第一篇：09政教系實習組教育實習總結計劃

天水師范學院經(jīng)濟與社會管理學院

政教系09級“實習組”教育實習總結階段計劃安排

按照學院對于教育教學實習的安排，經(jīng)濟與社會管理學院政教系學生于2012年9月至11月期間，分布于西和縣何壩職校、天水四中、天水五中、天水六中、天水市伏羲中學、天水市甘泉中學、天水市石馬坪中學等地進行編隊實習、自主實習，圓滿完成教育教學實踐任務。

在教育教學實踐總結階段，為了及時鞏固提升學生的教育教學水平，提高學生的綜合素質(zhì)，繼續(xù)培養(yǎng)學生的綜合能力，我院將參與編隊實習、自主實習的35名學生進行了編組安排，制定了詳細計劃，將定時定期檢查鞏固提升學生的實踐教學水平，以保證學生順利完成教育教學的任務，使其成為一名合格優(yōu)秀的師范生！

經(jīng)濟與社會管理學院政教系實習組

2012年11月11日

附件一：09級政教系實習組學生詳細信息統(tǒng)計表

附件二：09級政教系實習組教育實習總結階段計劃詳細安排

第二篇：政教08班玉林十中實習組實習總結

實習總結

2012年9月16日，我們政教08班12人在正史學院的領導、老師指導、帶領下前往玉林十中、啟華高中展開了兩個月的實習生活，至2012年11月11日，我們順利的完成了教育實習中的教育見習、課堂教學實習、班主任工作實習的任務，現(xiàn)簡單總結如下：

開學初，院領導、老師已經(jīng)和實習學校取得了聯(lián)系，進而全面制定了實習計劃。隨后，本小組也到實習學?？疾觳⑦M一步聽從校方的指導和安排。

9月16日，本小組正式前往玉林十中展開實習生活。得到了十中鐘校長、政教處曾主任、教務處梁主任等老師的熱情接待。校方領導熱心、真誠、全面的安排了我們的食宿。為我們解決了不少衣食住行的問題。當晚，校方領導梁主任召開了見面會。介紹了相關領導、班主任、任課老師和實習生認識，為實習生安排了實習班級、班主任、任課老師。并介紹了學校的概況、老師教學、學生學習、生活、思想等方面的概況。增加了我們和班主任、任課老師的認識和了解，同時也提高了我們對十中的認識。在此基礎上，我們教育實習按計劃，有目的地，分層次地，有序展開。

在教學見習上，我們細心、認真地觀摩、學習指導老師的教學技能。實習生按照年級分組，分為初中組，高一組，高二組。分組后再集中去聽指導老師的課。通過觀摩指導老師的教學藝術，風格。學習教學方法、模式。觀察學生聽課認真程度，紀律情況等學習該指導老師的教學技能。并且在課后通過組內(nèi)討論，課后聽老師說課的形式進一步學習。不僅如此，我們也組織聽了其他科目老師的課，拓展了我們學習的思路和模式。經(jīng)過近2周的教學見習，我們大大提高了教學技能，為接下來的課堂教學實習打下了堅實的基礎。在課堂教學實習上，我們認真細致備課，在任課老師指導下，有序有效進行。首先，按原分好的小組集中備課，資源共享，互相交流教學內(nèi)容，方法。這很大程度提高了備課的速度和質(zhì)量。其次，將備好的教案給原任課老師審閱。細心、謙虛聽從原任課老師的指導。再次，按年級分的小組上課進度大概相同，該小組采取互相聽課的方法來提高教學的認識。通過發(fā)現(xiàn)指出不足，肯定優(yōu)點，和課后指導老師的點評來提高教學技能?？傮w上，絕大多數(shù)實習生講課都能思路清晰，重難點突出，表達清楚、準確。教態(tài)大方得體。板書合理。個別實習生有些緊張，時間把握不是很好，對知識點講得不夠深入和透徹等一些問題。通過近1個多月的講課，實習生在課堂教學實習上取得了非常大的進步?；径季邆淞艘幻處煹乃刭|(zhì)。

在班主任工作實習上，我們認真負責，取得了校方領導的肯定。啟華高中邱副校長每周都給我們按照校方正式每周例會的形式給我們開會。講了很多有關每周具體的工作，存在的不足，接下來的措施。同時，也講了很多有關教師技能，教育行情，教師人生價值觀等知識。增加了實習生對學校教學、管理模式的認識。加強了對學生的認識。邱副校長的例會大大促進了我們班主任工作的進行。實習生嚴格按照校方要求認真負責的原則，“五到”具體方法展開工作。針對學生學習、生活、思想上存在的問題，各班有針對性地召開了系列的主題班會引導學生。得到了原班主任、領導的認可。

生活上，實習小組內(nèi)互相幫助，互相學習。制定了生活作息制度、上網(wǎng)管理制度、請假制度等規(guī)范、統(tǒng)一了學習和生活。期間，本小組在空余的時間有組織，分批次地到福棉、樟木、博白等實習點進行交流、學習、考察。增加了交流。提高了教學技能。特別是杜郎口教學模式的見習提高了我們的教學的認識。

俗話說實踐是檢驗真理的唯一標準，教育實習是學習培養(yǎng)合格教師的關鍵環(huán)節(jié)，是我們走上講臺，從事教學事業(yè)的起點，通過實習這個實踐方式，檢驗了我們所學知識的實用性，把理論和實際相結合，大大提高了我們教學技能。更進一步說，教育實習教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”提高教學技能，也是要發(fā)自內(nèi)心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是教師工作最偉大的意義所在！

2個月的實習經(jīng)驗告訴我們，為人要真誠、負責。處事要認真、細致。學習要有謙虛好學勤奮努力的態(tài)度。實習如此，以后的工作生活也應如此。正如羅喜江院長前來視察說過：。要不斷總結提高，將經(jīng)驗的普遍性上升到特殊性，再用特殊性指導普遍性

第三篇：教育實習調(diào)查報告9

教育實習調(diào)查報告

外語系 英語專業(yè)

學號： 姓名：指導老師：

關鍵詞：教育實習教育學 心理學 班主任工作 聽課 備課 評課 經(jīng)驗 耐心 虛心 勤奮 交流方法 效率 師生關系平等 關愛 團結 做人

三年來持之不斷地學習學科教育知識和一般性的教育學、心理學知識，除了了解“教育是什么、學生怎么學習”這些根本問題外，還在有限的時間內(nèi)盡力提高自身的師范技能。然而，這些來自文本閱讀、個人思辨和微格培訓的教育信條、意識取向和行為習慣，在面對真實的教學場景中能夠適用嗎？我們難道真的明白什么是教育嗎？以往或許只是憑借對教育的一時熱情而努力拼搏，但是在這個夏末初秋也該真的為自己日后的教育事業(yè)路途做好籌謀。在不覺間，我們實習隊來到了衡陽市十六中。

1.實習學校

實習隊參與實習的是初一年級，我負責的是280班，作為實習班主任對其日常事物進行管理。在一個多月的實習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態(tài)度盡力做好實習工作；同時，作為實習生一員，一直謹記實習守則，遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經(jīng)驗，主動完成實習學校布置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領導、老師和學生都留下了好的印象，得到學校領導和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實習期間，我主要進行了教學工作實習和班主任工作實習。

2.教學工作方面

2.1聽課

怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習過程的重點。剛開始的一個禮拜的任務是聽課和自己進行試講工作。在這期間我聽了3個課任老師共8節(jié)課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節(jié)，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優(yōu)點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。

2.2備課與上課

一周時間轉眼即逝，在科任指導老師的安排下，我們開始進行備課。備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內(nèi)容和想方設法地用自己的語言表述出來。單是這個重新復述的過程就已經(jīng)很考驗我們的能力。要用嚴謹?shù)ㄋ滓锥恼Z言來來描述分散的英語知識，頗讓我覺得頭痛。

以前作為學生聽課，目的是學習知識；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，覺得45分鐘怎么就說一頁書；后來備課，發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多，一節(jié)課能說完幾頁書就已經(jīng)很不錯了?；蛟S是知之越多，越是覺得難以著手。由于缺乏經(jīng)驗，在華南師大的時候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內(nèi)容的把握做得并不到位。對于科任指導老師肖芬老師的提示，我像是如獲至寶，盡量根據(jù)肖老師的安排來備課。肖老師對教案進行反復修改，我也經(jīng)常與另一位實習老師互相提問題，大家都期待真正上課那一刻的到來。

帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。

課堂上，若學生對我的提問有所反應的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內(nèi)容。教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張，經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題，肖老師會細心講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣自然過度，并提議要多向經(jīng)驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。她態(tài)度溫和，經(jīng)常面帶笑容，即使是批評，我也能欣然接受。

通過幾次實戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做得不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內(nèi)涵，使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前

線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學水平。

3.班主任工作方面

在班主任日常管理工作中，積極負責，認真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，午休管理，眼保健操，自習課等等，每樣事物都負責到底，細致監(jiān)督。當然，在監(jiān)督他們的同時不忘結合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學習目標，積極向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價值觀。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中堅力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。

作為一個班主任，怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質(zhì)上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談談我切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試。接下來談談本人在實習班級工作中的一點體會。

獎罰適當。

我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產(chǎn)生長久的影響，愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是49人的班級，沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰要特別慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的。

組織開展活動的魅力。

良好班集體的建設必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發(fā)揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，小記者的報名與舞蹈班訓練與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁帲欠裼袇⑴c意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設計教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。

主題班會

在實習期間，我一共開了兩次主題班會。經(jīng)過一天的準備，我主持了我實習的第一次班會，這也是我第一次主持的班會。這次班會的主題是“學習態(tài)度”。在班會上，同學們積極發(fā)言，讓我深深地體會到現(xiàn)在的中學生已經(jīng)有了很豐富的思想。上臺發(fā)言不僅讓學生自己找出不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養(yǎng)了學生上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個學生在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學生都對上臺發(fā)言的同學都深有感受。

師生間的關系

當看見那些十六、七歲青春活潑的學生時，我們都感覺自己似乎時光倒流回到四年前的高中時代。高中的學生還不失去童真，善于思考問題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡與之相近，他們既把我們當作老師，還當作朋友，許多心里的問題都愿意與我們交流。

4.幾點思考

面對真實的教學場景，個人有如下幾點思考：

（1）師范院校培養(yǎng)師范生，主要關注學科知識的教育和一般教育學、心理學知識的教育，但是卻沒有明確告訴我們應該怎樣把學到的學科知識和教育知識進行整合。國外的教師本體知識研究提出，教師在學科知識和教育（課程）知識的基礎上，會逐步形成一種特有的學科教學知識。學科教學知識包括對教學主題的理解、教學順序的設計、各種教學策略的使用、多重表征的呈現(xiàn)以及學生認知結構的了解。

學科教學知識的形成和深化對教師發(fā)展有不可低估的重要意義。而它的獲得，也就是說，教師專長的獲得至少要有五年教學經(jīng)驗，或10000小時的課堂教學時間。對于這個目標，我們實習生無疑有一段很長的路要走。

（2）對于教學的過程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來設計，進行的教學也是以這些線索來聯(lián)系的。隊員們組織課堂教學大多以完成教學目標為首要任務，而不是像有教師專長的教師那樣合理性地、隨機性地根據(jù)與學生的互動來調(diào)整教學內(nèi)容。換而言之，隊員們遵循預設主義的線性思路，忽視突發(fā)的提問和意外；有教師專長的教師更多地遵循生成主義的非線性思路，充分利用各種教學資源。教師的高明之處，似乎不在于他的教學設計是如何地完美，而是他對教學過程的有效控制。這真的是值得我們實習生細致觀察和揣摩的地方。

（3）奧蘇貝爾認為有意義學習的建立要滿足三個條件，除了學習內(nèi)容是有邏輯意義的，還要求學習者能夠聯(lián)系新舊知識和對學習具有有意義學習的心向和強烈動機。有些隊員在做個別輔導時發(fā)現(xiàn)，個別學生對學習存在認知困難；這既有原理性的認知困難，也有符號性的認知困難。習以為常的有價值的知識是高度形式化和價值無涉的，而且可能遠離學生的生活。我們存在著疑問，學科教育原本應是學生對知識的享有，但是現(xiàn)在卻無可奈何地淪為對知識的占有，而且還是粗淺的占有。教育應該要怎么樣做才能讓學生明白知識的價值，思考和敬畏自己的生命，乃至于滿含詩意地發(fā)展？這應該是我們教育工作者一直思考的問題。

現(xiàn)在，實習結束了。通過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣。他們真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心地關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈耍@才是教師工作最偉大的意義所在！

第四篇：師范生實習總結9

實習總結

時光飛逝，不知不覺中，為期兩個多月的實習生活已接近尾聲。XX二中，有太多的不舍；高一（1）班，有太多的留戀。在這里，我有著太多的回憶和感動，太多的汗水和收獲。而此時，卻要跟這個可愛的學校說再見，要跟這群可愛的學生說再見……在這兩個多月的實習過程中，我一直以“對學生負責，最自己負責”為宗旨，完成我的實習工作。

教育實習對每一個準教師來說，都是非常重要的一步，是我們師范生將理論知識付諸于行動的必需環(huán)節(jié)。通過實習，教學理論一點點轉化為教學實踐,模擬教學變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W。接觸與專業(yè)相關的實際工作，綜合運用所學的理論知識，所鍛煉的基本技能和專業(yè)知識運用到實踐中，用理論指導實踐，提高自己在學生面前，在學校里的實際操作能力，而不僅僅是局限于書本的知識。

兩個多月的實習生涯中，在XX二中領導、老師支持和指導下，在教學指導老師蘇老師、班主任指導老師曲老師的幫助輔導下，我收獲了很多學校里學不到的知識，綜合素質(zhì)得到了很大的提高，體會到了作為一名教師的光榮與責任，以及明白了成為一名優(yōu)秀的教師所要付出的艱辛和勞累。在整個過程中，我發(fā)現(xiàn)自己存在的問題很多，要學得也很多。

一、教學實踐工作總結

我們教學實踐工作主要包含著聽課、備課、上課、評課、作業(yè)批改、參加科學教研活動、組織閱卷等。

1、聽課

實習期間，教學工作最基礎的方面是聽課，實習教學工作的第一件事也是聽課。實習期間的聽課不再是以前讀書時那種專門聽老師講課的內(nèi)容，而是聽指導老師講課的教學方法，講課思路等等；學習指導老師的教學經(jīng)驗，和處理課堂的方法，與學生互動的技巧等等。聽課，首先要明確教學目的和教學要求以及上課內(nèi)容，在聽課過程中，要做好教學摘要和評議，并寫好聽課感想。同時進行反思，學習蘇老師以及其他科學教師的上課優(yōu)點，盡量在短時間內(nèi)提升自己的能力。在兩個月聽課下來，我發(fā)現(xiàn)每個老師都有每個老師自己的教學特點。蘇老師的風趣幽默、感染力強，洪老師的思路清晰，張老師的概念清楚等等。這些都是值得我們學習的，但是不能照搬照抄，要有自己的想法和思路，以便形成自己的一種獨

特的風格。

2、備課

教學工作的第二塊大頭就是備課。備課是教學的開始，備課不僅僅要聯(lián)系書本上的內(nèi)容，還要和學生的實際生活相聯(lián)系，還要考慮學生原有的知識水平，學生的接受能力，學生對課堂的反應，教學實際情景等方面的情況。在備課的時候，作為新老師，教案一般是祥案，把上課要講的每一句話都寫出來，同時要做好課件。在自己初次備好課后，把自己的教案和課件拿給指導老師張連杏老師看。在張老師給予一定地指導和修改之后，自己再進行反復加工，說課給指導老師聽。直到老師認為可以了，才能真正走上課堂，爭取獲得最好的結果。我們小組采取同時上課的形式，《重力》、《彈力》這兩節(jié)課的新課都是由我們實習生來完成的。在準備這兩節(jié)課的過程中，要做好課件，寫好教案，在指導老師的指導下，進一步修改。另外，要自己去實驗室準備儀器，并開始自己做演示實驗，要做好幾遍，做到很熟悉了，不會出錯了才行。付出的比自己想象中要多得多。在這個過程中，會遇到很多困難，都必須勇敢地去面對，并解決，要承擔起一個老師應有的責任。

3、講課

教學工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課，這個步驟是把前面所有工作拿到實際環(huán)境中去的重要一步。在這個過程中，就可以看到每位教師的真正實力，每位教師是否在前面的過程中認真對待，是否把上講臺講課當作一件重要的事，是否對實習學校、對學生負責。以前作為學生聽課，目的是學習知識；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。通過新課的備課與講授，讓我真正意識到作為一個老師，要上好一堂課是非常不容易的。通過實習生之間的互相評課，也發(fā)現(xiàn)了我們存在著一定的缺點。比如，我上課是應用了探究的形式，將新課程的理念加入到課堂中。但是我沒放手讓學生去探究，一直將學生牽到自己的思路上來。讓學生跟著自己的想法走。名為探究，但卻沒把探究的靈魂或者說精髓領悟到。

二、班主任實踐工作總結

我們實習的年級是高一年級，班主任的最基本的日常工作主要概括如下：

1、每天早上堅持6點15分到教室，監(jiān)督其早讀。

2、午自修、晚自修及自修課的紀律管理。

3、在課間操和晨跑的過程中陪練陪跑。

除了常規(guī)工作外，我還組織學生參加各種活動：進行班級文化建設，布置教室，使得教室充滿學習氣氛；參加校運動會等。通過這些活動提高了班級的凝聚力，提升了學生的集體榮譽感。跟學生一起參加這些活動，也讓學生感到了我是和他們在一起的，為他們加油，使他們感受到了我對他們的支持與鼓勵，我們的交流更多了，我們的距離越來越近了。我真正地用心去對待他們，去關心他們，已經(jīng)跟學生們建立起了深刻的友誼，對他們有點不舍。

實習生活結束了，在這段實習生涯中，雖然遇到了很多困難和挫折，也走了很多彎路，但是在老師的幫助和指導下，都迎刃而解了，而且收獲剖多。在此，我要感謝我的教學指導老師蘇彪老師，他不僅不厭其煩地給予我指導，而且，一直給我鼓勵與支持，這些將是我教師生涯中的永遠的寶貴財富。

實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我會盡自己最大的努力，不斷的完善自己，去做好這份工作。我相信在未來的教師生涯中我會做的更好。通過實習，我也更加堅定了成為一名光榮的人民教師的信念。

第五篇：畢業(yè)實習總結9

現(xiàn)在已經(jīng)是我來公司的第三周了，經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，我發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。也會通過QQ跟客戶談細節(jié)問題。以前我覺得工作不是什么難事，在實習過程中的探索和工作后，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于業(yè)務不熟，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

工作一如既往的進行著，除了每天完成自己的工作外，讓我感觸最深的便是接聽公司的電話。剛開始接聽電話時，單位的人都不認識，關于單位業(yè)務往來的事情也不熟悉，接起電話來問的第一句便是：你好，你找哪位？由于對于有的業(yè)務還不熟練的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。從而跟我們簽合同。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好。另外公司本周還組織了新人培訓，算是對進公司將近一個月的一個工作鑒定，在培訓期間，經(jīng)理就我們平時所遇到的問題進行了處理、解決，而且讓大家廣泛的提出自己的意見，不管是對于個人發(fā)展而言，還是對公司的工作或是公司的廠院內(nèi)發(fā)展而言，只要有用、有積極意義，大家都廣泛的積極地說出了自己的意見，聽到大家對于工作的看法及各自的意見，我對于自己接下來的工作也有了更加清新的認識，頓時覺得烏云見日，我相信通過我的不斷努力，我也會成為一名出色的銷售人員，也會創(chuàng)造出屬于自己的輝煌！