第一篇：白酒市場未來價格趨勢

白酒市場未來價格趨勢

在國民經(jīng)濟持續(xù)較高速度增長的背景下，我國價格形勢發(fā)生了明顯的變化，各種價格均呈現(xiàn)上升的走勢，價格運行呈現(xiàn)新的特征。國家統(tǒng)計局11月13日公布的10月份居民消費價格總水平比去年同月上漲6.5%，比上月上漲0.3個百分點。1-10月累計，居民消費價格總水平同比上漲4.4%。統(tǒng)計顯示，10月份居民消費價格城市上漲6.1%，農(nóng)村上漲7.2%；食品價格上漲17.6%，非食品價格上漲1.1%；消費品價格上漲7.8%，服務項目價格上漲2.3%。食品依然領漲10月份CPI。10月份，食品類價格比去年同月上漲17.6%。其中，糧食價格上漲6.7%，酒類價格上漲3.5%。特別是知名白酒品牌價格普漲30%以上。近年來，原材料漲價一直威脅著白酒業(yè)，特別是節(jié)日旺季，漲價成為了白酒市場的常事。那么，未來白酒市場價格將走向何方？

一、白酒掀起漲價潮

今年以來，物價上漲的浪潮一浪高過一浪，尤其是食品價格持續(xù)攀升上漲，成為影響居民酒水消費價格水平的主要因素。今年春節(jié)以來，市場上的一些知名白酒品牌就已開始醞釀漲價事宜。

筆者從中國釀酒工業(yè)協(xié)會獲悉，目前，北京市場上，茅臺、劍南春、瀘州老窖等大批高檔白酒已全面漲價，平均漲幅高達20%。據(jù)北京市糖業(yè)煙酒經(jīng)營公司姜先生介紹，今年9月19日五糧液總廠向各經(jīng)銷商下達了五糧液全面漲價的通知。目前，500毫升裝52度的五糧液批發(fā)價已經(jīng)漲到358元，39度五糧液批發(fā)價也達268元，價格比9月平均提高了50多元，甚至出現(xiàn)了一天漲價10元的情況。

在廣州白酒市場，自五糧液率先漲價之后，目前，劍南春和茅臺價格上調幅度在10％左右，而汾酒、全興、長壽村的價格也開始全面上調。據(jù)聞，酒鬼也在醞釀調價。筆者委托朋友探訪吉之島、萬佳、好又多等多家大型超市發(fā)現(xiàn)：原價320元的珍品茅臺價格提高到428元，原價338元的劍南春價格提高到395元，原來銷售699元的天源長壽村25年陳釀酒價格則提高到769元……與之前只有高檔白酒價格上漲、中低檔白酒價格保持平穩(wěn)的情況略有不同的是，現(xiàn)在漲價的白酒檔次在擴寬，從高端、中端到低端平均上漲了20％。

而筆者委托的南京朋友走訪南京市內幾家大型煙酒專賣店及超市后反饋的信息表明，目前受到廣大消費者青睞的洋河、五糧液等品牌，價格早已是“水漲船高”，且大部分品種漲幅均在30%左右。在一家五糧液專賣店，52度五糧液售價為488元/瓶，比中秋節(jié)前上漲30元。據(jù)該店銷售人員介紹，近期，他們接到廠家的調價通知，除52度外，39度也由376元/瓶上調至396元/瓶，不過45度五糧液的價格沒有變化。受其影響，不少省外酒業(yè)也在第一時間做出回應，紛紛將膝下的品牌價格進行調整，少則40-50元，多則100元以上，在互相“攀比”著。朋友在電話中說，今年5月份，南京市的部分高檔白酒價格在經(jīng)過調整后，其中52°水井坊500ml普通裝售價380元/瓶、52°劍南春500ml裝268元/瓶、53°飛天茅臺500ml裝430元/瓶、52°國窖1573 500ml普通裝售價310元/瓶。時隔幾月，部分品牌的漲價幅度令人咋舌。

前幾天，筆者電話聯(lián)系南京幾家大型超市及附近的煙酒專賣店了解到，水井坊漲至395元/瓶，飛天茅臺價格調整為488元/瓶，國窖1573普通裝的價格則猛躥至498元/瓶，近六成的漲幅讓人驚嘆不已。

瑞金路金潤發(fā)店的一位廠家代理人員在電話中聲稱，對于南京市目前中高檔酒產(chǎn)品市場，眾多廠家早已覬覦許久，其中作為蘇酒的代表，江蘇洋河酒業(yè)為其旗下的洋河系列早就進行了聲勢浩大的造勢行動，巨額的廣告投入換取的是喜人的銷售業(yè)績。此外，鄭州、福州、上海、大連、昆明、成都、北海、柳州、長沙、貴陽、蘭州、烏魯木齊以及太原等城市的白酒市場都有不同程度的價格上漲。

二、高檔白酒領漲市場

在今年的白酒價格上漲浪潮中，高檔白酒成為領頭羊。已經(jīng)身價不菲的五糧液，自從穿上“新衣”后，45°的白酒每瓶飆升至458元，53°茅臺每瓶從478元漲到了508元。

長春人民大街附近某白酒專柜銷售人員在電話中告訴筆者：“從9月底以來，廠家的出廠價沒漲，但經(jīng)銷商手里的貨價卻在不斷提高，有些品牌在短短兩個月的時間內就提價數(shù)次。現(xiàn)在市面上53°茅臺只有少數(shù)大型超市和商場有貨，小型超市早已斷貨，同時批發(fā)價格漲了50多元?！?在五糧液漲價的同時，茅臺反而對其全國經(jīng)銷商實行了限價措施。

在河北市場，據(jù)茅臺酒津冀區(qū)域經(jīng)理李明彥介紹，這次限價令涉及茅臺集團10多個品種。不過，由于最高限價比此前省會市場上的價格高，所以，在供不應求的市場條件下，省會各茅臺專賣店紛紛將53度茅臺由518元/瓶調至最高限價538元/瓶。不過業(yè)內人士認為，長達5年的生產(chǎn)周期與不斷增長的市場需求，導致持續(xù)一年多的茅臺酒供應緊張局面，這也是近年來其價格猛漲的原因。高度酒漲價，銷售商對其銷售情況卻并不感到樂觀。某煙酒超市銷售商公開說，白酒如此大幅度調價令銷售商難以接受。

“由于現(xiàn)在53°茅臺的批發(fā)價格已經(jīng)上漲，且貨源緊張，所以每位顧客限購一瓶?！蹦趁┡_銷售專柜銷售人員說，自從高檔白酒漲價以來，由于一些消費者難以承受，高檔白酒市場的銷售額出現(xiàn)了滑坡?，F(xiàn)在高度酒批發(fā)價又提高，但煙酒超市誰都沒敢率先提高零售價。面臨著銷售方面的壓力，部分超市寧愿放棄一部分利潤也不愿放棄市場，因此，只好想出限量銷售的對策。據(jù)銷售人員介紹，每年這個時候，白酒尤其是高檔白酒的銷售就進入了高峰期，銷量增長多少雖然沒有具體統(tǒng)計，但預計增長15%不是問題。山東一廠家相關人員說，目前高檔白酒的暢銷程度是前幾年都沒有的，估計是大家口袋里都有錢了。

三、白酒漲價緣何因

漲價是由于原料成本和運輸成本的上漲，目前包括糧食在內的各種生產(chǎn)資料的價格均在上漲。從釀酒的高粱到玻璃瓶、紙箱等都在不停地漲價。再加上近年來國家抓緊了對酒類專賣的管理之后，增加了相關的稅收，這也是高檔白酒漲價的重要因素。高檔白酒漲價，僅僅是緣于糧食漲價嗎？

業(yè)內人士認為，糧食、大麥等價格上漲對白酒企業(yè)來說，無疑是一個借題發(fā)揮的好機會，沉悶已久的白酒市場太需要這么一個機會。加上正好是銷售旺季來臨，部分白酒企業(yè)近年來利潤太低，調價也是順勢而為的事。

事實上，糧食漲價對白酒的成本并不會造成太大的負擔。因為原料成本上升的幅度平攤到每瓶白酒僅在一元錢以內，不會造成目前10％至20％的上漲幅度。從茅臺、全興、五糧液和山西汾酒的財務報表數(shù)據(jù)可以看出，茅臺和五糧液的成本收入比在較低水平上略有上漲，全興和山西汾酒的成本收入比則逐年下降，總體上這4家白酒巨頭的成本都維持在較低水平，成本敏感度較低，產(chǎn)品的邊際利潤率較高。

談起茅臺、五糧液高度酒的漲價，某煙酒超市的老板說：“過去都是糧食漲價廠家提價，然而這次漲價卻是經(jīng)銷商自己提的價?！睋?jù)該超市老板介紹，許多白酒生產(chǎn)企業(yè)往往都與原料供應商簽訂3個月以上的訂購合同，目前釀酒原料還是幾個月前的價格，五糧液早在9月中旬便已宣布提價。本次白酒提價與糧油漲價看似有關，其實關系不大。南京一位業(yè)內人士透露，這些只是導致白酒類價格上漲的一個原因。另一個原因是，漲價是白酒企業(yè)提高檔次的重要手段。在南京市場上，高檔白酒瞄準白領消費層多數(shù)走的是高價路線。因為南京市場的高檔白酒消費階層的購買行為主要不受產(chǎn)品價格的影響，一瓶酒漲個三四十元對他們的消費并不構成壓力。相反，高檔白酒通過提升價格，與中低檔酒拉開距離，反而刺激白領階層的消費感覺。

業(yè)內人士透露，漲價背后是商家抓住了消費者“要面子”的心態(tài)在牟利?！安坏揭荒辏覀冿埖臧拙葡M價格至少漲了三成?！奔t樓海鮮大酒店餐飲部經(jīng)理張靜說，以往“紅樓”70％銷售的是以“口子窖”和“百年皖酒”為代表的皖酒系列，這類白酒多數(shù)進價在80元左右，飯店銷售價在128元左右?，F(xiàn)在這一格局發(fā)生了變化，以“洋河”、“蘇酒”等為代表的蘇酒系列開始興起，這類白酒多數(shù)進價在120元左右，飯店銷售價格在200元左右?！皬谋砻嫔峡词前拙葡M的品牌發(fā)生了變化，實際上是白酒消費價格整體抬升?！睆堨o說，市民在酒店辦婚宴通常自帶酒水，但白酒價格也普遍上了一個檔次?！艾F(xiàn)在辦喜事，100元以下的白酒拿不出手了。”準備本月在天獅百盛酒店舉辦婚宴的市民張先生說。

安徽口子窖酒廠南京分公司經(jīng)理魏學彬說，2005年，超市價每瓶78元、飯店價每瓶128元的“五年口子窖”一度成為南京市場的銷售冠軍，去年以來，盡管白酒品質并沒有發(fā)生變化，銷量卻開始下滑，而他們剛推出的，超市價每瓶98元、飯店價每瓶168元的“1999典藏口子窖”開始旺銷。這一變化說明，消費者存在一定的“要面子”跟風心理，白酒的定價對銷售有很大影響。因此，漲價與其說是糧食價格普遍上漲所致，不如說是國內傳統(tǒng)名牌白酒發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

但不容否認，漲價還與中國高檔白酒市場的供求關系有關。特別是某幾個高檔品牌在市場上持續(xù)走俏的情況下，市場呈現(xiàn)出了供不應求的態(tài)勢。在供需這經(jīng)濟杠桿的作用下，調整價格符合市場規(guī)律。高端白酒的漲價也是其營銷成本上漲的體現(xiàn)。隨著高端品牌對品牌培育力度的加大，其市場推廣力度也在不斷加大，從而導致品牌廣告投放、市場推廣等營銷成本的上漲，這些成本的作用便體現(xiàn)在產(chǎn)品價格的調整上。

四、未來白酒仍有上漲空間

由于白酒行業(yè)同時具有生產(chǎn)資源的壟斷性，儲藏階段的升值性，以及消費的奢侈性，這些獨特消費特征構成了白酒較高的盈利能力，在這樣的背景下，白酒行業(yè)的景氣度持續(xù)回暖。德邦證券的分析師分析道，“從剛公布的CPI中可以看出，在通貨膨脹壓力大、流動性泛濫背景下，消費者的需求日益增長，這就意味著高端消費的拉動效果被看好。”該分析師進一步解釋，釀酒行業(yè)增長的核心動力是居民收入的快速增長?；谀壳拔覈?jīng)濟發(fā)展周期，釀酒食品行業(yè)具有增長趨勢明確、增長快速、增長周期長的特點。行業(yè)的利潤同比增長高達38。45％，明顯快于食品制造業(yè)。德邦證券還指出，行業(yè)經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，白酒的增長最為強勁。隨著年底各種節(jié)日的來臨，白酒的需求量將上升，價格上漲已成必然趨勢。

對于高檔白酒越來越受歡迎的現(xiàn)象，南京大學一位教授分析認為，經(jīng)濟快速增長是推動高檔白酒銷售的根本動力，說到底來自于居民收入的提高所帶來的居民消費的增長，以及財政收入和企業(yè)收入的提高所帶來的政府和企業(yè)消費的增長。1997年到2004年白酒行業(yè)相對低谷的出現(xiàn)，實際也是源自于GDP增速的放緩所導致的。而2005年至今的白酒行業(yè)景氣攀升實際上是源自于居民收入和財政收入以及企業(yè)收入的快速增長。

比較而言，高端產(chǎn)品價格水平目前仍處在可承受范圍之內，五糧液、茅臺、老窖等價格偏低的產(chǎn)品具備提價基礎，且從消費者購買意愿情況來看，消費者購買高端白酒更多看重的是品牌，因此傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品具有先天優(yōu)勢。今后，隨著城鄉(xiāng)居民收入的穩(wěn)步提高，以及中產(chǎn)階層的迅速崛起，高端白酒市場的消費環(huán)境未來將繼續(xù)改善。同時，以五糧液為例的高端產(chǎn)品的“價格、收入”指標從2001年的3。5%下降到目前的2。88%，表明高端白酒正由奢侈品向日常消費品過渡，如貴州茅臺、五糧液、國窖1573等產(chǎn)品未來仍有較大的提價空間。

筆者認為，未來幾年我國高端白酒仍有漲價的空間。從橫向來看，過去茅臺、五糧液的價格在國內白酒市場最高，但自從水井坊推出價格高于茅臺、五糧液的高端產(chǎn)品并在市場上取得成功后，整個市場出現(xiàn)了一種趨勢。就是無論白酒價格定在何種層面，市場都變得波瀾不驚，而消費者也會接受。對于茅臺、五糧液來說，無論從其品牌、歷史、文化上來講，他們都有合理的理由再進行提價。從縱向來看，國外的威士忌等谷類酒，其漲價的幅度更甚于國內高端白酒。如皇家禮炮、軒尼詩、馬爹利等洋酒，其價格遠遠高于國內高端白酒。但是無論在品牌、文化、歷史還是消費群上比較，國內高端品牌完全有實力向洋酒品牌靠近。但鑒于國內市場的消費情況，國內的企業(yè)更趨向于從理性出發(fā)，小步逐步調整價格，這也符合中國人的消費心理。

貴州茅臺集團公司董事長季克良曾在解釋茅臺漲價原因時提到，“茅臺酒價格沒有到位，沒有體現(xiàn)應有價值，茅臺是?世界上最好的蒸餾酒?，然而價格卻比同類競品低?！贝嗽捯舶岛┡_等高端白酒價格仍看“漲”。

第二篇：男裝市場未來趨勢分析

男裝市場未來趨勢分析

目前，中國男裝產(chǎn)業(yè)形成了三大男裝產(chǎn)業(yè)集群：以江、浙、滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如雅戈爾、杉杉、報喜鳥等;

以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如七匹狼、勁霸、九牧王等;依托香港、澳門發(fā)展起來的珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。

雖然中國男裝的發(fā)展較女裝起步晚，但其發(fā)展勢頭卻非常強勁。安杰智揚策劃機構深度營銷顧問鄧祖勇分析說：“2007年以雅戈爾、七匹狼為代表的中檔商務休閑裝開始崛起，與此同時備受推崇的時尚男裝也逐步培育成熟。其實每一個細分領域都不需要那么多品牌，當大量同質化品牌出現(xiàn)時，領先品牌就會發(fā)起洗牌運動，洗牌的結果是強者更強、弱者更弱。”中商情報網(wǎng)最近發(fā)布的研究報告指出，2009年，受制于市場環(huán)境劇變的壓力，中國男裝的產(chǎn)業(yè)升級和調整已經(jīng)變得相當主動和更具目標性。而帶動中國男裝市場增長的主要因素包括經(jīng)濟快速發(fā)展、城市化進程不斷加快、持續(xù)上升的可支配收入，以及中國城市消費模式的轉變。

面對國外服裝品牌大舉進入中國市場，上海紫瀾門實業(yè)發(fā)展有限公司銷售總監(jiān)計凱明認為：“國外品牌在高端市場對中國品牌有威脅，這是由于隨著人們生活水平的提高，男裝消費族群的購買力是會變化的，一些人現(xiàn)在買不起國外高端品牌，未來可能有能力購買。目前在中低端市場上，國外品牌對中國品牌沒有威脅，因為渠道問題，中國太大，國外中低端品牌暫時不敢進來?！?/p>

“就目前男裝格局而言，國外輸入的某些品牌，因為短期套利，導致品牌被稀釋，口碑下滑，比如華倫天奴、老爺車等;除了成型的大品牌外，新進入中國市場的國外品牌，基本上是與新興的中國品牌同臺競技的。現(xiàn)在不像以前，國外品牌一進來，中國消費者就頂禮膜拜。林資敏認為：“目前已經(jīng)穩(wěn)坐中國市場的國際一線品牌，比如喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)等頂級品牌，中國男士是超級向往的。香奈兒、古奇、LV的山寨版在國內市場很走俏，買不起這些品牌服裝的人買仿冒它們的A貨，無形之中山寨服裝培養(yǎng)了購買者的品牌文化，有一天他們有購買能力的時候，自然愿意買真貨。如今歐美市場疲軟，各大男裝品牌將希望寄托

在中國市場，在新一輪國際化競爭中，國內男裝品牌只有通過創(chuàng)新才會有更加穩(wěn)健的發(fā)展?！碑a(chǎn)品創(chuàng)新“產(chǎn)品創(chuàng)新是男裝品牌得以持續(xù)發(fā)展的基礎，是解決男裝品牌產(chǎn)品同質化、產(chǎn)品結構單一化問題的有效途徑?！睆氖路b品牌規(guī)劃與運作研究的姚麗丹深有體會地說。在姚麗丹看來，“男裝產(chǎn)品創(chuàng)新包括產(chǎn)品系列主題或消費觀念、款式、顏色、面輔料、附

件、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創(chuàng)新”。

據(jù)奢侈品資訊網(wǎng)介紹，高檔男裝品牌杰尼亞(Zegna)在2010年春夏男裝系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric)，每平方米重量僅為120克，巧妙地將15微米超細羊毛、600道真絲與涼爽亞麻“混合”到一起?！?996 年，雅戈爾獨家推出‘HP免熨襯衫’，填補了國內市場空白，在中國市場上掀起了一股免燙襯衫熱潮，鞏固了雅戈爾襯衫在中國市場的領先地位。杰尼亞用‘混合面料’制作西服，面料輕薄如紗，有山羊絨般的質感和柔和的光澤，卻保持了羊毛的挺括，紗支高達170支，是目前世界上最昂貴的天然纖維面料，一套杰尼亞西服售價高達13萬元?！币惖ふf?！罢驗槟醒b款式不如女裝豐富，而且大部分男性不太接受出格的設計，因此面料可以作為突破口。對于男裝而言，戲劇化的廓形和夸張的點綴常常顯得多余，而面料足以畫龍點睛。”林資敏說，“服裝不是日用品，一般情況下在一年內，男士最多買兩三套服裝，因此要在服裝搭配上有所創(chuàng)新，一些搭配性的東西，可以讓他們經(jīng)常買?！?“在色彩創(chuàng)新方面，中國男裝相對保守，以黑、白、灰為主，而國外品牌在顏色選用上比較大膽，比如檸檬黃、玫瑰粉、血色紅、寶石藍。中國男士在冬天喜歡穿深色服裝，尤其在內陸省份。本土男裝品牌可以開發(fā)色彩大膽的服裝，讓銷售門店更出彩，顯得更豐富和突出，吸引消費者的眼球，增加消費者光顧的概率，促進主打產(chǎn)品的銷售?！绷仲Y敏說。

“對于男裝而言，當一種元素普遍流行的時候，它早期的消費者可能已經(jīng)離開了。所以，要真正做好男裝品牌，在產(chǎn)品上一定要有獨特的判斷和超前的創(chuàng)新，男裝品牌才能成為行業(yè)領導者?！币惖ふf。林資敏對此表示認同，說：“男裝分高、中、低三個檔次，如果走低端市場就走進了紅海，會很辛苦;走中端、高端市場進入的是藍海;走太高價格路線是進入紅海，沒有相當大的規(guī)模和相當強的實力，很難打出品牌。對于本土男裝品牌，如果它有100萬個消費者，這些消費者收入5萬元的時候會買A品牌，年收入10萬元的時候會買B品牌，原來A品牌的消費者開始買B品牌了，所以A品牌要重新尋找年收入5萬元的消費者。但從年齡層次講，這些新的消費者眼光和消費觀念肯定與之前的消費者不同，男裝品牌如果不創(chuàng)新，是無法爭取新的消費者的?！变N售模式創(chuàng)新如今，國外品牌進入中國市場時，首先關注終端通路，而不是資金、設備、設計等。因此，占有地利的中國男裝品牌必須通過銷售創(chuàng)新?lián)屨寄繕耸袌鱿葯C?！皣飧邫n男裝品牌在銷售過程中大多對產(chǎn)品的不同系列加以區(qū)別對待，同一品牌下的頂級系列大多以做形象為主，不以盈利為目的;中端系列一般由企業(yè)自己運作，自己負責設計、開發(fā)、銷售;低端系列一般自己不經(jīng)營，而是通過特許經(jīng)營的方式運作。目前國內男裝品牌的銷售模式主要有自營型、加盟型及代理型?！币惖ふf?！白?/p>

營型的營銷方式，企業(yè)控制更加緊密，管理阻力較小，但在經(jīng)營上需要投入大量的資金、人力和物力，同時規(guī)模龐大的銷售體系往往會導致機構臃腫、管理失控。代理型的管理方式，需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，而且對經(jīng)營地區(qū)的網(wǎng)絡與背景優(yōu)勢要求較高，雙方合作的緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場上的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導與輔助的關系。加盟型的合作關系，則是自營與代理的結合體，既有企業(yè)的資源及資金投入，也有合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢，但加盟型的渠道合作關系，需要企業(yè)擁有強大的品牌管理能力及市場形象，才可以為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力?！币惖ふf。安杰智揚營銷策劃機構首席品牌顧問安杰介紹說：“國內的服裝銷售有幾個趨勢，一種是營造大賣場模式，比如ZARA、海瀾之家、杰克瓊斯;一種是一站式模式，像三浦百貨、熱風;一種是生活館模式，打造一種有某種文化的生活方式，比如愛登堡?！薄白罱d起生活館的概念，不單純是服裝的概念，而是文化和空間感的聚集，因為生活狀態(tài)與服裝是有聯(lián)系的，當然其中的家居不是重點，而是襯托性的東西。除了傳統(tǒng)的零售模式，互聯(lián)網(wǎng)將會成為男裝銷售的重要渠道?！绷仲Y敏說?！澳醒b電子商務在增長，市場很大，但是在中國電子商務出售的商品給人的感覺是中低檔的。中國男裝品牌觸網(wǎng)比較謹慎。這一銷售模式有待探索和創(chuàng)新?！庇媱P明說。品牌傳播創(chuàng)新“目前，國內男裝品牌主要依靠廣告進行傳播，男裝不像女裝變化和特色明顯。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營銷的方法為男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑?！庇媱P明說?！皬恼蠣I銷傳播的角度說，代言人代言的應該不是公司和產(chǎn)品，而是目標市場的消費者。整合營銷傳播要以消費者為核心，以資料庫為基礎，以建立消費者與產(chǎn)品之間的關系為目的，以各種傳播媒介整合運用為手段，實現(xiàn)品牌傳播效率的最大化?！币惖ふf?！芭c國外男裝品牌以設計文化崛起不同，中國男裝地域色彩濃厚。就品牌推廣而言，廣東男裝品牌多側重口碑傳播、平面?zhèn)鞑ズ徒K端推廣，即使聘請了代言人，常常是蜻蜓點水，淺嘗輒止，沒用好，沒用透;而福建男裝品牌采用名人代言、央視廣告轟炸、借助行業(yè)協(xié)會的力量進行品牌運作，中國二、三線市場非常大，消費者耳熟能詳?shù)氖瞧咂ダ?、勁霸、柒牌等福建服裝品牌;浙江男裝品牌與福建男裝品牌的運作手法類似，不惜血本請形象代言人，在央視投廣告‘砸出’知名度，進而占領市場?！卑步苷f?！爸袊醒b品牌要與消費者循環(huán)溝通，就必須與渠道商一起建立消費者營銷數(shù)據(jù)庫，通過會員制以及俱樂部方式，對消費者信息以及購買行為進行統(tǒng)計，通過郵寄宣傳資料、禮品、促銷信息尋求信息反饋，進而根據(jù)消費者對品牌的態(tài)度以及偏好，有針對性、有重點地進行營銷傳播。”姚麗丹說

第三篇：中國旅游市場未來發(fā)展四大趨勢

中國旅游市場未來發(fā)展四大趨勢

全球旅游業(yè)技術合作伙伴艾瑪?shù)纤?Amadeus)，發(fā)布了委托Frost & Sullivan完成的研究報告，揭示了四大決定中國旅游產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向的趨勢。

這四大趨勢包括：旅游過程中科技和基礎設施應用的增加;中國旅行者的需求越來越個性化;亞太區(qū)國家間旅游障礙日漸減少，出國手續(xù)更為精簡;高端和低端旅游市場快速增長。該報告指出科技創(chuàng)新是驅動這四種趨勢的主要因素。

在談到這份報告時，艾瑪?shù)纤怪袊鴧^(qū)常務總裁巴特?湯普金斯(Bart Tompkins)說：“該報告對中國旅游市場當下與未來的發(fā)展版圖見解非常深刻。在高速變化的市場中，旅游業(yè)必須適應這些變化并提出相應的技術解決方案，這是各旅游從業(yè)者在這場激烈競賽中的致勝之道。艾瑪?shù)纤箤⑴c中國旅游產(chǎn)業(yè)一起努力，以創(chuàng)新的技術應對中國旅游市場的快速變革，與時俱進，找出應對這些變革的解決方案，從而跟上共同推動中國旅游市場健康及快速發(fā)展的步伐?！?/p>

核心趨勢一：跨越式發(fā)展

該報告揭示的第一個趨勢是“跨越式發(fā)展”，也就是科技和基礎設施應用的增加。研究表明盡管大部分中國旅行者仍然依靠旅行社來安排旅行，未來越來越多的旅行者將會使用互聯(lián)網(wǎng)和移動設備來進行預訂。在未來，將會有70%的中國旅行者使用互聯(lián)網(wǎng)，這一比例在亞太區(qū)所有國家中是最高的。研究還發(fā)現(xiàn)中國人是最熱衷于移動設備的群體之一，45%的公務旅行者和33%的休閑旅行者使用移動設備安排旅游行程。此 外，在基礎設施方面，該報告預測到2030年，中國將會擁有長達4萬公里的高速鐵路，遠超亞太區(qū)其它國家。中國旅行者將需要更可靠、更準確、更強大的工具來幫助他們安排旅行。

核心趨勢二：“我”效應

該報告揭示的第二個趨勢是“我”效應，即中國旅行者對旅行的需求越來越個性化。目前，44% 的旅行者獨立安排自己的旅行計劃，尋找新的目的地，前往更遠的地方。這一數(shù)字預計會在未來增長到50%?！拔摇毙辛硪恢匾F(xiàn)象是女性公務旅行者和老年旅行者的增長。在中國，超過三分之一的公務旅行者是女性，為亞太區(qū)最高;而在2030年，跨國旅行的女性公務旅行者將會增長232%。此外，隨著擁有較多可支配收入老年人群的增長，越來越多第一代富裕的老年人開始出國探訪他們在國外的家人。預計到2030年，這一日益壯大的市場將會增長7倍，達到每年 1.26千萬人次。旅游公司需要采用新的方式及提升技術來應對這一快速增長的市場，以適應市場的不斷變化。

核心趨勢三：更精簡的出國手續(xù)

該報告揭示的第三個趨勢是亞太區(qū)國際旅行手續(xù)將越來越精簡，旅游障礙日益消失。目前，7%的 中國旅行者認為簽證是限制他們旅游次數(shù)的主要原因。而澳大利亞、新加坡等很多國家已經(jīng)意識到中國旅行者的重要性，開始計劃消除或減小對中國旅行者的簽證限制。因此，未來中國旅行者將在亞太區(qū)及其它地區(qū)享受更自由的旅行。寬松的旅游政策，將使多元化的旅游行程成為趨勢，使得人們需要更加完備的預訂工具。

核心趨勢四：“杠鈴”現(xiàn)象

該報告揭示的最后一個趨勢是“杠鈴”現(xiàn)象，也就是高端和低端旅游市場呈現(xiàn)杠鈴式增長。一方面，隨著經(jīng)濟的增長，中國的富裕階層數(shù)量將會實現(xiàn)6倍增長，旅游將成為他們最青睞的休閑活動。他們平均每年出國旅行2.5次，旅行可占到他們所有支出的 25%。另一方面，與西方國家相比，中國大部分旅游者都還在進行低成本旅游。報告顯示，在過去一年中，32%的公務旅行者和50%的休閑旅行者都曾乘坐廉價航空進行跨國旅游。經(jīng)濟型旅行者和高端旅行者都對預訂工具提出了更高的需求——經(jīng)濟型旅行者期待最具性價比的路線和行程，而高端旅行者則希望得到最好的旅行體驗。

在談到該報告對中國市場的研究發(fā)現(xiàn)時，F(xiàn)rost & Sullivan執(zhí)行總裁Mark Dougan表示：“中國在亞太區(qū)旅游市場的重要性不言自明。前往東南亞的中國旅客每年都保持著12%的增長率，可見中國市場增長快速、穩(wěn)定。預計到2030年，中國每年的出境游客將達到2億人次?！?Dougan繼續(xù)說道，“最近艾瑪?shù)纤刮形覀兺瓿傻难芯?，揭示了當今中國旅游市場的主要趨勢，也預測了中國旅游市場的未來發(fā)展方向。業(yè)內人士在制定針對中國這一關鍵市場的發(fā)展策略時，可以參考該報告的研究結果?！?/p>

第四篇：關于環(huán)評師掛靠未來趨勢以及價格分析

關于環(huán)評師掛靠未來趨勢以及價格分析

環(huán)境影響評價工程師，是指取得《中華人民共和國環(huán)境影響評價工程師職業(yè)資格證書》，并經(jīng)登記后，從事環(huán)境影響評價工作的專業(yè)技術人員。環(huán)境影響評價工程師在進行環(huán)境影響評價業(yè)務活動時，必須遵守國家法律、法規(guī)和行業(yè)管理的各項規(guī)定，堅持科學、客觀、公正的原則，恪守職業(yè)道德。

最近審查了兩個以生態(tài)影響為主的建設項目竣工驗收調查報告，發(fā)現(xiàn)調查報告中有“環(huán)境影響因素分析”專節(jié)(一般放在工程概況專章中)，而且是從環(huán)境影響報告書中抄錄下來的。

大家都知道，“環(huán)境影響因素分析”是環(huán)境影響評價報告中的一個內容，是對建設項目有關環(huán)節(jié)生態(tài)影響及污染因素分析后得出的一個重要成果。但是竣工驗收調查報告畢竟不是環(huán)境影響評價報告，竣工驗收調查報告有其自身的特點，那就是要充分調查、反映環(huán)境影響報告書所預測的環(huán)境影響是否發(fā)生，環(huán)境影響報告書及批復文件中要求采取的環(huán)境保護措施的實際落實情況。

因此，竣工驗收調查報告一般不需要進行環(huán)境影響因素分析，這在竣工驗收調查的有關“規(guī)范”中也沒有要求。否則，竣工驗收調查報告與環(huán)評報告就沒有區(qū)別了，沒有特色了。

但是，個人認為，如果工程變更較大(重大變更原則要求依法重新編報告，或補充報告)，環(huán)保部門沒有要求重新編制報告書的，驗收調查報告可以補充一節(jié)“環(huán)境影響因素分析”，重點對變更工程或變更后的工程的環(huán)境影響進行分析。否則，就不必在竣工驗收調查報告中設置這一小節(jié)。

近年來，我國環(huán)保系統(tǒng)腐敗案件有增多趨勢，特別是環(huán)境影響評價領域，已成為違法違紀案件高危地帶。

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為遏制環(huán)評領域易生腐敗的苗頭，筆者有如下建議:

加強制度建設，以制度管人。各級環(huán)保部門要認真學習貫徹國家關于廉政建設的各項規(guī)章制度，如《建設項目環(huán)境影響評價行為準則與廉政規(guī)定》等。結合當?shù)貙嶋H，制訂和完善環(huán)評審批的各項廉政建設的規(guī)定，規(guī)范建設項目環(huán)境影響評價行為。

深化環(huán)評體制改革，實行政企分離。針對環(huán)評機構與環(huán)評報告審批單位存在利益關系的問題，環(huán)境保護部已經(jīng)決定，從改革體制入手，讓環(huán)評機構與環(huán)保部門完全脫鉤，確保環(huán)評審批不受利益干擾。全國環(huán)評機構與環(huán)保部門脫鉤正在試點，將進一步在全國推廣。

堅持集體決定、民主決策。環(huán)評審批要堅持集體審查、民主決策，防止權力過于集中。凡環(huán)境影響重大、社會關注度高的項目環(huán)評文件，必須提交局長辦公會集體研究，共同決定是否審批、是否給予行政許可。堅持實行環(huán)評受理、審查、審批“三分離”，審批的條件、過程、結果“三公開”。

設置廉政風險點，遏制環(huán)評環(huán)節(jié)的腐敗。要把環(huán)評環(huán)節(jié)作為環(huán)保部門的重點廉政風險點，查找環(huán)評的受理、審查、審批各環(huán)節(jié)易出問題的節(jié)點，并針對性地采取措施。建議國家有關部門加快環(huán)評基礎數(shù)據(jù)庫和評價指標體系建設，對環(huán)評的方法、技術規(guī)范進行更深入的科學研究。針對不同行業(yè)和區(qū)域特點，完善各類建設項目環(huán)評技術導則，提高環(huán)評科學性和環(huán)評文件質量。

實行陽光操作，信息公開。陽光操作、公開信息和廣泛的公眾參與，是遏制環(huán)評腐敗的有效手段。建議擴大環(huán)境信息公開范圍，保障公眾的知情權和參與權。在環(huán)評文件審批前，除召開專家評審會外，還要多開聽證會，聽取公眾和當事人的意見。除涉密的以外，應全文公開項目環(huán)境影響評價文件和環(huán)保部門審批意見。電子文檔資料可放在環(huán)保局網(wǎng)上，紙質的環(huán)評文件可放在環(huán)保窗口或環(huán)保局辦公室，以方便公眾查閱。

引入監(jiān)督機制，建立責任制。建議環(huán)保部門建立健全審批項目的各項制度，規(guī)范環(huán)評工作流程。在環(huán)境影響評價、環(huán)?？⒐を炇铡h(huán)保行政處罰等各工作環(huán)節(jié)，成立領導小組，集體決策，集體研究。吸收局紀檢監(jiān)察人員參加環(huán)評文件審批，請紀檢監(jiān)察部門介入項目審批全過程。邀請紀檢、檢察機關對環(huán)保干部和環(huán)評審批人員進行廉政教育，防患于未然。

工作職責如下：

1、環(huán)境影響評價;

2、環(huán)境影響后評價;

3、環(huán)境影響技術評估;

4、環(huán)境保護驗收。

5、環(huán)境影響評價工程師應在具有環(huán)境影響評價資質的單位中，以該單位的名義接受環(huán)境影響評價委托業(yè)務。

6、環(huán)境影響評價工程師在接受環(huán)境影響評價委托業(yè)務時，應為委托人保守商務秘密。

7、環(huán)境影響評價工程師對其主持完成的環(huán)境影響評價相關工作的技術文件承擔相應責任。

8、環(huán)境影響評價工程師應當不斷更新知識，并按規(guī)定參加繼續(xù)教育。

如上，便是環(huán)評工程師的工作職責，具體要做的工作內容我們繼續(xù)看下面所述：

1.主持編寫相應類別環(huán)境影響報告書;

2.負責制訂項目實施工作計劃，并具體組織技術實施;

3.負責環(huán)評文件總稿匯編及文字、表格、圖件審查;

4.負責與項目相關方的技術溝通、協(xié)調工作;

5.負責項目報審、報批文件準備;

6.配合業(yè)務部門做好項目評審的相關組織工作。

7.全面負責合作單位報告技術審核、溝通、打印工作。

8.負責項目完成后相關資料收集、整理，并按存檔要求及時歸檔。

9.團結協(xié)作，在力所能及的情況下積極完成領導交給的臨時工作。

這樣看來，要做環(huán)評工程師，必須集會寫、會圖、會審、會計劃、會組織、會軟件、會協(xié)調、會整理于一身，不僅技術方面要扎實，同時不可或缺的還有細心和謹慎。

2012年住建部開始清查多證掛靠多單位掛靠的象限，也就是一個工程師考取多個注冊執(zhí)業(yè)證書，然后掛靠在多個單位下，最新的規(guī)定政策是，注冊不再實施證書對應單位，而是工程師對應單位，其實質就是哪怕你有再多的證書也只能在一個單位進行注冊。

第五篇：白酒市場調查報告

鄭州概況

鄭州——河南省省會，全省政治、經(jīng)濟、文化中心。總面積7446.2平方公里，人口716萬。地處中華腹地，九州之中，十省通衢。北臨黃河，西依嵩山，東、南接黃淮平原，介于東經(jīng)112度42分114度14分，北緯34度16分34度58分之間。是我國重要的交通樞紐、著名商埠、中國八大古都之一。中原，自古是兵家必爭之地。鄭州，猶如是。這注定是一個熱鬧的市場。白酒，更不例外。

鄭州歷來是白酒軍團必爭的市場。一是因為河南人愛飲酒的習性；二是鄭州具有非常強大的市場開發(fā)能力以及巨大的包容性與開放性。這使整個鄭州白酒市場呈現(xiàn)出一個百花齊放、此起彼伏的局面。2002年口子窖在中檔市場上創(chuàng)造了神話，2004年黑土地在中檔市場喧囂一時，2005年老白汾又在中高檔市場上崛起。2008年誰會在鄭州崛起？這是一個值得關注的問題！

2008年的鄭州白酒市場，競爭空前激烈，重量級的洋河、瀘州老窖軍團、白云邊、衡水老白干正在加入戰(zhàn)團；而寶豐正希望在今年能打個翻身仗；宋河正在運作平和五年，希望能在中檔產(chǎn)品繼續(xù)自己的優(yōu)勢。但是也有收縮陣線的，去年轟轟烈烈的仰韶和杜康軍團正在積蓄自己的力量，以待可乘之機。

渠道概況

在關注具體品牌之前，先讓我們簡單分析一下鄭州的渠道情況，包括酒店、煙酒店以及商超等要素。酒店：作為流通渠道，鄭州的酒店總的來說被三睿、喜洋洋、世嘉以及凱源四大商貿公司共同操作。他們構成了鄭州白酒市場的主角，是競爭激烈的鄭州白酒市場直接操縱者，當然其背后是懷有極強戰(zhàn)略目標的各個品牌，比如河套、瀘州老窖、仰韶、黑土地等。凱源公司目前按照品牌采取了類似事業(yè)部的分工制度，河套和瀘州老窖（八年陳頭曲）分別由兩個獨立的事業(yè)部來負責，前幾年運作的宋河現(xiàn)已不做。三睿公司目前主要投入的品牌有黑土地和沱牌，前幾年主投的洋河藍色經(jīng)典目前已淡出。喜洋洋商貿公司的代理品牌主要是瀘州老窖頭曲和仰韶，目前，曾經(jīng)作為主打品牌之一的老白汾系列呈現(xiàn)下滑趨勢，輝煌不再。世嘉公司目前主要運作清雅型的衡水老白干。

另外，除以上四家大的商貿公司外，值得一提的還有鄭州卓越，它主要操作瀘州老窖六年陳和瀘州老酒坊這兩個產(chǎn)品。

煙酒店：鄭州的煙酒店密度之大，令人驚訝。據(jù)統(tǒng)計，鄭州名煙名酒店的數(shù)量是中國最大的，大大小小的名煙名酒店超過1萬家，這在全國是一個典型的市場特性，經(jīng)常是10米遠的街面上就有二三家煙酒店。在煙酒店內運作比較好的是杜康系列，但產(chǎn)品比較亂，主要有伊川杜康、汝陽杜康和白水杜康。其次要數(shù)瀘州老窖了，其中單品永盛燒坊擺放比率最大。

此外，衡水老白干和洋河藍色經(jīng)典在煙酒店的擺放位置也不錯，有上升勢頭。

商超：除以上三種流通渠道外，商超也是鄭州白酒市場的一個重要元素。鄭州大型商超有大商新瑪特、丹尼斯、世紀聯(lián)華、易初蓮花、華潤萬家等，但由于門檻較高，所需費用高，令很多經(jīng)銷商望而卻步。對于白酒產(chǎn)品來說，它們越來越淪為價格昂貴的“形象展示臺”。雖然如此，但因其具有極強的便民性和在消費者心目中的信賴度以及運作風險小等特點，所以還是有一部分經(jīng)銷商愿意選擇這一渠道。

當前是白酒消費淡季。如果你走進商超就會發(fā)現(xiàn)：各種飲料和啤酒做足了風頭，陣容龐大。但是，白酒也不甘示弱，亦懂得在淡季搶占市場，為此，做了一系列的舉措來拉動白酒消費，如買贈活動，再如瀘州酒廠還在一些超市設有專柜，并專門安排內部專業(yè)人員做促銷。這些活動都在一定程度上刺激了銷量。據(jù)了解，鄭州商超最暢銷品牌地產(chǎn)酒有宋河和杜康，省外品牌則是瀘州系列和洋河藍色經(jīng)典。其他銷量不錯的品牌有四特、四

五、老白汾、西鳳等。

省內品牌

為了便于描述鄭州市場，我們把主要品牌分成省內品牌和省外品牌。在鄭州省內品牌主要有宋河、寶豐、仰韶等。

宋河：從2003年下半年開始，宋河確立起了鄭州白酒第一品牌的地位，一直持續(xù)至今。2005年宋河在鄭州市區(qū)市場實現(xiàn)銷售收入將近兩個億。自2002年以來，宋河在積極打造鄭州招待用酒，在開發(fā)特通渠道上頗為用心。作為地產(chǎn)酒第一品牌，宋河在地產(chǎn)品牌保護方面擁有明顯優(yōu)勢，機關單位開會和對外招待上多用宋河酒。宋河對市場的投入也是全方面的。從主銷產(chǎn)品檔次來看，宋河在中高低檔均有走量。在100元以下的價位上，宋河有三款主打產(chǎn)品：1.鐵盒五星級宋河糧液，普通流通渠道零售約60元，商超價80元左右，酒店依檔次不同，分別有80多元、138元到148元左右，年銷售額在4000多萬；2.水晶宋河糧液，酒店價一般100多元，年銷額約2000萬；3.精品宋河糧液，流通渠道零售價約40－50元，年銷售額3000萬。另外，鹿邑大曲在鄭州市區(qū)的年銷售額也有5000萬元,紅鼎宋河走勢也不錯。以上產(chǎn)品都已經(jīng)暢銷多年了，價格透明，利潤很低。實際上，宋河是分品種設置代理商的，一般新品入市后，利潤就會下降，有點薄利多銷的意思。相比之下，其他競品的渠道利潤要高些，有部分消費者和經(jīng)銷商也會轉向。在某種程度上，宋河是通過形象產(chǎn)品獲得利潤，轉而將利潤投入到整體市場維護中。

最近，宋河正在運作“平和五年”，這款產(chǎn)品在市場上的投入力度較大。終端零售在88-98元之間，酒店價格在128元。但就目前來說，效果并不明顯，雖然有一定的銷量，但起色不大，有待觀察之中。在100元以上價位，宋河品牌拉動乏力，這類產(chǎn)品在酒店中優(yōu)勢并不明顯。共贏天下明顯代表了宋河在這方面的努力，目前該產(chǎn)品正在做酒店。在酒店里，共贏系列活動比較頻繁，比如送代金卡，兌獎等活動。

實際上，宋河的一些局部市場確實出現(xiàn)了下滑，但整體銷量還是可以的。品種雜亂，價格透明，渠道利潤低，量大利薄，這些都是市場普遍反映的問題。當然，這些只是問題的表象。最關鍵的問題是，宋河的價位還是沒有拉上去，缺乏成功的能產(chǎn)生利潤的主導品牌。尤其是老白汾十五年上量后可能會讓宋河這

方面壓力更大一些。但是平和五年的推出讓宋河稍稍有點緩和。

第一品牌永遠都是其它品牌鎖定的競爭目標，在地產(chǎn)酒中，寶豐、仰韶、杜康均以宋河為目標攻擊其某單品。宋河目前面臨的問題是能否穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。

寶豐：寶豐在鄭州的運作給人感覺比較低調，其實最近幾年寶豐一直是在增長，2002年的時候寶豐不過300萬元的銷售額，次年便增加到800萬元，2005年的銷售額已經(jīng)到了2000萬年。目前寶豐的產(chǎn)品線比較亂，看不出有什么線索。寶豐的上量產(chǎn)品主要包括低檔的大曲酒，陳釀（酒店25元/瓶），老窖（商超在25元/瓶以上），國釀（25元/瓶）；另外，十五年和三十年的高檔的寶豐酒，在高層消費中也有一定的量。

今年，寶豐酒業(yè)推出國色清香三款新品：藏品、尊品、賞品。

此三款新品的上市品鑒會是于5月24日在鄭州紫荊山賓館隆重舉行，并得到了廣大新聞媒體和一些行政單位領導的好評。自品鑒會以來，經(jīng)銷商加大市場投入力度，主攻酒店渠道，僅鄭州市場促銷員就達幾十名之多，還專門設有直營公司?？傮w勢頭比較好。

仰韶：仰韶的力度較去年放緩。投入上在延續(xù)06年的一些方法。仰韶在產(chǎn)品結構調整和營銷模式的創(chuàng)新方面都有所突破。產(chǎn)品線較宋河要好，但競爭力不是太明顯，短期內要想取代宋河的可能性不大，因為無論是資金實力，投入力度還是經(jīng)營理念上，宋河的綜合實力在豫酒中都是首屈一指的。

仰韶在鄭州的西區(qū)要更好一點，另外華中食品城也分銷了一部分。從去年銷售的產(chǎn)品構成來看，仰韶的光瓶酒估計占到40％左右；而主打產(chǎn)品“陳釀”有人估計“在30元的同價位產(chǎn)品中，仰韶要占到2－3瓶”。陳釀這個產(chǎn)品很有可能起來，因為消費者已經(jīng)有了一定的印象了。仰韶的產(chǎn)品線比較簡潔，這一點好于宋河和寶豐。

張弓：在鄭州的流通渠道不錯，在金水路上有一個專賣店。這幾個豫酒品牌基本都完成了改制，目前正處于整體造勢和起量中，但是從目前的“量”來看，他們都集中于中低檔市場上，這對今后的豫酒發(fā)展并不是一個好的開頭。但從總體上來說，銷量還是有所上升的。

賒店：賒店目前在鄭州的運用仍然以中國賒酒為主，但其它產(chǎn)品如老賒店在中低檔市場上也取得了不俗的成績。中國賒酒今年趨于理性。更注重于實際運作。特別是在渠道方面中國賒酒做足了文章，雖然使中國賒酒在鄭州市場上成為一個很有潛力的品牌，但運作效果一般。

另外還有幾個豫酒品牌。伊川杜康目前一共有四家經(jīng)銷商在運作。以前在鄭州只看到汝陽杜康，但是目前伊川杜康的能見度明顯增大。德惠公司運作的杜康酒之源已經(jīng)運作半年，一些終端開展了一些活動。姚花春在2005年的時候市場投入很大，但基本沒有起來，目前正在把重心向下面的地市轉移。據(jù)河南白酒協(xié)會會長熊玉亮介紹，豫酒企業(yè)開始越來越重視原酒的生產(chǎn)。許多企業(yè)包括宋河、仰韶、張弓等企業(yè)都在期待重塑豫酒的品質和口感。

省外品牌

省外的成熟品牌主要包括洋河藍色經(jīng)典、瀘州系、白云邊以及黑土地等，而老白汾則因市場管理不善和受假酒沖擊而漸漸退出其在鄭州“汾老大”的位置。

洋河藍色經(jīng)典：2005年11月，洋河藍色經(jīng)典進入鄭州市場，2007年春節(jié)前做了幾十輛公交車體廣告，給鄭州市民帶來了不小的視覺沖擊。到目前產(chǎn)品已經(jīng)鋪進128家中高檔酒店，其中5家買斷了專場促銷權。整體上做的還可以，嘗試消費過的消費者都比較認為藍色經(jīng)典的酒質和口感，藍色經(jīng)典在酒店針對中高檔消費人群推出的活動比較新穎?；谥懈邫n消費人群注重的是面子和健康，藍色經(jīng)典沒有用中低檔產(chǎn)品慣用的打火機或兌獎卡等，而是對出了以休閑健康為內容的積分卡，送休閑、服務、美容等。其中海之藍的積分卡內容是按摩，天之藍的是足療，兩張可以洗浴。中高檔酒不能完全靠促銷員推廣，消費者的情緒消費很重要。目前，洋河藍色經(jīng)典的價格有所提升，42°海之藍超市價148元，52°海之藍價格為168元，52°天之藍價格為338元。夢之藍分500多元和800多元兩個價位，因價格偏高，一些終端沒有鋪貨。因當下是白酒消費淡季，商超都有做不同幅度的促銷，產(chǎn)品價格可以適當優(yōu)惠。

瀘州系列：目前瀘州系在流通渠道有相當銷量，我們估計整個瀘州系產(chǎn)品加起來可能有15個左右，總的銷售額應該在4000－5000萬元。瀘州在煙酒店渠道中的提及率比較高，他們在鄭州最少有一年的暢銷時間。應該說，瀘州系在鄭州能形成氛圍離不開三睿酒業(yè)的努力。最近幾年來，三睿公司先后操作過瀘州陳釀、御酒、老酒坊以及百年瀘州等品牌，當然還有國窖1573。這幾個品牌都是從酒店開始做起來的，所以瀘州系的市場基礎比較好。目前，瀘州系列產(chǎn)品在鄭州做促銷活動，以刺激市場銷量，其收效還有待觀望。

白云邊：從2005年5月份白云邊開始強攻鄭州市場，重點基本鎖定在酒店渠道，目的是為了在河南增加品牌影響力。此前，白云邊已經(jīng)在信陽做了3年，銷售額已經(jīng)突破一千萬，安陽、新鄉(xiāng)也做了2年了，鶴壁、駐馬店等地形勢也看好?；蛟S強勢運作鄭州，就希望在整個河南形成一個較好的氛圍?？梢哉f，鄭州是白云邊第一個重點開拓的省外市場，意義非同小可。為了區(qū)別于湖北成熟市場，白云邊在鄭州主推的是星級產(chǎn)品，包括2－5星以及20年陳（該產(chǎn)品主要為了樹形象），星級產(chǎn)品酒店價格在68－188/瓶的價格帶上。白云邊的度數(shù)主要是42度和45度，有別于目前鄭州的53度的主流度數(shù)，據(jù)悉，對白云邊的低度酒，有些消費者反應是比較強烈的，原因可能是覺得花同樣的價錢卻要多消費，因為酒精度低相應的就要多喝一點了。前段時間，白云邊在酒店開展了買贈活動，只要前五桌喝酒的消費者都可以免費獲贈白云邊半斤裝的四星產(chǎn)品。白云邊用了一周時間在100家酒店做了活動，效果非常好，并引起了一些競品的跟進。在宣傳方面白云邊的投入也非常大，包括車體、貼片廣告、軟性文章等，“濃醬兼香”的差異化香型是白云邊的宣傳重點。對于白云邊來說，差異化的香型及酒精度是白云邊很好的賣點。果不其然，自白云邊在鄭州上市3年以來，市場走勢一直呈上升趨勢。但因其產(chǎn)品線比較亂，產(chǎn)品比較多，所以這成了它市場深入的障礙。

另外還有幾個品牌值得關注。老村長酒在煙酒店基本沒有見到，據(jù)悉在流通渠道有低檔的光瓶酒在大量流通。老村長的盒裝酒目前正在重點操作B、C類酒店，最近正在部分酒店做促銷活動，比如購買其“歡天喜地”酒（零售價30元/瓶）就可獲贈一盒東北香煙；消費45度老盒（零售價38元/瓶）可獲贈兩張10元的電話卡。在這類酒店，老村長還安排了大量的便裝促銷員。另外，黑土地走量呈下滑趨勢，但因其基礎市場做得不錯，底子好，所以，還是有一定的銷量的，而且數(shù)量還是很大的。

總的來說，在鄭州市場上，省外品牌整體上的銷量要高于省內品牌，其實省內品牌只有宋河有相當銷量，其他品牌還處于啟動期，或者觀望期。

市場分析和入市機會點

鄭州消費者對白酒需求比較強烈，川酒消費占主導地位。鄭州消費者目前消費比較成熟，以廣告為主導的時冷時熱的消費在逐漸淡化。現(xiàn)在中原白酒市場已成群雄逐鹿之勢。

在鄭州市場，目前共有白酒品牌150余個，集中了中國四大香型五個香型。其中濃香型占92%；清香型（汾酒、竹葉青）占3%；醬香型（茅臺、郎酒）占3%；其它香型占2%，主要有滋補保健型如河南的“小三鞭”、湖北的“勁酒”、云南的螞蟻酒、吉林的“鹿鞭”和“東寶酒王”、湖南的“酒鬼”和“湘泉”。另外還有如瀘州老窖的融瀘香型，濃香型、醬香型為一體的復合香型。在酒度的選擇上，45度——52度最適合當?shù)厝说目谖叮?8度以下的低度酒市場情況則較差。對價位方面，13元——25元之間的酒最為暢銷。在農(nóng)村，3元多的“四五”較為暢銷；在城鄉(xiāng)結合部，4——6元的“仰韶”、“綿大”很受青睞；城市普通消費，12——18元的“金六福”、“瀏陽河”比較俏銷；賓館、飯店，全興是首選品牌，五糧液、劍南春等名酒也較為熱銷。從總體情況看，川酒主導市場，豫酒緊隨其后。川酒市場分額達42%、豫酒約26%。黔酒、鄂酒、皖酒也有一席之地，蘇酒開始萎縮，魯酒則全線崩潰。

從整體上來看，幾個知名品牌的價位、包裝都不錯，尤其是豫酒，它改變了原來包裝的特點，顏色及色調和酒瓶的形狀都有較大改進。主要品牌在鄭州都有較大的促銷活動，作了較大的宣傳?！敖鹆！薄ⅰ盀g陽河”、“沱牌”、“文君”、枝江大曲的廣告力度較大。

“節(jié)到白酒悄”，好客的河南人民又開始新的白酒消費高峰，特別是鄭州人喝酒厲害似乎遠近聞名。時下，“奧運、中秋、十一”的逐步臨近，又促熱了新一輪白酒市場的競爭。

可是，怎樣運作好這次的白酒市場呢？

豫酒品牌：練好內功

曾經(jīng)一位外埠酒商對記者這樣感慨：在國內，無論我走到哪里，都能見到宋河糧液，你們豫酒真厲害！除了宋河糧液，你們還有賒店、杜康、仰韶，你們有太多的好資源、好品牌可以利用，可你們怎么就走不出大品牌、大文化、大市場的發(fā)展之路呢？

從杜康造酒至今，豫酒已積淀了四千多年的文化和歷史，從某種意義上說，宋河糧液、賒店、杜康已成為中原文化的一部分，是豫酒的代表和象征。但是，由于各種原因，最近兩年，豫酒整體有所下滑，所以，不斷有業(yè)內人士發(fā)出“保護豫酒、保護豫酒品牌”的呼聲。一些固有品牌在嚴重的生存危機的挑戰(zhàn)下開始改制、整頓、思考，并漸漸把追求市場份額的數(shù)量轉向追求市場份額的質量上來，開始在主品牌的基礎上，研制、開發(fā)、儲備子品牌。同時，部分酒廠在發(fā)揮地域優(yōu)勢的同時，也正在努力提升品牌影響力，利用中低端市場做掩護，進行持久、有效的貼身服務，夯實進軍高端市場的基礎，如宋河、賒店、杜康。而一些新生力量也瞅準了目前豫酒面臨的尷尬，打出振興家鄉(xiāng)酒的旗號，摩拳擦掌，躍躍欲試。如大河村酒業(yè)新近推出的“鄭州大曲”，主旨就是要打造鄭州的第六張門票，提倡喝鄭州人自己的酒。

新品入鄭：潛移默化

鄭州是中原地區(qū)的核心城市。據(jù)不完全統(tǒng)計，鄭州市每年的白酒消費量接近20萬升，巨大的消費能力，吸引了各地酒商“淘金”者。得中原者得天下，能夠占領鄭州的白酒市場，也就是占領了整個中原白酒市場。但鄭州人對白酒又有一定的品牌忠誠度，所以，陌生品牌白酒要想在鄭州占有一定的市場份額是有很大難度的。

據(jù)不完全統(tǒng)計，僅今年上半年，以招商、加盟等形式出現(xiàn)在鄭州白酒市場的陌生品牌就不下十幾家，但沒有一家可以順利進軍鄭州。倒是低調、冷處理的金門高粱酒、乳香飄奶酒以其獨具的文化概念和地域

特色給人們留下了深刻印象。

制勝之道：探索新路

在新的市場競爭形勢下，傳統(tǒng)的營銷方式已受到嚴重挑戰(zhàn)。一些酒廠開始思考、探索新的營銷思路和方式。如賒店的郵政物流、杜康今年推出的品牌形象店等營銷模式都具有一定的借鑒意義。其中，賒店老酒郵政物流的營銷方式經(jīng)過幾年的錘煉，已漸趨成熟，被業(yè)界視為成功的營銷案例。賒店老酒巧妙地組合了郵政物流的龐大資源，而郵政物流也更加有效地挖掘了其資源潛能，可謂珠連璧合。從城市高消費終端運作到農(nóng)村低端產(chǎn)品配送網(wǎng)點建立，從集團消費到“后備箱工程”，從親情營銷到走市場化運作……賒店與河南郵政物流動作的同時，又完善了省、市、縣三級網(wǎng)絡配送的銷售模式，幾年來，河南郵政物流共計配送賒店老酒4000多萬元，成為賒店酒業(yè)公司的最大客戶之一。目前，賒店也正逐步向全國郵政物流輻射，努力打造中國酒類郵政物流營銷第一品牌。

發(fā)布時間:2008-10-7 閱讀:229次 來源: