第一篇：營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理年終工作小結(jié)

營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理年終工作小結(jié)

轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)光即將過(guò)去，回想在這一年中我們也取得一些成績(jī)，同時(shí)也還存在的許多的問(wèn)題與不足之處，現(xiàn)就我們營(yíng)業(yè)廳本年度的工作情況作如下總結(jié)：

一、堅(jiān)持不懈抓服務(wù)、抓規(guī)范，提升公司窗口形象 這一年我們一直很注重的營(yíng)業(yè)前臺(tái)的形象，組織全體營(yíng)業(yè)員認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)規(guī)范，觀看服務(wù)規(guī)范的《營(yíng)業(yè)廳標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)培訓(xùn)教材》，認(rèn)真對(duì)照自已的一言一行。當(dāng)我們身著聯(lián)通工作服走進(jìn)營(yíng)業(yè)前臺(tái)的那一刻起，就意識(shí)到我位每一位工作人員身處在公司的服務(wù)窗口，每一位營(yíng)業(yè)員都是企業(yè)的形象代表。一個(gè)甜美的微笑，一聲親切的問(wèn)候拉近了客戶與我們之間的距離，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)窗口是聯(lián)系客戶的橋梁和紐帶。微笑也并不僅僅在工作中顯得尤為重要，融入到日常生活中也是如此。微笑能使陌生人感到親切，使朋友感到安慰，使親人感到愉悅。微笑是人類的春天。你給別人微笑的同時(shí)，別人也給你友情，你沒(méi)有付出什么，卻得到了一份珍貴的感情饋贈(zèng)。有一句話說(shuō)得很好，微笑無(wú)需成本，卻創(chuàng)造了許多價(jià)植。

二、定期組織培訓(xùn)，提高營(yíng)業(yè)人員自身的業(yè)務(wù)水平。

這一年中我們定期組織營(yíng)業(yè)員對(duì)新業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，使大家能及時(shí)了解并掌握好各項(xiàng)新知識(shí)，便于在工作中更有郊的向用戶進(jìn)行推廣，更好的服務(wù)于每一位用戶。

三、注意服務(wù)與發(fā)展并重，齊心協(xié)力完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。自從今年８月開(kāi)始全省對(duì)營(yíng)業(yè)廳績(jī)效考核辦法進(jìn)行了統(tǒng)一調(diào)整，從原來(lái)單一的抓服務(wù)管理，調(diào)整為服務(wù)與發(fā)展并重。每月市公司統(tǒng)一下達(dá)營(yíng)業(yè)廳各項(xiàng)指標(biāo)包括：Ｇ網(wǎng)世界風(fēng)、非世界風(fēng)，Ｃ網(wǎng)租機(jī)、掌寬、攜機(jī)，業(yè)務(wù)受理量、話費(fèi)收入、增值業(yè)務(wù)發(fā)展等。自從8月份以來(lái)我們金湖營(yíng)業(yè)廳在全體營(yíng)業(yè)員的共同努力下，共發(fā)展了Ｇ網(wǎng)世界風(fēng)*戶、Ｇ網(wǎng)非世界風(fēng)*戶，Ｃ網(wǎng)掌寬*戶、租機(jī)*戶（包括老用戶維系）、攜機(jī)*戶，完成話費(fèi)**萬(wàn)余元。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在前臺(tái)全體營(yíng)業(yè)員的共同努力下，市公司組織的季度評(píng)選活動(dòng)中(8-9月)取得了全市第一的好成績(jī)。我們大家為此感到高興和自豪，但我們將繼續(xù)努力，明年再創(chuàng)輝煌。

四、07年的工作思路。

1、抓服務(wù)，提高員工自身主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。在每一個(gè)盡可能為用戶服務(wù)的地方設(shè)立親情服務(wù)，關(guān)注任何一個(gè)前來(lái)受理業(yè)務(wù)的用戶。工作之余設(shè)立營(yíng)業(yè)心得分享，對(duì)于前臺(tái)較好的服務(wù)案例由前臺(tái)人員與其他營(yíng)業(yè)員進(jìn)行分享，追求怎么才能做得更好。通過(guò)共同學(xué)習(xí)，員工們個(gè)個(gè)恪盡職守，愛(ài)崗敬業(yè)。除了繁重的工作之外，一線人員并沒(méi)有放棄對(duì)知識(shí)的渴求，對(duì)自身素質(zhì)的提高。有的參加了業(yè)余學(xué)習(xí)班，選擇了相關(guān)專業(yè)進(jìn)修，還有的在工作之余，訂閱了大量有關(guān)移動(dòng)通信的報(bào)刊雜志，以掌握全面最新的通信知識(shí)，獲得更大的信息量，提高對(duì)新事物的認(rèn)知和接受能力。明年我們還打算開(kāi)展文藝活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余生活，使員工們的潛能得以充分發(fā)揮，同時(shí)生活也變得得多姿多彩。

2、其次抓業(yè)務(wù)，強(qiáng)化一線人員的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力。每周兩次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)均由一線人員自由分享，在自我業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)上增強(qiáng)其自身的自信心，同時(shí)可以更好的發(fā)揮一線人員的綜全表達(dá)能力。

3、抓管理，加大營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)管理。因?yàn)楣芾淼暮门c壞是直接影響一線人員的整體工作氣氛，為此應(yīng)加大現(xiàn)場(chǎng)的管理力度實(shí)行發(fā)現(xiàn)問(wèn)題做到當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行解決。

第二篇：營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理年終工作小結(jié)

營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理年終工作小結(jié)

轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)光即將過(guò)去，回想在這一年中我們也取得一些成績(jī)，同時(shí)也還存在的許多的問(wèn)題與不足之處，現(xiàn)就我們營(yíng)業(yè)廳本的工作情況作如下總結(jié)：

一、堅(jiān)持不懈抓服務(wù)、抓規(guī)范，提升公司窗口形象

這一年我們一直很注重的營(yíng)業(yè)前臺(tái)的形象，組織全體營(yíng)業(yè)員認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)規(guī)范，觀看服務(wù)規(guī)范的《營(yíng)業(yè)廳標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)培訓(xùn)教材》，認(rèn)真對(duì)照自已的一言一行。當(dāng)我們身著聯(lián)通工作服走進(jìn)營(yíng)業(yè)前臺(tái)的那一刻起，就意識(shí)到我位每一位工作人員身處在公司的服務(wù)窗口，每一位營(yíng)業(yè)員都是企業(yè)的形象代表。一個(gè)甜美的微笑，一聲親切的問(wèn)候拉近了客戶與我們之間的距離，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)窗口是聯(lián)系客戶的橋梁和紐帶。微笑也并不僅僅在工作中顯得尤為重要，融入到日常生活中也是如此。微笑能使陌生人感到親切，使朋友感到安慰，使親人感到愉悅。微笑是人類的春天。你給別人微笑的同時(shí)，別人也給你友情，你沒(méi)有付出什么，卻得到了一份珍貴的感情饋贈(zèng)。有一句話說(shuō)得很好，微笑無(wú)需成本，卻創(chuàng)造了許多價(jià)植。

二、定期組織培訓(xùn)，提高營(yíng)業(yè)人員自身的業(yè)務(wù)水平。

這一年中我們定期組織營(yíng)業(yè)員對(duì)新業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，使大家能及時(shí)了解并掌握好各項(xiàng)新知識(shí)，便于在工作中更有郊的向用戶進(jìn)行推廣，更好的服務(wù)于每一位用戶。

三、注意服務(wù)與發(fā)展并重，齊心協(xié)力完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。自從今年８月開(kāi)始全省對(duì)營(yíng)業(yè)廳績(jī)效考核辦法進(jìn)行了統(tǒng)一調(diào)整，從原來(lái)單一的抓服務(wù)管理，調(diào)整為服務(wù)與發(fā)展并重。每月市公司統(tǒng)一下達(dá)營(yíng)業(yè)廳各項(xiàng)指標(biāo)包括：Ｇ網(wǎng)世界風(fēng)、非世界風(fēng)，Ｃ網(wǎng)租機(jī)、掌寬、攜機(jī)，業(yè)務(wù)受理量、話費(fèi)收入、增值業(yè)務(wù)發(fā)展等。自從8月份以來(lái)我們金湖營(yíng)業(yè)廳在全體營(yíng)業(yè)員的共同努力下，共發(fā)展了Ｇ網(wǎng)世界風(fēng)*戶、Ｇ網(wǎng)非世界風(fēng)*戶，Ｃ網(wǎng)掌寬*戶、租機(jī)*戶（包括老用戶維系）、攜機(jī)*戶，完成話費(fèi)**萬(wàn)余元。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在前臺(tái)全體營(yíng)業(yè)員的共同努力下，市公

司組織的季度評(píng)選活動(dòng)中(8-9月)取得了全市第一的好成績(jī)。我們大家為此感到高興和自豪，但我們將繼續(xù)努力，明年再創(chuàng)輝煌。

四、07年的工作思路。

1、抓服務(wù)，提高員工自身主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。在每一個(gè)盡可能為用戶服務(wù)的地方設(shè)立親情服務(wù)，關(guān)注任何一個(gè)前來(lái)受理業(yè)務(wù)的用戶。工作之余設(shè)立營(yíng)業(yè)心得分享，對(duì)于前臺(tái)較好的服務(wù)案例由前臺(tái)人員與其他營(yíng)業(yè)員進(jìn)行分享，追求怎么才能做得更好。通過(guò)共同學(xué)習(xí)，員工們個(gè)個(gè)恪盡職守，愛(ài)崗敬業(yè)。除了繁重的工作之外，一線人員并沒(méi)有放棄對(duì)知識(shí)的渴求，對(duì)自身素質(zhì)的提高。有的參加了業(yè)余學(xué)習(xí)班，選擇了相關(guān)專業(yè)進(jìn)修，還有的在工作之余，訂閱了大量有關(guān)移動(dòng)通信的報(bào)刊雜志，以掌握全面最新的通信知識(shí)，獲得更大的信息量，提高對(duì)新事物的認(rèn)知和接受能力。明年我們還打算開(kāi)展文藝活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余生活，使員工們的潛能得以充分發(fā)揮，同時(shí)生活也變得得多姿多彩。

2、其次抓業(yè)務(wù)，強(qiáng)化一線人員的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力。每周兩次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)均由一線人員自由分享，在自我業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)上增強(qiáng)其自身的自信心，同時(shí)可以更好的發(fā)揮一線人員的綜全表達(dá)能力。

3、抓管理，加大營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)管理。因?yàn)楣芾淼暮门c壞是直接影響一線人員的整體工作氣氛，為此應(yīng)加大現(xiàn)場(chǎng)的管理力度實(shí)行發(fā)現(xiàn)問(wèn)題做到當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行解決。

第三篇：營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理競(jìng)聘稿范文

廳經(jīng)理競(jìng)聘稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家晚上好！我是許楓。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這次難得的機(jī)會(huì)，也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的信任和支持。每一次競(jìng)聘不僅是一次展示自我、認(rèn)識(shí)自己的機(jī)遇，更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)會(huì)。

今天我競(jìng)聘的是廳經(jīng)理這個(gè)崗位.做為廳經(jīng)理每日要檢查營(yíng)業(yè)廳相關(guān)設(shè)備運(yùn)行情況，營(yíng)業(yè)人員儀容儀表、精神狀態(tài)，傳達(dá)公司下發(fā)的重要文件確保營(yíng)業(yè)人員均了解相關(guān)要求。妥善處理營(yíng)業(yè)廳各種突發(fā)事件等等，做一名出色的廳經(jīng)理，對(duì)個(gè)人能力和素質(zhì)的要求都非常高。擔(dān)子重，責(zé)任大，這一點(diǎn)我非常清楚，五年多的實(shí)踐，使我在思想觀念、理論素質(zhì)、工作能力上都得到了全面提高，在公司這個(gè)大家庭里，領(lǐng)導(dǎo)的幫助、同事的支持、團(tuán)隊(duì)的氛圍，加快了我的成長(zhǎng).我有信心在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下和各位同事的幫助下把工作抓細(xì)、做好。

我競(jìng)聘廳經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

一． 做事腳踏實(shí)地，愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，工作中帶著一份摯著的熱情和感染力。

二． 有一定的管理經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)做了一年多的營(yíng)業(yè)廳值班經(jīng)理，具備了應(yīng)有的管理經(jīng)驗(yàn)及管理作風(fēng)，同時(shí)，無(wú)論大小事情，都能想辦法去化解。

三． 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，對(duì)工作很執(zhí)著。只要我想做的事情，我都會(huì)一絲不茍去更好的完成它，并且目標(biāo)是做得最好。

四.扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和培訓(xùn)能力.通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的快速接受力,將自

己的理解傳受于他人。

如果能競(jìng)聘成功，日后的工作將從以下幾方面開(kāi)展：

1、做好營(yíng)業(yè)人員的服務(wù)和業(yè)務(wù)的提升工作。進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)技能技巧和業(yè)務(wù)能力、業(yè)務(wù)水平的培訓(xùn)，針對(duì)在服務(wù)技能、溝通技巧等薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性的對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，開(kāi)展接一待二顧

三、主動(dòng)營(yíng)銷能力、有效疏導(dǎo)客戶等方面的現(xiàn)場(chǎng)模擬演練。重視新老員工的培訓(xùn)工作，培訓(xùn)工作是營(yíng)業(yè)管理工作不斷提升的重點(diǎn)。在培訓(xùn)方式上我們要以更加新穎的方式的來(lái)促進(jìn)培訓(xùn)工作更好的完成，從而能夠不斷提高營(yíng)業(yè)廳服務(wù)及業(yè)務(wù)水平的。提高服務(wù)質(zhì)量，我們要將細(xì)節(jié)工作做好，嚴(yán)格要求自己，完善自己。

2、做好客戶滿意度的工作。結(jié)合用戶投訴問(wèn)題，要求大家不斷地對(duì)照自己的工作，找差距、找不足。加強(qiáng)客戶的關(guān)懷，及時(shí)回復(fù)客戶意見(jiàn)，完善對(duì)客戶的回訪與關(guān)懷制度讓客戶更深切的感受到我公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3、提高處理問(wèn)題的能力。營(yíng)業(yè)廳在投訴處理方面，應(yīng)不斷提高員工服務(wù)意識(shí)，針對(duì)發(fā)生的有代表性的案例，營(yíng)業(yè)廳應(yīng)作深入分析，一些好的處理投訴的方法大家相互學(xué)習(xí)，從而提高前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員的綜合處理能力，及協(xié)調(diào)解決能力。

4、保障系統(tǒng)的穩(wěn)定性和各部門之間良好的溝通。系統(tǒng)操作的穩(wěn)定性是必須要保證的，特別是在客流高峰期，不能夠及時(shí)處理客戶的問(wèn)題，客戶會(huì)埋怨?fàn)I業(yè)員的業(yè)務(wù)辦理速度慢，從而引起客戶對(duì)排隊(duì)問(wèn)題或其它問(wèn)題的不滿，從而降低了客戶對(duì)營(yíng)業(yè)廳的滿意度。另要保障各部門

之間的良好的溝通和配合，做到信息共享。

5、KPI指標(biāo)的完成。根據(jù)最新制定的營(yíng)業(yè)廳績(jī)效考核中涉及的KPI指標(biāo)，做好相應(yīng)的布暑及安排，力爭(zhēng)圓滿而高效完成任務(wù)。

我相信無(wú)論在什么工作崗位上，只要有足夠的努力，就一定會(huì)獲得成功.對(duì)于這次競(jìng)聘，我的觀點(diǎn)是重在參與，如果能夠競(jìng)聘上去，我將把我的全部精力投入到管理工作中去,實(shí)踐自己的競(jìng)崗諾言；如果競(jìng)聘不上，我也一樣服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，在新的崗位上做好工作.在今后的工作中，我將倍加珍惜領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任和期望，努力增強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)、效率意識(shí)，克服不足。最后，祝大家身體康健、天天開(kāi)心！祝愿我們公司明天會(huì)更好！

許楓

2012．1．14

第四篇：營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理競(jìng)聘材料

營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理競(jìng)聘材料（）

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是匯豐營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)員。

感謝領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵(lì)，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一次機(jī)會(huì)來(lái)展現(xiàn)自己。從2006年的夏天進(jìn)入聯(lián)通張掖分公司，成為了一名服務(wù)在聯(lián)通銷售第一線的營(yíng)業(yè)員，一直和聯(lián)通在一起。從張掖中心營(yíng)業(yè)廳到現(xiàn)在的沃3G品牌店，勤勤懇懇工作了4個(gè)年頭，以飽滿的熱情和熱情的微笑，兢兢業(yè)業(yè)的為客戶服務(wù)。

3G沃廳的日子里，我和我們優(yōu)秀的3G業(yè)務(wù)一起成長(zhǎng)，也對(duì)自己有了更高的要求。營(yíng)業(yè)廳楊菲經(jīng)理給了我們很多的鍛煉機(jī)會(huì)，這一年里我多次代理營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理管理營(yíng)業(yè)廳事務(wù)，雖然時(shí)間短暫，但是受益匪淺。我更深知員工之間凝聚力的重要性，同時(shí)也刻意鍛煉自己的協(xié)調(diào)組織能力。對(duì)于競(jìng)聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理一職，我想我的優(yōu)勢(shì)就在于我為人隨和，具有較強(qiáng)的判斷和協(xié)調(diào)能力。在我看來(lái)，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，首先要得到群眾的信賴和支持，對(duì)同事一視同仁，協(xié)調(diào)好自己與同事以及同事之間的關(guān)系，這樣才能成為一名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理。而在面對(duì)我們的用戶時(shí)，則需要耐心、細(xì)心和關(guān)心。長(zhǎng)期的營(yíng)業(yè)前臺(tái)工作，通過(guò)與形形色色的不同的用戶接觸，使我懂得了如何與用戶更好地溝通，也得到了用戶的普遍信任。

四年里通過(guò)從事?tīng)I(yíng)業(yè)廳不同職務(wù)的工作，使我充分了解、熟悉

了營(yíng)業(yè)廳的運(yùn)作程序。收費(fèi)、業(yè)務(wù)辦理、業(yè)務(wù)咨詢以及與大客戶的溝

通，我從一點(diǎn)一滴做起，全面系統(tǒng)地掌握了聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳的各種職能，所以更懂得如何融會(huì)貫通，協(xié)調(diào)分配工作。通過(guò)公司定期組織的業(yè)務(wù)

知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，更加鞏固了我的業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)能力，提高

了業(yè)務(wù)水平。正是因?yàn)橛辛俗銐蜇S富的理論指導(dǎo)，使得我在實(shí)際工作

中顯得更加得心應(yīng)手，面對(duì)各種問(wèn)題從容不迫。

我認(rèn)為做一名合格的營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理，光有良好的品行和客戶緣是

遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，營(yíng)業(yè)廳要運(yùn)營(yíng)、要發(fā)展，肯定得有一套完善的管理和發(fā)

展業(yè)務(wù)的方案。我會(huì)根據(jù)每月公司下達(dá)業(yè)務(wù)的數(shù)量及目標(biāo)，在營(yíng)業(yè)廳

制定展板，把考核內(nèi)容及完成目標(biāo)記錄在案，給每位營(yíng)業(yè)員定任務(wù)，讓員工知道重視自己工作的重點(diǎn)，及時(shí)通過(guò)各種渠道完成任務(wù)。其實(shí)

客戶就是我們最大的業(yè)務(wù)源，把握一位客戶他可能會(huì)為我們帶來(lái)更多的客戶。

適當(dāng)?shù)氖褂美纭鞍怖薄懊盗談P”等品牌的營(yíng)銷策略，利用“黃

金法則”，每月評(píng)出最高業(yè)務(wù)明星。員工無(wú)論在工作或休息時(shí)，只要

能接觸的社交范圍，主動(dòng)巧妙的推廣我們的業(yè)務(wù)，目前最新開(kāi)展的優(yōu)

惠及新宣傳等，我想只要是好的東西沒(méi)有人會(huì)不愿接受的。

利用公司任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)建立班費(fèi)基金，激勵(lì)員工的士氣，為完成業(yè)務(wù)

最好的營(yíng)業(yè)員選一份她想要的東西。在業(yè)務(wù)宣傳方面，讓每個(gè)營(yíng)業(yè)員

都有主人翁意識(shí)，好像這個(gè)產(chǎn)品就是我自己生產(chǎn)的，我將如何去推銷

它。只要用戶問(wèn)起某項(xiàng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，我們都能完善的表達(dá)它的使用價(jià)

值及用戶帶來(lái)更大的收益，親自為用戶操作，使他們懂得使用、喜歡

并推廣它。

隨著發(fā)展范圍的擴(kuò)大，區(qū)域內(nèi)會(huì)有很多集團(tuán)客戶的產(chǎn)生，如何

穩(wěn)定集團(tuán)客戶就是我們的重中之重。集體客戶相當(dāng)于一個(gè)小集體，如

果當(dāng)中有一個(gè)人騷動(dòng)，其他人就會(huì)不安起來(lái)，針對(duì)這樣情況下，我會(huì)

找到這個(gè)集團(tuán)的聯(lián)系人，了解當(dāng)前的情況，為他們量身制定集團(tuán)優(yōu)惠

政策，解決方案，盡可能的提供上門服務(wù)；不時(shí)的關(guān)注集團(tuán)客戶動(dòng)態(tài)，不定期回訪集團(tuán)客戶把工作落實(shí)到位，也要讓所有營(yíng)業(yè)員明確集團(tuán)客

戶是我們的VIP上帝，大客戶維系不只是集團(tuán)客戶部的職責(zé)。遇著公

司的優(yōu)惠活動(dòng)，新推出的新資費(fèi)第一時(shí)間告訴集團(tuán)客戶，想他們之所

想，及他們之所及，穩(wěn)定集團(tuán)客戶。

同時(shí)營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理也在營(yíng)業(yè)廳里做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要有應(yīng)有敏銳的洞察力，及善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工的發(fā)光點(diǎn)，培養(yǎng)其善長(zhǎng)處，真誠(chéng)為員工挑刺，我是不怕挑刺的人，如果有自己不對(duì)的地方及言過(guò)

之處也同樣喜歡別人來(lái)幫我挑刺；對(duì)待每位員工都一樣，不易偏私，以一個(gè)公正、公平的形象牢牢樹(shù)立在員工心目中，努力成為每位員工的朋友，以心換心，知道我們上班是好同事，下班是好姐妹，在一個(gè)

高質(zhì)量，高素質(zhì)的氛圍之下，我們工作的會(huì)很融洽，服務(wù)的很用心，業(yè)務(wù)發(fā)展更會(huì)突飛猛進(jìn)。培養(yǎng)員工的獨(dú)立能力；以較高的個(gè)人素養(yǎng)，無(wú)論經(jīng)理在與不在都是同樣的用心服務(wù)，努力認(rèn)真工作，員工把自己

當(dāng)成營(yíng)業(yè)廳的主人，服務(wù)質(zhì)量就會(huì)隨之更上一層樓。

再好的服務(wù)也會(huì)遇到客戶的投訴，客戶的投訴通常都會(huì)是很氣憤，例如他認(rèn)為多收話費(fèi)情況，或SP信息點(diǎn)播，或大客戶隔月未交費(fèi)停

機(jī)之類的。首先要用戶說(shuō)，在他陳述完投訴中，找準(zhǔn)其投訴的目的及

核心，構(gòu)思怎樣講客戶可以滿意的接受我的解釋及解決方案，同時(shí)應(yīng)

不急不躁，面帶微笑的去和用戶交流，感知他的需求；在其提出無(wú)法

辦的事情或無(wú)理的要求時(shí)會(huì)巧妙的避開(kāi)話題，轉(zhuǎn)向談話主題，態(tài)度強(qiáng)

硬，果斷處理問(wèn)題，在給用戶提供良好解決方案的同時(shí)，降低用戶的期望值。其實(shí)把用戶的投訴解決好了，自己的信心也會(huì)大大增強(qiáng)。歸

根結(jié)底，用戶的問(wèn)題不是問(wèn)題。

“營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理”不是代名詞，也不是稱呼，而是腳踏實(shí)地的一步

一個(gè)腳印的為公司管理和服務(wù)的實(shí)踐者； 給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)回報(bào)

公司一個(gè)精彩。如果我能當(dāng)選營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理，我將用實(shí)際行動(dòng)交上一份

合格的答卷，回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的信任，回報(bào)聯(lián)通公司的廣大用戶。

匯豐營(yíng)業(yè)廳

2010-12-14

第五篇：聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳工作小結(jié)

工作小結(jié)

時(shí)間如梭，2個(gè)月如激流一般。當(dāng)剛剛進(jìn)入聯(lián)通什么都不會(huì)的稚鳥(niǎo)，如今經(jīng)歷公司文化的熏陶和管理人員的嚴(yán)厲培訓(xùn)漸漸羽翼豐滿。如何成為一名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員？這個(gè)問(wèn)題的答案也漸漸明朗。從服務(wù)禮儀規(guī)范、體驗(yàn)式營(yíng)銷、業(yè)務(wù)政策及銷售話術(shù)、客戶投訴流程及對(duì)應(yīng)技巧和相關(guān)終端及BSS與ESS系統(tǒng)操作中，得到幫助。

營(yíng)業(yè)員不僅僅只是簡(jiǎn)單的面對(duì)客戶銷售及核對(duì)單據(jù)業(yè)務(wù)，更多的是在建立企業(yè)對(duì)用戶的形象。俗話說(shuō)好事不出門，壞事傳千里。沒(méi)有良好的口碑，就算GSM與3G政策是多么的優(yōu)惠也是白搭。每個(gè)企業(yè)都是嘔心瀝血的樹(shù)立自己的品牌，也許建立需要10年以至更久，可是摧毀可以是一個(gè)普通營(yíng)業(yè)員的一句話。作為企業(yè)與客戶溝通橋梁的我，必須嚴(yán)格要求自己。竭盡所能超越客戶期望值，尋找突破客戶滿意度的接入點(diǎn)。

我們需要做的就是滿足客戶需求，那什么是客戶需求呢? 客戶的需求往往是多方面的、不確定的，需要去分析和引導(dǎo)?？蛻舻男枨笫侵竿ㄟ^(guò)買賣雙方的長(zhǎng)期溝通，對(duì)客戶購(gòu)買產(chǎn)品的欲望、用途、功能、水平進(jìn)行逐步發(fā)掘，將客戶心里模糊的認(rèn)識(shí)以精確的方式描述并展示出來(lái)的過(guò)程。需要換位思考，進(jìn)入顧客的生活世界。只有這樣，才能像有經(jīng)驗(yàn)的銷售那樣，一語(yǔ)中的。

投訴，開(kāi)始一聽(tīng)到這個(gè)詞神經(jīng)就像拉滿的弦一樣緊緊的。十分害怕投訴降臨到自己的頭，一切冥冥中自有天意，平時(shí)沒(méi)搞好業(yè)務(wù)該來(lái)的還是會(huì)來(lái)。如何面對(duì)投訴?現(xiàn)在我經(jīng)歷培訓(xùn)之后也懂得如何處理了。首先，對(duì)前來(lái)投訴的客戶表示同情和理解，用同理心去理解客戶情感。其中，一定要克制住自己的脾氣，讓客戶充分的宣泄。其次呢，在處理投訴過(guò)程中，態(tài)度要真誠(chéng)，認(rèn)真傾聽(tīng)不能胡言了事隨聲應(yīng)和。然而，一旦接受了投訴反饋信息要迅速及時(shí)。

花點(diǎn)心思技巧得到客戶很容易，但是要維系一個(gè)客戶和保持客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度卻很難。嘴上功夫始終是紙包火，沒(méi)有把客戶需求落到實(shí)處。所以要對(duì)營(yíng)業(yè)員職業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)作硬性要求，不能一味吹噓、貶低對(duì)手和戴有色眼鏡等。應(yīng)該用我們的真誠(chéng)服務(wù)去打動(dòng)顧客，我們聯(lián)通不僅僅是創(chuàng)新改變世界，更是真誠(chéng)溫暖人心。

羽翼豐滿終要翱翔，往后各式各樣的挑戰(zhàn)接踵而來(lái)，一切都準(zhǔn)備就緒。