第一篇：銀行分行營(yíng)業(yè)部自查報(bào)告（本站推薦）

ⅩⅩ銀行分行營(yíng)業(yè)部自查報(bào)告

ⅩⅩ分行營(yíng)業(yè)部ⅩⅩ年3月31日接到合規(guī)部通知后，非常重視此項(xiàng)工作，于當(dāng)日日終后組織全體員工學(xué)習(xí)了農(nóng)行和田李玉廣案例剖析，并在會(huì)后對(duì)照自身工作進(jìn)行了討論及自查，現(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下：

1、ATM鈔箱鑰匙由支行庫(kù)管員管理，人員變動(dòng)時(shí)嚴(yán)格按照規(guī)定辦理交接，并在重要物品交接登記薄中進(jìn)行登記。

2、保險(xiǎn)柜鑰匙由柜員輪流保管，人員變動(dòng)時(shí)做到了平行交接，并在重要物品交接登記薄中進(jìn)行登記。

3、辦理銀行卡批量開(kāi)卡業(yè)務(wù)時(shí)，由單位人力資源管理部門(mén)核實(shí)客戶身份證原件，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后向營(yíng)業(yè)部提供客戶身份證復(fù)印件，由營(yíng)業(yè)部經(jīng)聯(lián)網(wǎng)核查無(wú)誤后辦理開(kāi)卡。若核查不能通過(guò)時(shí)，聯(lián)系客戶本人提供另一身份證明文件方可辦理。營(yíng)業(yè)部在辦理該業(yè)務(wù)時(shí)完全按照上述操作流程處理，不存在風(fēng)險(xiǎn)隱患。

存在沒(méi)有身份證原件的情況下，憑身份證復(fù)印件辦卡的個(gè)別現(xiàn)象，該類業(yè)務(wù)是因代發(fā)工資批量辦卡時(shí)客戶未及時(shí)給單位提供身份證復(fù)印件，造成后期補(bǔ)辦時(shí)由單位經(jīng)辦人員代辦的現(xiàn)象，營(yíng)業(yè)部根據(jù)聯(lián)網(wǎng)核查后按代理人代辦處理了該類業(yè)務(wù)。

辦理銀行卡開(kāi)卡業(yè)務(wù)時(shí)，個(gè)別柜員存在先開(kāi)卡后核查現(xiàn)

象，已對(duì)柜員做出批評(píng)教育。

4、大額存取款嚴(yán)格按照規(guī)定辦理，執(zhí)行預(yù)約制度，并履行審批手續(xù)。

5、企業(yè)網(wǎng)銀辦理時(shí)存在提供資料不全的現(xiàn)象，現(xiàn)正督促企業(yè)整改。

ⅩⅩ分行營(yíng)業(yè)部將以此案件為警鐘，在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)照自身工作不斷進(jìn)行自查、排查及剖析工作，嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，為吐分行合規(guī)經(jīng)營(yíng)做出自己的貢獻(xiàn)。

ⅩⅩ銀行ⅩⅩ分行營(yíng)業(yè)部

第二篇：銀行分行營(yíng)業(yè)部“迎新春”工作總結(jié)

市銀行分行營(yíng)業(yè)部“迎新春”工作總結(jié)

一年之計(jì)在于春，市分行營(yíng)業(yè)部自ⅩⅩ年“春天行動(dòng)”開(kāi)展以來(lái)，以百倍的熱情投入到營(yíng)銷活動(dòng)中。

一、高度重視，盡早布局謀劃

營(yíng)業(yè)部高度重視“春天行動(dòng)”對(duì)農(nóng)行發(fā)展的重要意義，“春天行動(dòng)”成績(jī)?nèi)绾沃苯雨P(guān)系到營(yíng)業(yè)部ⅩⅩ年各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。因此，早在去年年末和今年年初，我部領(lǐng)導(dǎo)班子商討布局了今年“春天行動(dòng)”的方案，并儲(chǔ)備了一定量的客戶資源，同時(shí)我們還對(duì)所有在職員工進(jìn)行宣導(dǎo)，不斷強(qiáng)調(diào)迎新春的重要性。

二、組織動(dòng)員，科學(xué)考核獎(jiǎng)懲

開(kāi)年不久，在接到上級(jí)行“迎新春”的任務(wù)指標(biāo)后，便立刻組織召開(kāi)營(yíng)業(yè)部專題動(dòng)員會(huì)，讓所有營(yíng)業(yè)部員工知曉我部“春天行動(dòng)”的目標(biāo)，并宣讀學(xué)習(xí)考核獎(jiǎng)懲辦法，將任務(wù)分解到人。同時(shí)，帶領(lǐng)員工認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)“春天行動(dòng)”的重要意義，以此凝心聚力，鼓舞士氣。為此營(yíng)業(yè)部出臺(tái)了相關(guān)的營(yíng)銷方案，如《營(yíng)業(yè)部貴賓客戶簽約發(fā)卡專項(xiàng)營(yíng)銷方案》，以此來(lái)提升營(yíng)業(yè)部個(gè)人貴賓客戶簽約發(fā)卡率，《營(yíng)業(yè)部華夏保險(xiǎn)專項(xiàng)營(yíng)銷方案》，以此促進(jìn)營(yíng)業(yè)部代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展、《營(yíng)業(yè)部個(gè)人儲(chǔ)蓄存款專項(xiàng)營(yíng)銷方案》，鼓勵(lì)員工擴(kuò)大我行個(gè)人儲(chǔ)蓄存款日均數(shù)，不斷優(yōu)化我行負(fù)債結(jié)構(gòu)，為保證營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)考核指標(biāo)的順利達(dá)成奠定基礎(chǔ)。

為激發(fā)全體員工的營(yíng)銷熱情，專門(mén)設(shè)計(jì)了營(yíng)銷明星龍虎榜，每天

在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)部的公告欄里通報(bào)每位員工的代理保險(xiǎn)，代理黃金和儲(chǔ)蓄存款的任務(wù)完成情況，形成你追我趕的營(yíng)銷氛圍，充分調(diào)動(dòng)大家的營(yíng)銷積極性。在目標(biāo)明確，方向一致，任務(wù)到人，考核方案出臺(tái)的基礎(chǔ)上，每旬及時(shí)通報(bào)考核成績(jī)，及時(shí)核算兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

三、開(kāi)展活動(dòng)，積極營(yíng)銷跟進(jìn)

在個(gè)金條線方面，營(yíng)業(yè)部不斷優(yōu)化服務(wù)流程和營(yíng)業(yè)環(huán)境，盡可能的留住客戶，促成營(yíng)銷。我們準(zhǔn)備在春節(jié)、情人節(jié)和三八節(jié)前后組織開(kāi)展代理黃金銷售現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和迎“三八”貴賓女客戶美容沙龍。

在公司條線方面，營(yíng)業(yè)部集中公關(guān)市電信公司，積極落實(shí)代發(fā)工資事宜。對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)行逐戶上門(mén)拜訪，一是爭(zhēng)取房貸訂單落戶我行，另一方面也是爭(zhēng)取資金監(jiān)管賬戶落戶我行，從而活動(dòng)存款。同時(shí)，營(yíng)業(yè)部積極拓展大客戶發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)，目前對(duì) 授信展開(kāi)營(yíng)銷。

第三篇：銀行分行營(yíng)業(yè)部同志先進(jìn)事跡材料

文章標(biāo)題：銀行分行營(yíng)業(yè)部同志先進(jìn)事跡材料

銀行工作先進(jìn)事跡

腳踏實(shí)地兢兢業(yè)業(yè)

工作是快樂(lè)的源泉，在平凡的工作崗位上，只有時(shí)時(shí)刻刻愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)，才能體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值所在，生活也會(huì)因此發(fā)出光彩！***同志，男，漢族，1980年出生，2002年7月畢業(yè)于新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)信息系統(tǒng)與信息管理系，本科學(xué)歷，同年

10月進(jìn)入我行新疆分行營(yíng)業(yè)部工作，現(xiàn)任客戶服務(wù)部客戶經(jīng)理。自參加工作以來(lái)，在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，通過(guò)自身的不斷學(xué)習(xí)和刻苦努力，該同志已經(jīng)掌握了我行信貸工作的基本技能。曾先后擔(dān)任過(guò)新疆天然彩色棉花有限公司、新疆維吾爾自治區(qū)棉麻公司、新疆農(nóng)墾宏業(yè)棉花有限公司、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)棉麻公司、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)羊毛儲(chǔ)備站等多家企業(yè)的主管信貸員。他思想進(jìn)步、熱愛(ài)本職、忠心職守、積極鉆研、開(kāi)拓創(chuàng)新、奮發(fā)努力，時(shí)刻以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，忘我工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的首肯，并用他不懈的自我追求，執(zhí)著的信念為我行的事業(yè)增添了點(diǎn)點(diǎn)亮色。同時(shí)在2005、2006連續(xù)兩年被評(píng)為“處室優(yōu)秀”和“營(yíng)業(yè)部先進(jìn)工作者”。

一、學(xué)海無(wú)涯，在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)完善自我作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一名青年人，身為一名銀行工作者，他深知學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、法律知識(shí)以及業(yè)務(wù)知識(shí)的重要性。他除了積極參加上級(jí)組織的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)外，還堅(jiān)持在工作之余抽時(shí)間自學(xué)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。他始終認(rèn)為，要確保政治上不迷失方向、工作上不失去動(dòng)力、生活上不走向消沉，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)至關(guān)重要，要想讓自己的各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，就必須堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)。只有通過(guò)學(xué)習(xí)，才能牢固樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀、政績(jī)觀和群眾觀，不斷提高自身的政治素質(zhì)、不斷解放思想觀念、不斷提高管理水平、不斷改進(jìn)工作方法，才能適應(yīng)新形勢(shì)、新情況、新變化的需要。

一是學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想及胡錦濤總書(shū)記關(guān)于“八榮八恥”的重要論述，注意領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，從而加深對(duì)黨的性質(zhì)、宗旨、奮斗目標(biāo)的理解，增強(qiáng)為人民服務(wù)的自覺(jué)性，在工作中堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，他以社會(huì)主義榮辱觀激勵(lì)自己、鞭策自己、磨礪自己，將自己報(bào)國(guó)愿望和本職工作緊密結(jié)合起來(lái)，用無(wú)私的奉獻(xiàn)充實(shí)生命的價(jià)值。

二是學(xué)習(xí)黨的十六屆四中全會(huì)和《兩個(gè)條例》精神，深刻領(lǐng)會(huì)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的重要意義，積極擁護(hù)十六大以來(lái)黨的路線、方針和政策。

三是在開(kāi)展治理商業(yè)賄賂教育的活動(dòng)中，他深刻地認(rèn)識(shí)到：開(kāi)展治理商業(yè)賄賂教育不僅是培養(yǎng)一支“業(yè)務(wù)精良，紀(jì)律嚴(yán)明”的我行干部隊(duì)伍的需要，也是保證收購(gòu)資金封閉運(yùn)行事業(yè)蓬勃發(fā)展的需要，更加明確執(zhí)行規(guī)章制度和操作規(guī)程的重要性、必要性。聯(lián)系自己的工作實(shí)際，對(duì)照制度執(zhí)行情況和操作規(guī)范性進(jìn)行自查，做到邊學(xué)習(xí)、邊對(duì)照、邊檢查、邊整改，從學(xué)習(xí)上、思想上、經(jīng)營(yíng)管理上、規(guī)章制度上、工作作風(fēng)上等方面進(jìn)行自查自糾、補(bǔ)缺補(bǔ)漏。

四是學(xué)習(xí)法律知識(shí)和一些先進(jìn)地區(qū)以及其他銀行信貸業(yè)務(wù)工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，用好的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)自己的工作，不斷提高自己的工作能力和工作水平，結(jié)合信貸工作的需要，他自學(xué)了公文寫(xiě)作、擔(dān)保法、公司法、合同法、期貨操作、財(cái)務(wù)報(bào)表分析等相關(guān)知識(shí)，并不斷運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，他的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了迅速提高。

五是不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代銀行知識(shí)，不斷用知識(shí)武裝自己，與時(shí)俱進(jìn)，始終站在時(shí)代的前列，努力適應(yīng)現(xiàn)代化金融的需要。為了進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)、金融理論知識(shí)，開(kāi)拓自己的視野，提高自己在信貸工作中分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，利用業(yè)余時(shí)間積極參加全國(guó)經(jīng)濟(jì)計(jì)師職稱考試，并順利通過(guò)，取得優(yōu)異的成績(jī)。

另外，在工作之余，結(jié)合自身崗位工作特點(diǎn)，該同志積極撰寫(xiě)各類簡(jiǎn)報(bào)、文章等，其撰寫(xiě)的《我行商業(yè)性貸款業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題研究》一文在“我行新疆分行第三屆優(yōu)秀論文評(píng)選活動(dòng)”中獲得三等獎(jiǎng)，長(zhǎng)期的知識(shí)積累使他具備了扎實(shí)的信貸理論和實(shí)踐知識(shí)，使自己不斷向全方位、多層次的復(fù)合型金融人才邁進(jìn)。

二、勤勤懇懇，認(rèn)真做好各項(xiàng)信貸基礎(chǔ)工作

在從事信貸崗位的4年工作中，該同志曾先后擔(dān)任過(guò)新疆天然彩色棉花有限公司、新疆維吾爾自治區(qū)棉麻公司、新疆農(nóng)墾宏業(yè)棉花有限公司、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)棉麻公司、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)羊毛儲(chǔ)備站等多家企業(yè)的主管信貸員，從事過(guò)商品棉收購(gòu)貸款、商品棉調(diào)銷貸款、糧棉油費(fèi)用貸款、羊毛專項(xiàng)儲(chǔ)備貸款等多種信貸業(yè)務(wù)。

在貸款調(diào)查階段，他不辭辛勞、多次實(shí)地深入企業(yè)了解企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，財(cái)務(wù)情況，為部領(lǐng)導(dǎo)的決策搜集一切可以搜集的資料，給部領(lǐng)導(dǎo)的決策提供真實(shí)可靠的依據(jù)期間共形成貸前調(diào)查報(bào)告30余份，發(fā)放貸款20多億元。同時(shí)貸款發(fā)放前堅(jiān)決落實(shí)抵押、擔(dān)保手續(xù)，按規(guī)定比例要求企業(yè)存入相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，確保了我部貸款資金的安全。

在貸款的管理過(guò)程中，由于他所接手的單位大多數(shù)都屬于集團(tuán)公司性質(zhì)，貸款對(duì)象雖然只有一家，但貸款的使用單位卻是幾家甚至十幾家，為確保貸款按照規(guī)定用途使用，他不僅對(duì)貸款對(duì)象進(jìn)行信貸管理，而且直接將我行的信貸管理直接延伸到各家貸款使用單位，這就對(duì)其信貸管理水平提出了更高的要求，為轉(zhuǎn)變各貸款使用單位的傳統(tǒng)觀念，他就不厭其煩的通過(guò)函告、面談、電話等多種方式向各貸款使用單位宣傳我行的各項(xiàng)信貸政策，使他們能夠配合我部各項(xiàng)信貸管理工作開(kāi)展，例如為堅(jiān)決貫徹落實(shí)我行的出入庫(kù)報(bào)告制度，他就曾經(jīng)5次發(fā)函向兵團(tuán)棉麻公司及其下屬19家分公司進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，目前該項(xiàng)制度已得到很好的落實(shí)。庫(kù)存管理一直是我行貸后管理中行之有效的手段之一，有時(shí)為了統(tǒng)計(jì)一家企業(yè)的庫(kù)存他需與十幾家單位進(jìn)行聯(lián)系，然后再進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，由于工作量大，加班加點(diǎn)可以說(shuō)是家常便飯。

三、深入糧棉收購(gòu)第一線，嚴(yán)守防線做好收購(gòu)資金監(jiān)管

“收一斤糧、給一斤糧的錢(qián)”、“收一斤棉，給一斤棉的錢(qián)”、“庫(kù)貸掛鉤，封閉運(yùn)行”，是我行政策性收購(gòu)資金監(jiān)管的原則和要求。深入糧棉收購(gòu)一線，逐筆核打收購(gòu)碼單，是我行每一名信貸人員的職責(zé)。作為一名管戶信貸員，烈日炎炎的夏天、寒風(fēng)習(xí)習(xí)的深秋，他太多的時(shí)間都留在了南北疆的糧棉收購(gòu)站點(diǎn)。2003年10月至2004年3月，為了監(jiān)督營(yíng)業(yè)部貸款企業(yè)——新疆天然彩色棉花有限公司彩色棉花的收購(gòu)工作，他在喀什地區(qū)巴楚縣一待就是5個(gè)月，每日下到100多公里以外的軋花廠核實(shí)每日的彩棉收購(gòu)、加工、集并等情況，直至所有的彩色皮棉入庫(kù)，所有的棉副產(chǎn)品銷售完畢后才離開(kāi)。為保證我部貸款資金的安全犧牲了太多太多。

作為一名我行的信貸人員，每年的9月至次年的3月都是他們茫茫碌碌奔波于疆內(nèi)、疆外各個(gè)棉花收購(gòu)點(diǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)的時(shí)候，2005年10月到11月末，在一個(gè)多月的時(shí)間里，他帶隊(duì)行程幾千公里，跑遍了巴州、阿克蘇、喀什、克州等地區(qū)的幾十個(gè)棉花收購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，核打了上萬(wàn)份棉花收購(gòu)碼單，填制了一份又一份收購(gòu)資金檢查表，看著自己親手發(fā)放的貸款都變成了白花花的棉花，看著老鄉(xiāng)們手捧兌現(xiàn)款喜悅的笑臉，他如釋重負(fù)；一個(gè)又一個(gè)夜晚，他拖著疲憊的身軀回到旅館，可是第二天他又以抖擻的精神投入到緊張的工作中······辛勤的付出終于獲得了豐厚的回報(bào)，在2005年他發(fā)放的兵團(tuán)棉麻公司11億元貸款全部形成了糧棉庫(kù)存，未出現(xiàn)擠占挪用行為，到期貸款本息全部收回，為我行營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四、工作積極主動(dòng)，努力清收不良貸款

自治區(qū)棉麻公司作為老字號(hào)國(guó)有企業(yè)，歷史包袱較重，該單位不良貸款高達(dá)1.4億元，簡(jiǎn)單地停止對(duì)企業(yè)信貸資金的供應(yīng)，不良貸款有可能全部沉淀，繼續(xù)對(duì)企業(yè)提供信貸支持，又要承擔(dān)新的信貸風(fēng)險(xiǎn)，兩難的選擇，讓信貸員們對(duì)自治區(qū)棉麻公司敬而遠(yuǎn)之，他卻毅然主動(dòng)承擔(dān)起對(duì)該企業(yè)的貸款管理重任。如何找到資金來(lái)源渠道，有效地清收已逾期兩年之久的陳欠貸款，同時(shí)有效防范增量貸款風(fēng)險(xiǎn)，成為他的一塊心病。在對(duì)該公司的信貸管理中，他一是落實(shí)了自治區(qū)棉麻公司優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)銀星大酒店的依法抵押登記。二是結(jié)合自治區(qū)棉麻公司集團(tuán)內(nèi)部改制的具體情況，由區(qū)棉麻公司統(tǒng)一貸款，子公司單獨(dú)使用，保證了新增貸款的專款專用。三是要求每一個(gè)使用我行貸款的子公司均制定陳欠貸款的償還計(jì)劃，用經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)歸還區(qū)棉麻公司的陳欠貸款。在他靈活而有效的貸款管理措施之下，區(qū)棉麻公司的棉花經(jīng)營(yíng)資金有了保證，各子公司的經(jīng)營(yíng)效益逐漸提高，企業(yè)2005、2006年累計(jì)歸還不良貸款2805萬(wàn)元，銀企雙方取得了共贏。

五、轉(zhuǎn)變觀念、主動(dòng)出擊，努力尋找業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶

營(yíng)業(yè)部過(guò)于單一的糧棉油貸款結(jié)構(gòu)，孕育著巨大的貸款系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，按照總行業(yè)務(wù)拓展的有關(guān)要求，拓寬信貸支持范圍，發(fā)現(xiàn)和培育優(yōu)質(zhì)客戶，優(yōu)化增量貸款結(jié)構(gòu)，成為營(yíng)業(yè)部信貸業(yè)務(wù)的工作重心之一。

2006為配合我部調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)，改變貸款風(fēng)險(xiǎn)過(guò)于集中的局面，與處室同事一起分別與自治區(qū)、兵團(tuán)、烏魯木齊市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化辦公室取得聯(lián)系，搜集我區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)信息。同時(shí)從中選取了一批符合我行貸款范圍的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，如：烏魯木齊正大畜牧、兵團(tuán)銀花等。另外，2006我行已獲銀監(jiān)局批準(zhǔn)開(kāi)辦化肥儲(chǔ)備貸款業(yè)務(wù)，據(jù)此對(duì)我區(qū)化肥儲(chǔ)備企業(yè)——兵團(tuán)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)公司進(jìn)行貸前調(diào)查形成書(shū)面報(bào)告，向分行上報(bào)國(guó)家儲(chǔ)備化肥貸款10000萬(wàn)元，并結(jié)合化肥儲(chǔ)備企業(yè)點(diǎn)多面廣的特點(diǎn)，制定了《中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行新疆分行營(yíng)業(yè)部化肥儲(chǔ)備庫(kù)存監(jiān)管辦法(試行)》，目前該筆貸款已通過(guò)我行新疆分行審批同意發(fā)放。

六、展青春風(fēng)采，積極投身到營(yíng)業(yè)部的各項(xiàng)活動(dòng)當(dāng)中

在黨光輝照耀下成長(zhǎng)起來(lái)的他，時(shí)刻在為給黨增添新的光輝而努力工作和學(xué)習(xí)。作為21世紀(jì)的青年，他緊緊圍繞著“黨育青年成長(zhǎng)、青年跟黨走”這一鮮明時(shí)代主題，做了大量工作，不斷展現(xiàn)出現(xiàn)代青年的風(fēng)采---既擁有傳統(tǒng)的優(yōu)良品質(zhì)，又擁有新時(shí)代的氣息。

營(yíng)業(yè)部團(tuán)支部組織、開(kāi)展的各類活動(dòng)中，他都獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、積極參與，無(wú)論是在植樹(shù)還是環(huán)保—清除垃圾活動(dòng)中他身先士卒，干最臟的活、干最累的活，與其他青年一起將活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色；在SAS蔓延期間，營(yíng)業(yè)部團(tuán)支部組織到sos兒童村進(jìn)行義務(wù)消毒，他積極申請(qǐng)參加，消毒過(guò)程中他認(rèn)真、細(xì)致，得到了孩子們和老師的肯定；在團(tuán)支部開(kāi)展的“五·四”、“一二·九”紀(jì)念等增強(qiáng)青年團(tuán)員意識(shí)的教育活動(dòng)中，他結(jié)合當(dāng)前工作、學(xué)習(xí)和生活，大膽的談自己的想法，與其他青年團(tuán)員互相交流，在交流和學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷提升了自己的思想意識(shí)，營(yíng)業(yè)部團(tuán)支部正是在這樣許許多多的青年團(tuán)員們的共同努力下，展現(xiàn)出了前所未有的凝聚力和戰(zhàn)斗力，同時(shí)也展示出了青年們的風(fēng)發(fā)意氣和激情、膽識(shí)。在南北疆發(fā)生震災(zāi)時(shí)，引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年積極捐資捐物，奉獻(xiàn)愛(ài)心，發(fā)揚(yáng)了“一方有難八方支援”的優(yōu)良傳統(tǒng)，促使?fàn)I業(yè)部青年人形成了團(tuán)結(jié)友愛(ài)、樂(lè)于助人、樂(lè)于奉獻(xiàn)、共同進(jìn)步的良好社會(huì)風(fēng)氣。同時(shí)也為“五四”紀(jì)念活動(dòng)注入了新的豐富內(nèi)涵，團(tuán)支部真正把“三個(gè)代表”的重要思想落到了實(shí)處。

總之，四年來(lái)***同志在平凡的信貸工作崗位上腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、踏實(shí)肯干，做出了不平凡的成績(jī)，對(duì)于成績(jī)他永不自滿，對(duì)于困難他永不服輸，對(duì)于工作他永不放松，時(shí)刻以飽滿的工作熱情，迎接每一天，迎接每一次的挑戰(zhàn)……

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第四篇：銀行分行營(yíng)業(yè)部一季度工作總結(jié)

銀行分行營(yíng)業(yè)部一季度工作總結(jié)

今年一季度，我部認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和貫徹省分行年初工作會(huì)議精神，緊緊圍繞率先建設(shè)長(zhǎng)沙地區(qū)最好銀行的企業(yè)愿景和營(yíng)業(yè)部三年發(fā)展規(guī)劃總體目標(biāo)，按照“以業(yè)務(wù)提速為主線，以經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型為重點(diǎn)，以機(jī)制創(chuàng)新為手段，以基礎(chǔ)建設(shè)為關(guān)鍵”的總體工作思路，業(yè)務(wù)提速與發(fā)展提質(zhì)并重，經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型與基礎(chǔ)管理并舉，充分理順營(yíng)銷新體系，釋放經(jīng)營(yíng)活力；有效傳導(dǎo)考核新機(jī)制，推動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造；全面打造行為新規(guī)范，力促風(fēng)氣轉(zhuǎn)變，上下齊心推動(dòng)“春天行動(dòng)”全面發(fā)力，實(shí)現(xiàn)今年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)開(kāi)門(mén)紅，為全年工作措施的有效實(shí)施，為工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、取得的主要成績(jī)

（一）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)有效突破

1、各項(xiàng)存款總量提升，對(duì)公負(fù)債發(fā)展強(qiáng)勁。

季末，人民幣各項(xiàng)存款余額399.3億元，較年初凈增50.4億元，同比多增36.1億元，完成省分行一季度目標(biāo)計(jì)劃的154.2％。其中，儲(chǔ)蓄存款余額218.8億元，較年初凈增20億元，同比多增2.3億元，完成省分行一季度目標(biāo)計(jì)劃的87％；對(duì)公存款余額180.49億元，較年初凈增30.4億元，同比多增33.8億元，完成省分行一季度目標(biāo)計(jì)劃的313.6％；外幣存款（含同業(yè)）余額萬(wàn)美元，比年初凈增萬(wàn)美元，完成省分行目標(biāo)計(jì)劃的％。

2、各項(xiàng)貸款發(fā)展平穩(wěn)，信貸結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

季末，人民幣各項(xiàng)貸款余額348.84億元，較年初凈增28.38億元，其中法人貸款累放億元，其中AA級(jí)以上法人貸款累放XX億元，占季度累放額的XX％，個(gè)人貸款凈增5.38億元，占貸款季度貸款凈增額的18.96。

實(shí)收利息億元，同比增加億元，貸款到期收回率達(dá)，比上年末提高個(gè)百分點(diǎn)。

3、中間業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)改善，新興業(yè)務(wù)發(fā)展喜人。

季末，全行中間業(yè)務(wù)收入9312萬(wàn)元，完成省分行季度目標(biāo)的84.96％，同比增加4403萬(wàn)元。其中，信用卡及收單業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，電子銀行業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，國(guó)際業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，代理各類保險(xiǎn)收入萬(wàn)元，結(jié)算手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元。

特別是三一重工“內(nèi)保外貸”實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元，中聯(lián)重科中期票據(jù)萬(wàn)元。

4、財(cái)務(wù)狀況明顯改善，盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

一季度實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入億元，各項(xiàng)支出億元，實(shí)現(xiàn)撥備后利潤(rùn)億元，完成省分行目標(biāo)計(jì)劃的％。

截至一季度末，營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)撥備后利潤(rùn)21683萬(wàn)元，較同期增加4391萬(wàn)元增幅25.4；

（二）基礎(chǔ)管理開(kāi)啟全新局面

1、全面啟動(dòng)“四大基礎(chǔ)工程”建設(shè)，大力夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。

為全力貫徹上級(jí)行關(guān)于深入開(kāi)展“基礎(chǔ)管理提升年”活動(dòng)指示精神，緊密聯(lián)系營(yíng)業(yè)部基礎(chǔ)管理中的重要薄弱環(huán)節(jié)，新一屆黨委鄭重提出在全行大力實(shí)施以客戶建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、會(huì)計(jì)/信貸基礎(chǔ)管理和人才隊(duì)伍建設(shè)為內(nèi)容的“四大基礎(chǔ)工程”，并將其列為本屆黨委的頭等大事，制定多項(xiàng)實(shí)施辦法強(qiáng)力推進(jìn)，力爭(zhēng)用2-3年的時(shí)間，全力推動(dòng)營(yíng)業(yè)部客戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化和群體有效壯大、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)地位的極大提升、會(huì)計(jì)/信貸操作風(fēng)險(xiǎn)有效管控和適應(yīng)跨越發(fā)展需要的人力資源充分供給等目標(biāo)，切實(shí)推動(dòng)營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式加速度發(fā)展。

2、切實(shí)維護(hù)和諧發(fā)展有利環(huán)境，全力穩(wěn)定整體經(jīng)營(yíng)局面。

一季度，正值元旦、春節(jié)及“兩會(huì)”召開(kāi)，面對(duì)信訪維穩(wěn)與輿情控制壓力驟然抬升，各項(xiàng)工作任務(wù)壓頭，綜合改革深入推進(jìn)的嚴(yán)峻形勢(shì)，營(yíng)業(yè)部毫不松懈地抓好穩(wěn)定工作，一方面強(qiáng)化對(duì)特殊群體員工的人文關(guān)懷，竭盡所能改善待遇條件，另一方面強(qiáng)化信訪維穩(wěn)屬地管理責(zé)任，構(gòu)建主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、班子成員分工負(fù)責(zé)的信訪維穩(wěn)工作格局，確保全轄未發(fā)生重大上訪、群訪事件，無(wú)重大負(fù)面新聞及“兩會(huì)”期間平穩(wěn)過(guò)渡。全行積極向上、和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境得到有效維護(hù)。

3、穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)支持保障工作，序時(shí)實(shí)現(xiàn)階段目標(biāo)。

后臺(tái)集中工作有序推進(jìn)，監(jiān)控中心、現(xiàn)金中心、遠(yuǎn)程授權(quán)中心各項(xiàng)籌備工作已全部按計(jì)劃啟動(dòng)。至一季度末，部分員工已進(jìn)駐通寶大廈辦公，并按計(jì)劃順利實(shí)現(xiàn)監(jiān)控中心試點(diǎn)；中心機(jī)房搬遷方案經(jīng)全體技術(shù)員多次研究討論、反復(fù)修改、調(diào)整優(yōu)化，已形成了較為全面、較為成熟、較為系統(tǒng)的最終版本，并已進(jìn)入緊鑼密鼓的前期演練，為中心機(jī)房的順利搬遷奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（三）文化深植取得明顯成效

1、員工凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)，人心思齊共謀發(fā)展。

大力開(kāi)展“文化深植年”各項(xiàng)活動(dòng)，在加強(qiáng)核心文化理念和企業(yè)愿景宣導(dǎo)同時(shí)，結(jié)合我部工作實(shí)際，一方面通過(guò)各種內(nèi)部新聞?shì)d體，廣泛宣講改革核心思想、新型機(jī)制辦法等內(nèi)容，大力促成改革理念廣為接受，企業(yè)愿景深入人心的良好局面；另一方面，通過(guò)高規(guī)格承辦省行客戶答謝會(huì)，舉辦本部新春團(tuán)拜會(huì)和有益文娛活動(dòng)等方式，展示全新企業(yè)形象，豐富員工業(yè)余生活，極大增強(qiáng)員工自豪感和自信心，并極大提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，切實(shí)營(yíng)造出勤奮工作，快樂(lè)生活的工作氛圍。

2、班子戰(zhàn)斗力進(jìn)一步改善，求真務(wù)實(shí)率先垂范。

新一屆黨委班子高度重視工作作風(fēng)建設(shè)，通過(guò)一系列行之有效的機(jī)制辦法，以身作則大力推動(dòng)從嚴(yán)治行，親身示范強(qiáng)力推動(dòng)精細(xì)管理、身先士卒傾力推動(dòng)務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)，“營(yíng)銷在一線，調(diào)研在基層、辦公在大堂”，極大鼓舞全行士氣，有效提振員工精神。

3、干部執(zhí)行力進(jìn)一步提升，令行禁止指揮得力。

經(jīng)過(guò)工作磨合和全新干部管理機(jī)制的推行，新一屆黨委班子對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求實(shí)效”的工作要求已得到包括中層骨干在內(nèi)的全行上下基本認(rèn)同，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)黨委戰(zhàn)略意圖的領(lǐng)會(huì)、思路理念的共識(shí)和政策措施的擁護(hù)已成為一種自覺(jué)行動(dòng)，工作布置重傳導(dǎo)到位，工作過(guò)程有情況反饋，中層干部帶頭依法合規(guī)、落實(shí)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型、注重工作督辦、踐行服務(wù)基層的理念得到初步貫徹，干部執(zhí)行力水平躍上一個(gè)全新臺(tái)階。

二、主要工作措施

（一）深化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)邁上新臺(tái)階。

1、有效理順營(yíng)銷體系，實(shí)施源頭性客戶營(yíng)銷，大力拓展目標(biāo)客戶，全力推動(dòng)對(duì)公業(yè)務(wù)全面發(fā)力。

一是嚴(yán)格落實(shí)省行“八個(gè)到位”管理要求，加快對(duì)公營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。（1）加快理順對(duì)公營(yíng)銷體系。在有效澄清各支行、大客戶部各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)底數(shù)基礎(chǔ)上，嚴(yán)格確定各營(yíng)銷單位營(yíng)銷的客戶范圍，嚴(yán)肅營(yíng)銷紀(jì)律，有效落實(shí)存量客戶管戶經(jīng)理、管戶責(zé)任和激勵(lì)政策，切實(shí)理順?lè)謱咏?jīng)營(yíng)營(yíng)銷體系，有效推動(dòng)名單管理和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作等機(jī)制。（2）大力推動(dòng)對(duì)公客戶拓戶工作。根據(jù)我部計(jì)劃要求，4月底前各營(yíng)銷單位必須全部建立目標(biāo)客戶名單，為此我部在繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)地區(qū)總部、中央級(jí)和省級(jí)企業(yè)本部、省市國(guó)資委下屬企業(yè)本部、省級(jí)以上優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)等大行業(yè)、大系統(tǒng)、大機(jī)構(gòu)客戶等源頭性、系統(tǒng)性客戶及重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)單位進(jìn)行營(yíng)銷的同時(shí)，通過(guò)地方政府、工商、稅務(wù)等多種渠道，收集整理了長(zhǎng)沙市小巨人、三百之星企業(yè)名單、長(zhǎng)沙市工業(yè)百戶重點(diǎn)企業(yè)、2010長(zhǎng)沙市工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作先進(jìn)單位、長(zhǎng)沙市今年“兩幫兩促”活動(dòng)136家企業(yè)和100個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目以及福建商會(huì)、浙江商會(huì)名錄等企業(yè)信息，并要求各支行因地制宜，選取轄內(nèi)納稅或銷售額前50強(qiáng)等重點(diǎn)企業(yè)，作為各支（3）完善行發(fā)展的目標(biāo)客戶范圍，有針對(duì)性地開(kāi)展客戶拓展工作。各項(xiàng)營(yíng)銷機(jī)制，有效開(kāi)展對(duì)公產(chǎn)品推廣競(jìng)賽。制定了客戶基礎(chǔ)建設(shè)、客戶經(jīng)理管理和績(jī)效考核、對(duì)公營(yíng)銷突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)等一系列對(duì)公業(yè)務(wù)管理辦法、并組織實(shí)施對(duì)公客戶基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目；制定并實(shí)施實(shí)施代理保險(xiǎn)、第三方存管、國(guó)際業(yè)務(wù)等多項(xiàng)對(duì)公產(chǎn)品推廣競(jìng)賽活動(dòng)方案。

二是著重強(qiáng)化對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地位，實(shí)施對(duì)公存款綜合營(yíng)（1）落實(shí)全轄規(guī)模存量純負(fù)債客戶營(yíng)銷方案，有效拓展大型目銷。標(biāo)對(duì)公存款客戶。一季度，系統(tǒng)性、源頭性新老對(duì)公存款客戶，如省財(cái)政廳、中南傳媒等，對(duì)我部對(duì)公存款實(shí)現(xiàn)歷史性突破貢獻(xiàn)巨大，至3月末，僅上述兩客戶就分別貢獻(xiàn)時(shí)點(diǎn)存款余額億和5億元。（2）大力開(kāi)展對(duì)公產(chǎn)品綜合營(yíng)銷，帶動(dòng)催款持續(xù)增長(zhǎng)。我部通過(guò)強(qiáng)化現(xiàn)金管理平臺(tái)、本利豐、雙利豐、企業(yè)網(wǎng)上銀行、代發(fā)工資、公務(wù)卡代理國(guó)庫(kù)集中支付、水電費(fèi)代收等產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷，為客戶提供全方位、多元化服務(wù)，有效鎖定集團(tuán)性、系統(tǒng)性客戶并帶動(dòng)上（3）全面推動(dòng)同業(yè)存款營(yíng)銷。在繼續(xù)重點(diǎn)營(yíng)下游公司的存款增長(zhǎng)；銷湘財(cái)、方正、財(cái)富等3家本地券商和金信、德盛、方正、大有等4家期貨公司的基礎(chǔ)上，大力營(yíng)銷其他非銀行類同業(yè)存款資金，并積極組織中國(guó)銀行、農(nóng)發(fā)行、信用社等本地銀行類同業(yè)存款資金。

三是著力調(diào)整改善對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)優(yōu)化升（1）以提高綜合回報(bào)率為目標(biāo)，妥善安排信貸計(jì)劃。在銀根緊級(jí)?？s的大背景下，準(zhǔn)確把握上級(jí)行政策導(dǎo)向，及時(shí)傳達(dá)和貫徹執(zhí)行省分行“保重點(diǎn)、調(diào)結(jié)構(gòu)、嚴(yán)監(jiān)控”的信貸計(jì)劃政策，將有限的信貸規(guī)模資源投向定價(jià)水平高、風(fēng)險(xiǎn)低、經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)高的優(yōu)質(zhì)客戶和項(xiàng)目上。每日監(jiān)控全轄的貸款收回和投放情況，一季度，我部落實(shí)實(shí)體貸款規(guī)模XX億元，確保了“三一重工”、“中建五局”等優(yōu)質(zhì)客戶的貸款需求，月度、季度規(guī)模嚴(yán)格做到規(guī)模不超額、不節(jié)余，同時(shí)有（2）明確戰(zhàn)略性客戶名單，實(shí)施效改善信貸結(jié)構(gòu)和綜合回報(bào)收益。傾斜性營(yíng)銷方案。根據(jù)現(xiàn)有資產(chǎn)客戶情況，篩選出對(duì)我部對(duì)公業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)較大、發(fā)展空間較大的戰(zhàn)略性客戶，從客戶經(jīng)理管理、信貸資源配置等方面，加強(qiáng)營(yíng)銷管理，優(yōu)先計(jì)劃安排。目前已明確的戰(zhàn)略（3）努力改善行業(yè)和客戶結(jié)構(gòu)，做性客戶包括XX在內(nèi)，共計(jì)XX戶。好新客戶（增量）調(diào)查授信工作。重點(diǎn)對(duì)長(zhǎng)沙銀行綜合授信20億元、對(duì)恒盛集團(tuán)綜合授信6000萬(wàn)元、瀏陽(yáng)河酒業(yè)特別授信1.2億元、芙蓉國(guó)集團(tuán)增量授信1億元、新奧燃?xì)饩C合授信1億元、未名生物綜合授信1億元、湘錳電表綜合授信2000萬(wàn)元、辣妹子固定資產(chǎn)項(xiàng)目貸款3000萬(wàn)元以及先導(dǎo)區(qū)土地儲(chǔ)備項(xiàng)目3.8億元等。（4）創(chuàng)新中小企業(yè)服務(wù)方式和服務(wù)產(chǎn)品。針對(duì)湖南鋼材大市場(chǎng)、三湘機(jī)電市場(chǎng)及南湖大市場(chǎng)客戶的融資需求，推出“廠商銀”、“多戶聯(lián)?！薄肮こ虣C(jī)械設(shè)備按揭貸款”等同業(yè)同質(zhì)類中小企業(yè)融資產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)客戶，提高市場(chǎng)份額。同時(shí)提高中小企業(yè)貸款審批效率，完善財(cái)產(chǎn)抵押制度和貸款抵押物認(rèn)定辦法，采取動(dòng)產(chǎn)、應(yīng)收賬款、倉(cāng)單、股權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押等多種抵押擔(dān)保方式，緩解中小企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足的矛盾，建立和完善中小企業(yè)金融服務(wù)體系，提高同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

四是有效推動(dòng)中間業(yè)務(wù)重點(diǎn)領(lǐng)域營(yíng)銷，（切實(shí)提高綜合回報(bào)。

1）持續(xù)穩(wěn)定傳統(tǒng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)收入來(lái)源。通過(guò)對(duì)已實(shí)現(xiàn)投放和新增貸投放信貸客戶的著重營(yíng)銷，有效實(shí)現(xiàn)新財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)收入來(lái)源的不斷擴(kuò)（2）切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)大，并通過(guò)調(diào)整原貸款結(jié)構(gòu)，提高綜合回報(bào)率。客戶維護(hù)，增加綜合收入來(lái)源。通過(guò)重點(diǎn)營(yíng)銷，跟蹤維護(hù)，一季度，我部實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)沙縣財(cái)政代理手續(xù)費(fèi)收入600萬(wàn)元，三一重工、長(zhǎng)瀏高速、中聯(lián)重科等重點(diǎn)單位財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)收入2000萬(wàn)元；同時(shí)通過(guò)對(duì)中聯(lián)重科和三一重工兩個(gè)超大客戶的重點(diǎn)維護(hù)，深度營(yíng)銷，分別實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)收入XX萬(wàn)元和XX萬(wàn)元，占全轄對(duì)公國(guó)際業(yè)務(wù)收入的XX。另外，還開(kāi)展了年結(jié)算量1000萬(wàn)美元以上客戶聯(lián)合營(yíng)銷工作，有效拓展了瀏陽(yáng)花炮、創(chuàng)元鋁業(yè)、盛榮化工、瑞祥新材料等重要客戶，實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量達(dá)1000萬(wàn)美元以上客戶XX家，其創(chuàng)造的國(guó)際結(jié)算總（3）著力強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)量達(dá)XX萬(wàn)美元，約占全轄累計(jì)完成量的XX％。品營(yíng)銷，提升整體收益水平。一季度，我部著重加強(qiáng)產(chǎn)品綜合營(yíng)銷在中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)上的作用。以第三方存管業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，突出本地券商營(yíng)銷，做大規(guī)模，全面提升合作效益；重點(diǎn)拓展銀期轉(zhuǎn)帳、銀商通新業(yè)務(wù)，積極營(yíng)銷本地期貨公司保證金到我行開(kāi)戶，并充分利用期貨公司力量，擴(kuò)大銀期轉(zhuǎn)帳簽約客戶數(shù)。同時(shí)，繼續(xù)深化與寧鄉(xiāng)御邦生豬交易中心，湖南九豐交易中心銀商通系統(tǒng)合作；并正積極與總行溝通，爭(zhēng)取長(zhǎng)沙南方農(nóng)產(chǎn)品交易中心銀商通早日上線；對(duì)全行重點(diǎn)客戶、“三農(nóng)”客戶，逐支行逐客戶上門(mén)營(yíng)銷，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)；繼續(xù)加強(qiáng)保險(xiǎn)代理營(yíng)銷，努力提高財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)代理業(yè)績(jī)，增強(qiáng)保險(xiǎn)代理網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)利能力；加大重點(diǎn)外匯業(yè)務(wù)產(chǎn)品推介宣傳工作，促動(dòng)支行有效營(yíng)銷。

2、精心部署春天行動(dòng)，深入推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化個(gè)人高端客戶營(yíng)銷，不斷掀起零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷熱潮。

（1）第一一是搶抓黃金時(shí)節(jié)，全力推動(dòng)“春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷。時(shí)間進(jìn)行“春天行動(dòng)”全行動(dòng)員，搶抓工作先機(jī)。經(jīng)過(guò)精心籌備，在2010年12月26日省分行“春天行動(dòng)”動(dòng)員大會(huì)結(jié)束當(dāng)晚，立即組織營(yíng)業(yè)部動(dòng)員會(huì)議，以最快的速度進(jìn)行深入發(fā)動(dòng)，落實(shí)方案、制定措施、（2）多層次組織高端客戶活動(dòng)，為全面營(yíng)銷進(jìn)行預(yù)熱。全面部署。繼營(yíng)業(yè)部高質(zhì)量承辦省分行今年高端客戶答謝會(huì)后，營(yíng)業(yè)部各支行也利用春節(jié)前后黃金時(shí)機(jī)，紛紛舉辦轄內(nèi)高端客戶答謝會(huì)，并由營(yíng)業(yè)部統(tǒng)一精心準(zhǔn)備答謝禮品，充分融洽銀客關(guān)系，為一季度綜合營(yíng)銷奠定客戶基礎(chǔ)。（3）開(kāi)展多項(xiàng)專題營(yíng)銷活動(dòng)，不斷掀起營(yíng)銷熱潮。一季度，營(yíng)業(yè)部在全轄統(tǒng)一組織了“農(nóng)行送福到萬(wàn)家”宣傳營(yíng)銷活動(dòng)并分階段籌備了豐厚禮品。春節(jié)前，集中開(kāi)展送“福字”、送“春聯(lián)”的營(yíng)銷造勢(shì)；春節(jié)后，大力實(shí)施“存款有禮”營(yíng)銷活動(dòng)；各支行、各網(wǎng)點(diǎn)還根據(jù)自身特點(diǎn)，大力開(kāi)展?fàn)I銷“進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)機(jī)關(guān)”等四進(jìn)活動(dòng)，掀起一波又一波營(yíng)銷高潮。

二是提速網(wǎng)點(diǎn)布局和建設(shè)，科學(xué)分類管理，強(qiáng)力推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型（1）如期完成網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃，有力指明網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)發(fā)展重基礎(chǔ)工程。點(diǎn)。截至3月6日，已經(jīng)完成了城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的分析與篩選、選址與勘察、評(píng)估與建議及最終的成果報(bào)告。計(jì)劃三年內(nèi)通過(guò)新增、遷址、升級(jí)，使長(zhǎng)沙城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)總額達(dá)到89個(gè)，并根據(jù)需要新增離行式自助銀行，（2）加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)流程管理，大力有效實(shí)現(xiàn)科學(xué)規(guī)劃和前瞻布局。推動(dòng)在建項(xiàng)目施工進(jìn)度。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)流程繁瑣的特點(diǎn)，我部專題研究網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目從選址勘察到建設(shè)完工、項(xiàng)目后評(píng)價(jià)等工作的流程分工，將網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的30個(gè)流程落實(shí)到具體時(shí)間，落實(shí)到個(gè)人，切實(shí)提高網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作效率。截止3月末，全行新建完工網(wǎng)點(diǎn)XX個(gè)，（3）創(chuàng)新分類分級(jí)管新報(bào)審批網(wǎng)點(diǎn)XX個(gè)，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)進(jìn)度不斷加快。理模式，強(qiáng)力推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)單產(chǎn)提升。我部制訂了《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分類分級(jí)管理實(shí)施辦法（試行）》，根據(jù)功能定位、贏利水平和貢獻(xiàn)度，將網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一劃分為4類，根據(jù)存款增量、客戶結(jié)構(gòu)、銷售能力、收入水平等，每個(gè)類別又分為3級(jí)，實(shí)施“分類指導(dǎo)、分級(jí)推進(jìn)”，并通過(guò)切塊資源競(jìng)爭(zhēng)性配置，激勵(lì)和調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)員工的工作的積極性和主動(dòng)性，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)你追我趕，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，藉此全面提高網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)效水平。（4）強(qiáng)力推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，夯實(shí)零售業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。根據(jù)當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀，營(yíng)業(yè)部已將網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型納入今年乃至今后三年發(fā)展的重中之重，并將網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型作為“四大基礎(chǔ)工程”之一，制定相應(yīng)辦法，提出明確目標(biāo)，著力提速硬件改造升級(jí)，狠抓網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)能力和服務(wù)水平大力提升。為確保網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型各項(xiàng)工作落到實(shí)處，發(fā)布網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型建設(shè)基礎(chǔ)工程一號(hào)指令，從落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)人員編制、客戶經(jīng)理配備、持證理財(cái)人員到位、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、貴賓客戶分層維護(hù)責(zé)任落實(shí)等方面推動(dòng)全轄網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型加速進(jìn)行。

（1）在運(yùn)作三是實(shí)施客戶建設(shè)基礎(chǔ)工程，全面提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。方式上要嚴(yán)格落實(shí)分層經(jīng)營(yíng)，實(shí)行專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。著重完善以財(cái)富中心、支行理財(cái)中心、精品網(wǎng)點(diǎn)貴賓理財(cái)室“三位一體”的貴賓客戶分層維護(hù)體系，加強(qiáng)中高端客戶的維護(hù)管理：營(yíng)業(yè)部以財(cái)富中心為平臺(tái)，營(yíng)銷維護(hù)白金卡以上客戶；支行建立本行金卡（含）以上客戶名單制管理，并按“一對(duì)一”、“1N”模式配備專職個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)顧問(wèn)和專家團(tuán)隊(duì)；對(duì)所有儲(chǔ)蓄存款余額10萬(wàn)元以上的客戶指派客戶經(jīng)理，落實(shí)管戶目標(biāo)責(zé)任，并明確客戶經(jīng)理包客戶關(guān)系維護(hù)、包零售產(chǎn)品營(yíng)銷、包客戶等級(jí)提升的“三包”責(zé)任，全面提升個(gè)人中（2）在客戶維護(hù)上有效分解營(yíng)銷責(zé)任。從支高端客戶的管戶水平。行行長(zhǎng)、前臺(tái)部門(mén)總經(jīng)理，到支行副行長(zhǎng)、前臺(tái)部門(mén)副總經(jīng)理，直（3）在營(yíng)到客戶經(jīng)理，均明確了相應(yīng)層級(jí)的客戶維護(hù)目標(biāo)和職責(zé)。銷策略上靈活高效。對(duì)個(gè)人高端客戶以加強(qiáng)關(guān)系維護(hù)、定期走訪、（4）在機(jī)制產(chǎn)品滲透、資訊服務(wù)、關(guān)懷答謝等多種方式開(kāi)展?fàn)I銷。建設(shè)上，要專項(xiàng)配置資源、嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。3月末，我部10萬(wàn)元以上優(yōu)質(zhì)客戶凈增3372戶，完成省分行春天行動(dòng)任務(wù)的98，在全省排名第三。特別是500萬(wàn)元以上客戶凈增7戶，列全省第一，中高端客戶維護(hù)和拓展工作初見(jiàn)成效，客戶認(rèn)可度逐步提升。

（1）順應(yīng)宏觀環(huán)四是完善個(gè)貸經(jīng)營(yíng)模式、促進(jìn)個(gè)貸健康發(fā)展。境，促進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。一季度，適應(yīng)國(guó)家宏觀緊縮趨勢(shì)，我部及時(shí)調(diào)整思路，大力營(yíng)銷收益較高的個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和個(gè)人消費(fèi)類貸款，增強(qiáng)對(duì)利率、理財(cái)顧問(wèn)費(fèi)的議價(jià)能力，促進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)從數(shù)量的（2）不斷理順業(yè)務(wù)流程，切實(shí)提高工作效擴(kuò)張向質(zhì)量的提升轉(zhuǎn)變。率。充分發(fā)揮個(gè)貸集中經(jīng)營(yíng)對(duì)基層行營(yíng)銷的服務(wù)、保障作用，每個(gè)環(huán)節(jié)均嚴(yán)守操作流程和時(shí)限，每筆業(yè)務(wù)均完成所有環(huán)節(jié)；同時(shí)積極響應(yīng)支行工作要求，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、上門(mén)服務(wù)，以高效標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)促進(jìn)（3）逐戶建個(gè)貸業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展，一季度實(shí)現(xiàn)新增個(gè)貸XX億元。賬、定期催收，切實(shí)做好貸后管理，嚴(yán)密防范風(fēng)險(xiǎn)。

3、大力實(shí)施培訓(xùn)先行，積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，著力開(kāi)展重點(diǎn)突破，實(shí)現(xiàn)零售中間收入有效突破。

一是廣泛宣傳鋪就營(yíng)銷聲勢(shì)，全面培訓(xùn)提高產(chǎn)品營(yíng)銷技能。有效利用網(wǎng)點(diǎn)展示臺(tái)柜、宣傳折頁(yè)、LED顯示屏、高檔樓宇廣告、網(wǎng)上銀行、短信等方式，大力宣傳我行各項(xiàng)零售中間業(yè)務(wù)，如理財(cái)、保險(xiǎn)、黃金等，同時(shí)加強(qiáng)大堂經(jīng)理、低柜柜員和個(gè)人客戶經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷推廣，構(gòu)建全方位的營(yíng)銷攻勢(shì)。二是對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)、每個(gè)產(chǎn)品，我部都在深入研究產(chǎn)品特性，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)深入網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)宣講、透過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線培訓(xùn)、召集會(huì)議集中學(xué)習(xí)等方式，將產(chǎn)品營(yíng)銷知識(shí)有效傳導(dǎo)至網(wǎng)點(diǎn)一線，確保營(yíng)銷工作落到實(shí)處，切中要點(diǎn)。一季度我部個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入實(shí)際入賬923萬(wàn)元，其中實(shí)現(xiàn)個(gè)人結(jié)算業(yè)務(wù)收入805萬(wàn)元，個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)收入50萬(wàn)元，個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品收入25萬(wàn)元，貴金屬業(yè)務(wù)收入28萬(wàn)元，個(gè)人國(guó)際結(jié)算收入和住房公積金委貸收入共15萬(wàn)元。由于省分行未下劃收入，因此代理基金收入暫未反映，這部分約25萬(wàn)元。三是創(chuàng)新直銷模式，開(kāi)展主題營(yíng)銷，大力推動(dòng)信用卡、電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷。準(zhǔn)確把握信用卡、電子銀行業(yè)務(wù)適用人海戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)，向社會(huì)公開(kāi)招聘了一批從事信用卡、電子銀行的直銷人員，組建了信用卡/電子銀行直銷中心，專業(yè)從事信用卡、電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷工作。這一模式在一季度取得顯著成效。至季末，各項(xiàng)信用卡、電子銀行指標(biāo)；同時(shí)重點(diǎn)抓好大型市場(chǎng)專題營(yíng)銷活動(dòng)，向?qū)I(yè)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)客戶重點(diǎn)推介以轉(zhuǎn)賬電話為主體的電子銀行產(chǎn)品組合，并開(kāi)展掃門(mén)店等營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，取得了明顯的實(shí)效。僅3月2日雨花區(qū)支行在長(zhǎng)沙高橋大市場(chǎng)家電百貨城舉辦“‘e市場(chǎng)贏輕松’電子銀行產(chǎn)品走進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)”大型營(yíng)銷活動(dòng)中，就辦理轉(zhuǎn)賬電話40臺(tái)，為300多名客戶辦理了網(wǎng)上銀行、短信通、手機(jī)銀行等電子銀行業(yè)務(wù)，發(fā)放宣傳資料3000余份，贈(zèng)送小禮品1000余份。

4、切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)研究，重點(diǎn)支持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，全面強(qiáng)化綜合營(yíng)銷，大力推進(jìn)“三農(nóng)”業(yè)務(wù)。

一是以加強(qiáng)市場(chǎng)研究帶動(dòng)營(yíng)銷工作針對(duì)性有效提升。一季度營(yíng)業(yè)部積極配合上級(jí)行組織的支持春耕備耕及抗旱工作、重點(diǎn)縣域支行縣域基本情況等調(diào)研工作，并針對(duì)調(diào)查結(jié)果制定營(yíng)銷計(jì)劃，有效鎖定營(yíng)銷目標(biāo)。二是緊緊圍繞客戶建設(shè)基礎(chǔ)工程和六項(xiàng)核心發(fā)展計(jì)劃要求，拓展縣域資產(chǎn)業(yè)務(wù)。加強(qiáng)對(duì)政府支持的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等企業(yè)營(yíng)銷，支持符合條件的房地產(chǎn)、醫(yī)院、學(xué)校、電視、供水等縣域基礎(chǔ)設(shè)施和小城鎮(zhèn)建設(shè)，扶持產(chǎn)權(quán)明晰、管理規(guī)范、信譽(yù)度高、市場(chǎng)前景好的縣域小企業(yè)發(fā)展，緊握新型農(nóng)村合作醫(yī)療和醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、特別是國(guó)家加強(qiáng)縣醫(yī)院建設(shè)的歷史機(jī)遇，擇優(yōu)發(fā)展縣域機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)。三是突出縣域財(cái)政資金、代理業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，大力提升對(duì)公負(fù)債市場(chǎng)份額。緊緊抓住省管縣財(cái)政體制改革的機(jī)遇，利用新農(nóng)合、新農(nóng)保等項(xiàng)目，鞏固代理各級(jí)財(cái)政國(guó)庫(kù)集中收付業(yè)務(wù)，加大對(duì)養(yǎng)老、醫(yī)療等社?；痤愗?cái)政專戶資金的營(yíng)銷競(jìng)標(biāo)力度，推進(jìn)部隊(duì)、海關(guān)等系統(tǒng)客戶的業(yè)務(wù)合作和存款吸收，做大國(guó)稅、地稅稅費(fèi)資金代理和省、市、縣三級(jí)財(cái)政非稅收入收繳歸集業(yè)務(wù)，加大國(guó)土資源部門(mén)、住房公積金、水利部門(mén)等事業(yè)單位大流量資金的營(yíng)銷代理力度。四是積極應(yīng)對(duì)，創(chuàng)新和推廣“三農(nóng)”和縣域特色產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品體系對(duì)六項(xiàng)計(jì)劃的支撐能力。加強(qiáng)上下聯(lián)動(dòng)，深入研究特色金融需求和同業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新情況，大力研發(fā)區(qū)域性金融產(chǎn)品。當(dāng)前正在重點(diǎn)研發(fā)縣域貿(mào)易融資貸款、縣域油茶林貸款，積極試點(diǎn)我行縣域特色小企業(yè)聯(lián)保貸款，加大對(duì)“金益農(nóng)”品牌及項(xiàng)下“三農(nóng)”和縣域金融產(chǎn)品的宣傳與推廣力度，確立在縣域金融市場(chǎng)的高端和領(lǐng)先形象，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。五是強(qiáng)化全方.

第五篇：銀行分行營(yíng)業(yè)部同志先進(jìn)事跡材料

工作是快樂(lè)的源泉，在平凡的工作崗位上，只有時(shí)時(shí)刻刻愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)，才能體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值所在，生活也會(huì)因此發(fā)出光彩！***同志，男，漢族，1980年出生，2002年7月畢業(yè)于新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)信息系統(tǒng)與信息管理系，本科學(xué)歷，同年10月進(jìn)入我行新疆分行營(yíng)業(yè)部工作，現(xiàn)任客戶服務(wù)部客戶經(jīng)理。自參加工作以來(lái)，在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，通過(guò)自身的不斷學(xué)習(xí)和刻苦努力，該同志已經(jīng)掌握了我行信貸工作的基本技能。曾先后擔(dān)任過(guò)新疆天然彩色棉花有限公司、新疆維吾爾自治區(qū)棉麻公司、新疆農(nóng)墾宏業(yè)棉花有限公司、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)棉麻公司、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)羊毛儲(chǔ)備站等多家企業(yè)的主管信貸員。他思想進(jìn)步、熱愛(ài)本職、忠心職守、積極鉆研、開(kāi)拓創(chuàng)新、奮發(fā)努力，時(shí)刻以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，忘我工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的首肯，并用他不懈的自我追求，執(zhí)著的信念為我行的事業(yè)增添了點(diǎn)點(diǎn)亮色。同時(shí)在2005、2006連續(xù)兩年被評(píng)為“處室優(yōu)秀”和“營(yíng)業(yè)部先進(jìn)工作者”。

一、學(xué)海無(wú)涯，在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)完善自我

作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一名青年人，身為一名銀行工作者，他深知學(xué)習(xí)馬列主義、毛思想、鄧?yán)碚?、法律知識(shí)以及業(yè)務(wù)知識(shí)的重要性。他除了積極參加上級(jí)組織的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)外，還堅(jiān)持在工作之余抽時(shí)間自學(xué)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。他始終認(rèn)為，要確保政治上不迷失方向、工作上不失去動(dòng)力、生活上不走向消沉，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)至關(guān)重要，要想讓自己的各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，就必須堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)。只有通過(guò)學(xué)習(xí)，才能牢固樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀、政績(jī)觀和群眾觀，不斷提高自身的政治素質(zhì)、不斷解放思想觀念、不斷提高管理水平、不斷改進(jìn)工作方法，才能適應(yīng)新形勢(shì)、新情況、新變化的需要。

一是學(xué)習(xí)鄧?yán)碚摵汀叭齻€(gè)代表”的重要思想及胡總書(shū)記關(guān)于“八榮八恥”的重要論述，注意領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，從而加深對(duì)黨的性質(zhì)、宗旨、奮斗目標(biāo)的理解，增強(qiáng)為人民服務(wù)的自覺(jué)性，在工作中堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，他以社會(huì)主義榮辱觀激勵(lì)自己、鞭策自己、磨礪自己，將自己報(bào)國(guó)愿望和本職工作緊密結(jié)合起來(lái)，用無(wú)私的奉獻(xiàn)充實(shí)生命的價(jià)值。二是學(xué)習(xí)黨的十六屆四中全會(huì)和《兩個(gè)條例》精神，深刻領(lǐng)會(huì)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的重要意義，積極擁護(hù)十六大以來(lái)黨的路線、方針和政策。

三是在開(kāi)展治理商業(yè)賄賂教育的活動(dòng)中，他深刻地認(rèn)識(shí)到：開(kāi)展治理商業(yè)賄賂教育不僅是培養(yǎng)一支“業(yè)務(wù)精良，紀(jì)律嚴(yán)明”的我行干部隊(duì)伍的需要，也是保證收購(gòu)資金封閉運(yùn)行事業(yè)蓬勃發(fā)展的需要，更加明確執(zhí)行規(guī)章制度和操作規(guī)程的重要性、必要性。聯(lián)系自己的工作實(shí)際，對(duì)照制度執(zhí)行情況和操作規(guī)范性進(jìn)行自查，做到邊學(xué)習(xí)、邊對(duì)照、邊檢查、邊整改，從學(xué)習(xí)上、思想上、經(jīng)營(yíng)管理上、規(guī)章制度上、工作作風(fēng)上等方面進(jìn)行自查自糾、補(bǔ)缺補(bǔ)漏。四是學(xué)習(xí)法律知識(shí)和一些先進(jìn)地區(qū)以及其他銀行信貸業(yè)務(wù)工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，用好的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)自己的工作，不斷提高自己的工作能力和工作水平，結(jié)合信貸工作的需要，他自學(xué)了公文寫(xiě)作、擔(dān)保法、公司法、合同法、期貨操作、財(cái)務(wù)報(bào)表分析等相關(guān)知識(shí)，并不斷運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，他的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了迅速提高。

五是不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代銀行知識(shí)，不斷用知識(shí)武裝自己，與時(shí)俱進(jìn)，始終站在時(shí)代的前列，努力適應(yīng)現(xiàn)代化金融的需要。為了進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)、金融理論知識(shí)，開(kāi)拓自己的視野，提高自己在信貸工作中分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，利用業(yè)余時(shí)間積極參加全國(guó)經(jīng)濟(jì)計(jì)師職稱考試，并順利通過(guò)，取得優(yōu)異的成績(jī)。