知、向銀行交單(D/P方式下)、向進口商交單(T/T方式下)事宜。7.進口商：根據(jù)出口商的裝船通知辦理保險。
8.(D/P方式下)出口地銀行：審單，寄單給進口地銀行。9.(D/P方式下)進口地銀行：審單，通知進口商贖單。
10.進口商：付款、贖單(D/P方式下)，辦理進口報檢、報關(guān)、提貨、銷貨、付匯核銷事宜。11.出口商：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜。
范例6：2周的實習(xí)
說明：本范例按一天8小時實習(xí)時間來安排。老師要做的準(zhǔn)備工作： 1.介紹如何使用SimTrade。
2.在Users(學(xué)生管理)中給每個學(xué)生分配好5種角色。3.檢查學(xué)生到課狀況，及時掌握學(xué)生實習(xí)進度。
4.要求學(xué)生根據(jù)B2B(淘金網(wǎng))中“產(chǎn)品展示”的詳細資料，認真做好核算。對商品資料不清楚處，可讓學(xué)生參考Help(幫助)的“了解產(chǎn)品的基本特點”部分。
5.有關(guān)計算方法，可讓學(xué)生參考Help(幫助)的“預(yù)算表的填寫”部分；有關(guān)流程問題，可參考Help(幫助)中的“履約流程參考”及”快速入門”。
6.前3天可參考范例5中前3天的安排，讓學(xué)生自己與自己完成一筆L/C+CIF的交易；剩余時間則可以讓學(xué)生自由選擇交易對象。
7.要求每人必須完成以下實習(xí)任務(wù)：
(1)出口商：至少完成4筆出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成4筆進口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。
SimTrade外貿(mào)實習(xí)的平臺實習(xí)指導(dǎo)書(教師篇)9
(3)工廠：至少完成3筆買賣合同。
(4)進口地銀行：至少完成2筆信用證開證申請書的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：至少完成2筆審證、審單。
8.要求在實習(xí)期間盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進出口業(yè)務(wù)相關(guān)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。
范例7：8周的實習(xí)
這項實習(xí)計劃適用于部分學(xué)生有實習(xí)單位，部分學(xué)生無實習(xí)單位的學(xué)校使用。老師要做的準(zhǔn)備工作： 1.介紹如何使用SimTrade。
2.在Users(學(xué)生管理)中給每個學(xué)生分配好5種角色。
3.安排無實習(xí)單位的學(xué)生在第1-7周自行上網(wǎng)實習(xí)，實習(xí)期間，交易對象可自由選擇。無交易對象時，學(xué)生可用自己的5個帳號自行交易，要求每人必須完成以下實習(xí)任務(wù)：(1)出口商：至少完成4筆出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成4筆進口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆買賣合同。
(4)進口地銀行：至少完成2筆信用證開證申請書的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：至少完成2筆審證、審單。
4.安排第8周所有學(xué)生在學(xué)校集中上機實習(xí)，可參考范例5的方式實習(xí)安排。另可通過學(xué)生評分的功能，找?guī)讉€在1-7周網(wǎng)上實習(xí)做得好的學(xué)生來輔導(dǎo)從未上網(wǎng)做過實習(xí)的學(xué)生使用。
5.要求在實習(xí)期間盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進出口業(yè)務(wù)相關(guān)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。注意事項：老師要事先安排好每個學(xué)生的聯(lián)絡(luò)方式，以解決學(xué)生在1-7周實習(xí)中的答疑問題。
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第二篇 教師操作
第一章 實習(xí)帳號的管理
在本書第一篇中提到了實習(xí)帳號的創(chuàng)建方法，除此之外，老師還可以隨時根據(jù)自己的需要對這些資料進行修改或刪除，具體方法說明如下。
1.1 班級管理
一、修改班級資料
以“admin”用戶登錄后，點擊畫面上方第二個按鈕，進入“Classes(班級管理)”畫面，修改班級資料。操作步驟：
1.在Classes(班級管理)畫面，點擊要修改的班級所對應(yīng)的“修改”按鈕。2.輸入要修改的說明內(nèi)容后，點擊下方的“確定”按鈕，該班級資料修改完成。
注意事項：班級名稱增加后即不可修改，若需修改班級名稱，必須用先刪除再增加的方式。
二、刪除班級
操作步驟：
在Classes(班級管理)畫面，點擊要刪除的班級所對應(yīng)的“刪除”按鈕，則與該班級有關(guān)的所有學(xué)生和教師的資料都將被刪除。
注意事項：刪除的學(xué)生資料包括該班學(xué)生的使用帳號、業(yè)務(wù)記錄、郵件等等所有實習(xí)資料，一旦刪除即不能恢復(fù)，此項功能請管理員慎用！
1.2 教師管理
一、修改教師資料
操作步驟：
1.在“Users(教師管理)”畫面，點擊要修改的教師用戶所對應(yīng)的“修改”按鈕。2.對教師姓名、密碼、班級進行修改后，點擊下方的“確定”按鈕即可。注意事項：如果需要修改教師編號，須刪除后再重新增加。
二、刪除教師用戶
操作步驟：
在Users(教師管理)畫面，點擊要刪除的教師用戶所對應(yīng)的“刪除”按鈕，則所選的教師用戶將被刪除。注意事項：管理員“admin”不能刪除。
1.3 學(xué)生管理
一、修改學(xué)生帳號
老師以自己的帳號登錄后，點擊畫面上方的第二個按鈕，進入“Users(學(xué)生管理)”畫面。操作步驟：
SimTrade外貿(mào)實習(xí)的平臺實習(xí)指導(dǎo)書(教師篇)11
1.在“Users(學(xué)生管理)”畫面，點擊要修改的學(xué)生帳號對應(yīng)的“修改”按鈕。2.對學(xué)生姓名、密碼、角色進行修改后，點擊下方的“確定”按鈕即可。
注意事項：如果取消某角色前的勾選項，則該角色暫時不可用，但所有資料（包括公司資料、業(yè)務(wù)資料、庫存資料、往來郵件等等）仍然保留；如果重新勾選，學(xué)生可以繼續(xù)該角色的操作。
二、修改某角色信息
操作步驟：
1.在“Users(學(xué)生管理)”畫面，點擊要修改的角色對應(yīng)的加下劃線的“Y”字母。
2.對學(xué)生國家、幣別進行修改（只有進口商的國家與幣別可以修改，其他角色均為系統(tǒng)默認），還可以增減學(xué)生的當(dāng)前資產(chǎn)，完成后點擊下方的“確定”按鈕即可。其中在銀行的角色信息里，有一項“成為自動銀行”，若勾選此項，則該銀行的所有業(yè)務(wù)將由系統(tǒng)自動完成，不需要學(xué)生自己進行操作。
三、刪除實習(xí)帳號
操作步驟：
在“Users(學(xué)生管理)”畫面，點擊要刪除的學(xué)生帳號對應(yīng)的“刪除”按鈕，連學(xué)號在內(nèi)的學(xué)生資料將被刪除。注意事項：使用此種方式刪除學(xué)生帳號時，只是刪除該學(xué)生的個人資料、財務(wù)日志等信息，但所有的合同與單據(jù)仍然保留；如果要徹底刪除所有資料，請直接將該班級刪除(注意這樣將刪除班級內(nèi)所有學(xué)生的資料，且無法恢復(fù)，請慎用此功能！)
四、禁用/啟用實習(xí)帳號
操作步驟：
在“Users(學(xué)生管理)”畫面，點擊要修改的學(xué)生帳號對應(yīng)的“禁/啟”按鈕，在彈出對話框內(nèi)點“確定”，該按鈕變?yōu)榛疑瑒t暫時將該帳號禁用，學(xué)生不能登錄，但各項資料仍然保留；再點一次即可將該帳號重新啟用，按鈕變?yōu)檎ｎ伾?，學(xué)生可以繼續(xù)操作。
第二章 貿(mào)易環(huán)境調(diào)整
2.1 調(diào)整商品資料
在老師專用的管理畫面，點位于上方的“Products(基本資料)”按鈕。
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一、增加商品資料
點“增加”按鈕，輸入有關(guān)資料后，點畫面下方的“確定”按鈕即可。
二、刪除商品資料
點要刪除的商品所對應(yīng)的“刪除”按鈕，即可刪除該筆商品資料。注意：任何商品一經(jīng)刪除，其相關(guān)資料無法恢復(fù)，請慎用此功能。
三、修改商品資料
在上圖中點擊要修改的商品所對應(yīng)的“修改”按鈕，進入該商品詳細資料畫面作相應(yīng)修改后點“確定”按鈕(如下圖所示)。若點“取消”按鈕，可回到上圖畫面。
其中，毛重、凈重、體積都是對一個包裝單位而言；設(shè)定單位換算時需注意與中英文的描述相符；成本指工廠的生產(chǎn)成本，對應(yīng)每銷售單位。
四、修改或增加商品圖片
在上圖畫面，通過“瀏覽”選擇圖片所在目錄，插入圖片。
注意事項：最好使用GIF或JPG格式的圖片，尺寸建議在120*120(像素)左右。
2.2 調(diào)整匯率
在老師專用的管理畫面，點位于上方的“Products(基本資料)”按鈕，再點第二項“匯率設(shè)定”。進入“匯率設(shè)定”，點要修改的匯率所對應(yīng)的“修改”按鈕，可對“名稱、匯率、說明”做修改。在這里所作的修改，會及時顯示在“B2B(淘金網(wǎng))”的“銀行”頁。
2.3 國家設(shè)定
在老師專用的管理畫面，點位于上方的“Products(基本資料)”按鈕，再點第三項“國家設(shè)定”。
進入“國家設(shè)定”，點要修改的國家所對應(yīng)的“修改”按鈕，可對“中文名稱、國別代碼、基本幣別”做修改。
2.4 內(nèi)陸港口設(shè)定
在老師專用的管理畫面，點位于上方的“Products(基本資料)”按鈕，再點第四項“內(nèi)陸港口”。
SimTrade外貿(mào)實習(xí)的平臺實習(xí)指導(dǎo)書(教師篇)13
進入“內(nèi)陸港口設(shè)定”，在這里可以增加、修改或刪除內(nèi)陸港口，所作的修改，會及時顯示在“B2B(淘金網(wǎng))”的“運費查詢”頁。
2.5 國外港口設(shè)定
在老師專用的管理畫面，點位于上方的“Products(基本資料)”按鈕，再點第五項“國外港口”。
進入“國外港口設(shè)定”，輸入查詢條件，點“查詢”，或不輸入查詢條件直接點“查詢”顯示全部國外港口列表。在這里可以增加、修改或刪除國外港口資料及運費，所作的修改，會及時顯示在“B2B(淘金網(wǎng))”的“運費查詢”頁。
2.6 調(diào)整保險費
在老師專用的管理畫面，點位于上方的“Products(基本資料)”按鈕，再點第六項“保險費”。
進入“保險費”畫面，點要修改的險別所對應(yīng)的“修改”按鈕，可對險別名稱、保險費率及加保條件做修改。在這里所作的修改，會及時顯示在“B2B(淘金網(wǎng))”的“保險費”頁。
2.7 調(diào)整系統(tǒng)其他費用
在老師專用的管理畫面，點位于上方的“Products(基本資料)”按鈕，再點第八項“系統(tǒng)其他費用”。進入“系統(tǒng)其他費用”畫面，點要修改的費用所對應(yīng)的“修改”，可對名稱、費用及說明做修改。在這里所作的修改，會及時顯示在“B2B(淘金網(wǎng))”的“其他費用”頁。
第三章 信息管理
在老師專用的管理畫面，點上方第六個按鈕，進入“Message(信息管理)”畫面(如下圖所示)。
在這里，老師可發(fā)布及管理市場信息，管理出口商、進口商、供應(yīng)商的買賣信息，發(fā)布及管理通知。其中，發(fā)布的市場信息顯示在首頁的市場信息處，發(fā)布的通知內(nèi)容顯示在位于畫面左邊的“通知”欄內(nèi)，對有問題或非法的買賣信息內(nèi)容，老師可在“出口商信息管理、進口商信息管理、供應(yīng)商信息管理”中刪除。
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第四章 設(shè)定實習(xí)難易度
在老師專用的管理畫面，點上方第七個按鈕，進入“Settings(系統(tǒng)參數(shù))”畫面(如下圖所示)。
4.1 設(shè)置單據(jù)合格正確率
在SimTrade中，系統(tǒng)會對學(xué)生所填的單據(jù)做出評分，老師可在此處設(shè)定單據(jù)合格正確率，要求學(xué)生的單據(jù)必須達到此正確率，從而督促學(xué)生認真填寫單據(jù)。如果設(shè)定了單據(jù)合格正確率，則學(xué)生在做交易過程中，每張單據(jù)填寫正確的部分必須達到此比率才能進行報驗、報關(guān)、投保等相關(guān)操作。
4.2 設(shè)置用戶的基本資金
在這里，老師可對公司與銀行的基本資金分別做設(shè)定，在對應(yīng)角色的方框內(nèi)輸入基本資金，再新增用戶時，即以這里設(shè)定的金額作各角色的注冊資金。
4.3 調(diào)整進口商品價格系數(shù)
此處的價格系數(shù)即為工廠生產(chǎn)成本與進口商銷售價格的比例，老師可對其進行調(diào)整，通過增大與減小價格系數(shù)來控制學(xué)生交易時利潤空間的增加與減少。
4.4 設(shè)置貨物意外與隨機事件發(fā)生頻率
在SimTrade中，貨物在運輸途中可能發(fā)生意外；同時系統(tǒng)還有一些隨機事件會發(fā)生，包括商品價格的浮動、各港口基本運費的調(diào)整及匯率的波動三種情況(其中，商品價格浮動的范圍在±30%以內(nèi)，港口基本運費調(diào)整的范圍在±50%以內(nèi)，匯率波動的范圍在±1%左右)。老師可在此處設(shè)定這些事件過多少小時會發(fā)生一次，例如填入“3”，則每過3小時，將會發(fā)生一次隨機事件，事件的種類由系統(tǒng)隨機安排。事件發(fā)生后，相關(guān)信息將顯示在B2B(淘金網(wǎng))首頁的“市場信息”中。
4.5 設(shè)置是否允許單據(jù)檢查功能
勾選“允許出口商(進口商或工廠)檢查”，系統(tǒng)將在各單據(jù)后顯示“單據(jù)檢查”按鈕。學(xué)生在填單據(jù)的過程中，可點此按鈕，讓系統(tǒng)自動檢查并列出單據(jù)填寫錯誤之處，以便及時修正。
勾選“允許銀行檢查”，系統(tǒng)將在出口地銀行、進口地銀行的“議討單據(jù)”畫面，顯示“單據(jù)檢查”按鈕。在L/C、SimTrade外貿(mào)實習(xí)的平臺實習(xí)指導(dǎo)書(教師篇)15
D/A、D/P方式下，銀行在審單時，可點此按鈕，讓系統(tǒng)自動檢查并列出單據(jù)填寫錯誤之處。
勾選“學(xué)生檢查單據(jù)時顯示正確率”，則學(xué)生在檢查單據(jù)時，可以在檢查結(jié)果的最后看到此張單據(jù)的正確率，以便及時改進。
老師可根據(jù)實習(xí)要求與實習(xí)目的自行調(diào)整此項設(shè)置。
第五章 評分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定
5.1 設(shè)定各角色評分標(biāo)準(zhǔn)
在老師專用的管理畫面，點位于上方的“Settings(系統(tǒng)參數(shù))”按鈕，再分別點出口商、進口商與工廠評分標(biāo)準(zhǔn)，進入“評分標(biāo)準(zhǔn)”畫面(如下圖所示)。
老師在這里可設(shè)定出口商、進口商、工廠三個角色的評分標(biāo)準(zhǔn)，評分標(biāo)準(zhǔn)包括基本資料、單據(jù)制作、財務(wù)狀況、庫存狀況、供求信息、郵件管理、業(yè)務(wù)能力等七項。老師可設(shè)定各項分值，七項加起來即滿分值，為100分。其中“業(yè)務(wù)能力”項包括每個交易對象、每個交易產(chǎn)品、每種成交方式、每條成交業(yè)務(wù)四項；基本資料得分是為防止學(xué)生不認真填寫資料而設(shè)。由于實習(xí)的重點在進出口業(yè)務(wù)，且銀行涉及到的工作甚少，故銀行角色不參與評分。
5.2 設(shè)定成績分析標(biāo)準(zhǔn)
在老師專用的管理畫面，點位于上方的“Settings(系統(tǒng)參數(shù))”按鈕，再點五分制評分標(biāo)準(zhǔn)，進入“評分標(biāo)準(zhǔn)”畫面(如下圖所示)。
老師在這里可設(shè)定五分制的評分標(biāo)準(zhǔn)，用于成績分析。五分制包括五個等級：優(yōu)、良、中、及格、差(也可以自由增加等級)，老師可以在這里設(shè)定每個等級所占的百分比。例如，設(shè)定等級“優(yōu)”的所占比例為20%，則系統(tǒng)會將全班學(xué)生的成績排序，評定排前20%的學(xué)生等級為優(yōu)；同時，將根據(jù)該等級所對應(yīng)的等級分制(如90-100分)計算出學(xué)生的相對分?jǐn)?shù)，顯示在相應(yīng)成績分析圖中。
SimTrade外貿(mào)實習(xí)的平臺實習(xí)指導(dǎo)書(教師篇)
第六章 糾紛的調(diào)解與仲裁
當(dāng)有糾紛需要調(diào)解或仲裁時，老師來擔(dān)任調(diào)解、仲裁者的角色，學(xué)生可通過SimTrade的郵件系統(tǒng)向老師申訴。老師在自己的管理畫面里，通過郵件系統(tǒng)進行調(diào)解或仲裁。
例如出口商與進口商有了糾紛，如果錯在進口商，老師作出仲裁結(jié)果：進口商賠款給出口商。當(dāng)老師作出仲裁后，進口商必須在業(yè)務(wù)中心里，通過銀行匯款給出口商。
SimTrade外貿(mào)實習(xí)的平臺實習(xí)指導(dǎo)書(教師篇)17
第三篇 成績考核
第一章 實習(xí)評分
實習(xí)期間或結(jié)束后，老師可以使用SimTrade的自動評分系統(tǒng)統(tǒng)計學(xué)生的成績，操作方法如下：
老師登錄后，點位于上方的第三個按鈕，進入“Score(學(xué)生考評)”畫面，可以對本班學(xué)生扮演的所有角色進行綜合評分。系統(tǒng)有一套計算公式，將根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生的實習(xí)資料自動計算綜合實習(xí)成績。計算完成后，會將各角色公司的排名列在B2B(淘金網(wǎng))“公司庫”的“榜上有名”中。學(xué)生考評頁面如下圖所示：
一、綜合評分
在學(xué)生列表下方，點“全部計算”，所有學(xué)生的綜合評分會顯示在“總分”欄中，各角色得分會分別顯示在對應(yīng)角色欄中；如果學(xué)生過多，為防止計算過程慢，也可以先選擇部分學(xué)生，點“部分計算”。老師還可在“加分”欄中給學(xué)生加分，輸入分?jǐn)?shù)后系統(tǒng)會自動保存，例如在加分欄中輸入“10”，則該學(xué)生的總分將會增加10分。
二、得分資料
點擊加下劃線的分?jǐn)?shù)，會彈出該角色的得分詳細資料畫面，包括財務(wù)狀況、庫存狀況、供求信息、郵件管理、業(yè)務(wù)能力、單據(jù)、基本資料等七項得分。老師可查看各項得分的詳細資料，點擊相應(yīng)的信息、郵件、合同、單據(jù)名稱，可查看相關(guān)內(nèi)容。
三、打印成績單
點“成績列表”，將會列出班級中所有學(xué)生的成績(如圖所示)，老師可以點“打印”，或直接按鍵盤上的Ctrl+P來打印成績單。
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第二章 成績分析
實習(xí)期間或結(jié)束后，老師進入“Analysis(成績分析)”畫面，可以對本班學(xué)生的實習(xí)成績進行綜合分析。包括以下四類圖表：
一、班級能力
分別以柱狀圖和曲線圖兩種方式顯示，描述本班學(xué)生的平均能力，包括綜合能力、單據(jù)填寫熟練程度、業(yè)務(wù)流程熟練程度及預(yù)算能力四項，老師可以任意選擇其中一項或多項查看，同時還可選擇查看的合同數(shù)目(系統(tǒng)默認為查看前十五筆)。注意圖中x軸是以學(xué)生已完成的合同量來遞進的，未完成的合同不計入其中。
下圖為某班級的班級能力柱狀圖：
二、學(xué)生能力
同樣以柱狀圖和曲線圖兩種方式顯示，老師可選擇學(xué)生學(xué)號，分別查看每個學(xué)生的個人能力，同樣包括單據(jù)填寫熟練程度等四項，以每筆已完成的合同為標(biāo)準(zhǔn)。
三、學(xué)生百分制成績
分為柱狀圖、曲線圖與餅狀圖，反映每個分?jǐn)?shù)段的學(xué)生人數(shù)。這里的分?jǐn)?shù)是學(xué)生的實際得分，與“Score(學(xué)生考評)”頁面中學(xué)生所得總分相同。
四、學(xué)生五分制成績
分為柱狀圖、曲線圖與餅狀圖，根據(jù)“Settings(系統(tǒng)參數(shù))”頁面中對五分制評分標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，反映每個等級段的學(xué)生人數(shù)。
第二篇：進出口業(yè)務(wù)模擬實訓(xùn)
進出口業(yè)務(wù)模擬實訓(xùn)
一、實訓(xùn)目的通過進出口貿(mào)易的模擬訓(xùn)練，以出口交易基本過程為本線，以模擬擬定的具體出口
商品交易為背景。經(jīng)過價格核算，交易磋商，合同的簽訂，出口貨物、托運訂艙等過程。讓我們在一個仿真的環(huán)境下了解進出口業(yè)務(wù)。
二、實訓(xùn)內(nèi)容
業(yè)務(wù)背景設(shè)計：我們，公司經(jīng)營出口與國公司進行貿(mào)易往來公司與我公司來函及寄送精品后，確認了樣品。于12月17日來函，要求我們公司報價，經(jīng)談判我公司與決定進行貿(mào)易。
（一）交易前的準(zhǔn)備
我公司通過市場調(diào)研與了解的數(shù)據(jù)，然后初步確定從公司尋找客戶，并制
定了一些列計劃，確定了該商品貿(mào)易具有可行性，獲益性，也初步了解了公司的性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨及公司經(jīng)營的業(yè)績并向?qū)Ψ竭M行產(chǎn)品介紹。
（二）交易前的磋商
我公司向公司發(fā)盤，將品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、規(guī)格、裝運和支
付條件。經(jīng)雙方公司的協(xié)商，我公司決定與公司進行貿(mào)易往來。
（三）簽訂合同（見附件）
（四）合同的履行
進口商向銀行遞交有關(guān)副本及附件，填寫信用證申請書，租船訂艙交貨期、裝
貨期及裝運單據(jù)等。發(fā)送貨物辦理報告，通過海關(guān)檢驗發(fā)行。貨物裝船后取得提單
辦理保險，制定有關(guān)單據(jù)。進口商向銀行繳納押金和開證手續(xù)費，匯集有關(guān)的單證，持全套貨運單據(jù)連同信用證向銀行辦理支付，銀行向信用證受蓋人開信用證并將信
用證本電信傳給公司。
在 CIF術(shù)語下，即成本加保險費，運費抵達目的港（天津港）是指由賣方（我公司）負責(zé)祖?zhèn)骰蛴喤?。在合同?guī)定內(nèi)的期限內(nèi)將貨物裝上船只辦理貨物、運輸保
險、負責(zé)支付貨物，運到指定的目的港（天津港）所需的運費和保險費。
三、實訓(xùn)收獲
在實訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識，同時我也逐步意識到進出口貿(mào)易的必要性，總結(jié)了今后學(xué)習(xí)這門課程的學(xué)習(xí)方法，不僅掌握了國際貿(mào)易原理，也了解了進出口業(yè)務(wù)的一些流程。
第三篇：Simtrade實訓(xùn)報告
Simtrade實訓(xùn)報告
班級：2011級市場營銷專升本2班
姓名：王堃宇
學(xué)號: 201139072
31實習(xí)時間：2011年9月5日——1月1日
實習(xí)地點：實訓(xùn)室
實習(xí)軟件：Simtrade外貿(mào)實習(xí)的平臺
實習(xí)目的：通過Simtrade軟件構(gòu)建的虛擬貿(mào)易平臺，我們了解了在國際貿(mào)易的流程，通過掌握工廠、出口商、進口商在其中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?，以及與銀行、海關(guān)、市場、船公司、保險公司等各種部門的協(xié)作，真正了解體會國際貿(mào)易的運作方式，使自己所學(xué)到的理論知識進一步得到提升，同時鍛煉了自己解決實際問題的能力。
實習(xí)總結(jié)
從開學(xué)至今，我們在實訓(xùn)室進行了為期3個多月的國際貿(mào)易實務(wù)的上機操作，雖然時間很短，但是我從中學(xué)習(xí)到了很多有用的東西。在Simtrade模擬平臺上，對國際貿(mào)易的實際操作有了新的認識，受益匪淺。使我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程有了更近一步的認識，并從中進一步鞏固、深化了之前所學(xué)到的書面知識，使得我對國際貿(mào)易實務(wù)這門課程的認識不止停留在理論層面。
剛剛學(xué)習(xí)的時候，對商業(yè)郵件都及其生疏，不知道格式、內(nèi)容以及對方的稱呼和業(yè)務(wù)的流程，就連核算進出口預(yù)算表都及其困難，有時候甚至需要算一個多小時，進度慢的出奇。在之后的實際操作中，自己總結(jié)經(jīng)驗，加上老師的指導(dǎo)，總算是功夫不負有心人，實際操作的熟練度有了大幅度的提升，精準(zhǔn)度也比以往強出很多倍。
通過這三個多月在Simtrade平臺上的鍛煉，我認識到國際貿(mào)易是一門很深奧的科學(xué)，更是一份很精細的工作，稍有疏忽就會釀成大錯。尤其是核對各種證件，不光細心就能夠完全勝任，更重要的是有耐心加之所學(xué)知識才能真正地做好國際貿(mào)易實務(wù)這項工作。
在這次的實訓(xùn)中，我分別體驗了三種不同的角色需要承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)，如：進出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關(guān)、保險及各類單據(jù)的編制等，都是很繁瑣的工作，他們讓我從中認識到做好國貿(mào)實務(wù)是不容易的。細心，耐心，信心都是作為一名業(yè)務(wù)員必不可少的素質(zhì)。
Simtrade平臺是一個很好的軟件，它為我們建立了一個可以模擬經(jīng)營公司進行進出口貿(mào)易的平臺，它以游戲的方式來提高我們今后在實際操作中的業(yè)務(wù)能力，我個人認為這是一種很好的方式，當(dāng)做完一筆業(yè)務(wù)后，查看自己公司的收益利潤時，總有一種成就感，給我們帶來的無限的動力，忍不住再次進行操作，反反復(fù)復(fù)中我們已經(jīng)不知不覺的學(xué)下了很多很多有用的知識。讓我們一點一滴的積累起了很難得的經(jīng)驗。首先，在英語寫作方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學(xué)會用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿(mào)的英語知識掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。其次，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關(guān)等部門，因此，通過這次的上機實習(xí)，使我們將之前學(xué)過的知識都緊密地聯(lián)系起來。
總的來說，這是一個非常好的貿(mào)易實習(xí)系統(tǒng)，在本次實習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。
雖然我們知道實際業(yè)務(wù)的開展遠沒有這次模擬系統(tǒng)來得順利或簡單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到實際業(yè)務(wù)中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導(dǎo)，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。總體來說，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
第四篇：simtrade實訓(xùn)作業(yè)
國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)報
實訓(xùn)內(nèi)容
這次在simtrade這個虛擬貿(mào)易平臺中，我們通過扮演不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，增強感性認識和社會適應(yīng)能力，進一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
在這次實訓(xùn)中，我扮演了進口商，出口商，工廠，進口地銀行和出口地銀行的角色。通過這次實訓(xùn)，我將這五方的貿(mào)易流程有了一個大致的了解。
一、交易準(zhǔn)備階段
1、登錄進出口商，工廠，進出口地銀行的角色，進入業(yè)務(wù)主頁面；創(chuàng)建并填寫公司或銀行的資料。
2、發(fā)布公司廣告。點“業(yè)務(wù)中心”，再點“廣告公司”，在彈出頁面中點“發(fā)布廣告”，逐項填寫。出口商發(fā)布購買與需求信息，進口商發(fā)布購買信息。工廠發(fā)布公司信息。
3、尋找商機。點“淘金網(wǎng)”，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息。
4、尋找交易對象，查看交易對象公司資料。
5、查看交易商品。
二、交易磋商階段
1、出口商與工廠建立業(yè)務(wù)聯(lián)系（工廠發(fā)送聯(lián)系郵件，出口商詢價，工廠報價）
2、出口商與進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系（出口商發(fā)送郵件給進口商要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系，進口商詢盤，出口商根據(jù)工廠的報價，核算出成本與利潤后，再向進口商發(fā)盤。經(jīng)過多次討價還價，雙方達成一致）
三、簽訂合同與履行合同階段
（一）出口商與工廠的合同
1、由出口商起草國內(nèi)買賣合同
2、工廠簽名確認合同，然后到市場組織生產(chǎn)——放貨——繳稅 3出口商收取工廠已放貨的通知郵件后，點“庫存”，備貨完成。
（二）進出口商的合同
1、由出口商起草外銷合同。
2、制作出口預(yù)算表。
3、發(fā)送合同
4、進口商檢查合同簽名，添加進口預(yù)算表后確認合同。
5、租船訂艙（首先，添加“貨物出運委托書”并填寫完成后，在“業(yè)務(wù)中心”里點“船公司”，首先點“指定船公司”，指定完成后，再點“洽訂艙位”,再填入裝船日期，訂艙完成）。
6、申請出口檢驗（添加“出境貨物報檢單”并填寫 再分別添加“商業(yè)發(fā)票”與“裝箱單”并填寫，點“申請報檢”，選擇單據(jù)“銷貨合同”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“出境貨物報檢單”后，點“報檢”。報檢完成后，檢驗機構(gòu)給發(fā)“出境貨物通關(guān)單”）。
7、申請產(chǎn)地證（由于進口商未對此單據(jù)做出要求，所以我沒有準(zhǔn)備這一項）。
8、辦理保險（添加“貨物運輸保險投保單”并填寫，點“保險公司”，再點“辦理保險”，選擇單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”和“貨物運輸保險投保單”，點“辦理保險”，辦理完成后，保險公司簽發(fā)“貨物運輸保險單”）。
9、申領(lǐng)核銷單(點“外管局”，再點“申領(lǐng)核銷單”)。備案(點“海關(guān)”，再點“備案”，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案)。
11、送貨(點“送貨”，將貨物送到海關(guān)指定地點)。
12、報關(guān)（添加“出口貨物報關(guān)單”并填寫，填寫完成后，點“報關(guān)”，選擇單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“出境貨物通關(guān)單”、“出口收匯核銷單”、“出口貨物報關(guān)單，點”報關(guān)“。完成報關(guān)后，同時貨物自動裝船出運）。
13、取回提單（點”船公司“，再點”取回提單“，將提單取回）。
14、發(fā)送裝船通知（添加”Shipping Advice“填寫。填寫完成后，點”船公司，再點“發(fā)送裝船通知”，將裝船通知發(fā)送給進口商）。
15、填寫“匯票”，向出口地銀行交單托收（提交單據(jù)：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、匯票。）
16、銀行通知進口商取單，進口商到銀行去承兌匯票后，取回提單。
17、到船公司換提貨單。
18、報檢（點“申請報檢”，選擇單據(jù)“銷貨合同”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“提貨單”、“入境貨物報檢單”，點“報檢”。報檢完成后，檢驗機構(gòu)簽發(fā)“入境貨物通關(guān)單”，憑以報關(guān)）。
19、報關(guān)。添加并填寫“報關(guān)單”（完成報關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進口報關(guān)單）。20、繳納稅款。
21、“提貨”，領(lǐng)取貨物。
22、到消費市場銷貨
23、到銀行領(lǐng)取并填寫“進口付匯核銷單”（點“外管局”，再點“付匯核銷”，選擇單據(jù)“進口付匯核銷單”、“進口貨物報關(guān)單”、“進口付匯到貨核銷表”，點“付匯核銷”）。
24、匯票到期時付款
25、付匯核銷（添加“進口付匯到貨核銷表”填寫完，點“付匯核銷”）。
26、結(jié)匯（點“出口地銀行”，再點“結(jié)匯”，結(jié)收貨款，同時銀行簽發(fā)“出口收匯核銷專用聯(lián)”，用以出口核銷）。
27、出口核銷（添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表”）。
28、出口退稅（點“國稅局”，再點“退稅”，選中單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“出口貨物報關(guān)單”、“出口收匯核銷單”前的復(fù)選框，點“退稅”，完成退稅手續(xù)的辦理）。至此，該筆交易完成。
實訓(xùn)指導(dǎo)
通過這次simtrade的學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到，做成一筆出口業(yè)務(wù)有多么的不容易。在這次的學(xué)習(xí)過程中，我們遇到了很多的麻煩，但是在老師耐心的指導(dǎo)之下，我們克服了一道道的難關(guān)，最終順利完成了這筆“業(yè)務(wù)”。
一開始做業(yè)務(wù)的時候，老師就提醒我們，可以參考實訓(xùn)軟件里的幫助，但是千萬不要照抄里面的數(shù)據(jù)或者資料。因為照搬上面的數(shù)據(jù)資料，一開始可能軟件會讓你順利的通過，可是到后面就會不斷錯誤錯誤錯誤，導(dǎo)致這筆業(yè)務(wù)根本沒有辦法完成。那結(jié)果就是又要從頭開始做一遍了！。
實訓(xùn)過程中，我遇到的第一個攔路虎就是出口預(yù)算表的填寫。剛開始填寫時，不知道哪些費用應(yīng)該算進去，哪些費用不算進去。正在我迷茫的時候，老師好像知道我們在這一塊有很多的疑問，于是她對我們說，工廠在算成本時要將廣告費用也算進去，在算利潤的時候要將利潤算得大一點，出口商在填寫預(yù)算表的時候要仔細查看淘金網(wǎng)里的費用，將每一項需要的費用都要算進，利潤也要算大一點。
聽了老師說的之后，我開始對出口預(yù)算表的填寫有了頭緒，順利的將采購成本，F(xiàn)OB價，報關(guān)，報檢，海運費算了出來。但是其他費用，銀行費用，CIF價是以百分比的形式出現(xiàn)的，我就有點不知所措了。于是我去向吳老師請教這個問題，老師看了一下我的計算過
程，然后說：“這個問題，你可以將合同價設(shè)為X，然后將它分別代入其他費用，銀行費用，CIF價中，然后化簡約分就可以算出X，然后就都可以算出來了?！甭犕昀蠋煹闹笇?dǎo)，我按照老師說的一步步的做，終于將出口預(yù)算表完成了。
做完出口預(yù)算表之后，出口商就要起草和進口商的合同了，在我們填寫合同的過程中，老師對我們說，合同填寫完成之后一定要進行檢查，在確定沒有錯誤之后再發(fā)送。因為合同一旦發(fā)送給進口商就不能再修改或者收回了，所以填的時候一定要小心。
填完銷售合同之后，感覺對實訓(xùn)業(yè)務(wù)也上手了些，也沒有了剛開始做的那種窘迫感了。接下來的一些單據(jù)和業(yè)務(wù)的處理也還比較順利的完成了。
順利完成一筆進出口業(yè)務(wù)之后，我就到老師那里去查看成績，老師看了我的制作流程后對我說：“你看你發(fā)的郵件，出口商既要和進口商磋商，又要和工廠磋商，一共才發(fā)了十幾封郵件，在實際業(yè)務(wù)中一筆業(yè)務(wù)的談成是要經(jīng)過很多次洽談的。所以作為出口商，只好要發(fā)五十封以上的郵件才算正常的?！比缓罄蠋熡挚戳宋业呢攧?wù)狀況說，“你看你一個注冊資金為一百萬元的公司，做一筆業(yè)務(wù)才賺幾萬塊錢，付給員工工資都不夠了，怎么賺的了錢嘛。下次做業(yè)務(wù)的時候，要將金額多做一點，資金不夠的時候向銀行貸款，這樣一筆業(yè)務(wù)下來才有利可圖的?！?/p>
做完這筆業(yè)務(wù)之后，我又重新做了一筆業(yè)務(wù)，做第二筆業(yè)務(wù)的時候，因為有了先前的經(jīng)驗和老師的一些指導(dǎo)，幾節(jié)課的時間就講一筆業(yè)務(wù)順利的完成了。
心得體會
通過這次實踐學(xué)習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識，比如說我們熟悉了外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，鞏固和深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高了在貿(mào)易實務(wù)這方面的操作能力，掌握了進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等步驟，簽訂合同和辦理各項單證業(yè)務(wù)等各種基本技巧；切身體會到了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。
但是在實踐simtrade軟件過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了自身許多的不足。一是專業(yè)英語水平還應(yīng)提高，在寫郵件和需要用英文填寫的單證中，有時會不知道用什么詞來表達，甚至是根本不知道如何表達；二是做事馬虎，不夠仔細，犯下了許多本可以避免的錯誤。比如在算進口預(yù)算表的時候，經(jīng)常會漏加某個項目或者加錯某些數(shù)據(jù)。再就是在填寫單據(jù)的時候沒有認
真看清楚幫助，導(dǎo)致單據(jù)不能百分之百通過；三是我們的專業(yè)知識也不夠扎實，在實習(xí)過程中很多單據(jù)不會填寫，而且填完一個單據(jù)后忘記了后續(xù)步驟。
國際貿(mào)易中，單據(jù)填寫的正確性十分重要。填寫單據(jù)始終要以“單單一致”、“單證一致” “單貨一致”、“單同一致”、為原則，這些單據(jù)是相連的，單單不一致、單證不一致，則會給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。還要認識到英語的重要性，在這次實習(xí)中，進出口收發(fā)郵件、進出口合同、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，英語基礎(chǔ)薄弱就會降低工作效率，導(dǎo)致錯誤引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是相當(dāng)重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。
國際貿(mào)易其實很復(fù)雜，并不像是想象中簽個合同，填幾個單那么簡單的事。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商，如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險，所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
這次實習(xí)對我來說收獲頗豐，我們不僅鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，還能把我們所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。這樣對我們以后走上工作崗位十分有利！
綜上所述，這次實習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們的專業(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強的舉一反三的能力，而在這次實習(xí)中，不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，諸多單證格式和填寫原理類似，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于及時查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。通過這次實習(xí)，我對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點，充分認識到了自己今后的具體目標(biāo)是什么；這讓我不僅在個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。
第五篇：Simtrade實訓(xùn)報告
1山 西 大 學(xué)
本 科 實習(xí)報 告
學(xué) 院 經(jīng)濟與工商管理學(xué)院
學(xué)生姓名 陳 錦 專 業(yè) 國際經(jīng)濟與貿(mào)易
學(xué) 號 2008162005 年 級 2008 級 指導(dǎo)教師 翟 曉 英
教務(wù)處制表
二Ο一Ο年五月三十一日
實習(xí)名稱：simtrade貿(mào)易平臺模擬操作
學(xué) 分：
實習(xí)周數(shù)： 三周 實習(xí)時間： 2010年5月5至2010年5月19日
實習(xí)單位： 山西大學(xué) 實習(xí)地點： 理科樓機房 B412 2
實習(xí)報告
實習(xí)報告實習(xí)報告 實習(xí)報告
一 一一一、、、、實習(xí)目的
實習(xí)目的實習(xí)目的 實習(xí)目的 在Simtrade這個虛擬貿(mào)易平臺中，通過扮演不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，了解到國
際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，增強感性認識和社會適應(yīng)能力，進一步鞏固、深化已
學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。二 二二二、、、、實習(xí)時間
實習(xí)時間實習(xí)時間 實習(xí)時間
本次實習(xí)時間為2010年5月5日至2010年5月19日，共計三周 三 三三三、、、、實習(xí)地點
實習(xí)地點實習(xí)地點 實習(xí)地點
理科樓B412機房 四 四四四、、、、實習(xí)遇到的問題及其解決方法
實習(xí)遇到的問題及其解決方法實習(xí)遇到的問題及其解決方法 實習(xí)遇到的問題及其解決方法 111、、、、填單 填單填單
填單檢查次數(shù)多
檢查次數(shù)多檢查次數(shù)多 檢查次數(shù)多，，一次通過率較低
一次通過率較低一次通過率較低 一次通過率較低。。
因為不熟悉單據(jù)，剛開始填的時候感覺很是麻煩，尤其是信用證業(yè)務(wù)，所以我在開始填單時很 慢。我開始都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時我也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多
單據(jù)也有相同的部分，比如說商業(yè)發(fā)票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商 業(yè)發(fā)票。2 222、、、、郵件問題
郵件問題郵件問題 郵件問題。。
我們都知道掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，我們的郵件大多不符合商務(wù)英語 的規(guī)范，為了加快做生意的進度，我們很多同學(xué)都是復(fù)制粘貼，只是稍微修改一下，沒有進行嚴(yán)格 的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)給談妥了。如果不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們
少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以無論是在以后的實習(xí)還
是工作中，一定要注意這個問題。3 五 五五五、、、、實習(xí)實習(xí)實習(xí)實習(xí)心得體會 心得體會心得體會 心得體會
首先，Simtrade軟件做的就很好。這個平臺很適合學(xué)生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設(shè)置了評分系統(tǒng)，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個攀比心理。就像玩游戲一樣上癮，一定要比個高低。所以說這個軟件大家一起來做才好。其次，實驗過程中遇到了很多單據(jù)。是我們
大二以來學(xué)過的所有知識的總結(jié)。下面是我對幾個角色的具體的心得體會：
1、出口商
做這個角色要填的單據(jù)確實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。
但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務(wù)做完的時候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單
能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實是幾個角色中做的相對不錯的。
2、進口商
這個角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個不小心就賠錢拉！這個角色主要是由
我的同班同學(xué)，也是我的合作伙伴李兵同學(xué)扮演的。
3、工廠
我當(dāng)時不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因為工廠這個角色做的單據(jù)很少。
4、銀行
銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時候經(jīng)常會要用到銀行的信息，但
真正需要銀行辦理的業(yè)務(wù)真的很少。
其次，通過這次實習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識，比如說我們熟悉了外貿(mào)實務(wù)的具
體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高了在貿(mào)易實務(wù)這方面的操作能力，掌握了進出
口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；切身體會到了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具
體工作與他們之間的互動關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。4收獲的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時過于急躁，過于粗
心大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯誤，尤其是進行進出口預(yù)算的時候；二是英語基礎(chǔ)不夠扎實，寫郵件 的時候有些詞句表達不夠準(zhǔn)確；三是我們的專業(yè)知識也不夠扎實，在實習(xí)過程中不知道某些單據(jù)的
用途等等。
國際貿(mào)易比我們想像中的要復(fù)雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故
和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。國際貿(mào)易中，要正確填寫單據(jù)的重要性。填寫單據(jù)始終要以“單單一致”、“單證一致”為原則，這是因為很多單據(jù)是有關(guān)聯(lián)的，單單不一致、單證不一致，則會給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。還要認識到英語的重要性。在這次實習(xí)中，進出口收發(fā)郵件、進出口合
同、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，英語基礎(chǔ)弱就會降低工作效率，導(dǎo)致錯誤引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任
工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。
我認為，這次實習(xí)收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，還能把我們
所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。實習(xí)過程
中，我認真地對待每一筆交易，用實際行動驗證了自己對工作的認真負責(zé)，遇到事情時能夠想辦法
去解決，心情煩躁時能夠及時調(diào)整自己的心態(tài)使自己盡快進入工作狀態(tài)，總的來說，我對自己的整
體表現(xiàn)還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時的！相信自己，沒錯！六 六六六、、、、總結(jié) 總結(jié)總結(jié) 總結(jié)
這次實驗雖然只有短短的三個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了
知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同
時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在將來找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了
自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。5
實習(xí)實習(xí)實習(xí)實習(xí)流程 流程流程 流程
前言：該筆業(yè)務(wù)交易的商品是甜玉米罐頭，交易方式為L/C + CIF L/C + CIFL/C + CIF L/C + CIF，由我本人扮演進出口商200805，工廠，出口地銀行。由李兵同學(xué)扮演進口商200817，進口地銀行。
一 一一一、、、、交易準(zhǔn)備階段
交易準(zhǔn)備階段交易準(zhǔn)備階段 交易準(zhǔn)備階段
1、登錄進出口商角色，進入出口商業(yè)務(wù)主頁面；創(chuàng)建并填寫公司資料，為提高效率我們先按 照幫助里的模板創(chuàng)建公司。
2、發(fā)布公司廣告。點“業(yè)務(wù)中心”，再點標(biāo)志為“廣告公司”的建筑物，在彈出頁面中點“發(fā)布廣
告”，逐項填寫。出口商發(fā)布購買與需求信息，進口商發(fā)布購買信息。
3、尋找商機。點“淘金網(wǎng)”，進入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，尋找木質(zhì)杯架。
4、尋找交易對象，查看交易對象公司資料。
5、查看交易商品。點“產(chǎn)品展示”，可看到所有產(chǎn)品，輸入關(guān)鍵詞“甜玉米罐頭”，點“搜索”，找到對應(yīng)的產(chǎn)品，再點“詳細情況”，查看商品具體資料； 二 二二二、、、、交易磋商階段
交易磋商階段交易磋商階段 交易磋商階段
出口商
出口商出口商
出口商與進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系
與進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系與進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系 與進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。。
出口商發(fā)送郵件給進口商要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系，進口商詢盤，出口商根據(jù)工廠的報價，核算出 成本與利潤后，再向進口商發(fā)盤。經(jīng)過多次討價還價，雙方達成一致： 三 三三三、、、、簽訂合同
簽訂合同簽訂合同
簽訂合同與履行合同階段
與履行合同階段與履行合同階段 與履行合同階段
No.工廠 出口商 出口地銀行 進口地銀行 進口商 1.起草外銷合同（見附表1）2.添加并填寫出口預(yù)算表（見附表2）3.合同送進口商 6 4.添加并填寫進口預(yù)算表（見附表3）5.簽字并確認外銷合同 6.到銀行領(lǐng)取并填寫“進口
付匯核銷單”（見附表4）7.添加并填寫開證申請書（見附表5）8.發(fā)送開證申請 9.根據(jù)申請書填寫信用 證（見附表6）10.送進口商確認 11.對照合同查看信用證 12.同意信用證 13.通知出口地銀行 14.審核信用證 15.填寫信用證通知書（見附表7）16.通知出口商 17.對照合同審核信用證 18.接受信用證
19.起草國內(nèi)購銷合同（見附表8）
20.合同送工廠
21.簽字并確認購銷 合同
22.組織生產(chǎn)
23.放貨給出口商
24.到國稅局繳稅
25.添加并填寫“貨物出運委托書”（見 附表9）
26.指定船公司
27.洽訂艙位
28.添加并填寫“報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單”（見附表10.11.12）29.出口報檢
30.添加并填寫產(chǎn)地證明書（見附表 13）
31.到相關(guān)機構(gòu)申請產(chǎn)地證
32.添加并填寫“投保單”（見附表14）34.到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”（見 附表15）
到保險公司投保 33.35.到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案 36.添加并填寫“報關(guān)單”（見附表16）
37.送貨到海關(guān)
38.出口報關(guān)，貨物自動出運
39.到船公司取提單
40.添加并填寫裝船通知“Shipping Advice”（見附表17）
41.發(fā)送裝船通知
42.添加并填寫“匯票”（見附表18）
43.向出口地銀行交單押匯 44.審單 45.發(fā)送進口地銀行
46.到銀行辦理結(jié)匯
審單 8 47.添加并填寫“出口收匯核銷單送審 登記表”（見附表19）
通知進口商取單
48.到外管局辦理核銷
到銀行付款
49.到國稅局辦理出口退稅
取回單據(jù) 50.到船公司換提貨單 51.添加并填寫“報檢單”（見 附表20）52.進口報檢 53.添加并填寫“報關(guān)單”（見 附表21）54.進口報關(guān) 55.繳稅 56.提貨 57.添加并填寫“進口付匯到 貨核銷表”（見附表22）58.到外管局辦理進口付匯核 銷 59.到消費市場銷貨
外銷合同（附表1）
出口預(yù)算表（附表2）10 進口預(yù)算表（見附表3）進口付匯核銷單（附表4）11 信用證申請書（附表5）12 信用證（附表6）
信用證通知書（附表7）
國內(nèi)購銷合同（附表8）15 貨物出運委托書（附表9）16 報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單（附表10.11.12）18 19 產(chǎn)地證明書（附表13）
投保單（附表14）
核銷單（見附表15）21 報關(guān)單（附表16）22 Shipping Advice（附表17）
匯票（附表18）23 出口收匯核銷單送審登記表（附表19）
報檢單（附表20）
報關(guān)單（附表21）
進口付匯到貨核銷表（附表22）
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